nike营销策略策划书（通用10篇）
一前言
NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克公司在田径场和青少年群体间的两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致。在商品高度同质化的现代社会，耐克的发展面临着挑战，也受到了阿迪达斯、新百伦等品牌的竞争冲击。为了提高消费者对耐克的品牌忠诚度，在田径场和年轻人群体中都占有自己的一席之地，提高市场占有率，特攥写本网络营销策划书。
二，NIKE环境分析SWOT S: 1.竞争力强 2.没有自己的工厂 3.全球品牌 W: 1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力 O: 1.产品研发能力强 2.众多fans 3.潮流消费 4.开拓高利润市场 5.利用全球销售事件 T: 1.受困于国际贸易 2.市场竞争激烈 3.效仿者 4.价格竞争
三市场定位
1，耐克目标市场：主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。2，耐克目标市场选择：
（1）面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
（2）无差异营销战略。对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
（3）差异性营销战略。这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。
四市场细分选择
1.地理因素
虽然耐克采取的是全球发展策略 但其主要市场还是集中在北美地区 欧洲 中东 非洲和中国地区
2.人口因素
年龄：年龄方面，耐克的主要市场定位于追求时尚，喜爱运动的年轻人。同时还将市场重心于有一定收入的白领阶层，他们生活富足，追求品质，渴望运动且消费能力高。职业：
职业方面，耐克没有拘泥于某一个职业，而是面面俱到，各种不同的体育爱好者都能在耐克找到心想要的设备。收入：
收入方面，耐克面向所有收入阶层随着收人的提高，增强体育锻炼已经成为一种趋势。耐克抓住这个趋势满足不同体育爱好者。
心理因素（购买动机）1.求舒适实用（轻质系列）2.求时尚潮流（休闲系列）3.求收集纪念（明星系列）五耐克的定价策略：
成本：耐克在中国的代工厂没有内销权，在中国生产的产品必须出口到第三地然后再以进口的形式回到国内，关税特别是进口关税增加了耐克产品的成本；而供应商的讨价还价能力和购买商的讨价还价能力弱，又降低了耐克的部分成本。
耐克是一线品牌，具有良好的品牌效应，主要针对高端市场，它采用的是撇脂定价法，即产品定价很高以获取最大利润，是因为有些购买者主观认为耐克具有很高的价值，它凭借的是其尖端的产品设计和市场宣传。而针对少数目标受众的产品，由于其高附加值采取高价策略。
在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此它的定 价并不高;但是中国市场不一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。
此外，耐克也常采用折扣定价策略，如对于其过季或是旧款产品，往往都进行打折销售，这样就使得其产品在产品价格方面有着层次区分。
六渠道策略；
耐克在不同的国家和地区采用不同的渠道营销策略，在我国，以专卖店的形式为主，基本上所有的店铺都是由授权的经销商开设，耐克在我国的营销渠道分为四个渠道层次：核心营销渠道（企业自己建立的销售网点和自有的销售队伍）、主体营销渠道（大的经销商指定的专营店面）、扩展营销渠道（代理商次级经销商）、外围营销渠道（特约营销人员和遍布各处的销售点）
七结论与建议
结论与建议：耐克是世界范围内最具竞争力和底蕴的运动品牌。他们用实体带动虚拟的手段，树立品牌形象。耐克主要针对中高端市场，采用撇脂定价法，针对少数目标受众的产品，由于其高附加值采取高价策略。鉴于国人对高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高价战略在国内也能取得成果。对于耐克网络营销在国内的成功对于很多企业也有借鉴作用。当其他企业生产商将财力与资源投入于物流与生产时，耐克公司早已成为新一代网络营销机器。敢于创新，敢于逆向思维的营销手段给公司带来巨大财富。建议：大力拓展市场，在年轻人与运动员中深入推广品牌；把产品价格更加清晰化；因地制宜的采用影响战略。
八局限性
1缺乏真实感
每一个在线上销售的产品缺乏真实感，没有办法给顾客带来真实体验。在网咯上的营销大大的降低了消费者们的购买体验感。其次是当下这个网络责任感缺失的时代，为许多消费者带来了许多安全隐患。2物流滞后性
我国当下的物流体系还不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的状况相差甚远。3宣传费用巨大
3耐克广告策划书
一、耐克背景资料 耐克背景资料
1.品牌介绍
NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH（羽毛），代表着 “速度+动感”。NIKE 公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大 程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运 动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE 更在媒体 宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言 人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE 几乎已经成为家喻户晓，人 人喜爱的运动品牌，但 NIKE 仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
2.企业公司的概况及相关营销、企业公司的概况
