联盟商家合作协议书（精选12篇）
甲方： 乙方：
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下协议：
一、合作明细 甲方提供给乙方：
1、价值118元“爱沫电影”全天通用2-3人免费小包观影劵（使用时间段09:30-22:30，法定节假日不可用），数量为50张，顾客凭此免费观影券到甲方门店可享爱沫电影2-3人小包免费观影1场（全天通用）；29.8元“爱沫电影”白天2-3人特惠小包观影券，（使用时间段09:30-17:30，法定节假日不可用），数量为50张，顾客凭此特惠观影券到甲方门店付现29.8元即可2-3人观影1场（09:30-17:30）；
2、结合乙方提供给甲方产品做门店微信平台宣传推广；
3、甲方门店大厅显眼位置提供乙方80-180展架摆放位置1个。乙方提供给甲方：
1、价值59元的“逸凡花馆”干花（或鲜花）1束免费领取卡，数量为100张。顾客凭此免费卡可在乙方门店领取价值59元干花（或鲜花）1束；
2、结合甲方提供给乙方产品做门店宣传推广；
3、乙方门店大厅显眼位置提供甲方80-180展架摆放位置1个。
二、合作细节
1、甲乙双方约定提供的产品于签订合同当日交付给双方，双方提供产品仅限用于双方门店的活动，且每个顾客赠送不超过2张；
2、甲乙双方约定双方提供礼品均为免费（或特惠），顾客凭卡（券）到相应门店使用时按照券的使用细则进行消费，不需要再支付其他额外费用；
3、因甲方门店晚场观影顾客较多，如顾客晚上凭免费观影券到甲方门店观影，可能需要排队等待，乙方已知晓并约定送免费观影券给顾客时提前做好解释工作，因解释未到位造成的纠纷责任由乙方全部承担；
4、甲乙双方约定所提供的展架广告位合同期内有效，如因一方有特殊情况需要更换或取消，因提前通知对方并征得对方同意；双方放置在对方门店的展架位双方有义务为对方进行维护，如有损坏等情况，须及时告知对方并进行及时更换维修。
5、甲乙双方使用对方提供产品做广告宣传，涉及到对方产品活动及广告内容须征得对方同意，确认无误后方可执行；
6、双方本着合作共赢的原则进行长期合作，合作期间任一方有特殊情况需要提前终止本协议的，须提前15天告知对方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利；
7、甲乙双方的合作没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴及同类型企业及公司进行合作。
三、其他
1、本协议有效期自 2018 年 03 月 16 日起到 2018年 05 月 16 日止为本协议商定合作方案的执行期限，协议到期后如双方无特别提出，本合同自动延期 2 个月；
2、甲乙双方需严格遵守本协议各项条款，合作过程中如有争议，双方协商解决；如因一方违反本协议以上条款，须赔偿另一方 5000.00 元整，同时守约方保留追究违约方其他连带违约责任的权利；
3、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在具体合作进行中予以明确，后续协商所确定的附加协议，以附加协议为准，附加协议与本协议具有同等的法律效力；
4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签章）： 乙方（签章）： 代表签字： 代表签字：
根据协议, 双方将充分发掘和利用各自领域的优势资源, 为跨国企业客户提供完善的移动通信服务和解决方案, 包括一站式服务、通信成本管理等。中国联通将充分发挥3G/4G均具备国际主流制式的天然优势, 充分发挥3/4G协同性能, 为跨国企业用户平滑提供更优质的移动互联网体验。
双方的合作对于充分发挥各移动业务市场的资源和技术优势, 增强双方核心竞争力都具有重要意义。
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。各酒店本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经各方友好协商，特签署如下协议：
一、合作模式：
1.联合推广（提升品牌形象影响力）
〃推广范围增加、成本降低： 通过整合宣传手册、单页、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使各酒店商家在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。
〃口碑： 通过甲酒店商家工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。〃促销活动： 在一些促销、节日、活动中，整合各方面资源传播整体对外的商家形象、商家实力。
2．升级顾客服务
（提升顾客品牌忠诚度）
〃增加产品的附加值：使得酒店联盟会员在酒店消费时享受更多优惠，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。
以会员卡的形式：会员卡在商家联盟消费同等本店会员折扣，积分不能跨店消费。
二、双方权利与义务：
1． 酒店商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。2． 酒店商家其中一方举办活动时有权利要求其另一方来协助。
3． 酒店商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）4． 酒店商家有权利在大型节假日中参与策划的整体活动。5． 酒店商家有权利优先得到另一方推荐来的客户资源。
6． 本次酒店商家联盟为异业联盟，将本着互惠互利、各部冲突的原则。7． 联盟后各自须自行选择出联络人员，以保证及时与酒店商家的联系与执行。8． 酒店商家确定一个时间段聚会以保证双方信息的及时汇合与商讨。
9． 酒店商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对
外的媒体宣传、客户资源整合等）
10． 酒店商家中的某一家单位举办活动时，其他商家可以协助。11． 优先为酒店商家推荐优质客户
12． 酒店商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。13． 未尽事宜，可另商讨及规范补充。
三、特别约定：
1． 酒店商家均须对对方持会员卡客户提供优质的服务和产品。
2． 酒店商家不得向对方顾客进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。
