状元年终总结

状元年终总结（推荐11篇）

状元年终总结篇1

行行出状元，下面跟一篇特殊从业人员的年终工作总结，写得确实油菜：

过去的一年，是极不平凡的一年。随着中国“严打”色情业及欧债事件给全球经济带来的疲软，我的事业遇到了前所未有的挑战。但是，在夜总会老板和妈咪的坚强领导下，发扬“不知疲劳、不甘落后、不怕牺牲”的“三不”精神，高举“三陪”的大旗，克服了欧债事件及“严打”所带来的不利因素，全年吸引客人1658名，实现盈利254101元的骄人业绩，比去年同期增长15%，远远高于同期GDP7%增长速度，在本行业中位居前矛。回顾过去的一年本人主要做了如下工作：1，由于中国色情业由“叫鸡市场”发展成为“鸡叫市场”，各地的夜总会、美容美发厅、洗脚屋里面的小姐大打“价格战”。原先和一个男人过夜要收取500元，后来降到300元。本人率先在全国范围内实行打折优惠的办法，对熟客实行五五折，凡光临本人五次以上免费提供一次服务。这种降价大甩卖的促销的办法收了奇效：其它的小姐门可罗雀，而我这里却是车水马龙，生意兴隆。大量的以前无力消费的下岗工人也成了我的客户。

2，加大了嫖客市场开发的力度。本人变以前被动的“坐台等客人上门”为主动的“走出去，引进来”，响应夜总会“屁股大开发”的伟大号召，以“身体搭台，金钱唱戏”，一年来共在马路上发色情传单勾引客人155名，约占客人总数的10%。我也把“身体大开发”的口号喊进了大学校园，一年来，吸引大学教授7人，研究生20名，专科生55人。另外，“发展新客户，不忘老客户”是我工作的准则，去年一年，共有255名科级以上干部，212名警察成了我的客户。

3，苦练技术本领，提高自身业务能力。过去的一年，我参加了“进出口实务”的短训班，还先后拜民族乐器“萧”、“喇叭”、“小号”等方面的名家为师，工作能力有了很大的提高：以前解决一个客人要二十分钟以上，现在只要两三分钟，客人们都夸我人正点，活儿也一流！我还大胆的进行技术革新，比如：把“老汉推车”改革为“车推老汉”，在夜总会的评比中我也被光荣的评为“业务能手”、“技术尖子”。目前，我还自费在某炮兵学校进修打飞机专业的MBA课程。

4，扩大国际交流，为国家积累外汇。为了为国家挣外汇。一年来，我刻苦钻研英语，终于学会了难学的“oh”、“yeah”等单词，英国美国等国家和地区的客人都慕名而来。上个财政年度共创外汇5505美元。

5，积极为社会作贡献。取之于社会，服务于社会。在过去的一年，我积极参加各类公益事业，为希望工程捐款2元，免费为身残心不残的残疾人提供性服务。另外，我还积极响应国家“拉动内需，扩大消费”的号召，一年来共买手机三部，衣服20套，啤酒2000多瓶，避孕套5000多个。

总之，成绩属于过去，荣誉属于大家，展望新的一年，我对中国色情业充满了信心-----随着人们生活水平的不断提高，对“性”的要求是越来越高，毕竟“民以性为仙”嘛！明年，我的工作就是实现和GDP的同步增长目标，在保持现有成绩的基础上，实现物质文明和精神文明的双丰收。主要做好如下工作：

1，加大广告宣传力度。争取投入20000元钱在中央电视台《焦点访谈》节目之后打一秒钟的广告；

2，把色情小广告贴在城乡电杆上、公厕里、门缝里。

状元年终总结篇2

虽然又到年终岁末, 但主持人实在没想写这个“题目”。但经过因上海之行归途中物流同仁的感慨之后, 敝人在百度上一“搜”“讨厌年终总结”, 发现这个“题目”很带有普遍性, 从而觉得还是把这个“故事”讲述给读者朋友。您可能会感觉到有些突兀———上海之行“归途中”怎么同年终总结有关?请您听我细细道来……

奔赴上海是因本人以记者身份参加医药物流峰会。会议结束, 仓促间无法买到机票且错过了高铁时间, 敝人便同参会后回津的两家物流公司朋友一起乘K字头的软卧启程。

仨人一包厢———另外一上铺没人, 端的是轻松惬意。晚九点多开了车。已知彼此身份且熟悉的我们寒暄几句倒头便睡。一夜无话……转天早上, 睡上铺的三十大几的一家公司部门阚经理依旧鼾声如雷, 我对面下铺, 过了不惑之年的冷链公司乔总八点多钟就起来洗漱, 并邀我去一旁餐厅早餐。欣然同往之后, 乔总先是接了个公司打来的电话……本期要说的主题就从这个时候开始了……

乔总:年底啦, 又该总结啦!我这总经理, 眼下真的很犯难。这不, 还一个多月呢, 人力资源部经理还没上班就来电话问, 今年的年终总结怎么安排。

斜阳不暮:怎么着, 当着大权在握的老总, 年终总结还不好安排 (我调侃着) ?

乔总:我呢, 是前年被组织上安排调过来当的副总。当时我们刘总经理兼着书记。今年我升任行政一把, 我们刘总卸任行政职务做专职书记。为什么犯难呀?是因为我跟书记对年终总结的观点和做法不一样!如果按我这总经理的行政权力行事吧, 为这个闹矛盾不值;不按我的思路去说去做吧, 我这总经理很想改变那种引导员工做些类似“虚假”总结的无益劳作。书记明年退休, 你说我怎么办?给他面子, 让员工继续“作假”呢?还是改变他的想法, 把员工从这凡庸的“套子活”中解放出来?真的犯难!

斜阳不暮:总结这么点儿事, 没那么严重吧?

乔总:我不是计较一个“总结”, 是计较一个企业的文化, 甚至道德的导向。严格讲, 是一个企业弘扬真诚, 还是推崇虚伪的原则问题!这不是我雕琢。

斜阳不暮:您这认识的高度我不否认。但怎么说刘总倡导的总结方式就不对了呢?

