中国移动营销策划书

中国移动营销策划书

中国移动营销策划书 篇1

四川财经职业学院《世纪风》，是由我院团委主管，团委编缉部主办的一本学生杂志。杂志由学生撰写文章，由学生设计排版，由学生负责采访，是一本反映我院学生生活、学习、情感的校园杂志，在全校师生中颇具影响力。杂志每学期出版一期，每期首印1000本，分发给全校各班传阅，每期杂志将作为学校间交流资料赠送若干数量给龙泉遍区各伙伴高校学生会。2008年，改版后的《世纪风》在文章质量，排版设计，印刷装帧上更胜一筹，更能激发学生的阅读兴趣。现在《世纪风》预留显耀视野区广告位，诚挚希望与贵公司合作。

一、商品名称：中国移动“动感地带”品牌套餐

二、广告目的：每届大一新生跨进大学后常常要做的第一件事，就是换电话卡，把自己家乡所在地区的卡换成本地卡，这个巨大的市场成为每年这个时期中国移动与中国联通激烈角逐的地方。而我们的广告目的在于把“动感地带”这个属于年轻人的品牌根植于大一新生的心中，提高该品牌在我院学生市场份额占有中的绝对优势。

三、广告期间：2008年9月10日---2008年12月10日

四、广告区域：主要为四川财经职业学院校区内，涉及小部份以外区域（宣传效益为5%）

五、广告对象：川财院全体师生，我院目前在校学生3000余人，2008年9月20日，将迎来四川、广西、重庆、贵州、云南、新疆六省的1500多名新生。

六、广告制作：在与贵公司充分勾通后，我们将根据贵公司意见，-1-

确定广告主题，内容，表现形式。

注：典彩印务将提供技术支持。

七、媒体运用：此广告的媒体平台为校园杂志，其优点体现在：

1、长期性校园杂志有其固定的阅读人群，出版周期长（通常为一学期）。此期间，师生们相互传阅，而广告进入消费者视野的频率增加。

2、反复性杂志本身不同于其他广告宣传方式（如电视）它可以根据个人的时间安排，间歇地阅读，从而使广告在个人视野里反复出现。

3、可查阅性一本校园杂志作为大学生活的一部分和见证，被许多人收藏，而刊登在上面的广告可供需要的人随时翻看，查阅。

4、另外，《世纪风》第一次做广告，学校各方都给予相当高的关注，这个第一次在一定程度上提高了广告的宣传效果。

八、活动支持：考虑到广告客户的切身利益，我们将实行广告宣传跟进。为进一步提高该品牌在我院的知名度，我们将在广告期间开展由“动感地带”冠名的全校性征文比赛，我们将从广告费中支出一部分作为获奖者的奖金，获奖作品将以“动感地带”杯征文比赛优秀作品选登的栏目刊登在下一期的《世纪风》杂志中，使广告效应影响到下学期。

九、广告报价：彩色每页单面2000元。

中国移动营销策划书 篇2

关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案

1 项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。

2 行业分析和客户需求分析

2.1 行业分析。

广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

2.2 调查结果分析。

本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

2.3 目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

3 可行性分析

3.1 技术可行性。

网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

3.2 业务实施可行性。

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

4 项目总体规划

4.1 网站目标定位。

立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。

4.2 网站运营模式。

(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。

赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。

4.3 网站技术规划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。

4.4 网站域名规划。

大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。

5 网站总体规划

讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。

5.1 网站前台流程图(见图1)

5.2 购物区功能流程图。

选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。

5.3 后台管理流程图

(见图2)

6 项目实施方案

6.1 网站实施的任务。

(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。

6.2 网站实施人员组织。

经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。

7 项目运营管理计划

7.1 网站推广计划。

(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

7.2 网站营销计划。

(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

7.3 网站组织、系统管理计划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。

8 营销效果预测与分析

8.1 营业额收入。

据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

8.2 支付方式。

(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。

8.3 订货方式。

E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

8.4 客户特点。

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

8.5 消费特点:

60元以下的鲜花最受欢迎。

9 经营成本预估

商业策划书 篇3

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

中国电信的校园营销策划书 篇4

一、概述..............2二、市场分析..........2三、市场营销战略.............3四、市场营销组合策略.........3五、总结...........................4一、概述 中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。本篇策划是基于中国电信在华东交通大学的校园营销推广而分析的一个案例。中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。

二、市场分析

2.1市场营销环境分析

中国电信在华东交大的一个市场营销环境就是整个校园。

2.1.1竞争者分析

（1）中国联通

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；

（2）中国移动

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和计划分别纳入国家通信发展整体规划和综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；

2.1.2市场机会

中国电信的市场营销机会就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。

2.1.3市场营销渠道

中国电信在华东交大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。

2.2消费者市场分析

中国电信在华东交大的消费者就是大多数的在校大学生及部分的教职工和教职工家属。从消费者市场上看，现在的大学生消费水平比以往有所提高，大多数都会选择一家网络运营商，购买其宽带或者手机。一些社会及心理的因数，会影响其是否购买中国电信的产品。周围同学的使用情况是影响大学生购买行为的最大因数，有优惠的业务活动也会吸引更多的同学前来购买其产品。

