国际经济与贸易专业大学生实习报告（共11篇）
专业实习报告
班级：xxxxxx姓名：xxx学号：xxxxxx指导教师：实习单位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日
国贸专业实习报告
一、实习公司概况
成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司属贸易公司，主营产品有不锈钢板、不锈钢卷、不锈钢管、无缝钢管以及铜材、铝材等等，主要出口市场为东南亚，公司员工人数14人（算我一个），网站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴国际站付费会员）.我想在这说明一下，我实习的公司是xxxxxxxxxxxx，这个公司有两个牌子，06年注册的xxxxxxxxx（如果在网上查的话，说哪年成立的都有，公司在网上留下的痕迹很多，其中有很多信息自相矛盾，但我说的绝对没错），当时是做内贸，08年又注册了xxxxxxxxxxxx（不清楚为什么）开始做外贸，我在前边实习单位一栏填的是xxxxxxxxxxx，因为公司给我盖的是xx的公章。
二、实习过程及内容
我想先说一下，一直想做外贸的我在刚开始找外贸实习单位的时候突然感觉找一个好点的外贸公司或者是有外贸业务的工厂好像不是很容易，可能也是因为我太心急开始实习才会有这种感觉的吧，后来在网上通过QQ天津外贸交流群认识的人倒算是很容易的找到了一个给出的条件不是很好的公司，不给工资，不管吃住，一个月只给500元餐补，想到如果我是公司老板的话，我也不乐意要暑期实习生，毕竟经过了培训或者说是一个月的实习刚开始熟悉了业务，刚开始要为公司创造价值了，就又要走人了，除非招这个实习生的成本很低。因为一心想做外贸，所以靠着这学习的动力，我接受了公司给出的条件。
好吧，作为外贸业务员暑期实习生，我实习的时间是2011年x月xx号-x月xx号。
公司是阿里巴巴国际站上边的付费会员，公司经理掌管主账号，下边设置子账号，分配给我们业务员使用，简单地说我实习的内容就是在阿里英文站上发布产品，处理询盘。记得隔壁宿舍别的专业的一个同学暑假问我做什么呢，我说找了一个外贸公司实习呢，他进而问我，在公司做什么，我懒得跟他细说，便说，简单的说就是发布产品，处理询盘，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而无语，但回头一想，要你那么说也可以，现在谁敢说自己不是干服务的?!
那么在这里我想我有必要细说一下我的实习过程及内容：
1.发布产品
公司是在阿里国际站上做钢材、铜材、铝材外贸，第一，我得懂产品。第二，会用英文介绍自己的产品。第三，能够熟练操作阿里国际站后台。因为产品种类繁多，涉及到的知识自然多，毕竟实习时间有限，所以我刚进公司就得做到边熟悉产品边发布产品，就这样经过了几天，我开始越来越熟悉公司的产品，对阿里国际站后台的操作也越来越熟练，自然用英文发布产品的速度也快了起来，这里我们说到发布产品，也许听起来好像很简单似的，对，如果单纯说发布产品的话，是很简单，让新手看一遍的话可能他就能够发布产品了，但是，事情不是那么简单的，你想我们为什么要发布产品，对大多数行业来说，都有上百上千甚至上万的卖家在发布产品，对同一样产品一般就会有几十万条有这些卖家发布的产品信息，那么，买家在输入产品关键词进行搜索的时候，怎么让自己的产品出现在前几页?我想为什么要让自己的产品信息出现在前几页甚至是首页的好处不用我多讲吧,阿里国际站上边每页默认显示38个产品，而且对于较热门的关键词，一般排在首页前20的都是花钱购买了关键词固定排名的.然后排名仅次于购买关键词的一般就是橱窗产品了，最后才是普通发布（毕竟橱窗位有限，该产品没有设置橱窗，我们管这样发布的产品叫普通发布的产品）的产品，说到这里，我想大家也该清楚了，也就是说普通发布的产品的排名更不容易做上去。我使用的是子账号，经理用的是主账号，作为阿里国际站一般的付费会员，阿里会默认给每个公司10个橱窗展位，当然公司可以花钱购买更多的橱窗展位，我们公司只有10个橱窗，这10个橱窗都在主账号上边，经理没有分配给子账号，那么，怎么让
自己发布的产品出现在前几页，关键是怎么出现在买家搜索出来并且看了的页面（曝光），然后又能从众多的产品信息中选择点击我所发布的产品信息（点击），最后在浏览了产品信息的详细页面并看了公司网站之后激起买家的兴趣给我发来询盘（反馈），我想这是我实习过程当中很大很重要的一块内容，因为自己毕业后想着做外贸呢，所以我想，优化排名（让自己的产品排名靠前）就是我这次实习要学习的最核心的内容。所以我找了很多关于排名优化的资料，学习了很多 seo skill，关于排名优化，我会在下面实习中发现的问题和主要收获中做一下简单总结。
2.处理询盘
我们都知道，交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常我们称这个为谈判。在外贸中这是一个非常重要的环节，没有交易磋商就没有买卖合同。我们知道，交易磋商的程序可以概括为四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
在前边我说过，我实习前期的主要内容是发布产品，研究学习seo skill，实践怎么优化自己产品信息的排名，那么当我发布的优质产品信息（这里请注意，我的意思是说产品信息从seo的角度来说质量高，而不是说产品本身质量高）多起来后，我开始有了一些询盘，这个时候，我要对客人报盘了，很多情况下是先报一个价格，然后就其他各项交易条件和客人谈，我大三上学期学的外贸函电就派上了用场，但是那些还远不够，对于询盘的回复在实际中很有讲究，有很多技巧，要学习的东西也很多。其他暂且不论，就简单的一个报价，fob价cif价等等这里边首先涉及产品成本的核算，运输保险再牵扯上汇率等等，那会突然感觉以前学的国际贸易实务还有金融实务真的是很有用。我在这里说的简单，但是在实践中怎样能够做到和客人谈判游刃有余，要学习的东西很多，所以这部分内容也是我实习中很大很重要的一块内容，那么关于这部分实习内容的一些收获，我也将在下面实习中发现的问题和主要收获中简单谈下。
三、实习中发现的问题和主要收获
这个暑假学校要求同学们去实习，其实即使学校没有要求我们去实习，一直打算做外贸的我也会去实习，这个暑假我从x月xx号实习到x月xx号，实习了xx天，在实习的这些日子里，确实收获了很多，也发现了很多问题。
1、实习中发现的问题
对于实习中发现的问题，我简单说一下。
1）都说书到用时方恨少，我想，我也不例外，说这个觉得挺惭愧的，一直打算做外贸的人，对外贸方面的各种知识还没学好，以至于实习的时候有很多应该知道的东西还要去查一下书或者在网上查查，这点我就说这些，我想以后我知道该怎么做了。
2）我感觉公司在阿里国际站上的橱窗位没有利用好，在前边发布产品内容里我提到过一般情况对于热门的关键词排名前20的是购买了关键词固定排名的，然后是设置了橱窗的产品，最后才是普通发布的产品，在阿里国际站上购买热门关键词的费用还是挺高的，一般对于小公司来讲是不实际的，也确实很少有小公司去买那个，那么这样来讲，能否有效的利用好数量有限的橱窗位就至关重要了，而我为什么会感觉公司的橱窗位没有利用好，是因为在阿里国际站后台有个数据管家服务，平时我利用这个比较多，当然这个也很重要，在曝光、点击、反馈这三项的统计当中，一般情况下橱窗产品所占的比例应该大，而我们公司设置了橱窗位的产品所占比例一般不大，很多情况下是普通发布的产品占大多数。
3）产品信息的质量与众同。在阿里国际站用关键词搜索产品，很多情况下出来的结果就上万条甚至十几万二十多万条，当然这个可能也是因为我们公司所在行业竞争太激烈了，那么我想说的是，如果我是买家，我没有看到公司的产品信息质量与其它家的产品信息质量有什么不同，大家好像都一样，没有做到有优势的，质量高的差异化，并且，如果我们从seo的角度来讲，产品信息的质量也不够好，那么，这将直接影响的产品信息的排名，进而影响曝光点击反馈，那公司的订单什么时候回来，怎么来？
