酒业公司管理制度

酒业公司管理制度（共8篇）

酒业公司管理制度 篇1

为了更好的配合公司的营销策略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，特制定以下规章制度。

二、制度细则

1、员工必须有爱企如爱家的主人翁意识，树立“我为公司，公司为我”的企业文化理念，关心和维护企业的公共利益，忠于职守、快节奏、高质量地出色完成各项工作任务。积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

2、员工必须努力学习业务知识，不断提高道德、文化、业务水平。

3、营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，如三迟五退则追究其责任，重则开除。

4、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。

5、销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，事实求是，待人礼貌，和蔼可亲。

6、在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。

7、做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保密，如有违反，根据情节严重，予以追究处罚。

8、学会沟通，善于随即应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

9、不得借公司或出差的名义私自给其他同行业产品做销售，如有违返给予严重处罚，情节恶劣的将辞退。

酒业公司管理制度 篇2

延至同治皇帝登基, 大批宫娥内侍被遣散, 宫中部分日常耗用与之采办, 菊花白酿制配方始流传于民间。80年代, “菊花白”酒首批上市, 即迅速取得成功, 连续被国家相关部委及中国食品工业协会评为优质产品, 并被选为国家首批绿色食品。出口香港、马来西亚、新加坡等地。

2004年, 改制后的仁和酒业仍承袭昔日御酒全部工艺和秘方, 专业酿造菊花白酒, 从而延续着皇家御酒的文化史实;2007年, “菊花白”因其酿制技艺独特、品质卓越, 被列入北京市级非物质文化遗产保护项目;2008年, “菊花白”酿制技艺被列入国家级非物质文化遗产保护项目。

陕西镇安仙果酒业有限公司 篇3

陕西镇安仙果酒业有限公司地处秦岭南麓的大山中，有着得天独厚的桑椹資源，已有桑园1千万亩，桑树6800万株，可产桑果500万公斤，其资源优势成为镇安仙果酒业公司生产桑椹酒的有利条条件。公司现有职工80人，公司占地面积40余亩，拥有生产车间48间，拥有罐装生产线一套，固定资产达千万元以上，年生产能力10000吨。是一家集研发、生产、销售为一体的股份制民营企业。公司于1991年在国家商标局注册了“秦镇”牌商标，依托镇安得天独厚的天然资源，销售秦镇牌桑椹酒、果汁、果醋等系列产品。企业自成立以来，秉承“诚信、拼搏、务实、创新”的精神，崇尚“绿色、健康、品质、品味”的理念，始终将产品质量作为立身之本，注重国内外两个市场的开发，追求卓越，引领消费，持续发展，用科技与智慧精心打造健康美好的生活!

秦镇牌桑椹酒系列产品有：桑椹酒：桑椹内含自然色素，酒质清亮透明，色泽碧红，似红宝石。具有药用保健功能，《本草钢目》均有记载，味甘，补肝益肾，滋养血，临床主治阴虚，头晕目眩，失眠等症。桑椹是100％的优质绿色资源，色香味具佳，且酒度低，适于男女老幼饮用，常饮能补肾明目，安神。具有佐餐佳酿、健身良药两大功效，是未来的浆果之星，属于我国第三代新颖果品之一。果醋：果汁内含芸香苷，胡萝卜素，维生素B1，B2，维生素c和盐酸等有益营养成份，祖国医学上常用作养血祛风，补益肝肾，有明显利尿、镇咳、强身功效，常饮可防止人体动脉硬化，延缓衰老，促进新陈代谢，是平衡五脏六腑的首选。

酒业公司管理制度 篇4

总经理目标管理责任书

甲方：瀚染酒业（上海）有限公司

乙方：XXX身份证号：--------------------

为最大限度节约运营成本、增加利润，充分调动管理人员积极性和责任心，甲方决定在公司实施目标管理，根据目标实施和完成情况，以一年为工作周期对乙方（责任方）工作业绩进行绩效考核。现制订此工作目标管理责任书及考核奖励办法，甲方与乙方（责任方）双方同意遵守与履行。

一、责任期限

2013年4月1日——2014年3月31日

二、责任双方

授权人：瀚染酒业上海有限公司（甲方）

考核人：董事长xxx

责任人：总经理xxx（乙方）

三、乙方职责

1、甲方聘任乙方担任瀚染酒业（上海）有限公司总经理，负责全面管理及运营，并对董事长xxx负责；

2、负责拟定公司管理制度及公司的月、季、年度工作计划及目标，并执行各项管理工作；

3、统筹安排公司的营销推广工作，协调本公司与集团公司其他部门及合作单位之间的工作；

4、负责公司四川团队的管理组建和人员招聘、考核、解聘，以及工资发放，报公司备案。

5、负责探索并建立健全公司劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气；

6、负责合作关系的维护及项目拓展工作；

7、应遵守职业道德，保守公司商业机密、切实维护公司权益；

8、必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；

9、须接受公司董事会及董事长的领导和监督；

10、不得违背职业道德，不得从事任何有损公司声誉的活动。

四、甲方支持

1、提供成都三环以内的送货服务，超过三环的客户按实际里程向乙方收取0.6元/公里的油料费。

2、提供平台支持，包括400电话平台及转接、查询、登记服务；网站支持；产品手册及DM单X架手袋等物料支持；平面设计支持；人员招聘信息发布支持。

3、提供办公支持，包括合同文件打印、传真收发、基本办公场所及条件（限1～4人）、来客来访客户接待参观、面试应聘人员接待参观、人员培训场所等。

4、提供人脉关系、社交支持。

五、考核目标

从2013年4月1日至2014年3月31日止，实现销售4000万元以上，同时实现利润800万元以上。如乙方未完成此销售目标及利润考核指标，且应收回款大于20%以上，公司将终止与乙方签订下一年度销售目标责任书，另聘公司总经理。