乔总:您听我说啊。去年年底, 我来当副总刚好半年多, 书记开会阐述了“年终总结的重要”。我说年终总结是必须的, 有业绩考核在那儿搁着呢, 总结只要严谨认真, 实事求是别走过场就好。可我们的刘书记却反复强调, “公司毕竟是国企, 虽然也是以经济效益为中心, 但眼睛不能只盯在钱上。”

斜阳不暮:总结的确是必要的。总结经验和不足, 以利来年工作嘛。

乔总:是的, 总结本身没错, 关键是写什么和怎样写!有很多的企业做总结都有激励大家来年再接再厉的效果, 可有些企业的官僚体制和作风啊, 整得总结简直就是画蛇添足, 甚至让员工怨声载道了。我知道您没能理解我的难处。那听我说说我们总结的“故事”吧。

去年的年终总结, 刘总是党政一把, 当然按他要求做。那天的班子会上谈到年终总结时, 刘总的思路特别“清晰”。他说, 总结是一个人对一年来工作经历的总体概括, 是一个员工对自己一年工作的认知, 是一个人对自己在一生中一个年份写照的记录, 是一个人在整体的社会奉献中, 对自己一年最贴切的归纳, 是一个员工在企业一年工作后总体状态的集合, 是不可缺少的员工档案资料……他一连说了那么多的意义和目的, 听得刚到公司半年的我都喘不过气来。接着, 刘总要我这分管人力资源的副总谈谈对年终总结的要求, 我刚说了一句“不要鼓励大家说空话和假话。总结只要是实事求是, 认真到位, 那就是好总结。”就见刘总的脸色不好看了。当时, 四十有五的我忽然意识到这话可能冒犯了刘总的权威, 但我还是想把话说完, 于是道:“无论怎样, 一年中人力资源的配备情况要归纳好, 员工思想状态和任职情况要掌握好, 这都是实际需要做的。至于员工的总结, 还是别过高地要求。”从几位班子成员的表情上看, 大家是既支持我的观点, 又碍于刘总的面子……

那天散会已是晚上七点多了, 没成想刘总还要跟我“聊聊”。我说您不回家呀?他潇洒地向老板椅上靠了靠说, “怎么着小乔, 对我有意见呀?”我说这话从哪儿说起呀?我怎么有意见啦?刘总摆出老资格的表情说:“你刚来, 咱们公司以前的年终总结你没参加过, 可是哪个单位不都这样吗, 有的对员工的要求更高嘛。”他见我没言语就又说, “其实呀, 我也就还有一年多就退休了, 到那时也管不了这么多了, 可只要我在位一天, 政治上思想上就要负责一天, 年终总结就要负责一年!所以呀, 还是听我的, 咱公司的总结不能走过场!嗯……等你负责全面的时候再改不迟。”听着刘总那软中带刺的话, 我的心里不由得动了一下———我是副总兼副书记, 我可没精力同一位年近花甲的书记因为总结闹矛盾的哟!

人力资源部的负责人告诉我, 我们书记要求, 员工写的总结开头都要有“三个代表和科学发展观”, 然后说说德、能、勤、绩!我说, 这“三个代表、科学发展观和德、能、勤、绩, 是对领导干部的要求, 让员工这么写没什么必要吧!”人资部负责人说, 书记说这是对员工的高标准。当时我又想发表意见, 但犹豫着还是放弃了坚持。

总结上来了。我看了七八份就笑得受不了了———有的从国际金融危机到国内经济的企稳向好, 有的从自己所在城市的经济发展到企业的整体状态……整个的一个“形势报告”!有的甚至可以打印出三页A4纸的篇幅。不过, 谁都知道那都是从网上荡的, 而且是一个人荡下来好几个人抄, 随便改个词就是自己的总结啦。

我笑的是这种自己哄自己玩的无奈和无聊。我们刘总挺高兴, 说这是员工重视。可是您说呀, 这样“假大空”的总结有什么好呢?还有啊, 员工写的那种总结谁看呀?除了在自己部门念念, 然后上交放在人事档案里, 谁也不再看了。包括车管、库管、冷藏车司机在内的五十多口子人, 只打印纸就得用半包。您说这不是毫无疑义的浪费吗?

斜阳不暮:那今年你是不是能改变呢?怎么改变呢?

我们边聊边吃完早餐从餐厅回到包厢。乔总喝口新泡的茶继续我们的谈话。

乔总:今年年初我当了总经理。这不, 临出来开会前, 我跟刘书记交流了今年总结的“观点”。我说, 平时工作业绩工作表现都在那儿摆着呢, 谁在总结里说自己不好呀?尤其是那个“存在问题”, 几乎是千篇一律地写着“学习不够, 思想上没能把自己的工作和企业的发展联系在一起呀”, “今后要加强学习, 在思想上跟上企业的发展、时代的脉搏呀”, 全是没用的话!去年年底负责党务和人力资源的追着各个部门负责人要总结, 可这忙乎得有什么效果呀?只能是让职工在反感中想出应付的办法。

刘总问我的意见:怎么办?我说:总结一定要写, 但不是以往的写法!刘总问我怎么写?我说, 一要实事求是说自己一年业绩内容;二要用数字的论据加以说明;三要找出自己的不足和主客观因素;四要向部门和公司领导提出自己的意见和建议。这样, 每年的总结有每年的归纳。既总结了员工自己, 又听取了员工对企业的愿望和对企业领军者的要求, 鼓励了民主作风的发扬。否则呀, 年年总结, 大家除了换个年月日和应该写上的完成任务数字之外, 其它都是一样。那实际上就是客观上鼓励了弄虚作假, 助长了虚幻浮夸的不正之风!

说着话, 只听得上铺的阚经理操着南方口音朗朗地道, “好个乔总, 这才是真正的总结呢!”原来他在听着我们的谈话。他从铺上翻身下来, 喝着自带的饮料说:“我毕业后在国企做过。不用说, 国企有国企的人力资源优势和经营管理优势。但有些国企至今如果还没改变过去那种走形式的东西, 的确是大错特错了。为员工提供制度上严谨而生活上宽松的工作环境, 其实从本质上讲就是企业文化注重民生的重要环节之一。如果引导得当, 这才是企业发展的重要源泉之一!”

斜阳不暮:阚经理, 您这两个“之一”的宏论够大的。不过, 咱们先听听乔总到底今年怎么安排这个总结好吗?

阚经理:抱歉抱歉, 愿闻其详。

乔总:哈哈, 《中国储运》的“斜阳不暮”是不是要把我说的写出来呀?您可别把我的公司名称说出去, 闹出矛盾来我找你们杂志社算账。放心吧, 在以人为本这个科学发展观的核心理念指引下, 作为总经理的我不会让我们的员工再走过去嘘嘘呼呼“假大空“的老路啦。这不, 刚刚接到人力资源部头头的短信, 说我们刘书记同意我的总结方案。刘书记还引用了一句名言说:“深入群众, 不尚空谈。”不管刘书记是不是真想通了, 但协力同心地建设小康社会, 的确需要我们摒弃以往的羁绊, 勇于开拓, 务实敬业地发展企业呀……

亲爱的读者朋友, 年终总结的“故事”, 因有上述两位企业领导的剖析和认知, 敝人就不做篇末点评了。您对年终总结怎么看呢?您单位的年终总结够不够“务实”呢?

