春游的总结
回顾本次活动，我谨代表我个人和家委会诚挚的感谢：我们的老师，张璐璐和王金嘉，是她们鼓励支持我们迈出了校外活动的第一步;张老师精心设计的拓展活动使参与其中的人员都得到了成长;我要特别感谢老师的家人，是她们的支持和配合，让老师能在休息时间和大家在一起，使得我们这次活动组织有序，内容丰富多彩。
我要感谢家委会成员的另一半们，他们是真正的幕后英雄，因为有了他们的支持，家委会成员才有了更多的精力投身到班级活动中。更要感谢家委会成员的积极工作和付出：王雨凝妈妈、申轩胜妈妈、张博涵妈妈，周五晚上我们一起和张老师在办公室研究方案后挨个电话通知到孩子家长，到8点连晚饭都没有吃，保证了大家玩的高兴，玩的有收获。王瑞霖妈妈准备了出诊箱，为孩子的安全出行做了充足的准备。陈宇飞爸爸负责路队队尾安全护卫工作，他的绿色哨子和亲切的笑容，保证了队伍的步调一致，让孩子的行动更有了约束力。
企业单位组织春游的好处, 自不待说, 什么可以将团队建设的活动穿插在每一次旅游行程中啦;什么加强各楼盘员工之间的认识、交流啦;拉近干群关系啦如此等等, 但企业单位组织的春游也有坏处, 就是容易出乱子, 比如喝酒闹事、争抢座位、购物冲突、身体不适、交通意外等等, 有时组织物业公司员工旅游的人力资源或采购部门还要检讨为员工投保的商业保险中是否覆盖旅游行程, 否则还要追加投保相关品种的商业保险。由于企业员工数量日渐庞大, 不仅有本地员工, 还有外地甚至外籍员工, 在众口难调底下, 物业公司组织员工旅游的部门还要会同旅游公司与各个楼盘项目的负责人开会, 严肃旅行注意事项和组织纪律等等, 很耗费心力。
作为一项福利, 无论是楼盘项目部还是物业公司, 每年都会编列福利预算, 并需要每年略微有些增涨, 以满足员工对于福利的需要, 有些楼盘项目还会在既有预算条件下, 经物业公司领导层批准, 利用楼盘项目有偿服务等创收资金, 再加上员工自掏腰包, 组织更远的景点开展旅游活动, 这种既有物业公司福利预算又有员工自有资金的混合式旅游福利也越来越受到员工的欢迎。
不是说“来一场说走就走的旅行”吗?不是说“外面的世界很大, 我想去看看”吗?但我们毕竟从事的是服务这一行, 我们不可能任性到这种地步, 但是, 旅游, 的确是物业公司不可或缺的员工福利。
因此做好物业公司员工春游活动组织, 对物业公司而言, 也是一项非常有益的工作:
1、由行政管理部门会同人力资源部, 做好有关春游目的地、时间、次数、费用和活动内容等方面的员工需求调查工作, 其中包括调查问卷的设计制作、调查活动安排、调查分析与结论, 以及形成最大公约数的春游项目选择;
2、组织落实春游活动服务供应商招投标、回标问卷、中标通知书以及合约签订服务工作;
3、组织落实员工春游活动商业保险、免赔额以及赔付范围确认;
4、将服务供应商提供的春游活动一览表、活动内容以及注意事项等文件, 以PPT和电子邮件方式下发至物业公司各职能部门、各项目部;
5、将春游活动日常安排和选择表格下发至物业公司各职能部门和各项目部;
6、汇总各班次春游活动参与者人员一览表, 其中必须要有员工姓名、联系电话号码、应急联系人、应急联系电话号码、家属参与情况以及收费单价等;
7、根据服务供应商的春游活动班次和人数限制, 进一步调整各班次参与人数, 做好配合项目部和职能部门的协调服务工作;
8、按照职能部门、项目部为最小活动班次为组织原则, 协调委任每班次春游活动领导人、秘书长和活动联系人, 并召集春游活动首次协调会, 宣布安全注意事项、应急预案等服务内容, 出席首次春游活动协调会议的还必须有服务供应商代表、导游等;
9、准备春游活动车船班次坐席编号、集体用餐坐席编号、住店床位编号, 并按照春游活动班次下发至各职能部门、各项目部和员工;
10、准备各班次春游活动途中饮用水、紧急医疗救助用药、途中联系用途的无线对讲机等;
11、首个班次的春游活动开始、途中和结束, 主办部门对口员工需要收集资料和员工满意度信息, 并及时汇总, 为下一个班次的春游活动提供调整依据;
今天，可是春游的日子。早上，我起得异常早，像脱弦的箭直冲学校。
和煦的春风卷着车子的嘀嘀声、车内同学们的欢笑声，把我们带到了春游的目的地——“白马涧”。
刚到白马涧，一阵喝彩声便吸引了我们。我们不约而同地拥到了护栏边。原来，这里是“水上行走”游乐场，游客们都在这里看着在水上玩球的人出着“洋相”。真刺激!我们也急着要试一试。我和张子杰用最快的速度买了票，就想过把瘾。刚进了气球，我们还没站稳呢，球就已经进了水，我的心里一阵紧张。一紧张，我的脑袋便使不上劲，直觉得晕乎乎的。我试图慢慢地站起来，可是重心不稳，又摔倒了。在里面，我只能“与球共舞”。一次游戏六分钟很快过去了，我们便在管理员的引导下回到了岸上，可我们的身体还是东摇西晃的，晕哪!……
玩好了“水上行走”，便与同学一同上山。刚爬到半山腰，我就觉得有点儿体力不支，就拖着刘越陪我一起下山。可是，胖胖的刘越怎么也不肯答应，“一定要爬上去!”我想，既然那么胖的他都还在坚持，那我就更不能前功尽弃了。山上的风很大，可我们已经觉得身上的衣服快要湿透了，浑身暖暖的。在我们的相互鼓励和搀扶下，我们终于爬到了山顶。站在山顶，俯视下方，白絮似的云朵一直铺到天边，山峰在云中，犹如海中的一个个小岛……真美啊!我忽然明白同伴坚持上山的用意——在山顶看到的景色一定是最美的!
