关于营销的新思考

关于营销的新思考（共8篇）

关于营销的新思考 篇1

当下已经进入一个全新的精神时代——知识社会。竞争已成为常态。市场的格局已不再是人们以往头脑中的印象，迷信抓好营销就能独步市场的想法很可笑，“营销招术和营销噱头”这种概念必须退出我们的思维词典。只关注“脚下三步之内的利润”的做法是不足取的，而这却是国内相当多的经营者们的选择，他们的借口很多且理直气壮。“一个巴掌拍不响”，世界是阴阳相互作用的统一体，必然有一方影响另一方，只看谁的格局、高度和维度更胜一筹。

社会的任何现实存在，都是基于人的存在。万法归宗，所以关注人性的行为，一定会得到回报的。以往一切的企业管理的技术型思考模式必须全盘打破，时代已经宣告需要新的经营思维模式来驾驭经营者们的企业战车了。了解人性、尊重人性，才能把握人性需求的心智动向，从而找到市场的盈利点。

关于营销的新思考 篇2

关键词：企业,营销模式,环境,营销策略

营销学从某种程度上来说就是企业的环境适应学, 如同生物界, 商界中也有“适者生存”法则。所以, 营销模式就是企业的生存之道。企业在经营中也不断地探索着适合自己的营销模式。

传统的营销理论认为可以从厂商的角度出发实行4Ps策略, 即Product (产品) 、Price (价格) 、Place (渠道) 、Promotion (促销) 。但随着市场经济的发展, 人们又提出以市场为导向、客户为中心的4Cs策略, 即Customer (顾客) 、Cost (成本) 、Conven ience (便利) 、Communication (沟通) 。后来, 人们又认为4Cs策略是被动适应顾客需求的, 不利于形成企业自己的营销优势, 所以形成了4Rs策略, 即Relevance (关联) 、Reaction (反应) 、Relation (关系) 、Rewards (回报) , 其显然更加侧重于银行与客户关系的建立和经营。本文认为, 这三种营销理论是逐步完善的, 但是它们三者是从不同的角度在构建营销的模式, 所以, 要做好营销应该从这三种方式进行实质上的结合, 而并非形式上的结合。本文认为, 一种“1E+4Ps+4Rs”的模式, 可以让企业的营销更加有效。

1 1E——Environment:环境分析

企业所面临的环境分为外部环境和内部环境, 其中外部环境由绝大多数的不可控因素和少数的可控因素构成, 而内部环境基本上为可控因素的集合。

1.1 分析企业的外部环境

由于经济的全球化是一个大的发展趋势, 所以, 就以此作为大并且, 要通过高效科学的管理手段努力用尽可能低的营销成本获得最高的营销效率, 使企业获得最大的经济效益, 赢得竞争的时间和价格优势。

4.2覆盖适度的原则

企业在营销渠道模式方面一味地追求较低的营销成本是不科学的。还应考虑市场的占有率和目标市场的覆盖情况。单纯地降低营销成本, 可能会导致营销量下降、市场覆盖率不足的恶果。应在规模效应和速度效应的良性结合下合理控制营销成本。

4.3稳定可控的原则

企业一旦确定了营销渠道模式, 就要认真维护和建立双方的关系。由于市场环境的不断变化, 管理人员要在可控制的范围内保持基本稳定状态下做适度调整, 以适应市场的新情况、新变化, 保持渠道的适应力和生命力。

4.4协调平衡的原则

企业在选择、管理营销渠道时, 要平衡好企业与渠道商之间的利益关系, 不能为了实现自身的效益最大化而排挤渠道成员的利益, 应合理分配利益与风险。另外, 渠道商之间的合作、冲突、竞争, 要求企业在中间起到一定的控制、统一协调、有效地引导作用, 确保企业总体目标的实现。

背景来研究企业所处的环境。企业的外部环境包括宏观环境和微观环境。

(1) 宏观环境:经济环境、政治环境、文化环境和法律环境。在这个环节, 经济环境包括企业所处国家的经济发展水平、政府的相关宏观经济政策和产业政策、产业集群、消费者的类型、消费习惯及偏好等。政治环境指企业的政治风险, 如果母国与东道国的关系不佳, 将影响该企业在东道国的发展。随着跨国公司的发展, 文化环境的作用越来越重要了, 这直接决定了跨国公司是否能够真正地扎根于异国他乡。所以, 企业应特别注意语言、宗教信仰、风俗习惯等因素。对于法律环境, 企业不仅应熟悉了解本国相关的法律、法规还应了解东道国以及国际组织相关的规则和惯例。

(2) 微观环境:供应商、经销商、顾客、同业竞争者以及社会公众。其中上游供应商、下游经销商和目标客户群构成了企业的价值链。企业需要了解供应商的资产负债、资金运营以及货物的质量等情况以保证供货渠道的顺畅, 避免因断货所带来的损失。对于经销商, 企业应了解其分销渠道和客户的反映以做到及时调整生产, 适应市场的需求。对于顾客应充分了解客户群的类型、结构以及对于企业产品的信息反馈。总之, 对于价值链, 企业应当加强管理, 形成网络, 减少中间环节, 保持信息流、物流和资金流的通畅。另外, 对于同业竞争者应做到对其定价方式、供货渠道等全方位的了解。社会公众包括媒体和其他的消费者, 他们形成的社会舆论对企业的公众形象有很大的作用, 进而影响营销效果。

随着我国经济的发展与改革变化, 我国的市场格格局已从卖方市场转变为买方市场, 消费者购买产品时除了同质产品的对比外, 产品的信誉、便捷度及增值服务等也是其考虑购买的主要因素。因此, 掌握大规模、高效率、运作灵活、低运营成本的营销渠道, 是赢得了市场的制胜法宝。因此, 营销渠道的管理对于促进企业发展、降低企业运营成本、推动企业改革、提高企业竞争力、实现企业发展战略都具有深远的意义。

参考文献

[1]陈涛, 赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济

与管理, 2004, (06) .

