培训心得-地产前期（共10篇）
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的前期报建工作培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，兰国胜老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司案例精彩生动，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产项目周期管理各个流程节点，第二部分讲解有关现代企业管理（PM）在房地产企业中的应用。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、技巧等一些内容，收益很大。特别是项目管理中的“干系人管理”这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去拜访、走访各部门后，管理统计不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、干工作要有系统性：兰国胜老师在培训的过程中，反复提到房地产项目周期项目管理，里面涉及的专业之多、之全，8个极端节点明确的进行的展示以及整个项目中的22个里程碑事件、126个关键节点甚至包括上百个资源单位的有机配合，没有一个系统性思维是无法统筹考虑整个工作系统流程的。这方面也可以看出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会用系统性的思维去做事情，拥有前瞻性的思维、预见性的眼光才会赢得最后的胜利。
3、深刻感受到自身专业知识水平薄弱：通过这次培训才知道作为一名合格的项目经理，不仅仅是具备单一的一个或者几个方面的能力就是可以的，与设计院、金融机构、政府、第三方机构、整个项目团队、高管、专业部门、职能部门对接等等工作，都是考验项目经理的能力，尤其是与政府沟通，更是需要很好的沟通方式和沟通技巧，所以说项目经理是我们学习的榜样，也是督促我们“干中学、学中干”的动力。我希望自己也要学会要善于“主动学习”，在今后的日子里要加油。
一、商业地产成功的目标
二、商业地产十大定位
三、商业地产项目规划解析
四、商业地产项目阶段流程解析
五、商业地产项目招商主要内容
六、商业地产项目销售三段论
七、商业地产项目定位与落位注意事项
八、商业管理公司介入需知
九、商业地产的营销模式
十、全程案例穿插讲解
整个商业地产培训课程结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略、，集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项，商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力。
……
员工以研究、编写图书近百本，几乎70%的房地产从业人士都看过余老师的图书。近年来，为满足广大读者的学习需要，在研究编写图书之余，余源鹏老师每月在全国举办近百场房地产培训，商业地产培训课程，销售国内最新最全的房地产营销策划方案，在智地网提供免费的房地产开发流程，房地产基础知识资料下载，拥有最全的房地产培训视频和房地产公司管理制度，承接房地产营销策划、商业地产策划和房地产销售策划和代理业务。
精诚所至金石为开；要做好一件事的必要条件就是增强自身实力端正己身态度！很幸运来到这个公司并能参加此次学习培训，让我在工作中不断提升技能，学会去发现问题解决问题。
培训的时间合计起来也不过24小时，但在这里面获得的知识却不可衡量。学习财务上的处理流程、发票真伪的辨识、房地产相关的税种、房地产企业运营流程及销售所需要的相关证件等等。须知门外汉要做到干一行爱一行不容易，了解自己的工作才是敲门砖，所以很感谢财务总监王姐，不辞辛苦的在工作百忙之中抽出时间为我们选课本、备课与讲解，真的辛苦了！也很感谢公司给与此次学习机会，物质上精神上的支持与鼓励，不管目的怎样，都是双赢的，相信通过这次学习，我们会更拉近彼此的关系，更得到认同与自豪！
与以往在其他公司的工作经历比起来，在这个公司更能让我感受到大家庭的温暖与惬意，大家都如兄弟姐妹一样和睦相处共同进退互相帮助，不管职务的不同与职位的高低。为让大家庭更能不惧风雨更增辉煌，提升技能更是每个家庭成员不可推卸的责任，也是我们作为一名会计人员的职业道德。所以要做好做财务，就要耐得住心性做得稳板凳；身材不惧走样体重不怕超载；款项出入精打细算，台账更新实事求是，日清月结绝不拖拉，做好本职坚持操守。
