决策模拟课程学习体会

决策模拟课程学习体会（精选8篇）

决策模拟课程学习体会 篇1

公司名称：江南制造总局 小组成员

报告成绩：

年 06 月

谨慎周虑，胆大心细

在短暂而又刺激的三天模拟经营决策里，我们江南制造总局跌宕起伏，在三轮商战中艰难地存活了下来。取得了第一、第六、第二的成绩。结合我企业与其他企业的三轮经营状况，我们总结出了企业决策的八个字：谨慎周虑，胆大心细。

第一次大家都是第一次参加一轮八季的比赛，虽然有上午三季模拟的经验，但是大家似乎还都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索与试探。江南制造在不断地试探中渐渐占据了北市场和南市场的较大份额，在不断抬高价格的过程中，也如愿以偿地获得了小组第一名。期间不断有同小组企业的同学过来刺探情报，我们也慷慨交流经验。提高时显著地，两家交流过的企业在之后的两季都转亏为盈，但看着较大的差距，我们心中更多的是骄傲与喜悦。

但这胜利似乎来得尤为简单，或者说我们被这小小的胜利冲昏了头脑。在不知还未知道市场背景的情况下，我们就定下了“高价、高广告、高产量、高设备维护费用的策略”。以期在第一季就以高价占据较高的市场份额，因为我们投入了较高研发费用和营销费用。但事与愿违，第一期我们亏损额达到了一百多万。我们发现我们出现了大量的库存。这时团队内部也出现了分歧，顿时乱作一团。最后我们达成一致，清货，是我们二季的重中之重。我们以低价和高营销费用销售出了所有的库存以及保守的生产。接下来我们又以南方市场为我们的主攻市场，逐渐提升价格，渐渐站住了脚。渐渐发现其他三个市场都被另外三家企业垄断，而只有南方市场我们与另一家光之塔企业各占百分之五十。结果可想而知，我们保住企业，却错过了战机，在破产边缘亦步亦趋，获得第六（如图1-1），而剩下三家则相继倒闭。我们不禁感叹商业的起伏。

第三轮的我们有了一成一败两次经历，似乎变得保守了许多。没有试探，也没有争夺。在第一季分析市场背景时我们就在四个市场中选择了市场前景最不明了的北部市场，以低于五元的价格和四十二万的产量（我们全部的产量）投放，再加十五万的营销费用。结果也很让人满意，我们一举夺下百分之六十以上的份额（如图1-2）。之后我们增加产能、产量、提高价格，减少营销费用，盈利

不断攀升。但也遇到了一个问题，我们

价格前期提升的较少，没有敢急剧抬高，所以似乎在业主权益上一直不及畅爽饮

料。即使我们不断减少各项费用，把价

格定为九元，把产量提到最高。最终只

以三万的差距，获得第二（如图1-3）。

同时我们也看到了其他企业因为改投市场，没有做好原材料预算，一季就投入过大产能等原因破产的。但也发现他们都有过辉煌的过去。结合自身，我们深刻体会到商场如战场。只有谨慎周虑，胆大心细才能获得成功。

首先，每次决策之前都要认真查看前一季的数据和报表。即看市场占有率是否有较大的波动，看销售潜能是增加还是减少，看上季货物销售是否留下库存。若有库存，则减产降价，投放更多的营销费用；若没有库存，则继续提高价格，提高产能。

其次我们很注重小组讨论，既然是集体决策，我们会估计每一位成员对该市场的认知。大家都通过现有的数据来提出自己的观点，其他成员进行反驳，最后达成一致，到底每项数据如何填写。这让我们可以尽可能注意到没一个细小的变动，而做出较为正确的决策。

最后在做决策时绝对绝对不可冒进，有家企业因第一期就投入了一千万的设备支出，而资不抵债破产倒闭，而我们的第二轮也因第一季定了高价而入不敷出徘徊在破产边缘。所以第一季是关键，千万不可冒进，要谨小慎微，保守决策，毕竟大家都站在同一起跑线上，不会因为你这季的突然改变而变化很大。同时也可以看到，太保守也是一个十分严重的问题，在你占据了绝对优势的时候，你完全可以定高价来获得较高的利润。缓慢提升之会减少企业的盈利，与冠军失之交臂。

这时我们可以与我们所访问过的企业相结合，前一季还净赚20-30万美元（170-180），可接下来的一季确因质量问题而要求赔款50万美元，同时改造的货物还都要以空远运往目的地，运费多出35万，一共赔款500多万人民币。这时这家企业就陷入了困境，若没有充足的流动资金就会破产。让人不颤而栗。小小的失误往往会引起很大的影响。人生亦是如此，有大气也会有大落，如何及时正确调整才是关键。就如北京一医生在房地产行业发了财，在国家调控房价下资金链断裂而回来读研行医。这时也就注重一个调整。

决策模拟课程学习体会 篇2

一、ERP沙盘模拟课程简介

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者身份, 涉及财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。

沙盘最初源于西方军事战争中战地指挥工具, 通过实物模型, 指挥员无需亲临现场便可以直观地了解整个战场的全貌, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写, 中文意思就是企业资源规划。

ERP沙盘模拟课程不同于一般以理论和案例为主的管理课程, 它采用的是一种体验式的互动教学方法, 是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“以学生学为主, 以教师教为辅”的全新教学方式。它能营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 提供现场的实战气氛, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 在体验复杂、抽象的经营管理理论的同时, 又能真实感受市场竞争的精彩与残酷, 让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。让学员既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。通过具体的生产经营, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 从而全面提升学生的素质与管理能力。

二、ERP沙盘模拟课程的内容与特色

在进行ERP沙盘模拟课程时, 先将参加训练的学生分成若干个团队, 每个团队运营一个具有一定资金的制造类虚拟企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。团队成员为4～6人, 分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 、采购总监 (CPO) 等。每个团队代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的六年中, 模拟企业实际运行状况。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己企业未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。整个课程内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过六年的经营运作, 使受训学生身临其境, 直面市场竞争的精彩和残酷, 并在此过程中体悟经营管理的真谛, 同时达到培养学生综合素质及创新能力的目的。该课程的主要教学特色在于:

1、教学模式独特新颖。

传统的课堂教学多是以教师讲为主, 以教材为中心, 对学生进行填鸭式的满堂灌;而ERP沙盘模拟课程则是以体验式的教学方式贯穿整个学习过程。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场, 结合企业各角色扮演、情景模拟、教师点评, 使学生在虚拟的市场竞争环境中, 了解企业的经营运作、市场竞争、企业管理信息化和决策思想方法等管理理念和管理方法, 熟悉企业环境和企业管理流程, 体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程和所要做出的关键决策, 让学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的综合实践能力。

2、涉及学科内容多。

ERP沙盘模拟课程是一门跨专业、跨学科极强的综合课程, 需要学生综合应用前期所学的企业管理、ERP理论、财务管理、信息管理、物流等多学科的知识。课程涉及到企业经营的各个环节, 从制定战略规划到模拟经营制作出年度财务报表, 在整个实验过程中要求学生能够熟练运用企业管理理论制定战略规划和竞争策略, 利用ERP理论做好生产能力预算和生产过程控制, 运用财务管理知识进行各年度财务预算、资金控制以及制作财务报表, 缺少任何一方面的知识都可能导致企业经营失败。

在教学中, 可以根据学生的不同专业方向进行改造和拓展, 达到每个专业都有很好的教学效果的目的。如财务会计专业方向的学生, 要求会解读资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表, 会使用财务工具进行分析, 会完成期末的经营结算;营销专业方向的学生, 可以要求会选择目标市场, 会制作相应的市场营销组合战略, 会运用4PS等各种市场营销概念;企业管理专业方向的学生, 要求会分析企业内外部环境, 制定战略决策, 有效管理企业内部资源;信息管理专业方向的学生, 要求会获取信息、掌握信息、利用信息, 把这些情报转化为企业的生产力;物流专业方向的学生, 要求会根据订单和生产线情况, 合理安排生产, 提前预算所需物资, 保证生产和消费间物资流动顺畅。

3、注重培养学生综合技能。

一般经管类院校的学生在课程中学到的技能是零散的、孤立的, 缺乏联系。而ERP沙盘模拟课程打破了这一常规, 在教学中需要学生综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理以及演讲表达等专业技能, 任何一方面技能的欠缺, 就可能成为企业经营管理中的短板, 并最终导致企业经营过程失败。

三、ERP沙盘模拟课程的教学体会

1、课程教学时间较集中。

ERP沙盘模拟课程教学模式决定了课程的教学时间安排相对集中, 所花费时间不多, 但要求尽量紧凑。通常在一周左右, 一般用1～2天介绍运营规则, 然后花3～4天时间进行模拟企业六年的经营管理, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。集中模拟可以提高课时利用效率, 学生在竞争过程中也能集中注意力, 考虑企业运营问题, 完整的学习ERP沙盘模拟课程, 如果分散、间断模拟过程, 则无法达到预期的课堂教学效果。

2、学生参与积极性高。

学生的学习兴趣是影响教学效果的重要因素。本课程采用体验式模拟教学手段, 充分调动学生的学习热情和积极性。在提供的公平竞争环境中, 学生完全自主进行模拟, 自己制定企业发展战略, 自由进行企业经营决策。通过分组形成企业团队, 各团队之间互相竞争, 经营不善会面临破产, 以游戏的方式完成教学, 这些都增加了课程的趣味性, 学生会为了企业的生存积极想对策, 不知不觉中已经全身心投入到实验中来。

3、弥补实践教学的不足。

ERP沙盘企业经营实战演练, 不同于课本知识的传授, 它借助于直观独特的沙盘教具, 使学生可以模拟市场竞争, 运筹帷幄, 决战商场, 仿真体会企业多年的经营管理过程, 实现了传统实践教学方法无法比拟的效果, 对于学生综合素质训练获益匪浅。

4、巩固延伸专业知识。

ERP沙盘模拟教学需要学生综合运用所学理论知识按照运营规则进行操作, 学生一方面能复习巩固所学专业理论知识, 另一方面又能延伸了解其他专业知识, 加深对问题的理解, 在不断变化的市场竞争环境中进行动态战略调整。

5、提高学生综合素质。

通过ERP沙盘模拟教学, 学生能将所学知识进行综合运用。从企业生存发展的角度制定发展战略, 在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策, 自己全面经营六年时间, 分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成, 提高实际操作能力的同时, 从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会, 提高综合运用知识分析和解决问题的能力, 为今后实际工作奠定了基础。

6、培养学生沟通技能和团队合作意识。

ERP沙盘模拟教学是由各个团队组成的, 每个团队的成员都要负责某一具体职能, 整个模拟企业是一个相互制约、相互影响的系统。所以, 团队成员一定要多沟通, 在经营过程中如果有分歧, 一定要通过沟通进行协调, 要有团队协作意识。在模拟经营过程中, 为了企业的利益, 学生锻炼了沟通能力, 培养了团队协作意识和大局意识。团队成员各司其职, 相互协调, 实现企业共赢。

四、进一步开展ERP沙盘模拟课程的建议

1、组建教学团队, 提高师资队伍素质。

ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点, 需要有相关专业教师组成的教学团队。ERP沙盘模拟的多学科融合性要求老师具备较高的素质, 教师不仅要精通自己的专业知识, 还要掌握经济、管理其他专业的相关知识, 这样才能对学生运营过程中的问题, 不仅从财务方面进行了点评、分析, 更从管理学、生产运作、销售等方面进行全面的解释, 才能培养学生从多方面思考问题和决策分析问题的能力。可以根据课程所涉及的专业领域, 考虑组织专业教师加入, 组建综合性的课程教学团队, 有效整合学院各专业优势资源, 实现专业互补, 学科交叉交流, 拓展教师的知识面。教师要能有效控制模拟教学, 积极帮助学生熟悉规则, 拓宽思路, 把握教学进度, 维持纪律, 善于总结经验, 点评学生运营情况, 给学生有效、有益的指导。

2、合理安排教学, 完善激励机制。

经过两年的实践教学, 发现学生对ERP沙盘模拟课程表现了极大的兴趣和热情。但在进行课程教学安排时, 只有2～3天, 时间非常紧张, 学生不很熟悉规则, 导致在运营过程中经常出现违规操作。如果时间能够长些的话, 可以用1～2天的时间试运营, 让学生熟悉规则, 再用2～3天时间完成六年的运营, 这样教学效果会更好。ERP沙盘模拟课程相对复杂, 课前要做大量的准备工作, 整个运营过程中, 教师要不断与学生进行交流、沟通、协调, 解答问题, 阶段点评, 这些都要付出相当的精力。因此, 在工作量的核定上, 学校要根据实际情况进行合理的量化, 量化合理与否直接关系到教师工作的积极性。学院可以出台一些激励机制或扶持政策, 鼓励年轻教师把更多的时间和精力投入到ERP沙盘模拟教学中。

参考文献

[1]陈建波.运用ERP沙盘模拟促进会计实践教学[J].吉林教育, 2010.

