外贸经理半年工作总结

外贸经理半年工作总结（精选6篇）

外贸经理半年工作总结 篇1

回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。现我就将20xx年上半年度工作总结如下：

一、20xx年工作情况

20xx年1月至6月扬达订单主要围绕xxx三大市场。目前xxx市场主要出口方杆模具、行车、皂化油、保护扣等生产设备及原辅材料；xxx主要出口PC钢棒、冷拔丝、螺纹钢、泡沫绳等相关生产原辅材料及相关日用品。同时，在今年四月份增加了xxx的出口，六月起增加了xx的发货。其中xxx目前主要出口货物为手动工具、电动工具、卫生洁具、电缆、发电机配件、管件、彩钢瓦等工厂前期筹备相关的材料；xx主要出口产品为变压器、配电柜、电缆、金具等变电站工程物资。

截至6月底，出口报关总额达xxX美元，按照现汇率折合人民币约xx元，同比去年增长xxx美元。其中XX日常市场出口报关金额约xxx美元，大宗物资出口xxx美元；xxx市场出口报关金额约xxx美元；xxx出口报关金额约为xxx。涉及大小箱型47个，散货1批，空运1批。

二、XX外贸业务情况

1至6月铁塔外贸业务主要围绕xxx项目与新签订的xxx公司项目两个项目开展，同时新签订xxx公司项目1份合同共约xxx吨。两个项目共出货707107.91吨，总货值约XX元人民币，同比增长XX元人民币。其中XX项目675143.27吨，约XX元人民币，XX公司xxx吨，约xxx元人民币。累计发货5个批次，涉及大柜小柜共31个。

三、其他工作情况

积极与县、市、省商务局及商务厅等相关部门联系，报批相关财政补贴，集团公司、铁塔公司、扬达公司等共计上报补贴约合60万元人民币。同时与市、省海关联系所有分公司的出口相关证书、电子口岸卡的网上年报、过期审核等手续的办理。办理安哥拉永达对外投资证书的变更。陪同总裁及电力科技总经理出差xxx，协商外贸铁塔业务。与此同时负责公司及铁塔公司的外宾客户接待及各类英文文件的翻译工作。负责外贸出货的监装工作。参与公司仓库6S管理的整改工作。

四、不足之处及下半年计划

今年以来，外贸团队总体上较去年有所提升，无重大失误发生，但在过程中也有部分的事故发生，连续4次的海关检验中均出现问题，主要出在产品的品牌问题、海关查出三无产品等。从这些问题中也发现对出口物资的重视程度还不够，在工作的细节问题上处理还不到位。同时在工作上的思考的深度还没有达到一定的高度，缺少一定的全局观念，管理能力还有待提升。在接下来的半年中将严格要求出口货物的报关、货物的包装等已发生过的问题，同时严格按照众益扬达外贸操作流程，外贸发货上严执行，并在过程中不断的摸索，努力让部门的工作更加顺畅。

其次，对于现有的马来西亚的客户积极做好关系的维护工作。同时努力开发xx公司的新业务，为客户提供最好的服务，让客户更加信任以及依赖我们。积极与县、市、省相关部门密切联系，使各项工作更加顺畅完成。

从种田老农到外贸经理 篇2

我的外贸实战录——

一、企业为什么会选择电子商务

江阴市宏润钢带有限公司是一家成立于1999年的生产企业。2005年以前，一直以内贸为主，部分纺织产品外销。由于没有自营出口权，我们一直通过上海轻联纺运作这项业务，其中有很大一部分利润是被外贸公司分去了。因此我们需要一个接触海外市场的平台。

二、如何培养外贸新人

开展外贸业务离不开外贸人才，2005年7月，老板和我到人才市场招了15名相关专业的本科生。来到公司后，并没有让他们马上接触外贸，而是先把这些刚刚走出校门的年轻人安排到生产第一线锻炼了6个月，然后经过双向选择，留下优秀的外贸人员。我对培养外贸新人的感受是，一定要让外贸人员深入生产第一线，掌握扎实的产品知识。

