函电实训总结

函电实训总结

函电实训总结 篇1

此次的实训里我们涉及到很多知识，其中主要包括选定产品，了解相关交易信息、开发信撰写、订单与合同信撰写、付款与合同信撰写、付款信撰写、运输和包装信撰写，还有实地去了解产品的各种信息。所以这次的实训给我们一个很好的锻炼平台去找寻自己的薄弱点，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在此实训中我发现自己有很多的不足，主要表现在以下几个方面：一是，在实验的过程中，英语词汇量成了最大阻碍，但在同学的交流以及帮助下得以顺利解决。在操作中与同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。二是，对商务信函的文体特点不熟悉，所以在写的过程中逻辑混乱。通过自己的研究，我慢慢开始能够熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。本次实验是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣, 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力 ,真正做到学以致用。

在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。同时，作为一名外贸函电的从业人员更应该具有胆大细心，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入。所以要综合考虑各种意外情况，一定要细心对待每一个环节，尤其是在协商的过程中，一定要有礼貌，不要主观臆断，考虑到对方的情况，合作共赢才是这笔生意的成功。

函电实训总结 篇2

一、高职外贸英语函电教学中存在的主要问题

(一) 教材内容滞后。

市面上外贸英语函电的教材很多, 但是里面的案例和信件多数是互相引用, 比较陈旧, 所用的语言也繁冗, 并不符合函电语言的发展趋势, 与实际脱轨。

(二) 学生基础薄弱。

外贸英语函电是一门实用性很强的课程, 是国际贸易知识和英语的结合, 缺一不可。高职的学生英语基础普遍薄弱, 在学习国际贸易知识的时候大部分也是理论知识, 没有实际操作, 这些都给外贸英语函电课程的学习增加了难度。

(三) 教学方法比较落后, 缺乏实训。

大部分高职院校仍然采取黑板教室的教学方式, 即使使用了多媒体、实训室等设备也只是作为课件的展示工具, 并没有将理论和实践有机地结合在一起。

二、多媒体网络在外贸英语函电教学中的优势

随着世界经济的发展, 计算机早已在贸易、金融领域占有不可取代的地位。目前的商务交流, 90%使用的是E-mail, 其余的是传真, 或者打电话。因此, 利用电脑这一现代化的智能工具, 通过多媒体网络, 教授学生如何写好商务信件、协议、制作单据, 运用网络有效地处理业务, 培养学生在网络商务业务中的工作能力与应变能力, 对外贸英语函电教学非常有帮助。主要有以下两大优势:

(一) 网络资源丰富, 更新程度快, 能弥补教材内容滞后的缺陷。

学生可以从网络获取最新的世界贸易形势信息, 及时了解有关动态和发展趋势。教师还可以建立blog作为与学生交流的途径。

(二) 目前的商务交流, 90%使用的是E-mail, 借助网络教

学能更真实地模拟外贸流程, 加强实践操作能力, 有机、完整地将课堂理论知识与实践紧密联系在一起。

三、外贸英语函电模拟实训中多媒体网络的基本运用

针对外贸英语函电教学中存在的主要问题, 我在教学中引入了模拟实训, 充分利用国际互联网这一工具对整个贸易流程的函电往来进行模拟实训。

(一) 通过互联网丰富的资源进行前期的资料搜索和收集。

在实训过程中采取小组活动的形式, 每小组3—4人, 担任某外贸企业主要部门经理或秘书, 每两组自由组合, 形成买卖双方。小组成员根据自己的爱好和所掌握的知识, 经过互联网资料收集后, 拟定本公司背景、年度目标、某桩贸易的情景等, 形成企业方案。在方案中, 每个同学都要担任实训中的角色, 负责至少一个部分的实训工作。根据方案在互联网上建立各自公司的邮箱, 并通过该邮箱将模拟实训的方案提交给指导教师。