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.

决策模拟课程学习体会 篇3

摘 要：UCLA是美国较先开展系统性医学教育的院校之一，其教学模式与国内的医学教育有许多不同之处。例如笔者观摩的模拟病人问诊的学习，学生从一进校就模拟问诊，与演员扮演的病人相互沟通，身临其境的教学让学生从进校就去学习如何做一名合格的医生，这与国内教育模式的相比有较大的优势。

关键词：UCLA；模拟病人问诊；学习机制

在教育部留学基金委来华留学师资培训项目的资助下，笔者有幸于2013年1-3月赴美国加州大学洛杉矶分校医学院参观学习。在此期间，笔者发现美国系统性医学教育体系中模拟病人问诊的学习较之与我国临床专业学生的学习存在优势，希望我们能学习并加以借鉴。

一、美国加州大学洛杉矶分校的概况

美国加州大学洛杉矶分校成立于1919年，是目前全美最好的公立大学之一。其下的David Geffen医学院于12年前开始采用整合课程进行医学教育改革，在摸索中不断改进，如今该教学模式已获得了广泛的认可，也是美国其他医学院校参观学习的典范。

二、美国加州大学洛杉矶分校医学课程设置

美国加州大学洛杉矶分校的医学院学制四年，一、二年级以理论课程为主；三年级进行临床实习阶段；四年级进入临床专科实习阶段。一、二年级的理论课程都分为9个block，主要学习形式有以下几种：课堂讲授或者PBL小组学习；通过模拟病人进行问诊学习等。其中的模拟病人问诊学习从进入医学院就开始，即从进校学生就开始学习如何成为一名合格的医生。

三、模拟病人问诊的学习

模拟病人问诊两周进行一次，时间为2个小时。通常小组成员为6～9人，有利于多元化背景的学生交叉学习、探讨，培养学生在不同团队的合作精神。模拟病人问诊的学习和其他课程同步，内容上相近，以便学生循序渐进地逐步掌握医学知识及技能。我有幸参与一年级学生第3个block的学习，模拟病人问诊的内容包括了对成年男子如何预防HIV的问诊，糖尿病人的问诊、心血管疾病患者的问诊以及青少年健康风险咨询等。这些内容都是与专题讲座、PBL内容相辅相成，相互呼应，从根据教师的安排进行问诊，到用药种类与剂量治疗、总结，以及得到反馈等，逐步培养学生成为一名合格的医生。模拟病人问诊具体的学习安排如下：

1.资料提前上传于网站

每周的学习安排，包括每一个学习内容，每一个案例的相关文献会在本学期初上传到网站，学生只需根据自己的学习进度下载即可。例如在肥胖、减肥咨询和健康策略的问诊中，网站首先为学生提供了ATP III指南，一个健康习惯的开始和维持等文献资料，让学生提前阅读相关资料。

2.制订本次课程的学习目标

教员（faculty）在本次课之前，制订出本次教学的目标，即通过本次学习学生应该掌握的目标，例如在减肥咨询和健康策略的问诊中，制订的目标即为建议患者主动对饮食、运动和生活方式有所改变，减少心血管疾病的风险，了解健康策略的概念，教育患者了解胆固醇水平，了解非依丛性的原因并采取措施提高病人的依丛性。

3.制订学习进程表

教员会将本次课程每个问题讨论的时间段做一个详细的进程表，即何时做何工作会详细列出。

4.教员和学生讨论案例

上课时间，将有两个教员（一个为教师，另一个为医生）和学生讨论今天的案例，提出问诊所涉及的范围及方式。

5.病人问诊

这项工作通常需要不同的学生完成不同的内容，在问诊过程中会选派专业演员扮演患者，由学生扮演医生进行详细问诊并提出解决问题的方案或建议。

四、模拟病人问诊具体过程

以青少年健康风险咨询为例看一下模拟病人问诊的具体实施。首先会在网站上传相关文献（权限登录），包括标准饮酒量、青少年健康及危险行为，加利福尼亚未成年人知情和保密法。课程开始时，由7名学生组成一个小组，有两位教员带领学生共同讨论问诊的第一阶段，学生讨论应该涉及到的问题，以及不能涉及的病人隐私等。然后由演员扮演的少女进入房间，由一名学生扮演医生进行问诊，病人主诉自己今天下午在上体育课的过程中晕倒，妈妈带她来医院并在等候室等她。当她醒来时未发现异常。未撞击到头部，也无疼痛。这时医生就会根据预习的文献，询问患者是否在减肥，运动量以及食物摄入量等。患者因为在减肥，运动较频繁，但饮食正常。排除了这些可能后，询问青少年饮酒以及毒品滥用等问题。患者承认周末抽烟和喝酒。这时候学生会讨论青少年饮酒的高风险因素，然后由教员和学生讨论，下一步要问咖啡和饮料摄入量、香烟以及酒精摄入量等问题，来排查晕倒的原因。

通过示教，同时结合其他课程，学生在学习的最初阶段就得到了直观明了的训练。目前，我国医学生的传统学习与其有较大的差距。当然在不断夯实基础知识的同时，可以逐步改善我国的教育模式，尽早地将学生引入临床阶段，可以提高我国医学生的教学质量及效果。

参考文献：

[1]陈定伟，曹倩.美国加州大学洛杉矶分校医学院教育模式及其启示[J].中国高等医学教育，2009（10）：41-42.

