服装行业推广策略

服装行业推广策略（共7篇）

服装行业推广策略 篇1

我们都知道一个强势的品牌应该是品牌集约化运作加上品牌粗犷型炒作，粗狂型炒作比如叶茂中，集约化运作更多的是像五联合这样的公司，帮助企业做系统化的建设，更多的考虑长远化发展，可持续发展。福建企业是我们国家运动品牌的发源地，是一个主战场，在中国除了李宁、NIKE、Adidas这样有一定社会积淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鸿星尔克、德尔惠等，都是福建的。

一、单一的推广方式

明星+广告这种现象也跟简单的直白的去理解国际品牌所造成的误解有关系，国内的运动品牌更多看到了国外品牌在请代言人做广告，他们迎头赶上，但是国内品牌只看到了国外品牌的粗狂式炒作，没研究国外品牌的集约化运作。炒作是比较急功近利的快捷的，但是保证企业长远化发展的还是集约化运作。明星代言广告，这种现象不仅是福建运动品牌，还有福建很多品牌都是这样，比如利郎、七匹狼。这样做不是不对，但是方法太单一。这只是所有推广手段中的一个。

二、终端是最好的广告

谈到推广，谈到广告，我跟很多人说，最好的广告就是终端。今天如果所有的人都不再做广告，那我们就可以大胆的去做广告，但是目前都是铺天盖地的广告，请代言人，那我们再做广告就不能跟其他人有差异化了，今天的顾客在消费过程的时候还是在终端看到你的氛围、卖相、陈列、服务等，这就是我们的视觉行销，终端是我们最好的广告，终端广告才能实现我们的终端拦截。

三、广告需要差异化

差异化方法也有很多种，常规的形式差异化，比如体育产品内容差异化、品牌的精神差异化。目前市场上的广告无非就是，讲篮球、讲运动、讲赢、讲拼搏，我们应该再去了解运动，运动到底属于哪个门类的衣服，是不是只应该表现运动的精神？

今天光讲运动精神已经不能够跟社会发展、消费者需求扯上关系，我穿运动休闲，我穿时尚运动，不但是精神，还折射出时尚的一面，折射出休闲的一面，折射出品牌凸显个性的一面。福建的品牌对服装的分类不了解，他们对品牌定位只定位在消费群定位、价格定位、推广定位、渠道定位，但是这些是很难差异化的，最关键的产品定位才是根本的差异化。但是你让福建品牌的老板把运动归于什么属相，他们是很难讲明白的。

运动的位置应该在哪里？我们讲服装分为4个版块，第一个是礼服，这个比例很小，在国外多些占到2％，但是不管多少它都代表产品的功能属性，它是宴会、PARTY，或者结婚用到的衣服。第二个是正装，比如西服、领带、衬衫这样搭配的一套，属于相对正式的场合，西服套装用在商务谈判、专业论坛等。第三个是商务休闲，是周一到周五时候穿着，这里商务休闲已经呈现出新面貌，除了具备商务功能，还凸显品牌个性，有些凸显以人为本，有些凸显时尚感。第四个是周末休闲，周末我们回去干什么？我们会做体育运动、户外、酒吧、逛街，还有就是居家。在家里的时候穿着属于时尚家居休闲，无论是家居服，还是睡衣，都是这类。酒吧、逛街、PARTY，穿着一些小礼服或时尚休闲衣服，VEROMODA、ONLY都是这些。

户外，分为专业户外和时尚休闲户外。运动休闲，分为专业运动和时尚运动。讲运动精神更多在专业运动里强调，因为专业运动更崇尚精神。到了时尚运动休闲就要变为“泛”精神“泛”运动，比如，我买衣服，不单是为了打网球打篮球，还需要时尚一些。在这些专业领域，品牌做专业运动的，不做大众老百姓的，那就在专业上研究，专业做跑鞋、篮球鞋等等。这种专业市场只占10-20％，只起到专业标度，但是更多的时候要体现时尚精神，休闲精神和凸显个性的精神，这些就体现在时尚休闲里。

