水文化的三种境界（精选8篇）
时间：2008年8月24日
地点：会议室 主讲：邹春东
题目：教师的三种境界：教书匠、能师、人师
教书匠--灌输型教师
教书匠的特点是，比学生先值得某方面的。知识或比学生懂得更多的知识，这种知识属记问之学。他所能做到的就是把知识灌输给学生。教师传授无效知识等于浪费学生的时间，误人子弟。教师传授有效知识特别是学生无法看值的教材知识和源于教材又超出教材的补充、延伸知识，学生便有所收获。但是不少数师传授的有效知识却是学生自己通过阅读就能看的课本知识，这实际上也是耽误学生，它剥夺了学生独立学习的机会，阻碍了学生自学能力的发展，抑制了学生学习的主动性和积极性。
从教师自身角度来说，其所传授的知识可分为假知和真知。假知和真知不是哲学意义上的谬误和真理，而是心理学上的一种分类。按照心理学的观点．所谓传授援知，是指教师对所教知识只知其然而不知其所以然，即没有完全吃透和内化教学内容，表现为教师不能用自己的语言或贴近学生生活实际的语言来讲授知识，在教学方法上就是典型的照本宣科。实践证明。教师传授假知是导致学生机械学习的直接原因。机械学习的特点是：机械模仿、不求甚解、死记硬背、生吞活剥、唯书唯师。通过这种学习，学生得到的只是一大堆机械的、孤立的知识。所谓传授真知，是指教师对所教知识不仅知其然，而且知其所以然，即教师理解；消化了教学内容，并达到了熟练的地步，可谓成竹在胸，了然于口，但却是“匠气有余，灵气不足”。因为熟练可以靠简单的重复而获得，只需时间和力气，无需更多的智慧。这种熟练只是一种按部就斑的运作，它不仅没有升华为熟能生巧的境界，反倒使教师因为思维一次又一次在旧有的轨道上运行而导致教学能力的退化，致使教学变成为一种形式上的教，这种教学的特点是：重知识，轻能力?重学习结果，轻学习过程；重获得欠知识本身，轻获得知识的方法。其结果最多只能是学生对教材获得封闭性理解，即就事论事的简单理解。
如果说传授假知的课堂教学的特点是生硬呆板，那么传授真知的课堂教学的特点便是熟练、顺当。控缩型教师唯上、唯书、难教参，缺乏主见和创新精神，课堂教学墨守成规，不敢越雷池一步，上课的注意中心都是知识。教师素质偏低，是当前教育教学质量不高、学生负担过重的根源和直接原因。据一份抽样调查，当前80％左右的中小学教师属知识型教师。为什么会有这么多教书匠，它是怎样产生的呢?笔者认为，教书匠的形成既有主观因素又有客观因素。主观因素是：①职业观不端正。一些人把教书育人工作仅仅当作谋生手段，头脑里严重存在着拿多少钱干多少事的雇佣思想，缺乏精神动力，舍不得投入。②教学观陈旧。把自己看成知识的象征，视学生为待灌的知识容器，认为教学就是教书，教书就是传授知识，教学目的就是把教材知识毫无遗漏地传授给学生。客观因素是：①教学负担过重，无暇进修。沉重的考试、升学、评比压力；使教师疲于应付，忙于加班加点，无法自修业务。⑧教育经费拮据；无法进修。目前教育经费越来越紧张，学校无力资助教师进修，有的学校甚至连教师外出参加教研会的旅差费都难于支付，教师只能“关起门来教书”。③激励机制不健全，不愿进修。一些学校只有对教学实绩好的教师进行奖励的措施，却没有鼓励教师进修、科研的规定，造成一些教师认为进了中小学，只能当个教书匠，教学任务完成就行了，提高水平也没用。
能师--智慧型教师
能师，即智慧型的教师。其特点是术业有专攻，对学术、专业有专门的研究，不仅有学问，而且具有教育智慧。正因为拥有智慧，他才能真正做到启迪学生的智慧(智慧属个性范畴，只能启迪，而不能直接传授)。能师在传授知识的过程中会经常地、时不时地冒出智慧的火花，学生会从中受到熏陶、感染、启迪，并有所感捂，从而逐步地提高悟性，增长智慧，变得越来越聪明。教育智慧火花的闪现主要表现在吃透教学内容和灵活运用教学方法方面。
吃透教学内容表现为：
1、深刻
表现在能够独立钻研、分析教材，编写意图吃透，从而挖掘出教材的内涵。只有深入，才能浅出。把教材钻得深；道理就透彻，讲起课来就简单明了，讲在点子上，正所谓一语破的，一语解惑。一语启智，一语激情。这是一种智慧、一种功夫、一种水平、一种境界，它决不是把教学简单化了，而是艺术化了、精良化了、高效化了。教书匠常常就不是把课上简单。而是上复杂了，把学生弄得无所适从。
2．独到
独到者，独具慧眼也。能师对教材常常有：真知灼见，能够于平凡中见新奇，发人之所来发，见人之所未见，其课如同一首诗、一幅画面，学生听这样的课就象是在独享一片风景；从心理学角度说，独到见解实际上是一种创造性思维，这种思维的特点之一是首创性。首创性只承认第一而无视第二，它拒绝雷同和模仿。特点之二是独创性。独创性是思维最宝贵的品质，任何新见解、新观点、新理论、新方法都是独创性思维的产物。教师的创造性教学源于教师的独创性思维。
