浪漫婚礼策划书参考（精选10篇）
2、大量的玫瑰花束，吸引眼球
新郎在恋爱中每次送过多少玫瑰?三支?12支?36支?如果在婚礼现场送这么少数量的玫瑰，就太小气了，那最好是送99朵玫瑰，甚至是211朵玫瑰，象征着二人一生一世。当然也不能光送花儿而已，否则会显得财大气粗不差钱的暴发户般的，更应该让新郎配乐唱一首情歌，或者新郎来段配乐诗朗诵之类的，可以让来宾了解了新人的相爱经历，非常容易令人感动。
3、感动于父亲的嘱咐
父亲带新娘进场的片段总是伤感而浪漫，新娘父亲亲手把新娘的手交给新郎，并郑重的嘱咐新郎照顾好新娘。对这样隆重的仪式，最好还是提前彩排，一个是经过彩排以后比较容易控制情绪，另一个是适当的节奏，更容易留给摄影师和摄像师拍摄的时机，不会产生疏漏。
4、最平凡亦是最感动
交换戒指许下一生的承诺!拥抱父母感谢他们的养育之恩!向所有的来宾举杯致谢，感谢他们的到来给婚礼添彩!这些每对新人都会经历的最平凡的仪式过程都是我们最感动的时刻。
5、特别的仪式需要特别的场所
（音乐1）温情提示（音乐2）司仪：引述传说故事切入婚礼现场„„ 相传，世间有一个爱情海，在爱情海里，有一种神奇的紫贝壳，它孕育着象征永恒的海洋之心。据说，世间相爱的男女只要能坚守彼此的爱情信念，就会拥有这神奇的紫贝壳，紫贝壳的魔力将护佑他们心心相印，永远幸福的生活在一起。今天的即将步入婚礼殿堂的这对相爱恋人，要为我们印证这个来自爱情海的美丽传说。朋友们！请看！俊朗、帅气的新郎，向我们走来了（音乐3）司仪：新郎，在幸福通道的那一段，是你最爱的人，请向她表达你的爱意 新郎：“亲爱的，我愿做你今生的守护者，你愿意做我的公主吗？。”
新娘：“我愿意”（音乐4）在《做你的公主》的音乐里，新娘出现走向蓝色幸
福亭，新郎拿着捧花在海浪席卷的幸福通道中走向新娘，当走到新娘面前时，新郎下跪求婚
新郎：亲爱的！嫁给我吧！我会让你成为世界上最幸福的女人！！我爱你！！请
相信我！
新娘：亲爱的！：如果再给我选择的机会，你还是我一辈唯一的选择！因为我深
深的爱着你！！
（新娘接过捧花，弯腰深深的亲吻新郎的额头，将新郎扶起，面对舞台站立）司仪：轻轻的海风，传诉着这份浓浓地爱意，爱情的浪花跳跃着幸福的波澜，请
所有来宾把祝福的掌声带给他们。让我们用掌声礼请这对幸福新人踏上爱情岛！（音乐5）新人携手走上典礼台，爱情海的精灵为新人带来了爱神的祝福。海的精灵捧着紫贝壳来到新人面前，新郎打开紫贝壳，取出用无限的深爱串成的项链为新娘戴上。
司 仪：紫贝壳在这一刻为新人奉出了圣洁的海洋之心，化作了一串珍珠项链，小小的爱情信物承载着新郎一生相守的誓言，我们祝福两位新人从这一刻起情定今生，完整的融入了彼此的身心！让我们一同聆听他们的爱的心声（新人相对诉说心声）他们把这份对彼此的爱和对未来的美好心愿装载在爱的许愿瓶中，让海的精灵带到爱情海中，海的精灵退场。幸福的一刻，有请新郎拥吻你的新娘（音乐6）让我们祝福一对新人爱海永浴，甜蜜一生。
四、新娘单位：兴业银行宜昌分行领导祝福（音乐7）1
五、司 仪：朋友们，让我们衷心的为一对新人祝福美好的未来！两位新人是幸
福的，这份幸福，我相信在座的各位都能感受的到。而感受最深的，莫过于两位新人的父母了。（音乐8）为了今天的来临，父母已经期盼了很久，同时也付出了太多的艰辛，枝叶的茂盛来自沃土的栽培，儿女的成长要归功父母的培养，父母的养育之恩，哺育之情，让我们终生难忘。一对新人向父母鞠躬敬礼，表达对父母的感谢之情。（音乐9）一鞠躬，感谢养育深恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人！
新娘父亲 讲话（音乐10）新郎舅伯 讲话（音乐11）
六、互动（音乐12）海的精灵送来祝福漂流瓶，里面是装有来宾姓名的小纸条，新人在里面随意抽取六人为婚礼上的获奖嘉宾，获奖嘉宾要上台领礼品，同时给新人说祝福）