[2]李先国, 凤陶.产生渠道冲突的原因探析[J].商讯商业经济文荟, 2005, (01) .[3]朱桂平.制造型企业应对渠道冲突的对策[J].江苏商论, 2005, (06) .[4]唐鸿.分销渠道组合模式的选择与调整[J].商业研究, 2006, (20) .[5]庄贵军, 周筱莲.权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的

实证研究[J].管理世界, 2002, (3) .

[6]王朝辉.营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J].江苏商论, 2002, (9) .

1.2 分析企业的内部环境

企业内部环境包括企业自身的方方面面, 从资产、负债、营运资金、供货渠道到人力资源等均需充分加以了解。

总之, 对于那些不可控因素, 企业无力影响, 只能提高网络平台等硬件设施的建设以及相关职员的分析能力, 时刻做好资金营运的分析和预测, 并通过调整可控因素, 适应整体环境的变化来求得自身的生存和发展。

2 运用4Ps策略构建基本的营销模式

2.1 产品策略 (Product)

(1) 企业应将产品的标准化和差异化相结合。产品的标准规格和质量便于迅速打开市场, 提高产品在消费者心目中的可信度。而差异化又可以使产品本土化, 给当地消费者以亲切感。如在四川销售的康师傅方便面显然比在河北的要辣得多。

(2) 注意产品的创新。创新是使得企业保持活力的关键, 对于消费者的喜新厌旧, 企业只有把握住消费者的偏好, 不断地进行革新, 才能够保持并拓宽市场份额。

2.2 定价策略 (Price)

常见的定价方法有以下三种: (1) 成本导向定价法——以营销产品的成本为主要依据制定价格。此法很简单所以应用也很广泛。 (2) 需求导向定价法——根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。 (3) 竞争导向定价法——企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素, 依据自身的竞争实力, 参考成本和供求状况来确定商品价格, 是以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。以上三种定价方法, 定价依据是不同的, 所以企业应当灵活选择结合自身情况的定价方法。

2.3 渠道策略 (Place)

渠道策略大致有以下五种且各有利弊, 企业应灵活选择:

(1) 大批发商、零售商渠道——企业在各地区建立自己的产品批发市场。此种策略可以在短期内增加企业的产品销量, 减少企业开拓下级市场的各种资源投入。但经销商“变节律”增高, 失去市场的风险较大。

(2) 厂家自建营销中心 (办事处) ——此种策略可以减少了中间流通环节, 及时把产品销往市场, 使企业能够详细了解市场的第一手资料, 及时、准确地进行信息反馈。但建设营销中心, 企业要投入相当的成本且企业要自己承担流通领域的风险。

(3) 终端渠道模式——此种策略建立的客户群小而多, 且较隐蔽, 使竞争对手很难侵入。但市场具有分散性, 培养起来慢, 且对市场的管理需投入更多的资源。

(4) 连锁经营渠道——此种策略的销售区域明确, 提高了经销商工作的积极性和对公司忠诚度, 且愿与公司实现合作共赢;使公司对市场的了解程度更加清晰和透明, 并有效抑制竞争对手侵入。但企业需要具有一定的实力且培养连锁经营的经销商很难。

(5) 将经销商视为销售公司管理——企业将某一区域有经营实力的经销商, 作为企业的一个销售公司, 通过制定一套营销制度, 让其去发展驻地的销售人员并发展业务, 企业起监督和指导的作用。此种策略可以加强经销商对公司的向心力, 更灵活地进行销售网络下沉和管理经销商。但需要加强归属感的培训, 引导经销商进入辉煌的企业群体。

2.4 促销策略 (Promotion)

企业可以开展形式多样的促销活动, 分析消费者的消费心理, 选好时机 (如逢年过节等) , 进行促销。可以使用传统的降价方式、抽奖活动、有奖销售以及积分大赠送等。当然, 企业还可根据自身的实际情况创新促销方式。

3 将4Rs策略融入营销过程中

在传统的营销模式下, 可以建立基本的客户群, 下面的工作就是维持好现有的客户关系并发展新的客户关系了。

4Rs的基本流程是:营销行为——行为双方的关联——客户产生的反应——通过关联与反应造就成的关系——关系所产生的回报。上面的4Ps做得好不好直接影响“营销的行为”;“行为双方的关联”是对企业和顾客的契合度的检验;“客户产生的罚反应”有好与不好两种, 这是客户对企业产品的判断和评价;如果评价好那么就可以“造就关系”, 这个阶段仍然应注意企业与客户的互动问题, 这是维系关系的关键;最后, 企业不仅可以获得来自客户的直接利润, 还可以因直接客户而建立新的客户关系, 当新的客户关系建立后, 间接的客户会成为直接客户, 直接的新客户和老客户又会带来新的间接客户, 从而进一步造就利润。这就是相当厉害的“病毒式营销”, 利用客户的口碑来营销。当然, 这是把双刃剑, 如果是好口碑那自然是好事, 如果是坏口碑, 不但招揽不来新客户, 连老客户也保不住了。

可见, 4Rs是隐性的, 但作用却是相当巨大的, 在营销的过程中应注意这个方面, 并制定合理的对于引荐客户的回报激励机制。

4 结语

“1E+4Ps+4Rs”模式中的“1E”是“4Ps”和“4Rs”的前提和基础, 只有在充分分析清楚企业的环境之后才可以站在自身利益的角度上, 制定“4Ps”营销策略, 进而在具体的营销过程中推进“4Rs”策略, 使营销深化。并且, “4Ps”与“4Rs”是相辅相成的, 不可以偏废哪一种, 只有综合运用才可以发挥更好的作用。在市场经济发展的条件下, 企业运用这种模式进行营销, 可以更好地适应环境, 谋得自身的生存和发展。

参考文献

[1]齐文娥.系统营销之层次性理论[J].企业活力.2003. (11) :38～39.

[2]张广玲, 武华丽, 余娜.关系价值构成维度研究述评[J].科技进步与对策, 2006, 23 (10) .

[3]肖舒羽.浅析中国的人际关系营销[J].商场现代化, 2006, (11) .

