保洁公司商业计划书（精选12篇）
一、企业概况
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的.高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
1、技术优势。
2、政府支持优势。
3、产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，
六、财务预测
七、风险及对策
一、风险
1、技术风险。
2、市场风险
3、经营风险
4、财务风险
二、对策
1、技术风险对策
2、市场风险及对策
3、经营风险及对策
垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。
1、服务介绍
公司的业务主要有:
1) 信息服务:提供最新的农业信息;
2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;
6) 电子书馆:创建网上图书馆;
7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。
公司的服务优势:
1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;
2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;
4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;
5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。
2、市场分析
1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。
2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。
3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。
4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。
3、竞争分析
劣和对策是:
优势:业务全面;有跟踪服务。
劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。
对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。
(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:
优势:销售品种多样化;价格偏低。
劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。
对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。
此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。
4、公司战略及营销策略
我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。
5、团队与管理
我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。
6、融资方案与财务预算
融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。
财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。
7、风险控制
1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。
2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。
我的商业想法
1.人们遇到的问题
《本草纲目》载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。牛角梳子可以去垢而不沾，解痒而不痛，温润而不挂发，还有加速头皮血液循环，增强免疫力，清炎凉血，镇痛止痒，防止静电，不脱发，祛屑护发，舒筋活血，安神健脑，促进头发生长等独特的保健作用。市场上经营牛角梳的厂家有很多，但牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值、投资增值潜力还没有被充分挖掘。
2.人们产生的需求
随着人们生活水平的提高，不断追求高品质的生活，崇尚自然，追求健康，普通的塑料梳子已不能满足人们的需求。特别是我们女生能拥有一把有品位的牛角梳随身携带，时时把玩，简直就是我们炫耀的资本。
我能捕捉的商机：牛角梳本身具有的健康保健价值，开发牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值；充分挖掘牛角梳在商业文明中的载体价值。
3.我的企业为客户带来的价值
（1）满足人们的健康需要，提供天然的保健产品。
（2）为人们的友情表达、亲情传递提供一个合适载体。
（3）赋予产品艺术价值、文化价值，从而具备收藏价值，具有投资增值潜力。
（4）只做精品，只做个性化产品，满足人们的个性化需要。
我的资格
无论是青海、西藏的牦牛角，还是越南的白水牛角，抑或是苏北的水牛角我们都拥有专门的进货渠道。我的文化总监是文学爱好者，来自老年大学；艺术总监是未来的书法家，来自南师大书法班。我任总经理，主抓销售。
我的竞争优势