司 仪：生活中总有些点滴感动，犹如一颗颗美丽闪亮的贝壳，让我们拾取和珍
藏，相信今天朋友们的祝福，会像一道亮丽的风景永远珍藏在新人心底最柔软的地方，在以后的若干年里，他们都会时常回想起这记忆中最甜蜜浪漫的一刻。
七、司 仪：有请新人共同浇灌爱情的琼浆玉液（音乐13）手与手相握，心与心
相连，此刻欢乐的海豚环游在水晶宝塔间，新人打开了他们幸福的源泉，这每一杯酒都在倾诉着一个爱的故事，这每一杯酒都蘸满了他们彼此忠贞不愈的诺言，它们汇聚成爱的海豚湾，让这甜蜜的一刻永留心头，让这温馨的时光永远在心海中荡漾，我们相信幸福就留在彼此的心中，让我们衷心地祝福一对知心爱人有情人终成眷属！祝福他们的爱天长地久，地久天长！
八、司仪：生活是一杯酒,一杯淳美的酒,他需要两个相爱的人用一生的时间来品
偿,下面请新郎新娘共饮同心永结酒，祝二位新人在今后的生活中,如这美酒干露,越酿越香,越酿越淳!请大家和新人一同举杯，干杯！（音乐14）
九、送捧花给伴娘，祝福她的生日，也祝愿她早结良缘，新人退场
十、司仪答谢送歌一首（音乐15）
通过本次竞选，为励志者协会选出下一届理事会成员。
竞选资格：
1)励志者协会20xx级成员，在各部门与活动中积极活跃; 2)具有一定的领导能力，能吃苦耐劳，富有责任心; 3)具有品德高尚，不求回报之心。
竞选流程：
1、在竞选之前请指导老师致开幕词。 2、参选人员陈述竞选内容。
3、评委老师与20xx级理事会成员根据竞选者表现进行讨论综合评分。(包括平时表现与竞选当日表现)
4、公布评选结果。(由于本次竞选均属理事会，因此需要被选人具有良好的人际交往能力)
时间：
3月19日 下午3:00
地点：
D101(解放校区)
工作人员：
从各部门调取非本次竞选人员的会员 计分2名 拍摄2名 记录1名 结束后工作人员留下打扫。
评委人员
思政部指导老师
20xx级会长 秘书长 及 正副各部长
盐城励志者协会
封皮
前言(产品介绍软文)
目录
第一部分 市场分析
一、营销环境分析
1市场环境中的宏观因素
2市场环境中的微观因素
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析（SWOT分析总结）
第二部分 广告计划与策略实施
一、广告的目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略（是否合适，存在哪些问题）
四、广告诉求策略
五、广告表现策略(重新设计logo，包装，广告语，宣传语等）
六、广告媒介策略(广告设计，脚本等)
七、广告发布计划（营销策略）
八、广告费用预算
第三部分 广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
二、广告效果的监控
购物超低价，只要来就送
二、活动时间
11月23日-25日
三、活动地点
好一百卖场内
四、活动目的
把握购物高潮，拉动商品消费，进行品牌宣传，提升品牌企业形象。
五、活动对象
以预备购买家电之消费者为对象
六、活动内容
(一)店内促销：
1、柜台全场特价(柜台特价商品要保持在80%以上)
(1)库存量较大、急需处理的商品
(2)厂家规定特价商品
2、来就送(畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
主要针对活动期间光临好一百电器的顾客，不需要购物就可免费赠送小可乐1瓶，每人限一瓶，先到先得，送完即止。
3、购又送(购物送本店代金券)
主要针对活动期间在本店购物的顾客，凭购物单购满1000元送价值100元好一百电器代金券一张;购满3000元送价值100元好一百电器代金券三张;购满5000元送价值100元好一百电器代金券五张......注：消费满1000元以上可用一张，满元以上可用二张......
