xx年1月个人工作总结（精选6篇）
1月工作计划
XX教办〔XX〕28号
机关各科室，各镇（办）中心学校，局直单位（学校、幼儿园）：
根据《局办公室关于认真做好报送当月工作总结和下月工作思路的通知》精神，于12月29日对各单位XX年12月工作完成情况及XX年1月工作思路进行了认真梳理和汇编。各单位均按要求报送。现将具体情况通报如下：
一、局重点工作完成情况
.区委书记王XX同志深入5所中小学校（教学点）实地调研。12月5日，区委书记王XX同志深入5所学校（教学点）调研。下午在局三楼会议室召开座谈会，为教育体育的发展把脉问诊，绘制蓝图。（XX网、XX网、XX教育新闻网均作了报道）
2.人大代表政协委员视察XXXX年教育民生工程。12月24日、28日，参加区政协四届四次会议和区人大四届四次会议的600多名委员、代表，对XX年教育民生工程进行了视察。区教体局局长蔡XX同志为人大代表、政协委员作现场讲解，受到与会人员一致好评。
3.举办首届校园文化艺术节。12月2日、4日，XX区首届校园文化艺术节在区一中、区四中分别举行。参加表演的中小学生近1000人。
4.举办“教育云”平台培训。12月9日，50余名教研员参加区教体局举办的全区“教育云”平台培训班。
5.召开学校食堂管理工作会。XX年XX区学校食堂管理工作会在张湾二中召开。各镇（办）中心学校校长、寄宿制中小学校长、高中校长和区勤办全体工作人员，共100多人参加会议。
6.成立联合执法小组夜查校园安全隐患。12月2日晚上9点30分，区公安分局、区教体局组成联合执法检查专班，深入XX中学、XX镇中学、XX镇XX小学、区二中、区四中、区六中、区一中等学校开展校园安全联合执法检查。
7.举办小学安全教育优质课教师培训。12月11日，在XX小学举办“全区小学生命安全教育优质课教师培训活动”，100多名教师参加培训。
二、XX年12月份亮点工作
（一）各科室
.办公室：完成区委书记王XX同志调研教育工作汇报材料、会议筹备等工作；完成人大代表、政协委员视察教育展板设计、现场布置工作；完成机关干部综合素质提升工程第三环节“写”的工作。
2.基础教育科（体卫艺办）：完成第一届校园文化艺术展演活动；制定《全区“一师一优课、一课一名师”工作方案》。
3.发展规划科：继续完善并探讨“一体化深度融合办学”试点工作；修订完善《XX区城区幼儿园布局规划》。
4.安全信访科：利用湖北省“两化”管理平台，实时监控各校安全隐患排查情况；启动恶劣天气学校安全管理预案，加强校车安全管理。
5.干部人事科：做好群教活动的整改落实督办工作。
6.综合科：统计全区困难教职工，年前进行走访慰问活动。
7.学生资助科：完成8074名义务教育阶段家庭困难寄宿生的材料审核汇总工作。
8.监察审计科：做好XX年党风廉政建设工作材料的整理工作。
9.教师管理科（语委办）：完成省语办对XX小学申报省级语言文字规划化示范校考核验收工作，完成市教育局考核组对我区任期满三年的XX中名师、名校长的考核工作。
0.财务管理科：完成“全面改薄”五年规划所有数据系统录入、汇总、上报等工作。
（二）局直单位（学校、幼儿园）
.勤办：完成7所学校创建市级“四个创建”先进单位学校资料验收工作；抓好校园风险分散转移工作。
2.继教中心：完成全区中小学教师继续教育学时登记和档案建设工作。
3.教研室：完成37所小学六年级教学工作检查、初中九年级教学工作检查及5所高中毕业年级常规教学检查工作；6名教师获全市优质课一等奖，12名教师在全省优质课竞赛上获奖，1名教师在全国微课比赛中获奖。
4.电教站：完成127个班级的电子白板和15个直播室安装调试工程；安排部署全区“一师一优课、一课一名师”活动。
5.区一中：邀请区人民法院开展普法教育活动。12月4日（国家宪法日），50余名师生受区法院邀请参观立案大厅、法治文化长廊，体验现场庭审，旁听一起盗取林木案件审理。
6.区二中：召开35岁以下青年教师座谈会；组织全校教师做近三年高考真题，要求写出解题思路和评分标准；接收全省依法治校示范校验收工作。
7.区四中：录制10节生命安全教育课，举行名师授徒仪式，为10名留守学生送爱心餐。
8.区六中：举办“养成良好习惯，争做文明学生”主题演讲，举办教研组长论坛演讲比赛。
9.区实小：召开第三届教代会，通过《奖励性绩效工资考核发放方案》等8个管理办法。
0.XX小学：举办趣味性运动会，召开“冬季安全教育”主题班会，继续开展“同课异构”活动。
1.区中心幼儿园：以“教师更需要合作精神”为主题开展师德培训；举办为期3天的第五届“和孩子一起成长”冬季亲子运动会。
（三）各镇（办）中心学校
.XX中心学校：添置90个保温桶，认真落实“温暖工程”；分校举办班主任论坛活动。
2.XX镇中心学校：开展第二轮“比教学”和“讲一节好课”竞赛活动；举行以“展实招、促管理、提质量”为主题的首届班主任论坛。
3.XX镇中心学校：组织专班对29所中小学进行安全隐患大排查。
4.XX镇中心学校：举办冬季运动会，对35名公民办幼儿园园长和教师进行“区域活动”专项培训。
5.XX镇中心学校：加强中小学幼儿园安全管理，出台校长管理办法和领导干部管理办法。
6.XX镇中心学校：开展社会主义核心价值观学习活动，并编制童谣。
7.XX镇中心学校：加大教学点管理力度，做到统一测试，统一评比。
8.XX镇中心学校：召开校园管理现场推进会，邀请黄龙镇人大代表、政协委员视察教育发展。
三、XX年元月份工作任务
（一）各科室
.办公室：做好“三大机制”各项考评考核准备工作；召开教体系统信息宣传工作总结及表彰大会。
2.安全信访科：做好市教育局“平安校园”检查考核工作；参加XX法法律知识竞赛活动。
3.干部人事科：继续收集整理综合考评的各项迎检资料。
4.综合科：春节前，看望慰问全区困难教职工。
5.发展规划科：督办XX开工建设工作，启动XX八中规划设计工作，拟定XX十三五”教育规划。
6.学生资助科：继续做好学前教育资助材料的审核工作。
7.基础教育科（体卫艺办）：制定《全区中小学开展阳光体育冬季长跑和体育锻炼实施方案》，举办第八届学生阳光体育冬季长跑和体育锻炼活动启动仪式；做好全区中小学幼儿园寒假前准备工作。
8.监察审计科：严肃查处领导干部作风不正、教师违规办班补课、违反师德师风等问题。
9.督导办：印制《XX区督学专业实用手册》。
0.老干科：做好30所学校“中华魂捐书助学献爱心”活动申报工作。
1.财务管理科：做好XX年全面改薄工作总结及XX年购置计划。
（二）局直单位（学校、幼儿园）
.勤办：做好学生食堂满意度调查工作，提出相关整改要求。
2.考试中心：做好空军少年军校考生进行复检工作。
3.活动中心：与市科技馆合作在全区中小学开展科普巡回展。
4.教研室：做好全区期末质量测试工作；继续开展“一校一天”教研活动；调研区一中高一年级“高效课堂”开展实施情况；做好“一师一优课、一课一名师”活动。
5.电教站：做好全市“教育云”工程检查验收工作。
6.区职教中心：与企业合作，建设动画设计专业、动画传媒专业。
7.区四中：举办第一届校园科技节，开展课题成果评比活动。
8.XXX中学：做好心理咨询室的启用工作，开展首届“感动田中十大楷模标兵”评选工作。
9.区直机关幼儿园：利用幼儿园网站、家园园地、QQ群，对幼儿进行寒假安全教育宣传工作。
0.区中心幼儿园：做好期末幼儿身高、体重的测量及数据统计汇总工作。
（三）各镇（办）中心学校
.XX中心学校：配合交警队等单位对接送学生车辆进行专项检查。
2.XX镇中心学校：开展中小学日常管理评估检查工作，并作为校长考核的重要依据。
3.XX镇中心学校：对食堂食品安全卫生情况进行督查。
4.XX镇中心学校：开展中小学生书法、绘画、小发明、小制作竞赛活动。
5.XX镇中心学校：组织学校干部深入到困难教职工家中进行“一帮一”慰问活动。
6.XX镇中心学校：对学校财务进行清理，落实“阳光政务”。
7.XX镇中心学校：根据“三大机制”对各校领导带课、住校、教学管理、学校安全等工作进行检查评比。
■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品,部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;
■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;
■本报告所指的时间为2012年1—6月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;
■本报告仅为本刊调研数据,是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的,在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;
