车险企划方案（共10篇）
除交强险和车船税必须买
商业险的种类很多，大致如下：
车损险：你把车撞坏了，保险公司可以出现给你修车，按新车购置价投保，根据厂牌型号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。
第三者险：(5万、10万、20万、30万、50万、100万自选)你撞坏了别人的东西，保险公司可以帮你赔付，但仅限直接损失，医疗只负责医保范围内部分。
玻璃单独破碎险：（有些公司分进口和国产，价格不一样）你的汽车玻璃在没有交通事故时破碎，保险公司可以给你换新的。
车上人员险：可按1万/座、2万/座或5万/座投保，有些公司可以选择座位投保（比如只选前排2个座位或只选驾驶员，甚至有的公司可以前排2万/座，后排1万/座）。出车祸时，可以赔付你自己车上人员的医疗费用，只负责医保范围
自燃险：你的车因油路电路问题自己燃烧了，保险公司可以按折旧再8折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价
全车盗抢险：车被偷了，有公安机关证明，3个月内找不到，按折旧再8折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价 不计免赔险：作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险的附加险种存在（有些公司是合在一起卖的，有些公司可以分开挑选），如果不投保该险，出险时要按责任大小加扣，全责扣20%，主责扣15%，同责扣10%，次责扣5%。
还有一些附加的品种（比如4S店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等），公司不同品种也不同，需要在投保时咨询
要买什么险种还是要自己斟酌
保险价格的比较要在投保相同险种和保险金额的基础上才能比较 全险只是一个比较笼统的说法
你叫他们报价的时候要问清楚保了些什么险种，保险金额是多少 这样才有比头
要便宜就去买电话车险好了 便宜多了
如何掌握运用鞋靴产品企划流程呢?这就要求鞋靴设计师学会从设计产品企划方向来找寻, 归纳起来有以下几个方面。
1 鞋靴企业的发展与产品品牌定位
鞋靴企业的发展与产品品牌定位主要包括企业发展战略和产品定位方案两个方面。企业发展战略是企业在某一时期内发展到某种程度, 对企业的规模、年产量、产值、创利和品牌的知名度、经营管理、营销网络的规模有多大等方面来制定出可行的目标。一般这项工作是由企业的高层来制定的, 作为一名设计师是很有必要了解这些内容, 才能审时度势和因地制宜的设计出更适合市场需求的产品。
鞋靴产品定位是品牌经营的首要任务, 它的目的是获取竞争优势, 是对鞋靴产品的属性、消费对象、鞋靴产品的形象、鞋靴产品的风格、鞋靴产品的销售手段以及鞋靴产品发展目标等内容的确定和划分, 来寻求适合品牌生存的空间。确定这些内容并不是可以随意为之的, 而是既要考虑企业现时的实际状况, 如资金能力、技术能力、生产能力、销售渠道等。通过反复比较、论证、在知己知彼的情况下, 制定出最可行的方案。在这项工作中, 设计师需要对上述相关情况进行了解和对目标消费群体的调研, 摸清消费者的潜在需求, 并凭借对职业的敏感力和经验积累形成的判断力, 提出专业性的、建设性的意见。并积极与企业高层沟通, 以便达成共识。这是设计师与企业开展愉快合作的基础, 也是开始。
2 鞋靴市场调研与流行资讯信息收集
鞋靴设计师在有了明确的设计定位后实施具体设计之前还必须进行有针对性的, 具体的市场调研和流行资讯信息的收集。鞋靴品牌企业, 如果不能获得系统的、持续不断的信息, 所作出的决策必然缺乏坚实的基础, 从而导致经营失败。鞋靴品牌是设计师进行产品开发之前做好市场调研, 搞清市场情况, 是保证决策正确的措施之一。市场调研的目的就是为了把握设计与消费的结合点。鞋靴市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。鞋靴产品市场的主要调研目的是为寻求确认产品或服务的需求, 帮助鞋靴新产品或衰退的产品重新起飞, 引导鞋靴产品进入新市场或新领域的战略转移和有所突破。
鞋靴市场调研的主要对象有三类人群, 一是卖方人群, 即从事营销的各级人士, 如鞋靴部经理、柜台营销人员等。二是买方人群, 即目标消费者。三是相关的专业人士如鞋靴专家、营销专家以及同行。调研的内容是根据事先制定的设计定位方案对拟定的产品类型与产品风格和目标消费进行进一步交流, 认真听取他们的想法和建议, 其中包括价格、质量、售后服务等方面的问题。向从事营销的人士询问相关产品的销售情况, 了解影响销售业绩的各种原因。
开展鞋靴设计前, 信息收集是必不可缺的准备工作。鞋靴的信息主要是通过有关国际与国内最新的流行导向和趋势, 譬如色彩流行趋势、面材料流行趋势等, 这些信息有助于设计师了解国内外最新的流行导向, 预见最新的流行情况, 并在产品设计中起到重要的参考和借鉴作用。当然, 仅仅收集专业类信息是不够的, 只要是与鞋靴相关的信息都应该有所涉及, 如最新的鞋靴新型材质、最新的文化动态、最新的艺术思潮等, 这些相关方面的发展动态对鞋靴的审美、设计都会带来一定的影响, 因此不能不加以重视。