(二)媒体宣传：
1、立体广告
(1)在电视台插播好一百电器促销活动广告
(2)户外LED播放好一百促销活动
(3)网上宣传
2、平面广告
(1)主要以宣传单的形式进行派发宣传
(2)报纸刊登
(3)在店外、门口、收银台处摆放展架，各销售处张贴POP广告
一. 吸烟解毒食品海报
海报主题：吸烟解毒食品，走进健康
1. 美食有约社宣传部寻找有关戒烟、吸烟危害、解毒食品的有关文章
2. 找到合适的海报背景
3. 用适当的画笔制作海报
二. 戒烟标语口号书法展示
1. 承古书法社确定合适的戒烟口号
2. 用遒劲的书法将标语描绘出来
3. 制作合适的背景用画笔画在海报上
4. 将标语安放在海报中合适的位置
三. 英语版戒烟海报
1.英语吧社征集有关戒烟的英文版文章
2.制作海报背景用合适画笔画在海报上
3.将文章写在海报的合适位置
四.无烟日未来化学人科技协会标识设计
1.自由点设计社团在社团内部征集标识设计作品
2. 制作海报背景用合适画笔将优秀作品画在海报上
3.在无烟日当天展出
系列活动之三：无烟日宣传活动
负责单位：未来化学人科技协会主办，美食有约社、承古书法社、思源文学社、英语吧、引路人实习社、自由点设计社团协办
活动安排：五月三十一日先将展板放到红烛园门前，贴海报。各部门负责人到齐，十一点进行宣传活动，由引路人实习社进行问卷调查。问卷调查题目为：“无烟日与我”。调查问卷收起后，交由专人整理进行调研总结。
系列活动之四：无烟日戒烟短信征集活动
负责单位：未来化学人科技协会主办与思源文学社协办
活动安排：两个社团分别在社团内部征集戒烟短信，选出优秀作品由承古书法社用遒劲的书法将标语写在海报上。
七、奖项设置
自由点设计社团买奖品给优秀作品设计者发奖。烟头打扫活动为志愿者义务劳动。其他活动奖项待定。
八、活动经费预算
待定
九、活动前期工作
1、海报宣传2、整理活动方案，并以书面形式提交活动报告。
十一、活动负责人
活动总负责：孙宁赫、郭雅晴
秘书处:高天等
外联：付蕾等
宣传：刘芳等
策划: 赵瑞玲等
外交：吴静泓等
主办：未来化学人科技协会
协办：一米阳光志愿者协会
英语吧社团
思源文学社社团
承古书法社社团
1五四青年节晚会策划书
一、晚会主题与内容
1、晚会主题：给力青春，扬帆起航
2、晚会时间：20XX年五月份
3、晚会地点：大学生活动中心二楼
4、主办单位：物联学院
二、活动目的及意义
20XX年由原来的电子与信息技术学院特此重组更名为物联学院。正恰逢建团90周年，为庆祝此次学院更名、纪念五四以及庆祝建团90周年，并且丰富我院校园文化生活，展现新一代大学生朝气蓬勃、面向未来的精神风貌，开展此五四晚会。让全院的学生在课余时间有活动可以丰富大学生活。感受大学生活氛围。
三、晚会形式
1、本次晚会的节目采用比赛选拔的形式，在前期向各分院以及社团协会征集，进行选拔。做到各个文艺形式都有。
2、节目能够结合建团90周年和学院发展为主题，题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、青春活力、意义深刻、发人深思等不同风格，采取歌曲（现代歌曲、经典老歌、红色歌曲、民间歌曲、怀旧流行歌曲等）、舞蹈（街舞，戏剧性舞蹈，即舞剧、古典舞蹈、民间舞蹈、现代舞蹈和新创作舞蹈等）等。
3、选拔对象：全院学生
4、主持人也从全院中进行选拔，注重台风、台步和礼仪等等。
四、晚会筹备进展
1、晚会策划及准备期：五月一号之前
2、节目收集：由主席团召集学生会各个部门委员开会，安排节目的工作及介绍节目的流程工作。
3、选拔主持人：从院主持人大赛中选取，或者从各个晚会的主持人中选取。
4、前期节目选拔宣传：5月2号5月4号
5、节目确定人选时间：5月6号
五、各部分工
1、主席团、秘书处：负责整个晚会准备时间的督促
2、文艺部：负责文艺活动的选拔
3、纪检部、体育部：负责当天晚会的纪律
4、宣传部：总体负责活动前期宣传（各部门辅助）
5、生活部、学习部：总体负责活动的采购
六、活动内容的具体规划
开场
1、嘉宾表演：可以请吉他协会来暖场，比较high的形式
2、主持人上台
第一章：给力青春（节目形式比较正统一点）
1、由书记针对本次活动致开幕词
2、大合唱（）
3、独唱（）
4、舞蹈（）
5、朗诵（可以结合投影仪，ppt的形式）
第二章：扬帆起航（以文艺为主，形式比较活泼）
1、相声（以职院生活为主）
2、街舞
3、搞笑歌曲（篡改歌词的形式，或者类似于换大米的搞笑歌词串烧）
中场游戏
4、小品
5、情景剧（以校园生活为主）
6、走秀或者cosplay表演
嘉宾表演
第三章：歌唱未来
1、说唱：
2、木偶剧
3、小品（关于面向未来的形式）
4、独唱
5、合唱（明天会更好或者同一首歌等等类似）
七、注意事项
1、确保不能存在任何安全隐患，以及所有观众的安全
2、各部门人员在做好自己工作的基础上互相帮助、维持活动气氛，使活动有序、成功的举办。做好前期宣传和活动当天的宣传工作。
3、活动当天中午主持人和各个演员做好化妆准备。
4、活动当天各个部门委员及干事必须提前到场，准备活动舞台的布置。
5、晚会结束后，所有部门分工合作收拾会场。
2五四晚会策划书
一、晚会背景：
为隆重纪念伟大的“五四”运动93周年，弘扬“五四”爱国、民主、营造校园文化氛围，同事大力将强学生的思想道德建设，提高学生的综合素质，促进学生健康成长，结合我系学生会工作的实际，决定在五月份举行纪念“五四”运动的晚会。
二、晚会目的：
五四青年节是一项集娱乐性、趣味性与教育性于一体的文化活动。举办五四晚会，既可以使广大群众得到艺术的享受和文明熏陶，又能寓教于乐，给其以思想的启迪和情操的陶冶。纪念“五四”运动，继承光荣传统，战士青年风采，塑造辉煌人生。
三、主办单位：
艺术系学生会全体成员
四、晚会安排：
晚会地点和时间
