供应商经营情况

供应商经营情况（精选8篇）

供应商经营情况 篇1

从计划经济到市场经济，随着中国的改革开放，造就了一批代理商、经销商。在中国经济快速发展的初期，这些商人们成功的从夫妻老婆模式转型为初具公司模式的各类供应商、代理商、运营商。然而在中国成功加入WTO以后外资零售商大量进入中国内地，原先部分供应商、代理商、运营商转型为专业的商超供应商。

初期我们的商超供应商们凭着自己原先的积累经验和原有管理模式顺利的运行了2-3年，但是随着市场环境的变化，商超采取了各种手段来维护自己的利益。这时候的商超供应商们渐渐的感觉的他们的内部管理出现了很大的问题，根本无法迎合商超采购们的各种招数，主要表现为：

1.超市的各种费用扣费情况以及厂方核销情况如新品进场费、店庆费、节庆费、DM促销费、毛利补差、物流配送费等等。

2.每家商超供应商们都拥有很多家卖场客户，但是无法随时了解每家卖场的订单情况、订单缺送情况、退货情况、以及刨去物流费用和其他费用后的净利润，只能测算出毛利润，但是商超的毛利与净利润差距是很大的。

3.随着配送量不断的增加，物流人员也在不断增加、外挂物流公司也在不断的增加，我们商超供应商老板们针对物流绩效考核却成了很大的问题，由于没有好的绩效考核，导致送货工偷懒、怠工现象严重。

4.随着客户订单量越来越多，漏单、缺货缺送、价格问题造成公司被商超罚款问题让我们的供应商老板们头疼不已。

笔者经过对10几个城市以及超过50家商超供应商们进行了调查，让后得出结论：如果要依靠原始的手工作坊模式来改变这些问题已经是不可能，我们现在必须依靠高科技、选用一套能够解决这些问题的管理软件来帮助我们进行改革与进步。

笔者会同几家商超供应商们对目前市场上的各种管理软件进行了测试与探讨，没能找到一套专业性的商超供应商管理软件

直到笔者到重庆出差，偶遇一家重庆的商超供应商，了解到在苏州有一家专业从事商超供应商研究机构，苏州友商管理软件，他们有一套友商S6商超专用管理软件，我立即从重庆飞到苏州对这家公司进行了实地考察后，觉得很满意后在我所帮助的一家山东公司试用，1个月后效果明显，我现在顾问的公司采用团购方式已经全部试用了友商S6商超专用管理软件。

供应商经营情况 篇2

要素供应商品牌化的实质是以品牌为载体向采购商创造和传递价值,使要素供应商从品牌投入中获取回报[2]。Beverland等[3]认为创新能力是增加供应商品牌价值的关键,具有创新能力的要素供应商品牌有助于增加终端产品的价值并帮助其在市场中获取竞争优势。基于要素供应产业中理论与实践的缺口,本文首先验证供应商创新能力对要素品牌价值的影响,同时分析要素品牌价值对供应商经营绩效的作用,为我国要素供应商的品牌战略提供依据。

1 相关研究评述

1.1 要素供应商创新能力

已有研究为了关注企业创新能力的作用以及识别创新能力的驱动因素,通常对创新能力进行分类。在以创新性质为基础界定企业创新能力的研究中,Damanpour[4]概括性地将创新划分为管理创新与技术创新,以体现技术创新与非技术创新的区别;陈力田等[5]将创新能力视为以职能为单位的交互动态体系,提出创新能力构成体系中包括要素能力和架构能力,其中要素能力具体包括外部战略协调柔性能力、内部战略协调柔性能力以及技术吸收集成能力,架构能力包括市场营销能力和协调要素能力的能力。相对于上述包含复杂内涵的创新能力体系,Zhou等[6]以技术升级和对现有目标市场分离两种创新活动为基础提出技术创新与市场创新的概念。

要素供应商处于产业链的上游,要在供应链中通过品牌化达到提升企业经营绩效的目标,首先需要通过技术研发投入提高要素产品的差异化程度,即通过采用先进的技术为采购商提供更高价值,反映了要素供应商的技术创新能力。其次,不同于广义产业品牌,要素供应商除了需要关注采购商生产规格和购买预算等需求,还应该关注消费者的需求,通过向消费者强调要素品牌的价值推动要素品牌成为消费者购买终端产品时的判断依据[7]。要素供应商跨阶段关注消费者需求的能力体现了其挖掘和提供不同于B2B(Business-to-business)主流市场的新顾客价值,反映的是要素供应商的市场创新能力。基于此,本文在将创新能力引入研究框架时主要借鉴Zhou等[6]的观点,将要素供应商的创新能力划分为技术创新与市场创新两种类型。

1.2 要素品牌价值

从企业层面出发的要素品牌研究相对较少,但要素品牌属于典型的B2B品牌,因此B2B品牌相关文献为本研究提供了理论基础。在现有的B2B品牌价值文献中,从供应商视角出发,品牌价值被视为企业配置资源的方式,即供应商对品牌进行投资的实质是将企业有限的资源分配到品牌中,提高产品在B2B市场中的竞争力[8];而李桂华等[1]认为供应商仅仅简单地创造品牌价值还不够,由于采购商决策过程的复杂性,供应商需要将品牌价值传递到供应商与采购商的交易过程中,因此对要素品牌价值的研究应着重探讨供应商品牌可以给采购商带来何种价值。

部分学者对产业品牌价值维度进行探讨,其中较具有代表性的是Leek等[8]借鉴消费者品牌价值的框架,把产业品牌价值划分为功能型和情感型两类。尽管该划分方式得到大部分产业营销者的认同,但其并没能从本质上区分产业品牌与消费者品牌的差异。Glynn[9]在研究渠道理论时认为供应商品牌能在财务、客源和管理3个方面为采购商带来直接好处。但该研究以广义产业品牌为对象,并未识别出要素品牌的特殊性。Linder等[2]从资源基础观出发对要素品牌是否属于一种具有战略价值的资源进行探讨,结论表明要素供应商通过实施品牌化战略不仅能提高采购商对产品的感知质量,降低采购商购买过程的风险认知,还能通过与采购商相互合作、共享知识与能力提升采购商在终端市场的竞争力。以上述分析为基础,本文借鉴Linder等[2]的观点,将要素品牌价值划分为产品核心价值与市场战略价值两类,其中产品核心价值是指要素品牌承诺并兑现给采购商的最主要与具有持续性的理性价值,与Leek等[8]提出的产业品牌功能性价值相似,主要包括产品质量、售后服务、可靠性和价格等方面的价值;市场战略价值是指要素品牌作为一种具有差异化的竞争手段,能为采购商在市场竞争中提供的战略性优势,包括提供市场进入渠道、提高竞争者进入壁垒、降低合作成本和吸引终端消费者等利益。

2 研究假设

2.1 技术创新能力与要素品牌价值

要素供应商的技术创新能力体现为在开发新产品、扩展产品范围、提高产品质量、提升产品柔性和探索新技术等方面的能力。O’Cass等[10]的研究表明,供应商在技术与产品上的创新能力构建正向影响采购商的感知价值。由于采购商的购买过程存在较大风险和成本压力,因此采购商在制定购买决策时主要考虑产品质量、产品性能、价格和供应商技术能力等因素。要素供应商通过采用新流程、新工艺制造产品,或采用先进技术设计、开发新产品,不仅能有效满足采购商不断变化的市场需求,还能赋予要素品牌传递卓越产品性能和属性信号的功能,从而降低采购商评估要素品牌过程的风险,提高其对该品牌效用的感知[8]。另一方面,技术创新能力可以通过要素品牌为采购商提供新市场的进入渠道,或在现有市场中获取品牌溢价[11]。该过程的作用机制在大量基于消费者层面的要素品牌研究中得到证实。具体而言,当消费者意识到终端产品中包含了采用先进技术、具备优越性能的要素品牌时,会形成对该终端产品的独特性认知,并以此为依据对产品质量和属性进行判断[7]。由此可知,具有较强技术创新能力的要素供应商能以品牌为载体,为采购商在终端市场竞争中提供战略优势。因此,本研究提出以下假设:

H1a:技术创新能力对要素品牌的产品核心价值有显著的正向影响。

H1b:技术创新能力对要素品牌的市场战略价值有显著的正向影响。

2.2 市场创新能力与要素品牌价值

在已有研究中,市场创新通常被理解为企业通过采用不同的技术为新市场的顾客创造价值,以实现开拓新的细分市场的目的,其中“对已有主流市场的脱离”被认为是市场创新的关键[6]。但要素供应商的市场创新能力并非是脱离现有的采购商,而是在适应新的产业市场环境、遵循产业市场发展规律的前提下更好地识别和满足采购商现有的或新的需求,因此要素供应商的市场创新能力体现为采用新的方式满足采购商的现有需求或潜在的、尚未得到充分满足的需求。随着市场竞争程度加剧和消费者需求日益多元化,采购商在选择要素供应商时不仅考虑产品性能是否能满足其再生产的需求,还会考虑要素供应商品牌能否为其带来财务增长、顾客来源和管理效果方面的溢价[9]。因此,具有较强市场创新能力的要素供应商,首先能够以品牌为信号,向采购商传递关于产品质量和属性等满足其生产需求的核心价值;其次,通过关注消费者在差异化、多元化等方面的需求,强化消费者对要素品牌属性特征与终端产品独特性的认识,以提升采购商在市场中的竞争位势。同时,要素供应商的市场创新活动有助于采供双方以品牌联合为基础,在共享知识、承担风险、相互合作和分享经验等方面形成协同效应[11],从而提高同一产业链上相关企业的收益[12]。因此,本研究提出以下假设:

H2a:市场创新能力对要素品牌的产品核心价值有显著的正向影响。

H2b:市场创新能力对要素品牌的市场战略价值有显著的正向影响。

2.3 要素品牌价值与经营绩效

从信息经济学视角出发,品牌是一组关于产品属性的集合,能向顾客传递高质量的信号。在B2B市场中,采购商购买要素产品的目的是投入消费品生产并实现盈利,购买过程通常由采购企业内部的群体共同进行决策,因此包含产品质量、性能和价格等产品信息的要素品牌能有效增强采购商制定购买决策的信心。已有研究证实B2B品牌能提高采购商的信任和满意度,尤其当失败的购买决策会带来严重的经济损失以及损害采购商企业形象时,采购商更愿意选择传递感知质量的品牌以降低购买风险[9]。由此可知,要素品牌产品核心价值越高,越有助于提高要素供应商的经营效果。要素品牌的市场战略价值体现在对采购商竞争优势的影响,这种影响主要体现在采购商通过联合要素品牌,既能丰富终端产品的种类,又能提高终端品牌的市场占有量,同时也能有效实现终端品牌的差异化程度,强化其在消费者市场中的优势地位。Pfoertsch等[7]的研究表明,当要素品牌能有效增强采购商产品的差异化程度时,该要素品牌对于采购商的不可替代性也得到提高;Erevelles等[11]采用数理模型推演的方法证实要素供应商与采购商在品牌层面的合作能帮助采购商提高消费者市场竞争者的进入壁垒,影响采购商的购买意向与满意度。因此,本研究提出以下假设:

H3:要素品牌的产品核心价值对经营绩效有显著的正向影响。

H4:要素品牌的市场战略价值对经营绩效有显著的正向影响。

2.4 技术-市场创新均衡与要素品牌价值

许庆瑞等[13]指出,企业的技术创新与市场创新应当产生协同效应,达到增加价值和创造价值的目的。技术创新与市场创新的协同是指两类创新通过机制性互动在效率方面产生质的变化,而实现两类创新之间的均衡则有助于二者之间的互补和协同[14]。实际上,技术创新与市场创新两类活动为企业提供的是不同的资源配置和价值实现方式[6]。受到处于产业链上游的限制,要素供应商既需要通过技术创新增加品牌在质量、性能和差异化等方面的附加值,又需要采用市场创新跨阶段地掌握采购商与消费者多元化、独特性等方面的需求,并通过新的营销模式和分销渠道满足这些需求,从而创造和传递要素品牌的新价值。根据许庆瑞等的观点,两类创新活动的均衡发展有益于取得采购商对要素品牌包含的核心价值的认可,使要素供应商实现短期竞争盈利,也有助于提升采购商对采用要素品牌战略意义的认知,使要素品牌获得长期能力发展,最终实现要素品牌价值的增加和创造。因此,本研究提出以下假设:

H5a:技术-市场创新均衡对要素品牌产品核心价值有显著的正向影响。

H5b:技术-市场创新均衡对要素品牌市场战略价值有显著的正向影响。

根据以上理论假设,本研究的概念模型如图1所示。

3 研究设计

3.1 样本选取与数据收集

本研究以要素供应商作为研究对象,共发放调研问卷316份,回收204份,剔除未能满足调研要求和填答无效等不合格问卷后,保留有效问卷176份,有效回收率为55.7%。被调研的要素供应商主要分布在天津、广东、广西和浙江等省区市,这些地区的制造产业发展较为完整,有助于准确反映要素供应商创新能力与品牌价值和企业绩效的关系。从所在行业看,被调查企业主要集中在电子(23.9%)、快速消费品(21.0%)、服装(19.3%)、通信(11.4%)和家电(8.5%),其他行业(15.9%)还包括汽车、化工和玩具等。

3.2 变量测量

依据研究框架,技术创新能力的测量借鉴王勇等[15]的研究,共5个题项;市场创新能力参考Shergill等[16]、张峰等[17]的研究,采用5个题项进行测量;要素供应商的品牌价值包含产品核心价值和市场战略价值两个潜变量;产品核心价值综合借鉴Kim等[18]、Leek等[8]的研究,采用5个题项进行测量;市场战略价值参考Michell等[19]、李桂华等[1]的研究,包含5个题项;经营绩效采用管理者主观判断的方式,对被调查者过去3年间在市场绩效、财务绩效和顾客绩效3个方面的表现进行评价。以上问项均采用Likert7级量表进行测度,1为完全不同意,7为完全同意。具体量表内容如表1所示。

4 实证检验

4.1 信度和效度检验

本研究采用Cronbach’sα值和组合信度(CR)作为量表信度的评价指标,结果如表1所示,所有变量的α值介于0.833~0.861之间,CR值介于0.834~0.864之间,大于0.7的标准,表明本研究量表具有较好的内部一致性。

效度从内容效度和结构效度两个方面进行测量。本研究的测量问项均改编自国内外成熟的测量工具,并在问卷开发过程中充分采纳专家建议与小规模访谈结论,保证了测量量表具有较好的内容效度。结构效度包括收敛效度和判别效度,本研究采用A-MOS17.0进行验证性因子分析检验测量量表的效度,分析结果显示:χ2/df=1.667,GFI=0.947,CFI=0.974,TLI=0.966,RMSEA=0.062,表明测量模型拟合度理想。在此基础上,所有观察变量的标准化因子载荷(FL)和平均提炼方差(AVE)均大于0.5的标准(见表1),表明量表的收敛效度达到可接受水平。最后,判别效度采用模型中各构念的AVE平方根应大于其所在行与列相关系数的绝对值的方法检验,结果如表2所示,说明量表具有较好的判别效度。

注:1)对角线为潜变量的AVE值平方根;2)**表示p<0.01,*表示p<0.05(双尾)

4.2 概念模型主效应分析

首先借助AMOS17.0采用最大似然估计法对概念模型中的H1—H4进行检验,概念模型的拟合指标结果如下:χ2/df=1.742,GFI=0.904,CFI=0.933,TLI=0.931,IFI=0.934,RMSEA=0.050。以上拟合指标结果表明,本研究构建的理论模型合理。