■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误,欢迎业内人士批评指正。
[综述]
1上半年宏观经济
2012年7月13日,国家统计局公布了上半年总体经济运营情况。上半年国内生产总值227 098亿元,按可比价格计算,同比增长7.8%。其中,1季度增长8.1%,2季度增长7.6%。分产业看,第一产业增加值17 471亿元,同比增长4.3%;第二产业增加值110 950亿元,增长8.3%;第三产业增加值98 677亿元,增长7.7%。从环比看,2季度国内生产总值增长1.8%。
1.1工业生产运行在适度增长区间,企业利润同比下降
2012年上半年,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长10.5%,增速比1季度回落1.1%,比2011年同期回落3.8%。分经济类型看,国有及国有控股企业增加值同比增长7.0%,集体企业增长8.0%,股份制企业增长12.4%,外商及港澳台商投资企业增长6.3%。分轻重工业看,重工业增加值同比增长10.1%,轻工业增长11.1%。分行业看,41个大类行业中有40个行业增加值同比增长。分地区看,东部地区增加值同比增长8.9%,中部地区增长12.9%,西部地区增长13.2%。分产品看,上半年471种产品中有332种产品产量同比增长。其中,发电量增长3.7%,钢材增长6.1%,水泥增长5.5%,10种有色金属增长6.7%,乙烯下降3.3%,汽车增长6.7%,其中轿车增长7.5%。上半年,全国规模以上工业企业产销率达到97.5%,同比下降0.6%。规模以上工业企业实现出口交货值50 505亿元,同比增长7.1%。6月份,规模以上工业增加值同比增长9.5%,环比增长0.76%。
1—5月,全国规模以上工业企业实现利润18 434亿元,同比下降2.4%。在41个工业大类行业中,26个行业利润同比增长,13个行业同比下降,1个行业由同期亏损转为盈利,1个行业由同期盈利转为亏损。1—5月份,规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为85.21元,比1季度增加0.28元;规模以上工业企业主营业务收入利润率为5.34%。
1.2固定资产投资稳定增长,基础设施投资增速由负转正
上半年,固定资产投资(不含农户)150 710亿元,同比名义增长20.4%(扣除价格因素实际增长18.0%),增速比1季度回落0.5%,比2011年同期回落5.2%。其中,国有及国有控股投资48 986亿元,增长13.8%。分地区看,东部地区投资同比增长19.3%,中部地区增长25.3%,西部地区增长23.9%。分产业看,第一产业投资3 654亿元,同比增长28.6%;第二产业投资67 768亿元,增长23.7%;第三产业投资79 288亿元,增长17.4%。在第二产业投资中,工业投资65 897亿元,同比增长23.8%。其中,采矿业投资5 014亿元,增长20.9%;制造业投资54 019亿元,增长24.5%;电力、热力、燃气及水的生产和供应业投资6 864亿元,增长20.5%。上半年基础设施(不包括电力、热力、燃气及水的生产与供应)投资21 762亿元,同比增长4.4%,1季度为同比下降2.1%。从到位资金情况看,上半年到位资金180 950亿元,同比增长17.0%。其中,国家预算资金增长26.7%,国内贷款增长5.8%,自筹资金增长22.9%,利用外资下降5.5%,其他资金增长1.6%。上半年,新开工项目计划总投资138 188亿元,同比增长23.2%;新开工项目174 665个,同比增加7 518个。从环比看,6月份固定资产投资(不含农户)增长1.7 1%。
1.3市场销售平稳增长,零售增长快于餐饮
上半年,社会消费品零售总额98 222亿元,同比名义增长14.4%(扣除价格因素实际增长11.2%),增速比1季度回落0.4%,比上年同期回落2.4%。其中,限额以上企业(单位)消费品零售额46 592亿元,同比增长14.9%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额85 123亿元,同比增长14.3%;乡村消费品零售额13 099亿元,增长14.5%。按消费形态分,餐饮收入10 837亿元,同比增长13.2%;商品零售87 385亿元,增长14.5%。在商品零售中,限额以上企业(单位)商品零售额43 065亿元,同比增长15.0%。其中,汽车类增长9.1%,家具类增长25.1%,家用电器和音像器材类增长3.3%。6月份,社会消费品零售总额同比名义增长13.7%(扣除价格因素实际增长12.1%),环比增长1.08%。
1.4进出口小幅增长,一般贸易增速较快
上半年,进出口总额18 398.4亿美元,同比增长8.0%,增速比1季度加快0.8%,比上年同期回落17.8%。其中,出口9 543.8亿美元,增长9.2%;进口8 854.6亿美元,增长6.7%。进出口相抵,顺差689.2亿美元。进出口总额中,一般贸易进出口9 750.9亿美元,增长8.9%;加工贸易进出口6 431.5亿美元,增长4.3%。出口额中,一般贸易出口4 605.8亿美元,增长10.1%;加工贸易出口4 152.7亿美元,增长6.4%。进口额中,一般贸易进口5 145.2亿美元,增长7.8%;加工贸易进口2 278.8亿美元,增长0.7%。6月,进出口总额3 286.9亿美元,同比增长9.0%;出口1 802.1亿美元,增长11.3%;进口1 484.8亿美元,增长6.3%。
1.5货币供应量同比增速平稳,新增贷款同比增加
6月末,广义货币(M2)余额92.50万亿元,同比增长13.6%,比上月末高0.4%,与上年末持平;狭义货币(M1)余额28.75万亿元,增长4.7%,比上月末高1.2%,比上年末低3.2%;流通中货币(M0)余额4.93万亿元,增长10.8%。6月末,人民币贷款余额59.64万亿元,新增人民币贷款4.86万亿元,同比多增6 833亿元。人民币存款余额88.31万亿元,新增人民币存款7.38万亿元,同比多增425亿元。
1.6居民消费价格涨幅继续回落,工业生产者价格同比下降
上半年,居民消费价格同比上涨3.3%,涨幅比1季度回落0.5%,比上年同期回落2.1%。其中,城市上涨3.3%,农村上涨3.3%。分类别看,食品同比上涨6.9%,烟酒及用品上涨3.5%,衣着上涨3.5%,家庭设备用品及维修服务上涨2.2%,医疗保健和个人用品上涨2.4%,娱乐教育文化用品及服务上涨0.2%,居住上涨1.8%,交通和通信同比持平。6月份,居民消费价格同比上涨2.2%,环比下降0.6%。上半年,工业生产者出厂价格同比下降0.6%,1季度和上年同期分别为上涨0.1%和7.0%;其中6月份同比下降2.1%,环比下降0.7%。上半年,工业生产者购进价格同比下降0.3%;其中6月份同比下降2.5%,环比下降0.8%。
2上半年房地产市场就商业地产分析
2.1 2012年上半年房地产政策回顾
2012年上半年,为巩固房地产调控成果,中央政府坚定不移加强房地产调控:
一方面,继续坚决抑制不合理需求,温家宝总理多次指出稳定和严格实施房地产调控政策,相关部委及地方政府相继辟谣否认政策放松。另一方面,支持自住型合理需求,国家发改委、住建部表示完善首套房优惠措施,央行指出满足首套房贷款需求,30多个城市通过公积金贷款额度调整、首次置业税费减免等方式微调楼市政策。货币政策方面,预调微调力度加大,上半年2次降存准率,3年来首次降息,促进观望情绪的缓解和成交量的稳步回升。再者,保障房政策支持力度增强,中央加大保障房建设补助资金投入,多部委支持保障房参建企业多元化融资。
1—6月份,上至中央、住建部、发改委、央行、银监会,下至各地方的政策,几乎每个月都在对外强调“坚持房地产调控不动摇”,这在很大程度上导致了住宅房销量相对持续低迷的局面。
2.2 2012年上半年房地产市场回顾
2012年1—6月,全国房地产开发投资30 610亿元,同比名义增长16.6%(扣除价格因素实际增长14.3%),增速比1—5月份回落1.9%。其中,住宅投资20 879亿元,增长12.0%,增速回落1.6%,占房地产开发投资的比重为68.2%。
1—6月,东部地区房地产开发投资17 809亿元,同比增长15.4%,增速比1—5月份回落0.6%;中部地区房地产开发投资6 328亿元,增长16.9%,增速回落5.4%;西部地区房地产开发投资6473亿元,增长19.9%,增速回落2.6%。