三、市场营销战略

3.1市场竞争战略

通过对竞争者中国联通、中国移动的分析，研究竞争者的目标、战略及优劣势，然后采取相应的对策。在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国联通所占的比例也不容小视。

针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。

3.2目标市场战略

校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。

3.3新产品开发战略

(1)宽带方面

提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用

(2)手机通信方面

与华为等手机生产商合作，推出低价3G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生，比如华为C8650

3.4品牌战略

(1)天翼

“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，最早由邓超代言，向广大手机使用者宣传其健康、高速、便捷、无线等为特点的3G网络，从而向客户介绍并选择CDMA2000为网络制式的3G网络。这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。

（2）天翼WIFI

中国电信天翼宽带WiFi客户端是针对中国电信天翼宽带WiFi业务定制开发的拨号软件客户端支持Android1.6以上操作系统的智能终端，在无线网络信号名称为ChinaNet的网络覆盖区域内，连接后即可畅游无线互联网。只要在校园内能就收到名称为ChinaNet的无线网络就可以进行无线上网，为学生用户提供了很大的方便。

四、市场营销组合策略

4.1产品策略

为了占领两大业务在校园的市场份额，中国电信进行了产品组合的优化。如：使用电信3G智能手机业务的学生，如果其同时又办理了电信宽带业务，就可以获得宽带网速2M升4M，4M升8M的服务，这两项业务的优化组合吸引了大批的用户，大大提升了其市场竞争力。

4.2定价策略

(1)处于业务成长期时，收取一定的基本月租费，且价格根据实际的销售利润降低一些；

(2)进入成熟期时，开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；

(3)对于那些月消费较高的客户，进行礼品的兑换；

(4)对于学生这一类消费群，实行寒暑假优惠策略，比如：充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等

(5)针对在校学生，提供最低消费套餐，套餐中包含手机上网流量业务，解决学生3G手机上网耗流量的问题

4.3分销策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理

4.4沟通与促销策略

（1）广告

广告目标：客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”； 媒体等级的选择：宣传单及海报为主，赞助校园的活动为辅；

（2）促销

人员推广：在电信营业厅中设立业务推介专区，每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费。

五、总结

中国象棋策划书 篇5

文学系体育部中国象棋比赛

前言：中国象棋，在中国有着悠久的历史，是我国正式开展的78个体育运动项目之一。参加该项活动，主要是秉着锻炼同学们的思维能力，培养戒骄戒躁的性格，同时传承中国古代象棋精髓，丰富同学们的大学课余生活。

一、活动主题

欣欣“象”荣，出“棋”制胜

二、活动时间：

四月中旬

三、活动地点：

30幢一楼或12幢一楼

四、活动参与方式：

以求真文学系大一大二为参赛对象，每班出两名选手（男女不限）。

五、活动内容安排：

首先采取混合比赛的形式。16位选手进行抽签，确定对手。一轮决出，晋级8位选手进入复赛。

然后再进行抽签，确定对手进行对弈。决出4位决赛候选人。最后一场比赛，决出冠、亚、季军及一名优胜者

另注：由于时间关系，一般情况下都是实行一局胜负制，若和棋则加赛一场

六、奖项设置：

冠军一名：奖状 礼品（一副中国象棋）

亚军一名：奖状 礼品（未定）

季军一名：奖状 礼品（未定）

优胜者一名：奖状 礼品（未定）

主办单位：文学系分团委，学生会

中国电信赞助策划书 篇6

主办单位：中国电信有限公司

承办单位：XX职业技术学院

举办日期：3月4日-3月7日

举办地点：XX职业技术学院A区

一、活动背景：

1.本次活动以贵公司为主，打造“电信校园行”的主题活动。

2.其次以我院为依托，开展各项相关活动，其中以问卷调查、条幅宣传、发传单等一系列活动为主。

二、活动目的：

1．贵公司通过参与我院以“电信校园行”为主题的活动，我院将多角度、深层次的为贵公司做好全方位宣传。以这些方式为跳板，展示贵公司的企业形象，让师生对中国电信有一个更全面的了解，提高贵公司在我院的知名度。

2.我院在校生七千余人，是一个大型消费群体。贵公司可以此为契机，既可及时开拓我院市场，获得较高的市场回报，又可方便学生。通过参与和举办一系列的活动，将在我院产生一个使用电信的高潮，打造“电信校园行”。将电信的实惠和方便送入校园。

三、可行性分析：

1.我院设有40多个专业，学生来自全省多个地区，迄今在校生七千余人，是一个大型消费群体。届时一定会人员集中，需求庞大。这就为贵公司的产品销售活动提供了良好的内、外部条件。

2.学生群体对他们瞩目的热点活动有一种强烈的归属感，往往能制造出许多商业机会，企业借此树立形象成为节目的“一部分”更易被学生接受，而这种特有的气氛更能激发他们的消费意识与选择偏好。

