招商引资项目投资流程

招商引资项目投资流程（通用9篇）

招商引资项目投资流程篇1

一、洽谈、签订协议

（一）办理部门：招商局

（二）具体事项：了解丹东市情、区情、投资优势、资源等情况，达成初步投资意向，签订投资协议。

二、论证、选址

（一）办理部门：发改局、园区办、国土局、住建局、招商局、等有关机构。

（二）具体事项：编制项目建议书、可行性分析报告，进行项目选址，确定项目建设用地区域。

三、办理土地手续

（一）办理部门：国土资源局

（二）具体事项：签订《国有土地使用权出让合同》并办理相关土地手续

（三）需提供材料：（1）建设项目用地申请；（2）发改部门有关批准文件；（3）规划部门有关批准文件；（4）土地估价报告；（5）土地证书或土地有关权属来源证明；（6）建设项目用地土地勘测定界技术报告书；（7）新增国有建设用地需提供补偿到位的证明材料；（8）工业项目需提供环保评估报告或环保部门的意见；（9）建设项目平面布置图；（10）勘测定界图；

（11）建设项目用地所在区1：10000土地利用现状图；（12）其它需要提供的资料。

（四）收费情况：（1）行政审批不收费；（2）新增建设用地有偿使用费按照国家规定收取；（3）土地测绘、评估费用由中介机构收取。

四、办理环评手续

（一）办理部门：环保局、中介机构

（二）具体事项：办理项目环境影响评价手续

（三）需提供材料：（1）项目可行性研究报告；（2）项目投资备案表（备案项目）；（3）建设项目受理申请表；（4）环境影响报告表或环境影响报告书或环境影响登记表。

（四）收费情况：（1）行政审批不收费；（2）环境影响报告书或表费用由中介机构收取。

五、办理安评手续

（一）办理部门：安监局、中介机构

（二）具体事项：办理项目安全评价手续

（三）需提供材料：（1）安全评价机构甲级资质申请表；

（2）机构法人执照正本复印件；（3）安全评价过程控制文件（质量管理体系）；（4）工作设施、设备目录（包括办公设备、检测仪器仪表等）；（5）其他有关证明材料。

六、办理项目建设规划手续

（一）办理部门：规划局

（二）具体事项：

1、办理项目建设选址意见书；

2、办理建设用地规划许可证；

3、办理建设工程规划许可证；

4、建设方案审批、施工图审查。

（三）需提供材料：（1）建设项目定点申请书；（2）项目建议书；（3）可行性研究报告；（4）立项批复总平面布置图；

（5）环评报告。

（四）收费情况：（1）行政事业性收费全免；（2）营业性服务项目（1:1000现状地形图、用地区域图、工程定位图）依据宜阳县物价局核准的收费标准减半收取。

七、企业注册、登记

（一）办理部门：工商局

（二）具体事项：企业名称登记，批准营业执照

（三）需提供材料：（1）企业名称核准申请书；（2）公司法定代表人签署的设立登记申请书；（3）全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；（4）公司章程；（5）具有法定资格的验资机构出具的验资证明；（6）股东的法人资格证明或者自然人身份证明；（7）载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明；（8）公司法定代表人任职文件和身份证明；（9）企业名称预先核准通知书；（10）公司住所证明。

（四）收费情况：设立登记费按注册资本总额的0.08%缴纳；注册资本超过1000万元的，超过部分按0.04%缴纳；注册资本在1亿元以上，超过1亿元的部分不再收费。不具备法人资格的企业及所有分支机构等级收费标准每次收费300元/户。

八、办理组织机构代码证

（一）办理部门：技术监督局

（二）具体事项：办理企业组织机构代码证

（三）需提供材料：

1、内资企业：企业法人营业执照；

2、外资企业：对外商投资项目的批准文件，企业名称预先核准通知书，中华人民共和国外商投资企业批准证书，企业法人营业执照。

（四）收费情况：（1）统一组织代码标识证书收费：100—140元/证；（2）工业产品生产许可证收费：1700—2200元/证。

九、备案或核准

（一）办理部门：发改局

（二）具体事项：项目建议书和可研报告的审批、备案、核准或转报

（三）需提供材料：（1）填写《企业投资项目备案申请表》；

（2）项目投资主体已经办理企业登记注册手续的，提供该企业的营业执照副本及复印件；未登记注册的，提供项目代理申报单位的法人证书副本及复印件，拟注册企业名称预先核准通知书，以及各投资方的营业执照副本及复印件（有自然人出资的，还须提供自然人身份证明）；（3）属国家规定实行许可证生产、经营管理的项目，须提供相关部门出具的许可意见；（4）法律、法规或者规章规定应当提供的其他文件。

（四）收费情况：项目备案不收费。

十、消防、人防、文物审查

（一）办理部门：相关单位

（二）具体事项：对项目所在地进行消防、人防、文物勘探等方面审查。

（三）需提供材料：（1）规划图；（2）项目文物勘察申请书；（3）相关需要的其他材料。

（四）收费情况：（1）文物调查费：500-1000元/km2；（2）文物普探费：6.8元/ m2（可优惠30%）；（3）文物发掘费：926元/ m2。

十一、税务登记

（一）办理部门：国税局、地税局

（二）具体事项：企业税务登记

（三）需提供材料：（1）企业营业执照或其他批准营业证件；（2）有关合同、章程、协议书；（3）银行账号证明；（4）身份证或其他证明身份的合法证件；（5）组织机构统一代码证书；（6）财务会计制度及会计处理办法；（7）要求提供的其他有关证件、资料。