在整体模型拟合估计结果良好的基础上,本研究进一步检验概念模型所提出的假设是否成立。从图2可以看出,技术创新能力对要素品牌的产品核心价值(β=0.372,p<0.001)有正向显著影响,H1a得到数据支持,但对市场战略价值(β=0.091,p=0.238)无显著影响,H1b未能通过检验;市场创新能力对产品核心价值(β=0.284,p<0.01)与市场战略价值(β=0.246,p<0.01)均有显著正向影响,H2a和H2b通过检验;产品核心价值(β=0.544,p<0.001)和市场战略价值均(β=0.539,p<0.001)对经营绩效有显著正向影响,H3和H4通过检验。

注:虚线表示未通过检验的路径;**表示p<0.01;***表示p<0.001(双尾)

4.3 技术-市场创新均衡对要素品牌价值的影响

遵循已有文献中对创新均衡的研究,采用技术创新能力与市场创新能力的乘积反映二者之间的均衡程度[14],同时为避免多重共线性干扰,首先对两类创新分别作了中心化处理。本研究采用多元层级回归分析检验创新均衡对要素品牌价值的影响,具体操作为:模型1中以产品核心价值为因变量构建技术创新能力、市场创新能力为自变量的主效应模型,模型2在模型1的基础上加入创新均衡因子,结果显示创新均衡对产品核心价值的回归系数为0.152(p<0.05),R2为0.230,表明创新均衡对产品核心价值有显著正向影响,H5a得到证实;模型3以市场战略价值为因变量构建两类创新能力对市场战略价值的主效应模型,模型4在模型3的基础上加入创新均衡因子,结果显示创新均衡对市场战略价值的回归系数为0.167(p<0.05),R2为0.111,H5b得到证实。具体回归分析结果如表3所示。

注:*表示p<0.05,**表示p<0.01,***表示p<0.001(双尾)

5 结论与启示

5.1 研究结论

研究结果表明,供应商的技术创新能力仅仅有助于提升要素品牌的产品核心价值,并且从概念模型检验的路径系数可以看出,技术创新能力对产品核心价值的影响最大,但技术创新能力对市场战略价值的影响不显著。究其原因,产品创新能力主要通过可靠的产品质量与满足采购商对技术更新的要求来创造价值,对采购商而言,这是供应商应该具备的基本能力,无法为采购商带来竞争上的差异化。市场创新能力不仅体现了供应商对采购商在产品需求上的积极响应,还能通过向消费者市场进行营销投入和品牌宣传推动采用该要素品牌的终端产品在消费者市场中获取竞争优势,因此市场创新能力对产品核心价值和市场战略价值均有显著正向影响。其次,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值都能显著正向影响经营绩效,该结论表明要素供应商在品牌投资过程中既要强调要素品牌具备的质量与性能,也应该强调该品牌能为采购商提供的战略价值。最后,技术创新能力与市场创新能力的均衡有助于创造要素品牌的产品核心价值与市场战略价值,在条件允许的情况下要素供应商应该同时实施两种创新方式。

5.2 管理启示

本研究的结论有助于指导供应商识别出驱动要素品牌价值的创新能力,并通过要素品牌价值的构建与传递提高企业的经营绩效。首先,供应商应重视不同类型的创新活动对要素品牌产品核心价值与市场战略价值的影响,根据要素品牌价值传递的需求对创新活动进行投入。其次,供应商应意识到要素品牌价值是获取竞争优势的重要手段,无论是品牌的产品核心价值还是市场战略价值,都有助于提高要素供应商的经营绩效。最后,要素供应商不应该过分偏重于任何单一的创新活动,注重技术创新与市场创新的平衡,既能提高采购商对产品性能和质量的感知,又有助于为采购商在消费者市场的竞争提供优势,拉动采购商对自身品牌的选择。

摘要：以要素供应商品牌化战略为研究背景,探讨供应商创新能力对要素品牌价值的作用,同时分析要素品牌价值对经营绩效的影响。利用176家要素供应商的数据对研究假设进行检验,结果表明:供应商的技术创新与市场创新对两类要素品牌价值的影响并不相同,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值对经营绩效均具有正向影响,技术-市场的创新均衡正向影响两类要素品牌价值。

供应商经营情况 篇3

关键词：煤炭企业；超市化；经营管理

现代物流是企业的第三利润源，物资采购供应工作的质量与效率，不但影响到煤矿安全生产能否正常进行，也影响到企业的经济效益。着力构建一个占用资金少，物资保障程度高的供应体系，对企业的良性发展有着重要的现实意义。

一、煤炭企业物资供应的现状与问题

目前虽然一些大型煤业集团建立了一整套科学有效的管理办法，建立了“集中统一为主，分散为辅”煤业公司、矿井两级采购模式。煤业公司物资供应部门对本企业用量大，技术要求高，集中使用的物资实行集中采购，各矿分工采购零星物资，发挥了局、矿两级的积极性。但这种管理体制也存在一些问题，主要表现在：

1、企业供应计划性差，无计划采购或先采购后补问题较为严重，即影响了批量采购效益和配送效率，又造成了供应物流环节上的疏漏

2、采购资金分散使用，效果较差，享受不到规模采购所带来的优势。

3、煤炭企业内部多头采购，不易监督控制，出现材料浪费，吨煤材料费上升的现象。更有甚者，部分矿采购一些质次价高的物资，影响煤矿的安全生产。

4、社会上各种权力、利益关系渗透到物资采购中，造成不必要的超储积压，占用资金，储备资金上升。同时对供应队伍廉政建设带来较大的压力。

二、超市化经营的总体思路和要求

利用煤业集团统一采购的规模优势，对安全生产、基本建设所用的材料、配件进行“五统一”（统一计划、统一资金、统一采购、统一库存、统一调剂）管理，进行超市化经营，对煤矿物资进行物流配送，减少超储积压物资，降低储备资金，提高集团整体效益。

借鉴生活资料超市的成功做法，结合煤业集团物资供应的具体情况，对矿用物资实行同一品种，多厂家的代储代销，明码标价，给生产矿一个选择使用产品的机会。

超市化经营是物资供应机制改革的一个名词，是对传统物资供应方式的一场变革。从使用单位编制物资需求计划，到二级超市（驻矿站）平衡利库后编制需求计划，再到煤业集团公司供应部门进行平衡利库，编制采购计划，组织招标采购，到货配送、最后对各矿退出生产的废旧物资进行统一的竞价销售，使整个煤矿物资管理形成一个完整的闭合。最终通过超市化经营实现“物资储备零库存，物资供应零距离，物资消耗零浪费”的目标。

三、实行代储代销物资的管理流程：

1、首先以招议标采购的方式对矿用物资进行市场准入的考核，与通过市场准入考核的供货商签订代储代销协议。

2、供应商将其产品放在总库一级超市或直接存放在二级超市，各矿的使用单位根据其生产需要到二级超市领用选中的物资。

3、每月煤业集团有关部门对使用单位领料情况进行签收、分类、分供应商进行汇，根据汇总的情况，通知供货商开发票（使用单位领用多少开多少）。

4、煤业集团有关部门根据供应商开具的发票，核对无误后，财务挂帐承付货款。

做到物流在先，商流在后，物资供应方式实现根本性的变革。

四、物资供应超市化经营管理的主要做法

1、建立供应商准入制度，使进入超市的物资符合安全生产要求。

供应商选择的原则是“公开、公平、公正、择优、诚信”。通过招议标、考评等方式选择供应商。建立供应商评价体系：从质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、后援服务、人力资源、现有合作状况等以下七个方面对供应商进行综合评价。对超市供应商进行动态管理，保证超市供应商的优胜劣汰，定期对供应商予以重新评估、考核，对不合要求的予以淘汰，供应的物资退出物资超市；从候选供应商中再行补充合格的供应商。在对供应商进行综合评价的基础上，结合煤矿现场使用情况，与重点供应商建立长期稳定的战略合作关系，与供应商实现互惠互利，共同发展，提高煤矿物资供应的保障程度。

