销售工作会议总结（精选9篇）
公司销售会议工作总结范文1
销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说“我研究研究、研究一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个十分困难的问题;有的人会十分的进取和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我研究研究，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说研究时，或许他真的需要研究(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情景再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，进取探询，多了解客户真实的感受，然后帮忙客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自我的工作，创造一个自我的舞台!
公司销售会议工作总结范文2
自我从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路，经过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。[由整理]
依据厂总体安排代理产品，经过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年经过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS1750型避雷器销售价格仅为80元支、PRW710100销售价格为60元支，此类企业基本占领了代销领域。
公司销售会议工作总结范文3
6月16号，在佛山皇冠假日酒店，著名营销专家高临颍教授给我们进行了一次演讲，跟我们本土企业一起探讨我们企业目前出现的营销和管理方面出现的问题，并提出解决的方案。高临颍教授是国内权威的营销专家，曾经帮助过很多中小型企业得到有效的快速发展。
高老师平易近人，风趣幽默，用朴实无华的语言给我们进行了这次授课。在此次交流中，高老师给我们重新强调了伴随着3G时代的来临，移动网络的发展将超越传统互联网，以短信为基础的移动商务应用将成为企业电子商务活动的主流。随时、随地、随身的移动商务时代已经来临。
具体地讲解了如何做好本土企业，怎么突出自己企业的核心竞争力，避免同行生产的产品同质化，渠道销售单一化。销售是一个企业的最核心环节，是一个企业的灵魂，如果销售搞不好，可能会使一个个小企业夭折，使一个个大企业从颠峰走向低谷，甚至成为亏损企业，进而倒闭。而销售如果搞的好，则会使一个小企业将蛋糕越做越大，而大企业则会长期健康持续发展，在该领域中立于不败之地。虽然这些话听起来有些夸大其辞，但在如今的市场经济中却是绝对的真理。移动营销是趋势，信息名址是开始!
做好一个优秀的电话营销人员需要做到以下几个方面：
1：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
2：打电话或接电话时首先要调节自己的语调、语气、心态，不能太紧张。
3：控制电话时间，清楚自己的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中，声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
听完高老师充满激情的演讲，我心潮澎湃。我在会议营销这领域有了更深一层的理解。作为一家专注在移动营销领域的公司，趋势动力为客户提供了从无线广告、移动客户管理、数据采集、移动互动平台到智能手机建站等一系列移动营销工具。通过对这些工具产品的组合，帮助中小企业建立一个适合自己的营销平台!趋势动力公司在我们共同的努力下，一定能乘风破浪，直达属于我们的彼岸。
篇二：销售会议总结
昨天参加一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售情况。其中反映了几点情况：
一、销售员对晚会的目的不是很清楚，所以都是希望晚会早早结束、早早回家的急切心理开会，对于开会内容，并不会有太大的关注。实际上晚会的目的是向主管、策划反映案场一天的客户情况及销售情况：为什么今天成交低、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从B类转成A类……把问题反馈给主管或策划，主管据此提出应对方针解决办法，促进销售让销售员提高业绩。所以必须要让销售员明白销售晚会目的，提高积极性及关注力。
二、销售员的客户的分析辨别总结能力有待提高：销售员描述客户常用的语句，意向一般、B类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向强烈，为什么B类客户不能现场逼定?销售员的态度仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、电话回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做服务，销售员应该充分了解客户的意向、兴趣爱好等各方面，与客户成为朋友，才能让客户高兴的在你手上成交。所以销售员必须具备基本的辨别、分析、总结的能力，要有与客户成为朋友的态度。有辨别能力才能了解客户爱好;有分析能力，才能为主管提供策略素材;有与客户交朋友的态度，才能为客户更好的服务。