3.贵公司可以以本院广播为依托，广泛宣传公司产品的优越质量，这定会为贵公司树立良好企业形象。

4.采用主题性的产品销售，避免了传统的强势销售给学生带来的反感心理，提升贵公司在学生心中的形象。

四、活动的总体规划：

首先贵公司以问卷调查的形式进入，先让一部分人知道中国电信将携手我院举办这样一个大型活动。通过他们向周边的人逐渐传播出去；然后贵公司以提供赞助为契机进入，让之前知道和不知道中国电信公司各种产品的人对贵公司有一个良好的评价，产生良好的印象，心里上肯定中国电信，在师生当中产生良好的口碑；最后贵公司在我院举办现场促销活动及有奖活动的推广，将会引爆中国电信在我院的影响力并且获得收益。

五、各活动的策划方案：

1.大赛开展前：提前两天拉横幅—“中国电信公司预祝“

三、七”女生节成功举办”；

2、大赛开展时： 我们将大力宣传中国电信为本次活动的冠名商、以“电信校园行”为标语，并详细介绍公司相关产品；

3、大赛的中期：是最为关键重要时期，而且持续时间较长，在这段时间，我们会以悬挂条幅，海报制作，校园广播等多种方式长时间为贵公司在本校做宣传；

4.大赛末期：是全校师生最为关注的时期。在此期间，我院领导将以讲话形式再次鸣谢贵公司的大力支持，同时为贵公司在我院树立良好形象；

5、另外贵公司也可以在大赛期间自主宣传，我院将全力配

合。

宣传时间安排：3月4日横幅宣传；

3月5日问卷调查；

3月6日传单宣传。

（三）资源需要：

1、横幅—“中国电信公司预祝“

三、七”女生节成功举办”；

2、关于“中国电信的问卷调查表”；

3、关于“中国电信的宣传单”。

备注：本策划如有疏漏或贵公司有更好的想法或建议可向我们提出，我们会在双方利益不受太大损失的情况下，尽量满足贵公司的要求。最后我们真诚的期待与您的合作。

中国童书出版的发展趋势浅析 篇7

1 我国童书出版的发展历程

儿童图书最早是在18世纪中期的才开始发展, 而我国童书出版的发展史与西方发达国家相比, 足足晚了一个多世纪[1]。在五四运动之前, 我国并没有特别为少年儿童出版的少儿读物。在这一阶段, 儿童最常见的书籍大多如《三字经》、《百家姓》以及《幼学琼林》等传统启蒙读物。但这类读物从严格意义上来说并不属于少儿图书的范畴, 其只是对儿童进行启蒙教育的教材。正是由于错误的“儿童观”以及科举制度教育思想的影响, 使得儿童读物相对匮乏, 让拥有悠久历史文明的泱泱大国只出现了少量富有儿童特色的作品。

到上世纪初, 随着鸦片战争轰开了中国闭关锁国的大门, 在一定程度上促进了中西文化的交融, 使近代中国文化发生了根本性变化。让开发民智的儿童教育逐渐受到了一些人的重视, 从而让儿童读物也开始进入人们的视野。这一期间的图书出版具有一个明显特征, 即多数均为儿童文学, 创作的多以诗歌、民谣;而翻译的多为童话、小说、语言等散文作品。虽然近代中国的童书出版多是在西方儿童读物的基础上, 加以翻译和改写, 但是也开始了自身的探索, 从而为新文化运动时期的图书出版提供了充足条件。

2 我国童书出版的发展趋势

目前, 我国的童书出版行业正顺着市场化的发展方向有序前行, 而我国的童书出版也有了质的飞跃, 即从数量的繁荣上升到了质量的提高, 这表明我国的童书出版将逐步由出版大国向出版强国进发的趋势。

2.1 出现众多精彩作品

随着对儿童心理发展的研究越来越深入, 出版人开始注意到, 儿童并不是没有负面情绪的, 他们也会焦虑、恐惧、愤怒、委屈、沮丧……从这个角度来说, 如果只给儿童如蛋糕糖果一样甜美的童书, 而不让他们接触生活的真实, 是不能真正满足儿童的心理发展需求的。因此童书已不应只有“真善美”[2]。如已经问世60余年却任然畅销不衰的《野兽国》, 桑达克“将儿童绘本从那个对丑恶略而不表的无菌室里生生拽出, 直击人类灵魂深处萦绕不散的暗黑之美”, 它是“美国第一本承认孩子具有强烈情感的图画书”, 它开拓了现代童年的意义。

2.2 原创和引进同时并存

目前, 我国的童书出版正由过去“引进多原创少”的单一局面逐渐变为“引进和原创并存”的局面。以前我国的图书出版的薄弱环节主要体现在原创科普类图书上, 但是近年来这一环节得到明显改善, 我国科普类读物的原创度极具上升。如上海少年儿童出版社的重点产品《十万个为什么》 (第六版) 以及湖北少年儿童出版社出版的《中国原创科学童话大系》第一辑 (儿童卷10册) 等。

