早教行业如何做好微营销

早教行业如何做好微营销

早教行业如何做好微营销 篇1

微信的兴起让互联网企业找到了新的商机。事实也证明如此，凭借着高用户砧度、精准推广，微信逐渐成为了互联网企业推广的热点，越来越多的人开始涌入微信推广的行列，各大微博账号纷纷转战微信平台，微信公众平台开始显现出流量价值。同时诸如二维码、微信导航站等形式的衍生推广，也开始大规模地被应用，一夜间遍地微信号，人人摇一摇。

不可否认微信确实将互联网企业，尤其是网站运营带入精准推广时代。未来的互联网/移动互联网的形态应该还会有很大的改变。类似iwatch、Google Glass只是一个开始，交互方式和交互设备会越来越多，当然本质是为了让更多的人用更舒服更自然的方式来交互，当然人和信息的交互的本质并没有改变，所以从创业的角度来说，重要的是为用户如何提供有价值的数据(信息)服务。当然目前有些信息可能更适合移动互联网，但是笔者觉得可能更多的还是不应该以互联网/移动互联网来区分，那个只是产品形态，对于用户有价值的数据(信息)服务本质上是需求导向的思维方式。相信微信下的互联网企业或者移动互联网企业都能从中挖掘属于自己的财富。

早教行业一直是一个朝阳的行业，微信将给早教机构带来一次最大的商业革命，抓住这一次机会，你就能成为行业第一。

中国的早教行业起步于1998年，巧年的发展，早教机构从无到有，从初期简单的托管式教育到如今科学的早教理念；从早年简单的玩具到如今名目繁多的早教产品；从无人知晓的模糊概念到被更多的家长所接受。这一切都如同朝阳升空，发展势头迅猛。

目前我国早教行业的市场规模达到数百亿元，并且每年仍以7%一8%的比例复合增长。王晓丰认为，早教市场的大规模增长得益于“80后’‘一代父母教育观念的转变，“过去人们认为0~3岁孩子尚未懂事，仅需教一些简单的话语即可;但现在，家长意识到，O~3岁不再属于教育盲区，‘不让孩子输在起跑线上’的教育理念基本已形成共识”。

幼儿全脑教育是为0~6岁儿童开设的大脑课程，这样的教育从孩子在妈妈的肚子里就开始了，孩子在1岁左右就可以学习全脑课程。

课程的内容主要是通过绘本讲故事的方式表达，让孩子发挥想象力，去构想里面的情节、场景产生丰富的联想，体具的内容我们就不讲了。做得好的机构有红黄蓝、东方爱婴等。

像这样的机构通常在营销这一块运作两大块，一块是幼教中心的招生，另一块是中心机构的加盟招商。

1.创建订阅号招生微信公众账号

通过微信里面的“自定义菜单”和关键字的回复，来做一个自动咨询的客服，比如：课程咨询、妈妈遇到的问题、专家解答、微妈妈课程、机构的介绍、老师的介绍、全脑宝宝秀、寿星宝宝等。

针对于招生公众账号信息发布内容量大的情况，最好使用内容导航目录，这样家长可以随时阅读他想看的内容，哪一天家长在遇到问题时，突然想到那一篇文章可能帮到她，她就会去寻找，有了公众账号目录导航，家长很容易找到。

针对家长的遇到的问题，最好的解决方式就是早教机构经常开设一些以视频为主要形式的妈妈课堂。妈妈课堂主要是请学校有经验的教育专家，教妈妈们怎样教育自己的孩子成材及解决在教育孩子时遇到的问题。可以把这些视频放在公众账号上，让妈妈们来学习。

用户获取微信信息的情境应该是轻松的、闲适的，而非紧张的、忙乱的。与此相对应，微信提供的内容应该是小品类的、故事性的、抛砖引玉的;标题应该是文艺的、活泼的、甚至是耐人寻味的;文章配图则应该是与主题相符的、现场的、动漫的等。

另外，手机端的阅读体验与网页不同，它应该是精致的、清澈的、毫无杂质的、有明确导向性的。这就需要在排版上无段首空格(（空两个字反而眼睛会感觉费劲）；不用过多的图片，要整齐；运用多种文字颜色，用于表明段落主旨，这能增强阅读兴奋感。

2.创建订阅招商微信公众号

近年来随着早教市场的逐渐升温，很多人把投资早教机构当成了自己事业的目标，那么究竟早教市场的现状如何呢?投资人要注意哪些市场动向呢? ①在孩子的早期教育中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程，首先要让自己对课程满意，课程决定了加盟的成败。为了满足这一需求，在公众账号里面设置，加盟视频课程学习，先让加盟者通过视频的方式了解加盟课程的课程内容、课程特色、课程的教学方式。

②早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额，早教行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，在选择品牌加盟上不宜选择加盟费过高的品牌；因为任何一个品牌进入市场时都是从零开始。早教品牌比的是课程和服务，根据加盟者这一需求，在公众账号里面设置《加盟手册》，只要回复相应的内容，就把加盟的详细信息回复给加盟者。

③看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个幼儿教师，关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。要让加盟者相信企业，就要在公众账号里面设置相关内容，帮他们了解企业的发展历史、师资力量、加盟分布图、优秀加盟商等。

报纸、杂志、网站，登招商广告式最后会要求去拨打咨询电话。是的通常这些招商的方当然会有一部分人拨打电话。可是还有一部分人，想了解更多公司资料，又不想拨打电话。这个时候，只要让那些想了解更多资料的顾客，扫一扫二维码，并且提示用户关注你以后会得到什么样的优惠和好处，例如:得到会员的折扣、可以参加招商抽奖、免费的一日北京游。一定要让用户很明确地知道关注你以后，具体可以得到什么好处，这样就不会让对产品感兴趣的客户流失。当这些潜在的顾客关注以后，你可以通过微信公众平台向他们发送更多与招商有关的内容，从而取得顾客的信任，最终完成成交。

当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后，我们就要向他们推广有价值的内容。这些内容包括这塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示。

下面我们来分析一下微信在招商中起到了什么作用。

锁住顾客：把潜在的顾客锁在在我们的客户数据库当中，让我们和潜在的顾客有更多的沟通机会。

培养了潜在顾客：做销售就是在做信任，通过不断取得顾客的信任，这有利于企业做会议营销。

未来学家奈斯比特预言”特许经营将成为21世纪主导商业模式”。特许经营亦称特许加盟连锁，是连锁经营的高级形式。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地最易通行的经营手段。早教机构开展特许加盟，给加盟者带来了进入早教市场的另一条便捷的直行路。