学习ERP沙盘模拟的体会 篇4

摘要：ERP沙盘模拟是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实战中的运用。

关键词：ERP沙盘生产线订货会损益表

ERP是在制造资源计划基础上结合现代社会，经济，经营管理思想，以企业的供需链管理为主线，以现代的信息技术为依托，融合了及时生产，全面质量管理，电子交换管理等先进的管理思想和方法，支持企业各个不同层次的运作，对企业整体资源进行计划，组织，指挥，协调，控制，使企业的物流，信息流，资金流构成畅通，及时，透明的动态反馈系统。而ERP沙盘模拟则是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实践中的运用。

在为期几个月的沙盘模拟中，我们由一开始的不知所措，两年就会破产的失败经历，到如今六年内所有者权益翻倍的快速进步，也让我们对ERP有了更深一步的了解。

最初是，老师让5—6人一组，分配每个人有不同的角色，当时我们教师共六组，分为A,B,C,D,E,F六组，我们组为F组，老师开始是把准备工作一一告诉我们，如共有几条生产线，几个厂房，几种生产线，以及各种贷款金额及利息等等，在所有的准备工作就绪后，老师说开始第一年的广告费投放，各组自行决定投放金额，当时我们组，我是董事长一职，便自行决定投了3个币的广告费，由于其他成员没有异议，我便快速将广告费投放金额告知老师，但谁知缺乏深思熟虑，我们组第一年只拿到一个量的订单，利润为4个币，当拿到这个订单时，我们就傻眼了，感觉到我们组肯定排名最后，同时我又鼓励大家，订单虽然小，只要我们好好生产，中间别出差错，把帐对上就行。于是，我们便认真开始生产，但中间还是遇到了各种问题，如原料忘入库，生产线忘记往前一步，应收账款不知如何往前推进，损益表不知如何计算，所有者权益对不上等等，在几番周折之后，我们终于把第一年的损益表做出来了，并且这还是在老师的帮助下才完成的。不过，令我们高兴的是一年生产之后，我们组尽然不是最后一名，而是E组，由于他们开发了P2，买厂房，研发ISO等，导致资金减少，所有者权益下降较快，但老师说他们第二年如果好好生产，形势完全可以扭转，说不定最后他们组可能成为第一，第二年的生产，我们组的订单还是很少，我们准备按部就班的生产，也不研发P2和区域市场，但就算这样简单的生产，我们还是状况连连，如应收账款不会收，原料无法入库，导致生产线空闲，第一年的厂房，第二年就得卖掉，完全处于负债状态，第二年后，我们组的财务总监在计算利润及损益是又出现资金对不上的现象，在即将下课时，还是在来时的帮助下，我们才完成了损益表。由于当时时间有限，我们的现场ERP沙盘模拟只持续了不到四个小时，最后以失败告终，虽然第一次沙盘模拟失败了，但激起了我日后要学好沙盘实验的斗志，同时，也调动了我对ERP的兴趣，想要更深一步的了解ERP的生产，运作，管理，经营过程。

在现场ERP沙盘模拟之后，老师便让我们接触电子沙盘，电子沙盘是一种ERP智能化的沙盘系统软件，是一种不需要团队合作，而是让你一个人分饰几角，全方位掌控整个企业的生产流程，它需要你有清晰的头脑去计划，生产，经营。在真正自己操作电子沙盘之前，老是有了两大节课来专门教授一边我们如何使用该系统软件，并告诉我们此软件与之上沙盘的相同以及不同处。并亲自为我们操作了一遍，一开始老师操作是我们都觉得很简单，只要用鼠标点按钮就行，但等到真正上及时，我们两个班将近60个人，尽然没有一个生产过六年，而我也在前三年由于资产为负而破产。由于已开始接触电子沙盘，不会经营，只知道多

投广告费，多拿订单，多买几条生产线，却不知道如何长期规划，只顾眼前生产，不去研发P2，不开发区域市场，不舍得买全自动线，导致生产能力不高，订单不能及时交付，而所有者权益也在不断下降。一开始是自己也不太认真对待，完全是无计划的生产，好多东西都搞不清楚，最荒唐的是自己把生产线给变卖了都不知道，还一直在购买原料，却不见成品入库，最后结果可想而知，又是以失败破产而告终，但我并没有就此而气馁。

第一次读过六年经营，是运用了四条半自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，按需生产，及时交货，适时贷款，由于半自动线一年只生产两个，到第四年开始就出现了订单多而生产能力小的不平衡现象，导致很多市场的高利润订单不敢拿，虽然过了六年经营，但总分却一百多分，远远达不到老师的要求。后来我们又用了两条全自动，两条半自动度过了六年，但分数也就二百多分。虽然电子沙盘是一个人来完成的，但为了寻找更好的经营模式，我们也开始了团队合作的方式，每个人都尝试不同的方法，当有人成功时便相互告知，大家一起进步，于是有半自动线到全自动线，有四条生产线到后来的生产线，有一百多分到后来的五百多分，我们一直在努力，失败过很多次，但每一次的失败都是我们成功的一个积累，同时，也让我们更加了解电子沙盘的系统设置，明白了一开始应该投资布置生产线，应该计算生产能力，应该有计划的广告投入，以及应该何时提交哪个订单，何时贷款，何时研发P2，P3等。我们的生产也开始一步步走向正轨，当看到所有者权益在不断增加时，当看到资金额逐年递增时，就觉得经营一个企业时，不怕失败多少次，因为当你进步时，你过去的失败对于你来说是一种动力。

在为期半年的沙盘模拟的学习中，我深刻的体会到了经营一个企业的不易，它考验你的不是某一方面，而是要求你有全方位的思想和眼光，同时，也明白了计划在生产中的重要性，计划得好将使你达到预期的经营效果，计划的不好，将导致你不仅丧失市场地位，还可能导致你最终破产，因此，要计划管理，合理配置企业的内外部供应，需求和已经拥有的各种资源，制定适合企业生产的切实可行性生产计划方案，是企业的生产效率达到最大化，也是企业资源配置达到最优化，以最小的投入获取更大的产出。另一方面，资金的周转也至关重要，我发现很多时候，我们失败的原因都是由于资金为负而破产，一开始我们所有者权益为60，不管是长贷，短贷，高利贷，都会给我们贷，但当我们经营不善时，所有者权益下降时，我们所能贷款的金额也在随之下降，如果拿长期贷款，短期贷款，高利贷和贴现这几种资金来源来说，我觉得短期贷款最划算，利息为1%，但短期贷款要求以所有者权益为保障。很多同学说，有时有短期贷款不给借，而高利贷就给借，所以被迫选择高利贷，我觉得借高利贷就是由于生产经营中，资金周转不力而导致的。因此，在你资金有限的情况下，如何分配资金，如何进行资金的合理周转，从而使最小的资金投入，获取最大的经济效益。同时，我想说一下广告投入这一方面，在ERP沙盘模拟中，广告投放是最不具有规律性的一部分，一开始，我是无计划的投，认为多投多拿，最后却发现，拿的订单并不如愿，因此，如何投放广告费用，如何分配广告费才成为了沙盘模拟中的一大难题，由于广告费和所有者权益两个方面决定谁先拿订单，并且，各个区域的订单数量也大不相同，有的区域P1多，有的区域P2多，这就需要慎重考虑，尽量以最小的广告投入，拿到最满意的订单，所以在下广告费之前，需要做的几样工作是：1，计划生产能力，尽量拿到自己所能完成的最大量订单； 2，留意上一年的所有者权益，估算自己的市场地位； 3，根据之前的各区域市场考察，清楚哪些区域的那些订单较多且利润较大，账期较短。在全方位的考察之后，在合理的投入广告费。最后，我觉得，在计划生产的同时，还应灵活变更，根据自身的经营状况，资金变化，生产能力，适时改变生产计划，因为计划不可能是完美的，当出现漏洞时，就应该改变计划，适时调整，因为企业的根本在于利益。