关于党群关系的新思考 篇3

【关键词】党群关系；和谐社会；思考

“得民心者得天下，失民心者失天下”，能否把党群关系解决好、维护好，是关系到执政党能否长期执政，能否保持社会和谐稳定的关键。经过三十多年改革开放和睡会注意现代化得建设的努力，我国社会主义市场经济已经进入快速发展阶段，国有经济实力明显增强，人民的生活水平总体上已经达到小康水平。然而也要看到社会经济的组成，包括经济成分、社会经济的组织形式、社会就业形式、利益关系和社会分配方式等等。旧的机制被打破，在新的平衡体系未建立时，经济、政治、和社会生活等领域出现的新问题、新冲突不断涌现，制约和影响着党群关系的和谐发展。因此，在推进和谐社会建设的进程中，党必须采取措施，形成正确的执政方略，密切与人民群众的血肉联系，不断推进党群关系的和谐发展。

一、坚持科学发展观，促进经济社会的协调发展

在社会主义现代化建设过程中，各地政府不同程度地存在着过分强调经济的主导性，把GDP增长等同于社会发展，而忽视精神文明和社会建设，比如“带血的GDP”就是一个典型，在以经济增长为主导的环境下，安全生产事实上被忽视，劳动者的生命与健康权益被漠视。那种认为只要经济发展了，生活富裕了，许多社会问题就会自然化解的想法，是对宏观经济发展理念的误识，这种误识必将在社会建设方面造成许多消极的影响，有些则会损害到广大人民群众的根本利益，从而影响到党群关系的和谐发展。

因此，党只有坚持科学发展观，把“以人为本”作为社会经济协调发展的出发点和归宿点，一切以满足人的需要和权益为依归；把“以经济建设为中心”作为实现人的全面发展的物质基础，坚持发展是第一要务，为人民群众创造更多的物质财富，从“GDP增长等于社会发展”的简单思维中走出来，不片面追求GDP增长速度，而是注意调整优化经济结构、转变增长方式，不断提高经济建设的质量；同时还要促进区域经济和城乡经济协调发展，积极推进经济和社会协调发展，国家才能不断迈向文明和进步，人民才能安居乐业，党群关系才能和谐。

二、整合利益关系，妥善处理人民群众内部矛盾

随着改革开放的不断深入，所有制结構、经济运行体制和分配方式的深刻变革，社会利益关系结构发生了重大变化，人民内部矛盾日益增多，尤其是社会各阶层、群体围绕物质利益问题引发的矛盾和冲突越来越凸显。逐步扩大的贫富差距现象，是我国社会各种利益矛盾和利益冲突的重要根源，贫富差距一旦严重分化，就会危及经济和社会的正常发展。特别是那些通过非法因素产生的差距，不仅会挫伤劳动者的积极性，扰乱市场环境，使经济低效运行，还极易导致社会心态严重失衡，从而产生对党和政府不满情绪的滋生和蔓延。如果不采取适当措施予以疏导和宣泄，那么在一定条件下，就可能引发社会震荡和冲突，威胁社会稳定。

因此，党必须通过多种方式进行利益整合，制定政策进行利益整合与协调，促进社会公平正义。坚持依法行政，保护人民群众的合法权益；不断调整完善党的政策，积极化解社会矛盾。关注弱势群体，应该成为调整公共政策的着眼点，在教育、医疗、卫生、就业等方面多关注弱势群体；坚持公正原则，照顾大多数人的利益；改善民生，加快推进社会建设。只有坚持以发展为中心，采取法律和政策双项手段，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，妥善协调各方面的利益关系，唯有如此，才能赢得各阶层人民对党的信任和支持，推进党群关系的和谐发展。

三、推进民主政治建设，保障人民当家做主的权利

民主一直是全人类共同追求的理想和目标。特别是当今时代，民主已经越来越成为人类生活的一个最基本的组成部分，越来越成为衡量一个国家、民族文明进步的最基本的尺度。自党的十一届三中全会以来，在党的领导下我国社会主义建设取得了非常大的进步，然而，社会主义的民主发展是有一个过程的。由于在我国传统的历史中，我国缺乏民族传统，人民则缺乏民主政治的意识，在我国社会主义市场经济之还处于逐步完善阶段，社会还面临这巨大的转变，因此在社会主义民主政治观念建设方面还有一些不可避免的不和谐因素，影响党群关系的健康发展。随着社会文化的发展，人民群众的政治素质也逐渐增强，党的政策如果不能满足人民日益增长的需求，必然会遭到人民群众的强烈反抗，这样就会消弱党在人民群众中的形象。另外，合法的利益要求如果不能通过正常的渠道来表达和满足，就只能采用制度外的渠道和非理性手段去争取，这不仅会损害党和政府的威信，损害党同人民群众的密切关系，而且会严重威胁到我国安定团结的政治局面。

因此，建立健全保障人民群众参政议政的制度和机制，不仅可以拓宽人民群众的利益表达渠道，扩大人民群众有序的政治参与，为人民群众当家作主创造良好的制度环境，而且能够妥善协调和正确处理人民群众的利益诉求，推动社会公平和正义的实现。

四、加强党风廉政建设，密切党与人民群众的血肉联系

权力腐败损害党和政府形象，降低党和政府的威信，引发群众的不满情绪和与党和政府对立的政治态度，使党和政府丧失人民的支持，成为爆发群众民主运动的诱因，直接危及政治稳定。而且权利腐败也会对经济发展产生严重的消极影响，破坏社会公正，扩大了社会的不平等，可以说目前权力腐败已构成中国现代化道路上的最大障碍之一。严峻的现实告诉我们：不坚决制止权力腐败，党就会失去人民群众的信任和支持，就会失去存在和发展的根基。因此，党应该始终把党风廉政建设作为密切党群关系的重要环节，建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，保证权力沿着制度化、法律化的轨道运行，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。充分发挥思想政治教育和社会监督两大功能，不断加强对党员干部的思想道德教育，加强理想信念教育，使其牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观，才能不断提高他们的思想觉悟，增强拒腐防变的能力。同时加强舆论监督，完善举报制度和人民监督员制度等社会制度的功能，使腐败现象无处匿，净化我们的执政环境，密切党与人民群众的血肉联系。

