电子商务购销合同（共10篇）
正文：
需方（甲方）：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
供方（乙方）：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同。
第一条 品名、数量、交货时间、地点：
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第二条 品质规格：按 CH014-83 质量规格标准收购。乙方不得交次留好，丙级果不超过交售总量的 10％，不合格果不收。
第三条 价格：按交货之日双方议购价结算。
第四条 交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量。
第五条 验收办法：按国家主管部门规定的散果或成件果验收办法。在收购点过秤前抽样验收。
第六条 价款结付：需方按实收数量、等级在____日内（除扣回订金、扶持资金外）全部付清。延期按银行付息。
第七条 费用负担：交货前由供方自理。如收货地点的距离超过合同规定交货地点，其超里程运费，由需方负担。
第八条 其他约定：
第九条 双方的责任：供方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在____月____日前提出协商修改合同。需方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。
第十条 违约处理：任何一方违反合同，按合同总值____％偿付另一方违约金，如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。
第十一条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限自____ 年
____月____日至____ 年____月____日。
甲 方：____________ 乙 方：____________
代表人：____________ 代表人：____________
关键词：LNG,LNG购销合同,商务风险控制
随着社会主义市场经济的不断发展, 要求我国的企业要不断完善自己, 从而能够在激烈的市场竞争中得以生存和发展下去。在企业的发展过程中, 为了能够保障企业的自身利益, 这就使得购销合同应运而生。企业购销合同的产生, 要求企业采取合理的措施和技术手段来对企业购销合同进行管理, 从而能够促进企业的自我完善、健康发展, 并且能够使企业在激烈的市场竞争中占有不败之地。企业购销合同将社会主义市场经济活动中的产、购以及销这三者连成一个整体。
LNG是英语液化天然气 (liquefied natural gas) 的缩写, LNG长期点对点、照付不议的贸易特点, 要求买卖双方必须做好商务风险控制。作为新近加入LNG行业的买家来说, 由于前期的高投入以及市场落实的复杂性和艰巨性, 项目在实际运行过程中的不确定性自然会很多, 因而在购销合同中做好商务风险控制更显得极其重要。
一、生效条件运用
作为一种机制, 合同一般规定, 双方应尽合理努力促使生效条件在预定的期间内满足, 只有在全部生效条件满足或放弃后, 双方才承担LNG购销合同规定的全部供购气义务, 若未能全部满足, 任何一方均有权终止合同。也就是说, 合同虽然签订了, 但在预定的期间内生效条件未满足, 合同还可以终止。
建立生效条件满足后合同再生效机制的本意是确保合同在生效后能够得以认真履行, 保护合同双方的商务利益。但也增加了合同是否最终执行的不确定性, 因为这种机制本身就是一个使双方可以约定的理由不承担责任的机制。
广东、福建LNG购销合同, 买卖双方在合同中设置了一系列双方各自应满足的生效条件。
我们需要学会如何运用生效条件保护自己。现在市场正在向卖方市场转变, 我们必须像卖方在买方市场情况下保护他们自己一样, 在卖方市场很好的保护我们自己。
实际上, 设置生效条件并运用生效条件是一种迫不得已的行为, 设置生效条件不是为了可以逃跑而是为了更好的执行合同。总结广东、福建走过的历程, 作者认为在签订LNG采购合同前, 对中下游必要的商务安排工作还需要多下功夫, 最好做到基本落实或接近落实。尽可能避免资源合同签订时, 中下游还有很多事项不确定, 导致资源合同生效和合同执行还有很多不确定性。另一方面, 在资源合同签订时, 中下游大部分必要商务事项基本落实或接近落实, 也有利于准确把握谈判立场和原则, 在谈判中处于主动地位。再一方面, 比较落实和可靠的下游市场, 也符合上游资源方利益需要。
二、买方照付不议与卖方供气保证
(一) 买方照付不议与补提权 (Make U p Entitlement) 、补提量 (Make U pQuantities) 合同一般规定, 照付不议按年计算, 年度计划确定后, 年度计划提取量扣除由于不可抗力或卖方未能供气原因导致买方没能接受或供应的量后为照付不议量。照付不议量的另外一个含义就是买方向卖方承诺的最低购买量。作为买方有义务照付不议, 前提是卖方保证按时按量供气。作为一般要求, 发生照付不议, 按照付不议付款, 但买方应当有随后数年补提的权利, 具体有权补提的期限和补提量能否保证、如何保证以及保证多少都是资源合同中减少照付不议风险损失的后续手段。
年度计划确定的量在实际执行中很可能不准确, 参考广东、福建合同, 在合同年中每个月买方有权调整年度计划并以调整后的年度计划量为照付不议量也是规避照付不议风险的一种好的后续手段。
(二) 照付不议风险的无缝传递。作为中间商的买方, 必须要考虑签订的LNG购销合同在价格和数量上能够将照付不议义务无缝传递到下游项目, 让下游接受并同意和买方签订和LNG购销合同的商务条款和条件基本一样的天然气购销合同。就产业链来讲, 只有将照付不议义务完全传递到最终用户, 在公众用户之前结束才算完整。
根据广东、福建的实践经验, 只要价格、数量、供购气条件合理可接受, 同城市燃气业主、大工业用户签订照付不议合同问题不大, 他们也愿意和买方签订有供气保证的照付不议合同。燃气电厂用户是否能够签订照付不议合同很大程度上取决于是否能和电网公司签订PPA。根据目前国家竞价上网政策及其他有关政策, 不允许、电网公司也不愿意签订在价格和数量上有明确规定的PPA。电网公司能否和燃气电厂签订PPA, 成为我国LNG事业发展面临的重要挑战。