(二) 利用互联网模拟出真实的外贸交易环境, 通过让每

组学生扮演交易过程中的一方, 结合已学函电知识, 进行模拟操作, 互相进行业务信函的往来交流。

贸易双方的磋商及所有邮件均通过E-mail的形式进行交流, 主要包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘、下订单、装运、保险等环节。如买方可以发送E-mail询盘、下订单、催促装运等, 卖方也可以通过E-mail进行回复、催开信用证、发送装船通知等。这样, 既可以让他们学习外贸业务函电的写作要点, 又可以互相指出写作中的错误及注意事项, 使学生不仅学会外贸业务函电的写作技巧, 而且加深对外贸业务的理解, 增强对课堂知识的理解和运用能力。

(三) 利用互联网blog对模拟实训任务进行充分的交流。

在通过E-mail进行的模拟实训的同时, 教师建立本课程的教学blog, 可选取某外贸业务的往来信件作为例子, 在blog上向全班同学展示, 并对信件进行点评。学生也可跟帖发表自己的意见、建议及疑问。通过互联网blog这个平台, 师生之间、生生之间可以就某个问题展开深度的交流, 这一点因时间的限制, 在传统的课堂上难以做到。再者, blog能集中管理所有的帖子和师生的评论、交流, 在实训结束后仍可供师生查阅, 进行教学反思。

(四) 实训后期每组将所有邮箱信件打印, 装订成册。

在实训结束时每个小组的同学要对其在实训中的角色和工作作出陈述, 并形成整个实训的报告。将实训纳入课程考核, 课程期末考试成绩将根据该同学的实训行为及实训报告作出综合评定。

传统的课堂教学, 往往教师讲解知识点、板书占用的时间太多, 学生参与语言实践的机会少, 每周几节课的设置让学生学了新知识, 却忘却旧知识, 而贸易往来是一个不可分割完整过程, 各环节之间紧密相扣, 因而学生对于整个贸易流程缺乏整体性的理解, 在学习过程中容易出现前后矛盾, 买卖责任不清的情况, 教学效率低。在外贸英语函电的模拟实训中运用了多媒体网络, 可摆脱传统课程的束缚, 将教学延伸到45分钟以外, 还在较短的时间内提供大量的信息, 调动学生的积极性和能动性, 丰富知识内容, 扩大知识视野, 使学生处于各种可控的、交互的、仿真的、活泼多样的真实交际情景之中, 改善学生的学习行为和学习态度, 使学生对整个贸易流程有整体的认识, 大大增强学生学习外贸英语函电的兴趣。

四、借助多媒体网络进行模拟实训的效果

(一) 以贸易流程各步骤为任务中心, 培养学生独立完成拟写函电信件的能力。

(二) 通过小组的形式进行, 培养学生的合作精神, 小组讨论使学生加深理解, 并增强处理问题的能力。

(三) 通过多媒体网络模拟贸易环节进行贸易往来, 增强

真实感, 增加感性认识, 提高学生外贸业务往来函电中的实践操作能力。

(四) 网络交流的实训方式极大地调动学生学习的积极性, 提高他们发现问题、分析问题、解决问题的应变能力。

(五) 利用多媒体网络模拟外贸业务往来, 大大缩短学生

在校所学理论知识与实际工作需要的技能之间的距离, 更彰显外贸英语函电的实用性。

总而言之, 借助多媒体网络进行外贸英语函电模拟实训的教学方式经过实践, 效果理想, 弥补了传统外贸英语函电教学的缺陷, 提高了教学效果和教学质量。因此, 在外贸英语函电的教学中, 应继续探讨该种模式的实训教学, 强化学生的实践操作能力, 为学生走上工作岗位奠定良好的专业基础。

摘要：本文主要从外贸英语函电教学中存在的问题着手, 分析多媒体网络在教学中的优势, 探讨如何借助多媒体网络在外贸英语函电教学中引入模拟实训, 从而提高学生的实践操作能力。

关键词：多媒体网络,外贸英语函电教学,模拟实训

参考文献

[1]王瑞莲.多媒体网络在外贸英语函电教学中的优势.新西部, 2007, (12) .

