POCIB实用经验（精选7篇）
POCIB总分分为三块：学习能力
业务能力
跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力
学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！
个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）
每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！
2.业务能力
这一块分数是最难上的！
这块得分最快，失分最快的就是预算表！
其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！
出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！
进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！
刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力
跟单能力大概是最容易得分的
业务做完了，单据填好了，分数就上去了
单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
最后一个，邮件，能多发尽量多发，我就不说我发多少邮件了，平均每单10封邮件都不算多= =
给大家送点福利~~~（以下是各国比较有优势的产品）=.=！中国：黄色哈密瓜（最赚钱的产品）美国：数码相框、玫瑰 日本：眉笔、速冻青椒丝
巴西：优质巴西黄豆、24K黄金摆件、咖啡 英国：15001、15004（卖给古巴，澳大利亚）德国：20005、化妆粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭
俄罗斯：20005（不确定= =）澳大利亚：珍珠项链、荔枝罐头
在卧式铣床上拆卸铣刀杆,常用的方法是,先将刀杆拉紧螺栓旋松,再用锤子敲击,使铣刀杆锥柄与铣床主轴锥孔脱离,旋出刀杆拉紧螺栓取下铣刀杆。这种拆卸刀杆的方法很容易损坏刀杆拉紧螺栓头部的外螺纹及铣刀杆锥柄部分的内螺纹。若采用下述方法,既可避免上述缺点,又简便快捷。将刀杆拉紧螺栓旋出,取下铣刀杆上的垫圈,装上与大孔挂架相配合的衬套,旋上铣刀杆紧刀螺母,左手托铣刀杆,右手握住衬套,用力拉向紧刀螺母,经过几次冲击,即可卸下铣刀杆(此法特别适合刀杆拉紧螺栓较细的小型铣床,如X8126,X57-3等)。
2挂架间隙调整
1、鞋柜的隔板不要做到头，留一点空间好让鞋子的灰能漏到最底层，水槽和燃气灶上方装灯。定卫生间地漏的位置时一定要先想好，量好尺寸。地漏最好位于砖的一边，如果在砖的中间位置，无论砖怎么样倾斜，地漏都不会是最低点。
2、卫生间，空调插座均未设计开关。特别是卫生间电热水器，以一双级开关带一插为宜。如要关去电热，拔插头有危险。
3、关于面砖阳角部分的处理方法，归根到底是看工人的水平。如果泥水工工人水平不错，而且磨瓷砖的工具比较好的话，就应该毫不犹豫地选择磨45度角的做法。从效果上来看，只要磨得好，磨45度角的阳角做法，是最漂亮的!如果工人的水平确实不怎么样，那么你还是选择用阳角条吧，因为磨得不好的45度角还不如用阳角条的效果。
4、水管加压测试也是非常重要的。测试时，大家一定要在场，而且测试时间至少在30分钟以上，条件许可的，最好一个小时。10公斤加压，最后没有任何减少方可测试通过。
5、塑钢门的时候一定要算好塑钢门门框凸出墙壁的尺寸，知会安装人员，使得最后门框和贴完瓷片的墙壁是平的，这样既美观，又好打扫卫生。
6、木工的包门套和泥工的贴瓷砖也是要配合的，包门套的时候，要考虑下面的地面(门的两边地面的任何一面)是否还要贴瓷砖或者其他水泥沙浆找平的事情，因为门套如果在贴瓷片前钉好，一直包到地面，将来用水泥的时候，如果水泥和门套粘上了，就会导致门套木材吸水发霉。
7、床垫下方和床板一定要透气。床板一般用杉木板最好。
8、做油漆尽量多用纸胶带。
9、买灯具要注意：一般尽量选用玻璃、不锈钢、铜或者木制(架子)的，一般不要买铁上面镀层啊、漆啊之类的，容易掉色。
10、脸盆尽量用陶瓷盆，玻璃盆难搞卫生。
11、水电改造要自己计划好，要求他们按直线来开曹。自己看着他们画线，全按画的线开曹。每一项都要自己验收才行。
12、防水一定要做好，一定要试水!
13、很多施工中口头的协议成了结帐时被宰的缺口，一定要写成白纸黑字，增减的项目一定要把价格问清，写出来!
