长江大学实习工作条例

长江大学实习工作条例（精选9篇）

长江大学实习工作条例 篇1

经过不懈的努力，终于赢得了在泰生公司实习的机会，在正式入职之前我就暗下决心：一定要认认真真、仔仔细细、踏踏实实、漂漂亮亮地完成公司交给我的每一个任务！一定要让这次实习生活充实而有意义！要让它成为我大学生活中的一个闪光点！成为我步入社会的强有力的跳板！

实习感悟

通过短暂的大学生活以及众多的社会实践，我真的成长了很多，也学到了很多，真不知道该从哪里说起，我的语言组织能力也不是很好，下面就我个人的观点简单总结一下，有不完善的地方请大家见谅：

首先，不论做人还是做事，讲诚信是最重要的，只有对人真诚、对事真诚，对自己所从事的工作真心实意的付出，终会有好的结果的，我坚信：一分努力一分收获，未必！十分努力，一分收获，肯定！

其次，要有信心，要从内心肯定自己，自信的人生最美丽！别人能做到的，我也能！要有不服输的精神！当我很迷茫、很失落甚至想要放弃时，领导的一句话让我豁然开朗：“如果你没有能力又不想吃苦的话，那你就走吧！”仔细想想，真的很有道理，如果你没有能力又不想吃苦，那什么也干不成啊！最后，良好的沟通能力是必不可少的，任何工作，任何事情做得好与坏很大程度上取决于沟通的好坏，时刻保持一颗平常心，一颗真诚友爱之心，善待每一个和你接触的人，无论他是贫穷还是富有，无论他是领导还是下属，每一人身上都有他的闪光点，都值得我们去学习。良好的沟通往往会使我们的工作事半功倍！

其实还有很多的能力是工作必不可少的，比如学习能力，到了一个新的工作或者学习生活环境，快速的了解、适应并融入其中是必须的；比如助人为乐，赠人玫瑰，手留余香，在他人需要帮助时，伸出援助之手，你收获的不仅仅是他人感激你时的快乐，你会获得更多、更美好、更珍贵的东西.....总而言之，那么多的工作经验还是要真正的运用到工作当中去才是最重要的，以上这些是我通过做兼职遇到的各种情况总结出来的我个人感觉比较重要的，事实上，我还没有把这些很好的运用起来，我还在努力的完善自己，有目标了，就不会盲目的追求了！

长江大学实习工作条例 篇2

一、改革课程设置, 强化教育实践

河北师范大学深化课程改革, 初步构建起了由公共基础课程、学科专业课程、教育理论课程、教学技能实践课程四大模块组成的新的教师教育课程体系, 学生用三年半时间修读完前3个模块课程, 再用半年时间到县以下农村学校顶岗实习, 接受“全职”岗位锻炼, 完成教学技能实践课程模块的学习, 强化教育教学技能。

二、对实习支教学生进行全过程跟踪教学指导

为确保实习支教工作取得实效, 河北师范大学、实习学校和地方教育行政部门共同管理和指导实习支教工作。河北师范大学组织不同学科教师教育专家 (包括中学一线优秀教师) , 地方组织教研室和实习学校的指导教师, 对实习生进行全过程跟踪指导;实习县教育行政部门组织实习生到县重点高中参加听课、评课, 接受高水平指导。

三、强化实习支教考核管理, 提高实习支教质量

实习生在做好见习、实习教学、班主任工作、教育行政工作、课外活动指导、教学实验、社会实践等基础上, 还要参加教育调研和科技创新活动, 提高科研能力。实习生返校后, 各学院对其进行教学验收并给出相应成绩, 实习生成绩由实习学校、驻县管理教师、实习生所在学院共同负责评定, 按百分比计入总成绩, 实习生教育调研和科技创新优秀论文成绩计入附加分。

四、充分利用高师院校教育教学资源开展农村教师置换培训

以“更新观念、传递知识、发展能力、提高素养”为目标, 充分利用师大的教育教学资源, 采取走出去、请进来的办法, 深入开展农村学校被顶岗教师的置换培训工作, 培训内容主要围绕中学新课标、新理念、新方法展开, 同时开展教学课件制作等教育技术培训;聘请中学名师传授班主任工作技巧, 聘请中学名校长介绍校本管理经验;组织学校管理人员、教师到名校考察学习先进的管理、教学方法。河北师范大学组织9个学科的教学论教师宣讲新课标, 3年共培训教师1.2万人次。组建了“专业技术人员进万村兴百业活动”专家服务团, 选派50名专家、教授到50所实习支教学校进行定点帮扶, 一年来举办讲座230场, 听评课2400课时, 个别指导3300人次。组织被顶岗的农村学校教师免费学习师大课程或到师大附中、附小跟岗进修, 先后有近千名管理人员、教师进行了挂职锻炼。

五、积极建立一批相对稳定的实习支教基地

按照高师院校、政府、基层中小学校密切合作、利益共享的教师教育新模式, 河北师范大学先后与威县、南宫市等政府签约共建实习支教基地, 为深化顶岗实习支教工作提供稳固的平台, 使师范生实习支教工作沿着科学化、规范化、基地化的目标稳步迈进;同时, 拓宽了高师院校服务基础教育的渠道, 提高了师范生培养质量, 支持加强了农村教师队伍建设。