4）公司的网站可以从体现正规、专业、实力的角度再进行一些优化；产品图片数量少了点，尤其是质量高的图片少，要知道，图片的好坏将直接影响到买家对公司产品的兴趣；人员安排工作时间上也可以做些调整，在一开始我提到公司的出口市场主要为东南亚，也有不少欧美那边的客户，那么因为时区的不同，我们上班的时候，有些国家刚好下班，那么对于这些类似的情况，在人员的工作时间安排上调整下，我想可以更好的与外商联系进行交易磋商，等等。
2、实习的主要收获
现在在我看来，一个月的实习时间还是很短的，但就是在这很短的一个月时间里，我们却可以学到很多东西，我想也许这也是我这次实习最大的意义所在吧。学的东西很多，要学的东西更多，那么接下来我会有所侧重的就一些收获简单总结一些。
1）在发布产品那块实习内容里，我想我最大最重要同时也是我最想学会的就是产品信息质量优化排名，产品排名是有多种因素按不同的权重共同决定的，但最基础也最应该做的是从产品信息的质量或者是说从产品信息的相关性、完整度、专业度来提升产品信息质量，进而提升产品排名。这些东西要真展开来讲的话恐怕也不应该在这里，由于条件限制，请允许我只是点到为止。
2）前边说到，处理询盘是我实习的第二大块内容，那么我得说一下，很多情况下回复询盘后会石沉大海，报价无回应，怎样让买家主动回复，询盘回复的一些技巧，我想无疑是我在这部分最大的收获吧，首先我们得知道买家为什么不回复，是他来不及回，还是纯粹的打探价格行情？还是说咱报的价格不合适，亦或是价格合适但是对咱还心存疑虑？如果找准了原因，关键就看我们的主动了，一是我们要做买家的采购顾问，二是体现我们的软实力，当然，最重要的第三点，大部分订单也是这么来的，那就是持续主动跟踪。
3）字数有限，也可能是我前边废话说太多了，我不可能在这里把我所有的收获都一一详细呈现出来，像如何识别真正的买家，开拓准客户的一些方法，怎样和国外买家有效沟通，和国外客户打交道的一些方法，如何有效利用一些报价技巧来吸引抓住客户，电子商务信函的一些写作技巧等等很多，还有就是对阿里国际站后台熟练的操作，我看网上外贸招聘有些公司要求应聘者要能够熟练的操作阿里国际站后台。
四、结束语
关键词：国际经济与贸易,教学实习,实践能力
根据全日制高等学校国际经济与贸易专业 (简称国贸专业) 四年制本科人才培养方案要求, 国贸专业人才的培养应以实践能力为主, 具有较高英语水平和沟通能力, 熟练掌握国际经济与贸易的基本理论及技能, 熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例, 能为外贸、外资、外经、外事等各类企事业单位服务的多层次的应用型人才。
随着中国外贸体制改革的不断深入, 外贸进出口经营权的不断放开, 中国经济融入世界的快速发展, 培养更多思想好、外语强、理论懂、业务通、后劲足的高素质国贸专业人才, 已成为一项十分紧迫的战略任务。
由于受金融危机的影响, 外贸市场的低迷, 以及各高校国贸专业人才的供给的增加, 目前人才市场出现“买方市场”, 其结果之一就是用人单位对国贸专业毕业生的素质和能力提出更高甚至更苛刻的要求。例如, 多数用人单位在招聘时要求应聘者不仅具有较好的经济理论基础和完备的专业知识结构, 而且还要具备一定的实践操作技能和工作适应能力。即不仅要求毕业生是复合型人才, 且必须是专业型和实用型人才。
一、国际经济与贸易专业教学实习存在的问题
(一) 对教学实习重视程度不够
长期以来, 很多高校强调理论的学习, 忽视教学实习, 甚至有的高校认为教学实习并非教育培养的重点, 只是口头上强调实习, 无论从课程设置师资力量还是经费的投入, 都缺乏实质性的内容, 缺乏配套的实习基地。例如, 国际贸易实务、国际结算、国际商务函电、国际贸易单证制作等课程均需要大量的实习课时与实习基地, 但大多数高校均强调理论的学习, 缺乏相应的实习与实践基地, 导致学生对理论的掌握只停留在表面, 一知半解, 未能深层次掌握。
(二) 教学实习的课时比重不足, 课程体系设置不合理
教学实习是培养学生实践能力和创新能力的重要环节, 科学合理的课程体系是确保教学培养质量的重要保障。国贸专业是一个突出实践性、操作性的专业, 目前大多数高校对教学实习尚未实行, 提高学生实践能力与动手能力的机会有限, 公共课与理论课占据了大量的课时。此外, 开设的课程顺序不符合科学规律, 实践教学与理论教学之间衔接性较差, 各学期的课程安排不衔接, 理论课与实践课的安排相互脱节。
(三) 教学实习的师资力量薄弱
教师在教学实习中起着实习内容设计和实习过程指导的重要作用, 从目前各高校的师资队伍来看, 一线教师基本上都是从学校到学校, 普遍存在理论素质较高, 缺乏实践经验, 缺少外贸企业的实战演练, 客观上造成教师在授课时侧重理论教学, 因此, 教师实践能力的不足严重制约了教学实习的实施与效果。
(四) 缺乏校内外实训基地
目前, 很多院校的国贸专业根本缺乏配套的实验室, 即便有, 软件设备也比较陈旧。而校外又普遍缺乏实践教学基地, 由于校外企业涉及商业机密以及学生低效率的工作导致外贸企业接纳学生实习的热情不高, 即便接纳, 也无法涉及企业的核心内容。
二、教学实习方案制定指导原则
国贸专业教学实习的目的是提高学生的动手实践能力, 使学生灵活地将所学知识转化为专业能力与创新素质。在国贸专业教学实习方案的构建过程中, 要遵循以下原则:
第一是能力导向原则, 教学实习方案的实践应有利于学生动手能力、创新能力的提高以及综合素质的提高;第二是系统性原则, 教学实习内容要相互联系, 应具有连贯性、完整性, 切忌零零散散, 使实习内容形成有机的统一整体, 满足社会对国贸专业人才的需求。第三是实效原则, 实习内容需符合专业教学的实际, 方便可行, 便于展开实训内容应对学生今后的工作有较大的价值, 对学生的能力培养有切实的帮助;第四是仿真性原则, 教学实习内容要有现实针对性, 能切实反映现实外贸企业对人才的现实需求, 切实有效提高学生的实际操作能力。
三、按照专业能力要求构建实习方案体系
国贸专业教学实习的目的就是使学生将所学知识灵活运用到实际的经贸活动中, 使学生在实习操作过程中将专业知识转化为实践能力。在构建国贸实习方案体系时以人才培养方案为基础, 以专业能力结构为依据, 以提升学生综合能力与就业能力为目标。在“市场导向、能力本位、产学结合”原则的指导下, 按照“德—基—能”的结构要求, 制定国贸专业教学实习方案体系 (见表) 。
“德”, 德育是教育的核心。随着市场竞争日趋激烈, 专业化程度的增强, 社会对专业人员的职业道德要求也越来越高。对国贸专业学生职业道德的教育就是让其懂得在外贸业务中应遵循的道德准则, 就业后能遵守国际商务中的行业规章制度与道德规范, 恪守职业职责。
“基”, 对基本理论知识与基本实务知识的训练。基本理论知识不仅包括公共基础理论课, 如计算机应用、外语听说、高等数学等课程, 还包括专业基础课, 如经济学、管理学、贸易学、金融学、统计学等理论的掌握与应运。基本实务知识的实习主要包括贸易实务、国际商务谈判、报检、托运、国际结算、国际商法、商务函电等。
“能”, 一方面指培养学生实践能力、综合能力与国际市场驾驭能力。实践能力即在外贸业务岗位实际工作需要的各种操作技能的应用能力, 如计算机操作、语言表达、人际沟通等基本技能。综合能力是国贸专业应用型人才必备的重要能力之一, 即将所学的理论知识整合并应用在实际中能独立分析解决国际贸易中的各种实际问题的能力。国际市场驾驭能力是对前两种能力的整合运用, 是通过全程素质教育中的各种知识技能的积累、综合、升华而形成的。同时要培养学生“考证”能力, 通过教学实习的实训, 提升学生考证能力, 如CET-6级证、国家计算机水平证书、国际商务职业资格证, 报关员, 报检员、单证员等。
四、建立实习方案实施保障体系
(一) 调整人才培养方案, 修订课程设置体系
要培养高素质的外贸人才, 首先, 要构建以经济学理论为基础, 以计算机网络为手段, 以国际贸易学科为中心, 以商务听说为桥梁, 以自然科学与社会科学为支撑的知识体系。其次, 整合电子商务类课程与国际贸易课程, 调整课程安排顺序, 充实和完善现有的人才培养方案, 突出集中实习环节, 调整理论课与实践课的比例。
(二) 政策支持, 经费保障