1—6月,房地产开发企业土地购置面积17 543万m2,同比下降19.9%,降幅比1—5月份扩大1.2%;土地成交价款3 441亿元,下降13.3%,降幅扩大3.3%。
1—6月,商品房销售面积39 964万m2,同比下降10.0%,降幅比1—5月份缩小2.4%;其中,住宅销售面积下降11.2%,办公楼销售面积增长7.1%,商业营业用房销售面积增长2.5%。商品房销售额23 314亿元,下降5.2%,降幅缩小3.9%;其中,住宅销售额下降6.5%,办公楼销售额下降1.1%,商业营业用房销售额增长5.4%。
2.3商业地产及写字楼市场分析
据戴德梁行发布的数据显示,虽然受到外围经济影响,但中国大陆市场在第2季度的营商信心仍然强劲,国内企业纷纷租下最优质的商厦,令北京及上海的吸纳量保持稳健。国内企业扩充步伐加快,同时为了提升其企业形象和地位,对市场上最优质、最顶尖的商厦趋之若鹜,成为写字楼租赁的主力需求。北京、上海等一线城市的写字楼租金受到带动而上升,同时在重庆及大连等二线城市,新落成商厦入市,租金叫价较高,但仍然受到国内企业所青睐,推动二线城市的租金在第2季度出现双位数字的增长。
据最近的6月份统计显示:6月18日,恒大地产以13.22亿元拿下珠江新城商业金融业地块,溢价达8.2亿元,成为广州新地王;6月13日,上海市青浦区以111.9%的高溢价成交了一幅商业、办公地块;6月11日,北京通州2块经营性用地,楼面价1.18万元m2创区域新高;6月6日,上海出让多宗地块,其中商业用地嘉定新城地块溢价率达435.5%。
在经济大环境不景气的背景下,商业地产和写字楼逆势增长是有原因的。在住宅地产的投资性需求得到有效抑制后,开发商纷纷从住宅地产转向了未受政策影响的商业地产,酒店、商铺、公寓、写字楼等业态,在开发企业的带动下,各个省份遍地开花。商业地产的投资也得到了众多投资者的青睐。当然,面对火热的市场,专家建议,商业地产存在不少风险,项目供应量大、消化周期长等,都对开发企业的资金有很高的要求,在商业地产蓬勃发展的前提下,也要警惕泡沫化的出现。
3 2012年上半年国内中央空调市场回顾
3.1市场总体发展
正如本刊在2011年年终总结报告中对2012年市场预测的那样,受外部环境不确定性因素大,房地产调控和政策总体偏紧等因素影响,2012年上半年,我国中央空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续减速。2012年上半年,国内中央空调市场销售规模为250亿元,较2011年同期下滑10.39%,降幅程度创历史之最。
2012年上半年多数品牌出货额呈现出了不同程度的下滑,甚至有个别品牌下滑幅度高达30%～40%。然而,尽管行业整体下滑,依然有部分品牌稳中求进,保持了一定的增长。面对不太明朗的经济形势和行业白热化的竞争态势,如何“逆势上扬”成为各品牌2012年下半年所面临的挑战(表1)。
3.1.1 9大巨头几家欢乐几家愁
2012年上半年,9大品牌(大金、江森自控约克、开利、美的、格力、特灵、麦克维尔、日立海信、海尔)的市场主导地位进一步加强,整体占有率68%以上。其中,大金依然把持头把交椅,但其市场占有率直线下滑,成为下滑幅度最大的品牌。而与大金截然不同的是,格力高歌猛进,在阴云密布的市场环境中,依然保持高速增长,成为上半年表现最耀眼的品牌之一。从对市场发展一贯有着敏锐触感的美的年初就开始了大刀阔斧的变革和内部资源整合,使得美的中央空调平台内各个产品的经营效率大幅提高,保持了稳中求进的发展态势。在传统水机4大品牌中,开利表现最为出众,出货额同比2011年度同期增幅近10%,江森自控约克、麦克维尔与去年相比基本持平,特灵则大幅度下滑。值得一提的是,在房地产如此低迷的情况下,产品线相对单一多联机的海信日立销售额取得了不菲的增长,显得很是扎眼。
3.1.2国进外退中外品牌整体市场占有率差距逐步缩小
近几年,随着国产品牌的集体崛起,国产品牌的话语权不断增强,中央空调领域加速呈现“国进外退”的趋势。2012年上半年,尽管整体中央空调市场下滑,但以格力为代表的国产品牌逆势上扬,为国产品牌的精彩表现增色不少。
2012年上半年,国产品牌在整个国内中央空调市场中的占有率为44%,相比2011年同期增加了0.1%。除了格力高歌猛进、美的稳中求进外,海尔、双良、天加、远大、国祥、志高、TCL、奥克斯、吉荣、东元、希望深蓝等国产品牌也有着非常优异的市场表现。
与国产品牌相比,外资品牌也在加快进军中国市场的节奏。最主要的措施之一是,进行产品国产化,以提升价格竞争优势。如东芝对外宣布,东芝空调杭州工厂将于2012年8月正式投产。杭州生产基地的投产将为东芝在高端市场上带来更强大的动力。据统计,上半年外资品牌国内市场的整体占有率为56%,同比下滑0.1%,其主要源于大金、特灵等品牌销量的下滑。尽管外资品牌市场占有率有微弱的下滑,但多数品牌的表现“可圈可点”。除了海信日立、东芝、开利逆势增长外,麦克维尔、江森自控约克、三菱重工、三菱电机、三菱重工海尔等品牌表现坚挺(图1)。
3.1.3 3大阵营格局依然保持稳定
与2011上半年相比,2012年上半年行业3大品牌阵营(国产、欧美、日韩)的整体占有率有一些变化,但是其市场格局保持了整体上的稳定。国产品牌自2008年度首次问鼎第一阵营以来继续强势挺进,整体市场占有率进一步提升,达到44.2%。日韩系品牌方面,市场占有率较大的大金拖了其后腿,海信日立和东芝稳步增,三菱电机、三菱重工、荏原、富士通等品牌表现出众。另外,以数码见长的三星,也开始涉足变频产品,使得数码家族更加“人丁不旺”。欧美系品牌方面,除特灵下滑严重、开利增长明显外,江森自控约克、麦克维尔、顿汉布什基本保持在可控范围内(图2)。
3.1.4两极分化多联机品牌上演冰火两重天
2011年下半年以来,由于房地产市场的持续低迷,导致对中央空调需求减弱。2012年上半年,楼市交易持续下降,对针对家装市场的多联机及单元机产品影响非常大,龙头品牌大金首当其冲。上半年,大金VRF销售额仅20亿元,同比2011年同期下滑速度明显,主要原因就是大金对家装市场依赖程度过高。而对家装依赖程度不高的海信日立、东芝等品牌另辟蹊径,在紧盯公建项目的同时,加大三四级市场开拓力度,出货额及市场占有率同比往年双双提升。江森自控约克、开利等“数码”阵营纷纷倒戈,加大了变频多联机产品的推广力度,并逐步取得了市场的认可。三菱电机、三菱重工等品牌在2012年上半年频频开展市场活动,通过各种形式措施扩大市场影响力。格力、美的等“家电派”品牌由于前期扎实的市场铺垫,广受市场青睐,市场占有率及美誉度得到提升。
总之,越是在严峻的外部环境考验下,越会加速具有国际竞争力的优质空调企业的发展与壮大,无论是在技术、管理、品牌,还是在营销、渠道等方面具有竞争优势的企业,都将在考验下继续提升。在困境面前,多数品牌采取了相对高调和多样化的宣传手段,尤其是推崇性价比更高的节能产品,如水源多联机产品等。
2012年下半年,经济发展速度难以预测、资金供应不足等因素会让市场对于产品的性价比要求更高,这在一定程度上加剧了市场的竞争。暖通企业应该积极主动的应对行业发展环境的变化,切实推行产业结构调整,转变发展方式,迎接更加严峻的市场竞争。
[机型]
受宏观经济环境的影响,从2012年上半年中央空调行业继续对未来的信心指数不断下降,各品牌当期合同签约量明显下降,较2012年同期降幅程度创历史之最。尽管行业对下半年满怀希望,但行业发展还面临诸多不确定因素,可谓扑朔迷离。
本部分主流机型市场分析报告,延续以往的分类,对冷水机组(包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机)、冷媒变流量机组(包括变频多联机组、数码涡旋机组)、溴化锂机组、水地源热泵机组(包括分体式水环热泵机组、整体式水环热泵机组)、单元机组以及末端产品的整体发展进行分析(图3)。
2012年上半年,连续多年表现抢眼的冷媒变流量产品及单元机下滑明显,这对日韩系及国产“家电派”品牌影响较大;水机方面,螺杆机、模块机与去年同期相比变化不大,销售规模略有下滑,离心机还略有增长溴化锂机组由于基数较小,变化也不太明显,呈现微弱的下滑态势;水地源热泵机组机组下滑明显;受主机产品下滑的影响,末端产品销量也随之下滑(表2)。
1冷水机组
冷水机组产品历来都是中央空调各大类产品中最为重要的一类产品,多年来,随着整体市场规模的不断扩张,冷水机组的整体规模也在不断的加大。然而,受行业整体下滑的影响,2012年上半年,冷水机组产品市场出现了小幅下滑。2012年上半年冷水机组整体销量为73亿元,相比2011同期下滑1.35%(图4)。