我可以拿运动作为我的一个元素，延展开，比如，Burberry的RED LABEL，跟我们平时见到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一个感觉，它是一种运动感觉在里面，但是可以上班穿；比如我们讲的zegan sport系列，针对网球、航海、篮球、高尔夫等；还有boss的绿唛，也是运动的；李宁的E7系列，PRADA也有运动感觉的，Y-3等，这些品牌的运动跟我们之前理解的运动完全不是一码事。Adidas每个，每个季度都会做联合营销或互动营销，都会和一些设计师大牌，或某个品牌或某个公仔，或某个艺术家合作，来推出一种概念，使它的品牌更加时尚、创新，更加电子化、科技化、概念化。

我们还可以在时尚运动里把国家元素融入，国外很多都把国家元素运用进去，运用到色彩里，比如把英国国旗、法国国旗、俄罗斯国旗运用到服装里，不仅是在专业运动里，也可以运用到时尚运动休闲里，变成某种符号，中国需要这样的品牌，比如李宁应该推出这样的系列来，可以代表中国时尚运动品牌的旗帜，但是这种品牌不仅是专业的概念，它是很时尚的，有些像GUCCI最近推出的红绿系列，因为意大利国旗是红白绿，可以学习这种时尚概念，来推出这样一种中国的系列，像李宁、安踏、特步都可以推出这样的系列。

时尚运动有很多的点可以切入，我只是抛砖引玉的讲一些问题，也可以跟时尚品牌合作，时尚名人合作，像我们知道的Y-3，是专业品牌Adidas与时尚设计师Yamamoto合作的。韩国品牌EXR，就是把运动里的某一种运动，比如赛车运动，变成更加时尚。所以品牌就是这样挖掘出来的，我们的品牌一定要系统性的去看待。我们国内的品牌往往只学到国外品牌的皮毛和外壳，根本的内涵和精髓没有表现出来，中国的品牌要想长久，根本上要植根自己品牌自身的个性文化，没有个性文化企业是走不长的，中国品牌往往是做很大，但是做很长的不多。

四、品牌个性文化

品牌一定要分清楚个性，个性不是一个点，一个画面，一个广告片，一句口号，我们品牌要想走的长久，必须要建立自身的品牌个性系统，这个系统我们可以通过消费者来理解，更多的是个性的价值链，消费者在接触你的品牌时，不仅是通过一个图片、一个灯箱、一个运动的画面、一个口号，更多的是通过你的终端表现，比如门把手、橱窗、模特、画册、店铺产品、产品搭配关系、店铺整体氛围、灯光、材质、服务、网站、发布会、订货会，这是一个综合性感受过程，这个感受过程最终必须要穿出一根线来，这根线就是品牌的隐形价值链，这根链穿过所有的有形和无形的物件，拎起来后，没有一样东西往下掉，这就说明，我们的品牌个性链建成了，建成之后你可以用一幅图片去表现它，可以用动作去表现它。

个性链是我们中国品牌在未来要长此以往的去努力的，个性链将形成品牌长此以往所坚持的个性，它随着流行而产生新的主题，我们的个性加上流行风的动态基因，动态基因等于

激活了个性中的静态基因，产生新的主题，主题在每一个季呈现的时候，一定有变和不变的元素，就像LV一样，不变的是品牌长此以往的个性，过500年也是一样，变的是流行，要引导、配合消费者，所以这是我们从个性链和企业价值链来理解，如果用图表来表示，个性链就是这是横轴，纵轴就是我们的品牌，很多企业做企业文化做战略，但是战略和文化、终端离得太远，我们要让企业文化由内到外，这里不单是推广途径的问题了，是360度复合式的推广文化的方式，由企业到终端，由企业战略到品牌文化到终端文化，这个文化不仅是光品牌，还跟企业文化的根源有关系，所以企业文化和品牌文化有一个贯穿性的价值链，这里面包括企业的中心点是品牌定位，品牌核心价值是品牌文化，品牌文化和企业文化是关联的，企业文化和企业战略是关联的。

服装行业推广策略 篇2

关键词：网络营销,服装行业,营销策略,网络消费

一、产品策略

(一)提高产品质量

虽然,我国有着巨大的互联网用户,截至2010年6月30日,网民规模已达4.2亿人,但是网购的人数却很少。主要原因是网站信誉较差,产品的质量得不到保障,引起多数网络顾客转向实体店购物。所以,中小企业不能因为我们没有品牌竞争对手,而放松对产品质量的控制。如果不能重视产品质量,并确保执行,就失去了说服消费者接受和购买非品牌产品的理由。