三、主管主持会议的方式有待改进：销售主管开会如果采取训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵制的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念实际上是很难得。所以说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁愿意?这是销售员心理真切所想的。所以开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但是累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗?大家开晚会，分析业绩低的原因，大家何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。
四、写给自己的建议：做营销、做策划必须经常呆在销售一线，对销售情况、客户反映的情况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。
公司销售会议工作总结范文4
长春的销售商营销会议完毕了,正好鞍山经销商开车来的,顺道,匆忙的坐车,快16点出发,8:30多分到辽阳的.真的速度呀,昨天还在长春,今天回来了,呵呵,效率呀,实质是都不愿意在那呆着,工作还要进行呢,惦记着工作,可以看出来,都是这么想的.这次会议,真的值得留念,吃的不是很爱吃,因为有火,对吃的不怎么感兴趣,住的还可以,双人间,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花钱,而且很舒服,洗完了看电视,开了N次会,但是第一次去思考会议的内容和自己的不足.真的着急了,因为看着厂家领导的数据报告,听着总厂最高执行官的壮志豪情的讲话,才真正的认识到自己有多么不足.也在思考中和学习中找到了解决的大框.产品卖不好,不是产品不行,也不是因为自身无资金或是市场多乱,而是因为营销思路的问题,经典,真的是这样,整体品牌上来了,但是分层去看,依然围绕着主力车去卖,而其他车,基本保持着被动的状态,没有系统的宣传和话术结合,问题所大.六个到位,人员、形象、培训、库存、传播、激励,精辟,一直想汽贸怎么做,才叫对,怎么定方向点,一直是弄不明白的事,但是这六点,不正是一个汽车销售商应该完善的方向点吗,以这六点为基础,逐渐的完善这六点,汽车商何谈不能发展呢,合作关系,我做到的不行,是我的问题,我做到了,经销商不做,是经销商自身的问题,而不是市场的问题,实话,人的贪念,是人的本性,销售商太多的自私一面,而没有想到我们和总厂是合作的关系.总厂的返利和政策,大多数经销商都想变为囊中之利,而不是实际的结合厂家的策略去做,忘记我们是做汽车销售商的,卖不动车,理由都是主管的评诉,把自己的责任推开, 没有真正的确定自己的位置,忘记我们和总厂是合作关系,忘记了,我们不努力,厂家完全可以轻松的找另一家合作.打工的只赚基本工资，图什么呀,醒悟真的是这样,为了公司付出了太多,回报的太少,只是自身的安慰,只是在说自己问心无愧、无怨无悔这些大义凛然的话,为什么不利用自身的平台,不违反工作原则的基础上,保持公司利润和业绩的条件下,不去赚些属于自己的钱呢,为什么一天只是傻傻的去工作,为公司想,但是想一想,自己有天不做这个行业了,业绩和表扬能去生存吗.实惠多了就是傻了.培训的是有用的,能学到很多知识,开会重要是找到方法去落实,而不是来这只是坐着,然后回家,真实,现在厂家培训,多数人认为没有用,只是浪费资金,而没有想想自己的不足,有几个人愿意学习,只是在吃老本,开会也是.例如我,开了很多会,都是形式了,来了，喝酒,客套话、坐着,睡个觉.昨天怎么样,明天还怎么样,没有进步,问题就是落实的执行.总归一句话“记得我是做汽车销售行业的,应该做职业化销售” 就行了,就没有白开这次会
公司销售会议工作总结范文5
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
一、相信只有主动出击的人，才会有成功的机会
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
三、合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
四、站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
五、先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
六、集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