函电实训总结 篇3

关键词：商务英语函电 “模拟实训”模式 实践

《商务英语函电》是一门集商务贸易知识、英语语言表达和写作水平于一体的专业课程，是国际商务交流的重要工具。它以进出口业务流程的各个环节为主线，对商务函电特点、结构、写作方法及商务文化一一解析。具体来讲，该课程主要涉及商务函电的撰写原则、组成部分和格式以及包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘和订购、支付方式、包装、装运、保险、索赔等各个环节的函电写作要领。这一特点就要求学生最终能掌握外贸英语的专业词汇、术语和基本句型，进而掌握进出口业务流程的各个环节中交流信函的写法，并能在实际中熟练运用。由此可见，这门课程具有很强的专业理论性，实践性和实用性，需要英语水平和商务贸易知识的综合理解和运用，是集理论与实训于一体的综合技能课。如何让学生喜欢上这门课程， 帮助他们掌握必备的商务知识和写作技能， 并将其应用到以后的工作实践中？从理论与实践相结合的角度看，“模拟实训”教学模式不失为一种有效的尝试。笔者将通过分析商务英语专业中《商务英语函电》课程教学现状来探讨这一课程中“模拟实训”教学模式的重要性及其运用。

一、 商务英语专业中《商务英语函电》课程教学现状

（一）传统的教学模式占主导地位

目前多数高校，即使是应用型的民办学院，大多采用“重理论，轻实践”的传统教学模式，对理论与实践的结合还没有形成一套成熟完整的体系，尤其对学生具体业务实际操练远远少于理论知识的讲解，因而不能有效地激发学生的主动性和积极性，很大程度上影响了最终的教学效果。

（二）专业课程设置结构不合理

当下有部分高校开设了商务英语专业，但是部分专业课程设置也相对不合理。多数课程都是强调商务和英语专业理论知识，缺乏与之对应的实训课程、实践环节和实训配套设施。没有针对性强的实训课程和实训操作平台，商务英语知识的运用和外贸业务的模拟操作也是纸上谈兵，而且民办学院的应用型目标也成了一句空口号。因此商务英语专业课程培养方案应该设置专门的实践训练课，并配以相应的学分，以培养和提高学生的实操能力、专业技能和素质为目标。

（三）学生基础知识不扎实

《商务英语函电》课程要求商务贸易知识和英语基础知识的综合应用，二者缺一不可。然而从笔者多年的教学实践中不难发现学生的知识结构存在偏颇的现象。比如英语专业的学生对商务贸易知识一知半解，更不用说业务操作技能了，而国际贸易专业和工商管理专业学生的英语写作基础知识不扎实，更不用说专业性很强的商务英语函电写作了。那么教师在有限的课堂内既要巩固学生的英语语言表达水平，又要讲解商务贸易知识和函电写作方法，这就严重限制了教师的授课内容要点和课堂活动，无法达到预期的课程教学效果。

（四）教师知识结构不平衡

民办学院商务英语专业的教师大多学历高、语言基础扎实、理论知识丰富，但是商务贸易知识和实践经验相对缺乏。而且他们的知识仅来源于书本，只能根据个人对教材的学习和理解，向学生进行传授，缺乏实际运用的经验，往往容易造成理论与实践的严重脱节。

由此可见，这一课程的教学现状急需调整，而该课程强调实践教学环节，这就需要引入“模拟实训”教学模式来改变，从而实现良好的教学效果。

二、模拟实训”教学模式的内容和重要性

顾名思义，“模拟实训”教学模式是一种教师依托外贸实训平台指导学生进行模拟实际外贸活动的一种仿真操作训练过程，它强调教师指导下的师生互动。这种实践性教学模式在商务英语函电课程教学应用中的重要性体现于两大方面：一是它能使学生置身于模拟的“商务环境”中，经历各项业务的操作， 以此解决商务英语专业学生实践实习难的问题，因而是一种相当经济的实践教学方法。二是它始终以学生为中心，让学生参与整个教学过程，使学生完整系统地熟悉整个贸易流程。