遇到顾客流失这种状况,品牌服装企业的代理就应和传统服装企业一样,保障产品的质量,拿出和传统服装企业质量相同的产品,要做到不以残次品、假冒产品来冒充正品。自主品牌服装企业所提供的产品应该比传统服装企业更好,从而获得更强的竞争力。凡客诚品是国内的服装企业,但就是因为物优价廉,其成了国内外知名企业。而网络服装企业也应注重信誉,严格遵守规则,从而保护消费者的权益。而当消费者办理退货时,就应该优先保障消费者的权益,从而提升该网站的公信力,改变客户因对产品不满意而对网站产生的不良印象。当然,中小企业要在保证产品质量的同时,严格执行满足消费者需求的措施,避免严重的产品“质量过剩”,损失、削弱了非名牌的竞争优势。

(二)健全客户服务系统

网站的稳定性是消费者成功购买产品的关键。国内一些大的网络服装品牌网站稳定性较好,如唯品会、麦考林等网站给消费者提供了快捷的选购渠道,然而部分小型服装企业的网站稳定性差,打开网页的速度慢,影响了消费者选购商品的积极性。因此网络服装企业应该投入资金,聘请专业的网站维护人员,时刻监控网站的运行效果,发现问题及时加以控制和改善,从而为消费者提供一个快捷、良好的购物环境。

二、价格策略

(一)价格说明信息

对于要购买产品的消费者而言,网上公开的商品价格起到了便于消费者搜索商品的重要作用。研究表明,消费者选择网上购物的大部分原因是网上购物更方便,而另一方面也是因为从网上可以得到更多的产品信息,可以用最合适的价格购买到产品。因此,企业应该为消费者解释价格体系,更好地给消费者提供产品定价的相关信息,如原材料、生产成本、加工成本等其他产品的基础信息,回答消费者关心的问题,这种方式可以有效提高消费者对网站的满意度。在让消费者认同产品价格、服装企业方面,也可以发挥网上实时价格搜索这一功能的优势,公开相关产品在市场上的价格,并提供来自不同制造商或价格相同的同类商品。客观、准确的报价,有利于消费者货比多家,并作出理性判断,促使消费者作出购买决策。

(二)安全可靠的付款系统

服装网络营销更需要安全的支付系统。消费者网络安全,主要是指现金交易。服装销售网络连接银行系统,可靠的网络安全是成功的服装网络营销的重要组成部分。国内一些企业已经开通了在线支付功能,很多支持在线交易的安全的支付方式已在网上普遍使用,并取得了良好的效果。相关部门也会一直关注网络在线支付系统的建设。

例如,全国最大的淘宝网使用的“支付宝”。其支付方式选择网络在线支付就是针对网络消费市场,以银行为中介从而保障买卖双方的交易安全。因此,服装企业要与某一银行建立合作关系,通过优盾、网络交易密码或第三方支付的形式确保消费者付款的安全性。据调查,目前网上付款还有很大一部分是货到付款,这是消费者对网上支付的不信任造成的。所以,服装企业或个体一定要保障消费者的支付安全。

三、促销策略

(一)使用网上试衣系统

服装网络消费的网上试衣系统能够为消费者试衣提供最好的技术支撑,它是通过网上商场实际情况作为参考,采用一个虚拟网络装配的方式设计,即通过一定的工具手段方便消费者试穿服装,尽可能地把感觉变成视觉体验,从而帮助消费者选择,最后完成购买活动。

许多网络销售商为了吸引顾客就采用网上试衣系统来提高网上服装的销售量,最终其成为不可或缺的销售手段。例如,My Virtual Mode公司旗下的MVM软件就成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者登录网站,并输入自己的腰围、体重、身高等尺寸,系统马上就能生成一个虚拟模特,它具有用户的体形特征。这个网络模特能够替消费者试穿网上的服装,并且还能旋转,让顾客感受穿着效果,从不同的角度观察服装是否适合自己。此外,系统也能够搭配基本色卡与脸型和发式库,方便顾客调用。然而,虚拟试衣也有一个非常麻烦的问题。目前,虚拟系统的效果还不够完善,只能中度模拟服装的质感和舒适程度,模拟结果和实际的服装存在较大差异。我们相信,随着科技的发展和计算机互联网技术的进步,虚拟装配必将取得成功。