1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带 体育公司。1973 年 全美 2000 米到 10000 米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿 NIKE 运动鞋的田径运动员。1978 年 NIKE 国际公司正式成立。NIKE 鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用 NIKE 专利气垫技术的 Thaiwind 跑步鞋诞生。第一条 NIKE 服装生产线开始上马。1980 年 NIKE 进入中国，在北京设立了第一个 NIKE 生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于 2002 年 1 月作为分公司并入中国区)。2002 年 5 月 NIKE 开始在全国范围内举办 NIKE 蝎斗 3 对 3 足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北 京三地分别角逐 14、16、18 岁三个级别的奖牌。这是 NIKE 公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。2002 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持 中国青少年篮球事业，传播放客文化。2002 年 8 月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人 切磋球技。2002 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星 文斯?卡特来京，卡特此行的目 的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002 年 8 月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同 龄人切磋球技。在中国，NIKE 公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想” 大型青少年体育系列活动，首创中国 3 对 3 篮球赛、NIKE 高中男子篮球联赛、NIKE 青少年 足球超级杯赛、4 对 4 青少年足球公开赛等活动。
3.产品分析
（1）品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE” 的运动鞋。NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布 Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确 保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及 耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用 EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够 提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了 Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，这是 NIKE 独一无二的气垫技术。（2）主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。（3）口号： “JUST DO IT”
二.市场分析
（一）目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但 物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不
仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于 鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人 和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明 运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋； 在调查报告中显示，“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别 为 96%和 94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却 是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价 位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE” 还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。
（二）竞争对手调查
目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞 争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌 简介 市场占有率（百分比）adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列 产品，深受用户的喜爱 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力 converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 13.6% And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者 9.3% 10.5% 20.5% 27.7%
李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 双星 价格较低，属普通大众消费 其 他 品 牌 3.1% 6.9% 8.4%
（三）.消费者分析
1，消费者总体态势：
NIKE 是消费者选择的第一品牌。ADIDAS 的市场占有率是 27.7%，REEBOK 的市场占有率是 20.5%，CONVERSE 的市场占有率是 13.6%，其它品牌都相对比较少。
2，消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就 是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作 用。
三.广告策略
（一）.广告目标策划