我有很强的组织管理能力，善于协调各方面的关系；我经常到老年大学、文体中心参加公益活动，创建了“藏头诗爱好者”QQ群，有亲和力，朋友多，路子广，支持我创业的人多。我的产品是天然的、健康的保健产品，件件是真品，都是手工磨制，从纹理、色泽、形状等方面找不到两件同样的产品，都是独一无二的精品；文学创作团队具有很高的文化素养，书法创作团队师从当代大家，是未来的书法家，所以我的商品具有很高的文化品位，是个性化产品，带有时代的印记，具有收藏价值、具备投资增值潜力。
我的企业综述
市场营销
1.目标客户
2.我的营销策略
3.市场调研
财务规划
由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业存活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。
1.一个单位的经济价值
2.初始投资
3.融资渠道
4.经营成本（固定成本和变动成本）
（1）月固定成本。
（2）可变成本。
5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
6.年利润表
7.财务分析
企业经营目标
个人目标
公益计划
[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]
顶呱呱致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。顶呱呱以奉献为骄傲，以成就事业、回报社会为毕生的自豪。
组建“美化伊山义工团”。
1.大学生是国家和民族的希望，即将走进大学校园的特困家庭的大学生更需社会的关爱和扶持。顶呱呱每年向南师大书法班特困生捐助笔墨纸砚。
目的和商业模式
我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。xx X化妆品有限公司的合法经营形式为独资，其合法地址为xx区xx工程师范学院#5立面室
从20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直从事市场调研，并取得了一定的成绩，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计20xx年实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，20xx年实现销售收入20万元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于1)开拓新产品市场;2)采取有效的营销策略，拓展校园市场
现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下:
1)采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。
2)公司人员培训。
我们的产品和服务:
目前X X X化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力:
在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。
我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。
市场定位(目标市场):
我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。
竞争:
在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。
管理:
我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。
赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。
杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。……
资金需求:
我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。
第二章公司简介
一、目的(任务)
我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司
我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。
为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。
我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。
三、公司战略
虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围着城市。即先攻弱市，逐步占领市场。
1.产品和服务:
这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。
四、公司管理
1.管理团队状态
1)一名商店经理
2)店里值班5人:2个业务员，3个美容师(前期)。店里有9个人值班:4个销售员，5个美容师(后期)。
3) 8人负责房屋销售和服务(前期)。房屋销售和服务4人(晚)
公司将建立以下管理制度和报表
1、财务、商品管理制度
2、人员招聘、培训、奖励等激励措施
世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。
商业计划书范文（公司概述）
1.公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;
2.公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;
3.公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;