十二、银行开户

（一）办理部门：各银行、信用社等金融机构

（二）具体事项：企业设立资金账户

（三）需提供材料：（1）营业执照副本；（2）税务登记证；

（3）组织代码证；（4）公章；（5）法人身份证及复印件，证明人身份证复印件；（6）银行开户申请书。

十三、报建

（一）办理部门：建设局

（二）具体事项：申报项目开工建设

招商引资项目投资流程篇2

一、积极谋划项目

联社经济是工业经济的重要组成部分, 也是县域经济的主要支柱, 谋求发展我们责任大、任务重。经济总量不大是大安联社的基本社情, 想要努力扩大经济总量, 就要坚定不移地走招商引资、实施投资拉动的路子, 突出抓好项目建设。为此, 我们将项目引进作为主攻方向, 依托大安市资源上的优势, 围绕粮食、石油、行走机械配套产品以及现有存量资产, 谋划一批适合自己需要, 又有发展前景的好项目。

1、围绕粮食资源优势谋划项目

大安市作为农业大县, 是粮食主产区, 素有“玉米黄金带”之称。如何把这一资源优势转化为产业优势, 继而转化为经济发展的胜势?这是我们致力研究探索的一个重点问题。几经探索, 我们感到:丰富的粮食资源通过有机转化和过腹转化, 发展为食用、饲用、加工用产品, 可以为深加工提供原料和基地, 再精深加工又可以反哺农业。按照这个思路, 我们谋划了粮食深加工、饲料加工、杂粮特产加工等3个方面的项目。

2、围绕石油资源优势谋划项目

大安位于吉林省西北部, 地处松嫩平原腹地, 地质构造与黑龙江省大庆市相同。大安市石油储量丰富, 已探明的石油储量1.2亿吨, 在吉林位居第二。油田经济是大安的优势资源经济, 为油田生产服务配套是大安的主导产业。围绕这一资源产业优势, 我们谋划了石油开发、高端石油化工产品、石油机械、石油钻探、石油配套产品等5个方面的项目。

3、围绕行走机械配套谋划项目

联社企业为行走机械配套有一定的生产基础, 但企业苦于没有资金、市场及与用户有效的沟通渠道, 导致企业发展后劲不足。联社领导班子开动脑筋, 瞄准了汽车零部件加工这一朝阳产业, 围绕行走机械配套产品的项目, 将产业链条延伸、完善, 谋划了汽车机械配套方面的项目。

4、围绕存量资产谋划项目

过去, 大安传统工业门类比较齐全, 但是, 在向市场经济转型过程中, 一些企业由于受体制、资金、市场等因素的制约, 被迫停了产。这些企业按照国企改革攻坚“国有资本退出到位、债权债务处理到位、职工身份置换到位、现代企业制度建立到位”的目标, 只实现了前三个到位, 因无力继续生产, 无法做到“现代企业制度建立到位”, 从而造成厂房、场地和机器设备等资产的闲置。这些存量资产没包袱, 质量好, 拿过来就能用, 有项目落地就可见效。对此, 我们确立了“盘活存量, 释放能量, 招引增量, 扩大总量”的方针, 依托现有存量资产谋划了一批项目。

二、认真包装项目

项目建设、招商引资能否顺利落地, 取决于政策、软环境、服务是否配套, 这就需要搭建良好的平台, 在政策、软环境、服务等方面多下功夫。

1、编制招商引资项目指南

我们对谋划的四个方面项目做了精心分类, 对每一个项目都从资源优势、产业基础、人力资源、招商政策、市场状况以及延伸产业链等方面进行包装设计, 汇编成招商引资项目指南, 印制成册, 通过各种招商会, 项目推介会向外发送, 为招商引资打下了良好的基础。

2、大力宣传招商引资政策

从1999年起, 大安市陆续出台了招商引资优惠政策, 包括税收、信贷、收费、奖励、服务等多个层面。从2007年开始, 市财政每年列支100万元作为工业发展基金, 出台了鼓励工业企业提速增效的十条政策。在此基础上, 为了鼓励全民创业, 市委、市政府又出台了鼓励大学生回乡创业、机关干部下海办企业给予优惠等政策, 进一步营造了开明开放的政策环境。我们把这些政策印成手册, 积极宣传, 积极推介, 逢会就讲, 见商就说。同时, 结合实际, 引导招来的客商用好、用足、用活这些政策, 收到了显著成效。

3、优化投资发展软环境

这些年来, 大安市委、市政府一直把优化发展环境作为引进项目的基础性工作来抓。为了营造良好的发展环境, 市委、市政府落实了项目建设的包保责任分工, 不但包引进、包建设、包达产、包达效, 还包优化企业发展软环境, 努力营造亲商、稳商、扶商、富商的好环境。市政府建立了行政审批服务中心, 将全市30个部门666项行政审批、收费项目全部纳入大厅办理, 做到了一站式办公, 一条龙服务, 为招商引资和项目建设奠定了良好的基础。按照市委、市政府的要求, 在具体工作中, 我们紧紧围绕项目, 突出服务。实行“一事一议”、“特事特办”、一个项目落实一个责任领导、一个服务班子的工作机制。对项目谋划、实施, 进行全程指导、跟踪、协调、服务, 提供优质、高效、全面、精细、周到的服务, 坚决杜绝“招时热、来后冷”的现象发生, 确保项目引得来、留得住、管理好、见效快。让投资商投资放心、经营安心、生活舒心, 达到扩总量、保增长、促发展的目的。

三、大力招商引资

加大招商引资力度, 重点要在“招”字上做文章。几年来, 我们突出招商引资的工作主线, 高层次、多手段开展招商活动。我们的做法是:

1、“两眼向外”以情招商

我们密切关注省内外大企业、大集团发展投资意向, 灵通信息, 主动出击。加强与在外地工作的大安籍领导、专家以及从事金融计划和生产经营人员的沟通联系, 与省内知名项目咨询机构合作, 主动联络多年来与大安市的企业有着密切业务往来的人员, 千方百计调动情感资源和人力资源, 为招商引资捕捉信息、建立关系, 寻求支持和帮助, 效果显著。