满足教学基础设施的完善, 加强实验室建设, 加大对实践基地的投资, 利用现代化教学手段与多媒体, 实现模拟系统与实际业务对接。政府应给予相关配套政策, 如对参与校企合作的企业给予奖励和税费减免等方面的优惠, 使企业在分担责任的同时, 获得应有的经济利益。
(三) 建立校外实习基地, 搭建校企合作的平台
与外贸企业建立常态的合作机制, 不断创新“校企合作, 工学结合”的人才培养模式。学校发挥自身优势, 提供场地、生产等, 吸引企业进入校园, 企业提供产品运作平台, 设立职工培训基地, 通过校企合作, 获取真实的外贸数据, 开办真实的外贸公司, 包括办公环境、岗位设置、业务考核、业绩激励等与实际外贸公司制度完全一致。通过校企合作, 整合校企双方资源, 形成校企优势互补的资源共享机制。
(四) 搭建实践教学型的师资队伍
高素质、高质量的教师指导是提高学生实习质量的重要保证。各院校根据自身条件, 培养教师的实践工作经验, 为教师提供便利条件, 鼓励教师深入企业, 充实实践经验。另一方面, 拓宽人才引进渠道, 聘请长期从事国际贸易业务的专业人员以及具有熟练操作技能的优秀企业家兼任教学实习指导人员, 辅导、协助教师开展教学实习, 弥补国贸教学实习中“双师型”教师的不足。
参考文献
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【关键词】大学生专业素质；国际经济与贸易；职业规划
09届进入大学，填报志愿时国际经济与贸易还是最热门的专业之一。但是，自2008年下半年以来，受到金融危机进一步蔓延的影响，全球主要经济体的宏观经济指标剧烈下降，国际形势的不明朗，使得中国的对外贸易受到一定的影响。而作为进入该专业的学生，没有办法改变国际形势，却可以提升自己的素质。因此，利用暑假时间对国贸专业3届学生做了一些调查与研究，希望以此使国际经济与贸易专业的大学生可以明确自己的目标，在大学4年中“武装”自己，为今后的就职打下坚实的基础。
一、相关假设及样本量的确定
二、国际经济与贸易学生应具备的素质
在此次的问卷中，我们对台州学院国际经济与贸易专业的大学生进行了一系列的有关国贸人才素质与能力的问题调查，其情况如图2-1：
国际经济与贸易应有的素质图2-1
无论是哪一届的国贸学生在基本的认识上是大致相同的，都是将人脉及社交能力、英语水平、专业知识放在了前三位。其次是心理素质、专业有关资格证以及兼职经验。
1.专业有关资格证书
不管是08、09、10属绝大部分的人认为国贸专业的证书最重要的是两个方面：
①语言（英语等）。对于国贸专业，英语与专业知识的要求可以相提并论，这些都是可以在日常的学习中强化的，因此在此不作赘述。需要注意的是很多同学把过英语四级、六级作为自己在大学里的目标，但是仅仅“求过”这样的心理是不正确的。四六级以笔试为主，但是语言的应用并不局限于此，至少在口语方面很多同学都欠缺一定的锻炼。这也间接反映了大学如何合理利用课余时间的重要性。
②其他证书。不同的职业需要一定的就业能力，而这些能力的体现之一就是证书。对于金融方面，银行、证劵所等需要一定的资格证书；从事外贸单位的工作者可以考取报关、报检、单证等证书；英语方面则可以从事翻译、外教等职位，也需要相应的证书。
2.考证针对性分析
考证一直是大学的主要旋律之一，而如何考，考些什么样的证书也一直困扰着现在的大学生。继“考证热”之后出现了盲目考证的现象。这不仅浪费学生的时间、精力，同时证书的含金量也大打折扣。为此我们从国际经济与贸易专业各年段学生对考证的针对性进行了统计调查和分析，如下图：
10届国际经济与贸易的学生认识较为模糊。在图中学生的选择占中心的面积相对较大，说明这一届的学生在选择考证的时候比较犹豫，属于不清楚到底考了有什么用或者是人云亦云觉得有考试就去考。当然在这里要说明这与10届的能力与素质并没有直接的联系，只能说的是由于刚进大学的时间相对较短，很多的事物都是在逐渐认知的一个状态，因此在这阶段需要学校方面加以引导。
09届的国际经济与贸易学生在英语方面和金融方面的侧重明显，这与对09届学生专业分流（商务模块和投资模块）有着密切的联系。模块的分流使09届的学生有了思考，对自己将来的就业有更好的针对性。因此在图中09届学生就傾向于这两个方面。此外也是与学校、学院的培养方向所契合。一是社会上的就业形势的改变，金融人才在现今的社会上是热门人才。二是系统培养的金融型的国贸复合人才能让学生有更好的前途。因此，作为09届的学生，需要在了解学校的培养计划的前提下，努力往社会需要的人才类型看齐，在完成基础证书的考证后往更深层次发展。
08届针对性较前面两届针对性就更强了，目标更为清晰。反映了08届国贸生对于英语这一方向的看重，但是也出现对于金融相关证书的反而没有09届来的重视的现象。在此需要说明的是在08届人才培养计划中，没有商务与投资的分流，取而代之的是在商务模块中进行的更为细化的分流，因此08届的国贸生对于商务上的选择更为明确，对于国贸类的证书与英语类的证书的重要性选择不相伯仲。
从三幅镭射图中可以看出英语对于国际经济与贸易专业的重要性。同时，随着年段的升高，学生对于考证的针对性明显增加，对于目标的明确性和清晰性更好，这与年龄阅历的增长有关，与要进入社会的紧迫感有关，当然与学校的教学方向也有密不可分的关系。也说明了三个年级段的学生缺少在这方面的信息的交流，希望通过此次调查可以得到重视。
3.其他素质
①人脉及社交能力。所谓“在家靠父母，出门靠朋友”对即将出社会的大学生，人脉和社交能力是十分重要的。而这个能力是可以在后天培养的。从寝室的室友开始到班级同学、老师，老乡会、新老生交流会、班级之间的联谊……从各种活动、团体中结识到不同的朋友，这便是最基础的人脉和社交。至于从普通朋友到志同道合的良师诤友，则需要真诚的付出和更进一步的交往才能实现。
②心理素质。心理素质所占的比重丝毫不逊于兼职经验，甚至到08届时远超专业有关资格证占的比重，这也鲜明的体现了如今日趋激烈的竞争压力，需要学生在专业学好的基础上具备良好的心理素质，尤其是08即将面临毕业班的学生，更要做好调整走出象牙塔，面对现实社会的心理准备。心理素质是可以在大学的许多社团活动、比赛中得以锻炼的，因此作为大学生的我们必须多参加一些自己感兴趣的活动。
③兼职经验。工作经验，无论是高年级的还是低年级的，都觉得现在的社会看重工作经验。当然，这里所说的工作经验并不包括类似于家教这样不能很好的与所学的专业知识所融合的兼职。
以上可以看出大学生对于自生应具备素质是有大致的轮廓，并非一无所知。伴随着对本专业知识的不断加深学习，学生对国贸专业有了更加清晰的认识。
三、专业与职业发展
1.对自己的职业发展的规划情况
表1-3
从三届对是否清楚考虑过自己的职业发展来看，无论是刚刚开始学习国贸课程的新生，还是即将毕业的毕业生，对自己以后的职业发展只有模糊的想法和愿望或者感到茫然的比例占了绝大部分，这一方面反映了很多国贸专业的学生对该专业不够了解，不能将自己所学知识用到实际操作中，理论知识与实践的脱节；另外一方面也说明大部分学生对自己不了解，不能充分挖掘自己，发挥自己所长。以至于对自己未来职业发展只有模糊的想法及对自己没有信心。
而随着专业知识学习的不断深化、专业实习的开展，该专业学生对自己的职业发展有长远计划的比例稳步上升，有3到5年职业规划的比例也有所提高。这是在提醒我们要主动了解所学专业，制定职业发展规划，早日确定目标，为以后做准备。
2.职业与专业的对口性问题
职业与专业对应度图2-5
从调查数据中，台州学院在校大一大二学生对于自己所从事的职业是否需要与所学专业相对应时所持有的大多数态度是无所谓，所占比例高达51%和42%，其次才认为需要。在读大三学生普遍认为是需要的，其次才是无所谓。
从这些调查数据我们可以看出当代大学生对于自己未来将要从事的职业跟自己的专业并没有太大的联系，这也反应了当代社会对大学生的专业要求没有太大的界限，主要看中个人能力。这种现象对于我们来说既要求我们要掌握自己本专业的知识，同时也需要学习其他专业知识，实则是一种高要求。
参考文献：
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[4]黄丽君.浅谈国际贸易专业学生的职业生涯规划[J].出国与就业（就业版），2010（21）.