通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率 提高 10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。
（二）.消费市场策略 消费市场策略
（1）.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。与此同时，看准中国老龄化严重的问 题，大力开发中老年人市场
随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强 运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因 此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式 做的更新。同时，任何国际知名品牌，都必须正面的，客观的面对市场。耐克在中国市场已经占据 主导地位，如果想提高更多的市场份额，必须加快耐克品牌的本土化经常。中国老龄化问题 严重，同时也引发了一个潜在的消费群体——中老年市场。因此，应该抓住这一机遇，大力 推广运动健身运动，同时指出耐克产品在运动方面特有的优势，从而大力宣传。
（2）.把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消 费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。通过市场调查显示，耐克产品的价格在中国市场属于价格比较高的产品，因此，在不引 发恶性竞争的情况下，合理的调低价格，可以吸引更多的消费者。
（3）.保持良好的品牌形象。
“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还 有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
（4）.因地制宜的采取营销策略。
虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市 都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费 者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销 活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。同时大力的开发网络销售，充分利用互联网高效，共享，资源丰富的特点，使得更多 产品流通到达更高的速度。从而占领网络市场。
（三）.广告设计
1.平面招贴和特大霓虹灯广告
(1).平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的 速度感。使观赏者过目不望。
(2).特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来 体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。
2.网络广告和宣传册
(1).现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因 此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接 购买。
(2).在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的 去了解“NIKE”。
3.CM 广告
广告主题：NIKE——JUST DO IT
广告时间：25 秒
广告构思：以平易朴实的画片，来引导中老年人的消费观念，吸引中老年人的消费欲望与需 求
镜头一：在一风景区的一高山的山脚，几位老人结伴而来，准备登山。
镜头二：导游发出前进的指令，却有几位老人因害怕手脚不灵便不敢攀登。但还是非常渴望
攀登。
镜头三：这是一位老者身穿耐克的运动服和运动服，对别人说了一声： “jus t DO it”，然后 就前进。
镜头四：所有人奋力攀登，最都到达山顶，并集体大声呼喊： “just do it” 给到哪个领头 老人的鞋子上的耐克标识 画面出现字幕： “just do it”（旁白： “JUST DO IT”并伴有字幕 和产品形象以及“NIKE”标志）
4.广告实施计划
(1)时间：****年 6 月 1 日——****年 1 月 1 日
(2)媒体组合：
充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报 刊、杂志为辅，街头广告次之。
(3)选用媒介：
报纸： 《体坛周刊》《人民日报》、理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志： 《当代体育》《体育画报》《NBA 时空》、、主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五 套等收视率高 且覆盖面广的电视台；CF 广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》、《同
一 首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的 首页）
5.广告费用预算
项 目 制 作 与 媒 介 金 额（元）总 策 划 广 告 整 体 策 划 报 告 80 000 广 告 制 作 电 视 25s 胶 片 200 000 报 纸 1/4 版 面 10 000 杂 志 彩 色 插 页 5 000 因特网 网 站 首 页 50 000 广告发布费用 电 视 中 央 一 套 60 天×2 次/天×5000 元=600 000 中 央 三 套 60 天×2 次/天×5000 元=600 000 中 央 五 套 60 天×2 次/天×4500 元=540 000 报 纸 《体坛周刊》 6 次×40000 元=240 000 《人民日报》 6 次×50000 元=300 000 杂 志 《当代体育》 25 次×10000 元=250 000 《体育画报》 25 次×10000 元=250 000 《NBA 时空》 25 次×10000 元=250 000 因 特 网 雅 虎 中 国 60 天×5000 元=300 000 搜 狐 60 天×5000 元=300 000 新 浪 60 天×5000 元=300 000 网易 60 天×5000 元=300 000 营 销 活 动 500 000 机 动 费 用 100 000
四．耐克市场调查问卷
