沙盘模拟培训心得体会

沙盘模拟培训心得体会（共8篇）

沙盘模拟培训心得体会 篇1

4月25日、26日一次难得的机会,由BPR流程管理部,MCASA项目部、东菱学院培训部、企业文化部组成的参训团队，在讲师张院长的带领下，共同完成了为期二天的沙盘培训.本次培训是站在企业运营的角度，以沙盘做为模拟以小组为单位的一场智慧的较量培训，走进培训室看得出对于本次培训看得出所有学员都会身心的投入，我也不敢有半点懈怠，两天的沙盘培训使我体验了企业全面经营,全面决策的过程, 针对企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学到的知识，对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案，从而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

在本次沙盘培训中我担任市场总监这一角色，作为一名市场总监必须站在公司运营的角度高结合市场行情了解市场，包括新市场的开发、新产品的投入、和广告费用的投入及结合公司的财务及生产的实际情况来评估市场的投入及订单情况，在整个经营过程中必须和生产总监协调好是否可以生产出来相应的订单然后去市场预定订单，虽然我们组经过大家的同共努力在公司经历整个7年的经营计划中没有经历破产，虽然没有勇夺得桂冠、但在大家的共同努力下也摘得了第二名，属实不易，针对我们的二天的战果总结为以下几点：

一、市场定位的准确性：在整个沙盘模拟中，最容易出现的问题往往是市场，因为它是非常重要的外部资源，是企业内部所不能控制的，需要我们对市场规则和市场需求量预测表进行仔细分析，进而制定出与本公司战略和产能相匹配的所有可行方案，此外再对竞争对手进行分析后，针对具体情况，及时选择最优方案。在公司经营第六年中，由于我们对市场的判断失误，导致我们在第六年经营当中抢单失误，导致生产订单过少无法满足生产需求的境地。后来通过较为准确的市场分析与预测，合理的产能测算，投入适中的广告费用，取得与产能相匹配的订单，逐渐开始摆脱财务危机，逐步进入高速发展的佳境。

二、在探索中学习，在学习中进步：在沙盘模拟中，我觉得多犯错误收获更大，不管你犯了多么低级可笑的错误，暴漏了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的错误，都不会给企业造成经济损失，要勇于提出自己的想法，去试验它，找出不足，寻求突破，模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进，不怕失败，才能取得成功。

三、团队的力量是伟大的：一个优秀的企业与团队要想取得成功，必须依赖于每个人的协作与配合，每个人各司其职，分工明确，才能使得团队走向成功，沙盘也是，我们必须站在自身的角度明确自己的本职工作，明确我们应该更好的与本组成员与其他的职位进行努力的配合，才能获得最终股东权益排名第二名的佳绩，在此大家共同努力奋斗的地过程中，由于我们第六年在市场方面判断失误，我们组股东权益排名第二的成绩一下子下滑到了倒数第二名，经过不断地磨合，和调整我们的行动方案，我们渐入佳境，最后我们整个组的尽利润及我们的股东权益节节攀升，俗语说：“人心齐，泰山移”，这句话在此刻得到了验证。

为期二天的沙盘培训，培训中的演练的确让我刻骨铭心，沙盘模拟提升的是我们的实际能力，而不是知识点的传授，它演绎的是动态不确定的经营环境，在逼真的模拟实践中，让我们如何从全局着眼，又如何从细处着手，带领模拟公司及现实中的团队一步步的走向成功，当然沙盘整个纵观全局的战略思想也让工作中的我们受益匪浅，好何做好工作计划，面对问题我们应该怎么样做到事前分析，及做好事前预防，对面过程中的困难我们应该怎么做到倾力配合合作，怎样才能在外部环境竞争非常激烈的情况下怎么样优化内部资源，然后提高自身及团队的竞争力，然后不断走向成功。当然在整个培训中出现了很多失误，正是因这这样的失败我们积累更多的经验教训。培训二天总体感觉比上班二天还累，虽然累但是很值得很开心，收获颇多，收获了很多书本上没有的经验及教训，也收获了以前培训中没有感悟与感触的思维方式与行为理念。