3.创作全脑宝宝电子书 电子书可吸引更多的准妈妈来关注全脑宝宝微信公众平台。电子书可以放在公司网站、博客、微博、QQ群里让更多的妈妈来下载，在电子书里面再放上微信公众账号二维码，让家长主动来扫描。

其实创作全脑宝宝电子书很简单，只要让每一位学校的老师写一章，就能在很短的时间完成。我们知道老师经常在课堂上讲这些内容，对于他们来说，写一本书是一件很容易的事情。

4.创作全脑宝宝连载软文

将软文发布到大型的妈妈的论坛、网站，吸引更多准妈妈阅读，扫描全脑宝宝微信公众账号，进而招到大量的学员。

全脑宝宝连载软文可以以宝宝在全脑宝宝学校跟老师之间感人的故事为主线，也可以介绍宝宝之前的坏习惯通过上全脑宝宝的课程改掉了，比如，之前宝宝不爱和小朋友交流，很孤僻，现在变得很活泼可爱了。记得再加上全脑宝宝的公众账号，吸引家长关注。

5.制作全脑宝宝微课程

吸引更多的妈妈关注全脑宝宝微信公众平台，制作微课程展架到幼儿园吸引更多的妈妈来扫描全脑宝宝微信公众平台，还可以赠送写字本，在写字本的后面，放上二维码。

6.鼓励妈妈在朋友圈里分享

要获得更多妈妈的关注，一定要重视分享，分享能带来很好的口碑传播。要想鼓励妈妈们把内容分享到自己的朋友圈，必须创作对妈妈们教育孩子有帮助的内容，笔者关注了很多早教的公众账号，发现东方爱婴在内容的规划方面做得非常好。

7.创建本地全脑宝宝微信公众账号

据笔者了解，大多早教机构都是加盟大的早教机构，所以创建本地早教公众账号最重要，因为这样我们能保证目标客户的精准性。早教行业是有区域限制的，只能在一个地域内招生，请记住一定要加上本地的名称，如北京全脑宝宝、上海早教学校，并且要快速获取认证。现在还是微信刚开始的时候，后面本地公众微信账号价值越来越大，会有越来越多的人通过微信搜索寻找到需要的早教机构。

8.策划好线上线下相互结合的活动

早教行业如何做好微营销 篇2

一、旅行社微信营销的类型和法则

(一) 微信营销的类型

微信营销的七大类型分别为促销活动型, 信息播报型, , 幽默搞笑型, 关怀互动型等。米兰旅行社严格遵循七大类型, 同时对于促销活动型, 信息播报型, 关怀互动型又进行了创新的重新诠释。

1、促销活动型。

这类做法比较适合代购类商品, 男性商品, 日常必需品, 快销商品, 标准化商品, 直接推销就会取得不错效果。米兰旅行社同样是进行了直接推销的方式, 同时它也进行了一个简洁的推销, 通过导游微信与客人进行联系, 导游可与客人进行微信关注从而将米兰旅行社的微信给予客人进行关注, 这样的方式客人能够及时了解到旅游信息, 同时米兰旅行社也能更好地起到促销的效果, 是“一箭双雕”的双赢模式。

2、信息播报型。

这种方式较多运用于媒体公众号或者企业产品上新, 预售或者拍卖抢购等, 十一黄金周期间, 对于户外游玩或者足不出户的人群来说, 移动端成为获取信息的直接通道, 这时大家关注的焦点往往在于假期内实时时间, 出行攻略, 奇闻趣事等等, 因此发送的信息需要保证是切中用户需要, 具有针对性的UI送。米兰旅行社针对现在人群的网络生活模式, 特地开设网络部门, 网络部门有专业的网络人员进行网络资信的搜集, 从而更好地进行微信平台的建设, 将实时的网络新闻转变成游泳的旅游咨询, 从而让更多的“有钱有闲”的顾客来参加报团出行旅游。

3、关怀互动型。

这种方式最有效, 在平日里也备受欢迎, 大部分商家愿意选择这样的方式来提升客户满意度。由于这类做法适合老客户, 比如发货提醒, 生日祝福, 互动小游戏或是优惠券等内容。米兰旅行社的微信平台有进行抽奖活动, 例如节假日或者特殊的日子, 会进行网络上的微信抽奖活动, 奖品有的是一次旅行费用或者是景区的小礼品以此来吸引更多的新游客, 也是对老用户的一种回馈, 起到了很好的效果。在今年的米兰年会上, 我们同样是试用了这样的一个现场抽奖活动, 各大景区, 旅行社的到场人员都玩得津津有味, 现场气氛十分热闹。

(二) 微信营销的黄金法则

微信营销的十大黄金法则分别为关注竞争对手微信;微信营销比投资和执行力;企业微信需要用户互动价值;小而美的内容策略;微信营销的目的是维护顾客关系;尊重顾客, 但不能讨好顾客;规守诚信, 微信红线不要踩等。米兰旅行社也是又进行了创新的重新诠释。

1、关注竞争对手微信。

“知己知彼, 百战不殆”这是战场也是商场的一种法则, 通过自己的微信平台去关注竞争对手的微信, 了解对方的一种营销手段, “取其精华, 去其糟粕”不断地提升和修正自我的不足, 更好地打造米兰的旅游微信平台。例如对于线路的规划, 行程的安排等等。

2、小而美的内容策略。

米兰旅行社可以说是一家新兴的旅行社, 成立于2008年, 公司的规模还不算太大, 所以它的影响力还小, 但是虽然影响力不及其它大型的旅行社, 米兰旅行社着力于特色项目的建立, 例如微信平台营销的建立就是一种以小见大的模式, 从小的方面着手, 将其打造地更具米兰形象, 行程的安排合理而富有新意, 例如近期旅行社主打的长线北京一飞一高五日游, 公司就做了一个以“北京北京”为主题的微信小短片, 以《北京北京》这首歌为背景, 以“每个人都有一个我爱北京天门”的北京情节, 南锣鼓巷, 颐和园, 八达岭长城各景点一一罗列用动画的方式展现老北京的不同风采, 吸引更多的顾客报名参加, 而这条线路最近也异常受欢迎, 基本每个月都有发两三班。

