10个经典公共关系案例（共11篇）
32岁的王女士是土生土长的中山人，去年刚从著名的房产公司跳槽至镇区一家地产公司做部门主管。情人节刚过，收入颇高的剩女一族再次吸引了大家的目光，作为高学历、高收入、高年龄的“三高女”，该如何灵活理财呢？
王女士工作近10年，如今月收入税后约8000元，由于在石岐和父母同住，消费习惯良好，每月基本生活开销约2000元。目前，王女士有活期存款30万元，尚无个人房产。“目前中山房地产限价，近期我在考虑是否购置房产，如果不买房产，自己又该如何投资？”
针对王女士的情况，记者咨询了业内理财师。理财师表示，以王女士的收入情况和资产构成来看，目前王女士的资产配置过于保守，100%的个人资产都存入活期存款，收益率偏低。
理财师建议，对于“三高女”群体来说，可适当调整个人资产的配比，如果有结婚打算，可划拨适当比例提前购置房产等大宗理财项目。而针对王女士这样的低风险偏好者，如果暂无结婚打算，则可考虑将存款分割，5万元以下作为应急资金，其余可考虑银行的长期理财产品或货币市场基金，一般收益较高于定期存款，但风险较低。由于王女士每个月的结余资金较多，约有6000元，理财师还建议，王女士可将月结余资金的一部分如2000元用来基金定投，既可作为自己的养老储备金，也可当做未来孩子的教育基金。
另外，王女士作为单身“三高女”，长期在外奔波工作，也是个人收入的主要来源。为避免将来意外发生时，影响个人以及父母家庭收入及生活，王女士还可提前购置一些个人商业保险。险种选择上，保险规划师建议，意外伤害保险和重大疾病保险可为王女士在发生意外时提供保障，是“三高女”的基本选择，而一些带有收益的分红险种也可适当选择。
2.备孕家庭存好备用金
案例
罗女士，27岁，在沈阳市某事业单位工作；爱人张先生，27岁，在沈阳市某外资企业工作。家庭税后月收入11000元左右。家庭开支方面，月生活开销4000元左右，每月还要还3600元住房按揭贷款。资产方面，夫妻二人3年前购买的住房已经升值到85万元，其中贷款余额45万元；家庭还有活期存款2万元。双方父母身体都很好，退休后也有养老保障，没有太多负担。
家庭财务分析
从罗女士的家庭资产负债表来看，贷款在家庭总资产中的比例为48%，低于50%，在合理的范围之内。从现金流量表来看，家庭每月支出相比收入来说，占比达到了69%，超出了40%-60%的标准值，家庭的储蓄率较低，说明家庭支出相对收入来说，非常不合理。这一方面是因为家庭支出偏高，另一方面是因为罗女士家庭贷款时，并没有考虑家庭的承担能力，客观造成了家庭储蓄率较低，未来理财目标的达成还有很大的压力。为了应对这种情况，需要从减少支出和增加理财收入两个方面着手，同时养成良好的生活习惯，为未来几年内较大的开支做准备。
理财目标：
1、需要为2年后孩子的出生做准备。
2、想知道按现有的通胀水平，将来退休后，能否保证现有的生活水平。理财分析：
1.投资规划与建立紧急预备金
家庭紧急预备金主要用来应对家庭生活中遇到的意外状况及突发事件。罗女士家庭当前月平均支出为7000元左右，建议用现有的2万元作家庭的紧急预备金。紧急预备金的储备，可以选择银行活期存款，也可以选择购买货币基金和流动性较强的理财产品，在保持流动性、安全性的同时，也能保证收益。
2子女养育和教育金规划
罗女士家庭两年后，就将面临孩子出生的问题。孩子出生前后将会产生很大一笔费用，合计约2万元左右（参考当地平均费用），这笔费用可由家庭紧急预备金解决，也可以从现在开始定投，准备2万元。另外，孩子的养育费用和教育费用必须提前准备。假设孩子在上大学之前，接受的都是公立学校的教育，以大学费用每年2万元现值保守估计，每年生活费用2万元现值，学费和生活成本增长率为5%，培养一个孩子23年，共需要105万元左右。对长达5年以上的长期理财目标，建议采用基金定期定额的投资方式，选择一只指数型基金，每月进行投资，以达到小额投资、积沙成塔的效果。以投资报酬率8%计算，积累105万元，每月还需要投资1327元。
3、养老规划
考虑到当前通货膨胀形势仍然严重等情况，从长期来看，仅仅依靠社会养老保险，很难满足退休以后的生活需要，因此，建议罗女士家庭采用定期定额长期投资的方式积累养老金。定期定额长期投资的时间复利效果，将分散股市多空、基金净值起伏的短期风险，只要能坚守长期扣款原则，选择波动幅度合适的指数型基金，相信罗女士夫妇在退休时，一定能储备非常可观的一笔养老准备金。如退休后还想保持较高生活水平，又当如何呢？以夫妻二人余寿30年（两人均在55岁退休）、每年除社保外花销5万元（现值）和通货膨胀率5%计算，退休时还需要332万元左右。从现在开始积累332万元，以投资28年、投资指数型基金年收益率8%计算，每月需要投资2660元左右。
4、保险规划
这样进行子女规划和养老规划后，家庭月可支配收入还有500元左右。通过与罗女士家庭沟通，罗女士还是希望这500元用于投资，渴望参与市场成长，实现家庭财富增值的最大化。其实，在追求家庭投资理财收益的同时，更需要关注家庭需求和资产配置的合理化。建议罗女士家庭构建一个更为平衡、合理的家庭理财计划，注意结合家庭自身的需求和风险承受能力，进而保证家庭资产长期、稳健地增长。比如说两年后孩子将会出生，初生婴幼儿的抵抗力较差，又没有自我保护意识，需要爸爸妈妈无微不至的关怀和充足的保障，购买一份健康保险就显得很重要了。另外，从目前的社保来看，社保并不能覆盖儿童生病住院的全部费用。在这种情况下，爸爸妈妈就可以购买商业少儿意外险或者是幼儿医疗保险，来解决这个潜在的问题
3.月收入4000如何理财买房
小南是湖北人，毕业后留在成都工作已两年，目前月收入为3000元左右。小南与朋友共同租房住，平均每月在租房上支出500元，加上饮食、娱乐等其他消费，其每月总开支在2000元左右。小南现在手头有存款5000元，而此前并没有任何理财投资经验。理财目标：
小南希望能通过合理理财，尽量多攒一些钱，为将来买房、结婚等做准备 理财方案：
提供者：中华投资网分析师
财务现状及分析：从收支情况分析，净储蓄率约30%，资产投资比例为零（资金结余均为储蓄存款），无负债，储蓄率较低。建议小南控制支出，争取将储蓄率提高到40%左右，因为“储蓄”是投资的“源头”，是资产增值的基础。
虽然每个人的收支结构和投资特点各有不同，但整体上仍具有阶段性的共同特征，比如在工作初期收入较少，往往面临收支平衡的难题，可喜的是小南已经实现收支平衡且略有结余。每月的收支结余虽不多，但已经可以开始投资规划了。比如将每月结余资金的60%定期定额投资债券型基金，20%定投股票型基金；债券型基金投资方向多为收益稳定的央行票据、公司债等，运行平稳；市场行情低迷正是投资具有高成长潜力的股票型基金的时机；定期定额投资能起到强制储蓄、控制支出的作用；剩下的结余资金投入货币型基金或定存两便储蓄存款，即能满足流动性需要也可获得高于活期储蓄的收益。随着投资经验的积累，小南可以逐渐涉足一些杠杆型产品的投资，比如黄金延期交易，以小额资金撬动大金额投资。
最后，在投资前需记得合理评估自己的风险承受能力和风险偏好，不能一味追求高收益。市场风险无法全部避免，但是人们往往希望既得到高收益又降低风险，如何在收益和风险之间寻求平衡呢？这就需要进行“配置”。以小南目前的资金积累和投资经验，可以将投资目标设定为：在保障本金安全的基础上，实现资金的稳步增长，投资收益率以不低于通货膨胀为目标。
4.年收入60万中产家庭 如何进行投资理财规划