沙盘模拟培训心得体会 篇2

一、ERP沙盘模拟课程简介

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者身份, 涉及财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。

沙盘最初源于西方军事战争中战地指挥工具, 通过实物模型, 指挥员无需亲临现场便可以直观地了解整个战场的全貌, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写, 中文意思就是企业资源规划。

ERP沙盘模拟课程不同于一般以理论和案例为主的管理课程, 它采用的是一种体验式的互动教学方法, 是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“以学生学为主, 以教师教为辅”的全新教学方式。它能营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 提供现场的实战气氛, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 在体验复杂、抽象的经营管理理论的同时, 又能真实感受市场竞争的精彩与残酷, 让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。让学员既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。通过具体的生产经营, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 从而全面提升学生的素质与管理能力。

二、ERP沙盘模拟课程的内容与特色

在进行ERP沙盘模拟课程时, 先将参加训练的学生分成若干个团队, 每个团队运营一个具有一定资金的制造类虚拟企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。团队成员为4～6人, 分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 、采购总监 (CPO) 等。每个团队代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的六年中, 模拟企业实际运行状况。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己企业未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。整个课程内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过六年的经营运作, 使受训学生身临其境, 直面市场竞争的精彩和残酷, 并在此过程中体悟经营管理的真谛, 同时达到培养学生综合素质及创新能力的目的。该课程的主要教学特色在于:

1、教学模式独特新颖。

传统的课堂教学多是以教师讲为主, 以教材为中心, 对学生进行填鸭式的满堂灌;而ERP沙盘模拟课程则是以体验式的教学方式贯穿整个学习过程。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场, 结合企业各角色扮演、情景模拟、教师点评, 使学生在虚拟的市场竞争环境中, 了解企业的经营运作、市场竞争、企业管理信息化和决策思想方法等管理理念和管理方法, 熟悉企业环境和企业管理流程, 体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程和所要做出的关键决策, 让学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的综合实践能力。

2、涉及学科内容多。

ERP沙盘模拟课程是一门跨专业、跨学科极强的综合课程, 需要学生综合应用前期所学的企业管理、ERP理论、财务管理、信息管理、物流等多学科的知识。课程涉及到企业经营的各个环节, 从制定战略规划到模拟经营制作出年度财务报表, 在整个实验过程中要求学生能够熟练运用企业管理理论制定战略规划和竞争策略, 利用ERP理论做好生产能力预算和生产过程控制, 运用财务管理知识进行各年度财务预算、资金控制以及制作财务报表, 缺少任何一方面的知识都可能导致企业经营失败。

在教学中, 可以根据学生的不同专业方向进行改造和拓展, 达到每个专业都有很好的教学效果的目的。如财务会计专业方向的学生, 要求会解读资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表, 会使用财务工具进行分析, 会完成期末的经营结算;营销专业方向的学生, 可以要求会选择目标市场, 会制作相应的市场营销组合战略, 会运用4PS等各种市场营销概念;企业管理专业方向的学生, 要求会分析企业内外部环境, 制定战略决策, 有效管理企业内部资源;信息管理专业方向的学生, 要求会获取信息、掌握信息、利用信息, 把这些情报转化为企业的生产力;物流专业方向的学生, 要求会根据订单和生产线情况, 合理安排生产, 提前预算所需物资, 保证生产和消费间物资流动顺畅。

3、注重培养学生综合技能。

一般经管类院校的学生在课程中学到的技能是零散的、孤立的, 缺乏联系。而ERP沙盘模拟课程打破了这一常规, 在教学中需要学生综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理以及演讲表达等专业技能, 任何一方面技能的欠缺, 就可能成为企业经营管理中的短板, 并最终导致企业经营过程失败。