2、清理区队小仓库。

在各矿生产实际中，区队为了用料方便不同程度设有区队小仓库，这些区队小仓库在一定程度上起到了方便生产的作用，但也存在不少问题，一是各区队小仓库安全管理上，防范意识差，存在安全隐患。二是管理混乱，都没有建立规范的材料帐，容易造成材料配件流失。三是层层设库，不能进行有效调剂使用，造成积压物资增加。

对各区队经常使用的周转性、工具性材料进行“四定两建” 规范，即定品种、定数量、定金额、定专人，建帐、建卡管理。使每种材料的收、支、存都能及时反映出来。对存放超出指标的材料，矿供应科及时办理退库手续。把超市物资延伸到各矿的井口供应站更加方便生产区队。真正做到物资供应零库存、方便生产零距离、严格管理零浪费。

3、认真做好各矿库存物资的盘点交接鉴定工作，为超市化经营顺利开展打下基础。

对盘点接收的各矿老库存物资，规定只准记支出，直到老库存物资消化、处理完为止，不得增加新库存。对新收到的物资一律按超市化经营的要求，实行代储代销管理。

4、加强物资计划管理，做好平衡利库工作，降低老库存。

明确物资需求计划的审批程序，确保计划的科学性、严肃性，从源头上杜绝产生因计划不准造成不必要的超储积压，或计划不周造成配送效率低下，配送成本高的现象。特别强调老库存只能逐步消耗减少，不能增加。对各矿计划的规范性、及时性、准确性进行考核。

5、实现超市物资按计划配送。

如何用有限的装卸运输能力完成物资配送任务是配送工作的首要任务。根据需求计划，优化配送线路，制定配送计划，统一组织物资配送，在第一时间把物资送到使用现场，实现超市化经营达到物资供应零距离的目的。

6、利用现代信息技术，提高超市化经营的工作效率。

把整个物资供应管理工作制度化、程序化，用信息化技术规范物资管理的各项工作。程序设计上做到上下游工作流程互相制约、互相监督，规避经营和管理风险。

7、加强超市化经营工作的督查考核，促进超市化经营顺利进行。

从劳动纪律、计划管理、物资质量管理、物资供应现场服务管理、物资价格管理、储备资金管理、仓库管理、废旧物资管理等方面制定详细的工作标准和考核办法。根据考核标准对各单位进行考核，调动广大员工参与超市化经营的积极性和主动性。

学生营养餐供应情况 篇4

改善计划的实施情况

一、基本情况：

屯字学区现有小学23所，教职工227人，学生3418人。从3月28日起所有小学采用统一供营养加餐的方式开始给学生供应营养餐，种类为奶、蛋、面点，奶由屯字红太阳批发部配送，蛋和面点由庆阳华康食品有限责任公司配送，每天供应价值3元的食品，食谱由学区统一制定，各学校组织落实。

二、具体工作：

1、学区先后召开3次全体小学校长会议、讨论制定了《屯字学区农村义务教育学生营养改善计划实施方案》、屯字学区营养餐供餐食谱及营养餐供餐制度，成立了供餐领导小组，同时就供餐食品的价格、配送、分发、贮存、留样等问题进行了讨论。

2、学校成立了由校长任组长的供餐工作领导小组，定期召开会议，研究供餐工作，妥善处理出现的矛盾和问题，不断完善工作制度，提高供应水平和质量，确保供餐工作的实施。

3、各校确定了一名兼职供餐人员全面负责食品的验收、贮藏、发放等工作。验收时除留存相关企业的有关证照复印件外，奶留存批次检验报告，蛋和面点有合格证。学校都设有食品贮藏室，由专管人员提前严格按食谱按班级学生人数分包，（分包戴一次性手套，再用食品专用塑料袋封装），然后由班主任（或供餐教师）直接签字领取。

4、每班分发食品时一般由学生直接领取，学校要求学生准备包

装袋收装，学生根据个人情况适时用餐，学校没有安排统一加餐时间。

5、供餐后全校统一对食品留样备检。兼职供餐人员（或班主任）维护学生用餐秩序，防止意外事件发生。

6、对于供应的食品，要求学生要根据家长意愿用餐，避免出现不能喝奶等情况造成学生身体健康出现异常。各校都制定了食品安全应急预案，及时应对供餐后可能发生的异常情况。

7、各学校都成立了家长委员会，召开了家长会，发放传单通报了营养餐供应情况，征求了家长对供餐的意见和建议，及时化解了各种疑惑，争取社会的理解支持。

供应商经营情况 篇5

公告 2009年 第55号

关于发布《危险废物经营单位记录和报告经营情况指南》的公告

为贯彻落实《危险废物经营许可证管理办法》（国务院令第408号）关于“县级以上人民政府环境保护主管部门有权要求危险废物经营单位定期报告危险废物经营活动情况。危险废物经营单位应当建立危险废物经营情况记录簿，如实记载收集、贮存、处置危险废物的类别、来源、去向和有无事故等事项”的规定，指导和规定危险废物经营单位记录和报告危险废物经营活动情况，我部制定了《危险废物经营单位记录和报告经营情况指南》。现予公布，请危险废物经营单位参照执行。

附件：危险废物经营单位记录和报告经营情况指南

二○○九年十月二十九日

主题词：环保 污防 危险废物 经营情况 公告

发送：各省、自治区、直辖市环境保护厅（局），中日友好环境保护中心。附件：

危险废物经营单位记录和报告经营情况指南

一、目的和依据

《危险废物经营许可证管理办法》（国务院令第408号）第十八条规定：县级以上人民政府环境保护主管部门有权要求危险废物经营单位定期报告危险废物经营活动情况。危险废物经营单位应当建立危险废物经营情况记录簿，如实记载收集、贮存、处置危险废物的类别、来源、去向和有无事故等事项。

为贯彻落实上述规定，指导和规范危险废物经营单位建立危险废物经营情况记录簿，记录和报告危险废物经营活动情况，现结合《危险废物焚烧污染控制标准》、《危险废物贮存污染控制标准》、《危险废物填埋污染控制标准》等强制性国家标准及《危险废物集中焚烧处置工程建设技术规范》、《危险废物安全填埋处置工程建设技术要求》等推荐性标准和规范性文件，制定《危险废物经营单位记录和报告经营情况指南》（以下简称《指南》）。

二、危险废物经营情况记录的基本要求

（一）跟踪记录危险废物在危险废物经营单位内部运转的整个流程，确保危险废物经营单位掌握任何时候各危险废物的贮存数量和贮存地点，利用和处置数量、时间和方式等情况。

（二）跟踪记录危险废物在危险废物经营单位内部整个运转流程中，相关保障经营安全的规章制度、污染防治措施和事故应急救援措施的实施情况。

（三）危险废物经营情况的记录要求应当分解落实到经营单位内部的运输、贮存（或物流）、利用（处置）、实验分析和安全环保等相关部门，各项记录应由相关经办人签字。危险废物经营单位可根据实际情况，对《指南》规定的内容予以修改或精简。

（四）有关记录应当分类装订成册，由专人管理，防止遗失，以备环保部门检查。有条件的单位应当采用信息软件进行辅助管理。

三、危险废物经营情况记录的基本内容

（一）危险废物分析及试验相关记录

1.详细分析记录

为掌握贮存、利用、处置危险废物所必须的信息，危险废物经营单位应当对所接收的各危险废物以及在利用处置危险废物过程中新产生的危险废物（以下简称“新产生危险废物”）进行详细的物理化学分析并记录结果。

以下情况，应当重新进行详细分析：有理由相信所接收危险废物的产生工艺发生变化时；在对所接收的危险废物检查时，发现与转移联单或其他运输文件所列的危险废物不一致时。

2.接收分析记录

危险废物经营单位在接收每批危险废物时，应当对危险废物进行检查，必要时进行分析，以确认所接收危险废物与转移联单、经营合同或其他运输文件所列危险废物是否一致。

3.其他分析记录

如：为保证危险废物符合焚烧炉的进料要求，在焚烧危险废物前，对危险废物的热值、含氯量、含硫量、重金属含量等相关参数进行分析并记录结果。为保证危险废物符合允许进入填埋场的控制限值，在填埋前，对危险废物的相关参数进行分析并记录结果。为确定危险废物的物理化学处理方法，进行小试并记录结果等。