由此可见，这种由学生参与、师生互动的仿真实训模式重在引导学生在模拟场景下写出逻辑性强、符合实际情况的商务信函，而不是简单被动地进行翻译或背诵练习，这样也避免了学生学习专业理论的抽象性和枯燥性，有效地实现专业理论知识向实际操作能力的转化，更有助于学生生动形象地、系统地理解和掌握外贸专业知识。同时也能有效地检验学生的实际操作和应变能力，进而培养学生分析并解决问题的能力，从而能使学生在综合素质、专业技术能力以及团队合作精神等方面更加符合现代企业的要求。

三、“模拟实训”教学模式的具体应用

“模拟实训”教学模式的运用应该基于《商务英语函电》这一课程的主要内容和特点。根据教学大纲，《商务英语函电》课程的主要内容分为九个部分：建立业务关系;询盘;报盘与还盘;确定订单与合同;支付;包装;保险;运输;索赔与理赔。实际上，这九个部分可以归纳为三大阶段：一是售前交易磋商（建立业务关系、询盘、报盘与还盘）;二是售中交易成交（确定订单与合同、支付、包装、保险、运输），三是售后交易处理（索赔与理赔）。在具体的实训教学过程中，教师可以把这三个阶段分为三大模块分别进行模块单项实训和综合实训。

模块单项实训是指各大模块中单个环节的分项训练。在实训课上，教师可以基于外贸实例及相关背景，根据各个不同的外贸环节，分别讲解各类函电的要点及形式，指导学生对照逐一进行撰写训练。而模块综合实训是指对各大模块中的单项环节进行综合实训。在实训课上，教师可以把学生分成若干组，以小组为单位，模拟进出口双方，以来往函电方式模拟操作包括如何建立业务关系;询盘、报盘、还盘和订货;支付;包装;装运;保险;索赔在内的整个贸易流程活动。具体来讲，可以分三个步骤来实施：

nlc202309040152

（一） 准备阶段

要想顺利地有效地开展模拟实训的课堂教学实践，前期的准备工作不可忽视。首先学生要了解进出口贸易流程，熟知英语函电的格式、各种专业术语和套话的用法并且会应用，而且还要利用课余时间进行前期的资料搜索和收集以备用;其次，教师最好提前将全班同学分组，学生可以互相扮演不同的贸易对象，也可以互换对象，这样可以让学生提前做好角色定位和准备，能够激发学生对函电课程的学习兴趣。

（二）实施阶段

具体实施过程是函电课程模拟实训教学的核心阶段。教师可以利用实训平台建立“模拟公司”，并布置虚拟任务，指导学生通过撰写往来函电完成任务，达到实训目的。比如设计案例如下：张家港某服装出口公司创建于1988 年，有多年的出口成衣设计、生产和销售的经验。该公司的业务员通过网络得知潜在客户ANC公司想在中国寻找合适的供应商建立长期合作关系。业务员先给ANC公司写了一封建立业务关系的信函，并随信附上自己公司和产品的简介。ANC公司回信表示愿意建交并要求报盘。于是贸易双方开始了交易磋商，并最终达成协议，签订并履行了合同。

基于以上案例，学生可分小组分别扮演进出口双方来完成函电洽谈任务。小组成员可以自行分派任务，利用实训平台的模拟系统撰写建交函、询价函、报盘函、还盘函和订购信函，最后达成协议，签订并履行合同。学生写完所有往来信函后，教师可以让小组成员内部讨论交流，也可以让不同的小组交叉评估。教师也可以抽取部分小组，派代表进行成果展示，组织学生一起对所写函电的结构、内容、语言等方面进行点评。这样可以及时对训练结果进行必要的评价和指导，解决中间出现的问题，能让学生学会商务英语函电的写作技巧，增强对课堂知识的理解和应用能力，从而加深他们对函电写作的掌握和外贸业务的理解。

（三）评价阶段

学生任务完成后需要教师最后的总结和评价，使学生在训练中发现自己的不足，并及时弥补不断提高。如果在教学中引入模拟实训，该课程的考核和评价方式也要相应改变，即期末考试和模拟实训得分各占50%。那么只有真正合格的实训者才能通过测试取得相应的成绩。这种灵活的考试方式会使学生认真对待平时的模拟实训，加强学生对函电撰写的学习效果，从而真正提高他们商务函电写作的水平。