三、ERP沙盘模拟课程的教学体会

1、课程教学时间较集中。

ERP沙盘模拟课程教学模式决定了课程的教学时间安排相对集中, 所花费时间不多, 但要求尽量紧凑。通常在一周左右, 一般用1～2天介绍运营规则, 然后花3～4天时间进行模拟企业六年的经营管理, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。集中模拟可以提高课时利用效率, 学生在竞争过程中也能集中注意力, 考虑企业运营问题, 完整的学习ERP沙盘模拟课程, 如果分散、间断模拟过程, 则无法达到预期的课堂教学效果。

2、学生参与积极性高。

学生的学习兴趣是影响教学效果的重要因素。本课程采用体验式模拟教学手段, 充分调动学生的学习热情和积极性。在提供的公平竞争环境中, 学生完全自主进行模拟, 自己制定企业发展战略, 自由进行企业经营决策。通过分组形成企业团队, 各团队之间互相竞争, 经营不善会面临破产, 以游戏的方式完成教学, 这些都增加了课程的趣味性, 学生会为了企业的生存积极想对策, 不知不觉中已经全身心投入到实验中来。

3、弥补实践教学的不足。

ERP沙盘企业经营实战演练, 不同于课本知识的传授, 它借助于直观独特的沙盘教具, 使学生可以模拟市场竞争, 运筹帷幄, 决战商场, 仿真体会企业多年的经营管理过程, 实现了传统实践教学方法无法比拟的效果, 对于学生综合素质训练获益匪浅。

4、巩固延伸专业知识。

ERP沙盘模拟教学需要学生综合运用所学理论知识按照运营规则进行操作, 学生一方面能复习巩固所学专业理论知识, 另一方面又能延伸了解其他专业知识, 加深对问题的理解, 在不断变化的市场竞争环境中进行动态战略调整。

5、提高学生综合素质。

通过ERP沙盘模拟教学, 学生能将所学知识进行综合运用。从企业生存发展的角度制定发展战略, 在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策, 自己全面经营六年时间, 分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成, 提高实际操作能力的同时, 从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会, 提高综合运用知识分析和解决问题的能力, 为今后实际工作奠定了基础。

6、培养学生沟通技能和团队合作意识。

ERP沙盘模拟教学是由各个团队组成的, 每个团队的成员都要负责某一具体职能, 整个模拟企业是一个相互制约、相互影响的系统。所以, 团队成员一定要多沟通, 在经营过程中如果有分歧, 一定要通过沟通进行协调, 要有团队协作意识。在模拟经营过程中, 为了企业的利益, 学生锻炼了沟通能力, 培养了团队协作意识和大局意识。团队成员各司其职, 相互协调, 实现企业共赢。

四、进一步开展ERP沙盘模拟课程的建议

1、组建教学团队, 提高师资队伍素质。

ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点, 需要有相关专业教师组成的教学团队。ERP沙盘模拟的多学科融合性要求老师具备较高的素质, 教师不仅要精通自己的专业知识, 还要掌握经济、管理其他专业的相关知识, 这样才能对学生运营过程中的问题, 不仅从财务方面进行了点评、分析, 更从管理学、生产运作、销售等方面进行全面的解释, 才能培养学生从多方面思考问题和决策分析问题的能力。可以根据课程所涉及的专业领域, 考虑组织专业教师加入, 组建综合性的课程教学团队, 有效整合学院各专业优势资源, 实现专业互补, 学科交叉交流, 拓展教师的知识面。教师要能有效控制模拟教学, 积极帮助学生熟悉规则, 拓宽思路, 把握教学进度, 维持纪律, 善于总结经验, 点评学生运营情况, 给学生有效、有益的指导。

2、合理安排教学, 完善激励机制。

经过两年的实践教学, 发现学生对ERP沙盘模拟课程表现了极大的兴趣和热情。但在进行课程教学安排时, 只有2～3天, 时间非常紧张, 学生不很熟悉规则, 导致在运营过程中经常出现违规操作。如果时间能够长些的话, 可以用1～2天的时间试运营, 让学生熟悉规则, 再用2～3天时间完成六年的运营, 这样教学效果会更好。ERP沙盘模拟课程相对复杂, 课前要做大量的准备工作, 整个运营过程中, 教师要不断与学生进行交流、沟通、协调, 解答问题, 阶段点评, 这些都要付出相当的精力。因此, 在工作量的核定上, 学校要根据实际情况进行合理的量化, 量化合理与否直接关系到教师工作的积极性。学院可以出台一些激励机制或扶持政策, 鼓励年轻教师把更多的时间和精力投入到ERP沙盘模拟教学中。

参考文献

[1]陈建波.运用ERP沙盘模拟促进会计实践教学[J].吉林教育, 2010.