附1列举了废物样品详细分析单、焚烧车间样品分析单、固化车间样品分析单、废物样品小试报告单等。

（二）危险废物接收、产生和利用（处置）记录

危险废物经营单位应当记录所接收的每批危险废物及新产生危险废物的种类、数量及贮存、利用或处置的地点、数量、方式和时间。库存废物应当记录出库情况。

为利于跟踪危险废物在经营单位内部运转的整个流程，危险废物经营单位可以对所接收的各危险废物及各新产生危险废物确定唯一的内部编号（如按废物的来源，包括产生单位或产生工艺，性质，利用处置方式等进行编号）。对所接收的每批危险废物及每批新产生危险废物确定唯一的内部序号（如按接收日期加3位流水号确定序号，例2008－08－12－001）

接收危险废物后直接入库一般应考虑以下情形：外来危险废物入库；新产生危险废物入库；临时收存危险废物入库（指由公安或环保等部门查没的以及无名危险废物或者其名称和特性不清的危险废物）；危险废物返库，即废物利用（处置）部门接收的危险废物未全部利用（处置）完毕，需将剩余危险废物返回贮存库等。

危险废物利用（处置）记录应考虑以下情形：外来危险废物直接利用（处置），即外来危险废物不经过贮存而直接进行利用（处置）；新产生危险废物直接利用（处置）；库存危险废物利用（处置）；危险废物提供或委托外单位利用（处置）；危险废物利用（处置）后的有关情况，如危险废物利用（处置）完毕的回复，即危险废物经营单位应将所收集的危险废物最终利用（处置）结果及时书面反馈危险废物产生单位、危险废物处置或利用过程中产生的产品或非危险废物入库和出厂情况等。

对于危险废物填埋设施，应当记录和标注危险废物所填埋区域（包括对应的高程）、种类、数量及所对应的危险废物转移联单号；必要时，要予以图示等。

附2列举了外来危险废物入库记录单，库存危险废物出库记录，库存危险废物利用（处置）记录单等。

（三）内部检查相关记录

为落实保障经营安全的规章制度、污染防治措施和事故应急救援措施，及时纠正问题以防止危害环境和人体健康，危险废物经营单位应当制定书面检查方案，针对可能导致危险废物泄漏以及对人体健康造成威胁的设备故障和老化，操作错误，有意或无意的危险废物溢出、泄漏等情况进行检查；对预防、侦测或应对有关安全和环境事故的重要设施和设备（如监测设备、安全及应急设备、安保设施、操作设备等）进行检查。

检查方案应当包括拟检查的问题类型及检查频率。如：对危险废物装卸区等易发生泄漏的区域是否存在泄漏，焚烧炉及附属设备（如泵、阀门、传送设施、管道）是否存在泄漏和无组织排放（可肉眼观察）等每天至少检查一次。对防火通道是否畅通，去污设备是否充足等每周至少检查一次等。

有关检查情况及对所发现问题采取的解决措施和时间应当予以记录。

附3列举了内部检查记录表及检查方案案例。

（四）设施运行及环境监测有关记录

危险废物经营单位应当记录危险废物利用处置设施运行的相关参数。如危险废物焚烧设施运行的工艺参数(包括氧、一氧化碳、二氧化碳、一燃室和二燃室温度等)，焚烧残渣热灼减率，活性炭和燃料油等主要原辅材料消耗情况等。

危险废物经营单位应当制定环境监测方案，对废水处理、大气污染物排放、噪声、地下水等定期监测并记录结果。环境监测方案应符合相关监测规范的要求，并要综合平衡监督管理的需要和企业的经济承受能力，合理确定监测指标和频率。危险废物经营单位自行监测的，还应当制定监测仪器的维护和标定方案，定期维护，标定并记录结果。

废水处理监测包括对物理化学处理车间出水，废水处理调节池、曝气池的废水及出水水质的监测。废水包括生产废水、生活污水、收集池收集的贮存及作业区的初期雨水，危险废物填埋设施的渗滤液等。

大气污染物排放监测主要包括焚烧炉焚烧烟气中烟尘、硫氧化物、氮氧化物、氯化氢等污染因子的在线监测，以及烟气黑度、氟化氢、重金属及其化合物的定期监测，二恶英的定期监测。贮存设施的大气污染物排放（包括无组织排放）监测。填埋设施的无组织排放监测等。

地下水监测主要指对填埋设施的地下水监测。

附4列举了焚烧设施运行工艺参数记录表、焚烧炉渣热灼减率分析单、原料消耗记录单、污水处理设施出水监测分析单、焚烧炉焚烧烟气环境监测分析单、地下水监测分析单等。

（五）其他记录

1.人员培训记录

危险废物经营单位应当清晰描述涉及危险废物管理的每个岗位的职责，并依此制定各个岗位从业人员的培训计划。培训计划应当包括针对该岗位的危险废物管理程序和应急预案的实施等，可分为课堂培训和现场操作培训。

应急培训应当使得受训人员能够有效地应对紧急状态。受训人员通过培训，应当掌握熟悉：应急程序、应急设备、应急系统，包括使用、检查、修理和更换设施内应急及监测设备的程序；自动进料切断系统的主要参数；通讯联络或警报系统；火灾或爆炸的应对；地表水污染事件的应对等。

有关培训应当予以记录，受训人应当签字。培训后需进行考核的，应记录考核成绩。

2.事故记录和报告

危险废物经营单位应当记录并报告危险废物泄漏、火灾、爆炸等事故。

事故记录和报告的内容一般包括：单位法定代表人的名称、地址、联系方式；设施的名称、地址和联系方式；事故发生的日期和时间，事故类型（如火灾、爆炸）；事故发生的原因、过程；采取的应急措施、措施效果；所涉及材料的名称和数量；对人体健康和环境的潜在或实际危害的评估；事故产生的污染处理情况，如被污染土壤的修复，所产生废水和废物或被污染物质处理或准备处理的情况；处理结果总结等。

3.应急预案演练记录

危险废物经营单位应进行应急预案演练，并记录演练情况，参与演练人员应当签字。

4.关于填埋场施工质量的记录

《危险废物污染控制标准》要求填埋场施工前编制施工质量保证书，在施工过程中要进行施工质量检验，所形成资料必须按国家档案管理条例进行整理和保管。施工记录、监理记录等建设过程的相关文件是核查危险废物填埋设施是否符合《危险废物填埋污染控制标准》的重要依据。

填埋场施工必须对施工质量进行检查，如在填埋场建设过程中，必须对衬层材料的完整性、是否存在损坏或缺陷（如洞、裂缝等）进行检查。在施工完成后，必须立即对人工合成衬层进行检查，以确保封口和接头的紧密性，不存在撕裂、穿孔、起泡等现象。有关检查情况必须予以记录。

附5列举了有关人员培训记录表、应急预案演练记录表和施工质量保证书的要点。

四、危险废物经营情况报告的基本要求和内容

（一）即时报告

1.事故报告

危险废物经营单位应当根据《固体废物污染环境防治法》、《危险废物经营单位应急预案编制指南》（原环保总局公告2007年第48号）、危险废物经营许可证或政府有关部门的要求，向政府环保部门及其他有关部门报告危险废物泄漏、火灾、爆炸等事故情况，特别是可能威胁饮用水源，以及威胁危险废物经营单位外环境和人体健康的事故情况。