“商场如战场”在鞋靴产品研发中, 除了要了解消费者需求, 流行趋势, 同时, 还需了解与本品牌风格定位类似的企业产品情况, 将同一类鞋靴产品进行比较, 力争做到产品差异化, 避免同质化和低水平竞争。同时, 重点剖析一至二种典型的同类产品、对其款式结构、色彩运用、材料特点、工艺技术等进行深人而细致的分析研究从中吸取优点, 同时也找出存在的问题, 以便在此基础上结合自身的特点提出改进措施, 并运用到自己的设计中, 使产品尽可能达到所期待的满意程度。
3 鞋靴产品设计企划方案
设计科学创始人赫伯特·西蒙在描述设计过程的步骤时讲到:我们一旦在设计空间里构造好了一个总计划, 一个纲领性的总体设计方案, 就可以另行引进细节问题, 并将该总体方案用以指导完整设计方案的搜索。”
鞋靴产品的设计过程同样如此, 需要在进行细节设计前, 先要结合目标市场需求、流行趋势、成本和利润、生产设备条件和材料性能特点等诸多相关因素来考虑设计的总体可行性方案。对最重要的设计因素, 如主题、产品结构、款式、色调以及材料等进行大体构想, 以便于在主题系列产品设计上逐渐深入和开发。
3.1 确定鞋靴设计的主题企划
鞋靴主题的确定对设计的开展是非常重要的, 它使设计有了思维基础, 它是内容的主体和核心, 有了切入点、有了这个”点”我们就不至于在开始阶段就处于无目标的盲目状态、可以很有方向性地想到相关的形象, 触发我们的形象思维, 进而展开具体的形式构思。因此, 鞋靴产品主题是是设计师在开发产品款式的指挥棒, 鞋靴主题是对产品的风格、功能、用途的概括和总结。
鞋靴设计主题可以从历史主题、生活文化主题、姐妹艺术主题、战争主题、运动主题、未来主题、民族主题等多方面进行创作灵感。如战争主题, 由于战争对现代鞋靴的发展有着重要的推动作用, 设计师多从军靴造型中获得设计灵感, 以表现男性刚毅、果敢的人格魅力, 同时也表达设计师对战争与和平的关注, 来设计出符合男性魅力的鞋靴和符合中性风的女靴。
3.2 确定整体色调风格企划
对于鞋靴产品来说, 色调一般要与主题所传递的风格及意境要有一定的关联性, 它是表达情感的一种方式。作为有多个主题、多个系列的一季鞋靴产品, 设计师必须要有计划、有主题、有节奏地理性安排色彩计划, 遵循季节变化的规律, 来确定产品的整体色调。
3.3 确定材料、辅料企划
材料是实现鞋靴产品设计的物质基础, 是表达鞋靴设计理念、体现品牌产品主题的关键素材。受到面辅料供应商的生产及供货周期的影响, 按照鞋靴企业的产品开发流程, 设计师在进行鞋样设计之前, 首先根据主题的需要, 在同一主题下的材料、辅料, 应按照产品上市的先后顺序进行规划, 也可以是自行设计或者挑选出适合主题的材料。
在选择材料过程中, 要充分考虑到各种不同手感、风格的合理, 有效的搭配和组合。另外对材料的价格问题也要格外引起注意, 材料的价格直接影响到最后的成本和卖价。设计师必须要认真细致地做好, 有利于保证产品设计、开发和生产的连续性。
3.4 确定鞋靴的款式、结构式样企划
鞋靴款式是鞋靴设计的重要元素之一, 也是鞋靴产品风格和反映主题的要素之一。鞋子的款式大致可以分为运动鞋、休闲鞋、户外鞋、单鞋、时尚鞋等。鞋靴形态结构式样设计是指鞋靴帮面的一种组合构成式样设计。包括三节头结构式样、耳式结构式样、舌式结构式样、浅口结构式样等。在鞋靴造型要素中, 结构式样设计对鞋靴形态的造型效果影响较大。
3.5 确定鞋靴产品的细节企划
细节企划在鞋靴产品企划中占据比较重要的位置, 产品的款式、色系企划再好, 如果没有好的细节来表现, 产品也会显得很平淡, 难以吸引消费者的兴趣, 好的细节犹如点睛之笔, 能提升鞋靴产品的价值, 给鞋靴锦上添花, 增加了鞋靴产品销售的机会。
鞋靴细节企划包括:图案、工艺、部件等三个部分, 图案是表现鞋靴设计风格的重要元素之一, 图案的题材可以从人物、花卉、文字、几何图、符号、风景等方面获得。工艺可分为:压褶、激光雕刻、切割等。部件大致可分:拉链、钉珠、松紧带、魔术贴等。
4 总结
综上所述, 鞋靴产品从设计定位、开展调研, 设计构想、产品方案、组织生产到发货上市, 是通过一个非常严密的“系统工程”的操作来完成的。做为一名鞋靴设计师, 必须要以市场为依据去收集最新的流行资讯, 关注时尚信息。因此, 鞋靴产品的设计开发必须要有“全局”的意识, 熟知各种有利的、不利的、制约的条件和因素。懂得各个工作环节的要求, 才能真正为企业创造效益。为消费者提供更适合的鞋靴产品。当然, 企业的经营策略和经营目标的不同, 体现在工作的一些细节方面上也会有一定的差异, 这些差异需要设计师根据企业的实际情况而做出相应的调整。
参考文献
[1]陈念慧.鞋靴设计学[M].北京:中国轻工业出版社, 2013.