(二)网络营销以诚信为保障

信誉是网络营销服装获得成功的基础。坚守诚信可以激发网络合作伙伴共同抵御一些短期利益诱惑的勇气,获得预期的长效收益,避免机会主义行为,而勇气本身就是一种潜伏着高风险的情绪。

医疗行业百度推广的策略研究 篇3

关键词：医疗行业；百度推广；推广策略；效果评估

改革开放30多年来，民营医疗机构依靠自身规模比较小、运营成本比较低、服务方式比较灵活等优势，得到较快发展，但随之而来的竞争亦是日趋激烈。2014年，面对八万亿的医疗市场份额，民营医疗自身以每年1000家医院的开业速度，使得整个中国医疗市场的竞争硝烟四起。

百度作为全球最大的中文搜索引擎，拥有其丰富而全面的产品线，具体包括百度搜索推广、网盟推广、品牌推广，针对医疗行业还有百度医疗知心、百度问医生等产品。在日趋激烈的竞争环境中，医疗行业必须要树立整合营销的概念，充分利用百度所有的产品线，合理布局，大胆创新，将所有资源调动起来发挥作用。下文将从各产品线进行医疗行业的百度推广策略研究介绍。

一、搜索推广的策略研究

要想通过百度搜索推广获得较好的推广效果，归根结底就是用有限的投入获得更好的展现量和点击量，首先要搭建合理的账户结构，一般情况下，计划的搭建思路有按照产品线划分、按地域、按时段、按市场活动等划分思路。而医疗行业的推广计划一般会按照病种划分，每一个病种建立一个单独的计划，单元则按照词性以及关键词的长短进行划分。

其次，在合理账户结构的基础之上，账户内要存在足够多的关键词，并设置合理的匹配模式，这样，既可以合理的降低账户平均点击价格，同时又可以让网民在通过关键词检索信息时精准获得自己所需的信息。

最后，在展现给网民看得创意层级，需要关注写好创意的四个基本要求以及附加创意等的合理运用。创好的创意需要满足四个方面的要求：飘红、通顺、相关和吸引。好的创意应包含创意标题、描述、网址、子链、图片以及动态创意等多种元素，让网民在一条创意中有多个可点击点。

二、网盟推广的策略

网盟推广是指百度利用其70万家联盟网站，使用其特有的定向技术（关键词定向、到访定向、网站定向、兴趣定向等），以固定、悬浮、贴片等形式展示其图文、图片以及Flash等广告的推广方式。医疗行业日常网盟投入一般占总投入的10%-20%之间；在节假日时会有较大幅度的增加。

网盟推广不同于搜索推广，其账户搭建思路是根据网盟的受众树来进行搭建，网盟受众树包含三类群体，品牌受众、品类受众、行业受众。

品牌受众指的是对于客户的品牌有很深的认可度，到过客户网站几次，咨询过价格、服务、深入浏览过各个页面的网民；品类受众指的是针对某一类产品或业务有需求的网民群体，此类群体检索过相应的产品或服务词；行业受众指的是关注过这一行业信息的网民。按照受众选择投放，能够让广告只对有需求的网民展现，避免广告投放支出的浪费，同时，还能针对这些细分受众，实现主动、持续的影响力。

针对不同的受众类型，百度网盟推广的策略如下：

表1 百度网盟推广策略总结

三、医疗知心的策略

百度健康是根据医疗行业特征为网民及医疗用户定制的垂直搜索推广结果，以结构化的方式展现医疗用户全方位的推广信息。同时具有咨询以及挂号功能，方便与患者进行实时闭环的互动交流，还有医院介绍、科室列表、专家列表等可选内容，便于医院更全面的营销以及患者更便捷的获取自己所需信息，更能凸显百度健康互动式的是每条健康信息后边展示了患者的真实评价，更加便于患者通过第三方角度了解医院水平。

四、品牌推广的策略

百度的品牌推广分类较多，针对医疗行业，较为常用的是品牌起跑线。品牌起跑线是一个品牌词按月按地域付费，不限点击次数，由于其高大上的样式以及权威性，受到广大医疗客户的亲睐。

