招商代理话术（共7篇）
招商热线：4006 606 7688
公司简介
北京飞宇电器有限公司成立于1994年，是集快热产品研发、生产、销售于一体的专业型公司。公司与哈尔滨工业大学等国内知名高校合作共同研发高科技产品，至今共研发出获国家专利并拥有独立知识产权的快速水龙头、台下宝、冲凉宝、即混式热水器、淋浴器、商用超大功率快速热水器等十大系列近50多个品种。所有产品均获得3C强制认证，部分产品通过欧洲CE认证，在行业中具有研究开发快热产品最早，技术水平最领先的“领跑者”实力型企业之一。
2003年初，北京飞宇依托长江三角区域经济优势，在璀璨的东方大港宁波建立了高科技的生产基地。同时，宁波索顿飞羽电器有限公司成立，并斥巨资成立国际最先进英国境外唯一BEAB实验室，积极引进高素质人才和国内最先进的检测技术，努力造就快热行业国内第一品牌，打造世界一流的快热品牌。目前公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，每年能生产快速电热水龙头50万台，电热水器15万台，注册商标”飞羽”牌产品现已经出口到欧洲、北美、日本、韩国、台湾等国家和地区，产品不断更新，性能稳定，深受国内外消费者喜爱。“宏图欲举千秋业，携手何须曾相识”，飞宇的美好事业期待腾飞，期待您的参与，热诚欢迎国内外投资机构，科研机构，组织或个人与飞宇企业合作，共同分享经营成果。
公司历史
1989年公司创始人发明了“全自动电热水淋浴器”并获得国家专利；
1994年发明了快热式“电热全自动冷、热水器”并获得国家专利权，同年投入批量生产，倾刻轰动市场，受到消费者的热烈欢迎；
1998年 创建北京飞宇电器有限公司，销售面覆盖全国；
2000年在浙江宁波建立了生产、研发基地，为产品大规模研发、产销打下基础； 2003年引进德国“瞬驰”加热技术，并消化、吸收、改进使所有后续研发的产品加热速度缩短到1秒钟，达到了此类产品的速度极限；
2004年 研制成功双防电墙技术，使此类产品从结构上确保安全；
2006年研发成功“全自动水流调节控制阀”实现了快速电热水器的全自动精准控温；
2006年引进英国的检测标准，自制符合英国BEAB标准的试验室，使企业的测试和试验水平达到了欧洲先进水平；
2008年公司成为快热式电热水器国家标准起草制定单位
飞羽13大优势
一、生产历史悠久—公司创始人早在1994年在国内首创发明并生产了水龙头式快速电热水器；
二、专利数量众多—公司创始人20多年来共获得（或正在受理）60余项国家专利（创造发明、实用新型、外观设计，实用新型：专利号2005
20015264.0等），在同行业中遥遥领先，专利权涵盖了公司的所有在产产品；
三、快热式电热水器国家标准起草制定单位—公司受全国家用电器标准化技术委员会秘书处邀请，参与《快热式电热水器国家标准》起草制定，这
是对我公司技术力量的充分肯定；
四、产品品种、型号齐全—目前公司拥有四大系列近40个品种的快热产品，品种涵盖了快热水龙头、快热热水器、快热商用电热水器、台下式热水器等众多领域；
五、试验、检测设备先进，手段苛刻—公司引进了英国权威的家电检测BEAB标准，并研制拥有英国境外唯一的BEAB试验室，可对产品实施严格的安全试验和寿命测试；
六、安全性能可靠—国内同行业率先采用双防电墙技术，公司产品中涉及到的一秒快热品种全部采用了双防电墙技术，能确保机外任何部位在任何
情况下都不带电；
七、加热速度快—公司所推出的快热水龙头和快热电热水器采用德国先进的“瞬驰”加热技术，1秒钟即可达到使用温度，省水、省电、省时，同时采用“AN”极速发热芯，加热稳定，热效率近99.9%；
八、温度控制准确—快速电热水器重要指标是：有自动恒温功能和恒温精准，公司有恒温功能的产品其控制精度误差都在≤±1℃范围内；
九、快速电热水器技术含量高、功能全、结构设计人性化—以KDR-15H系列产品为例，内含先进的 ■“瞬驰”加热技术■双防电墙■准1秒快热
■触摸开关，超大LED彩色显示屏，水流量、当前功率、设定温度、进出水温度一目了然。而且防电墙和全自动调水阀全部内置式，集快热式电热水器优点之大成；
十、快热水龙头台下宝国内鲜见，引领潮流—国内较早研发生产的厂家之一，目前品种多（8个系列，10多个品种），档次高（以8D、9D、11E
为例）性能优越，1秒快热；
十一、预热与即热式热水器的完美结合—公司结合国内外热水器的优点之大成，成功研发KDR-16(1)型多功能热水器，本产品具有储水式热水器可
提前小功率预热的适应性和大水量喷淋的舒适性，还具备即热式热水器即时洗浴的便捷，更具备在各种模式下全程恒温出水的卓越品质。多种安装模式选择、操作简便、外观时尚；
十二、创快速电热水器多项新纪录—以KDR-17（冲凉宝）系列产品为例，本产品创下售价超低、使用超方便、体积超小巧、1秒即热、大水量喷淋、多项安全防护，确保在任何情况下使用安全，真正做到让普通人群亦能享受高品质洗浴；
十三、价格低，性价比高—在同等功能、档次、质量、性能的同类产品中，我公司产品性价比高，民族企业为民所需，物超所值，彰显此类商品的真正价值；
招 商 政 策
1、区域代理，市场操作灵活
以地级市为单位的区域代理政策，充分保障经销商的利益，所售
产品均有单独身份编码，防止区域窜货；具有严格的防范、监控措施，来维护经销商的合法权益。
2、提供有竞争力的价格体系支持
3、强大的广告支持和促销支持
4、宣传物料免费提供
5、多元化组合的产品支持
6、专业的营销指导
7、完善的售后服务体系
招商要求
代理商的要求
1年满18周岁的合法公民
2具有独立的法人资格
3具有一定的经济实力4有一定的销售渠道和经验
“机票预售平台”是国家研发的新一代、首个利润全返代理商的平台, 获全球88家航空公司授权, 国内国际港澳台航线均可预定、自行打印客票, 可预定全国近4万家酒店、宾馆。
它最受欢迎, 因为抢票快、价格低;它最便捷, 最快、最优惠的价格预定酒店、宾馆;它还是个只要一台能上网的电脑就能做的暴利生意, 操作极为简单!现场培训1小时即学会。
代理商6大利润点:1.售票赚佣金。每张机票利润50元-700元不等, 头等舱可达1000元;2.发展三级代理、终端售票点, 收取系统平台使用费 (每年1000元或自定) ;3.终端售票提成或暗扣, 点数自定;4.酒店预订返点最高可达40%;5.航意险销售返利, 每20元航意险赚10元;6.新增手机话费充值功能, 可充值获利。