时间过得真快，转眼已到培训尾声，这段时间过得充实，与大家的感情日益渐增。相信不管将来如何，这次培训都将是我职业生涯中得到的最好的财富！
通过杨老师对设计管理方面知识的讲解，感受到技术才是硬道理，做房地产依靠的是什么?就是技术。入职半年多，虽然学的东西不太多，但是也深切的感受到了技术的重要性。我认为作为一个工程技术人员，一个工程部门团队，要有以下两点。
1、技术的整体性。
一个工程部门，每一个技术工作者的技术都要相差不大，就像“木桶理论”每一块木片的长短都决定了整个木桶的容积，如果有一块木块很短，那么这个木桶的容积就大大的减少。技术工作者也一样，一个项目是需要很多个技术工作者一起完成的，每个人各施其职，一旦哪一个环节出现了问题，都会影响到这个项目的进展。
2、技术的多样性
目前，很多的技术人员，掌握技术太单一，比如：电器专业的人员看不懂建筑图和结构图，园林专业的看不懂市政配套图等等。现场的项目经理需要有比较全面的专业知识为基础，并能够及时对发生的项目专业间的矛盾冲突做出正确的分析和果断的处理措施。很多多企业的技术人员很难做到或是做好技术的基础性工作，当项目进行到一定程度时，才发现以往的决策是错误的，甚者都不知道错在什么地方，更没有纠正错误的一套完整的方案，有的就将错就错，错到底，致使工程质量隐患重重，就不用说是受到的经济损失了。现场的技术管理是以现场施工为重点，项目管理中包括技术管理。一只狼领导一群羊的力量，有时会大于一只羊领导一群狼的力量。 只有拥有全面的技术，在遇到问题时才能提出一个更好的解决方案，这样会节省大量的人力、物力、财力，同时也会加快工程的进度。
二、房地产开发经营风险防范
通过艾律师一天的对房地产在项目开发经营的风险防范意识的讲解。认识到了如何有效地防范法律风险，减少和避免经济损失，加强管理，提高经济效益的重要性。
通过整理上课的笔记和自己的感受，培训心得如下：
对于今天所讲的房地产开发经营方面的风险的防范，公司风险的防范主要包括两个方面，内部风险和外部风险，内部风险包括重要组织文件、规章制度、内部管理等，外部风险主要包括机构设置等。具体记录了几点如下：
1、重要文件。
集团开会，公司开会下发的，接受的重要的文件一定要存档，具体涉及人员签字的文件责任到人，妥善保管。
2、规章制度的合法性、有效性、合理性、不断健全完善。
3、机构设置的高效性、权威性、合理性、科学性。
4、内部管理的合法性、权威性、奖励、处罚。
5、人员管理的任用、调动、辞退、劳动争议。
6、文件管理。
外来文件：上级文件、有关部门文件、业务单位函件、传真文件、电话记录、合同、协议)：签收—批阅—贯彻—汇报—催办—落实—归档。
内部文件：汇报文件材料、规章、决定、决议、会议记录、备忘录。
7、遵纪守法、依法经营。
一个企业要想长期的发展下去，就必须要遵纪守法、依法经营，绝对不能投机倒把。任何触犯法律的事情都会得到法律的惩罚。
三、工程管理
通过老师们对于工程管理方面知识的讲解，我对于工程管理方面有了初步的了解，先前对于工程管理的知识都是散乱的，部分的，通过老师的讲解，把这些知识串联起来，使我对于工程管理方面的知识大致有了一个全面的了解。
工程管理主要包括：质量管理、进度管理、安全管理。
心得如下：
1、对工程管理有了更明确、清晰的概念。学习之前，对工程项目管理处于一知半解的状态;对工程项目管理的内容理解比较模糊;对工程项目管理工具认识比较零散，缺乏系统的认知，通过老师们的讲授，对工程项目管理有了系统的了解。
2、明确了工程项目管理不只是工程管理的必然手段，更可以运用于所用的工程管理当中。学习之前，提到的工程项目管理，联想到的就是工程项目的管理，比如说建筑工程、管理工程等。但通过老师的讲授，进一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、更清楚的认识到环境差异对工程的影响。在不同的地区施工，在内蒙地区地下水位很低，所以在工程做基础时候地下水对基础的影响就考虑相对较少。人文环境的改变也会造成大的影响，呼市这个地区的市民对居住采光的要求很高，所以在户型设计的时候要充分考虑到这一点。
4、工程项目管理要素(时间、成本、质量)使任务变得更清晰明了，一项任务如何在执行前明确三要素，将决定此任务执行的最终效果。在以后的工作中，必将三要素贯穿于任务的始终。
5、通过学习，对以后的工作帮助甚大，加强了对工程项目管理的整体思路。尤其是对工程项目管理工具有了进一步的理解与应用能力，将尝试运用于以后的管理工作。