虽然改革开放以来中国社会各阶层的重大变化，给党群关系的和谐发展了提出了一系列新的课题。但是只要我们不断加强党的思想建设和作风建设，按照江泽民同志提出的“三个代表”的要求，从严治党，始终代表广大人民群众的根本利益，那么，我们就能够密切同人民的血肉联系，我们就会无往而不胜，把社会主义现代化建设不断推向前进。

【作者简介】

李卉，女，陕西岐山人，文学硕士，中共宝鸡市委党校讲师。研究方向：中华传统文化与现代化等文史类专题。

关于营销的新思考 篇4

每一项游戏的开始都有既定的规则局限，而幼儿时期对规则概念的理解很模糊，因此，采用传统模式的教学方法来引导幼儿成长会有些吃力，而相应的给幼儿创造宽松的游戏环境更有利于幼儿的主动性发挥，独立性决策。这就需要教师更新观念，捕捉到幼儿期的成长亮点，设计好游戏的基本框架，以幼儿的快乐为中心，服务意识为导向，开展户外自主游戏。具体体现在一下几个方面：

1、学习《幼儿活动指南》

《指南》点明了幼儿教育目标，让幼儿户外活动的开展更有针对性和价值性。幼儿园教师本着为幼儿良好的身体、愉快的心情、健壮的性格和协调的动作服务的宗旨，将游戏控制权转移到幼儿身上，提高幼儿自主学习的积极性，培养幼儿的独立性。

2、制定宽松有序的规则

很多幼儿园对幼儿户外活动游戏的种类和规则犯难：如活动空间大，成本就高，互动空间小很多活动施展不开。其实细想一下，即使铺设幼儿车跑道也不过5米，甚至将万米赛车跑道都可以搬到模型赛车平台上，孩子们按按手中的按钮就可以享受着激烈的角逐。幼儿户外游戏如果没有了规则就失去了幼儿教学意义，而规则的制定恰恰是为了更好的提高幼儿游戏的教育效果。幼儿游戏规则要根据游戏本身特点，立足孩子的自主性，在给孩子快乐的同时增强孩子的能力培养。

3、游戏的选择

幼儿时期各年龄段孩子的兴趣焦点比较一致，教师要具备一定的幼儿成长知识，熟悉各年龄段的幼儿发育期特点，针对幼儿特点和需求选择合适的游戏。如幼儿期孩子一般会比较偏向玩滑梯、风车、寻宝和彩绘等游戏，而各游戏的玩法是教师组织的关键。

孩子们通过组团互动更愿意参与户外自主游戏，教师在游戏中扮演着引导和裁判的角色，加上家长的参与，让活动更富有赛感，让孩子们能感受到与家长游戏的快乐。幼儿的成长是短暂而又充满期待的，幼儿园户外自主游戏可以选择草地足球、篮框投递，也可以选择插花绘画、喷泉赏鱼、物品搬运，总之，要尽量满足幼儿自主选材、自主结伴和自主操作的愿望，提升幼儿户外游戏的引导水平和育人效果。

二、增强幼儿的自我保护能力

幼儿园户外活动最受家长关注的就是安全问题，由于幼儿活动性比较强，活动方位不确定因素多，有事一个孩子就需要配备一个育儿教师，给户外工作带来了巨大的压力，因此，有效的在游戏中培养幼儿的自我保护意识，有助于幼儿提高幼儿的安全防护能力。自主是建立在一定基础上的，良好的安全保障游戏才能被幼儿家长所接受。

1、标识运用

在游戏的过程中，合理的标识可以对幼儿游戏起到提示的作用，可以让幼儿更快的了解游戏的操作方法。游戏所使用的材料有时也是很好的安全提示标语，起点线，竞赛垫终点线和方向导引，会让运动变得更丰富。

标识运用不仅可以在视觉上下功夫，听觉的触动也会让孩子有安全防范意识，如活动的开场音乐和结束音乐要不同，这样孩子们在音乐的引导下便会跟随乐曲配合相应的活动。如当比赛结束后会听到：“回家了，回家了，玩具回家了!”，孩子们会把比赛器械放下，玩具送回到玩具回收处。

2、协商制定游戏规则

幼儿游戏规则制定可以说是难点，既要遵守基本的游戏套路，又要考虑孩子的感受需求和理解能力，有些游戏是可以采用同伴协商制定模式的，幼儿与同伴的游戏意见存在分歧，可以通过商议来达到规则统一，教师要把好游戏的基本套路，对协商部分采取引导的方式，避免包办。

教师要充分考虑游戏的自主性，为幼儿协商机制助力，如在综合活动区可以用废旧的多彩轮胎做隔离栏，才艺照做会展墙，给幼儿活动创造协商空间，将才艺相近的孩子更多的交流机会，增加游戏的互动性。如在小兵排雷游戏中，“小兵”要整齐化一，背着“炸药包”过“桥”，过桥的时候步伐则错落有致(防止桥受力不均)，钻过“封锁线”，爬过防御区，越过“雷区”，最终吹响胜利的号角。

三、自主游戏、创新玩法

幼儿园户外游戏的目的是让孩子有更多的自主游戏机会，培养孩子的创新性。孩子天生具有丰富的创造力，而游戏过程中所迸出的新想法和新动作更能给游戏填姿填彩。自主游戏能让孩子在活动中勇于探索、不畏失败、克服困难和自我担当的良好品质。

关于营销的新思考 篇5

很不幸的是，与D企业的合作并没有一帆风顺，甚至是在短短的一个月内便产生了很多的不愉快，这在我们公司多年的营销顾问服务中是极为罕见的。事发有因，自我检讨是很有必要的，但是在自我检讨之余，结合通过各种渠道了解到的D企业的信息，对D企业的营销管理及营销战略展开了思考。

D企业在佛山的陶瓷企业中可以说是后起之秀，在仅仅8年多的发展历程中，通过其独创的高端陶瓷产品“晶玉石”开拓出了属于自己的一片天地，并带动了抛光砖、瓷片、仿古砖几大品类的成长，建立起了覆盖全国的经销商网络，目前年销售额已接近10亿元，在国内建筑陶瓷行业中位居中上游水平。