在品牌方面,传统4大品牌依然把持着接近50%的市场份额,同比2011年上半年基本持平。而在品牌格局方面,4大品牌发生了一些变化,麦克维尔超越了特灵,位居行业第3。国产品牌中,由于整体市场下滑,各品牌表现差强人意,基本维持去年同期水平(图5)。
从区域方面来看,华东、华北、华南依旧是主力市场,上半年国内冷水机消费量70%由华东、华北、华南市场所贡献。对比近3年同期市场情况,华东、华北市场起伏不定,而华南市场明显下滑,华中、西南市场则表现出强劲的发展势头(图6)。
1.1离心式(冷)热水机组市场分析
离心式(冷)热水机组经历了2010年恢复性增长后,2011年继续保持了较高的增长速度。2012年上半年,受整个经济环境的影响,离心机所专长的大项目并没有呈现蓬勃发展的态势,同比2011年同期基本持平。在制冷量方面,大冷量离心机产品在总销量中所占的比例继续增大(图7、8、9)。
2012年上半年,国内中央空调市场整体下滑,而离心机产品市场能够保持去年同期的销量,主要原因有几点,首先,长期以来,冷水机组一直是大型公共建筑空调系统的主力机型甚至唯一选择,机组能效很大程度上决定了空调系统的节能性,离心机的高效节能在大型项目上无法取代;其次,离心机广泛应用于化工、石油、食品、制药、选矿、煤炭、水处理和船舶等领域,上半年受影响最大主要是房地产及工厂领域,相对而言,房地产及工厂领域选用离心机产品的较少;其次、品牌相继推出更为经济节能的小型化离心机产品,由于小型化离心机产品制冷量与螺杆机相重叠,对螺杆机产品市场形成一定的冲击,其市场认可度在逐步提升。
从制冷范围方面来看,1 000 kW以下的离心机产品虽然受到行业推崇,并每年保持上升的态势,但依然占比较小,仅占离心机总销量的1%左右;1 000 kW～3 000 kW的离心机产品销量下滑明显,3 000 kW以上离心机产品销量大幅提升(图10)。
在困境面前,多数离心机品牌采取了相对高调和多样化的宣传手段。2011年初,美的在大力推广其变频离心机的同时,就在为下一个新品降膜式双级离心式冷水机组预热,并将降膜式双级离心式冷水机组作为2012年的主打机型;格力中央空调从3月初举办了为期2个月2012新品全国巡回发布会,其中包括其明星产品高效直流变频离心机;海尔举办了声势浩大的磁悬浮离心机节能应用交流会,让用户、专家、经销商面对面交流;另外,江森自控约克、盾安、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什、广州日立、LG、世纪东元等品牌也通过各种形式加大推广力度。
1.2风冷螺杆机组市场分析
2012年1—6月份,风冷螺杆机组延续着2011年的颓势,有慢慢被边缘化的趋势。5大美系品牌共同支撑风冷螺杆市场,江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什,占据市场60%～70%的比重,广州日立、格力、美的等品牌也占有一定份额。
在区域方面,华东区域依然是出货量最高的区域,华北市场较2011年同期略有下滑,华中市场和西南市场保持稳定,东北及西北市场容量继续下滑(图11、12、13)。
2012年上半年,风冷螺杆市场有以下几个主要特征:
(1)品牌集中度进一步提高
上半年市场大环境不景气,市场容量进一步压缩。风冷螺杆品牌厂家较少,导致部分品牌逐渐转向其他产品线,目前占据市场主流的依旧是5大美系品牌,也就是市场品牌集中度进一步压缩到几个品牌。这也将成为一大发展趋势。
(2)市场占有率下滑,关注度低
风冷螺杆市场占有率处于较低水平,远远低于水冷螺杆机组。高额的设备造价以及狭窄的适用范围,还有在北方市场工况衰减值较高,都在抑制着风冷螺杆市场的推广发展,市场关注度近年来一直较差。
总的来说,风冷螺杆机组在南方市场的销量远好于北方市场,虽然市场占有率低,但并不是一无是处,拥有着一定的市场需求。5大美系品牌依然在坚持这类产品,品牌集中度逐步提升将是必然的趋势。
1.3水冷螺杆机组市场分析
2012年1—6月份,水冷螺杆市场销量较2011年同期略有下滑。水冷螺杆这一领域,在冷水机组中占据较重的份额,市场需求大,应用广泛以及较低的技术门槛,使得水冷螺杆市场竞争激烈,品牌众多。
在上半年整体大环境不好的情况之下,水冷螺杆市场依然是百花齐放的局面,绝大多数的品牌都纷纷加入到这个阵营中来。6大外资品牌(江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、广州日立)依然占据着市场的重要位置,格力、美的、天加、盾安等国产品牌市场占有率逐年在提升。
从区域方面来说,华南、西北区域市场占有率一直较高,上半年市场较2011年同期都处于下滑趋势,东北、华东区域市场占有率基本持平(图14、15、16)。
2012年上半年,水冷螺杆市场有以下几个主要特征:
(1)竞争格局发生变化
水冷螺杆市场外资品牌一直处于垄断的地位,近来,随着越来越多的品牌加入,6大外资品牌垄断的格局将被打破。国产品牌格力、美的、盾安、国祥、欧科、台佳等都已经具备自己的竞争优势,都已经在市场上慢慢崛起。所以,这种格局如今已经慢慢被打破,未来的市场更是呈现高度竞争的态势。
(2)市场愈发趋向成熟
随着更多的品牌加入水冷螺杆市场的阵营,外资品牌的市场占有量逐年地减少,民族品牌对于外资品牌的冲击使得这一市场更加的热闹好看。从某种意义上,更使得市场愈发成熟,品牌梯度更加完善,市场规模增长缓慢。
总的来说,水冷螺杆市场也将是各品牌竞争焦点之地,未来的市场也充满着未知数。另外,水冷螺杆并非适用于所有的项目,品牌厂家在项目上往往只注重经济效益,从而忽略了社会效益,具体项目要具体分析,选用最合适的机型才对。
1.4模块机市场分析
2012年上半年,整个市场大环境不是很好,暖通空调行业受到的冲击比较大,但是模块机组在市场上所受影响却相对较小。主要原因在于,目前市场上停工的项目多为政府类公建项目或房地产项目,而正常的企业厂矿项目基本能够正常上马。
2012年1—6月,模块机市场总体销售额约19亿元,同比2011年同期略有下滑。作为冷水机组竞争最为激烈的产品之一,“价格战”依旧是模块机市场最为显著的特征。诸多品牌竭力通过减少自身的利润空间来赢得项目,扩大市场占有率。目前模块机利润空间微薄,很多品牌将模块机作为产品线齐全的补充。但是事实表明,无论是模块机的技术优点方面,还是从模块机固有市场来说,模块机在市场上地位虽小,却是不可替代的。
受经济和气候差异等因素的影响,模块机组在不同区域的表现各异,2012年1—6月,华东、华北、华中以及华南地区依旧占据了整个模块机市场的主体部分。其中,华中地区模块机市场表现坚挺,华东地区模块机市场销售略有下滑,而华北和华南地区模块机市场销售基本持平(图17、18)。
2冷媒变流量机组市场分析
近几年来,冷媒变流量机组市场无疑是国内暖通空调市场表现最为抢眼的。一方面,多联机系统得到了越来越多设计师的认同,他们愿意向业主推荐;另一方面,多联机品牌多数以经销商制操作,各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用。
2012年,国内房地产业比较低迷,家装市场的发展受到了一定的影响,从整体发展情况来看,对多联机影响较大。上半年,整个多联机市场占据了整个行业市场的29%左右,同比2011年同期下滑幅度较大。
在海信日立、江森自控约克、大金、麦克维尔、三星等品牌的大力推动下,水源多联机组在2012年上半年受到了更大的关注,将继续成为2012年度国内中央空调市场最热门的产品之一。
三四级市场成为品牌拓展聚集点,在国内,由于华东市场多联机发展较早,经过多年的发展市场容量已经渐趋饱和,品牌要想有大的突破就要另寻出路。于是,华中、华北、西北等二三级市场便成了众品牌突破的着力点。大金、美的、格力、海信日立等品牌早就在各地开设分公司,并广拓渠道,奠定了良好的基础(表3)。
2.1数码多联市场分析
2012年上半年,数码多联机市场表现一般,销售规模为7亿元,同比下滑36.36%。上半年除了三星、江森自控约克、麦克维尔等少数几个品牌在市场上有些动作以外,市场上几乎听不到其他品牌的声音。另外,江森自控约克、开利等欧美系在上半年加大了变频多联机的推广力度,使得本来就“力量单薄”数码阵营更加更加严峻。
导致数码多联机难于上量的原因很多,但主要原因在于与数码涡旋机组冷量范围重叠的产品类型较多,除了变频系品牌对数码产品的围剿之外。替代品的竞争是数码涡旋机组发展的又一桎梏。保守的螺杆机组、价格优势明显的模块机组,都发展形成了较为幼稚的市场操作模式和规模,相比之下,稚嫩的数码多联机产品竞争“弱势”凸显的越加明显。此外,品牌认知度不高,产品品质和性能的参差不齐、市场操作缺乏规范和完整,渠道的不成熟也成为制约数码多联市场尽快发展的一块绊脚石。