长江大学实习工作条例 篇3

1前言

临床实习是医学专业学生学习的重要环节，没有实习的大学学习是不完整的学习，只有理论和实践很好的结合在一起，才能算是真正完成了大学教育。我对114名河南科技大学2008届实习护理专业学生进行了问卷调查，旨在找出影响护理专业学生实习效果的因素，并提出相应的对策，以提高实习效果。

2方法

2.1采用问卷调查的方法。问卷如下表：

河南科技大学护理实习生实习效果因素问卷调查表

1、实习后你对护理工作的看法理想不太理想非常反感

2、实习时你的人际关系很和谐一般难以相处

3、你认为实习时的人际关系对实习效果的影响很大影响影响不大没有影响

4、实习时你每日上班提前到达按时到达迟到早退

5、你实习时在工作中的态度积极主动等待安排拖沓抱怨

6、你认为实习中的态度对实习效果的影响程度很大影响影响不大没有影响

7、你认为自己所学的护理理论知识和实践的联系程度非常吻合基本吻合差距较大

8、你认为自己所学的护理理论知识和实践的联系程度对护理实习的影响程度很大影响影响不大没有影响

9、你觉得以下带教老师的哪种态度对实习更有帮助主动讲解被动讲解不管不问

10、你认为以下哪种形式对护理实习更有帮助出科考试病例书写操作能力

2.2对调查问卷整理分析。

3结果

经过整理分析的得出以下影响护理专业学生实习效果的因素：

3.1实习后对护理专业的重新认识社会上很多人对护理工作存在偏见，而且，每天面对单调、又脏又累的护理操作，学生对护理工作的向往大打折扣。学生实习后对护理专业的重新认识显示：认为护理工作理想的学生54人（占47%），不太理想的51人（占44%），非常反感的10人（占8%）。在与学生的交谈中，不少同学抱怨病人看不起实习生.不愿让实习生操作，甚至说话很难听，这些现象可能影响到学生的实习热情甚至毕业后的择业。

3.2人际关系学生从人际关系简单的学校一到临床，接触众多陌生的医护人员、病人及陪护人员，在交往中逃避和缺乏信心。甚至不敢主动与老师、患者、家属交谈，这种状态可能会进人恶性循环.必然影响实习效果。调查显示.认为能够处理好日常人际关系的为35人（占30%）、一般的77人（占67%）、有隔阂的3人（占2%）。

3.3在校所学与临床应用的差距学校所学知识与临床实际应用有一定差距，教学有理论与实践脱节现象。调查中示74人（占64%）认为在校所学理论、技能知识与临床应用基本吻合。41人（占36%）认为差距较大。

3.4带教老师工作情况、水平、带教态度等均会对护理专业学生实习效果造成影响调查中，有89人（占75%）反映带教老师能做到主动示范讲解，有27人（占23%）反映带教老师对实习生不管不问。这说明有一部分带教老师对工作不负责任。

4讨论

经过调查分析，我们提出了以下几条提高护理实习生实习效果的建议：

4.1加强专业思想教育护理专业学生正处于世界观、人生观、价值观逐步形成的时期，实习期间是职业道德和专业思想培养的最有效、最直接的时期。学校应通过各种活动和手段加强护理专业学生的职业思想教育。

4.2加强心理疏导护理专业学生从学校来到医院实习，角色不适应，心理应对能力弱，缺乏理论联系实际的能力，普遍存在紧张、焦虑的心理。因此，护理专业学生到科室实习，带教老师首先要以积极热情的态度对待他们，使护理专业学生感到被重视和受欢迎。

4.3縮小在校所学与临床的差距学校应和医院结合，经常邀请临床医生到学校开讲座和座谈，传授临床经验。

大学生工作实习日志 篇4

学号：0825943343

姓名：彭忆

实习日志

2010.12.29

时间真的过得挺快的，转眼来牛耳这里居然就快半个月了，马上就要元旦了。觉得来牛耳挺幸运的，碰到一个非常不错的老师，上课听着挺有意思，而且讲的东西大多能听懂。

其实以前在学校这两年多，老师讲了很多，专业课也开得不少，不过说到具体，确实学到的东西非常之少，当然，这跟我们自身的态度有关，也跟环境和老师讲课的方式 有关，反正诸多因素造成我们两年里面学到的东西非常之少，有时候想想都觉得大学 有点白读的意味。不过好在来这里了，最后的日子还学到了一些东西。

2011.1.04

放假的时间总是过得非常快。国家也真是好，把元旦定为三个国假，让我们得以休息，可以在这么冷的天睡个懒觉，在寝室里宅着。然后正好碰上有两个朋友过生日，就一起吃饭和唱歌，很开心，觉得大学 里认识的朋友挺好的，可以在伤心难过的时候依靠着，或者一起分享快乐喜悦，大多的时候在一起吃饭上课玩，等以后工作了，这样的日子就少了，或者说有了许多生活的烦事或者利益冲突，谁都不会那样真诚的对待自己的朋友，而是会隐藏许多你不知道的东西。