不过，在近几年的发展过程中，由于D企业一贯的“重工程、轻零售”的作风，导致了晶玉石和仿古砖两大利润型产品销售增长缓慢，抛光砖虽然在工程渠道取得了一定的业绩，但毕竟面临着诺贝尔、东鹏等众多强势品牌的竞争，利润率呈逐步下滑趋势。面对此种困境，D企业于开始实施新的营销战略，大力推进专卖店尤其是大店的建设，意图用新一轮的终端建设来扭转当前所面临的被动局面。

在新营销战略的指导下，全国各地不断有经销商斥巨资进行大店的建设，从4000O到6000O，再到8000O，纪录在不断的被刷新，

然而，就在D企业营销人员为此沾沾自喜的同时，已经开业的这些大店并未产生能与营业面积相匹配的销售额，巨资的投入换来的却是经销商沉重的费用压力与巨大的心理负担。

在介入该顾问项目之前，顾问团队便对D企业的经营管理风格有所耳闻。而在介入该顾问项目之后，虽然由于签约条款并未涉及要对D企业进行系统的内部诊断调研，但仅通过对十余家经销商的访谈纪录的分析，以及通过其它渠道收集到的信息，D企业营销管理模式及营销战略的弊端已基本暴露无遗。

一、企业过于中央集权。

D企业的老板可以说是一个工作狂人，据内部人称整个企业除市场总监为正职外（但实质上也无实权），其它各核心部门的正职均由老板一人担任，另配一个副职，单凭这一点，在国内企业里已基本可以说是“前无古人、后无来者”了。在营销管理系统方面，企业没有设立销售总监，五名大区经理均是向老板直接汇报工作，这在国内同等规模甚至是更小规模的企业中也是极为罕见的。权力的过于集中必然导致流程繁琐、工作效率低下，甚至会不断出现推诿扯皮等现象。而且，老板对下属不放权，也必然会导致企业无法为高级人才提供良好的才能施展空间，即使是自身培养出的人才在这种管理风格下也难以长期留用。

二、新产品研发及应用设计工作尚需进一步加强。

关于营销咨询的几个思考 篇6

更多的企业，则依然对咨询公司望而却步，不信任，自以为“我已经很英明神武”，“我肯定比他们更了解我的行业、我的企业”;“我的行业、我的区域有很强的特殊性，咨询公司不可能理解的”;“我在企业几十年，你们几个刚出校门的书生，怎么可能指导我”;“我资产过亿;你们资产远远不如我，证明你们的方法肯定不如我”――-

企业不肯聘请咨询公司的原因很多，聘请了咨询公司、咨询效果是否达到期望，影响的因素也很多; 如，咨询界本身的鱼龙混杂;企业核心能力与企业目标的不匹配;等等。

其中，部分咨询师、咨询顾问，部分聘请咨询公司的企业，不了解营销咨询的特点，是重要原因。

例如：

一些管理顾问公司、广告公司，自以为自己可以担任营销咨询的角色;结果力不从心、咨询公司与客户企业双输;

一些客户企业，拜错山门，走了弯路;如，宁夏红、杞浓上市之初急需解决的是顾客定位问题，必须聘请有财务、战略等背景的咨询公司合作，却都去请广告公司背景的策划公司，失败当然难免。

有鉴于此，我们把营销咨询上升到一个“学科”的高度，鸟瞰它的价值、它的基本范围、基本工作方式等，希望以此提高咨询公司与企业客户合作的成功率。

一、“营销咨询”有没有价值?

无可否认，企业内外，可能多数人是不了解营销咨询的价值的;

江湖上流传的一个《关于麦肯锡的笑话》，表面看是企业人讥笑了咨询的无用;深处看，也反映了企业人、特别是企业内部营销人的对营销咨询的无知。

故事情节大体是这样的：

“有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。

“老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用notebook电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。

“老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我?可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道?

“老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一，你不请自来。第二，你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。”

这个故事，有以下问题值得探讨：

1、企业人已经知道的事情，是否不是真相的全部，是否“外人”能够补充新的信息。

老板、经理人了解自己企业，优势是信息量，劣势是心态与角度等。

偏见：就是俗话说的“关心则乱”。对自己的偏爱、对自己的不满，会影响对自己结论的客观性;医生重病在身时，可以委托医术不如自己的同行给自己看病，是因为知道自己有偏见;爱人、爱子需要动较大的手术，许多医生都请别人代劳、而不敢亲自动手;一个嫌自己皮肤不够白、因此自卑的女孩，很可能是可以成为明星的――-

角度：企业人是从自己岗位的角度看企业的，企业的优劣势，样样关乎自己的利益，当然有些会被忽视、有些会被夸大; ――-

既然有如此多的劣势，企业人，怎敢说你就一定能客观全面地观察自己、不劳外人?

以我们接触的企业来看，企业人几乎没有人真正“知道”自己的企业：如你真实的核心能力，你真正的“力所能及”――-

所以，让咨询公司帮你数数羊，完全有必要;一点也不可笑!

2、企业人已经知道真相的全部，是否请外人来说，对企业更有利?

即使你真的知道你有多少只羊，有时候也不能低估咨询师重数一遍的作用。

也许，羊的数据关乎某些高管的面子、积极性，或者关乎某些员工的升迁奖惩，或者，羊的数据关乎老板的威望、凝聚力、影响力――-

这时候，老板装作不知道、而邀请咨询公司来数、来公布，对企业会更有利。

3、企业的“特殊性”，究竟在经营中有多重要

咨询师完全可以不如企业人熟悉企业的“专业”。

我是文科出身，却成功地咨询了医药、保健品、机械、农药、烟草等行业;当然，食品行业客户多一些，

我不懂你的产品;对你行业的理解也可能不如你;

但是，这一切，真的很重要吗?

产品知识，行业背景，我们可以和客户“互补”;不理解这些，并不影响我们的专业水平。

4、营销是否有专业门槛?

