徒步策划书（精选8篇）
一、活动主题：（根据上级单位文件定）
二、活动目的：，旨在培养大家团结互助，坚韧毅力。徒步行走的过程本身就是对大家体力与毅力的一种考验；相信通过团队间的竞争可以让大家更加了解到集体的概念，让大家感受到伙伴们共同努力的那份温馨。可以进一步增强团队的凝聚力。我们会让参与本次活动的每位成员感受到艰苦与快乐并存，集体与个人同在。拥有了这种信念，我们一定会以更加饱满的激情去开拓更加美好的明天。
三、活动口号：“走出城市，徒步行走。（根据上级单位文件定）”
四、参加人员：吉木萨尔供电局全体团员青年
五、活动时间：2012年5月
六、活动地点：车师古道（初定）
七、活动内容与流程
（一）活动基本内容
1、按人员分组列队。并要求每支队伍选举一名领队，一名旗手。
2、宣布徒步人员注意事项：①本次徒步活动要徒步走完全程，○2活动过程中遵守组织纪律，听从指挥，不单独行动。○3途中不得乱扔垃圾不做有损队伍及企业形象的事。
3、所有人员按时到达乘车地点，在局大门统一乘车前往活动地点，下车后整理队伍，整理活动用品，并举行启动仪式，主持人宣布徒步活动正式开始，接着由领导进行简短的讲话，讲话完毕，主持人
宣布正式出发，所有队伍按秩序出发！
到达最终目的地后，工作人员记录下每个队伍的时间，特别注意的是每对最后一人到达的时间。
做一些素质拓展活动，每个活动都发放小奖品，工作人员统计记录队伍活动得分情况并进行汇总。
最后由领导为此次活动颁发奖品，根据每队总体表现评比奖项。
（二）活动分工
1、活动项目协调小组
组长：×××
组员：×××、×××
主要职责：构思并完善活动方案。向上级申请并递交此次活动方案，得到批准实施下列方案步骤。领导批示后开始对活动的各条路线进行详细考察。在活动中做好素质拓展活动，并做好活动记录。
2、后勤小组
组长：×××
组员：×××、×××
主要职责：负责本次活动后勤服务，活动所需的各项用品、饮水，食物，做好场地布置，奖品的发放。准备必要医疗物品。
（四）后期总结
1、各活动结束后，以图片、文字、视频等方式进行总结。
2、召开团支部会议对本次活动进行总结。
八、注意事项
1、在采购和参加活动的路上应注意交通安全
2、本次活动下列人员不适宜参加：患有高血压、心脏病、传染性疾病以及不适合长途行走的疾病，3、安全第一，参加者必须服从主办方的安排，在活动中应对自己的安全高度负责，听从他人的善意提醒，4、各小组应认真履行相关职能，积极配合有关部门解决问题。各组长应认真对待，积极配合，切实协调好相关活动，保证本次活动顺利进行。同时加强各小组之间的联系，定时总结和交流工作，对出现的突发紧急情况，应及时上报和处理。
九、经费预算
1、宣传费用:横幅 6米 70元
3、奖品费用：10元/份×20份 = 200元
4、活动所需用品：水 25元/箱×2箱= 50元
食物：500元
药品：50元
6、流动资金：50元
共计费用：920元
吉木萨尔供电局团支部
关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
一、活动主题：
二、活动时间：2012年4月29日11点至16点
三、活动路线：滨海路（老虎滩至傅家庄段）
四、活动对象：全体员工
五、活动概要：
1、分组进行，10人组成一个团队，每个团队要求3名异性。预计共7-8队。
2、沿途在观景台设置团队任务，预计共设置4个游戏任务节点【起点、终点、中途2个】。
3、在团队游戏活动中，各团队自行争取徒步所需物资，先到者先得，完成团队任务最快最好的队伍获得奖品、奖励。
六、前期准备：
1、路线：路线考察在4月18日，确定任务游戏节点位置，进行人员分工；4月23日，联系安排车辆。
2、宣传品：4月20日张贴活动海报；4月25日前准备活动旗帜、旗杆、LOGO即时贴。
3、食品：提前一天准备，矿泉水2瓶/人,共合计瓶；红茶绿茶饮料1瓶/人共合计90瓶；时令水果斤（根据市场情况而定）。
5、奖品：4月25日参与奖（1-2元）：150元
寻宝奖品：500元
6、其他：相机、清凉油、创可贴、笔、双面胶、透明胶、剪刀、白纸、任务卡、奖品卡、食品卡、游戏道具。
七、活动具体流程：
1、员工自行进行团队分组并选出队长，队伍名称及人员名单4月25日交于前台统计。