危险废物经营单位一般应当在发生事故后立即以电话或其他形式报告，并在15天内以书面方式报告。事故处理完毕后应及时书面报告处理结果。

2.其他不符合危险废物经营许可证条件的情形。

危险废物经营单位一旦发现经营过程出现不符合许可条件的情形（如污染物排放超标）时，应及时将不符合许可条件的情况及处理情况和结果报告所在地环保部门及许可证颁发机关。

（二）定期报告

危险废物经营单位应按环保部门的要求，定期按季度或报告危险废物经营活动情况。

报告内容包括危险废物经营单位基本情况，经营情况总结，所接收危险废物利用处置情况，新产生危险废物利用处置情况，存在问题及改进措施等。

附6列举了危险废物经营单位基本情况表、危险废物经营单位所接收危险废物利用处置报表、危险废物经营单位新产生危险废物利用处置报表。

所有书面报告，均应由危险废物经营单位法定代表人签字，并加盖公章。

附1：危险废物分析及试验记录

附2：危险废物接收、产生和利用/处置记录

附3：内部检查记录

附4：设施运行及环境监测有关记录

业务经营情况通报 篇6

2015年10月份业务经营情况通报

各支行、总行各部室：

2015年前10个月，全行上下紧紧围绕目标计划，强化资金组织质效，稳步加大信贷投放，牢守风险防控底线，强力盘活不良贷款，有效推动整体业务平稳运行、健康发展，较好的完成了前10个月目标计划，为全面完成各项任务奠定了坚实的基础。现将全行前10个月各项业务目标完成情况通报如下：

一、业务指标完成情况

（一）各项存款。

1.存款总体指标完成情况。截至10月底，全行各项存款余额**万元，较上月上升***万元，较年初上升**万元，增幅**%。完成市分计划**万元的**%，超额**万元。完成总行计划**万元的**%，超额**4万元。其中：对公存款**万元，较年初上升**万元，增幅**%。新增对公存款占新增存款的**%；储蓄存款**万元，较年初上升**万元，增幅14.15%。新增储蓄存款占新增存款的84.81%；其他存款626万元，较年初下降684万元，增幅-52.21%。新增其他存款占新增存款-1.02%。县内市场份额占比**%，较年初下降**个百分点。

全行39个分配存款计划的支行（部）有23个超额完成年

2计划的支行，有***家支行超额完成表外不良贷款清收计划，分别是*****。有****家支行未完成表外不良贷款清收计划，表外不良贷款清收排名后6位的支行分别是：

（五）财务指标 1.收入情况。

2.支出情况。截至10月末，全行各项营业支出达****万元，同比增加***万元，增幅27.63%。

3.利润指标。截至10月末，全行实现利润总额***，同比减少***万元，降幅为**%；实现净利润**万元，同比减少*万元，降幅为**%；经营利润**万元，同比增加**万元，增幅9.88%。

（六）电子银行业务 1.电子银行开户。

2.电子银行户均交易笔数。3.POS特约商户拓展。

二、存在的不足和问题

1.银行卡存款距计划差距较大。至10月末，卡业务存款仅完成任务****万元的***%，距目标计划差3893万元。部分支行对银行卡存款组织工作重视不够、措施不力，卡存款任务靠月底临时抓一抓，甚至有个别支行听之任之，连临时的都不抓。

2.各项贷款增长乏力。元至10月，全行净投放贷款****万元，距目标计划差***万元。主要原因一是受宏观经济下行影响，有效信贷需求不足。二是个别支行、个别客户经理不敢担当、不敢做为，“惧贷、惜贷、畏贷”思想严重。

3.到期贷款收回率持续走低。10月份全行到期贷款收回率88.91%，较上月下降1.98个百分点。元至10月累计贷款到期收回率***%，较上月下降0.16个百分点。元至10月还有724笔****万元贷款未收回。到期贷款清收力度有待进一步加强。

4.新增不良贷款反弹态势严峻。至10月末，全行当年新增不良贷款余额和占比分别为**万元、**%，较9月底分别上升***万元、**个百分点。除个人业务部外，其他**个放贷机构均有新增不良贷款发生，其中环城支行当年新增不良率达**%，阳城、回车、二郎坪等**家支行新增不良率超过3%，新增不良贷款反弹势头有增无减。

5.不良贷款压降工作进展缓慢。由于新增不良贷款增加过快，很大程度上抵消了清收盘活的成效，至10月末，全行累计清收表内不良贷款***万元，但全行不良贷款余额较年初不降反升。不良贷款化解处置工作进展缓慢，任务十分艰巨。

6.中间业务收入占比持续较低。至10月末，全行实现中间业务收入****万元，仅占全行各项收入的0.55%，利息收入仍是全行主要收入来源，业务创新能力不足，收入渠道单一。

三、下步工作要求

现在距离年末不到两个月的时间，时间紧，任务重，各支行要认真梳理各项工作，查漏补缺，固强攻弱，确保目标计划顺利

6农业经营主体的支持力度的同时，深入推广“金燕快贷通”、“**通”、“***通”、“***通”信贷新产品，进一步提高“***”贷款占比，把“**”小额农贷做精、做专、做强，做成****的亮点工程。持续做好小微企业贷款投放，进一步提高小微企业贷款覆盖率、申贷获得率、综合金融服务覆盖率，确保小微企业金融服务“三个不低于”目标顺利实现。

（三）强力清收盘活不良贷款。一要强化新增不良盘活，针对前10个月新增的不良贷款，逐户逐笔把脉问诊，查找原因，落实责任，制定清收计划，明确清收时限，采取有效措施，清收新增不良贷款，严防不良贷款前清后增。二要强化到期贷款清收，对当月到期贷款要切实做“三早、三盯”，即早筛选、早谋划、早行动。盯到天，盯到人，盯到笔，要按照当月到期贷款台账，定人定责、逐笔监控、逐笔清收、各个击破。二要强化存量不良压降。要紧紧围绕总行“一个中心、两项重点”工作要求，把不良贷款盘活做为后两个月工作的重中之重，倒排工期、细化措施，加大力度，真正打赢不良贷款清收盘活攻坚战，确保目标计划完成。

（四）强化电子银行营销。一是继续宣传好银行卡定期存款保密性强及积分兑奖优惠政策，做好银行卡定期存款引存工作，提高卡存款的稳定性；二是拓展金燕卡优质客户，各支行要加大力度做好辖内优质客户金燕卡的营销，按照总行要求，宣传好金燕卡“四免一参与”及开办网银、手机银行、在我行代发工资免费赠送金燕卡短信的优惠政策，坚定不移地做好乡镇政府、教育系统、县直各单位及农商行支持的企业等单位、部门金燕卡代发工资营销工作，扩大金燕卡优质客户群，促进卡存款的有效增长；三是变卡存款的组织为网银、手机银行、POS机具的营销，各支行不要就任务论任务，要改变工作思路，特别是卡存款经常倒挂的10个支行，不要局限于总行分配的网银、手机银行及特约商户拓展任务，在做好柜面营销的同时，做好上门营销及与信贷业务捆绑营销，加大网银、手机银行及POS特约商户的拓展力度，将电子银行产品的营销变成全体员工的一种自觉行为，通过电子银行产品及POS机具的营销，来拓展客户、绑定客户，从而促进卡存款的有效增长。

（五）积极拓展收入渠道。要加强定期存款到期支付监测，合理匡算头寸，用足用活头寸资金。要紧贴资金市场，加强富裕资金管理，在依法合规、风险可控、成本可算的前提下，大力开展投资、理财、票据等新业务，积极拓展收入渠道。要充分依托网络支撑，把握市场资源，充分发挥点多面广优势，积极开发方便地方百姓生活的金融服务产品，以新业务拓展新市场，新渠道攫取新收入，不断提高盈利能力和水平。

供应商经营情况 篇7

水泥粉磨站要能保证产品质量长期稳定，除了加强对进厂(站)熟料质量的控制外，最好将粉磨站质量控制提前到熟料供应商那里，通过对熟料供应商质量体系运行情况和实物质量的考察，才提出采购建议，及时堵住不合格熟料进厂，以免因熟料质量差而影响粉磨站企业的水泥质量，给企业带来损失。本文结合自己的工作实践，就这种考察给出实例，以供同行参考。

