互联网+农业营销策划书（精选11篇）
1.互联网市场网络销售市场
1.1互联网市场网络销售大环境
自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。
1.2互联网市场农业项目现状分析
2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。
2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。
与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。
近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。
目前农业互联网主要有三类：
1、农资电商
农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。
2、农产品电商 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3、食材配送
2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
2.针对万邦的情况，我们应该做什么
2.1、万邦现状分析
河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。
2.2、关于网销模式选型
万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。
根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。
2.3、可以实施目标方案的简介 方案一：B2B社区农业
目标客户：中高档小区
业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；
配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品； 流程：1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；
2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。
优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；
特色：消费者导向型公司。
方案二：B2B食材配送
目标客户：中高档餐厅酒店
业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。配送模式：由万邦物流送来各个餐厅
流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；
仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；
优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。
2.3、可成功案例（1）美菜
成立时间 ：2014年5月；
团队成员 ：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；
融资情况 ：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本； 运营数据 ：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。
（2）链农
成立时间 ：2014年6月；
团队成员 ：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员； 目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；
融资情况 ：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金 大众点评，红杉； 运营数据： 半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%以上，日流水5-6万元。（3）农产品电商平台——Farmigo 成立时间：2009年； 团队：2014年有30名员工；
运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，售价比杂货店的均价低10%到20%；
刻有互联网烙印的精英们，怀揣着梦想，一头扎进了硬件终端。他们的加入，也让硬件市场这看似无趣的“红海”变得朝气蓬勃，充满无限可能。
由互联网跨入一个新的行业和领域，“硬汉”们已逐渐适应之前不擅长、不了解的理念、产品观念和生产模式。转变过程固然痛苦艰辛，但在强大理想的支撑下，他们看到的更多是乐趣和希望。
陈俊：一次绝非冲动的选择
对于三年前的那次创业，陈俊用了“每次创业都是冲动的。”来总结。
能在腾讯拥有高薪高位是许多人的梦想，但陈俊却在“七年之痒”的2010年准备离开。当时，他所在的部门“搜搜”的发展遇到瓶颈，陈俊与几个朋友就开始琢磨着“做点儿自己的事情”。
由于非常了解腾讯强大的产品研发制作能力，所以从专业、市场及技术的角度看，陈俊总结了一条铁律——决不能做一个公用服务。因为一旦涉及到公用，不可避免会遭遇“BAT”（百度、阿里巴巴及腾讯）。
恰好陈俊及想一起创业的朋友当时刚升级为“奶爸”，深知母婴市场的机会，而儿童移动终端在当时极为稀少，不管软件还是硬件，都未给用户带来等值的服务和体验，所以陈俊把第一桶金的希望放在了平板电脑。
在陈俊看来，当时做平板电脑也并不是因为有着多大的抱负和梦想。只不过，在中国，绝大多数人不愿意为内容买单，到处充斥盗版，平板电脑在营销上是个好的切入点，并可前期变现，而创业需要资金。
事实证明，“宝宝堂”这个陈俊着手打造的第一个终端产品做得很成功。“这足以说明，垂直化小众移动终端市场，特别是母婴市场潜力巨大，在‘宝宝堂’之后，包括三星等大型消费电子企业都推出了儿童概念的平板电脑。”陈俊总结。
“创业是非常艰苦的。”陈俊回忆，“连续几天通宵是常有的事儿。有时候太累太苦时，我也会反思，为什么要这么辛苦？在大公司吹着空调拿着高薪不是挺好吗？”
但随着公司逐渐走上正轨，这种“反思”的频率越来越低，加上虚心学习硬件制造，对于未来，陈俊越来越有信心。不过，非常遗憾，陈俊和合伙人还是短时间内结束了公司，陈俊本人回归互联网。
辗转之中，陈俊于半年前来到了中国最大的母婴社区网站宝宝树。
陈俊有一个习惯，只要遇到没见过的电子产品，都想拿过来把玩一会儿。这个习惯看似与陈俊“宝宝树商业产品总监”的身份并无太大关系，但自宝宝树推出智能手表后，陈俊的这个习惯更像是他工作的一部分。
可以说，陈俊是宝宝树现阶段最梦寐以求的人才——拥有十多年互联网从业经验，能完全融入宝宝树。更重要的是，他还在三年前就有着硬件制造的经验。
“电子发烧友”陈俊也庆幸自己遇到了宝宝树，因为在他心中，仍未放弃“做一部自己满意的终端”的梦想，正在“硬化”的宝宝树恰好给他提供了一个平台。
陈俊认为，互联网，特别是像宝宝树这样的垂直社区网站做硬件最大的优势就是它的用户，而且与硬件企业相比，第一出发点就是“用户体验”，强大的数据分析支撑着宝宝树更懂中国妈妈。
宝宝树的规模已超越美国母婴社区Babycenter居全球第一。目前，该网站注册用户1500万，覆盖八成孕期到6岁的中国互联网妈妈，家庭日记上传量达到2000万，家庭照片日上传高达22万张，累积存储达到7.5亿张，每天都有近20万条育儿问题与互动解答。