2、徒步人员注意事项:（1）本次活动必须徒步走完全程，不得坐车打车搭车。（2）活动中遵守组织纪律，听从指挥，不单独行动。（3）活动过程中不得乱扔垃圾，采摘花草，践踏草坪，使用文明用语，切勿出现有损公司形象的行为。
3、4月泉水1瓶/人。
4、12点准时出发。
5、点到达起点，分组队站好，开始徒步活动。
6、起点出发：
（1）起点各队进行拓展活动【活动内容：待定】选出1-8名队伍。第一名队伍第一个出发，第二、三名队伍1分钟后出发，第四、五名队伍再1分钟后出发，其余队伍1分钟后出发。（裁判出发）
7、队伍到第一个节点：
（1）队伍全员抵达第一节点后按各队抵达顺序进行
（2）任务：待定
（3）全队通关任务完成后，领取第一节点的奖励，获得西赛德标贴。奖品有：橙子、香蕉、垃圾袋。
8、队伍到达第二个节点：
（1）队伍全员抵达第一节点后按各队抵达顺序进行
（2）任务：待定
（3）全队通关任务完成后，领取第一节点的奖励，获得西赛德标贴、水、黄瓜（？）
9、队伍到达终点（付家庄公园）：
（1）全队抵达清点人数，排出抵达顺序。（前三名抵达的队伍获得提示，如：藏宝位置）
（2）任务：全体员工到达后方可开始寻宝活动。
（3）发放奖品有
11、活动后期工作：
（1）活动后由客车统一带回至姚家，中途有下车的提前通知司机。路线为：待定。
（2）活动照片汇总到前台，统一进行整理后张贴于“员工活动园地”。
（3）进行活动总结。
12、经费预算：元
二、活动时间：
11月20日(星期六)
三、活动地点：北高峰
四、活动内容：登山、负重暴走、看风景、拍照、交流。
五、活动人数：营销12(3)班全体成员
六、活动总负责人：董昌锋、胡甜甜、金珊珊、韩凯、鲁秋营
七、活动背景：
天气刚转凉，渐渐的有了冬天的气息。冬天的山有了庄重的色彩，凋零的落叶，有了悲情的伤感，每个季节都有不同的感想。这个冬天，我们来到北高峰，感受大自然的气息。
八、活动目的：
让学生走出课堂，更好的认识自然，拥抱自然，使同学们在课余得到放松，缓和学习压力和情绪。同时，为营造团结友爱、积极热情的团队氛围，提升各成员生活情操、增强大家体质，加深互相认识了解，增进各成员间的互相友爱、团结互助的感情、加强全体成员的凝聚力。
九、活动过程策划：
1、各成员于早上8：00准备备好物品在浙商发展中心前集合。
2、各负责人清点本组员人数。
3、到达浙江大学玉泉区门口就开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，在寻宝与暴走时不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、登山。登山过程中建议各队分开行动，各队之间评比登山快慢，同时还需一路寻宝到半山腰(这可是为自己的个奖准备的哦，我们本次主要提倡加强团队意识之时要有相应的分工)。寻宝结束后，还有一半路程团体进行暴走，最快的一组有丰厚的奖品，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中各小组可有精彩的部分，以引起成员登山兴趣。同时自己也可做好拍照工作，要有一定秩序，注意安全。
5、到达峰顶，大家自由休息半小时，若时间允许就开展娱乐性活动，无固定时间，若登山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。
备选活动：
(1)最后到达峰顶的两组分别各组出两个节目活动。
(2)随机抽取班级文艺优秀者进行现场表演。
(3)成员感言。每个人一句话来表达本次活动的感想和收获。
6、全体拍照留念。
7、负责人统一组织下山到灵隐寺山脚，有序进行，注意安全。
8、返校。
十、注意事项
1.户外运动，服从领队，注意安全，牢记环保，发扬团队精神;
2.切记自备午餐与水，以免缺乏体力影响前行;
3.务必沿着正规的道路前行，而不能穿小路造成的不必要危险;
4.穿运动鞋或登山鞋，谢绝穿高跟鞋，皮鞋以及拖鞋者;
5.背包要双肩背包，切忌手提包;
6. 登山是一个集体行为，整体的速度取决于体力最差的队员，不要因为你体力好而一往无前，忽视了落后的队友;