三、网络带来的海外订单

2005年8月，公司信息和产品页面正式上传阿里巴巴网国际站。在8月~12月这个期间，我们出口的产品主要以布为主，产品总价值183万美金。2006年，随着企业生产钢材的质量越来越稳定，能跟国际市场接轨了，我开始尝试利用阿里巴巴发布钢材产品的信息，并陆续接到了一些小订单。钢材出口从一个箱子、两个箱子做起，到年底时，我们完成了830万美金的出口业绩，大大超出了老板定下的300万美金的全年目标。

2007年，老板给国际贸易部定下了1500万美金的目标，从今年前四个月的情况看，我们面临问题是产量跟不上订单，因为网络为我们带来了全世界的买家，打开了海外市场后，企业原有的生产能力反而跟不上去。

四、如何回复买家询盘

看到两年来我们取得的外贸业绩，很多人都会问，我们是如何做到的，这里再给大家讲一下利用电子商务做外贸的一些心得体会。

1．及时回复。前面也提到，我会在早上5：30起床打开电脑收邮件，保证业务员在上班后就能看到我的处理建议。我会给业务员提出自己的回盘意见，比如，针对这位客户，要回复哪几点，在价格上跟对方如何谈判。有的邮件我只写一句话，有的邮件我会写得很长。

2．“看透”买家询盘。同样是回复买家询盘，有些外贸人员的回盘率比较低，有的就比较高，这里面的差别就在于你是否能“看透”买家询盘，是否能把事情讲透。比如，收到一封很笼统的买家询盘，我会这样回复：“感谢您对于我们公司和产品的认可，我们是什么性质的公司，主要生产什么产品。您的询盘比较笼统，能否在以下几个方面给我们一些具体的细节，比如宽度、厚度、硬度指标、型号、理化指标……在收到您的确认后，我们将会及时给予准确的报价和产品说明……”如果对方真是有意向合作，一定会回复，同时会对我们公司留下较深的印象。

外贸业务经理工作岗位职责 篇3

1、在总经理的指导下，负责制定，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。

4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。

5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。

7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与报表总结工作。

9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。

11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。

12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。

14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

外贸经理半年工作总结 篇4

海关统计数据显示，今年上半年，工程机械出口额90.07亿美元，同比增长35.94%；出口数量同比增长17.59%，出口价格同比增长15.6%；工程机械产品出口额、数量和价格均大幅超出同期全国机电产品出口平均水平。总之，今年以来，工程机械出口额连创新高，出口量价大幅飙升，形势喜人。而同期工程机械进口额33.06亿美元，同比下降36.31%；进口数量同比下降49%，进口价格上升了25.99%。工程机械产品进口额、进口数量呈现较大降幅，也远超全国机电产品进口平均水平，而进口价格涨幅之大却大幅超出了全国机电产品进口水平，出现了明显的量价背离现象。

内需低迷外需旺盛

一方面，工程机械行业的特点是终端用户群固定，产业发展受国家基建投入规模影响较大。近两年国家宏观调控力度较大，投资规模同比下降较大，因此国内工程机械市场需求不振，部分内向型企业的经营举步维艰；另一方面，海关统计数据显示，今年前半年工程机械出口呈现出量价齐升的喜人局面，也为很多内外贸兼顾的企业在产品营销方面拓展了较大的空间。

根据海关统计数据，2012年上半年我国工程机械产品中，超过1亿美元的商品22种（包括17种主机和5个编码下的零部件，占81种商品的27%），其出口总额达到75.9亿美元，占总出口额的84%。

17种主机产品出口总额为47.62亿美元，占全部主机商品出口额（60.36亿美元）的78%。其中，起重机、挖掘机、搅拌机和自推进的截煤机、凿岩机及隧道掘进机的出口额和出口数量均超过了50%，对提升上半年出口起到了较强的拉动作用。