问：我和老公开一公司，年收入大约在60万，有房有车，小孩7岁，因为是做生意每个月手上资金不等，理财产品，基金，保险等等什么都没买，请教专业人士，像我这种情况如何理财？
答：客户有介绍年收入，但现有的资金多少，是否有负债，每月的消费情况等，都没有介绍。因此只能大致建议如下：30%的年收入用于消费，平时可以货币基金、工行的灵通快线或活期储蓄的形式存放；15%的年收入用于购买保险产品，例如重大疾病险、交通意外险、定期寿险等保障功能强的产品，防患于未然；55%的资金用作储蓄、投资，这部分的资金再按照3∶3∶4的比例分别投资于风险稍高、风险较低、无风险的产品，例如基金、信托、理财产品等。
5.如何在60岁前存100万养老
我跟我爱人都过了30岁，孩子刚出生。我们都不是独生子女，赡养父母方面压力不算大。丈夫五险一金，另有商业保险，年薪12万。我也有五险一金，没有其他商业保险，年收入5万。目前有两套住房，一套现住，80平；另一套120平，公积金还贷，2020年公积金用完之后再一次性付6万元就可以完成全部房款。存款20万。除工资外，没有其他收入。没有购买理财产品的经验。每月平均花费在3000元以内，但是预计孩子上学以后，消费会增加。
目标：
在孩子18岁，存30万的教育费用，为父母养老做好资金准备，同时给我们自己留出一笔养老金，预计在60岁时能留出100万。
中华投资网理财师：
家庭现状分析：
家庭收入稳定，经济状况良好，基本无经济压力。储蓄率较高，年结余10万元左右。夫妻二人虽然处于事业的上升期，但同时家庭负担也在加重，应控制投资风险，同时注重保险保障。
理财建议：
1、保险保障：妻子应考虑购买适量的补充医疗保险，同时应为孩子购买医疗保险和教育保险，这样一方面让孩子在医疗支出方面有了保障，另一方面可作为教育金的补充。
2、住房规划：综合学区、工作单位地点、配套设施等因素进行选择，一租一住，盘活资金，增加收入。
3、潜在需求：购置一辆私家车，便于接送孩子及全家出行。
4、投资建议：根据家庭目前情况，结合子女教育和养老规划，每月结余可考虑部分投资于基金定投、如意金积存，以平摊投资成本，抵御通货膨胀。存款可选择银行整存整取和银行中短期理财产品。待有一定投资理财经验后可考虑组合投资于债券型基金和股票型基金。6.手中闲钱10万元 债券定投保险合理搭配来理财
拥有10万元流动资产，面临股市的低迷、金市的大跌，普通家庭该如何综合配置？
专家建议投资者在特定时间段内，只有兼顾2到3个投资方向，重点关注1类投资品种，资金“大头”暂时投资债券相关产品，其余分置定投基金与保险。
基金方面，要准确评估自己承受风险的能力，在积极型、稳健型、保守型三种投资类型中找准自己定位。
或用6万元左右购买银行理财产品，4万元购买短期货币市场基金等。
资产配置
本报记者联合民生银行、中国银行与广发银行三家银行的专业理财部门，针对拥有10万元流动资产的家庭深入分析，给出了一个建设性的意见。
理财专业人士认为，应该立足1年之内的中短线投资，有的放矢投资2到3个品种，具体操作为，资金“大头”暂时投资债券相关产品，其余分置定投基金与保险，剩余少许资金作为机动，等待股市抄底或金市抄底。
民生银行张丽认为，首先该坚持的原则就是“中短线”投资，只做3个月到1年的具体计划，根据市场的瞬息变化而确定不同的投资策略。
三家银行的专家，通过对10万元流动资产的客户进行分析，发现他们主要来自两个城市族群：一是低收入城市工人或打工阶层，二是工作不久的年轻白领家庭，风险承受能力有限，不提倡其选择过于激进的投资方式。
同时，10万元流动资产额度有限，也不适合分拆到过多的投资种类中去，否则费事费力，此消彼长，反而影响总体收益。
专家建议投资者在特定时间段内，只有兼顾2到3个投资方向，重点关注1类投资品种，将不同的投资功能切分到不超过4个投资品种中去。
1/2流动资产购债券
家庭流动资产仅仅只有10万元的家庭，暂时不适合将大规模的财产进行股票市场的风险搏杀，因此，建议暂时选择收益稳健的债市投资方向，可将4万元到5万元的流动资产投资在此。
但鉴于之前“短线投资”的基础原则，并不适合购买过多国债，因为国债的投资期限一般都在3年到5年，1年期则收益率不高。建议在公司债、主投债市的银行理财产品中筛选，尽量找到那些投资期限在半年到2年之内的稳健产品。
广义上的基金投资方向采取的是专家理财的概念，这对于抗风险能力较低的家庭仍不失是一条相对而言的理财捷径。理财专家建议，不妨以“基金定投”的稳健方式弱化证券投资存在的风险，建议以2万元资金为基础，选择基金定投投资方式。
剩余1到2万元准备抄底
虽然股票市场疲软，但目前股票指数正位于多年难遇的低位，这个市场的机遇也是不容错过的。留下1到2万元的机动资金是完全必要的。针对目前的迷离大市，专家建议不妨用这少量资金等待股票市场复苏，进行蓝筹个股的“抄底”，中短线投资；还可参考的有黄金(资讯，行情)市场，目前该市场价位也相对较低，年底或有上升行情。
预备1/5现金与保险投资
流动资产总额越高，其在保值方面的分配就越低。对于10万元有限流动资产，则需要1/5的资产投资在保值领域。除了按照3到6个月预留家庭生活费用的原则、留下1万元现金外，还需追加1万元保险资金。各家庭可根据具体情况为家庭成员追加医疗与社会保险，但如果是白领年轻家庭或单位保险齐全的家庭，专家建议投资分红类保险，可期待收益虽不高，但有保险功能，达到“保值”要求。
7.年入百万家庭的养老理财规划 控制风险稳健投资
基本情况：刘先生47岁，妻子46岁，丈夫自己开公司，年收入90多万元，妻子在事业单位工作年收入10万元。孩子22岁，在国外留学。家里一套自住房，一套别墅，孩子100万元教育金已备足。两套房子价值600万元。丈夫公司固定资产200万元。一家三口各购买了5份“潇洒明天”。丈夫有一份重疾险，年交保费1万元，保额30万元。银行存款200万元。
理财目标：
好好打理手中的财富，确保自己能够享受一个高品质的晚年生活；孩子工作后，父母可能会赞助其购房首付款，初步规划是100万元左右。
理财规划：
刘先生家庭有资产1100万元，活期存款达200万元，无法抵御通货膨胀，要做积极性的投资。家庭每年节余70万元，这部分自己需要好好利用。由于家庭已经准备了100万元的教育深造基金，暂无需对小孩子教育再做规划。具体规划如下：
保险规划方面，刘先生作为家庭的顶梁柱，一旦受到伤害或遭遇不测，将会给整个家庭的正常生活带来严重的影响，因此保障主要向刘先生倾斜。具体为：刘先生和张太太的基本医疗保险，附加意外伤害险、健康保险、疾病保险、失能收入损失保险的保额各为630万元、70万元。并且以孩子为受益人，各购买定期寿险 150万元。
投资方面，200万元活期存款可以充分利用，留出10万元作为备用金，扣除第一年保费支出9万元后，其余181元万现金类资产可全部用于投资，并且每个月可以追加5万元投资。40%用于资本市场类投资，包括自己操作股票或者购买股票型基金、指数型基金；40%用于稳健型投资，用于购买理财产品等，分散 风险；另20%进行补充性投资，购买国债等产品。
四年后，以同样的比例取出100万元赞助小张的购房首付款。别墅交付后出租，坐享租金与增值收益。每年年底根据经济形势和国家政策，对家庭投资配置进行一次体检和调整。家庭资产的增加主要依靠刘先生的公司收入，整个投资以控制风险、稳健投资为主。
养老方面，按照前述投资，刘先生在60岁的时候已经可以积累足够的资产以实现家庭100%的财务自由度，顺利退休。70岁时可能通过“反按揭”的形式，将一套房子抵押给银行或其他机构，获得每个月的现金流。