3．广博
广博者，知识广阔博大也。能师不仅是某一门学科领域的专家，也是博览群书的饱学之士。五洲四海，古今中外，上下五千年，纵横八万里，他都有所涉猎。这样，讲起课来就会纵谈古今，横述东西，左右逢源，随手拾来，旁征博引，妙趣横生。使学生如同进入一个辽阔、纯净甚至可以嗅到芬芳的知识王国，令学生流连忘返，全身心陶醉，从而收到“听君一席话，胜读十年书”的奇效。
在灵活运用教学方法方面，表现为： 1．启发
启发是有条件的。就事论事、照本宣科，是谈不上启发的。只有当教师对教材有深刻、独到见解，并对自己要讲的一切都烂熟于心，确信无疑，他在课堂上才拥有可供发挥能动性的自由度真正做到游刃有余，指点有方，循循善诱，从而使课堂教学散发出“磁”性与魅力。这才是真正意义上的启发。启发的最高境界是灵性启迪悟性。富有灵性的教师善于激疑布惑，诱导学生向着未知领域探幽发微，把学生带进“山穷水尽疑无路”的困境，然后或抛砖引玉，或画龙点睛，或点拨指积，或目示点头，或取喻明理，使学生对问题心领神会，如人幽微之境，突见“柳暗花明”，豁然开朗。
2．机智
教育机智是教师在教学实践活动中的一种随机应变的能力。课堂教学面对的是一个复杂的人一人系统，它充满变化和问题，任凭事先如何周密地设计，教师总会碰到许多新的“非预期性”的教学问题，若是对这些问题束手无策或处理不当，课堂教学就会陷入困境或僵局，甚至还会导致师生对抗。面对偶然性问题和突发的意外情况，富有教育智慧和机智的教师总能灵感闪现，奇思妙策在瞬间激活，从而机动灵活地加以处理。教育机智就其实质而言乃是一种转化师生矛盾的艺术，是一种正确处理教与学矛盾的技巧，其要诀是避其锋芒，欲扬先抑，欲进先退，变换角度，以智取胜。表现在语言艺术上则是直话曲说，急话缓说，硬话软说，正话反说，严话宽说。
3．绝招
能师常常身怀绝招，其绝招是教学特长中的特长，是对某种教学技艺精益求精、干锤百炼到炉火纯青的地步，是一种令人叹为观止，甚至望而生畏、无人相匹的境界。如有的教师上数学课从不需要圆规、三角板，但画出的几何图形；有的教师能根据课文的叙述，在黑板上信手挥来，再现课文优美意境，令学生十分惊叹；有的教师以一笔潇洒流畅、秀丽多姿的板书，使学生羡慕不已；有的教师幽默风超、妙语选出，常引得学生忍俊不禁，让学生在轻快的气氛中领悟深刻的哲理，步入知识的殿堂。能师是如何成长起来的呢?能师乃是其敬业、乐业的结晶，是其长期不断追求和自觉探索的结果。智慧不是天生的，而是来自于：
1．多想出智慧
智慧是思索的结晶，教师的教育智慧即是教师对教育教学问题长期研究和不断思索的结果。能师的特点就是对学术、专业有专门的研究。教师一定要从研究的角度来从事教学工作，不断地发现问题，思考问题，研究问题，从而不断地增长自己的思考力、感悟力，不断地提炼新见解、新观点，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。
2．勤奋出天才
“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。这不仅是我国著名数学家华罗庚的亲身体会，也是他从一个只有初中学历而成为数学家勤奋一生的真实写照。这也是当今我国众多优秀教师的成长道路。教师唯有从古今中外的一切文明成果中汲取营养，才能成为学者，成为能师。值得强调的是，教师一定要特别加强对心理学和教育学的学习和研究。杜甫有一句名诗：“读书破万卷，下笔如有神。”用到教师身上，即：“读书破万卷，教学定有神”。“神”就是灵智。
3．交流长智慧
教师的教学是单人单科放行的，教师的劳动在大部分时间里是个体性的。备课、钻研教材、上课、辅导、批改作业都是一种复杂的脑力劳动，要独立完成，但决不能因此而忽视教师之间的交流作用。交流就是互相学习、共同讨论。“他山之石，可以攻玉”。善于学习，善于博采众家之长为我所用，是走向成功的一条捷径。共同讨论，益处更多。首先，讨论有助于相互启发，集思广益。讨论中别人新颖的观点、奇特的思路都能给人以启迪。其次，讨论有助于激发灵感。讨论是思想的交换，在思想的碰撞之中能够产生灵感的火花，长期因扰个人的问题和疑惑往往在讨论之中迎刃而解。最后，讨论有助于锻炼和提高思维能力。在讨论中，激烈的思想交锋能够快速有效地增强思维的深度和广度，提高思维的逻辑性和敏捷性。
办好一所学校，关镁在于拥有一批能师，正象一个剧团要有名角一样。只有这样，学校才会有吸引力。没有一支高水平的教师队伍，学校要提高教学质量，实施素质教育，办出自己特色，都将是一句空话。
人师--教师的最高境界