2011.1.11

来牛耳的第四个星期了，原定的实习日期差不多是一个月，也就是说，这是我们快要离开的时候了，现在想来，还记得当时坐车来的时候，自己是怎样的心情，没想到转眼就到要离开的时候了。来这里，有喜有悲，有开心不开心，度过了印象深刻的一个月。

不管到哪里，我觉得总能学到一些东西，只要你自己肯努力 肯思考。因为你一直生活着，总会有这样那样的事情，有些人来这里之后，直接就走了，有的人来了但是没珍惜机会，在这里混混时间混混日子混混学分。但是每个人都会有自己的收获的。像我，就获了友情，收获了学习的态度。虽然在牛耳的日子结束了，但是以后在社会中，还要继续学习，继续抱着学习的态度，去学习，去生活

2010.1.18

从牛耳回学校了。14号在牛耳弄完了答辩，然后做了些总结，学校安排车统一把我们送回学校了。牛耳的事情告一段落之后，开始着手于自己的工作了。首先的想法是先在长沙找工作。当然最开始，都是想找一份关于本专业的工作。这样想好之后，开始着手找了。不过结果不尽人意。在网上投了不少简历，但是打电话通知面试的电话少之又少，或者去面试的，也是同样不尽人意。

虽然一开始可能比较难，万事开头难。不过我会一直坚持的。等过了这个开头的日子，以后的日子就好过了。相信我会找到工作的，会找到自己喜欢 的工作的。

2011.1.20

原本想找份本专业的工作，可是，好像并不如人意。于是找了一份文员的工作呵呵。感觉虽然跟自己的专业没有太多关系，但是既然选择了这一份工作，就要好好的继续下去，好好的把他做好。今天是第一天上班，办公室的同事都挺好相处的。虽然公司不大，人也不多，不过感觉氛围挺好的，也没什么压抑感。

今天老板让我看了一下关于公司的规章制度，以及文员的职责。让我自己熟悉下工作流

程。在每一个岗位上都有每一个岗位的职责，选择好了，就要把自己的职责做好，并且努力学好知识，以应对工作的需要。并且充实好自己，让自己能胜任更多的工作或者更广泛的工作。

从学生转为上班族，需要一个适应过程。无论是精神上体力上都得有个转变，观念上也是。万事开头难，不过度过了这个时期，之后的路应该可以慢慢走了。加油

2011.2.1

转眼工作也有几天了，也开始慢慢熟悉一些工作了。每天上班下班，过着非常有规律的生活了。不过好像快过年了。以前总是看到别人在年前急急忙忙的回去和家人团聚，但是我们还是学生，有比较充足的时间，可以坐在家里看着别人充忙，我们还是比较悠闲。现在看来，很多事情不亲身体会，确实难体会个中的特别滋味啊，也不会想到看着别人轻松自己忙着，回家都要急忙的感觉。

2011.2.15

回家过了一个年。感觉过年一家人团聚在一起的日子非常开心和温馨，见了许多长辈和以及老同学。许多人都是只有过年才回家的，所以这样的机会很难得。不过好日子总是觉得非常短暂的。转眼就到要上班的日子了，不过这也是生活无奈，因为要生活，就得工作，而且工作也是充实了自己。

新年过后准备去工作了，相信同事也和我一样，过了一年非常的年吧。都准备以饱满的状态去迎接新的工作了，不管是什么时候，工作还是要做的，而且要端正态度把自己的工作做好，这样才会在不管什么事上，认真的对待。

2011.2.22

来长沙有些日子了，一来之后就积极投入工作了。老板又分配了一些新的任务，过后之后。以前只是管学生，现在他想走电子商务方面，所以新做了一些网站，有些关于分类信息和兼职工作的。所以，毕竟意外的是，本来是一份与本专业无关的工作，做着做着，突然多了些与本专业有关的任务，这让着我些高兴紧张，毕竟自己学的东西可以用上场了，再一个紧张的是不知道自己学得到底怎样，一试就见真底了，而且没有人带着，很多东西需要自己慢慢摸索的，虽然可能会路难走一点，曲折一点，不过我想我可以的，我可以把它做好的。开始做电子商务和网络推广后，工作虽然多了些，可是非常开心。人们常说技多不压身，确实是这样，多学点东西，对自己以后的工作或者生活总会有些帮助的。以后还要继续努力，多学些东西。活到老学到老才是对的。

2011.3.1

看看日子，居然已经到三月份了，来公司也有些日子了，离学生自考的时间也越来越近了，所以报名考试的人少了，但是已经报过的学生来公司的次数越来越多了，领教材，交学费报考费之类的，还有咨询考试的事，所以工作比前段时间忙了些，而且过段时间估计会越来越忙的，不过我觉得挺有意义挺充实的。