7.每一次登山以前都在心里告诉自己三件事：第一是要心存敬畏山有灵性;第二是要非常、非常、非常注意安全;第三是使用适合自己的登山步伐和呼吸节奏，避免受伤;
8.集体决策，不要独自行动;
9. 沿路除了脚印，什么都不留下;除了照片，什么都不带走。
十一、活动经费：1468元
即：前期考察:53元
寻宝工具：15元
车费：900元
礼品：300元
负重用品：200元
建德作为“中国优秀旅游城市”、“全国绿化模范城市”，也是“华东地区十大旅游休闲风情城市”。这里的山山水水都散发着无穷的魅力，旅游休闲风情比比皆是。曾经，这里是徽商贩运盐、茶、山货的商道;曾经，这里是伍子胥逃难经过的山路;曾经，这里留下了众多古人在此游山乐水时的赞美诗篇……现在，它却是令广大户外徒步运动爱好者心花怒放的最佳穿越路线。参与此次徒步，不仅能跨越山岭、丛林、溪流、山谷等地貌，还能领略原始森林独特的风貌，感受丰厚的历史文化氛围。
主题：热爱自然，亲近山水。弘扬“更快、更高、更强”的奥运精神。
二、组织单位
主办单位：建德市国有资产经营有限公司
承办单位：杭州新安江旅业发展有限公司
协办单位：市委宣传部、市旅游商贸局、乾潭镇人民政府、市林业局、市卫生局、市体育局、市登山协会、浙江三江户外俱乐部。
三、活动内容：
第十三届中国·新安江旅游节百家户外运动俱乐部徒步穿越活动。
四、活动时间：
20XX年7月26日—27日(周六—周日)。
五、活动地点：
富春江七里扬帆景区。
六、具体安排：
(一)、7月26日：13：00—17：00报到。
报到地点：乾潭镇子胥公园旁景区漂流接待部。
晚餐：17：30—18：30
纳凉联欢晚会：19：00—20：00
主题：第十三届中国·新安江旅游节百家户外运动俱乐部徒步穿越活动纳凉联欢晚会。
扎营地点：乾潭子胥公园(自备露营装备)
(二)、7月27日：7：00—7：30集合
徒步线路：
7：30从乾潭子胥公园出发，乘游船穿越子胥峡、葫芦峡，8：50抵葫芦瀑布景点上岸开始徒步旅程，行程15公里左右。途经雄伟壮观“新安十景”之一的“葫芦飞瀑”景观，翻越葫芦飞瀑顶端美丽的海子，穿越山岭、丛林、溪流、山谷等自然景观，领略原始森林独特的风貌至东源村练上返回。那里小溪流水潺潺，清澈见底;那里的瀑布如练从你的足底穿过;那里的空气无比清新，让你忘却尘世的`烦躁;那里……
1、中餐(快餐)从12：30开始提供。
用餐地点：葫芦瀑布景点职工食堂。
2、为优胜团组颁奖。
时间：14：00
地点：葫芦瀑布景点篮球场。
3、颁奖结束后乘船回营地，各自返程回俱乐部。
(三)、活动奖项：最佳团队奖一组奖金5000元。
优秀团队奖三组奖金各20XX元。
参与奖若干名礼品一份。
七、活动的组织、管理
(一)、报名时间：即日起截止20XX年7月24日17：00之前。
(二)、报名方法：
1、报名截止日：20XX年7月24日17：00之前。
2、媒体发布消息，欢迎登陆相关报刊和网站。
3、每个参赛俱乐部只能组织一个参赛队。每个队6名队员，其中必须有两名异性。
4、名额：报满30队为止。(按报名先后取前30个俱乐部)
5、报名前，队长请确认所有队员已购买在有效期内的意外伤害保险或意外伤害医疗保险(社保除外)。
6、每队由队长进行报名申请，要求资料真实、完整，经活动管理人员审核确认。
7、不接受个人报名。
8、报名截止日至20XX年7月24日17：00之前，在报名确认后若队员发生变动可由队长与联系人联系调整
(三)、报名格式：
报名帖中报名格式;(见后面的附件)
队长：行人ID(性别)队员：ID(性别)、ID(性别)、ID(性别)(依次列出所有队员信息)
队员ID：真实姓名、联络电话，紧急联络人姓名及联络电话，投保险种、保险公司、保单号。
(四)、队长责任：
1、队长视为户外活动中的头驴，应在活动前充分与队员进行沟通，调动队员积极性，组织全队走完预设线路。
2、代表队伍报名，负责与本队队员联系进行活动确认，并接受组织者有关的调度安排。
3、为本队准备必要的公共用品如止血帖、药品、垃圾袋等。
4、监督队员水、食物、头灯、雨衣、帐篷等装备的配备，根据队员体能合理调配负重。
5、负责进行环保监督，沿途垃圾带到打卡点才能丢弃。
必须在无机械力辅助下步行完成，不鼓励竞速。
(五)规则：
1、7月27日07：00集合，领牌，然后每队依次拍合照、出发，15：00之前活动全部结束。