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在省委、省政府的高度重视和与会同志的共同努力下, 新世纪第一次全省教育工作会议圆满完成了各项议程。大家一致认为, 这次会议时机关键, 意义重大, 影响深远。昨天下午, 王珉书记、陈政高省长、陈小娅副部长发表了重要讲话, 为未来十年辽宁教育改革和发展指明了方向, 明确了近期教育工作重点;会议安排了分组学习讨论, 进行了表态和交流发言, 各市、各高校还提交了书面材料;会议印发了省委、省政府《关于加快教育改革和发展的若干意见》、《辽宁省中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》两个重要文件。为深入学习领会王珉书记、陈政高省长的重要讲话精神, 贯彻落实好这次全省教育工作会议精神, 我讲三点意见:
一、把思想和行动统一到省委、省政府的要求和部署上来
编制《规划纲要》, 制定《若干意见》, 是省委、省政府作出的重大决策。王珉书记在讲话中强调, 要切实把教育摆在优先发展的战略地位, 切实把教育作为强省富民的根基和先导, 尽快提高全省教育现代化水平。要全力推进教育事业改革, 把育人为本作为根本要求, 把改革创新作为强大动力, 把促进公平作为基本政策, 把提高质量作为核心任务, 把服务振兴作为重要着力点, 突出内涵发展和结构优化, 办好人民满意的各级各类教育。到2020年, 辽宁要全面实现教育现代化, 构建起规模适当、结构合理、质量和效益高、人民满意的现代教育体系。要进一步加强和改善党对教育工作的领导, 强化责任意识, 健全领导体制和决策机制, 党政主要领导同志要当好推动教育优先发展的第一责任人。
陈政高省长在讲话中充分肯定了辽宁教育改革和发展所取得的成就, 让我们看到了教育大省的面貌, 坚定了建设教育强省的信心。政高省长要求, 要抓住重点, 实现教育改革和发展新突破, 推动学前教育连锁发展, 实现义务教育均衡发展, 推进普通高中优质特色发展, 增强职业教育发展活力, 加快高等教育率先发展, 让辽宁教育走在全国前列。要用战略眼光和对未来负责的精神抓好教育, 切实肩负起加快教育改革和发展的历史责任和重大使命。两位领导的讲话内涵丰富, 重点突出, 具有很强的可操作性, 各地、各部门、各高校要深入学习领会, 认真贯彻落实。
二、认真领会两个重要文件精神
第三次全国教育工作会议召开十年来, 在省委、省政府的高度重视和正确领导下, 在全省人民的大力支持下, 经过全省广大教育工作者的共同努力, 全省加快实施《教育为辽宁老工业基地振兴服务行动计划》等一系列重大措施, 大大地提升了教育服务能力, 教育事业发展为全省现代化建设作出了巨大贡献, 教育已成为老工业基地全面振兴的坚强支撑力量。
2008年10月, 辽宁被国家确定为与国家教育规划纲要制定同步起草省级规划纲要的9个试点省区之一, 这是党中央、国务院对辽宁的巨大信任, 是对全省教育改革发展成绩及对全国教育影响力的充分肯定。省委、省政府对《规划纲要》编制工作极为重视, 主要领导同志多次作出重要指示, 提出要高标准定位、高起点编制规划纲要、制定若干意见, 突出服从、服务于国家战略的目标定位, 突出辽宁区域特色。
全国教育工作会议召开和国家教育规划纲要颁布后, 王珉书记两次主持召开省委常委会议, 明确编制《规划纲要》的要求, 研究审定《规划纲要》和《若干意见》。从2009年12月以来, 陈政高省长亲自主持召开了全省高等教育改革和发展座谈会、全省教育改革和发展座谈会, 多次听取教育规划纲要和若干意见制定情况的汇报, 深入研究、进一步明确全省教育改革发展的思路及对策。省人大、省政协认真审议了《规划纲要》, 各地、各部门、各高校和社会各界对《规划纲要》和《若干意见》制定工作给予了大力支持, 省教育厅做了大量专题调研、文件起草和征求意见等基础工作。《规划纲要》和《若干意见》的制订过程, 充分体现了领导高度重视、部门通力配合和广聚民智的科学决策特点, 这是对人民、对历史负责的高度体现。
《若干意见》确定了到2015年教育改革和发展的总体要求, 明确了学前教育、义务教育、高中教育、职业教育、高等教育等方面的具体安排, 强调了加强领导、依法治教、加强教师和校长队伍建设、提高投入水平等保障措施。《规划纲要》除序言、实施两个部分外, 由总体战略、发展与提高、体制改革与对外开放、保障措施四个部分组成, 共22章、25条。反映了省委、省政府对未来十年教育改革发展的总体考虑, 是一份具有重大战略意义的指导性文件。
三、全面贯彻落实全省教育工作会议精神
贯彻落实全省教育工作会议精神, 是当前和今后一个时期各地、各部门、各高校的重要任务, 是教育战线的主要工作。会后, 各地、各部门、各高校要抓紧传达学习, 尽快部署落实。我在这里提出四点要求:
第一, 做好会议精神的学习宣传工作。在贯彻落实全省教育工作会议精神和省委、省政府两个重要文件工作中, 各地、各部门、各高校要抓住全省教育工作会议召开的有利时机, 广泛开展学习宣传活动, 准确理解和深入领会精神实质, 把思想和行动统一到省委、省政府的要求和部署上来。要在工作中结合实际, 着重学习宣传省委、省政府两个重要文件关于教育改革、发展和保障的主要任务和政策举措, 注重实效, 贴近群众。要利用各级党委、政府中心组专门组织学习, 教育行政部门要通过举办培训班、研讨班等形式, 重点培训地方政府和有关部门分管教育的负责同志、学校领导干部和教育工作者。
第二, 编制好本地区、本学校中长期教育改革发展规划, 制定好教育改革发展的实施意见。各级政府要把教育改革和发展摆在重要议事日程, 健全领导体制和决策机制。主要负责同志要亲自抓本地区、本学校教育规划的制定工作, 明确责任要求和工作进度, 制定出与国家、省《规划纲要》和《若干意见》相衔接、相贯通, 突出本地、本校特色的发展规划和实施意见。