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.

经营模拟沙盘实验课程初探 篇3

近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。

一、课程描述

（一）课程性质和地位

本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。

（二）教学任务

学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。

（三）教学目标

1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。

2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。

3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。

二、教学学时分配

“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。

三、各阶段教学内容和能力培养要求

（一）模拟准备并试运营阶段

教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。

（二）正式运营阶段

正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。

在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。

（三）模拟总结阶段

教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。

四、考核要求设计

该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。

《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。

作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。

通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。

参考文献：

[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）

沙盘模拟培训心得体会 篇4

《企业全面经营管理沙盘模拟》培训总结通报

2009年12月12日，由集团公司董事长带领中高层管理人员参加了为期一天的企业经营模拟沙盘培训，培训方由宁夏用友软件公司总经理周前进老师主讲。

一、培训情况介绍

用友ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能培训，培训中大家被分成6个团队，每个团队7人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理等。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事3个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的培训中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

为期1天的ERP沙盘模拟培训结束了，尽管时间不长，但在专业知识，体系构架理性认识的基础上，使培训者更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

二、经营总结与感受

（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。这就是长期战略和短期战术的一个结合。

（2）管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（3）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（4）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（5）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（6）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。

（7）方案和预测：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。

三、对ERP沙盘模拟的思考

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为员工提供了一个实战的平台。在ERP课程中，大家能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使员工们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

四、培训成绩情况：

1、培训取得成绩：

第一名：E组、F组

第二名：C组

第三名：D组

第四名：B组

第五名：A组

2、参加培训成员：

A组：张健、熊志远、马德华、王成才、李占华、吴国峰、黄志云、白新春

B组：苗智、王福全，杨树海、谢斌韬、张晓慧、祁振雄、樊旭智

C组：詹中华、陆生登、贾云森、孙建仁、赵小艾、芮红琪、马乃千

D组:石鹏、张一宁、张秀梅、柴学霞、刘小叶、刘蕾、季文芳

E组：李娟、拓兰霞、丁玉芳、陈辉、李静、李淑娟、李自明

F组：张金山、张保兴、张翠华、刘秀华、刘建军、文亮、马亮

特此通报

人力资源部：丁玉芳

沙盘模拟心得体会 篇5

沙盘模拟心得体会

在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。

俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。

第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现“零库存”，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上

下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。

在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。

当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。

在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。

首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。

作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块

做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。

财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有

沙盘模拟心得体会 篇6

对于本次erp沙盘操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题，首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果；其次，在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。

下面我就对我们公司六年的生产情况详细介绍：

第一年，最开始我们有四条生产线，三条手工线和一条半自动线，但是在第三季度的时候由于第二季度原材料采购订单没有预测正确，原材料库没有材料，导致一条手工线没有原材料，因此我们变卖了这条手工线，投资了一条新的柔性生产线，安装期需要四个季度，所以第一年我们只有三条生产线主打B产品。生产能力不高。

第二年，在第二季度的时候柔性生产线就安装完成，第三季度投入生产B产品，这季度我们就有两条手工线和一条半自动，还有一条柔性生产B产品，但是在第四季度的时候意识到我们的产能还是很低，把手工线变卖了，又开始投资一条全自动的新的生产线，但这条生产线还是需要三个安装周期，因此也就只有三条生产线生产产品。与第一年相比产量也没有什么较大的提升，并且还是以生产B产品为主。