2.3 媒体聚合效应

当各类媒体汇聚到一起, 必然会引发更强烈的聚合效应。比如图书与电视节目的结合、与期刊杂志的结合、与动漫游戏的结合等。要知道图书在一定程度上能带动市场对其衍生产品的大量生产, 相对的, 衍生产品也能影响到图书的营销。比如:随着《喜洋洋和灰太狼》动画片、电视的热播, 以及其衍生产品的畅销, 让童趣出版有限公司出版的“喜洋洋和灰太狼”系列图书也高居各大热销图书榜首。

2.4 呈现出合作与竞争共赢的局面

我国的童书出版要想实现由大国到强国的发展跨越, 拥有核心竞争力的出版集团是不可或缺的条件之一[3]。中国少年儿童新闻出版总社由中国少年报社与中少社合并而成, 这也是截至目前国内第一家拥有强大实力主营童书出版的传媒集团, 而其还在积极寻求跨地区的扩张兼并、跨媒体经营以及延伸至文化产业的三方面集团式规模经营之路。

2.5 线上线下联动

当前我国的儿童图书在营销策略上已经呈现出多样化趋势, 其营销渠道不仅包含网络与地面, 同时也进行着线上与线下的互动。图书出版渠道已经从新华书店、图书经销商等传统形式, 转变为通过信息技术在超市、玩具店等场所进行营销。比如:外语教学与研究出版社联合少儿社就与多家出版社一起共同开办了近百家图书俱乐部, 并把作家进校园、精品欣赏以及诵读经典等多种形式的活动植入到俱乐部中。

2.6 数字化出版趋势明显

数字化童书同传统图书的不同之处在于, 前者的功能性更强, 并与儿童保持着充分互动, 让小读者仿佛置身于真实情景中, 把更加丰富的图书内容加入到有限的空间里。而互动游戏书、互动动画书则让小读者从不同角度, 形象的感受到了优质图书内容。比如:接力出版社推出的综合数字阅读平台, 里面囊括了读书活动、接力好书等众多模块, 其依托于出版社所拥有的丰富资源, 为儿童提供了内容更多, 质量更高的精品图书。

3 对童书出版未来发展的思考

随着很多出版社、社会民营资本都将童书出版作为值得投资的新的增长点, 童书出版已经成为整个出版行业中竞争最激烈的图书版块。为了让未来的童书出版发展得更好, 需要对这些问题引起应有的关注和重视, 对此我有以下思考。

3.1 建立图书出版质量保障体系

对于图书出版质量保障体系的建立, 首先应着手于童书出版管理的宏观调控机制, 在严格遵循《出版管理条例》及《图书质量保障体系》相关要求的基础上, 坚持正确的社会主义核心价值观和以文化为核心的出版理念, 对相关的出版机构、出版资源做进一步强化管理。并健全选题审批制度, 对于低俗、低层次的内容选题严格过滤, 仔细筛选;坚守出版的文化价值, 避免同质化, 不跟风, 策划出与众不同的选题。其次完善编辑出版责任机制;进一步提升编辑的专业素质, 使其具备高尚的职业道德和图书质量第一的思想理念, 形成更强责任感和使命感。因为童书不仅是商品, 它有着传承文明、传递正能量, 关照孩子心灵需求的功能, 编辑需要多学习儿童心理学, 了解并懂得儿童心理, 真心地关爱儿童, 才能编辑出版真正适合儿童阅读趣味和符合儿童心理特点的童书。

3.2 营造健康的童书阅读生态环境

为了促进民族以及国家文化的未来发展, 首先, 应对儿童群体的阅读权益形成立法保护, 通过立法的形式, 进一步提升国民的阅读能力以及文化积累。其次。开展读书活动, 促使儿童养成良好的阅读习惯, 比如:“书香进校园”、“童书嘉年华”等同类型的主题活动和童书展览, 让小读者能有更多的机会与童书的作者和出版社进行交流互动, 从而表达出自己的想法与建议, 甚至直接参与到童书创作中。

4 结论

俗话说:“少年强则国强”。童书出版行业肩负着保证少年儿童健康成长的重任, 因此中国童书出版业一方面应从儿童的真实需求出发, 依儿童的天性来做好童书, 一方面要面向市场, 不断优化资源配置, 创新出版理念, 做好自身调整, 以提高自身的竞争能力, 从而适应当前日趋激烈、复杂的市场竞争。

摘要：儿童图书主要是一种根据读者的年龄来界定的特定图书。中国少年儿童新闻出版社总社长海飞先生在其所著的《童书海论》中就对儿童图书做出了具体阐述, 其指出“儿童图书是供18周岁以下的少年儿童读者阅读或亲子共读的图书”。本文回顾了中国童书的出版历程, 着重阐述了童书发展的趋势, 并对今后童书出版的发展方向做了简要分析。

关键词：童书出版,趋势,发展

参考文献

[1]郑欣怡.童书出版的发展趋势、问题及建议[J].感悟思考, 2014 (9) :28-29.

[2]牟海伟, 李师龙.中国童书出版的新局[J].出版广角, 2014 (6) :25-26.