做好年终总结篇3

又到岁末年初，正是你盘点公司资产的最佳时机，你的员工自然应是重中之重。

记住，员工评估是一项持续进行的工作，而不是一年一次的偶然性事件。一次有效的年末评估应该包括在整个评估期内，你所记录下的员工的工作表现和工作态度。(如果你今年没有做任何这方面的记录，那就最好考虑下一年开始着手做。)

这种年度或半年度的评估让你有意想不到的结果：你会收到大量的反馈。这也是一个你总结比照你对员工工作表现的看法和员工自我评估的好机会，同时也可以为来年的工作计划作打算。

总结回顾的最好办法就是去具体描述这一年的工作表现和作为。这一办法将有效地减少员工的抵触心理，而且你的描述可以详细而明确。若只是简单地说：“你的工作做得很好”或者“你需要增加你的工作绩效”这样的话，则会稍显敷衍。

这些评论都太笼统了。“你需要增加你的工作绩效”这句话到底是什么意思？是不是意味着鼓励你的员工准时到公司上班？工作得更有效率？到底该有多努力？又要努力到何种程度才算好？又要和谁一起努力？何时？最重要的是，怎样努力？

另外一方面，可行性强又很明确的评论将会很有效用。举个简单的例子:“我个人希望在来年的工作中，你能将你的日工作绩效提高12个百分点。”

制定评估程序

首先，告诉员工，你将召开全体员工大会。选择好合适的评估会议时间，最好是双方共同商定，记住一定要采纳员工的意见。然后给每人一张评估表让他们写下自己过去一年的工作情况。鼓励他们突出自己做得好的地方，也包括有待提升的地方，前者更为重要。

另外，让他们想想接下来6-12个月的工作计划。这些计划应该是“需要倾注个人和集体的全力”或者“有前瞻性”的目标——在当前来看，这个目标似乎难以企及，这样才能鼓励他们更好地工作。但是，也不要将目标定得太高，以免引发大家的沮丧或挫败情绪。

就像制定评估计划一样，这些目标必须目的性很强，具体而可量化。只有这样，员工才能真正知道他和你到底期待未来怎么样，同时也知道怎样才能获取成功。通过制定相应的工作目标并将其落实在纸上，员工才能增加他们成功的几率。

在员工们悉心准备会议的同时，你也要制定你自己的成功计划。可以想象，你和员工一定会有分歧。没有关系，这就是需要双方互相理解的时候。

要做到这些，就需要回顾这一年以来发生的具体事情，也包括工作态度和工作绩效。如果你把它记录下来并放进员工的文件夹，以此作为自我提醒的工具，这将会对你的工作很有帮助。这不是“痛打落水狗”的时候，而是解决不足之处和错误的绝好时机。记住，你的目标是营造友好的工作氛围，进而有利于公司发展。

如果改进是必须的，那就要指出来。但是，一旦做出“需要改进”的决定，你就要引导员工积极面对。例如，你可能会说：“我欣赏你昨天应付那个怒气冲冲的顾客的表现，一直在保持着礼貌和风度，但是这种态度需要你在和客户的一切接触中始终如一地坚持。”

最后，做好会议反馈。记住，如果你以自己的立场和观点来开启一场对话，员工很可能会对你的意见表现出抵触性的反应。因此，应该允许员工先发表他的个人意见和看法，然后你再针对他的意见和看法提出自己的不同见解。

在会议结束之前，要保证员工和你都知道具体的，可量化的过去一年中的得失。确保你们在通过制定具体计划来保持和增加积极的工作表现同时，将消极方面最小化甚至完全消灭——这一点上已完全达成一致。你们都须制定出将来的行动目标和衡量成果的标准，以获取最终成功。（译／梁晨）

高考状元学习方法总结篇4

化学是一门含有很大文科性质的学科，要求理解记忆的东西很多。要学好化学，必须把这一关过好。

在中学化学中，主要的内容还是以某一种元素或某一族元素为主，学习它们的物理性质，特别是化学性质。

每一种元素都是与众不同的，所以学习单种元素的时候，对于元素表现出来的所有性质都要一一掌握。例如学习铁元素的过程中，就应该掌握铁的物理性质和化学性质等重要内容。而学习某一族元素的时候，首先应对这一族元素的代表元素及其化合物的物理性质、化学性质、用途和制法等进行学习，然后从个别到一般逐步地展现这一族元素的性质及变化规律。这样掌握的知识全面牢固，在以后用到的时候就可信手拈来，而不用找课本。

化学是研究物质化学性质的学问，所以贯穿于化学始终的是化学反应，所以说学好了化学反应也就学好了化学。例如在有机化学中的种种重要反应，考到的很多，也很重要，是难点重点。但是也有解决这类问题的捷径：那就是对反应本质的理解，以及熟练掌握反应原理、装置、条件、注意事项等内容，这样大部分的题目就可以顺利通过了，剩下的题目也就是再加上数学运算，就可以很容易得通过。对于基础比较差的同学先掌握化学反应方程式的书写就可以提高很大一截。

在做题目时有很多的方法可以大大减小运算篇幅，并能起到出奇制胜的效果。下面就介绍几种常用的方法，以供大家参考。

元素守恒法：在一个化学反应里，改变的是元素的原子的排列结构顺序，而元素的种类个数在反应前后是不变的，这样我们就可以略去很繁琐的中间过程，直接对要求的元素进行求解。例如有这样一个题目：在100g硫酸亚铁样品中含有杂质硫酸铜，把样品溶于水，放进足量铁粉，之后过滤放进足量盐酸，过滤，灼烧残留物得到物质的质量是样品的1/20，求样品的纯度。这个题目就是典型的应用这个方法的例子，虽然中间经过了很多变化，但铜最终都转移到了氧化铜中，则可以据此进行计算，显然要简单得多了。

相关元素法：这是个很简单的方法，举个例子就可以说明问题：现有硫酸亚铁、亚硫酸铁、硫化亚铁三种混合物，其中铁的质量分数为a%，求氧在混合物中的质量分数。这三种物质仔细看就可以看出每一个铁原子对应一个硫原子，根据铁与硫的原子质量比就可以求出硫的.质量分数，氧的质量分数只用100%减去铁和硫的质量分数就得到了。