三、供气灵活性
中国LNG事业处于发展初期, 市场新开拓, 需要投入大量物力、人力和资金。用气规模、用气规律和增长速度均建立在研究的基础上, 没有实际经验, 很难估计准确。在LNG购销合同谈判中, 争取较大的供气灵活性 (F lex ib ilities) , 对于降低买方照付不议风险很有必要、符合中国LNG事业发展初期的实际。
增加供气灵活性的主要手段:买方有权调整年度计划、上浮和下浮宽限量的权利等。特别是投产初期, 用气量很难估计, 变化幅度很可能较大, 一般应争取较大的上下浮宽限量。
增加供气灵活性, 对买方以及买方的客户 (下游用户) 更具有可操作性, 但反过来加大卖方的实际操作困难, 你突然有一船或几船LNG不要的了, 卖方也来不及卖给别人, 导致卖方不得不减产, 从而减少收入。从卖方来讲, 并不愿意给买方太大的供气灵活性。
四、第三方目的地
作为LNG行业惯例, 一般不允许将货物运到第三方目的地 (Other Cargo Destination) 。在合同谈判中, 卖方强调的理由是:1没有先例;o气是卖给你用的不是让你转卖的;.同意买方转运会影响其向第三方市场售气;作为买方要求有一定的权力将货物转运到第三方目的地, 有这么几个目的:1突发事件、应急情况下, 不得不转运;o季节调峰需要;.避免发生照付不议。广东、福建合同允许买方在应急情况下转运, 但目的地有严格的限制。由于市场情况的转运, 卖方很难同意, 往往反过来认为买方市场有问题, 要求减合同量。
参考文献
[1]张莉.强化企业合同管理提高公司管理效益[J].安徽冶金科技职业学院学报.2011 (02)
摘 要：近年来，随着法治环境的发展，相关购销合同文本也随之逐渐完善，但具体到实务适用中，仍有一些要引起重视的环节，笔者拟以一起购销合同纠纷案件进行分析探讨，以期抛砖引玉之功效。
关键词：购销；签收单；变更；确认
一、案情简介
中國某工程公司分公司承担某工程项目施工。2006年1月18日，厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《厦门市预拌混凝土购销合同》（以下简称混凝土合同），约定厦门某公司向中国某工程公司分公司供应预拌混凝土。合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“陈某某”。
2006年3月7日厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《钢材销售合同》（以下简称钢材合同）约定供应钢材。其中在验收中约定“货到工地后，由需方指定的验收人现场负责人验收，并将盖其公司印章的验收单据交供方作为验收凭证，验收人签收字样为（ ）。验收人如变更，需方应书面通知供方。（验收人应提供其身份证复印件一份给供方，并在该复印件上签名，且由需方加盖公章）”，合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“王某某、陈某某”。
合同签订后，厦门某公司分别委托混凝土、钢材的两家上游供应商（A和B公司）分别直接将混凝土、钢材向工地供应，同时因工地建设需要另外供应了袋装水泥、水泥管桩（未签订合同）。中国某工程公司分公司陆续支付给厦门某公司货款共计843万元，但是双方未对843万元中分别多少支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材款项进行约定。
该工地的工程结束后，经核算中国某工程公司分公司仍拖欠厦门某公司部分混凝土款和钢材款180万元。多次催缴无效后，厦门某公司提起诉讼催缴款项。
二、在案件处理过程中暴露了以下几个问题
1.对合同履行过程中的签收不够重视
混凝土合同中没有明确约定货物签收人，这样就导致在供货过程中没有明确具体的签收人，只能找工地的项目负责人签收，这从混凝土合同履行过程中的签收单可以看出。此外，供货确认单中很清楚的可以看到，供货确认的一方是上游A公司，另一方是中国某工程公司分公司。
虽然厦门某公司供应的混凝土是从上游A公司采购而来，上游A公司与中国某工程公司分公司的签收单是否当然适用于我方公司与中国某工程公司分公司呢？
合同只能约定合同双方的权利义务，合同具有相对性考虑。合同约定由厦门某公司向中国某工程公司分公司供货，那正确的签收确认程序应当是上游A公司与厦门某公司确认供货数量、厦门某公司与中国某工程公司分公司确认供货数量。而不是拿着一个没有厦门某公司任何确认的签收单，向中国某工程公司分公司要钱。同时，在法务人员处理过程中经仔细核对中国某工程公司分公司盖的章。章上面写的是“中国某公司厦门某工程项目经理部专用章·施工技术现场签证报量·（仅用于业主和监理）”，也就是严格意义来说，这个章只能用于对业主和监理单位施工技术现场签证报量而不是用于对供货数量的确认。如果要用于对材料供应单位供材的确认是否需要经过授权呢，否则就不能当然的就适用于供应材料的确认。
再来看钢材销售合同，合同中约定得很明确由“王某某”签字确认，并且加盖其公司印章作为验收凭证。我们看看钢材供应的“货物签收单”，首先抬头写的是“今收到上游B公司以下货物，特此证明。” 收货单位“厦门某公司的简称”，收货人“黄某某”。
对于这样一份货物签收单，能符合合同签收约定吗？很显然是不符合的。
有效的签收单表明供应方履行了合同交付货物义务的证据，是发生纠纷主张债权的重要凭据，有效签收单上应注明货物的名称、规格型号、单价、数量、金额、送货日期、送货人、收货单位，收货人。最重要的是有收货人的签名或收货单位的盖章。该收货人应是合同上约定或能提供授权委托书的收货人，否则一旦发生纠纷，收货方会辩称签收单上的人不是其职员而不承认收到货。就此钢材纠纷案件，在庭审中对方律师就明确答辩不是指定收货人王某某签字，无法确定黄某某的身份而不认账。
2.对合同履行变更没有办理相关的变更确认。
作为供方签了混凝土合同、钢材合同，就有义务按照合同的约定向需方供应。尽管法律允许，在合同履行过程中负有履行义务的一方，将其合同义务委托给第三人履行，但是这种第三人代为履行义务要按照法律的规定来执行。