营销思路:面向市区的宾馆、酒店、旅行社、通讯店、房产中介、超市、复印社、电脑维修部、彩票站、工艺美术社等临街商铺赠送平台, 在平台“设置分润”按钮里设定好利润对分即可。只要售票点出票, 利润就会自动即时返到支付宝账户, 不需人工结算。按每天最低开发5家店计算, 一个月至少开发150家。按每天卖5张票计算, 获利200元-300元。你可以开发200家, 甚至更多, 总之开发多少家售票点, 就等于多少家商铺在为你赚钱。
对于代理区域内的远郊市县, 收取系统使用费进行招商, 这样可以尽早收回投入, 零风险运作。总之, 结合本地区实际, 灵活运用。
为回馈读者厚爱, 扶持有困难的创业者, 特别启动帮扶政策, 减少创业者前期投入, 早日走上创富路。帮扶政策:地级市交3000元, 获1年授权, 1年内续交2000元可以续2年合同:省会城市、自治区首府、直辖市交5500元获得1年授权, 1年内补交4500元, 续约2年。
图片说明:部分代理商签约合影
⑴广西桂林李华荣。⑵河北石家庄王振众。⑶辽宁本溪胡书强。⑷内蒙赤峰冉新鑫。⑸江苏徐州马建华。
沈阳翱之翔航空服务有限公司
地址:沈阳皇姑区黄河南大街61号金钻铭邸C座1-9-7
电话:400-8254-888 024-27523888
代理商嘉宾：
山西丽都美业化妆品公司总经理 石荣
山西丽颜美容品公司总经理高红
山西金橄榄化妆品公司总经理张建新
话题一：开好招商会的关键是什么？
石荣：要开好招商会，我觉得邀约最关键。如果邀约工作不到位，就会导致参会客户数量不够，使代理商在整个会议过程中处于相对弱势的位置，非常不利于会议签单。所以要想开好招商会，必须在邀约上下功夫。如何保证邀约成功？我觉得首先就是定好会议主题。在深刻了解美容院内在需求的基础上，确定招商会议的主题，引起美容院经营者的兴趣，从而吸引其参会。现在很多代理商开招商会时，常常方向不清、目标不明，以至盲人骑瞎马，夜半临深池，最后让招商会的各项投入都打了水漂。
张建新：我认为会议目标的设计和会前、会中、会后的执行衔接很重要，哪个环节出现问题都不行。相对而言，会前邀约可能是大家目前普遍感到操作起来有难度的环节，确实需要多想办法，多出新招。另外，开招商会是一个系统工程，既要代理商仔细地筹划准备，更需要厂家的大力支持。
高红：开好招商会，有两点很重要。第一是代理商在当地市场的信誉基础，这需要代理商通过长期的宣传、口碑建设和服务等建立起自己在终端美容院市场的号召力和影响力。有了这个基础，代理商才有可能在召开招商会的时候吸引到美容院参加；第二就是会议投入，这个投入不仅仅指会议本身所产生的各项投入费用，还包括会前宣传、会后跟踪服务等一系列投入，基本上要符合会前会中和会后的6：2：2法则。
话题二：代理商开招商会效果如何？
石荣：前几年，开招商会的效果很好，可以帮助代理商迅速打开市场局面，招到很多加盟美容院，快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送达终端。但随着市场的发展，终端美容院经营者越来越理性、越来越挑剔。很多时候，代理商花费大量时间和精力组织了招商会，参会的美容院却越来越少，签单率越来越低，得不偿失。
张建新：如果从理论上分析，招商会有不少可取之处，而且前几年大家也看到了它所带来的神话般的业绩，但近两年来招商会似乎越来越难做了。招商会的好处在于，能加快网络拓展速度，同时也会为公司带来当期的业绩和利润；弊端在于会议招商如果不成功，会给公司带来巨大痛苦和伤害。由于会议整个组织过程中代理商营销资源和链条高度集中和紧张，一旦会议未达到预期目的，不但劳民伤财，还会严重打击团队士气。
高红：策划周密、执行到位的招商会，曾经是前几年专业美容市场最有效的推广模式之一，对于厂商迅速推广产品、占领市场具有极其重要的意义。但由于市场上个别商家夸大其词甚至恶意欺诈的市场行为，污染了行业环境，很多美容院开始变得警惕和谨慎，对厂商也不像从前那么信任，继而对各种会议营销产生了强烈的抵触情绪，导致这一有效的推广模式陷入两难境地。很多公司召开的地级会、省级会、全国会、境外旅游会，接待标准越来越高，成交额却越来越低。
话题三：招商会是否还有必要继续开？
石荣：这个问题需要一分为二地看待，对于想要迅速在市场拓展网络以及做新品推广的代理商而言，召开招商会无疑是一个快捷有效的方式，但如何把招商会开好也是对其公司实力和水准的重大考验。对我们公司而言，我觉得目前没必要再召开招商会。因为现在我们召开招商会的效果已经大不如前，所以主要通过以下3种方式来推销产品、巩固销量：一是加强代理产品的售后服务，凭借全面周到的服务赢得终端的口碑来做市场；二是组团参加企业组织的一些旅游招商会议，可以一举两得；三是派美导和业务扫店，挖掘潜在客户，不过这种方式目前效果不是太好。
张建新：条件符合，情况允许，我认为可以召开。但我个人感觉在现在的市场状况下，召开招商会的难度和风险较大。如果要开招商会，我觉得一定要保证做到“吃多少消化多少”，也就是招到多少商，一定要保证自己的后续服务能跟得上。首先，会后新客户批量增加，终端营销支持和服务压力会加大，代理商解决不好这一问题，就会出现恶性循环；其二，招商现场对产品技术和操作模式所进行的描述和强烈聚焦式的渲染诱导，往往使加盟店在一时冲动之下签了单，没有机会形成理性的认可和合作心态，会后很可能产生严重的失落感。代理商会后一定要及时跟进，以保证将这种合作转变为理性的长远的合作；其三，如果厂家存在产品研发、营销管理上的不成熟、不稳定甚至一些短期行为，会后出现诸如产品质量、产品物料供应、人员及营销支持无法实现承诺等问题时，代理商除了自己跟厂家协商解决外，一定要对自己下游终端美容院遵守承诺，否则一场成功的招商会也会演变成大面积的市场诚信危机，损害自己的网络建设。
为配合公司2014年度展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧，总结制定了以下招商信息，供员工学习参考。
一、招商的核心：
1、客户的需求是招商的核心。
招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业，所以客户需求是招商的一个核心，在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，不能盲目的推荐自己的项目。多听、多问探询客户的需求，这是所有招商阶段中最重要的一环。要完全地并清楚地识别及证实客户的需求，主要有三个含义：