(1).您的性别是？ A.男 B.女
(2).您的年龄是？ A.20 以下 B.20—30 C.30—40 D.40 岁以上
(3).您最喜欢的运动品牌是什么？（可多选）A.耐克 D.安踏 B.阿迪达斯 E.特步 C.李宁 D.其他
F.森马
(4).您知道耐克这个运动品牌吗？ A.非常了解 B.了解一点 C.只是听说过 D.完全不知道
(5).您对这个品牌了解吗？ A.非常了解 B.只是听过，但不了解 C.一无所知
(6).您平时会经常关注这个牌子吗？ A.经常 B.偶尔 C.从不
(7).您在购物时会到耐克专卖店逛逛吗？ A.每次都会去 B.偶尔去 C.从不去
(8).您家里有耐克相关的产品吗？ A.有 B.没有
(9).您觉得这个品牌的产品的价位您可以接受吗？ A.完全合理 B.比较和理 C.有的偏贵 D.普遍偏贵
(10).您觉得本产品质量如何？ A.很好 B.还可以 C.一般 D.差 您是（11）登陆过耐克的官
方网站？ A.经常 B.偶尔 C.从不
(12).您所能接受的 NIKE 衣服与鞋子的价格是多少? A.200—400 B.400—700 C.700—1200
D.1200 以上
(13).您最满意耐克的哪类产品？ A.鞋类 B.服装类 C.包类 D.其他
(14).您购买 NIKE 产品时您最喜欢买什么类型？ A.休闲 B.复古 C.运动 D.其他
(15).您最担心该产品出现哪方面问题？ A.质量 B.价位 C.服务 D.其他
(16).您愿意一直支持耐克的所有产品吗？ A.愿意 B.不愿意 C.看情况
(17).您认为耐克的优势在哪里？ A.品质 B.品牌 C.其他
(18).您希望耐克公司只销售更多类型的产品吗？ A.希望 B.不希望 C.无所谓
(19)您一般去什么样的店购买 NIKE 产品？ A.专卖店 B.商场 C.网上 D.批发市场
(20).您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗？ A.希望 B.不希望 C.无所谓
耐克广告策划书的评价
1、产品和目标市场准确定位，取得中心点的重大突破
NIKE生产出具有自己品牌的服装、鞋、包和各种体育用品，区别于其他同类体育用品，就以NIKE的运动鞋为例。
NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮，人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保放置于正确的位置、外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、天然橡胶、耐磨橡胶、环保橡胶等各种橡胶材料，主要为了有更好的摩擦力和耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU ,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Air Max、Flexible Air、DRI-F.I.T等等。这是NIKE独一无二的气垫技术。为NIKE产品赢得了质量上的保证。NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH，代表着“速度+动感”。为NIKE品牌赋予了独特的含义，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，所以NIKE在锁定目标顾客这方面是从广大运动员的青少年，因为随着运动的发展，运动员员对自己的运动装备的要求越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌运动员，是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受品牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。抓住这个心态，把名牌打得更响，把款式做的更新。所以目标市场的准确定位是NIKE赢得市场的关键因素。
2、价格定位更加清晰化
根据NIKE对目标市场的顾客分析，虽然NIKE占有很大一部分市场和影响力，但是在价格方面还存在严重的问题，很多顾客觉得整体价位偏高，希望能多点折扣，说明NIKE还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。所以在后面的广告策略中调整策略，对于不同消费层制定不同的价位供其选择，让产品更加群众化，满足不同消费群体的需要，这样才能扩大消费群体，增加品牌影响力。
3、确立品牌推广
NIKE公司确立年轻，活力，动感苏特鲜明的品牌形象，留下朝气蓬勃，充满活力的感觉。企业在保持良好品牌形象的同时，吧成本压缩，降低价位，增加竞争力度，增强品牌吸引力。品牌如过能够按照目标群体的思维方式，说出目标消费群体最想群体最想说的话，就自然而然会拉近品牌与消费者的距离，和消费者产生良好的的沟通。
4、采取因地制宜的营销策略，广泛宣传，提高NIKE品牌的知名度。
消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识。NIKE公司充分利用各地区的人力和资源，吧它们全都联系起来，所开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。适当开展展销活动，并通过又将销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加售量，让中下消费水平的顾客也能享受到NIKE的关爱。
同时还充分利用报纸，杂志，电视，网络以及街头广告等宣传NIKE产品。注意是以电视为主，在中央各台和收视率高的电视台的黄金时段插入NIKE广告。其次在全国各大网页上都刊登NIKE的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。在各地专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解NIKE。把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，使消费者增强了对产品的认识，提高了NIKE品牌的知名度。
5、运用名人增强吸引力