地点：待定
时间：xx年（待定）月
五、策划的任务
（1）筹备阶段；
（2）编创阶段、设计阶段；
（3）排练阶段；
（4）演出阶段。
（一）其要点如下：
1、明确晚会的主题：（暂定）
2、把握晚会的格调：以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人
3、确定节目的构成：节目的种类、内容、数量、效果的设想
4、设计晚会的场景：主要是整个舞台光、色、景等艺术处理。
5、安排演出保障：这里特别应明确灯光、音响、服装、道具等项工作的要求及经费开支保障
（二）策划对节目的编排和设计要求：
1、开场节目，先声夺人；
2、歌舞节目，丰富多彩；
3、相声、小品穿插安排；
4、高潮节目应火爆动情；
5、结尾节目、见好就收。
六、晚会的准备
（一）抓好节目创作
（二）加强排练指导
（三）选择演出场地
七、文艺晚会的演出
（一）排好节目顺序
（二）选好节目主持人
（三）抓好舞台保障
八、晚会筹备组
（1）晚会负责人：主席团，文艺部
（2）晚会总策划：文艺部
（3）节目策划组：待定
（4）宣传组：待定
（5）后勤组：待定
（6）外联策划组：待定
具体组织安排：
1、拉赞助
由外联部组织具体操作。最迟要在3月中旬完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传工作。
2、文字宣传
由宣传部和文艺部联合完成。从拉到赞助即日起，开始与商家联系，协商横幅、展板和海报的制作及内容。
3、广播宣传
分配部门负责组织人员联系学校广播站。与广播站联系后，马上通知负责人商讨广播内容。
4、选择主持人
先由本学院同学自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。
5、安全
分配部门负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。
6、会场布置
由文艺部主要负责
7、节目编排
由各部们分配人员负责节目编排，并要保证节目的高质量。彩排时，节目带上与节目相关的磁带或cd。
8、通知领导
由晚会负责人负责相关领导准时参加晚会。与会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿。（尽可能有）
9、演员化妆
由生活部组织人员负责当晚的化妆工作。
10、dv拍摄
分配人员主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期vcd制作出来的质量。
11、晚会现场摄影
负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
12、协调工作
负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。（注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作）
九、晚会后期工作
（1）费用处理
（2）书面总结
（3）vcd制作
（4）络宣传
3五四青年节晚会活动策划书
一、活动主题：
弘扬五四精神、激扬青春梦想
二、活动背景：
五月，鲜花怒放；五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。20XX年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的“五四“运动，这是青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后社会主义青年团不断壮大，积极投身于反帝反封建运动；放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己最好的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于的伟大时代到来了！
三、活动目的：
纪念“五四“运动九十六周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四“爱国、进步、民主、科学“的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力；展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展。
四、活动主办单位：
河北师范大学汇华学院文学青协
五、活动对象：
河北师范大学汇华学院全体学生
六、活动时间：
20XX年5月4日19：0021：30
七、活动地点：
南院体育馆
八、活动流程：
1、筹备阶段：
时间：3月15日至4月20日
A：召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校各大社团及各社团负责人召开会议。会上应听取各社团负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美；同时，根据各社团不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。
B：活动宣传：
（1）口头宣传：各社团接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加。
（2）媒介宣传：主要以青协宣传部制作的精美宣传展牌，以及商家提供的海报以及上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。
C：主持人的确定：可由青协推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到最佳效果。