第三, 大力推进教育体制改革。王珉书记、陈政高省长在讲话中特别强调了改革对教育事业发展的极端重要性, 各地、各高校要按照全省教育工作会议精神, 抓好本地区、本学校的教育体制改革工作。特别是要推进学前教育规模化发展, 实现学前教育连锁办学, 形成幼儿教育地产品牌;要统一配置义务教育资源, 因地制宜地推进初中集中到县城办学, 促进义务教育均衡化;要实施市域内跨县区统一招生, 增强普通高中的竞争力, 激发高中教育的生机与活力, 实现规模化、集团化发展;吸引、鼓励国内外企业到辽宁投资办学、合作办学, 进一步推进职业教育与市场接轨, 提高集约化程度, 提高办学质量;要加强高等教育学科建设, 加大高端人才的引进和培养, 促进高校投入多元化, 通过土地资源盘活开发等方式筹措教育经费, 减轻和化解债务负担。省教育厅要加强对教育体制改革工作的指导和服务, 科学设计, 试点先行, 重点突破, 有序推进。各地各高校重大改革试点方案要按程序报批, 事先做好预案, 防止出现偏差。要把握好舆论导向, 避免媒体对教育的炒作, 误导社会对教育体制改革的判断, 影响群众对改革的支持。
第四, 加强统筹协调。各级党委、政府要把推动教育事业优先发展、科学发展作为重要职责, 及时研究解决教育改革发展的重大问题和群众关心的热点问题。要加强党和政府对教育工作的组织领导, 建立健全领导体制和决策机制, 明确目标任务, 制定发展措施。要加大教育投入, 各级政府要按照分担比例, 切实按照省委、省政府的目标要求加以贯彻落实, 明确达到国家核定教育投入标准的时间表和预算财力安排。要加强政府对教育工作的统筹协调, 有关部门要按照职能分工, 完善配套政策, 制定落实措施, 扎实做好责任范围内的工作。各部门要按照即将下发的职责分工, 各负其责、各司其职, 加强协调, 形成合力, 共同抓好全省教育工作会议精神的贯彻落实工作。各市要周密安排、精心部署, 在充分准备的基础上, 召开本市教育工作会议, 对贯彻落实全省教育工作会议进行具体部署, 有关情况要及时向省委、省政府报告。
在过去的一年里，巩义市农委以中央、省委、郑州市委农村工作会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕责任目标，以加快推进“4个10万亩”基地建设为主线，以农业重点项目建设为抓手，认真贯彻落实强农惠农富农政策，不断加大资金投入力度，强力推进农技推广服务、农产品质量安全监管、农业综合执法和农业综合信息4个体系建设，尤其是在粮食高产创建、设施农业建设、区域中心站建设、基层农技推广补助项目建设、136工程建设、镇级农产品质量安全监管站建设等方面取得了较明显的成效。2013年完成农业总产值17.53亿元，全市完成粮食产量1.5453亿千克，蔬菜产量8.4万吨，水果产量4.5万吨，肉类产量2.8万吨，蛋类产量1.1万吨，奶类产量0.6万吨。2013年度，农委先后获得全国农洽会“展示展销奖”、全省党委农办系统三农宣传工作先进单位、河南省植保系统先进单位、郑州市农技推广工作先进单位和郑州市种子管理先进单位等荣誉。
会议表彰了11个目标完成先进单位和11个目标完成优秀单位，以及40名先进个人。
农委主任赵现才分别与各科站负责人签订了2014年度目标责任书，并要求各科站重点抓好以下九方面工作：一是实施高标准粮田“百千万”建设工程，示范带动全市粮食综合生产能力稳步提升，实现粮食生产的可持续发展。二是加快推进现代畜牧业发展，积极培育我市畜牧龙头企业，确保全年无区域性重大动物疫情发生，确保全年无重大畜产品质量安全事故。三是积极实施现代农业产业集聚区建设，努力建成集生产、生态、休闲、文化为一体的“巩义市高效农业产业集聚区”。 四是大力推进都市生态农业建设，继续扶持设施农业建设，重点培育休闲观光农业，拓展农业生态、景观、休闲等多种功能。五是强力推进基层农技推广体系建设，加快鲁庄、小关、涉村3个基层农技推广服务区域中心站进度，继续推进基层农技推广体系补助项目建设。六是启动建设农村产权交易中心，力争年底前在市镇村建立三级农村产权交易体系，开展农村产权交易工作，实现交易“零”突破。七是严格农产品质量安全监管，确保人民群众“舌尖上的安全”。 八是扶持发展新型农业经营主体，争创省级农业产业化经营龙头企业3家，确定巩义市级重点农业产业化经营龙头企业20家。九是全力支持美丽乡村建设，努力打造“生态宜居、生产高效、生活美好、人文和谐”的示范典型。（调研科）
（作者单位：巩义市农委）
高老师平易近人，风趣幽默，用朴实无华的语言给我们进行了这次授课。在此次交流中，高老师给我们重新强调了伴随着3G时代的来临，移动网络的发展将超越传统互联网，以短信为基础的移动商务应用将成为企业电子商务活动的主流。随时、随地、随身的移动商务时代已经来临。
具体地讲解了如何做好本土企业，怎么突出自己企业的核心竞争力，避免同行生产的产品同质化，渠道销售单一化。销售是一个企业的最核心环节，是一个企业的灵魂，如果销售搞不好，可能会使一个个小企业夭折，使一个个大企业从颠峰走向低谷，甚至成为亏损企业，进而倒闭。而销售如果搞的好，则会使一个小企业将蛋糕越做越大，而大企业则会长期健康持续发展，在该领域中立于不败之地。虽然这些话听起来有些夸大其辞，但在如今的市场经济中却是绝对的真理。移动营销是趋势，信息名址是开始!