六、核算规则

1、甲方给予乙方提供“xxxxx”系列进口红酒产品，实行总经理责任制，基本工资：9000元/月，属下团队薪酬费用包干。

2、产品成本：本批次红酒产品成本价为：指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，包含法国采购费、进口关税、增值税、消费税、保险、运输、劳务、委托、代办等。

3、成本核算：成本价+15%，即红酒及包装盒在进货综合成本价的基础上，另增加15%的仓储、办公等综合成本，作为甲乙双方的基础成本核算价。

4、价格核算：可由总经理自行确定，但原则上最低销售价格不得低于最低限价，即：指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，这也是甲方与乙方的结算基价。乙方销售超过上述价格的部分，由乙方提取用于公关、人员等促销支持。集团公司内部员工自用购买，红酒及礼盒均按成本价+15%执行，即指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶，每次不超过8瓶。

5、赠品核算：成本价+15%，即指XXX元/瓶，品XXX元/瓶，宝XXX元/瓶。赠品概念为：集团公司及董事长自用、接待、赠送。乙方经营活动中的赠品及接待用酒也按此价格以现金核算。

6、置换核算：以红酒冲抵公司广告方式形成的交易，按成本价+15%进行核算，可根据冲抵广告的难易程度按冲抵金额的3%～10%提成奖励给的做冲抵的业务

员。

7、提成核算：A、凡集团公司内部员工直接销售的红酒由甲方按15%计提给销售人员，乙方本人及所属团队不在此列，且不能领取运作费。B、凡集团公司内部员工及董事长等介绍客户产生的间接销售，乙方领取XX%运作费用后，由乙方视客户开发难易度给予介绍人2～5%的中介费。

8、销售核算：A、乙方及所属团队、集团公司内部员工及董事长等直接销售的产品计入总销售额；价格均按成本价+15%核算为销售额。B、以红酒冲抵公司广告方式形成的交易，按成本价+15%核算为销售额；以现金冲抵公司广告方式形成的交易，按交易金额核算为销售额；C、内部员工自用购买(每人限十瓶每年）、乙方经营赠送(按其销售额的比例配）价格均按成本价+15%核算为销售额。

9、工资费用核算：每月销售XXX万元以内，销售额（价格按公司最低限价计算）的xx%作为工资和费用。其中费用指：公关、营销、差旅、交通、通讯、活动等运作费用；工资指总经理及所属团队的工资、提成、社保、医保。

10、绩效核算：公司每月核算一次，每月10日前核算上月销售，甲乙双方签字确认后，甲方在每月15日前按乙方销售的实际到帐金额的XX%支付给乙方，单笔销售乙方可向公司申请座扣XX%后交纳销售款。

11、甲方确认乙方出资XXX万 元，占有甲方公司15%的股权。利润核算：扣除乙方领取的xx%、税费、产品成本+15%的综合成本后即为公司利润。若产生利润，甲方则按公司规定总经理享有利润总额15%的利润分红。亏损核算：若四川团队产生经营性亏损，则乙方须按亏损额的15%向甲方交纳股本投资亏损金，甲方的非经营性亏损不在本目标管理责任书之列。

12、核算周期：2013年9月底进行一次半年核算；2014年3月底进行全年核算。

七、附则

1、本责任书一式三份，董事长、总经理、公司财务部各一份。

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成。

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长：总经理：财务会计：

酒业公司简介 篇5

荣获第十四届全国质量奖[3] ，成为继茅台五粮液等之后全国第四家获此殊荣的白酒企业。

景阳春酒，山东第一个浓香型粮食酒，第一个出口创汇产品，蝉联历届山东名牌，荣登全国白酒市场质量抽检“红榜”五连冠，为全国浓香型白酒质量优质产品，被认定为“中国驰名商标”和中国历史文化名酒。

景芝白乾，中华白酒史上最早的高粱大曲酒，早在1915年作为山东白酒代表产品参展巴拿马万国博览会，1959年入展印度国际博览会。荣获山东名酒、中国八大大众名白酒、 首批“中华老字号”和中国驰名商标等称号，其传统酿造技艺为山东省首批非物质文化遗产。

酒业公司的运作模式 篇6

虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式： 一． 通过电子商务构建营销网络

通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。

1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。

2.拓展网上酒店的新思路。虽然不少酒类网站都有供求信息方面的内容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。

3.组建消费者俱乐部。俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，内容以介绍各种酒的品评知识为主。会员定期在俱乐部购买至少一种酒。这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播。二． 品牌战略模式

品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。但是，品牌经营的“门外汉”还大有人在。纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家？相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。竞争手段低层次、品牌定位失控、形象塑造贫乏、缺乏长远规划、发展之路模糊正是我国酒业品牌运作的情况。所以，品牌的定位很重要。代理商在选择品牌时也要慎重考虑自己的市场定位是在哪里，锁定的消费群体是那些，低端，终端，还是高端？培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的进行传播