下山时，我们看到了四位外国游客，我们都想和他们打招呼，可是谁也没有勇气第一个开口。“你去!”“你去!……”还没等我们推选出代表，外国游客已从我们身边擦肩而过，同学们不免有些遗憾。
来到山脚下，那儿有个池塘，喜欢鱼儿的我们当然要去看看它们。池中的鱼美丽极了，鱼鳞在鱼儿的游动中不时地闪着五彩光芒。为了把池中的鱼儿全部过目一遍，我们在水面上撒了一些碎饼干，鱼儿立刻从四面八方飞涌过来。眼看，鱼儿们为了食物将要大战一场了，我们屏住呼吸，谁也不想错过那精彩的战争。只见大鱼凭着自己的身强力壮，大尾巴奋力一摆，把刚游向身边的小鱼撇到了一边，好像在得意地说：“小样儿，跟我抢?还嫩了一点!”就在它们得意的时候，不甘示弱的小鱼从大鱼的身下猛地一抬头，冷不丁地把已到大鱼嘴边的食物夺了回来。看到这儿，我不由地为小鱼的勇敢而喝彩。再想想自己，我们真还不如那些小鱼呢!连一点儿自信都没有，也最终失去了一次与外国人交流的机会。其实，相信自己，只要像小鱼一样努力地去试一试，一定会有成功的希望的。就像那座让我害怕，又被我们征服的大山，还有那个让我们晕乎乎的刺激的水上气球。
今天的春游，不仅让我领略了春天美丽的风光，玩到了刺激的游戏，更让我懂得了“只要对自己充满信心，大胆地跨出自信的第一步，相信成功便不会太遥远。
一年一度春游活动总是让孩子们兴奋不已。这个学期的四月，学校组织了我们全校孩子去岩香寺一游。借助春游的契机，我组织开展了一系列的活动，这一系列的活动不断地提高着班级个体的成长，促进我们班集体整体向上的氛围的形成。
一、“瞧瞧春之景”——虚游境地，明眸正行 记得上次我带学生去附近桃花地春游，那是孩子们第一次出游，有着万分的欣喜感，但我和孩子对境地缺乏了解，导致游玩未能尽兴：
1烟雨蒙蒙的天气，一部分孩子没有带雨具。（没有充分了解天气情况）2.教师没有事先了解境地的一些介绍及典故，故而孩子观而无心，没有凸显其价值。（没有对游玩地进行前期了解）
3.学生所带吃食过多，游玩背负重。（对于携带的物品，孩子没有进行有利地筛选。）
4.外出游玩的文明礼仪欠佳。（出游前的吩咐文明礼仪面窄了些，仅口头吩咐，孩子印象不深。）
为此，这次的春游活动之前，我要与孩子一同做足功课。只有万事俱备后，东风起，才可获得成功。于是，我将这次游玩的景点告知孩子，校信通发给家长，让一部分有条件的孩子与家长一同先了解岩香寺。然后开展了“瞧瞧春之景”主题班队活动，让孩子一同“虚游”一番。活动伊始，让一些了解过的孩子介绍一下岩香寺。孩子们介绍的内容也是我意料之中的，简单地介绍了岩香寺寺内景观。接着，我利用多媒体，展示了岩香寺美景，并且随图介绍了一些孩子们未介绍内容及典故。孩子们赏着这样的奇景，向往之情油然而生。紧接着第二步，让孩子们谈谈：如果要我们这次游玩快乐，需要注意些什么呢？一只只小手立即举起，我知道大部分孩子们会就安全方面思考。于是我在黑板上写出了三项：出行安全、携带物品、文明行为，让孩子们在小组内选择一项讨论一下注意点。接着全班交流。交流中，我随机记下了孩子们提出的注意事项。出行安全一项孩子们从再车中、景点提出了注意点；携带物品一项孩子能从吃和用两方面进行选择物品，文明行文一项提出的注意更是多方面——排队、玩耍、午餐。细细地罗列，孩子们一一记着，仿佛此刻就已经走在去岩香寺的路上呢！
春游的那天，明亮的眼睛、轻松的背负、文明的举止，孩子们跟着老师快乐地游玩在岩香寺这奇妙的山水之间。
行之前的虚游不虚，不仅让孩子们知道了出游中要特别欣赏的美景；更是让孩子们轻装行囊，文明言行，玩得更尽兴。
二、“夸夸春之美”——共话游历，赏美评星
春游过后，高年级的孩子们都遵从老师的要求，记下了秋游美好的经历。我思考：二年级的孩子还不会写作，难道就这样玩过就了之吗？回忆着孩子们在游玩过程中美好的画面，我怎能就这样放弃。不写，说也行。于是“夸夸春之美”的主题活动应运而生。活动中首先让孩子们讲讲在春游中看到的美“景”。一番交流后赏评出美景讲得好的孩子，奖励笑脸。接着又让孩子谈谈在春游中看到的美“行”，这一个话题让要孩子们略思了一番，接着一个个小小夸奖员举起手来。有说庞嘉琦排队的时候不说话；有说在中午就餐的时候，李子豪主动分食物给小队的成员共分享；有说中午吃完食物，庞慧兰将垃圾整理扔在了垃圾桶里；有说„„最后这些被夸奖的孩子们分别获得了互助之星和文明之星的奖状。一番夸赏，孩子们也在内心不自觉形成向善赏美的心理，让班级的舆论风气不断朝着美好的方向延伸。
三、“跟我去旅游”——导游趣程，广博视野
在“夸夸春之美”的主题活动最后，我总结：“我们祖国的美丽河山正是因为有了你们文明互助的举动才变得更加美。让我们以后无论是在集体出游还是和父母出游中，都要做个文明互助的美人。”因提到和父母出游，下课就有个孩子跑到我跟前告诉我，他这个周末要和爸爸妈妈去太原看世博，旁边听到的孩子说：“我也去过！”这样一番看似平常的对话，忽然让我又有了后续活动的灵感。如今这个班级，有一半的家庭比较注重孩子的教育，经常会带孩子外出拓宽视野。我何不利用这样一个资源，让“春之游”游得更广一些呢？于是在周会课上，我了解了一下班级有外出游玩经历的孩子，并且在自告奋勇想要介绍出游的孩子中选择了六名孩子在下次班队课中带领其他小朋友去旅游。
“跟我去旅游”的主题班队活动，我们开展了两次。第一次可以说是为第二次做了铺垫。第一次活动尾声，孩子们和我共同评选了“最佳小导游”，被李家媛，李雅婷获得。她们胜出的原因：1.配有照片的导游比纯言语的导游更能吸引人；2.选择的照片画面都有人物的活动，比纯风景的图案更有说服力；3.选择的景点是大部分孩子没有经历过的。4李雅婷的家长还为孩子制作了PPT，在介绍的过程图画配有文字，还设置了一两个问题，引发了孩子们的互动。