“我们做智能手表绝不是跟风。”陈俊表示，“我们的用户有这么一个需求，她们需要监测体重、血压、胎心、宫缩等指标，没有互联网时她可以通过书本或者询问医生，有了互联网她会用搜索引擎搜索一下，有了移动设备后，她还可以下载个APP获得更好的服务，如今，可穿戴设备则可以更为便捷及直接地监测与管理这些指标。”
在近期的规划内，宝宝树还将推出照片管理终端云相框，打造家庭互动概念，方便家庭共享照片服务。此外，宝宝树还将推出米卡盒子，方便用户直接通过电视收看宝宝树的早教产品——米卡成长天地。
在宝宝树决定做智能手表后，陈俊就和同事们开始研究供应链。他们几乎跑遍了深圳主要做消费电子产品的供应商，还包括一些手表供应商。
“我非常感谢当初自己的创业冲动，因为有了那两年在硬件市场的积累，我学会了很多只有那个行业才有的游戏规则，比如供应链控制、产品材料、外观设计甚至颜色选择等，而这些是互联网‘变硬’过程中必不可少的。”陈俊心中充满了感激。
张伟华：到底谁在拥抱谁？
与陈俊一样，张伟华也是个“奶爸”。他于2012年离开360手机部门，联合几位志同道合的创业者成立了诺克萨斯科技公司，并于2013年9月推出了首款终端——原点智能手机。
诺克萨斯的投资人以及张伟华的同学、朋友都问过他这样的问题：“你在互联网干得好好的，为什么要选择这么一条看似坎坷艰难的路走，何必这么折腾？若干年之后你会后悔吗？”
其实，面对这个问题，张伟华的心态和回答也发生了很大的变化，从当初认为自己因为些许的意气用事变为自信和憧憬。
“2013年，有多少传统智能手机企业独立出一个互联网品牌？而我们在一两年之前就已经行动了。这足以印证这个市场空间巨大，当初我们的选择是正确的。”张伟华强调，“至于我们能否做好则需要时间去验证。”
在硬件领域这一年多的时间，张伟华深刻感受到了硬件企业也在到处挖互联网精英，在不断软化及与互联网融合，尝试在自己的传统优势上去思考、去做些新的探索与改变。
“互联网无处不在，即便不主动拥抱它，也会被它所拥抱，硬件产品照样首当其冲不可回避这个趋势。”张伟华总结，“不过，在互联网大浪来袭时，传统企业似乎并非主动一个猛子扎进去，更多的是被动地让浪潮砸在了身上，我个人认为传统制造企业被冲击的成分大于拥抱的成分，这也给了互联网‘硬化’更多的机会。”
nlc202309041750
张伟华以互联网电视为例。“小米做电视的市场关注程度超过了任何一个彩电企业做电视，对于传统企业来说，这是非常危险的。‘一步落后，步步落后’，今天传统制造企业在产能、供应链等方面的优势很可能在未来就会变成它们的包袱。”
不过，跟每个制造企业在向互联网转型的过程中有诸多不适一样，互联网基因融入到制造行业也遭遇到了以往从没有遇到过的突发状况。即便是谨慎的张伟华早已把风险计算在内，“但做硬件的不可控因素的确太多，当真正的风险到来的时候，还是有点儿措手不及，我们还有太多的东西需要向硬件学习。”
“我们把首批手机的出货安排在2013年9月，就是想躲过台风和汛期等不利因素对上游供应链、物流等的影响，但最终我们还是没有躲过去。
2013年9月，台风袭来，广东汕尾连续暴雨，原点手机IPS屏幕供应商位于汕尾的仓库被淹，全部订单“泡汤”。听了这个消息，张伟华如同挨了闷头一棍。
虽然屏幕供应方24小时加班赶货，但还是严重影响了原点手机首批手机的出货计划，有的订户不能及时拿到手机，不是在社交媒体上抱怨，就是直接退订单。张伟华出师不利。
这件事情也给张伟华上了一堂课，教他如何处理供应商备货问题。不过他认为，创业初期就经历这些并不是坏事儿，过早有了应对突发状况的经验就不害怕以后的风浪了。
此外，虽然一直在互联网企业，但在官网上开通购买渠道这件事情也让张伟华有点儿头疼。
“以前在互联网公司，我们以为用户提供免费的产品为主，而如今要让用户为单品高附加值的产品买单，的确不是我们的强项。”张伟华无奈地笑到。
电子商务绝对不是你开了个网购渠道这么简单，它涉及到仓储管理、与物流公司合作等太多环节，每一个环节和细节都需要去考虑，极为繁琐。“这可比做软件或者互联网要累的多。”陈伟华表示。
困扰张伟华的还有产能问题。
与所有初创企业一样，在供应链整合方面，诺克萨斯与千万部出货量的企业存在着巨大差距，这直接影响扩产，即使是做了两三年的小米也面临着同样的问题。在短时期内，这种现状也无法得到质的改变，提高产能将是创业公司一个长期系统的工程。
互联网从业人员正在一个个老去，但互联网仍然是年轻。从20来岁进入互联网，“奔四”的张伟华已明显感觉跟不上“90后”“00后”的脚步。他并不害怕这种老去。每天，他都要与公司20出头的年轻人聊会儿天，问他们最近关注什么？需要什么产品？
25岁！这是诺克萨斯员工的平均年龄，人的一生中最美好的青春岁月。
刘世超：水到渠成玩跨界
如果要进行一场互联网“硬化”的颁奖礼，估计全体获奖人都要喊出这么一句获奖感言：“感谢安卓！”
在安卓之前，Linux系统版本多、开发门槛较高，加载SDK、做UI改动非常麻烦。安卓来了，这一切变得简单，也大大降低了成本。更为重要的是，开放的安卓形成了强大的产业链，内容资源也丰富多样。这都为互联网的“硬化”提供了客观基础。
所以，深度定制的安卓操作系统MIUI成就了小米，flyme则让魅族迅速摆脱了小众品牌的形象。近期，又有一家新的互联网手机品牌发布了它的深度定制安卓操作系统——IUNI OS，这家公司便是金立手机投资的IUNI。
IUNI OS部门主管刘世超在未加入IUNI前，一直服务于腾讯安卓手机深度定制系统Tita Rom团队。除了他本人以外，IUNI核心研发团队也基本上来自于Tita Rom、手机浏览器、安全管家等腾讯移动互联网产品部门。而且，与小米类似，IUNI也将包含电商平台、用户参与、品牌社区、自有ROM、移动互联网服务等典型互联网元素。
可见，IUNI的互联网根基非常深厚。
“虽然从腾讯进入了一家手机企业，但IUNI是一家互联网性质的手机企业，同时我主要负责IUNI OS的研发，而这些工作是我之前工作经历的延伸，所以我并没有离开互联网。”刘世超这样解释自己新的职业选择，他反而认为他的事业与互联网联系的更为紧密了。
不过，与在腾讯实验室埋头苦干不同，到了IUNI后，在考虑要打造用户认可和喜爱的ROM平台的同时，刘世超还要考虑怎样实现软件、硬件、服务乃至营销与推广的风格统一、品质均衡。
“跨界、软硬一体都非常有意思，我很享受现在的这种工作状态！”在这种“融合”中，刘世超也更接地气。
“如果不与硬件研发及销售渠道打交道，你很难理解为什么一款看上去不是很复杂的手机产品从概念到上市要经过那么长的周期。在IUNI，与供应链合作企业面对面交流后我才知道，关起门来做设计、做计划并不难，但要想把看似合理的设计、计划变成现实，就必须倚仗生态圈内的朋友。”
在刘世超看来，在移动带来的新硬件时代，并没有绝对意义上的纯硬件之分，而互联网“硬化”或硬件企业“软化”其实是一件水到渠成的现象。
当年的小米推出MIUI后广受好评，小米就想了，这么受欢迎的操作系统却因为没有与其相匹配的终端而无法凸显其优势，为什么我不自己去做一款终端？何况现在的硬件制造门槛已经降低不少。
这种情况下，跨界再正常不过了，因为互联网在席卷一切，改变一切。
软件主导了传统互联网时代，移动互联网时代也依然将是软件主导的时代。不过，与传统互联网相比，移动互联网时代设备的随身携带性及全方位的用户体验，让产品本身的关注度也被提升到一定高度。
所以，做软件的都希望按照自己的想法做一款产品，这款产品能够完全满足他们的个性化需求。就这样，越来越多的互联网公司向硬件发展。
加之，这确实是一个“好产品会说话的年代”，中国又拥有全球最好的硬件创新环境——最低的成本、最全的人力智力资源库、多样的投资体系、最完备的产业链。每个互联网公司及个体都在跃跃欲试。
一直以来，刘世超有一个梦想，那就是不断满足用户的服务体验。但用户服务体验的提高没有天花板。未来，用户体验的进步不会局限于应用、系统或是硬件。软硬一体、互联网跨界就是满足用户服务体验的终极呈现。