三． 提升酒的档次，引入“年份酒”的概念

一些著名酒庄或酒厂好年份酒，高价格的原因有三：一是这些酒的风味与口感，得到消费者的普遍认同，有口皆碑；二是根据价值规律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不应求时，价格当然上涨；

三、这些名贵好酒通常要长时间存放来成熟，时间越久，品质越高贵，价格愈来愈贵。

四、消费者当中已形成一种心理定式：年份酒就意味着好酒。一坛六十年的绍兴女儿红，绝对是身价不菲。由于原料、勾兑等原因，每年出产的酒质量也不完全一样，这种差异化使酒在销售过程引入“年份酒”概念成为可能。

经营理念

所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。因为大多公司的经营理念多少都会跟管理者的价值观有关系，所以在这里我只能列举出一些供您选择： 一．诚信为本，用心经营

二．经营一个以诚信为本，以质量为保证，以顾客为中心的企业 三．顾客至上

四．客户的微笑，是我们品质的保证 五．客户第一，服务第一，质量第一 六．传承经典，开拓创新

公司的规章制度

公司管理制度之考勤制度

一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

三、周一至周六为工作日，周日为休息日（具体以贵公司的实际情况而定）。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假3天以内的（含3天），由部门负责人批准； 3天以上的，报总经理批准。部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月5天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。（具体根据实际情况修改）

七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

十一、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。

保密制度为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。

一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1、公司经营发展决策中的秘密事项；

2、人事决策中的秘密事项；

3、专有技术；

4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件；

5、重要的合同、客户和合作渠道；

6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；

7、总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

四、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

五、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。

违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。

六、档案室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

七、办公室应定期检查各部门的保密情况。

采购库存管理制度 仓库收发 凡是采购入库时，仓库管理员必须凭提货单、质量确认单，在现场核对实物的品种、规格、数量与以上单据无误后方可办理入库手续。入库单一式两份，一份报财务部、一份留采购部自存。采购在开箱及清点时必须有质检员和仓库管理员参加。发现质量问题，及时填写记录，并通知运输单位及发货方。只有清点数量与装箱单无误，方可办理入库手续。保管员在验收物资时应做到四不入库： 产品包装质量不好（如碰伤、划伤、损坏、破裂、变质、变形、受潮、霉烂等）不入库。品种、品号（型号）、规格、炉号、批号与规定不符不入库。数量短缺，不入库。非本公司采购产品不入库。发货前，保管员应认真核对单、帐、物、卡四者之间品种、规格、数量是否相符，确认无误后方可发货。物资台帐建立和统计制度 根据公司管理的实际情况，台帐建立分两个层次。一是库房计算机台帐，二是保管员手工台帐。库房报表实行日报制。保管员凭出库单、入库单登记库房日报表，并报采购部计算机输入人员录入库房计算机台帐。凡公司采购及销售的产品，必须及时办理入出库手续。入库单由库房报财务部报帐，出库单由库房报财务部进行核算。

仓库管理奖惩办法 如出现管理丢失或者变质，应该由仓库管理人员报经理，由经理审核后报总经理进行核实处理。对于直接责任者，公司将视损失金额以及情节轻重给予当事人警告、扣发预支岗位绩效工资、罚款乃至辞退的处罚。触犯刑律者，公司将依法将肇事者移送司法机关处理。对因管理而出现丢失的情况，需由经理填写分析报告，查找直接责任人并上报。

销售计划管理制度

总 则

第一条 为贯彻公司发展战略,加强酒业销售管理的计划性,促进公司持续健康发展,特制定本管理制度.第二条 年度销售计划是公司加强资源宏观管理, 实现公司发展战略规划的重要管理措施, 是保证公司经营管理有序,效益稳步提高的重要手段,也是考核各级销售人员的重要依据.第三条 年度销售计划主要包括年销售金额, 销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客 户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求.第四条总经理负责审批决定年度销售计划, 并于年终听取年度销售计划的执行结果.第五条副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告.第六条财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见.第七条销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案,负责检查各区域销售计划执行情 况,并负责编制香溢酒业年度销售计划执行分析报告.第八条 销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)负责提交所辖区域销量预测,并按下达的 任务指标执行销售计划.年度销售计划的编制

第九条 年度销售计划的编制依据包括:战略规划,往年度完成计划实际情况,本年度的经营环境.第十条 销售部业务员于每年 12 月 1 日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测.销售预测反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况,以保证计划的科学性和可行性.第十一条 销售部经理于每年 12 月 10 日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其 合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改.第十二条总经理每年 12 月 10 日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部.销售部经理于每年 12 月 20 日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进 行的渠道和终端开发规划.如果可能,可结合历史信息将销售计划分解到月.完成后的销售 计划草案交财务部经理进行财务审核.第十四条 财务部经理于每年 12 月 25 日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签 署意见,并以此作为制定年度预算计划的参考.第十五条副总于每年 12 月 31 日前对年度销售计划草案进行审核, 如果审核通过则将销售 计划草案提交总经理审批;反之如果审核未通过,将和销售部经理协商,对年度销售计划草 案做出修订.第十六条 总经理于每年 1 月 10 日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案,并进行最终 审批和决策,如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行;如果未通过,则发回销售部 经理处进行修改和调整.审批完成的年度销售计划交市场部归档,并下发销售部分解执行.第十七条 销售部各销售业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)在每季度结束后的下一个月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告.各销售区域的年度销售计划执行情况是公司考核各销售业务员业绩的主要依据。（具体制度根据公司的实际情况进行删减）