第三年，在第二季度新的生产线也安装完成，开始投产生产C产品，今年我们的生产线就有一条柔性线一条半自动线和一条手工线生产B产品，全自动线生产C产品。在第三年的时候我们以C和B产品相结合，产量有一定的增加，因为生产线的更新，产能有一定的提高，收入也增加了。

第四年，在第一二季度的时候是四条生产线同时生产，但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高所有把又手工线变卖了投资线的新的全自动生产线，新的生产线同时需要三个季度的安装期，并且在这年当时预计的是下一个B产品的订单，但是因为疏忽拿了两个订单回来，又因为生产C产品要在B产品的基础上，又要交两个订单的.B产品，没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产，但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高，在本年还是主要是以B和C产品为相结合。

第五年，在第一季度的时候全自动线安装完成，但是在此时为了进一步加大生产力度，提高产能，在这条生产线安装完成的同时又把半自动线变卖，同时投资一条新全自动的生产线，准备把这条生产线生产固定R产品，但因为资金流转困难第二季度和第四季度都没有进行生产线投资只有第一二季度投资新生产线，可是M3的原材料订单期需要两个周期，因为预算错误，导致推迟一个季度生产，致使今年交订货单违约，此时产品以C和R相结合。产能在不断改造，但是今年订单却很少，虽然一直在生产产品但是不能卖出去，库存增加。

第六年，因为第五年的销售收入很少，致使一直没钱投资新的生产线，新买的全自动的生产线就一直处于在建之中，但是因为第五年没有订单，库存商品很多，第六年的时候销售收入达到一百零二M在所有年份之中最高。

总体上我们公司的生产线存在很大的问题，几乎每年都在变卖生产线，投资新的生产线，并且生产线的安装周期需要很多时间，导致生产成品的能力低，产量低，收入不高，并且在某些年度预算一年产量和原材料采购上有错误，也跟企业带来了很多问题，比如说生产线停产，不能按期交货，致使违约。

浅谈营销沙盘模拟大赛的决策 篇7

关键词：营销沙盘模拟大赛,市场模拟,决策流程分析

营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛, 以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台, 通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力和培养团队协作精神。以下提供比赛决策的一些参考。

1 营销沙盘模拟大赛比赛概况

经营决策总共分为四期。第一期只有M1市场, 在这个阶段, 总体思路最好是力求平稳, 为起决定性作用的第二期积蓄力量;第二期在M1市场外增开M2市场, 这一时期需要统筹M1、M2市场上各项产品的经营销售, 难度稍有提高;在第三期增开M3市场, M3市场需要量化的东西非常多, 既要考虑高成本的关税、渠道建设费, 又要把握质量星级等一系列基本项, 与此同时, M1、M2市场还需要兼顾, 还得继续考虑贷款, 并为第四期筹措资金, 等等。由此看来, 第三期的难度是最大的。可以说, 第三期之后各公司的情况已经大概确定了;到了第四期, 没有新增市场出现, 能不放弃a市场尽量不要放弃, M1市场最有把握的投资主要还是体现在客服部上 (后文有详细介绍) 。其他几个市场, 需要综合考虑各项指标, 市场领先者已经毫无意义, 最后的一期要争取好的名次, 斟酌投资效率。

2 决策的基本思路

比赛时, 每期的操作流程为提交贷款数额表→提交人员变动表、中间商建设表→向集团订货→提交产品定价及促销费表格→助教进行选单输入→选单公布→公司间合作→结算。

在开盘之前, 公司决策人员需要对市场信息进行总体的把握。拿M1市场的a产品举例:决策者需要了解的有该产品的价格弹性大小、促销弹性大小以及不同市场份额之间的差值等, 然后根据自身实力 (主要是现金流) 制定好M1市场的总体战略, 如成为M1市场的行业领先者。接下来, 就可以根据自己的战略选取价格和促销中的目标订单, 并相应地进行产品定价和促销投入在确定好目标订单数量之后, 进货量和人员变动计划也就出来了。当然, 目标订单只是决策者在理想状态下的结果, 市场总是瞬息万变的, 决策者往往不能如愿以偿, 怎样准确的为目标订单投资, 才能达到风险最小的效果, 这是需要反复推敲的。