特别的反应现象或条件，例如生成黄色溶液，产生红色沉淀，产生气体，需要高温，需要催化剂等，从这些现象或条件，我们可以联想到我们学过的元素的性质，来与之对应，很快就会找到正确的答案。

还有很多在做选择题时的方法：最简单的是代入验证法，即把答案代进题目进行验证;排除法，这个都知道，不必多说。在这种情况下是灵活多变的。

在考试的时候，不应当被题量所吓倒，要知道你觉得题目太多，别人也这样认为。要静下心来做题目，但头脑不能慢。要机动灵活的有选择的做题，即遵循先易后难的原则，先把会做的，熟悉的做完，在做简单题目时一定要细心，很多成绩好的同学都是在做简单题目上失分。

高考状元各科学习方法总结篇5

1.课堂上：专心听讲是第一位。不知道同学们有没有这个感觉：数学书上那些例题，我一看就懂，老师还不是都照着书讲下来，还不如我自己看。事实证明，自以为是的确是不好的习惯。同样的例题，自己看懂与听老师讲懂是完全不同的两种效果。因此，数学课上专心听讲是绝对的第一位。

2.课外：数学是一个很重要的学科，也是以练习为主的学科。建议同学们在课外多投入些时间做题，并且要从心里重视数学。还应该准备一个错题本，老老实实地将每次错过的题抄在上面，并写上正确的解题思路，变不懂为精通。

3.特别提醒：请数学稍差的同学一定不要放弃这门学科，哪怕到最后一学期，也不能放弃。只要按照老师说的去做，只要塌实地付出了，就一定会有奇迹出现。永远不要放弃拼搏，因为奇迹只发生在相信奇迹存在的人身上。

总结高考状元的学习秘诀时发现篇6

总结高考状元的学习秘诀时发现，其中重要的一条是养形成良好的学习习惯：第一，课前预习的习惯。依据提示，通读课本，画出难点，完成预习。第二，出声早读的习惯。按时到校，出声早读，读记结合，手脑并用。第三，认真上课的习惯。专心听讲，积极思考，大胆发言，做好笔记。第四，勤学好问的习惯。不懂就问，决不放过，及时消化，融会贯通。第五，课后复习的习惯。细读笔记，记住要点，当堂内容，当天消化。第六，独立作业的习惯。独立作业，按时完成，关注批改，及时订正。第七，晚上学习的习惯。限时适量，细致复习，认真预习，适度超前。

状元年终总结篇7

要了解长泰的状元文化,欲先了解林震其人,据资料记载:林震(1388~1448),字敦声,号起龙,祖籍枋洋镇科山村,幼年随父迁居县城南门。其父希大,母张氏,生林震,早丧。父续娶肖氏,又生三个异母的弟弟,次敦仁,三敦济,四敦德。兄弟四人,林震为长子,他孝敬继母,友爱其弟。原配薛氏,生二子——林弼、林干。继室黄氏系龙溪香洲社黄公女,又生一女妙娘,一子林桢。

林震出生于明洪武二十一年(公元1388年),明永乐十八年(公元1420年)参加乡试,考中举人第六名。林震并不为此而满足,再历十年刻苦学习,宣德五年(公元1430年)赴京会试,取得第十五名。同年参加殿试,殿试中得进士第一名——状元。之后授翰林院修撰兼修国史,公元1437年辞职回乡,正统十三年(公元1448年)逝世,享年61岁。

二、寻觅状元足迹

(一)张氏家庙:

在调查期间,笔者参观了位于京元村的张氏家庙,张氏家庙是张氏族人祭祀先贤的场所。传说林震的母亲张氏就是在这座庙宇内生下林震。据庙内的老人介绍,京元村原名溪园村,“挂灯”的习俗早在林震高中状元之前就已存在,林震状元及第之后,张氏家庙成为人们心目中的“状元宝地”,村名也由原来的“溪园”更名为“京元”,以此来纪念这一光宗耀祖的大事,并一直沿用至今。随着时代的发展,“挂灯”的习俗也在发生着演变,有些外乡人也会来此点灯祈求来年的幸福安康。

在张氏家庙的宣传栏上,笔者再一次感受到了状元精神对于京元村后世的影响。宣传栏上详细记载着京元村在教育事业方面的成绩。正是因为状元林震的影响,京元村的教育事业才有了如今的成果。

(二)其他状元遗迹:

1.状元井:

在长泰县城中山北路的一条巷子内,有一口明朝时期的水井,相传在宣德五年(公元1430年),林震状元及第之时,此井“自鸣三日”。由于和状元林震有关,因此当地的官员及百姓都对此井进行了保护,并在井旁立了“袁爷断便民汲井功德碑”以示纪念。1999年,状元井及其功德碑一同被列为县级保护文物,如今,附近的居民仍旧在此井汲水。

2.状元坊:

林震状元及第之后建立起了状元牌坊以示彰扬。笔者在参观过程中发现:位于长泰县城南门的武安牌坊群,如今已经被列为福建省级保护文物。武安牌坊群,由“祖孙执法坊”、“秋水鱼龙坊”、“解元世科坊”三个牌坊组成。令人惋惜的是,表彰状元林震的“状元坊”已经被彻底损坏,如今已无迹可寻了。

3.圣旨:

笔者在收集资料的过程中了解到,当年林震状元及第之后,英宗皇帝颁布圣旨,敕封林震继室黄氏为安人,而那张圣旨如今就保存在县博物馆内,于是特地前往参观。可惜的是,在博物馆内,笔者只见到了圣旨的大幅照片,并没有能够见到封存在博物馆库内的圣旨真容。

(三)状元文化在如今:

笔者在长泰县人民政府网上了解到:2012年1月18日,在林震的故居所在地——枋洋镇科山村,举行了林震雕像的落成典礼。伴随着这尊雕像的,还有目前正在规划建设中的枋洋镇科山状元文化公园,该公园占地面积2000多平方米。建成之后,这将成为居民和游客娱乐休闲的好去处,同时也进一步扩大了状元文化的影响力。

同是在长泰人民政府网上,笔者了解到,在县城的西边,京元村附近,将建成一条宽60米、总长8.85公里的“状元大道”,连接长泰县城和漳州市市区,是长泰对接市区的“第三通道”。状元文化已渗透到了长泰县公共设施的建设过程当中。