2、全程除起点和终点外，葫芦瀑布景点设医疗检查点。
3、起点必须全体参加人员出席。
4、每队队员之间尽量做到团结互助，共进共退。
5、每个队6名选手必须自始至终完成赛程。如中途有队员退出，视为整队集体退出，中止比赛。中途不得找人替补，否则，按照犯规处理取消参赛资格。
6、全程计时，每组六名队员以最后一名队员到达的时间为此组的成绩，必须在无机械力辅助下步行完成，不鼓励竞速。
7、活动名次设置，取前四名分别为第一名最佳团队奖;第二、三、四名为优秀团队奖。
8、活动不接受现场报名。
9、徒步当天请队长及所有队员务必下载打印徒步线路，充分发挥自助精神，完成穿越。
(六)、危险告知
穿越活动中，你可能面临如下危险：中暑、水泡、抽筋、崴脚等。提醒如下：
1、严格遵守纪律，听从指挥。不脱队单独行动，不做赛事之外的探险行动。
2、严禁用火、吸烟等。
3、关注活动期间的天气情况，做好防晒、防雨的准备。
4、提前学习掌握自救自护知识。避免和处理运动损伤，如水泡、抽筋、崴脚等。备好防暑、救伤药品。
5、体能不佳时及时休息，保持精神饱满。
(七)、注意事项
1、活动流程、徒步线路等在活动前每队自行下载打印，仔细阅读每一条款。(制定活动流程、线路地图网上发布)
2、各俱乐部非参赛队员必须在最后一批参赛人员出发10分钟以后可以进入赛程。
3、本次活动以自助、自律为前提，义工不提供除报名、签到、打卡、咨讯以外的其它服务或支援。
4、更多注意事项可参考：长距离徒步注意事项知解。
(八)、免责声明
1、本活动为非盈利性质的自助活动，并有一定的危险性，组委会在报名帖中已提示了风险，作出了必要的指引;参加者应根据自身的状况作出理性选择，并对自己的安全负责。
2、本次活动报名的徒步者和义工均为自愿参与的驴子，作为义工的组委会伴随本次活动的结束而自然不存在;因本次活动召集报名而有的文字只属本次活动，特此声明!
3、凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人，参加者在活动中如果发生意外事故，组织者会在第一时间组织救援，但对于事故造成的身体损伤、后遗症等，以及事件伴随的经济损失，组织者不承担任何法律和经济责任。
徒步(hiking)这个词语最早是用来指19世纪60年代在尼泊尔的远足,从那以后徒步就开始流行了起来。徒步是指有目的的在城市的郊区、农村或山野间进行长距离的走路锻炼。徒步也是众多户外运动中最为典型和最为普遍的一种,徒步不同于登山,徒步线路可长可短。徒步的时间一般超过一个小时,并且针对目的地的特殊条件预先安排旅行计划,并准备适当的装备。
徒步是纯生态的休闲形式,不分等级和时间,在轻松和友好的气氛中享受自然。轻松和快乐是徒步所不懈追求的目标。徒步以愉悦、休息、放松为主要目标,带有积极、自由的主观态度的徒步,进入了人们的休闲生活。约翰.凯利在《走向自由—休闲社会学新论》一书中认为休闲之于人的重要价值在于人的社会化过程中实现“成为人”,休闲是生命个体持续一生的成为过程。人类在休闲中学会独立思考,体验到真、善、美的精神实质。个体在自由选择中,不为外界拘束,最终发展成为一个快乐、自由、富有创造力和具有追求真、善、美能力的“全面自由的人”。[1]
2 徒步的休闲价值
著名学者于光远认为,“休闲是人们对可以不劳动的时间的一种利用,它是人的行为。”在这样的背景下, 徒步不要比赛,没有时间限制,谁都可以参加的非强制性的步行活动。徒步作为一种社会文化现象,其价值、功能和作用正在越来越多地为人们所认识。休闲作为一种积极参与生活的方式,它是社会和谐发展和生活质量提高的标志,是人类文明的标识,是一种人生的境界和追求。
休闲的本质是自由、欣赏、审视、体验、创造。其中,自由具有精神价值和精神力量,其核心是智慧的发展。体闲是在一定文化背景下的人生价值通过一定行为方式的体验创造。正如凯利所认为的“体闲是人们在积累和渐进的过程中寻求自我并成为自我的地方”。它不仅可以促进人类的生活健康、满足个体需求、有利于建立完整的人格、端正人生态度和道德情操,而且可以充实人类的文化生活、提高人类的文化水准、改善生活习惯,使人类的生活质量得到有效地提高。[2]伴随着生产效率的提高,人们拥有了更多的徒步时间。这促使人们在闲暇时间主动地寻找能调节心理压力的方式。在高度发展的城市化中,徒步方式恰好可以满足现代人缓解来自工作、生活的压力,增强体质,锤炼意志的需求。