为提升品牌起跑线的展现量和曝光率，真正达到为客户品牌做宣传的目的。医疗行业都会购买自己医院的简称词作为品起关键词来进行推广。针对购买地域，要评估地域检索量较高的省份作为推广省份。

品牌起跑线展现位置为网页搜索结果最上方左右两侧，其还可在知道频道搜索结果页左侧最上方（若有搜索推广，则在其下方），以及新闻频道的左侧最上方进行展现。通过精确触发即会展现在相应位置，不需要进行竞价。

五、百度问医生

百度问医生是百度推广新开通的一种展现样式，主要针对移动端推广样式进行展现，展现样式包括医生头像、医院简介、医生简介以及病种信息等，直接连接到商务通或者商桥咨询界面，因其突出医生和医院形象，所以具有很高的专业性和权威性，比较受到网民的。保定东大肛肠医院开通问医生以来，问医生的效果情况反馈良好，具体效果情况在效果评估章节进行介绍。

六、百度增值产品

百度增值产品：指百度为更好的配合客户产品推广所提供的一系列外围增值产品，如用于咨询沟通的百度商桥、离线宝、媒体追踪，用于数据统计及效果评估的百度统计等。

（一）百度商桥

百度商桥是百度推出的在线客服系统。可以实现客户沟通、访客管理、数据统计、客服管理、商机保护五大核心功能，是企业的在线营销利器。

（二）百度统计

百度统计是百度推出的网站流量分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流量、了解推广现状，进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策。百度统计的功能共计可分为7大板块，分别是推广概况、趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析以及优化分析。

（三）百度離线宝

百度离线宝是集网页回呼、400增值、媒体追踪等丰富营销应用于一体，全方位提升推广电话效果的一款增值产品。可以实现商户和网民的即时电话沟通。

六、结论

面对日益增多的市场竞争者以及日趋激烈的市场竞争，医疗行业作为百度推广的排头兵和主要参与者，需要与时俱进更需要全面布局，树立线上线下的全域营销理念，同时，针对百度推广，需要打破固有观念和思路，摆脱单纯依靠关键词竞价的老旧思路，大胆尝试新产品和新样式，利用百度搜索推广、网盟推广、品牌推广、医疗知心、百度问医生等构造整合性营销的新架构，创造百度医疗推广的新局面。（作者单位：桂林电子科技大学）

参考文献：

[1] 吴冬晨.百度竞价排名在网络广告营销上的应用研究[J].电脑知识与技术，2012年第21期：5264-5268

百度推广开展搜索营销的优势_问题与对策

[2] 陈菲.浅析百度推广[J].图书情报工作网刊，2013年第8期：105-107

服装推广方案 篇4

活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。

不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款(每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平)

藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。

举列：

终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的款，通过打还到你的帐号上。等于白送的产品。)

买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)

VIP5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝VIP5折优惠活动，购买本产品可以享受5折VIP优惠。(折扣自己定)

还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可以代动销售

关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：

上午10点30分——-11点30分

下午14店30分——-17点30分

晚上20点30分——-21点30分(店家可结合实际情况更改时间)

服装品牌推广策划书 篇5

市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。

品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。

一、女性服装

企业的格局与发展现状分析

要对女性服装

市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装

生产企业的格局、女性服装

业的发展现状和女性品牌

服装的市场与消费趋势及女性品牌

服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装

服饰

企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌

形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装

企业的格局分析

服装

行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装

生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装

生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装

生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装

生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌

较少，或者想创建自有知名品牌

却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌

与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌

内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌

在价位与品牌

力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌

在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌

和外来的中档价位品牌

占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装

生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装

生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装

业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装

销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装

品牌

第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌

在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装

当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌

服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌

服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌

服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装

。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装

都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌

主要以年轻女性服装

为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装

市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装

市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装

企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌

服装

流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装

化和品牌

化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌

服装

。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装

行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装

”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装

消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

质地上，热销的服装

“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装

会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌

服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装

消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装

消费层、这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装

消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌

服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装

。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)