在林震的故居所在地——枋洋镇,盛产一种水果——状元蜜桔。传言林震状元及第时,家乡人民为表彰他,特在他家周围种植了四五亩的柑橘树,“状元蜜桔”因此得名。如今,当地的状元蜜桔已经形成了一定的产业规模。其独特之处就在于这些果树只限于在枋洋镇内繁衍,因此当地的蜜桔产户都希望能够借着蜜桔本身的优质口感和状元林震的影响力而做大做强状元蜜桔这一特色产业。

三、结语

在一系列的实地参观、访谈以及文献调研过程中,笔者着实感受到了状元文化对于长泰这个小县城的影响。在日常生活中或许无法经常见到“状元”的影子,但是经过仔细的收集与整理,可以发现,经过数百年的沉淀和积累,状元文化已经慢慢渗透到长泰县的方方面面,诸如宗教、教育、商业、旅游业、公共建设等。

尽管状元牌坊和林震墓如今都已经不复存在,但是不可否认的是,与状元林震有关的许多文物古迹和文化风俗,在今天都得到了一定的保护与传承。每年的正月十五,张氏家庙依旧,香火缭绕,前来上香挂灯的村民络绎不绝;状元井内依旧水源充足,附近的百姓依旧会在井边汲水、洗漱;状元蜜桔依旧飘香,向着更大的规模与影响力迈进;状元文化公园和状元大道正在紧张地施工建设当中,呈现一派热火朝天之景……笔者认为,把状元文化的继承与发展与经济文化建设联系在一起,利用“状元林震”这一漳州市内独一无二的文化优势,进一步推动长泰县的经济发展和文化建设,也不失为一种值得借鉴和推广的做法。

给自己的年终总结篇8

2012年是不平静的一年，大到国家政治，小到行业变革，有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员，我不能触摸到地球的变化，但在我能感知的世界里，这一年我同样过得不简单。

总的来说我这一年变得成熟了，不论是团队管理，对行业的了解，市场策略水平，都有了很大的提升，最值得我骄傲的事情是团队的成长。

2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特点，对新人的要求很高，其实非常不容易招到合适的人。一个人去一个新单位，前3－6个月最重要，团队领导要在这个时间段给新人很好的培训，让他了解公司的文化、产品，迅速融入到团队当中。这个蜜月期是双向选择的过程，如果双方都努力证明自己是对方寻找的，那么员工会为公司做很大的贡献。没有一个领导者，喜欢自己的团队里来一个走一个，这样你就没有时间去做重要的事情，再好的商业机会，再大的项目，没有人来做，也只能眼睁睁看着机会溜走。

有的职业经理人不喜欢招比自己强的人，因为很有可能几年以后，他就把你替换掉。但是要做好事情，又必须招到在某方面比你强的人，因为每个人都不可能是全方位的通才。做团队领导心胸一定要宽广，不能有狭窄之心，要使团队的实力强大，就必须把各领域最优秀的人集合起来。

考核一个团队领导是否优秀，并非他个人的专业能力，而是他带团队的能力。我们都知道三国里面，最没有本事的就是刘备。但他又是最有本事的人，能把优秀的人集合到自己麾下，张飞、关羽、诸葛亮等每个人都具有某方面的特长，每个人单独行动都没有那么大的能力，但他们集合在一起，能量就特别强。

2012年中国区做出的项目水平比往年高，很大程度上就要归功于我的团队。市场、公关、网络、零售方面优秀的人才不断加入到我的团队当中，他们在项目中发挥了各自的专业能力。同时，我也给他们营造很好的工作环境和发展空间，让他们工作开心，朝共同的目标前进。现在我的团队在专业能力、团队协同、工作效率方面都非常优秀。这样我可以从很多细节琐碎的事情中解放出来，侧重于策略的规划，专注于战略方面的思考。

基于这样一个优秀的团队，我们2012年在中国区做出了很多高质量的市场活动。

比如2012年相对高端的三层戈尔特斯。面料的推广，我们第一次在中国做这个产品的发布，在预算有限的情况下，取得了很好的市场效果。品牌活动“户外梦想”，2012是第六届了，不论申请人数、方案数量都迅速增长。我们的合作也跨出了户外行业，与相关行业的品牌合作，比如与斯巴鲁合作，他们的投入是我们的三倍。还有一个重要的变化就是，我们将戈尔品牌推到了消费者前台，比如与三夫户外合作建立消费者服务中心，消费者可以到服务中心维修、检测产品；将大篷车开到全国十几个主要城市的百货商店等，告诉中国消费者戈尔是做什么的。以此推动戈尔在中国的持续发展。

说到展望，2013年我希望团队更加有凝聚力，团队成员之间既是事业合作伙伴也是朋友；总部对中国区更加重视，让中国市场为总部做出更大的贡献，这其实是相互的。此外，我希望工作与生活更加平衡，这么多年来事业发展顺利，得感谢家庭给了我很大支持，让我没有后顾之忧。最近让我很开心又很感慨的是，女儿长大了。孩子的变化最能映射出岁月的流逝，6年前我进戈尔公司的时候，她还没有上幼儿园，现在她已经长得快到我肩膀了。我很高兴她是健康、快乐、阳光的女孩，有自己的思想，对事物有着自己的见解。我希望明年更多一点时间来陪伴家人，毕竟，工作与生活相协调，人生才是完整的。

状元年终总结篇9

语文是一门重要学科，占分比重大!但是让很多孩子头痛的是，语文又是提分最慢的一科。再困难的事情总有方法的，学好语文都有哪些方法呢?小编给大家分享一些学习语文快速提分的经验，一起来看看吧

通常情况下，学习语文的好方法不外乎就是

多读，就是反复读。据说，丰子恺先生的读书法称为“二十二遍读书法”，他对一篇好文章，前后读22遍之多，并深有体会地说，把文章读熟后，就会渐渐地从唇间背诵出来，多读成诵，应当就是记忆之本。

强记，就是有目的地克制自己，进行记忆。有些课程基本概念不记不行，如语文中的音形义、外语中的单词等。理解了的要背诵，暂时不理解的也要加以记忆，并在使用中重新巩固记忆。

古诗文，背诵后更易理解，理解后还会记得更牢固——当然这需要毅力和恒心。久而久之，不但大脑信息存储得越多，而且会养成乐于记忆的好习惯。当然，强记和死记并非同一概念。