我国《合同法》第六十五条规定“当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或者履行债务不符合约定，债务人应当向债权人承担违约责任”以及第八十四条规定“债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意”，这两个条款在实践中如何适用呢？在本案中如果我们要委托上游A公司代为供应混凝土，委托上游B公司代为供应钢材，则在委托前就应当书面通知中国某工程公司分公司，并要求施工单位对这个委托行为予以书面确认。这样上面由上游A公司送货的签收单以及由上游B公司送货的签收单就能作为厦门某公司向中国某工程公司分公司供货的证明，对供方、需方和施工单位都有约束力了。
因此，在合同履行过程，有发生变更是正常的，但是一定要强调，发生变更后，一定要形成有效的书面变更确认材料，这样在处理合同纠纷时能够有理有据，不至于陷入被动。就如该案件中的钢材销售合同，如果合同约定的签收人可能是领导，不可能天天在现场签收确认收货单，那么我们在履行合同过程中及时签订一份变更协议，将签收人由“王某某签字确认”变更为“黄某某签字确认”，并且加盖其公司印章，则就形成对厦门某公司比较有效的证据材料。
3.对合同履行过程中的账目核对没有及时有效的跟进
施工单位共计向厦门某公司支付货款843万元，但是这些货款是支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材何种款项的，双方却没有约定。厦门某公司把这些款项，优先支付了袋装水泥、水泥管桩的款项后，再支付了部分混凝土、钢材的款项，所以只有混凝土和钢材欠款。对于施工单位来说，当然是希望优先支付违约金最高的钢材款。其次是混凝款，应此认为不拖欠钢材款。
法院在处理过程中也很觉得很难处理，总额就是843万，但是如何分割呢？多少是支付袋装水泥、多少是支付水泥管桩，多少是支付混凝土，多少是支付钢材的呢？如果合同双方在履行过程中，就施工单位每次支付款项时，如施工单位支付了100万，双方签字确认一下100万里面有支付钢材是多少，支付袋装水泥是多少、支付水泥管桩是多少，支付混凝土是多少，本来是个非常容易而应当做的事情，但是就是由于没有定期、及时进行核对确认，导致到了诉讼阶段就扯不清了。
合同履行完了，作为合同双方是否应该对个帐，确认一下总共供应了多少货，多少钱，还欠多少钱呢？
笔者认为这是肯定的。但是谁有权在对帐单上签字确认呢？首先当然是公司的法定代表人。在法定代表人不方便签的时候，可以由授权委托代理人签。我们再来看看证据材料中的《中国某工程公司分公司材料货款统计表》。从表格上看到对货物的数量、货款金额、欠款金额都进行了核对，施工单位也确认数量无误，但是注意看签字确认人“张某某”。在这个案件中“张某某”是谁呢？是否是施工单位的法定代表人或者授权委托代理人呢？如果是委托代理人，那委托授权书呢？如果这些都不是，那对“张某某”的签字，能否代表施工单位的确认呢？显然不行的。
那如何签订的对帐单才是有效的对账单呢？一个完整有效的对账单，应当准确详细地说明供货方、收货方，所供货物的名称规格型号，所供货物的起止时间、数量、单价、总额，已支付款项，未支付款项，约定支付的时间，并由有权签字人签字，加盖公章或财务章确认，这样才能确保供货方的权益。
这些问题，都要求我们在合同履行过程中及时有效的跟进。这里强调及时，更强调有效。如果不及时，时过境迁拖了很久可能雙方都忘记了具体的情况。如果虽然及时做了，但是做得不是有效的，那也不能形成有力有据的证明材料，而仅事倍功半。
三、总结
甲方（需方）：
乙方（供方）：
购销合同
甲方与乙方下列物品的买卖协商一致，特订立本协议以期共同遵守。
一、产品名称、型号、数量、金额：合计：合计人民币金额：壹佰壹拾贰万柒仟圆整（小写：1127000元）
二、产品的质量标准：
按乙方产品出厂检验标准执行。
三、供货方式：
一次性或分批供货，甲方每批订货应提前一周以书面订单形式将所需货物的名称、规格型号、数量通知乙方，按乙方确认后的数量和交货日期履行。
四、运费承担：
运费由（乙方）方承担。
五、包装要求：按照乙方公司产品包装规范予以包装。
六、产品价格：
因市场情况发生较大变化，乙方需要对产品价格作必要调整时，应由甲、乙双方协商确定。
七、产品的验收：
1.保证质量，包退包换，若乙方所提供的产品质量未能达到本合同第二条规定的质量要求，乙方应给予更换，并承担退货运费，乙方不承担甲方提出的任何直接或间接所造成的产品经济损失。甲方在收到货后经过检测、检验，确认质量、数量完全符合要求后方可入库。如甲方对乙方所发的产品质量有异议，应当在收货后15日内以书面形式向乙方提出，并将不合格产品样品寄至乙方公司，乙方在接到甲方书面异议和样品后，应在15个工作日内予以答复。
2、如甲方未在上述期限内提出异议或未经检验使用的，视为乙方交付的产品质量符合约定的质量要求。
八、结算方式及期限：
1，付款方式：电汇、现金。
2，付款期限及条件:甲方单月月结款应在次月10日前将全部货款结清。
3，乙方账号：
九、违约责任：
本合同系双方真实意思的表示，双方均应自觉遵守，若一方违约，应向非违约方赔偿损失。
十、合同纠纷的解决：
1、合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，均可向原告所在地法院起诉。
2、本合同未尽事宜依据《中华人民共和国合同法》执行。
十一、其它约定事项：
若本合同附有技术协议的，该技术协议作为本合同的附件，是合同的组成部分，以及双方在履行本合同过程中的传真（对帐单、订单、往来信函），均为本合同的补充，与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字盖章之日起生效。
甲方签章：乙方签章：
日期：20xx年4月3日日期：20xx年4月3日
电子产品的购销合同二
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
依据《中华人民共和国经济合同法》，甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则，就乙方分销甲方代理产品事宜双方达成如下协议条款：
一、合同期限：本合同自甲、乙双方签字后生效，于乙方付清全部货款后本合同自动解除。甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致达成电子产品买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守：