今天下午两点，我所在的这个小组定在银杏食堂里面开会。这是我们第一次开会，通过这次碰头，我们相互认识了对方，并且留下了各自的联系方式。
在确定了我们的调研目标以后，我们便根据男生女生分了两个小组，根据各自所擅长的方面，分配了任务。女生小组负责钻石市场，男生小组负责黄金市场。大家积极讨论了过后，便各自开始了积极的准备。回了宿舍以后，女生小组组长便创建了一个QQ群，方便大家在群内讨论。
2011年6月14日
很快的，大体的计划商量出来了。大家分工后决定先进行第一个步骤——市场初步观察。地点定在春熙路的王府井。
下午六点半，小组成员全部齐聚在王府井商场的门口。这是第一次集体参观。开始大家都有些不知所措，但在明确了我们来了商场需要做什么以后，很快就有进展了。随后，我们先对本次的调查内容进行基本的资料收集及分析，找出哪些哪些是我们的调研对象。最终，大家都顺利完成此次出行的目标。
2011年6月15日
今天，小组在春熙路的仁和春天进行初步市场观察。根据昨天的经验大家的效率有了提升，提前完成任务，即收集仁和春
天里的符合我们的调研品牌。由于提前完成任务，就额外做了细分市场的调研。
女生小组负责钻石市场，了解钻石的具体的分类及各大品牌的基本风格。大家都对钻石挺感兴趣，所以做起事来效率很高。
2011年 6月16日
今天小组在学校的湖心亭开了个讨论会。首先对前几天的市场初步调研做了一个大致的分析，大家互相交流了各自的看法。然后又交换了整理好的资料，最后再进行下次的任务分配和相关的方法讨论。
通过这次的沟通和意见交换，大家在对市场有了初步了解的基础上，又有了更为恰当的方法，认识到了不足，也期待下一次进行任务时有所改进。
2011年6月19日
为了更好的解决上次开会中发现和提出的一系列问题，也为了更深入的了解和调查市场，小组成员一致行动，再次到了王府井百货和仁和春天百货里面进行查漏补缺，尽量完善市场数据。
女生小组在前次的基础上又更深刻的了解了市场情况，尽管在过程中遇到了一些困难，但在每个人积极的思考和行动下，问题又可以迎刃而解。这是对我们每个人的辛苦做出的肯定。
20011年6月24日
在对市场有了基本的把握后，此刻，能够得到老师的指导和建议，对我们形成系统的完善的调研报告是有很大的帮助的。
指导老师在了解我们的进展情况之后，便组织了小组成员一起开了一次小会，提出了一些意见与建议，同时指导我们更有效的执行和完成任务。通过我们自身的行动和老师的意见指导的对比，发现了我们思考的逻辑更应提高，这便是最好的收获。
2011年6月25日
在大家分工合作的基础上，女生小组又在各大钻石专营店及商场，进行了更深入的调研，不但要明白他们的市场情况，还要比较出他们的差异和共同点。这是相当考验能力的事情，不过通过我们齐心合力的努力，最终根据调查资料实事求是的分析整理出了我们需要的文件报告。
团队合作不仅需要互相配合工作完成任务，还需要互相鼓励，落下一个就不是团队的成功，这才最重要的。
2011年6月28日
在各小组进行实际调研后，各小组都作出了细分市场的报告，大家今天的任务就是集中讨论如何整合这些资料，使其逻辑严密，内容充实准确。
虽然大家都有自己的意见，但在通过比较分析后，我们采取了最可行实际的办法，组员的热情不减，维持了整个团队的持续前进的积极性。我想这就是好的团队所必须具备的基本素质要求。
2011年6月29日
经过大家的努力，终于在今天完成了整个实习报告，大家的心情是激动的，仿佛所有的努力和付出都得到了回报。回想当初顶着烈日炎炎调研的情形，又冒着大雨也要拿回市场数据的决心，真是感慨万千。
为了让这份报告更能真实准确清晰直观的反映我们的调研结果，我们前前后后的修改格式和模板，最终敲定了报告整套任务。
2011年7月2日
我们自己按照本组做的调研报告进行模拟演练，分成两组，六人一组，即提出问题与回答问题，从不同的角度切入，检验本报告的全面性。
通过这次调研实习，更为确定了要努力提升自己社会能力的目标，提高本专业的技术技能。这次最重要的不是作出了实习的报告文件，而是在做的过程中，积累的实践经验和学习别人的优点，培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队
合作精神与人协调处理事物的能力，虽然这次实习没能全面的学会，但是也让我稍稍的浅尝了滋味，让我提高很多，这次实习真是受益匪浅。
随着经济全球化的不断推进，加入WTO组织的国家也越来越多，由于组织内国家相对的自由贸易，导致了国家间的竞争愈演愈烈。而国际贸易对一个国家的经济起了重要的作用。因此，怎样提高我国在国际上的竞争力对整个国家而言是十分重要的。在这高科技迅猛发展的现代社会里，资源丰富的国家在国际贸易竞争中并不能赢利，相反，资源匮乏的国家却能取得可观的收益。长期指导我国外贸战略的比较优势贸易理论已经不能适合现代经济发展的变化，严重阻碍了我国经济的发展。而竞争优势为主导的贸易理论是以技术进步和制度创新为动力，是一种强调动态长期利益的发展战略。而我们国际经济与贸易专业，就是为了适应经济全球化，而训练一批有用的国贸经济学人才。接下来我们分析的就是有关国际贸易的一些资料。
一：国际经济与贸易的简介济与贸易放的国际视野和宽广的学科背景，突出的创新意识、开拓精神和实践能力，能胜任外经贸企业及政府部门的经营、管理、咨询服务、进出口贸易与网络营销等工作的复合型高素质专门人才。专业核心课程：微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、国际贸易实务、电子商务概论、国际经济合作 中国对外经济贸易、商务沟通英语；全英文教学课程：商务沟通英语、国际经贸函电、经贸英语选读；双语教学课程：信息系统概论、国际营销学；模拟操作训练课程：国际贸易实务；研究型课程：国际贸易专题；讨论型课程：世界经济专题 WTO专题。
说白了，两个要求。第一，就是外语~~要求达到相当熟练口语的要求。第二，专业知识要扎实，国际贸易实务，国际结算，等课程~
就业方面，最好是大的国际贸易公司了，有实体的，有进出口权的，有报关报检资格，可以既接触外国客户又联系国内工厂。但要找到这样的工作可是有一定难度的。我现在也正在打着灯笼找呢。但前提是英语要好，非常好。
可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。
其实找什么样的工作没有定式，只是看个人的爱好兴趣了。
倘若口才好的话，也可以做营销啊，很锻炼人的。
做什么并不重要，关键是能否从中学到东西，从课本上学不到的知识。经历很重要，有用的是历练，没用的是磨练，无论什么都是锻炼。要把握每一个过程才对。
二：国际贸易的发展趋势
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：
1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；
2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；
3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；
4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；
5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；
6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和
更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。
三：国际经济与贸易的理论
1．国际经济与贸易理论起源
英国政治经济学家亚当•斯密在1776年发表的《国富论》中批判了重商主义，创立了自由放任的自由主义经济理论。绝对优势理论认为：某一产品只被那些能以最低成本进行生产的国家出口，各国只有按照这一原则进行生产和贸易，即集中生产和出口自己具有绝对优势的产品，进口不具备绝对优势的产品，才能实现自身福利和全球福利的最大化。