2006年初, 与我们合作的省内某知名项目咨询机构为我们提供了信息, 有一外商拟投资上水泥生产项目, 正在寻找投资地点。我们立即启动各种关系网, 很快与外商取得联系并进行了洽谈, 当年7月份签订合同, 8月份开工建设, 2007年5月建成生产, 年内生产水泥6.3万吨, 实现产值2200万元。几年来, 该水泥项目累计投资1.5亿元, 年产40万吨, 年实现产值1.6亿元、上缴税金320万元。

宏达能源有限公司是一家生产石油化工产品的企业, 位于大安市开发区, 有现成的土地资源及设备资源, 由于缺少项目和资金, 一直没有发展起来。我们通过信息渠道得知, 深圳路安有限公司和大连付氏集团有意投资国家发改委“鼓励类”的化工项目——改性沥青项目, 正在寻找合作厂家。于是, 我们会同企业, 主动对接, 经过洽商, 很快达成合资合作意向, 签订了合同。该项目占地6.2万平方米, 总投资1.8亿元人民币, 年生产能力20万吨, 年实现产值10.8亿元、利润9000万元、税金6400万元, 解决150人就业。

2、“两眼向内”以业稳商

大安地理位置优越, 区位优势明显, 自然资源丰富, 是人流、物流、信息流的交汇点和商品集散地。改革开放以来, 大安培养出不少企业管理者和科技人才, 也与外埠建立了良好的业务往来关系网。这些人才对大安有感情, 对大安经济社会发展有贡献。这些经商办企业的成功人士, 适应和了解本地环境及市场发展的特点。只要加以正确引导和扶持, 激发内部原动力, 就会聚集资本、聚集项目, 形成以人才带资金, 以资金上项目, 以项目促发展的格局。在这方面, 我们广泛动员, 重点跟踪, 让本土成功人士感到, 大安是创业、成业的一片热土, 从而下决心将资金和项目留在大安, 把创业的基点放在大安。恒锐采油设备有限公司就是大安人牛君创办的。牛君人品好, 能力强, 懂经营, 会管理, 公司从小处着手, 从大处着眼, 稳扎稳打, 取得了长足发展。在具备扩张的条件后, 我们适时向市政府汇报, 成功地将第一汽车配件厂产权整体出售给该企业, 为以业稳商提供了重要的依托。企业扩建后, 研制开发辉光离子氮化项目缺少资金, 我们又积极协调, 帮助企业在中小企业担保公司借贷技改资金500万元, 使这一技改项目顺利建成。

3、“两眼向上”以资扶商

河南省招商引资项目系列推介篇3

（一）项目单位：河南省尚正食品有限公司

（二）投资总额：2860万元

（三）合作方式：合作

（四）项目简介：河南尚正食品有限公司企业管理经验丰富，生产技术成熟，销售网络成熟。计划总投资2860万元，招商引资2000万元，购置风干加工设备、酱卤制品加工设备等各类设备70余台套。项目建成后，年生产牛肉休闲系列食品3000万吨，生产期平均新增销售收入17000万元，利润年均1380万元。

（五）联系人：尚正

（六）电话：13803985061

河南省招商引资项目系列推介之油制品桐油生物燃料

（一）项目单位：西峡县林业局

（二）投资总额：22000万元

（三）合作方式：合作合资独资

（四）项目简介：利用油桐适生性强和西峡县山区面积广的优势，在恢复提高原有油桐基地基础上，大面积发展新基地，力争全县总面积达50万亩，可辐射至淅川、商南、内乡、卢氏等周围县。与科研单位联合，共同开发以桐油为主的生物燃料，引进新的油料植物，全县并周围县推广。项目建成后可实现年产值50亿元。

（五）联系人：李胜彬

（六）电话：13782014518

1.3万吨食用油加工项目

（一）项目单位：灵宝市生源产业有限责任公司

（二）投资总额：8801.5万元

（三）合作方式：我方控股，合作方注入资金

（四）项目简介：已建成年产棉清油8000吨、大豆色拉油5000吨生产线各一条，设备先进，技术优良，配套设施完善。1.3万吨食用油综合加工及配套项目投资8801.5万元，已投资8300万元，只需3000万元流动资金投入即可实现满负荷生产，年产值预计2.8亿元，利税4400万元

（五）联系人：赵政红

（六）電话：0398—2296169

招商引资项目投资流程篇4

木门品牌定义

随着人们消费水平的提高，人们越来越重视到品牌在生活中的重要性，因为现在产品造假随波逐流已经泛滥，比如：“三鹿奶粉时间、毒胶囊时间、含胶果冻、有毒家具，高含量甲醛木门”等等。这种造假时间层出不穷，因此消费者只能相信品牌。这主要是因为品牌能给用户带来有益的价值，更让用户值得信赖。

汉语解释

【词目】木门品牌

【拼音】mumenpǐnpái

【英译】Brand wooden doors 【释义】意思是高档的、豪华的、时尚的、潮流的

木门品牌排行榜

1、TATA木门

2、美心木门

3、盼盼木门

4、梦天木门

5、蓝迪思木门

6、华鹤木门

7、冠牛木门

8、欧宝特木门

9、尚品本色

10、春天木门木门品牌招商流程

第一、TATA木门招商加盟流程

1、向TATA特许加盟总部进行加盟咨询；

2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

3、资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复；

4、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟金及其它费用，总部提供相关作业手册及商标、品牌授权书等；