14、地面如果装地板，地面均要重新做水泥层重新抹平。
15、厨房门，还是做木制的吊轨门为好。
16、客厅里尽量多地装电源插头。
17、洗手间的淋浴外还是要做隔断。不能图省事拉一个浴帘了事，实际很不方便，水流满地。
18、做门与门框的材料要选木纹细致的材料。
19、在安装橱柜前一定要确认你家的水路是否OK。
20、厨卫地砖一定别挑白色。
21、天花板要特别注意抹平腻子后才能抹涂料。
22、客厅灯光盏数不宜过多，简洁为好，否则像盯具店!
23、买那些需要安装的东西尽量要求卖货的安装，实在不包安装，也一定要坚持安装完后才付全款!
24、装修期间，把你以前所收集到的厂家商家的名片随身带着。
25、铝扣板的保护膜最好在装之前就去掉。
26、鞋柜最好用百叶门，防臭。鞋柜边可以留一个插座，用来插烘鞋。
27、切菜的地方可以安个小灯。
28、方便的话餐厅也可以安排气扇，这样吃火锅或烧烤时就不会弄脏厅屋的天花板。
29、门口最好安排一个放杂物的柜子，可以放在鞋柜的上面。把常用的东西，如伞、包、剪刀、零钱，常吃的药等等放在那里，这样就很方便了。
30、完全没有必要用贵的天花，如不太担心潮湿和油烟问题，建议使用防潮石膏板刷防水漆，我家一个客卫这样做的，漂亮得很。如果一定要用铝扣板天花，建议：
①不用太贵的。
②使用净色的，尤其是厨房天花，纯白的就很好了，颜色相间除非和装修风格相配，否则很容易不协调。
③自己拿主意，不要相信卖天花的眼光，他们的眼光真的很土。
④自己在现场盯着，收边很重要，不要让他们马虎，不然留下黑缝，怎么看怎么难看。
31、第三天主要是打孔和继续贴瓷片，抽油烟机和热水器的排气孔要预先打好的，如果等贴好瓷片后再打孔，就不方便了。所以，在装修前一定要选好抽油烟机、炉具和热水器等，以确定打孔的大小。
32、考虑到订做的橱柜虽然好看，但是不耐用，综合了网上一些同学的意见和经验后，地柜采用水泥做框架，内外两面贴瓷片，台面_铺大理石，吊柜及柜门还是选用木材来做。这样做出来的橱柜结实耐用、防潮，并且花费又不多。很多邻居看了都说好，这不是我吹的。
33、做好门套后，泥水工就开始安装石膏线条，墙面批灰工程。我家的墙面原本比较平整，批2－3道就可以了。批灰时是批一次灰打磨一次，然后刷底漆，刷完后又要打磨，最后用ICI刷面漆两遍，整个墙面看起来光滑又平整，还真不错。墙面天花工程完成后，木工师傅开始做衣柜了。衣柜是用18cm的大芯板做的，外面再贴饰面板，虽说没有家具店的那么好看，但经久耐用，质量应该比买的要好。我站在衣柜的板上都不怕。买的恐怕是不行。背板也比较厚，买的是很薄的。
34、其他同学在贴瓷砖时一定要注意以下几点：
①最好自己能在现场。
②部分不太完美的瓷砖可以让工人贴在将来一些看不到的位置，比如橱柜、洗手台、镜子等后面，还要注意花砖、腰砖等不要被工人贴在以上位置，否则将来你什么都看不到，还花冤枉钱。
③墙砖、地砖在贴之前，泡水时间一定要够。
④一定要将地漏用东西塞好，防止掉水泥下去堵塞。我家的地漏就因为掉水泥被堵塞了，花了30元找管理处疏通，弄上来好多小泥块。
⑤人在现场，工人不会太浪费瓷砖。贴瓷砖时我家人不在现场，后来去看，被浪费不少砖，很是心痛，都是血汗呀。
35、一面墙的长、高，如一个卫生间有四面墙，每面墙都要量出它的长、高。然后再扣除一个窗户和门的面积。最后算地面的面积。你把尺寸量好后，也可以拿到卖瓷砖的店，他们会帮你再核实的。
36、卧室的顶灯最好是双控的，门旁一个，床边一个，省得大冬天躺在床上再起来关灯。
37、插座的位置一定要算好，高度，间隔。我先是打暗盒位置遇到了钢筋，后是放好了暗盒发现刚好被电视柜、微波炉、书桌挡住，只好把前两个家具的位置移高，最后发现不仅高度不符合人體工程学，还买不到合适的不锈钢柜脚，只能订做铝脚。
38、只需要在过道拐角处各装一盏就好了，既明亮又有效果。
39、装灯时没考虑餐桌摆放位置，现在灯不在餐桌正中。
40、卫生间瓷砖不要用太素的，一是容易脏，二来时间长了太过平淡!