人事管理制度

第一条 劳动合同的签订与修改

1.员工在被公司录用之后，需与公司签订劳动合同以及补充协议；

2.与公司的劳动合同到期的员工，若双方有序约意向，需签订劳动合同以及补充协议；

3.员工若离职需提前一个月向公司提出书面申请。

第二条 劳动合同签订程序

1.试用期开始5个工作日内，人力资源部应将合同文本及其它补充协议内容书面提供给员工以阅读和充分理解；在试用期结束后10个工作日内，员工需与公司签订《劳动合同》及补充协议；

2.公司总经理代表公司（甲方），与员工（乙方）签订《劳动合同》及补充协议；劳动合同及补充协议经双方签字盖章后立即生效。

第三条 人事档案管理 所有员工入职时填写的《员工登记表》各项目发生变更时，必须在内容变更后10个工作日内，书面上报人力资源部以做更改，变更内容包括居住地址、通信联系方式、个人身份、身体状况、婚姻状态、孕（育）期、紧急联络人等

财务管理体制

公司财务管理实行统一领导、集中管理、逐级授权、分级 考核的管理模式。统一领导：公司在财经政策、规章制度、财会业务等方面做出统一 安排与部署。一，公司实行财务部长制度，财务部长由总经理聘任。其职权是：宣传、贯彻执行国家相关财经政策和法规；协助公司领导班子建立健全公司财务管理制度，组织指导和推动公司的财务管理及会计核算工作；检查财务工作中存在的问题并提出改进意见和建议；参与公司重大 财务活动的研究和决策；受总经理委托，督促、检查财务工作。二，公司按照国家规定及时计算缴纳税款及社会保障基金。三，公司所有财务收支均必须纳入财务部门统一核算，各 项开支（除限额以外）实行总经理“一支笔”审批制度。四，公司财会人员必须取得《会计从业资格证书》，具有相应 的专业知识和较高的业务素质，遵守职业道德。五，公司财会人员工作职责

一、财务部经理工作职责

1、熟练掌握国家相关财经政策和法规，严格执行公司财务管理规定。在总经理的领导下主持财务部的工作，负责拟定公司财务管理相关实施 细则，组织财会人员完成各项会计业务；2，努力控制和降低经营成本，审核、监 督公司资金的运营效益；

3、参与公司新项目、重大投资、重要经济合同的可行性论证工作；

4、审查公司财务报表，按期向总经理提交财务分析报告，主持公司的财产清查工作；

5、参与起草、修订公司财务管理方面相关制度，指导、督促分支机 构建立、健全财务管理等规章制度；

6、完成领导交办的其他工作。

二、会计人员工作职责： 会计人员工作职责：

1、熟练掌握国家财经政策，遵守法律、法规，严格执行公司财务制 度，熟练、准确归集、核算公司经营中的相关收入、成本和费用，按照 国家法律法规和公司规章制度做好会计核算工作，做到手续完备。2 受国家有关部门的监督和检查。公司实施内部稽核制度。公司会计核算遵循以下基本原则：

1、真实性原则：以实际发生的交易或事项为依据，如实反映公司的财务状况、经营成果和现金流量；

2、实质性重于形式原则：注重交易或事项的经济实质而非法律形式；

3、一致性原则：会计政策、会计核算方法一经确定不得随意变更，如确需变更，必须将变更内容、理由及累积影响在会计报表附注中予以说明；

4、连续性原则：会计指标保持前后口径统一，相互可比； 4 公司采用国家财政部等制定的企业会计准则规定会计科 公司记账方法采用借贷记账法，记账原则采用权责发生目和会计报表，按相关规定办理会计业务。

业务费管理：业务费实行预算制，在预算内支付，超预算原则 上不予支付，除总经理特批除外。业务费使用办法：

1、公司所有业务活动费用的开支一律凭正式发票报销。宴请费用报 销时必须注明宴请何单位客人、因何事、在何地以及陪餐人数。

2、出差外地开支招待费，应事先报总经理批准。会计人员按批准的 金额报销。

3、本公司主持召开有关会议，事先提出计划，按实际参加会议人数据实列支相关费用。

财务管理制度

5、配比性原则：收入与其成本、费用相互配比，同一会计期间的各 项收入及相关的成本、费用，在该会计期间内如实确认;

6、合理性原则：恰当划分收益性支出与资本性支出的界限，凡支出 的效益仅及于本年度的，作为收益性支出；凡支出的效益及于几个会计 年度的，作为资本性支出；

7、稳健性原则：不得多计资产或收益、少计负债或费用，也不得设 置秘密准备。泸州老窖论道酒业销售有限公司 财务管理制度 字准确、账目清楚；

2、维护财经纪律，执行财务会计制度，严格审核资金收付和费用报 销，及时处理各项会计业务。根据审核的原始凭证正确编制记账凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理；对记载不准确、不完整的原始 凭证应予以退回，要求更正或补充；

3、根据权责发生制原则，严格按照经济合同进行相关财务核算；

4、按规定要求编报财务报表；

5、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表、经济合同等会计信息。

三、出纳员工作职责： 出纳员工作职责：

1、熟悉国家财经政策、法律、法规和公司财务管理规定，认真复核 原始凭证及附件，确保原始票据符合国家相关规定，根据审核无误的记 账凭证办理现金、银行存款的收付款业务；