一、产品销售价格：
1、产品价格以甲方的报价表为准。如遇厂家调价，甲方将提前天以书面形式通知乙方执行新价格。
2、乙方应严格按甲方规定的产品批发参考价进行产品销售。
二、合同结算方式：
1、为保障本协议的顺利履行，乙方须向甲方缴纳保证金人民币元；保证金在本协议履行完毕后，乙方未违反本协议的相关约定，由甲方一次性无息退还乙方。
2、甲、乙双方进行合同结算，乙方向甲方发出的订货单传真件、复印件及甲方送货单等均可直接作为双方结算的依据。
三、货物运输方式：
1、乙方书面订货后,甲方在2-5日内将货物运送至双方协定地点。
2.地点：甲方负责把货物送到乙方指定地点，产生的费用由甲方负责.第一条产品名称、价格及数量
电子产品购销明细、单价及数量见附表一及详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。
第二条合同金额货物总额元整。
第三条：付款方式
乙方下订单后2天内，乙方向甲方货款。甲乙双方约定，乙方在本合同内向甲方进货不低于万，甲方出货前1天内，乙方将剩余货款金额划入甲方开立的帐户上。
第三条交货地点及时间
1、地点：甲方负责把货物送到乙方指定地点，产生的费用由甲方负责。
2、时间：自本合同签订且甲方收到预付款后xxx日内。
第四条交货条件
如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。
1、逾期交货：未经乙方允许逾期交货的，甲方逾期交货一天扣除除甲方逾期产品货款总额5%的违约金；甲方逾期10天未交货的，乙方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求甲方支付违约金。
2、逾期取货：如乙方暂缓要货，甲方将收取按暂缓要货金额1%的仓储费用。若乙方暂缓要货超过15天应事先以书面形式取得甲方同意。
第五条甲方责任
1、甲方须保证产品质量，有质量问题的产品，甲方须负责更换或退货。
2、按此合同交货日期，按时交货。
本合同未尽事宜，经双方协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
第六条乙方责任
1、乙方已经通过的电子产品，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2、按此合同付款日期，按时付款。
3、及时验货，乙方应在收到货物3天内验货完毕。
本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份
甲方：日期：
甲方代表签字(盖章）：
乙方：日期：
乙方代表签字（盖章）：
电子产品的购销合同三
甲方（需方）：
乙方（供方）：
甲方与乙方下列物品的买卖协商一致，特订立本协议以期共同遵守。
一、产品名称、型号、数量、金额：
合计人民币金额：贰佰零肆万玖仟陆佰元整（小写：￥2049600.00元）
二、产品的质量标准：
按乙方产品出厂检验标准执行。
三、供货方式：
一次性或分批供货，甲方每批订货应提前一周以书面订单形式将所需货物的名称、规格型号、数量通知乙方，按乙方确认后的数量和交货日期履行。
四、交货地点、方式及运费承担：
1、交货地点：甲方公司地址「岗宏工业区2号楼首层」若甲方指定地点有变更请及时通知乙方。
2、运费由（乙方）方承担。
五、包装要求：按照乙方公司产品包装规范予以包装。
六、产品价格：
因市场情况发生较大变化，乙方需要对产品价格作必要调整时，应由甲、乙双方协商确定。
七、产品的验收：
1.保证质量，包退包换，若乙方所提供的产品质量未能达到本合同第二条规定的质量要求，乙方应给予更换，并承担退货运费，乙方不承担甲方提出的任何直接或间接所造成的产品经济损失。甲方在收到货后经过检测、检验，确认质量、数量完全符合要求后方可入库。如甲方对乙方所发的产品质量有异议，应当在收货后10日内以书面形式向乙方提出，并将不合格产品样品寄至乙方公司，乙方在接到甲方书面异议和样品后，应在10个工作日内予以答复。（场地租赁合同）
2、如甲方未在上述期限内提出异议或未经检验使用的，视为乙方交付的产品质量符合约定的质量要求。
八、结算方式及期限：
1，付款方式：电汇、现金。
2，付款期限及条件:甲方单月月结款应在次月10日前将全部货款结清。
3，乙方收款账号为：
账户名称：
账号：
开户银行：
九、违约责任：
本合同系双方真实意思的表示，双方均应自觉遵守，若一方违约，应向非违约方赔偿损失。
十、合同纠纷的解决：
1、合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，均可向原告所在地法院起诉。
2、本合同未尽事宜依据《中华人民共和国合同法》执行。
十一、其它约定事项：
若本合同附有技术协议的，该技术协议作为本合同的附件，是合同的组成部分，以及双方在履行本合同过程中的传真（对帐单、订单、往来信函），均为本合同的补充，与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
达半导体电子经营部
（章）融电子商行（章）
单位地址： 单位地址：
法定代表人：
委托代理人
电话：xxxxxx
法定代表人：
委托代理人：
电话：xxxxxx
日期：年月日
合同号：
供货单位：_____________________，以下简称甲方；
购货人：_________(身份证号：_________________)，以下简称乙方。
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守：
1、甲方主要负责提供教材销售给乙方。对于教材以外的其他相关资料，乙方可自行上甲方的公司官方网站搜寻。如若需要其他资料，可与甲方协商后视情况支付一定的费用；
2、为了保障教学质量，乙方经过甲方的培训后只能给学生上课，不能培训其他的英语老师。如若违反，产生的任何责任由乙方承担；
3、当乙方确定上课地点后，需及时告知甲方；将来如有其他老师与乙方同一地点上课，需征得乙方同意；
4、开班前半个月，乙方需提前告知甲方学生人数，以便甲方及时准备教材；
5、甲方发出的所有教材均不含运输费，运输费用由乙方支付；
6、为了保证教学质量，开课第二周内，乙方需将学生名单发回给甲方，甲方为这些学生在公司网站上申请帐号，便于学生网上学习；