在第一期之后, 根据竞争对手的渠道建设状况和第一期的资金投入方式, 我们可以大体揣测一下他们在M1、M2市场的大体战略, 是保守的或是激进的。有可能的话, 我们也要注意一下对手在M3市场的动静。以后的各期, 决策者都需要分析下竞争对手的数据, 做到知己知彼, 百战不殆。

另外, 订货多少有一定技巧, 主要考虑订货的数量对成本的影响, 参照公式“进货成本=已售出产品的成本+未售出产品的库存成本”进行计算。

在决策过程中最重要的就是分析数据的能力以及随机应变的能力。我们知道在每次决策的时候, 市场的情况是不一样的, 你无法明确得知竞争对手会想些什么, 而每次他们作出的决策也很可能出乎你的意料。所以, 在得到竞争对手的财务报表时, 揣度其战略目标、分析其下一步的投资计划, 进而得出本公司的决策是十分重要的。当然, 对本公司的战略目标也一定要十分清楚, 结合自己的现金流状况, 制定合理的决策, 切勿盲目投资。

3 财务部分

这部分的决策思路可以分三步走。第一步:在决策之前, 财务部门首先得做出财务预算, 为决策组提供可用资金数据, 防止现金流断裂。第二步:当选单结束后, 我们要算出销售收入 (注意:销售收入已经扣除中间商的代理费用) 。另外, 在比赛中, 几乎没有代理收入, 因为合作的可能性小, 我们可忽略不计。第三步:我们用收入减去支出得出利润, 然后相应地算出现金余额和净资产。每一期的现金余额就是下一期的期初现金。

其中, 第一步是最关键的, 因为决策部只有拿到财务部提供的数据才开始决策。故财务如果出错, 就会导致决策部的失误, 最终导致比赛失败。所以对于财务部成员, 一定要把第一步熟练于心, 最终能在三分钟内正确算出结果。

4 合作问题

关于合作这一块, 虽说合作是双赢的但由于比赛中彼此的竞争影响到最终排名, 所以合作一般谈成的几率不大, 但是还是应该尽量去争取。在合作过程中, 需要算好本公司和合作方能接受的最低价格, 这样能更好的掌控谈判的局势, 从而处于主动的一方。还有, 在合作的时候, 需要计算如果合作成功, 对方的总分情况, 会不会对自己对自己的排名造成不利影响, 如果会, 就得慎重考虑是否进行合作。

5 决策者陷阱规避

KJ沙盘当中的KJ, 来源于“困境”二字拼音的首字母, 意在困境中曲折发展的公司。在市场经营中, 有很多需要决策者注意的经营陷阱, 在这些陷阱中, 有的来源于软件开发者的精心设计, 也有的来源于行业竞争者的有意为之。

(1) 在第一期的M1市场的促销费上投资过大, 却没有达到预期效果, 促销选单只排在第三或更后面, 结果在第一期就处于被动状态, 这直接导致第二期没有足够的投资资本, 这样, 第二期仍然无法与行业竞争者相抗衡。同样的情况还出现于M2市场的A产品。

(2) 在第三期的时候对M3市场的B产品进行大量投资, 忽略关税等影响因素。

第三期如果经营不善, 仅凭第四期是很难成功的。B产品的陷阱设置可以说是最完美的, 30的最高定价为B套上了一件“黄金外衣”。经营的时候, 凡是有实力的公司都会想参与B产品的竞争, 以期获得更大的利润。当然, 也会有一些前期做的不好但有心翻盘的公司参与竞争。这样一来, B产品的竞争就相当残酷了。因此, 较为理智的决策者应当仔细计算成本 (包括进货成本、高昂的关税、促销费、服务费、质量星级和高价的渠道建设费等) 以及利润多少, 并以此决定是否进入M3市场。