毋庸质疑,品牌的推广力度、用户量以及介入时间的早晚成为影响市场占有率的主要因素,数码多联机目前在市场上的保有量还无法和变频多联机相比,要进一步扩大市场规模、提升发展空间还需独辟蹊径。
从区域方面来看,华东市场依然是数码多联的重点市场,华北市场紧随其后,而且占比也比较高,华南市场略有下滑。西南、西北、华中、东北由于市场基数较低,市场变化不大(图19、20、21)。
2.2变频多联机市场分析
近年来,国内消费者的使用习惯和节约的文化理念、家装市场的井喷给多联机产品带来了发展机遇。主推多联机产品的品牌在市场上不遗余力的推广,使得多联机继续保持了可观的市场份额。
然而,2011年下半年以来,由于房地产市场持续冷清,各地楼市交易陷入低迷,使得多联机销量大幅缩水。2011年1—6月份,变频多联机销量为73亿元,同比2011年同期下滑1 2.05%。
作为变频多联机行业的领军企业,大金遭遇了史上最大的下滑幅度,其市场销售额和市场占有率双双下滑,与第2名距离进一步缩小。海信日立、东芝在上半年继续保持了一定的增长,国产品牌美的、格力、海尔的多联机产品整体实力显著增强。
上半年,许多品牌继续加强在全国范围内布局专卖店的开设。但诸如东芝、三菱电机、三菱重工、海信日立、格力、美的等品牌都对原先开设的专卖店进行了梳理,有效提升了专卖店的经营质量,从而提高了终端出货量。
从区域格局来看,华东依然是多联机产品最重要的市场,市场份额接近60%,但是同去年相比略有下滑,说明华东市场渐显疲软,其他市场开始发力。华南市场再度出现下滑,华北市场占有率较去年同期略有提升。其他区域变频多联机的占有率上半年变化不大(图22、23、24)。
3溴化锂产品
2012年1—6月份,国内溴化锂市场基本上与2011年同期持平。市场占有率最高的仍是北方市场,尤其是华北、东北市场依然强势,因为这2个区域工业化企业较多。
溴化锂市场的强势要追溯到20世纪80～90年代,而近年来,由于国家提倡节能减排以及天然气等自然资源的紧缺,溴化锂市场开始慢慢转移重点,向工业余热、废热利用以及分布式能源技术等方面发展,传统的溴化锂市场渐渐有所萎缩。
2012年5月,在上海召开全国区域能源年会,将大力推进区域能源建设,促进节能减排,会议要求在能源利用方面配备一定的溴化锂。如今的一些工业项目采用溴化锂机组和电制冷设备两者相结合,也在一定程度上推动了溴化锂市场的发展。
2012年上半年,溴化锂市场有以下几个主要特征:
(1)开拓全球市场
在市场大环境的影响下,溴化锂5大品牌逐渐将视野拓展到国际市场,双良上半年国内常规机组的销售并没有明显增长,但是外销市场和电厂热泵比翼双飞。这也将是各溴化锂品牌面临的市场“突围”,相对而言,溴化锂品牌厂家产品线单一,寻求外销未免不是一件好事情。
(2)分布式能源
分布式能源技术是未来世界能源技术的重要发展方向,目前在中国还处于起步阶段,近期国家下达首批4个国家天然气分布式能源示范项目,这对于传统溴化锂行业来说是一件利好的事情。目前已经有一些钢铁等企业运用分布式能源技术,能源利用效率高,环境负面影响小,提高能源供应可靠性。远大、荏原、双良等品牌已经着手发展分布式能源技术,这必将是行业未来发展的一大趋势。
总的来说,传统的溴化锂市场逐渐在萎缩,这是溴化锂生产厂家面临的严峻现实,五大品牌(双良、荏原、远大、三洋、LG)中的荏原、LG已经进军电制冷领域,远大重点在能源利用、空气品质方面。近年来,余热、废热利用成为各品牌的发展重点,同时吸收式热泵的兴起能否为行业带来新的变化,一切都未可知,让我们拭目以待(图25、26)。
4水/地源热泵产品
近年来,我国政府对能源和环境问题高度重视,号召大力发展可再生能源技术,并出台大量优惠政策,水/地源热泵行业面临着前所未有的大好机遇,如今,水/地源热泵系统工程建设正走向规模化、区域化。2011年市场总体规模42亿元,同比2010年增长35.5%。进入2012年,大环境的不景气使得水/地源热泵产品的发展不尽如人意,项目明显减少、回款困难,政府对产品的支持力度也不如从前,甚至有的区域出台政策,不鼓励发展水/地源热泵产品。(图27、28、29)
从区域上看,由于气候差异,水/地源热泵产品在南方比北方发展的好。作为水系统的一部分,水/地源热泵产品的舒适度高及后期维护费用低,在医院、政府机关建筑、学校、住宅小区、高档别墅等领域获得了长足的发展,而样板工程的成功树立也为提升企业形象和知名度起到了良好的促进作用;从产品上说,地源热泵要比水源热泵好。为了有效保护地下水及地表水资源,水源热泵产品发展在很多区域受到了限制,而地源热泵利用地下浅层地热资源来供热制冷,在很多区域得到了适当的运用;从品牌来看,随着水/地源热泵市场规模的增长,众多的厂家加入到生产及销售水/地源热泵的大军中来。如今市场上发展较好的有麦克维尔、清华同方、美的、富尔达、美意、克莱门特、中宇、特灵、贝莱特、枫叶能源、WFI等主流品牌。现如今,整体形势不好,对行业有效整合也是极好的契机,我们希望看到,水/地源热泵行业朝着好的方向,有序、规范地发展。
水/地源热泵市场发展到如今,产品技术得到了众多厂家、设计院、甲方甚至是用户的高度认可,但一些技术实力不强的厂家在产品质量、安装、使用方面还不尽规范,扰乱了市场。专家建议在应用水/地源热泵技术时到重视详细的地质勘查资料、科学合理的设计方案、选择有经验的设计院、及拥有合格资质的施工单位,这样才能把水/地源热泵合理、高效地运用到实际中去。
5单元机产品
与欧美外资品牌占据水机大量份额以及日系品牌掌握多联机市场绝对领导地位迥然不同的是,大量国内家电品牌凭借单元机的技术透明、门槛低以及总体价位较低的优势更加依赖渠道销售的特点,迅速抢占了国内单元机市场的绝大多数份额。从2009年开始,国产家电品牌的强势就已经在单元机市场初现端倪,到2011年底,以格力、美的、奥克斯、海尔、志高为主的国产品牌在单元机市场上已经远远甩开传统意义上强势的外资品牌。2012年上半年,国内单元机市场略有萎缩,与2011年同期相比呈现下滑趋势,但仍然保持较高的品牌集中度。2012年上半年,国内单元机市场有以下几个主要特征:
(1)给二三线城市发展带来利好
随着国内越来越多二三线城市的崛起以及经济能力的提升,在价格以及使用便利性上都占据优势的单元机获得了巨大的市场空间。据统计,2012年上半年国内华东、华北、西南、华中、东北区域市场中,一线主流市场单元机销售走势平稳,而在周边郊县等二三级区域获得了较大的增幅。据了解,在二三线城市的招标项目及私人项目中,低价中标情况尤为突出,单元机再次凭借其价格便宜、门槛低的特点获得大众亲睐。
(2)受地产家装行业影响全面缩量
从2011年下半年以来,由于政府对房地产行业的政策紧缩,单元机产品在全国各地区都受到普遍影响,截至到2012年6月,全国上半年单元机销售总量约为29亿元,同比去年下降了17%。其中绝大部分原因来自于地产产业链紧缩,部分项目推迟开工,资金回款不足,更有部分项目取消诸如小多联等机型的家装设计。同时根据从各地经销商了解到的情况,目前国内华北、西南、西北等市场消费力及购买力明显不足,个人家装及小型公司选购单元机总量同比2011年有所下滑。
(3)渠道力量再次显现
2012年上半年的单元机销售中,格力占据第一,美的紧随其后,之后诸强均为国产品牌。这得益于国产家电派品牌在国内庞大而成熟的营销网络和健全的渠道建设,通过代理和分销的方式成功以量取胜。从全国各板块来看,华东板块以其较强的经济实力占据了各版单元机销售榜首的位置。华中和华南地区仍然保持了较强的发展势头,而这两个板块正是格力、美的的强势区域,上量明显加速(图30、31)。
总体来说,2012年上半年单元机市场的情况不温不火,但相较于2011年同期的快速增势,明显还是在发展上遇到了阻力。这一方面来源于单元机自身在市场上应用范围受限,另一方面政府打压其主力销售领域房地产板块也是单元机在2012年上半年销售全面下滑的一个主要原因。但不管市场份额如何改变,目前国产家电派品牌占据主导地位的局面短时间内不会改变,而2012年下半年单元机市场的走势仍然命途多舛,想要合理规避风险或者更上一层楼就势必要求企业对国家宏观政策的走向有清楚的认识并随时间调整市场规划。
[精品工程]
尽管2012年上半年经历了风风雨雨,但是无论是国产品牌、外资品牌亦或是合资品牌,都在坚守着。在市场上,我们经常看到奔波于各地的销售人员,参加了一场场用心布置的产品推介会或技术交流会,听到某品牌在市场环境不理想的情况下中得某一标……其实,每一份辛勤的付出总会得到相应的回报,我们不仅要总结过去,更要着眼未来。在本次总结报告中,我们整理了部分品牌2012年所取得的部分项目,也算是2012年上半年的1份“成绩单”吧!