一、活动主题 《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》 《爱情冲击波寻找你心中的女神》
二、活动时间 8月25日、26日
三、活动目的
1、通过本次活动提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力
2、提高80的日均营业额。活动结束后由财务部向总经理汇报活动结果
四、活动构想 本次活动借鉴北京、上海、深圳杭州、酒吧已行之有效的促销方法结合当地娱乐场所活动经验针对当前时尚都市男女喜欢寻 找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源统一以短信息的形式向客人发布活动信息
2、通过户外广告、DJ台可邀请KTVDJ一名、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法
3、精心布置活动场地争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心包房为辅
5、凡26日光临KTV女宾均可在吧台领取玫瑰花一支
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容 爱情冲击第一波“寻找你心中的女神”要着重考虑 ①、活动口号坚决同陌生人说话 ②、本店自行设计交友卡男绿色、女粉红色交友卡内容为姓名呢称、年龄、爱好、工作、对他/她的要求 ③、客人开台/包房后即送给客人交友卡让客人自行填写 ④、客人可通过观察然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她 ⑤、如果双方有意可通过服务员从中双方沟通后开始约会 爱情冲击第二波“炫自己火辣MM召集令”此计划含大厅及包房由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察如发现有青春靓丽的女生可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演主持人、表演时间另行安排表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯此项活动的评选由本店店长签批为准。爱情冲击第三波“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣KTV可为他们提供走上DJ台大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支特殊的日子特殊的真情告白怎能不感动她/他。爱情冲击第四波“浪漫激情”此计划含大厅及包房 活动期间8月25日—26日凡消费一打啤酒以上或消费额满300均可获8月26日000分现场抽奖券一张依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖一名薛国大酒店客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 二等奖三名
数码MP4各一部 三等奖十名巧克力各一盒 具体实施安排另行决定
七、场景布置
1、大门口 12下一页 ①、门口橱窗广告牌两块注明活动信息 2009情人节活动全攻略KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY并大声将你的爱说出来让大家见证你们的爱情一起带着你们甜甜的爱情现场表白、传情。②、大门玻璃贴心形及玫瑰花图案 ③、大门粉红色气球点缀。
2、大堂 ①、大堂正中用木板做心形签名墙用玫瑰花包围 ②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神 ③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花
3、大厅 ①、DJ台前面面板点缀多色玫瑰花并用泡沫雕刻“你是我的玫瑰你是我的花”字样 ②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一 唐诗1乞巧楼前雨伞晴弯弯新月拌双星 邻家少女都相学斗取金盆卜他生。唐诗2七月七日长生殿夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟在地愿为连理枝。宋词3纤云弄巧飞星传恨银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦忍顾鹊桥归路 两情若是长久时又岂在朝朝暮暮。③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房 ①、各包房每张台面放置玫瑰花一支 ②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排 ①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施 ②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作 ③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作 ④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买 ⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整24日报总经理节目单 ⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店做好房间及餐饮安排 ⑦、策划部于22日前推出活动广告含户外、电脑并做好各种用卡的设计 ⑧、本店各部门统筹安排24日统一彩排活动流程。
九、结束 上一页128月16日是
一、活动主题 《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》 《爱情冲击波寻找你心中的女神》
二、活动时间 8月25日、26日
三、活动目的
1、通过本次活动提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力
2、提高80的日均营业额。活动结束后由财务部向总经理汇报活动结果
四、活动构想 本次活动借鉴北京、上海、深圳杭州、酒吧已行之有效的促销方法结合当地娱乐场所活动经验针对当前时尚都市男女喜欢寻 找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配
方法控制相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源统一以短信息的形式向客人发布活动信息