2、审查阶段：
时间：4月21日至5月2日
4月21日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。
4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。
4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。
4月29日5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况；进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。
3、晚会阶段：
彩排：5月3日晚7：00全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。
正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。
1、7：00—7：15主持人热场（宣传5。4历史和五四精神）2、7：15—7：25主持人邀请校领导上台演讲。然后主持人宣布晚会开始。3、7：25—7：30重温入团誓词，学生代表上台领读，观看节目所有青年学生一起宣誓。
4、7：35—7：50双节棍表演。
5、7：55—8：15民族舞表演。
6、8：20—8：35轮滑社表演。
7、8：40—9：00手语社表演。
8、9：02—9：20街舞社表演。
5、晚会结束主持人出场总结并宣布晚会结束。
九、活动预期效果：
1、各项准备工作扎实落实。
2、各部门积极配合。
3、各社团同学积极配合。
4、晚会气氛活跃，节目精美。
5、使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。
十、注意事项
1、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出，下一个节目即时跟进。
2、任意节目在演出过程中发生错误或无法顺利进行的情况时，由节目的负责人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立刻退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3、活动开始之前注意检查音箱，话筒，电脑等设备。
4、活动后注意打扫活动现场，不要留下垃圾。
十一、经费预算：
展牌费用：120元
海报：商家提供
晚会邀请函：20张
共计：20元
矿泉水：30瓶
共计：30元
主持人服装租赁费用：200元
在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。
自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。
二、环境分析
A. 宏观环境分析
~，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在200突破了2.5万元大关，到20突破3万元大关，达到33070元，比增加8070元。从增速来看，2008~年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。
除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。
综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。
B. 微观环境分析
随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、广告定位
市场定位
目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。
商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
广告定位：
个性,潮流的青春风格
广告对象定位：
18-25的时尚潮流女
营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
四、广告策略
(一) 广告目的：
经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
(二) 广告分期：
a) 导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
b) 加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
c) 补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
(三) 诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
(四) 针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
五、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告1元
2，制作月历卡片 4000元
3，杂志报纸上登广告 10000元
4，网络视频广告投放 20000元
从生化楼排出的废弃物，主要为实验室排出的废弃液态物质。排放这些废弃物时，受到排放标准的限制。尤其是一些化学物质,虽然浓度不大,但仍然会污染水体和危害水生动植物,同时还可能在一些鱼和贝类体内富集而最终危害人类。
通过本次的监测可以初步地分析广州大学实验楼排污口对周边水质的影响情况.