3． 酒店商家相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。
四、保密事项：
酒店商家在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业及技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
1． 本协议有效期：自 年 月 日起至 年 月 日止,有效期为 年。本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。
2． 本协议壹式五份，酒店商家各执壹份，具有同等法律效力，经酒店商家法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。
酒店商家：（盖章）酒店商家：（盖章）电 话： 电 话：
法定代表人（或授权代表人）签字： 法定代表人（或授权代表人）签字： 日 期： 日 期：
酒店商家：（盖章）酒店商家：（盖章）电 话： 法定代表人（或授权代表人）签字： 日 期： 酒店商家：（盖章）电 话： 法定代表人（或授权代表人）签字： 日 期：
电 话：
法定代表人（或授权代表人）签字： 日 期：
酒店商家：（盖章）电 话：
甲方：
乙方：
为了充分发挥合作双方在各自领域的资源优势,甲乙双方本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则,经过友好协商,现就甲乙双方合作事宜达成如下协议：
一、合作内容
1、甲乙双方本着资源共享优势互补的基础上开展合作，乙方为甲方客户提供消费优惠折扣并配合甲方引导小海螺俱乐部会员在乙方处消费，甲乙双方各自利用双方资源服务小海螺会员卡持卡人而达到三赢的结果；同时，乙方愿按本协议约定，向甲方小海螺会员卡的客户提供优惠的产品或服务，具体如下：
小海螺会员卡的客户享有乙方产品（或服务）的如下特殊折扣和优先或优惠服务：（需标明具体折扣，及优惠服务项目）：
注：客户享受以上优惠后，如有索取发票，乙方必须提供正式发票。
2、双方必须共同遵守国家法律法规，对所提供的信息负责，不得利用双方从事危害国家安全、泄露国家机密等违法犯罪活动。双方紧密配合，齐心协力，维护双方共同利益，为用户提供更好的服务。
二、联盟条件
1、加盟商家须为经过国家相关管理部门批准的合法经营机构。
2、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照。
3、所属行业为“餐饮美食”的加盟商家必须持有卫生许可证、环境卫生检疫证明。
三、合作期限和终止
1、本协议有效期限为月（自年月日起至年月日止）。合作期满本协议即终止。甲、乙双方可协商延长本协议期限或另行签订协议。
2、合作过程中任何一方有权要求终止本协议，但应提前30天以书面形式通知对方。
3、协议终止，乙方应将商户联盟标识物料等归还甲方，未归还造成甲方任何不良影响或损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任和相应的法律责任。
4、本协议因任何原因终止后，乙方有义务继续履行甲方在原合作期内按照乙方承诺下发给客户的优惠券等乙方必须提供的服务内容，否则视作乙方违约追究乙方相关责任。
四、双方责权
（一）甲方责权
1、甲方为乙方提供统一规范的小海螺会员卡商户联盟标识物料和相关宣传物料。
2、甲方为乙方提供免费的网站宣传，除网站规定收费广告外，甲方不得向乙方
收取任何费用。
3、甲方网站相关栏目中将根据乙方自行提供的资料对甲方商品或服务进行推介。
4、乙方自行提供的广告页面、自身商家网站、淘宝店铺，甲方免费将其在相应
电子商务平台进行页面链接。
5、甲方定期免费义务上门采集商家信息，对最新商品进行拍照及文字报道。
6、甲乙双方在组织主题促销活动回馈客户时，可邀请对方自愿参加，以宣传商
户并提升商户知名度，活动的合作方式另行商议，不在此协议范围之内。
7、对于小海螺俱乐部会员由于享受打折或优惠政策，而使得所消费商品及服务
质量下降甚至不合格的商家，甲方有权协助小海螺亲子俱乐部会员与乙方协商，或向消费者权益保护协会投诉。并在网站上予以公示。
8、对于未按照协议履行折扣及优惠政策的商家，甲方经核实后，有权在网站上
公布乙方弄虚作假行为，同时对上述商家造成的不良影响，甲方概不承担法律责
任。
（二）乙方责权
l、在合作期内，乙方应按本协议的约定向甲方的小海螺俱乐部会员卡的客户提
供优惠的产品和服务，并为其提供的产品和服务承担全部责任。
2、乙方必须具有公开和稳定的价格体系，所有价格必须明码标价。
3、在合作期内，乙方保证给予小海螺俱乐部会员卡客户的优惠幅度不低于乙方
为其他联盟提供的任何方式的优惠。
4、在合作期内，乙方所提供的日常性优惠或因参加甲方组织的主题促销活动而
提供的特惠产品或服务，保证不出现款诈或其他任何有损甲方声誉的行为，否则
须承担全部责任并赔偿甲方名誉及其它损失。
6、甲方提供相应商户联盟标识牌及相关宣传物料后的一周内，乙方应在营业场
所明显位置安排放置并妥善保管。
7、乙方有权制定自身商家折扣率或优惠政策。
8、乙方会员参加小海螺亲子俱乐部活动可享受9.5折优惠。
9、乙方应及时向甲方提供最新的商品发布信息和促销活动信息。
10、乙方应积极配合甲方宣传、推荐小海螺亲子俱乐部会员。
五、保密条款
本协议双方向对方保证：合作的任何一方及其在本协议或补充协议中明确说明的合作伙伴因本合同履行而获得或知悉的对方的任何资料和信息（包括但不限于推
广计划、销售额、产品成本、客户和供应商资料等）均视为保密信息，应当承担
严格保密义务。任何一方未经对方书面同意，不可将上述保密信息以任何方式透
露给第三方或用于本协议以外的其他事项和目的。违反了本条保证的一方，应赔
偿对方所有的损失。
六、知识产权
本合作期内，活动宣传资料的设计、制作和提供由双方协商确定各自分工情况。
所有宣传资料的所有权和知识产权（包括但不限于著作权）归属提供方，另一方
仅有使用权。未经提供方书面同意，另一方（使用方）不得将其该宣传资料用于
本协议以外的其他事项。双方保证其所提供的宣传资料内容合法，不得侵犯第三
方的知识产权及其他合法权益。因宣传资料侵犯第三方合法权利造成使用方的任
何损失，将由提供方承担全部赔偿责任。
七、违约责任
1、甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没
有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任，并赔偿对方由此所遭受的直接和