“我不奢望每件事我们都能做对，但我毫不怀疑，IUNI将给看似竞争惨烈、实则格局稳固的中国智能手机市场带来新的冲击和启示。”刘世超把加入IUNI看成一次自我超越的契机，他与他的小伙伴们正在努力前行。
互联是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联所创造出的经济价值迅速增长。下面由小编为大家带来的互联创业策划书范文，希望可以帮到大家!
一、概述
络文学通过对作者数字版权的交易，推出vip签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3g时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对络文学市场的分析，针对目前对络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。
二、产品/服务简要
心语中文前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到互通，人才共享。
心语中文将一直为优秀文学爱好者提供络文学发表的平台，发掘优质络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建vip阅读制度，实现作者与站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。
三、市场分析
1.经济价值大
互联自1994年进入，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入，这可以算作至今为止最早的络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，的络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方的产业链，其经济价值不可估量。
2.市场需求大
路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量的互联，整个社会阅读量迅速增大。随着3g时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部mp4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。
3.产品来源广
络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言vip阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着络写手的创作。
四、竞争分析
a、专业络团队分析：
目前络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文、晋江原创文学、红袖添香文学，榕树下，以及小说阅读等七家站，占有络原创文学95%的市场份额，凭借盛大络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。
1.商业性广告投放过多。
在盛大旗下站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了络文学龙头老大的地位。
2.络写手生存现状不容乐观。
因为过分商业化，络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入vip，据调查vip作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。
3.作品完全交由市场，缺乏文学性。
作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必然走向衰落。
4.不注重客户关系，忽略底层
盛大文学能够做到那么大的平台，开始缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为兴趣，在络写手多如牛毛的年代，很多作者以此赚钱无果依然坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注重高层写手的炒作包装，忽略底层写手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。
b、文学站站长分析：
目前络上的文学小说类站点有2030万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人站。根据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为兴趣。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思考，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很容易脱颖而出。
五、营销策划
1.根据市场调查，目前各大络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：
(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学的创作。曾经红袖添香文学是以短篇文学为主的，发展后期短篇逐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。
(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。
(3)发展均采取起点的模式(即点击，推荐，vip，上榜，出版，后期运作)，仅注重超人气络写手的包装炒作，忽略了底层作者的感受。
(4)忽略现实生活中具有文艺性的好作品的发掘
(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由
曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在站上投放商业广告。榕树因此少挣了很多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。
2.以下几个现状也值得重视：
(1)络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。
(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。
(3)愿意写文章发表的作者很多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的交流。交流仅限稿件的邮寄和回复，至于作品究竟送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。
(4)图书出版物以络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。
为此，心语将根据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开辟属于心语的发展空间。
心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：
1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校园文学有很大的发展空间，而校方社会甚至络文学运营商又都忽略了这一部分。目前络上的站点均未以此为重点进行站运营，可以说这是一片市场空白。
以下重点分析
在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓
通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很需要这样一个交流的平台。并且很多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以提供简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加站人气，另一方面这种合作是长久的，文学社每一年都会有新的血液注入。
这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较容易。目前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。
2.短篇部分：这一部分是各大文学站所忽略的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不需要与站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者，并且流动性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很容易培养出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。
3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌络文学站点过分注重商业化炒作，忽略人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴vip模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫游戏企业，进行一版权为中心的后期开发。
4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。
5.有声读物：该板块为与络电台共建部分，由心语为其提供稿件，络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌acg电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。
6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能迅速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为站进行了宣传。
六、运作管理
1)管理理念：
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团队的整体发展，实现1+1>2的效果。
2)管理团队：
管理团队主要由我们创业小组人员组成。均为优秀文学爱好者及具有相关专业知识的在校学生，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的团队管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺;注重规范;遵循团队宗旨理念。
3)激励及约束机制：
1.目标激励
—云南农业大学
一.贴海报
在学校的食堂和海报区贴周期性海报,这样的话可以吸引一部分的活动客户。
就我们学校而言,有固定的3个海报区,分别是食堂门口、四栋宿舍旁边、新校区食堂，在这些地方两天贴一次海报，每一处贴一张即可，只要坚持一个月，我们就可以把相应的信息注入学生的心里。海报我们可以控制在11:45左右贴，这样我们就可以保证海报的所贴的时间,至少可以保证到下午,或许可以保证一天,海报的大小在A3-A2之间,但是必须做出特色,要表现出主次,首先我们要表达出我们的特色,这样才能吸引客户。
海报设计:一般在第二页做实用的东西,开学的时候选择在后面附上课程时间表,在其他时候可以在网上搜些时尚的东西在后面,假如在我们学校,可以在后面附上一些与我们学校有关的公交路线等等。
经费预算：海报的数量:3*15=45张
1制作(我们自己设计可以省去)。
2彩印，就目前的价格：A2纸张一般是3元/张,相应就是135元，A3纸张一般是2.2元/张,相应就是99元。
二.做公益广告牌
为了达到宣传效果，我们可以从公益这里入手，那样我们的信息就可以保留得更久，而且效果也会比较好，我们必须把这些信息作在人流比较多的地方。
我们做公益广告的区域比较多：草地旁边、水龙头附近、卫生间墙壁、食堂的桌子墙壁等等。
经费预算：因我们接触面的限制，还有做的质量等等，都不能有个具体的价格，只能留给大家商议。
三.拉横幅
横幅在学校内部拉比较难，因为我们学校也是云南的高校，必须要有一定的校容，不算随便可以拉，这就涉及到学校内部的领导和学生会，例如移动公司在我们学校拉横幅，然而公司每年都要给学校数万元人民币，而且他们都是要在学校有活动的时候才能拉！所以我们要拉横幅的话，毕竟我们拉横幅是短期，最省钱的就是做赞助，那样的话主办方也需要横幅，我们就可以以双赢的形式让主办方去拉，而且理由也比较充分，而且我们可以提前3—5天做出来给他们，那样就能保留很长时间。
经费预算：若梅什么特殊要求的话，学校社团一般在200元左右就可以拉3-5条横幅，可以保留3—5天。
四.发单页 我们可以做一些漂亮的有用的单页，如果单页没有用的话，那我们就只是在位环境制造垃圾，再好看的单页也都是一无是处，我们必
须意识到每个人都不会把没有用的东西放在身边，更不用说叫他待会宿舍，所以我们的单页必须做出特色。
我们发单页的方式很多，而且我们也可以做的相当有价值，加入学校的社团有什么活动，我们可以免费赞助他们物质性的东西，那就是单页，我们为他们设计，在适当的位置留下我们公司的相关信息，那样我们就可以省很多功夫，而且我们也可以省一部分赞助费用，双方都做得比较乐意。
经费预算：单页一般是A4纸张，我们可以要求他们的发单量,一般控制在1000份左右,彩印是0.5元/张,总计500元,复印是0.1元/份,总计100元,建议复印。
五.宣传人员进宿舍讲解
我们可以找一些口才不错的学生作为我们的宣传员,周期性(一般一周一次,至少宣传4周)的到宿舍做宣传,我们做一些比较漂亮的有用的小单页（不能比A4纸张大）交给宣传人员，每间宿舍都去看看，那样的话也可以为公司做一些解说，也可以回答学生们的疑问，效果也会相当好，而且我们也可以有较大的把握为工作作出有效的评价，可以为公司的下一步行动做有效的参考。
经费预算：2000份左右,彩印0.5元/张合计1000元
宣传人员要5个左右还有工资！
六.在运动场附近做告示牌
运动场离不开运动，离不开学生,离不开一些运动员的姿势,所以可以在运动场附近做一些知名运动图片,同时也在适当位置做我们公
司的信息,而且可以保持至少一个运动会周期,长则是广告牌的寿命,所以我觉得这也是一个不错的宣传方式.经费预算:一般来说1m*1m的牌子应该在300元可包办下来,加上佐CT版100元合计400元
七.赞助活动
一般来说我们需要做出质量，一般来说我们赞助的活动必须要有较大的设计范围，应该忽略一些小的赞助，特别是要能在全校范围内有一定的影响力，而且我们的赞助方式必须选择合理，我们应该赞助的有钱，还必须有海报（我们帮他们设计）、单页、横幅，合计一般不要超过500元。
一、项目背景
1.1项目建设背景
1.1.1国家产业政策