做好一个优秀的电话营销人员需要做到以下几个方面：
1：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
2：打电话或接电话时首先要调节自己的语调、语气、心态，不能太紧张。
3：控制电话时间，清楚自己的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中，声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
一、时间:xxxx年元月30日9:00
二、地点:公司第二会议室
三、主持人:市场部部长(黄 杰)
四、点名:
参加会议人员:66人。
符海宁、黄 杰、周清天、蔡志鹏、闫泽东、陈 凯、连柏屹
田秀武、牛德草、耿 超、陈华良、李红选、娄建伟、张 生 时炳军、席 克 、丁明奇、姚兴杰、张梦楠、高金霞、刘红燕、张 旭、赵 剑、陈 光、杜伶俐、黄春丽、齐永强、靳永亮
李泽川、王俊辉、施 敏、姚兴杰、刘贵松 、王大帅、杨成来、刘迎熹、毛战营、金建山、路建强、张瑞敏。
景品一、辛常河、李玉涛、刘宏伟、王全营、姜 浩、毛瑞峰 李 冉、王 磊、赵 琴、常海军、王江平、刘 鑫、贾晓丽、张国华、刘付锡、许普华、金龙江、程军委、王艳涛、华 军、卢宝鸽、白海洋、朱 琳、樊 磊、徐 强。
列席会议人员:4人。
列席会议人员:公司总经理(赵 亮)人力资源部经理:(朱彩丽) 生产部经理(付立贤)财务部副经理(李国鹏)
报告(符海宁)经理，参会人员应到 66人，实到 42人，缺席 4人，报告完毕，请经理指示。
五、正会开始
主持人:各位领导、战斗在市场一线的兄弟姐妹们:
大家上午好!首先，我荣幸的跟大家说一声:一线的兄弟姐妹们辛苦了，欢迎你们回家!
应销售公司经理(符海宁)的邀请，公司总经理(赵亮)、人力资源部经理(朱彩丽)、生产部经理(付立贤)、财务部副经理(李国鹏)应邀在百忙之中亲临大会，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一元复始，万象更新。
当国人正为欢度新春佳节而纷纷准备的时候，我们大家为了一个共同的目标，不顾疲劳，齐聚公司，共同描绘小二黑公司新一年销售战役的美好蓝图，为实现小二黑公司在残酷竞争中的新突破，群策群力，献计献策，为此，我代表销售公司，向驰骋市场，服从公司安排，默默无闻，
扎扎实实地在自己工作岗位上，为小二黑公司做出贡献的市场一线兄弟姐妹们，表示最衷心的感谢!
xxxx年的小二黑公司销售战役，注定在小二黑公司的发展史上写上辉煌的一笔。
面对越来越激烈而残酷的市场竞争、人才的流动性大，原材料价格的不断上涨、和业内其他不良现象等不利因素，小二黑公司和其他同行兄弟企业一样，经受住了一场又一场严峻的考验。
不但如此，我们还意外承受住了来自其他方面的，更加凶猛的袭击和考验!
但是，在大家的共同努力下，我们跨过了一道道的坎，顽强地挺了过来，没有被困难吓倒，更没有被困难击败，不惧艰难险阻，在市场上活生生的杀开一条血路，我们为大家而骄傲，为大家而自豪!大家和小二黑风雨同舟，患难与共，前进的征途上留下了我们弥足珍贵的脚印。
此外，在公司遭遇这些大大小小的艰难和曲折面前，我们销售队伍的兄弟姐妹们所表现出来的空前团结，更让我们非常感动，在此，我代表销售公司要真诚地对大家说声:谢谢!