间接经济损失；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经
济损失。
2、乙方在一个月内遭受5次及以上投诉或连续三个月分别遭受3次及以上投诉，视为重大违约行为，甲方有权单方面解除双方合作协议，并追回所有甲方提供的所有物资。
八、附则
l、在法律允许的范围内，小海螺俱乐部会员卡运行系统及相关事宜的最终解释
权归属甲方所有。
2、双方在完全执行本协议的前提下，可以就未尽事宜签订补充协议。补充协议
与本协议具有同等法律效力。
3、本协议经双方正式代表签字盖章后生效，一式两份，双方各持一份，具有同
等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：
地址：地址：
在竞争日益激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线，谁拥有忠诚的客户群，谁就拥有财富和发言权。作为一个精明的店主或商家，您是否在为如何扩大影响、增加客源而努力，您是否在羡慕竞争对手门庭若市、声名在外，现在有这样一个机会摆在你的面前，让您轻松拥有周围几万的辐射人群，轻松让这些客户了解您的企业信息，而做到这一切，您只需要为这些上门的顾客提供一点点的优惠，而省去大笔的宣传费用，您还在等什么那？赶快加盟我们吧！
合作目的：
1、提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果
2、利用强大的宣传优势，联合多个商家整合资源，最终达到互惠互利的目的关于我们：
致境茶吧是艺朵人静心打造的禅茶文化休闲体验平台，推广中国的茶禅文化，一种回归朴素的生活方式，让健康与修养并举的生活方式，使艺朵由生产型企业上升为“品牌特许商”。“致境茶吧”将以连锁加盟形式出现，为此公司专门聘请两家实力咨询公司，为“致境茶吧”进行专业设计，以此迈向全国，布局更加国际化。致境茶吧实现中国传统茶禅文化休闲体验平台；
致境茶吧实现单店基因重组，使休闲茶水服务、茶楼、茶桌、专卖店四店合一，实现单店盈利倍增；
致境茶吧实现卖产品和卖服务双轨运行，使单店利益相关者，都能实现自己的战略意图。有这样一句话：起点能够预言成功。从0到1，需要远见和魄力；从1到100，则需智慧和执着。无数人怀揣着梦想上路，却总是无法触及起点。如今，艺朵为您量身打造了一个完美的起点，站在艺朵这个平台之上，您将在禅茶休闲体验中寻找到更多志同道合的伙伴，寻求到人生健康快乐的良方，寻觅到事业成功的捷径。您需要做的就是信心百倍地扬帆起航，而 艺朵乐意为您备好一切，为您掌舵导航，使您能够轻松上路，尽情享受沿途风景。
致境茶吧价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层、商务人士、情侣”。台湾艺朵——致境茶吧茶吧结合目标客户追求稳定的心理倾向以“攻心战略”感动顾客，培养顾客的忠诚度，同时欧式的精致和中式的恬静，既符合了当下“快节奏”的生活方式，又迎合一部分人的“慢”生活需求因此，市场前景更为广阔。
联盟商家权益：
共享会员资源
摆放合作商家宣传展板及宣传单页
为联盟商家提供亲情卡等消费券，促进新老客户到合作商家店内消费，提升业绩
合作内容：
1、本次我公司和贵公司合作，主要是针对会员卡这一块的合作，凡是持我公司会员卡去贵公司的消费场所消费，均能享受与贵公司会员卡的同等待遇，反之亦然。
在合作期间，我公司为贵公司提供网络宣传；其次我公司给贵公司提供放置展架地方，以供贵公司做宣传，其展架和宣传资料由贵公司提供，我公司负责摆放贵公司的展架。
如果贵公司有活动推广，需要用到我公司的渠道时，可向我公司提出，我公司在能力范围之内，全力配合贵公司进行推广。
4、我公司随时维护贵公司的利益及企业形象，不得做出任何有损贵公司利益和企业形象的行为。
5、我公司有权在为贵公司开展推广时，可使用贵公司的企业名称、商标、品牌等相关信息。
6、贵公司应严格遵守本次合作的内容，给予我公司会员与贵公司的普通会员同等优惠。
7、在合作期间我公司将会提供我公司会员卡等相关宣传资料摆放在贵公司经营场所，贵公司应对底下员工进行相关培训，以便员工及执行人员能够准确的识别我公司会员卡，在我公司会员消费时，能够给予本次合作中承诺的优惠。
8、合作期间，我公司在旗下网站为贵公司提供广告宣传，广告样本可由我公司设计。
9、假如因为您不经意的分享，a君成功成为致境茶吧会员，那么——将来a君在致境茶吧及联盟商家的每次消费，您都将获得现金奖励
拜访商家：
2014年6月7日篇二：2013年联盟商家合作方案 2013年联盟商家亲情合作方案
一、目的
提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果
1、联盟商家权益：
（1）可以享受会所会员资源
（2）在会所摆放合作商家宣传展板及宣传单页
（3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩
（4）可以进行联合促销互惠互利
（5）节约促销成本费用
2、会所权益：
（1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠,（见附件）
（2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页
（3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩
（4）提升员工专业、完善服务
二、商家联盟加入标准
1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广；
2、每个行业内仅洽谈合作一个商家且此商家必须具备5000名会员以上
3、每签订联盟商家会员所产生的体验亲情卡，激活金额 元；
三、方案策划、执行时间与步骤： 1、03月日至日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人： 2、03月日至日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人： 3、04月日至日：物料、宣传品制作，负责人：
4、月 日至 月 日：商家跟进，客户跟进，负责人：
四、方案费用与预算
2、物料制作，费用 ；以上合计
五、分工部门、人员
财务部、销售部、客服部、行政部等
六、附件
1、联盟商家名单、联系方式
2、联盟商家登记样稿
3、联盟商家亲情卡、协议、方案模板