2、及时、准确登记现金、银行存款日记账。日记账逐日逐笔按顺序 登记，所记录的内容与会计凭证保持一致，每天结出余额；

3、月末及时与银行核对往来余额，按月编制 “银行存款余额调节表”，使银行存款日记账余额与银行对账单余额在调节后达到一致。出现未达 账款，及时查明原因；

4、严格遵守现金“收支两条线”原则，不坐支现金，收取的营业款 及时存入银行；

5、遵守现金管理规定，妥善保管库存现金和空白支票。库存现金控 制在规定限额以内，按规定填制银行支票，使用支票做好登记工作；

酒业公司管理制度 篇7

一、环境分析

1、市场状况

从全国黄酒行业来看, 黄酒生产企业集中在江浙地区, 苏浙沪三地合计所占比重高达83%。黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来受益于经济持续增长, 酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化:对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变, 高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃, 黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。2001年以来, 黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制, 向全国市场发展。

产量方面, 2001年以来, 中国黄酒产量的增长率回升, 2003年和2004年分别达到7.1%和20%, 2005年, 黄酒产量突破了200万吨, 中国黄酒年消费总量近200万吨, 但是销售量与白酒和啤酒存在很大差距, 仅占饮料酒总量的4%~5%。2007年黄酒行业各项经济技术指标又创新高, 全国黄酒产量已达到230万千升, 销售收入比上年增长26.6% (规模以上统计数据) 。截至2007年上半年, 黄酒生产企业已有700家左右, 平均年产量2000—3000千升, 其中, 生产规模在千吨以下的企业占80%, 万吨以上的30多家。黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20%增长速率。

消费状况方面, 国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在, 但在很大程度上得到了改观, 而且正在向年轻化发展。此外, 海外黄酒市场的拓展也取得了可喜成绩。古越龙山打入三十多个国家全球免税店, 畅销三十多个国家和地区。日本消费的黄酒95%是从中国进口。

从武汉市酒类细分市场来看, 据了解, 2006年武汉销售白酒约7万吨;啤酒销售约37万吨;葡萄果酒销售约4000吨;滋补酒销售约2000吨;黄酒销售约400吨。总的来说武汉市酒类产品都比全国人均销售要高, 说明武汉市酒类消费市场比全国酒类市场繁华。2006年度酒类销售约80亿元人民币。武汉市目前酒类经营单位31000个, 其中酒类批发1000个, 从业人员约15万人。武汉酒类市场约有1千多个品牌, 5000多个规格的酒类产品, 从白酒高、中、低档酒的销售价格分析, 高档白酒如茅台、五粮液、水井坊、特制黄鹤楼等销售价格在130元以上的占总数的20%。酒类品牌的繁荣, 推动了整个国民经济的发展。

2、竞争状况

武汉市酒类市场繁荣, 竞争激烈。西安大口酒业有限公司紫阁源牌黄酒的销售, 面临其他品牌的黄酒和白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒等酒种的双重竞争。武汉市市场上销售的黄酒品牌有古越龙山、会稽山、嘉善、塔牌、女儿红等。白酒除了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等几个名酒外, 在武汉市场畅销的是枝江大曲、黄鹤楼、白云边、稻花香、古琴台等, 他们是湖北省内企业, 这些品牌在武汉市场占相当大的比例, 仅枝江大曲约占武汉市场四分之一。这说明湖北的消费者对本省生产的酒类品牌的认知度和忠诚度高。啤酒系列中青岛、雪花、金龙泉等相对销量较大。葡萄酒系列的张裕、王朝、长城, 保健酒系列的劲、枸杞酒等品牌已经形成了一定的规模, 有忠诚度较高的消费群体, 也是目前武汉卖场终端销售靠前的品牌。这些同行产品和替代品均对紫阁源黄酒的销售构成了威胁。

3、分销状况

2006年武汉市黄酒销售约400吨。其中, 商场、超市占40%;宾馆酒店占25%;其他销售批发零售点占35%。目前西安大口酒业有限公司的黄酒在武汉市的中百仓储、武商量贩、家乐福、沃尔玛等卖场有售。

4、宏观环境状况

金融危机之下, 粮食、燃料等主要原材料价格不断上涨, 使得企业生产和经营成本不断增加;而由于物价上涨、经济不景气, 人们消费变得保守。像酒类这种纯消费品, 自然被列为限制消费行列。酒行业将面临2003年以来的首次“成本剧增、需求不振”的双重压力。在这种大环境下, 那些依靠销量生存、竞争层次较低的企业将很难长期支撑下去。总的来说, 这次全球金融危机所带来的全球经济和中国经济的放缓, 将加速中国酒行业的调整和洗牌, 挑战与机遇并存, 淘汰不可阻挡, 行业集中度将越来越高。这将使有思想、有责任感、综合实力强的造酒企业有更大的发展空间, 酒行业将建立更健康、更有序的新格局, 对整个酒市场、对所有的消费者都非常有利。

二、西安大口酒业有限公司SWOT分析

建厂25年以来, 西安大口酒业有限公司从小到大, 从弱到强一步步壮大起来。大口旗下的紫阁源黄酒进军武汉市场后, 将面对更为激烈的市场竞争。对西安大口酒业有限公司进行SW O T分析, 以便使其对武汉黄酒市场有一个清醒的、客观的认识。