主机产品中基本都是出口额、出口数量和出口价格同涨。其中自推进的截煤机、凿岩机及隧道掘进机出口额增长53.12%，出口数量增长达到205.48%，但是出口价格却同比直落49.88%。由市场波动、产业规模、技术进步、成本控制等方面原因导致的价格下行属于市场调节的正常表现，但由于恶意竞争、降低标准等造成的价格下行则需要引起高度关注和警惕，否则，长此以往必将对行业发展和对外贸易造成严重的负面影响。

5个海关商品编码下的零部件产品出口总额合计为28.28亿美元，占全部零部件出口额（29.69亿美元）的95%。

进口下滑喜忧参半

上半年，工程机械的进口额和进口数量下滑明显，这一方面说明我国工程机械制造水平提升较快，产品品种不断丰富，替代进口的产品越来越多；另一方面也显示出相当部分进口商品的价格有了明显的上升，这反映出国外高端产品技术附加值高，在设计与制造技术方面仍然处于优势地位，甚至是垄断地位。

上半年工程机械产品进口额33.09亿美元，其中超过2000万美元的商品有22种（包括17种主机和5个编码下的零部件，占81种商品的27%），22种商品的进口总额达到30.33亿美元，占所有工程机械进口额的92%。17种主机产品进口总额为17.86亿美元，占全部主机商品进口额（19.99亿美元）的89.35%。5个海关商品编码下的零部件产品进口总额合计为12.47亿美元，占全部零部件进口额（13.1亿美元）的95.19%。

17种主机产品中，除前铲装载机、载客电梯、自推进的截煤机、凿岩机、隧道掘进机、戽斗、铲斗、抓斗及夹斗进口额同比为增长外，其他主机商品进口额均为负增长，平均降幅达37.82%。

在进口额同比增长的上述主机商品中，除载客电梯进口数量增幅达到75.56%外，其他几种主机商品进口数量均大幅下降，平均降幅34.56%。但是上述主机商品除载客电梯降价8.89%外，其他商品进口单价均大幅上升，平均涨幅达到93.7%。

市场格局未发生改变

目前，亚洲依然是我国工程机械出口的最大市场，以38.27亿美元的出口额位列第一，占全球工程机械出口总额的42.49%，比上年同期增加了24.45%。我国对亚洲的出口价格依然偏低，这既有地缘原因，也有与东盟国家贸易互惠的原因。日本以4.54亿美元位列第一，各项出口指标均稳步增长。印度虽然以3.12亿美元位居第二，但是出口价格下滑22.56%，直接导致出口额同比下滑15.05%。印度基础设施需要大量投资改善，市场潜力巨大，但是作为“金砖五国”之一，或许“含金量”不太足。印尼是个颇具潜力的新兴市场，虽以3.02亿美元的份额仅位居第三，但是出口额、出口数量和价格同比分别增长了64.53%、24.95%和31.68%，市场气息欣欣向荣。韩国虽然以2.57亿美元居于第四位，但是紧随其后的泰国更值得关注，对泰国的出口额、出口数量同比竟然分别增长了127.4%、89.67%。经历了前几年的政权更迭、社会动荡，一个安定、健康、发展的泰国需要稳步建设。

欧洲以17.35%的市场份额居第二位，出口额达到15.62亿美元，同比增加了28.72%。机械出口仍然以传统欧盟15国和俄罗斯为核心市场，其市场份额达到了14.56亿美元，占欧洲市场的93.21%。欧洲国家当中俄罗斯又以5.49亿美元居首，俄罗斯市场出口额同比增长51.61%，虽然出口数量下降了9.76%，但是出口价格却上涨了68.01%，足以说明俄罗斯市场的巨大潜力。事实上，俄罗斯地产价格攀升，投资不断涌入持续刺激着建筑业蓬勃发展。另外，不断攀升的国际原油价格使俄罗斯的国内经济得到极大的改善，同时油气、矿产开发工程设备需求量也大增，产业迅速发展，而俄罗斯建筑及工程机械折旧率已达45%～75%，使用中的机械设备有50%源于进口。德国以1.73亿美元的份额紧随其后，各项出口指标均有稳步增长，说明德国的实力依然雄厚。英国、意大利、荷兰等市场份额均过亿美元，但都有小范围波动。