4、会所内部会员数量统计表
5、其它
备注此联盟合作预案由苏荷酒吧起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。
商家卡实体样本：篇三：商家联盟合作方案
合作方案
一． 合作方式，双方采取底价报送方式进行，我方向贵公司报送商品底价（包含工时费），销售价格由贵公司确定； 贵公司负责提供场地及水电，我方负责工作人员及销售商品供给，同时对所售商品进行售后服务、质保工作。
二． 服务项目，贵公司所有销售车型的车内外装饰，主要包括：全车膜、车内饰品、电子产品、外观装饰、漆面美容等；
三． 结算方式，每月底与贵公司进行财务清算并结账；
四． 服务承诺，1、我方所有商品均享受一至五年质保；
2、我方所有商品报价均低于市场同级别、同质量产品的5%——10%，即贵公司利润可增加5%——10%；可保证贵公司在汽车装饰项目上，利润达到30%——50%之间；
3、施工结束后，我方接受贵公司验收，不符合验收标准的，我方将无条件返工，直至验收合格为止。
新车装饰服务项目
一、贴膜施工；营销办法：赠送侧挡、促销前挡；
二、地胶施工；营销办法：赠送低端、促销高端；
三、座套施工；营销办法：高价送低、促销高端；
四、前后保险杠施工；营销办法：高价送低、促销高端；
五、发动机护板施工；营销办法：高价送低、促销高端；
六、漆面护理；封釉、营销办法：镀膜、打蜡；
七、电子产品；dvd、防盗器、电子狗、倒车雷达；
临沧8090汽车生活会馆简介
(1) 具有不同利益的企业, 为了各自的发展, 合作企业采取共同的行为, 去达到合作体的合作过程中的共同目标。当这种合作具有战略价值的时候, 企业的合作就成为战略合作, 而战略合作是现在合作的最重要的内容。企业在进行战略合作, 可以实现企业发展的目的, 在企业进行发展、扩张和战略成长阶段时, 有三个基本手段——企业内部创业、企业外部并购和企业合作。企业合作是顺应经济发展的潮流, 合作的时代已经到来。现代企业很难不通过合作, 只依靠自身的资源、能力在市场上竞争取胜, 单个的企业资源难以满足市场竞争要求。如现在市场需求不断地发生变化, 竞争企业对手招数百出, 使得企业要满足的资源越来越多, 任何一家能力较强企业甚至跨国公司都不能经常更新自己的资源。
(2) 在企业合作之中有两种著名的战略——共谋战略和战略联盟。共谋战略是同一行业中数个企业为谋取高于正常利润而共同协议产出、价格或其他共同行动的行为, 这种行为的合作对象是企业生产经营最终体现为整个行业市场上的结果的产量和价格。这种合作在一个行业中企业数量不多的时候, 这几个为数不多的企业达成协议就可以控制市场, 这种合作模式实际上会导致接近于市场垄断的状况, 会造成消费者福利的损失。这种合作战略在很多国家特别是市场经济国家包括中国, 除了在特定的行业保护特定的企业或保障特定的生产经营之外, 法律法规一般都是禁止的。战略联盟是企业为实现各自的战略目的, 而进行分享资源、风险共担或其他共同行动的行为。在战略联盟之中, 企业的合作要素是资源的分享、风险的共担, 是过程性的。战略联盟与共谋战略的结果刚好相反, 企业的能力加强了, 反而会促使企业更激烈的竞争, 在行业表现上就会产出更多产品, 价格往往会低于一般企业的竞争状况。
(3) 合作问题是指合作企业同时具有强烈的合作和欺诈合伙伙伴的双重动机而倒是的复杂行为, 如背叛, 当合作已成定局时, 有些机会主义企业会采取背叛行为, 由于其他企业已经投入资源, 那实行背叛行为的企业可能就会获得意外的收获, 使得背叛行为收益最大, 超过了合作的效益。企业在合作之前、合作之中都应该考虑到可能出现的问题以及制定好相应的措施防止问题的出现或解决, 否则会对企业的成长造成很大的影响, 甚至在战略上让企业陷入危机之中。合作问题主要有三种表现形式, 第一是逆向选择, 逆向选择是在合作之前企业跟潜在的合作对象进行虚假的承诺, 是种欺诈行为;第二是道德风险, 在合作已经开始, 企业不兑现或不完全兑现承诺, 道德风险对于一些软性的东西如技术诀窍、开发能力等比较容易形成, 在这些方面合同是没有办法进行具体的界定;第三是敲竹杠, 合作伙伴已经投入了“交易特定投资”, 但企业却要求另作他用。双方在进行合作的时候, 应该要有完善的、相对可靠的契约, 同时还要考虑到是否有保护自身利益的机制。
2 国际战略联盟
(1) 中国经过30多年的改革开放, 综合国力有了极大的提高, 也涌现出一批优秀的企业走向国际, 国际战略联盟已经变成中国企业重要战略组成部分。中国不能总是做国际经济中的配角, 在国际化、全球化的时代, 中国的企业应该随着中国整体经济实力的增长, 逐步成为国际经济中的主角。国际战略联盟是指总部分布于不同国家的企业 (集团) 共同形成的合作关系, 组建国际战略联盟对企业的发展有很大促进。第一, 有利于企业在战略上获得重大发展的机遇;第二, 可以突破国内母公司国内社会经济条件限制, 如一个经济体、一个国家的经济总量是有限的, 对某一个产品的需求也是有限的, 某一种行业发展要求也是有限的;第三, 替代并购和企业的内部创造, 企业在进行国际化发展的时候, 选择并购和内部创造更便于企业掌握新发展出来的业务, 但在某些东道国的法律或政策对外商建立独资企业有些限制, 通过与东道国的企业建立战略联盟可能可以突破这些限制;第四, 利用国际市场的巨大空间, 实现企业发展中的战略转型。
(2) 国际战略联盟的风险, 由于企业合作跨出了国界, 空间距离比较大, 经济体的性质不一样, 风险也就增大了。如不确定性, 在国外进行生产经营时, 即使企业自认为完全了解合作对象, 但是对对方的经济、文化、社会、政治的了解程度还是没有在国内掌握得这么清楚, 所以在国际联盟中往往会有让企业感觉有些突发事件;如跨文化问题, 在国际战略联盟是合作双方要进行密切合作, 这种跨文化引起冲突的可能性也大大提高;如国家, 我国企业在国外谋求发展, 可能会追求市场空间的扩大, 而东道国的合作企业是为了寻求技术, 这样的差异就形成了今后发生矛盾的一种隐患。中国尽管当前的经济总量已经在世界上位居前列, 但人均量排名较后, 中国在国际上发展联盟时往往面临这不对称或不平等的问题。虽然在联盟合作中, 不平等的问题是常见的, 但中国遇到这个问题还是非常突出。中国企业走上国际联盟的道路要积极稳妥, 要根据国际经济的实际情况, 实事求是、灵活多样的采取合作策略。
参考文献
[1]刘小婷.国际战略联盟对中国企业国际化的意义[J].商场现代化, 2012, (4) .
[2]张帏.机遇与大企业联盟的级数创业企业成长机制[J].科研管理, 2012, (2) .