20__年《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现.中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展.同时__省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社.意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊重农民意愿，力争到__五末，全省50%以上的农户参与合作社生产经营；合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高30%以上；创建升级农民专业合作社示范市3000家.大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工.引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作.意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等.同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记.1.1.2地区优势
__县地处__山区西北部，因__发源地而得名，__地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县.__县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县.苹果是__的名牌产品.主要荣誉如下：
日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“__苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“20__中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位.1.1.3地方发展规划
近年来，__县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展.早在20__年，__县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20__年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划.产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键.目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局.在农业发展的重大措施中，__县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”.1.1.4项目建设理由
尽管__果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：
（1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高；
（2）鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；
（3）果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息.由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地；
（4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价能力差.（5）产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面十分欠缺，在__比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工.这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了__水果名声在外，销售价格却较低.因此建立农业合作社势在必行.农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1﹥2”的效果.通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息.以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润.另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收.二、建设内容
2.1项目方案和建设规模
2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社
2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃
2.1.3项目建设地点在__县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献.合作社计划规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1000户）农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售.2.2入社会员条件
2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度.2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售.2.2.3缴纳一定的会费.合作社成员志愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红.资金为1000元起步，不设上限.2.3入社成员收益
2.3.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格.农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证.2.3.2果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润.多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化.2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库.（合作社自建冷库投入使用后）
2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量.2.3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水.2.3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减.2.3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游.2.3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保.三、示范作用
1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等.四、市场分析及销售方案
（一）营销策略、方案、模式
1、根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务.2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括：
“迎百年校庆,展同学风采书画展”
资源与环境学院承办方
活
动
策
划
书
主办单位：共青团河南农业大学委员会 承办单位:河南农业大学学生会
协办单位：各院学生会兴农书画协会时间:2011年月日——月日
2011年11月11日 资源与环境学院学生会