图书馆门口的湖水的补给主要受珠江水位或涨落潮的影响,而上午是湖水向珠江排水的过程,而排水的河道正是生化楼的排污的出水口,所以检测排污口的上游可以反映珠江水通过一晚稳定后的水质情况。
这是我们第一次进行的水的综合测定实验,它巩固了我们之前验证实验的技能,同时还提升了我们综合思考、综合实验和综合评价的能力
二.采样
采样点示意图
图例说明 1：:对照断面 2：控制断面 3：消减断面 ●：采样点 箭头方向为水流方向
三.监测过程
ⅰ.水温测定 ——温度计
(一)仪器
? 水温计，测量范围0～+100℃，分度值为1.0℃。
? 电子温度计，pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，分度值为0.1℃。 (二)测定步骤
(1) 水温在采样现场进行测定。将水温计投入取水样容器中，感温5min后，迅速上提并立即读数。从水温计离开水面至读数完毕应不超过20s，读数完毕后，将容器内水倒净。
ⅱ. 水电导率的测定 (一)仪器
? ECTEST11+ 防水型电导率仪，量程: 0 - 200.0 μS/cm;0-20xxμS/cm;0-20.00mS/cm
(二)测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的电导率
ⅲ.水样浊度的`测定 (一)仪器
? 2100N Type浊度仪 (美国HACH公司) (二)测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的浊度。每个水样点平行兩次。
ⅳ. 水样pH的测定 (一)仪器
? 电位计 pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，最小刻度 0.1 pH单位 (二)测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的pH 值
ⅴ.水样色度的测定——稀释倍数法 (一)仪器
? 50ml具塞比色管，其标线高度要一致。 (二)测定步骤
(1) 取100 ml澄清水样置于烧杯中，以白色瓷板为背景，观测并描述其颜色种类。 (2) 分取澄清的水样，用水稀释成不同倍数。分取50 ml分别置于50 ml比色管中，管底部衬一白瓷板，由上向下观察稀释后水样的颜色，并与50 ml蒸馏水相比较，直至刚好看不出颜色，记录此时的稀释倍数。
ⅵ.总硬度——EDTA滴定法 (一)试剂
? 铬黑T指示液
将0.5g铬黑T粉未溶于20ml乙醇。
? 10mmol/L钙标准溶液
称取1.001g碳酸钙置于500ml锥形瓶中，用于润湿，逐滴加入4mol/L盐酸至碳酸钙完全溶解。加200ml水，煮废数分钟去除二氧化碳、冷至室温，加入数滴甲基红指示剂。逐滴加入3mol/L氨水，直至变为橙色，移入容量瓶中定容至1000ml含钙0.4008mg(0.01mmol/L)。(有加酸??)(实际做法!!)