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，不定期的实行各种广告、促销活动。第二美心木门加盟流程

1、阅读公司简介

2、阅读招商指南；

3、了解加盟渠道；

4、在线填写或下载申请表；

5、联系区域加盟负责人；

6、公司审核申请人资料；

7、联系申请人进行浴谈；第三盼盼木门加盟流程

1、项目的考察论证并填写加盟申请书

2、电话传真咨询

3、区域经理审核考察

4、签订加盟合同书

5、缴纳一定的保证金

6、店面布局设计

7、工作人员岗前的培训

8、店面设计的确认并提交货款

9、店面装修和上样品展示

10、盼盼专卖店的布置

11、专卖店正式开业第四梦天木门加盟流程

一、加盟流程

对于有意加盟“开开木门”的客户，可通过加盟电话或邮件、业务QQ向“浙江美诺工贸有限公司”业务员进行咨询。

二、填写加盟申请表

前期电话沟通后，公司业务人员将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。

三、市场调研

根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。

四、签订加盟合同

公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订（开开木门区域代理合同书）。

五、加盟费、保证金

向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可反还，具体费用请直接与业务员联系。

六、颁发特许经营授权书

与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、中国木门十大优秀企业、中国木门十大优秀品牌牌匾，证明加盟商对“开开木门”商标拥有使用权。

七、制定加盟店筹建计划

1、办理经营执照（加盟商办理当地营业执照）。

2、人员招聘培训（了解开开木门品牌、了解木门工艺、）。

3、甲方设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。

八、正式营业

第五蓝迪思木门加盟流程

1、加盟咨询

2、预约考察

3、了解洽谈

4、签约确认

5、领取相关证件

6、领取赠送、配送品

7、员工培训

8、店面装修

9、开业准备

10、确认货品总部发货

12、开业宣传

13、正式营业

14、服务跟进第六华鹤木门加盟流程

1、双方初步接触了解

2、填写加盟商申请表

3、加盟者参观样板店

4、对加盟者评估认定

5、签订加盟的意向书

6、签订正式特许合同

7、交纳加盟金保证金

8、确定选址、店铺，设计装修；

9、选品、确认订单备货

10、店主、店员系统培训

11、装修、商品全部到位

12、门店隆重开张迎业

13、现场支持及定期指导第七冠牛木门加盟流程

1、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

2、提交加盟申请表，资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复，提出邀请，到我司参观、考察，商谈加盟事宜；

3、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟保证金及定制样品费用。

4、总部将对店长、店员进行系统的专业化培训，确保加盟店迅速进入运营。

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，定期、不定期的实行各种广告、促销活动、新品发布会、展示会，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。

第八欧宝特木门加盟流程

1、初次咨询（电话、e-mail）

2、达成初步合作意向－－-参观、考察工厂、形象店

3、洽谈具体合作事宜－－-了解加盟条件和各项销售政策

4、签订加盟合作合同

5、招聘销售团队并派驻总部培训

6、确定vi、店面装修

7、筹备开业各项事宜

8、开业

第九尚品本色加盟流程

尚品本色加盟流程看附件（如图）

第十春天木门加盟流程

1、详细了解公司招商相关资料，通过电话方式进行加盟申请；

2、填写加盟申请表，将个人信息提交公司，进行审核；

3、加盟商确定店铺地址，公司进行实地考察；

4、加盟商提交当地市场报告，报公司审批；

5、经过公司审批通过后签订正式的特许经营合同；

6、公司为加盟商提供所需文件，店面形象设计、专业配货计划；

7、加盟商进行策划、培训、定货、宣传等开业筹备工作；

8、一切准备就绪后，进行正式营业。

木门品牌加盟要求

tata木门加盟要求：

1、向TATA特许加盟部进行加盟咨询。

2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后确定申请加盟。

3、资格审查，总部根据您坐在区域经营能力评估，给您做出答复。

4、通过审核双方深度洽谈合作细节并正式签订加盟合同缴纳加盟费用，总部提供手续、商标授权书等。

5、总部提供开业前期宣传、卖场促销活动并协助加盟店执行。美心木门加盟要求：

1、认同美心门业经营理念，富有创业激情；

2、具有良好的经营理念、前瞻性眼光和合作精神，能针对当地市场进行长远规划，能迅速开拓市场；

3、具备较强资金实力和社会资源，商业信誉良好；

4、具备建材产品销售经验，具备大型集团工程洽谈、执行经验；

5、有固定的经营场所，良好的售后服务能力和独立的安装队伍。盼盼木门加盟要求：

1、认同盼盼经营理念，钟情木门行业，有信心、有能力开好店；

2、合法的独立法人资格，具备一定资金实力，财务资信良好；

3、有固定经营场所，实际面积不小于25平方米，专卖店中只销售盼盼指定产品；

4、自愿接受总部的经营指导，能够严格履行加盟合同；

梦天木门加盟要求：

资格

1、拥有“责任心、上进心、事业心”；

资格

2、热爱家居文化及家具事业；

资格

3、拥有出众的自信和成功意识；

资格

4、拥有完全的民事行为能力并能承担民事责任；

资格

5、拥有良好的经营意识和管理能力；

资格

6、认同梦天的企业文化，并完全服从公司统一管理；

资格

7、具有较强的经济实力和创新学习能力，善于总结提升；

资格

8、人品出众，诚实守信；

资格

9、在当地一定的影响力；

资格

10、具有黄金商铺位置和一定的社会资源。蓝迪思木门加盟要求： 1：必须建立在以相互合作，双方共赢，共同发展互利的基础至上。

2：申请加盟者必须具备独立承担民事责任的能力经依法注册有合法经营资格。

3：有较好的经营场所及地点适合并设室内套装门的街道或装饰建材市场﹙商场、建材超市﹚单店面积40平方之内，样品不得低于10套，专卖店营业面积不低于100平方米，应上各门样品共计20套以上。