休闲要求我们尝试做回自己,教会我们运用时间,在实际生活中享受生命、体验美好事物。它使我们的个体充满活力,富有创造力。徒步者通过亲近自然的徒步来获得强烈的体验和身心健康,由于徒步对环境影响较小,可以说是一种较生态的健身方式。徒步深受人们的喜爱,其原因就在于沿途的自然风光和人文景观,美丽的小山村,别具风格的房舍,整洁的山野,引人入胜的庙宇、绵延数里的森林、水流湍急的溪流和深不可测的峡谷代替了风光。因此,徒步逐步在全球成为一种生态休闲的运动形式。
2.1 徒步本身具有休闲价值
伦德伯格指出:休闲应该体现出个人自身的原动力和自我完善的特征,而不带有社会和经济的强迫性。在体闲的生命体验和感悟中,人通过全身心地投入,领悟到主动选择的乐趣和人存在的价值与意义。[3] “仓察实而知礼节,衣食足而知荣辱。”在满足物质需求后,人们才能积极的追求精神世界:尊重、爱与自我实现。徒步是对人生意义的领悟,是人生的一种完善,而绝不是对人生的放纵,也绝不是对于某种感官刺激无休止的重复与癖好。徒步体现出创造性地实现自我、发展真我个性。个体在休闲里感到自由,并是内力驱动(而非工具性)行动,所以能很好地实现自我,便个性发展。休闲作为人的精神家园,使人在精神家园中自由的去历经美的、道德的、超越俗事的生活方式,给予人一种文化底蕴支撑我们的精神在很大程度上可以满足人的精神需求。徒步正是人们释放自己,给自己的心灵寻找家园的方式。正如“休闲”二字表明的那样,“休”,人倚木而休,依靠绿色而充满生机的大自然而休养生息,人由此而回归自然;“闲”就是娴静、安详,即人在自然中获得家的感觉,获得心的安宁。
休闲发端于物质文明,影响着人类文明的进程,是“人的一种生命状态,一种精神态度和气质,一种欣赏生活的能力,一种高雅的生活情趣。”徒步这种人类最原始的运动方式,在各种交通工具日益发达的今天正重新受到人们的重视,回归本位。但它的意义已经发生了变化,超越了一个单纯的徒步的含义。徒步也是一种生存的状态,一种生命的态度,一种精神的态度,一种价值观,一种现代生活方式,它能满足人类价值体系的需要。中国人对休闲的爱好源于中国传统文化的熏陶,在含蓄内敛的中国文化中孕育出一种悠然娴静的文化气质。在这种文化中,我们学会寄情于山水,感悟大自然的美好,感怀生命的壮丽。徒步不是野外探险,它是亲近自然。热爱生活的一种和缓的运动方式,让我们在轻轻松松的行走中,在用脚丈量土地中,让眼睛和心灵对话,静享大自然的恩赐和徒步的快乐。“休闲是一种源自于各人内心的向外扩展的某种东西。”在欣赏中我们能发现生活中的美,去接受它,赞美它。因此,只有那些善于深思冥想的人,只有那些向生命敞开心扉的人,才能体会到生命的美好,才有可能获得休闲的状态。
2.2 徒步具有较强的强身养心的休闲价值
正如马惠娣所言,“只有当我们学会心怀自由,去感赞外物时,休闲感才能出现。”如同我们无法强迫自己去信仰宗教一样,我们也无法促使休闲感的出现。人只有在处于休闲的状态中时,身体处于完全的平静状态时,才能“体静心闲”,才能欣赏自我,感知生命的美好和万物的美好。“古人云:流水之声可以养耳,青禾绿草可以养目,观书绎理可以养心,弹琴学字可以养脑,逍遥杖履可以养足,静坐调息可以养筋骸。” [4]在用脚丈量土地是徒步的最基本要素,依据《皇帝内经》。经文中说,肾乃先天之本,生命之根。人的阳气都来源十肾。凡是阳光的、外向的、上升的、温暖的、运动的都属于阳,徒步行走运动就是养肾。徒步行走还养脾、养肝、养血、利肺、利尿、排毒。是人们实现各种徒步目的的手段或媒介,是规定这种运动性的行为不同于其它静态式行为的要素。无论是放松精神、愉悦心情,还是强健身体、健美体型,徒步最终都是通过各种身体运动的形式来实现,世界卫生组织(WHO)的权威发布显示:走得快的人,心脏、肌肉、骨骼等各方面机能都比常人强,平衡能力和协调能力也比较好,对疾病的抵抗能力和对意外事故的防范能力自然更佳;反过来说,长期有规律地快走,也能提高人体各方面生理机能,如减缓老年人的血管老化。身体运动一方面可以带来外在的身体素质的改善,同时也带来内在的心灵的慰藉。愉悦身心是人们参与运动徒步活动的根本目的。徒步为人们带来的身心放松、精神愉悦的效果,使人们获得身体与精神的双重享受,达到徒步的目的。