4.公司主要产品：性能，特色，创新，超前;
5.销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;
6.售后服务：主要是公司售后服务的承诺。
详细一点的如：
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
范文网【】
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有。..。..。
公司目前经营的业务为。..。..。
目前主营业务为。..。
公司目前职工情况：
*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人人;管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;
【报告服务】本网提供商业计划书定制服务
【商业计划书参考】
前言 8-10投资计划概要 10-19
1.1 本计划的目的 10
1.2 DM直投广告的市场需求 10-12
1.3 行业分析 12-14
1.4 DM媒体制作和盈利模式 14-15
1.5 市场营销 15-16
1.6 企业管理层和股权结构 16-17
1.7 财务数据 17-18
1.8 结论 18-19☆☆☆DM直投广告的市场需求背景分析 19-27
2.1 当今中国的宏观经济状况 19
2.2 中国广告业从市场成长期向市场成熟期转型 19-22
2.3 中国旅游业的发展状况 22-24
2.4 ☆☆☆DM广告针对市场需求的成功因素 24-273 行业分析 27-31
3.1 我们将进入什么行业--我们的行业定位 27-28
3.2 我们产品的行业--DM概要 28-31公司的远景目标和任务 31-33
4.1 公司的战略远景 31
4.2 公司的使命 31
4.3 公司宣传口号 31
4.4 经营理念 31-33产品与风险 33-40
5.1 产品介绍 33-34
5.2 产品测试 34-35
5.3 产品的生命周期 35-36
5.4 品牌和标志 36
5.5 发行目标 36
5.6 项目风险分析 36-40市场和营销战略 40-65
6.1 市场目标 40
6.2 目标市场 40
6.3 市场细分 40-41
6.4 目标客户 41-45
6.5 营销策略--差异化竞争战略分析 45-47
6.6 竞争分析 47-48
6.7 定价 48-54
6.8 渠道(指投递渠道)54-60
6.9 促销策略 60-61
6.10 业务策略 61-65公司组织结构和人员组成 65-70
7.1 组织结构 65
7.2 核心管理层经理工作职责 65-67
7.3 公司核心组成人员简介 67
7.4 创业团队有几千特点 67
7.5 创业团队原则 67-68
7.6 创业团队激励制度 68
7.7 创业团队原则提高效率的方法 68-708 公司财务分析 70-88
8.1 目前资金需求量 70-72
8.2 资金的使用 72-74
8.3 财务表格 74-75
8.4 财务分析 75-78
中国有关商业寻租的研究主要以反不正当竞争为基础, 从以下几个角度进行研究:第一, 从法律的角度进行研究;第二, 从行业的角度进行研究;第三, 从政府管理的角度进行研究。商业寻租是市场经济的产物, 我国正处于社会主义市场经济的初级阶段, 激烈的市场竞争使得商业寻租作为“潜规则”盛行开来。对政府而言, 反商业寻租势在必行。经营者 (商业寻租的行贿主体) 作为一个理性的经济人, 取得收益是其最终目的, 外部环境影响着它的行为。而政府对商业寻租的检查以及惩罚程度都会对贿赂行为有所约束, 经营者通过与政府的博弈分析, 作出是否放弃商业寻租的选择, 提出政府要建立和完善相关的法律制度, 加大检查力度和惩罚力度, 以最小的监督成本来达到减少和消除商业寻租的目的。
一、跨国公司商业寻租行为的不完全信息静态博弈
根据博弈理论就可以建立静态贝叶斯支付矩阵。在该博弈中, 政府和跨国公司做出行动选择可以是 (监督, 寻租) 和 (不监督, 不寻租) 。政府和跨国公司在选择这种行动时的概率假定是相等的。因此, 政府与跨国公司的选择若发生变动, 则他们保留信息就会受到干扰而成为不完全信息静态博弈。显然在政府和跨国公司收益与规制之间会有一个临界值, 政府监督发现跨国公司寻租的收益大于政府可以承受的临界值时, 政府就会选择监督策略, 否则就不监督。同样, 若政府不监督, 跨国公司不寻租时跨国公司的收益大于临界值时, 跨国公司占优选择是不寻租, 否则寻租。在这个均衡中, 政府以概率P 1选择对跨国公司进行监督, 而以概率 (1-P 1) 选择不监督;与此相应的跨国公司以P 2的概率选择不寻租, 而以 (1-P 2) 的概率选择寻租。当跨国公司的选择确定时, 政府监督的期望收益为[P 1×政府监督收益+ (1-P 1) ×政府不监督收益], 当政府监督的期望收益不小于不监督的期望收益时, 就可以得出政府和跨国公司收益与规制之间会有一个临界值, 政府选择监督。
当政府的选择确定时, 当跨国公司不寻租的期望收益不小于寻租的期望收益时, 就可以得到政府监督发现跨国公司寻租的收益大于政府可以承受的临界值临, 此时, 跨国公司不寻租是关于政府策略的最佳反应。要想跨国公司在中国境内遵守相关规定, 而没有寻租行为的条件就是这个两个临界值相等。