一本理财书的营销实战 篇8

立足市场收集信息

图书选题策划是一件创意性的工作，而一件有价值的创意离不开大量相关信息的搜集。如何捕捉有用的信息呢?在策划《小康家庭小额不动产投资指南》的过程中，我便搜集了大量的信息。我发现在中国，有一定积蓄的家庭数额越来越庞大。这些家庭有一定的经济基础，有投资意愿，但是资金数量又不足以保证其进行大额的投资。再加上，此类家庭一般都是没有专业投资技能，缺乏投资经验，也没有充裕的理财时间。

因此，这些家庭急需那种投资数额不大，投资风险小，专业性不强，不用花费太多时间与精力去管理的投资理财方式。因此针对这一群体的理财书大有市场。

我国总人口13亿，图书市场容量非常巨大，但不同年龄、职业、教育背景、文化结构、心理特征和价值取向的读者，其购买和阅读图书的方向也不一样，所以在做营销策划时我们通常都会进行市场细分，确定图书的具体目标读者。

具体到《小康家庭小额不动产投资指南》这本书，有一定闲钱的家庭这一目标读者群还是过于宽泛，有一定闲钱的家庭不一定适合投资不动产。最后经过细分，我们把目标读者集中在还没有步入“中产阶层”的小康家庭。

为购书者着想确定书名

在掌握大量信息的基础上，首先要确定自己近期要主攻的选题方向。要考虑选题是否符合我们的出版方向。要注意对选题进行特色定位，有特色才有品牌，有品牌才能闯市场。选题一般要进行一次优化和二次优化，设计出备选书名，然后进行比对分析其优劣。最后确定承载整个图书创意的书名。

《小康家庭小额不动产投资指南》的书名经过了几轮优化，最后确定书名由“小康家庭”+“小额不动产”+“投资”+“指南”组成。但在进行市场调研的过程中，发现这个书名存在一个技术性的缺陷，那就是“不动产”三个字有专业壁垒，很多人不清楚“不动产”为何物?误作“贵金属”、“收藏品”之类。而市场上有关“不动产”的书也多为学术著作。同时，图书虽为房产投资的指导书，但书名中无“房”字，这可能导致在卖场买书的人忽略这本书，在网上购书的读者无法检索到这本书。因此书名又进行了修改，最后敲定为《炒房炒地——小康家庭小额不动产投资指南》。

立体化推广

经过精心的设计制作，一本新书终于上市了，为了让更多的读者了解本书，激发读者的购买兴趣，我们同市场策划部共同进行了宣传活动。

首先我们在北京图书大厦、广州购书中心等全国几个大的书城都进行了宣传，在卖场显眼的地方都码放了书花以吸引读者的眼球。另外，读者只是看到书还不能形成很大的宣传声势，为了增加本书的知名度，我们在北京的图书商城作了小小的1+1促销活动，凡是购买本书的读者都可以免费到柜台领取北京地区房地产楼盘地图。由于这个信息不断在广播里面宣传，而且当时大家对于买房的热情很高，很快这个并不起眼，并没有投多少资的赠物活动引起了读者的广泛关注，几百本楼盘图册很快就不够用了，于是我们立即把这个方法应用到了上海、广州、深圳等地。小小一张楼盘图，印刷费仅仅几角钱。这个销售实战的例子告诉我们也可以不花很多钱也能达到很好的宣传促销目的。

其次，在各大网站上也进行宣传。我们在当当、卓越、贝塔斯曼等网上书城都进行全面铺货，很多年轻的读者有在网上购书的习惯，因此我们针对年轻读者做了新书宣传活动。在各个大的房地产网站，我们分别找作者写了两篇文章；一篇是买房投资，当务之急，另一篇是不买房才是明智的选择。这是持完全相反观点的两篇文章，这两篇文章中都提到了本书，在不知不觉中给本书做了宣传，也可以说是一种自我炒作。在随后的跟帖中，我们发现大家讨论得很热烈，这说明当时策划的这个选题是对的，大家都很关心这个话题。

最后，我们与各大售楼处及房地产公司联系，看能不能形成团体购书。这项工作比较艰巨，大多数售楼公司对此不感兴趣，当时他们的房子不愁卖。最后我们极力推销，我们说在来看房的一部分顾客中，总是有一部分是来看看，并没有特别想买的，面对这样的顾客时，不妨送他一本书，也许他看完就从潜在客户变成了真正的客户了。在这种推销下，有一家房地产公司以较低的折扣55折购买了400本图书，下发到各售楼处。但是这种方式进行推销耗费人力多，效果不是很明显，所以没有在其他城市推广。

中国梦活动策划书 篇9

1.“我的中国梦”演讲比赛策划书 2.大学“我的中国梦”主题征文活动策划书 3.我的中国梦系列主题教育策划书 4.我的中国梦主题团日活动策划书 5.我的中国梦班团活动策划书

1、“我的中国梦”演讲比赛策划书

一、活动主题：

我的中国梦

二、活动目的：

激发大学生积极进取，全面发展，勇攀高峰的热情，有利于进一步增强大学生开拓进取的精神，增强同学的自信心，自豪感，成就感，充分的展示现代大学生的风貌和能力。

三、组织单位

主办单位：湖南化工职业技术学院委员会

承办单位：院学习部

四、活动参与对象

东校区全院师生

五、活动内容：

1.参赛要求：

（1）活动内容形式要求:演讲、诗歌朗诵（配乐诗朗诵）、脱口秀。

（2）演讲作品要求：观点新颖、文字简洁，具有较强的创新性、欣赏性和时代性，有一定的理论高度，能反映当代大学生积极向上的精神风貌和“青春、责任、梦想、奉献”的价值观和道德观。