7、甲方的义务：甲方在公司官方网站上开设一个教师专区，放招生用的资料供乙方招生用；
8、乙方的义务：乙方承诺，未经甲方同意，不得以泄密、公布、复印、出版、传授、拷贝、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方的其他职员）知悉属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的商业秘密或知识产权。
9、产品名称：___________
数量：_______________ 购书方式：款到发货
10、本合同自____年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：
法定代表人：
乙方（签字）： 身份证号码：
品名＾规格＾单位＾数量＾计划单价＾金额＾用料＾交货期
二、加工原料：
三、质量和式样：①质量：＾②式样：
四、定货数量的差额幅度：
五、货款结算，凭运输部门的运单向银行办理托收。
六、原材料供应：甲方来料加工者，应由乙方作运货处理，其货款在乙方交货结算时，凭甲方的发票结算。
七、印件确定后，双方中途变更应提前＿＿日通知双方协商同意，否则应负违约责任，并应赔偿给对方造成的损失。
八、外地用户，可由乙方代办运输，乙方一经运出即为交货，一切包装费、运杂费均由甲方负担。
九、本合同一式＿＿份，双方各执一份，报工商局一份备案。
十、本合同如有未尽事宜，须经双方协商，协商不成按合同法有关规定执行。
甲方：＿＿代表人＿＿章
地址：＿＿＾乙方：＿＿印刷＿＿代表人＿＿＿＿
开户行：＿＿＿
帐号：＿＿＿
电话：＿＿＿＾商标印刷许可证＾号
＿＿年＿＿月＿＿日
关键词：BtoC,电子商务合同,履行地
一、引言
随着网络的普及, 电子商务得到了迅速发展, 电子商务的基本模式有三种, 即BtoB (Business-toBusiness) 、CtoC (Consumer-to-Consumer) 和BtoC (Business-to-Consumer) , 其中B TO C模式是指企业对消费者, 卖方是企业, 买方是消费者, 这种电子商务发展模式因为卖方是通过工商行政机关注册的企业, 其较为受到消费者信任, 目前已经成为消费者网上购物的首选购物方式, 如淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊等网站都是通过这种方式进行网上交易, 通过BtoC方式订立的电子商务合同, 与传统的合同有许多不同之处。
二、合同主体资格的确认
在BtoC方式订立的电子商务合同中, 卖方的主体资格较容易确定, 首先作为企业主体, 要从事正常的商业活动, 其必须在工商行政部门取得工商营业执照, 到批准其成立或者核准登记的机关所在地的质量技术监督部门申请代码登记, 领取组织机构代码证, 其次, 为了规范网络经济秩序, 增加网站经营主体的透明度, 保护消费者和经营者的合法权益, 有关行政部门实行了备案制度, 如工业和信息化部实行的ICP (网络内容服务商) 备案制度, 工商行政管理机关的经营性网站备案制度, 这些备案信息均可以在卖方的网站主页下方找到相关备案信息的链接, 通过点击该链接可以使消费者了解该企业及其网站的基本情况。
而买方的主体资格则由于网络的特点, 相比与实体店中进行的交易要难于确认。在实体店中买卖双方一般要面对面的交流, 卖方可以从买方外在特征大概感知其年龄、精神状况, 而网上购物买卖双方在订立合同时候一般事先不会见面, 买方的身份确定通常是通过在卖方网站以注册会员的方式取得, 注册时买方需要提供的是用户名、密码、邮箱等信息就可以成功注册, 从而获得买方主体资格。有学者认为, 从维护交易稳定和保护无过错方当事人利益的角度出发, 认为在处理不具备相应民事行为能力的自然人订立的电子商务合同时, 应将使用互联网的无民事行为能力人或限制行为能力人视为有民事行为能力的人, [1]在电子交易中应抛弃“行为能力原则”, 而直接以经过要约与承诺阶段, 双方意思表示一致作为判断电子合同成立和生效的要件。笔者认为, 对于BtoC方式订立的电子商务合同, 彻底抛弃“行为能力原则”无法保证当事人意思表示的真实性, 因而不利于保护合同缔约双方当事人的利益, 因此对于已经成立的电子商务合同, 依然要根据自然人是否具备相应的行为能力来确定该合同的效力。买方主体资格的确认有两种方式可以选择, 一是使卖方增加审核买方身份的义务, 在双方交易前, 买方进行注册时, 应该增加其相应的身份信息认证, 诸如进行身份证认证等, 确保与之进行网上交易的买方具备合同主体资格。同时卖方也应该注重对买方隐私权的保护, 做好消费者个人信息的保密工作, 未经消费者许可不得向任何第三方泄露消费者个人信息。二是通过建立第三方认证机构对网上购物的消费者的主体资格进行身份信息认证。
三、合同的要约与承诺
BtoC方式订立的电子商务合同, 其交易流程一般包括如下环节, 以京东商城购物为例, 第一步, 卖方通过自己的网站以网页方式将所售商品进行展示, 该展示网页中有商品名称、型号、商品编号、售价、库存情况 (即有货还是无货的说明) 、促销信息、相关赠品的信息、以及商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等, 往往还配有大量的显示商品外观及包装的图片。第二步, 买方在通过浏览该商品展示网页中上述商品信息后, 如果有购买意向, 可以在选择购买所购商品数量、颜色等选项后, 接着点击“加入购物车”按钮。第三步, 买方如果不再购买其他商品就可以选择点击“去购物车并结算”按钮, 第四步, 生成填写核对订单信息页面, 该网页主要有收货人详细地址、支付及配送方式、发票信息及结算信息等内容。买方填好上述信息并核对后, 可以点击“提交订单”按钮。第五步, 京东商城会以电子邮件的方式给买方邮箱发送订单确认信。
对于上述电子商务合同, 要约与承诺的认定, 作为卖方的企业一方, 其认为该网上交易, 买方通过点击提交订单, 为合同的要约, 该订单到达卖方电子交易接收系统时间要约生效。卖方在买方进行身份注册时, 通过注册协议或者交易规定等方式规定, 只有在销售方将买方在订单中订购的商品从仓库实际直接向买方发出时 (以商品出库为标志) , 方视为卖方的承诺, 这时买卖双方就实际直接发出的商品建立了合同关系;如果一份订单订购了多件商品, 如果有部分商品未发货, 则直到该剩余商品发货时, 才视为就该剩余商品, 买方发出承诺, 双方关于该剩余商品的电子商务合同才成立。在有关BtoC方式订立的电子商务合同发生纠纷后, 法院在实际的审理过程中认为买方通过点击提交订单, 为合同的要约, 该订单到达买方电子交易接收系统时间要约生效, 而合同的承诺以卖方向买方发出订单确认邮件为准。