(一)完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解。
(二)清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因，而这个原因其实也是需求背后的需求，是真正驱动客户参展的动因。
(三)证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的，也就是真实的，而不是招商人员猜测的。
2、根据客户的需求来招商。
探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位，就是招商的直接目的。为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位，我们要掌握优势，了解自己独有的特色与商业价值。在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。
3、在招商时要将需求与特点、利益相结合。
一般来讲，能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位，就能达成招商的直接目的。
(一)特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点。
(二)优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，也就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。
(三)利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。
二、招商话术技巧：
1、完美的态度与心态是招商成功的第一步：
招商必备的成功心态：积极心态、学习的心态、付出的心态、合作的心态、坚持的心态。行动决定结果！数量决定质量！贵在坚持！
2、完善你的声音：
招商成功主要是依赖声音来完成的。心理学家通过观察发现，在人与人的信息交流过程中，声音和声音传达的文字信息影响比例占到了整个信息传播的45％。
3、不要害怕失败，克服“畏惧感”： 有些职员往往经历了几次失败后就失去了信心，产生对失败的畏惧感，对接下去的工作，下意识的开始逃避。对招商人员而言，要尽可能克服这种畏惧感，要不怕失败。积极地进行接下来的工作，这才是医治“畏惧感”的最佳良药。
4、交谈时需注意的几点：
(一)态度要端正，服装要正式。这样才能表达对客户的尊重，获得对方的好感，取得对方的信任。
(二)一定要先备妥备忘录。不管是接打电话或面对面洽谈，牢记5W、1H的技巧。“5W、1H是六个英文短语的简称。“5W”即：
1、when什么时候；
2、who 对象是谁；
3、where在什么地点；
4、what什么事情；
5、why为什么、原因。“1H”即how如何进行。
(三)重复客户所传达的具体信息。你要记住尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述。这样你可以取得两个方面的成效：你能确定了解的情况是正确的；你能让顾客同意你的意见(“你说得对”)。这样，你就下意识地冲破沟通障碍，增大了销售的可能性。
5、注重开场白的几个关键点：
开场白或者问候是和客户见面时第一时间要说的话，也就是要说的第一句话，这可以说是客户对招商人员的第一印象。所以，一个好的沟通，往往开始于一个好的开场白。好的开场白一般应该注意以下几点：
(一)选择给客户留下深刻印象的开场白／问候语
如前所述，开场白或者问候是招商人员与客户交流时在前30秒钟要说的话，也是客户对招商人员的第一印象。
(二)注意开场白的5个基本要素
开场白要达到的主要目标就是引起对方的注意及兴趣，以使对方乐于与招商人员继续交流。
开场白一般来讲包括以下5个要素：问候或自我介绍；相关人或物的说明；介绍目的、陈述价值，吸引对方；转向探询客户的进一步需求(或以问题结束开场白，等待对方的回答)。
陈述价值并不是一件容易的事情，之前招商人员要做足功夫：不仅要对自己行业的价值有深入的研究，还要对客户有深入了解和研究，要知道自己的服务对客户的价值表现在哪里。因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。所以，在开场白中陈述哪些价值就显得很重要。
6、设置礼貌而有吸引力的问候语：
当招商人员在与客户交流的时候，应该以积极的、开朗的语气，微笑着表达自己的问候。在问候结束后，招商人员可稍微停顿一下，等客户开口，或者看看客户的反应。许多这样的细节会提升招商人员在客户心中的专业程度。
7、招商人员应该注意七个事项：
第一，应坚持有限目标原则。
一般而言，招商活动的目的应是等找到有购买可能的招商对象，排除没有购买可能的招商对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，招商活动旨在创造和有希望成交的对象的机会，它有时不能一次性的成功，需要多次的尝试与沟通。
第二，招商人员应要事先有一个招商计划。
这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对招商人员建立好感，积极进行约会的说辞。其中应包括如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机进行下一次约会等。有了这样的计划，在招商中就可以从容不迫，给对方以好感。
第三，选好时间，避开对方忙碌的时间。
一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。
第四，讲话应热情和彬彬有礼。
热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话“等礼貌用语，应成为招商人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感。
第五，招商不能过于急躁，应以介绍服务信息、了解对方状况为主。
第六，要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。