许多企业做决策，技术决策时营销人不敢发言，营销决策时，则所有人都敢发言;从生产厂长、到普通业务员，都敢“代表消费者、代表客户”来出谋划策。

其实，越是表面上没有门槛的学科，里面的水反而深。

营销学的秘密是：实践出偏见!厂长自己是消费者，但不能代表全部消费者;消费者需求分析，产品定位，企业战略定位，这些都不是厂长所能知道的!

业务员了解客户，但不能代表全体客户、不能代表客户以后的想法!客户合作模式可以创新，创新可以改变客户的想法――-这些都不是业务员所能知道的!

但是，确实很多人不肯承认营销是专业。你做到宝洁那个份上，仍然有许许多多的人指手画脚，说他们比你更懂营销;无数业务员在告诉人们，营销没有学问，很简单;实践就能出真知，几年销售工作就胜读几年书。

还有人说自己虽然学历低，但赚钱了，所以懂营销――――-其实，不懂营销也可以很赚钱的(例如诈骗、权钱交易、等)，所以赚钱不能证明懂得营销。

营销的门槛非常高;例如，我们抽查了《中国营销传播网》的几十万篇文章与帖子，发现，把营销与销售弄混淆的占80%;

还有多少人敢自吹懂得营销?

二、营销咨询的价值

营销咨询相对于具体企业的营销，有三个方面的价值：

1、知识面宽、信息量足

营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业;

咨询公司开发了大量工具，再在长期咨询实践中积累，使咨询公司的信息搜集能力、储藏能力，超过一般企业;

专业训练的咨询师，通常在“记忆”能力、学习能力方面超过企业人。

所以，咨询师更能提炼出一般性规律，指导具体企业;

2、见识广、工具专业、分析能力强

分析技术、利害关系，都影响企业人的分析能力。

例如，“时间链”与“因果链”的混淆，就是企业人经常饭的错误。

如，某企业的某客户绝交;业务人员那天刚好迟到;表面上两者是因果链、实际只是时间顺序而已;真正的因果链是老板不能善待客户、财务苛责客户。

不能准确地连接因果链，就会奖惩适当、越改革越需要改革。

营销咨询师与企业没有利害关系，角度客观;掌握纯理性、纯逻辑的分析工具;在分析上，就占据了优势。

3、专业的表达能力

企业人“实在”，往往不刻意追求表达能力。

咨询公司则不同;在产品名称、战略规划案、宣传品等具体的工具上，都有一定的修饰能力。

4、完整的工作菜单，没有缺项

咨询公司不去企业实战，只是搜集资料，学习理论。这样做的结果，是比企业人更全面掌握企业经营的全部菜单。

基于间接经验、基于逻辑模型，才能使工作没有缺项，才使选择有客观性。

正如俾斯麦说：“蠢人常说他们是从自己的经验中进行学习。我却认为利用别人的经验更加好些”――――-

我们见过太多的“兴奋于细节、不顾整个菜单”的老板;例如，在没有核心能力时投资招商广告、企图让经销商糊里糊涂地打款，在自己的平台、薪酬不可能吸引到合适人才时拼命招聘;等。

我想故意矫枉过正地说一句，企业领导知识的专精与企业业绩成反比：越是某些方面优秀，越容易在另外方面“一着不慎、满盘皆输”。

因此我反对老板去读MBA!因为，忙里偷闲的学习结合自身实战的感悟，等于“博采众家之短”，真的不如“把专业的事情交给专业的人”!

5、横跨多个行业，有利于借助其他行业的经验、创新本行业

咨询师都是“没有专业”的;一切所谓的“专注于酒类行业” “专注于农药行业”等，都是江湖术士之词。

横跨多个专业，使咨询师触类旁通。

美的空调当年从终端攻击春兰、科龙，舒蕾从终端拦截宝洁。都是把红桃K的技术用过来;

我们做山东中烟工业公司顾问时，大量借鉴了服装业的终端技术

做海南正业中农公司农药，又大量借用了白酒行业的技术――

关于气举采油技术的新思考 篇7

关键词：气举采油,连续气举,气举阀

气举采油是当地层能量不足以使油井自喷时, 人为注入高压气体, 将井筒内流体举升地面, 使油井恢复自喷生产的一种采油技术, 适用于原始气液比较高的油井。气举采油就是当油井停喷以后, 为了使油井能够继续出油, 利用高压压缩机, 人为地把天然气压入井下, 使原油喷出地面, 这种方法叫做气举采油。

气举采油是基于U形管的原理, 从油管与套管的环形空间, 通过装在油管上的气举阀, 将天然气连续不断地注入油管内, 使油管内的液体与注入的高压天然气混合, 降低液柱的密度, 减少液柱对井底的回压, 从而使油层与井底之间形成足够的生产压差, 油层内的原油不断地流入井底, 并被举升到地面。

气举采油的优点是: (1) 在不停产的情况下, 通过不断加深气举, 使油井维持较高的产量; (2) 在采用31/2"气举管柱情况下, 可以把小直径的工具和仪器, 通过气举管柱下入井内, 进行油层补孔、生产测井和封堵底水等; (3) 减少井下作业次数, 降低生产成本。

气举采油必备条件是: (1) 必须有单独的气层作为气源, 或可靠的天然气供气管网供气; (2) 油田开发初期, 要建设高压压缩机站和高压供气管线, 一次性投资大。

目前我国气举采油主要在以下几个方面取得了较大的进展:

一、气举优化设计软件技术

气举优化设计方法是在全面考虑油层、井筒、注气点、地面出油管线四部分协调的基础上, 把节点分析方法应用于气举井, 分析各个子系统各自的规律及其相互影响, 分析各参数的敏感性, 优选合理的参数组合, 作出最合理的管柱设计。根据优化设计方法而编制的优化设计微机软件, 运算速度快, 考虑因素多, 能进行人机对话、汉字显示, 把气举井的设计和管理提高到一个新水平。优化设计使油井产液量有较大幅度的提高, 成功率100%。依靠优化设计, 平均单井日增液42.39t, 日增产原油16.63t。