“迎百年校庆,展同学风采书画展”策划书
为迎接我校百年校庆，庆祝我校一百华诞，丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围和校庆气息，充分展现中国书画艺术魄力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美
情趣，为书画爱好者提供展现自我价值的平台，促进书画爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气，为我校校庆
展现风采。校学生会宣传部决定开展以“厚德载物，百年树人”主题的“迎百年校庆，展同学风采书画展”的活动。一百载辛勤耕耘，硕果累累；新征程鲲鹏展翅，人才济济。值此
之际，校学生会宣传部组织收集有关作品，向全校师生奉献一道迎接
校庆的文化盛宴。
一、活动宗旨
展百年风采创世纪辉煌
二、活动主题
回顾·传承·发展
三、承办单位
主办单位：共青团河南农业大学委员会
承办单位：河南农业大学学生会
协办单位：各院学生会
四、活动方式
1）作品内容
a)书法作品积极向上，高雅健康
b)绘画作品形象生动，富有时代气息和创新意识，反应当代大学生的精神风貌
2)作品形式
a)书法类：字体不限，软硬笔即可，尺寸大小不限
b)绘画类：国画、油墨、素描、色彩、钢笔画、招贴画（海报）、PS手绘、卡通画等，尺寸不限
c)摄影作品，尺寸不小于5寸，最大不超过12寸
3）要求
参赛作品用书签在作品适当的位置标明作者院系、班级、姓名
4）参赛对象
河南农业大学所有在校学生
五、作品征集
在月日以班级为单位将作品交到院学生会
要求：08级每班至少3件作品、09级每班至少5件、10级每班至少10件
六、评分细则
1)书法类
a)作品质量、水平及宣传效果（60分）
b)版面设计独到、大方、合理（20分）
c）各院的作品数量不得少于5件（20分）
2）绘画类
a)内容生动形象，健康高雅（30分）
b)主题突出，具有代表性及创新意识(40分)
c)作品版面给人以美感（30分）
3)摄影类
a)明确主题，照片清晰
b)具有较强的宣传效果
七、活动时间及作品展出时间
1）活动时间
2011年月日——2011年月日
2）活动地点
校区三号楼前
八、活动流程
1）月日——月日：本院征集作品，进行初评
2）月日——月日：本院将优秀作品以宣传板的形式送至校学生会宣传部（地点为三号楼前）
3)月日——月日：校学生会请专业老师为上交作品进行打分
4)月日——月日：本院回收参赛作品并进行院里评奖
5）月召开表彰大会，校学生会会对各院上交作品进行总评，并表彰优秀的集体及个人，具体时间另行通知
九、奖项设置
院级奖励
1）集体奖
优秀组织奖三个
2）个人奖
一等奖3名二等奖6名 三等奖9名优秀奖15名
1）集体奖
优秀组织奖六个
2）个人奖
一等奖2名
三等奖12名
校级奖励 二等奖6名 优秀奖20名 河南农业大学资源与环境学院学生会
法制安全教育活动实施方案
一、活动主题
弘扬法制精神，创建平安校园
二、活动目的1.进一步在广大干部群众中牢固树立宪法是国家根本大法的观念、国家一切权力属于人民的观念、公民权利与义务相一致的观念、依法治国与以德治国相结合的观念，努力提高广大公民学习法律、遵守法律、维护法律权威的自觉性，为依法治国，建设社会主义法治国家营造浓厚的法治氛围。
2.通过普法教育活动，提高小学生自身的法律意识，构建和谐和有秩序的校园环境。
3.向小学生们灌输“诚实守信”“公平”“公正”“平等”的法律原则及法律知识，旨在增强青少年法制意识，预防青少年违法犯罪。
4.为南京农业大学大学生法律协会的同学们提供一个实践与展示的平台，积极响应南京市关于志愿者服务的宣传和号召，履行当代大学生的社会责任，提高当代大学生的人文素养和知识水平。
三、活动内容
一，普法教育活动的启动仪式。届时拟邀请南京市栖霞区司法局领导，学校领导，小学生代表和大学生代表发言。之后将有一个简短的文艺表演。
二，普法教育活动。主要由南京农业大学大学生法律协会对学
校学生进行普法教育。活动形式包括播放普法教育短片，法律知识竞赛和普法教育情景剧等形式，内容主要包括文明上网，交通安全，正确消费，防拐防骗，和自救常识。
四、具体流程
五、预期效果
此次活动针对新时期学生法制教育工作的新情况、新特点，紧紧抓住学生的思想脉搏，采取多种形式，努力提高学生法制教育的实际效果，促进和谐校园建设。在我们自身开展工作的同时，实践法制教育的社会性，讲所学专业知识投入社会实践。同时，在学校积极协调和南京市栖霞区司法局的支持下，进一步切实加强青少年的法制教育。一是邀请司法局领导到学校进行法制讲座，结合实际，分析案例，摆事实、讲道理，对学生进行法制教育；由南京农业大学大学生法律协会通过知识竞赛，普法教育情景剧，播放短片等形式，努力提高学生们的法律意识和自我保护意识。
二是立足课堂，提高法制教育的渗透性。学校除确保品德、心理健康课完成规定内容外，充分利用各种宣传手段，发挥少先队、班会课、学校橱窗、班级黑板报等教育阵地的作用，加强对学生的法制教育，争取取得更好的效果。
三是针对实际，强调法制教育的层次性。针对学生的年龄层次和个性
特征，在教育内容和方式上注意层次性和针对性。结合学校实际，根据学生年龄差异，充分利用图片展览、表演、观看专题法制教育片等直观形式加强教育，使他们进一步了解自己的权利和义务，提高学习自觉性。
四是普治并举，突出法制教育的实践性。对学生进行法制教育，使他们学法、懂法，形成认知基础。学法必须与守法相结合，普法工作才能落到实处，否则法制教育只能流于形式。因此，在法制教育过程中，积极引导青少年学生自觉运用法律这一有力的武器来解决具体问题。
构建和谐校园，需要法律制度的跟进，同样，促进和谐校园建设，需要普法制度的落实。通过努力实践依法治校，努力构建和谐校园，帮助小学生法制知识的学习与深入，让法律知识进校园，让校园更和谐！
六、经费预算
南京农业大学法律协会组织部 王超然刘帅
一、项目背景
(介绍项目想法的来源，如果是延续性的活动则介绍前几届的活动情况)
二、项目目的及意义
(切忌空泛，要结合学校中心工作、团委工作要点，切实提高学生综合素养)
三、项目预计内容
(包括组织机构、活动方式、活动主题、参与人员等等)
四、项目调研结果
(对可能组织活动的同学和可能参与活动的同学先作简单的调研，了解同学的意见，进行总结)
五、项目进度安排
(需较详细，一般应是以周为单位制定)
六、项目预计成果
(活动最后的成果，可以是作品、文集、展览、总结交流会等形式，对某些项目也可以是活动本身，要对同学受益情况进行预计)
七、资金预算
(需较详细)
八、其他
（含安全应急预案）
申请单位：XXXXX
联系人：XXX（联系方式：XXXXXXXX）
XX年X月X日
一、活动主题：纳新
二、活动背景：新学期即将开始，为了增加网信部部门乃至整个社联的竞争力及影响力，特进行部门纳新，以增加新鲜血液。
三、活动对象：13级新生
四、纳新计划：干事13-15人 男女各一半
五、干事竞聘要求：
1、具有良好的积极的工作态度，办事须认真负责，具有创新精神。
2、具有较好的沟通交流能力，具有团结精神。
3、具有较好的计算机基础，在网页、PPT、Photoshop、会声会影等至少有一方面较为出色。
4、学习认真，有上进心，能积极进取。
5、具有大局观，能协调学习和工作的关系
六、纳新安排：
第一阶段：筹备宣传（9月6日~ 9月10日）:
1、制作宣传单和社联委员联系卡，向2013级新生部门具体职能简介，在迎接新生当日在大本营进行宣传发放，2、与主席团及各部门积极接洽沟通、分工合作，通过海报张贴、发放宣传手册等手段，详细介绍部门的工作、职责、任务、及部门成立以来有影响力的活动，以加强新生对于部门的认识。
第二阶段：部门面试、确定名单
1、面试于2013年9月12日在教学楼进行。具体时间地点另行通知。（具
体面试地点届时与秘书处联系安排）