询问对方姓名可在招商之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。对所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步招商的筹划，也可借此建立顾客档案。
第七，约会时间，要提供两个以上的方案或形式供对象选择，应考虑到对方的方便。
但含糊其词的约会，易为对方推脱。因此，较好的约会时间座是明确、而只有所选择的。比如“请问今天下午或明天上午，您哪个时间合适?“并进一步确定时间是上午九点，还是下午三点。
同时，在对方询问时，应主动热情去迎接，如找某人，应迅速转达。如所找的人不在，应询问对方能否代为效劳，也可让对方留下电话、姓名，并问清什么时间回电话较为适合。总之，整体的配合，也是招商中提高业绩的重要因素之一。
8、如何面对客户的拒绝： 拒绝1：“我很忙，没时间。” 应对：
（1）张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
（2）我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，......。你说对吗？
拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。” 应对：
张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！” 应对：
现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥最大的效益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。” 应对：
先判断真假。大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。真的，就说(有两种说法)：
（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打电话过来。
拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？” 应对：
（1）王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是......；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！）
（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是非常地深刻。是这样的，我这里有个非常好的信息想告诉你，这个信息是......拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打电话？ 应对：
王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。
确认—— 通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。
2 、春叶葳蕤又摇黄，一别经年两处天，云中谁寄锦书至，旧友把你来挂念，再把短信看一遍，我的祝福在里面。朋友，祝你天天喜，日日顺，早娶媳妇，早安顿。
3 、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。
4 、睁开双眼，短信向你问安;伸伸懒腰，唤醒福运神灵;梳洗妆容，快乐与你亲昵;携带清风，踏上幸福路程;短信问候，开心伴随一天。早安!
5 、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。
6 、想的太多人生只会复杂，说的太多生命只会外流。我不该想太多、说太多。我该只做自己、充实自己、保持自己、心回自己、化解复杂、看淡人生、过好当下、认真生活，简单美好淡然充实的过完人的一生。
7 、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
8 、人生在于感悟，生活在于领悟。与其羡慕别人的好运气，不如学习别人努力的过程。我们对自己做出的每一件事，说出的每一句话，都应该有足够的理由让我们自身的心灵感到快乐和幸福。
9 、只见她粉红玫瑰香紧身袍袍袖上衣，下罩翠绿烟纱散花裙，腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结，鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗，显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。
10 、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。
11 、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。
12 、命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。
13 、清晨的雨露清澈透明，多事的蝉儿热闹的鸣唱，欢快的喜鹊掩饰不住心中的喜悦，可人的小麻雀也叽叽喳喳，原来你醒了，轻轻的问候一声：早安开心一整天。
14 、一丝心的悸动，一缕情的关怀，在这寂寂的清晨，送去我点点的问候。愿你烦恼莫沾，幸福无边，亲爱的朋友，早安!
15 、有一种底气，叫做你能行!有一种豪气，叫做你可以!有一种霸气，叫做你最棒!不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同!
16 、伟大是遥远的，是不贴身的，不可与之相亲，没有阳光划过皮肤的温暖和质地，也没有灶台前烟熏火燎的饭香和植物味。一个人跟一个人在一起，本来也就是虚拟关系，所以才需要细节去支撑。
17 、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。
18 、昨夜睡眠好好好，一觉醒来闻机叫。翻开手机看看看，原来问候信息到。回个短信快快快，互相祝福不可少;朋友牵挂乐乐乐，健康生活妙妙妙。早安!