有了第一次主题活动的经验，有一部分的孩子主动请缨，在与家长沟通过后，再次确定了六名导游第二次“跟我去旅游”活动。第二次的活动精彩纷呈：庞万杰带领小朋友们坐动车去了一趟绵山；李嘉慧带同学们经历了滑雪的玩耍项目；庞玉婷更有意思的是带孩子们去菜地里认识了更多的庄稼„„
虽然觉得两次主题活动只让班级一部分孩子进行了展示，但在活动结束时，我以曾斑的导游内容让全班孩子有了更深的认识：用心观察，身边处处都是学问，都是美景！
“春之游”到此算是告一段落，但对于孩子来说，这次的春之游不再是纯粹的游玩，蕴审美与学识于其中，更让班集体中个体与集体的成长之美寓于其中，美哉！相信只要我们班主任工作更有心，这春天才会长存孩子心间。
感受春的气息，与春天亲密接触，这是我们这次活动的最根本的目的。在江滩采风活动中，大家的感情又得到进一步的增进。都说大二了大家都比较忙了，每天就除了上课的时间大家才能看到彼此，但是即使看到也不一定会停下来交流几句。周末越来越多的人在寝室里玩游戏，有的忙着自己的双学位，有的忙着自己的科研立项，有的跟着老师做实验，整天泡在实验室里，沟通的机会是越来越少了。所以此次的江滩采风，大家一起放风筝，一起在江边吹风，谈心，啃着面包说着真心话，看着自己放的风筝，这是怎样的一派其乐融融。033101班的同学们收获的不仅是开心还有那些丢失了的情谊。
从58栋楼下集合，到挤上709，再到达目的地江滩。沿途领略了长江的壮阔，第一桥的宏伟，在江滩享受放风筝的儿时的记忆，坐着轮渡横渡长江，在户部巷齐聚小张烤鱼。大学里难得有这样的几次机会能全班同学一起风筝，一起轮渡，一起户部巷。
总体来说，我们这次活动是比较成功的。唯一的不足的是活动的开始阶段，就是集合准备出发的阶段耽误的时间比较长，原定的九点钟在58#楼下集合，结果因为各种原因比如：不知道时间、起来晚了、去洗澡等等原因，导致最后到了9点半才集合完毕，前往车站等车有用了大概半个小时。最后大家在第一站汉阳江滩集合的时间从原定的11点钟拖到了11点半。我想这主要有两个原因：
1、由于我们大家的时间观念不太强，对规定的时间重视程度不够；
2、部分同学认为反正也有一部分同学因为临时变故不能准时到达，自己早去了也是等人，不如用这点时间做自己的事情。因为部分同学的这种想法，导致总是比预定时间要晚一些。希望在以后的活动中，在之前的通知同学们准备的时候就要跟同学们强调好要准时到达预定地点集合，不能拖拖拉拉，让大家等。
这次活动成功之处在于，不仅仅带领同学们春游踏青，感受了春天的温暖，游历了汉阳江滩的风景，而且加深了同学们之间的感情。平时有些男女生之间接触的不是很多，大家之间交流的很少，上课的时候都是平时关系密切的同学们坐在一起上课，下课了也不交流感情。这次活动恰恰让我们看到了，男女生之间的感情的加深。同学们一起合作放风筝，平时不怎么交流的男女生互相帮助，男生教女生放风筝，和女生一起把风筝放高。有失败的时候，不过大家都一一克服了，最后开到风筝飞翔在高空中，大家很开心。放风筝累了，同学们又围坐在一起玩起了三国杀，扑克牌，欢笑声此起彼伏，大家都十分开心。由此，活动的目的也达到了。
第二站我们来到了户部巷，我想每个同学一定都来过。但是从来没有这么多同学一起来过，感觉到大家的热情很高涨。在品尝没事的同时，也了解了武汉的美食文化。
总的来说，这次活动是一次难得的成功的班级活动。我想大家到了大三以后很难再有这样的机会聚在一起开展这样的活动。希望能在这个学期多开展几次这样的活动。
033101班《春雨的色彩》说课稿
一、教材内容分析：
春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
二、幼儿情况分析：
中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。
三、活动目标：
教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：
1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的意境美。
2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。
3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。
四、活动的重点和难点：
重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。
难点是：学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。
五、活动准备：
1、经验准备：课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。
2、物质准备：小动物头饰、教学课件、幼儿绘画用纸笔
六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：
1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。