古语曰：“经师易得，人师难求。”人师是教师修养的最高境界，不仅教书，而且育人，以其高尚的人格塑造学生的人格，对学生心灵的影响深刻且久远。人师本身就是一部非常生动、丰富、深刻的活生生的教科书，一个具有巨大教育力量的榜样。人师达到了高于并超越教材的境界，能够给学生远比教材多得多的东西。人师对学生的心理了如指掌，能够想学生所想，想学生所疑，想学生所难，想学生所错，想学生所忘，想学生所会，想学生所乐，以高度娴熟的教学技巧和机智，灵活自如、出神人化地带领学生在知识的海洋中遨游，用自己的思路引导学生的思路，用自己的知识丰富学生的知识。更为重要的是，人师能在教学实践中用自己高尚的思想品格熏陶感染学生的思想品格，用自己的智慧启迪学生的智慧，用自己的情感激发学生的情感，用自己的意志调节学生的意志，用自己的个性影陶学生的个性，用自己的心灵呼应学生的心灵，用自己的灵魂铸造学生的灵魂，用自己的人格塑造学生的人格。人师的教学已经进人最高的境界--不教之教。不教之教就其内容而言，教的不是书本里现成的事实知识，而是无法物化在书本中的一种人生智慧。人生智慧是一种心灵的彻梧，是一种有美感体验的豁然洞见。学生一旦获得了人生智慧，其对学问和人生就会有一种全新的感受和深层的把握，生存境界就会更加祟高。相对而言，事实知识是“硬性”的，人生智慧是“软性”的，这种软性的东西无法通过言传口授、耳提面命，更无法“手把手”教出来。不教之教的最特点是返朴归真，它没有明确的教育组织、没明确的教学环节，它抽象不出一种大家都能效仿的普遍的模式。人们或许要问，这种教育实现的机制是什么?又怎么进行呢?笔者以为，可通过如以下教育来进行和实现：
1．以身作则
人师本身就是一部活的教科书，一个是学生心目中最完美的偶像。人师榜样具有巨大的教育力量，这种教育力量是以直觉的、形象的、具体的形式非常自然地作用于学生，使学生在不知不觉中受到潜移默化的陶冶。
2．交流对话
人师从不以教者自居，而总是以一个参与者的身分和学生进行平等的对话。在对话中，师与生处于平等地位，双方都积极地自由思考、想象和创造，教师将知识中的思想、真理、价值、意义、精神等内涵通过语言(书面语言、口头语言、体态语言)展现在学生面前，学生则能直观地把握，以此获得教育。这种对话能使学生感受到一种新的精神境界l其主体精神得到发挥。
3．自我教育
真正的教育是自我教育，自我教育是教育的真谛。不教之教是教育和自我教育的统一。从学生的角度来说，学生是在自我教育过程中接受教师的教育，正因为有其自我教育作基础，教师的教育才是高层次、高水平的，从而有力地促进学生的发展。从教师的角度来说，教育学生的过程也是教师自我教育的过程。因为教化心灵的职业对自己心灵的教化具有反弹之力，开凿“知泉”的工程对自己“知泉”的开凿具有渗透之功。这便是真正意义上的教学相长。人格，简言之即德。在我国优秀的传统文化中，历来强调以德取人、失德弃人。就个人而言，以德为重，应是做人的根本。正因为如此，我们才特别强调入格的重要性，这也正是人师的可贵之处。如果说能师是教师群体中的佼佼者，那么人师便是教师群体中的精英。人师的学识、智慧、人格象花的芬芳，酒的醇香；掩不了封不住，幽香四溢，令人回味悠长。人师兼备教育实践家与教育理论家双重角色的优秀素质。作为实践家，他们躬行实践，始终活跃在教学改革的实验田中，对教育教学进行最真实最有创造性的变革，从而不断突破自我，超越自我。作为理论家，他们思想深刻，勤奋耕耘，著书立说，在理论上有突出的建树。理论既是实践的结晶，又是实践的指南。人师不仅是教育界的典范，同时也是整个社会的先进分子。让会变革和教育发展期待和召唤着更多的人师。
第一种境界:独上高楼的四有新人类
所谓“高”, 院办秘书服务的对象是院首长, 层次高、职务高、能力高。所谓“独”, 新人进入院办, 必须独立承担任务、独立解决问题。这就需要做到“四有”, 即有进取之志、有平稳心态、有沟通能力、有统筹方法。
1.有进取之志。新秘书在院办工作一段后, 可能感到:办的是小事, 干的是杂役。这正是秘书的工作特点, 因此要干好秘书工作, 就要时时激励自己, 立大志、做小事, 立长志、做杂事, 不能因事小而不为, 因事杂而妄为。正如卡耐基所说:不能激励自己的人, 是一个平庸的人, 无论何时也不可能出色。
2.有平稳心态。古人说:“胜人者有力, 自胜者强”。新秘书在遇到困难时, 要临战冷静, 遇事平静, 处变镇静。正如明朝大画家和文学家陈继儒说的那样:花繁柳密处拨的开, 才是手段;风狂雨急时立得住, 方见脚根。