3、尊重顾客, 但不讨好顾客, 微信红线不能踩。

米兰旅行社的宗旨是“透明的产品、优质的服务、低廉的价格”, “透明, 优质, 低廉”都是米兰对顾客的承诺, 所以我们的微信营销同样严格遵守宗旨, 以规范的营销手段, 正规的操作方式来吸引顾客, 完成线路的预定和销售。

二、旅行社微信营销产品创新开发思路

(一) 新产品的创新开发

米兰旅行社加紧旅游线路的创新开发, 依据不同的季节或者节假日推出不同的特色旅游线路, 以及不同方式的产品创新;

1、因时而变的特色线路。

近期天气越来越热, 顾客对于海边度假的欲望更加强烈, 所以旅行社根据顾客的需求, 适时地推出了海滨度假的线路, 例如最近的山盟海誓—象山影视城-中国渔村-浙东大峡谷二日游, 这条线路以“山盟海誓”为宣传标语进行推广, 根据天气渐热的趋势, 主打海滨旅游, 既可以去海边看海, 也可以品尝海鲜, 还有爬山赏美景, 是一条休闲娱乐的线路, 吸引了不少游客的参加。同时这条线路也将是我们暑假的主打线路。

2、因人而创的创意线路。

笔者对于线路的创新也有自己的一个想法就是顾客关注了米兰旅行社的微信公众号, 可以在留言平台进行留言, 可以是对于此条线路的评价, 有什么感想, 也或者是自己有好的线路安排可以上传到平台推荐!旅行社, 如果旅行社采纳, 那可以获得相应的奖品, 可以是一次免费的旅游, 或者是景区, 旅行社的小礼品发放。

(二) 营销渠道的多方向发展

米兰旅行社的微信营销渠道选择多方向性的发展, 米兰旅行社的内部员工和导游积极地推广我们的微信公众号, 让更多的人来关注我们的微信公众号。米兰旅行社也有不定期的下乡活动到社区, 在嘉兴五县两区的社区进行宣传。同时米兰旅行社主要专做的是散客的旅游, 所以在车上会发放旅游的帽子或者显目的胸牌, 所以笔者认为旅行社可以将微信公众号的二维码添加在胸牌或者帽子, 旅行包上, 让顾客自行扫描二维码进行公众号的关注, 进一步地扩大营销渠道。

(三) 促销方式的多样化推广

米兰旅行社的微信促销方式多样, 微信平台有一个抽奖的活动, 旅行社网络部的成员会不定期的发放红包进行抽奖活动, 以此来吸引更多的新用户和回馈老用户。米兰旅行社在2015年的米兰年会上就举行了这样的一个抽奖活动, 获得了景区人员和其它旅行社的大力赞扬, 也是当场晚会的一个高潮。

(四) 线路价格的合理化预算

米兰旅行社的线路会有季节性地变化, 所以有周末和非周末的价格, 也有旺季和淡季的价格之分, 但是这都是按照当季的酒店, 用餐的价格进行合理化的预算, 例如最近大受欢迎的北京一飞一高纯玩五日游, 最近的价格是成人2590元, 60周岁以上是2530, 70周岁以上是2520元, 是依据不同的年龄段进行的价格设定。而到暑假这条线路的价格又有不同, 成人价格是2810元, 60岁以上老人是2760元, 70岁以上老人是2740元, 这个是按照季节的不同进行的调价, 因为暑假的房价, 交通和用餐都涨价了, 所以这个价格也有了升高, 但是这些价格都是按照严格的标准进行预算的, 也是一个合理化的标准。

三、结束语

旅行社微信营销的开发要经过多方面的调查, 评估和分析并且是一个不断完善创新的过程。因此米兰旅行社通过详细的调查和专业人士的建议, 从而建立了米兰旅行社妙途旅游的公众号, 并不断地进行公众平台的完善和创新, 让越来越多的人体验到这个公众平台的魅力。本文通过对米兰旅行社有限公司微信营销产品开发进行深入, 详细的分析和研究, 以及通过对米兰旅行社产品开发现状和旅游产品创新应有的思路进行分析, 并且提出了自己的建议, 希望米兰旅行社的微信营销的模式能够让更多人知道和了解, 并且进行运用, 从而能够向其它旅行社进行推广, 让更多的旅行社受益, 让更多的广大游客满意。

摘要：现代网络技术的逐渐成熟, 各类新兴网络社交媒体相继出现, 而近两年发展速度最为迅速的则是微信。其精准, 灵活, 个性的营销方式, 使其成为最有活力和生命力的社交平台和网络经济时代下企业或者个人营销的一种模式。本文通过分析嘉兴市米兰旅行社有限公司的微信营销开发的现状, 根据调查问卷得出嘉兴市米兰旅行社有限公司在微信营销开发上存在的不足, 在微信营销创新开发等针对这些问题提出了相应的对策。

关键词：微信,微信营销,嘉兴米兰旅行社

参考文献

[1]武传表, 倪慧丽.《旅游市场营销》.中国旅游出版社.2013.46-52

[2]江琳刘蓓.需求个性化呼唤旅游定制营销[N].中国旅游报, 2012-09-02

[3]古彤贞.电子营销导论.上海电子工业出版社.2011.58-63

品牌主如何做好微信营销 篇3

1.明确需求：看清形势，明确自身需求是否真的有必要做，例如偏工业等不太需要依靠电商的传统行业就不要太盲目地跟风。

2.把握节奏：从品牌诉求出发，应该把移动电商平台也当成一种品牌战略来制定策略，根据节奏进行，何时进驻、何时加大力度推广等。

3.注册并认证公众号：公众号的认证是品牌官方和权威的标志。

4.搭建一个微信商城：未来微信形成移动电商规模之后，预计多数公众号基本定位将化身简单纯粹的移动商城，一个个性的微信商城将成为公众号最主题的部分，完善商城内容，为实现移动购买力做准备。