充满希望和挑战的xxxx年小二黑公司销售战役已经拉开了盛大的帷幕。
让我们一同把过去的荣誉珍藏在心底，把过去的遗憾化作为今天的前进动力。
历经市场磨练的小二黑人，有理由在xxxx年销售战役中赢得自己更加出色的表现，
那是因为我们有一支属于自己的，经过了时间锤炼和检验的坚强团队!我们也坚信，在小二黑旗帜的召唤下，在小二黑创业精神的鼓舞下，在大家的共同努力下，我们一定能够把握机遇，把期待变为现实，创造更加美好的明天!
同事们，今天,窗外银装素裹, 室内暖意融融! 喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了xxxx年，今天我们齐聚在郑州小二黑食品有限公司成立后的第一个年头里，我们大家的心情都一样激动。
一年来，你们带着公司领导的重托和员工的期盼，奋战在市场第一线，你们走遍千山万水，
为全面了解和掌握垦区各企业市场营销工作情况，研究解决在垦区企业市场营销中存在的问题和困难，进一步整合垦区优势特色产品，加强品牌建设及产品市场营销力度，扩大市场销售，提升垦区产品的市场竞争力，促进企业增效，职工增收和垦区优势产品的健康发展，决定召开市场营销工作会议。有关事项通知如下:
一、会议时间
xxxx年8月28日 早上9点
二、会议地点
xx农垦沙湖农业开发股份公司会议室
三、参会人员
各实业公司、贺兰山奶业公司主管经营销售的领导、市场营销部门负责人，有关企业主管市场营销的领导，局(集团)有关处室负责人。
四、会议内容
1、市场营销培训。
2、听取各单位1-7月份经营销售情况汇报，目前存在的问题及做好今后市场营销工作的.具体措施和想法。
3、就如何整合垦区品牌及特色产品优势，强化垦区市场营销工作做交流发言。
4、安排部署有关工作工作。
五、有关参会企业名单
联系人:王xx 联系电话:xxxxxxxxx
传真:xxxxxxxxxxx 邮箱:xxxxxxxxxxxxx
xx农垦事业管理局
2014年1月21日, 博罗县召开2013年度农机化工作总结会议。会议回顾了全县2013年农机化工作: (1) 农机保有量快速增加, 装备结构水平持续改善。全县农机总动力达54.08万千瓦, 农机具从老旧、小型、功能单一型机具向新型、大中型、复合型机具转变明显, 实现了从人力畜力耕作向机械化耕作的大发展。 (2) 农业机械化作业质量提升, 耕种收机械化水平实现了大幅增长。农业机械化耕种收综合水平为69.2%, 机耕93.5%、机插16%、机收90%。 (3) 农机专业合作社蓬勃发展, 社会化服务水平不断提升。全县共有农机专业合作组织18个, 共完成机耕作业面积4.27万亩, 机收作业面积4.85万亩, 机插作业面积3.67万亩, 实现作业收入1095万元。 (4) 农机化安全生产取得新成就。2013年, 全县农业机械上牌率达96%、持证率83%、年检率83%, 大中型农业机械和手拖购置保险802台, 农机事故为零。朱运生局长要求全县农机干部职工重点做好几项工作:认真学习会议相关文件和精神;开展春节期间的各项慰问工作;做好春节期间的安全生产各项工作, 确保过一个平安祥和的春节。
谈问题、谈思考、谈建议，是本次会议的特点和亮点。22日的会上，26位总局机关和直属单位主要负责人，按照中央部署和总局要求，结合各自工作实际，认真总结成绩，直面存在的不足，提出思考、建议，并对2015年工作提出规划。蒋建国有针对性地进行了点评。23日的会上，总局领导阎晓宏、孙寿山、吴尚之、宋明昌结合各自分管工作，就深入学习贯彻中央系列重大决策部署和习近平总书记系列重要讲话精神，做好新闻出版改革、发展、管理、服务工作，畅谈思考和体会，提出明确要求。
蒋建国在总结讲话中说，这次务虚会内容丰富、质量很高，既务虚又务实，集中体现了大家从做到思、从言到行的成果，理清了下一步工作的思路，对我们做好明年工作具有重要作用。
在总结今年工作时，蒋建国指出，一年来，我们自觉把新闻出版工作放在党和国家工作大局下思考和谋划，科学把握定位、充分发挥优势，找准结合点、明确着力点，不断提升服务党和国家工作大局、服务人民群众的能力，形成了工作新常态，呈现出系列新特点，集中体现为几个“转变”：学习宣传贯彻落实习近平总书记系列讲话精神从组织要求向个人自觉转变，加强意识形态管理从单兵作战向构建体系转变，新闻出版改革从重点突破向全面推进转变，产业事业发展从传统形态向融合发展转变，公共服务从部门工作向国家战略转变，走出去从被动应对向主动出击转变，管党治党从一般号召向见诸行动转变，并取得了新的显著成绩。