甲方： 乙方：
甲乙双方本着商业合作精神、互惠合作、诚实互信的原则，共同维护消费者利益，并达成以下协议：
一、甲方责任：
1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、甲方在公司店面摆放乙方的产品做宣传。
二、乙方责任：
1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、乙方为甲方提供自营产品，供甲方宣传及使用。
3、乙方自营产品出现任何质量问题与甲方无关。
三、双方合做模式：
甲方义务：甲方为乙方提供产品展示、客户体验及消费统计。
乙方义务：乙方为在甲方处消费的顾客提供产品及体验装，方便甲方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。
四、双方合作期限为一年，后期视情况续约。合作期间双方不得再与同行业商家进行二次合作。
五、乙方在征得甲方同意后，可选择性赞助甲方举办的活动。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方： 联系人：
联系人： 电话：
电话： 地址：
地址：
****年**月**日
****年**月**日
甲方：中国白银西e网（下属铜城坛子社区网站）（团购相关信息发布方）
乙方：
（团购相关商品提供方）
经甲、乙双方友好协商，现就团体采购（以下简称团购）达成如下协议：
一、价格：
1、本合同所确定的价格、供货时限、乙方所做承诺适用于中国白银西e网（铜城坛子社区网）参加本次团购的全部网友（具体以甲方提供的成功参加团购得网友名单为准）。
2、乙方按团购价格提供的的产品均为该品牌的正品，完全符合商品展示及说明书中该商品品牌的正品的标准。
3、团购折扣如下：
商品名称：原价（市场价）： 团购折扣价：成团人数：
【商品分类种类多时，商品以附件做为补充】
4、甲方在中国白银西e网（铜城坛子社区网）上提供给会员的价格在乙方商品原价与团购折扣价之间并由甲方确定。
5、在本合同确定的团购期间内如该产品下调售价，则乙方以下调后的价格为基准再给甲方以商定的折扣，如该产品提高零售价则仍以签
订本合同时确定的价格为准。
6、乙方保证本次团购价格低于同期卖给其他普通客户价格（含促销价），如甲方发现卖给其他普通客户的价格（以下称为价格一）低于本次团购价，差价部分乙方应双倍返还给各甲方网友。（差价计算方式：本次团购价减去价格一）
二、付款方式及流程：
1、每位下单网友付款到甲方或乙方所填写的支付宝帐户中（支付宝帐户由乙方自由选择），甲方提供给网友唯一的团购券及消费信息。
2、团购结束后，甲方通知乙方开始兑换订单的时间。乙方提供商品时间不得迟或早于甲方所确认时间。
3、甲方网友持团购券打印版或者团购券编号及密码去乙方消费领取商品，乙方确认团购券并将团购券消费。
4、所有参加订单的网友领取完商品，甲方按会员预付款扣除佣金后的余额付款给乙方。至此本次团购结束。
三、售后服务：
1、团购产品均享受和零售产品同样的质量保证和售后服务。
2、商品如有质量问题，乙方给予退货或换货，退货或换货由甲方网友决定。
四、团购成员以甲方提供的成员名单为准，享有合同权利，承担相应义务。
五、合同未尽事宜依法处理。双方如有纠纷，网友可单独与乙方协商，也可通过本合同的代表与乙方协商。协商未成的，可申请仲裁，也可向法院起诉。
六、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。
七、双方补充条款：
1、西e网、铜城坛子社区网会员本人意愿，乙方不得强迫西e网、铜城坛子社区网会员参与非团购项目的消费。
2、合同有效期内，西e网、铜城坛子社区网会员参加本次团购后获得的优惠凭证（团购券打印版、团购券编号，或者由甲方直接提供的团购名单）均有效。
八、本合同有效期：
年月日至年月日。
九、双方授权代表签字盖章后生效。
甲方：中国白银西e网（下属铜城坛子社区网站）
授权代表（签字盖章）：
乙方：
近日, W i-F i联盟和无线吉比特 (Wi G ig) 联盟签署一份谅解备忘录 (MOU) , 概述了他们在Wi-Fi Alliance内部进行业务整合的计划。两个组织之间为期两年多的合作最终促成了此项协议, 合作期间, WiGig联盟成功制定了具有开创性意义的W i G i g技术规范, 其中包括M AC-PH Y和协议适配层 (PA L s) 标准;Wi-Fi Alliance则启动了专项工作, 要针对60 GHz产品开发一项可互操作性认证计划。
在Wi-Fi Alliance内部整合业务活动的举措旨在提高效益, 确保采用该技术实施的密切协调连接和应用层解决方案, 并在整个Wi-Fi技术范围内充分利用Wi Gig的技术诀窍。Wi-Fi Alliance针对WiGig产品的第一项可互操作性认证计划预计于今年年底推出。根据该谅解备忘录条款规定, 这两个组织将进行一段时间的尽职调查与规划, 希望能在2013年年中完成技术开发活动和WiGig联盟资产向Wi-Fi Alliance的过渡。
爱立信推出新平台
爱立信日前发布了一个全新web开发平台, 将使所有连接设备都能转化始终开放的通信设备。作为全球首个基于IMS的WebRTC平台, 将助力快速实现各种web应用, 使企业和消费者应用生态系统迅猛扩展。这一平台将使用户能够通过手机使用和控制各种设备, 开发者也将获得重新定义现有通信服务的绝佳机遇、甚至创建全新的通信模式, 以为消费者挖掘移动服务的更大价值。
合作协议
甲方:
乙方: 栏目组
本着诚实信用、紧密协作、共同发展的原则双方就 栏目中的宣传事宜经友好协商达成如下宣传合作协议:
一、合作时间
本协议有效期为一年即自 2012年 月 日至 2013年 月 日。
二、宣传及乙方服务内容
1.乙方负责在《 》节目幸运抽奖环节显示幸运观众奖品由“ ”提供字样并拍摄企业相关宣传画面每期播出。
2.乙方在合适的情况下为甲方安排、以及其他相关方面的专题访谈宣传详细介绍公司业务及产品扩大其在 的影响力、知名度和权威性。
三、双方责任
(一)甲方责任
1.甲方全年提供给《 》栏目组宣传费用一万两千元以实物或现金方式结算并在乙方拍摄时间为乙方提供场地、人员和物资帮助。(二)乙方责任
1.负责相关稿件的采写及编辑、制作播出等工作
2.乙方节目正常播出时间为每周一期 每期20分钟重复播出六次。
生活频道 周五20:00 周六12:00 20:00 周日12:00新闻频道 周五22:19 周六22:19
四、服务费用及付款方式
1.双方商定甲方应付给乙方全年宣传费一万两千元整实物抵用。双方签署合同生效后一次性付给乙方。
五、争议解决
凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应通过友好协商解决当事人不愿协商解决或者协商不成由山东省 人民法院管辖。