3.有沟通能力。沟通, 首先要谦虚。俗话说, 虚心竹有低头叶, 傲骨梅无仰面花。谦虚是秘书的道德修养和人生智慧, 是沟通的前提。沟通, 还要掌握技巧。同样的事情, 不同的沟通方式就会收到不同的效果。如果办公室的司机连续多次周末加班都请假, 作为车管秘书, 应该怎么说: (1) 我不能再容许你请假了, 你要顾及他人的想法。 (2) 别给我请假了, 你去找主任。 (3) 这个任务只有你最适合, 我需要你的帮助, 特别是在周末。显然, 第三种沟通方法最有效。
4.有统筹方法。要统筹事务, 分清缓急, 凡事要化繁为简, 要事急干, 急事早办, 动必量力, 举必量计。绝对不能把简单的事情复杂化, 更不能把复杂的事情离奇化。
第二种境界:衣带渐宽的重复工作者
院办工作具有重复性, 有的同志感到没有成就感。但是, 重复性工作不等于低层次劳动。只要勤于思考, 肯下苦工, 重复就会孕育增长, 重复就可能创造成功。作为院办秘书能够经受住重复工作的考验, 也就进入到第二种境界。
1.千言万语细思量。秘书在首长身边工作, 要谨言慎行。一言可以兴邦, 一言足以亡身。明末的袁崇焕, 处于权力斗争的中心, 又掌握大明最精锐的部队, 不是谨言慎行, 而是好大多言, 他向崇祯皇帝许诺:“五年复辽”, 到头来, 疆土没有恢复, 自己却被凌迟处死。管理学上有一个概念, 叫“向上管理”, 对于秘书来说就是要考虑服务对象的优势与短处, 了解他们的思维模式, 唯有如此才能更好地发挥秘书的职能作用。
2.千变万化见本质。要多思考、多总结, 从中寻找规律, 发现问题的本质。不仅思考和总结首长在想什么, 需要什么, 更要思考和总结下面在想什么, 需要什么, 自己下步该做什么和该怎么做。八仙中的张果老就是“回头看”的典型人物, 有一首诗这样形容他:举世多少人, 无如这老汉, 不是倒骑驴, 万事回头看。
3.千头万绪抓重点。秘书工作千头万绪, 但必须把主要精力放在为首长决策、首长办公服务上, 想首长之必想, 谋首长之所谋, 首长没想到的秘书要想到、没走到的秘书要走到、没看到的秘书要看到。常常换位思考, 首长在想什么, 首长需要我们做什么。
4.千山万水报实情。有的问题, 远看“一朵花”、近看可能是“豆腐渣”, 站起来看是“蓝天碧水”、蹲下去看可能就是“一塌糊涂”。秘书就是要勤走勤转, 能自己到场的一定要到场, 尽量掌握第一手材料, 搞调研不要走马观花, 蜻蜓点水, 回去应付差事。要多留心观察周围人的议论, 不轻信一家之言。要多倾听基层的呼声, 尽力把真实情况反映给首长, 以利于首长科学决策。
5.千辛万苦有气量。曾国藩说, 为官须“四耐”:“不为大府所器重, 则耐冷为要;薪米过时迫窘, 则耐苦为要;听鼓不胜其烦, 酬应不胜其扰, 则耐劳为要;与我辈者, 或以声气得利, 或以干请得荣, 则耐闲为要。”能耐冷, 见胸怀;能耐苦, 见操守;能耐劳, 见精神;能耐闲, 见风节。台湾佛光山的星云大师说, “好事要接受, 坏事也要接受, 得之不喜, 失之不忧, 才具备了应对万难的力量与智慧。”作为院办秘书, 惊慌失措, 以牙还牙, 只能是庸人所为;不气馁, 从容面对, 才是智者本色。
第三种境界:灯火阑珊中的六能人才
秘书之道在于悟, 所谓运用之妙、存乎一心, 这时也就进入到第三种境界, 那就是“思想库、参谋部、材料组、协调办、督察室和服务处”。
1.思想库。毛主席一生中三个秘书最为知名, 陈伯达、胡乔木、田家英, 他们都是毛主席亲自挑选的。毛主席选秘书的一个重要标准就是选有思想、有学问的人。陈伯达在延安时关于孙中山思想阶级属性的发言被毛主席所看重, 胡乔木在《中国青年》上发表的纪念“五四”运动二十周年的文章被毛主席所赏识, 田家英在《解放日报》上发表的《从侯方域说起》被毛主席所认可。院办秘书虽不能达到这个层次, 但是也要善于动脑、广学博知, 能出思想, 努力成为满脑子学问、满肚子才华、满身智慧的栋梁之才。
2.参谋部。作为秘书, 既要能为首长决策提出真知灼见, 还要参谋有术。西晋司马炎称帝后, 没有定下消灭东吴的决心, 中书令张华, 相当于秘书长, 屡次进谏都被驳回。一天, 张华陪司马炎下棋, 这时, 前线急报, 说吴王孙皓滥杀大臣, 吴国现在上下猜忌, 危机四伏。听到这里, 张华猛地掀翻了棋盘, 跪倒在地, 说:恭喜陛下!恭喜陛下!司马炎大惊, 说:何喜之有?张华说:现在伐吴时机已到, 陛下将立下惊天伟业, 一统江山!说的司马炎热血沸腾, 当即决定伐吴。在消灭东吴后, 司马炎评价张华是第一功臣。可见, 参谋有术, 关键就是要预有准备、把握时机。
3.材料组。秘书的书就是写。文字材料的大忌正如韩非子所言“华而不实, 虚而无用”。高水平的文字材料就是要一针见血、一招制敌、一剑封喉, 决不能拖泥带水!