因此, 当政府监督发现跨国公司寻租的收益大于政府可以承受的临界值时, 政府选择监督是对跨国公司策略的最优选择, 而跨国公司不寻租时跨国公司的收益大于临界值时, 跨国公司不寻租是对政府策略的最优选择。在政府与跨国公司的不完全私人信息对双方来说, 都变成了公共信息时, 在不完全信息博弈中的纯策略贝叶斯-纳什 (B-N) 均衡中两者的行为趋向于原来完全信息博弈中混合策略纳什均衡中双方各自的行为。在完全信息静态博弈的前提下, 跨国公司要达到自身收益的最大化, 关键在于政府最优的约束概率, 而最优的约束概率 (P*) 取决于跨国公司的寻租收益和寻租成本的比较;在不完全信息静态博弈中, 政府约束的期望收益不小于不约束期望收益, 即以 (1-P*) 的概率约束是对跨国公司策略的最佳反应, 而跨国公司不寻租的期望收益不小于寻租期望收益, 即以 (1-P*) 的概率不寻租是对政府策略的最佳反应。即跨国公司寻租的最优选择取决于政府约束的概率。
而事实上, 跨国公司的决策时机是在合约执行过程中或者事后做出的。由于外生变量 (如政府官员逐利的主观需求或跨国公司降低成本提高利润的动机, 或者是制度的不规范不完善等) 存在, 跨国公司的决策时机及该机会被利用将给跨国公司带来的收益会给政府造成多大的损失是多个可变的且可选择的变量。一般而言, 跨国公司的寻租收益远远大于政府监督时的收益, 跨国公司就背弃跨国公司不寻租时跨国公司的收益大于临界值时的策略, 而选择寻租作为对政府的反应, 以求获得更大的剩余租金。因此, 要从动态博弈的角度探讨跨国公司商业寻租的形成机理。
二、跨国公司寻租行为的不完全信息动态博弈
在博弈每一个信息集上政府和跨国公司的决策行动都有一定的概率, 并且他们的行动决策相比较而言都是最优的。此时, 在跨国公司在信息不对称的条件下, 赋予一个概率分布 (P, 1-P) (0
因此, 在赋予信念的前提下, 采取寻租行为是跨国公司的最佳策略, 符合不完全信息动态子博弈完美均衡。由于跨国公司进入中国从事生产经营活动不可避免地会有信息不对称, 从而产生逆向选择和道德风险问题。跨国公司追求自身收益最大化的行为往往偏离政府的最优目标, 跨国公司的寻租行为就产生了。由于政府、跨国公司是收益最大化者, 双方谁先采取行动, 另一方会根据相应的情况作出相应的策略, 即存在着先行劣势, 所以有潜在寻租动机的跨国公司总希望政府先采取行动, 从而更好地实施自己的寻租行为:在不完全信息动态博弈中, 在赋予信念的前提下, 采取寻租行为是跨国公司的最佳策略, 符合不完全信息动态子博弈完美均衡。由于信息不对称, 而产生逆向选择和道德风险问题, 跨国公司追求自身收益最大化的的行为往往偏离政府的最优目标, 跨国公司的寻租行为就产生了。即在动态博弈的前提下, 跨国公司寻租是对政府采取策略的最佳反应。
三、治理跨国公司商业寻租行为的政策建议
第一, 发挥市场机制的作用, 减少跨国公司寻租的来源。市场机制的功能就是实行资源的最佳配置, 从政府和跨国公司的博弈过程来看, 跨国公司在中国的经营行为受到多种因素的影响, 在实际的经营过程中, 减少跨国公司商业寻租的渠道和途径是规制商业寻租行为发展的根本。所以, 合理取消政府行为的无效性, 减少政府的过度干预, 既可以加快社会主义市场经济体制的建立和完善, 又减少了寻租行为产生的客观环境。
第二, 加大对权力寻租的惩罚力度。从本质上说, 跨国公司寻租活动就是对资源专有权的扭曲占有, 政府官员一方面向跨国公司“出租”权力以获取额外租金;另一方面又通过权力对跨国公司在中国的经营行为进行设置障碍, 创造私人租金。跨国公司的商业寻租行为本身既是社会政治经济遭受腐败侵蚀的突出表现, 也是加剧腐败蔓延的推动力。因此, 加大商业寻租行为参与者的成本 (包括政府官员和跨国公司的货币成本和机会成本) , 约束他们追求私利、满足欲望的行为, 对政府官员而言, 不仅撤销其职务, 还追究其刑事责任, 并实行经济上的惩罚, 对跨国公司而言, 实行高额的罚款, 并运用国际惯例对其追究行刑事责任。
第三, 加强外商投资行政立法权的规制。外商投资的行政规章必然影响到利益集团的利益, 由于其是收益最大化的经济主体, 自然有充分的激励参与到立法博弈之中。因此, 随着我国经济的健康稳定的良性发展, 在我国外商投资行政立法中要弱化外国投资企业所属国的政治磋商和外交谈判能力, 增强我国外商投资、贸易规则等方面的规章甚至法律的制定过程中的话语权。
当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
（1）公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
（3）产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
（4）市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
（5）营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
（6）企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
（7）企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
（8）财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
（9）企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
（10）撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
（1）关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
（2）敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
要求：
1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意为企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定一份商业计划。