8.如何为龙宝宝制定理财计划 教育资金早规划
刚刚荣升为爸妈的张晶小两口都是80后，自从有了宝宝以后，每月家庭开销增加了三四千元，两人只能是“一分钱掰成两半儿花”。夫妻俩想得远，正合计着为宝宝制订一个理财计划，以便将来即使在家庭财务状况出现问题的情况下，也无后顾之忧。
储蓄不是最佳选择
将来孩子的教育支出是重点，银行理财师提醒，可为宝宝提前准备教育金，以便将家庭经济风险和宝宝教育资金相分离。
存教育资金的方式很多，最常见的是银行存款，许多家长从孩子小的时候就开始定额每月到银行储蓄一小部分现金，留给子女将来上学用。业内人士称，这种做法虽然安全，但实际效果却并不好，特别是在通货膨胀率高的时候，存在银行的钱相反还贬值。
专家建议，可以选择基金定投，实际操作也类似零存整取。尽管基金定投也有投资风险，但其复利效果还是非常值得关注。选择基金定投的关键就是要选好基金，同时在定投时应当选择红利再投资的模式。
教育金保险先保大人
除了储备好教育金，还可为宝宝适当选择一份教育金保险。家长是家庭的经济支柱，也是孩子的“保护伞”，因此，无论为孩子买什么样的保险，都要遵循一个原则：先保大人后保小孩。在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障可继续有效
9.先存钱再花钱 白领6年攒下80万晒理财智慧经
俗话说：“你不理财,财不理你”。399的网友们会不会觉得钱包总是飘忽不定，时而潇洒，时而羞涩难耐？想做“房奴”却连首付也拿不出，付了首付又怕像签了卖身契，月月被“揭”；住房能够勉强支撑，却无力倾心于一辆车„„
399网友雨的印记是位80后，生长于普通家庭，可她却能在短短6年时间里攒下80万！这不，她得意地来社区写下了她的理财智慧经！
积少成多
网友6年存下80万
399网友雨的印记现在已经拥有了近80万元资产。
“我可不是什么官二代、富二代，从小家境一般，但也正是因为这样，我很早就明白，愿望只有通过自己努力才能实现。
平时，我可以不打车的就坐公交，可以不坐车的就走路，可以不打电话的就发短信、发邮件，可以不下馆子的就自己买菜做饭吃。我买鞋子从来不看200元以上的，有可以穿的衣服就不买新的，有钱就存起来。或许在别人看来，我对自己吝啬到了极点，但存钱带给我的不仅是最终的成就感，更成了享受的过程。
2007年，在亲友的赞助下，我花17.8万元买了一套40平方米的小房子，没向银行贷款。这套不起眼的小房子如今市值已近60万元。现在，我会把收入的20%用于消费，40%进行定存或购买短期理财产品，20%投入股市。我认为，只有把收入进行合理配置，才能在保证生活质量的同时防范风险、未雨绸缪，为父母和自己的将来做打算。”
有人置疑
花掉才算“自己的”
楼主的“存钱经”让网友们深受教育。不少网友表示，自已平时大手大脚惯了。结局就是钱一点没攒下，有用的资产也一点没能没置办下。但也有网友认为，钱是赚出来的，不是攒出来的。比如网友斑斑，他就觉得钱只有花掉了，才是自己的。
“你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了？冤不冤啊！钱花掉了,买了你喜爱的，你欣赏的，不但成了你品位的表现，你也享受到了。而且像股票、基金都是有风险的，投资的钱万一打了水漂，还不如自己花掉。”
不过，斑斑也表示，自己并不反对存钱，只是心有余而力不足：“其实，我也不是完全不想存钱。自己每月收入本来就不多，除了正常的花销，偶尔和朋友聚一下，也不好总让别人请吧，基本上每月能有500元的结余就不错了，哪里还谈得上存钱呢。”
顾问支招
先存钱再花钱
在存钱的道路上，能使人止步不前的陷阱很多。如果连终点在哪里都不知道，你又怎能分清该走哪条路，如何走下去呢？
网友今宵月为大家支招了：“本人是金融学专业毕业，在股市中摸爬滚打4年多，也有一定的基础，同时自己也在投资咨询公司上班，想跟大家分享一下我的理财主张。
现在各大银行的理财产品花样繁多，几乎每周都有近10款理财新品面世，选择时确实应该三思而后行。其实最简单的方法就是先存钱再花钱，这样就可以在不知不觉中减少很多不必要的支出。
10家庭年收入100万 如何圆子女海外留学梦
所谓理财，是在正确分析现有财务状况的基础上，合理预测未来收支，严格控制财务风险，为达到人生目标而作出的财务安排。本期的案例，家庭富足甜美，但同时又寄望于制定合理的理财规划，完成家庭梦想。为此，天府早报特邀极元财富理财师王振华，为他们的梦想出谋划策。理财顾问
极元财富理财师王振华
持有：理财规划师证书、中级经济师、金融从业时间6年；MBA
理财案例
蒋先生在某公关供职，爱人是某银行中层干部，夫妇二人年收入总和在100万元左右，并进行适宜的银行理财产品投资，儿子目前上初三，生活甜美富足。但是，蒋先生一直有个梦想，就是希望自己的小孩能够在高三左右前往美国留学，如何进行合理的理财规划让美梦成真，便让蒋先生犯了难。
家庭状况分析：
从家庭资产分析看，蒋先生一家收入较高，每年结余较多，无贷款压力，生活富足；从理财方式来看，目前以存款和银行理财产品为主，过于保守，收益不抵通胀；从养老压力来看，夫妻二人均在国企工作，退休后仍有退休金做保障，无生活压力，但仍应做好应对意外及重大疾病的准备；未来3年内最大的花销是儿子的出国留学教育金及国外生活费用，应提前开始准备。
根据计算，4年留学费用总计为31万元×4年=124万元。对于家庭年收入100万元的蒋先生来说，只要家庭财务平稳运行，留学费用完全不成问题。
理财建议
1.信托产品
蒋先生一家可支配资产较多，大额结余可选择门槛较高、固定收益类的理财产品。国家“十二五”规划中提到这5年国民经济增长将保持6％—8%的水平，作为个人投资者，选择年收益在8%以上的产品较为合适。
推荐产品：100万起投，2年或3年期，预期收益为10%-12%的信托产品
2.定投基金
因为蒋先生一家收入较高，现在开始每月拿出8000元—10000元加入基金定投，年化收益率只要达到5%，3年后即可备齐第一年的留学费用。
推荐产品：指数基金、股债平衡型基金
3.意外险、重大疾病险
虽然蒋先生一家对退休后养老没有后顾之忧，但为了保证高品质的养老生活，仍应为意外、重大疾病等做好准备，同时未来儿子留学后在国外也应配备相关的保险。
推荐产品：夫妻——意外险、重大疾病保险；儿子——疾病医疗保险、意外医疗保险
4.国际信用卡
如果家长提前将1年的生活费打到孩子账户，孩子可能一下就花完了，家长可以办理国际信用卡，给孩子设定好每月消费上限，孩子在国外消费，家长在国内还款。
推荐产品：多币种国际信用卡（主卡+附属卡）
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一分钟倾听。父母不要总是让孩子听自己说, 父母可转换一个角度, 倾听孩子的呼声。在倾听孩子的讲话时, 一定要集中精力、精神振作、态度和谐、热心倾听孩子的讲话。
一分钟游戏。中学生毕竟还没有长大, 毕竟还是一个孩子, 还没有成人, 通过游戏增进与孩子的情感, 提高孩子的生活兴趣, 调整孩子的精神状态。所进行的游戏, 必须是健康、积极、有趣味的, 引领孩子过充实、向上、快乐的生活。
一分钟矫正。孩子有过错的行为一定要矫正, 但首先要弄清孩子的错误或过失是孩子主观观因素还是非主观因素造成的, 其严重程度如何?矫正要注意场合, 语言要平缓、态度温和、不急不躁, 循序渐进, 不可急于求成。