5.相应的宣传推广：光有商城别人都不知道是没法形成购买力的，因此一定的线上线下宣传推广也是必要措施之一。

6.大数据整合：在人人都喊大数据的时代，微信也不能变成一个孤立的平台，与品牌的其他渠道数据库进行数据的整合和互通是大势所趋，从微信平台收集和统计的数据可用于品牌的用户分析、市场等一系列分析以用于指定后期的品牌战略参考调整。同时微信平台自身的用户管理和维护也是大数据的独立部分，也需要做到完善。

如果品牌主都能有计划有序地进驻微信平台，相信会形成一个品牌主和微信公众平台双赢，甚至包括微信用户在内的皆大欢喜局面。正如一些品牌主纷纷进驻当初并不被看好的淘宝天猫平台一样，大都因为进驻时间早，加上良性运作而成了最终赢家。移动电商也是将来的一种趋势，而微信也是目前唯一初具雏形的平台，期待未来天猫的双十一盛况能在微信这一移动平台上演。

甜品行业的淡季该如何做好营销 篇4

季节的限制是甜品行业的死穴，其实不光是甜品行业，很多的行业都会面临着季节的局限性，也是我们经常所说的行业淡季。那么，我们应该如何改变这个情况呢？在甜品行业的淡季来临的时候，我们该如何做好营销呢？下面，我们来看看南茜甜品是如何应对甜品淡季的！

所说淡季对于甜品企业来讲，如何做到淡季不淡，营销是必不可少的；而行业经营过程中只有不好的企业没有不好的行业，因此甜品店把营销做好，对接点与客户相配那你的甜品店就会淡季不淡实现营利。

所说的营销手法一般有几种方式，但如何使你的甜品店能吸引住客户，让他因营销而来这就是重点；因此我们在调整营销手法上要注意以下几个方面：1）营销的目的。很多甜品店有做营销、宣传，但到最后没有达到目的。你是想推广甜品，还是想推广环境，还是服务，还是特色甜品或是促销活动？

针对不同的目的我们在宣传营销上有一个重点，因为客户是不同的，你想把有所有客户都吸引来是不可能的，因此我们要有一个目标，重点推广那一个目标就针对这部分客户人流。这样才能实现营销目的；

2）营销要适当，结合店铺实际情况，不可过于吹扩，如：天下第一，本市第一家等这样的名词，要符合实际情况，这样给客户的信用度更高，同时也易于让客户接受。

3）营销前一定要作市场调研及市场分析，综合你甜品店的客户需求及周边同类餐饮经营情况，分析客户主流及客户需求，再针对性的推出你的营销方案，这样才能吸引客户而异于同类店铺；

4）营销的根本是使客户来了并能吸引住，因此在营销之前需策划好下一步客户的管理及甜品店实际接待的能力，环境，产品，服务，综合考虑方能成功。

早教行业如何做好微营销 篇5

其实团购网站的服务模式非常简单，无论是商家提供的是服务还是实物，团购网站在谈下的基础价格上加上一定费用转手卖给消费者，赚取利润。这样的商业模式在根本上限制了整个行业的发展，程序开发容易，日常维护简单，这样的低门槛导致一时间全国各地涌现出成千上万的团购网站。网站多了，竞争开始趋于激烈，于是营销费用也就自然与日俱增。根据不完全的统计，光是在各大团购导航网站上打广告这一项费用，许多团购网站每个月就得花费数万乃至数十万元。再加上搜索引擎营销、EDM营销等等其他营销手段，那营销推广成本更可以高的惊人。团购行业即将面临洗牌，遵守自然界最残酷的优胜劣汰规则。如何降低营销推广成本?这是每个团购网站都必须思考的问题。于是越来越多的团购网站开始放眼于微博这块还未被充分开发、成本低廉，却又充满了无限潜力的营销圣地。

在诺逸文化，我通过日常项目的总结以及对团购行业营销模式的长期分析，认为团购网站如果想要做好微博营销那必须遵循如下法则：

第一，微博营销，讲究的是绕指柔，应该在充实的、有吸引力的微博内容基础上，以互动为主的形式将粉丝慢慢转化为消费者。因此，团购网站微博在内容上不能表露出太强的功利性，要少做不做令人生厌的硬性广告内，要多以目标受众的需求为方向，以做实在内容为主。

很多团购网站的管理者在认识上都存在着一个误区：认为做微博就是要增加网站流量再提升转化率，从而带动团购商品的销量。所以从一开始就用价值较高的奖品做有奖转发活动，几天内粉丝量就可以暴增到几万甚至十几万。可是活动过后这些为活动而来的粉丝又有多少能成为团购网站的用户或者潜在消费者呢?粉丝数量并不能代表粉丝活跃度，更不能代表潜在消费者数量。所以团购网站的微博应该牢牢抓住“内容为王”的微博结构营造思路，通过各种各样切入生活主题的优秀博文吸引潜在消费者，配合投票，转发等有奖活动激发粉丝互动积极性，最终让微博成为良性互动，口碑营造的平台，

平时可以在微博发布一些所在城市的打折信息，生活时尚信息，美食信息，以有用的日常信息，切入粉丝的日常生活。而当遇到一些重大突发事件，还应该围绕事件热点积极与粉丝互动讨论，提高微博内涵和存在感。而最简单和方便的方法则是多关注一些本地热门资讯类的微博，看看他们都在发什么?随后学以致用。对于网友来说，选择关注你是因为你的内容有趣、有意义，并不是因为你是某知名或不知名团购网站!

第二，做好微博营销就要有足够棒的创意。虽说要以“内容为主”“，但广告方式的微博难免会出现，所以有时候我们会疑惑一个问题：为什么同样是做微博营销，同样是卖产品，有的微博广告转发率评论量就那么高呢?到底是什么刺激了网友的神经让他们在明知道是广告的情况下还愿意转发呢?这里的关键就是营销的创意。

某个团购网站将全球数十个国家的几十种品牌不同口味不同的速溶咖啡做成一个商品套餐，让消费者可以花费不到一百元的钱就可以将全球各地的速溶咖啡都尝个遍，再在微博发布商品广告，博文形成专题系列，着重介绍各国咖啡特点、宣传咖啡文化，配合有奖转发活动，这样的产品创意看似简单却直接照顾到了大部分消费人群的购买与阅读需求，所以获得了巨大的成功。

对于团购网站的微博营销来说，优秀的产品销售创意是必不可少的。营销人员必须抓住消费者的心理从各个角度出发探寻消费者的潜意识，然后针对不同的消费人群制定不同的营销创意和策略，这样的微博微博营销才能带来良好的实际效果。