以上都是“模拟实训”教学模式种种优势的体现，然而在实施过程中它也存在一些问题。比如其中的集中实践教学环节是分组训练完成的，小组间可能任务分配不均衡;教师评定学生成绩的时间短暂，很难做到每份都点评，可能存在走马观花式的负面效果。另外，这种实践教学环节是一套连续性的项目练习，各个环节需要分配具体的学时，这也需要教师在教学实践中不断地摸索加以改进和完善，直至形成一套完整合理的训练方案。

综上所述，“模拟实训”教学模式强调学生主动参与和师生积极互动，不仅能够快速激发学生的学习兴趣和积极性，而且能明显提高学生的实际操作及应变能力，有助于培养学生的创新能力和职业素质，为他们将来的实习和就业打下夯实的实践基础。因而它是一种值得大力推广的教学模式，但还有待探索、完善，以求更好的发展。作为应用型民办学院商务英语专业的教师，笔者更要不断提高自身的专业英语水平，丰富自己的外贸知识，才能更好地使实践与教学相结合，努力成为一名优秀的双师型教师，为社会培养技能型、复合型和应用型的商务英语人才做出应有的贡献。

参考文献

[1] 黎孝先.国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，1996.

[2] 赵银德.外贸函电[M].北京：机械工业出版社，2006.

[3] 赵璐.外贸英文函电基本特征及模拟实训教学模式探索[J].湖北函授大学学报，2009，18.

[4] 董金玲.国际商务函电双语教程[M].北京： 机械工业出版社， 2011.

[5] 黎宇华.实践教学在外贸函电课程中的应用—九江学院为例[J].现代企业教育，2013（10）.

[6] 梁玮.高职《商务英语函电》教学中“模拟实训”教学模式的应用[J].甘肃科技，2015（3）.

外贸函电实训报告 篇4

姓名：学号：

本学期我们学习了《外贸函电》这门课程。主要介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法；二是按交易程序，分别从建立业务关系，发盘、接受以及合同的签订、促俏，合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等，以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。经过一学期课上知识的学习和了解，我们在第十三周到第十五周，于唐山学院北校区机房进行了四次上机实训操作。

一、实训的主要内容第一次上机实训

查看并阅读实际工作中的一封全套工作信函；题目要求：根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。

相关说明：世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，09年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2009年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。

这是第一次上机，对着电脑看着题目始终打不出英文字母来，而且也组织不出来语言，跟在课堂上的感觉是不一样的，深感纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。第二次上机实训

Offer听力，并根据所听内容写一封相应的询盘及发盘的信函；题目要求：根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。相关说明：假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商

品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2009年10月14日。

这一次是分小组上交，一个人完成询盘，一个人回信。我做的是询盘。难倒我的不是询盘，是英语听力听不太懂。总觉得单词都认识，就是不明白什么意思，这就提醒我对课本专业名词记忆的还不够，对课本内容掌握的也不太好，应多记忆和掌握外贸函电中常用的单词和句子。

3第三次上机实训

进行了3封LC练习（包含1封催证、2封改证）及3封包装练习。

同第二次一样，也是小组合力完成。这次实训就比第一次、第二次写的顺利。因为吸取以上两次实训的教训，课下把课本好好看了一下，对一些专有名词，着重记忆了一下，以后不管在实训还是工作中，都要有牢固的积累。

二、收获与体会

在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一学期的实训,虽然很辛苦，但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和

乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。练习掌握《外贸函电》是一门模仿性、实践性、操作性都很强的课程，不通过练习实践，很难加深认识，巩固所学知识。只有进行大量的有针对性的反复操练，尤其是外贸业务各个环节设计特定情景进行反复操作，进行大量填空、填词、选择题、句子翻译和中译英信件的翻译等各种类型的练习，我们才能熟练掌握运用外贸业务这些常用的句型、词汇和短语以达到能够正确翻译并能拟写同类信函的目的。

外贸英语函电实训二 篇5

1.Warming up practice:

1.Pair work

Translate the following sentences related to business letter writing into Chinese orally, and check with your desk mate.1)——我们想知道订货超过1，000打，能打多少折扣？