名人是人们生活中接触比较多，比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大，影响加强效果。受众对名人的喜欢，信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢，信任和模仿。NIKE公司生产与体育有关的产品，体育代表着运动，健康，积极的娱乐活动，以热衷看体育和追捧体育明星的年轻人为主。所以NIKE公司选择了Michael Jordan来作广告，以富于速度和冲击力的画面来衬托主题，利用名人效应，使更多的消费者接触NIKE这个品牌。
6、主题构想单纯，表达方式构思新颖
一、活动背景：在竞争如此激烈的今天，描绘出一幅自己事业的宏伟蓝图，展示自己的风采，是每一个大学生的梦想。为了进一步活跃校园文化氛围，激发同学们的营销潜力，展示同学们的自我风采，营销协会特举办本次活动。
二、活动目的：通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理，成就我们未来的“营销之星”！
三、活动时间：2012年11月24日下午14:00--16:00
四、活动地点：2409
五、活动对象：营销协会全体成员
六、活动单位：营销协会
七、大赛章程：
1.比赛目的旨在传播营销理念，激发广大同学的营销潜能，为同学们提供一个展示自己才华的舞台
2.比赛本着公开透明的原则，由协会全体成员进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。
3.比赛基本方式：对主办方提供的产品或自行设计的产品进行营销方案的设计，要求参赛者以组队的形式的参加，每队要求3～5人。
4.专家组职责：在评审规则的基础上制定评审细则，审看参赛作品及其演示，对参赛选手进行提问，确定比赛名次。
5.比赛设立大赛组织委员会，由营销协会会长、副会长及各部部长组成，人数为10人。
八、赛程安排：
1.比赛内容：参赛选手选用主办方提供的产品，进行营销策划。
2.比赛流程：
报名时间：2012年11月14--11月18日
初赛（11月18日--11月20日）：参赛选手在规定时间内递交市场调查研究
报告，由专家组进行评审，确定决赛名单。
决赛（11月24日）：选手对本组产品进行现场解说，由专家组就策划书的内容进行提问，并进行现场打分，最终决出比赛名次。
九、活动具体组织安排：
1.大赛组委会负责活动的统筹规划，专家组由邀请的经济管理学院学生会主席杨阳、大学生创业者协会会长汪凤、营销协会会长闫奉党组成。
2.财务部：对于活动过程中的财务问题进行预算，并报由大赛组委会审议，在比赛结束后将活动的将财务的开支情况进行公开。
3.勤工部：负责大赛所需物品的购买和决赛现场的后勤服务。
4.宣传部：在比赛前期做好关于本次比赛的宣传活动，包括海报的张贴，参赛人员的通知。在活动后期，要及时把比赛的相关结果予以公布。
5.策划部：对于活动要做总体的策划，并协助各部门工作，确保策划的可实施性。
6.办公室：负责办公室值班人员的安排、参赛作品的收集和整理
十、奖项设置：
一等奖奖状+大笔记本
二等奖奖状+软皮笔记本
三等奖奖状+小笔记本
最佳精神风貌奖奖状
十一、活动经费预算198.4元
条幅（10M)：1*40=40元海报：1*25=25元
报名表、评分表：30*0.2=6元奖状：16*0.4=6.4元
笔记本：大笔记本：4*10=40
软皮笔记本：4*8=32元
小笔记本：4*6=24元
合计：40+25+6+6.4+40+32+24=198.4元
营销协会
发表于：2009-4-17 16:09:00 阅读：661 评论：0
推荐本文
站点改造：
一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正 规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。
工作关系：
整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。
由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照 营销 的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。具体的 营销策略 根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。
一、邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。
目录
一、活动背景
二、活动目的及意义
三、活动主办
四、活动对象
五、活动时间及地点
六、活动流程
七、宣传方式
八、经费预算
一、活动背景
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士外，大学生们也对其深感兴趣，2013年的新学期，河北金融学院的会计系主办的营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。
二、活动目的及意义
从教育事业的发展来看，仅仅靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理解、掌握营销学真的犹如痴人说梦。本次营销大赛作为一项针对大学生的商业比赛就真正能为大学营销教育甚至是大学素质教育提供了一个生动而专业的平台。通过这次活动，我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀。
三、活动主办：河北金融学院会计系外联部
四、活动对象：河北金融学院全体学生
五、活动时间及地点:
六、活动流程
1、前期宣传:在学校里对活动及赞助商家进行大幅度的宣传
2、销售论坛：参赛选手可对销售方面的知识写成稿子，进行3分
钟演讲，演讲要求脱稿，由评委进行打分，最终计入总成绩。
3、实战销售：将圈卡通过自己的渠道售出，并由买卡人为自己的服务打分，打分内容包括服务态度，表达能力及应变能力等。
4、由工作人员计算出各参赛选手的成绩，销售论坛40%+实战销
售40%+服务30%
5、发放奖品及证书
七、宣传方式
1、冠名权：将此活动冠以赞助商家的名号，在横幅和展板上都进行宣传，这样的宣传效果最好。
2、横幅宣传：在学校内的音乐广场内和会场内拉上横幅进行宣传。
3、展板宣传：在学校内的音乐广场内和会场内摆上展板进行宣传。
4、电子喷绘：在学校内的音乐广场内和会场内摆上电子喷绘进行宣传。
5、论坛现场宣传：在销售论坛的现场主持人进行宣传或拉横幅宣传。
6、现场鸣谢：在活动中进行现场鸣谢
八、经费预算
1、前期宣传费用约500元（包括宣传所用的东西）
2、举办销售论坛的会场布置约200元
3、发放的奖品及证书约300元（前三名有奖品和证书，其他选手有参与奖）