英国经济学家大卫•李嘉图1817年发表了《政治经济学及赋税原理》，提出了比较利益论。他认为国际贸易得以进行的基础决不仅仅局限于贸易国之间生产技术的绝对差别，只要国家间存在生产技术的相对差别，即使有的国家在任何一种产品的生产上都存在绝对劳动生产率劣势，国际贸易还是能够使参与贸易的国家获利。李嘉图的比较优势模型中，以劳动为各国进行生产所需的唯一要素，劳动生产率的差别是各国产业部门间唯一的差别。在两种产品的模型中，本国总是生产和出口其相对劳动生产率较高的产品，而进口相对劳动生产率较低的产品。在开放的市场环境下，一国会以国际市场的相对价格作为判定指标，决定以何种方式参与国际贸易和国际分工。
1919年，赫克歇尔发表了《对外贸易对收入分配的影响》，提出了要素禀赋的基本论点，该学说由俄林系统创立[1]。赫克歇尔和俄林指出，产品生产需要一系列资源要素，如劳动、土地、资本等等，不同产品的生产对资源要素要求的比例是不同的。世界上的各个国家由于自然地理条件不同，在各种资源要素的存量比例上是有差异的。正是因为各国资源禀赋差异和不同产品对资源需求比例差异的存在，产生了不同国家对不同产品拥有的比较优势。一些国家劳动力充足，它们由此成为劳动密集型产品的输出国；另一些资本充裕的国家则成为资本密集型产品的输出国。1948年，萨缪尔森发表了一系列文章，对这个观点作了进一步论证，发展了要素禀赋论。
然而，一系列与事实完全不符的假定条件使H—0模型的产生了很大缺陷。里昂惕夫通过对美国战后25年的国际贸易的研究发现，作为一个显然资本密集的国家，美国出口产品的资本密集度要低于进口产品的资本密集度。一体化的实现使大多数国家的大部分部门都同时经历了进口和出口的同时上升，而非如传统理论所描述的那样出口伴随着专业化的增强，而且这一趋势并非只限于欧共体国家。“二战”后，发达国家对欠发达国家的贸易比重日趋下降，而经济结构相似的国家间出现的产业内贸易成为国际贸易的主流。
针对贸易实践中出现的大量无法用传统贸易理论解释的新现象，经济学家们纷纷提出新的观点与理论，以保罗•克鲁格曼）为代表的战略贸易理论强调规模经济、不完全竞争以及外部经济，对传统贸易理论形成了重大突破。战略贸易理论摒弃了传统贸易理论关于完全竞争市场和规模报酬不变的假定，从现实出发引入了不完全竞争模型，在这一架构下用规模经济解释了资源结构相似的国家之间如何通过国际贸易获取贸易利益。
20世纪70年代中期，保罗•克鲁格曼又系统地阐述了产业内贸易理论[1]。指出了由于规模经济和需求相似等原因，一国同时存在着进口和出口同类产品的贸易活动，或贸易两国彼此买卖着同一部门所生产的产品。2.当代国际经济与贸易理论：
禀赋论认为，各国要素禀赋的差别愈大，发生贸易的机会就愈多，贸易量也就愈大。因此，发达国家以工业制成品与发展中国家的初级产品相交换，应该是国际贸易中的主要部分。但实际并非如此，战后发达国家的出口约占世界贸易量的3/4，而其中的3/4是对发达国家的出口。一半以上的国际贸易是在发达国家与发达国家之间以工业品贸易的形式进行的，而发达国家与发展中或家之间以工业品较好初级产品的贸
易，只占世界贸易的不到1/5。对此禀赋理论无法加以解释。于是一些经济学家不得不提出了一些新的国际贸易理论，以图在理论上解释战后出现的这一新现象。
（1）需求相似理论
该理论是从需求的角度来分析国际贸易的流向。特别强调国内需求的作用。两个国家的需求结构越相似，这两个国家之间的贸易量就越大。但是什么因素影响一个国家的需求结构呢？理论认为，人均收入水平是影响一个国家需求结构的最主要因素。可以说人均收入水平相同的国家之间的贸易范围可能是最大的而人均收入水平的差异则是贸易的潜在障碍。用此理论结实为什么战后发达国家之间的贸易占了国际贸易最大比重的原因。
（2）产品生命周期理论
对产品的生产也要经历新产品、成熟产品、标准产品三个阶段。首先研制新产品的国家技术领先、收入水平高，开始生产和出口该产品，走向国际市场。技术创新的差距是贸易发生的原因。
成熟阶段，生产技术的传播，市场需求不断扩大，产量和销量急剧增加，需要投入大量的资本，同时许多国家都进行生产和出口产品，形成了相互出口的局面。这时，资本密集的生产技术差距成为贸易发生的原因。
标准产品阶段，产品已成为一般产品不需要大量的资本和技术，成为劳动密集型产品。此时，发展中国家更具有比较优势，非技术劳动的工资差距成为发生贸易的原因。产品生命周期理论强调技术在国际分工中的重要作用，把技术当作一种重要的生产要素。
（3）产业内贸易理论
是指两个以上国家同一产业部门的某一项产品同时发生输出和输入的活动。这在当代国际贸易中占有很大的比重，有着重要的地位。理论的主要观点：
产品差别是形成国际贸易的基础
差别产品可以分为两类一类是垂直型产品，另一类是水平型产品。
·差别产品贸易的规模和价格取决于供求两方面的因素。决定需求的因素是消费者的收入水平和嗜好，其中，收入水平的差异引起垂直型产品的需求变化，嗜好的不同引起水平型产品的需求变化。决定供给的因素是厂商的规模经济和垄断利润。同一产品的贸易是由运输、储存、销售和包装等成本的不同引起的。
产业内贸易理论是70年代出现的一种国际贸易新理论，它解释了同业产业部门之间进行贸易的原因和规模。
四：国际经济与贸易的地位和作用
地位：进入资本主义社会以后，对外贸易已成为一国国民经济的有机组成部分，成为一国国民经济整体中不可缺少的重要环节。资本主义之所以必须国外市场，是由资本主义发展的具体历史条件决定的。
1、义是广阔发展的、超出国家界限的商品流通的结果
2、本主义社会各个生产部门发展的不平衡性
3、本主义无限扩大生产的倾向
作用：对外贸易是世界各国发展对外经济关系的纽带和手段。具体说，对外贸易的作用有：
1、有无，调剂余缺
2、社会劳动，增加生产总量
3、阻止利润率下降趋势
4、展对外关系的纽带和手段
对外贸易生产以来，西方关于对外贸易与经济增长的关系的理论主要有以下几种：
1、是经济增长的发动机”学说。
2、重要性渐减规律”。
3、贸易乘数原理。
班级：09级国贸一班 学号：0915020122 姓名： 王梦林 摘要：国贸专业所能够从事的、涉及的，从所开设的专业课程中能够大体地了解到。从课程中能够渐渐的认识国贸这个专业：关于国际经济与贸易的发展史，理论，贸易的措施和制度，世界贸易组织和国际未来在贸易的发展趋势等。国际经济与贸易在当代社会及未来都重要，对每个国家整体发展的重要性都是举足轻重的，甚至是至关重要的。
缘由
目前，整个世界的经济都在迅速发展，中国的经济可谓是飞速发展。透过现象，我们可以看出整个世界都处在一个有形和无形的关系网中，每个国家都互相影响着，特别是在信息高速公路开发及发展之后，整个世界的经济密切联系着，相互影响着。
整个世界都已经把目光放到了经济上面，而且，随着世界性的贸易越来越广，世界贸易组织越来越多，经济一体化程度越来越高，国贸专业的重要性也就随着时间日益凸显出来。充分地了解国际经济与贸易专业，能够明白当今的国贸专业理论，与所欠缺的，能够找到解决问题的方法和前进的方向，应对国际经济与贸易出现的各种纠纷；发展国际经济与贸易专业，能够在未来更好的应对经济全球化和让大家明白国际经济与贸易的重要性。
认识过程
最开始，知道有国际经济与贸易专业，还不了解，只是觉得这个专业很国际化，能够了解到世界各国的经济与贸易，不管是过去，还是现状；还能了解到我国的国际经济与贸易的发展状况，从中发现与发达国家的差别；能够从事国际贸易或者相关的职业的专业；要掌握国际性的语言。
在入学的时候，院长就国贸专业向我们解说了我们所需要完成的课程。就意识到，国际经济与贸易这个专业要学习的东西很多，所要的掌握的知识很宽泛，掌握的技能很广，英语的要求很高，且不同种类的英语。对国贸，有种高深莫测的感觉。
而真正接触到国贸专业时，是参加国贸专业的课程。课程很多，有高等数学，大学英语，微观经济学，宏观经济学，国际贸易等，他们涉及理解与牢记。但是感觉到与自己所想的国贸专业出入开始扩大了，国际经济与贸易所开设的课程，知识很杂，学的很宽泛。
在网上查阅的资料显示，学国贸专业，从事的部门很宽、很广。以前对国贸的认识是狭义的，还未真正的认识国际经济与贸易。
认识体会
认识的时间很长，体会在逐渐地了解之后，有了如下的发现。
随着时间的推移，经济也随着时间的脚步飞速变换着，经济对于一个国家的发展程度起着越来越重要的作用。而且经济已经在国与国之间的联系日益紧密，现在的经济全球化，区域经济一体化，国际经济组织增长，国际经济与贸易专业就应运而生。