企业经营决策模拟感想 篇5

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

企业决策模拟分析总结报告 篇6

一、总体介绍

对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）

我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责： 1.负责资金筹集； 2.负责固定资产投资； 3.营运资金管理； 4.证券投资与管理； 5.利润分配；

6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。资金保障策略：

1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；

2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。

一般在比赛后期进行分红；工资系数可以适当提高，但要考虑成本

5.看会计报表：学会计算会计科目是避免资金风险、保证资金正常的关键。通过预测资金消耗状况来预留一定量的期末现金，以保证下期正常经营的需要，从而实现企业的持续发展；由于我们所用的会计报表是系统平台自动计算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前学过会计学的相关课程，看懂对于我来说并不困难。

6.购买原材料：原材料购买的原则是需要多少就购买多少，在接近折扣点时考虑按折扣点购买以获得价格优惠。采购数量必须大于等于“至少订购”量。

7.决策是否合理的判断依据：预计的资金流是否正常，通过贷款、发行债券保证此项资金不为负；期末现金应该留够，以保证下期能够正常经营。预留多少现金需综合考虑下期成本、贷款额度、销售风险等因素。

三、周期决策分析（要有数据支撑）

1.周期决策过程：

（1）、第一期，一般市场价格为1120元，系统默认的价格为1150元，我们的产品成本经过系统辅助决策的出为974.5元，由于是第一周期，我们并不能预测竞争对手的产品价格，为了使我们的价格具有一定的优势，有不至于有太大的风险，于是我们把价格定为974.5与1150之间的1120；

本周期中期贷款为9百万元，由于期初新建了一条生产线，所需资金较大，又要确保现金流不能断，辅助决策表计算得出，所需贷款为7,388,772 元，为了保险起见，我们贷了9百万元；

至于产品研究投资，质量高的产品在市场上更具有优势，我们组所雇用的研究人员人数较多，产品质量在第一期也达到了2级。

结果显示我们第一期的税前经营成果为3.26，是大于零的，表明我们组第一周期成功盈利。

（2）、第二期，我们的市场价格仍定为1120元，较上一期的价格不变，这一期，我们加大了广告费用的投入，同时也加大了产品研究费用，导致了这一期的产品成本为1014.6元；

由于这一周期没有新建生产线，我们的中期贷款只贷了4百万元，以确保我们手上仍有现金，避免透支贷款；

竞争周期结果显示，我们的净现金为10万元，但我们的透支贷款为3.15百万，我们把原因归结于没有成功的预测到市场的生产量，很多竞争对手在第二期开始前大量的新建厂房和生产线，走薄利多销的竞争路线，我们与他们相比，价格上存在很大的竞争劣势，导致了些许的产品积压，同时我们没有在提高产品质量的基础之上没有正确的合理化投资，导致产品成本的上升；

我们的税前经营成果为0.86百万，我们依旧盈利，但较上期下降了很多。（3）、第三期我们的产品成本为937.5元，较上期有很大的下降，价格为1100元，较上周期降了100元，这是因为不少对手盲目扩大生产线，导致了市场上价格的恶性竞争，我们不得不在价格上做出适当的妥协。

我们这一周期的中期贷款为4百万，较之上周期持平，用于购买材料、广告投入合理化投资等。这一周期，我们的税前经营成果为-1.86百万，这表明我们这一周期出现了亏损，归结问题，我们在这一周期并没有着重投入在产品质量上，导致我们的产品与其他组的产品相比，并没有太大的优势，而我们的价格却处于劣势，影响了我们这一周期的产品销售量，导致大量的库存积压。我们的透支贷款为10.04百万，我们没有预料到这一周期会有大量的产品库存积压，于是我们的中期贷款只贷了4百万，不够填补资金空缺，导致被强制透支贷款。

（4）、第四期，我们的产品成本为962.87，我们的价格为980，产品成本较上周期有了小幅度的上升，但我们上周期有大量产品库存，加上这周期满负荷生产，于是我们为了去库存，将价格定的仅仅比我们产品成本稍高。这一期的中期贷款为5百万，因为我们这一周期的价格较低，所以预测会将大量的去处库存，于是只贷款了这么多。从结果上来看，我们的透支贷款多达19.83百万，这一周期应该是我们最为失败的一周期，我们的预测完全失败，没有料到市场上的各个竞争对手都有大量的库存积压，集体进行倾销，大幅度打压价格，我们虽然大幅减价，但是较之市场的其他对手的价格仍然没有优势。、这也让我学会了一个道理：当市场产能明显高于市场需求量时，应当适量削减自己的产能，并且集中精力进行产品质量的研发，供给侧改革，进行产品结构升级，走高端产品的路线，这样才能让企业能够保持竞争优势。

（5）第五期，这是我们的最后一周期，这一周期我们的目标只有一个：去库存，只有这样，我们才能减少损失。于是，我们的价格大幅度下降，定为850元，比我们的这一周期的成本还要少70左右。这一期的中期贷款为2千万，比之前的几个周期都要高很多，因为我们从第三周期开始变逐渐亏损，然而，即使这样，我们的透支贷款仍然为1千2百多万，我们这一周期的去库存失败，仍有大量积压。

2.周期结果分析

6050403020100第一期第二期第三期第四期第五期资产负债总和组间平均由上图可以看出，我们组的资产负债总和始终在20-40之间，在第三、四、五期有小幅上升，因为我们的生产线始终维持在五条不变，所以五期以来总和没有太大的变化，但是从第三周期开始，出现了很多产品库存，而且后来去库存没有成功。