4：赞同并认可“蓝迪思门业”的特许经营思想，积极协助、保护、维护公司特许经营事业和商誉。

5：具备与规划的市场经营规模相应的经营能力和资金实力，并满足市场规划布局其市场的分类最低管理标准。

招商会流程篇5

智赢天下—养生中华

御美道企业焦聚广州暨2011品鉴会

策划书

御

美

道

市

场

部

为了扩大御美道企业旗下品牌的市场占有率、开发新客户以及更好的维

护好老客户，提升公司整体业绩，现公司决定召开全国性高端招商会暨新品发布会。

第一节：会议确定

一,会议主题

智赢天下；养生中华焦聚广州暨2011品鉴会

二，业绩目标

RMB :1000万元

三，会议日期

2011年5月23-24-25

四：会议地点：

广州花都华钜君悦大酒店

五，会场政策主导：

老客户升级及为其解决实际问题；新客户加盟、开发、新品发布

六，邀请对象：

各省市代理商、美容院

第二节：会议

会前准备

A：区域划分：1.目标分解（各个地区的目标任务）

2.区域负责人确定（当地区代理商）

3.针对客户设立个性化的跟进措施

B：会场确定：时间、地点、客房量、用餐

C：物料准备：

1.邀请函印刷：数量份

2.邀请函发送：地区负责人

3.政策制定和学习：时间、内容

45.会场宣传，6.品牌宣传资料

7.文化衫

8.入场牌

9.喷绘：舞台背景、产品喷画、洽谈喷画、财务喷画签到墙、签到台、合影文化墙

10.酒水准备

D：会场工作人员安排

1.主持人，2.迎宾，3.洽谈，4.收款

E：会场区域划分

1.舞台、2.产品展示区、3.洽谈签约区、4.财务区

会议流程：

第一部分，接待及安排

1.▼客户报到客房安排：T:5月23日上午负责人：林、丁、常、许

注：1.注意会议期间是否有客户生日，并进行登记上报。

2.把客户和员工穿插安排

3.请客户在签名墙、签到处签名，并在留影区照相，2.▼接待晚宴：T: 负责人：林兴烨、丁应龙、刘建华

注：按代理商所邀约的客户的数量，按地区分组，（人数多的分为一组，人数少的几个地区分为一组，一个代理所邀约的客户尽量坐在一组）按编号安排入座，一名老师担任组长，挑选一名主要的代理商带头为副组长。各组进行比赛，比纪律，比状态，比主动互动配合，比业绩。前3名有奖励，要做一个象黑板大小（120cmX200cm）的记分KT板喷绘。

3.▼会前沟通：T: 负责人：注：工作人员有针对性的进行会前沟通、加盟代理级别初步确定。

4.▼客户跟踪：T: 负责人：

注：顾客需求、意见记录、洽谈跟进。

第二部分，会议

1.第一天会议安排

A：中餐安排：T:

BC：客户签到：T:

DE：引导客户入住：负责人：2人待定

F：迎宾：负责人：4人待定

第三部分，课程

23号下午课程：

2：00入场

主持人上场宣布会议开始，代表主办方感谢来宾，宣布会议纪律互动暖场，隆重推介主讲老师

D1:时间至课程：《美容院实战店销》主讲：何航宇女士留互动咨询时间20分钟

中场休息10分钟

主持人互动暖场，隆重推介主讲老师

D2:时间至课程：《打造核心竞争力的成功分享》主讲：高兴先生晚宴:18:20—19:00

23号晚上课程：

主持人互动暖场

团队精英风采展示

主持人互动暖场，隆重推介主讲老师

D3：时间至主讲：易梦海先生

24号上午课程：

主持人互动暖场隆重推介主讲老师

D4:时间至课程：《新品发布及中医养生智》主讲：张中稳先生中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟

主持人互动暖场隆重推介主讲老师

D5:时间至课程：《 2011养生馆风水布局》主讲：风水老师朱明佳先生

留互动咨询时间20分钟

午宴时间：至24号下午课程：

主持人互动暖场隆重推介主讲老师

D6: 时间至《疯狂电话营销》主讲：夏国庆先生

中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟

主持人互动暖场隆重推介主讲老师

D7:时间至《运营智慧》主讲：易梦海先生

留互动咨询时间30分钟

晚宴：18:00至19:00

24号红酒晚会：W1：进场时间：W2

W3：晚会开始：20:10

W4W5W6：明星出场：

W6.1出场歌曲

W6.2互动

W6,3易总、明星同台演出〈我的中国心〉

W6.4签单客户（高级别）上台与易总、明星照相、倒香槟酒塔

W6.5生日客户，生日同台庆祝唱〈生日快乐〉歌

W6.6易总为明星送上礼物

W7：明星退场单独合影

W8：劲歌嗨曲

W9：自由活动

25号：清点人数8：30出发至广州登山观赏原生态景观（9：30——11：00）品尝特色农家菜：11：30---13：00

下午14：00——17：30华南植物园：珍奇植物及名贵中药鉴赏

18：00——19：30品尝正宗粤菜

19：30返回酒店

26号：7：00——9：00早餐

商业招商工作流程篇6

一、准备阶段.........................1二、来访推介招租阶段.......................1三、意向签约阶段........................2四、正式签约阶段........................3五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以

配合）..............................3六、商户退租流程........................5一、准备阶段

1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图

3.商铺面积表，招商出租表

4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。5计算器、名片、纸、笔

6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料 7学习基本商务礼仪

二、来访推介招租阶段

1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。

2.介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。

3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的基本情况，面积，租金，优惠政策，商街定位，同时了解客户的需求及想法。

4.现场介绍引领客户到现场看铺，并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特征，按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情况，包括交房时间、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品，询问客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情况等等，在两位以上的来访客户中，应分辨出决策人。

6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，主要为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的原因等等。根据客户的意向分为四种：

1.无意向，但可以长期跟进，形成合作 2.有意向，可直接签合同

3.有意向，但需要跟进做进一步说明 4.有意向，但品质差，只可保留并结合客户分类等级：

A类：全国连锁性质以上成熟品牌商户

B类：地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户

C类：有经营经验有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户 D类：初始经营刚刚起步的商户和准备加盟的连锁商户

7.工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，根据《来访登记表》检查招商情况，并采取相应措施。