1、优势 (strength)

随着中国经济的日益国际化, 黄酒消费将逐步影响国人的消费文化, 对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变, 高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃, 黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。黄酒作为低度酿造酒, 与葡萄酒在酒精度方面相若、在营养性上各具特色 (黄酒含有丰富氨基酸与微量元素, 红葡萄酒的白藜芦醇, 有抗氧化、防心血管疾病之效) 、在口感上实际好于葡萄酒 (红葡萄酒的单宁酸涩感不是那么容易被接受的) , 可见, 黄酒与葡萄酒竞争的基本条件都没有问题。黄酒市场将持续快速增长, 主要在于中国国力之强盛、人民币的持续升值, 黄酒市场扩大根源于国人的民族自豪感。

2、劣势 (weakness)

消费者对黄酒的认知度还不够, 武汉整个黄酒市场还处于培育阶段, 黄酒品牌的销量还主要依赖于目标消费群的“尝试购买”, 其原因主要在于众黄酒厂家虽然竭力吆喝着卖, 但并没有解决消费者“为什么要买”和“应该买谁”的问题, 而“黄酒是什么”更没有宣传到位。整个黄酒行业的市场开发不到位。另外, 黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在, 缺乏活力。

3、机会 (opportunity)

首先, 武汉市酒类消费具有很强的流行性。这样的市场特征对于酒类品牌可谓机会与挑战参半。一方面, 消费者开放的消费心理比较有利于新品牌、新酒种的生存壮大, 但另一方面, 市场宽容度高也就意味着消费者存在比较低的品牌忠诚度, 这为品牌巩固自身的市场地位提出了新的挑战。对于黄酒而言, 武汉市场具备良好的市场生存环境, 但黄酒品牌应该清醒, 只有不断调整思路、提升创新能力才能保持自身的市场地位。从目前整体市场状况观之, 武汉黄酒市场正处于品牌过滤期, 市场尚未稳定, 谁抓住了先机, 谁就掌握了先入为主的市场优势, 大口酒业的产品只要能抓住机会, 根据市场推出适当的营销策略, 在武汉市场就会大有所为。

4、威胁 (threat)

在武汉市场, 大口酒业受到同行产品和替代品的双重威胁。黄酒方面, 古越龙山、会稽山、嘉善、塔牌、女儿红等全国排名前十的黄酒均打入武汉市黄酒市场, 分得一杯羹。白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒等替代产品销量在武汉酒类市场高达99%, 黄酒只占1%的酒类市场份额。黄酒在各个竞争者的夹缝中求生存。

三、营销策略

1、创新策略

目前, 武汉市场上黄酒的主要购买群体以中老年为主。大口酒业有限公司为了使创新战略卓有成效, 必须要从以下几点出发:一是产品创新。从社会和技术发展的需要出发, 以基础研究和应用研究成果为基础, 根据新的构思和设计, 运用新材料, 开发出一些适应不同群体的新的黄酒产品。二是生产技术创新。以产品创新为龙头, 积极开发和应用新技术、新工艺、新设备和新材料。产品创新会带动和促进技术、工艺、设备和材料的一系列创新, 而生产技术的创新又为更新黄酒产品准备了必要的生产技术条件, 产品创新和生产技术创新循环往复、互为影响。三是观念创新。树立新观念, 即以观念创新为先导, 努力创造一种黄酒文化, 诱导年轻消费者饮用黄酒, 并以饮用黄酒为一种时尚、高雅之举。在观念创新的带领下, 带动组织创新、技术创新、市场创新, 使其他各项创新齐头并进。

2、品牌策略

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法, 包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌的更新。年轻客户群体对新生事物感兴趣, 富于想象力、崇尚个性, 思维活跃, 追求时尚, 对品牌的忠诚度较低, 正处于摇摆不定的过度时期, 消费者对黄酒的认知度还不够。在武汉黄酒市场, 大口酒业的产品只要能抓住机会, 根据目标市场推出适当的品牌策略, 抓住市场先机, 就能创造出自己的响亮的品牌。

3、竞争策略

竞争策略又称强迫式, 是指的是牺牲别人的利益, 换取自己的利益。通常采取竞争策略的人都是以权利为中心, 为了实现自己的主张可以动用一切权利, 包括职权、说服力、威胁、利诱。大口酒业有限公司主要竞争者是现存竞争对手和替代产品。对于现存的竞争对手, 大口酒业在保持合理利润的前提下, 打出低成本战略, 开发出不同价位的高中低端产品, 保持市场占有率。利润的实现满足了大口酒业进一步发展的资金需求, 使其有能力应对来自现存竞争对手的竞争, 并为适应产业的演进积蓄了能量。对于替代产品, 如白酒、啤酒、葡萄酒和保健酒, 大口酒业可在产品差异化上做文章, 酒精度上低于白酒, 口感上优于葡萄酒, 营养上高于啤酒, 并且具有保健抗衰老等功能。

四、结束语

大口酒业有限公司为使其紫阁源黄酒在武汉酒类市场分得一杯羹, 就必须根据武汉市场的特征和规律, 抓住市场先机, 紧随市场变化, 制定出适当的营销策略。在大口酒业全体员工及各销售终端员工的努力下, 其紫阁源黄酒在武汉市场必将打开销路, 得到发展。

参考文献

[1]吴健安:市场营销学 (第三版) [M].高等教育出版社, 2007.