我们的资产负债总和始终小于市场平均，因为市场上的各组里面，大部分都有两个生产车间和七条及以上的生产线，所以平均所有者权益比我们多。***002000产品售价市场均价期期期期四第第一二三第第

由上图可以看到，我们组的市场销售价格逐期递减，而且始终大于市场的平均售价，因为在这个市场上的供给关系总体是供大于求的，而我们始终进行的小批量生产，导致产品的单价较高，后期不得不减价以保证销售量。在这里，我们的决策出现了失误，过于注重价格，没有将资金主要集中在产品研发上。

作为小批量生产的企业，我们应该把核心竞争力放在产品的质量上，尽管我们的价格并不占优，但我们如果确保了质量，我们就能确保销售量，而且我们这种小批量生产的企业经营的风险更小。

第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期税前经营成果市场平均3.63.26-4.61由这个图表可以看出，我们组的税前经营成果在前两期大于零，这表明我们在前两期是盈利的，而后面出现了亏损，而且亏损逐渐的增加。这是因为我们在第三周期开始出现大量的库存积压，生产的产品没有卖出去，导致资金大量流失。

和市场平均的税前经营成果相比，我们组的趋势与市场平均的趋势大体相同，从第四周开始，市场的下滑得更加剧烈，这也表明了在这个供给明显大于需求的时候，市场环境会逐步的恶化，最终受益的只有极少数决策正确的企业和大量的消费者。

35302520151050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期贷款组间平均由上图可以看出，我们组的中期贷款始终比市场各企业平均的更小，这是因为我们组的总体规模较小，所需资金不多；同时，市场中期贷款逐年递增，这也表明了市场环境的恶化，各企业需要更多的资金弥补资金的短缺。我们组在第一周期新建了一条生产线，所以贷了较多的资金，第四期，我们组的经营策略失败，导致企业环境恶化，不得不大量增加贷款维持生产经营。

20151050透支贷款组间平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的体表可以看出，我们组的前两期经营决策较好，没有过多的透支贷款，到了第三周期，由于经营不善加上预测失败，出现大量的库存积压，而中期贷款过少，导致后面三周期的透支贷款很大，第四期甚至高过市场平均。

再看市场平均透支贷款状况，趋势和我们组的类似，也是在第三周期崩盘了，因为在第二周期，大量的企业都扩大的生产规模，在供大于求的市场环境下，各个企业的经营状况大都每况愈下。

四、总结（含问题与经验、收获）

1.通过这门课程的上机经历，我总结了如下问题：

（1）在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，生产能力偏小导致单件产品成本偏高；（2）在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平；（3）模拟初期对现金流掌控不足，导致出现较多闲置资金，后期又出现偿还能力不足的问题，不利于公司稳定发展；

（4）前两期没有对公司财务工作进行合理细致的核算，导致后来出现了透支贷款；（5）在我们这次上机课程中，我们小组存在的最大的问题是小组成员之间没有足够的默契。每次决策之前没有用充分的数据作为依据。2.经验与收获：

（1）团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共3人，有总经理（财务）、营销售副总、生产副总、需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

（2）系统分析、合理决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。

决策模拟课程学习体会 篇7

实验室有接入Internet的局域网, 服务器1台, 教师用计算机1台, 学生用计算机20~40台, 投影仪一台或多媒体广播教学系统。服务器安装金蝶《企业运营电子对抗系统》服务器端软件, 教师机安装教师客户端软件, 学生机安装学生客户端软件, 教师机和学生机均完整安装微软Office2003及以上版本。

2 教学目标与要求

熟悉企业设立流程、企业组织构建过程, 体验企业的经营过程及岗位职责, 形成职业能力。本实验课程适合在二年级以上经济管理专业学生中开设, 理论指导8个学时, 学生分组实验30个学时 (可以根据经营决策的期数进行增减) 。

3 实验流程和方法

3.1 企业设立过程模拟。

主要由教师简要讲解企业设立的基本流程和相关法律法规。学生通过教师的讲解熟悉企业设立流程。例如:企业设立审批流程 (创办者角度) 和企业设立登记流程 (站在工商行政管理角度) 。

3.2 企业组织构建模拟。

3.2.1 由教师组织总经理的竞聘选举。

有意愿担任企业总经理职务的同学先作自我介绍, 展示自己在领导、组织、沟通、协调、决策等方面的能力, 说明自己对企业经营的理解, 最后由教师和全体同学投票选出各个企业的总经理。

3.2.2 设计组织结构图和撰写职能岗位说明书。

由教师指导学生完成企业组织结构图的设计, 撰写总经理和各职能部门管理岗位的岗位说明书 (如市场总监、财务总监、生产总监等职位) 。

3.2.3 总经理选聘各职能部门管理人员。

在教师的指导下, 由各企业总经理根据岗位说明书, 通过面试和测试的方法选聘企业所需管理人员。测试主要包括专业及相关知识测试, 职位兴趣测试、技能测试等。

3.2.4 模拟企业创建。

由各企业总经理组织本企业员工创建模拟企业, 为企业命名, 确定企业价值观和企业目标, 并完成各企业中成员的岗位任命工作。

3.3 企业经营模拟。

3.3.1 试运营。

在组织各模拟企业进行一轮试运营的过程中, 教师简要介绍模拟企业所处商业环境和运营规则、企业绩效评价规则。并制定试运营操作流程。

3.3.2 正式运营。

各模拟企业在试运营的基础上, 完成4期模拟企业正式运营。第一期运营教师重点指导学生做好企业总体战略规划, 第二期运营教师重点指导学生选择好企业的竞争战略和产品战略, 第三期运营教师重点指导学生做好生产计划和竞争对手分析, 第四期运营教师重点指导学生做好销售预测、细分市场的选择以及营销组合的合理运用。第五期运营教师重点指导学生做好财务预算、产品的成本核算以及掌握通过财务指标对企业盈利能力、经营能力和偿债能力进行分析的方法。各期运营决策的主要过程有:

(1) 历史报表分析。 (2) 战略实施与控制。 (3) 销售订单预测。 (4) 产量制定和调整。 (5) 价格制定。 (6) 广告制定。 (7) 产品质量确定。 (8) 网点管理。 (9) 其他决策。 (10) 财务分析与管理。