2、通过户外广告、DJ台可邀请KTVDJ一名、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法
3、精心布置活动场地争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心包房为辅
5、凡26日光临KTV女宾均可在吧台领取玫瑰花一支
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容 爱情冲击第一波“寻找你心中的女神”要着重考虑 ①、活动口号坚决同陌生人说话 ②、本店自行设计交友卡男绿色、女粉红色交友卡内容为姓名呢称、年龄、爱好、工作、对他/她的要求 ③、客人开台/包房后即送给客人交友卡让客人自行填写 ④、客人可通过观察然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她 ⑤、如果双方有意可通过服务员从中双方沟通后开始约会 爱情冲击第二波“炫自己火辣MM召集令”此计划含大厅及包房由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察如发现有青春靓丽的女生可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演主持人、表演时间另行安排表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯此项活动的评选由本店店长签批为准。爱情冲击第三波“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣KTV可为他们提供走上DJ台大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支特殊的日子特殊的真情告白怎能不感动她/他。爱情冲击第四波“浪漫激情”此计划含大厅及包房 活动期间8月25日—26日凡消费一打啤酒以上或消费额满300均可获8月26日000分现场抽奖券一张依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖一名薛国大酒店客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 二等奖三名数码MP4各一部 三等奖十名巧克力各一盒 具体实施安排另行决定
七、场景布置
1、大门口 12下一页 ①、门口橱窗广告牌两块注明活动信息 2009情人节活动全攻略KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY并大声将你的爱说出来让大家见证你们的爱情一起带着你们甜甜的爱情现场表白、传情。②、大门玻璃贴心形及玫瑰花图案 ③、大门粉红色气球点缀。
2、大堂 ①、大堂正中用木板做心形签名墙用玫瑰花包围 ②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神 ③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花
3、大厅 ①、DJ台
前面面板点缀多色玫瑰花并用泡沫雕刻“你是我的玫瑰你是我的花”字样 ②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一 唐诗1乞巧楼前雨伞晴弯弯新月拌双星 邻家少女都相学斗取金盆卜他生。唐诗2七月七日长生殿夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟在地愿为连理枝。宋词3纤云弄巧飞星传恨银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦忍顾鹊桥归路 两情若是长久时又岂在朝朝暮暮。③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房 ①、各包房每张台面放置玫瑰花一支 ②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排 ①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施 ②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作 ③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作 ④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买 ⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整24日报总经理节目单 ⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店做好房间及餐饮安排 ⑦、策划部于22日前推出活动广告含户外、电脑并做好各种用卡的设计 ⑧、本店各部门统筹安排24日统一彩排活动流程。
阶段执行案
前言
随着长三角区域内旅游消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来；如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使项目在未来的市场中特色尽显；如何使投资方快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，兹提出具有市场针对性、建设性的建议。
在项目整体运作中，以专业分工，保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用，xx禅寺文化能够清楚地认识到这点，使本项目具有了成功的条件之一。
本计划的方案是对xx禅寺及周边环境、相关产业动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信本计划的资料全部属实，为保障xx禅寺文化景区的利益，力求本项目以最小的投入，为构建和谐社会、营造中国梦、获取最大的社会效益和经济效益，实现多赢的局面！
第一部分：xx禅寺概述
1.xx禅寺景区现状
知名度——xx寺文化景区历史悠久,享誉国内外，尤以了凡文化在民间根深蒂固。 美誉度——xx禅寺文化景区是xx镇投资项目，以成为xx镇发展社会、推进各行业快速发展的新战略方针。在政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势；其地理区位、人文环境优势明显，可谓占尽天时、地利、人和。
经营状况——将来xx禅寺文化旅游景区日平均游览量预估为
1000 人次，主要经营以佛教文化为导向，方式可以考虑以门票、吃、住、游、购、娱、教、佛事等。明显有别于现有禅寺运营状况。