国际贸易是人类社会发展到一定阶段的产物，随着国际分工的出现，生产力的发展，社会经济条件与自然经济条件的改变，国际贸易出现。国际贸易出现，自然就会出现一系列的问题，而随着出现的问题越来越多，国际贸易的分类的增
加，国际经济与贸易专业出现。
国际贸易理论从古典贸易理论开始，接着出现新古典贸易理论，国际贸易新理论，贸易保护理论等，国贸专业研究的理论越来越有时代性。在每一次贸易中，出现的问题，出现了在进口与出口不同的措施与管制，并研究不同措施所产生的经济效应。国贸专业依据这种现状，提出不同的措施，保护本国的产品和产品所占的市场比例，如关税措施和非关税壁垒措施。
国际化的发展，自然会伴随着有共同利益的国家和地区联合成立世界性和区域性，政治性与非政治性组织，如WTO。国贸专业就是为了未来在国贸方面储备国贸人才，要求国贸专业学生应掌握马克思主义经济学基本理论和方法；掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
通过不同渠道认识国贸的方方面面，了解到国贸专业所要求的和现状，国际经济与贸易专业应该是关注国际经济与贸易这方面的事务的，而且是调解国际经济与贸易过程中的纠纷与贸易的洽谈。事实上，国际经济与贸易涉及的范围更广。国贸专业要求学生德、智、体、美全面发展，要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基本知识、基本技能，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力，具备较强的外语能力，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，要求学生在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高素质复合型涉外经贸人才。
国际经济与贸易专业要求其实很高，很国际化的一个专业，在国际经济与贸易方面很重要。特别是在国际化脚步很快的将来，经济一体化，国贸前景很好。而对于在不同的区域的国贸专业来说，又是存在很大差别的，差别主要体现在对于国际经济与贸易的接触上。处于东部的国贸专业较于中、西部的国贸专业又相对好很多，开设这个专业的高等院校越来越多。
国贸专业是针对国际经济与贸易这种国际化的贸易和趋势而发展起来的，且认为国贸专业会逐渐发展起来，是适应世界局势发展起来的专业，是日益重要的一个专业。
附件
一、传统的专业教学模式下所面临的问题
(一) 人才培养定位不准确, 课程设置不科学。
国际经济与贸易专业教学普遍将人才培养定位为“宽口径、应用型、复合型”的模式。实际上, 由于这种定位不够明确, 导致在人才培养的过程中仍然存在着一些问题, 具体表现为: (1) 重理论、轻实践。国际经济与贸易专业是实践性很强的专业, 注重理论知识的传授而忽略能力、技能方面的培养是一些高职高专院校普遍存在的问题, 直接导致实践教学环节缺乏, 学生动手操作能力不强, 工作后不能迅速适应工作岗位的需求。 (2) 重样本、轻操作。学生对单证的认识只局限于教材中的单证样本, 而忽视学生实际操作能力的培养, 导致学生在进入工作岗位后, 不知从何下手。 (3) 重典型、轻变化。外贸单证种类繁多、用途各异, 在不同贸易条件下所用的单证种类不尽相同, 并且不同的外贸公司在某些单证的缮制格式上也存在着一定的差异。因此, 高职高专院校在教学过程中, 忽视对单证之间存在差异等方面的引导, 将会影响学生对就业岗位的适应能力。
(二) 学生英语水平低, 获取外界信息能力较差。
英语是一门语言, 更是一种与他人进行交流、沟通的工具, 所以, 在掌握相应英语基础知识的同时, 学生更应该具有英语应用能力, 这样才可以自主地阅读各种国外资料, 以便及时了解国际市场的行情和各个贸易国所制定的法律、法规。国际经济与贸易专业学生的就业方向是从事进出口贸易, 特定的工作环境对学生的英语应用能力要求极高, 学生在工作中既要熟练地用英语与客户进行沟通与谈判, 又要准确及时地用英文来缮制进出口合同并处理各种单证和信函, 因此, 能够熟练掌握并应用英语对于国际经济与贸易专业的学生来说显得尤为重要。
(三) 实训教学形式单一, 学生实践经验不足, 专业对口岗位就业难度大。
国际经济与贸易专业对学生实践操作能力的要求较高, 很多企业需要那些业务能力强、工作上手快的毕业生。目前, 大多数高职高专院校的专业实训主要局限于校内实训, 以纸质资料和实训软件为主对相关贸易环节进行了解及操作。但是, 单一的校内实训并不能使学生真正掌握国际贸易业务的整个流程, 并不能使学生真正熟悉并正确操作每个环节, 这主要源于实训课时不足、相关实训设备老化及实训资料、软件更新及升级方面的滞后, 因此, 学生很难在短时间内对现行的国际贸易业务流程有一个全面而正确的了解, 而实际上, 对国际贸易业务的众多环节的学习是需要较长的实训周期的。因此, 相当数量的考试成绩优秀的毕业生由于操作能力欠缺而无法找到专业对口的工作。
(四) 师资队伍建设落后, 无法适应新形势的需要。
目前, 师资队伍建设还不能够满足新时代对外经贸人才培养的需要。我国高职高专院校国际经济与贸易专业的教师大部分是从校门到校门的高校毕业生, 或由其他专业教师改行而来, 缺乏实际的国际贸易从业经验, 在授课方面倾向于纸上谈兵, 这成为国际经济与贸易专业人才培养的一大瓶颈。此外, 教师在授课过程中所采用的教学模式仍然以“课堂讲授”为主, 很难将国际贸易实务知识生动具体地展现在学生面前, 因此, 这种模式下所培养出来的学生普遍是“理论扎实, 技能低下”, 即使走向了对口的工作岗位, 也很难在短期内适应工作的需要。
二、高职高专国际经济与贸易专业学生的培养方案
(一) 注重理论知识的灌输, 加强实训环节训练, 强化学生的专业技能。
在教学计划的制定中, 应以市场需求为导向, 进行课程体系建设。在设计新的课程体系时, 应从高职教育的特点出发, 一是按大类实施模块教学, 在教学中加强案例教学, 以增强学生的适应性;二是建立完整的实践教学体系, 充分利用校内的国际贸易实务实训室、商务谈判实训室及校外各实训基地, 将实践教学贯穿于人才培养全过程, 并把各阶段实践性教学环节有机地衔接起来, 系统地训练学生的实践技能;三是各门课程之间学科内容有机衔接, 设置综合性课程, 在教学内容上尽可能反映出学科发展前沿动态的内容, 增强学生自主学习和创新的能力。
(二) 积极推行双语教学, 提高学生综合素质。
随着国际经济形势的好转, 国际贸易的发展将会需要更多的既熟练掌握相关专业知识又精通英语的专业人才。随着阿里巴巴等国际贸易平台影响力的扩大, 大宗的国际贸易可以借助于该平台达成, 这就要求该专业的学生具备较强的英文商务谈判和英文书信的撰写能力, 因此在师资力量允许的情况下, 通过引进和采用国外原版教材, 不仅有利于实现教学内容的及时更新和课程体系改革的不断深入, 而且有利于提高学生的英语实际应用能力, 进而有助于学生在掌握专业知识的同时及时了解国际贸易领域的最新发展动向。
(三) 努力推行多证书制度, 扩展学生的就业渠道。
由学历证书、职业资格证书构成的多证书制度是高职高专教育的特色之一。在学生能力培养的过程中, 为了提高学生的职业技能, 高职高专院校应以国际贸易岗位职业能力和职业素质培养为主线, 建立基于国际贸易岗位职业能力的“岗证结合”式人才培养模式, 要求学生毕业时必须取得计算机等级证书、实用英语A级证书, 并取得相应的职业资格证书, 同时, 还应鼓励学生通过英语四六级考试并积极考取由中国国际贸易协会组织的全国国际商务英语证书以促进学生就业的国际化。
(四) 以“双师型”为目标, 进行师资队伍建设。
为加强师资队伍建设, 高职高专院校可以有计划地制定“师资队伍建设规划”, 以“双师型”为目标, 进一步改善教师队伍结构, 在注意学历结构和职称结构的同时, 更加注重“双师型”教师队伍的建设, 以丰富专业教师的实际从业经验。同时, 为了提高教师的学历层次, 应鼓励中青年教师到国内外高校攻读硕士、博士学位。在鼓励青年教师提高教学质量方面, 院、系部可以制定切实可行的教学质量考核办法、学科带头人、双师型教师、双师素质型教师等考核办法, 尽快建成一支综合素质高, 知识、能力结构合理, 富有活力的“双师型”师资队伍。
关键词：国际经济与贸易专业；实践教学；教学改革
一、研究背景