——如您所知，我们的产品质量上乘，而报价与国际市场同类产品一致，因此我们对这种商品最多能打九折。

2)——你们的报价偏高，我们难以接受。而且，以此价格我们很难可以将产品卖出去。

——每公吨154美元已经是我们能给出的最低价。我们的市场调查报告显示，目前原料价格涨幅很大。

3)——可否告知我方，超过100公吨后的订单的折扣是多少？

——一般在这种情况下，我们给的折扣可以达到15%。

4)We have cut our price to the limit.We regret, therefore, being unable to comply with your request for further reduction.5)We are not in a position to entertain business at your price, since it is far below the discount you ask for.6)Should you be prepared to reduce your limit by, say, 10%, we might come to terms.2.Group discussion

1.List some channels of appealing to orders.Elaborate their economical efficiency and effectiveness respectively.2.How to make your letter of inquiry be attractive to suppliers?

3.Read more

International Trade

International trade leads to more efficient and increased world production, thus allowing countries(and individuals)to consume a larger and more diverse bundle of goods.A nation possessing limited natural resources is able to produce and consume more than it otherwise could.The establishment of international trade expands the number of potential markets in which a country can sell its goods.The increased international demand for goods translates into greater production and more extensive1

use of raw materials and labor, which in turn leads to growth in domestic employment.Competition from international trade can also force domestic firms to become more efficient through modernization and innovation.Within each economy, the importance of foreign trade varies.Some nations export only to expand their domestic market or to aid economically depressed sectors within the home economy.Other nations depend on trade for a large part of their national income and to supply goods for domestic consumption.In recent years foreign trade has also been viewed as a means to promote growth within a nation’s economy;developing countries and international organizations have increasingly emphasized such trade.How to achieve a promising future in foreign trade business?

2.Systematic practice:

1.Complete the following sentences by translating the part in Chinese into English:

1.We are one of the largest department stores here and believe_______（市场前景广阔）in our area for moderately priced goods of the kind mentioned.

2.We are interested in the mechanical toys demonstrated at the recent Guangzhou Commodities Fair and should be glad to have_______（你方的详细出口条件）.

3._________(本公司请贵方告知这项产品的价格)shipping date and other terms of business for this article.

4.We would be pleased to receive__________(一份贵公司产品的目录和价目表).

5.We shall appreciate_______(贵方报CIF伦敦价）.

2.Fill in each blank with the proper forms of the given expressions:

A

quote, attract, quantity, oblige, confident, interest, appreciate, size, give, source

We are ____ in buying large quantities of Iron Nails of all _____ and should be _____ if you would give us a _____ per metric ton CIF Bangkok, Thailand.It would also be _____ if you could let us have your samples.

We used to purchase this article from other_____, but we now prefer to buy from your company, because we are ______to understand you are able to supply large _____ at most ______ prices.Besides, we have _____ in the quality of Chinese products.B

afford, rock bottom price, in view of, prepare the sales contract, stick to,superior to, with a view to, in one’s opinion, bridge the gap, meet each other halfway

1.________, we should focus our export to the European market.2.We have shown maximum flexibility（最大的灵活性）in order to ______ price difference between the two sides.3.I don not know how I can put this business through.Let’s _____________, I think mutual efforts would bring this transaction to a successful conclusion.4.Now that we have agreed on everything, can you _____________ for us to sign?

5.Although this is a rather small order, we still _____ our principle of treating every customer with respect.6.Our microwave ovens are _________ any other similar products thanks to our advanced technology.7.This price is beyond what we can ________.8.Even if you have offered us a ____________, we still have to decline your offer, because the demand is too weak.9.____________ the heavy demand for sugar, we advise you to order at once.10.We would like to grant you a 3% discount _____ helping you in your sales promotion for table cutlery（餐具）.3.Translation：

A)Translate the following sentences into English:

1.目前我们对乔其纱感兴趣，请给我们最新的成本保险加运费含佣金百分之三的拉各斯报价，以及你方的支付条件。

2.为使我方对你们的产品和工艺情况有所了解，如能寄给我们有关乔其纱的目录册、样本和一切必要资料，将不胜感激。

3．倘若你方价格具有竞争性且交货期可接受的话，我们有意向你方大批量订购。

4．从你方3月20日来信中欣悉贵公司—作为中国绸缎出口商，有意与我公司建立直接的贸易关系，这恰好与我们的愿望相一致。

5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。

B)Translate the following sentences into Chinese：

1.If you think this offer is acceptable to you, please cable us immediately for our confirmation.2.On regular purchases in quantities of not less than 1000 gross of individual items, we would allow you a discount of 2%.3.Because of their softness and durability, our cotton bed-sheets and pillowcases are rapidly become popular, and after studying our prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand.4.Berlin Trade Co.has recommended you to us and we wish to know the details of your export terms.

5.As the price we quoted is quite reasonable, and we trust it will be acceptable to you.4.Translate the following letter into English:

White先生：

兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机2000台：

2000台29英寸东芝彩色电视机,大连成本、保险家运费价每台…美元，木箱装，每箱装4台。收到信用证一周内，从横滨运至大连。

请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中受损。

我们现在正在洽办开信用证，在接到你方确认书后，即可开出以你方为受益人的信用证。

敬启者：

我方客户已仔细检测了你方六月六日送来的洗碗机（dishwashers）试用机。很高兴通知你方，客户对此很满意，但他们认为你方报价有点高。

我方认为，如果你方可以减价5%左右，并且在本月底交货，我们可以劝说我方用户订购200到250台。

当然产品与样机必须一致，否则我们有权拒收。付款方式按照以往的惯例。期待你方早日回复。

谨启

4.Project training:

1.Write a letter of quotation according to the following particulars.你参加了2012年1月7-11日的香港服装展销会, 展销会上与纽约服装贸易有限公司的JILL进行了简短会晤。她对该公司的产品表示了极大兴趣。特别是对真丝连衣裙感兴趣,并在展销会上询价。回国后JILL写了一封EMAIL表示对货号为2012-1的真丝连衣裙很感兴趣。要求我方报纽约的最低到岸价，付款方式和交货期。并索取商品目录和相关的样品。

请你对JILL 这封EMAIL写回函，要点如下：

1．首先表达你很高兴在2012年1月8日在香港服装展销会上认识JILL

2．简单介绍你公司的情况。同时告知按要求已将相关的样品及商品目录邮寄给对方。

3．2012-1的真丝连衣裙报价如下：

价格：USD78.00/PC CIF NEW YORK

付款方式: 保兑的、不可撤消的、即期信用证

商务函电与单证实训总结 篇6

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票

本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同

英语实训周实训总结 篇7

在这次实训中我在听写上有了很大的收获，一个是词汇量上，还有就是在组织句子的能力上。一直以来听力是我觉得最难的一个科目，就是因为平时练得少，这次实训给了我们充分的时间和材料听和写，对于听力能力的训练有很大的帮助。最后感谢指导老师在实训中的帮助。

英语是需要不断积累的，平时多搜集材料才能拓宽我们的各方面英语知识。英语是一门语言，其中要求记忆的东西很多，根据人的认知和记忆的特点，需要我们在一段时间里反复背诵以前背过的内容，温故而知新的同时让之成为永远的记忆。正如我们在背台词一样，第一天觉得完全记住了但第二天一觉醒来，又有很多不记得了。通过和组员排练又会加深记忆，到第三天再去回忆台词发现只有少部分忘记了。平时我们总苦恼背过的东西都会又忘记，我想只要我们有排练戏剧是的激情与努力不厌其烦的一遍一遍复习总会永远是我们记忆中的知识。在学习新知识的同时，复习一下相关的旧知识，也就是熟称的“滚雪球”法，多次反复有利于记准记牢，使英语学习不再是沉重的负担