与一些学生交流，也认识了一些小学弟学妹之类的。

任何一份工作，都要认真对待，不管是再忙还是再闲，工作态度都不能放松。

善于从工作中学生有用的知识，并且善于利用工作的机会认识朋友。

2011.3.8

3.8号，今天是妇女节。不过今天依然像往常一样上班，老板似乎没有把今天归于节假日之内。许多朋友都说今天有半天假或者是有些吃的之类的奖品，可是我们公司一是因为小，再一个是公司人手也不怎么够，于是乎照样上班了。

每个岗位都有自己的责任，不要跟别人比东比西，首先要把自己的事情做好，尽好自己的职责。

2011.3.15

又是新的一周，新的开始。每个星期的开始，都要以饱满的热情，积极的工作态度投入到工作当中去。

最近几周公司的主要工作重心有点移到网络推广这块，之前公司也没有什么经验，什么事都要自己慢慢摸索总结，SEO优化，百度排名搜索，友情连接等等，好多专业的东西需要我去了解学习。

要善于在工作中学习总结果。就算没有人带路，也要自己学会自学，慢慢摸索出自己的路来。不要害怕艰辛，凡事不要怕苦怕难。

2011.3.22

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

来公司的时间虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

2011.3.30

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过

在实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西。这既包括理论在实践方面的运用，又包括在工作中应该注意的问题。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

2011.4.5

孟子曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就

了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。我们遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错误领导责骂时不能赌气就辞职。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。工作以后，我们才体会到父母挣钱的来之不易。而我们要有意识地培养自己的理财能力，刚刚工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候根本不能寄点钱给父母，一不留神可能入不敷出成为月光一族，此时也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

2011.4.13

这几天公司忙得有点铺天盖地，因为自考时间马上到了，就把网络推广和电子商务先放到一边了。然后全公司都动员起来，准备一些考前工作，核对考生信息，准备准考证，确认考生到场，安排考场之类的。办公室也一下子热闹起来了。不断的有学生过来咨询事情或者交费，或者拿准考证或者确认考场信息。

虽然很忙，不过感觉我们都投入了很多精力和时间，想把考试搞好，因为这是长期的事，只要每一次考试都做到最好才能保证公司的信誉，只有把每一次的考试做好，学生才会信任我们，我们才能更好的发展。

2011.4.21

下午上层领导开会，我们办公室只剩我一个人了，哎，我这个小人物，郁闷啊。上网和其他同事聊了聊感受，他们还安慰我，等我到了30多岁，一定比他们有能力。我发现一个问题，感觉财务部的人特别闲，上网总能看见他们。他们和我说，财务部就出纳罗嗦的事多，单位规模小，财务部是月末3天最忙，忙的要死

财务部林会计还邀请我到他办公室坐坐，我就去了。和他们聊天很开心，她们问我现在的大学生活还和我说大学生活最开心了，到了社会，时间长了就没激情没意思了。我还帮出纳员去趟银行结汇，明白了从来没听说过的结汇概念是什么。和主管会计要了财务章和法人章，跑去银行。

2011.4.30

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

大学生客服实习工作心得 篇5

一、实习的环境

实习开始后，我在实习老师的帮助下大胆的走出了校园，经过在社会中的一段迷茫之后，选择了--公司作为自己社会旅程的起点。来到这个公司，我首先感到的就是环境中积极且温暖的团队精神。尽管我才刚刚来到公司，还只是一个谁也不认识的新人。但身边的同事却热情的招待我，还教导了我许多在公司方面的经验和基础。让我很快融入到了团队的环境中。

二、工作的经历

在工作方面，我因为刚刚走上社会，尽管在校园中掌握了一定的专业知识，对于工作上一些基础的问题都能快的掌握。但却也不时因为经验和判断能力的问题被领导批评。虽然有时候也会有些难过，但每次我也能从这批评中反思到自己在工作中的不足，并学会积极的改进自己。

此外，在工作方面，我也学会了自我的锻炼，我清楚自己是一个新人且有很多的问题，为此，我也花费了更多的时间，让自己能尽快的赶上其他同事，并学习更多的经验知识。

三、销售的体会

作为销售，我首先感受到的就是“难”，要将自己的产品推销给顾客，这件事对于没有多少社会经验的大学生而言，实在困难。但在工作的同时，我也意识到自己已经不再是一名大学生!而是一名销售，一名工作者，当我改变了对自我的认识后，我的思想也终于放开，并学会更加用心、主动的去做好自己的工作，而不是像以往一样死板的照搬。这样的变化，为我的工作打开了新的道路，并让我的销售工作渐渐变得顺利起来!