19 、宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。
名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 净水器招商话术总结（50问答）
1.生意好不好做？
答：回答类似的问题可以从横向和纵向两方面来着手分析：
①横向：客户生意不好做，势必得丰富店内产品的产品线，拓展销售赢利点，寻求突破；客户生意好做，可能会遇到客户不想改变现状；
②纵向：客户生意不好做，那就继续深入发展的现有产业的可能比较小，多半会选择转行或者专业；客户生意好做，那客户也就很难跟我们合作，一般会继续深入现有行业的发展；
2.客户要求铺货？
答：①铺货可以，我们以前就是铺货打开市场的，当时大量铺货30家，不到半年倒了一半，一年下来只剩下1家；
②为什么做不起来？ A.老板不放精力在这一块； B.厂家的重视程度没有轻重；
C.厂家没有提供确实有效的打开市场的方法；
核心：告诉客户我们现在不缺经销商，是有所选择去对待客户，同时也要教会客户如何赚钱的方法；
总结：铺货，害人害己
3.你们来的滤芯和其他品牌的有什么区别？
答：最大区别是我们是食品级的，不含对人体有害的铅，甲醛等物质，我们的滤芯是有发明专利证书的，您上网一查就知道了。而且，在国内来说，我们是唯一一家生产食品级超滤膜的厂家。
4.你们过滤的水能喝吗？
答：完全可以直接喝，（然后直接喝给顾客看）。D&W净水器除了可以去除铁锈、泥沙、细菌等脏东西之外，还能除去异色异味和余氯，并且其中的KDF还可以去除像致癌物质重金属。D&W净水器过滤的水都有检验报告的，上面写的非常详细，完全达到了国家直饮水标准，所以我们过滤的水可以直接喝的。
5.我们这里地方水质很好的，净水器没有什么市场，在哪里都能做就是我这里不行？
答：恩，这里河流水质总体来说，比全国的水质好点，但是山好、水好并不意味着自来水的质量就好，这两者没有必然的联系。而且自来水在输送过程中，由于管道生锈会产编制：深圳市大秦营销管理咨询有限公司/ 9 DW公司营销规范化文件
名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 生二次污染。
6.我们这里前几年有人做净水器，现在都不做了。
答：可以说任何一样生意都是有做好的，也有做的很差的。关键在于要选择一个好的品牌和如何去经营。D&W专业生产净水器15年，作为厨房和全屋净水的领军品牌，绝对是一个值得信赖的品牌。而且我们积累了15年的营销经销，这些经验和营销模式造就了一批批百万、千万富翁，也使得D&W的销量在同类品牌中摇摇领先。
7.你们是中国十大净水品牌吗？我在百度里搜的十大品牌都看不到你们D&W的？
答：我们D&W是中国的十大净水品牌，国家水工业给公司也颁布了十大品牌的证书。百度里的十大品牌的排名，都是带着商业意味的，都是一些商家为了宣传自己，而进行的虚假排名。应该看国家权威部门颁发的证书，同时在中国十大品牌网：。可以找到我们的品牌。
8.我以前做过净水器的，做了2年做不起来，就放弃了，我现在不想搞这个。
答：我认为你当时能做净水器是很有眼光的，但是没有选择一个好的品牌和正确的营销方法。而且前2年的净水市场确实不太好做，现在正是做净水器的黄金时间。
9.我家去年刚买了一套房子，我们自己都没有买净水器的想法。
答：那是因为你还没有意识到水质对健康的重要性，而且你看到市场的净水器主要是饮水机方面的，我们主推厨房、全屋净水非常适合家庭使用而且也很畅销。
10.我看好多的净水器都是好几层过滤的，你们怎么就2层过滤呢？
答：我们采用的是超滤技术，超滤膜已经把水中的泥沙、铁锈、病菌、过滤掉了，而且还保留着大量对人体有益的矿物质。KDF去除了水中的重金属。所以我们两层就可以解决问题了，而且成本也很低。
11.现在家庭买桶装水就解决问题了，哪会花个1、2千买个净水器呢？
答：实际我们没算过账，我们每年喝桶装水都会花去800元，三年就是2400元。而且我们的桶装水只舍得喝，我们煮饭、煲汤、洗衣、洗菜、洗脸、洗澡用的还是污染过的水。同时，净水器出来的水是活水。
12.我问了周围的朋友和一些做工程的，都说净水器在我们当地没有什么市场？
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名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 答：那是因为他们对净水市场不太了解，只是凭着主观的想象去看。我们已经不是第一个吃螃蟹的了，好多经销商已经做的很成功了。
13.我看好净水市场，但是现在从事的行业太杂，没有精力搞这些了？
答：好多老板都说自己很忙，没有精力做其他的事情，正是因为我们精力有限，我们才要在有限的精力里创造更多的价值。净水市场作为一个汇报这么高的行业，绝对是值得花精力去投资的。而且作为老板要学会授权，一个人的精力是有限，要能够把自己一些经营权交给擅长的人员去管理。
14.我是很想从事净水行业，但是家里人反对的厉害。
答：家里人说你有两个原因，第一个是因为他们在关心你，怕你走错路；第二个是他们不太了解我们净水行业；如果他们了解净水行业的前景肯定会很支持你的，如果可以话我可以当面和他们聊一下。
15.你们公司对经销商的扶持政策怎么样？和其他公司比优惠政策少了很多？
答：我们公司不光光是“输血”，更重要的是教我们的经销商如何“造血”，让经销商如何去赚钱，这才是我们经销商最大的财富。
16.你们D&W有没有做什么广告，形象代言人什么的？
答：我们公司也在中央7套和12套都做过广告，可能你没有注意到。今年我们公司准备在中央电视台和百度等网络上加大宣传力度。
17.你们产品的价格不低啊，市场有的才卖3、4百块，你们都卖1千多？