2、演示法：在活动中我通过多媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。
此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。
七、学法：
1、多种感官参与法：《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。
八、教学过程
活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-----看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延（绘画形式）
1、激发兴趣谈春天
“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。
2、看春雨
观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答）对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？
这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》
3、欣赏散文诗
（1）完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。
（2）寻找句子、加深印象
给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。
4、情景表演：分角色进行朗诵表演。
5、经验总结：
将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。
6、扩展延伸、升华主题
首先，表示有点意外，因为没想到会有六十八个同学去这次烧烤。基于这个结果，我明白了，无论什么工作，要是能投其所好，有新鲜感，总能有意外的收获。所以希望在以后的活动策划当中多注入新鲜元素。而在活动方案的准备过程中，我意识到要改善地方。如果要策划一次春游或秋游的话，我是这样认为： 第一步：从班团干定个总负责人。
第二步：班团干集体讨论出游的大概方向（比如泡温泉吧）。
第三步：由负责人及协助人员一起合作，根据这个方向，寻找不同的地方温泉、交通方式、不同消费的套餐类型、需准备的物资等等，把不同这些不同内容的相应方案都完善好，也就是根据不同温泉地点、费用撰写不同的出游方案（两到三个为宜）。第四步：把方案在班里公开，同学直接投票，少数服从多数选择决定哪个方案。第五步：就该胜出方案，走访宿舍让同学自行组队、报名并一起收缴费用。这样会减少很多不必要的工作。第五步：负责人选出引领好同学安全的正确的出游。
另外，在整个活动中，应该坚持民主集中。在集中大多数人的意见下，负责人应该有更多的决策权，不要轻易修改方案，以免给负责团队和报名同学带来不必要的麻烦，避免兜了一大圈，还是回到原点的徒劳用功。换句话：民主不能少，集中也很重要。没有一个能说话的团队，路更曲折，就像一个班没有班长，一个组没有组长，各说各的理，很难作出抉择。
不知道这些总结有没值得大家认同的地方，如果有值得借鉴的地方，希望大家都可以考虑一下，灵活的运用到自己的工作当中。
苏教版四年级下册“习作1”:春天来了, 建议班级举行一次春游活动。去哪里好, 大家先把自己的意见写出来, 看谁的理由最充分。
请同学们写出自己的建议。为了使大家更好地了解你所介绍的地方, 还可以配上插图或附上以前去游览的照片。
拓展思路
春天是快乐出行的好时节, 到处洋溢着春的气息, 春游的快乐令人陶醉。到哪里春游最好呢?风景别致的公园、现代窗口科技园、绿色天地生态园等这些地方都是我们的春游好去处。例文中 (见课本) 钱学亮和华健勇在春游活动讨论会上提出了自己的建议。介绍的地方景物虽然普通, 但他们把前去的理由表述得很充分。表达形式也很多样, 可以是条目形式, 也可以分段分层描述。总之要走进大自然, 感受春天景物的变化, 写出自己的真实感受。同学们, 你们想去哪儿春游呢?回忆一下, 你知道的哪个地方最让你流连忘返?说说你推荐的理由, 抓住关键的景点, 有序、仔细地介绍这一景点。尽量把这一景点介绍清楚, 介绍具体, 能吸引读者。
习作提示
1.激发兴趣, 畅谈建议。以往的春游活动地点都是老师们为我们选择, 这次可不一样, 春游活动地点由我们自己来决定, 但是选择的理由得说明白, 只有得到大家的认可, 推荐的地点才有可能被采纳。先和同伴说说你最想带大家去哪里春游, 再听听同伴的建议, 他的地点选择、游览路线是否更吸引我们。
2.阅读例文, 感知理由。两篇例文的建议都是到“村南面的大池塘”去春游。钱学亮认为那里的春天别有一番情趣, 他选择了两处主要景物来描写。大池塘东边盛开的油菜花是春姑娘的杰作, 那黄灿灿的花那么鲜艳、那么迷人。走进北岸的桃园, 就仿佛置身于云霞之中。棵棵桃树如盆景、国画般美不可言。最关键的景物“大池塘”, 作者并没有去具体描写, 而是故意留下悬念激发我们想去看看的欲望。华健勇认为去大池塘春游有三个理由:一是那里的花多, 二是池塘的景色美, 三是有可以进行多种活动的开阔地。这两位同学所讲的推荐理由都是有根有据的, 而且描述也很有条理性, 让我们一读就喜欢上他们推荐的那个春游地点。
而五月份对企业的客户来说意味着什么?是身心的调适、人脉关系的维护,更是企业与客户增进互动、增加了解的营销机会。
春游,让企业度过客户枯萎期!