第三：给微博储备粉丝。这个要点其实不难理解，很多时候如果只是依靠团购网站官方微博上的粉丝，在短时间是很难达成我们的目的—引发病毒传播效果的。而在这种情况下，我们需要动用营销资源，例如和项目、活动相匹配的红人微博等。可以通过红人微博的转发，将我们发布的微博信息扩散到这些红人的百万粉丝中，形成热点话题，而这些红人微博的百万粉丝，就是我们的储备粉丝。

例如前段时间，本地某团购网站有一个烤全羊的团购套餐，价格是999元。对于这样的价格或许很少会有人问津。于是我们进行创意策划后，在微博上发起针对这个团购所在城市的大胃王比赛：在规定时间和规定人数内吃完这个套餐的团购网站将给与免单的奖励。随后通过诺逸文化所拥有的百万粉丝本土红人账号资源进行集中转发，以最快的速度将这个活动传播出去。效果相当明显，在不到一天的时间里，这个套餐就销售了20多套，由此可见微博营销中红人转发的强大威力。所以在有好创意的配合下，一定要寻找销售地城市的红人微博以及其他配套资源给与项目最大程度上的支持，这样才能在天时地利人和的情况下将产品销售出去。

以上这三点是本人在诺逸文化工作近两年来的经验总结，欢迎大家就本话题一起探讨，等待你我智慧的碰撞!

怎样做好微信营销 干货分享 篇6

一：选择产品，选择市场，再定位人群。

例如：我们团队选择面膜这方面的产品，为什么选择面膜呢？首先面膜不比衣服，鞋子，消费周期很长，面膜是女孩子的普通消费品。货源参考微信407488653女性爱美的市场，是非常巨大的，聚美优品也是选择的女性市场。因为爱美之心，人皆有之。特别是女孩子。所以选择的市场是女性消费品市场，关于价格，我们不做太高端的产品，做中端的符合大众的产品，这样市场做起来不会太难。选择人群，也就是普通人群，就行了。没有几个土豪，是卖不起宝马 LV 这些奢侈品的。

具体，大家可以根据自己的产品，定位合适的人群，再去加精准的人。二：精准粉丝以一当十，死粉等于垃圾，求质量不求数量。

例如：我们团队做面膜市场，做的都是精准粉丝，而不是随便乱加的一些人。这里我以面膜市场为例，分析下精准粉丝的特点：

1.首先，做零售，我们做的是女性人群，根据产品的特点，主要适合18岁以上具有一定消费能力女性。那么我们就可以加附近的女性，通过QQ加好友，然后导入。收集手机号码，加微信等手段。这样粉丝的价值比较高。

2.其次，招收代理。我们做的是创业类型的人群。创业型的人，请问是不是成交率更高呢？想赚钱的人，成交起来十个成交四个不难。那么如何吸引这方面的人呢？我们一般是利用天涯，豆瓣，发帖子，去吸引过来加我们的微信，QQ。为什么死粉等于垃圾？死粉，就是对你的产品没有意向或者没有任何需求的，并且都不怎么玩微信的人，请问你加了有用吗？你给和尚卖梳子，能卖出去吗？就

算能卖出去，难度可想而知。所以：不要盲目的追求粉丝的数量，而忽视的粉丝的质量，没有质量的粉丝，等于白做了。

三：互动带来粉丝参与感，正能量促进成交，用真心，真实来培养信任感。何谓互动？我这里简单的理解为，你发一条QQ空间的说说，是不是有很多朋友会留言评论？然后你再去回复。这就是互动。互动一定不能是单向的，我们要做到的是，多和粉丝互动，多关心粉丝，这样更容易成交。

正能量为何能促进成交？请问现实生活中，你是愿意和一个积极的人相处还是和一个消极的人交流？所以，删除你微信朋友圈一切消极，寂寞，空虚，冷，这方面的动态，从现在开始做一个积极的人，一个励志的人。这样，粉丝才会欣赏你的为人，才会购买你的产品。这样在潜意识中促进了成交的进度。

网络是虚拟的，只有当你展示出你的真心，才能让别人更好的信任你。信任感不是我们利用的工具，只是我们做微商中，交知心朋友一起成就事业的方法而已。很多人说，信任感就是拿来赚钱的。也确实，不管地面还是网络，没有信任，请问哪里来的成交呢？只要双方对得起，对得住天地良心，就行了。所以做到以下几点：

1.自身价值塑造

价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.a.用真人头象

头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.达人微信fish-159

b.专长塑造自已的价值

如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值.2.增加自已的知识面

一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案.成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，你的朋友会感激你的每一次分享，所以我今天的分享，也希望能对您有所帮助。本人私人微信： 407488653

房地产行业项目微博营销研究 篇7

随着全新互联网时代的来临, 人类社会的社交网络平台也发生了巨大的变化, 微博正是在这样一种大环境下所新兴起来的。微博以其特殊的简短和实时性迅速发展成为时下最流行的网络交流平台。近几年国家调控政策频繁出台, 房地产行业出现紧缩现象, 全国各大城市成交量均呈现不同趋势的下滑, 房地产市场进入淡市, 地产业界触碰到冰点。面对这种局面, 地产开发商需要更多考虑各种传播营销方式, 以推广自己的项目。新兴的微博营销正满足了开发商这一要求。项目微博为目前行市下的地产行业提供营销渠道, 目前行市下的地产行业也为项目微博营销提供发展机会。

二、地产项目微博营销本质及其特点

(一) 地产项目微博营销的本质———再次回归式对话营销

房地产微博可以分为企业微博、品牌微博、项目微博和企业领袖微博等, 而其中的项目微博是与房屋销售最为紧密的微博。项目微博是房地产企业或者营销代理公司, 为楼盘销售而特别开设的微博, 主要用于发布项目进展、企业新闻、分享置业故事而开设的微博, 是与客户沟通和分享的重要工具。

项目微博营销主要是指利用项目微博进行信息传播, 并针对潜在客户通过互动、口碑、活动等整合营销, 联合线下模式, 提高项目微博的粘度, 使电商平台和线下销售相结合, 激发客户对项目的兴趣, 从而实现项目营销目的。微博是一种很好的对话方式, 并使消费者能从自身角度谈论其与房地产项目的关系。而所谓的传统营销最终都会走向社会化营销, 项目微博营销作为社会化营销的重要部分, 不仅能够实现与传统营销方式的结合, 并且能够改善营销者和消费者之间的关系。