[2]万后芬:营销管理学[M].中国统计出版社, 2002.

白酒业的营销渠道建设与管理 篇8

从系统营销的全局看，营销系统的实现是由两部分组成的，一部分是品牌体系，包括品牌建设和品牌传播；另一部分是主动销售系统，包括渠道建设与管理、促销系统建设与管理、销售服务系统三个部分。

渠道建设与管理，是决定一个营销行为是否成功的前提。渠道建设是否成功，决定了企业的产品能否让目标消费群在消费区域内方便快捷的购买和消费，其核心是“占领”：一方面是占领目标消费群经常光顾的渠道，另一方面是制造壁垒让竞争品牌的进入难度增加。

渠道管理是否成功，则决定了企业的销售渠道能否持续有效的让目标消费群方便、快捷的购买和消费产品，核心是稳定的占领渠道，一方面是建立长期稳定的经销商网络和销售终端体系，另一方面是通过终端管理使产品成为消费者的消费首选。

恶性渠道竞争

在研究中国市场营销的渠道建设与管理过程中，最有代表性的行业当属中国白酒行业的渠道建设与管理。

中国有近38000家白酒生产企业，超过10万个白酒品牌，几十万家白酒销售企业，从业人数接近2000万人。在过去15年中，白酒销量以平均20％的年增幅增长，2007年中国白酒销量超过1200亿元，预计2008－2011年我国白酒行业销售收入将保持12％的平均增速，行业利润将保持25％左右的平均增速，白酒行业景气继续高位运行。

国内每一个地级市市场同时存在的白酒品牌和品种就平均超过2000个。面对数量有限的销售渠道，一个新的白酒品牌开拓市场，一般会以高利润产品吸引经销商，建设餐饮渠道为根据地带动消费，进入商超渠道树立价格标杆，通过团购和关系营销影响核心人群，逐步形成良性营销环境。

而一个新的品牌和产品进入市场，改变消费者消费心理壁垒的第一步是让消费者接受这个新产品，即产生饮用行为。而餐饮渠道是企业能够最直接影响消费者的地方，于是餐饮渠道就成为众多品牌市场竞争的必争之地，拼杀异常激烈。酒的品牌多，而每个地级城市的餐饮渠道数量又是可数的，通常一个地级市区A类店一般在20家左右、B类店一般在60家左右、C类店一般在200家左右，因为人口和经济发达程度上的差异，这个数据会有很大的差异。这样有限的渠道如何容纳这样数量庞大的品牌呢?众多竞争品牌挤在独木桥上，其惨烈程度可想而知。

与此同时，白酒消费者和其他产品消费者最大的区别，在于酒精的作用使消费者具有饮用的成瘾性，其核心消费群广泛分布在25－65岁的男性之中，消费行为主要以群体消费的状态出现，大量的白酒在应酬和聚会中饮用消费了。因为成瘾性的存在，很多消费者对某些产品有较高的忠诚度，但是有新的产品出现时，他也有尝新的欲望，当终端促销或餐厅服务员推介时，他的消费选择也容易改变。

于是，企业开始花钱进终端，花钱去进行终端拦截，以改变消费者的选择。最终企业除了负担沉重的进店费用外，为了不让货摆进店里不动销，还要做好餐厅服务人员的工作，客人喝一瓶酒，向他介绍产品的服务员可以拿到酒价10－20％左右的瓶盖费。2005年，大多数的名烟名酒店还没有进店费的说法，然而到2006年，遍布城市的名烟名酒店也逐渐开出了不低的进店筹码。

一位营业额数亿的酒水经销商老总说得好，“现在渠道是你的，是因为你有钱给他们，等你没钱了，或者其它的人比你给的钱更多，这个渠道是不是你的就不好说了”。

造成这种现状的深层次原因在于，绝大多数白酒企业的品牌建设意识缺位，没有系统营销意识，认为营销就是做渠道，占领就是以贿赂渠道的方式不让别的产品摆进来，缺乏通过品牌建设和传播影响目标消费群的能力，单纯依靠渠道建设和促销拉动销售业绩，导致了白酒销售的恶性竞争局面。

始作俑者

那么，中国白酒企业渠道恶性竞争的思想从哪里来的呢?这就要从目前中国白酒市场有人唾弃，有人奉为至宝的“盘中盘”理论说起。

盘中盘最早起源于台湾的成熟销售理论，理论核心是说应当以掌控核心消费群为中心展开营销活动。上世纪90年代后期，有台湾营销咨询公司来内地拓展业务。最初是台湾人开办的福记公司为张裕提供咨询服务，服务的内容就是盘中盘的基础理论，张裕市场的开拓也比较成功。后来国内有广告公司知道了，就把福记的理论整理包装，形成了后来的本土化的“盘中盘”理论，目前又有不少策划公司稍加包装，号称自己独创的独家秘籍，向更多的白酒经营企业售卖。

本来是掌控消费核心人群的理论，经过内地策划公司的包装就来了个大变身，变成了设置渠道壁垒、控制核心渠道的盘中盘理论。盘中盘的理论核心是：通过大的投入占据渠道，通过增加竞争品牌渠道进入成本的方式建立渠道壁垒，再通过贿赂渠道的方式激励渠道销售产品。因为盘中盘理论被大量企业的广泛应用，导致了渠道进入成本居高不下、渠道维护费用不断提高、渠道管理难度不断增加、渠道利润损耗严重的恶劣局面。