答：这个问题我可以从2方面告诉您：
第一，3、4百块钱的净水器卖出去了，即使全是利润，我们才赚了400块。但是我们卖一台可以赚1000块，而且我们的销量还比他们大；
第二，净水器有一个很敏感的问题就是漏水，如果质量不过关的净水器漏水把顾客的木地板给泡了，那就不是几百块钱的问题了。
18.你们会不会给我们定任务的？
答：我们公司是人性化的，给经销商的压力不会太大，会根据当地的实际情况，如经济收入、市场容量等去定提货额，而且公司也会采取各种办法去协助你把销量搞上去的。
19.你们D&W的实力与成就有哪些？
答：①唯一双重通过ISO及NSF质量认证；
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名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 ②行业内唯一承诺“无过滤效果无条件退货”； ③唯一承诺滤芯及配件免费保修三年； ④行业内唯一书面承诺滤芯“绝不添加甲醇”； ⑥行业内唯一与权威部门合作研制型企业；
20.D&W的产品线是否丰满？
答：我们D&W的产品线在国内净水器生产厂家来说是非常饱满的，总共有10大系列，分别有：
JB-1000A系列；
（6）直饮机； 山泉系列；
（7）前置保护器； 智能中央机；
（8）RO机； 别墅中央净水机；
（9）软水机； 品味山泉系列；
（10）管线机；
21.净水器安装时需要排气么？
答：水可以通过超滤膜孔，但空气不能通过超滤膜孔，当安装的时候如果没有将净水器内的空气（尤其是在进水端）排出，则空气不能通过超滤膜自然排出去，会导致空气存在净水器里，可能会导致以下问题：
①会影响净水器的水通量，本来每小时可以产水2000L可能会只产水1500L，②还可能在使用时发出声音，在水流过净水器的时候里面产生的响声就在于此； ③可能滋生一些在需要氧气存活的细菌。
22.用净水器过滤后的水，能否用来养鱼？
答：不可以。
虽然净水器能过滤掉水中各种杂质和一些余氯，有利于鱼儿的生存，但同时也过滤掉了水中大部分的病毒、细菌、有机盐和一些矿物质，破坏了鱼儿所需要的生态环境，另外纯水中没有足够的氧气，对鱼的生存也不利。因此还是建议用天然水养鱼。
23.D&W超滤膜到底有实效吗？
答：D&W向消费者承诺：产品无过滤效果退货。超滤膜的截留物包括泥沙、铁锈、胶体、细菌等污物。在水质较差的地区，可以用白瓷碗分别乘过滤前和过滤后的水作对比，肉眼就可以看到过滤效果；不能用肉眼看出的地区，用水质演示器也可以看出净化效果；最为直观的判别方法是用一段时间的D&W净水器后，通过反冲洗清洗净水器，从净水器中排出的污水也可以看到过滤效果。
25.时间久了，滤芯是不是很脏？
答：这个您放心，D&W产品是一进二出的原理，一个出净化水，一个出排污水，只编制：深圳市大秦营销管理咨询有限公司/ 9 DW公司营销规范化文件
名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 要您打开排污水的水龙头，滤芯里面的脏东西就一下子冲洗的非常干净了。
26.怎样消化首批中的产品？
答：（1）可以通过自己的圈子开始，亲戚、朋友等，让他们做免费宣传；
（2）可以通过店面做形象，策划活动等拉升终端形象；
（3）坚持一份永恒的心，净水器正处于快速发展阶段；
27.可以不上你们的所有产品而选择部分开始合作吗？
答：完全可以。
我们会根据你店面和当地的实际情况作出合理的建议，有些产品可以用空壳上样，是用一到两款即可，如果您认为净水器对于您来说还没达到大量投资的地步的话，我们就可通过市场的销量来建议你上几款畅销的产品，同时再备几台货，例如我们的JB-30.JB-1000A,PN-12等；
28.与你们D&W合作有哪些支持呢？
答：回答此类问题，我们首先会反问客户：“不知道您想要从我们这里得到什么样的支持呢？”，大体上我们D&W的支持可分为两大类；
物质上的支持，我们有首批提货返点，可以用来提货、上展柜和购买相应的物料等；同时，大型节假日可以享受政策上的优惠提货；
软件上的支持，我们每个区域都会配备专员进行对市场与渠道的管理，免费策划活动、培训和产品拉升等；
29.你们给到我们的价格是统一的吗？
答：是的，我们D&W对全国的经销商无论提货额多与少都是一视同仁的；
30.你们D&W的成交价格大致控制在哪个范围啊？
答：我们会根据每个地区的差异做出相应的调整，大致可以在10%上下浮动，一般不超过，若有特殊情况需申请；
31.你们公司在哪里？实力如何？
答：我们公司总部位于深圳龙岗区，是国家高新技术产业，也是中国第一台厨房净水器的缔造者，在全国各地有200多个经销商的，是中国十大品牌净水器之一；
32.你们公司做了多上时间了，在哪些地方可以参观的啊？
答：我们D&W成立于1997年，已经有15年的历史了。
D&W产品在全国各地的国美、苏宁都可以看到，还有我们公司的官方淘宝网店，以及各地的经销商网点等；
33.RO机与超滤机的区别是什么？
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名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 答：（1）RO机的过滤精度是0.0001mm，使用时需要用电，同时产生废水，并且产品结构复杂，里面水路和电路分布多，容易造成漏电，还有就是RO机需要经常维护和更换滤芯；过滤的干净水中不含任何物质，去除了人体所需的矿物质等有益物质；
（2）超滤机的过滤精度是0.01mm，能过滤掉自来水中的细菌、病毒、胶体、铁锈和颗粒物等杂质，不用电和不产生废水，出水量大和保留人体所需的矿物质，而我们D&W的滤芯是保用三年的，且承诺无过滤效果无条件退货；
34.净水行业的现状如何？