区别于一般的对话营销, 项目微博营销所特有的客户服务, 可以在遇到客户投诉和出现纠纷时, 第一时间对话以进行回应和调解, 将危机消灭在萌芽状态。

(二) 地产项目微博营销的特点

1. 变单向信息链为双向

传统营销是一种交易营销, 强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。在这种营销方式下, 更多的是营销者将信息灌输给消费者, 因而营销者与消费者之间是一种单向的信息传输链, 双方并不能开展对话。而微博最大的特点就是能够随时随地传递和分享信息, 这也是项目微博营销区别于传统营销的最大特点。信息传递速度的加快和信息传播方式的改变可以看作表面, 其实质是营销者和消费者之间关系的改变。项目微博营销实现双方对话, 信息链由单向变为双向。

地产项目微博作为与某个具体楼盘紧密相关的介绍折, 具有自媒体、客户中心、营销平台三重功能, 其目的就是吸引与购房者身份重合的专业粉丝。通过项目微博, 可以向上亿微博用户传递项目价值和企业文化。因而项目微博营销更注重于与潜在客户的互动和交流, 在互动过程中可以更加真实地还原客户, 更加透彻地明确客户的需求。

2. 变被动性为主动性

随着信息社会的发展, 网络营销也变得越来越丰富, 特别是搜索引擎营销。搜索引擎营销是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯, 在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户, 然而对于消费者而言, 营销信息是被动接受的。与一般的搜索营销不同的是, 地产项目微博营销是通过充分利用微博的搜索功能, 搜索项目关键字、标签以及竞争对手等信息, 获取专业粉丝账号, 并与之互动, 赢得专业粉丝。在地产项目微博营销里, 是营销者通过微博这一渠道, 将营销信息主动发放给潜在消费者。

地产项目微博将消费者所关注的某个具体地产项目的相关信息系统化和简洁化, 并且就不同的地产项目微博针对不同的人群展开信息发布, 其目的就是吸引与购房者身份重合的专业粉丝。粉丝与项目微博管理者之间的交互关注便是相互交流的基础, 也是信息主动由营销者流向消费者的基础。

3. 变低性价比为高性价比

地产微博营销是一种很低成本的营销方式。传统媒体有着其固有的市场, 依然在传播中占有很大的份额, 然而巨额的广告推广费, 让许多企业望而却步。互联网的出现, 开辟了精准传播的一条蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。地产项目微博因其特殊的针对性, 从而使具有相同需求的消费者聚集在一起, 并通过营销者和消费者、消费者和消费者之间的互动, 促成项目信息流的形成, 实现“one to N to N”的营销方式, 大大降低了营销成本。研究发现, 口碑传播, 是信任度较高、成本较低的传播方式。微博特定的关注和转发的形式, 消费者通过自主性的选择和思考, 提高项目的可信任度, 通过增加粉丝数量实现口碑传播。

对于普通营销方式而言, 其信息传播具有不确定性。而地产项目微博以其精确的针对性可以将一些信息准确地传递到相关的人员中。使用微博的“@提到我”功能可以有效地帮助我们进行精准传播;“#话题#”功能, 能使地产项目被感兴趣的人精确地搜索到, 了解有关信息。与传统营销方式无目的性的传播相比, 营销信息的精确传递大大提高了地产营销的性价比。

三、地产项目微博营销策略

微博建立的最终目的使微博具有轻应用、弱关系和自媒体三个特征。微博简化了的文本编辑器、140个字符限制、时间线、随时随地发布等特点, 大大降低了信息的发布门槛, 使信息的发布变与更新都变得更加容易;弱关系这一特点则保证了信息的大范围传播, 格兰维特在其所著《弱关系的力量》中曾提到, 弱关系促进传播, 在弱关系网络中, 信息往往是不对称的, 信息的不对称会导致传播;而“自媒体”这一特点, 则无限扩充了信息的来源, 它使任何一个用户都可以随时随地地成为信息的发布者。针对微博这些特点, 地产项目微博营销也需要相应的策略, 才能将微博营销的优势发挥。

(一) 内容视角

1. 不同类型明晰, 针对性强

微博轻应用, 第一要注重内容, 内容真实、有价值, 才能赢得消费者的关注。项目微博作为楼盘面向公众的一个窗口, 其内容规划应与楼盘的定位、售价与购房者的特征密切相连。其主要内容应该紧扣受众的个性需求, 突出实用性和互动性, 同时要具有营养和内涵, 与项目的定位相匹配。地产项目微博营销想要成功, 作为营销的基础, 微博最重要的是要讲与营销项目有关的内容, 可以把外延适当地扩大。以项目相关内容所吸引的粉丝, 才会对项目营销产生积极的影响。一个死板的信息发布平台式的微博是无法带动起粉丝的激情的。

地产项目微博营销与传统媒体营销不一样的一个方面, 在于地产项目微博以某个具体项目为一个话题, 引发粉丝即潜在消费者的讨论, 是以这个话题作为驱动的。因此, 微博的内容, 必须要具有话题性和互动性。这对增强项目微博的活跃度, 积累专业粉丝也是十分有利的。

同时, 地产项目微博作为其营销的一个媒介, 在对外进行信息发布时, 应该针对不同的时期构建不同形式的微博。项目微博内容可分为新闻稿、文化稿和活动稿, 分别对应项目进展和企业新闻、品牌形象和商业消费以及互动通告和打折促销信息。这样针对性强的项目微博才能针对项目不同时期和不同类型的用户进行信息的精确传递和营销双方的互动。

2. 内容人性化

尽管地产微博营销是一种营销方式, 目的也是拓展项目推广渠道, 但地产项目微博与传统的广告营销不同, 人性化的微博是地产微博营销最核心的一点。传统的网络营销一般采用弹出式广告以及嵌入式广告等形式, 这种形式的营销会让消费者产生厌恶感, 导致与营销者初衷相反的效果。地产项目微博营销也有不成功的案例, 不同的项目营销广告的发布让粉丝对其项目产生质疑。