41、插座要多装，家具要外买，地面要耐脏安全，样房要多看，原则要坚持。
42、铝扣板根本没有必要买高价格的，很便宜的铝扣板已经远远胜过PVC的效果了，再多花钱也看不出显著不同的效果。买铝扣板特别要注意龙骨而不是铝扣板本身(铝扣板的目标太大不容易做手脚)。
43、地砖的颜色很难找到满意的，我就没有找到，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能够达到我很满意的效果。这是瓦工提出来的好建议。
44、在阳台顶端上打柜子的话柜子背面加上一层泡沫塑料板隔热防水效果很好。阳台柜门最好用防火板，不变形。阳台的环境比较恶劣。
45、木线条如果没有合适的不妨订做，订做的质量比样品还好些。而且定做比较个性化。
46、卫生间地柜用的不锈钢脚属于暴利，找一些店面背的地方买价格狂便宜。
47、安装门锁要注意锁舌头上些腊，撞坏再上腊就晚了。如果没有门吸的话还要注意防止把手撞墙而损坏。
48、买的地板很好，俺喜欢，唯一要提醒的是直接找老板谈价格可能比和营业员谈价格更好。
49、亚光油漆就是比高光漂亮。
50、如果再装修会选用成品腻子而不用滑石粉。
51、安装漏电保护器和空气开关分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外，要放在室内，原来想省工钱将就门外旧分线盒用，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很有价值。
52、漏电保护器和空气开关要用名牌的。
53、台下盆比台上盆秀气，好看、好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。
54、墙面顶角不做任何修饰也很漂亮，不过要在找油漆工的阶段就向油漆工明确提出来，顶角弹线有助于把顶角线做直。
55、在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适。
56、石膏适合补墙面上较大的洞，当然如果洞太大还是需要用水泥的。
57、毛玻璃背面千万保护好别沾上油漆，很难清洁!
58、菜盆龙头一定要能用手背开关的，那种必须用手指的不容易保持干净，手上有油的时候转动起来也有困难。
59、豪华自动晾衣架的价格水分太大，比较后发现一些不出名的牌子在结构设计上反而胜过了一线品牌，价格却低很多。
60、可以考虑采用安在地面的金属插座，这种插座很贵，100多，但是挺方便，平时与地面齐平，脚一踩就可以把插座弹出来。适合大的客厅，或安在饭厅餐桌的下面，用来插火锅(防止来回走动时挂动电线)。
61、储藏室，已经有同学说过了，只是我没做柜门，看上去不太美观，放衣服的柜子又容易脏。
62、床的启动架(是这么叫的吗)，我是从专业床公司买的布艺床，又花了350元加了这么个东西，床尾有个把手一拉，床板会翻起来，露出底下的储藏空间，好棒哦!
63、不实用的双杆毛巾架!目前和单杆用途一样，基本不会往里层挂杆上再晒毛巾。
64、觉得橱柜里面的垃圾桶不够实用，不如放在外面。还有千万不要装门板式的垃圾桶和台面垃圾桶，夏天的时候打开柜门会很臭的。垃圾桶还是放在外面好。
65、餐桌旁放小柜子，可放置些东东，很方便。
66、就我认为，拖把斗在性能方面的要求不高，完全可以自己砌一个出来，铺上和周围环境相符的瓷砖或马赛克既美观，又省钱。
67、卫生间可钉点钉钩用来挂点东西。
68、卫生间设计了一个小橱柜放衣服，再也不用担心洗澡忘了拿干净的衣服。
69、洗衣机带烘干严重不实用，除了一年中仅有的黄霉天。厚衣服、浴巾还是烘不干的，让太阳消消毒多好。偶已透支，需要节省点银子。
70、偶在洗衣房里做了一个洗衣池，用来手洗一些东西。原本以为用得较少，所以买了一个很便宜的龙头。没想到这个洗衣池真是太方便了，成了我家使用频率最高的一个洗涤区。什么抹布啊，袜子啊，地巾啊，统统在里面洗，就连洗手大多也在那里。
71、装灯带真不实用，装修完了到现在没开过。有客人来也只是SHOW一下射灯，我自己根本都忘了还装了这个玩意。原来是想开PARTY时浪漫下的，现在开射灯的机会都不多。
72、最大的心得就是其实装修越简单越好，少污染，少花钱，省心。
73、实用的东东：
①设计合理的储藏室。
②北阳台用的洗污物的水槽。区别于卫生间的洗脸盆和厨房的洗菜以及洗碗的水斗。