一分钟激励。孩子出现过错以后, 一定要进行矫正, 但在矫正的同时, 应该用发展的眼光看待孩子, 多给孩子一些鼓励, 激励孩子前进, 引导孩子反思, 以情动人。对此, 家长要有耐心与恒心。
一分钟赞美。在孩子的身上总会有他独特的优点, 有他闪光的地方, 作为父母要注意发现孩子生活、学习中的优秀表现, 抓住最佳时机, 进行赞美。在赞美的过程中, 要注意赞美的方式、地点、语调、时机、程度等。
一分钟参与。在一个家庭中, 父母应尊重孩子的主体地位, 家里办大事时 (如买房、买车、添置电器设备等) , 应该了解孩子的意见, 让孩子参与家庭大事的管理, 尽可能形成共识。在参与的过程中, 要注意参与的度, 不要什么都顺从孩子, 而要尊重与引导相结合。
一分钟惩戒。对于孩子出现的非常严重的过失行为, 如在校出现严重的违纪行为, 在社会上出现严重的不文明行为等, 一定要进行惩戒, 对此, 父母要表明自己的态度, 要求限期改正错误, 同时父母对此表现出很伤心的情感, 引发孩子思考。但决不可动手伤害孩子, 要有理智, 控制自己情绪上的冲动, 避免产生对立的情绪。要掌握惩戒孩子的最佳时机, 孩子自责时, 有他人在场时, 孩子特烦躁时不要惩戒。
一分钟示爱。让孩子知道父母在惩戒孩子时更难受、更伤心。让孩子知道, 今天, 你出现严重问题, 进行惩戒, 这是父母的一种责任;也许今天你不高兴, 甚至流泪了, 其实父母更不高兴, 背后流有更多的泪水。
——学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。
7.一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁棒费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。
铁棒奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解它的心。”
——每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。
8.甲：新搬来的邻居好可恶，三更半夜跑来猛按我家的门铃。
乙：你有没有马上报警？
甲：没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。
——在你面对冲突和争执时，先想一想自己是否也有错，或许很快就能释怀了。
9.某日，张三在山间小路开车，正当他优哉游哉地欣赏着美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，满口黑牙的司机摇下窗户对他大喊一声：“猪！”
张三也摇下车窗回头大骂：“你才是猪！”
刚骂完，他便迎头撞上了一群过马路的猪。
——在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事后生发悔意。
10.爸爸说：“做父亲的总比做儿子的知道得多！”
小男孩问：“电灯是谁发明的？”
爸爸：“是爱迪生。”
小男孩又问：“那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？”
成功理由：
花店为成立于1月4日，是一家以爱情和浪漫为主题的高端品牌互联网花店，笃信：信者得爱，爱者唯一即“”一生只送一人“的理念在微博红遍大江南北。这一品牌的内涵，源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。也得到了诸多明星如杨幂、李小璐、李云迪、何炅等人的追捧和热爱。
在Roseonly买花，落笔为证，收花人的姓名将烙在Roseonly。Roseonly见证，你是他此生的唯一。更加重要的是送不仅是来之全球最极致的花品，更是一个一生不变的承诺!
出乎预感，日前中国好容界X稀斯表露，公认的佳丽、1988年的港姐冠军李嘉欣竟然是人造好女，“李嘉欣整容在好容界曾不是什么奥稀，只不过她保稀事变做得好罢了。李嘉欣的鼻子是喷香港做的，为她做手术的是喷香港最驰名的整容大夫，英国华人，C姓，阿谁大夫目前在北京也开了整容病院。李嘉欣的下巴也是做的，那事圈子里的人皆知道。”报料人最初愉快说，你可以把昔时李嘉欣的照片从网上找出来，和如今的相比，不就本相年夜黑了吗?
为了除掉祸国殃民的董卓，王允和曹操定下刺董之计，曹操手持七星刀刺杀董卓，不料却被发现，曹操随机应变，以献刀为名瞒了过去。随后，便匆匆忙忙逃出董相府，因此保住了自己的性命。
舌战群儒》
三国中前期，刘备势力还很小，被曹操赶得走投无路。想去投靠东吴，就是孙权。派诸葛亮去做说客。但是东吴谋臣处处刁难诸葛亮，诸葛亮凭着他的满腹经纶舌战群儒。说得他们个个哑口无言。后来经鲁肃协助，说服孙权联合起来抵抗曹操。
《赤壁大战》
曹操大军征吴，准备一举吞灭江东。诸葛亮说服东吴群臣，孙、刘联合抗曹。周瑜利用曹操说客蒋干，行使反间计，又让黄盖用苦肉计诈降，乘风放火，烧尽曹军船只。曹操弃军退走，沿路又被孙、刘两军袭击，八十三万大军只剩下几百人马。周瑜和诸葛亮运用计谋，以劣势兵力击败了优势曹军，取得空前的大捷。
《单刀会》
埋伏刀斧手见鲁肃被困，不敢轻易下手。关羽不仅应邀赴了宴会，更挫动了吴国的锐气 ，以脱身 ，实则以鲁肃为人质 ，互相敬酒 。关羽借与鲁子敬多年未见叙旧为由，拉着鲁肃不放手 。席间 ，轻驾小舟，单刀赴会 ，提着宝刀 只带领十几个随从人员 故而， 早知是计，便有所准备。 熟读兵书， ，关羽久战沙场， 席间埋伏刀斧手欲杀之 。宴请关羽过江到东吴， 因此，设酒宴名为招待关羽，实为鸿门之宴 ，始终不放弃夺回荆洲的想法， 。吴国为了得到失去的土地 故派大将关羽镇守要地荆洲 需夺取西川，以立其业 ，刘备为完成三足鼎立之势。
《定军山》
本集叙刘备出兵攻取汉中，因战事吃紧，又不调用黄忠上阵，黄忠不服老，孔明使用激将法，使黄忠立下军令状。黄忠又使用骄兵之计，连续攻克天荡山、定军山，斩了曹军大将夏侯渊。曹操自率大军来争，又被黄忠、赵云并力杀退。刘备得了许多地方，自立为汉中王。
《水淹七军》
本集叙孙权因西蜀拒绝交还荆州，非常愤恨，与曹操结盟，共图荆州。关羽得讯，起兵突击襄阳，杀败曹仁，乘胜进攻樊城。曹操命大将于禁、庞德去救樊城。关羽得信，亲自披挂前去迎敌。不料中了庞德的箭。后见襄江水势汹猛，水淹七军之计，油然而生。就在一天夜里，风雨大作，庞德在帐中，只听万马奔腾，喊声震天。出帐一看，大水从四面急剧涌来。七军兵士随波逐浪，淹死很多。关羽带大军冲杀而来，于禁见四下无路，投降关羽。庞德被生擒。威名大震。
《火烧连营》
刘备率领75 万人马杀向东吴。孙权急得不知如何是好。后来孙权起用了陆逊。刘备的部队从春天出征直到夏天，也没打败东吴主力，就在树林里安营扎寨了。营寨一个挨一个，连续几百里长。陆逊得知刘备的营寨犯了兵法大忌，就想好了打败刘备的计谋。这天，东南风刮得很猛，陆逊指挥大队人马带着茅草和火种，并分三路，一起杀进蜀营，把蜀军40 个营地烧成一片火海，刘备在赵云的保护下逃到白帝城。
《失街亭》
司马懿军逼祁山,诸葛亮不知派谁去守,马谡欣然愿往,可诸葛亮怕他没有作战经验,不让他去,马谡苦苦相求,诸葛亮拨给他2万军马,任他调度,派王平为副将,马谡想在高山上扎地,可王平却认为在平地上,马谡不听,给了王平五千人马,自领大军往山上驻扎,司马懿原以为街亭难攻,一听马谡在山上驻扎,大喜,便派人围住此山,截断水粮,山上士兵一冲下来,就用弓箭挡回，士兵们不耐饥渴,打了一阵子都下山投降,马谡惨败,只有王平还坚持了一阵子。