笔者近期赴我厂的四个旋窑熟料供应商：R公司、B公司、P公司、L公司进行质量考察。考察中采取现场参观、查阅质量记录、与有关人员交谈等方式，取得了真实有效的一手资料。其中对每一供应商都抄录了近三天的熟料全分析数据，以便进行计算分析。

对于每个供应商分硬件情况、出窑熟料控制手段、熟料矿物组成情况等予以介绍。对每一供应商，以考察了解得到情况为依据，给出自己的分析点评, 最后就四家的供应商给出综合评定和采购建议。

1 由熟料矿物组成判断熟料质量的依据

1.1 关于熟料强度

众所周知，熟料四大矿物中, 强度矿物为硅酸三钙和硅酸二钙，其中硅酸三钙为主要强度矿物。由矿物组成判断熟料强度就是看硅酸三钙及硅酸三钙和硅酸二钙合量的多少。按文献[1]，我国水泥目前的硅酸三钙含量已达52%～60%左右。故熟料中硅酸三钙含量最低不得低于52%。一般新型干法线熟料硅酸三钙和硅酸二钙合量在72%～78%左右。

1.2 关于熟料易磨性

由于一般的水泥厂家并不具备测定熟料易磨性的条件(邦德功指数)，姑且以熟料中硅酸二钙含量的多少作为判断易磨性依据。按1.1的讨论推算，正常新型干法线熟料硅酸二钙含量应当在18%～26%左右。众所周知，熟料中硅酸二钙含量越多，熟料越难粉磨，反之易磨。以笔者的粉磨工作实践，在Φ2.2×7m闭路磨上, 当熟料中硅酸二钙含量在20%以下时, 台时产量可达17～18t (80μm筛余3.5%以下)。当熟料中硅酸二钙含量在25%～35%时，磨机台时产量下降到13～14吨。在Φ3.2×13m闭路磨上, 达25%以上时，磨机台时也会下降5～8吨。

当熟料中硅酸二钙含量偏高，磨机台时产量下降时，最简单的办法就是将该熟料和所购熟料中硅酸二钙含量较低的熟料搭配使用。当然从粉磨技术角度，还可以增加磨头破碎设备、采用高效选粉机、进行磨内技术改造等措施来提高水泥磨台时。但对于一个已建成投产的粉磨站来说，这些都并非易事，故还是应该从采购源头上把关。从熟料易磨性角度看，所购熟料硅酸二钙含量应不超过20%为宜。

1.3 关于熟料与减水剂的相容性

以铝酸三钙含量的多少作为评定其与减水剂相容性的依据。这样的评定或许不够精确，但作为同一个基准，对不同的熟料供应商应该是公正的。

文献[1]指出，铝酸三钙含量超过8%的水泥，凝结时间较快，与减水剂的适应性很差。文献[2]也提出，铝酸三钙含量≤8%。

当采购熟料铝酸三钙含量偏高且无低铝酸三钙含量熟料搭配使用时，就要采取降低水泥比表面积、出厂水泥温度、碱含量(也只能采购低碱熟料，这比采购低铝酸三钙含量熟料更难!)等措施来改善水泥与减水剂的相容性。

2 R公司质量考察情况

2.1 硬件情况

两条2500t/d生产线，每条线有两座熟料圆库存放熟料。当熟料质量差时，有单独的熟料二号库予以存放并只供R公司两台Φ3.8×13m的闭路磨使用。

2.2 出窑熟料控制手段

配备两台多元素荧光分析仪，每小时进行熟料全分析，每班(八小时)人工化验和仪器检测作对比。

2.3 熟料矿物组成情况（见表1)

%

2.4 点评

该公司正常生产时，熟料检测手段完善。当熟料质量波动时，该公司硬件具备自行消化处理质量差的熟料能力。

就熟料实物质量而言，该公司熟料早强快，这从该公司提供的熟料强度预测公式欲控制3天强度达到28MPa，一天快速强度只需10.51 MPa得到验证;另一方面，与混凝土中减水剂的相容性差。因此，如果是生产的水泥销售给混凝土搅拌站，搅拌站又对水泥与减水剂有要求，应谨慎选购该公司熟料。

3 B公司质量考察情况

3.1 硬件情况

一条2500t/d纯熟料生产线, 在远离熟料生产线60公里处承租了粉磨站，可自行消化质量差的熟料。所产熟料全部存放于四个熟料圆库，据该公司销售人员介绍，四个库熟料没有明显差别。现场考察, 熟料库旁的空地上露天堆放近万吨熟料, 有的熟料已经结成大块，没有熟料均化装置。

3.2 出窑熟料控制手段

配备一台多元素荧光分析仪器，每2小时进行熟料全分析，每24小时人工化验和仪器检测作对比。化验室主任现场介绍，近几天分析仪器有些问题，所以测出的熟料饱和比低。但经过比对人工化验数据和仪器分析数据，二者符合程度很好，故此说法不能成立，应视为熟料质量不好的托词。查阅近5天仪器分析记录，有一天(24小时)为空白，化验室主任介绍，自动分析仪器不准，干脆停用了，就以每小时测出的游离氧化钙含量作为控制依据了。

3.3 熟料矿物组成情况（见表2)

%

3.4 点评

从熟料矿物组成看，该公司主要强度矿物硅酸三钙含量仅46.79%，较R公司低8.5个百分点，这决定了其熟料强度不可能达R公司的水平。该公司熟料比R公司难磨，水泥比表面积上不去，磨机产量也会受影响。但水泥与混凝土中的减水剂会有较好的相容性。

从现场查阅质量报表看，该公司熟料质量长期徘徊于表2水平，单靠自身粉磨站已经无法消化自产质量差的熟料了，现场堆积的上万吨熟料就是明证。熟料全分析自动分析仪器有时不能正常使用，出窑熟料质量有时处于失控状态，购买该公司熟料具有相当的质量风险。

4 P公司质量考察情况

4.1 硬件情况

两条5000t/d纯熟料生产线, 没有水泥磨。所产熟料全部存放于两座熟料堆棚内，每个堆棚4.5万吨储量，一般半库储存，每个堆棚有19个卸料点，可以实现多点卸料，因而具有一定的均化能力。

4.2 出窑熟料控制手段

配备一台多元素荧光分析仪，每2小时进行熟料全分析，每12小时人工化验和仪器检测作对比。

4.3 熟料矿物组成情况（见表3)

%

4.4 点评

该公司熟料矿物组成是比较合理的，硅酸三钙和硅酸二钙比例合适。硅酸三钙平均值达58.51%保证了熟料有一定的早期强度，硅酸二钙16.48%～19.33%又能保证熟料有一定的后期强度。出窑熟料堆放于堆棚，冷却效果肯定优于圆库，利于水泥粉磨。加之堆棚有均化功能，利于熟料质量均匀。但该公司因为没有水泥磨，无法自行消化质量差的熟料。尤其当由于燃料品质等原因造成较长时间熟料质量波动(2天以上)，单靠均化将无法消除质量差的熟料，只能由用户被动承受。

5 L公司质量考察情况

5.1 硬件情况

一条2500t/d纯熟料生产线, 没有水泥磨。所产熟料全部存放于两座熟料库内(每库7500吨储量)，没有均化能力，正常两库熟料质量无差别。

5.2 出窑熟料控制手段

配备一台多元素荧光分析仪器，每小时进行熟料全分析，每24小时人工化验和仪器检测作对比。

5.3 熟料矿物组成情况

%

5.4 熟料游离氧化钙含量

现场查某月27、28日游离氧化钙含量合格率为66.67%、50%。

5.5 点评

从硬件上看，该公司没有水泥磨又没有熟料均化设施。当购买该公司熟料时，如遇质量波动，该公司无法自行消化所产质量差的熟料，只能由客户承担损失。

该公司人员解释，开窑5个小时以内熟料质量不好，该公司实际控制8小时。这段时间的熟料单独存放，一是和用户讲明开窑熟料强度差，低价出售;二是发货时搭配发放。

6 综合评定

就硬件条件和熟料控制手段而言，R公司明显优于其他厂。

熟料强度性能，R公司和P公司呈现早强较好的特点，L公司熟料早强相比差些，后期强度可能稍好。B公司熟料强度和以上三公司无论是早强还是后期强度明显差一个档次(主要强度矿物硅酸三钙低于三厂达8%以上)。

安定性方面，现场考察L公司熟料的游离氧化钙含量连续两天合格率为66.67%、50%。其它公司熟料则几乎为100%。尽管该公司人员介绍，该公司熟料游离氧化钙在2.5%以下不影响安定性。但无论如何购买L公司熟料时，存在安定性不合格的风险。

易磨性能R公司和P公司优于L公司，B公司最差。熟料和混凝土减水剂的相容性，B公司熟料最好，P公司次之，R和L公司差。

7 采购建议

如果水泥客户对于我厂水泥和混凝土减水剂的相容性没有特殊要求，在目前情况下，B公司熟料不宜采购!