一：兼职人员对于公司来讲存在很多不确定性，所以对待客户需要掌握在公司手中，因此兼职人员开发的居间商以及客户由公司负责维护管理，（公司既能掌握客户，兼职人员也不影响其他工作）
合作方式：兼职专员利用任意时间开发个人、机构居间商，期间公司向兼职渠道人员提供名片、折页宣传资料，门面允许再加宣传海报。
兼职人员为开发终端客户和机构居间商（不需要开发个人居然人）。一：终端客户按个人居间人给兼职人员提成，二：机构居间商分为：
1：保险公司合作模式：以为保险公司高端理财师提供投资组合建议产品之一。增加保险公司理财师推荐内容以及保险公司于保险业务人员收入为筹码。公司给保险公司60%以上提成，由保险公司分配给保险业务人员。渠道人员与保险公司签订合同后，由公司协助渠道人员对保险业务人员统一培训。并赠送宣传资料。如保险业务人员能独立完成开发最好，如需协助，告知公司由公司协助完成签单并售后维护。
2：地产中介，二手黄金收购点、古玩门面，由于如今楼市不景气，二手黄金回购中也有投资者，古玩市场的投资者最多，很可能不只一种风险投资，但观望气氛比较浓厚，我们可以把海报以及宣传资料放在中介公司、门面柜台，对业务人员集中培训后，当有投资需求的人同时有意向投资黄金白银，如中介公司业务人员能独立完成开发最好，如需协助，告知公司由公司协助完成签单并售后维护。公司给中介公司60%以上提成，由中介公司分配给业务人员。
结算方式，次月集中某一天由合作居间商户与兼职人员一起到公司核算上月成交手数，并结算提成给兼职人员与居间商户。
二：全职人员
1银行：由公司总监与某银行总行网点谈好合作条件，由总行通知分行、支行、分理处允许我们与银行工作人员业务接洽！公司统一给银行以及银行工作人员返点。比如银行40%+，工作人员20%+，一个全职人员负责一个商圈，对所负责商圈所有网点接洽大堂经理、理财经理、主任等。并且对接触人员进行必要培训安排。不需驻点，需要渠道专员与各银行工作人员搞好关系即可。
程序：单一银行总行-分行-支行-分理处各营业部，主城各区一个一个的做。
2：证券公司：由渠道专员联系证券公司营业部营销总监洽谈合作事宜、后续工作同银行 3保险公司，地产公司门面同兼职人员
全职人员配置只需3人左右即可
结算方式保持现有方式不变。
建议人：夏崇彬
营
销
策
划
书
青年志愿者中队
2010-3-26
一、概述
（一）活动简介
本次活动是由计算机系科技部主办，百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和华丰公司鼎力支持的校园营销挑战赛。
我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的1、锻炼学生的团队合作能力，提升大学生的综合素质。
2、为团队推销百事可乐公司的产品：瓶装的百事可乐。
二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称：瓶装的百事可乐。
②优劣势分析：
a.优势：与其他品牌的可乐相比，百事可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。
b.劣势：在校大学生的经济来源大部分都是父母提供，所以对于可乐这类产品购买力不强。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①百事可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析
①年龄：18—25岁的青年学生
②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群
③消费心理分析：
a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因百事可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：
a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
4、市场环境分析
（1）校内环境：
①优势：
a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
②劣势：
营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
5、营销目标
每日销售量：平均在80-150瓶之间
三、营销方案
（一）、销售方式
1、校内
①代销方式：与食堂以及超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。
②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、瓶的回收都由销售团队负责。
（二）、宣传方式
（1）校内宣传：
①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。
②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。
③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有百事可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。
校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。
（三）、促销方式
（1）校内促销：
①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的百事可乐瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的百事可乐以及由百事可乐公司提供的一些礼品：如 钥匙扣、明星卡等等。
②一次性订购在一定数量以上的百事可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。
③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶百事可乐。
附录：
团队名：百事风暴
团队口号：因为有你，所以精彩。
队长：李宁
1. 通过本次活动可以近距离的贴近消费者，收集机器人的市场资料。
2让消费者更加深入地了解机器人，增强客户的印象，
3通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进产品的销售;
4展示和提升公司的品牌知名度和美誉度;
二、活动主题
待定 让机器人走进每个家庭!