《七擒孟获 》
三国中期，蜀国占据西蜀一带，这时南方孟获作乱。诸葛亮出征南蛮孟获，为了收买人心，七次俘获孟获而又其次将其释放。第七次释放孟获的时候，孟获终于归顺蜀国，诸葛亮平定了南方。
《火烧博望坡》
学校要求寒假写一篇自身的教育故事，以期感染大家，互相介绍经验，以帮助让同学更好更快的成长。
回想这一年来，费力的事很多，生气的事挺多，倒霉的事不少，得意的事非常少。与学生的合作则很少了，看到他们不认真完成作业的态度、上课那失神的眼睛、答题无声课间大闹天宫一般、考试成绩不好时一副与我无关的超然神情，我绝望了，我依然非常尽力，但少了一份真情，教育故事，找去吧„„于是我百度了。下面是十篇精美的教育故事。1.无声的教育:老禅师的育人技巧
相传古代有位老禅师，一日晚在禅院里散步，看见院墙边有一张椅子，他立即明白了有位出家人违反寺规翻墙出去了。老禅师也不声张，静静地走到墙边，移开椅子，就地蹲下不到半个时辰，果真听到墙外一阵响动。少顷，一位小和尚翻墙而入，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才自己踏上的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌，只得站在原地，等待师傅的责备和处罚。
出乎小和尚意料的是，师傅并没有厉声责备他，只是以很平静的语调说：
“夜深天凉，快去多穿一件衣服” 2.人格的力量:张伯苓先生以身作则戒烟
我国著名教育家张伯苓，1919年之后相继创办南开大学、南开女中、南开小学。他十分注意对学生进行文明礼貌教育，并且身体力行，为人师表。
一次，他发现有个学生手指被烟熏黄了，便严肃地劝告那个学生：“烟对身体有害，要戒掉它。”没想到那个学生有点不服气，俏皮地说：“那您吸烟就对身体没有害处吗？”张伯苓对于学生的责难，歉意地笑了笑，立即唤工友将自己所有的吕宋烟全部取来，当众销毁，还折断了自己用了多年的心爱的烟袋杆，诚恳地说： “从此以后，我与诸同学共同戒烟。”果然，打那以后，他再也不吸烟了。
3.一句话改变学生的命运:皮尔 保罗校长“妙手回春”
“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长”，一句普通的话，改变了一个学生的人生。
此话出自美国纽约大沙头诺必塔小学校长皮尔
保罗之口，话语中的“你”是指当时一名调皮捣蛋的学生罗杰罗尔斯。小罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，他从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从又窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是，校长不但没有批评他，反而诚恳地说了上面的那句话并给予语重心长的引导和鼓励。
当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和漫无目的。在此后的40 多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。4.宽容的力量:陶行知先生的四块糖果
陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时，男孩已经等在那里了。
陶行知掏出一颗糖给这位同学：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”接着他又掏出一颗糖，说：“这也是给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你尊重我。”
男孩将信将疑地接过第二颗糖，陶先生又说道：“据我了解，你打同学是因为他欺负女生，说明你很有正义感，我再奖励你一颗糖。”
这时，男孩感动得哭了，说：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生于是又掏出一颗糖：“你已认错了，我再奖励你一块。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”
5.赞美是暗室中的一只蜡烛
据气象台的天气预报，最近将有台风袭击一座海滨小城。
小城里的百姓惊慌起来，积极地投入到预防工作中。一位母亲忙碌着，旁边站着她的小女儿。
“这该死的台风„„”，母亲一边收拾东西，一边诅咒。
“我喜欢台风”，旁边的小女孩不同意母亲的说法。
母亲感到很诧异，因为台风破坏力极强，毁坏庄稼、吹倒房屋、阻塞交通，给人们生活带来巨大的不便并造成损失，可眼前这个小不点儿居然说她喜欢台风。
“孩子，告诉妈妈，你为什么喜欢台风？”母亲小心翼翼地问。
“上次台风来了，就停了电”，小女孩不假思索地回答。
“停了电又怎么样？”
“晚上就会电蜡烛。”
“你喜欢点蜡烛吗？”
“是的，那回（指上次台风吹过的晚上）我点着蜡烛走来走去，你说我象小天使。”
母亲顿时无言，旋即放下手中的活计，抱起小女孩，亲吻着她的小脸蛋，凑近她的小耳朵并说了一句话??孩子，你永远是天使！6.开花的佛桌:给浪子回头的机会
曾经有一个小和尚，极得方丈宠爱。方丈将毕生所学全数教授，希望他能成为出色的佛 门弟 子。没想到他在一夜之间动了凡心，偷偷下了山，五光十色的城市迷住了他的眼睛，从此花街柳巷，他只管放浪形骸。
20年后的一个深夜，窗外月色如洗，澄明清澈地洒在他的掌心。他忽然忏悔了，披衣而起，快马加鞭赶往寺里请求师父原谅。方丈深深厌恶他的放荡，不愿再收他为弟子，说：“你罪孽深重，必堕阿鼻地狱，要想佛祖饶恕，除非桌子上开花。”浪子失望地离开了。
第二天，方丈踏进佛堂时，看到佛桌上开满了大簇大簇的花朵。方丈在瞬间大彻大悟，连忙下山寻找弟 子，却为时已晚，心灰意冷的浪子重又堕入荒唐的生活，而佛桌上的那些花朵只开放了短短的一天。是夜，方丈圆寂，临终遗言：“这世上，没有什么歧途不可以回头，没有什么错误不可以改正。”
一个真心向善的念头，是最罕有的奇迹，好像佛桌上开出的花朵。而让奇迹陨灭的，不是错误，是一颗冰冷的、不肯原谅、不肯相信的心。7.正人先正己
在美国的加利福尼亚，有一位女士养了一只珍贵的鹦鹉。这只鹦鹉非常美丽，可是它却有一个坏毛病：经常咳嗽且声音沙哑难听，好象喉咙里塞满了令人作呕的痰。女主人十分焦虑，急忙带它去看兽医，生怕它患上了什么呼吸系统的怪病。
检查结果证明，鹦鹉完全健康，根本没有任何毛病。女主人急忙问起为什么鹦鹉会发出那难听的咳嗽声，医生回答说：
“俗话说，鹦鹉学舌。它之所以发出咳嗽声一定是因为它经常听到这样的声音，你们家一定有人经常咳嗽，是吗？”
这时，女主人有些不好意思了。原来，她自己有抽烟的习惯，所以经常咳嗽，鹦鹉只不过是惟妙惟肖地把女主人的咳嗽声模仿出来而已。8.恶语伤人六月寒
一头熊在与同伴的搏斗中受了重伤，它来到一位守林人的小木屋外乞求得到援助。
守林人看它可怜，便决定收留它。晚上，守林人耐心地、小心翼翼地为熊擦去血迹、包扎好伤口并准备了丰盛的晚餐供熊享用，这一切令熊无比感动。
临睡时，由于只有一张床，守林人便邀请熊与他共眠。就在熊进入被窝时，它身上那难闻的气味钻进了守林人的鼻孔。
“天哪！我从来没闻过这么难闻的味道，你简直是天底下第一大臭虫！”