以上卖方、法院对于合同要约、承诺的观点均有不妥之处, 分析如下:对于BtoC方式订立的电子商务合同, 虽然买方在第一次购买前, 进行身份注册时在注册协议的附件中明确说明只有当卖方发货时, 双方关于该发货的商品电子商务合同才成立, 但是这种方式订立的合同, 其属于格式合同, 格式合同在订立时, 对于合同提供者的相对方消费者来讲, 没有给予进行充分协商的机会, 而格式合同常隐含有将损害其利益的内容, 使处于强势地位的合同提供者得到不合理的利益。而在BtoC方式订立的电子商务合同中, 按照卖方制定的注册协议的规定, 只要是卖方不发货, 卖方就没有发出承诺, 合同就不成立, 而这种网上交易方式买方可以在下订单后, 通过网上支付工具直接将购买商品的货款打入卖方企业指定的账户 (注意这里不同于支付宝的担保支付方式, 这时货款是直接打入卖方账户的) , 试想买方连付款的义务都已经履行完毕的情况下, 而卖方未发货, 按卖方的规定, 我们推理出合同未成立的结论, 岂不是十分荒谬?因此该条关于合同成立的约定对买方来说是极其不公平的条款, 按照合同法第39条的规定, 应该认定为无效条款, 卖方企业所认定的BtoC方式订立的电子商务合同成立以该合同项下的商品发货为准, 是不正确的。而法院在处理有关BtoC方式订立的电子商务合同的纠纷时认定在电商交易过程中, “确认发货”作为卖方承诺, 即合同确定的标志。[2]
笔者认为, 在BtoC方式订立的电子商务合同的过程中, 卖方通过自己的网站以网页方式将所售商品进行展示阶段虽然可以视为一种广告, 但与普通的商业广告不同, 买方通过该商品展示过程可以了解详细的商品信息, 包括其价格、型号、配置、外观、是否有货等方面, 这个展示阶段有明确具体交易条件, 具备向不特定的多数人履行的能力 (通过后台程序, 该待售商品可以自动计算库存数量, 当无货时, 看到该商品展示想要购买该商品的买方将无法下订单) 。所以该行为符合《合同法》中要约的定义, 应视为要约。而买方将该商品放入购物车直到填写相关订单信息后点击“提交订单”按钮前, 均为买方购买商品的准备阶段, 不是受承诺人同意要约的意思表示。而当买方填写并核对完毕关于所欲购商品的订单, 并点击“提交订单”按钮时视为发出承诺, 当该承诺的信息至买方接收系统后, 承诺生效, 合同成立。
四、合同的履行地确定
BtoC方式订立的电子商务合同其买卖双方往往不在同一物理地域, 甚至是跨越国界的, 《民事诉讼法》第24条规定:“合同纠纷提起的诉讼, 由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖”。因此B TO C方式订立的电子商务合同的履行地的确定对于因该合同发生纠纷后法院管辖权具有重要的作用。对于B to C方式订立的电子商务合同, 其合同的标的可以分为两类, 一类是实物, 如电脑、衣服、鞋帽等商品, 这种交易的完成, 需要将该实物商品由卖方运输到买方, 另一类是非实物, 这种交易不需要中介进行运输, 如虚拟商品的交易:腾讯公司的Q币, 网络游戏中的装备;计算机软件的交易;购物优惠券的交易等。对于第一类标的, 作为卖方的企业一般是通过自营或第三方物流公司将实物商品送到买方, 根据《中华人民共和国民事诉讼法》若干问题的意见第19条规定:“购销合同的双方当事人在合同中对交货地点有约定的, 以约定的交货地点为合同履行地;没有约定的, 依交货方式确定合同履行地;采用送货方式的, 以货物送达地为合同履行地;采用自提方式的, 以提货地为合同履行地;代办托运或按木材、煤炭送货办法送货的, 以货物发运地为合同履行的”。所以可以确定对于实物商品一般是以买方所在地为合同履行地, 如果是自提方式取货, 则以提货地为合同履行地。而有关第二类标的合同履行地就较难以确定, 在BtoC方式订立的电子商务合同的网上履行过程中, 一般分成几个部分:卖方将非实物商品发到当地的ISP的过程;非实物商品在几个ISP之间传送的过程;商品传送到买方ISP的过程;从买方ISP传送到买方电脑的过程。在这些过程中, 究竟哪个地方为合同履行地仍然难以确定。有学者以此为基础, 提出将网络交易分成几个部分来确定管辖权, 将上述不同的ISP所在地视为合同履行地。这种确定合同履行地的方法, 会造成合同履行地不唯一和合同履行地众多的问题, 因此, 应将网上履行的行为统一看作以电子传输方式来交付电子信息, 不再进行阶段的划分, 而以“非实物商品传送地和接收地”作为合同履行地的确定标准。[3]在BtoC方式订立的电子商务合同中, 该合同是由买方事先拟定的格式合同, 卖方在其拟定的格式合同中往往作出排除买方所在地作为解决争议法院的规定, 如当当网在其《交易条款》中规定:“您和当当网之间的契约将适用中华人民共和国的法律, 所有的争端将诉诸于北京当当网所在地的人民法院”。这样即便以“非实物商品传送地和接收地”作为合同履行地的确定标准, 买方也不能在其所在地法院解决其纠纷, 笔者认为消费者作为买方与作为卖方的企业相比属于弱者, 出于对消费者的保护, 可以借鉴, 2001年《欧盟条例》在第17条法院选择条款中的规定:“除非有事后达成协议的情形, 否则, 不允许通过协议排除消费者所在地法院管辖条款的适用”。
总之, BtoC方式订立的电子商务合同是一种新颖的交易方式, 我国目前还未有一部法律对其进行系统、统一的规制, 其适用的相关法律、法规散见于《合同法》、最高院的司法解释、《电子签名法》、《民事诉讼法》以及《民法通则》等, 随着我国的电子商务的迅速发展, 仅仅依靠上述法律、法规对其进行规范是远远不够的, 制定一部系统、规范的《电子商务法》并在该法中对BtoC方式订立的电子商务合同进行规制是解决问题的根本。
参考文献
[1]程庆水, 李青.浅谈电子商务合同的订立及其法律效力[J].特区经济, 2011, (8) :245.
[2]周宁.“错价门”一审宣判:没有胜负可言.[EB/OL], 2011-12-09, 19:01:08.