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拉丁美洲市场以13.18%的市场占有率排在第三位，出口额11.87亿美元，比上年同期增加了67.84%。委内瑞拉以4.01亿美元的市场份额雄踞拉美首位。巴西为拉美第一大国，以3.60亿美元位居第二，奥运会、世界杯两大世界体育盛事引来的150亿美元建设投资也是一个极其诱人的大蛋糕，今年对巴西工程机械出口的持续增长也印证了这一点。

非洲是一片亟待开发的土地。上半年我国对非洲工程机械出口11.15亿美元，占全球工程机械进口总额的12.38%。

北美洲市场是相对稳定的大市场，上半年出口额为9.74亿美元，同比增长40.9%。北美洲市场以美国为主，美国和加拿大两国的市场份额分别为8.33亿美元和1.4亿美元。

上半年我国工程机械对中东出口7.25亿美元，同比增长34.06%，传统市场沙特阿拉伯、阿联酋和伊朗三国就占到了70%的份额，除伊朗外，沙特阿拉伯和阿联酋均有大幅增长。

对大洋洲工程机械出口额3.40亿美元，同比增长71.01%，澳大利亚即以2.99亿美元占据了87.64%的份额，澳大利亚市场成长良好，工程机械出口稳步大幅增长。

通过对重点市场的监控，前两年和今年前6个月出口额排名前20位的国家中，美国、印度、日本、俄罗斯联邦、巴西、韩国、印度尼西亚、澳大利亚、新加坡、伊朗、德国、南非、沙特阿拉伯、马来西亚、阿拉伯联合酋长国和哈萨克斯坦16个国家市场份额一直稳定，增长稳定，并且排名前20位的国家市场份额超过了出口总额的一半。除去上述16国，委内瑞拉、越南、尼日利亚等国市场起伏较大，但是表现不俗，至少隔年就会进入前20名一次，并且增长幅度很大，如果抓住时机，将是极佳的开拓机遇。

以市场为导向调整产业结构

工程机械自身的特点使得代工门槛相对较高，因此来料加工和出料加工规模并没有出现像电子、纺织品等其他产业那样占据行业比例过高的情况。工程机械行业中的领军企业如徐工集团、中联重科、三一重工、广西柳工、山东山推、福田雷沃等品牌国际影响力越来越大，多年不断的努力使“中国制造”的形象在国际市场中稳步提升。

随着国家“走出去”战略的推进，企业的国际化视野也越来越宽，我们看到中联并购意大利CIFA、三一并购德国大象、徐工集团并购德国施维英等国际并购案例，通过对工程机械领域顶尖企业的并购，使我们在成长过程中步子迈得更稳、更快，也使我国企业在国际市场的风云变幻中增强了抗风险能力。

过去5年的海关数据显示，来料加工贸易出口额除2009年受金融海啸影响大幅下降外，其余4年均大幅增长，并且2010和2011年同比增幅均超过50%。2012年前半年的海关数据显示，工程机械来料加工出口额为17.73亿美元，同比增长67.72%，出料加工出口额为18万美元。一般贸易出口额为63.49亿美元，同比增长34.8%，来料加工和一般贸易分别占我国工程机械出口总额的19.68%和70.49%。虽然来料加工所占份额不像其他行业那么高，但是今年的同比增长幅度却很大，比一般贸易高出32.92个百分点，说明国内市场的不景气使得部分产能迅速转向国际市场，我国在装备制造业的水平已经有了较大提升。有了好的产业基础，就能相对快地进行产业升级，国家、商协会应该充分利用已有的资源，出台更有利于行业发展的税收、金融、外汇等各项支持性政策，加速我国产业结构调整和升级。