2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。
3．自有资金不足，需要筹集资金。
4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人心动的新企业商业计划书。
请按照以下“商业计划的格式和内容要求”逐项填写：
ⅰ．封面：
名称：
企业地址：
联系人和电话：
ⅱ．摘要：
1）企业理念和企业特征
2）企业商机和战略
3）企业目标市场和预测
4）企业竞争优势
5）企业经济性、盈利性和收获能力
6）企业团队
7）投资企业的回报
ⅲ．目录（略）
1．行业、企业及产品或服务
1）行业
2）企业法定组织结构
3）产品或服务
4）进入战略和成长战略
2．市场调研和分析
1）消费者
2）市场大小和趋势
3）竞争和竞争优势
4）估计的市场份额和销售额
5）持续的市场评估
3．企业的经济性
1）毛利和营业利润
2）利润的潜力和盈利持续时间
3）固定成本、变动成本和半固定成本
4）达到盈亏平衡的月数
5）达到现金流为正的月数
4．营销计划
1）营销总战略
2）定价
3）销售战术
4）服务和保证原则
5）广告和推广
6）分销
5．设计和开发计划
1）开发状态和任务
2）困难和风险
3）产品改进和新产品
4）成本
5）所有权问题
6．生产和经营计划
1）营业周期
2）地理位置
3）设施改善和条件
4）战略和计划
5）规章和法律问题
7．管理团队
1）组织
2）主要管理人员
3）管理报酬和所有权
4）雇佣协议与其他协议，股票期权计划和奖金计划
5）董事会
6）专业顾问和服务支持
8．财务计划
1）预计资产负债表
2）预计利润表
3）预计现金流分析
4）成本控制和盈亏平衡分析
9．关键风险、问题和假设
10．总日程表
一、主要产品： EGF(重组人表皮生长因子)
1997年与中国医学科学院基础医学研究所承接国家科委下达的九五重点产学研项目？？EGF滴眼液(2000年5月获国家一类新药证书)。
1998年与中国医学科学院基础研究所承接国家科委下达的九五重点项目？？EGF软膏(国家一类新药)，现已完成Ⅲ期临床，2001年8月份将获国家一类新药证书及试生产文号。公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。公司根据治疗的要求和特点，研制开发的滴眼液和烧烫伤膏，可直接用于治疗，比国内另两家用大肠杆菌表达EGF及以EGF干冻粉申报的产品具有较好的适用性、竞争力。形成产业规模后，可取得市场上的绝对优势权。
二、核心技术、技术特点与成熟度
我公司构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利：申 请 号 : 97115284。加入WTO以后，我公司仍然可以合法地生产供货。
公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。
公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。
三、技术来源与所有权情况：
华诺威公司于1992在该项获诺贝尔奖的专利成果刚过专利保护期之后，即投资上千万元与中国医学科学院医学研究所合作。经过整整八年的漫长而艰辛的不懈努力，成功地、创新性的将大肠杆菌工程菌表达构建成甲基酵醇母工程菌表达，并解决了纯化、测活、制剂等一系列难题，并最终研制出两个国家一类新药：EGF软膏和EGF滴眼液。同时，创新性构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利，专利号：97115284。神龙公司并已买断该专利。
基于现在和可预期的知识产权(国家发明专利)原属于神龙保健品有限责任公司，神龙公司以其作为无形资产作价入股后投入到华诺威公司，故现在和可预期的知识产权属于华诺威公司。公司有自主的、明晰的知识产权。
国家一类新药证书的正本为发明人，副本为生产人。基于生产人？？华诺威公司先期投资该项发明，后期出资买断该项发明，故华诺威公司为其实际专利发明拥有者为唯一有权生产者？？除非华诺威公司授权其它人生产。
市场前景
市场现状分析：
我公司现有两个国家一类新药产品？？EGF滴眼液和EGF软膏(正在申报)。其中EGF滴眼液的主要竞争对手是贝复舒、潇莱威、利奎芬、润舒、润洁、泪然、怡然、优乐沛、爱丽。软膏的主要竞争对手是贝复济、金因肽、康合素、见林、扶济复、冻干鼠表皮生长因子。基因类产品主要竞争对手见下表：
1、珠海亿胜生物制药有限公司
主要产品：贝复济、贝复舒(bFGF)
2、深圳华生无基因工程发展有限公司
主要产品：金因肽(EGF)
3、上海大江(集团)股份有限公司生物制药公司
主要产品：康合素(EGF)
4、长春长生基因药业股份有限公司
主要产品：见林(bFGF)
5、杭州天目北斗生物制药有限公司
主要产品：冻干鼠表皮生长因子(mEGF)
6、北京双鹭制药有限责任公司
主要产品：扶济复(bFGF)
本公司的EGF产品与珠海东大(现名为珠海亿胜)和深圳华生元的相应产品相比的共同点与优势如下：
(1)共同点
△ 都属于生物产业基因药物，都是国家一类新药并通过国家GMP认证。
△ 华诺威EGF滴眼液与珠海亿胜贝复舒滴眼液：
a、对角膜上皮的再生与愈合，比传统的其它方法(角膜上皮润滑剂)有较显著的临床疗效，且优于其它进口角膜营养剂。
b、滴眼液为水剂、水溶基质透明度高、亲和性好；而油性基质透明度低，白天不宜使用。
△ 华诺威EGF软膏与深圳华生元金因肽喷雾剂、珠海亿胜贝复济喷雾剂：a、在创伤修复与愈合方面较传统产品有明显的疗效。
b、在创伤修复与愈合方面为主动修复而非被动修复，且显著缩短愈合时间。
(2)软膏优势
△ 剂型优势：剂型是药品竞争的关键。华诺威EGF软膏为软膏剂(水凝胶剂)。深圳华生元金因肽与珠海亿胜贝复济均为喷雾剂型。基于基因制药行业的高进入壁垒，喷雾剂型要做成软膏剂型，需要相当的时间探索与投入。华诺威的EGF软膏是目前唯一将基因技术开发成膏剂型的产品。