当代人学家张荣寰认为自然人努力追求获得两个层次的和谐幸福,即初级追求真、善、美获得人与自然和谐幸福;高级追求价值、意义、超越所获得人与精神世界的和谐幸福。徒步的内容亦极其广博,表现为玩的能力、寻求快乐、对真善美的感知、积极参与活动、创造能力、社会交往能力等。[5]徒步更是一种自主性选择与自我完善,它是徒步者个人的一种独特的、唯一的体验和感悟。作为人自由支配的时间,可以使人在运动中得到一种深层次的精神放松和愉悦体验,可以说“体闲是一静幸福”。对自我的反思则是与自己的心灵对话的过程,通过对言行举止的反思,人们学会坦然面对生活中的得失,以更积极的态度对待生活。
徒步强调的是质量、是人的主观感受,而不是徒步活动的数量、奢华程度与花费排场。休闲所倡导的自由是精神意义上的自由。这种自由体现对于梦想的追求。罗素在成长的社会化过程,始终追求精神的自由,追求自由的梦想,“我一直活在对梦想的追求中,这种追求既是个人的又是社会的。”一旦某种徒步方式成为经济状况、身份与丰士会地位的象征时,徒步固有的价值将受到侵蚀。在徒步中身体活动仅仅是运动徒步的外在表现形式,并不是其内核所在。运动本身也不是徒步的本质,徒步的本质是人们按自己的意愿,支配并利用自己的自由时间,通过身体运动这种表现形式,追求个人享受和身心全面发展的一种徒步方式。徒步者站在个人的角度上:喜欢所有高尚美丽和优雅的东西,让洞察的时刻在比较世俗的时刻产生智慧。徒步者站在社会的角度上:在想象中察看所要创造的社会,在这个社会中,个人自由地成长,僧恨、贪婪和妒忌因得不到养料而消灭。可见徒步方式不仅可以带来身体上的舒适和自由,也可以通过身体锻炼来愉悦精神,给参与者带来生理与心理的双重满足。愉悦身心是徒步的核心要素,用脚丈量土地是徒步的基础性要素。
2.3 徒步具有浓厚的人文精神的休闲价值
人文精神是一种普遍的人类自我关怀,表现为对人的尊严、价值、命运的维护、追求和关切,对人类遗留下来的各种精神文化现象的高度珍视,对一种全面发展的理想人格的肯定和塑造。周国平教授把人文精神的基本内涵确定为三个层次:一,人性,对人的幸福和尊严的追求,是广义的人道主义精神;二,理性,对真理的追求,是广义的科学精神;三,超越性,对生活意义的追求。[6]
人文的核心是以人为本,关心人,爱护人,尊重人。这就是我们常常说的人类关怀、生命关怀。人是衡量一切的尺度,在人世间的各种权利,只有人权是天赋的,生来具有的,不可剥夺,也不可代替的。承认人的价值,尊重人的个人利益,包括物质的利益和精神的利益。[7]徒步是一种休闲,徒步者作为直接体验存在。因为在体验活动中,个人所达到的状态,实现上就是休闲的自由状态。徒步的线路一般都是安排在带有浓厚人文历史事件的环境当中,在这样的环境,徒步者可以感受到穿越于历史长河的时光隧道中,回到几百年前或更加久远的历史背景之中,感受不同时代中物是人非的震撼。在徒步中,个人可以自由选择参与的项目,高度投入与享受、意识不到时间的存在、创造新事物、深刻的激发人的探索感、好奇心和冒险精神,就与乏味的日常生活相区别,创造了一个独特的休闲环境。简单地说,就是关心人,尤其是关心人的精神生活;尊重人的价值,尤其是尊重人作为精神存在的价值。人文精神的基本涵义就是:尊重人的价值,尊重精神的价值。留恋于古人的足迹之中,体会那历史的悠远,和人生的短暂,为大自然的鬼斧神工所折服,为人生如白驹过隙而慨叹,为山川的博大而心胸释然。在休闲中感知个人自由的可贵,把自我实现与社会整体的发展紧密联系起来。
徒步能够自然的、浓厚的人文气息扑面迩来。特别是在大城市里的朋友,在大山深处的一户农家小息,感受完全不同的田园气息,这种气息是城市生活中被大家遗忘了好久的自由、清新的气息。徒步让人在自然之中,自然在人之中,人进入忘我的境界,获得人与自然和谐感,找回人“心”,享受宁静之美。信步于徽杭古道体会徽商的成长历程和创业艰辛,漫步与徽水两岸亲历皖南新四军革命的道路,感动、感慨之情真真切切体会。仿佛历史就回到自己的眼前,体会到当初革命历程的艰辛和革命者的伟大。
2.4 徒步体现了天人合一的休闲价值