二、连续气举采油工艺技术

连续气举采油工艺技术主要针对油田油藏埋藏较深, 油井气油比较高的特点, 连续气举需要对生产井进行动态分析和测试, 设计合理的采油参数;国内研制成功Ⅰ型气举阀和Ⅱ型流量调节阀。其中Ⅰ型气举阀技术性能接近美国同类产品的水平;与之配套的单井气举、高压气举和增压气举三种地面流程, 可适应不同供气条件下的气举采油生产。该工艺具有举升高度受油气比影响较小和操作简单, 管理方便等特点。连续气举采油工艺现场实施, 累计增液14.1×104t, 增产原油10.1×104t, 获得了较大的成功, 是国内外采用较多的一种气举采油工艺。

三、间歇气举技术

间歇气举采油是根据实际需要和设计要求, 人为的从地面周期向井内的油套环空中注入一定量的高压气体, 这些高压气经井下气举凡尔进入到油管后, 以气体段塞的形式举升油管内的液体段塞。中原油田地质情况复杂, 断块小且部分油井渗透率低, 供液能力较差, 单井产量普遍较低, 在这些井上开展间歇气举采油比采用连续气举经济实用。

四、气举投捞技术

1990年12月, 采油工艺研究院开展气举投捞技术研究。该技术是通过投捞车, 利用钢丝绳、投捞工具串和监测仪器对气举井在不起下管柱的情况下, 完成更换井下工作不正常的气举阀。主要改进了气举阀的波纹管、投捞头、密封部和工作筒的结构及材质;对造斜工具、打捞工具、投放工具进行了最佳匹配。

五、气举井工况诊断与参数优选技术

气举井工况诊断与参数优选研究是在气举优化设计、连续气举和间歇气举工艺实施的过程中伴随这发展起来的一项技术。其中参数优选以气举井最经济注气为基础, 进行气举井参数设计;工况诊断以气举井压力梯度为基础, 对气举井工况进行分析。这项技术吸收了国内外气举设计图版及软件的优点, 内容包括产能预测、参数优选设计、工况诊断、动态分析等, 为准确可靠的优化气举管柱设计提供了技术保证。

该技术可对连续气举、间歇气举进行工艺优化设计, 参数优化设计计算机化, 提高优化的准确性和效率, 使气举井生产处于最佳状态, 并通过工况诊断及时发现气举井井下故障。

六、气举采油配套工艺技术

气举生产可以解决出砂, 结垢、以及地面状况恶劣等开发难题, 可以较大提高油田的开发速度, 国内在中原油田首次大规模采用增压气举采油技术, 单个油田规模为亚洲之最。

气举采油配套工艺在采油工程上首次提出气举系统效率评价模型, 并辅以气举井系统效率评价、气举井优化配气、气举井卸载模拟软件, 优化气举井生产管理系统;研制出导流式气举阀、双向气举阀和

可洗井封隔器系列工具等, 使得低产低能气举井的举升效率得以提高, 并完成连续气举优化设计、间歇气举、柱塞气举工艺研究, 使高能量井举升深度浅和低能量井效率低的难题提到解决。

七、结论

气举采油工艺很好的解决了高温、高盐、出砂和结垢类型的油藏机械采油所面临的难题, 可以很好的实现带砂采油和不动管柱直接冲砂除垢等工艺措施, 极大的提高了采油井的开井时率和缩短了措施作业时间, 降低了措施作业的难度。同时, 很好的解决了地面环境对机械采油的高标准和高要求问题, 降低了采油作业的成本。提高了采油速度。

参考文献

[1]马强, 靳燕.黄沙坨油田抽喷井生产中存在的问题及对策[J]承德石油高等专科学校学报, 2008, (01)

[2]王国强.影响煤层气井生产特征的关键因素分析——以沁水盆地南部潘河地区为例[A]2008年煤层气学术研讨会论文集[C], 2008

[3]徐德奎, 张玉坤, 岳庆峰.井下可调式分层配产技术研究与应用[A]十三省区市机械工程学会第五届科技论坛论文集[C], 2009

[4]刘佳, 欧志刚.吉林油田高家地区压裂工艺技术探讨[A]低碳经济与科学发展——吉林省第六届科学技术学术年会论文集[C], 2010

关于构建写作教学理论的新思考 篇8

一、写作教学论建构的艰难历程

1.一般写作论导致写作教学僵化。以陈述性知识为主的这一理论体系虽能有效促进学生掌握写作知识，但很难有效提升学生的写作能力，这从很多写作水平高但不承认自己是老师教出来的学生中就可看出。更要命的是，教师通过传授写作知识以求提升学生写作能力的愿望落空，这又使写作教学陷入了尴尬的境地。现在写作教学教不了也无法教的声音越来越响，学生怕写作文也不会写作文的呼声也一浪高过一浪。这种现象的产生虽有社会的、环境的、教育的等外在原因，但最重要的恐怕还在于指导写作教学的理论苍白和无力，因此写作教学理论迫切需要突破和更新。

2.文学创作论致使写作教学神秘化。新课改开始前，不愿写是学生在写作中面临的最大问题，因此用什么办法让学生愿意写、乐于写就成了当时最迫切需要解决的问题。在“新概念作文”理念的推波助澜下，在文学创作观念的直接启发下，学界认为通过激发学生的写作兴趣来实现多写，就能有效提升其写作能力，毕竟这符合教育学的一条基本原理：知识可以传授，能力必须训练，而且要反复训练。这样，文学创作论代替了一般写作论，就成了当时写作教学的指导思想。

但很快人们发现不愿写的根本原因还是学生不会写和写不好，因此在激发学生写作兴趣和确定写作内容后，指导学生怎么写就成了师生必须面对的又一个重要实践课题，后者很显然是文学创作论难以解决的。同时，越来越多的人认识到，学生写作也区别于文学创作，不能用一篇文学作品代表一个人的写作素养和语文素养。这时，人们不禁要问，学生写作到底应该是一种什么样的写作，怎样才能构建出科学、合理的写作教学训练模式？诸如此类的问题一般写作论和文学创作论都不能很好解答，因此写作教学理论的创新就成为必然。