（3）表达形式新颖多样，有独创性，选手可以围绕主题畅谈自己的所见所闻，也可以根据个人思想，抒发自己的感想，内容要求积极向上。

（4）演讲必须脱稿，演讲过程中要求选手语言流畅、演讲技巧娴熟，具有较强的感染力。选手可以根据自己的需要在演讲过程中播放一些背景音乐、可借助多媒体设备。

（5）时间限制：每位选手的演讲时间限时3—5分钟。

2、参赛人数：

要求各系部必须选派10人参加比赛，各系部必须于3月22日之前上交参加比赛选手名单，交由东304办公室。

3、本次比赛分为预赛和决赛两次比赛从参见预赛的选手中选出10名优秀选手参见决赛一分胜负。

4、活动时间地点

（1）预赛：3月26日中午12：40东202教室

（2）决赛：4月2日中午12：40西105报告厅

5、具体分工：

（1）院社联：会场布置（负责会场场的器材，调试话筒，准备音响，保证赛场的音响正常工作）、海报宣传。

（2）宣传部：负责本次演讲比赛的宣传工作，包括广播宣传、海报、展板等宣传工作。

（3）学习部：主要负责各场演讲比赛的外事工作，包括邀请嘉宾、评委等，并担负动员选手、联系参赛选手、协调选手出场顺序等一系列工作。

六、活动流程

（一）宣传及报名

A.院宣传部：制作宣传板，海报和横幅，借助校广播站进行宣传，安排相关人

员到各个班级进行宣传统计报名同学。

B.与各班学习委员合作，将宣传细化，深入化。

C.报名方式：周贝：

（二）活动实施

初赛

1、评委：院团委安排

2、比赛流程：

每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括自我介绍关于主题的演讲。最终按分

数取前10名进入决赛。

决赛

1、评委：院团委安排

2、比赛流程：

（1）主持人开场白。

（2）选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，（自我介绍、主题演讲）。

（3）观众互动的小节目（待定）

（4）宣布上一轮得分，（4）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。

（5）活动参与者合影，主持人宣布活动结束。

七、注意事项

（1）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。

（2）比赛顺序由抽签决定。

（3）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。

八、评分过程

得分才用累计形式，每轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。

整个评分过程力求做到公平、公正、公开。

九、奖项设置

一等奖（1名）：证书+奖品（80元左右）

二等奖（2名）：证书+奖品（60元左右）

三等奖（3名）：证书+奖品（40元左右）

最佳口才奖（4名）：证书+奖品（20元左右）

十、评分规则：（见策划书附件1）

评分表：（见附件2）

十一、活动预算

活动奖励：400元

横幅：60元

会场布置及嘉宾用水：80元

合计：540元

院学习部

20XX年3月

2、大学“我的中国梦”主题征文活动策划书

活动背景：

20XX年春天的两会，新上任的席主席在人大闭幕会上发表重要讲话，他承载亿万人民的梦想和重托，将“中国梦”的伟大构想化为美好现实。实现中国梦必须凝聚中国力量，这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦，但归根到底是人民的梦，更是我们大学生的梦。中国梦的提出对于当代青年大学生来说显得尤为重要，它进一步触发了青年人的思考，同时也为更多青年人迈出人生坚实的步伐、成就梦想提供了一个很好的平台和机会。为了引导广大大学生学习理解总书记对“中国梦”的深情阐释，了解鸦片战争以来中国人民持续奋斗的伟大历程，畅想民族复兴“中国梦”的光明前景，始终牢记党的殷切希望，培养大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，并帮助大学生确立积极的奋斗目标、价值取向和精神追求，培养和提高大学生的思想水平、政治水平和写作水平，以便增强我们大学生的社会责任感和历史使命感。我院特策划举办此次征文比赛，具体安排如下：

一、征文主题：“我的中国梦”

二、活动时间安排：

1.作品征集：20XX年3月20日——4月5日

2.评审时间：20XX年4月5日——4月10日

三、征文地点：江西农业大学人文与公共管理学院

四、征文对象：江西农业大学人文与公共管理学院各支部

五、活动主办：江西农业大学人文与公共管理学院团委

六、活动承办：江西农业大学飞白报社

七、征文要求：

1、来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负。

2、参赛学生须围绕“我的中国梦”这一主题写作。尽情书写自己的美丽梦想，阐释自己对“中国梦”的认识与评价，主旨积极向上。

3、作品题材、体裁、风格不限，可以包括作文、文学创作、读书笔记、读后感等多种形式。

4、作品字数不少于1500字，诗歌不少于15行。

5、各个支部作品不得少于一篇。

6、参赛作品务必字迹工整，卷面整洁。

7、由于参赛选手众多，工作量庞大，来稿一律不退，请参赛学生自留底稿。

八、来稿邮箱：

电子稿请投掷飞白沸挠?