三、意向签约阶段

1.上报《签约意向协议书》当客户有意签约，双方达成初步意向时，应明确客户的经营项目、意向位置、租金政策等信息，填写《签约意向协议书》，并上报部门负责人，待部门负责人审核。

2.交纳保证金和客服监管引领客户携带《签约意向协议书》到客户服务部签字确认，到财务交纳定金，并完成盖章，《签约意向协议书》一式四份，客户一份，财务一份，商业管理部一份，客户服务部一份。

3.准备正式签约资料客户在一周内依据《签约意向协议书》准备租金，装修方案等资料，并告知客户上下水改造，电路改造，门头牌匾等规范以及《物业服务标准和制度》和收费标准。

4.审批装修方案部门负责人结合物业人员意见审批装修方案，并在三天内答复客户。

四、正式签约阶段

1.正式签约准备好正式《商业租赁合同》，告知客户在签订合同时应带身份证、营业执照、租金（现金）、《签约意向协议书》，在招商部签订后到财务交纳

租金，完成盖章。

五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）

1.办理手续商户签订正式合同后，由招商员引导商户到物业公司提交装修方案并办理《物业协议》《装修协议》《服务费用约定》等手续，以及交纳装修押金、垃圾清运费、施工管理费。

2.商铺验收招商员、物业管理员、客户共同验收商铺，并填写《装修确认单》，明确三方职责，完成交接

3.装修跟进商户进行装修时期，产生的问题，物业公司需要和商业管理部沟通后，再行协商处理。

4.装修验收商户装修完毕后，申请物业公司进行验收，验收通过后退还装修押金。（备注：装修押金的退换必须经过商业管理部和物业部的同时签字，确认装修符合标准后方可退换。）

简要流程图

六、商户退租流程

正常退租：合同期满，不再续签。商户应提前60天提出退租书面申请。招商人员根据实际情况办理正常退租手续，收回合同，商户撤租时按照要求归还租赁房屋，经商业管理部验收后，该商户可以撤租，商铺撤租三个月后，如未出现后续问题，可按规定退还质量信誉保证金。

经营不善退租：商户在合同期未满时，由于某些原因，不能正常经营，需提前撤租者须提前60天提出书面退租申请，招商人员根据实际洽谈内容填写提前退租申请，报公司批准后办理退租手续（同上），但须扣除部分质量信誉保证金作为违约金或罚款；

商户违规被清退：如商铺经营过程中发生严重违反我公司规定，被我公司清退的，由招商人员填写商户清退报告，上报公司执行清退程序，并扣除商户全部质量信誉保证金。

附件一：来访登记表附件二：签约意向协议书附件三：商铺验收单附件四：商铺巡检表附件五：装修确认单

招商引资项目投资流程篇7

层次分析法 (Analytic Hierarchy Process简称AHP) , 其基本思想是把复杂问题分解为若干层次, 将最低层次的各因素进行两两比较, 得出各自的权重, 然后由低到高的层层分析进行各指标因素的比较计算权重, 最后计算得出各方案对总目标的权重数, 权重数越大的因素风险越大。招商引资风险评价体系是一个多层次多指标的综合评价体系, 所以在对沈抚新城招商引资项目风险进行评价时, 利用多准则决策分析中的层次分析法建立模型分析。

一、招商引资项目风险识别

招商引资项目的风险管理首先就是要对不确定的风险因素进行分析, 识别出哪些不确定风险因素会使招商引资项目出现问题, 根据这些风险因素分析可能造成损失的类型。针对沈抚新城招商引资项目总体情况, 将沈抚新城招商引资项目风险按性质分类, 主要存在以下几方面的风险。

(一) 招商引资项目的政治风险

大量的招商引资项目将增加沈抚新城地区政府实行政策的困难, 并在一定程度会影响社会的稳定性。在招商引资过程中可能出现的政治风险大概表现为:企业为了实现最大利益而衍生的对政治的需求动机所带来的政治风险;招商引资政府威信下降所引发的政治危机;招商引资地区某些部门或行业对招商引资项目在很大程度上的依赖性可能引发政治风险;投资企业引起社会不稳定带来的政治风险。

(二) 招商引资项目的经济风险

首先, 在引进外商投资的过程中, 有些外商利用一些合法或不合法手段会使从中获取暴利并造成地方政府在引进外商投资的过程中, 不但没有得到真正需要的资金和技术, 反而吃亏上当。其次, 招商引资地区为了吸引外来资本的投资, 在很大程度上对外来投资者给予了优惠的政策待遇, 其结果, 给该地区的同行业其他企业的发展带来的困难, 特别是国有企业长期处于不平等的竞争地位。再次, 外来资本的投资无论是直接投资还是间接投资, 都会给招商引资地区带来金融风险。经济风险表现为:虚假注资、投资诈骗危害经济安全;外来资本对招商引资地区经济结构的控制可能引发的经济风险;外来资本投资带来的金融风险。

(三) 招商引资项目的产业风险

外来资本的投资对品牌, 技术, 市场的负面影响外, 对招商引资地区的产业结构和其他也有负面影响。首先, 由于外来资本的增加, 主要集中在第二产业, 特别是工业, 但是工业投资, 特别是在劳动密集型制造业的投资, 导致结构失衡。其次, 地方政府对宏观调控能力下降, 外来资本越来越多地对招商引资地区的产业进行控制。一些大型的投资者他们具有一定的强大政治背景, 所以招商引资地区在控制其活动方面应考虑政治、经济等因素, 更应重点考虑政治因素。[1]产业风险主要表现为:外来资本的进入对现有品牌的控制;外来资本直接投资对技术的控制;外来资本直接投资对市场的控制;外来资本的投资控制中国产业结构的相关效应。