4.协调办。优质高效的信息传递是协调的关键, 作为院办秘书必须“用智慧传递信息, 用灵性促成认同”。这里所说的促成认同, 是指促成首长与上级、首长与平级、首长与部属之间在工作中的思想认同, 从而达到有效协调的目的。
5.督察室。对重要文件、讲话的落实进行分工, 明确承办单位、落实时限等。对会议议定的事项进行督促。对首长随机交待的要传达好, 督办好, 定期或者及时反馈。
6.服务处。服务保障和接待工作是单位的第一窗口, 它不是中心, 但影响中心, 有人说服务保障和接待工作也是生产力、也出战斗力。所谓“吃住行看无小事, 迎来送往需用心”, 要在节俭的前提下, 不断提高服务保障和接待工作的质量。
校长站在台上，笑容可掬地讲述“又读了一年学校这本大书”的体会。印象极深的是，他花了较多时间来列举自己这一年所犯的管理错误，又感谢了几位帮助他走出错误的老师、学生。当然，他也指出一些正在发生的“我们共同的错误”，然后自嘲说：上半年我每天都花很大的力气控制自己不到处去指手画脚；下半年终于释放了，我觉得每一个错误的发生，都是在督促和训练我怎么做得更好。
校长在台上像学生一样“羞涩”地微笑，老师们在台下像评委一样开心地大笑。正所谓校长在笑中长，学校才学会笑。此时此刻，校领导们纷纷上台自揭其短，台上台下乐子不断。坐在旁边的副校长告诉我，学校这方面的价值观已经渐渐成形：领导们露短犯错很正常，敢于晾晒问题好过不停地展示完美。
平心而论，这是我参加过的最有感觉的学校年会。当领导不再伟大而正确的时候，带来的结果竟然是：所有人都生动起来，每颗心都仿佛在散发春天的气息。
由此联想到，校长每天进入学校，最应该干的是什么呢？我觉得三个答案决定了学校管理的三种境界：
第一，尽心尽力管人管事，主要任务是通过控制、校正那些不断出错的手下，来实现学校的平稳运行。这样的管理，校长如同传统的学科老师：我掌握对与错的标准答案，我拖着你跑到终点去“摘苹果”。
第二，引导师生自主发展，主要任务是通过制度与文化，激发、调动师生的内在动力，想方设法引导大家好好学习、天天向上。这时候，校长如同新课改之后的学科老师：请看我手指的方向，目标在那里，大家“一二三”以最快的速度冲向“苹果树”。
第三，和大家一起当学生，主要任务是与师生一起进步，坦率承认自己并非完人，把每一个问题都当成全校共同学习与改进的机会，把每一位师生都当成可能帮助自己释疑解惑的老师。这时候校长就成为精神领袖，他的行为也将会示范出如下美好的价值观——
1.一切权力都更加需要不停地受教育，好的权力是自己把自己关在笼子里；
2.我们终其一生都必须不断学习，才能在世界的复杂性中，真正做出最正确的选择；
3.人生的理想有两种，一种是我实现了我的理想，一种是理想通过我而实现。学校是实现我们共同理想的地方，应当从面对我们每一个人自己的问题、改变我们每一个人自己的行为开始……
这位校长后来告诉我：他也是经历十几年的校长生涯，才从上面所说的第一个层次，一步步走到今天的。他说自己的管理生涯有一个梦想，就是真正培养出在学习上全自动的学生，打造出在管理上全自动的学校；而校长，就是这个过程最大的“研究生”，在旁边傻傻而崇拜地研究与鼓掌——“因为，他们真的能够做到很精彩！”
这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦；第二种境界则讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧；而第三种境界讲的则是这些人功到自然成，灵犀相通，炉火纯青，畅游学海胜似闲庭信步，漫步书山能悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。
这三种境界不只是针对学术研究或艺术创造的历程，实际上也是对人生奋斗过程的综述与总括，把本不相干的这三句名言连缀成“三重境界”之说，将历史上无数大事业家、大学问家成功的秘密结晶于文学意象之中，
事实上，中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。同样，将其套用在企业的活动营销上，一样适用：三流活动卖产品，二流活动推品牌，一流活动讲文化。
三流活动卖产品
谈及企业搞活动，脑海中马上就会浮现“促销活动”这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。当然，通过促销活动卖产品的境界也有不同。一些不入流的促销活动，直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者；一些稍微入流的促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销；一些称得上入流的促销活动，则围绕重大热点事件如奥运会（买产品赢奥运门票）等。
不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高峰，但是黄金周之后呢？惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停，我登场”。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。
所以，以卖产品为主的促销活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比，这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动营销浮出水面。
2011/6/16/8:32来源：中国营销传播网作者：王洪东
你是中国营销界的顶尖销售员吗?或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖销售员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖销售员的销售员也不是好销售员，那么怎样成为顶尖销售员呢?要想成为顶尖销售员必须要经过三种境界：第一种境界:如坐云雾-蛮干
不管你是因喜欢营销而成为销售员，还是为混饭被逼成为销售员;不管你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身，还是低学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单，也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。
因为你的所想、你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面之上，此时你是以一个非销售员的尺度来度量销售员的工作，于是你感觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老销售员谈的„„这一切怎么跟现实有这么大的差距，客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判„„这些怎么都这么难!
整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业，象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了，或者根本没有任何业绩。说得白一点，这一阶段是销售员初涉职场的蛮干阶段，是最能考验、锻炼销售员的阶段，也是淘汰销售员最多的一个阶段，一些销售员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦，或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合做营销”的借口，体面的离开营销工作。在这一阶段，坚定信念、勇于实践、不怕苦累、不怕困难，对销售员来说显得尤为重要。在这一阶段，销售员只是把营销看成是自己的一份“作业”。第二种境界:柳暗花明-会干
经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务，但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的销售员。正是经过前一段时间的蛮干，经过无数次的一无所获，经过无数次的周而复始，你的业务逐渐变得顺手，碰壁少了，困难少了，你开始有订单，客户也开始尊重你，工作也不象原先那样忙乱，你已经渐渐摸索出做业务的门道，你已经懂得业务的流程操作，你已经明白业务的轻重缓急和成交的火候，你已学会怎么跟
客户沟通，于是原来做营销的杂乱无序和迷茫没有了，取而代之的是你有计划、有条理的、有信心的营销工作。
一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老销售员谈的„„这一切虽然跟营销工作的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定道理的。
随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了许多，你也象那些老牌销售员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从事区域市场的营销工作。
这一阶段是销售员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到会干的阶段。在这一阶段，销售员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操作方法。在这一阶段，销售员终于明白了“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”的道理，懂得了实践对营销的重要性，此时销售员已有了营销工作的成就感，逐渐开始喜欢营销工作。在这一阶段，销售员已经把营销工作看成是自己的一份“职业”。
第三种境界:豁然顿悟-巧干
不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段距离，你才发现前面的风景更美丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还需要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果!因为你当前虽然是一个合格的销售员，但是营销工作总是面临千变万化的市场，昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好?如果把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场!