以盘中盘理论为中心的市场目前已经变成诸侯割据的市场，我占据的渠道你进不来，你占据的渠道我进不去。相对而言，竞争品牌较少的行业情况稍好，比如较早引入盘中盘的红酒行业，企业数量少，市场份额集中在张裕、长城、王朝等不到10家企业手中，每家各自占据自己的渠道倒也各得其乐。但这种形式逐渐向啤酒饮料等行业渗透，越来越多的消费者在酒店消费时，已经开始频繁的遇到想喝青岛的时候只有燕京、想喝可口可乐的时候只有百事可乐的情况。

一个新的品牌为了打开市场，采取这样的手段似乎可以理解，然而一个新进入市场的企业通过贿赂渠道的方式打开市场，支撑高渠道成本的办法就是提高产品利润，因为价格不可能超出消费者承受力。为了提高利润，企业只能压缩甚至砍掉了品牌建设的投入，甚至于降低产品的生产成本，这样则直接影响了产品的品质，一个没品牌、低质量的产品根本就不可能有一个好的未来。

这样的情况出现的深层次原因，是企业缺乏系统营销思想，不注重品牌建设，单纯依靠渠道建设销售产品造成的，没有品牌知名度和美誉度的产品，就没有消费者的忠诚度，这样的市场是不长久的。

盘中盘理论基础是好的，但是这个理论在被广泛应用之后就导致了市场的混乱。因为盘中盘是以大量的渠道费用投入为代价的，它的适用范围也是非常有限的：

首先，企业要有足够的钱来投入，以支付渠道建设和管理的庞大开支，还要有足够的流动资金等待销售业绩提升至盈亏平衡点，即所谓的市场拐点的来临。

第二，盘中盘更适合新品导入期使用，因为新品导入期产品价格体系和利润空间不透明，才能有足够大的利润空间支撑高额的渠道费用。

第三，盘中盘需要巨大的产品利润作基础，所以更适合中高档白酒推广，如果是低档产品就必须严格的控制产品的成本，以保证有足够的利润空间支付渠道建设和管理的费用。

第四，盘中盘无法在北京、上海这样的大型城市取得有效成果，因为这些城市的市场规模大、渠道数量大、消费者消费理念比较成熟，同样的费用进行品牌传播比把钱都花在渠道上销售更好。

第五，盘中盘在稳定的市场中有所成绩，比如这个市场已经有了2、3个成熟的品牌，消费者对这两三个品牌认知度和忠诚度比较高，掌控渠道对于消费者的作用影响有限，渠道的掌控成本也会成倍增加。

第六，盘中盘在消费者比较成熟的市场也难有所作为。

渠道建设就像铺自来水管，渠道建设好了相当于铺好了自来水管道和把水龙头安好，渠道管理相当于保证管道的正常运行，能够把高质量的水输送到用户。而决定销售的关键则在于消费者是否打开水龙头和喝多少水。企业更应该关注的是如何让消费者打开水龙头，只有消费者认知和接受你的产品，产品才能持续的销售和业绩增长。

系统提升

市场不断成熟，消费者的需求不断变化，参与市场竞争唯一不变的就是根据市场的变化不断地调整自己的策略和方法。渠道建设与管理也这样，没有一成不变的市场，也没有包治百病的神药。

营销渠道对产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需求得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。

狭义上看，渠道建设及管理是做好生产者与经销商之间的关系建立、维护与和谐工作。广义上看，就是以消费者方便快捷的购买为中心，通过科学的利润分配，充分发挥经销商、销售终端和各种产生销售功能的组织的作用，实现持续不断的销售行为。

做好渠道建设的关键包括：

1、渠道建设应当在营销系统的全局支持下进行，制定科学的营销系统规划，以品牌建设为中心，带动主导销售系统发挥作用，使渠道和消费者接触产品前就对企业的品牌和产品产生认知，降低渠道建设的难度，提升产品销售的效率

2、渠道建设应当设定良好的利润分配，充分调动销售组织内各个环节的积极性，寻找最佳的销售合作伙伴，并利用合作伙伴的资源拓展销售网络。

3、在服务渠道方面，应当建立企业诚信形象，帮助销售合作伙伴提升营销和管理水平，在科学监管的同时提升销售合作伙伴的效率，在维护企业利益的同时充分保护销售伙伴的利益。

4、将提升客户的经营能力作为工作内容，了解客户需求，制定相应的配合方案，并以提高客户的经营能力为目标对他们进行持续的系统培训，构筑共同学习和成长型渠道关系。在帮助客户成长的同时，提高渠道的控制力和战斗力。

5、企业还要引入和强化信息化管理，迅速准确地获取和反馈市场信息，及时研究解决方案和对策，快捷高效地进行调整和完善，借助信息系统提高管理效率。

6、提高团队素质，对营销团队进行系统的培训，提高渠道建设与管理的能力，通过团队素质的提高提升渠道建设和管理的效率和水平。

中国市场逐渐成熟，企业的管理水平和经营能力不断提高，企业的经营者和销售负责人在进行渠道建设和管理的同时，更应提升自己的品牌建设和管理能力，形成一个良性市场竞争秩序和氛围，为消费者提供更好的产品和服务。