合同号： 201805031101 甲方： 法定代表人： 地址： 联系方式：
乙方： 法定代表人： 地址： 开户行/账号： 一． 目的和原则
1.乙方向甲方长期供应产品，特此协商规定双方的权利和义务；
2.本合同的制定以平等互利、共同发展为原则，以《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规的规定为前提，供甲乙双方共同遵守。
二． 价格
1.乙方应当根据市场行情的变动适时调整商品价格，当甲方采购商品达到乙方约定的数量或者金额时，乙方应给予甲方承诺的销售返点；
2.乙方商品价格下调时，应对甲方库存商品进行价差补偿。三． 交货
1.乙方须按规定时间交货，逾期交货的，应每日向甲方偿付订单金额千分之三的金额作为违约金，并承担甲方因此所受的直接损失；
2.乙方根据甲方要求的规格，数量供货，不得多送少送，须随货附带“发货单”或“收据”并签字盖章，否则乙方有权拒收；
3.送货单或发货单除写明甲方相关收货人员名字以外，必须写明甲方公司名称，否则出现冒领、丢失等甲方概不负责；
4.乙方应将货物送到甲方指定的收货地点，由甲方负责人点收； 5.货物在甲方检验合格之前产生的任何遗失、损毁，甲方不承担责任。四． 产品质量 1.乙方供应的产品应该符合国内和国际相关质量标准，如产品质量不合格被投诉、退回等给甲方带来的的任何费用和损失均由乙方承担；
2.乙方承诺其商品质保期为因商品质量问题，乙方应无条件包换、提供备用品或抵扣等值货款；
3.如商品质量返修率高于，甲方有权退货同时要求乙方全额赔偿，并承担甲方因此所受的直接损失；
4.乙方供应的产品不得缺少配套的零件、软件、使用工具等，否则将被甲方视为不合格产品，并且有权拒收，对有多个配件的商品必须由乙方配套包装完整后出货；
5.产品包装应为外贸版零售包装（特定无包装除外），并且能够有效保护商品使之在运输途中不被损坏；
6.乙方向甲方提供的商品须承担法定的售后服务责任；
7.如因产品质量、包装给甲方产生的售后退件，乙方须免费更换新品或抵扣等值货款，并承担相应的物流费用。
五． 采购及付款方式
1.甲方通过跨境平台海外直邮的商品销售方式，采购的商品数量根据平台实际发生的订单情况而定，乙方根据平台每天发生的业务量发货；所有商品采购采取按周结的付款方式，即当周发生的业务需要在下周二之前完成付款，周结上周发生的货款和快递费用及相关税费。
2.特殊定制商品，可按照约定先预付部分金额，待交货完毕后付清余款。六． 信息沟通
1.如果乙方产品升级或有其他变更的须书面通知甲方，并对甲方库存商品进行免费更换，同时对甲方已售产品进行升级或者提供相应的技术解决方案；
2.乙方有义务按甲方要求提供产品的材质成分、物料清单、必要的出口认证资料（例如但不仅限于CE、FCC、HDMI）、说明书等，并协助甲方进行清关，如因资料不全无法正常清关，乙方承担全部责任；
3.如因乙方提供的商品资料与信息存在虚假，甲方有权拒收，如给甲方造成损失乙方应当全部承担；
4.如果产品停产，乙方应提前60天内向甲方做商品下架通知，如因通知不及时，甲方有权按原价退回所有库存商品； 5.乙方有责任向甲方披露与双方合作有关的信息，未经甲方许可乙方不得向第三方透露甲方的商业信息；
6.对于以下各项相关情况发生时，甲乙双方应及时附上所需资料书面通知对方： A.地址、公司注册名称、法定代表人等营业执照上明示事项变更时； B.资本结构或大股东、领导层有重大调整时；
C.双方部门的联系人或联系方式变更时，以及其他相关业务联系人变更时； D.其他会影响双方履行本合同的重大变更或调整事项时。七．违约责任
1.因不可抗力或国家政策变动等特殊原因导致不能履行合同，双方同意终止本合同； 2.因乙方无故迟延交货并不能提供充分理由，乙方经向甲方支付相当于逾期交货之商品销售总额10%的违约金，如甲方有预付货款，乙方须全额退回，并承担未正常交货给甲方带来的全部损失。
八．合同期限
1.本合同有效期限自2018年5月3日至2020年5月3日止，合同期限满前一个月内，甲乙双方均未提出终止、变更合同内容或其他意见时，视为本合同有效期以相同的条款顺延；
2.本合同之售后服务条款在本合同期满后，商品保质期内继续有效； 3.本合同有关质量、知识产权、违约责任等规定不因合同期满而失效； 4.合同期满后，双方可另行签订新的合同。九．合同的变更和解除
1.合同的变更，由甲乙双方进行协商后，以书面形式确定方可进行；
2.合同履行过程中，一方提出解除合同时，须提前一个月将其明确意向以书面形式通知对方；
3.符合下列条件的，无过错方随时解除合同： A.任何一方有严重违反本合同或协商事项时；
B.乙方无正当理由不能遵守交货期或无供货的可能性时； C.产品质量严重不合格，造成甲方重大损失的；
D.一方财产受到法院执行，财产保全、冻结账户等处理，无法正常履行合同义务时； E.一方破产或整顿时或被吊销营业执照时； F.一方根据《公司法》，发生解散事由时； G.一方终止营业或经营范围不再包括与履行本合同约定义务相关之事项时； H.其他导致合同履行困难的重大事由发生时。十．廉洁承诺
在签订本合同时，乙方需向甲方作出廉洁承诺。
甲方（盖章）：法定代表人：
年 月
乙方（盖章）：法定代表人： 年 月
合同编号：11-HNLS-B-N-060签约日期：2011年04月15日签约地点：北京
卖方：XXXXX农资有限公司（以下简称“甲方”）
买方：XXXXX连锁股份有限公司（以下简称“乙方”）
根据《中华人民共和国合同法》等法律规定，甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方购买“昆仑”牌大颗粒尿素事宜达成协议如下：
一、商品品名：尿素。
二、品质及规格：符合国家GB2440－2001农用合格品的标准。
三、包装及要求：50KG内塑外编袋装。要求袋皮质量符合国家标准，包装清洁完整。
四、数量：2400吨。
五、价格及总金额：国铁第一到站价1950元/吨，共计货款4680000元（大写：肆佰陆拾捌万
元整）。
六、发运：在乙方付款后，甲方按乙方所报流向发货。甲方负责办理运输事宜，货物发出后甲
方要将发货到站、数量及收货单位以传真形式通知乙方，以便及时接货。
七、付款：本合同签订后的5个工作日内，乙方将全部货款汇至甲方指定帐户。
八、交货时间：甲方在乙方付款后，于2011年4月底前将货物全部发出。
九、质量检验：本合同所载品质条款系根据国家颁发的质量标准制定。货物品质最终以接货地
国家质量检验部门出具的检验报告为准。如该报告表明产品存在质量问题，甲方须承担由此产生的一切责任，并赔偿乙方的全部损失。
十、单据要求：甲方在交货后应按规定提供销售发票。
十一、保险及短量处理：需铁路发运的由甲方负责办理铁路运输保险。如因甲方装车数量不足，而产生的货物短件，应由甲方补足。如在铁路运输过程中，发生的水湿、被盗等，乙方提供货运记录证明，由甲方协助乙方办理索赔。
十二、争议的解决：凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，由甲乙双方友好协商解决。
协商不成时，任何一方均有权向原告方所在地适当级别的法院提出诉讼请求。
十三、合同的生效及修改：本合同经甲乙2双方授权代表签字并盖章后生效，有效期至各方在本合同项下的义务全部履行完毕时止。甲乙双方经协商一致，可另行签订补充或修改协议。
十四、合同文本：本合同文本正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。传真件有效。甲方：XXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXX
1. 功能翻译理论及目的论
德国翻译家弗米尔 (Hans J.Vermeer) 认为翻译是从一种语言交际符号到另一种语言交际符号的转移, 这种交际符号是一种有意图、有目的、发生在一定形势下的人类行为。翻译就是在目标语情景中为某种目的及目的受众而产生的文本 (Nord, 2009:12) 。弗米尔的目的论可归纳为下面三个准则:目的论准则, 一致性准则和忠信准则。其中目的论准则决定着另外两个准则。
2. 商务英语的文本特征
文本是显性的, 书面的, 某一作品可见可感的表层结构, 同时文本亦是一种交际行为, 可以通过语言和非语言的途径来实现 (Nord, 2006) 。莱思根据语言功能把文本划分为三种类型:信息性, 表情性和操作性。商务英语是一种涉及商务活动各个层面的职业英语, 当属于信息类语篇。对此类语篇的总体翻译策略应该是简洁明了, 用词精当。
3. 目的论和商务英语翻译
依据目的论的三大准则, 忠实地传达原语内容就应该放在首位, 即原文与译文的信息对等, 同时还要兼顾到原文与译文的体裁对等;背景信息对等。前者是是“合宜”翻译的必然条件, 后二者是“合宜”翻译的充分条件。
3.1 内容对等
语言是信息的载体, 是一切交际成功的基础。一般来说大部分商务英语的语言信息表达的都是表层信息, 且具有鲜明的语言特征。
3.1.1 词汇特征:专业术语和古体词的使用
专业术语是用来表达某一学科领域的词, 具有意义单一, 排斥多义性和歧义性的特征, 且国际通用。在商务英语中许多看似普通的词汇实际都具有独特的专业术语意义。例如:A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.