适宜采购R、P和L公司熟料，在正常生产时，可以将R、P公司熟料中的任一家和L公司适当搭配，这样既可使熟料早强和后期强度综合性能得到充分发挥，又可以规避安定性风险。

8 结束语

粉磨站为有效控制进厂熟料质量，这样的考察可以定为例行质量工作。正常情况下，对每一供应商，视采购量的多少决定考察次数，一般每月不应少于一次。需要时，随时考察。

参考文献

[1]杨文科.关于我国水泥生产现状和发展方向的思考.从混凝土角度谈水泥生产, 31.

邮政储蓄银行经营情况及对策分析 篇8

【关键词】现状 挑战 经营

一、目前平顶山市邮政储蓄银行的经营现状

平顶山市邮政储蓄银行利用网络优势，以绿卡为载体，拓展代收付、代缴款、小额质押贷款、基金等领域，畅通城乡之间商贸、务工、求学等资金流通渠道，用先进的手段提供基础金融服务，成为沟通平顶山市城乡居民个人结算的主渠道。但是作为一家由储蓄性机构转型的新商业银行，邮储银行将在市场定位、盈利模式、风险管理和人才结构等方面面临挑战。

（一）机构设置不断合理

邮政储蓄银行平顶山市分行成立后，机构内设综合办公室、业务部、信贷业务部（农村金融部）、财务会计部、风险审计部等五个职能部室；下设2家城市一级支行、6家县（市）支行和67家二级支行。其中新增加了信贷业务部（农村金融部）。

（二）从业人员学历有待提高

成立后的中国邮政储蓄银行平顶山市分行共有从业人员584人，其中大专以上学历人员126人，占比22%；本科以上学历人员43人，占比7%。

（三）业务经营范围明显扩大

平顶山市邮政储蓄银行成立后经营的业务范围有：吸收公众存款；办理汇兑业务；从事银行卡业务；代理收付款项及代理保险业务；代理发行、兑付，承销政府债券；买卖、代理买卖外汇；代理政策性银行、商业银行及其他金融机构特定业务。

（四）只存不贷格局打破，贷款适量增加

自2007年11月起，平顶山市邮政储蓄银行打破以往只存不贷传统格局，贷款适量增加。截止2014年7月31日，人民币各项贷款余额为393478万元，较年初增加111018万元，同比增加17172万元。

二、邮政储蓄银行所面临的机遇与挑战

（一）网点优势与风险隐患

与现有的商业银行相比，邮政储蓄银行最大的优势就在于其遍布全国31个省市的3.6万个网点。因此在网点优势的支撑下，邮政储蓄银行必定会在中间业务和零售业务方面形成竞争优势。但是，邮政储蓄银行有相当一部分网点仍然规模较小、设施陈旧、设备落后，存在安全隐患。大多数农村地区网点人员配置仅有三人，柜员集邮政业务、储蓄业务、代理业务于一身，授权制度难以落实，风险控制形同虚设。如何解决现有网点存在的诸多问题，实现网点优势与劣势之间的平衡，同样是一个相当棘手却又不得不解决的问题。

（二）经营理念与业务发展

成立邮政储蓄银行后，不仅要抓存款，而且更要搞好信贷发展和风险管理，同时还要大力发展低成本的中间业务，这一切都要求邮储员工和管理层要尽快转变经营理念，调整经营思路和工作重心，适应金融业务全面、立体发展的需要。

（三）信息优势与经验缺失

邮政储蓄银行从成立起就依附于邮政开展业务，有些邮递员同时就担负协储员的职责，对当地企业和居民的情况非常了解，因此拥有一支对当地情况十分熟悉的员工队伍，有利其开展小额信贷业务。不过，邮政储蓄的从业人员大多学历较低，特别是缺乏信贷从业经验，而邮储系统的现有培训资源还远远不能满足实际需要，相当一部分员工和网点负责人不能有效执行有关业务的基本流程。

（四）点多面广与业务人员紧缺

邮政储蓄银行有网点多、储蓄存款市场占有份额大的基础优势，但是由于乡镇储蓄所人员太少，本身兼岗多，造成制约监督机制难以落实到位，留下了风险隐患。同时，成立邮政储蓄银行必将开办信贷业务，现有人员数量也难以满足业务发展的需要。

（五）员工素质低与业务拓展快

邮政储蓄银行长期以来邮政、储蓄混业经营，并没有按现代银行管理体制运作，对员工也没有进行系统的金融业务培训，现有业务人员熟悉的金融业务仅限于储蓄，信贷业务、票据业务及资金定价等银行专业知识欠缺，根本无法适应邮政储蓄银行经营管理从以储蓄存款为主向储蓄和理财并重的转变。

三、新形势下平顶山市邮政储蓄银行的发展对策

（一）完善法人治理结构和风险防范管理机制

邮政储蓄银行既然是银行，就需要按现代银行的管理要求，完善法人治理结构，构建内控和风险防范体系，构筑金融安全的“防火墙”，以保证各项业务健康、规范发展。因此平顶山市邮政储蓄银行要加快邮政储蓄风险管理体制和机制改革，着重致力于风险管理文化建设、组织架构改革、制度流程完善、人员队伍建设等方面工作，初步建立覆盖信用风险、市场风险、操作风险的风险管理体制。

（二）搞好金融创新，准确进行市场定位

平顶山市邮政储蓄银行有遍布城乡的机构网点优势，有二十多年的农村金融工作经验，只有定位于农村才能更好地发挥其特长。所以，邮储银行应以农户和社区居民为主要服务对象，与农村信用社并肩作战，成为农村金融体系一个重要组成部分，解决“三农”的金融需求问题。同时要更新经营理念，创新金融产品，拓展信贷发展空间，做好贷款营销，才能尽快在农村金融市场占据一席之地。

（三）加强合作，提高农村金融服务质量

平顶山市邮政储蓄银行已专门设立了信贷业务部（农村金融服务部），将通过加强与农业发展银行、农村信用社等农村金融机构的合作，以农户小额信贷、微小企业贷款等业务为主打，进一步加大邮储资金的支农力度，提高农村金融服务的覆盖面和满足度，切实提高农村金融服务质量。

（四）推进信息化建设，为邮政储蓄发展提供技术支撑

第一，要通过加强邮政金融信息化建设，丰富系统功能，提高科技水平，确保系统稳定运行。第二，加大信息化建设力度，大力发挥网络优势，沟通城乡经济，为“三农”和城镇社区提供全面、便捷的金融服务。

（五）加强人才队伍建设，为邮政储蓄银行长远发展奠定基础

要进一步深化劳动用工人事制度改革，建立市场化人力资源管理体制和有效的激励约束机制。在现有邮政储蓄人员队伍基础上，通过多种方式，吸收各类专业人才到重要岗位，要定期开展素质教育、岗位技能培训等多种形式教育，提高从业人员的专业知识和操作技能，努力造就一支结构合理、素质优良，适应市场竞争需要和现代商业银行管理要求的员工队伍。