熊没有任何语言，当然也无法入眠，勉强地挨到天亮后向守林人致谢上路。
多年后一次偶然相遇时，守林人问熊：
“你那次伤得好重，现在伤口愈合了吗？”
熊回答道：“皮肉上的伤痛我已经忘记，心灵上的伤口却永远难以痊愈！” 9.给每一株野草开花的时间
一位隐士住在山中，他很勤劳，每年春天，台阶上的野草刚探出头便被他清理掉了。
一天，隐士决定出远门，叫了一位朋友帮他看守庭院。与他相反，这位朋友很懒，从不修剪台阶上的野草，任其自由疯长。
暮夏时，一株野草开花了，五瓣的小花氤氲着一阵阵的幽香，花形如林地里的那些兰花一样，不同的是花边呈蜡黄色。这位朋友怀疑是它也是兰花中的一种，便采撷了一些叶子和花朵去请教一位研究植物的专家。专家仔细地观察了一阵，兴奋地说：
“这是兰花的一个稀有品种，许多人穷尽了一生都很难找到它，如果在城市的花市上，这种腊兰的单株价至少是一万元。”
“腊兰？！”这位朋友惊呆了。而当那位隐士知道这个结果时，惊呆的人又多了一个，他不无感慨地说：
“其实那株腊兰每年春天都会破土而出，只不过它刚发芽就被我拔掉了。要是我能耐心地等待它开花，那么几年前就能发现它的价值了。” 10.永不凋谢的玫瑰
在前苏联的一所学校，校园的花房里开出了美丽的玫瑰花，每天都有很多同学前来观看，但都没有人去采摘。
一天清晨，一个四岁的小朋友（就读于该校幼儿园）进入花房，摘下了一朵最大、最漂亮的玫瑰花。当她拿着花走出花房时，迎面走来了该校的校长。校长十分想知道小女孩为什么要摘花，便弯下腰亲切地问：
“孩子，你可以告诉我你摘下的花是送给谁的吗？”
“送给奶奶的。奶奶生了重病，我告诉她学校里有一朵很大的玫瑰，奶奶不信，我这就摘下来送给她看，希望她早点好起来，等奶奶看完了之后我会把花送回来。”
听完孩子的回答，校长的心颤动了。他牵着小女孩的手，从花房里又摘下了两朵大玫瑰花，说道：
“这一朵是奖给你的，你是一个懂事的孩子；这一朵是送给你奶奶的，感谢她养育了你这样的好孩子。”
这位校长是谁呢？他就是伟大的教育家、万世景仰的育人楷模苏霍姆林斯
看完了故事，我想的是我错了，他们依然是天使，依然是花朵，我真的需要改变，我决定，从今天起，我要改变，我要百折不挠，因为这是上天对我们的考验。
1.通过律动感受单二部曲式AAB，感受乐句的长短。2.在欢快的音乐中感受游戏的快乐。
准备： 问候舞音乐
玩法：
全体幼儿自由站在空的活动场地，A段音乐开始时幼儿边拍手边走，找到一个好朋友面对面站好。A段音乐重复时和对面的伙伴拍手。B段音乐共三个乐句，前两个乐句两人相互问好两遍，第一次握手说“你好”，第二次鞠躬或脱帽问好等。第三次所有的孩子在教室里找老师在什么地方，并向老师挥手问好。然后幼儿重新找朋友，游戏反复多次进行。
建议：
刚开始游戏时，幼儿对音乐和玩法不够熟悉，教师可以先让幼儿玩找朋友的游戏。两次A段的音乐都让幼儿找朋友，以便每个幼儿都有足够的时间找到朋友。
二、小星星 目标：
1.能够根据音乐的节奏绕圈走。2.在游戏中遵守规则。
准备：
《小星星》的音乐
玩法：
幼儿手拉手按顺时针方向跟着音乐走，老师作为“领导者”站在圈外跟着音乐按逆时针方向行走。当每次唱到“小星星”时，领导者随意触碰一个幼儿的肩膀，该幼儿就离开圆圈，右手拉住领导者的左手，跟着领导者按逆时针方向走，圆圈里的幼儿继续唱着歌按顺时针方向走，同时离开幼儿的左右两个伙伴将手拉在一起，形成封闭的圆圈。如此反复直至中间只留下一名幼儿，此时领导者的右手拉住自己队伍中最后一名幼儿的左手，形成一个圆圈并下蹲。中间唯一的幼儿举双手成为小星星。第二次游戏时，中间的幼儿就是领导者，游戏继续。
三、小蝌蚪找妈妈 目标：
培养音乐的节奏感。准备： 小蝌蚪头饰若干，青蛙头饰一个。
玩法：
幼儿戴上小蝌蚪头饰，跟着音乐边唱歌边做简单的动作，如游来游去，扭一扭，转一转等。唱到“小小蝌蚪游游游”，幼儿蹲下用手蒙住眼睛，老师戴上青蛙头饰在活动室一角躲起来。唱到“妈妈妈妈在哪头”，幼儿作寻找的样子。歌曲结束后，青蛙妈妈叫两声“呱呱”，小蝌蚪循声跑到妈妈身边，说：“妈妈找到了，妈妈找到了!”
延伸：
可以让个别能干的幼儿当青蛙妈妈。
四、海狮顶球 目标：
培养幼儿转换节奏型的能力，发展幼儿的思维和反应的灵敏性。
准备：
《海狮顶球》音乐，图画卡片海狮4只，皮球4个(其中两个画上X X节奏型，两个画上X节奏型)。
玩法： 幼儿围成圆圈，老师把4个球任意放在4只海狮头上成一个节奏型，幼儿起立按此节奏型在圈内边走边做节奏动作，如跺脚、拍手、拍肩。乐曲停，教师变换球的位置，幼儿站立拍出新的节奏。
规则：
拍错的，回座位暂时退出游戏。拍对的，听音乐继续按节奏做动作。老师按情况结束游戏，让全体幼儿重新做游戏。
五、老鹰捉小鸡 目标：
听音乐做母鸡下蛋、小鸡出壳、跳舞等的动作。
准备：
《老母鸡》《小小蛋儿把门开》《老鹰捉小鸡》的音乐，母鸡、老鹰头饰；积累母鸡生蛋、小鸡出壳、孵蛋等知识。
玩法：
老师当母鸡，听《老母鸡》音乐做下蛋动作，幼儿当小鸡不动。听到《小小蛋儿把门开》音乐时，幼儿做小鸡出壳和跳舞的动作。听到老鹰的音乐马上躲在母鸡的身后，一个跟一个搭着肩。(或者变成老鹰不爱吃的东西，一动也不动。)规则： 被老鹰捉到的小鸡停做游戏一次，母鸡和老鹰的角色可以请能干的小朋友来扮演。
六、小老鼠上灯台 目标：
听音乐模仿小老鼠上灯台的动作，在游戏中感受音乐活动的快乐。
准备：
小老鼠头饰若干，猫头饰一个；蛋糕盒做的灯台一个。
玩法：
配班老师戴上猫的头饰，在一边躲起来。幼儿戴上小老鼠的头饰，围绕灯台成一个圆圈。幼儿跟着音乐，边唱边模仿小老鼠上灯台的动作。唱到“喵喵喵，猫来了，叽里咕噜滚下来”，小老鼠躲避猫的追逐。
规则：
被猫捉到的小老鼠停做游戏一次。猫可以让能干的幼儿来扮演。
七、碰一碰 目标：
根据不同物体种类、颜色等相同的特征，听游戏信号玩碰一碰。
准备：
音乐《碰一碰》，各种小动物或水果的指偶若干。
玩法：
请小朋友选择自己喜欢的纸偶套在手指上。音乐起，幼儿起立边唱歌边做找朋友的动作。唱到＂碰哪里？＂时，听老师的口令，如小鸭碰小鸭，拿小鸭纸偶的互相碰一碰。以此类推，游戏重复几次。规则：
找错的幼儿停做游戏一次。八、十个小矮人 目标：
1.通过撕报纸、传球等游戏，感知欢快乐曲中的延长音，表达自己对音乐的理解，增强对音乐的敏感度。
2.感受倾听音乐、合作游戏带来的快乐。准备：
幼儿人手一份报纸、记录纸、笔，老师操作的大记录纸，音乐《十个小矮人》。
玩法：
在撕报纸、传纸球、做记录游戏活动中感知延长音的次数和延长音不同的时间。
1.听音乐玩“撕报纸”游戏，自主感知延长音出现的次数，并在“撕”的过程中感受延长音的延续。老师：发现小矮人找了几次朋友?可以用什么方法来记录?如果只给你一张旧报纸，你有什么办法来记录?什么时候撕报纸?一起听音乐试试。2.听音乐玩“传纸球”游戏，合作完成游戏过程中加深对延长音的理解。老师：要让纸球有秩序地传，每位小朋友手中都要有一个纸球，我们怎么做?(同一个方向，同一时间传)老师唱出乐曲，幼儿听音乐，在小矮人找到朋友后开始传纸球。3.听音乐找一找，在每次延长音中小矮人找到了几个好朋友，并用符号记录下来。4.再次玩“传纸球”游戏，听音乐找到好朋友，结束活动。
九、听音找朋友 目标：
能够辨听并根据音的数量，找到相应数量的朋友。
准备： 铃鼓一个。
玩法：