在自然中,人与天冥合,与自然相协,在参赞化育中实现天人合一,获得人生最大的快乐,人在徒步中,不但接触到天然自然,而且可以反观人工自然。进入“天地境界”。《周易》将这种境界描述为:“与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶”。[8]人在徒步中回归自然,领悟人与自然内在的统一,享受劳动的愉悦。人处于人工自然中,意识到人在物质的限制方面超越了自然界,但是人又在劳动中更深刻地返回了自然界,验证自我的存在,体验着人与自然的和谐。因此,徒步让人领悟到:回归自然,开放人的身心,美好、清洁、丰富、平衡和谐与生机旺盛的大自然必然给人的身心带来舒适和安宁。
孔子曰“仁者乐山,智者乐水,并有‘与点'之乐”,就是天人和谐相处中获得的快乐。徒步于自然中,能使人进入身心和谐统一的状态和发展境界,使人的健康的意识系统能够自由地调配健康的身体,使人的神经系统和免疫系统相互协调与促进,实现人的四肢百骸和五脏六腑之间的平衡及其与人的整个意识系统和睦相处、协同作用的状态,享受生命的宁静。 “莫春者,春服即成,冠者五六人,童子六七人,浴乎沂,风乎舞雩,咏而归”。这是人回归自然获得人生快乐的生动画面,是人的幸福宁静、祥和、畅达的状态,是人的“畅”的体验。[9]人回归自然,与自然亲密接触,给人的生命系统一种自然自在的和谐感,在“畅”中使其生命实体(身体)处于一种健康状态。人的生命健康依赖于五脏六腑和四肢百骸等的和谐与平衡,而当代人特别是脑力劳动者的快节奏工作生活方式及便利的交通,一方面是眼睛、颈椎等器官的过度使用,另一方面闲置了脚等一些器官,使得人强化了某些功能,同时弱化甚至退化了另一些功能。徒步可以调节徒闲置的器官,徒步正如“莫春者,浴乎沂,风乎舞雩,咏而归”一样的感觉,徒步使人陶醉在一种无拘无束、自由自在、轻松欢快的状态中,身体各部分均得到舒展,从而使体内的微观生态系统趋于平衡与和谐,铸就健康的生命。
2.5 徒步具有繁荣经济的休闲价值
休闲作为一种生活实践,必然也有一个消费的过程。休闲消费是当代生活方式的一部分,是消费生活的高级形态。休闲消费,就是对人的劳动对象化的产品的消费。对劳动产品的消费也就是对生产者的本质力量的认可。作为一种行之有效的国际时尚休闲方式,中国徒步人数每年都在不断增多,其市场利润空间很大。
在欧美发达国家,徒步是一项成熟的休闲健身运动,早已融入人们的生活方式。也是最早源自阿尔卑斯山脉的一种流行的徒步健身方式,已近有百年的历史。荷兰是徒步的发源地,今已有百年历史。在日本也已经把徒步称为 walking life 有近3千万徒步人口,21世纪健康国民的国策里。在德国徒步已成为民众最喜爱的运动项目,据该国登山协会数据显示,2007年约有3700万德国人定期的参加徒步健行运动,近总人口的一半。在北美洲,目前就有8000万人参加徒步。[10]在我国——1998年初开始,徒步才在北京、广州、昆明,上海等大城市崭露头角,之后在徒步爱好者的共同努力和支持下,才在各地慢慢兴起,尤其是互联网得到普及之后,徒步快速成为一种社会时尚。徒步者在徒步前要购买适当的装备,基本装备大致包括帽子、背包、徒步鞋、太阳镜、手套、防潮垫等等物品。随着人们业余的时间越来越多,又由于徒步的易进入性越来越多的徒步爱好者加入到这支队伍中来。这就充分带动了休闲用品行业的快速发展,数据表明:从1999 年起,到中国登山协会注册的户外运动俱乐部保持了每年翻一番的高速。[11]目前我国徒步市场的规模仍很难用量化指标来描述,但可以肯定的是徒步正在快速增长。徒步经济效益显著,是纯环保、纯生态的旅游方式,加上其开发并不需要政府投入大量资源,因此逐渐受到政府有关部门的重视。
3 小结
徒步是一种文化,只有达到一种文化上的自觉与反思,才能让徒步活动服务于人的发展、人的价值的自我实现。徒步是社会发展的一个重要表现,徒步作为一种文化范畴,已日益成为人们日常生活不可缺少的内容。徒步与经济的发展有着很大的联系,经济的发展必然会带动徒步的兴旺。经济、科技的发展,使人们有了更多的徒步时间、更多的自由、更多的徒步机会。徒步是赋予人类的最好礼物,能帮助人们获得巨大精神力量,提高人们的整体素质。徒步具有无穷的乐趣,且又能促进身心健康,也不受性别、年龄的限制。可以相信,徒步在我国及全世界有着广泛的发展前景,它必将成为全世界最时尚的生活方式。