上面这段信息中共有四个专业术语。conclude不是“包含”的意思, conclude a contract是“订立合同”, offer不是“提供”而是“发盘”, offeror是“发盘人”。
译文:向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议, 如果此建议十分确定并且表明发盘
人在得到对方承诺时承受约束的意旨, 即构成发盘。
除了专业术语的使用, 古体词也因其正式简洁, 语义严谨而受到商务英语中的青睐。常用的古体词有here, there, where与部分介词如of, in, by, with, over等构成的复合副词。此时here的意思是“this”, there的意思是“that”, where的意思是“which”。如下面的例子:
The Contractor (承包人) shall indemnify and keep indemnified the employer (业主) against all such damages and compensation, save and except as aforesaid, and against all claims, proceedings, costs, charges and expenses whatsoever in respect thereof or in relation thereto.
上句是一项承包合同规定。为了表示合同作为法律文书的严密性和语言的单一性, 使用了四个古体词:aforesaid (前述的) , whatsoever (无论) , thereof (至于那个) 和thereto (关于那个) , 并且有些意义是重复的。根据目的论翻译准则:篇内连贯性准则和篇际忠实准则应服从于目的法则, 所以译文应符合目标语的表达习惯, 勿需将每一个古体词逐一译出。
译文:承包人应补偿业主前面提到的以外的所有损失, 补偿由此引起的索赔, 诉讼, 费用, 开支等。
3.1.2 句式特征:长句的使用
商务英语除了使用专用术语和古体词之外, 还经常使用较复杂的长句来陈述某些规定。长句使用的目的是通过一系列的限定修饰结构来准确界定合同当事人的有关权利和义务, 排除被曲解或出现歧义的可能性 (李刚, 2011) 。弗米尔曾指出:目的论所规定的是译者必须自觉地、前后一致地、按照有关译文的特定原则进行翻译。 (Vermeer, 1986b, 张美芳, 2011) 。所以对长句的翻译常常是几种方法的综合。例如:For a bond, it is establishing a debtor-creditor relationship between the issuer, who should pay on time the bond principal and interest, and the buyers, who will receive such repayment.
这个句子包含有两个非限制定语从句:whoshould……和who will……如果将这两个定语从句译成定语就会显得译文僵硬, 不符合目标语的语言习惯, 所以第一个从句可译成并列分句;第二个从句的内容已在并列分句中体现, 故可以省略。
译文:债券使发行人和购买人之间形成债务人和债权人的关系, 债务人必须按期向债券人支付债券项下的本金和利息。
3.2 体裁风格对等
商务英语翻译中语义信息对等固然是首位的, 但在保证语义对等的前提下风格对等也是不可忽视的。商务英语的不同文本具有特定的文体形式, 语言的使用也大不相同, 由此构成了迥异的风格形式。例如:本法所称保险, 是指投保人根据合同约定, 向保险人支付保险费, 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任;译文:Insurance (1) used in this law refers to the act of payment of premiums (2) by the insured to insurers and the (3) responsibility of the insurers to give indemnity to the insured in case of losses to property of the (4) formers.
保险法是一种法律条款, 语气庄重正式, 所以翻译成英语也必须是法律语言以便保证风格对等。上译中 (1) 是普通英语表达法不够正式, (2) 和 (3) 被动表达法过于含蓄和间接。英语法律文书中为了责任明确, 避免歧义会重复使用同样的词汇而不用 (4) 来代替。改译:Insurance defined hereby refers to the business activity wherein the insured pays premiums to the insurer and the insurer assumes the responsibility to indemnify the insurant for the loss to the insured’s property.
3.3 背景知识对等
生活在同一个地球上的人们由于生存条件和习俗的不同, 语言表达等方面也存在许多文化上的差异。例如:汉语中我们经常说“身壮如牛, 不要关公面前耍大刀”, 但对应的英译却是as strong as a horse, 和never offer to teach fish to swim。这样的翻译之所以是合宜的翻译是因为一方面做到了信息内容的灵活对等, 同时又保证了风格对等和文化对等。
如果忽视了文化因素, 不仅会造成翻译的偏差, 甚至有时还会冒犯目标语读者的文化禁区, 给商务活动带来巨大的损失。比如张沉香 (2008) 曾举例说明“亚洲四小龙”, 如果直译成“Four AsianDragons”, 从目的论的角度就不是最佳的翻译。因为“dragon (龙) ”在中国文化中是吉祥的象征, 中国民族被认为是龙的子孙, 但在西方文化中“龙”是罪恶的象征。圣经故事中的撒旦就被认为是“the great dragon”。
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