15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装

最快的一群，他们对品牌

有一定的认知，但大多无力购买名牌服装

。他们是品牌

服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装

是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌

服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌

服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装

消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。

其中，北京、上海和广州的人均服装

消费能力最高，上海的人均服装

消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

五、品牌的定位推广

1、通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。

2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。

3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

服装品牌推广策划书（二）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版

《2010年世界经济形势与展望》指出，2010年中国经济增长将达9.2%，2011年为8.8%。而世界银行发布

《2010年全球经济展望》报告，预测中国2010年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2011年，服装产业发展形势将继续看好。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。()根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略

为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

服装公司网站推广策划书 篇6

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的服装公司网站推广策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装公司网站推广策划书1

企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。

一、网站设计风格

01）网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

02）网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

03）新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

04）建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

05）整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

二、网站功能方面

网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。

三、网站推广方式

像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

01）网站定位

第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。

第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

02）电子杂志推广

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

每周给你网站注册者发送电子邮件通讯（E—mail Newsletter）。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站；

03）活动的推广

和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品；

你能确定你的客户需要什么吗？创建一个在线调查（Online Survey），从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

04）口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

简单的口碑营销套路：

提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

口碑推广第一步：让用户记住网

要让用户记住网站，需要做到以下几点：

1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；

2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；

3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。

口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好。

让用户获得较好的感觉

1、服务器速度一定要快，这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

2、网站设计一定要人性化。网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

3、把我们的好处很直白的表现出来。很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

“你好棒啊！赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”

有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！

这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

05）大型网站栏目合作推广

承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

给其他的网站提供免费的文章（Free Content）。这是一种双赢的`方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接；创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

06）论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！

我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。

服装公司网站推广策划书2

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

上海服装行业协会 篇7

上海服装行业协会戴自毅秘书长做了四届理事会工作报告和章程修改说明，金建华副会长代表四届理事会做了财务情况说明。大会投票产生了第五届理事会，选举席时平为会长，席会长同时宣布由戴自毅担任第五届理事会秘书长。

戴秘书长表示，第四届理事会在市经济和信息化委员会、市社会团体管理局、市经济团体联合会的领导和关怀下，在会长、理事和会员单位的支持配合下，以科学发展观为指导，坚持“服务社会、规范行业、发展产业”的指导方向，认真履行“服务、代表、自律、协调”的职能，为行业经济的平稳转型和都市产业的发展做出了积极努力。五年的实践也使我们深切体会到突出服务职能，才能提升协会的凝聚力：坚持规范行业，才能提高协会的战斗力：推进产业发展，才能增强协会的生命力。协会新届理事会将与时俱进，继续改革创新突破，行使好服务、代表、自律、协调四大基本职能：进步贴近会员企业的需求，提升服务能力：进步创建学习型协会，改善工作人员的年龄结构与知识结构，适应态势发展的需要：进步在“服务企业，规范行业，发展产业”方面下功夫，主动适应政府职能的转变，使协会的工作完善提高。新届的五年也是上海服装行业经济转型的关键时期，将面临新的更多的挑战，新届理事会将积极整合各方资源，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台。协会拟联合“尚街”、“名仕街”等创意园区，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台，并努力在品牌研究、品牌集聚、品牌培育、金融服务等方面探索创新性的服务模式，通过服务推动品牌建设，通过服务与基金共同推动品牌的资本化，目标是实现五年累计提升300-400个服装品牌，内贸额达到1000亿元人民币，以适应上海地区服装日益时尚化、个性化、小批量、多品种的要求。继续与其它机构组织办好“节周展”(上海国际服装文化节、上海时装周和MODA

SHANGHAI(时尚品牌展)，并不断提升档次、质量、实现各项活动的良性联动，为上海乃至全球服装品牌提供个展示、贸易对接的平台。为将上海打造成为品牌荟萃、市场活跃、消费集聚、活动突出的“国际创意时尚之都”做出努力。继续加强协会其它各项服务建设，进步夯实服务功能。在认真总结过去工作经验和许多行之有效方法的基础上，进步提升服务功能，要进步加强行业调研，深入走访企业，从间接服务方式向直接服务方式转变。继续加强协会自身建设，充分发挥协会党支部的战斗堡垒作用，使协会秘书处成为学习型、创新性、实干型的办事机构，努力承担起新时期协会工作的新任务。