2、9月23日长上交推荐新干事名单，于9月25日进行公示。
3、根据外经贸学院社团联合会管理办法，部门对新招收的理事进行为期1个月的考核，届时将对新干事进行任免调整，并公示新干事正式名单。
七、活动内容及具体流程：
A、宣传阶段
1、完成社联的宣传手册设计制作工作；
2、在食堂门口的宣传板或宣传栏中张贴纳新活动的海报。海报内容要包括活动的时间，对象，形式，具体要求，以及学生组织关于社联章程以及机构设置的相关介绍。
B、报名阶段
1、将部门的纳新具体要求予以公示。
2、收取报名表：
地点:学校食堂门口临时设点
时间: 9月9日 — 10日
现场工作人员: 正副部长
任务: 要求报名者仔细、认真的按要求填写报名表，并告知第一轮面试时间及地点
C、竞选阶段
1、第一轮面试
地点:待定
时间:9月12日
面试官：待定
面试流程: 面试者进行时间30秒自我介绍，然后由面试官提出三个问题，通过自我介绍及回答问题的情况进行考察，预计每名面试者面试时间2-3分钟时间。
2、复试名单通知
根据实际报名人数，来确定一轮面试所筛选出进入复试的人数，第一
时间在公告栏公布，并通知第二轮面试的时间及地点。
面试流程：抽取试题分小组进行，从他们讨论，策划中考验他们团队
合作。
3、第三轮面试
地点:待定
面试官: 待定
面试流程:待定
4、结果公布
根据外经贸学院社团联合会管理办法，部门对新招收的理事进行为期
1个月的考核，届时将对新干事进行任免调整，并公示新干事正式名单。
八、注意事项及其他
1.提前进行宣传海报、通知以及报名表的制作
2.每一轮面试前，注意候选人等候教室与考场教室的提前分配与公式
3.注意竞选期间的纪律与秩序维护问题
4.物品申请的详单需活动实施前具体列出
5.注意报名阶段中报名表的收集、统计与整理，以及每一轮测试结果的统
计、整理、公式。
6.报名前公式各部门纳新人数及具体要求
7.在整个纳新活动过程中，注意每一轮考试的评委组成及评定的公平性
8.活动中的具体工作可分配给各个部门，由各部门共同完成。
体育类社团
活动 策 划 书
大学生社团联合会
球类闯关趣味定向活动策划书
一、、活动主题：
球类闯关趣味定向活动
二、活动背景：
在社团文化周火热开展时期，秀出各个社团独有风采，让更多人了解各异社团的特色，促进彼此兴趣的交流，丰富大家的课余文化生活。
三、活动目的、意义：
在社团文化艺术周上，充分展示运动类协会的精神风貌，借此文化月的机会加强和继续推广各类球类及定向运动，在奔跑中，体验不一样的篮球、足球、乒乓球、网球、羽毛球，感受到我们不一样的热情与创意。
四、活动时间：
2012年3月24日（暂定）
五、活动地点：
农大北区校园
六、活动对象：
接受摆点或现场报名的农大在校学生
七、活动内容： 宣传工作：各协会宣传部门拟定时间场制作宣传海报展板等
1、本次活动形式：
二人一组，在考验每个同学的同时还需要团队。每3分钟出发一组。比赛结果采取时间与默契相结合的模式，按到达终点的时间与篮球奖励时间叠加的总时间来排名，取前三等奖得到奖品。
2、本次活动流程：
1.报好名的同学到现场找好自己的团队parter（鼓励男女混组）。
2.检录：比赛前提前10分钟，准备出发。
3.出发：进入比赛场地—登记姓名、组队等情况，起点记时出发。
4.竞赛中：参赛者根据地图的顺序来跑，到访与地图对应的点标实际位置，把地图给守点裁判，在完成点标的相应的任务后，守点裁判记录到点情况。
5.终点：比赛结束，确认自己的信息的完整性后上交比赛地图给相应的现场工作人员。
6.最终现场工作人员以到达终点的时间长短来排名积分。
7.对比赛的前几组进行颁奖，设一、二、三等奖。
3、组织过程：1 制定规则；2前期宣传，组织报名；3 裁判服务人员培训；4 布置赛场；5邀请同学做监督员，监督裁判和比赛的开展比赛。
八、经费预算：
地图20元水杯一包10元纯净水15元棒棒糖15元
前期宣传海报印刷等 40元奖品100元（待定）
总计： 200元
九、注意事项：
1、8:30现场一切准备工作准备就绪2、9:00宣布活动开始
3、接受现场观众报名，并讲解规则。
4、9:30趣味比赛开始的时间5、11:30给获得名次的同学颁发小礼品
6、宣布活动结束
7、活动后期工作：（1）费用处理（2）工作总结
十、突发处理：
1、天气不适预案：
（1）若活动前下雨，且雨量较大则活动取消。
2、活动的应急方案：
（1）前一组出发时，其后的两个节目在起始点准备，前一组由于各种原因无法按时出发时，下一组即时跟进；
（2）任一组在活动过程中发生意外或无法顺利进行时，由终点负责处理。
3、相机准备好，记录下全程活动
十一、职能分配：
起点和终点均设在大学生活动中心广场，计时人员1名，收发地图人员1名。
比赛的跑图范围是农大本部北区校园，设置8个点标，其中5个点上设置一个有趣味小关卡的活动，即野人定向协会,篮协、足协、小球的趣味任务。
A、1、参赛规则：
1.每个队派出两个代表队参加比赛，每队两人。
2.定点投篮比赛规则：
1、比赛共设五个点，（男子在罚球线外，女子在罚球线内）每点两球，每球一分。
2、选手必须在规定区域投篮，踩线无效。
3、若投篮时球从选手手中掉落，则算出手，不可重投。
4、每分在定向比赛中可减少
用时十秒。
3.比赛以第一名队员球出手的那一刻开始计时，结束哨音响后球已出手算计，结束哨音响后没出手再投中不计。各个队员依次进行投篮。
2、有下列情形之一者均为犯规：
1.投球起跳时踩线，落地时可踩线；
2.途中与裁判冲撞或拒不服从裁判判决。
3．有其他规则，再作说明。
3、地点 ：靠近美食楼的篮球场地
4、器材方面：要求准备5个篮球
（该点设4名守点人员 如若参赛组没及时到达则守点人员参与抢篮板）B1、内容：两位参赛队员需打羽毛球打到10个不掉球才算过关
2、地点：体育馆门口空地
3、人员：小球协会在该场地派两位球手，设置一到两个难接的球。
4、器材：两只羽毛球拍，两只羽毛球 桌子
5、工作人员的奖励：两瓶水，两根帮帮糖
（该点设4名守点人员）
C、1、内容：两位参赛选手用乒乓球在空中盘球并以最短时间完成一百米距离，掉球回去重跑。
2、地点：美食楼对面停车的空位。
3、人员：小球协会在该场地派两位会员，一人在起点，一人全程监督。
4、器材：四只乒乓球拍，两只乒乓球。
5、工作人员的奖励：两瓶水，两根棒棒糖
（该点设3名守点人员）
D、1、内容：定向经典比赛模式——百米定向
2、地点：体育场门口
3、人员：野人定向协会在该场地派两位会员，一人在起点，一人全程监督。
4、器材：10个凳子，10个点标，百米定向小图，广告笔
5、工作人员的奖励：两瓶水，两根棒棒糖
（该点设2名守点人员）
E、1、内容：参赛选手（一人）需一次性带球（足球）通过设置的障碍，中途中断
需重新开始（不得用脚除外的任何身体其他部位触球），完成一段指定距离后即可通过此点。
2、器材：足球、木桩
3、地点：体育场与志敏大道间的草地上
3、附：比赛时会有人演示（该点设3名守点人员）
守点制图安排
A（起始点）北区文化广场一角；（各社团各一人）
B（篮球点）靠近美食楼的篮球场地；（篮协3人）
C（空白点）国际交流中心附近；（小球1人）
D（羽毛球点）北区体育馆门口；（小球3人）
E（乒乓球点）软件学院背后场地；（小球3人）
F（空白点）小树林靠近一号门较隐蔽处；（小球1人）
G（定向点）北区体育场；（野人3人）
H（足球点）体育场与志敏大道间的草地上；（足协3人）
A（起始点）
宣传部准备海报，办公室准备活动报名单，技术部负责制图
江西农业大学体育类社团
一、活动宗旨： 以武会友
友谊第一
二、活动口号： 展现风采
增进友谊
强健体魄
三、主 办 方：
四、承 办 方： 内农大散打协会
五、参 与 者：内农大
六、活动时间：
宣传时间：3月27日--------4月13日
报名时间：4月1日-----------4月9日
培训时间：4月9日---------4月20日