(3) 对第四期的M1市场下投资过大。

第四期的a产品处于衰退期, 不论是价格订单还是促销订单都较少, 同时, 竞争对手还很有可能通过制定极低的价格搅乱a产品的市场。因此, 最后一期投资这个市场风险极大。仅有一类厂商的投资风险较小:在上一期拥有该市场最大订单的厂商, 通过建立客户服务部来稳定其订单数量, 同时在这期采取高价高促销战略。

沙盘模拟培训心得体会 篇8

关键词：ERP；课程教学；模拟沙盘；探究

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）35-0072-02

一、引言

ERP是Enterprise Resourse Planning的缩写，翻译成中文是企业资源规划，是一种以管理会计为核心的信息系统，一种包含了数据库技术、面向对象技术、网络通讯技术、图形图像处理等多学科知识的软件产品。[2]它集合了先进的企业管理思想，利用计算机技术，对企业的人流、财流、物流、信息流等资源进行有效管理，将客户需求、供应商的资源以及企业自身的生产经营进行统一整合，从采购到生产，从库存到销售，从成本控制到人力资源，从财务核算到决策参考等各环节进行合理规划，从而达到资源的最佳组合，使之效益最大化。[3]

ERP课程除了要求掌握相关原理、理论，还要求熟练操作ERP软件，已经成为高职院校的财经类专业的必修课程。但目前ERP课程的教学方式比较单一，许多院校ERP课程仅是选择一门财务软件进行操作练习，并且大部分教师偏重于演示教学，将某一款财务软件的操作步骤、方法通过课堂演示，让学生自己再做做练习，学期结束时给一套资料，让学生操作一下就算过关了。这样的教学方式对于教师是备课容易，上课方便，但对于学生来讲可能是枯燥无味的、脱离实际的，同时对于本课程的教学目的也相差较大。另外，目前的ERP教材比较多，但大部分都是内容多、项目全、面广而不精。有的注重理论，长篇大论地讲解各种原理、概念，学生没兴趣看或根本就看不懂；有的仅注重实训，用大量的软件页面插图演示操作步骤和流程，学生能做，但不知为什么这样做，知其然不知其所以然；有的自身就不成体系，各章节之间衔接不连贯，或者与实际企业业务流程不一致。

笔者想探讨的模拟沙盘是一种形象直观的教学方法，同时让学生切身参与进去，会极大提高课堂教学效果，提升学生对ERP整体管理思想的掌握水平。

二、ERP课程模拟沙盘教学的构建思想

沙盘的最早记载要追溯到我国东汉的光武帝刘秀时期，公元32年，刘秀征讨陇西（今甘肃一带），与大将马援商讨进攻策略，马援用白沙（一说白米）在地上堆起一座与实际相同的地形盘，分析战术，讲解敌我形势，这就是世界上最早的沙盘雏形。到了1811年，普卢士的谋士冯·莱斯维茨制作了一个精细的战场模型，比例严格，有道路、村庄、树林等，可以称为典型的现代沙盘。到了第一次世界大战以后，实际战争中就使用到了沙盘。

模拟沙盘应用于教学是近十几年的事。国家对职业教育大力支持的结果使得职业院校不断扩大招生，职业教育从“计划培养+升学导向”的模式已经向“市场驱动+就业导向”的模式转变，同时，ERP软件厂商为了将其产品推向市场，提高市场份额，并且培养一批优秀的师资队伍和大量的应用型学员，也希望与高校合作，将ERP模拟沙盘教学推进课堂，使得学校毕业生能尽快适应市场，适应各类企业对ERP人才的需求。

ERP模拟沙盘与传统的课堂授课方式有很大的区别，它利用直观的企业经营沙盘操演企业整体运行情况，让学生从企业建立的一开始就积极参与，从企业的市场定位、战略构想、生产经营、财务核算等一系列经营过程中去体验，去感受，促使学生深刻理解与领会ERP先进的管理思想与科学的管理规律，从而提高驾驭市场、管理资本的能力。[4]