一些企业营销部门之所以觉得做营销时间越长,潜在客户就越少,最主要的原因是营销部门对客户的经营是以业绩为着眼点的。这是一种短期行为,导致营销部门每拿下一份业务就少了一个潜在客户,如此经营,日久潜在客户量就逐渐“枯萎”,开发客户工作越来越难。
而在可以大规模春游的五月份,人们外出旅游、访亲探友、逛街购物、健美健身等等社会交往活动更为活跃,休闲方式不断翻新。这对企业来说则是一个度过客户枯萎期的难得机会。企业以更积极的态度和应有的热忱积极组织,或者参与各种活动,“走出去,请进来”,为营销人员创造机会,就可以在各种社交活动中更多地接触客户。
企业可以有意地组织一些活动,也可以有针对性地组织营销人员参与五月份的社会活动,使潜在客户成为公司业务员的玩伴。许多成功的案例表明,从社交活动中,能够结识更多对企业业务大有帮助的“贵人”。
另外,不少营销员,特别是营销新人,在拜访过程中会乐意去接近对他“友善”的客户,而放弃或忽略一些对他较“冷淡”的客户。集中火力攻击“友善”的客户,自然会获得新机会,这无可厚非,也能出绩效。但是,为了永续经营,为了扩大客户源,营销人员还是要打破心理的“舒适空间”,在五月份利用社会活动多的机会,来加强对较“冷淡”客户的“拉拢”,在游玩中寻找机会。要知道,企业最终成交的业务中,相当多的客户一开始都拒绝得厉害,千万不要低估“冷淡”客户的价值。
转介绍,“春游营销”的独门利器
很多营销人员对开拓潜在客户感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现:其实在现有客户群中,就隐藏着很多潜在客户等待我们去开拓——利用五月份与老客户外出游玩,通过老客户转介绍,是开拓潜在客户最为有效的方法。
营销是经营“人”的事业,营销人员与客户的关系是销售的重要因素,只要能建立起良好的关系,取得客户的信任,再让老客户给转介绍新客户就不成问题。通过转介绍,可以减少初次拜访的陌生感,同时有老客户的认可,更具说服力来赢得潜在客户的认可。
而通过转介绍开拓潜在客户有以下三个步骤:
取得客户认同
首先企业应组织一些容易让营销人员与客户建立认同感的活动,比如和客户组成一个团队参加竞技活动,或者和客户一起绑定参加探险活动,共同应对大自然的风险,建立认同感。
要获得转介绍,只有得到客户的认可,客户才会把其他潜在客户引荐给企业员工。而真正获得客户认同,要做到两点:首先要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把企业服务介绍给朋友,把营销人员推荐给朋友。而这两点就绝非参加活动本身所能做到的了,而是靠企业的真功夫来为扩展客户打下基础。
当然企业也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销人员应该尽快找出客户拒绝的原因,完善活动步骤,打消客户的顾虑,同时要尊重客户的选择。
获得潜在客户资料
得到客户的认可后,客户会把自己对朋友的了解告诉营销人员,从而获得潜在客户的详细资料。收集资料时,主要掌握潜在客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要尽量获知潜在客户的兴趣,掌握潜在客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有了老客户提供的资料,对潜在客户有了大致的了解和认识,轻松掌握潜在客户的生活详情,再有计划性地为潜在客户做准备,对症下药,为潜在客户提供更有针对性的服务或产品的成功几率就会大为提高。
准确锁定客户
根据客户转介绍得到的资料,企业在活动后应认真对潜在客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的潜在客户做拜访,锁定为主攻对象。
锁定客户后,营销部门可组织人员选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为潜在客户设计购买建议。虽然是陌生拜访,但对客户资料了解,且做好准备,才能更得心应手。可以借助企业已经为客户提供的服务,用事实证明企业的信誉与能力。赢得潜在客户认可后,再行介绍产品。如此双管齐下,才能让转介绍最终促成签单。
沉下去,侦察兵一般积累资料
在五月份企业能够参与、或者直接组织的活动中,企业营销部门可以了解到活动成员的更多信息,也可以让活动成员熟悉公司,与公司建立亲近感。企业营销部的员工要像侦察兵一般,在各种活动中敏锐地捕捉到一些对将来工作十分重要的客户资料。
对在活动中收集到的客户资料,企业要用“沉下去”的精神加以研究和分析,对不同的客户不同的产品需要、经济能力和家庭情况等详尽地予以记录,实施分类管理。对不同类别的客户具体情况要摸清,并坚持以诚实守信的服务、差异化的营销策略赢得潜在客户。
只有不断地积淀企业的客户资料,用活企业的客户资料,“黄金五月”才算是名副其实,不断为企业业务发展夯实基础。管理
(本文作者系安徽无店铺咨询服务中心总裁)
1、领导高度重视：为了有效的组织好这项活动，学校领导周密策划，部署工作。政教处和团委制定了严密的春游活动方案。如：春游教师安排及临行前的春游安全教育，路线、师生饮用水、用餐等事项进行统一部署，有效落实。学校统一领导，是顺利完成这次活动前提。
2、老师之间密切配合。全体教师高度重视这次活动，认真落实学校领导的各项要求，整个活动气氛愉快，同学们热情高涨。各班出发前，班主任老师老师再三强调春游活动要求：如文明排队、有序活动、自觉遵守各项制度等。老师之间密切配合是顺利完成春游活动的有效保证。