△ 处方优势：处方是药品疗效的关键。华诺威的EGF软膏是唯一将基因技术开发成具备敷贴料的药品，采用一种医用凝胶剂加EGF；而华生元的金因肽与珠海亿胜的贝复济均为喷型，△ 其它优势：
a、外观无色透明，保湿性强，并有一定的吸收能力且稳定性好。
b、缓慢释放，作用持久，减少用药次数，降低病人经济负担。
c、无刺激性，粘着能力强，用药方便，适合于门诊病人使用。
d、完全水溶，易清除。
e、可封闭创面以避免感染，并可避免引起创面粘连。
f、减少病人痛苦，顺应无痛治疗的医学发展潮流。
(3)EGF滴眼液
△ 剂型优势：华诺威的EGF滴眼液采用水剂与粘膜剂。
△ 处方优势：华诺威的EGF滴眼液水剂用缓冲生理盐水加EGF，粘膜剂用一种有机粘膜成型剂加EGF。
△ 机理作用优势：亿胜bEGF主要是对中胚层来源的细胞(如肌纤维细胞)起激活作用，其次才是角膜上皮与内皮细胞。华诺威的EGF滴眼液主要是对外胚层来源的细胞有较强的促生长作用，其次才是中胚层来源的细胞。
(4)妇科(主要指治疗宫颈糜烂)
△ 剂型：我公司现采用软膏剂。对手无此方面应用。
△ 处方：我公司采用一种凝胶剂等加EGF
△ 竞争产品优劣势：(与EGF软膏相同)
商业收入模式
根据公司产品的适应症，采取差异化竞争方式，围绕公司微观环境中的六个市场要素，以医生为中心，以政策、中间商、竞争对手、患者、医院为出发点，选择医生作为突破口，营造医生用药环境进行渗透。
风险分析
研究与开发的风险
本公司的未来前景在很大程度上取决于能否持续开发新产品并将新产品投入商业生产。作为本公司一项扩展性策略，本公司已与国内知名的科研院所、著名的专科医院等战略合作伙伴缔结了策略性联盟。公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。
2001年，国家人事部经考评后，批准公司设立“博士后工作站”。经广西经贸委考评后，授予公司“省级技术创新中心”，正在申报“国家级技术创新中心”。
符合GMP标准
自一九八四年以来，我国已开始鼓励药品生产企业符合GMP标准。根据国家药品监督管理局于二零零零年六月颁布的观点，中国所有药品生产企业须在有限有时间内符合GMP标准，否则将被吊销生产许可证，继而终止生产。本公司已于2001年6月24日通过了国家GMP认证。该认证将于2005年6月24日届满。
产品责任
本公司生物药品及日后其他新产品的使用或许会引起产品责任问题。公司将在完全按照国家药品监督部门GMP标准的基础之上，将对生产经营的全过程实行全程质量保证与监督。公司将要求在投产前对全部生产过程必须规定得十分明确，采用经过批准的生产方法；利用合适的厂房、建筑及设备；使用合格的原辅料；对工艺卫生和文明生产有严格的要求；有足够的、经过培训、并能胜任其职的工作人员；还有适当的仓储和运输设施。保证药品的安全性、有效性、稳定性、均匀性和品质优良，确保产品全部符合质量要求。
知识产权保护
本公司的成功很大程度上取决于本身的专有技术和工序过程的保护。本公司现有的两个国家一类新药，保护期为十二年。在保护期内，除非得到本公司授权，第三方不得在国内以我公司专利生产方法生产任何药品。与本公司的技术伙伴合作的研究、临床前研究、临床试验及其他开发过程，会令他人取得本公司的技术知识，有关技术已与合作伙伴订立了相关的保密协议。
与行业有关的风险
产品替代
涉及重组DNA技术及其他医药过程的新药物发现及开发，预期将继续迅速发展。要预测日后科技演进及发现本公司产品的效用和竞争力的影响，十分困难。为应付此等转变，本公司将及时开发新产品，以迎合市场的技术进步。此外，还将与新技术伙伴缔结联盟，以接触新技术新发现。在出现新技术及新发现时，及时采纳及修改开发方法、过程和计划。中国医疗改革
为公司制定战略规划时，首要的原则是不要担心这个过程会延迟公司的发展。
提姆·伯瑞(Tim Berry)是Palo Alto软件公司的总裁，也是《如何搞定商业计划书(The Plan-As-You-Go Business Plan)》一书的作者，他说：“你总是在做计划——你所担忧的商业计划书只不过是个表现形式，它描述的内容就是你希望发生的。”
如何制定一份简单有效的商业计划?下面是一些指导建议：
精简
除非你有一个能够击败Google的创意，否则你不大可能需要一份100页的计划书。大多数早期公司需要一个大约10～15页的战略描述。提姆·伯瑞说：“开始制定计划时，它只要能够说清楚你公司的情况就够了。计划的核心是战略，不是一份又长又复杂的文章。”
包括基本点
越大并不是越好——只会让人困惑。随着公司的成长，你总是可以往计划书中添加新的内容。检查一下你的资金需求和资金来原，庸晰定位你的市场并且提供一份基本的市场分析，列出你的假设条件并建立对比标杆，提供基本的财务数据。包括销售预测和一份费用预算。
利用网络资源
美国中小企业管理局(SBA)的网站(www.sb2.gov)上提供了一些如何创建商业计划书的指导建议和模板。提姆·伯瑞的网站(www.bplans.com)上提供了超过500份不同细分行业的商业计划书，你可以找到你的行业模板，并开始动手撰写。对于那些成长中并不需要扩展商业计划的企业来说，SCORE(www.score.org)是一个很好的资源。“右脑商业计划”(www.nghtbrainbusmessplan.com)帮助那些有创造性的公司通过头脑风暴来改善其业务中的不足。
制定后备计划
考夫曼基金会(Kanffman Foundaton)的创业主管托姆·儒赫(Thorn Ruhe)说：“如果所有的事都能按照计划执行，那就太棒了，但是99％的创业者需要一个应急计划。计划书中要包括‘如果到某个日期我们的销售额不能达到X元并没有实现盈利，我们将……’这样的叙述，说明要做什么?加大投入?改变市场策略?”