③卫生间可以拔出来洗头的龙头(从来不在面盆洗头的TX例外)。
④便于清洁的地板和合适的清洁工具。
⑤厨房的台面工作灯。
74、买马桶一定要量好自家的孔距，要不买了再去退货那真是……
75、卫厨地砖贴好后没干前最好量一下水平，看最低点是不是地漏处，要不等干了后再和装修队扯皮，会死很多细胞的。
76、窗台用长城的珠矶石，是一种800X800的磁砖。厂家切好磨边，泥工贴的。花纹好看还没辐射。
77、洗手间的淋浴房一定要尺寸够大，而且要用透明玻璃，这样在里面冲凉不会显得狭促。
78、瓷砖勾缝不该用白水泥勾。没有一个月就变成黑缝，难看死了。结果自己买了勾缝剂自己勾，那个累。
79、橱柜的人造石下应该垫有后木板，结果安装后发现没有，现在不敢在上面砍肉，答应给我补装都快两个月了，还没装好(只来打磨了一次)。
一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。
第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样。
大学生替人打工处处受约束，过得不自在？自己创业做生意，乐在其中。做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？专注校企合作和应用型人才培养工程的万企千校平台整理如下的做生意赚钱的经验，希望能对创业做生意的大学生提供帮助。
1、货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
2、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
3、要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
4、如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是一两次。这就是我们说的“机会”！
5、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
6、求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
7、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
8、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
非常感谢各位领导能给我这次发言的机会。虽然我教书已经有十几年了，但从事班主任工作是从一中开始的，作为一名新手班主任，我还处于向各位班主任学习的阶段。所以我今天的发言真的谈不上经验，只能说是我这几年当班主任的一点体会吧！
我觉得班主任是一个班级的灵魂。我们的宗旨就是为班级教育教学服务，为学生的身心健康服务，为各课任老师服务，全心全意做好我们的本职工作。我主要从以下几点做起。
一、完善班级制度，放手学生管理。
1、进行民主选举，选好班级干部，成立班委会，制定班级公约，2、多设置一些职位，各尽所能，使人人有事做，事事有人做。增强班级凝聚力。
3、班干部任职期间，班主任要善于观察，任人唯贤，实行能者上，庸者下，不断调整，经常给班级注入新鲜活力。（举例说明）
二、狠抓学生的思想工作，利用主题班会加强对学生的教育。拥有好的品质会使一个人受益终生，对一名初中学生来说，他的人生观还没有形成，我们常说“品学兼优”就应该“品”字当先。而且初中的学生都有自己的个性，每个人的成长环境也不尽相同，对他们的品行教育也就尤为艰巨，更为重要。我主要从以下几点入手：
1、把尊重、关爱送给学生。俗话说:“人无完人，金无足赤”。班主任应努力做到像一个真正的朋友一样，重视欣赏学生，学会倾听学生意见，在接纳他们优点的同时，更应该包容他们的缺点，并严格要求他们逐步改善其缺点。平时课间时我经常到班级中坐下来和他们闲谈：谈爱好、谈学习、谈老师甚至谈吃谈穿谈网络。在交谈中了解每个学生的爱好兴趣，了解他们的思想。我们班如果出现了违规的事情，一般不需要调查，就会有同学跑来告诉我真相，而且他们都会首一句话：我们是把你当朋友才说的。这点让我感到很欣慰。其次班主任一定要有一颗平等的心，对待任何学生都要一视同仁，不搞特殊化，不偏见，公平、公正地对待每一位学生，把严爱送给上等生，把关爱送给中等生，把博爱送给后进生，营造一种融洽的师生关系，增强了师生情感交流渠道，这样学生就不宜与老师产生抵触情绪。有利于班主任加强班级管理。