如果跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的销售员比，你能否超越他们?如果无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃?因为市场不等人，形势不等人，如果作为销售员的你成为营销的落伍者，这种场面有多尴尬、多悲惨!面对这一系列的问题，单凭会干营销工作，最多也就只能让你做个普普通通的销售员，要想成为真正的优秀销售员万万不能!
因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个方面提升自身的营销素质，使自己不仅能解决常规的营销问题，更能处理非常规的营销问题;使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理论;不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路;不仅要自己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作;不仅能继承营销的传统精华，更要探索、研究营销的未来发展。
正是由于你的不懈努力，有一天你突然发现营销原来可以这样做，于是茅塞顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。这一阶段也就是销售员从会做营销到提高营销水平的重要阶段，也就是从会干营
销到巧干营销的阶段。这一阶段，销售员要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地的销售员。在这一阶段，销售员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地把营销工作看成了自己的一份“事业”。
如果你已经是顶尖销售员，你肯定已经历过上述的三种境界;如果你希望成为顶尖销售员，你也肯定将要经历上述三种境界。其实要想成为顶尖销售员没有什么捷径可走，只有脚踏实地的做好上述三种境界的营销工作，才有可能成为顶尖销售员!
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我们都有个体会，越简单的东西越不理解，越熟悉的东西越感到陌生。比如照镜子时，都知道自己长得什么样，一旦合上镜子，谁都想不起自己的模样。我们常常不理解古人在说什么，其实大都是最简单的道理，“学而时习之，不亦说乎”，“蜀道难，难于上青天”，我们天天背，却不知道“学”而不“习”永远体会不到真正的愉悦，如果不实地走一趟永远不知道蜀道到底有多难！西方的哲学科学都建立在亲身实践的基础上，可是我们常常只知“学”，不知“习”。孔子说：“不患无位，患何所立，不患莫己知，患何所知也。”不担心没有合适的职位，只担心没有能够站稳脚跟的本领；不担心别人不知
道自己，只问自己有没有值得别人知道的事情。这是非常简单的道理，但是我们常常听到很多人都在怨天尤人、舍本逐末，从来不知道“反求诸己”，不知道做人的本份才是人生的出发点和落脚点。
我很崇拜美国总统里根，他凭良知和常识就把美国治理得非常好。里根原来是个三流演员，后来成了美国历史上得到评价最高的总统之一，还被评为“最伟大的美国人”。人们公认，在历届美国总统中，里根治国治得最轻松、最好，休假最多，表现出来的真实的人性化的东西也是最多的。他曾经提出“星球大战计划”，用这个弥天大谎将苏联拖垮；他曾在电视上宣布：10分钟后将展开对苏联的全面进攻！一瞬间第三次世界大战的阴云笼罩了地球。5分钟后，他又宣布：对不起，跟大家开个玩笑，并马上向苏联政府道歉说，今天是西方的“愚人节”。
从“1”出发，在“1”后面添上若干个“0”，还能再回到原点，回到这个“1”，在“1”和“0”之间，进退自如，收放自如，这个人才算得上出神入化。在历史和现实中，我们最常见到的有三种人生境界。
第一种境界中的人可能占大多数。他们常常只是停留在“1”上，守着这个“1”，就是添不上“0”。比如一个种地卖菜的，他总在种他的一亩三分地，卖菜，种一生，卖一生，到老都在种地、卖菜，直到他的儿子还子承父业，继续种地、卖菜，停留在“1”上。
第二种境界就高了一层。他从赚到第一笔钱、找到这个“1”开始，就持续不断添“0”，添到3个5个、8个10个。简单来说，人生的第一个环节就是找到这个“1”，第二个环节就是添上“0”。这个道理很朴实，这两种人做买卖都行，添不上“0”或添上3个5个都足以安身立命了。还有一种能人境界，可能就是大将军境界了。他一旦找到“1”，似乎能添上无数个“0”，积累巨大的财富，这就是能人经济。但是，尽管这种人能积累起巨大的财富，却常常受不了意外打击，很可能突然垮掉。不管是自然界还是社会界的冲击，对他都可能是灭顶之灾。比如科龙集团、德隆集团、三株口服液等大企业都是如此。这些商业奇才从做小商贩开始，添了很多个“0”，可是后来就骑虎难下了，他们的大业也很难传承下去。比如王安电脑，王安搞到40多个亿，儿子接过来，不是很快就完了吗？他凭自己的能力已经添了若干个“0”，但他和儿子都能上不能下，回归不了原点了。这是第二种境界，这种境界中的人在社会上已经是凤毛麟角了，但是他有一段历史性的书写，有一个自己的历史舞台，尽管他只能写上一笔，演上一阵。