产能过剩增量不增利

从海关数据上看，目前国际市场形势红红火火，一片大好。传统市场、新兴市场需求双双增长，但是国内出口厂商的利润率却在持续下滑，据了解，有些企业的利润下滑超过15个百分点。

由于近年来的重复建设，我国工程机械行业结构不合理的矛盾日益突出，部分产品产能严重过剩，比如挖掘机行业，目前我国的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台。过剩的产能必然引发低价竞争。国内企业在国际市场上进行激烈的低价竞争是造成我国工程机械行业经营增量不增利的主要原因之一。

需求不足仍将是我国工程机械行业今后面临的主要问题。

我国工程机械行业产值2011年已经达到5000亿元人民币，其产品主要面向国内市场销售。但是从去年起由于国内市场规模收缩，整体下滑严重，企业经营困难，虽然国际市场需求强劲，但是其略高于1000亿元的需求规模难以消化国内工程机械产业庞大的产能。

另外，我国工程机械产品，特别是大型工程机械的国际贸易受国际、国内多种因素的制约和影响，不但受国际客观经济、金融形势的影响，也受到国际工程机械产业发展、国际市场环境变化、原材料价格波动的制约。在目前欧债危机持续蔓延、世界主要经济体增长乏力的情况下，国际工程机械市场需求存在很多不确定因素。

贸易保护主义抬头

过去我国的工程机械产品质、量均不能和国际大公司抗衡，所以各国、各大企业并未对中国企业开拓国际市场的行为加以限制，但是随着中国工程机械产品性价比越来越高，中国制造越来越得到认可，中国工程机械产品在国际市场上对国外产品直接造成了冲击，甚至出现了逐步替代的趋势。加之金融风暴、欧债危机等，国外企业的日子也不好过，为了抑制中国企业、保护自己的市场和产业，贸易保护主义有所抬头。部分国家出台了相关限制进口的贸易保护措施，影响到了企业业务量的提升，部分国家甚至利用一般贸易问题制造贸易摩擦。各种技术壁垒也越来越多，产品认证费用让企业不堪重负。

非洲一些国家对进口中国产品设置了很多贸易壁垒，造成通关手续繁琐，既延误了通关时间，又付出很多额外的费用；巴西不断提高进口产品的关税，导致中国产品竞争力降低；东盟某些国家虽然应该在“10+3”框架内取消进口关税，但是仍旧对从我国进口的机械类产品征收约5%的各种名目的附加费用。

汇率和货币风险因素加大

人民币升值压力持续增加。据了解，对工程机械行业而言，人民币对美元每升值一个百分点，企业出口利润就会缩减一个百分点，造成成本上升，失去竞争优势。另外，在一些对美元实现管制的国家，中国企业在当地施工和产品销售的回款困难。

因此，我国工程机械企业在“走出去”、开拓新市场的过程中，应认真做好调研和可行性论证工作，避免给企业造成不必要的损失。

下半年出口额有望保持15%增幅

根据今年上半年的海关数据，在业内专家对今年全行业产值预测的基础上，结合会员企业的实际情况，我们预计2012年下半年工程机械出口额将保持15%左右的增长幅度，工程机械产品进口额的下滑趋势难以改变。

虽然面临诸多困难与挑战，但中国工程机械行业的发展趋势是长期向好的。随着越来越多的企业在国家产业政策的指导下以市场为导向，不断调整产品结构，增加产品技术附加值，将产品向高端、智能化方向发展，中国工程机械行业一定能够克服当前的困难，走上健康发展的轨道。

外贸经理半年工作总结 篇5

自2015年6月股市宽幅震荡以来，时至今日，股指仍然在3000点附近徘徊不前。据机构对投资者的调查报告数据显示，二季度投资者风险偏好指数为26.9，比上一季度下降4.1，多数投资人仍以追求稳定收益为目标。在这样的市场氛围中，投资者自然对下半年债市的走势，以及如何借道相关公募产品获取稳健的投资收益较为关心。