摘要：随着科技的不断发展,人类已经进入了现代化发展阶段,休闲已经成为人类社会的重要特征,带有积极、自由的主观态度的徒步,进入了人们的休闲生活。本文运用社会学、文化学的知识和方法,从休闲产生背景出发,多角度地分析了这种原始而又时尚运动的休闲价值,认为徒步运动是以愉悦、休息、放松为主要目标,是亲近自然,积聚能力并投入崭新生活的一种状态,是强身养心、繁荣经济、促进社会和谐的多功能的健康生活方式。
关键词：徒步,休闲体育,休闲价值
参考文献
[1]约翰.凯利,赵冉,季斌,校译.走向自由—休闲社会学新论[M].昆明:云南人民出版社,2000.
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[5]于光远,马惠娣.休闲游戏麻将[M].北京:文化艺术出版社,2006.
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[7]于光远.经济学扎记[M].广州:广东人民出版社,2001.
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[10]肖胜和.徒步旅游线路的选取及生态开发[J].浙江林学院学报,2008,(25):75-76.
【关键词】超市创业策划书 自主创业
一、创业背景及企业概况
南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。
指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。
超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。
超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。
现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。
二、市场分析SWOT分析
结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。
三、产品与服务
（一）主营商品
指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。
（二）服务特色
1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。
2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。
四、营运计划
（一）指南针超市布局图
（二）人员组织结构图
（三）商品采购管理
在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：
①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；
②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。
③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。
3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。
（四）库存、损耗管理
采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。
五、销售预测
根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。
1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。
（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。
六、风险分析
指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。