勤写，不只是写作文，那只是其中的一部分。日记、听课笔记、读书中的圈点评注、整理摘抄都属于这个范畴。

但是想要学好语文则必须养成的十大习惯：

一、熟读、背诵的习惯。

二、阅读优秀课外读物的习惯。

三、推敲语言文字的习惯。

四、积累语言材料的习惯。

五、记日记的习惯。

六、规范地书写的习惯。

七、专注地听人说话的习惯。

八、说普通话、说话文明得体的习惯。

九、勤思考、爱质疑的习惯。

十、勤查工具书的习惯。//课文预读“两步法”//

学习语文的第一步就是预习。预习的好处很多。你养成预习的习惯以后，不但能更好地学习新课，而且还能提高自学语文的能力。有人作过这样的比喻：掌握好预习的方法，就像获得一把“金钥匙”一样重要。在这里，“金钥匙”就是指自学能力。怎样做好预读课文呢? 第一步，粗读——扫除障碍。

预习一篇课文，先要粗读一遍。遇到疑难的字、词，要查一查字典、词典，扫除障碍。只有做好这些准备工作，才能通顺地朗读课文，了解课文大意，并加深对课文的理解。例如：《岳阳楼记》中，“浩浩汤汤”中的“汤”(shāng)容易读错，当“水流大而急”讲。“薄暮冥冥”中的“冥”(míng)当“昏暗”讲，这样就容易理解了。

第二步，细读——找出问题。

细读就是认真细致地读。试着分段，概括段意、中心思想。逐句、逐段地读，提出疑难问题。例如，预习《孔乙已》这篇小说，文章为什么说“孔乙已是站着喝酒而穿长衫的唯一人呢?”并在句子下面画一道线，打上一个“?”号，等上课时，带着这个疑问用心听老师讲解，那时，会很快明白的。当然，预习时，千万别忘了研读每课前的“预习提示”和“阅读提示”。“预习提示”主要是针对课文的重点和难点提出一些启发性问题，引起学生的思考，不要求回答，同时提出一些字词，要求学生利用工具书去理解和掌握。预习可以使同学们尝到学习的快乐，上课时，老师提问，同学们也能对答如流了。课文背诵“六法”

背诵，是一项重要的语文基本技能，它有助于同学们加深对课文的理解与感受，为说话和写作积累丰富的语言材料。但在平时的背诵活动中，很多同学拿起课文就忙于去朗读，急于成诵，结果往往收效甚微。其实，背诵也要注意讲究方法。只有根据课文的不同，灵活运用多种方法，才能切实提高背诵效果，事半功倍。下面介绍几种行之有效的方法。

线索法

是在老师的指导下理清课文的结构层次，明确课文的内在逻辑关系，把结构层次作为记忆线索，形成记忆网络。如《醉翁亭记》第三段的线索为：滁人游——太守宴——众宾欢——太守醉。《狼》的线索为：遇狼——惧狼——御狼——杀狼——评论。利用这条线索，同学们就能正确而快捷地背诵。

串连法

（1）层次串连法：对于篇幅较长的课文与段落，可将其分成几个部分，一部分一部分地背、记，最后依次把各部分串连起来。如背诵《春》这篇课文：可先背熟春草图；再背熟春花图；接着把春风图背熟；再背熟春雨图；最后背熟迎春图。然后再把这几幅图画串连起来，一气呵成。背《生于忧患，死于安乐》第二、第三、第四段，亦可抓住其内容层次：先历数艰难情状；次说艰难能造就人的原因；最后作结。然后再把三个层次串连成诵。

（2）词语串连法：如背《回忆我的母亲》后面两段，我们可以找出关联词语：母亲现在……

我将……母亲是……只是……但是，正是……报答……尽忠……使……这是……一定……愿……。根据关联词语，串连成诵。

支点法

即把课文中或段落中的重点词、句作为记忆支点，利用这些支点检索贮存脑中的文字，毫无差错地背出有关的文段。如背《岳阳楼记》：先抓住警句，作为记忆支点，理清文脉，有助于快速记诵。本文的警句是“先天下”二句，有此抱负才能“不以物喜，不以己悲”。背《陋室铭》：把第三句“斯是陋室，惟吾德馨”作为全文支点，再从三个层次理解记诵：（1）开头以类比方式点题——“陋室德馨”；（2）隐居生活：A.环境：苔痕……草色……；B.交往：谈笑……往来……；C.生活情趣：……调……阅……，无……无……；（3）类比作结：何陋之有？可见，支点法与层次串连法结合，会收到更好的记忆效果。

欣赏法

有些课文的段落荟萃了许多好词好句，我们常常为之陶醉。欣赏法则是在熟读课文后在字里行间寻觅优美词句，说出理由，感情朗读，相互交流，自赏共赏。如《爱莲说》、《春》、《听潮》等，分别圈画出有关好词佳句，通过听录音或看录像，及多次有声有色的朗读，形成记忆。

图画法

就是背诵课文时，凭借图画使课文的语言文字头脑回忆出来，边回忆作者怎样写雪景，及由雪景引出的对历代英雄的评论。有些诗词没有插图，我们都可以根据诗词内容与意境，自己动手画图配诗。如《望天门山》《江南春》《敕勒歌》《钱塘湖春行》等，我们都可以绘画出多幅图画，根据图回忆，图文结合，快速有趣地借图成诵。

比较法

即比较句式的特点进行记忆背诵。如背诵《白杨礼赞》第七段，抓住先抑后扬，先否定，再肯定，最后是四个排比反问句的句式特点。抑：没有……没有……也许……(否定句)，如果……那么……（假设）；扬：但是……更……它是……（先转折，又递进，然后肯定）。

状元年终总结篇10

语文作为一门基础学科，具有其他学科所不具有的特点。但是高考各科思路相通，在语文复习上的方法，很多也同样适用于其他学科。

要想在语文高考中取得成功，首先必须对语文高考的内容与特点有全面、深入、透彻的了解。近几年来高考语文的内容与特点相对稳定，没有很大的变化，找出历年高考语文试卷看一看是很有用处的。高考语文的内容总的说来可分为基础知识、阅读和作文三部分。复习时要注意分别对待，以便各个击破。而语文高考的特点是覆盖面广，知识点多而细，立足课本，着眼课外，题型灵活多变，重在考查考生的能力。这些特点决定了语文复习归根到底是重在平时点点滴滴的积累。

基础知识面广点多，头绪繁杂，如处理不当，则似捕风捉影，徒劳无功。拼音、词汇等小题虽不复杂，得分却也不易。除了对课文中出现过的拼音词汇、课本后面的词语表熟知以外，最好在平时准备一个专门的笔记本，一遇到陌生的或心存疑问的字词就立刻弄清并记下来，只要平时做一个“有心人”，到考前复习时拿出来翻一翻便受益无穷。近年高考，严肃正规的语法、修辞格等趋于淡化，相反更注重词的灵活运用，如词意相近的词语替换对句子含义的影响。准确灵活地运用好词语，关键还得靠语感，而语感是平时慢慢培养出来的。最好养成这样的习惯，在读任何佳作时都能留心对其语言的运用反复斟酌，久之则必能深知其中奥妙。文学常识的考查最能反映考生的知识丰富程度，仅仅背熟课本中的作家作品、文化常识显然是不够的，对博大精深、浩如烟海的中国文化增加接触、加深了解，是完全必要的。