(四) 招商引资项目法律风险

合同条款是招商引资谈判成果各方权利义务书面化和法律化体现, 合同的质量高低直接关系到招商引资的成败。首先, 合同的制定和签订中, 政府提供担保过多。其次, 政府作为合同一方当事人参与经济行为。若是政府越俎代庖签订招商引资合同有可能侵害其他合法当事人的利益。再次, 合同权利与义务失衡。合同的投资商往往为了摄取最大利益, 任意提出不平等条款要政府给其提供大而又大的优惠政策。合同履行中, 又往往没有实际能力致使合同无法履行。第四, 投资商提出的一些不符合政策和法律的要求。

另外招商引资项目的法律风险还包括腐败风险。主要表现在招商引资宣传阶段铺张浪费, 超标准接待;在谈判签约环节, 向投资商索取或变相索取贿赂等好处;在审批服务环节, 不遵守审批原则;在筹备阶段, 对一些国有资产, 尤其是土地资源进行低价出售, 从中谋取私利;引进后的实施过程中, 对企业加以诸多要求, 侵害企业利益;在考核评价环节由于招商引资已成为各级政府业绩的考核依据之一, 表现出虚报浮夸、追求虚假政绩。

二、建立层次结构模型

针对沈抚新城招商引资的现状及特点, 征求专家意见, 建立沈抚新城招商引资项目的风险评价体系模型。总目标层为沈抚新城招商引资项目总风险。准则层层包括四种指标分别是政治风险、经济风险、环境风险和法律风险。将准则层的四种指标又分别进行分解, 分解成各自的下级指标因素, 即措施层共形成13个风险因素。构建成沈抚新城招商引资项目风险评价指标体系结构模型如下表1所示。

三、进行问卷调查, 并构造判断矩阵

在建立了层次模型之后, 通过专家问卷调查对各层中的元素进行两两比较, 并对重要性程度按1-9赋值, 构造出判断矩阵。根据回收的问卷, 整理得到沈抚新城招商引资项目风险评价模型中各风险影响因素的比较结果。建立招商引资项目主要风险层即准则层B和B中相对应指标C的判断矩阵如下表2所示。

四、对判断矩阵进行一致性检验和权重计算

如果判断矩阵具有如下关系, 我们就称该判断矩阵满足一致性。

将沈抚新城招商引资项目风险评价的判断矩阵数据录入层次分析法软件, 进行判断矩阵的一致性检验, 对非一致性的矩阵中的因素重要性进行调整, 最终达到一致性。得出权重计算结果如下表3。

五、模糊综合评价

不论因素层次可能有多少, 评价集只有一个, 这个评价集适用于风险影响因素。通过评价集给定评价的基准, 表示为:V={v1, v2, v3, ……, vp}, 其中vk (k=1, 2, ……., p) 为总评判的第k个可能的结果。[4]

(一) 由招商引资项目的相关专家根据各指标包含的具体评价要求, 建立评价集V={很高、较高、一般、较低}, 建立风险模糊评价矩阵[5]

通过咨询和争取专家意见, 进行数据整理, 确定准则层B中因素B1、B2、B3、B4与V之间的关系矩阵RB1、RB2、RB3、RB4。

(二) 计算得到准则层B的单层次综合评价

(三) 计算综合评价集A=W×R, 对招商引资风险目标层A进行评价

运用层次分析法对沈抚新城招商引资项目风险进行分析后, 得出了沈抚新城招商引资各风险因素的高低程度, 即各风险因素对总体目标层的影响度排名, 计算出招商引资项目各种风险因素的权重。先根据计算出的各因素的权重, 进行分别分析, 然后进行招商引资风险综合评价, 对风险最大的因素提出对策加以防范。

上式表明, 认为沈抚新城招商引资项目风险很高、较高、一般、较低的比例依次为:26.2275%、18.8299%、17.5908%、37.3532%。因此, 沈抚新城招商引资项目的风险较低, 可以进行招商引资。其中产业风险和法律风险的评价结果为风险很高, 应采取措施进行规避。

六、结语

招商引资项目风险的不确定性的特点, 使得招商引资政府在招商引资过程中会遇到巨大的风险。招商引资项目中的风险的不确定性使得其在评价中存在一定的难度。层次分析法在对此类比较复杂的因素分析中具有自身的特点, 并结合模糊综合评价, 对招商引资项目的各种风险的比重进行评价, 为招商引资的风险规避及防范提供一定的参考依据。

参考文献

[1]曹晓峰, 张晶, 张卓民.2010年辽宁经济社会形势分析与预测[M].北京:社会科学文献出版社, 2010.

[2]祝年贵.招商引资论[D].成都:四川大学, 2004.

[3]付展.层次分析法在成都高新区引进项目评价中的应用[D].成都:电子科技大学, 2005.

[4]魏星, 夏恩君, 李全兴.风险投资项目决策中的风险综合评价[J].中国软科学, 2004 (2) :153-157.

西安市招商引资的投资环境研究篇8

关键词：西安市；投资环境

引言

自我国加入世贸组织及西部大开发以来，西安市不断创新招商引资方式，努力扩大利用外资规模。尤其近两年增幅较大，发展势头良好。2005年全市新批外商直接投资项目157个；批准合同外资额14.05亿美元，增长33.0%；外商直接投资5.71亿美元，增长107.0%，比上年全年增加2.95亿美元，创西安市历史最好水平。

尽管西安市在招商引资方面发展迅速，但从总体来看，依然存在不足。首先，从全国利用外资的发展形势看，西安市利用外资相对其它省市仍很少。其次，从吸引外资的行业结构来看，近几年吸引的外资主要集中在工业领域，而在电力﹑煤气及水的生产和供应业﹑建筑业﹑交通运输业﹑仓储业及邮电通讯这些行业的投资额为零。因此，需要通过具体分析找出影响西安市投资环境的关键要素。