第三种境界的人就出神入化了。他们从“1”开始，添上若干个“0”，仍然可以返璞归真，过普通人的生活。钱对他
而言是身外之物。如春秋时代越国的范蠡，从越国功成身退后，散掉资财，隐姓埋名到齐国做买卖；10年后富可敌国，再次散掉，到了别处，再过10年，又是富可敌国，仍然散掉。他三次聚财三次散财，最后和西施泛舟太湖，不知所踪。这才是“进可兴国、退可富家”的大英雄，“惟大英雄能本色，是真名士自风流”。再一个张良，被刘邦誉为“汉初三杰”之一，他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，树立起了人生的“1”，又添上了名垂千古的“0”，享受到“一人之下万人之上”的尊荣，只比刘邦地位低点。张良最后去了哪儿？入山修道了。他谢绝封赏，选择了自由，就回归到“1”上了。现在的张家界就是张良的封地。范蠡和张良的境界就是哲人的境界，他们是最安全最了不起的人。你根本无法估量他们身上的财富究竟有多少，这种财富还不是你能模仿的，是他的境界到这儿了。他不但能在“1”后面添上很多的“0”，还能潇潇洒洒地从很多的“0”后面回到原来的“1”。这就是哲人的境界，也是佛的境界。
自古以来，多少人从“1”开始，没有添上一个“0”；多少人在“1”后面添了若干“0”，最后越走越远，回不来了，甚至忘了自己是从哪儿来的了。成功的喜悦之后，往往开始了不着边际的幻想。拿破仑登上阿尔卑斯山顶，以为自己比阿尔卑斯山还要高大，结果兵败滑铁卢；罗马尼亚共和国总统、独裁者齐奥
塞斯库起初廉洁勤政，受到万民拥戴，后来就完全飘飘然，毫无准备地被哄下台处决了；毛泽东“开天辟地”，建立新中国，很伟大，但是后来的所作所为就荒唐了；项羽成势之后，气吞万里如虎，简直是恨天无柄、恨地无环，实际上他仅仅统率800壮士起事时有这个力量吗？他已经失去常识，忘了自己的力量是从何而来的了，所以不是天亡他，是他迷失本性，只能自取灭亡，饮恨乌江。很多人就是这样，建功立业，添了很多个“0”却再也回不来，至死回不来了。
我想，人们讲富贵如浮云，非得荣辱如浮云才厉害呢。不被利牵住，还不能被名累着。你拉洋车卖菜、给人当小工时能忍受屈辱，当上伟人之后反而不能忍受了吗？如果你始终知道你还是那个你，这种境界才是厉害的。在这一点上，我的父亲对我影响很大，虽然他这一辈子只守住了一个“1”，没有添上0。我父亲今年85岁了，每天还在捡垃圾。无论你是多么大的人物，你尊重他或者否定他，他都无所谓，一笑了之。他决不会因为你尊敬他，就高兴，侮辱他就恼，他根本不在乎这些。
我常常想，我将来一定要回归到这个“1”。我在这么做，也在这么想。我是悟道参禅，不是参禅悟道，现在还在不断体悟。你看我的衣食住行，都非常随意。哪怕在监狱里，我也没
不知不觉中进入了“看山不是山, 看水不是水”的境界。我重新设计教学思路, 重新修订课件, 突出许多细节, 决定从细节入手, 提高课的质量。我让学生快速浏览课文, 总结课文的主要内容。三两个人说完以后, 我做总结。接着提问:蒲公英做了一个怎样的梦呢?读课文找找, 课文的哪一个自然段写出来她做的梦?梦中的蒲公英是什么心情?
学生很快地找到了。并且回答了刚才的问题。谁来读读这段话?把你体会到的蒲公英的心情读出来。让学生读了相关的课文内容, 学生读得很好!让人体会到了蒲公英的快乐和幸福, 令人陶醉。在此基础上, 我抓住时机引导:蒲公英在梦中是这样的快乐, 现实中的蒲公英又是怎么生活的呢?她在现实中是什么心情?出示自学提示: (1) 读课文第1至11自然段, 画出表现蒲公英的生活不快乐的语句, 读读, 体会她不快乐的原因。 (2) 蒲公英的生活环境给你什么启示?思考一下, 谈谈自己的看法。学生带着这两个问题自学八分钟后, 汇报交流。学生找出了蒲公英开花前不快乐的语句, 体会了她不快乐的原因。抓住重点的句段思考, 明白了她不快乐是因为她的生活环境造成的:三个月前, 她不小心降落到街心公园里, 每天要闻难闻的气味, 要听刺耳的声音, 要喝有怪味的酸雨, 这样的环境让较弱的她怎么能不担心呢?所以, 她叹息、愁眉苦脸、一直睡不着觉。我们读读蒲公英的语言, 再次体会她的担心。娇小的蒲公英就这样地度过了一夜, 好在第二天她开出了鲜嫩的花, 蒲公英看着自己嫩黄的花瓣她是多么高兴呀!谁来读读她高兴的语言?“哈!开花了, 真的开花了!”带着这样高兴的心情读出她的快乐和幸福, 我们也幸福着, 快乐着。
当大家都幸福、快乐的时候, 我提出了问题:这样的好消息她最想告诉谁呢?“椰子树伯伯。”哪个词最能让我们体会到这样的心情?“迫不及待!”谁来读读这种心情?引导他们读语句, 体会出蒲公英的心情。学生读到第八自然段, 感受到环境问题是非常严重的:废气污染, 噪音污染, 随处乱扔的垃圾, 这些环境问题不仅仅危害蒲公英, 这样的环境也危害着我们人类的生活, 危及到我们人类的生存。怎么能让她产生向往美好生活的美梦呢?让我们再来读读她的美梦吧, 再次感受她的快乐。学生齐读课文最后一个自然段, 明白了只有在梦中蒲公英才会有快乐, 才会有幸福。这是多么让人悲伤的事情呀!再次读读蒲公英的梦, 你有什么感受?你有什么想要说的吗?一个学生说:“我替蒲公英感到遗憾。”这并不只是蒲公英的遗憾, 也是我们人类的遗憾。到这里课文就可以结束了, 但是, 为了加深学生的理解, 我又让学生观看一些图片:1950年治理淮河的照片, 图片上的人们都在热火朝天的劳动着, 在他们辛苦的劳动下, 淮河两岸呈现出一片繁荣和美丽的美景图。接着又欣赏淮滨东西湖上面的小亭子和西湖夜景图。看看眼前的美景, 想象我们的生活环境, 我们该怎么做?升华课文的主题。课外我留了一个拓展作业:续写课文, 第二天蒲公英从美梦中醒来, 周围的环境又有什么变化呢?学生续编了很多精彩的故事。此时的“看山是山, 看水是水”已明显不再是从前的那么简单了。事实证明, 课程是由课堂上无数个细节共同组成的, 关注现场与细节是提升教学智慧的必经之路。新课程教学改革, 最终要在课堂教学的每个细节上实践和体现, 。