寻求帮助
你在将商业计划书递给潜在投资人之前，咨询一下信任的朋友、企业家及其他创业者，让他们审核一下你的计划书，并且听取他们的建议。通常在一个投资人那里，你只有一次机会。不断审核计划书是填补漏洞、预见问题的一个好方法。
不断更新
每个月安排几个小时回顾一下你的商业计划，这样可以保证你将你的计划当作动态文件使用，而不是一份静止的框架。通过这个回顾的过程，来评估计划中哪些方面在实施，哪些方面需要调整。托姆·儒赫说：“审查商业计划书的过程是非常有用的，它能让创业者回顾他们的想法，并认识到他们的公司能否生存下去。”
随着近几年我国经济与国际经济发展的接轨与融合, 越来越多的跨国公司开始进入我国。但是与此同时, 在华跨国公司的商业贿赂事件近年来也开始频频见于媒体, 曝光在大众眼前, 且呈日益泛滥之势。在一般人的眼中, 跨国公司是高质量、高效率和廉洁的代表, 同时他们也是遵纪守法的典范。跨国公司在其本国一般都遵纪守法, 但是这些跨国公司到投资国却往往在经营管理中通过采取各种各样的不正当手段获取利益, 从当前一些跨国公司在中国的商业贿赂问题上来看, 他们经常忽视中国的法律, 并没有充分尊重中国法律。
从国内民间经济分析机构安邦集团于2007年公布的一份研究报告的内容可以看出, 近十年来在华跨国公司行贿事件一直呈上升趋势, 在近十年内中国调查了至少50万件的腐败案件中, 有64%与国际贸易及外商有着或多或少的关联。这其中比较著名的有:2003年昆明沃尔玛管理服务有限公司行贿云南省对外贸易经济合作厅领导的“沃尔玛案”;2004年朗讯被曝光在过去3年间出资超过千万美元为近千人次的中国政府官员、电信运营商高管出资“访问”美国或者旅游的“朗讯案”;2005年全球最大的诊断设备生产企业德普公司天津子公司十多年来花费上百万美元现金向中国国有医院医生行贿以换取这些机构购买德普公司产品的“德普案”;2006年曝光的IBM高管通过中间人行贿中国建设银行原行长张恩照的“IBM案”;2007年家乐福中国北京区域经理级员工涉嫌收受供应商贿赂的“家乐福案”;2008年曝光的西门子在2003～2007年间曾向中国医院和部分官员高额行贿的“西门子案”;2009年摩根士丹利中国区地产雇员涉嫌受贿的“大摩案”;2009年澳大利亚矿业巨头力拓四名员工涉嫌商业贿赂被上海警方逮捕的“力拓案”等。面对沃尔玛、朗讯、百事可乐、西门子、德普等这些国际知名企业相继涉嫌贿赂的丑闻, 国内民众对在华跨国公司商业信誉和职业操守开始产生怀疑, 但是更多应该是要引起我们对这些问题的制度性关注。
2 跨国公司商业贿赂对我国的影响
2.1 跨国公司商业贿赂挤压本土企业的发展
跨国公司相比于本土企业来说, 本来就具备技术、资金和人才等多方面优势, 如果再通过使用不正当手段进行市场竞争, 那么, 市场资源在配置过程中会过度流向跨国公司, 不断被蚕食本土企业的发展市场, 无形中排挤和压制本土产业的拓展空间。
2.2 跨国公司商业贿赂蚕食我国的经济资源
通过商业贿赂的行为, 不少原来本该用于本土企业发展的市场资源流向了自己的竞争对手中, 跨国公司得到了不合理的资源配置流向。一些本来可以用于生产性活动的稀缺资源, 会由于跨国公司的商业贿赂而被浪费在那些无益、甚至有害于社会的经济生产活动上。对行政权力的贿赂竞赛也会因为跨国公司对经营特权的追逐而会引发, 从而导致更多经济资源浪费的产生。
2.3 跨国公司商业贿赂破坏创新型经济发展的秩序
我国当前要向创造大国迈进, 必须走创新经济的道路, 因此, 我们国家的企业就必须通过创新进行发展。如果对跨国公司的商业贿赂不加以治理, 将直接阻碍中国向创新型经济转型的良好发展。
2.4 跨国公司商业贿赂造成社会财富的极大浪费
首先, 跨国公司商业贿赂使本来用于生产性活动的资源浪费于交际往来;其次, 跨国公司商业贿赂支出使得企业隐性成本增加;再次, 跨国公司对经营特权的追逐变相鼓励权力机构展开权力寻租竞赛;最后, 被迫采取行动来维护自己利益的受害方的维权行为加剧了社会资源的更大耗费。
2.5 跨国公司商业贿赂影响跨国公司的投资积极性
跨国公司进入中国, 一方而要屈服于中国当前经济市场中的潜规则, 另一方跨国公司的商业贿赂行为又要受到诸如美国《反海外腐败法》等法规的制约。这种囚徒困境的实际发展状况, 必将极大影响更多的跨国公司来我国进行投资的长期积极性。
3 跨国公司商业贿赂的治理对策
3.1 制定一部完备的《反商业贿赂法》