老师拍击铃鼓，若听到连续快速的声音，有几声就要和几个朋友抱在一起。比如老师拍二下，那小朋友赶紧两个两个抱在一起。若听到声音连续一样的时候，就要放开手，自己管自己走，不要走出圆圈就可以。若有人找不到朋友，或者找错朋友，那么就要给大家表演一个节目。
建议：
老师刚开始时铃声数量少些，根据幼儿掌握情况增加，但不要太多。
十、拍蚊子 目标：
1．培养认真倾听的习惯。2．发展敏捷的反应能力。
准备： 钢琴 玩法：
1. 有个老人爱清静，附近常有小孩在玩耍嬉戏，他觉得太吵了，于是他把小孩叫过来，说：我这以前很冷清，谢谢你们带来这么多欢乐，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。【人生哲理感悟】抓住人性的弱点，无事不成。
2. 两匹马各拉一车货物。一匹走得快，一匹慢吞吞。于是主人把后面那匹马的货全搬到前面。走的慢的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后走的慢的马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。【人生哲理感悟】让老板觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。
3. 人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里【人生哲理感悟】人还是那个人，同样的努力不一样的平台和载体，结果就不一样了。
4. 一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。谁知一碰，蝎子蛰了他手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。旁有一人说：它老蜇人，何必救它？ 禅师答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。【人生哲理感悟】很多时候我们不成功，是因为受到外物的干扰而改变了自己。
5. 曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的.看守人员到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，离开监狱时，我告诉自己，如果不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。【人生哲理感悟】原谅他人，其实是升华自己。
6. 有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”【人生哲理感悟】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。
7. 三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。
【人生哲理感悟】很多时候，我们不是输在缺陷上，而是输在优势里。
8. 野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由【人生哲理感悟】你不能容忍他人，就会给自己带来不幸。
9 .一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常偏体麟伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！【人生哲理感悟】对待同样的事物，不同的思维方式会带来不同的人生影响。
开花的佛桌：给浪子回头的机会
曾经有一个小和尚，极得方丈宠爱。方丈将毕生所学全数教授，希望他能成为出色的佛门弟子。没想到他在一夜之间动了凡心，偷偷下了山，五光十色的城市迷住了他的眼睛，从此花街柳巷，他只管放浪形骸。
20年后的一个深夜，窗外月色如洗，澄明清澈地洒在他的掌心。他忽然忏悔了，披衣而起，快马加鞭赶往寺里请求师父原谅。方丈深深厌恶他的放荡，不愿再收他为弟子，说：“你罪孽深重，必堕阿鼻地狱，要想佛祖饶恕，除非桌子上开花。”浪子失望地离开了。
第二天，方丈踏进佛堂时，看到佛桌上开满了大簇大簇的花朵。方丈在瞬间大彻大悟，连忙下山寻找弟子，却为时已晚，心灰意冷的浪子重又堕入荒唐的生活，而佛桌上的那些花朵只开放了短短的一天。是夜，方丈圆寂，临终遗言：“这世上，没有什么歧途不可以回头，没有什么错误不可以改正。”
成都王府花园策划案例
——策划的有为与无为（赵健鹰）
项目简介
王府花园位于成都玉林小区芳草街，由成都棠湖物业发展有限公司投资建造，99 年成都十大明星楼盘，总占地面积87000平方米，为成都市区优质的大型高尚住宅社区。小区内有43000平方米中西园林景观，1000平方米夏威夷园林游泳池,1000米生态运动步径。王府花园在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等30多项VIP服务，70米超宽楼距，最短楼距也达30米。王府花园是由法国泰斗麦克朗指导和规划设计的。38栋8－18层融汇欧陆现代建筑精华的电梯高层住宅，巍然屹立在玉林小区芳草街，以多层次空间定格，流畅的线条变化、典雅的外飘的阳台、窗台、落地玻璃窗，构成丰富的建筑立面层次。王府花园还创造了“一键通”社区智能服务中心。
一 成都房地产市场综述
99年的成都房地产市场热点不断，高潮迭起：
（－）锦西宣言与城南“新成都”
以锦西名宅文化节为主要内容的锦西宣言，其内涵涉及到生态、传统、人居等丰富的战略观念。其中以金房集团开发的“金房苑”占地500亩，按照可持续发展的要求设计的大型精品小区，成为锦西名宅战略中的龙头项目，其余还有：
国家城市住宅试点小区——一金房苑
国家小康工程示范小区——一锦城苑
四川住宅建设示范小区——一攀园、交大智能小区
国家安居工程示范小区——一黄忠小区
而作为城南的“新成都”，这里被喻为富人区的高档区域，不仅诞生了早期诸如“玉林小区”、“锦绣花园”等名贵住宅。到了现在，高档住宅的扎堆效应更是愈演愈烈，土地价格直线上升，我们所要分析的王府花园就位列该区。另外还有锦宫新城、丽都花园、三九雅阁等等。尽管在房屋的经营上有着各自的销售及推广手段，但其城南的整体性价值还是决定了这是成都房地产市场民心所向的优质地段。
由于城南地段的开发日益增多，成都府南河沿岸也顺理成章地进入了房地产开发商的视线，临河而居也便成了最主要的诉求点。自豪斯物业发展公司推出极具个性化的城市院宅“上河城”后，成都金兴集团开发的“兴顺苑”，成都信特公司的“雅典的名义”、大连万达集团、成都市统建办、青羊区政府统建办联合开发，总投资逾20亿人民币，占地 1300亩，建筑面积达 100万平方米的“成都花园”等项目的相继进驻，使得河边沿岸景象万千。
（二）“蓉城好住宅”
99年成都房地市场前景一片灿烂，在这种情形下，由成都市房地产开发企业协会，成都房地产协会、成都市房地产交易中心联合组织专家及专门的评审小组，从企业资信、小区规模及功能特征、楼宇质量、小区配套、物业管理、服务措施等方面评出了23家“99蓉城好住宅”、又将成都市场的繁荣推向另一个高度。
（三）99成都十大风云楼盘
成都的报业犹如成都的房地产界一样活跃，报业之间的竞争也集中表现在各自对房地产界的紧密联系。继成都几家政府部门联合进行“99年蓉城好住宅”的评比之后，由成都某媒体所评选的„99成都十大风云楼盘”亦迅速延续了那种激情的余热。尽管这只是出了某媒体单方面的想法，但还是可以从中看出成都“99楼市”的不同寻常。购房