四、自我的感受

大学生实习工作证明 篇6

学生实习证明一

兹有 ___________ 学校 ________ 同学于________ 年__月__日至 年__月__ 日

在 __________ 大学生就业实习基地实习(/或者__________ 公司__________部门实习)，

大学生实习工作证明模板

，

工作期间表现良好，有效地帮助了_________作了_____________。 (/可选)

特此证明。

_________大学生就业实习基地(/或者________公司)(盖章)

日期

长江大学实习工作条例 篇7

一西北师范大学开展实习支教工作的背景

(一) 新疆自治区全面实施“实习支教计划”, 西北师范大学积极响应

新疆自治区为“双语”教学, 从2007年9月开始, 全面开展了自治区高校师范专业和少数民族语言专业学生实习支教度作, 即“实习支教计划”。2008年起, 新疆可派出的高年级大学生远远不能满足基层特别是农村中小学教育教学的需要, 新疆自治区教育厅决定协商选派西北师范大学高年级师范生到新疆基层地区实习支教。甘肃省自治区教育厅同意开展此项工作, 并给予大力支持下。2008年9月, 学校对口赴新疆阿克苏地区开展实习支教工作, 派出首批实习支教师生赴新疆阿克苏地区开展工作。

(二) 新疆阿克苏地区“双语”师资短缺的教育现状

阿克苏地区位于新疆自治区西南部, 天山南麓, 塔里木盆地北缘, 有维吾尔、汉、回、柯尔克孜等36个民族, 其中少数民族约占总人口的75%。阿克苏地区教育事业发展遇到了一些急需解决的问题和困难, 其中最突出的就是教师紧缺, 教师队伍结构不合理, 尤其是“双语”教师数量不足, 质量偏低, 占多数人口的少数民族学生的汉语教学亟待发展, 本土教师在发挥教育功能中遇到的语言问题题成为阿克苏地区教育发展的瓶颈, 开展高校师范类本科学生实习支教是阿克苏地区教育所急需且切实可行的。

(三) 西北师范大学“师范性、民族性、区域性”办学理念与实践

西北师范大学、西北少数民族师资培训中心多年来在办学中始终坚持“师范性、民族性、区域性”的办学方向, 一直秉承优良的办学传统, 主动适应西部地区基础教育发展的需要, 全方位服务少数民族地区基础教育发展, 探索形成了集“培养、研究、实验、示范”为一体的、适应少数民族地区实际的师范教育创新办学模式, 为促进少数民族地区基础教育的发展提供了强有力的支持。

二西北师范大学开展新疆实习支教的主要做法

(一) 各方努力配合协作, 精心组织, 打造精品工程

1校地领导高度重视, 奠定良好工作基础

实习支教工作顺利开展, 与甘肃省教育厅、新疆自治区教育厅高度重视, 阿克苏地区教育局、相关县市教育局、实习支教所在学校密切配合, 西北师范大学领导的大力支持和关心是分不开的。学校党委、行政领导高度重视此项工作, 先后七次前往阿克苏地区护送慰问实习支教师生。

2全员参与和注重实效的务实作风保证了合作共建的全面实施

学校成立了以分管教学校领导任组长、教务处处长任副组长、相关职能部门主要负责同志以及相关学院领导为成员的西北师范大学实习支教工作领导小组。领导小组每年定期召开两次工作会议, 对实习支教工作进行出现的问题进行研究解决, 完善和改进制定下一批工作计划。领导小组统筹兼顾, 积极协调, 保证了实习工作顺利展开。

3创新实习支教工作机制, 保证工作持续开展

会同新疆自治区教育厅、阿克苏地区教育局及时研究和解决实习支教工作中的新情况、新问题;开展广泛的宣传与动员, 组织实习支教摄影展、实习日志展, 在全校师生中营造全员参与氛围, 使更多优秀学习能参与到实习支教这项事业来;为实习支教师生购买了人身意外伤害保险和医疗保险。与实习学校签订《实习支教安全协议书》, 积极探索与实习学校协同开展实习支教工作的有效机制。

4推动实习支教工作逐步走向规范化、制度化进程

制定《西北师范大学实习支教管理办法 (试行) 》以及各种规章制度, 使西北师大实习支教每一位参与者都行有规、动有矩, 有力保障实习工作的展开。

5加强民族团结教育, 维护祖国统一

考虑到阿克苏地区少数民族占75%的事实, 为使学生能够尽快适应当地生活, 学校聘请来自少数民族地区教师对实习支教学生进行专题辅导和岗前培训, 向同学们讲述民族风俗与禁忌, 讲授一些维吾尔族日常用语;编印介绍支教少数民族地区教育现状和风土人情的材料, 使同学们了解并尊重少数民族的风俗习惯, 与少数民族教师和学生接触时注意民族禁忌与礼貌礼节;同时要求学生签订《赴新疆实习支教承诺书》, 保证遵守党和国家的民族宗教政策。

6设身处地为学生着想, 积极做好后勤保障工作

安排责任心强、教学水平高的老师担任带队教师, 从而保证教师指导作用能更好地发挥;考虑到兰州距离阿克苏较远, 学校积极与兰州铁路部门协调, 为同学们购置卧铺车票;每次出发时定做统一样式的帽子或T恤衫, 便于了学生上下车的管理;妥善解决实习支教学习参加四六级、研究生、公务员考试等问题。

(二) 妥善处理实习与支教之间的关系, 做到两不误、两促进

1明确基地学校在学生实习支教工作中的主导作用

要求基地学校成立由实习基地学校相关领导、部分指导教师以及西北师大带队教师组成的“实习基地学校教育实习领导小组”, 总体安排、协调实习工作, 推荐实习指导教师;制定接收实习生的计划, 安排实习指导教师;组织和开展教育实习, 组织完成实习生的实习成绩评定工作。