会议纪要
时间：2014年10月31日 地点：销售公司二楼会议厅 主持人：魏坤
参会人：胡亚鹏
张宇
李国梁
闫登基
白丽君 记录人：白丽君
会议内容：公司召开了销售区域经理2014年11月-2015年2月的工作布置会议，为了公司的良性健康发展，提出了以下内容。
魏坤提出：
1.销售的重点方向是：地板，橱柜，卫浴柜，门；;
2.重点客户部：地板，橱柜，卫浴柜，门的全国十大品牌，3.销售产品：素板，成品板，OEM
主推产品：素板
4.这次会议的讨论重点是今后的工作方向和方法；
5.我厂的碳金基材，板材销售方向不能偏离，这是我们的优势所在，同时针对张总提出的卫浴，户外等功能型地板的研发我们也是非常鼓励和支持的，今后这项工作要具体依市场和工厂实际研发和生产能力情况而定；
6.我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二.我们要重点宣传和推广我们的碳金基材。
7.我厂的碳金产品具有其他板材所没有的多项优良性能（特别是零甲醛），这是我们的自身优势和最大卖点；我们有真正的地热地板并作为常规产品系列出现。
8.我们的所有家居产品设计都应切合大环境艺术即市场主流审美设计的风格；
9.我们的地板定位应该为高端强化木地板，多层实木地板的替代品；
10.我们要以门作为销售推广的突破口；
11.具体分析了当前我国家居市场普遍存在的封边和板面色差问题，面对这种情况我们无法规避，只能做好箱体和标准柜体的规范流程工作。
12.商讨了区域经理出差与客户详情沟通可能遇到的问题，并制定战术性语言和相关话术以及相关战略销售部署，方向；详情如下：
（1）销售公司做好战略层面工作：
①做好行业协会的相关工作，例如拜访各建材行业协会的会长，秘书长，打探市场，摸清市场最新动态和今后未来发展方向，积极听取建议，为开展今后的工作奠定基础；做到逢会必参，刷新市场存在感，为碳金产品的推广做好宣传工作；
②做好相关政府部门的工作，例如参与住建部，环保部的联合式推广活动，响应国家“节能减排”的政策号召，争取政府的资金支持，配合质监局的相关工作；
③发展行业合作伙伴，例如邀请各大高校（如林业专业），各大
设计院的老师发表与我公司产品的相关学术论文，软文（以付费的合作方式）；要保证做到：“学术有论文，政府有推荐，设计有应用，行业有会议”的良好发展态势的局面。
④做好今后销售战役攻坚克难的准备工作，不打无准备之仗，切中要害，逢打必胜，要结合公司最新发展动态完善好我公
司的相关企宣资料，备好相关规格型号的样块，色块。
13.布署了各区域经理今后（2014年11月--2015年2月）的工作任务，方向和方法，详情如下：
（1）今后我们要开发全国五大区（东北，广东，京津冀，山东，长三角）并在当地各增设一人长期驻扎；
（2）预设各区域经理每一季度进行一次述职报到，并作为外派人员长期进行市场调研工作；
（3）2014年11月--2015年2月，是明年开展各项市场活动的筹备期，希望各大区域经理从思想上要重视起来，抓紧行动！
⑷制定了拜访客户的方法和步骤，具体如下：
①寻找客户：
方式：
1、网络寻找；
2、自身资源；
3、工厂转介；
4、行业协会推荐；
5、建立客户数据库；
6、工商局网站查询；
7、黄页；
8、市场资源；
9、供应商资料（这是寻找工作重点）；
10、政府部门；
11、广告公司。
工作重点：明确联系人，电话，邮件，工厂地址，去工厂的方式；敲定行为，目标；
②联系客户：
工作重点：板材销售切忌盲目出差，要搞清楚我们出去是要干什么，去哪儿，拜访谁，拜访后要达到怎样的效果。必须明确目标方向以便更加科学高效地开展今后的市场考察和调研活动工作。要有 很强的目的性！敲定拜访时间，内容。
③拜访计划：
工作内容：拜访计划先给领导看，做请示；
工作目标：争取采购经理来我厂进行考察：
工作重点：
1）弄清楚工厂人际关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系）；逐步完善好客户登记表的相关工作；话术方面要与客户宣扬不同的利益点，耐心回应客户提出的不同的问题；所有销售业务人员要对我公司的产品进行全面消化，巩固销售本质方法（好处及利益互换）深入挖掘市场潜力，寻找潜在客户；所有销售人员要想办法摸清对方的财务状况和价格；