地产项目微博不同于一般的纸质媒介和电视广告, 并不需要教条式的广告文案或者营销文案, 而是需要利用贴近大众的网络语言与不拘一格的创意, 保证其人性化和和人情味, 做到有趣味、有话题、有故事, 才能引发高质高量的转发和互动。

将项目微博作为项目营销的工具, 一定要站在粉丝、用户或潜在客户的角度, 一条有新意, 有人情味的微博才能引起粉丝的热情, 让他们参与进来, 意识到这条微博背后是一个实实在在的项目, 是一个真实的人在发声, 从而才能引起大面积的转发和评论, 达到项目营销的目的。

(二) 形式视角

地产项目微博营销成功的标志, 在于使自身项目的账号成为具有权威性、关注度和黏性的品牌推广平台。区别户外广告, 电视报纸等传统媒介无法实现与客户的直接交流和互动的营销形式, 地产项目微博营销更注重于与营销对象的交流, 需要知道营销对象度产品的需求、对产品的看法。从某种角度上看, 地产项目微博营销的出现, 让项目和营销者、消费者以及媒体的传播中有了直接对话的便捷平台, 实现真正的互动, 项目微博可以公开与消费者或潜在客户进行实时的交流和互动, 并且交流是全部公开的, 交流的过程及交流的内容, 其他用户可以全部看到, 也是信息另外一种形式的传播。营销者的态度、回应都接受着业主以及媒体的评判。因此项目微博营销的一个重要之处便是关注以及与高质量粉丝关系的维护。

微博作为一个公共平台, 信息量是十分巨大的, 用户和用户之间的交流也没有十分清晰和严谨的法则依循。特别是对于地产项目微博, 在其初期, 并不能在短时间内吸引大量高质量的粉丝, 因此需要微博营销者通过主动关注, 寻找潜在客户增加高质量的粉丝。

以高端地产项目为例, 其潜在客户一定是高端人群, 主动关注的第一步就是要考虑高端人群的兴趣话题、这些潜在客户的共同特征、共同爱好等等。利用微博搜索功能锁定相关人群并关注。同时要积极参与他们的话题, 参与他们的话题讨论, 建立初步的印象并逐步让他参与项目相关话题讨论, 将他们融进项目关系圈。在经过一系列互动以后, 通过更近一步的联系, 建立相互关注。在这里需要注意的一个关键问题就是自身价值定位要与互动群体价值定位保持高度一致。

与高质量粉丝关系的维护, 包括与粉丝不定期的互动、对粉丝的回馈、与意见领袖和专家的互动以及组织一些线下的活动等。地产项目微博为了维护与高质量粉丝的关系, 并再次吸引粉丝, 可以适当的采用投票、抽奖、访谈等活动, 锁定专业粉丝, 为线下营销做准备, 而充分利用微博的活动功能, 组织项目微博粉丝参加线下活动, 可以更进一步的起到辅助营销的作用。互动很重要, 但不只是品牌与用户之间的互动。真正形成营销力和巨大声浪的互动, 往往是以品牌为主题, 用户之间的互动。这又印证了社会化营销的一大特点:你可以影响用户, 而不能控制用户。

地产项目微博营销成效的根源就在于营销者态度问题, 营销者用在关系维护上的时间和精力越多, 地产项目微博营销取得的成效就越大。

四、地产项目微博营销未来发展方向

微博是一种媒介, 其在营销活动上的爆发力正在不断地体现出来。随着微博用户数量增长进入稳定期, 越来越多的‘微博控’将形成一种重要的社会小团体, 其所拥有的强大的粉丝团会形成一个持续的关注人群, 从而形成一个强大的潜在客户群。地产项目微博营销有传播信息自由、便捷而且有成本低、不受局限等优点, 尤其是话题性的地产项目微博营销会更有影响力, 而且粉丝还有朋友圈, 因此这种营销有几十倍以上的放大效应。

地产项目微博营销核心是需要正确的定位, 持久的运营以及良好的心态。真正与用户沟通, 与用户建立亲密信任的关系, 成为他们生活中的一部分, 是地产项目微博营销成功的重中之重。地产项目微博是一个具有长久性的营销过程, 项目微博的创作、推出、推广, 需要一个长期的过程, 企业必须有这样的远见和心理准备, 房地产行业的项目微博营销, 必须更多地听取消费者的意见和建议, 企业必须让消费者站在主导地位。

目前地产项目微博营销还不能取代传统的营销渠道而成为地产项目营销的主流, 但其作为一种重要的渠道营销方式, 成为有效整合各种营销资源的终端, 形成1+1远远大于2的效果, 地产项目微博营销的出现, 让整合营销有了发展方向, 让地产行业更贴近生活、更贴近消费者。

地产项目微博营销将来的趋势, 必要还是要基于数据开发应用, 数据开发的好, 将会达到精准营销的目的。另外, 鉴于微博具有实时实地的特征, 在将来可以讲地产项目微博与基于位置的服务“LBS”相结合, 可以实现售楼处签到、移动租房等目前还未能实现的应用。

参考文献

[1].Murphy A.Sewal.A Conversation Marketing Decision Game.Decision Sci-ences.Volume7, Issue2, pages358–365

[2].黄俊晖.浅议房地产微博营销[J].上海地产, 2011 (8) .

[3].宁金鹏, 王晓宇.微博营销系统用户分析功能的设计和实现[J].计算机应用, 2011 (S2) .

摩托车行业微营销解决方案 篇8

一.背景分析：

政策支持：

早在2007年前后，广州便先后禁电禁摩，所谓大城“禁摩”，小城“禁电”的说法。自从政府出台了“禁电”的政策之后，对于习惯了骑行电动车摩托车出行的中小城市来说，者无疑是个噩梦，虽心有不甘，但是还是响应了政府的号召，超标电动车都纷纷的退出了出行大军的市场，中小城市，路不大，道不宽，出门开车实在不方便，也没必要，况且也买不起，所以很多前电动车主门都纷纷把目光转移到摩托车上。摩托车在中小城市是不禁止的，只要你带好头盔，不闯红灯，按照交通规矩走就可以。相比电动车，动力足，出门上下班方便，虽然要点油钱，但总比小车强，超车过弯两不误，好了扯远了...也就是说现在摩托车行业在中小城市的市场里头，处于一个上升期。