3、组织学生欣赏沿途的美丽风景，开展了丰富多彩的综合实践活动，让孩子们在大自然的课堂中玩得开心，学得开心，使得本次春游活动的目的性更强，教育意义更深远。如途中的松树林，枝繁叶茂，是退耕还林的成果，给学生上了一堂生动的地理课。
4、在整个活动中，同学们自觉遵守纪律、注意安全、文明有礼、活动有秩序、爱护环境、团结友爱，体现了罗坝初中良好的班风、校风。从活动开始到结束都保持较好的纪律。很多同学的自理能力、合作能力比较强，而且师生之间互相关心，乐于将自己的美食分享给老师和同学们。在返回的途中，九年级三个班的学生主动捡垃圾，表现良好。
5、在表演节目的过程中，同学们积极参与，吴敏老师和李永涛老师带头唱歌、跳舞，表现良好，其它老师要向这两位老师学习。
不足之处，由于走的时间袁校长正在开会，导致让随班教师在途中给学生讲相关的知识等任务没有安排；有部分教师不能自始至终的随班；有个别学生行为习惯不是很好，随手乱扔垃圾，破坏环境卫生；还有个别学生在中途休息的时间私自行动，采摘野菜。
到了秀丽的八里沟开始了我们快乐的一天。
我们班迎来了精心忙碌准备了一周的春游活动，怀着期盼和激动的情绪我们乘上了公交车，一路上美不胜收的风景令大家情不自禁的歌唱了起来，伴着欢歌笑语声我们到达了目的地——桃花沟。到达目的地后大家都异常兴奋，上山一路上的绿油油的小麦也让大家连连赞叹，这一天虽然不是周末但一路上热闹的程度却毫不逊色，真能够用人山人海来形容。经过慢慢的攀爬我们到达了农家乐同学们都开始自由活动，有的爬山，有的做趣味游戏……资料好不丰富。
也许是因为大家都玩得很开心的原因，虽然是一整天的时间但大家都觉得时间过得好快，下午五点我们踏上了回校的公交车，再也没有来时的兴奋和喜悦，有的只是游玩后的疲惫和不舍，另外大家心中也许有了渴望下一次郊游到来的期盼吧，因为大家都认为这是我们大学生涯最秀丽的一笔，既然是秀丽的我们为什么不让他多几笔啦。
花絮一：清晨6点58分的敲门声
山谷里飘着五色的云朵，摘一朵捏成小鸟，它拍拍翅膀，嗖地一下飞走了；摘一朵捏成一双运动鞋，轻便舒适，是去年和老妈逛街，她舍不得给我买的款式；摘一朵捏成另一个我，帮我做作业倒垃圾……太神奇了，我莫不是走进了上帝的后花园吧？
我还在床上做着春游的美梦，“砰砰砰”，一阵急切的敲门声把我拉回了现实，睁眼，看看闹钟，差两分钟才到7点，谁这么早啊？
打开门，门外，站着脸蛋泛着兴奋红光的死党。
“这么早，干吗去呀？”我没好气儿地说。“你忘了啊，今天春游啊！我来喊你一起去学校！”“可是，你也太早了点，不是8点半集合嘛！”“不早了，我从家走的时候，都7点40分了！”
这下轮到我掉眼镜了——难不成，这家伙的时间打了兴奋剂，跑得比我的快？
这时候，客厅里的挂钟敲响了——当当当当当当当，总共7下。死党的神色由刚才的笃定直接转成了惊讶，再转成不好意思，我拍了下死党的肩说：“进来，不就是个春游么，瞧把你给美晕得。”——我没敢说，因为今天要春游，昨晚我也兴奋得睡不着。
花絮二：“我本来就让你坐！”
“出发！”一声令下，大家带着期待，背着好吃的，在导游的带领下，正准备有序地上车。这时，队伍后面传来了一个声音：“小健，晕车药吃了吗？”回过头一看，原来是蒋健的妈妈，她手挥舞着，正一路小跑向车子奔来。
在众同学目光的注视中，叫蒋健的女孩羞红了脸，埋下了头。
这位母亲才顾不得那么多呢，她几步来到车前，脚还未站定，便说道：“走快点，你晕车，得坐在前面，靠着窗口。”说完，就拽着女儿往车上走，全然不顾前面的同学。在同学惊谔的目光中，这位母亲已经拉着女儿来到了车上，挑好了一个在前面靠窗的位置——不巧的是，男生大海已经坐在了那儿。蒋健想拉住妈妈，妈妈却把她的手一打，冲大海说道：“你把位置让给我女儿坐嘛，她晕车晕得厉害。”一副不容置疑的架势。
空气里有了些紧张的气氛，谁也不知道接下去会不会发生一场势力不均的滑稽的口角。
出乎意料的一幕发生了。只见大海笑了笑，起身说道：“阿姨，你别着急，这个座位本来就是让蒋健坐的，我知道她晕车，所以给她留了这个好座位。瞧！我的座位在后面呢！”说完，拉着蒋健坐下了，还拿出了矿泉水，准备给蒋健吃晕车药，而这位妈妈也尴尬地笑了。
花絮三：成语和诗意的春游
春天真美啊，油菜花金黄的一大片一大片，间或冒出一团粉色或白色的云，那是桃花和梨花。花儿虽漂亮，但毕竟花期不长，小路上、池塘、小溪里都已经有了薄薄的一层花瓣，老师说，这该用什么词语来形容啊？我们立刻七嘴八舌：“落英缤纷！”“落花流水！”“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”
小溪中一尾尾小鱼在游动，有同学挽起袖子和裤腿，脱了鞋子跳下水，兴致勃勃抓起了小鱼，把抓住的小鱼装进了矿泉水瓶里。我听到同桌男生悄悄对着矿泉水瓶里的鱼儿耳语：“小朋友，我把你带回家，你的户口就农转非了哦！”我忍不住笑起来。
打小就在大山里长大的老师一个吆喝：上山采蕨菜喽！我们纷纷响应号召，立刻跟上，想看看饭桌上美味绿色的蕨菜生长在地里是何等模样。为了寻找如“捉迷藏”般的蕨菜，我们在枯草和藤蔓之间穿梭。找到了，绿色的、酱色的蕨菜，一根根肥肥嫩嫩的，煞是可爱。
我们排着队上了车，汽车在马路上奔驰，很快就到了东湖海洋世界。我们先进了海洋馆，看到了各种各样的鱼和动物。鸭嘴鱼的嘴巴很像鸭子嘴，金龙鱼的身上有红黄两种颜色，小丑鱼的身上有红白两种颜色的条纹，还有一种吃菜的鱼，但是我不知道它的名字。企鹅走起路来一摇一摆地，像鸭子一样。棕熊的力气看起来很大，它总是想把牢门打开。