2）所有销售人员要结合业务员三线综合评价指标（实际销售业 绩，销售基本功，试调的创新性）考核自己并制订相应销售任务；
3）熟练掌握如何判定拜访客户有效的方法，具体表现为：要详细了解对方厂里人的内部关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系），财务情况；政策即“门槛儿”要给对方设置障碍，这样才会使对方珍惜合作结果，政策必须是“一对一”的方式；
④实施计划；
工作重点：要清晰目标，争取带对方的采购经理来我厂进行考察，针对不同的目标要视具体情况而定，要“对症下药”，不停地转变策略，敲定好拜访和考察的时间。
⑤敲定目标；
⑥达成结果：争取带对方的采购经理来我厂进行考察，我们管吃住，报销来回路费。
14.制定了客户级别的划分:
A级客户
全国大品牌，产值：2个亿以上，客户数：100家，覆盖区域：全国；
B级客户
.产值：5000万以上，客户数：不少于30家，覆盖区域：超过一个省；
C级客户
产值：2000万以上，客户数：不少于15家
覆盖区域：几个地级市；
D级客户
小型工厂
中小型板材厂
工作目标：这一时期（2014年11月--2015年2月）主要为筹备期；
2014年11月主要任务为寻找，锁定意向客户：
2014年12月主要任务为多带客户回来
2015年1-2月主要任务为带40个采购经理回来（最
好能开展一些邀请会）；
2015年3月产品上样，200户为基数
2015年3月－8月要产生效益；
为了保证2015年1000万产值的顺利实现，我们应
做到；
2015年5月完成100万的产值，2015年6月完成100万的产值，2015年7，8月完成100万的产值，2015年9月完成200万的产值，2015年10月完成300万的产值，2015年11月完成100万的产值，2015年12月完成100万的产值；
这一时期（2014年11月--2015年2月）主要任务是：
拜访邀约客户到厂；
15.制定了销售基本话术，具体如下：
统一润臻·碳金板材名称，在这里一定要强调“碳金”而非凯勒美，这是我们的自身材质，我们的碳金产品是煤化工高科技产品，利用化学物理方法对碳分子结构进行重新组合而制造的无毒无害环保的碳分子无机化合物的新型建筑材料具有防水，阻燃，防霉变，防虫蛀，防潮，防静电，零甲醛等多项优良性能；具有很强的可塑性（加 工性能优良);16.2014年拜访客户计划11月份拜访客户：科宝博洛尼、康洁 12月份：欧派、皮阿诺。
张宇提出：
1.今后可以考虑开发角线，仿理石，卫浴装饰柜，电视，沙发背景墙。特别是针对我公司碳金产品的耐高温，防水，阻燃，防虫蛀，阻燃，防潮的优良性能加强在橱柜，卫浴柜等领域的开发应用和推广。
2.赞同魏总提出的“我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二！”的观点，并补充到我厂的碳金产品要实现其它人造板材都能实现开发加工的性能并且还能实现开发
出他们做不出来的产品。
3.制定了今后3个月的工作计划：
2个A级客户
1个B级客户
10个C.D级客户
4.11月主要拜访地域在沈阳，上海，南浔主攻方向为门、地板、橱柜。李国梁提出：
1.详细列举了我厂碳金板材（素板）与PVC板，木塑（木粉）刨花板等人造板材相比的优越性（具体表现有出厂成本，利润，板材性能等方面）：
2。建议完善我厂碳金产品的最新质检报告（准确详细技术参数）以及与其他人造板材的参数性能对比的资料，尽可能地先在北大研发中心做实验，以后送林科院的样品必须保证是合格的，同时也是我厂技术参数最好的。
3.给予渠道经理对客户预设问题的建议：我厂可做装饰板，雕花，地角线，仿理石。
4.制定今后3个月的工作计划：
2个A级客户
2个B级客户
10个C.D级客户
5.11月主要拜访地域在晋中、太原地区主攻方向为孟氏门业、双喜、奇美、泰亨大同名家等。
6.A类B类客户主要集中在太原晋中榆次开发。
闫登基提出：
1.要明确我们的招商政策导向，2.制定今后3个月的工作计划：
2个A级客户
2个B级客户
10个C.D级客户
3.客户 拜访计划
十一月主要集中在河北石家庄等地，拜访方向主要是：门、橱柜、实验台、通风柜。
与会人员签字：
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