2、多表扬学生。有人说：“赞扬是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。”每个学生都要求进步，都希望别人认为自己是个好学生，得到老师的表扬和认可。我会尽量通过各种方式去鼓励更多的学生。平时就派专门学生记录一些好现象，等到学期结束时做一次总结，进行一次表彰大会，比如设置学雷锋标兵奖、吃苦耐劳标兵奖、学习进步奖、文明中学生奖等等。颁发奖状和奖品。这种做法极大地提高了学生的热情，即使成绩不好，他们也都尊师守纪。
3、进行感恩教育。感恩历来是中华民族的传统美德。古人说：“百善孝为先。”“滴水之恩，涌泉相报。”其实感恩是一种责任，但现在的中学生只知道索取，却不知道回报。缺乏责任感。他们感恩之心很迟钝，有的同学甚至可以说丧失了感恩的本能。我主要通过以下途径开展这项工作：（1）设计利用各种感恩情境，有效利用主题班会，利用作文形式，通过诵读文章等方式。（举冯金月、方业朝的事例）一段时间下来，我发现学生有了感恩之心后，就能严于律己、宽以待人；就能正视错误，帮助别人；也就远离了孤僻和叛逆；懂得了自觉学习，发愤图强，懂得了尊重老师，体谅父母。而我们的班集体也更和谐、美好了。所以，我认为感恩教育非常重要。
4、加强后进生的思想教育工作。后进生教育是班主任工作中花费时间最多，精力最多的教育。后进生成绩不好，但他们有很多其他的本领，比如：我们班的王悦、张梦成、鲍娟娟、王珊珊，他们会画画，各个都是出墙报、黑板报的能手，他们每次出完板报，我都教其他学生去看，并对他们大加赞赏，后来在布置教室时，他们非常积极，自己出钱买材料，自己设计，把教室布置的很漂亮，学生门都很敬佩他们的才能，渐渐的他们找到了自己的价值和位置，自信心增强了，也变得遵守纪律了。
5、在学生成绩方面我也是常抓不懈，运用各种手段提高成绩。让学生制定短期目标，和合理的学习计划。抓典型，树榜样。（举例略）
三、要与家长建立良好的关系，获得家长的理解与支持，达到学校、家庭共同管理的目标。
四、做好与授课老师的思想沟通工作，尽量化解师生矛盾，努力引导每位学生喜欢每位老师的课程。
五、找学生谈话时，要让其他老师旁敲侧击。各科老师可以首一唱一和，一正一反，教育效果要比班主任自己说教好得多，且学生也不容易产生逆反心理。（举例略）
POCIB的全称是Practice for Operational Competence inInternational Business ( 国际贸易从业技能综合实训) 。它是一个基于网络平台进行的仿真外贸交易竞赛, 以30人的团队为单位, 每位竞赛者在一个仿真的真实动态市场环境内, 作为一个独立核算的进出口企业, 与其他团队成员进行交易, 在规定时间内完成一定的交易量, 实现利润最大化。考核以过程考核与结果考核相结合, 从参赛者的学习能力、业务能力、跟单能力、综合能力四个方面综合评分, 分设个人奖项和团体奖项。
2 把 POCIB 引入国际贸易实务教学的优势
引进POCIB大赛模式, 加入到国际贸易实务课程的教学中, 可以真正实现以实操技能为核心的教学理念, 让学生在竞赛的过程中全面掌握实际操作的全部技能, 同时更深刻领悟理论的内涵。主要优势体现在以下两个方面:
一方面, 内容全面, 契合大纲。POCIB大赛涵盖了国际贸易实务课程的各环节, 从寻找业务机会、交易磋商、签订合同, 到履行合同。这些操作内容与课程设置的大纲要求完全吻合, 全面实现了把理论转化为操作的教学新模式。在操作过程中遇到不会处理的步骤, 还可以根据自我学习的环节来解决难题, 学会技能的同时也强化了知识的接受能力。
另一方面, 认识岗位, 积累经验。通过接近真实的业务操作, 学生能全面了解外贸业务员的岗位工作需求, 熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系, 了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。在仿真交易中充分掌握各种业务操作经验和技巧, 通过交易过程中的成功和失败、重复和变化积累实践经验, 加强总结和记忆, 从而达到全面提高学生国际贸易从业技能的教学目标。