争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例。本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。
甲方: 代表签字
乙方:
乙方: (以下简称乙方)
汇润地产商家战略联盟(简称商业战略联盟)目的在于加强汇润地产与商家的交流与联系，以更好地实现商业地产与 项目的结合。
实现双方的共赢，需要从战略高度来约定双方的合作意向及方式，现经友好协商，达成战略合作框架协议如下(本协议为合作框架，具体合作细节另行补充)：
第一条：甲、乙双方同意在满足各自战略发展理念的前提下，缔结战略合作关系，共同探索商业发展新模式，增强市场竞争能力，通过强强合作，实现双赢。
第二条：甲方的项目资源符合乙方要求时，乙方应优先考虑与甲方进行合作;相应地，当乙方向甲方发出合作邀约或合作建议时，甲方也应优先考虑选择乙方。
第三条：从市场营销需要出发，甲乙双方在公共宣传上可以将对方作为战略合作伙伴进行整合推广，但不能将此推广用于违法、违规的商业用途或损害对方形象。
第四条：甲乙双方签订本商业选址服务协议的同时，乙方应向甲方提供详细的选址设计要求及说明(以公函形式加盖公司公章)，具体内容如下：(详细要求可用附表说明)
区域环境
建筑环境
商业氛围
合作条件
设计要求
第五条：甲方所推荐的商业选址经乙方初步确认后，乙方可派代表同甲方物业所有人代表进行物业租赁的初期谈判，详细了解物业所有人的合作条件。
第六条：甲乙双方应在战略联盟协议签订后，定期保持商家开店计划及项目开发的信息沟通与联系。
第七条：根据项目和市场的具体情况，甲乙双方可以采取 等多种合作模式，双方同意彼此为对方提供最优惠的.合作条件，以促进项目的良性运作，具体合作项目另行签订协议。
第八条：战略合作关系自本协议签署之日起存续 年，战略合作期满，如双方没有提出异议，则本协议自动延期生效。
第九条：本商业选址服务协议中双方指定的商业选址范围是： 等中心城区，范围以外的选项址及调查工作经由甲方认可也视同本协议服务的范围。
第十条：本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。
第十一条：双方的具体合作细节，另行补充协议约定。
甲方：河南汇润地产有限公司 乙方：
代表： 代表：
2008年是两岸关系极不平凡的一年, 也是两岸经济关系十分重要的一年。在两岸同胞特别是工商界人士的共同努力下, 两岸经济交流合作保持良好势头, 两岸同胞期盼已久的“三通”取得重大突破, 大陆继续推出并积极落实惠及台湾同胞的政策措施, 两岸贸易和台商对大陆投资继续增长, 两岸经贸交流和商务人员往来更加热络。推动两岸产业科技合作的基础更为坚实、动力更为强劲、条件更为有利。而随着美国次贷危机的全面爆发, 并逐步升级为一场席卷全球的金融危机, 实体经济受到严重冲击, 美国、欧元区和日本经济已全面陷入衰退, 新兴经济体增速也大幅 放缓, 世界经济正面临着多年来最严峻的挑战。在这种背景下, 两岸都面临着世界经济新格局和新挑战。特别是在当前全球性金融危机肆意横行期, 加强两岸产业科技合作, 以共渡难关并促进经济繁荣发展, 就显得尤为紧迫。携手应对金融危机已成为两岸企业的共识, 也是非常有必要的。
那么, 就企业而言, 如何去实现两岸产业科技合作呢?笔者认为, 组建企业动态联盟是实现两岸产业科技合作的有效途径。动态联盟是在竞争、合作的市场环境下, 由一些相互独立的实体为实现某一共同目标而组成的, 利用彼此的比较优势来实现资源共享、风险共担和利益共享的一种松散型组织。目前, 除了使用“动态联盟”这一术语外, 还有多种表达, 如“战略联盟”、“知识联盟”、“网络联盟”、“虚拟企业”、“企业联合”、“强强联合”等。在组建动态联盟过程中, 联盟伙伴的评价选择是一项重要而复杂的工程。能否选择出敏捷、有竞争力、相容的合作伙伴, 关系到动态联盟运作的成败[1]。企业在进行联盟伙伴选择时, 必须综合考虑各种因素, 从而作出最佳选择。
2 理论研究综述
目前, 关于动态联盟伙伴评价选择问题的研究, 国内外学者作出了很多贡献。在联盟伙伴评价选择标准方面, Sierra (1995) 建议用“3C”的指导思想来选择伙伴, 即兼容性 (Compatibility) 、能力 (Capability) 和承诺 (Commitment) ;尼尔?瑞克曼 (1998) 认为现有的关系不能作为伙伴选择的基础, 并提出了创造贡献的潜能、共有的价值、有利伙伴关系的环境以及与供应商的目标一致的伙伴关系选择的四个重要条件;Hitt (2000) 从资源基础和组织学习的视角对新兴市场国家和发达国家的联盟伙伴选择进行了比较分析;Bettina Buchel (2003) 调查了部分财富500强公司的首席执行官, 总结出联盟失败的原因在于伙伴关系很差;Shoshanah Cohen (2006) 提出选择合作伙伴的战略重要性、文化契合性、组织契合性和技术契合性四项标准;吴正刚、韩玉启、周业铮 (2004) 建议运用企业能力来对候选企业进行评价, 并建立了一个企业能力测评体系。在联盟伙伴评价选择方法方面, 学者们成功地将各种评价方法运用到伙伴评价选择中来。曹杰[2]等和陈翔宇[3]等采用AHP方法进行指标权重的确定, Wang M.J.J将AHP方法和FCE方法结合, 王锋利用AHP和TOPSIS作为评价选择的方法。这些研究成果对解决联盟伙伴评价选择问题提供了非常有价值的参考。
然而纵观以上学者们的研究, 我们不难发现, 学者们关于动态联盟伙伴评价选择问题的研究存在以下不足:从某个视角或基于某个理论的单方面分析, 缺乏对指标的全面考评;对指标系统权重的确定也大都忽略了不同层次间反馈作用和同层次元素之间相互关系;忽视了对盟主企业自身评价的重要性。这些都将导致评价结果的较大偏差, 而将得不到联盟伙伴的最佳组合。
而有关两岸经济交流合作的研究已成为一个热门话题。然而学者们大都集中在宏观上的环境现状、可能性与必要性、意义及对策性等的研究, 而对于两岸产业科技合作实现的综述较少。
3 联盟伙伴评价体系的构建
基于以上分析, 本文综合考虑了影响动态联盟的诸多因素进行分析。首先对各潜在联盟伙伴企业进行初步筛选, 挑选出可供进行评价选择的伙伴系列, 以确定伙伴选择的论域范围。对于可供评价的联盟伙伴从有关伙伴个体的指标 (硬指标) 和有关伙伴关系的指标 (软指标) 两方面进行考虑, 构建了一个较全面而准确的评价指标参考体系, 并采用了ANP模型来确定指标的系统权重。进一步地, 给出了一种拟合度检验模型来确定最佳的伙伴企业。从而构建出一个系统的动态联盟伙伴评价选择体系。适当、合理的评价选择体系有利于较好地评价目标被选企业并最终建立最优化的联盟伙伴企业组合。