答：（1）净水行业现状：现行业鱼龙混杂，只有做品牌才能活下去，D&W走的正是品牌路线。不愿做品牌，不可能赚钱；
（2）目前净水行业可分国家队（国外品牌）、省队（国内品牌）和地方队（二线、三线品牌以及杂牌）三大类，以及我们D&W；
35.净水器市场国际品牌众多，他们各有什么不同？
答：3M：涉及诸多产业、净水器方面以RO要为主只解决饮水问题，而饮水只占人类生活用水的5%，D&W全屋直饮系统是解决全屋用水问题3M不存在竞争压力。
AO史密斯：一个企业努力做好一个品牌已实属不易，一个企业多个牌子，一个城市想多招商，又担心出现法律问题，所以出现多品牌经营，而且好的城市多招商，不好做的城市也没有招商。现在已经向捞钱这个方向发展，已经偏离净水行业，3年内不换高层，有可能就要倒闭，这样的企业不足为患。
怡口：美国牌子，中国江苏省昆山生产。国内外产品质量是否能统一标准，软水做的确实可以，但净水方面没有亮点，还不足以与D&W相比。
滨特尔：也开始走多品牌路线，以捞钱为目的，近几年没有新品推出，D&W品味山泉系列从质量上外观上已超过其销量最好的爱惠浦净水器，所以滨特尔在净水器方面已逐渐跟不上D&W步伐。
百诺肯：与众多美国净水器厂家无异，主要针对饮水方面和软水机，上海水展也被D&W强势亮相所覆盖，不属于能与D&W竞争的企业。
韩国、台湾的企业：更不需要担心，完全没有竞争力，连美国做净水器的老板都说：“D&W的净水器做的真好（在技术方面,D&W长纤维膜是最先进的,国外水平还停留在理论的阶段），这证明D&W有能力做出好的净水器，甚至比美国做的更好！
36.美的净水器好不好？
答：美的是小家电的龙头企业，品牌、渠道、广告都很到位，为什么做不好呢？因为他不是专业做净水器的，而且只是一个事业部在操作，事业部的老总换了四波人，还是做不起来。其产品的核心技术也没有自己的专利，受制于他人；
而我们D&W则是专业做净水器的厂家，对核心技术拥有完全的专利和自主权，是一编制：深圳市大秦营销管理咨询有限公司/ 9 DW公司营销规范化文件
名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 家集研发、生产于一体的企业，所以美的与D&W还有差距。
37.与安吉尔和沁园相比较，这两者都有饮水机做铺垫的，那你们D&W呢？
答：（1）安吉尔：做桶装水与饮水机带动净水器销售，以前美的净水事业部的老总曹刚跳到其公司做营销总监，个人的能力发挥受限。在美的这么大的企业都没有做起来，去到安吉尔必定带去的是美的的工作经验，而且比起财力，安吉尔根本无法与美的相比，这个经验在美的都做不起来，我们还期待能在安吉尔做起来吗？这个机率更低了，安吉尔也不存在竞争性。
(2)沁园：沁园以前做饮水机为主，工业、民用净水器并没有研发实力，跟风现象很严重，把D&W做为竞争对象，把美的做为模仿对象，没有创新在大环境的影响下已逐渐出现衰退迹象。
开能：上市公司公司，老板瞿建国以前是国企副总，资本运作能力强，但是生产、技术、研发等与D&W距离较远。其上市公司报表真实性也有待考察，其报表说销售大多在北京，上海，但是基本市面上见不到开能净水器的牌子，也没有销售网点，不知销售数据从何而来。很多机器都是OEM，其中有些机子是KDF加活性炭，没有超滤机的过滤效果好，不存在竞争性！
38.你们D&W和立升均主打超滤，那立升怎么样？
答：没错。
立升：以工业膜技术为主,缺少民用研发资本,并未参加上海水展, 老板的投资方向改变，已经用钱买地皮盖厂房了，这个举措并不能转化为市场对其产品的需求，更不能成为产品优势、渠道优势、市场优势等。立升在新产品研发跟不上需求,与行业水平差距逐渐扩大。2-3年来家用净水器没有起色，所以明年再没有创新的话，企业要倒退。
39.如金利源、金品泉、泉露等牌子的加盟条件低，且支持优厚，而你们D&W却诸多条件限制？
答：像金利源、金品泉、泉露等均属于二、三线品牌，甚至有些是杂牌，这些厂家模仿、跟风情况严重，彼此间相互抄袭技术、研发、外观等等，注定停滞不前，更有甚者是多品牌经营，偏离净水器本身，完全以招商为目的进行捞钱，一个牌子招完了就换另外一个牌子继续招。
40.你们公司有全国免费咨询热线吗？
答：有的。400-611-1175 800-830-6012 若有任何问题都可以随时致电我们
41.你们公司有多少人？公司规模如何？
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名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 答：D&W品牌是深圳市诚德来实业有限公司的独有品牌，位于深圳龙岗的华丰留学生创业园，我们公司共有员工200多人，其中有研发实验中心、生产车间、渠道中心和财务部门等多个核心部门，公司中高层管理均具备大学及以上学历，其中，我们公司总经理欧阳葵会是香港科技大学的EMBA，其中公司副总张献伟也是香港科大MBA毕业，人才济济。
42.市场上有很多D&W与诚德来相仿的品牌，你们原来是第一还是仿造呢？
答：没错，您说得非常对；
目前市场上确实出现了许多与D&W大擦边球的品牌，我们完全有底气地告诉你，我们D&W商标注册于2003年，我们有注册的专利编号，您通过网络可以查询到，而D&W品牌是诚德来公司的独有品牌，而我们公司成立于1997年，注册资本1000万人民币；
43．做了你们地区代理商后，如果我们想进卖场，你们有扶持吗？
答：有。我们都是与国美、苏宁签订全国大盘协议的，具体进场我们有相对应的政策的。
44.如果在净水器前加增压泵或减压阀是否有具体的操作数值的啊？
答：有的。
我们D&W净水器的进水水压是市政自来水的水压，在0.1-0.4MPa之间，如果水压小的，可以增加一个增压泵来加大水压；如果水压大的，可以通过加装减压阀来降低水的压力；