我们还看了人与鱼的表演，海师的表演。表演很精彩，但是人很多，把我给挤死了。
从海洋馆出来，我们玩了许多游乐设施。有冲天车、飞毯、打鸭子。我觉得这些游戏又刺激又好玩。我的心一直跳得好快。
活动参加人数达130余人。活动开始前，家委会成员与班主任赵老师和彭老师进行了反复的商讨，最后出台了活动方案。活动以小组为单位，每组约由4个家庭组成，采取组成负责制。组长负责烧烤食品、烧烤工具的采购等，各组成员之间分工明确，开展活动时显得有条不紊。活动开始后，每组成员都争前恐后地寻找自己的底盘，支起烧烤炉、铺起座垫等，一切充满温馨和喜庆。炊烟袅袅升起，欢声阵阵播出。有的小组还放起了音乐，在溪水旁独享那美味的烧烤，不愧为人间美景。吃烧烤、喝啤酒本是街头巷尾的独特风景线，但置于风景秀丽的大自然中却又是一番味道。孩子们平时都无法随心所欲地吃零食，这次也满足了他们的口福。因此，小家伙们的开心都写在脸上，个个洋溢着灿烂的笑容。有的孩子们脱下裤子，下到溪水中以捉螃蟹为名尽情地戏水。其实，幸福也许不全部是美食、衣服、玩具，还有那种无拘无束的玩耍。
XX班全体家长对本次活动十分重视，对家委会发出的活动通知响应迅速。大家以主人翁的态度献言献策。有的家长还调整自己的工作时间参加班级活动，这是对孩子的尊重、对班级活动的支持。“一切以孩子的健康快乐成长为中心”，时时处处做好孩子成长路上的引路人，教育之路十分坎坷而又漫长，让我们共同努力，把104班营造为一个团结、奋进、和谐、创新的大家庭。
最后，特别感谢公交集团肖梓轩家长提供的友情车价、贴牌(免费)，栾琪家长提供的横幅和旗子(免费)，陈宇航家长提供烧烤炉(免费)，感谢其他家长默默无闻的奉献!
关键词：初中美术 教学方法 创新
初中美术是初中生学习美术知识，培养审美意识，陶冶情操，增長见识的重要学习时期。作为初中美术老师，不仅要完成相应的美术教学内容，还要在教学中注重方法的创新，让学生以美术教学的学习以兴趣为驱动，以提高为目的。本文根据目前我国初中美术教学的现状，对如何提高初中美术教学课堂，创新教学方法进行以下几点方法浅谈。
一、创造趣味课堂，提高学生学习兴趣
作为一名合格的初中美术老师，不仅要按时按量地完成初中美术教学，还要注重在教学中提高学生的学习兴趣，打造趣味活力课堂，让学生在学习中有想学习的欲望和信心。因此，趣味活力课堂的打造，首先需要广大初中美术老师注重在课堂中增加趣味元素。比如说，在上课时，老师多用一些诙谐幽默的语言进行授课，激发学生学习的乐趣和信心。在以往的教学中，很多老师为了方便管理和严肃纪律，通常都会在学生面前展现严肃的形象。但是也因此拉远了师生之间的距离，不利于培养师生之间的默契。另外，初中美术老师还要善于给学生们创造一个良好和谐的学习环境，让学生们在积极向上的整体环境中更好地学习知识。比如说，在上课时，老师要多与学生进行沟通，多听听学生的想法，多让学生参与讨论和动手绘画。在课堂上，老师还要多用积极的语言鼓励学生学习，当学生取得进步或者创新出优秀作品时，老师要给予一定的肯定和鼓励，这样学生才能够以更好的积极性和热情投入到学习中去。在课后，老师也要多与学生进行沟通和交流，多走进学生的生活，学会与学生做朋友，了解学生的思想，这样也有利于课堂上师生默契的培养。很多初中生会因为对老师个人的喜爱与否，影响到对这个老师所授学科的情绪，因此，作为老师要根据初中生普遍的这一学习特点，塑造好良好的师生形象，建立起良好的师生关系。只有这样，才能够从根本上激发学生更加主动地学习。
美术的学习与生活实践关系密切，一切美术作品都源于生活，也都在展示和抒发生活，因此，美术教学要加强学习和生活的联系，引导学生善于观察生活细节，并用自己的创作加以表达。传统的初中美术教学局限于课堂模式，通常都是教师根据教材，传授学生美术知识。教学模式单一是传统美术教育模式的一个缺陷。美术本身是和生活实际联系非常紧密的学科，所以，我们需要走出课堂、拥抱生活，增加一些相关的生活实践活动。根据学生的兴趣点和客观条件，倡议实践，鼓励学生参加自己感兴趣的美术活动，实践结束后学生与老师反馈，学生总结实践中应用的内容，寓学于实践，促进学生主动思考问题。以春游活动为例，将每个人眼中不同的春天展示在画纸上，抽象也好，天马行空也好，都能够展示学生独特的美术综合能力，锻炼学生的观察能力，同时，提高学生的艺术审美能力。
二、鼓励学生小组合作学习，集体创作
作为初中美术老师，应该意识到初中生的学习特点。学生与学生之间相处的时间远远超过师生之间相处的时间，因此，学生与学生之间的沟通交流培养会在很大程度上超过师生之间的默契。所以说，老师应该发扬学生们的这一优点，鼓励学生们进行合作学习，发挥学生合作的优点和长处。比如说，在美术教学过程中，每个学生的想法和思维方式都是不一样的，每个人的审美和品味也是不一样的，如果一个学生总是独自学习或者接受老师单方面的授课教学，那么学习进步程度难免是有限的。如果学生和学生之间能够进行一定的交流沟通以及互相取长补短，那么学生们的思想就能够得到一定的互换和交流。因此，作为初中美术老师，要善于发掘学生之间创新的潜力，把课堂创新的时间多放到学生手中，让学生们进行沟通交流和创新。美术老师应该在课堂中扮演一个引导者，引导学生们往正确的学习方向发展，帮助学生们解决难题和提高进步。比如说，老师给每个小组安排一个主题为“春天”的绘画内容，让每个小组的学生进行沟通交流，集思广益，最后以小组为单位进行提交作品，老师作为评委，要根据每个小组所提交上来的作品进行评选，最终选出最优秀的合作小组以及作品。对于优胜的小组，给予一定的奖励和表扬，对于其他小组也要给予一定的提示和帮助。在合作学习过程中，学生们的思维能够得到互换交流，每个人都有自己的想法和创意，最后将每个人最突出的创意都集中到一幅作品中，这样的方法，能够最大程度地激发学生们的创新能力，提高学生们的创新水平以及学习效率。总而言之，合作学习是一种高效的学习方法，能够最大程度地提高学生们的学习热情和积极性，利用竞争意识激发学生们更好地投入到自主学习中去。