3.4 小组讨论总结。

分别在小组内部和小组间进行讨论总结, 讨论总结的内容主要是分析企业经营绩效、经营成功或失败原因, 讲述对企业经营活动的感悟。

4 实验项目要求

4.1 组建模拟企业, 任命各职能部门负责人。

4.2 熟悉企业运营过程。

进行一期企业试运营, 通过试运营熟悉虚拟企业所处商业环境和模拟运营的规则, 了解企业环境要素和企业运营的主要过程。再进行四轮企业的正式运营, 了解企业经营中管理者制定战略计划、产品决策、生产决策、营销决策, 财务决策等重要过程。

要求在实验报告中记录实验过程中的决策数据、经营绩效数据等。

5 实验项目教学设计

5.1 讲解企业设立流程时要大量采用视频、图像等生动直观、身临其境的多媒体教学手段。

5.2 组织学生进行总经理竞选时, 要规定每

个学生进行竞聘演讲的时间, 避免时间拖得过长, 影响教学进度, 教师和学生对总经理人选进行投票选举最好采用投票管理软件进行, 可以节省教学时间。

5.3 在各企业管理人员招聘过程中, 提供给

总经理一些人力资源测评软件和常用管理人员甄选方法。要充分调动学生参与此项活动的积极性, 活跃课堂气氛, 避免发生学生缺乏参与热情、应付坐等的现象。

5.4 商业环境和规则的介绍要结合在第一

期试运营中, 可以使学生对商业环境和规则有感性认识, 不容易遗忘。单独介绍商业环境和规则会造成单调枯燥的教学效果。

5.5 在四期正式运营过程中, 要结合企业发

展阶段特点, 在不同期中分别重点讲解战略计划的制定、产品决策、生产决策、营销决策和财务决策。

5.6 每一期经营结束后, 要对各企业经营结

果和绩效进行点评, 点评主要根据金蝶《企业运营电子对抗系统》本身自动产生的数据, 除此以外还要从这些数据衍生出各种信息和图表更全面、更具体地分析各企业经营的成功与失误。在这一部分的教学过程中, 要充分注意引用的数据要准确, 翔实, 有说服力。要注意理论知识与实践的结合。

5.7 在实验过程中要充分利用小组讨论的方式提高实验效果。

小组成员之间的充分交流与讨论, 是提升学习效果的重要途径, 每一阶段运营结束后都要有足够的分析讨论时间, 教师应引导学生积极思考, 并就运营的结果进行深入分析, 总结成功之处, 研究竞争对手, 发现管理问题, 制定下阶段改进策略, 就讨论的结果, 教师设计问题引导学生回答, 尽可能让每一位成员都有机会发言, 阐述自己的观点, 与其他同学分享成功与失败的经验。

6 实验项目考核和评价方法

6.1 本实验项目的考核成绩主要由实验报告成绩和实验过程表现和结果成绩组成。

实验报告成绩占40%, 实验过程和结果成绩占60%。

6.2 实验报告主要包括小组报告和个人报告, 实验报告要按照实验指导书的要求撰写。

小组报告的内容主要包括以下内容:

(1) 要求有完整的企业战略规划和虚拟企业中的各岗位的岗位说明书。 (2) 要求详细说明每期的经营决策模拟过程, 包括市场预测、企业发展战略、供货与市场营销策略、采购与销售计划、生产安排计划、财务管理与资金运作等。 (3) 每期的决策数据和经营结果一定要有。经营结果主要通过现金流量表、资产负债表、损益表以及市场占有率体现。要结合经营结果分析虚拟企业经营决策的成功与失败。 (4) 要把企业的经营过程放在竞争环境中进行分析, 也就是要与同一市场中的其他企业进行对比分析。 (5) 决策过程中所用到的方法和工具软件也要写上。

最后要分析企业经营成败的原因和企业决策的优势与劣势, 企业下一步将如何改善经营状况等。

个人报告主要从个人在企业中所担任的职务角色出发, 讲述个人应聘的过程, 在企业经营过程中所起到的作用, 自己提出了哪些对企业发展具有决定意义的战略和策略, 在具体经营过程中提出了哪些预测、分析和计算方法。个人在企业经营决策模拟过程中的各种感悟, 与小组其他同学协作配合的情况等。

评定实验报告成绩的依据是实验报告内容是否完整、准确, 有无抄袭雷同, 与实验过程结合是否紧密, 是否是实验过程和结果的真实反映, 实验感悟是否真实可信, 报告中的阐述的观点和在报告中记录的经营决策思想和方法是否新颖独特等。

6.3 实验过程表现和结果成绩主要依据学

生出勤情况、做实验投入的程度, 在本企业所起的作用和由金蝶《企业运营电子对抗系统》自动产生的本企业经营绩效综合评分给定。

责任编辑:王娜

摘要：《企业经营决策模拟》实验可以让学生在实验室仿真模拟的经济环境中综合运用管理理论和方法, 进行企业经营决策活动, 是一门能够提高学生对企业经营的认知水平、经营决策能力和分析解决实际问题能力的重要实验课程。简要介绍了在日常的教学中总结设计的一套适合本科经济管理专业学生的实验教学方案。

幼儿园教师课程决策的三维实践 篇8

一、幼儿园教师课程设计决策——回归幼儿生活世界

在幼儿园教师的课程设计决策中，我园赋予每位教师自主权，在正确领会国家和地方课程精神的基础上，充分考虑本班幼儿与现有的资源条件，对已有课程资源进行创造性地使用与规划，形成适宜的课程实施计划并实践的过程。

1.将课程内容回归到幼儿生活是课程设计决策的基础。从回归生活世界的角度出发，在幼儿园课程目标和课程素材的选择中，我园教师一方面基于幼儿的已有生活经验，充分考虑幼儿的发展水平，选择适宜的内容；另一方面，所设计的课程能运用到幼儿的实际生活中，能通过课程的设计，将课程素材中的适宜点和挑战点转换成幼儿的经验点，使课程实施的过程成为素材和幼儿直接联系的过程，帮助幼儿更好地生活和成长。因此，我园在实施中利用幼儿园周边的户外环境资源，包括社区、公园等场所，将教育内容与教育环境融合，将教学活动与户外远足结合，立足本土，立足幼儿的生活，从大自然中汲取充足的养分。并且每个年级、每个班级都有符合本班幼儿特点的班本化的活动设计，结合班级自身幼儿发展的需要进行活动的选择。