阅读(包括现代文与文言文阅读)一般都来自课外，重点考查的是理解与分析能力，而不是记忆能力，这就要求考生不能局限于课本，而应向课外发展。但这并不意味着课文可以不受重视，我们在学习课文的过程中可以学到理解文章、分析文章的方法，这些方法对我们理解与分析从未见过的陌生文章大有裨益。阅读必须做到“广而深”，“广”是阅读范围广，读书最好能“杂”一些，各种类型、体裁、风格的作品都要接触一些;“深”是要挖掘深意，读到精彩处便细细品味，力图运用课内学过的方法来理解、分析。

作文是语文高考的重头戏，可以说作文的成败关系着语文乃至整个高考的成败。每年的作文题都推陈出新，变化莫测，令考生难以把握。其实，高考作文临场发挥固然重要，但最终的决定因素依然是平日的作文功底。最好的方法是“以不变应万变”，扎扎实实打好功底，胸中有丘壑，拿到题目自然胸有成竹，挥洒自如。我认为我高中的作文训练方法非常值得一提。老师要求我们每周写一篇练笔，内容、体裁、字数都有严格限制，在老师指导下完成。这种自由练笔与规定作文相结合的作文训练方式使我们大家都受益匪浅。每次练笔以后，都能选出其中最佳的几篇典范作文，有心的同学便与之进行比较并吸取其优点。好的作文是“形”与“质”的结合，“形”是指文笔结构等，而“质”是指立意思想等，近年来高考作文对“质”的要求与高中政治课的哲学、爱国主义教育、中华民族的传统美德、精神文明建设以及当前社会热点问题等息息相关。平日里经常阅读《中国青年报》、《新民晚报》、《读者》等优秀报刊、杂志的考生，其作文的思想性、时代性往往要更胜一筹。

离高考还有一两个月，便进入“冲刺阶段”。虽然语文复习重在平时，临考的短暂突击，很难取得突飞猛进的进步，但是“冲刺”冲得好，可以使语文整体水平上一个台阶。这时不能再沉迷于题海之中，不能再抓住琐碎的东西不放，最重要的是把所学知识系统化，把课本、笔记、做过的试卷和各种复习资料看一遍，在脑子里把所学知识整理一遍，使这些知识互相联系沟通，形成一个四通八达的网络。同时可以着手把《考试说明》中的每个考点“过”一遍，一面复习一面完成相应的练习，找出自己的差距。这时不能一味中搞自己的一套，要跟着老师复习的进度走。总复习课一般都列出一些专题，每堂课两个专题，这是对这些专题的高度提炼与总结，应该用心接受。有些同学面对数不清的复习资料手足无措，无从下手，我认为对复习资料不必过于依赖与拘泥，尽可灵活运用，吃透其中最精辟部分。这一两个月中可以做些模拟试卷，量不必多，十套就足够了，但一定要高质量。历年的高考试卷也是极好的模拟卷，最好是在规定时间内，像对待高考一样认真完成，既能训练答题速度，又能锻炼迎考的心理素质，还能通过做题发现不足之处并及时弥补，达到事半功倍的效果。如果可能的话，把自己初中、高中的作文都看一遍，并针对当前社会热点，精读各类范文各十篇。因时间所迫，进行整篇作文的练习已来不及，可以只在脑中想一想立意、框架或列出提纲。所有应完成的都应该在这段日子里完成。

到了高考前夕，应该告诉自己大局已定，不如静下心来，使自己进入一种平和、宁静、安详的气氛。我个人认为，最佳的应试状态就是平静、安详、从容不迫。高考从很大程度上说，不仅是知识能力的较量，更是心理素质的较量，因此考前看看电视、听听新闻、翻翻报纸，也许会取得比熬夜复习更好的效果。

(人物导航)

于洪淼吴菁霞吕雪梅田蕾黄澍捷

陈若英吴子云赵莹韩西秦珏

朱林李宏霞孟宪飞陈珊珊刘满江

楚军张雅丽焦朋朋郝洁耿德健

陈小凌何忻梁震朱坤胡湛智

杨临明许雪琼王劲涛陆慧刘阳

竹炭销售冠军的年终总结篇11

2005年是中国竹炭行业竞争最为激烈的一年。作为竹炭行业的领头羊——浙江卖炭翁公司也无法避免地受到冲击，先后有几个省份的经销商全部关门整顿，其中就包括安徽。

2005年11月6日，我在整个竹炭市场十分混乱萧条的时候，盘下了黄山卖炭翁店，也接下了整个安徽市场。在这之前我经营过油漆、太阳能产品等生意，之所以选择卖炭翁公司做竹炭产品，是因为我看到这个产品巨大的市场潜力和销售前景。经过1年多时间的经营，在安徽的竹炭市场，我也算做得有声有色吧。下面我想将我的所谓经验与大家做一个彻底的分享，希望大家共同成长。

思想准备

其一是沟通。沟通的过程就是营销的过程，“把话说出去，把顾客的钱收回来”。先是产品介绍，当客人提出拒绝时，关键的沟通工作就开始了，这就要根据顾客的拒绝理由，用心去坦诚交流，并最终得到他们的认可。

其二是“变态”。做一名合格加盟商我们要有：喜悦心、包容心、同情心、爱心、责任心、感恩的心。我们常听说，心想事成，就是要善于随时随地调整自己的心态，并保持良好的心情，因为心情的好坏会影响你的思考方式、行为方式、表达方式。我们的心态变得好一些，我们状态就会更好一些。

有了这两方面的意识准备之后，我们才能谈市场开拓的问题。

市场开拓

因为卖炭翁公司是区域代理制，所以我们的任务就是立足本省，大力发展加盟经销商。在黄山店获得成功后，带动了周边城市对竹炭产品经销的要求。省内各地的很多人都慕名而来，希望加入卖炭翁的安徽省经销商行列中来。要让他们赚钱，首先就得有一个合适的店址。