2强化学校带队教师对学生实习支教工作的引导作用

学校要求带队教师全程驻点阿克苏地区进行巡回指导, 与学生保持信息畅通, 全面负责学生教学指导、组织管理工作。

具体责任:负责实习前学生的教学基本技能培训工作, 结合各学科开设的相关课程加强微格教学培训, 每个学生微格教学培训不少于6学时;与实习基地学校协调, 落实实习内容、指导教师;实习过程中, 对所负责的实习基地学校进行巡回检查, 协调解决实习过程中出现的有关问题;对实习学生进行必要的指导, 检查实习任务完成情况和实习质量;总结实习工作, 负责实习资料的整理、汇总, 推荐优秀实习学生。

3积极鼓励实习支教学生在工作中发挥主体作用

对实习支教学生实习工作提出了明确、严格要求。主要包括教学工作实习、班主任工作实习和民族地区基础教育调查等三个方面。

教学工作:包括课前准备、课堂教学和课后活动。每个实习生在实习期间必须做到听课不少于30节, 教案不少于16个, 上课不少于40节。

班主任工作:实习生应根据教育方针和实习基地学校的具体要求, 制定切实可行的班主任工作计划;能积极主动地配合原班主任处理日常事务, 根据需要进行学生的个别教育和家访工作;能关心爱护学生, 引导学生健康向上;做好班主任工作总结。

民族地区基础教育调查:能结合实习民族地区基地学校和班级实际, 恰当选定调研主题, 积极主动地开展与基础教育有关的调查研究工作, 并撰写调查研究报告。

(三) 学校相关保障措施

1进行课程调整, 使教师教育类课程前置

参加春季学期 (第6学期) 支教学生的课程调整:教师教育类课程提前在第5学期后半学期开设, 专业必修课程推迟在第7学期修读。专业选修课和全校性公共选修课由学生根据自己学分修读情况自行在第7、8学期安排修读。

参加秋季学期 (第7学期) 支教学生的课程调整:教师教育类课程在正常学期进行, 专业必修课程推迟在第8学期前半学期补修。专业选修课和全校性公共选修课由学生根据自己学分修读情况自行在第8学期安排修读。

2学业政策方面予以倾斜, 缓解学生补修课程压力

为鼓励更多的同学参与实习支教工作, 同时减缓参加实习支教学生毕业学分不足及补修课程的压力, 对实习支教学生在学业政策上给予一定的倾斜, 具体方案为:给予实习支教学生8学分的“教育实习”必修学分、10学分的“实习支教”选修课程学分;在毕业学分审核时, 对实习支教学生给予3-4学分的机动学分;参加实习支教的学生自动获得学生“素质拓展”6学分中的“社会实践与志愿服务活动”2学分。

3同等条件下, 在“推免”、各类评奖、评优方面予以政策倾斜

同等条件下, 各学院和有关单位在推荐免试研究生入学、农村教育硕士选拔、奖学金、资助金等项目评定时, 优先考虑参加实习支教学生。

改进我国大学生实习制度 篇8

第一，大学生实习制度长效机制缺失。长期以来，社会关注焦点都集中在大学生“就业难”问题，大学生实习一直处于不受重视、疏于管理，甚至可有可无的状态。一方面，企业在激烈的市场竞争中急需高素质专业技能人才。另一方面，各高校大量的毕业生也迫切盼望找到适合自己的工作岗位。这一矛盾不仅体现在就业过程中，就连学生实习也遇到同样的难题。日益严重的“实习难”问题直接造成了大学生实践经验缺乏，增加了大学生就业压力和难度，成为制约人才培养质量的瓶颈。

第二，实习与终身教育体系各环节的对接不够完善。终身教育体系核心理念不是传统学校教育与成人教育、继续教育、非正式教育等各类教育的简单叠加，而是以终身教育思想为指导，通过实习教学环节使学校教育阶段与毕业后各类继续教育进行有效对接，使各种教育机构以及广大学习者的潜能都得到充分开发的教育体系。由于种种原因，大学生在校期间的实习教学质量难以保证，加之缺少终身教育的培训机构，就业后培训又不能对毕业生实践能力培养形成良好补充，致使人才培养工作难以适应经济社会发展需要。

第三，实习与大学生的升学、就业存在一定的矛盾，影响了实习效果。就笔者从事的医学教育而言，医学实习与考研、就业的矛盾日益凸显。目前大多数高等医学院校都是在第五学年进行为期一年的毕业临床实习，这恰好是考研及就业的关键阶段。考研学生边实习、边准备考研，对实习敷衍了事。更有甚者，完全放弃实习，投入到考研复习之中，严重影响了临床实习质量。而不准备考研的学生，在实习阶段，面临着就业问题，许多同学忙于参加各级招聘考试及招聘会，无心临床实习。考研及就业问题使实习秩序和实习任务受到严重冲击，医学类专业的人才培养质量因此受到严重影响。