本期“基金面对面”栏目特别邀请了东方基金公司总经理助理、固定收益部总经理，同时也是东方稳健回报、东方双债添利及东方赢家保本几只绩优基金的基金经理李仆，请他来谈一谈对下半年债市的判断，以及未来东方旗下固收团队的主要投资策略。相信他的观点对投资者抓住下一阶段的债市机会有所助益。

“下半年债市仍将以震荡市为主，这意味着它上有顶，下有底，而且这个波段的空间不会很大。”李仆如是说。今年以来股债表现都比较平淡，李仆还表示，这是一个需要慢慢适应的过程。

四大策略确保固收产品领先同类

东方基金旗下固收产品今年以来表现出色。据海通证券基金公司固定收益类基金超额收益排行榜显示，截至6月30日，东方基金今年以来固定收益类基金超额收益率为2.02%，在同类可比的85家公司中排名第8位。

据银河证券的数据显示，截至7月22日，东方赢家保本和东方保本今年以来总回报率分别为4.27%和2.71%，在同类可比的47只基金中排名第1和第5；债券基金方面，东方添益债基今年以来总回报率4.91%，同类排名1/61。

探究其中的主要原因，李仆归纳为主要得益于固收团队长期来一直坚持灵活运用四大策略。“我们大概会有三四种策略同时在用。第一种是波段性策略，主要依靠择时来实现；第二种是挖掘定价错误，就是收益率曲线上价格的定价错误；第三种是我们会在久期的配置方面做一些结构性的选择；第四种是评级策略，即我们可能会跟踪一些债券评级的提升。实际上，这种策略很像股票，比方说，某只股票最近的业绩得到大幅度提升，它的评级自然会提升，其估值也会跟着涨。我们会积极跟踪债券评级，我们的基金经理和债券研究员都会密切地跟踪。”李仆告诉《投资者报》记者。

事实上，相比股票投资，许多投资者对债券的投资操作十分陌生，但李仆并未就此故作高深，而是坦言，东方基金公司固收团队长期使用的“这三四种策略，都是简单的策略”。 因为策略越是简单，其实也就越是有效。关键是看什么时候运用、怎么运用，这才是考验基金经理及投研团队真正的研究功底和投资功底。

据了解，东方基金多年来已经形成了一套行之有效的量化模型来管理这些策略的具体运用。“所以我们总是能够有效地抓住一些波段，而且东方基金整个考核的体系，是鼓励绝对收益的，这样可以不断积小胜为大胜。因此，东方基金的固收产品，从一个较长的时间段来看，往往可以获得市场中较不错的收益。”李仆说。

股债双牛护航保本业绩

东方基金旗下的保本产品业绩也在业内口碑优秀。对于旗下保本产品业绩优秀的原因，李仆认为，“这主要是东方基金权益团队强大的选股能力，及固收团队业绩领先的合力作用。”

“保本基金最主要体现的是保本，在保本的前提之下，再为客户挣更多的钱。我们在做保本策略的时候，首先会对市场做一个大致判断，比方说今年，股票市场是震荡市，我们股票在配置的时候就会比较谨慎，而东方基金在选股方面还是较强的。这可以从过去东方基金旗下权益类产品的长跑业绩较为优秀来得到验证；债券方面，东方添益今年在同类中跑了市场第一，而且东方基金公司在债券领域多年来积累了大量的优秀人才和成功的投资案例。” 李仆解释。

李仆还告诉《投资者报》记者，东方基金公司在保本产品这块的整个考核要求是偏向于绝对收益。通过查阅东方基金旗下保本产品的过往业绩，可以发现，在股市很好的年头，东方基金的固收产品不一定是表现最好的，但是在市场不好的时候，固收产品的表现就会很突出。这说明东方基金公司从始至终贯彻的是绝对收益的策略。