格力
北京、西安地铁
西安地铁2号线,线路全长26.4 km,设车站20座,选用格力多联机产品,设备金额1 000多万元;北京新建地铁项目,选用格力多联机产品,设备金额1 000多万元。
厦门大学
厦门大学新校区规划建筑面积115万m2,选用格力多联机产品,设备及金额1 000多万元。
美的
舟山海洋学院
浙江省舟山市长峙海洋学院新校区工程(浙江海洋学院)项目占地55万m2,该项目除了个别建筑采用美的风冷螺杆机冷水系统之外,其他建筑全部采全部采用美的直流变频多联机V4+系统,设备金额4000多万元。
九州通医药集团
美的中央空调为九州通医药集团提供11台离心机以及10多台螺杆式冷水机组。
海信日立
泉州浦西万达公馆
该项目规模达60万m2,空调使用面积34万m2,选用日立变频多联机16 880 HP。
国家动漫产业发展(河南)基地1期塔楼
该项目规模达20万m2,空调使用面积15万m2,选用日立变频多联机5 160 HP。
东芝
绿城·西溪诚园
绿城·西溪诚园建筑面积约65万m2,项目选用东芝中央空调800余套,设备金额5 000万元。
无锡地铁2号线
无锡地铁2号线西起梅园地区,东至京沪高铁无锡站,全长26.6 km,选用东芝多联机产品金额达2 100万元。
麦克维尔
中城联盟绿色地产
麦克维尔成为中城联盟的战略供应商,为其供应空调主机、空气处理机组、风机盘管等产品。安徽金大地就是其中项目之一。
顿汉布什
武汉光谷世界城
顿汉布什为武汉光谷世界城提供了离心机及风冷热泵机组。
南京地铁3号线和10号线
顿汉布什为南京地铁3号线全线提供冷水机组近100台,总制冷负荷达21 540 kW。为南京地铁10号线提供冷水机组近30台,总制冷负荷达8 150 kW。
盾安
田湾核电核岛通风
田湾核电核岛通风空调项目是中核工程公司成立以来核岛通风空调第1次总包项目,是继日本福岛事件后国内启动的第1个HVAC总包项目,金额近1.6亿元。
重庆长安福特汽车厂房
该项目设备金额近700万元,机器在8月1日前完成试运行安装,采用盾安水冷螺杆主机为2台2 000 kW机组,其余皆为盾安组合式空气处理机组,
东元
绿点科技有限公司
该公司为捷普集团拥有之独资公司。捷普集团是东元中央空调多年战略合作伙伴,上半年苏州、无锡、天津工厂再次采购东元中央空调产品近500万元。
西安华润万家
西安华润万家项目选用东元中央空调产品近500万元。
三菱重工
启东市行政服务中心
该项目建筑面积为10万m2,全部采用三菱重工多联机产品,设备金额1 500万元。
南京联创科技大厦
南京联创科技集团股份有限公司新建办公楼总建筑面积127 084 m2,全部采用三菱重工中央空调,设备金额3 500万元,是南京地区近年来最大的单体多联机项目。
TCL
苏州工业园区服务外包职业学院
项目采用的是TCL的金鼎直流变速模块机组。此项目的竞标成功,为TCL中央空调在苏州市场政府公开招投标市场打开了局面。
无锡市滨湖区人民法院大楼
滨湖区人民法院大楼为改造项目,使用TCL风冷热泵模块机组11台。
国祥
中盐安徽红四方股份有限公司
该公司是由中国盐业总公司控股,采用国祥满液式螺杆低温冷水机组。
富士康成都科技园
世界500强的富士康科技集团成都园区,新建工程项目选用国祥中央空调产品。
奥克斯
宁波文化广场
项目总建筑面积约32万m2,选用产品为奥克斯直流变频多联式空调机组,中标金额高达1 638万元。
西安曲江首座
曲江首座位于曲江行政商务区核心,建筑面积30 249 m2,采用奥克斯中央空调高静压风管机组200余台。
三菱重工海尔
中国电信基站
该项目选用三菱重工海尔基站空调。
青岛鲁邦风情街
青岛鲁邦风情街是青岛北部商业核心区—城阳第1条集时尚、餐饮、休闲于一体的综合型商业步行街,总占地面积约26 000 m2,选用三菱重工海尔KX4超级多联楼宇空调机组。
瀚艺
安徽省现代化农业示范园
该项目采用9台瀚艺第2代高效风冷模块机组(型号:HYAM-36H/G)和3台瀚艺水水式水/土地源热泵机组(型号:HYSS-340RAD),预计每年节约运营成本30%以上。
瀚艺冷水机日本“硅岛”项目
该项目采用瀚艺风冷箱型HYA-N40ADL系列工业冷水机组,及配套冷却塔、水箱。整个项目从设计到安装,瀚艺都全程包揽,赢得了用户的高度认可和好评。
雅士
济宁曲阜香格里拉大酒店
济宁曲阜香格里拉大酒店为五星级酒店,规划总建筑面积96 735 m2,采用雅士空调53台洁净手术室用空气调节机组和6台热回收型组合式空调机组。
大同市第一人民医院
大同市第一人民医院新院地上建筑面积10 2276 m2,总建筑面积达11.8万m2,采用雅士空调28台组合式空调机组、32台风机盘管。
天津市第五中心医院
天津市第五中心医院(原天津市塘沽医院)采用雅士空调31台超卫型组合式空调、50台风机盘管。
特灵
新疆吐鲁番生态新区
项目是特灵在新疆地区的首个水源热泵项目,供冷热面积逾70万m2。1期项目特灵为其提供1 200 RT及800 RT的CVHG水源热泵机组共12台,预计全年供冷热可节电约400 kW/h.
三星
中信地产海南度假村
三星(中国)投资有限公司与中信地产就中国海南省大规模度假村开发项目达成合作,签约金额高达3 000万美元(约合人民币1.9亿元)。项目建成后,将入驻以DVM PLUS为代表的三星数码系列中央空调。
美意
重庆市长寿区洋世达世纪广场
洋世达·世纪广场总用地面积49 622 m2,商业空调面积5万多m2,全部采用美国美意整体式水环热泵机组共计565套,总冷量10 535 kW。
±500千伏呼伦贝尔至辽宁直流输变电工程穆家换流站
该项目是东北电网“十一五”主网架结构的重要组成部分工程总投资64.51亿元,采用美意螺杆式风冷热泵+组合式空调器MAS0908台、AHU8台。
天鹅
铜陵有色金属集团
铜陵有色稀贵项目建筑面积达4 000 m2,采用了天鹅4台水冷螺杆机组(LSBFR-D-350)及空气处理机一批。
宝鸡生产力促进中心
该项目采用了22台天鹅风冷模块机组及末端一批。
博纳德
河北深泽鸿泽包装机房公司
河北深泽鸿泽包装机房公司是一家生产铁罐为主的企业,公司拥有标准厂房2万多m2。项目采用博纳德研发的水源热泵空调。
劲驰弘武汽车维修公司
博纳德为其提供包括水源热泵BDYS130/3-DW机组1台,风机盘管FP-51LM-Z 4台、FP-51LM-Y4台、FP-85LM-Y4台、FP-85LM-Z 2台、FP-102LM-Y1台、FP-102LM-Z 2台。
枫叶能源
天津颐湖庄园别墅群
别墅群有230 000 m2的共享湖面,并设有停靠码头,属津冀地区高端别墅群,1期共计282套,项目采用枫叶能源别墅型地源热泵机组。
希望深蓝
河北裕隆煤化有限公司
河北裕隆煤化有限公司使用希望深蓝SXZ6-523 (23/16)型智能型蒸汽双效溴化锂吸收式制冷机,要求具有450万kCa16kg压力焦化用蒸汽型溴冷机。项目总冷量130万t。
河北鑫森建材有限公司
河北鑫森建材有限公司使用希望深蓝SXZ6-407型蒸汽型溴冷机,机组出水温度:40℃。蒸汽消耗量4.085 t/n。蒸汽压力0.6 MPa,蒸汽温度164℃。项目总体冷量110万t。
堃霖
哈尔滨医科大学附属二院
哈尔滨医科大学附属二院空调机房配套设备采购及安装(2期)的项目使用堃霖空调KLFW系列高能效型满液式水冷机组以及KLAW系列技能式风冷螺杆机组。总体冷量达5 300 kW。
劳特斯
红星美凯龙世博家居生活广场
沈阳红星美凯龙世博家居生活广场总面积为18万m2,该项目全部采用劳特斯末端设备。
东营水城雪莲大剧院
东营水城雪莲大剧院建设用地294 900 m2,总建筑面积45 094 m2。该项目采用劳特斯3台满液式地源热泵机组及全部末端设备。
申菱
广州城市规划展览中心
广州市城市规划展览中心规划总建筑面积约为8.4万m2。申菱空调为该项目配套提供组合式恒温恒湿空调机组等专业空调产品。
汇中
昆山华辰机器
昆山华辰机器制造有限公司总占地面积25 420 m2,第3期厂房全部采用地源热泵与风冷模块相结合的中央空调系统,还包括主机及末端。
欧威尔
武汉新天地
武汉新天地商业街商铺使用了欧威尔的欧威尔空气处理机AUN/AUP,风机盘管VPN等。武汉新天地5A甲级国际写字楼使用了欧威尔的水环热泵产品EDS/EWS。
OAK
南京圣训堂
项目位于南京河西金陵图书馆周边,总建筑面积1.3万m2,其中主堂建筑面积7 063 m2。项目主机采用水冷螺杆,末端采用空气处理机组。
LG
厦门华强科技产业园
深圳华强文化科技集团投资建设,总投资约50亿元,该项目采用LG螺杆机6台和离心机2台。
人和集团沈阳第一大道
沈阳第一大道项目全面覆盖沈阳市中街繁华商业地带,贯通地铁1号线,该项目采用LG4台离心机以及19台螺杆机。
大事记
格力
美的
2月:格力电器获Intertek“卫星计划”最高级别实验认可。
3月:3月9日,“变频格力,龙腾盛世”——格力中央空调2012新品全国巡回发布会首场活动在广州隆重举行。
4月:4月11日,在第23届中国国际制冷展上,格力电器携手中国移动发布最新物联网空调产品;并携全球首款高效直流变频离心机组现身制冷展。
5月:5月28日,格力电器完成换届,董明珠任董事长兼总裁。
6月:6月15日,中国轻工业联合会授予格力电器等100家企业“2011年度中国轻工业百强企业”称号。
2月:美的研制浴室空调填补市场空白。
3月:美的中央空调宣布美的印尼商用空调合资公司成立。
4月:4月12日,第10届MDV中央空调设计应用大赛在中国制冷展上开幕。
4月26日,国内首个空气能专业机构——省空气能专业委员会成立,美的中央空调当选为首届委员会主任单位。
5月:5月29日,美的中央空调海外营销公司在土耳其安塔利亚举办2012年东欧大区战略合作伙伴会议。
6月:6月15日一16日“美的中央空调杯”第6届中国制冷空调行业大学生科技竞赛(华中赛区)正式举行。
海信日立
1月:1月31日,海信日立公司举行2012年开工仪式。
2月:2月1日,海信日立在成都成功举办主题为“诚于心,立于信”的海信日立第10届经销商大会。
3月:3月1日,2012年度日立多联机先锋科技论坛在中国建筑科学研究院拉开帷幕。
4月:4月26日,日立变频中央空调上海地区新品推介会在虹桥喜来登上海太平洋大饭店隆重举行,来自上海地区的200余名经销商参加了此次会议。