市场竞争力大：

很多商家看中了这个机会，因此摩托车行业的商家成几何数增长，甚至一些原有买电动车的，也附带或者转型卖摩托了。其他地方不说，就惠东平山大岭，光卖摩托的达到几十家，就一个小县城就有这么多家相同行业的店铺存在，竞争激烈程度可想而知，而且县城抓得最严，所以电动车主买摩托买的特别多。

如何在这么激烈的市场当中，站得住脚，口碑很重要，其次，如果一家已经成熟的摩托车龙头企业，不转型，不跟着时代的步伐走，也一样市场份额被其他小的企业抢占，地位也难稳住，所以，转型也很重要。

同行的大企也都在转型，并且在一定程度上获得更大的市场份额，比如豪爵摩托，五羊本田摩托，新大洲本田摩托等。

O2O模式的兴起：

O2O，顾名思义，就是线上线下的意思，线上的发展客户，并引导客户来线下实体店购买，线下客户，即使离店，也能无时无刻在线上互动，从而牢牢的锁住客户。目前，北上广深O2O进展覆盖已达68%，中小城市的覆盖率还不足大城市的1/10，只有区区6%，这无疑是一个很好地机会，因为，2015年李克强发表了关于大众创兴，万众创业，支持线上线下共同发展的讲话，获得了一致的认同，所以现在涌现出大量的微商团队，不乏一些已经资产上亿，融资上市的微商企业，兰亭集，三只松鼠等。

举例：惠东环球家私：

众多小企业吞并大企业的事例在这个时代并不少见，在惠东，最明显的就是新环球家私城。以前在惠东的家具行业来说，铺天盖地的广告，买家具，找环球，等口语已经深入人心。作为惠东人来说，买家具，我以前一直在环球买，为什么，因为款式多，价格便宜。现在，附近开了众多家私广场，家具城，装饰城等，比如同心，比如富都，比如富安居等，因为款式新，价格更加便宜，所以环球的名声也越来月听不到了，到14年，已经退出了群众的眼球。因为款式跟不上，虽然一直打价格站，但是随着人们的生活水平在提高，人们已经不满足现有的一些普通家具了，要追求更高的物质生活。如此的环球，已经店铺转让，吐血清仓大甩卖等字样，也无济于事。现在的环球，吸取了现在的一直科技手段，不单只在线下做，还跑到线上去整合资源，现在的新环球体验店正式开张，生意异常火爆，为什么？因为“体验店”在惠东是个陌生的名词。可能你进去之后就会发现，在享受低价，完美一对一服务的同时，还能进行现场的一种电器“体验感受”，体验完之后，旁边还有一个二维码，在顾客犹豫不决的时候，离店后还能与环球进行一个保持互动的关系，会让顾客时刻关注到你的店铺动态和新品发布，促使交易的完成。

解决方案：

打造自己的微信公众平台或者自有APP，这是门面的需要，也是推广的多渠道，增加自己的市场份额；

1.官方店：门面

2.宗申超级团：每隔一段时间搞一个团购;

3.新品发布区：使得离店的客户或者老客户能第一时间知道你店铺进了哪些新款车型，提醒购买；

4.同城约跑：购买摩托的一部分人是存粹为了上下班的方便，还有另一部分人是为了追求自由，追求速度，可把这部分相同兴趣的人组织起来，定期组织约跑，有助于凝聚客户，在他们奔跑在大街小巷中，开着本店的摩托，也有一定的宣传作用；

5.摩友社区：自己建立一个论坛，顾客能在里面自由的灌水，分享自己在路上的快乐，也可以反映在骑行中的一些问题，增加互动性；

6.积分换配件：客户日常在线上或者线下店铺消费产生积分，积分可兑换；

7.新闻动态：店铺或者摩托消息的更新，让客户能在你平台上看到更多的信息，促成交易；

8.宗申俱乐部：定期组织一些游山玩水的活动并且放到网站上去展示；

9.摩友微信群：这个不细说

10.年审代办服务：等等

11.导购分销计划：线上招募销售员，只要在你线上店铺注册成为会员，就可以成为销售员计划里面的一份子，对外拓宽推广面。

早教行业如何做好微营销 篇9

一文案是否有价值

如果你进过广告公司，一定对文案一职非常熟悉，笔者以前一直对此处于似懂非懂的状态，如果不懂文案是做什么的，怎么可能写出有只吸引力的东西来呢?豆瓣上一位网友是这样解释的“文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的”。从这一点出发，一条有价值的微博就应该具备有新闻时效性质，观点态度输出性质，引发网友思考性质，趣味娱乐性质。

如李开复老师的这条微博就是很好的实例，到目前为止已经转发74133人次,网友们的评论超过16155条,除去开复老师是名人之外,这条微博还具有:新事件(新闻时效),明确观点(观点输出),让网友纷纷吐槽(引思考)的价值。

二图片是否有价值

图片很多时候更容易让用户接受，而且用户的浏览成本比文字更低，因此一条配有图片的微博比不配图片的更受大家喜爱，配什么样的图就非常之关键了，此图能不能和文案表达的意义相同，能不能起到视觉补充的作用，都是其价值所在。

比如这两天比较火的“中国式爆米花机”在网上走红，深深地勾起了大家儿时的记忆，下面这张图就是一条爆火花微博的配图：

三是否有转发的价值

微博的力量为什么如此强大，可以在短短的时间内让全国各地的人都参与进来，因为广大网民从骨子里还是具有分享精神的，只要有好的东西都想转发给身边的朋友，同事们一起参与进来，平常我们看到的那些一上来整一条****裸的广告就想让别人帮忙转发，这不是营销，这是在耍流氓。

因此自身帐号的粉丝数及微博内容的传播广度和深度，以及传播的质量会不会减弱等决定了有多少人能看到，如下面这条微博，只用了短短的24个汉字就把时效性，观点阐述明，还引起网友的无限思考，配图引起共鸣，转化量达到30000多就不足为奇了。

四话题关注度高不高

这一点和我们做软文营销时写标题一样，怎样才能在用户看到的第一时间里引起强烈关注。如【老师，这么做有趣吗?】，【范爷与教主的成功逆袭史！】，【谁的“剩”宴】这些标题第一眼就想看看它是什么内容，大家会积极地参与讨论，个别网友还会写一些出奇不意的评论，让人眼前一亮。