三、活动时间
待定20xx 年 4月 28 日(周)上午：9：00――12：00
四、活动地点
天津幼思乐幼儿会所
五、活动规模
四个人
说明： 初次做机器人推介活动，可能会出现很多不足，规模较小。
六、与会人员
待定
七、活动内容
1. 重点介绍产品的功能
2. 产品的演示
3.信息的收集
八、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。
2. 遮阳伞。
3. 气球：活动地点周边布置气球(或其他营造氛围方式)。
4. 宣传册、说明书。
5. 灯箱布。
十二、活动所需物品及经费预算
1. 布置物品：
十三、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2. 所有平面表现的设计方案。
3. 活动布置的设计方案。
“营销之星”大赛是以竞赛为主的大学生经济管理以及营销的知识竞赛，其目的是提高选手的应变能力、表达能力、创新能力、创业思维、分析解决问题能力以及与人合作的能力。此活动是我们协会的第二次举办，将比赛场地推广到社会看，不再局限于校内。希望能够得到学校相关部门的大力支持，当然，此类活动最受益的将是活动的赞助商。在学生受教的同时企业将得到很好的宣传。
二、市场分析
1.学校的宣传拥有良好的性价比，宣传成本较低。
2.高校学生消费领域集中，学生易于接受新鲜事物，xx品牌容易深入人心。
3.活动面向哈工大(威海)全体学生，宣传范围广影响力巨大。
4.在以往的工作中，我们积累了不少宣传经验，有不同的宣传方式，受到其他社团、同学的充分肯定，我们能够保证在短时间内取得良好的宣传效果，回馈贵公司的赞助。
5.本次活动为竞赛类活动能够塑造贵公司良好形象，容易在学生中引起良好反响，体现贵公司对广大同关怀。
三、活动简介
1.活动名称：第二届ХХ杯营销之星大赛
2.活动目的：通过本次竞赛，展示大学生的风采，培养并锻炼大学生的管理素质，提高同学对管理的热爱和兴趣，活跃校园文化。
3.参赛对象：哈尔滨工业大学(威海)全体学生
4.组织机构：
主办方：哈尔滨工业大学(威海)未来管理者协会
协办方：哈尔滨工业大学(威海)管理学院--营销学社
赞助方：xxx
5.活动时间安排：
6.报名现场：餐厅门口
初赛:N楼
选手培训：N楼
决赛：G楼202(初定)
7.邀请参加的主要人员及单位
1)企业家、营销学专家、职业顾问。
2)社团、学生会等负责人及相关部门领导。
3)对本次大赛提供支持的合作单位人员。
4)对营销方面感兴趣的学生。
5)上届冠亚季军
8.活动内容
1)初赛
采用“无领导小组讨论”的形式，给出与营销方面相关的案例让参赛选手进行讨论，从选手中挑选有较强组织协调能力的和营销管理才能的学生，我们将邀请对此有丰富经验的企业代表、管理学院老师或优秀学生代表做评委。根据选手们的具体表现做出点评，并决定晋级选手。采用该种形式旨在考察选手们的应变能力、分析能力、表达能力和处事方法四个各方面，这样可以初步了解选手的整体素质水平，从而挑选出较优秀的选手参加复赛。
2)复赛培训
此环节将邀请营销方面的专家、企事业家或上届冠亚季军对晋级选手进行系统地培训，让复赛选手免去后顾之忧，学到实用的营销技能，便于在比赛中应付自如。尤其是注重营销团队的建设的指导，让晋级选手尽快掌握营销要领，在决赛中发挥出最大的潜力。
3)复赛
给复赛选手分组，小组在一周内做出一份营销策划，进行答辩，选出决赛选手。
给选手统一题目，让选手以自己的方式作出营销策略，进行答辩。选出决赛选手
4)决赛(初定)
决赛前选手拟定营销方案，将选手和自己的团队发派到自己选定的市场上，并全程跟拍。在实践中发挥选手的风采。在主会场中有专业老师和有经验的企业家和上届参赛选手作为评委，就选手方案、产品潜力，问题进行点评，打分，分数占30%。销售业绩以及社会反响综合评定分数占50%，就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面向消费者发问，此项分数占20%。最终评选出名符其实的“营销之星”。
在社会上人流高峰期将我们的选手派到街头，发挥他们的才能，一展销售者的雄风。决赛，我们将通过各组选手的销售业绩以及社会反响综合评定分数，当然，最主要的是销售业绩。而社会反响的评委就是万千的消费者，我们将就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面向消费者发问，此项分数占20%。最终评选出名符其实的“营销之星”。
决赛中，我们更会请当地媒体跟踪报道，展示工大学子的精神面貌，提升活动的社会影响力。同时扩大了赞助商的宣传。
4)颁奖典礼
此项环节将在决赛后即刻举行，展现绝对的公平化，透明化，并将邀请活动赞助商、老师、知名企业家现场为获奖选手颁发获奖证书及奖品。
9.活动的亮点
“营销之星”大赛是由“大学生管理之星大赛”衍生而来的，但此次比赛的创新之处在于：我们的活动场地不再是学术报告厅，也不是多媒体教室，而是街头巷尾，收入社会;我们的评委不光是资历深的讲师或是教授，也不只是经验丰富的学长学姐，而是来自于社会各界的消费者;我们所获得的不再是一张喜报，也不仅仅是一份证书，更重要的是社会上的认可于宝贵的经验。由于“无领导小组讨论”是当今各大公司面试的第一关口，若想在面试中脱颖而出，就要首先学会如何在讨论中成为掌控者，我们的管理之星大赛初赛便是采用这样的方式，尽量的使每名参赛者都能从中学习到真本事。