核心竞争力——善文化
xx禅寺的了凡文化是民间善文化的根，为民间信仰所推崇；
xx禅寺历史悠久，地处长三角，经济发达，有较好的群众基础和经济基础，发展潜力巨大；
此项目开发的佛教安养院（弥陀村）建设，全面享受国家政策，同时也造福社会。其项目收入以固定为准，年回报率很高。
客源
长三角佛教文化景点游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省内游客
略：
xx禅寺的客源结构较全周边佛教景点的相似，但游客客源分布较广，且外来客源占到60%，是主要的群体。略
区域外普通游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体，更强调文化景区的体验性和适游性；
区域内普通游客（非佛教信众）——近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵，更具备参与性和体验性；
国际游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。 佛教信众——以培值了凡善文化为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。
长三角文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50万元的最为集中（80%），其次是10万元以下的群体。家庭年均收入在20万元以上的占到20%，是长三角佛教文化景点旅游的高收入游客群体。略：
长三角佛教文化景点游客人群中，国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。略：
2.xx禅寺调研
从游客的花费情况看：有
的游客不在法门寺吃饭，有
的游客没有购物，有的游客在法门寺没有娱乐，有的游客不在法门寺住宿。而从各项人均支出来看，门票花费最多，其次是购物、交通、吃饭。娱乐支出较少，住宿支出最低。第二部分：目标人群锁定
通过第一部分数据显示：xx禅寺重点销售对象存在于3个层次：高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众；
本案本着推广成本最小化原则，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导第二、第三客群。
1.高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进的方针：
第三部分：营销办法
营销主体原则：四化原则
去功利化：在产品包装上最大限度弱化商业概念，力求从心灵层面打动消费群 渠道利益最大化：在推广初期，将最大利益让给渠道商 窄众化：阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点 神秘化：产品细节力求传播神秘感 1.营销主题
2.针对消费圈设计产品
A、禅修圆满智慧——法门灵修
B、十圆满——法门静修（目标客户群：高端服务：中级干部、职员，对精神生活有一定层次要求的信众）C、讲经 D、素斋
E、真如世界——法门朝觐（目标客户群：长三角地区佛教信众、海外佛教信众、周边佛教信众）
F、宏法（主题：《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等。主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等）
G、禅茶会(琴、棋、书画、导入茶文化培训活动、佛教礼仪讲解等)H、清明水陆法会（冬至水陆法会）I、佛菩萨圣诞佛七（观音、地藏、盂兰盆）J、佛忏
K、佛、菩萨造像认绢（观音菩萨、财神殿等）
一、活动背景
德国高仪，罗浮宫陶瓷，汇亞陶瓷强势登陆漳州。七星汤臣贸易有限公司将携德国高仪、成霖高宝、英国IVI、罗浮宫、汇亞、法狮龙、西门子电工、巴黎饰家软装、居梦园定制家具九大知名品牌，倾力打造漳州最大、最高端、最奢华的整体家居生活馆。七星整体家居生活馆，盛大开业，钜惠漳城。
二、活动主题
盛世开业感恩钜惠
.......买建材中BYD汽车大奖
三、活动时间
开业时间：2011年6月6日
四、活动目标
1、人气
大气势，大手笔，汇聚人气。
2、销量
力争当天各品牌签售万销量订单。
3、合作
赢得众多家装公司青睐
力争当天与家装饰公司正式签立战略联盟和建立真正的供求关系。
4、影响力
让顾客感受我们的规模和实力，彰显气势。
打造全新的七星品牌。
构建漳州最大的一站式整体家居购物平台。
新颖体验式购买，让顾客享受挑选与设计融合的便利和实惠。
五、目标群体
1、新交工中高端楼盘、所有在售和预售楼盘所有户主
2、漳州中大规模家装公司、厦门高端家装公司老板、核心设计师
3、当地具备一定名气的装修队伍头头、施工监理
4、老客户群体
5、漳州市企业家、白领、政府、银行等事业单位
6、县城高端客户群体
六、活动阶段
1、市场启动预热阶段（备战期）
（1）目标
A: 快速传播，深度宣传。在最短的时间将七星整体家居生活馆即将开业的消息
迅速传播。让漳州的消费者感到我们七星是他们首选的品牌，感受到我们七星
品牌的全面、高档、奢华与尊贵。是设计师、家装公司和工程的首选品牌。实
现开业信息的有效传播。
B：聚集人气，锁定客户。通过开业前的强势传播和充满诱惑力的促销方式。调动
起目标人群的兴趣和购买欲望。
C：形成一定销量。迅速将意向客户转化成准客户。
（2）原则
A: 大气势，大手笔。在宣传方面、现场活动、促销广告方面体现品味和档次，彻底击垮竞争对手。
B: 地摊式和精准营销相结合。全方位营销方式，将客户深度挖掘并对小区及家
装渠道进行精确搜索，并及时跟踪，直至成交。
C：成立专业的开业督促小组。由营销总监、品牌经理、店长组成。
对活动组织和进度进行严格把控。一旦发现问题，及时沟通并处理。
（3）宣传主题及重点
宣传主题
盛世开业感恩钜惠..........买建材中BYD汽车大奖
2、订单成交阶段
（1）售至尊卡。20元售卡，购汇亞砖后可抵货款200元消费使用。并赠送
相应礼品（金龙鱼调和油一支）。
（2）促销政策。
1)至尊有卡，惊喜升值
活动期间持至尊卡，即可抵汇亞货款200元消费使用。
2）感恩回馈，油礼相赠
凡开业当天凭至尊卡到店，即可获赠金龙鱼食用油一支。
3）进店有礼
老客户凭接收短信，到现场可免费获得精美礼品一份。（精美抽纸两盒）
新客户进店送农夫山泉一瓶并赠送精美环保袋一个（送完为止）。
4）盛典聚惠，超值心动
十余款砖超低特价专供，汇亞厂家强势支持，震撼漳城。
5）IVI开业钜惠，1元马桶抱回家。
活动当天前30名交货款满5000元以上，可以以超低价一元购买IVI品牌价
值XX的XX型号马桶一个。（每户限购一台，须持本人身份证取，限正价品）