九、奖项设置：

活动设立以下奖项：

1、本比赛将选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖四名。

2、获奖作品将颁发证书。

3、从获奖作品中择优选取优秀作品参选校级、省级“我的中国梦”主题征文评选。

4、获奖作品将刊登于飞白报纸，飞白报社网站上。

十、经费预算：

证书：5元。（院团委划拨）

3、我的中国梦系列主题教育策划书

一、活动目的：

为深入学习贯彻十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕“立德树人”的根本任务，引导我区青少年理解实现国家富强、民族复兴、人民幸福的“中国梦”内涵，灌输和培养其对社会主义祖国的朴素感情。在共青团建团91周年即将来临之际，教育局决定在全区中小学开展“我的中国梦”系列主题教育，旨在通过此次活动，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想。

二、活动主题：

我的中国梦

三、活动对象：

北辰区教育系统青年教师，中学、高中、职专学生

四、活动内容

1、开展“我的中国梦”主题升旗仪式。各校要利用一次升国旗仪式向全校师生做活动动员，让师生了解全区“我的中国梦”主题教育内容及本校的活动安排，启动本校主题教育。利用校园广播、校园网、宣传栏等形式，宣传“中国梦”提出的背景及内涵等，营造活动氛围。

2、开展“我的中国梦”大讨论活动。各校要利用校会、班会集中开展“我的中国梦”大讨论，让师生明确“中国梦”的实质内涵，树立属于自己的“中国梦”。在此基础上，开展“我的中国梦”主题班会课、团会课的评选。各校教工团支部要组织青年教师开展“我的中国梦”座谈会，通过活动树立为实现伟大复兴的“中国梦”而立足本岗，创先争优的理想和信念。

3、开展“中国梦中华情”征文大赛。组织学生围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，改革开放以来国家取得的辉煌成就以及家乡巨变，让学生用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。各校应同时组织进行“我的中国梦”主题演讲比赛

4、开展“我的中国梦”主题宣讲。各单位要围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，向青少年宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。教育局也将利用“团队干部大讲堂”理论培训等，聘请专家、学者就如何将实现“中国梦”融入到日常工作以及如何创新主题活动进行专题辅导。各校要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，职专校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。积极参加教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛以及“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”的评比。

5、推进“我的中国梦”主题校园文化建设。

教育局将结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，共青团建团91周年举办“诵读中华经典，放飞中国梦想”经典诵读展示赛。通过诵读经典诗歌，讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现我区学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。各校要积极组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动，充分利用校园网络平台、电教馆、图书馆等组织学生观看教育部推荐的100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。职专校要积极参加教育部组织开展的“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动。着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。

6、开展“我的中国梦”主题社会实践活动。结合我系统开展的“学雷锋精神展青春风采”主题教育，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践，将学雷锋活动常态化。适时组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动，加深对青少年“中国梦”的理解。

7、开展“我的中国梦”网络文化和书信文化活动。各校要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦”为主题组织开展青少年教育活动。积极参与教育部组织的“我的梦?中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。

五、活动要求

1.精心部署，注重实效。各校要高度重视本活动，加强领导，精心部署，认真组织实施，切实保证主题教育取得实效。

2.加大宣传，注重总结。各校要加大宣传力度，为“中国梦中华情”主题教育营造良好的氛围。及时总结活动，把活动信息（包含照片）上报。教育局将定期整合各校信息，在工作博客上设立专题板块，给各校一个展示交流的平台。

4、我的中国梦主题团日活动策划书

一、活动背景

中国共产党中央总书记习近平带领新一届中央领导集体参观中国国家博物馆“复兴之路”展览现场。习近平定义“中国梦”---实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。党内著名理论家、中国共产党中央党校原副校长李君如认为，全面建设小康社会是21世纪头20年的“中国梦”。这是实现21世纪头50年“中国梦”和后百年“中国梦”的最重要的一个发展阶段。

为积极响应团市委的号召，深入学习宣传贯彻党的十八大精神，广泛教育引导全市青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，努力为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而成长成才，共青团临沂实验中学团委决定，利用新学期第一次班会时间在全校各团支部集中开展“新学期，新希望——我的中国梦”主题团日活动。

二、活动主题

学习十八大精神，畅谈新学期、新希望—我的中国梦

三、活动目的通过学习党的十八大精神，了解当前形势、党执政理念的深刻内涵，第一时间学习好、宣传好党的“十八大”精神，加强团员青年对党的认识，通过此次团日活动，带领团员青年团结一致，一心一意跟党走。

通过畅谈“新学期、新希望—我的中国梦”，切实加强中学生的理想信念教育，引导学生树立梦想，从小立大志，长大报国家，意义深远，影响深刻。通过活动，进一步感悟“少年智则中国智，少年强则中国强；我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦”的深刻内涵。学校希望学生们通过这样的课程，将梦想转化为每一天的具体行动，化做一种无形的动力，让学生健康快乐成长。

四、活动时间

20XX年3月4日下午第四节课班会时间

五、活动地点

各班教室

六、活动内容

（一）“点亮中国梦”——畅谈“人生理想”