不管是政府部门的参与，还是新闻媒体的借势炒作，99年成都房地市场无疑是成就了历年来地产开发销售的一个高峰。这其中有开发商自身的努力造市，政府部门的大力支持，新闻媒体的配合炒作，成都的房地市场已迅速步入理性消费的时期。
繁荣热闹的99成都房地市场过去之后，接下来的2000年除按照惯性继续保持一定的市场态势之外，原先为表面所掩蔽下的繁荣开始暴露出种种问题。
作为规律性的冬季清盘春季开盘，2000 年初又出现了铺天盖地的广告热潮，各自所宣称的“城镇概念”、“人居概念”、“教育概念”、“新居住概念”、“小康概念”等等，房地产营销策划成了实实在在的概念大比拼。
然而，在经过策划公司、广告公司精心炮制的这些大量被滥用和相似的概念包装时，广告只能让人感觉到它的虚伪与夸张，简单包装意义上的策划也永远只停留在短期行为和肤浅的表面。许多房地产开发商以小博大，总希望单靠广告公司制 造的“概念房子”来吸引消费者，以求获得市场的认同和自身的发展壮大。诸不知，在房地产消费越来越理性的时代，开发商立身发展的根本最终还是根据市场的需要，将自己的产品做好。
广告代理商是作为最后的一个环节跨入房产网络，其主要的功能是传播与沟通。但存在的问题是，广告商在传播过程中，如何将开发商最初的开发理念及持续性的规划部署用最完美和最具有创意性的手法加以完全沟通。这不仅需要广告公司对市场、对消费者有着敏锐的洞察力和策划执行力，而且还需要开发项目本身具有丰富的内涵和优秀的品质特征。如果仅靠广告公司对一些概念的制造而无视消费者深层次生理及酒神需求，那么这些空洞的口号，就显示不出任何生命力，也就无法获得市场的认同，项目的销售当然无从可谈。
所以成都的房地市场，在经过99概念炒作取得一些成功的销售之后，随着房地市场更加理性时代的到来，就明显地表现出单纯以概念炒作越来越不适应市场变化的特征来。成都2000年房地产市场越来越让人感到阵阵的寒意。
时至今日，成都市一部分发展商仍然抱有“博蒙”的心态，幻想着通过一些漂亮的外在包装，或者是引起市场轰动的新奇概念，以及大规模的广告配合，就能够成为市场上的明星楼盘，就能够让消费者乖乖的掏钱。他们总是认为，过往成功的方法现在还可以照样成功，成都发展商的这种心态在明年达到高潮，但在2000年，有不少人吃了苦头。
二 接触王府花园
王府花园作为”年成都的明星楼盘，其发展高棠湖物业拥有在沿海开发地产的经验，所以，无论是项目的开发理念以及总体规划，都胜出普通成都发展商一筹，加之项目优越的地理位置（处于成都最早开发的住宅小区——一玉林小区内）和庞大的规模，可以说，占据了天时、地利与人和。
王府花园第一期于99年中推出市场，取得了一个月销售约200套的辉煌业绩，一举成为成都知名房地产项目。来王府花园参观的人，无不对王府花园的大门窗下深刻的印象，王府花园作为成都最早的欧陆式豪宅代表，其斥资数百万建造的欧陆风格豪华门廊（配图）取到了极其重要的作用，可以这样说，象王府花园这样花大力气进行现场包装的房地产项目，在成都还非常少见。虽然当肘王府花园的楼没有建起来，其它营销工作的组织也不够完善，但是“一使遮百丑”，王府花园的大门彻底征服了购房心态还不够成熟的成都置业者，配以巨量的广告投放，王府花园的首次发售，实现了开门红。
然而，到了2000 年，王府花园又进行了新一轮的展销活动，令发展商百思不得其解的是，这一次的展销效果非常不理想，不仅看楼的人少，而且几乎很难成交。为什么仅仅过了半年，一个项目在市场上的竞争力就会发生这么大的变化呢？为什么购房者就不在买你的帐呢？
带着这样的疑惑，王府花园的发展商与凌峻进行了深入的沟通。凌峻的工作小组在进驻成都，详细收集了以下四个方面的资料：
整体房地产市场的现状及趋势；
竞争楼盘的营销策略和成交情况；
目标买家的深度访谈；
王府花园项目的深入挖掘。
经过详细的市场调查和各方面的访谈，我们得到了以下的基本看法：
1、王府花园所面临的问题不是单独一个楼盘所遇到的，而是整体成都房地产市场所面临的共同课题，99 年的辉煌，2000 年的滑落，不只是王府，还有许多其它的项目；
2、成都发展商非常善于学习，到沿海甚至出国考察都是常见的，在这样的情况下，沿海楼盘的一些常用包装手法和营销技巧，大量被引入成都，王府花园半年前处于优势，到现在却已经不再突出；
3、与此同肘，成都真正做出来的好的住宅小区，几乎没有。我们觉得，成都发展商靠概念包装项目可以做的很好，但把房子做好的能力却相对较弱；
4、99年开始的房地产广告大战，加上一浪高过一浪的概念炒作，成都的购房者正在以惊人的速度走向成熟，如果还是抱着消费者容易蒙的心态来开发项目，是非常危险的。我们认为，王府花园目前所面临的困难是暂时的。从总体上来讲，王府花园的起、点仍然是相当高的，仍然足以在市场上占据有利的位置。目前的困难主要是因为王府花园在半年内的变化不大，现场包装缺乏对买家的感染力，导致宣传上停留于大而空的层面，无法与消费群达至良好的沟通。
三 王府花园两大课题
理想的营销策划方案与现实的方案往往存在很大的落差。
从道理上说，王府花园要再次呈现首次销售时的旺势，就必须在现场包装、工程进度、园林绿化等多方面进行大量的投入，让买家感受到王府花园的确在发生变化，真实的感受到在王府花园生活的方方面面，如此，是最理想的状况。
但是，要做好这样的布署需要相当的时间，而对于王府花园来讲，由于第二次展销的不理想，急需通过好的方法能够实现快速销售，回笼资金。
具体而言，王府花园目前有如下的两大课题：
1.1--5号楼货层单位的销售、1--5号楼是王府花园首期推出的单位，经过大半年的销售，售出率已超过70%，发展商希望在推出新的单位之前，能够基本将1--5号楼售馨。
仔细分析1--5号楼的单位，主要分成两种：一是朝向和景观相对较差的单位，由于附近竞争楼盘的推出，对比起来，使得这些单位显得售价偏贵，如果不抓紧时间尽快出货，以后销售的困难还会更大；二是顶层的一些复式单位，面积在200－400平方之间，很显然，由于总价过大，这些单位基本上很难售出，发展商已经做好了长期销售的打算。
2.6-7号楼全新单位的推出
6--7号楼是王府花园准备全新推出的两栋、其特点是全部采用错层设计，户型以160平方米的四房二厅二卫为主、售价大约在60万左右。
单独的评估6--7号楼的户到．应该说设计的相当不错，无论是功能分区、空间安排还是景观朝向等指标在成都都是领先的。但是6--7号楼也存在以下明显的销售困难：
远期楼花：6号楼刚刚打桩，7号楼刚刚平地，平均交楼时间约需2年，要消费者即时购买的难度较大。
户型单一：虽然单体户型的设计不错，但是户型的过分单一是显而易见的难题，这直接导致消费面过窄，尤其是150平方左右的户型是市场竞争的焦点，供应量特别大，买家选择面广，销售速度较难加快。
社区形象：其实王府花园最大的优势是在于它的总体规划，但由于整体社区的建设速度
相对较慢，影响潜在买家的信心。尤其是买 160平方米的买家，往往都是属于二次置业，相当挑剔，在社区形象尚未完善之时，推出远期楼花，难度肯定很大。
对于凌峻来讲，目前的问题是要帮助客户尽快地出货以及回笼资金，这包括1－5号楼的货尾清货，也包括全新单位的推出，考虑到两种不同单位的差异，我们决定将王府花园新一轮市场推广运动分成两个布骤：
第一步：以创新的方式直接进行尾货的促销，时间约为两周；
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