预赛时间：4月21日上午9：00
总决赛及颁奖时间：4月22日下午2：00
七、比赛地点：内蒙古农业大学体育馆
八、比赛宣传：由学校武术协会宣传部制作大型海报在校内统一张贴宣传，也可根据其院校实际情况通过其他形式进行宣传，如通过校报、校广播站等媒体以及悬挂条幅等形式进行大力宣传。
九、比赛流程：
方案策划
-------申请批准-------活动宣传------------选手报名------------抽签分组----------预选赛---------------决赛------------颁奖-----------总结汇报
十、实施细则：
1．各高校间的联系: 由承办方内蒙古农业大学散打协会负责人于
月
日前与其他各高各院负责人成立大赛组委会，邀请我市武术界相关专家进行指导，并就本次活动进行策划与协商。使所有参赛方代表明确活动的相关情况，并争取他们的大力支持与配合，以保各校步调一致。
2．报名方式：
宣传2周过后，由负责人分别在校内设定报名点征集参赛人员。报名者必须购买保险，填写由承办方内蒙古农业大学散打协会统一印发的报名表，并通知报名人员在规定的时间到预定地点统一参加培训与称量体重抽签分组。可由内蒙古农业大学散打协会负责统一给参赛选手代买短期人身保险，保险费用由参赛选手承担。报名时每名参赛选手需要交10元的报名费。3．培训与分组： 报名结束后，在规定时间地点由大赛组委会资深教练和裁判给参赛选手讲解比赛规则以及比赛过程中应注意的事项，并进行短期的技术培训。同时，统一进行体重测量，并据此进行抽签分组，决定参赛者对阵双方、级别及参赛顺序。
4．比赛形式：1）分级别、性别进行，各级别以淘汰赛形式进行。2）各级别第一轮优胜者通过抽签的方式选定对手进入第二轮，依次进行，初赛角逐每级别前两名进入决赛。3）比赛评判情况参照正规比赛进行。每场比赛设两局或三局，每局进行两分钟,局间休息一分钟．4）散打、跆拳道两组交叉进行。5．比赛细则：
检录：赛前45分钟参赛选手到检录处检录；
入场：参赛选手需在入场前5分钟做好准备，等待有关工作人员检查服装和护具等，在裁判员入场后，有相关工作人员带入场地。
比赛：选手听从裁判员号令进行比赛。裁判员由内蒙古农业大学大学生武道联盟选派,本着严格公正的原则进行评判。
评分：各评委按照评分细则为各选手打分，场上裁判宣布胜负。退场：裁判员宣布胜负后，工作人员引领参赛人员退场。6．级别设置：根据体重及性别将选手分组如下： 男子组七个级别：55公斤以下 60kg（<=60kg）;
65kg(<=65kg);
70kg(<=70kg);75kg(<=75kg);
80kg(<=80kg);
80kg以上(>=80kg)
女子组四个级别：50kg以下(<=50kg);
55kg(<=55kg)
60kg(<=60kg);
60kg以上(>=60kg)7．基本要求：（1）工作成员：
必须佩戴胸卡，比赛过程中各司其职，及时解决选手或场内观众出现的问题，维持会场秩序人员可将严重影响赛场秩序的观众带离赛场； 在比赛前2小时赶到赛场，安排场地、准备比赛工程中所需要的表格、护具等；赛前30分钟负责召集运动员并点名，点名时发现运动员未到或弃权等情况及时汇报给裁判长。（2）参赛选手：
在赛前45分钟 到达比赛现场，做准备活动等事宜，并等待工作人员点名适应比赛场地，找准比赛双方等；点名过后10分钟仍未到这视为自动弃权；可自选服装，但必须穿带整套护具。（散打需自备拳套，牙套，绷带。护具不全的参赛选手可以自行购买也可以由内蒙古农业大学散打协会代购。跆拳道不需自备护具）可自带助手，但包括教练在内最多两名。比赛过程中可弃权，但必须向有关工作人员声明；
比赛时必须遵守本次比赛规则。
（3）场上裁判员、边裁、裁判长、计时员、现场医务人员等应注意事项，详见内蒙古农业大学大学生武道联盟《内蒙古农业大学第一届大学生散打跆拳道比赛执行及评分规则》。
8．奖项设置：
颁发每级别冠亚军奖品及荣誉证书
9．财务预算：
详见《内蒙古农业大学首届散打、跆拳道比赛预算案》
本次比赛内蒙古农业大学散打、跆拳道比赛后举办的首届武林盛会。相信在内蒙古农业大学校团委、内蒙古农业大学体育系、内蒙古体育局、内蒙古农业大学武术协会、内蒙古农业大学大学生武道联盟、内蒙古农业大学社团联合会、各院校师生及内蒙古农业大学散打协会的全体工作人员的共同努力下一定会取得圆满的成功！
一、活动主题：
迈向奥运、“武”动水电
二、活动背景：
“2008奥运会”的钟声即将敲响之时，作为当代大学生，强身健体，弘扬体育精神是迎接奥运的一种最佳方式。在此，广西水利电力职业技术学院武术协会将于社团文化艺术节期间举办武术项目比赛，目的就是让更多的学生关注、了解武术，关注“2008奥运会”。让每个同学用最强烈的Uueasy词语替换、健康的体魄来迎接“2008奥运会”的到来，让我们水电学子一起为“武”动奥运而喝彩！
三、活动时间：
2007年11月3 日8：30——11：00
2007年11月10日8：30——11：00
2007年11月17日8：30——11：00
四、活动地点：
广西水利电力职业技术学院灯光球场
五、人员安排：
赛场主持人：韦英燕
赛场解说员：陈忠、邬静文
散打裁判：杨磊
跆拳道裁判：周全
记分员：李重翩、签到登记：韦亮
六、比赛流程：
1、参赛人员到签到处签到
2、赛场解说员宣读比赛规则
3、主持人宣布比赛开始
4、比赛结束
七、工作安排：
总协调人：周全、杨磊
一、策划组
总负责人：陈忠、黄可
组员：组织部
序号
任务
完成时间
负责人
备注 负责比赛的策划
10月19日
陈忠、黄可
制定赛程表
10月29日
陈忠、黄可
检查个组工作
10月29日
李重翩、叶青生
二、外联组
总负责人：李重翩
组员：外联部
序号
任务
完成时间
负责人
备注
保证场地的饮用水供应
10月29日
李重翩
杯子上贴名字标签
比赛道具的搬运
10月29日
李重翩
联系赞助商
10月25日
李重翩
三、宣传管理组
总负责人：谢思琪
组员：宣传部
序号
任务
完成时间
负责人
备注
设计并出版海报
10月28日
谢思琪
在各个宿舍楼下贴好宣传海报
10月28日
谢思琪
比赛场地横幅的悬挂
10月29日
谢思琪
四、会场管理组
总负责人：韦亮
组员：会员管理部
序号
任务
完成时间
负责人
备注
维持晚会现场和比赛现场秩序
11月3、10、17日
负责突发事件的出现和处理
11月4日
设立签到处负责参赛人员的签到
11月4日
五、安全组
总负责人：谢思琪、李重翩
组员：宣传部、外联部
序号
任务
完成时间
人
备注
保证会场人员人员安全
11月3、10、17日
对受伤人员的医疗工作
11月3、10、17日
六、新闻信息组
总负责人：蒋荣
组员：新闻信息部
序号
任务
完成时间
负责人
备注
借相机
10月28日
蒋荣
新闻报道
蒋荣
相片采集
蒋荣
韦亮
韦亮
韦亮
负责谢思琪
李重翩
七、机动组
总负责人：陈忠、黄可
组员：组织部
序号
任务
完成时间
负责人
备注
协助各工作人员开展工作
11月4日
陈忠
随机调动
11月4日
陈忠
八、比赛方式：
比赛以当淘汰赛进行，胜出者即时进入一下轮淘汰赛，最后三名胜出者举行循环赛，评出前三名；
同一公斤级的参赛人员以抽签形式分小组进行比赛；
同一公斤级内设立三名奖项；
注意事项：
1、各组按时完成任务，如有困难请及时反映；
2、各组任务由负责人具体安排，如有冲突，由负责人调整各组人员，必要时启动机动组
九、资金预算：
护具
2*700元=1400元
横幅
60元
塑料杯
20元
瓶装矿泉水
50元
桶装矿泉水
【互联网+农业营销策划书】推荐阅读：
互联网创业项目策划书方案案例05-02
互联网现代农业案例03-24
移动互联网与互联网营销课程02-28
互联网营销02-10
互联网营销方案07-19
互联网营销模式03-23
互联网时代营销04-25
中国互联网营销发展11-19
互联网思维营销方法01-18