3.写作教学论促进写作教学理性化。我们都知道，基础教育阶段的学生写作是练习写作，而且一般指的是学习写文章，写短文，既不是写作文学作品，也不是进行应用写作。因此就不能用一般写作论和文学创作论代替写作教学论，但客观地讲，我们很长一段时间都是用一般写作论和文学创作论来代替写作教学论的，这无疑对写作教学的理论构建和实践纠偏造成了误导和伤害。为了有效摆脱写作教学的尴尬现状，我们有必要构建一种基于写作教学实践并能有效指导实践的写作教学论，尤为必要辨析写作和写作教学这两个概念，这对于写作教学理论的建构和写作教学实践的深化不无裨益。

二、概念辨析：写作和写作教学

写作和写作教学是有联系的，但写作和写作教学并不是一码事。写作是单个个体的社会行为，写作目的理所当然是多元的。写作教学则是以某种功利为目的的教学行为，因此纳入教学系统的写作活动有着统一的、教育化的目的。新课标对写作这个概念进行了解读：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。”但有些学者无视也可能是根本没有弄清这两个概念的区别，因此就有了这样的表述：“作文的实质就是交流：自己与自己的交流，自己与他人的交流。写作其实就是运用文字来满足交流的需要。”很显然，作者在这里是把学生写作和社会写作混同为一个概念了，实质上，学生作文并不是或主要目的不是为了交流，而是为了实现一系列的教育功用。之所以出现这样的失误，很可能是对于写作和写作教学这两个概念缺乏理性认知造成的。

1. 写作多作为社会学术语来用，指的是人们表达情感，进行思想交流的工具。很显然从结果着眼，关注“好文章是什么样的”一般写作理论并不能很好地解释和说明学生的写作行为。因为学生写作的主要目的不是为了实用，而是以写作为手段和凭借，来实现一系列特定的写作教学目标和教育目标，进而提升其写作素养和人格素养。也就是说，写作行为本身并不是目的，而是一种手段，因此学生写作重在过程而非重在结果。但学术界对于这一问题重要性的认识还远没有到位。

2.写作教学作为教育学术语，通常指的是以培养和提升学生运用书面语言进行表达和交流的能力为主要目的，并使他们在写作各种体裁文章的过程中形成良好写作素养的教学行为。这样写作教学的序列就只能按照学生写作能力发展的序列来建构，而不能像一般写作那样按照生活的进程来安排。这是由于学生写作能力的提升是写作教学的基本诉求，因此评价学生作文的标准，也就不能按照其实用价值，而要视其能力发展水平而定。在这一能力提升的过程中不仅需要相应的写作知识和文体知识以使学生写作更为自觉，还需要学生在科学知识指导下进行训练以使能力得以提升和实现自动化。也就是说，要想使这种训练取得实效并变成学生的自觉行为，就必然要求学生愿意写、有东西可写和知道怎样写，并具有反思自我写作的意识和能力，这四者缺一不可。

三、如何构建新的写作教学理论

写作教学论建构的基本目的就是为了顺利实现新课程确立的写作教学总目标，即“能具体明确、文从字顺地表达自己的见闻、体验和想法。能根据需要，运用常见的表达方式写作，发展书面语言运用能力。”也就是说，写作教学论研究的主要诉求，就是解决学生在“表达自己的见闻、体验和想法”的过程中遇到的主要困难，诸如写作兴趣的激发、写作内容的提炼和写作技巧的掌握等。我们明白了这一点就找到了建构和丰富写作教学论理论体系的金钥匙。以后凡是这方面的理论、策略和方法，诸如如何激发学生的写作兴趣，怎样指导学生对材料进行提炼以适应特定主题表达的需要，运用怎样的行文技巧来更好实现其表达意图，以及我们使用哪些写作知识才能有效达成这些目标等，都可以有效纳入这一理论体系中，从而使科学的写作教学论的构建成为可能。

原来很多人对这一问题认识不清，总想抓住其中的一个方面想把写作教学这个难题解决掉，但结果通常都不是很理想，虽然这些理论刚开始都很有吸引力。比如强调真情实感、注重兴趣激发、强调形象思维的培养等，单看都没有错甚至可以说是抓住了写作教学的要害，但为什么就不能突破写作教学这一难关呢？现在看来，主要是由于这些理论仅仅是抓住了写作教学的一个方面，要么是通过对真情实感的强调以使学生有东西可写，要么是通过兴趣的激发以使学生愿意写，或者是通过形象思维的培养以使学生的行文更加生动形象，而没有让这四者联动起来，最后效果不尽如人意也就不难理解了。因此，我们要想摆脱上述尴尬现象并让写作教学取得良好效果，就必须避免上述这种“盲人摸象”现象的产生，而应坚持全程作文理念对学生作文进行全程指导。换言之，写作教学要想取得实效，我们在教学中就必须让学生在写前愿意写、写中有东西写、行文时有能力写、写后能够对文章进行反思和评价。在教学中只有针对这些环节进行有计划地训练，学生作文能力才能得以有效提升，否则很可能是事与愿违，学生写作能力的提升也只能是“水中月，镜中花”。

很有意思的是，新课改在刚开始的时候有关专家曾把“愿意写”作为写作教学的基本理念被提出来，提出变“要我写”为“我要写”，但后来发现这并不能从根本上解决问题。现在“技术派”又悄然兴起，并受到很多人特别是一线老师的欢迎，但会不会由一个极端又走向另一个极端，但愿这个担忧是杞人忧天。

参考文献

[1]张志公.张志公语文教育教育论集[M].北京：人民教育出版社，1994：331.

[2]赵长天.低龄化写作有何不好[N].文汇报，2001-11-06.

[3]叶黎明.写作教学新论[M].上海：上海教育出版社，2012：2、3.

[4]邓彤.为“套话作文”开一剂药方[J].语文学习，2008（11）：10.

[5]叶圣陶.叶圣陶教育文集（第三卷）[M].北京：人民教育出版社，1994：77.