6）高宝限量抢
全场XX折扣，并有多种组合套餐等你来抢，限量抢购。
7）高仪
德国原装进口，多重套餐等你选。
8）法狮龙
活动当天，特殊型号，买十片送两片。
（3）大师亲临，奢华家装，只限5户
1)罗浮宫陶瓷携手国内顶级别墅设计大师征集5户奢华家装方案
2）凡当天家装全用罗浮宫陶瓷，家装面积在300平米以上的顾客，在预交全额
定金后便有机会获得顶级别墅设计大师，免费提供一份完美家装方案（限
前5名）。
3)超值特价砖XX款。
(4)至尊抽奖，惊喜好运
1）万众瞩目，汽车大奖等你拿
活动当天凡购买产品满10000元以上，付完全款后可获得特等大奖抽取机会，特等大奖为BYD品牌F0一辆。（使用权10年）；特等大奖，将在全场结束后由公正处现场公正处现场公正后抽取。抽奖结果当场公布并登报公示。
2)史无前例，家电大奖等你抽
开业当天，订单金满5000元，就能参加幸运大抽奖品。
一等奖一名：32寸电视机。（价值3000元左右）
二等奖两名：豪华微波炉。（价值400元左右）
三等奖三名：豪华电磁炉。（价值200元左右）
幸运奖5名：精美茶具一套。（价值100元左右）
备注：最晚送货日期为月日（交完全款客户除外），参加此项
活动即视为熟读并认同该活动条款及内容。
3、广告词
a)错过这次，再等十年。
b)团购价、抄底价不如七星整场聚惠价。
c)买建材都是神马 抽大奖抢车不是浮云
七、广告洽谈和前期策划
1、大型户外广告
城市核心广告位置（应提前一个月洽谈并预留）
2、公交站牌
主要核心路线（应提前一个月洽谈并预留）
3、小区广告
所有目标小区业主一手资料搜集，整理老客户信息，短信群发
(应提前半个月搜集完毕，分两次发送，开业前三周，开业前一天）小区有利广告位置
（应提前一个月洽谈并预留）
4、报纸
当地核心报刊半版或者整版开业促销广告
（应提前二十天洽谈并预留，报纸内容应在开业前一周内设计完毕）
5、DM单页
单页散发和夹报宣传
（单页制作应提前十天设计完毕，开业前七天制作完毕）
（单页散发应提前一周联系，提前两天就开始散发，至开业当天)（单页夹报应提前一周联系报社，提前一天夹报散发）
6、网络广告
7、巡游车队和巡游人员
（巡游车队应提前十五天预定，巡游车喷绘应开业前一周准备完毕）（开业前三天开始巡游，至开业当天）
8、店内布置
堆头箱子、海报、易拉宝、爆炸贴、地贴、吊旗、气球、拱门、帐篷、红地摊
（店内促销广告品应提前十天开始设计，一周内制作完毕）（气球、拱门应提前一天申请和洽谈完毕）
（所有店内外广告应在开业前两天开始布置）
9、当地新闻媒体邀请
四、开业方案确定
1、前期与厂家沟通
与厂家代表商谈：开业方案，促销产品支持和广告支持
（应提前二十天沟通，开业前十天确定各品牌支持方案和政策）
2、相关广告设计与制作
（应开业前十二天定出最终开业方案，开始相关广告制作）
五、嘉宾邀请和请帖送递
1、亲朋与重要贵宾
在六一儿童节来临之际，为了给灾区学生募集学习用品,中国扶贫基金会发起灾区学生六一关爱行动，呼吁社会各界通过捐赠爱心包裹的形式关爱灾区学生。为认真做好我市的捐赠活动，现将有关事宜通知如下：
一、活动主题及目标
活动主题：寄一份包裹，送一份关爱。
活动目标：呼吁社会各界爱心人士通过捐购爱心包裹关爱灾区中小学生。
二、活动内容
爱心包裹项目是中国扶贫基金会发起的`一项全民公益行动项目。中国扶贫基金会依托中国邮政网点在全国开通3.6万多个捐赠站，社会各界爱心人士只需通过邮政网点捐购爱心包裹（统一的善品和捐赠标准）并选择捐助对象，就可以一对一的将自己的关爱送给需要帮助的人。灾区学生六一关爱行动是中国扶贫基金会爱心包裹项目第一阶段活动，主要是为灾区300多万中小学生募集学习用品，同时筹集善款设立新长城自强奖学金，用于奖励灾区优秀学生。
三、捐购形式
自愿捐款，标准不限。采取多人合并捐购和个人单独捐购的方式，以个人名义捐购和以单位名义捐购均可。每100元捐购一个学生包裹，关爱一名灾区学生；每1000元捐购一个学校包裹，关爱一所灾区学校。个人捐款100元以上、单位捐款1000元以上的，受益人以回音卡形式表达谢意。
四、捐购途径
（一）通过各邮政网点开设的捐购站办理爱心包裹捐购，邮政局开具爱心包裹捐赠凭证。
（二）各单位在邮政网点捐赠后，由邮政局统一汇总后上报。
五、工作要求
一、筹备阶段（开业前3个月）
1、了解掌握该城市宣传途径的最佳效果及价格，进行媒体谈判和其它宣传方式价格谈判；
2、掌握当地相关广告公司（含印刷、礼品制作、大厅装饰）及礼仪庆典公司的情况，联系同专业的广告公司3家以上备选。
3、落实好企划部人员，并可以派遣到其他商场学习企划部的工作流程相关工作，方便新员工很快适应商场工作的开展。
4、初步接触当地的媒体及广告公司，熟悉媒体的运作环境及流程。
5.初步了解其他商场及竞争对手的情况，分析其企划营销、活动、终端布置、媒体宣传等各方面内容，针对其情况做好我们的企划营销工作。
二、计划制定与实施（开业前3个月）
1、与业务部等（需具体到相关部门）相关部门共同协商，企划部制定开业宣传计划，确定炒作活动。
2、以红星美凯龙形象广告和预告式软文为主，大篇幅、大版面，频次保持一般，这段时间广告、软文半买半送，内容主要介绍红星美凯龙企业概况、发展历程、行业地位等；
3、每周收集同城竞争对手的促销活动及所有宣传资料。分析其活动的特别，制定相应的宣传计划（草案）
4、商场企划部对收集的活动进行分析，并结合商场开业制定促销方案（草案）；
5、签订媒体合同，确定庆典活动方案，制作商场VI导购标识系统。
6、与团购部合作开展小区及周边县区的宣传推广活动，增强终端宣
传效果。制作家具VIP卡并到周边小区派发。联合当地的大型房产家居网站、门户网站，对商场的开业制作专题页面，网站软文报导可以大面积覆盖。
7、在签订庆典活动和标识系统同时，要做好共享空间，霓虹灯，外墙公告字、广告灯箱广告、路牌广告的工作的确定。
8、开展《第一家居》杂志制作准备工作，及网站的域名注册及准备工作。
四、开业计划（开业前7－30天）
1、确定开业广告版面，促销活动的前期铺垫预告；并制定好媒体宣传计划，开始实施
2、开业广告和开业现场设计和布置；
3、对活动中可能出现的问题，事先做好各种培训和准备方案，杜绝可能产生的负面报道，出现问题及时进行解决；
4、加强软文宣传，大篇幅、大标题、多频次，内容增加悬念式要素，快速提升消费者关注度；
5、进入广告重点投放期，特别是在报纸、电视、网络、户外、小区等方面做好重点投放
6、商场户内外广告位出租到位并制作到位，厂家的画面符合公司的形象标准
7、实施并制作好商场终端布置，广告位的制作到位及相关工作。
8、监督厂商的装修情况，特别是门头周围的装修要符合公司标准。特别是门头、广告牌等厂家形象问题。
9.和营销部和团购部沟通，做好网站的开通及宣传准备工作，同时做好短信平台、小区宣传等工作。
五、开业期间
1、开业前终端布置到位，促销活动现场布置到位，开业庆典道具及
布置到位，厂商开业布置到位。