2.将课程内容转换成幼儿经验是课程设计决策的关键。判断课程方案是否有效实施的最重要标准，在于幼儿是否将课程的内容变成自身的经验，而这一点，取决于教师的课程决策。所以户外远足活动前，教师结合幼儿的年龄特点和已有经验。与幼儿共同做好了远足的前期准备，包括物质准备和经验准备。远足前对幼儿进行专项安全教育，园外活动安全教育、交通安全教育、园内外环保教育等。在幼儿与同伴的商量中，制订出各班的远足计划、设计相应的路线图、制作邀请书等，把社会、语言、健康、艺术、科学五个领域的课程整合起来。有的班级的孩子用五彩的颜料合作彩绘百米长卷，表现郁金香的美；有的班级的孩子拿着小画板细心观察后，在花丛中写生；有的班级的孩子索性用各种颜色的轻黏土做成了立体的花朵，玩出了各种“花”样；有的班级的孩子在搭建好的帐篷中分享食物、表演节目：女孩子们在帐篷里玩起了娃娃家游戏，男孩子把草坪和帐篷当成了野战地；有的班级的孩子想知道关于郁金香的知识，提前设计了记录表，孩子们穿梭在美丽的郁金香花丛中，带着问题去观察、寻找和记录，开展花卉调查。

二、幼儿园教师课程实施决策——走向反思性实践

反思性决策模式是指教师在做课程决策时不断审视和反思自己的决策行为，在决策过程中并不完全按照预设的步骤展开。反思性决策中的每个决策都可能是决策的起点、中点或终点，在整个活动中决策处于一种持续动态循环的状态。

1.关注课程实施过程：持续发展，动态调整。多年以来，我园户外远足活动每一年都会根据上一个学期的远足实施情况有所改变和调整，这需要所有实施方案的教师共同倾注热情、贡献智慧，在不断地感悟、实践、反思、提升中，形成教育智慧，发挥课程对幼儿的长期效益。一方面，教师进行个人的自我反思，通过撰写教育叙事研究、案例分析等形式对活动及教育现场进行自我反思；另一方面，教师开展集体反思，通过集体教研、班级活动展示和头脑风暴等形式，对课程实施决策中的各个环节进行反思和实践。在这个动态的过程中，更多地关注到活动带给幼儿什么价值观？为什么要选取这些活动内容？户外活动中对于幼儿的不可替代性在哪里等等。

2.关注课程实施中的师幼发展：孩子在前，教师在后。当教师把反思融入到课程实施决策中，将其视为课程决策的重要内容，并基于反思开展实践活动时，幼儿教师的课程决策能力和教育教学质量就会得到提高。一方面，幼儿教师要形成一定的儿童观、课程观和教学观，要有“孩子在前，教师在后”的教育理念，要把幼儿的反应作为检验活动成效的主要标准；另一方面，在户外远足活动中，我园教师在课程的实施过程中持开放、反思的态度，时刻根据教育现场进行适宜的调整，关注实践中幼儿的反应，不断审视、修改、完善课程的实施，把预设的课程方案准确地转换成师幼互动的现场过程。这一过程，是动态的、具体的，是受情境影响的，只有不断地自我更新才能发挥课程对幼儿应有的价值，促进师幼的和谐发展。

三、幼儿园教师课程评价决策——以形成性评价为主

课程对于幼儿的影响是一个漫长、潜在的过程，课程的实施也不是一个活动结束后，就告一段落了。因此，幼儿教师要具备专业发展的意识，教师的课程评价决策应侧重于动态的、形成性的评价模式，着眼于在实践现场累积的教育智慧，以及在具体情境中迸发的教育机智。在户外远足活动中，我们的教师看到教学情境中的复杂性和不确定性，随时随地抓住有价值的教育时机，关注幼儿的发展，关注教学机智的获得，通过评价幼儿来了解幼儿。

1.搭建支架，挖掘发展潜能。评价的目的在于了解幼儿学习和发展的潜能。要挖掘幼儿的潜能，提供给儿童“支架式”帮助。具体来讲，让幼儿独立完成一件任务，允许其得到有能力的成人和同伴的帮助。远足活动是教师有目的地将环境资源和教育相融合的过程，不论是活动前、活动中还是活动后，教师都应提供适宜的支架，根据评价过程中幼儿表现出来的潜能来提供不同的对策。教师通过观察、记录和分析来了解幼儿，从而引导和帮助让幼儿的表现和潜能发挥得更加出色。

2.拓展资源，采用多通道参与。形成性评价的目标之一在于基于幼儿的最近发展区来发展幼儿的潜能，这种针对幼儿最近发展区而展开的评价活动就一定会得到有指导能力的成人或同伴给予的帮助。远足活动中的人力资源是能助推整个活动实施的，有利于幼儿经验发展的一些人的资源的总和，包括园内和园外两部分。园内的人力资源除了与孩子朝夕相处的班级教师外，还包括各个相关岗位的职工；园外的人力资源除了孩子们的家长外，还包括一些配合整个活动的交警、花农等人员。在这样的相互关联、相辅相成的资源整体中，教师认真观察幼儿，了解幼儿发展着的全部学习能力。

3.多纬生成，关注学习品质。远足活动不仅锻炼幼儿的体质，愉悦幼儿的心情，还开拓了幼儿的视野，增长了知识，使幼儿亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然的和谐。更重要的是在远足的过程中培养幼儿坚持到底、挑战自我、主动探究的良好品质。幼儿学习的最终结果不重要，重要的是其在学习过程中所获得的情感、态度和价值观等发展的变化。形成性评价对幼儿的了解不是以知道幼儿成长的现状为终点的，而是要明白基于幼儿的现有发展状态要运用哪些手段、方式去帮助幼儿进步、成长。

当看到孩子们在自然中追寻探索时，当看到孩子们发自内心愉悦的笑脸时，我们深深感受到教师应当承担起课程决策者的职责。每一次活动，我们都会反思、再定位，试图让教师的课程决策更有效。同时，我们也意识到教师应该对幼儿生活中隐含的各种教育时机具有更高的敏感度，并能够准确判断各种教育现象，及时选择教育策略，使幼儿从中获得知识和经验，努力探索和挖掘植根于幼儿生活的课程。

（朱静，苏州市吴江经济技术开发区天和小学附属幼儿园，215200）