“我们仍然在坚持沿用选股、加绝对收益的策略。因为这个策略已经成功的让我们多次穿越牛熊。未来，我们只会不断地优化这种策略。”李仆如是说。

下半年债市上有顶，下有底

对于下半年整体债市的判断，李仆认为，下半年仍将是“上有顶，下有底”的箱体震荡市。“顶，主要是因为市场利率下行没那么快。我们都知道利率的长期表现跟通胀和投资回报率有关。但是目前通胀的预期不是很高，通胀的绝对水平意义在2%左右。同时因为上半年经济有反弹，所以信贷也放得比较多。目前市场对整个经济一致预测，至少在三季度，通胀还是有压力。所以这个‘顶’，一是对通胀的预期，二是对流动性的预期。‘底’是因为虽然不会上行很多，但也不会下行很多。” 李仆解释。

今年债券收益率的下降，对债券基金经理选择行业和个券的能力都提出了严峻的考验，对此李仆表示，这是一种常态化的恢复，需要适应。他指出：“作为一个多年的从业者，其实可以发现之前的收益率普遍都不高，5%就已经接近顶点，但是在2008年金融危机以后，利率一直在上行，直到2014年有一个拐点出来。所以现在，我觉得这是一个回归的过程，正常化的过程。”

“不过，下半年可能会有一到两次降准。”李仆判断，四季度经济下行的可能性仍很大，再加上汇率方面的压力，基础货币的投放是不够的，从这些角度综合来考虑，下半年应该还是会有一到两次的降准。

外贸部经理工作岗位职责 篇6

第一部分岗位职责

一、基本资料：

岗位名称：外贸部经理定员标准：1人

直接上级：副总经理分析日期：20140121

二、岗位职责

（一）概述

负责国外市场开拓，客户维护;国外代理商的管理;出口产品的报关，核销。把握市场动态，及时向上级反映国外市场的经营状况。

（二）工作职责

1、在总经理的指导下，负责制定，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销

售策略。

2、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。

3、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

4、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

5、负责外贸业务流程管理和风险控制。

6、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检（部分已去取消）报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。

7、负责国外客户联系信息的记录，把握客户的需求。

8、负责组织有关人员进行对国外顾客要求的确认及销售合同的评审，以确保满足客户要

求，并做好评审记录。

9、做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求

等以满足顾客要求，最大限度地满足顾客所提出的要求。

10、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求。

11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交技术部

处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。

12、负责国外代理商的管理，国外代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突。

13、开展客户满意度的调查和统计工作，及时反映顾客的信息。

14、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.三、工作内容

1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场。

2、联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同。

3、协助外贸业务员订单的生产跟踪、发货。

4、负责协助外贸业务员订单的单证审核、报关、结算、售后服务等工作。

5、客户的拓展与维护。

6、业务相关资料的整理和归档。

7、相关业务工作的汇报。

四、岗位权限

1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。

2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。

3、外贸合同的执行权。

4、货代、船务公司和保险公司的选择权。

5、外贸费用的对外付款权。

6、与公司各部门的协调权。

7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。

8、销售策略权。

9、公司开拓其它国际业务的建议权。

10、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。

11、下属员工的任免和奖惩建议权。

12、所属部门人事权。

13、申诉权。

五、应负责任

1、对公司销售任务的完成负责。

2、对销售货款回笼负责。

3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责。

第二部分任职要求

六、资历

1、工作经验：从事相关外贸管理工作3年以上。

2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业本科以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售管理理论。

七、身体条件及心理品质

身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

八、工作技能

1、优秀的英语听、说、读、写能力。

2、熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理。

3、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。

5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

6、对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力。

7、具备优良的综合素质，善于公关交际，长我谈判技巧，应变能力强。

8、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强，以公司利益为重。

九、关键业绩指标

1、销售目标完成率。

2、利润目标完成率。

3、团队建设及搭建。

4、客户调研及档案管理。

5、销售渠道建设。

6、客户投诉率。

7、制度和流程的建设、内部日常管理。