基于此，笔者建议各级教育行政主管部门、高等院校、实习教学单位，要按照《教育规划纲要》精神，从全面适应新世纪经济和社会发展对高等人才需求的战略高度出发，提高实习教学对培养高素质劳动者、专门人才或拔尖创新人才重要作用的认识，增强育人观念和教学意识，把加强实习教学工作作为义不容辞的职责和义务。

首先，政府应发挥政策主导作用。政府相关管理部门应为学生、学校和实习单位之间搭建平台，促使学校和实习单位加强沟通与合作，共建学生实习基地，提高学生的职业技能。同时，政府管理部门应积极探索建立接纳大学生实习的激励机制和约束机制。建议国家尽快出台《大学生实习条例》，通过专门立法规范实习教育活动，保障大学生的健康权、人身权、培训权、受伤害的补偿权和适当的报酬权等。将企业接纳大学生实习由目前的社会责任逐步上升为一种法律义务，在有对口专业及无特殊不利因素存在的情况下，企业一般不得拒绝大学生提出的实习要求。

其次，高校和实习教学基地加强实习教学管理。高等学校需改革人才培养模式，强化学习、创新、实践能力的培养，将实际操作技能培训课程纳入到教学活动中来，对学生进行职业化技能培训。实习单位作为实习制度的主要承载者，需要真正认识到接收大学生实习不仅是义务，更是一份应承担的社会责任。要高度重视和切实加强实习教学管理，加强实习师资队伍、教学条件建设，努力提高实习教学质量。

再次，健全和完善終身教育体系。充分发挥实习教学环节的“桥梁”作用，建立形式多样的培训机构，大力开展职业资格教育和就业后业务培训，完善终身教育体系，特别是大力建设好促进各类专业技术人才职业技能终身发展的实践教育大平台，与院校教育形成良好补充，提高我国人才资源的竞争力。

大学毕业实习个人工作报告 篇9

大学毕业实习个人工作报告1

一、实习目的

通过在旅行社的实习让我们学习了解到旅行社常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法，了解旅游业现状。在真实的工作环境下，认识自我，磨练意志，锻炼心态，积累经验，进一步巩固和理解课堂所学知识，理论与实践相结合，为以后择业就业，步入社会做一个铺垫。

二、实习单位

南通大世界国际旅行社有限公司，隶属于江苏文峰集团，是经国家旅游局和工商行政管理局批准注册，从事以旅游、航空服务为主体的具有独立法人资格的有限公司。

南通大世界国际旅行社有限公司下设国内部、国际部、计调部、市场开发部、散客中心、票务中心等部门。联网销售飞机票、汽车票、体育彩票、福利彩票。组织接待国内旅游、入境旅游、代理出境旅游、承办各种形式的商务考察、疗养、会议等活动。代办租车、订房、保险等服务。

南通大世界国际旅行社有限公司自5月8日成立至今，始终奉行“诚实守信，满意至上，信誉第一，服务一流”的经营方针，进一步充实文峰大世界“满意工程”的内涵，为广大旅客提供“安全、舒适、方便、配套”的满意服务，把“创造温馨，追求完美”作为我们永恒的创业信念。公司内部管理良好，经营项目齐全，导游队伍稳定，员工素质较高，服务意识较强，客户群体稳中求发展，经济效益和社会效益良好。先后被评为江苏省诚信旅行社，南通市创优达标单位、南通市文明诚信窗口单位、南通市放心消费旅行社、江苏省体育彩票优秀销售站。

三、实习内容

通过一个多月的旅行社实习，我受益匪浅。在实习过程中除了在前台从事旅游接待的工作外，也有多次一日游的出团经验。总共出团十三次，七次是上海世博会，四次上海欢乐谷，一次常州恐龙园，一次苏州水上世界。经过这十三次的带团，我已基本熟悉了一日游的带团过程，累积了许多经验，也提高了自身的业务能力。这次的实习也让我发现了书本上知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在旅游业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。真正到了实践中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，深深地感受到在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念。我想这也是学校让我们利用暑假出来实习锻炼的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际等等。我相信，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终身受益。

在一个多月实习期间，我也总结了几点经验教训：

(1)通过这次实习，我深切地了解到独立好学的重要。在实习过程中，不能过分依赖其他人，要有独立性，事事亲历亲为，自己主动去发现问题，并解决问题，这样才能获得最直接的经验。其次，作为一名实习生，在一无所知的情况下，为了能尽快熟悉业务流程，好学是极其重要的一个方面。“三人行，必有我师”，在工作上，有问题要大胆问，不要胆小不敢问更忌讳不懂装懂，自作主张。我们在为旅客提供服务的同时也是学习的过程。市场需求不断变化，要求旅游服务人员根据顾客需求不断学习新知识，提高新技能，有较强的适应能力。