? EDTA标准滴定液，(Na2H2Y.2H2O)=10mmol/L
(1)制备：秤取3.725g二水合EDTA二钠溶于水中，在容量瓶中稀释至1000ml。 (2)标定：准确移取20.00ml钙标准溶液置250ml锥形瓶中，加30ml水，加2ml氢氧化钠(??)溶液，加约0.2g钙羧酸指示剂，立即用EDTA溶液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接近终点时应稍慢，至溶液由紫红色变为亮蓝色，记录EDTA溶液的耗用体积。 (3)计算EDTA标准滴定液浓度依据
C1=C2V2/V1
式中C1----EDTA标准滴定液浓度(mmol/L)
C2----钙标准溶液浓度(mmol/L)
V1----EDTA标准滴定液耗用体积(ml) V2----钙标准溶液体积(ml)
? 缓冲溶液(pH=10)
(1)称取1.25gEDTA二钠镁和16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，用水稀释至250ml。配好的溶液应按以下(2)所述方法进行检验和调整。 (2) 如无EDTA二钠镁，则可先将16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸镁(MgSO4 7H2O)和1.179g二水合EDTA二钠溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化铵的氨水溶液和0.2g左右铬黑T指示剂干粉，此时溶液应显紫红色，如出现蓝色，应再加入极少量硫酸镁使其变为紫红色。逐滴加入EDTA二钠溶液直至溶液由紫红色转变为天蓝色为止(切勿过量)。将两液合并，加蒸馏水定容至250ml。如果合并后，溶液又转为紫色，在计算结果时应做空白校正。(EDTA是用哪一个?)
(二) 测定步骤
准确移取水样50.00ml置250ml锥形瓶中，加入4ml缓冲溶液(pH=10)和铬黑T指示液，此时溶液呈紫色或紫红色，立即用EDTA标准滴定液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接近终点时宜慢，并充分摇动，滴定至紫色消失刚出现亮蓝色，整个滴定过程应在5min内完成。记录EDTA溶液耗用的体积。
总硬度计算依据 :
总硬度(mmol/L)=C1V1/V0
式中C1----EDTA标准滴定液浓度(mmol/L) V1----EDTA标准滴定液耗用体积(ml) V0----水样体积(ml)
ⅶ. 水中溶解氧——碘量法测定 (一)仪器与试剂
? 250mI具塞碘量瓶。 ? 酸式滴定管。 ? 硫酸锰溶液。
称取480g MnSO4·4H2O溶于1000mL水中。 ? 碱性碘化钾。 ? 浓硫酸。
? 1﹪淀粉溶液。
? 0.025mol/L重铬酸钾标准溶液。
称取7.3548g在105-110℃烘干2h的重铬酸钾，溶解后转入1000ml的容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。
? 0.025mol/L硫代硫酸钠标准溶液。
(1)制备：将 6.2g 五水硫代硫酸钠溶解于新煮沸并冷却的水中 再加 0.2g 的Na2CO3 并稀释至1000mL,贮存于深色玻璃瓶中。
(2)标定：在250ml锥形瓶中用 100mL 的水溶解约 1.0g 的碘化钾,加入 5mL 3mol/L的硫酸溶液和20.00mL0.025mol/L标准碘酸钾溶液，摇匀。加塞后置于暗处5min, 用待标定的硫代硫酸钠溶液滴定至浅黄色，然后加1.0mL1﹪淀粉溶液,再滴定至刚好无色。 (3)计算硫代硫酸钠浓度C1依据
C1 = (6?c2
?V2)/V1
C2 —重铬酸钾标准溶液的物质的量浓度; V2—消耗的硫代硫酸钠标准溶液的体积; V1—重铬酸钾标准溶液的体积; ( 二)测定步骤
(1) 溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1mL硫酸锰溶液，2mL碱性碘化钾溶液，盖好瓶塞，颠倒混合数次，静置。一般在取样现场固定。 (2) 打开瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0mL硫酸。盖好瓶塞，颠倒混合摇匀，至沉淀物全部溶解，放于暗处静置5min。