5月:海信日立2012年“多联机技术校园行”系列活动已经在西安、上海、天津、东北、长沙等地相继开展。
6月:海信日立空调系统有限公司2期厂房竣工投产,技术开发队伍和产品研发能力明显加强,相继推出一系列新产品。
东芝
3月:东芝家用中央空调TCS专卖店相继落户徐州和郑州2地。
4月:4月27日,东芝中央空调2012年度合作伙伴峰会在武汉万达威斯汀酒店举行。
6月:东芝开利公司将在杭州经济技术开发区新建空调生产和销售公司
麦克维尔
2月:2月29日,大连万达集团在北京举行的2012年首届供方大会上授麦克维尔优秀供方称号。
4月:麦克维尔携新品亮相2012制冷展。
顿汉布什
2月:2月中旬,顿汉布什在郑州、武汉相继召开年度经销商会议。
5月:顿汉布什再次通过中国质量检验协会的产品合格检验。
盾安
2月:盾安环境离心式冷水机组顺利通过国家质检中心检测。
3月:3月2日,盾安环境技术委员会正式成立。
4月:4月20日,盾安自主研发的巴基斯坦核电站C3/C4项目安全壳空气冷却机组顺利通过抗震试验。
5月:盾安环境实验中心荣获成功获得CNAS实验室认证证书,一举跻身国家级实验室的行列。
6月:盾安(天津)节能系统近与山西省原平市政府签订可再生能源城市集中供热项目合作协议书,计划投资额4.8亿元。
东元
2月:东元空调在苏州举行华东区域新年营销动员大会。
6月:湖南省代表团考察东元集团。
三菱重工
3月:3月19日,2012年三菱重工K标网络年度大会在四川九寨沟举行。
5月:5月10日,三菱重工空调贵州事务所开业典礼暨贵阳第1家K标中央空调体验中心揭牌。
6月:6月29日,台湾歌手杨培安励志新歌《Air+U》发布会暨三菱重工“坚持梦想”MV征集启动仪式举行。
TCL
3月:TCL商用空调在南京举行2012年全国营销工作会议。
TCL钛金空气能亮相上海热泵展。
国祥
3月:3月30日,浙江国祥空调常州地区产品推广会暨客户答谢会在常州举行。
4月:4月8日,华东2区(包括上海地区、安徽地区、扬州、徐州)近80位设计师莅临国祥空调考察。
6月:国祥推出A-COOL系列风冷热泵机组新品。
奥克斯
1月:1月31日,奥克斯中央空调在宁波鄞城宾馆召开2012年度年中销售会议。
5月:奥克斯中央空调获“国家二级安全生产标准化企业”称号。
6月:6月15日,奥克斯在江南绿洲大酒店举行中央空调年中销售会议。
三菱重工海尔
2月:2月23日,三菱重工海尔(青岛)空调机有限公司在青岛举办2012年战略客户沟通会。
4月:三菱重工海尔获“中国绿色通信节能技术奖”。
瀚艺
2月:2月11日,瀚艺集团在上海召开2012年新年营销动员大会。
3月:3月24日,以“商为上,合共赢”为主题的瀚艺(HAYE)集团2012华南大区推介会暨全国招商会在东莞开幕。
5月:新1代瀚艺变频工业冷水机正式全球发售。
6月:瀚艺参加洁净室技术代表大会与研讨会。同时,瀚艺正式加入上海新能源行业协会。
江森自控约克
2月:2月7日,江森自控有限公司跻身2012年度“中国杰出雇主”之列。
3月:3月23日,江森自控连续第6年被Ethisphere研究所评为“全球最具商业道德企业”。
5月:5月15日,江森自控约克投资3 000万美元升级无锡研发生产基地,将无锡基地打造成世界级的研发生产中心。
海尔
3月:3月18日,海尔召开2012海尔中央空调战略核心客户推广会。
4月:海尔携新品全直流变频多联机组、风冷磁悬浮空调机组、热水VRF空调亮相2012中国制冷展。
5月:5月18日,海尔中央空调在青岛举行了磁悬浮变频离心机应用交流会并成立国内首个磁悬浮变频离心机专家顾问委员会。
6月:在2012中国家居产业百强企业研究成果发布会上,海尔中央空调揽获“2012中国家居产业百强企业”大奖。
雅士
3月:3月11日一12日,雅士在潍坊富豪大酒店召开2012年1季度营销会议。
6月:雅士空调通过TUV认证。
特灵
5月:5月24日,特灵空调TRACETM精英俱乐部在上海成立。
6月:6月28日,特灵成为新疆和谐生态城区和城乡一体化吐鲁番示范区的首批空调供应商。
三菱电机
4月:4月起,三菱电机(MLC)空调事业部产品技术巡展系列活动在全国包括上海、苏州、青岛、郑州、南昌、长沙、深圳、合肥、北京、绍兴等地陆续展开。
5月:三菱电机北京分公司乔迁至建国门外大街的SK大厦。
大金
3月:大金采暖MX系统新品上市。
5月:大金宣布在印度尼西亚成立销售公司。
6月:“大金空调杯”第6届大学生科技竞赛(华东赛区)在南京东南大学吴健雄纪念馆正式成功举办。
开利
1月:1月31日,开利“炫动力”数码涡旋多联机“艾默生杯”大赛获奖。
4月:富尔达和开利联合参加第23届中国制冷展,受到行业高度关注。
5月:5月18日,2012联合技术“绿芽行动”在西安启动。
6月:在第3届节能中国推介活动中,开利23XRV高效变频三转子螺杆机组获评“中国10大应用新技术”。
广州日立
2月:广州日立冷机有限公司2012年全国经销商大会在广州举行。
3月:3—6月,广州日立冷机有限公司分别在广州、东莞、北京、长春、南通等地相继举办广州日立设计师推广会。
6月:6月8日,广州日立在济南首次召开了山东设计师产品技术交流会。
美意
3月:3月14日美意(中国)集团启动了新一轮的国内推广计划,此次推广在台州、无锡、湖州、武汉、郑州、太原全国6座城市开展,历时2周。
6月:6月8日,美意2012年中销售会议在安吉召开。
天鹅
2月:2月7日—11日,合肥天鹅制冷科技有限公司第5届发展论坛在巢湖之滨胜利召开。
3月:3月20日,第18届“天鹅杯”魅力新主播大赛在合肥市广电中心举行盛大的启动仪式。
4月:4月5日上午,合肥天鹅举行“中国驰名商标”揭牌仪式。
天加
2月:2月10日,天加公司在南京举办了2012年度经销商大会。
5月:5月10日上午,中国制冷空调工业协会洁净室技术委员会第2届会员代表大会在南京天加空调设备有限公司隆重召开。
志高
1月:1月30日,志高集团新春开工典礼在志高工业园举行。
2月:2月1日一3日,志高中央空调举行国内营销年会。会议共同总结去年销售状况,探讨2012年发展规划。
3月:3月9日,志高中央空调产品推介会在上海召开。
6月:志高多联机蝉联中央国家机关采购名单。
EK
2月:2月17日,EK空调举办2012年度中国区域经销商大会。
3月:3月26日,广东省2011年第2批高新技术企业名单正式公布,EK空调荣获“高新技术企业”称号。
4月:4月27日,继深圳站、东莞站顺利召开之后,EK空调节能科技巡回培训广州站又紧锣密鼓地拉开了帷幕。
枫叶能源
1月:1月5日,枫叶能源广西营销中心与广西盛业建筑节能技术有限公司在南宁市建筑设计院召开地源系统推广会。
2月:2月19日,“江宁——专家服务基层”启动仪式在枫叶能源(中国)总部隆重举行。
4月:4月15日,枫叶能源喜获“2011地源热泵系统集成10强”。
芬尼克兹
3月:2012年PHNIX (芬尼克兹)集团全国重点经销商系列培训在广州拉开帷幕。
4月:PHNIX (芬尼克兹)集团应邀主持我国西南地区高级别的“重庆热泵综合节能技术专家研讨会”。
6月:芬尼(PHNIX)空气能跨年度海内外市场专业培训拉开帷幕。
堃霖
2月:堃霖空调通过能效实验室数据一致性核验。
3月:“堃霖2012年产品推介会”分别在成都、合肥等地召开。
劳特斯
2月:2月18日,劳特斯获“陕西建筑能源专业委员会”会员称号。
5月:5月27日,劳特斯五行舰队“技术资源智慧资本”东北区高峰论坛顺利召开。
富田
3月:富田加盟中美节能能源联合研究中心。
4月:4月17日,富田召开FTC新型节能产品应用推广会。
申菱
2月:申菱被评为顺德首批智能制造工程示范企业。
3月:广东申菱空调设备有限公司特种空调创新产业化基地荣获“广东省民营企业创新产业化示范基地”称号。
新晃
3月:3月31日,新晃在北京召开产品推广会。
4月:4月10日,建工集团领导、世博发展集团总裁、百联集团副总裁赴日本新晃考察。
6月:6月7日,“新晃技术,节能技术”推荐会在成都召开。
欧威尔
3月:3月13日,欧威尔参加2012德中建筑节能技术创新培训会。
6月:6月6日,丰隆亚洲正式完成对欧威尔亚洲的收购。
OAK
2月:OAK中央空调2011年度总结大会在淄博顺利召开,会议主题为:创新创造未来——从博世到欧锴。
4月:4月26日,2012年OAK核心经销商会议淄博隆重召开。
贝莱特
1月:1月29日,中大贝莱特集团召开2012年度业务精英年会。
3月:贝莱特获奖“山东优质产品生产基地龙头骨干企业”称号。
LG
5月:5月25日,LG和深圳华南城集团战略合作洽谈会议在深圳市举行,并达成战略合作意向。
艾默生
3月:3月30日,艾默生技术论坛走进高校。
撰写人：___________
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期：___________
xx年4月司机个人工作总结
个人工作总结范文
回顾这一年来的工作，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率。严格要求自己，按照项目部的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的主要工作总结如下：
一是加强思想，锤炼作风。
思想是行动的先导，思想上有了方向，行动上就有了坐标。一年来，我一直没有放松对自身思想的严格要求。一年来，认真学习了“xx大”重要精神，以党的最新理论成果武装头脑，自觉与党中央、xx在政治上、思想上、行动上保持一致。并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。同时积极参加部队组织的各项理论学习，学理论，找差距，定措施，进一步加强对自身思想的锤炼。二是学习业务，提高素质。
虽然我干的是司机这一行，但我清楚的认识到在现如今高速发展的信息化时代，如不时时学习，刻刻充电，就会被社会淘汰。在这方面我从没放松过对自己的要求。通过这一年的学习，和自己比我感到有进步，有提高。三是爱岗敬业，扎实工作。