45.用了净水器后出来的水压是否会大幅度下降呢？
答：会产生影响，但不会大幅度。因为净水器本身就是通过水的压力来驱动工作的，里面的超滤膜会阻碍水的流速，我们D&W的净水器的经水水出水水压与进水水压的变幅在10%左右下降；
46.你们工程项目这一块怎么处理？
答：关于工程，我们有两套解决方案：
第一：您可以转到我们公司总部，让我们的工程团购部负责跟进，我们会根据实际情况给予您相对应的点数作为回报与奖励；
第二：您可以自己跟进，申请公司相关部门协助您完成； 具体的要看项目的规模和您这边的实力而定。
47.虽然我觉得现在自来水质不好，但经烧开之后应该没问题吧？
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名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0 答：烧开水来喝，烧开水来煮饭、煲汤等，应该说水经烧开的确是将水中的大部分细菌和病毒杀死了，解决了微生物可能对人体的危害，这比生饮水要好得多。但经过烧开杀菌之后，细菌和病毒的尸体仍然留在水中，进入了人体。还有，烧开水的方法对铁锈、泥沙、有机物、胶体等有害物质并没有效果，一样被吃进人体内，危害人体的健康。
48.你们D&W净水器会含有甲醛吗？
答：这个您放心，D&W净水器采用新一代食品级超滤膜，超滤整机已经通过了美国NSF认证，NSF对净水器中甲醛含量不得高于0.1ppm，D&W净水器不添加任何对人体有害的物质，比如像甲醛之类是完全不能有的，您是知道的，像我们新装修的房子都要去除甲醛之后再入住，就是因为甲醛已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。所以选购净水器一定要看清楚是否标有“不含甲醛”的字样。
D&W，以“改善水质，服务社会”为己任，高举“绿色材料”和“清洁生产”的旗帜，自主研发超滤膜高新技术，坚持走高品质产品道路，确保D&W净水器绝不含甲醇。
49.你们D&W的滤芯是食品级PVC，还是PAN呢？
答：（1）食品级聚氯乙烯（简称食品级PVC）具有良好的力学性能，成膜后强度高，单根膜丝不易拉断，耐酸、碱性和耐细菌侵蚀性能优异，能完全满足家用净水器反冲洗和药洗的要求，但由于要做到食品级，因此材料价格也比较昂贵。
（2）聚丙烯晴（简称PAN）：亲水性较好，价格相当便宜，还具有成膜性好的优点。但其耐酸碱性不佳，耐余氯氧化性和化学药剂性能差，更重要的是机械强度不高，对于反冲洗和化学药剂清洗耐受性较差，在使用和运输过程中很容易断丝导致失去过滤效果。
D&W超滤芯就是采用食品级PVC，是目前国内唯一一家。
50.很多净水器都容易漏水，D&W产品怎么解决漏水方面问题的？
答：净水器漏水问题是很多厂家都解决不了的问题，不但不能给消费者带来便利，反而给消费者造成损失；D&W从1997年开始进入净水器行业，对净水器材料、结构、性能都有非常深入的经验，解决漏水问题一般都从用最优异的材料，最牢固的结构，和最残酷的压力测试条件下进行验证。D&W是第一家通过NSF整机认证的净水企业，公司对漏水方面的测试企业标准比NSF标准都要高（一般国标比NSF标准低）。
（讨论稿）
甲方：ⅹⅹ市招商局
乙方：ⅹⅹ招商中介机构
为发挥ⅹⅹ招商中介机构在招商引资方面的优势，促进ⅹⅹ市经济社会加快发展，根据《ⅹⅹ市代理招商管理办法》的有关规定，ⅹⅹ市招商局（以下简称甲方）委托ⅹⅹ招商中介机构（以下简称乙方）代理招商引资。甲、乙双方经友好协商，签订如下协议：
一、甲方根据ⅹⅹ市政府的授权规定，代表市政府委托乙方代理招商。甲方负责向乙方及时提供ⅹⅹ市的基本情况、投资环境、优惠政策等有关文字、图片、影像资料，乙方应将资料合理使用于代理招商引资活动，并注意保管甲方资料不任意扩散和丢失。
二、乙方接受甲方委托，积极以各种有效方式向目标投资人推介ⅹⅹ，及时将符合国家产业政策和ⅹⅹ市发展需要及《ⅹⅹ市代理招商管理办法》的目标投资项目信息传递给甲方，并协助甲方做好与目标投资方的交流沟通和项目洽谈工作。
三、乙方积极邀请经甲、乙双方认可的目标投资项目投资人来ⅹⅹ作投资考察和项目洽谈。甲方承担项目考察的礼节性接待费用，其他费用由客商和中介机构自行承担。
四、甲方对乙方邀请来ⅹⅹ考察的目标投资项目投资人及其投资项目意向，应确定专人跟踪服务，协调目标投资项目意向所在地（县、区、开发区）的政府部门，推进项目签约落地。
五、甲方和目标投资项目投资方洽谈合作成功签署投资协议后，甲方协助乙方及时办理有关代理招商登记手续。乙方于目标投资项目竣工或达到阶段性投资目标时（须在投资协议签约两年内），由乙方提出奖励申请，甲方依据《ⅹⅹ市代理招商管理办法》以及本协议的约定给予乙方相应的资金奖励。根据“不成功不收费”的原则，甲方以奖励资金作为支付乙方成功代理招商的活动费用和项目投资佣金。乙方引荐的招商项目如不符合《ⅹⅹ市代理招商管理办法》的规定，或未引荐招商项目，甲方对乙方不另行支付代理费用和佣金。
六、乙方为甲方代理招商如成效突出，甲方将向ⅹⅹ市政府申报聘请乙方主要负责人为ⅹⅹ市政府招商顾问；如成效特别突出，甲方将向ⅹⅹ市政府申报聘请乙方主要负责人为ⅹⅹ市政府经济顾问或资政。
七、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商同意后另行签订《补充协议》，《补充协议》与本协议具有同等法律效力。
八、本协议自甲、乙双方共同签字之日起生效。本协议签署六个月内，乙方如无招商实绩，双方可协商终止协议。本协议执行中如有争议，双方协商解决，协商不成，任何一方均可向当地人民法院起诉。
九、本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份。