(2)如何与人沟通，和睦相处，是一名实习生必须学会的。从事旅游服务行业，接触最多的就是客人。所以我们一定要学会怎样与游客进行交流，如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心。常常我们的一句话可以影响客人对旅行社的整体印象，甚至影响客人整天的心情。比如在带世博团的过程中，因为天气热，排队时间长，我们就要不断的安慰客人，并捧来扇子给他们。在晚上八点返回时，很多客人玩完回来筋疲力尽，情绪烦躁，我们也要适当安抚，问一问“累了吧，要不你们先上车休息一会吧”。对任然很兴奋的游客可以问问“今天逛了几个馆，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人对你产生好感。

(3)作为一名导游，一定要做好讲解工作。抓住重点，抓住游客注意力。语言表达时要把客人当作朋友一样，用聊天的方式讲。讲解时要适当的加入幽默的成分，化解旅途无聊。在实习过程中，我觉得比较容易讲的是上海欢乐谷。由于之前跟过一次团，对园区有一定的了解。而在带苏州水上世界时，因为自己没有去过，对里面情况一无所知，只能上网查询。结果有的信息是以前的，与现实相差很大，进了园区才发现自己在讲解上犯了很多错误。幸好客人都比较谅解，并未因此责怪我。我也从这件事认识到了导游讲解的重要。

(4)做事要有预见性。导游带团去的地方不一样，游客也不一样，所以准备工作要做充分，凡事多往前看一步，才能避免麻烦。在去上海欢乐谷的时候，因为进园检查严格，数着人数进。对学生的证件也查得很严。所以在车上我们就要先跟游客讲好，带好我们旅行社的标牌，我们到时数着牌子入园，以免有人混入队伍。而学生证也要事先查好，不合格的事先说明补为成人票，以减去进园检查不符后再去补票的烦琐。

实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，是我学习到了许多在学校学不到的知识，也结识了很多朋友，他们教会了我如何融入社会。时间总在不经意间流逝，回头看看这一个多月的生活，我很庆幸来大世界旅行社实习。同时我也深切地感受到自己能力的有限。在今后的日子里，我会更加努力学习，虚心求教，充分发挥自我，提高所长，为将来的工作打下坚实的基础。

大学毕业实习个人工作报告2

认识并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的最好办法，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

大学生模板：在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。

同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

大学毕业实习个人工作报告3

时间一晃而过，到x工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了x“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为x的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

一、通过学习和日常工作积累使我对x有了较为深刻的认识

记得初到x时，在和领导的第一次谈话时就注意到，x是一家非常重视员工感受的公司，公司的都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高

在x工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是(1)人伤案件的查勘工作;(2)人伤案件各项费用的审核;(3)人伤诉讼案件赔偿的建议;(4)分公司人伤理赔工作情况的分析;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的和、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好!

大学毕业实习个人工作报告4

1、实习单位简介

财险，全称x股份有限公司，是经中国保监会批准，于20xx年12月由x控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。其前身是1986年7月15日成立的x农牧业生产保险公司，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。20xx年9月20日，经国务院同意，公司更名为x保险公司，成为全国一家以“x”冠名的保险公司。公司的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域。

2、实习主要过程

这次实习的主要目的在于通过在x的实习，了解财险公司的日常业务，学习业务知识和，巩固所学理论，通过理论与实践的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。

第一，了解保险企业的性质、经营管理目标及形成的体制，学习与发展史。

第二，练习通过电脑进行资料录入，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单据处理等工作。

第三，了解部门岗位设置、职能分工，观察并学习工作流程。

第四，完成领导交办的其他工作。

第五，实习经过，并完成实习手册、。

3、实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解x的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我逐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。

第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输错，极其需要熟练的技巧和细致的.心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。

接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。

当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。

学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担任实习助理一职，保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人带领我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些基本的保险知识，刚开始接触的时候感觉保险知识很复杂很细致，就更加觉得保险行业的不容易与伟大，因为通过我前几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过自我专业素质的提升为千家万户带去平安，这是一项伟大的职业。在了解完基本工作流程之后，负责人安排我到客户服务岗位，主要工作内容是通过与客户的沟通交流，了解客户需求，收集客户反馈。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，慢慢地开始学会接触这个社会，慢慢地开始锻炼自己的说话能力，争取做一个“会说话”的人。

4、实习的主要收获和体会

在这x周的实习经历中，我的收获就是走出了校园，慢慢地踏入错综复杂的社会，虽然大学期间也做过几份兼职，但是兼职只是短期的那么几天，实习却是整整x周时间，更加需要的是不断地坚持与学习。许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件等等。但我认为并非如此，有多少能力就做多少事，企业的每一个岗位设置都有其存在的必要性及理由，一个好的公司会充分挖掘人才的可塑性和发展性，所以部门安排的每一件小事情都是对我的器重和恩宠，再小的任务都能够学到知识。

通过这次的实习，我学到了很多知识，学会了很多道理，也同样发现了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的实践中慢慢完善自我，为将来真正步入社会打下良好的基础。

大学毕业实习个人工作报告5

今年暑假，我有幸到x保险股份有限公司x支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

在公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会，参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过，为，对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的和职业生涯设计。

(3)对有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善的目标，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲 望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

大学毕业实习个人工作报告6

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。