2、开业前户外、电视、报纸、广播、杂志、网络等都要播出开业的情况及促销活动。
3、开业前制作好创刊号的《第一家居》杂志及网站的正式开通工作。
4、开业前，做好促销活动及开业庆典的人员及工作的安排，将各项细小的工作分配到各个部门及各个工作人员上面，可以列出工作安排表及工作内容，方便各部门工作的开展。
5、开业当天做好媒体方面的接待，特别是电视、报社及兄弟商场的相关的接待，并做好开业后续报道工作。
6、做好开业以后媒体的宣传及活动的开展，并对活动进行监督，实施调控，便于活动的开展。
各支公司、营业部：
近段时间，接到基层人员反映部分非车险业务提交审批、核保后管理部门处理效率不高，影响了业务承保工作。针对这种情况，非车险管理部对反映的问题进行了汇总和分类。经分析各种具体案例，对审核人员快速核保造成不良影响的主要有以下几种情况：
一、业务人员上报的业务需求不明确，上传审批的资料不齐全，标的风险状态不明，导致审批人员无法快速报价。对于这种资料不全的单，由于审核人员没有获得必要的信息，导致要花大量时间去跟提交人员核对信息，要求基层补充资料完善，严重影响了整体核保工作，不但正在处理的业务时效慢，也拖慢了其他等待处理的业务。
二、常规业务提交内容不符合规定，出现多次提交审核拖长了审批时间。有些业务提交上来，部分内容没有按出单规定填写，审批人员给出意见退下去后修改，重新提交上来还是不满足要求，这种多次提交的业务，处理一个等于处理几个填写正规的业务单，造成核保时效降低。
三、遇到业务量大的工作时段，非车险部人员工作量满负荷，导致业务等待时间过长。核保人员对每个业务单都需花费一定的时间去审核，以控制业务承保风险，遇到出单高峰期时，由于需审核的业务过多，而处理时间无法压缩，难免会出现部分业务需要等待的情况。为了实现非车险业务快速核保，针对上述几个问题，非车险管理部制定了如下方案：
1、加强出单质量管理。业务基层单位上报业务审批，要求出单人员根据出单管理手册自行检查出单质量，确保需求明确，资料齐全，列示风险，经机构业管人员初审后提交非车险部核保，贯彻落执行出单质量管理规定。
2、降低同个业务反复审批的情况出现。在明确业务需求，一般上报审核资料不全的情况下，原则上只进行二次审批。将根据现有资料，作初步审核，给出建议、指引性意见，并提示一次性需补充的审批资料，作一次审核。资料补充完整的情况下，进行第二次审核。
第二部分、活动主题
以“同一月饼，同一世界”(onemooncake，oneworld)为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。
第三部分、活动内容
一、活动分析
1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。
3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮(赏月)、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。
4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。
6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。
缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。
二、文艺节目的大体思路
1、赏析部分
活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解
活动名称：中秋，你知道吗?
宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……
优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。
2、现场制作部分
(1)月饼
活动名称：月饼圆，月儿圆
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行)，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
(2)孔明灯
活动名称：孔明灯，月儿明
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行)，为以后放飞做准备。
优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。
3、活动部分
⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等
⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。
⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。
⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。(节目可以提前排练好，也可以现场组织。)
注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。
三、活动具体安排(简)
第一项：活动简介
活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会
时间:xx年年9月24/25(农历八月十四或者十五)
地点：(暂定)
第二项：活动前期准备(以时间为主线)
1、联系好各部门，协调好工作。
2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。
4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。
5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。
7、道具、物品准备。
8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。
9、现场布置，音响、灯光调试。
尊敬的院领导：
来医院不久，经初步了解情况，根据我院实际情况和结合本人以往工作应验，提出下列建议性方案，旨在帮助公司更好更快发展，不妥之处请领导指正。
一、完善企划部相关岗位配置。
一个专业团队才能做出专业的方案，并能执行好方案，最终取得好的效果。公司现阶段正在招兵买马，但打造一个好的团队不仅仅是招人即可，招人之前我们要想好招什么样人，招过来的人具体干什么。21世纪，很多管理学者提出：人力资源是第一资源。但“人才”，不仅要选好，还要用好。