ERP课程模拟沙盘教学的基本思想是学生主动参与、团队积极合作、运用角色扮演、强化分组对抗、教师分析点评。在教学中，可以每5～8人一个小组，各自扮演一个角色，有企业总经理、财务总监、总帐会计、出纳管理、销售、采购、生产等各种岗位角色，每个小组都管理着一个独立的虚拟企业，企业资产良好，资金充足，小组成员根据教师提供的案例资料，运用直观的模拟经营沙盘，进行市场分析、企业定位、新产品开发、固定资产投资改造、生产计划安排、物料需求安排、销售策略设计、财务指标核算等企业经营运转的全部活动。经过连续几个会计期的运营，最终以相同的指标评价该组企业经营成果，确定排名。结束后，教师要及时分析讲解，让各组总结经验、吸取教训，在实际工作中提高管理能力。[5]

三、ERP课程模拟沙盘教学的应用实例

以笔者所带的班级为例，该班共43人，抽出6人代表供应商，5人代表客户，2人代表银行。其他30人，每6人一个小组，分成5个小组，代表5个企业。

每个企业小组的6人分别为企业总经理、财务总监、财务会计、销售经理、采购经理、车间主任。每个企业小组有相同的启动资金，有足够使用的办公室楼、厂房、仓库等建筑物，有新会计制度、2007会计准则二种会计核算标准供选择，有双倍余额递法、平均年限法、年数总和法、工作量法等固定资产折旧方法可供选择，人员工资不能低于国家最低的工资标准，五险一金正常缴纳，无残疾人员工每年需要缴纳国家规定的社会扶助金、个人所得税、企业所得税、增值税等各种税费按国家规定执行。

6个供应商分别供应机器设备、布料、电子配件、木材、纸张、玻璃材料，每个供应商对自己的各种新产品或原料都有详细的报价，成交价格可以在报价上下20%内浮动，每个供应商距企业小组有不同的距离，运费平均按0.5元/公里/吨计算，采购付款优惠条件为3/10，2/20，1/30，n/30。

5个客户分别具有购买服装、数码、家具、纸制品、玻璃制品等产品的意向，成交价格可以在企业小组报价上下的20%内浮动，每个客户距企业小组有不同的距离，运费平均仍按0.5元/公里/吨计算。销售收款优惠条件为3/10，2/20，1/30，n/30。

2家银行可以提供贷款，贷款利率在央行同期利率上下10%内浮动，最长贷款期限为一年。

每个企业小组将上述信息画出模拟沙盘，派出采购经理与销售经理分别与供应商、客户谈判，争取最大限度的优惠条件，回来后与企业成员共同分析，谨慎决策，确定企业的生产定位，确定招聘生产工人数量，进行加工生产和销售，一个会计期结束后进行财务核算，总结盈亏经验，决策是否改变生产方向。

每次课作为一个会计期，每个企业小组使用用友ERP财务软件进行企业的采购、生产、销售、工资、固定资产、应收、应付等财务管理，每个会计期出一张资产负债表和利润表交给教师，教师结合平时各个企业小组经营状况给予分析指导，每6个会计期根据企业小组的净利润指标进行一次排名，学期结束时进行总排名，并进行综合讲评。

四、结论

ERP课程模拟沙盘教学集角色扮演、教学诊断、案例讲评于一体，最明显的优势是“主动参与、仿真实训、兴趣学习”，学生在组织企业经营过程中会遇到产品老化、市场缩减、同行竞争、通货膨胀等各种困难和挑战。小组成员必须团结协作，分析原因、商讨对策，在对企业管理成功与失败的体验中学习知识，掌握技巧，全面提高自身的管理能力。教师也通过模拟沙盘教学保证了教学效果，很好地完成了教学任务。

参考文献：

[1]郑玉刚，范栋华.关于促进高校实践教学改革的若干思考[J].湖北经济学院学报，2005，（8）.

[2]王新玲，柯明.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京，电子工业出版社，2007.

[3]陈波，贾述顶.ERP沙盘模拟经营教学探讨[J].财会月刊，2011，（2）.

[4]冯复平.ERP沙盘模拟课程教学方法研究[J].网络财富，2010，（5）.