国贸是一门操作技能较强的应用型学科，而实践教学是课堂理论教学应用和巩固的重要手段、是培养学生实践能力的重要途径，起着举足轻重的作用。事实上，实践教学能否贯彻落实，关系到专业课程设置的任务能否完成、人才培养的目标能否实现、教学质量的好坏。近年来，国贸专业取得了长足的进步，实践基地建设开展顺利，实务实训平台建设取得了丰硕的成果。但是，受传统教学思路和方法影响，存在重理论，轻实践，知识的实用性没有很好地突出。
目前国贸易专业实践教学改革主要沿着两个思路展开：① 对国内外培养模式和方法进行比较； ②经济社会发展对国际经济与贸易专业学生的实际要求进行研究（王亚新，2010）。刘汉城认为我国存在重理论教学而忽视实践教学；孙良文对经济管理类专业实验教学进行分析；孙伟民认为实践教学与素质教育两者有一定的关联性，实践教学的真正内涵就是培养以动手能力、科研能力、适应能力和创新能力为代表的综合素质。忻红认为应该重视教学内容建设，发现目前国内很多高校仍存在理论教学模式为主，针对实践教学的评价尚不健全，认为实践教学体系的改革，应该坚持理论和实践并重，同时要重视考核评价体系、组织体系和质量保障体系的建立和健全。
二、实践教学存在的问题
1.课程设置不科学：设置诸多的理论教学课程，但逻辑层不足，使得这些理论课程呈现“名称大容量小”，而 “名存实亡”。同时，理论课程内容大量重复，造成课程内容深度、延伸性不足；受学时制约，案例选取通常过于单一，难以与全面繁杂贸易环境有效对接，课程内容设置缺乏科学性。实践课程在培养计划中课程数量少、教学时间少、总学分低、课程地位较低、课程更新缓慢、“重理论、轻实践”仍是教学中存在的主要问题。
2.实践教学质量评价指标体系不健全：评价体系分为两方面： 一是对教师的考核，在制定职称评聘条件和工作量核算等方面的政策时没有体现出倾斜性，教师付出的大量劳动和努力，无法通过量化的指标和评价体现出来，不利于调动教师的积极性；二是对学生的考核，我国对学生学习情况的考核基本有考试、答辩、论文等形式，这些都属于理论知识的手段，在知识的应用和实践方面，考核办法很少或者说引入到高校教学管理体系中的很少，如考取职业资格证书、参与实践基地科技创新等。
3.实践教学师资力量不强大：国际贸易专业作为高层次复合型人才输出的重点专业，高水平的教师队伍是这一目标得以实现的重要保障。在实践教学方面，要求指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识和课堂教学经验，而且要具备丰富的外贸实践经验。然而目前大多数高校相关专业年轻教师居多，缺乏参与到现实外贸中的工作经验，即使有外贸企业工作经验的教师，也可能长时间脱离了现实外贸业务，对外贸领域前沿发展未能有及时、全面的认识，知识没有及时更新，这导致实践教学难以有效展开。
4.实验室资源不完善、利用不充分：尽管现阶段构建起基于校内计算机网络的国际贸易专业实验室，但受实习软件不足及其他相关因素影响，使得现阶段高校仍旧停留于模拟各方面外贸单证的填写的单一步骤，还没有切实的构建起人机互动的模拟情景教学方式，学生无法通过实验室条件，创造情景的方式独立完成贸易业务全部环节，实践教学效果不令人满意。
5.实践教学校内校外基地建设不足：高校不断扩展，在校人数剧增，而校外实习基地建设数量有限，使得学生实践教学锻炼平台不足，而外贸企业一次接收的实习生不多，在一定程度上对实践教学效果造成不良影响。
三、实践教学改革思路
1.改革传统实践教学思路： 针对传统实践教学实践存在的问题，逐项分析，研究改革思路与对策，形成完整的实践教学体系。
2.构建新的实践教学体系：结合本校实践，思考新的实践教学体系，具体包括：认知学习、课程模拟、社会调查、综合模拟实习、学年论文、毕业实习、毕业论文。
3.加强实践教学师资队伍建设：（1）加大对现有师资队伍的培训，提高实践教学能力，让骨干教师到外贸企业中担任职务，以便掌握实际工作能力。（2）从校外引进有实践经验的教师，提高实践教学效果，或邀请外贸企业的高级管理人员来学校讲课，提高教学水平。
4.加强校内实验室建设：加强校内实验室建设可从以下几点出发：（1）提升校内实验室仿真情境构建力度，构建各类外贸交易需要的设施设备，包括仿真客户接待、仿真商务谈判及仿真产品展示等，以使学生在实验室学习过程中，对于进出口贸易业务真实场景拥有 “身临其境”的感觉； （2）对实验室仿真软件进行完善，结合国际贸易实时发展、变化情况，对软件内容进行持续补充，切实顺应国际贸易发展潮流。（3） 运用模拟公司提高国际贸易专业实践教学。
5.加强校内校外实践教学基地建设：加大与外贸企业的合作，建立实习基地，这样才能给学生提供实践机会，与外贸企业的合作实习基地不一定就在本城市，也可以在周边城市找相应的企业单位，这样才能扩大实践范围。为了能够保障学生在实习基地能够按计划学生和实践，应该要给实习单位一定的经济补助。同时要建立健全相关的考核制度，督促学生严格规范地执行校外实践环节。
参考文献：
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[2] 孙良文 魏喆妍. 财经类院校经济管理专业实验教学模式研究 [J]. 内蒙古财经学院学报 2007（4）.
[3] 赵家章 对国际经济与贸易专业实践教学体系改革的思考[J].管理观察2015（3）.
代理行:代理关系是指两家不同国籍的银行通过相互委托办理业务而建立的往来关系，建立代理关系的银行互为代理行。（代理关系由双方银行的总行直接建立。账户行一定是代理行，代理行不一定是账户行）
汇票：是由一人向另一人签发的要求即期、定期或在可以确定的将来时间向指定人或根据其指令向来人无条件支付一定金额的书面命令。拒绝证书：由付款人当地的公证机构等在汇票被拒付时制作的书面证明。
拒付通知：是持票人在汇票被拒付时，按规定制作的通知前手作偿还准备的书面文件。
支票：是以银行为付款人的即期汇票，是银行存款户向该银行签发的授权其对某人或其指定人或来人无条件即期支付一定金额的书面命令。划线支票：指由出票人或持票人在普通支票上划有两条平行线的支票。
本票：是一人向另一人签发的，约定即期或定期在可以确定的将来时间向指定人或根据其指示向来人无条件支付一定金额的书面付款承诺。背书：指持票人在票据背面签名，并交付给受让人的行为。记名背书：又称为特别背书、正式背书、完全背书，记名背书的特点是背书内容完整、全面，包括背书人签名、被背书人或其指定人、背书日期等。
无记名背书：指仅在票据背面签名而不注明背书人的背书。
追索：是持票人在票据被拒付时，对背书人、出票人及其他债务人行使请求偿还的行为。
票据基本特性：1无因证券2要式证券3流通转让证券4设权证券5可追索证券6文艺证券
票据权利的特征：1证券性2单一性3二次性4期待性5无因性
汇票 法定记载事项（绝对必要记载事项）：1“汇票”字样2无条件付款命令3确定的金额4付款人名称5收款人名称（填方法：限制性抬头，指示性抬头，来人抬头），6出票日期7出票人签字
支票 必要记载内容：1支票字样2无条件支付的委托3确定的金额4付款人名称5出票日期6出票人签章
真假远期信用证融资的比较：1贸易合同规定的付款期限不同。一般而言，贸易合同是信用证开立的基础，真远期信用证符合这一条件，信用证与合同的付款期限相同，都是远期付款；假远期信用证却不符合这一条件，信用证是远期付款，合同却是即期付款，对于与合同付款条款不一致的信用证，受益人通常是不会接受的，受益人接受假远期信用证是为了给进口商从银行融资提供方便。2贴息支付者不同。真远期信用证的融资者是受益人，贴息支付者也是受益人；假远期信用证的融资者是开证申请人，融资
成本也由其支付。
贸易-业务跟单
贸易- 外贸 /贸易专员/助理职位名称：人力资源主管; 跟单员;工作地区：待遇要求：可面议; 不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：英语良好; 普通话标准计算机能力：一般;综合技能：教育培训教育经历：时间所在学校学历本科专科培训经历：时间培训机构证书工作经历其他信息自我评价 ：本人做事细心负责，性格乐观，有团队意识，能服从领导的工作安排，
国际经济与贸易专业大学毕业生简历表格
关键词：国际经济与贸易；实践教学；教学体系
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.06.022