一、投资环境的各要素及其内涵

投资环境指影响投资活动各有关环境因素的总和。它包括一个地区社会﹑经济﹑政治﹑法律﹑自然条件﹑地理位置以及人们的文化素质。

投资环境包括投资硬环境和投资软环境。投资硬环境指影响投资活动的自然资源禀赋，基础设施和公共服务设施状况及人力资本水平等物质因素的总和，通常包括区位特征、运输系统﹑通讯系统﹑能源系统﹑水处理系统和公共服务设施六个要素。投资软环境指影响投资活动的政治﹑文化﹑法律﹑政策﹑市场﹑公共安全和公共服务等非物质因素的总和，通常包括法律法规环境﹑金融税收政策环境﹑市场制度环境﹑工作生活环境和公共安全环境五个要素。

本文对西安市招商引资中投资环境的分析主要以区位特征、运输系统、通讯系统、能源系统、水处理系统、公共服务设施、法律法规环境、金融税收政策环境、市场制度环境、工作生活环境和公共安全环境十一个要素作为分析内容。

1.投资硬环境

（1）区位特征：指自然地理位置、地形地貌、自然资源和生态环境。

（2）运输系统：指该特定区域的水陆空立体交通情况的总和，通常用运力和运量来表示。

（3）通讯系统：指该特定区域各类通讯通道的总和。通常用通讯工具数量，通讯载量和电信，邮政实际业务量来表示。

（4）能源系统：指该特定区域各类能源供应渠道和能力的总和。

（5）水处理系统：指供排水通道和处理设施的总和。

（6）公共服务设施：指土地﹑标准厂房﹑住宅﹑酒店﹑学校﹑医院﹑文化﹑体育﹑休闲健身和商业服务。

2.投资软环境

（1）法律法规环境：指国际投资法规和本国涉外法律法规﹑公司法﹑合同法﹑外商投资企业法﹑涉外合同法；鼓励外商投资条例，改善投资软环境的规定等。

（2）金融税收政策环境：指提供市场准入和税费优惠﹑金融支持的指导性规定。

（3）市场运行环境：指与法律政策环境密切相关的经济运行环境，包括企业生产经营等的外部规范和商业惯例及物流网络。

（4）工作、生活环境：指涉及投资活动的社会和社区公共服务体系，包括出入境管理﹑劳动就业管理﹑土地管理﹑物业管理﹑物流管理﹑教育管理﹑社保管理﹑社区公共服务等。

二、分析投资环境中的关键因素

下面通过建立解释结构模型来找出影响投资环境的关键因素，然后从关键的因素入手，提出改善投资环境的方法。

解释结构模型是根据一个系统中各要素间的相互关系，建立一个可达矩阵，然后按一个因素影响的其他因素的多少进行排列，找出单位矩阵，再根据单位矩阵的个数，画出一個层次图，从而得出解释结构模型。

建立解释结构模型，找出影响投资环境的十一个因素如下：

硬环境中的区位特征（P1）,交通系统（P2）, 通讯系统(P3),能源系统(P4)，水处理系统(P5)，公共服务(P6)和软环境中的法律法规（P7），金融税收政策(P8)，市场运行(p9)，工作生活环境(p10)，公共安全环境(P12)。

经从事招商引资研究工作的有关人士的评判和运用理论知识分析论证后得出：区位特征（P1）影响投资环境（P12）,所以在区位特征这一行中找到与投资环境两列相交叉的空格，记上“V”；法律法规（P7）影响公共服务（P6），则在公共服务这一行中找到与法律法规两列相交叉的空格记上“A”，依此类推。如果上面的因素影响下面的因素就在两个因素交叉的空格处记上“V”,如果下面的因素影响上面的因素就在两个因素交叉的空格处记上“A”。如图（一）所示：

按图所示的关系建立可达矩阵。如第一行的因素与第一列因素可达，即p1与p1可达；则在可达矩阵第一行第一列的位置上记上“1”；又如，p1与p4，p12有关，故在第一行的第4列，第12列所交叉的位置上分别记上“1”；因p1与p3没有关系，则在第一行与第三列交叉的位置上记上“0”。依次类推，可建立下列可达矩阵：如图（二）所示：

在矩阵中按“1”的个数由少到多从上到下排列，然后找单位矩阵，得出结果如下：见图（三）

根据单位矩阵得出如下结构简图：图（四）

根据结构简图得出解释结构模型如下所示：图（五）

从解释结构模型可以得出，影响投资环境的关键要素是区位特征和法律法规。

第一，在区位特征上，西安市所处的地理位置是无法改变的事实，在招商引资的区位优势方面无法与东部沿海城市相比。但是我们可以根据西安市所处的地理环境因地制宜地进一步改善交通设施。如能建立起更加高效快捷的交通运输系统，使投资者进一步降低运输成本，加上西部的劳动力成本较低、科技实力雄厚的优势，将更有利于吸引更多的外商来西安投资。

第二，法律法规是影响投资环境的另一个关键因素，它不仅使招商引资的过程规范化、程序化，而且也是实现东道主和投资商双方利益的法律保证。因此，政府必须在国家法律法规允许的范围内制定更加完善的规章条例，制定出切合西安市的实际政策，从而改善投资环境。

另外，根据解释结构模型看出，应通过改善第二层的交通系统和通讯系统来进一步改善第三层的公共服务环境；根据西安市所处的区位特征，加强能源建设、电网建设，加快水电资源开发，改进城市供水等工程的建设，突出加强水资源的节约和合理利用，改善第二层的能源系统和第三层的水处理系统；加强社会治安管理，完善社会保障体系，促进保险业的发展。通过改善第三层的公共安全服务﹑公共服务体系﹑水处理系统来改善第四层的工作生活环境，从而从整体上改善西安市的投资环境。

作者单位：西安工程大学管理学院

参考文献：

[1] 李昌达．国际招商学[M]．成都：西南财经大学出版社，2000．28-29．

[2] 汪应洛．系统工程[M]．北京：机械工业出版社，2003．96-97．