1.时间：3月份，开学后第一次全校集会和班会。

2.形式：全校集会活动，召开“校长一堂课”，由学校团委书记主持；班级主题团日活动，由班长或团支部书记主持。

3.内容：

（1）在全校（班级）范围调查了解同学们的人生理想。

（2）根据调查结果，邀请校长、有成就的校友或社会成功人士，为全校师生（班级同学）讲述他（她）的梦想的实现路径与进程，使同学们与“梦想同路人”面对面。

（3）安排学生代表与校长、校友、社会成功人士交流互动，畅谈中学生的梦想以及对“我的中国梦”的理解和展望。

（二）“放飞中国梦”——畅想“美丽中国”

1.时间：3至4月份。

2.形式：在自己的家乡、学校周边等地开展“寻访身边的中国梦”活动，随后进行“我的中国梦”优秀作品评选及专题展示。

3.内容：

（1）集中一周时间，在全校范围内征集畅想“美丽中国”作品，原则上是每名师生提交一份作品。

（2）作品形式可采用书法、绘画、手抄报、微故事及其他类型书面作品等方式创作“我的中国梦”主题作品。

（3）对所有作品进行分类评选与展出，吸引全校师生关注与交流。学校团委组织举办中学优秀作品展示活动。

（三）“激扬中国梦”——诠释“青春力量”

1.时间：3至5月份，结合“学雷锋纪念日”、“五四青年节”启动开展。

2.形式：扶贫助困、扶老助残、志愿服务等“阳光手牵手、青春心连心”行动。

3.内容：

（1）以学校各级部为单位，划分若干小组，以力所能及、特点突出为基本原则，确定帮助对象和活动形式，每月开展一次“阳光手牵手、青春心连心”行动。

（2）每次活动要有带队老师，活动时间以两个小时为宜，要有文字、图片记录。

（3）每月底，以学校为单位，统一整理活动开展情况，以图文并茂的形式，汇总活动成果和好做法、好反响。

（4）将“阳光手牵手、青年心连心”行动纳入本校社会实践教学计划，并在学期末进行校内相关评选，发放证书。

（5）定向定点开展活动，使“阳光手牵手、青春心连心”行动传帮带做下去。

七、活动要求

1、各支部要根据本方案，积极开展活动，力求主题鲜明、形式活泼、影响广泛、效果明显。

2、及时报送活动情况。各支部要于3月6日前向学校团委专项报送活动总体开展情况（包含活动名称、主题、形式、照片、过程、效果）。

5、我的中国梦班团活动策划书

一、活动背景:

20XX年3月17日，国家主席习近平在第十二届全国人民代表大会第一次会议闭幕会上发表重要讲话。习近平同志在讲话中从党和国家事业发展全局和战略高度，对“什么是中国梦”、“是谁的中国梦”、“如何实现中国梦”等重大理论和实践问题作了深邃思考和科学回答，对凝聚全体中华儿女的智慧和力量、为实现“中国梦”而奋斗具有重大而深远的意义，开启了实现中华民族伟大复兴“中国梦”精彩壮阔的新航程。

二、活动主题:我的梦，中国梦。

三、活动目的:

1、用健康向上的美好心灵去实现创新进取的人生。引领学生价值观和人生观健康发展。

2、激发学生的创造力和想象力，明白实现梦想需要不怕困难、坚持、协作和探索

3、培养同学们的爱国情怀。增强同学们对中华民族伟大复兴的信心。

4、展示同学们朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。指导同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

四、活动时间：20XX年5月12日19:30。

五、活动地点：XX教室。

六、活动对象：XX班全体同学。

七、活动流程：

（一）、活动前期：

1、在全班宣传本次活动，并征集同学们的意见。

2、团支部开会商议写活动策划。并在活动前，交与系团总支及院团委。

3、确定活动的主持人.4、写活动流程单，包括活动的节目、互动环节等。

5、借好活动教室，并提前联系系团总支，以便考核。

（二）活动中期:

1、安排班委提前布置活动会场。

2、按照“活动进程单”进行活动（工作人员配合好主持人做好现场工作，特别是互动环节）。

（三）活动后期：

做好活动的后期材料（简报、照片、总结），5月20日以前交于系团总支。

八、活动形式内容：

本次班团活动节目分为“我的梦”、“坚持梦想”、“探索梦想”、“中国梦”4章。

（一）、我的梦：

1、以演讲的方式，同学们畅谈自己的梦想。

2、观看名人视频，从名人成功的经历中体会梦想的重要。

（二）、坚持梦想：

1、演唱歌曲《我的未来不是梦》

2、游戏环节《梦想长城》。

（三）、探索梦想：

1、观看中国航天队探索成功的视频。

2、同学们根据所看的视频，说出观后感。

（四）中国梦：

1、“中国梦·战到底”大型知识竞答。

2、朗诵诗歌《我的梦，中国梦》。

八、注意事项：

1、选好主持人。

2、提前预约联系好活动教室。

3、安排同学提前布置会场，调试电教设备，特别是话筒。

个篇

4、爱护教室设施，活动完后做好教室清洁。