三、注重因材施教以及课后学习
初中生在美术学习中会呈现出一定的共性，但是每个人也有其特殊性。作为初中美术老师，不仅要根据学生的共同特征进行创新课堂，还要根据每个学生的不同特点进行因材施教，有些学生喜欢模仿绘画，有些学生喜欢独自构图，有些学生喜欢单一的素描勾勒，有些学生喜欢用色彩进行绘画等等。这些都是初中生在共性的特征下呈现出来的特殊性。因此，作为初中美术老师，要学会因材施教。比如说，喜欢模仿绘画的学生，老师要对其进行鼓励，利用不断的模仿提高其绘画技巧和审美意识，在模仿绘画中培养起学生的创新能力以及对技巧的运用能力。再比如有些学生喜欢用素描进行绘画，老师要对他们的明暗处理或者是线条勾勒进行一定指导和帮助，让学生在自己所爱好的绘画习惯下更好地学习和取得进步。另外，在初中绘画教学中，我们不难发现，很多美术老师只注重课堂的教学而忽略了课后对学生的提高和帮助。比如说，很少有美术老师会给学生布置课后作业，让学生对一节课所学习的技巧进行一定地检测和应用。所以说美术老师还要根据每节课所学习的内容给学生们布置相似或者有所拓展的课后自主学习内容。比如，上文提到的，课堂上让学生们合作学习以“春天”为主题的绘画内容，那么课后，老师就可以给学生们布置一幅以“夏天”或“秋天”或“冬天”为主题的绘画内容，让学生们根据课堂上的教学进行课后创新和拓展。只有这样举一反三的教学才能够更好地提高学生的学习效率以及课堂的创新程度。
总而言之，作为初中美术老师，要在明确教学任务和教学目标的基础上创新课堂教学方法，让学生们在高效新颖的学习方法下更好地学习知识，注重学生之间的合作培养以及因材施教，在完成教学任务的同时，努力提高学生们的美术学习兴趣，拓展学生美术思维和提高学生们的审美能力。只有运用这样切实可行的创新美术教学方法，才能够更好地提高课堂效率，打造高效创新的初中美术课堂。
参考文献：
[1]张有金.浅谈新课改下高中美术教学有效方法[J].中国科教创新导刊，2012，（36）.
活动宗旨：
春天正是万物复苏、草长莺飞的时节，此时组织春游活动，让学生走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的`过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
活动方案：
一、时间：
3月31日(周二)9：30——14：30
二、活动地点安排：
金坛市城南风景区
三、人员安排：
各班由班主任带队，配班教师协助管理：
一(1)班 李超男 王子华
一(2)班 吴月仙 张素萍
一(3)班 虞芸 胡燕
一(4)班 陈洪明 连息英
一(5)班 夏留娣 王霞
一(6)班 张国琴 朱娟
一(7)班 唐丽华 刘慧
一(8)班 汪芳 朱明珍
一(9)高云芳 颜芸萍
一(10)班 徐美琴 陈艳
四、活动计划：
(一)安全教育：
1.3月31日上午，各班按课表先上完大课间，再由班主任进行安全教育。
2、排队行走安全：一切行动听从教师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
4.游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)不触摸电线。
(4)在教师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向教师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1.在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2.在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3.在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;如有游客询问要热情地回答。
4.在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
五、春游注意事项：
1.为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。
2.爱护花草树木，严禁破坏公共财物。
3.以年级组为单位活动，以班级为单位聚餐，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队教师的指挥。
4.建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。教育注意学生保管好相机等贵重物品。
5.不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
6.不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
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