3 教学效果的实现
以竞赛为契机, 把POCIB引入国际贸易实务的教学, 是一种创新的教学模式, 教学为竞赛打基础, 竞赛反过来又促进教学的进程, 但这种模式也是一种挑战, 运用不当也会产生反效果, 要想获得好的教学效果, 要分以下三步走:
首先, 教学先导。教学与赛事的结合要注意时间的安排, 通常教学是先导。学生首先应具备外贸业务操作的基本知识和技能, 比如国际贸易术语、国际贸易操作基本流程、外贸单证基本认知等。这些知识在课程学习开始时先作引导性阅读或简单讲解, 同时引入大赛内容、规则等, 让学生知道他们接下来要做什么。这样既能引起学生的好奇好胜心, 又不至于因为完全没知识的引导而感到茫然, 避免学生的畏难心理, 也可以缩短操作初期摸索的过程, 提高效率。
其次, 过程激励。有了初步的知识积累后正式开始竞赛。第一单交易的完成至关重要, 老师进行即时指导, 可以从简单的“FOB + T/T”出口结汇方式开始, 以增强学生的信心。竞赛过程中, 要求学生完成操作的同时注重知识的积累; 提高分析问题、解决问题的能力; 提高职业素养; 注重团队的合作; 不断进行激励, 防止部分主动性不强的学生产生懈怠心理, 保证整个竞赛与学习过程的完整性。
最后, 赛后评价。比赛结束, 趁热打铁, 对比赛过程中集中出现的问题及时进行分析讨论, 对学生的各种解决方案做出评价, 加深理解。对教学过程中应该涉及的知识点与竞赛操作过程内容进行对比, 查漏补缺。
4“以赛促学” 模式的探讨
4. 1 玩中学、学中玩, 提高学习兴趣和积极性
由于我国招生体制的原因, 高职的学生相对于一般本科院校学生的学习素质要略差一些, 学生普遍的学习兴趣不浓, 缺乏学习的积极性。把比赛引入课堂的这样一种教学新模式会引发学生的好奇心和新鲜感, 刺激和稳定学生的注意力, 在无形中战胜了学生的害羞、依赖、懒惰等不良心理。在轻松愉悦的环境中, 学生潜移默化地接受了知识, 锻炼了能力。在模拟的国际贸易的真实场景里, 学生把自己当成了公司的主体, 努力地谈判和操作每一笔订单, 看着交易成功后账面金额的增加, 仿佛看到了自己未来在工作岗位上的自己, 这个过程不但有趣好玩, 而且能增强学生的自信心和成就感, 这对学习兴趣的保持和积极性的提高是非常有利的, 学习的效果显而易见。在教学实践的过程中, 大多数学生竟然做到废寝忘食的地步, 学习的积极性空前高涨。
4. 2 增强竞争意识, 发挥学生主动性和创造性
既然是竞赛, 就一定要有输赢, 制定一些有效的激励机制, 在课前提出竞赛规则的时候, 明确告知奖惩规定, 激发学生的竞争意识, 从而引发学生主动要求学习的良好局面, 激发学生思维, 提高学生的创造性。在教学实践中我们发现, 学生了解竞赛规则后马上开始投入到前期的准备中, 对前导课程学习不充分、掌握不全面的学生主动进入了前所未有的查阅资料、重新复习、主动求教的良好学习氛围中。竞赛过程中, 学生的思维始终保持在一种亢奋的状态, 积极思考、讨论、记录, 通过操作巩固了原来所学的基础知识, 积极主动突破重点难点, 实践的过程做到举一反三, 充分发挥了他们的创造性思维。
4. 3 相互交流、合作, 培养团队精神
在国际贸易的实际业务中, 一个订单的完成通常是由一个团队来完成, 因为一笔外贸业务的流程比较漫长, 涉及的业务环节很复杂, 古语有云“术业有专攻”, 团队的协作能很好地提高工作的效率。在未来的工作环境下, 要求每个人具有良好的团队合作精神和沟通协调能力, 我们常说“没有优秀的个人, 只有优秀的团队”, 这意味着我们在教会学生知识和技能的同时, 需要培养学生的职业素养及合作与沟通的能力。POCIB竞赛教学的过程中, 把学生分成不同的团队, 相互竞争, 虽有个人工作能力的体现, 更重要的是团队的竞争。团队竞争的优势是在肯定学生自身的能力的同时也能让其看到自己的不足, 团队成员之间取长补短, 互通有无, 能更进一步深化所学的技能。当然, 竞赛的最终结果无论输赢, 在过程中所学的就已获益良多。另外, 让学生正确面对成功与失败对他们未来的人生也具有长远意义。
摘要：如何提高学生的学习主观能动性, 提高教学的效果是高职教学改革的一个重要任务。以赛促学是一种有效方法。本文对以赛促学的动因、优势、执行及其模式进行了探讨。
关键词：高职,国际贸易实务,以赛促学
参考文献