在安徽省每一家新店开业我最少要去3~4次。第一次是协助加盟商选店址。对于选址，主要有以下三点：1．周边的购物环境；2．旁边是否有品牌专卖店和大型购物广场或超市；3．店面的朝向是否朝阳。并不是说最贵的店面就是最好的，但一定要适合产品在当地发展的商铺。第二次是协助店面装修，包括选购装修材料必须达到整体形象统一，体现卖炭翁的个性。第三次是产品陈列，把产品有序分列在货架每个区域，让产品充分展示出来便于导购员导购。第四次新店开业前做好开业前营业员导购知识的培训，开店相关注意事项，加强服务水准等，直到新店开业后做到心里有数我才回到黄山。

店址的选择，将直接影响销售业绩和消费者相互之间的传播，合适的店址可以提高产品档次、提高消费者购买欲，提高同行之间竞争力，一旦同行的店面形象超过你，带来的将是巨大的零售打击，而且好的店址，还可以吸引更多有实力、有能力、有经营思路的人加盟进来。

在推广上，地方性广告不可少，但不要为了宣传而宣传，一定要有质量，任何东西第一印象很重要。投入地方广告或是疏通一些关系，尽量采取实物相抵的方法。在自己店铺、超市和大型购物广场等地尽可能进行全方位展示，这样随时与消费者亲近，提高产品的认可度和顾客接受度。

在导购与服务上，我们要不断深入学习产品知识，加强导购员导购力度以及灵活运用产品知识，时时抓住客人消费心理。当公司的一种新产品出现时，顾客往往徘徊在买与不买之间，这时候就需要我们为顾客导购。比如客人会说某牌子打几折你们怎么不打折，这时我们就不要猜想其他竹炭店给他打几折。在自己眼里只有卖炭翁，要详细、全面介绍我们自己的产品优势、品牌优势，灵活运用产品知识，不要在乎客人买或不买，只要自己的服务做好，充满自信地诠释自己的产品，帮助客人选购，客人不但不会说产品价格高，反而还会认为物有所值。因为通过服务，这位顾客从心理上接受了我们的产品，接受我们的服务。现在打折的商家太多太普遍，不打折反而又是一种广告，容易被记住。

还要珍惜公司每一张宣传单，任何一张宣传单发出去我都希望顾客可以更进一步认识卖炭翁产品，了解竹炭知识。

建立团队

发展优秀加盟经销商是我们重要的营销手段之一，是加速产品市场链接，推动整个行业的方向。为了出业绩或是图眼前利益，很多人放开让所有人都来加盟，这样不行。我们必须考察一个加盟商的综合实力，把握每个环节都能松弛有度，加盟多少成功多少，求质量不求数量，绝不做一锤子买卖。

看一个企业好不好，是看它的终端客户质量。县级代理好比就是一扇门，我们要把握好这扇门。区县流动人口少，零售和市场消费能力肯定不比市区，然而很多上级代理背着公司故意抬高批发价格。在公司规定的价格内，客人选购商品打完折还有利润，由于提高批发价没有利润他还买吗？到头来吃亏的还是自己，我们应该更多地为县级加盟店争取政策，努力地帮助他们为品牌把关守门。

选择加盟商就应该像选择自己的女朋友一样，一定要加倍慎重，加盟之后又要像自己的爱人一样呵护。那就需要我们正确引导和扶持，树立起团队意识，把每个人的责任心凝聚起来、捆绑在一起，资源共享。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

今天到场的有省代理、市代理，在省内有10家店以上、有20家店以上、有30家以上、曾经也有40家以上，然而你们的进货量却与店的数量不成正比，为什么？我想，更多的应该找找自己的原因。想一想我为加盟商做了什么？大家在一起经营，工作方式正确吗？我是真的用心在帮助他们吗？

公司把区域授权给我们，为我们搭建这么好的平台，我们就是要对市场负责、对加盟商负责、为提高销售业绩负责。团队意识是打开产品销售渠道重要环节之一。在加盟店旺盛时期，很多总代理都会选择媒体做一、两次广告，忽略了平常细节上的扶持与引导。实践证明，加盟商日常管理比投放一次广告更重要。我们要多了解加盟商的平常工作情况，协助他们解决在经营当中遇到的一些实际问题。

我在经营卖炭翁的短短几个月里，汽车、火车上奔波行程就达到1万9千多公里，费用先不去算，我去下面工作的时候什么活都干，尽管这样有时还会遇到加盟商的不理解。什么地方做得不足，哪些工作需要进一步改进，这是我考虑得最多的问题。化压力为动力，化矛盾为理解，对事不对人！所以我始终认为加盟商既是我的同事、朋友，又是兄弟姐妹，尊重下级代理商，保证公司统一批发价，保证加盟商合法利润。有些加盟商没有经过公司同意，故意抬高批发价格，到最后无法收场，损人害己，严重损坏公司利益与形象。多为下级谋利益和经销商保持良好的关系，除了要经常去实地帮助他们外，不定期打问候电话或短信，鼓励他们。也许你的一句话，会影响到他做事的行为。我相信，公司在今后发展中将会不断优化和改进，企业文化也将会不断深入人心。因为只有正规才能把自己的店经营好，只有正规才能稳定发展，只有正规才能有利于公司带动全国的市场发展。

营销针对性

在经营卖炭翁之初，我的定位是以零售为主、团购为辅。但实践告诉我走团购路线是最快最好的营销模式。团购怎么进行，如何公关？这是我一直在摸索的问题。这一年中我也请了好几个业务员，做做走走，换来换去，业务员上班不知道做什么，这么多产品不知道怎么打开市场，市场定位没有把握。

我就从零售中去找团购的商机。在零售当中鞋垫和冰箱炭卖得最多，鞋垫和冰箱炭也是导购最容易成功、感觉最轻松、最热卖的产品，所以我就把鞋垫和冰箱炭变成团购的突破口。我跑遍了全市的大小工会，绝不漏过一家。通过地毯式的搜索，我了解到工会主席、副主席的办公电话、单位地址，有针对性地送给他们免费使用，掌握第一手信息。通过耐力与关系联合，产品价位低、容易接受、口碑好等特点促进团购成功。我们把冰箱炭捆绑送，卖冰箱炭的时候我们又可以附带赠送其他产品。这样一旦做成了这一单，建立了关系，随着季节的变化又开始公关下一种产品，冰箱炭、办公坐垫等。只要有了一次就一定会有第二次、第三次……须知店面只能作为一个窗口，靠零售只是维持正常开支。

只要努力、只要专心、只要专业，没有做不到的事情，我相信我们完全可以做到。我们应更多关注通过消费者反映的情况，建议公司做哪些改进。我们要用更远的目光去展望未来，绝不做鼠目寸光的经销商。

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