摘要：课程是由课堂上无数个细节共同组成的, 关注现场与细节是提升教学智慧的必经之路。在通过执教中感受语文教学三种境界。
语言境界——生动课堂的第一境界。它以字词的理解为基础，以画面的展示为拓展。学生畅游溪水两岸，遍览“芳草鲜美，落英缤纷”，尽听“竹喧浣女，莲动渔舟”。品读词语多义，静观画面之美，这是语文学习的基础积累，是实践语文素养的三维目标之一——知识目标。
思维境界——语文生动课堂的第二境界。这一境界是进入桃花源的必经的“初极狭，才通人”的境界，是冥思与静想的过程，在沉默思维的外表下思想在主动燃烧，心灵在自由飞翔。此时的课堂是冷静的、专一的、理性的。正是践行语文素养的三维目标之一的“发展独立阅读”能力。这种能力既指过程的体验，也指结果的生成。此时，学生可以自主，也可以合作，更可以探究。
精神境界——语文生动课堂的第三境界。这是语言境界和思维境界走过后生成的更高层次的境界，是“豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然，怡然自得”的境界。真正的最高境界正存在于语言与心灵距离最短的时刻，存在于无言的感动之中，学生对语文的解读已由浅层的释义，中层的思维过程之美跃升为灵魂的精神之美，一是灵魂的飞跃，一是理性的提升。这也正是语文素养三维目标的最高级别——情感态度和价值观。
《我与地坛》的学习，学生收获的可以是浅层的语言的深邃，文笔的深厚，也可以是对史铁生苦难而又幸福人生的思考过程，但更应该是一个真正人应有的同情之心、关爱之心、感动之心，或是对生命经历种种痛苦的大彻大悟的理解。如果学生的灵魂因感动而飞跃，深切的思维因挖掘而提升，这就可以说达到了一种精神境界。
语文本身的特质注定要实现“工具性”“人文性”相统一。这就要求语文能达到精神境界这一高度。正如肖川所言：“教育的真义就是价值引导与自我建构的统一，从学生的成长过程来说，是精神的唤醒，潜能的显发，内心的敞亮，主体的弘扬与独特性的彰显，是视界的融合与灵魂的感召。”
三种境界是生动课堂的三个层次。由浅入深，文道统一，是学生认知活动循序渐进的过程。对同一首诗文，不同年龄、或同一年龄不同理解力的学生都可能达到不同的境界层次。如《鹅》“鹅鹅鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨青波”。语言层次的理解，只是字面的含义和意象的组合：伸长脖子的鹅向天鸣叫，白色的羽毛划动碧绿的河水，清澈的水面分明可以看出红色的鹅掌。思维层面将会向更深一层思考，去想象什么季节，怎样的画面。到了精神层面会有更大的涟漪荡漾开去：红掌，白毛和绿水构成的画面与自然和谐一体，身处其中，心旷神怡，精神感受顿然升腾，融于自然，寄情山水的不仅是鹅，更是诗人或读者的心性，精神境界顿现。
现以《荷塘月色》为例，展示生动课堂三种境界的实践过程：
一、语言境界 阅读课文完成下列任务
（一）给课文中生字注音
（二）查字典，解释一些关键的词语
（三）辨析一些近义词，如：幽僻幽静 安静安谧宁静 袅娜袅袅
二、思维境界 阅读课文，思考下列问题
（一）找出课文主要写景的段落和抒情的段落。
（二）写景段从哪些角度描摹荷塘美景的？
（三）本文的情与景是怎样交融渗透在一起的？
三、精神境界
《荷塘月色》的主题历来有多种理解，你认为其主旨应该是什么呢？请谈谈你的理解，并简要分析。
四、拓展境界
（一）《荷塘月色》学后，你发现什么是景物的特征的？
（二）怎样抓住特征描写景物？从《荷塘月色》中举例说明。
（三）在景物描写中，如何进行感情抒发？请举例说明。
（四）走进自然，去观察大自然，感悟自然之美，写篇300字融情于景的散文。
生动课堂的三种境界是由浅而深、循序渐进的过程，没有文字的品味就无从理解文章的内容与旨意，也就难以上升到对文本的个性化思考与解读的层面。第一层面是一个较浅层次的思维层面，绝大多数学生能自然而主动地参与。语文课堂首先是知识的课堂，但又不仅仅局限于知识的学习。第二层面，八九成的学生在前面的铺垫之后能够很顺畅地进入理解与思考境界。这时候，需要课堂的主导——教师去设计问题引领，提供给学习的主体——学生思维的方向与需要达到的境界。这一过程是充满生动性的，学生的思维之花悄然绽放，令人期待的最高境界最终来到。当学生乐于表达他的思考、他的发现、他的个性解读的时候，第三境界已然到来。在这里，有分享的快乐，有探究的交流，更有独创性的表达。
“生动”了的课堂才能生动，语文课堂只有生动了才有境界，才有生命之花的芬芳。