四.宣传方案
1.冠名
具体方式：第二届“xxx”杯大学生营销之星大赛
效果：
(1)比赛期间，贵公司将会在主办学校内得到宣传。
(2)决赛主要是在街头巷尾做实地营销，将使得贵公司得到大力的宣传。
(3)此次活动参赛范围广，活动时间持续较长，有三次大规模的宣传(赛前宣传，决赛通告，赛后喜报)必能为提高贵公司知名度起到巨大的作用。
2.条幅
条幅一：悬挂地点：初赛现场
内容：xxx公司祝第二届营销之星大赛圆满成功
条幅二：悬挂地点：复赛现场
内容：“xxx”杯大学生营销之星大赛火热进行中
时间：比赛期间
3.喷绘/宣传板
摆放地点：学子餐厅门口，社团展示版面处
摆放时间：赛前一周，决赛两周，赛后一周
效果：喷绘、宣传板形式新颖，能借助图片信息宣传，有力地给同学以视觉震撼，对贵公司的背景、环境及产品产生浓厚的兴趣。
4.海报
张贴位置：
1)各公寓楼下
2)各教学楼、餐厅的宣传栏
效果：伴随有关此活动的通知，可使同学们记住活动的同时，加深对贵公司的记忆。此外，还可以每天为贵公司宣传不同的内容，使同学们对贵公司有更深的了解。
5.宣传单
为了达到大力宣传活动和介绍赞助商的目的，我们将在初赛之前印制宣传彩页四千份，由赞助商提供宣传图文在宣传单的一面，而社团活动简介附在宣传单另一面大范围发放，以期收到良好的宣传效果。
发放地点：学生公寓及餐厅门口
6.奖品
具体方式：由xxx公司提供印有公司标志的实物或优惠券作为活动奖品同时可以在荣誉证书和奖杯上印有贵公司的名称。
奖项设置：根据评审标准，通过专家评审组的初评和终评，评选出营销金星一名，营销银星一名，营销铜星一名以及最具创新奖一名。通过在场观众的投票，评选最具人气奖一名。
(奖品：奖杯+奖品+证书)
效果：本次竞赛将设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖三名，发放印有xxx公司的奖品能达到广泛并且更为长期的宣传效果。
7.针对建议：
贵公司在我校学生中拥有固定的消费人群，占据了一部分的市场份额，但同类企业仍在赞助一些我校的`活动，竞争依然存在。因此我们认为，持续以冠名、赞助的方式介入我校举办的大型活动能有效地扩大贵公司在校内的影响力，树立企业的公益形象，从而巩固在消费者心中的地位，保持竞争的优势。
8.宣传物的制作：
1)宣传条幅、喷绘、宣传板、宣传海报将由我们统一设计制作。
2)我们希望您能提供宣传实物或消费券作为活动的奖品，并建议您提供相关资料(文字、图片)用于我们对其他宣传物的制作。
五.经费预算
1.彩喷三个———————————————————120元
2.条幅三条———————————————————150元
3.宣传单四千份—————————————————150元
4.海报三十张——————————————————120元
5.文具用品、获奖证书、打印材料：————————100元
6.选手奖金：一等奖150、二等奖100、三等奖50-----410元
7.晋级选手外出营销保险金(10元/人)--------------90元
8.晋级选手营销基金(30元/组)--------------------90元
共计：1320元
六.备注：
1.学校禁止商业性质的宣传活动，所以企业以赞助的活动方式进入学校宣传效果是最好的途径。
2.希望贵公司提供相关的企业形象、产品的资料及图片，以更直观、形象的使同学们关注产品，信任企业。
七.结语
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景
(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很
频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
(2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
(3) 纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势
(1)当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。
(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。
(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不
够明显，没有新鲜感。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。
三、具体活动
1、活动意义
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。
2、活动主题
运动健饮，绿色享饮，激情畅饮
3、活动的目标对象
主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众
4、活动时间