建议：公司实施企划部统一人力资源规划，建立明确的岗位职责、任职条件和制度规范。周总理曾说过：宁精勿杂，宁专勿多。尤其是企业和各种组织分工越来越细化的今天，人才贵“专”。我们的团队要力争打造为各岗位有专业化人才、互相形成良好合作的组织。一个人的精力总是有限，如果这个人这个会一点、那个也会一点，往往形成各知识点都懂、但不精的局面，而且一名员工去做不是本专业的工作不仅工作做不好，还会耽误大量工作时间，同时造成员工身心疲惫，牢骚增多，形成团队不稳隐患。我们的各岗位的员工须是精通本岗位专业的员工，一个字“专”。岗位职责即是明确此岗位员工具体要负责什么工作，任职条件即是完成这些工作需要什么条件的员工，条件 1
包括：学历、经验、职能证书、年龄、性别、住址等。任职条件可明确知道帮助我们去招录员工，从而打造更好团队。制度规范即一个企业的“法”和“规矩”，他是一个组织形成良好有序工作秩序的基础。
二、有规划地进行宣传报道工作
宣传报道是企划工作必不可少的一项职能，它的形式多样：有报刊、电视、户外广告、院刊杂志、对外营销活动、社区义诊、礼品派送等。根据公司现状，提出下列建议：
（一）以公司利润指标为依据，财务部门制定财务预算，预算出宣传报道工作的费用支持。根据预算和医院的战略目标，制定宣传报道计划，控制费用和有计划、有条理地实现宣传目标。此举主要为避免费用超标以致影响医院利润指标，同时更为关键的是，有计划的宣传可避免重复宣传、浪费宣传、打折宣传，从而使医院的人力、物力、财力更有效合理的利用。
（二）坚决避免医院在广告推广方面四处出击。有些医院和企业在广告宣传方面，路牌、电视、电台、杂志、网络、灯箱等等全不放过，大面积撒网广告，这种策略虽然提高了其知名度，但是，医院仅仅有知名度是不行的，并不能带来相应的患者就诊，这样的宣传营销就如同蜻蜓点水一般，当今的医院广告很多，各行各业的广告信息也都很多，广告的攻心力已经远远不如几年前的效果。我们在投资广告之前一定要具体分析，避免财务成本的浪费和恶性宣传。有很多案例证明，一些企业投入了大量的成本进行广告宣传，但却收到了负面的效果。名声在外是好事，但一定要是好的名声。
（三）关于院刊《同仁宝宝》
院刊《同仁宝宝》是我院宣传的一项主要手段，但述直言，《同仁宝宝》存在很多缺陷。主要有两点：一是内容大多为抄袭，缺乏原创，里面内容只是名字改成“同仁医院”，但内容不属实。读者拿到刊物后，读到关于同仁医院的文章，却有似曾相识的感觉，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看过。此时读者就会有上当受骗感觉，感觉刊物内容造假，其它地方也可能存在虚假成分，整体会形成我院缺乏良好诚信感官。二是派送方式，现今很多企业采取“强塞DM刊”方式，派人四处散发，已经到了泛滥的地步，派送者也不问你是否需要，就强行的塞给你，让很多人对这种形式生发讨厌之感。
建议《同仁宝宝》从新策划，拟定下列方案，共领导参考。
1．刊物编辑方针：“贴近患者一线”。刊物风格：内容雅致、真实、朴实、具备时效性，版面美观大方，图文并茂，增强与读者互动性。概括为：雅、真、快、互动。
雅：即刊物从内容到版面给人以雅致的感觉，为精雕细刻、尽心尽力而成。
真：内容真实、杜绝抄袭，如转载必须注明文章出处，给人以诚信感觉。
快：保持新闻稿件的时效性。
互动：设置一些栏目增强与读者的互动。
2.具体措施
（1）增加新闻报道，重点报道我院一些方针措施、优惠活动、营销活动，以突出我院风采和形象，题材以消息为主。
（2）大幅报道成功案例，挖掘背后心酸故事，体现幸福泪水的前后对比，题材以通讯和记者采访笔录为主。
（3）转载文章以转载医学、药物知识和生活常识为主，转载文章必须注明装载。
（4）加强互动性。在杂志上搞一些有奖问答（可赠送礼品卷或医院优惠卡）和有奖征文活动。
（5）开设专家专栏。请我院著名资深专家解答读者医学疑问。
（6）在我院广泛看展征文活动，题材不限，一经录用给以稿酬。形成大家参与，群策群力，避免编辑人员闭门造车局面。
（7）院刊发放建议采取活动发放、赠送患者，和其他医院谈判合作赠送患者，对老客户和目标群邮寄赠送，尽量减少街头无目的散发。
（四）网络宣传
1.做好现施行的站内优化、百度竞价、搜索优化工作，建议加强检查，定期抽查。
2.和院刊《同仁宝宝》内容结合，不断更新公司网站内容，内容更新和浏览量息息相关。
3.施行网站浏览量的考核工作，制定浏览标准，以奖金形式考核。
（五）广告投放
有选择、有主导性的投放，建议在唐山市中心人流量高的地区（如百货大楼、三利、远洋城或汽车站附近）投放以墙体广告，边远地区
墙体或广告塔虽然便宜但效果太差建议不予考虑。室内放弃费用较高的电视广告，采取车体媒体广告。乡镇以墙体粉刷广告为主。和各新闻媒体建立良好合作关系，多运用软广告形式。充分利用《同仁宝宝》和网站推广。广告投放需结合活动和费用预算，具体情况具体制定方案。
三、合作推广
日常消费产品有代理商，学校招生有其它学校老师代理服务。建议我院采取和市内、县城、乡镇各妇科、生殖科主治医师建立合作代理关系，采取提成方式，以扩大业务来源。此举需要明确的策划，按公司利润点给于分成，同时需要销售人员的攻关、我院现有医师的介绍和彼此之间的保密。
四、营销活动策划
让我们的企划人员、现今接听电话量不大的资讯人员、护士和一些医师“走出去“，不仅要在”家里“坐等客户上门，更要走出去，挖掘客户出来。而“走出去”不是盲目的出去，关键是通过有组织的活动走出去，方有效果。建议我院开展大规模的营销活动，拟定下列方案，共领导参考。
首先，对唐山市行政区域划分，建议以镇为单位，同时组织活动——社区行（市内）和县镇行（下属县），同期开展政府组织公关，上报活动规划，争取市卫生、民政、计生、妇联、工会、医学会等相关部门支持，最好争取到由卫生局或其他政府部门牵头，联合发文，增强活动的可信度、权威性和强制性。
第二、争取让政府下发文件通告，并第一时间通过媒体发布公告，告之广大社会公众关于活动的社会意义、指导原则、具体规划，进一步渲染活动的热度；
第三、根据活动规划安排，组织医护和销售人员逐一深入各县、市、区的广大社区、农村的居委会，采取广播、彩页宣传、《同仁宝宝》等工具，扎扎实实地开展地毯式普查、筛查，积累第一手、原始的疾病数据资料，邀请其参加活动现场，为活动造势。
第四、活动以健康、生育知识讲座为主，设置主持人、老客户访谈、专家讲座等内容。
第五、如可行活动可邀请当地媒体参加。
第六、活动台上讲解中，台下的医护人员要不断地去邀请路人来听课，使活动不断升温，同时根据他们的问题不短给以解答。
第七、关键在于后期跟踪，通过活动登记的客户资源，发掘潜在客户，请咨询人员电话跟踪，并记录跟踪服务，力争达成患者来我院就诊。
第八、设置绩效考核，采取提成制。
第九、建议活动按期和转移地区举行，并周期和规律的形成良性运转。
以上方案均为初步建议，不妥支持请领导指正，如领导认为某些意见可行，可单独写出具体方案。
蒋彬
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