3.1 评价指标体系的建立
影响合作伙伴选择的因素很多, 根据机遇的不同, 其侧重点也有所不同。企业在选择合作伙伴时, 如何确定从多个变量中选取出能够体现企业在选择联盟伙伴时考虑的指标非常重要。而动态联盟的组织模式、项目任务特征、行业特征等要素是不同的, 这就要求盟主企业对待评价合作伙伴的评价指标选取上, 应遵循系统全面的原则、灵活可操作原则、科学实用性原则和可拓展性原则[4]。
笔者认为, 联盟伙伴的评价选择主要须完成两个任务:一是根据某一评价指标体系对各候选伙伴个体进行当前绩效评价;二是考虑候选企业各方面指标与本企业的拟合性。而对候选企业个体的绩效评价与BSC思想相似。据此, 本文参考了Robert S. Kaplan与David P. Norton提出的平衡计分卡BSC理论四个维度, 并结合学者们关于联盟伙伴选择评价标准的研究, 将评价指标体系从硬指标和软指标两大方面分为五个维度, 分别为财务维度、顾客维度、内部管理维度、资源与能力维度和关系与环境维度。
在此, 笔者根据商业型企业的特点, 给出了企业在进行伙伴选择时的评价指标参考体系, 如表1所示。企业在具体实施评价时要根据机遇类型的不同选择部分或全部指标, 或者根据需要适当增加一些指标。评价指标从五个维度展开, 每个维度包括三个层次: (1) 期望达到的若干总体目标; (2) 由每个总体目标引出若干具体目标; (3) 每个具体目标执行情况的若干衡量指标。
可以看出, 表1所示的指标之间并不是相互独立的, 它们之间存在依赖和影响关系。比如创新与学习能力和核心能力之间存在着影响关系, 而企业的盈利能力和市场状况也将会影响彼此的相互信任关系等。由此可见, 动态联盟伙伴评价选择指标体系不是一个内部独立的递阶层次结构, 这对于一般的评价方法 (如AHP) 来说是难以解决的。
3.2 指标的评价处理
将指标无量纲化就是把所有指标都转化为区间[0,1]的一个数。在表1所示的指标参考体系中, 我们大致可以将指标分为两类:一类是定量指标, 其本身可以进行定量计算。对于定量指标取值可以根据候选伙伴提供的反馈信息直接获得。而定量指标又包含指标值越大越好的效益型和指标值越小越好的成本型指标。另一类是定性指标, 其本身所包含的评价项目较为复杂, 决策值不易进行定量的计算处理。对于不同类型的指标需要用不同的转化方法。
效益型指标的规范化:
成本型指标的规范化:
其中, xij为候选企业i的第j项指标的评价值, Xij+, Xij-分别为所有候选企业的第j项指标评价值中的最大值和最小值, 当Xij+=Xij-时, Uij (x) =1。
而对于定性指标转化为定量指标的处理, 本文采用MacCrimmon提出的两极比较法转化方式[5], 如表2所示。
3.3 指标权重的确定
动态联盟伙伴评价选择是多目标、多层次的复杂决策问题。处理多指标综合评价问题通常采用的方法是层次分析法 (Analytic Hierarchy Process, AHP) 来确定指标系统权重。AHP方法的核心是将系统划分层次且只考虑上层元素对下层元素的支配作用, 同一层次中的元素被认为是彼此独立的。但很多情况下, 一般各层元素内部之间都有依存关系, 而且, 下层元素对上层元素也存在反馈作用。为此, Saaty在AHP的基础上提出了网络分析法 (Analytical Network Process, ANP) , 其典型的ANP结构如图1所示[6]。
ANP考虑了不同层次之间的信息反馈与同一层次元素之间的相互依存关系, 利用“超矩阵”对各种相互作用的因素进行综合分析, 得出其混合权重。各因素的相对重要性有专家打分、问卷调查等形式得到。在此, 本文将采用ANP法对各评价指标进行系统权重的确定。
设控制准则层元素为R1, R2, …, RM, 网络层的所有元素组为C1, C2, …, CM, 其中Ci有元素ei1, ei2, …, eini。则采用ANP方法进行指标系统权重的具体流程如下:
(1) 构造出判断矩阵。和AHP方法一样, 判断矩阵可按9分位比率 (见表3) 比较来获得。Super Decision (SD) 给出了矩阵式、问卷式、绘图式等方式来确定判断值输入数据, 凡是存在相互依存关系和反馈关系的都进行两两比较[7]。以控制元素Rs (s=1, 2, …, M) 为准则, 以Cj中元素ejl为次准则, 元素Ci中的元素相对于ejl的重要度进行比较分析, 构造判断矩阵。
(2) 层次单排序及一致性检验。判断矩阵建立后, 需要分别计算特征向量和最大特征根λmax。Saaty提出了特征向量的几种模拟算法, 一般使用方根法。最后, 我们可以计算出λmax和CI的值。
在排序结束后, 必须对判断矩阵各元素之间的相互关系进行一致性检验, 以决定权值的大小是否合适。当随机一致性比率
(3) 形成超矩阵并计算。根据一致性检验, 如果上述特征向量满足相容性条件, 则为网络元素排序向量 (权重) , 同理, 可以得到相对于其它元素的排序向量, 于是得到一个矩阵Wij。Wij的列向量代表的是元素ei1, ei2, …, eini对Cj中元素ej1, ej2, …, ejnj的重要度排序向量。如果Cj中元素不受Ci中元素影响, 则Wij=0 。把所有的网络层元素的相互影响的排序向量组合起来就得到一个在控制元素Rs下的超矩阵W:
超矩阵W中每一个元素Wij都是一个归一化的矩阵, 列和为1。但W并不是归一化矩阵, 为此, 以控制元素Rs为准则, 对Rs下的各组元素对准则Cj (j=1, 2, …, M) (Rs下的一个元素) 的重要性进行比较, 得到一个归一化的排序向量。分别以不同元素组作准则就可以得到一矩阵A:
把矩阵A与超矩阵W相乘得到加权的超矩阵为:
矩阵中的元素就是网络系统各元素的权重。在网络分析中, 为了反映元素之间的相互影响关系, 加权超矩阵需要做一个稳定处理, 即计算极限相对排序向量:
这个极限如果存在, 而且唯一, 则极限矩阵中的第j列元素就是Rs下网络层各元素对于元素j的极限相对排序。计算过程需专门计算软件Super Decision实现。
总之, 给定加权随机超矩阵, 我们就可以先求出它的幂, 如果幂收敛, 那么就可以把这个收敛的结果作为指标的系统权重。如果出现周期性, 可以取平均作为系统权重。设指标的系统权重向量为Q (m为指标总数) , 则有
Q= (q1, q2, …, qm)
3.4 多目标综合评价及优化
在确立了各评价指标的系统权重后, 就可以对诸多候选企业进行评价。假设可供评价的候选企业共有n个, 分别用P1, P2, …, Pn 。影响动态联盟伙伴评价选择的因素共有m个。已知由3.2节的指标量化处理方法所确定的候选企业i的第j项指标规范化取值为Uij。于是, 候选企业Pi的综合评价得分可表示为:
其中qj为指标j系统权重, i=1, 2, …, n。通过计算, 可以得到n个候选企业的得分排名 (由大到小) 向量, 设为G, 则
G= (G1, G2, …, Gn)
对评价模型的优化, 可以结合计算机面向对象程序设计语言中类、继承等思想将评价方法进行动态重构, 以提高评价模型的通用性和可重用性, 进而实现动态评价选择。首先构建一个由若干经标准化处理的单一评价方法和评价方法组合成的方法库;然后系统可以根据不同项目环境下的动态联盟伙伴选择评价的需求, 运用相应的规则和知识从基本评价方法库中, 动态地选取若干“合适”或称之为“相容”的方法分别对待评价对象进行评价;进一步地, 在消除和解决单一方法产生的随机误差和系统偏差以及多方法评价结论的不一致性等问题的基础上, 寻找理想的组合算法, 实现对评价结果的优化, 得到最满意的评价结论[8]。
4 拟合度检验及决策
为了达到组建动态联盟的效果, 需要对候选企业的各方面指标与盟主企业进行拟合度检验。拟合度检验的目的就是要找到指标的综合效用好且与本企业结合最好的伙伴企业。由于可能会出现某一候选企业的综合得分排名靠前, 但其某一影响动态联盟的因素与盟主企业拟合度较低, 即该因素不是建立动态联盟所必须的。若组建动态联盟就会大大降低联盟的效果, 甚至导致联盟的失败。所以, 对于综合得分排名靠前的候选企业只有通过了指定的拟合度显著水平值α (0-1之间) 和ε检验, 才能作为最佳的联盟伙伴。
4.1 信息熵确定指标差异系数
(1) 计算第j项指标的熵值。j=1, 2, …, m, m为指标总数。
其中,
ln为自然对数, Uij为候选企业i的第j项指标的同度量化值, n表示可供评价的候选企业总数。
(2) 计算第j项指标的差异系数。定义差异系数:
gj=1-kj
信息熵反映了系统的无序化程度。信息熵越小、系统无序化程度越大;信息熵越大, 系统无序化程度越小。对于第j项指标, 指标的差异系数越大, 对方案评价作用越大, 熵值就越小, 反之亦然。通过计算, 可以确定指标对于评价方案作用大小的排序。设为H, 则有
H={Hs│s=1, 2, …, M}
随着序号s值的增大, Hs值递减。
4.2 拟合度检验模型
在进行拟合度检验时, 首先需要对盟主企业自身的各方面指标进行评价, 或者是设定期望值。然后结合盟主企业自身指标评价结果对候选企业进行拟合度检验。若在进行拟合度检验后没有找到符合条件的联盟伙伴, 可以对α和ε值进行调整, 然后重复检验过程, 直至最终选择出最佳的联盟伙伴。拟合度检验模型描述如下:
已知对候选企业Gi与Hs相对应的指标的评价结果集为:
U={ (Us, Hs) │0≤Us≤1, s=1, 2, …, m}.
假设对盟主企业Gi自身与Hs相对应的指标的评价结果集为:
S={ (Ss, Hs) │0≤Ss≤1, s=1, 2, …, m}.
则将指标按照下面的公式转化, 使Fs的取值在区间[0, 1]之间:
令
, 则企业Gi的检验度量值为:
其中, k表示H中排名在前的元素个数, k取值根据实际情况而定。由于其对评价方案作用较大, 即为区别各方案的关键因素, 故要求这k个元素必须通过显著水平α检验, 即有
φ (Ss, Us) =1, 1≤s≤k
而对于其它m-k个元素, 只需要求其φ (Ss, Us) 累加和最大即可。于是, 问题的求解可表示为:
其中, Gi表示被选中的企业的综合评价得分, Gj表示没有被选中的企业的综合评价得分, 且有i<j, ε为显著水平值。
在实际操作中, 根据企业组建动态联盟的要求, 若只需寻求一个联盟伙伴, 则在3.4节计算结果基础上, 对各候选企业进行α、ε和k检验, 然后选择评价结果最好的企业, 这时组成两个伙伴的联盟, 若选取多个企业通过拟合度检验的企业, 则组成联盟群。
5 结论
成功组建动态联盟可以有效地提高企业的竞争优势。在两岸关系和谐发展之际, 加强两岸产业科技合作, 以共同应对世界经济新挑战以及金融危机切实而可行。本文所构建的联盟伙伴选择评价体系较全面而准确, 对实际工作有一定的指导意义和推广价值。为了保证动态联盟实施的效果, 本文提出了以下几点建议:
(1) 建立完善的两岸经济合作机制。“两岸经济合作机制”是指使两岸经贸合作的制度化、规范化, 是由两岸官方共同制定或认可, 有相关法律或政府公权力保证其执行的两岸经贸合作的制度性安排[9]。建立两岸经济合作机制是两岸贸易和投资持续发展的客观需求。它的建立可以将两岸的资源进行优化配置, 可以充分发挥互补互利的经济效果, 从而促进经济关系乃至政治关系的良性互动。这也是实现真正意义上的动态联盟的必要条件。
(2) 抓住机遇。在基本实现“两岸三通”的基础上, 两岸各界人士应本着“脱经于政”的积极心态, 从两岸经济发展的实际情况出发, 去进行沟通与协调, 进而促进两岸经济关系的进一步和谐发展, 为企业组建动态联盟创造更加有利的条件。
(3) 加强人才培养的交流合作。由于历史缘故, 两岸之间的人才培养存在一定不兼容性, 而企业的所有活动最终都是由人去执行完成的, 这就使得通过组建动态联盟而产生的竞争优势不能被完全释放。笔者建议, 除了设立两岸经贸文化论坛等交流平台外, 还应加强校企之间的合作, 从而为动态联盟的实施提供人力资源保障。
(4) 加强风险控制与管理。本文所探讨的两岸产业科技合作实现途径侧重于对企业组建动态联盟的过程方法分析, 而对于联盟组建后的风险控制与管理介绍较少。故此, 笔者建议, 企业在实施动态联盟的过程中务必要重视风险控制与管理, 以保证动态联盟的实施效果。
摘要：首先回顾关于动态联盟研究的相关文献;然后在此基础上构建联盟伙伴选择评价指标体系, 并采用了ANP模型对评价指标进行系统权重的确定;最后给出一种拟合度检验模型来确定最佳的伙伴企业。
关键词：动态联盟,ANP,信息熵,拟合度,两岸
参考文献
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[6]THOMAS L SAATY.Decision Making with Dependence and Feed-back:The Analytic Network Process[M].RWS Publications, Uni-versity of Pittsburgh, PA (USA) , 1996.
[7]石善冲, 王志英.ANP在价值工程方案中的应用[J].决策科学理论与发展, 2005:20—25.
[8]代春艳, 杨艺, 丁明勇.动态联盟合作伙伴评价方法的动态重构模型[J].工业工程, 2007, 10 (5) :97-101.
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