数学模型实训总结总结 篇8

数学模型实训总结

从12月19日至25日，我们在数理系机房进行了为期一周的数学模型的实训。

为了锻炼大家之间的配合能力，而且数学建模本来就是团队团结合作完成的，我们都被分成了差不多三人一组。在这几天的机房实训中，我们相互分工合作，首先分析了我们选择的数学模型问题—教师薪金的确定，然后进行假设，再根据假设建设基本的模型。在这个过程中，我们每个人都分配有不同的任务，充分发挥了每个人的特长。最后把每个部分整合在一起的时候，我们接受不同意见，讨论了每一部分的可行性以及与相邻部分能否有效衔接，发现了其中的一些不足之处，并及时改正，不过在有些数据处理方面，我们还不是很熟悉。然后我们对数学模型的数据进行求解、分析、检验，认为这个数学模型的建立满足假设条件，符合现实中的设定。最后我们把实训问题按照数学建模的标准模式进行了整理，制成一份完整的实训报告。至此，这次数学模型的实训已经基本完成，剩下来的就是对实训报告的检查以及改进。通过仔细认真的检查，这次实训报告虽然还存在一些小的问题，但已经基本满足了实训的目的。目前，数学模型的实训已经结束，我们学到了很多东西。数学模型是一门与现实很接近的学科，在社会中的应用是比较广泛的，在解决一些社会性问题上有着很广阔的前景。例如美国曼哈顿项目中原子弹的研究，还有2008年我国奥运会场馆周边服务平台的建设等等很多问题都离开数学模型的身影。通过这些可以看出，我们学习数学模型的作用还是很大的。希望经过这次数学模型培训，我们的数学知识有进一步的提高。

实训小组总结 篇9

DC-DC 开关电源的设计与制作

组

别：第XX组

组

长：XXX

人

员：XXX XXX XXX

班

级：XXX

指导老师：XXX XXX

提交日期：XXXX年XX月XX日

小组总结

五周的实训很快就过去了，通过几个星期的实训，使我对DC-DC电源的设计与制作、分析、调试有一定的感性和理性认识，对芯片7805、LM317、BM1117、MC34063的引脚分布以及 引脚功能、芯片的应用、工作原理、典型电路有一定的了解；为日后的学习打下了深一层基础。

在这次实训中，我们组分工明确，完成的还比较满意。为在做PCB电路路我们每人都做了一份，比较每一份，在其中找各自的不足点进行更正。设计PCB电路板中每个人都花费了很大的精力去完成。在第四周实训中我们去了工业中心焊接PCB电路板，在焊接过程中每个人轮流焊接，每个人都在找自己焊接的不足点，进行更改。对于在焊接过程中出现的种种问题，及时解决，解决不了的向老师及周边同学进行请教。

在为期三周的电路原理图实训中，我们更加深刻的了解了DC/DC电源转换电路，对其概念有了全新的认识。在电路原理图设计过程中我们学到了两种以前没学到的电路：升压电路及降压电路。在学习这两种电路中我们接触到了芯片MC34063，对其芯片的电路原理进行了全面了解。在设计线性电路中我们学到了ASM1117芯片。在设计电源电路中，一些元件的接法及应接位置有了一定的了解。我们在调试电路中充分发挥的这方面的学习。总体来说，我们组的实训成果还是挺丰富的。

不过，在实训过程中还存在着一些问题，需要进行一定的更改：

1、在调试电路中往往会手忙脚乱，即电路出现问题的时候不知如何下手检测了；

2、大家整体上还不够自觉，有时会出现上一次的作业留在下一次的实训中完成；

3、平时练习的少，学的电路结构不丰富，对一些电路的结构不了解，在测试中总是出现问题；

4、计算电路时，对电路的计算公式不熟练，计算出错多；

5、电路出现问题总找不出来时，容易出现烦躁的心情，不容易静下心来认真思考；

6、队员们还缺少独立思考，因为是一个团队一起工作，似乎会存在一遇到问题就问队友的现象。

对于以上出现的问题我们解决方法是：认认真真，静下心来完成各个问题。电路的主要问题：电路接通时开关电源部分的指示灯不亮，无电压输出。解决方法：测量各个芯片MC34063的5管脚的电压是不是达到了1.25V，若测得电压偏离其值或无电压值，则芯片有问题，更换芯片后进行测量（还可以测量一下输入端有无输入电压再做判断）。