在平时的工作中，把同志们安安全全的送达目的地，就是我最大的愿望。在工作中我始终把安全放在首位。随着车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗逐步收缩。为了更好的保证车辆的安全、正常使用，我想千方设百计的在节约上下功夫。在车辆的保养上，通过自学和多方请教，我掌握了大量的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，从来都是自己动手。一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
(一)政治理论学习，有时没有从思想深处去认识，领会其精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。
(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。
(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。
(四)在学习理论和高科技知识上，只求表面的学习，而没有深入的探索，没有真正达到学以致用的目的。
在以后的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为部队的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
(一)加强自己的政治学习，努力做“xx大”精神的传播者与实践者，用传播者和实践者的双重身份积极参与部队建设，为全面建设小康社会新胜利的宏伟蓝图作出新贡献。
(二)进一步树立强烈的事业心和责任感。
要把本职工作当作事业干，以高度的责任感完成好各项工作，不断学习新知识，提高自己的业务技能。(三)改进工作作风，扎实履行职责，力争取得新成绩。
(四)不断提高自己的思想觉悟，提高解决新情况，新问题的能力，争取把明年的各项工作完成得更圆满、更彻底。
以上的我一年来工作情况，取得的成绩只能代表过去，在以后的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。
个人工作总结范文
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。
4、xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。
(二)生产计划科工作事项
1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止xx年xx月xx日全年回款率只达84%。
范文仅供参考
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xx年4月项目经理个人工作总结
个人工作总结范文
时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从xx年xx月份担任项目经理到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以下是我作为项目经理的工作总结报告。
我是xx年xx月份有幸被xx公司录用项目经理一职的，就职后因新的环境新的项目都比较陌生，所以在公司勤奋苦干，以求可尽快掌握公司的各项工程项目重点。在公司桥梁检测地铁部担任桥梁检测的工作，至今已有十个多月了。
这一年来，从刚入职时对检测工作的渺茫和不懂，到现在领悟了部分仪器的操作，这一切离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到樱花西桥、把我领入了桥梁检测的领域，到后来春夏之季白石桥下那些日子的艰苦奋斗，师傅李福顺、耐心且严格的教导下，在一次次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。
在后来接触的、陶然桥、广安门天桥、学院路三座天桥、中关村与成府路五座天桥、等等…又加强了我对桥梁检测行业的认识和学习。因自己所学与桥检专业跨度较大、知识尚浅，所以在工作方面领导们更是仁义至极，对我的尺度放宽，让我在工作和学习中获益不浅、动力十足。
后来公司又让我接触了许多桥梁检测的任务，例如：东单通道、安慧立交桥与安慧人行通道的检测工作，还有金融街旁月坛桥的检测工作，还有在寒风中让我和同事可以有机会并肩战斗两个通宵、记忆尤深的艰巨任务天宁寺桥，到后来的建安桥、卫星天桥、从建造中到铺平后高粱桥，还有西直门立交桥的检测工作、中关村一号桥、等等…还有很多让我学习和检测工作过的桥梁就不一一陈述了。
我和其他项目经理们在地铁、xx号线、xx号线、直径线、还有人行通道与热力管线工程挖掘工作旁的桥梁间排回着，作着桥梁观测的工作。
虽然努力接触、学习桥梁检测工作的知识、以丰富自己，从而更快地跟上工作专业的脚步。但是出错在所难免，有时还因为一时的不清醒、冲动做事和同事发生口角上的冲突，给同事带来了的不快和对工作的不重视、让自己懊悔万分，事后让我也是受益匪浅。因为对专业知识知晓的少之又少，对工作也会带来少许不便。幸好有同事们的细心关怀与指导，领导们的不计前嫌，给与了我不小的信心与动力。
在艰巨的桥检工作过程中、我和同事在放弃平常假期与国假、清明节和国庆节、以求努力完成单位给与的加班任务。大家都认真苦干、做好本职工作，加强学习，尽可能地完成可完成的任务。在勤奋工作中受到了领导和同事们的认可与好评，在工作实践中丰富了桥检工作的知识，使我对桥梁检测的工作和学习领悟又迈上了一个新的台阶。
截止十二月底我和同事们都尽力做好单位所属的桥梁检测工作，为明年工作打下十足稳固的准备和基础。
不知不觉的跨进了xx年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。
个人工作总结范文
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
xx年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。
众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，xx年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
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xx年6月采购员个人总结
转眼一年即将过去，回顾这一年的所有工作令人欣慰，在部门经理和同事们的帮助下，我成长地很快也顺利地完成了一年来各项工作任务，并积累了不少工作经验。做为一名合格的采购商务，我深知自己工作的重要性，在进货渠道上，能严格把关，订货时做到货比三家，在供应商选择上，严格按照公司的规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益为原则，保质保量地完成了各项任务。在纪律方面，本人严格遵守公司各项规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假。平时在与同事的相处中，能够互帮互助，在同事有困难的时候，不怕辛苦，迎难而上。虽然工作量加大了很多，但我毫无怨言。在商务部这个集体里我们度过了充实而又难忘的一年。
为了能够更好地完成下一年的工作，现将个人一年来的工作情况做以下总结
今年我主要完成的工作有
1、负责公司各事业部商品的订购及日常询价工作。
2、负责供应商档案的建立和等级评价及管理。
3、负责采购合同的执行与管理。
4、负责采购发票的核销与管理。
5、负责采购进度和合理库存结构的控制。
6、负责应付账款及在途明细的管理。
7、负责商品检验结果的处理及问题商品的退换货处理。
8、负责供应商返利的管理及使用。
每周一及周五报送个部门的付款申请至财务部进行审核。
每月xx日前对公司各事业部上月的付款情况做统计并报送各事业部。
每月xx日前，做应付账款对账表并与财务对账。
每月xx日前对金税事业部及金盾事业部做库存商品分析及超库龄商品的跌价处理并报送相关部门。
经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚做采购工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出了这一年。
在过去的这一年中，除了业务水平上的提高，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。我学会了心态平衡的重要，学会知足者常乐的重要，以及对生活的热爱。这是我在专业知识汲取的同时最大的收获。
面对即将到来的新一年，我充满了信心。在未来的一年里，我一定要戒骄戒躁，继续努力提高自身的素质和业务水平，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同事请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，坚持理论联系实际，学以致用。不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章!
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
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标准明确要求, 处理个人信息应有特定、明确和合理的目的, 并在个人信息主体知情的情况下获得个人信息主体的同意, 在达成个人信息使用目的之后删除个人信息。
其中, 标准最显著的特点是将个人信息分为个人一般信息和个人敏感信息, 并提出默许同意和明示同意的概念。对于个人一般信息的处理可以建立在默许同意的基础上, 只要个人信息主体没有明确表示反对, 便可收集和利用。对于个人敏感信息, 则需要建立在明示同意的基础上, 在收集和利用之前, 必须首先获得个人信息主体明确的授权。
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教师个人1月工作计划04-26
xx年工作个人自我评价11-27
xx年个人导游工作总结06-18
挂职xx年个人工作总结07-28
xx年个人工作总结优秀12-15
xx年个人年终工作总结02-01
xx年村官个人工作总结02-05
xx年个人工作总结参考02-25
司机XX年个人工作总结04-09
个人年度工作计划xx年09-23