只有通过法律机制对企业行为进行约束, 才能净化商业竞争环境, 最大程度地减少腐败的发生。我国目前查处商业贿赂案件, 有《刑法》、《反不正当竞争法》等相关的法规条款可以依据, 但是商业贿赂在我们国家并非法定罪名, 现行法规对商业贿赂的界定存在着较大的局限性。例如, 商业贿赂相关立法位阶低、法规分散、多头管理, 商业贿赂主体范围规定过窄, 商业贿赂客体形式着重于“回扣”或者“财物”等问题。因此, 有必要通过制定一部专门的《反商业贿赂法》, 来构建商业贿赂行为的法律治理体系。
3.2 通过制度创新抑制跨国商业贿赂
通过制度创新抑制跨国公司的商业贿赂行为, 就是要建立减少贿赂收益、加大贿赂成本的制度。通过制度变迁, 从理论上说可以从根本上降低惩治贿赂行为的成本。由于跨国公司的商业贿赂多发生在国有企事业单位, 因此, 要多在这些单位进行制度创新。这些创新主要包括:一方面, 应明晰产权人, 建立清晰的企业产权制度, 例如包括为实现产权多元化引进非国有化的产权主体, 推动产权的人格化, 强化产权的自我监督, 强化所有权对使用权和处置权的控制, 防止产权所有者主体的缺位;另一方面, 要实现商业行为的市场化, 例如要推动垄断行业的市场化变革, 推广阳光招投标制度, 最大程度地减少作为主导功能的政府权力的参与, 增加经济行为的透明度。此外, 要加以控制国有企业高层管理人员的权力, 因为一旦权力和激励机制、监控机制失去均衡, 会造成高层管理人员因为缺乏监督而产生腐败。
3.3 把治理跨国公司商业贿赂和治理国内商业贿赂相结合
如上所述, 跨国公司商业贿赂频繁发生, 直接阻碍中国的自主创新, 影响中国的投资环境。要遏制跨国公司商业贿赂, 为中国的自主创新和改革开放创造良好的市场环境, 就需要加大监管力度, 完善和具体化有关的法律法规。只要违背公平竞争的原则, 搞不正当竞争, 无论是中国企业还是跨国公司, 就应当严格依照国际条约和我国法律进行惩治。只有把治理跨国公司商业贿赂和治理国内商业贿赂相结合, 公平对待, 才能让中外企业在法治的环境下公平竞争、共同发展。
3.4 加强反商业贿赂的国际司法合作
一方面, 跨国公司经营活动及其行为的后果往往发生在不同的国家或者区域, 经济全球化的发展增加了商业贿赂在不同国家或者区域的扩散, 同时, 当前国际电子金融网络系统的广泛运用大大增加了跨国公司商业贿赂的潜在的危害、产生机会以及单个国家或者地区进行控制的难度。因此, 还需要我国与其他国家之间的国际间合作, 共同对跨国公司商业贿赂的行为进行治理。作为一部全面的反腐败公约, 《联合国反腐败公约》对反商业贿赂的国际司法合作也进行了规定。我国要参与并推动区域性多边合作和全球性反商业贿赂国际合作, 深化与跨国公司母国政府间的双边合作;继续按照扩大交流、积极参与、分享经验、相互理解的要求, 做好与非政府组织之间关于反商业贿赂的交流和合作;与国际公共组织在反跨国公司商业贿赂能力建设、人员培训、经验交流、资金技术援助等方面开展合作;政府要与跨国公司在建立健全内部监督机制、预防和扼制商业贿赂等方面开展必要的合作。
3.5 促进跨国公司履行反商业贿赂社会责任
政府可以通过财务多种激励和引导措施, 促进跨国公司履行反商业贿赂社会责任。首先, 促进跨国公司内部建立完整的反商业贿赂社会责任机制。其次, 要求跨国公司发布年度社会责任报告, 重点透明披露商业贿赂, 与利益相关者共享此类信息。再次, 对跨国公司履行反商业贿赂责任进行年度评估, 对有相关商业贿赂违法行为的跨国公司进行道德教育, 并及时纠正或者惩处。最后, 还要在法律规定的范围和标准内出台相关的经济优惠激励措施, 促使跨国公司积极履行社会责任。
摘要：商业贿赂的目的在于经营者排斥竞争对手。随着经济全球化的发展, 商业贿赂已经成为跨国公司面临的共同问题。近几年来, 在我国的跨国公司频频发生商业贿赂丑闻, 这对我国市场经济的发展产生多重影响, 因此, 有必要对跨国公司商业贿赂的治理对策进行深入研究。
关键词：跨国公司,商业贿赂,治理,经济全球化
参考文献
[1]元涛, 但凡, 邓媛.各国严防跨国企业商业贿赂全球化[N].国际先驱导报, 2009-08-03.
[2]张锐.商业贿赂:跨国公司“中国门”[N].中国经济时报, 2009-06-19.
[3]梅传强, 张异.治理跨国公司商业贿赂亦不容缓[J].人民论坛, 2007, (15) .
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