自从我国加入世界贸易组织之后，国际贸易对我国经济发展的影响力越来越大，各级政府和企业对国际经济与贸易专业人才的需求量日益增加，需求结构也在发生变化。国际经济与贸易本科教育应该以加强实践教学为基本理念和制度规则，并在有关理念和规则框架下，建立合理的教学方案和培养体系，培养更多符合社会发展实际需求的国际经济与贸易专业人才，具体可以从以下几个方面入手：
1教学计划制定
为了掌握完整的国际贸易理论体系，可以在学校设置的公共基础课基础之上，以西方经济为理论基础，以国际贸易原理为核心，以国际经济学为发展来制定教学内容；在国际贸易的基本知识和基本技能掌握方面，围绕进出口业务这个中心，设置国际贸易实务核心课程，同时为了适应国际经济发展的需要，还可以辅助国际贸易实务的衍生课程，如“国际商务谈判”、“电子商务”、“物流运输与保险”、“国际结算”等，另外通过实训课程、毕业实习和毕设制作等环节来加强；由于国际规则及保护手段的变化对微观主体的经贸业务产生着较大的影响，国贸专业学生还必须熟悉国际贸易规则和惯例以及本国对外经贸相关政策法规，可以通过设置WTO规则与运作、中国对外贸易概论、国际金融管理和国际形势等专业课课程实现。
2课堂教学改革
国际贸易专业其课堂教学不能仅培养只懂理论，不懂应用的学生。但当前的情况是多数教师受传统教学思路和方法影响，存在教学形式单一、方法落后、重理论轻实践以及实践教学目标不明确而导致教学效果不理想等问题。不少学生觉得课堂枯燥无味、知识空洞，因此学习目标不明确而对课堂学习不感兴趣。一系列问题的存在都需要教师在提高教学能力的同时，更多地去关注市场对人才需求的变化，注重教学内容、方法与技术的调整和创新。
首先，课堂教学内容方面如国际贸易实务课程，多数教师会以货物进出口为主线，重点讲授贸易术语和惯例以及进出口实务，而对其他贸易方式、新型的贸易融资方式及WTO规则的影响涉及较少，对押汇与议付的讲解也通常脱离国际惯例，这样的内容设置是不符合当今贸易实践对教学的要求的，应该对课程的内容设置作部分调整。其次，教学方法方面，教师应该加强与学生间的交流，在课堂教学中要以学生为主体，逐步推行模块式、案例式、启发式、讨论式以及体验式等新的教学法。注重学生思维和实际应用能力的培养，增加学生对专业的感性认识，通过感性认识进一步激发学生对国际经贸专业的学习兴趣和欲望。另外，应该对所有教师进行网络教学和信息教学的知识培训，使他们尽快掌握新的教学模式。
3师资队伍建设
开展实践教学离不开具有实践教学能力的师资队伍，然而我国大多数高校中，从事教学的教师队伍主要由具有博士、硕士学位的教师构成，大多数教师取得相关学位后直接在高校任教，缺乏实际工作经验，虽然各高校也会对教师提出挂职实践的要求，但往往时间短，机会少，落实差。
实践教学师资不足问题直接决定了实践教学的效果，各个学校可以通过三个方面进行加强：一是加大对已有师资队伍的培训，提高实践教学能力。包括与国内相关企业合作以及鼓励和提供保障条件让教师到国外去进修。二是从校外乃至国外引进先进的教师，使教师队伍复合化和国际化。三是建立完善的实践教学管理机制，完善实践教学评价体系和考核方法，充分调动教师自主发展的积极性。
4实训室建设
一般高校的国际经济与贸易专业都设有国际贸易模拟实验中心，通过计算机上的模拟仿真环境，学生可以在具体操作过程中加深对专业知识的理解和掌握专业技能，达到理论知识与实践能力同时提升。国贸专业的实训软件必须包括一套完整的进出口业务案例，使学生通过模拟环节，体验一笔进出口业务的全过程，使学生能在一个虚拟的国际贸易环境中，较系统全面地掌握进出口贸易的主要操作技能，建议此部分学时应不低于28。另外，在加强国贸专业本身的模拟操作软件建设的同时，还应该把国际贸易业务与市场营销、国际商法、国际金融等专业的操作训练有机地结合起来，把学校的“电子信息”资源充分利用。
但目前实验室教学存在的一个很大的不足之处在于学生学习缺乏激励，彼此之间不存在竞争压力。与课堂教学相比，实验室在学习意识、学习动机和学习氛围方面并没有很大变化。很多学生在最初的实验室学习阶段后，就逐渐失去了学习兴趣，积极性和主动性急剧下降。从而使实验室教学的效果往往在开始阶段成效比较显著，但难以持久。
5通过竞赛平台提升国贸专业技能
目前，国内外针对本科学生的有关各种专业技能的竞赛越来越多。大多数专业技能竞赛参加方式简单，受限制因素较少，大多数学生都会有机会参与。由于这类的专业技能竞赛既能使学生充分理解和体验专业职业技能的实践标准，又能检验和评价学校的实践教学质量，所以越来越多的本科院校参与到其中。而对于国际经济与贸易专业的学生来说，专业技能比赛不仅可以提升学生的专业技能，摆脱其专业技能学习方面的缺陷，而且通过专业技能比赛，可以激发学生的学习热情，因为技能竞赛通常是竞争非常激烈的。
对于国贸专业来说，专业竞赛相对而言是比较少的，目前比较受欢迎和影响较大的有全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛和POCIB大赛等。但是，不管哪个专业的竞赛，各高校在参与竞赛过程中普遍存在专职指导教师缺乏、技能培训时间有限、职业技能比赛专门教材短缺和竞赛激励资金不均等方面的困难。所以高校要想通过竞赛平台有效提升专业技能要在这些方面突破。
6拓展实习基地
通常高校拓展校外实习基地的方式有两种，一是由学校出面，校方职能部门负责联系和建立；二是由教师出面，通过教师私人关系以院系的名义负责联系和建立。在建立校外实习基地的过程中，多数高校缺乏有效的运行机制管理机制和有效的激励机制，使校外实习基地的延续性和可靠性不高，进而导致校外实习基地的建设难以长期持续进行。另外，企业也普遍缺乏与学校合作建立校外实习基地的积极性，而那些有心提供实习岗位的企业所提供的岗位数量也是有限的，不能满足日益供大于求的毕业生人群。而对于国贸专业来说，有些企业即使具备接纳毕业生实习的能力，但他们中的大多数企业也会因为出于经济效益、商业机密以及生产安全等方面的考虑而不愿提供实习岗位。所以，当前各高校不能抱着希望企业能无偿地提供实习基地的传统的思想，而是应该在利用企业提供的实习基地的同时，为企业提供相应的服务，构建互利互惠的利益机制。另外，学校还应与企业的沟通，将人才培养与企业、市场需求的相一致。在市场经济条件下，只有找到高校和企业的利益融合点，双方的合作才会走得更远。
最近几年，在推行教育教学质量评估的过程中，教育部已经将产学研合作作为对高校进行评估的重要内容之一。可见国家已经在政策层面进行引导，教育主管机构也在负责具体落实，这对今后的校企合作式教学提供的良好的宏观环境。高校应该抓住机会，积极行动，建立有效的合作机制，培养社会需要的人才。
7毕业设计环节
各高校国贸专业普遍采用毕业论文作为检验学生在校期间学习综合成果的一种方式。毕业论文在一定程度上反映了学生利用基础知识和专业知识去分析、解决某些社会实际问题的实践能力，也能初步培养学生的科研能力。但是当前国贸专业的毕业论文普遍存在一些问题，比如：选题偏重理论，缺乏实践操作的检验；研究问题单一，无法反映学生的综合素质和技能；对论文写作的基本要求不清楚，态度不认真积极，抄袭他人文章，缺乏创新性等。这些问题的存在使得毕业论文并不能作为评判学生综合素质的较好标准。对于国贸专业学生来说，用人单位看中的不是科研方面的能力，而更多的是学生对工作岗位业务流程熟不熟悉，在业务风险上是否具备较强的分析问题和解决问题的能力，是否具备良好的语言文字表达能力和专业写作交流技巧。所以，对于国际贸易专业学生来说，应当以市场需求为导向，把毕业论文写作逐渐向毕业设计过度。
具体做法可以结合国贸专业的相关岗位，设计工作流程方案，并通过调查加入真实企业案例，在设计方案中加入交易前调查、营销方案设计、产品生产或采购成本计算、利润分析、税费计算、函电来往、制单结汇据和政府部门交往等方面的内容，即可以培养学生专业的理论和技能，还可以加强学生分析问题和解决问题的能力，提高学生团队合作的意识，增强他们对毕业设计的兴趣。在此过程中，可以聘请企业专家参与指导，他们熟知工作过程中每一个环节的具体要求，他们作为毕业设计的指导教师，能够弥补仅仅由校内专任教师充当毕业设计指导教师的不足，实现校内、外教师的联合指导。
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