(3) 吸取100.00mL上述溶液于250mL锥形瓶中，用硫代硫酸钠标准溶液滴定至溶液呈淡黄色，加入1mL淀粉溶液，继续滴定至蓝色刚好退去，记录硫代硫酸钠溶液用量。
c1?V1?16?1000
计算溶解氧的浓度依据(mg/L)=100
C1—硫代硫酸钠的浓度;
V1—消耗的硫代硫酸钠的体积;
ⅷ.化学需氧量的测定——高锰酸钾指数
(一)试剂
? 硫酸溶液(1+3)
将1体积浓H2SO4(1.84g/mL)缓缓加到3 体积纯水中。 ? 草酸钠标准储备溶液( 1/2 Na2C2O4=0.1000mol/L) 称取6.701g草酸钠(Na2C2O4)，溶于少量纯水中，于1000 mL容量瓶中用纯水定容 。 ? 高锰酸钾溶液( 1/5 KMnO4=0.1000 mol/L)
称取3.3克KMnO4,溶于少量纯水中，并稀释至1000mL。煮沸15min。
(二)分析步骤
(1) 锥形瓶的预处理：向250mL锥形瓶内加入1mL (1+3) H2SO4及少量KMnO4标准溶液。煮沸数分钟，取下锥形瓶用草酸钠标准使用溶液(0.0100 mol/L )滴定至微红色,将溶液弃去。
(2) 取100mL充分混匀的水样(若水样中有机物含量较高,可取适量水样以纯水稀释至100mL)，置于经预处理的锥形瓶中。加入5mL(1+3)H2SO4，用滴定管加入10.00mL高锰酸钾标准溶液。
(3) 将锥形瓶放入沸腾的水浴锅中，准确放置30 min 。如加热过程中红色明显减褪，须将水样稀释重做。
(4) 取下锥形瓶，趁热加入10.00mL草酸钠标准使用溶液，充分振摇，使红色褪尽。 (5) 于白色背景上，自滴定管滴入KMnO4标准溶液，至溶液呈微红色即为终点，记录用量V1(mL)。
(6) 校正系数K值：向滴定至终点的水样中，趁热(70--80℃)加入10mL Na2C2O4标准使用溶液，立即用KMnO4标准溶液滴定至微红色，记录用量V2(mL)。 校正系数K 值的计算：K=10/ V2
(7) 如水样用纯水稀释，则另取100mL纯水，同上步骤滴定，记录KMnO4标准溶液消耗量V0(mL)。 (8) 计算
1. 高锰酸盐指数(O2，ml/L =[(10+V1)K-10]×0.01×8×1000 / 100 V水样----水样的体积, mL (少了??)
金秋十月，为了渡过一个有意义而又能增进友谊的国庆，我们决定展开一次户外体验活动――四公里野炊之旅。这次活动得到了大家的积极响应，增进了我们的凝聚力与亲和力。
二、活动负责人:
三、活动对象：
四、活动时间、地点:10月4日、四公里
五、活动方案:
1、星期六早晨负责买菜的同学于06：00在瓦窑坝菜市场集合,其余成员于07：30在校门口集合。
2、野炊活动具体安排如下:
(1)、到达目的地后,由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建、孙丽霞负责搭建灶台、拾柴火和挑水,具体由肖灵峰负责。
(2)、翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍负责整理灶具和作料,具体由熊春燕负责。
(3)、轮流烧火、上菜,具体由杨珍负责.(4)、各种应急事件由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建负责,具体由陈宇安排。
(5)、火锅大概开始时间为11:30，翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍、孙丽霞负责收拾餐具。
(6)、午餐结束之后，一起去松树林留影纪念，到农家乐玩耍。
(7)、下午14：30大家开始烧烤宴会。
(8)、野炊之旅结束，清理现场之后，集体返校。
六、活动经费预算大概如下：
冬瓜 5元 火腿 15元 藕 7元 火锅粉 6元 小白菜 3元
土豆 10元 香菇 15元平菇 8元 金针菇 7元 鸡翅 20元
三明治 10元 竹笋 12元 花生 5元
车费：18元
总预计：141元 人均：16元/人
七、活动注意事项如下
【浪漫婚礼策划书参考】推荐阅读：
浪漫户外婚礼策划10-09
浪漫婚礼主持10-20
婚礼策划案唯美浪漫12-17
浪漫唯美婚礼主持词06-29
《浪漫水晶》主题婚礼策划方案03-01
实用浪漫婚礼主持词06-27
浪漫婚礼新人讲话材料11-08
温馨浪漫婚礼主持词12-31
浪漫婚礼主持词大全02-16
浪漫中式古典婚礼主持词03-07