四、房地产全程全面计划管理。
今天康老师给我们讲解一个非常重要的方面，就是计划，今天讲解的是房地产全程全方面的计划管理。我认为不仅仅是在房地产方面，在各行各业，作什么工作都要有计划，这样才能更有序、更有效的工作。
如今房地产行业收到政府方面的调控，房价有所下降，小的房地产企业很多由于资金的流通问题面临破产。专家们都说房地产的冬天知识暂时的，可是什么时间结束，都不知道。“两会”的召开温家宝又说，房地产要长期的调控下去，又提出了对房产税的增收，目前决定只对小部分城市开始试点。一旦实施后，我们房地产商如何的应对，这就需要我们从目前就要开始做计划，未雨绸缪，这样才能让企业立于不败之地。充分的说明了计划的重要性。
就目前来讲，康老师说的很多，我们公司就应该现在着手做市场调研，在项目开始前就要认真的把这个项目做好。没有做一个好的市场调研，最终建设出来的房子，有没有人要，我们不知道。只有认真的做了市场调研，才能够预测出，人们现在的需求是什么，人们买各种类型的房屋的百分比多少，我们应该建设多少这种类型的房子，人们对房屋价格的要求是怎么样的等等。一个好的开始，才能做出一个优质的项目，树立一个好的企业口碑，利于公司的长期发展。
总结：培训是对员工最好的福利!使我们在工作生活中不断提高自身综合素质的过程。在当今社会高速发展的情况下，我们必须不断的学习先进的知识，只有把自己的电充足了才不会被社会所淘汰。七天的培训，检验了自己的诸多不足，认识到加强自我学习的重要性。学习先进的知识并使之用于工作实践中，是不断提高我们工作效率的最佳途径。
在一周的销售培训学习完，我除了有自己所学的专业技能以外，我还在这次培训中学到很对新的东西，它把我的专业知识弥补起来了。这一周这些先辈老师教会我在售楼房的基本要掌控的技能，还让我接触到以前很多很难知道的关于房地产的信息，这让我欣喜不已。
我们培训的时候老师把简单的技能交给我们，然后带我们参加了公司最具有代表性的楼房，把公司房地产的常识告知我们。我随着几位老师，知道了很多有用的东西。在这期间，我们还举行了一次小型的销售楼房的活动，我们在其中实践扮演销售员，让我们在入职之前亲身体验一次模拟的楼房销售会。从这次实践中，我明白了真正的作为应当销售员去售楼房，其实没有模拟场景的这样简单，真正意义上，它是有难度的。这次活动也只为我们弄一个基础先，先让我们简单了解，不至于到那时候很慌张而做不了。
培训时老师也会给我们讲房地产的起源，让我深入了解了房地产的情形。同时老师所讲的东西让我知道自己未来面对的挑战不是那么简单的，相反是比较有难度的，所以更加让我坚定连续努力学习怎么当好一个销售员的.决定。既然我挑选了这一行，那么久要尽我的全力去做，并且要做好。
对于我这个新职员，还为真正的入职工作，我对于这次的培训更加珍爱，由于不知道下一次培训是否还有，所以我掌控住了这次机会，在老师眼前体现出了我的努力和勤奋，更让老师知道我在销售方面有一定的天赋存在，我得到了老师们的认可，我此次培训中获得了很好的成绩，我很高兴，我可以把销售员一职做好。
很感动集团公司邀请著名营销实战家姜仁老师为我们授课，相对营销大课题而言，姜老师的授课虽然只有一天的课题，但内容包含了“互联网+房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销、微信营销、APP营销、0T0营销等媒体商业营销模式。通过学习我受益匪浅，感受颇深，现将学习后心得体会总结如下：
3月5日国务院出台房地产加快去库存的相关政策，当前房地产去库存86.3亿㎡，全部消化需60万亿资金，库存面积相当于以往销售面积总和的6-7年销量，库存价值60万亿相当于过去25年销售额总和，当前XX房地产库存也不容小觑，市场竞争想当严峻，面临如此庞大的市场库存，XX项目面临的问题是“早销免死、不销等死”的形式格局。由此我们是选择坐以待毙，还是深入市场找出应对措施，答案不言而喻！
我们处在“我毁你，与你无关的时代”伴随着万科、碧桂园、绿地、恒大等国内知名地产转向三四线城市的战略部署，XX不久后也即将成为众多知名地产弑杀的战场，他们凭借自身广为人知的品牌知名度与企业美誉度，能够火速占领颍上市场，为此我们要向在激烈的市场环境中生存，建立企业品牌知名度、信守企业承诺、保障楼盘品质、迎合客户需求、完善小区景观配套及物业星级服务等，我们任重道远。推广渠道及媒体组合方面，项目面临着资源匮乏，推广渠道较为单一的局面，四线城市客户人群文化底蕴相对不高，对信息的获取偏好也很传统，通过亲戚朋友进行项目推介，要比传统的DM单页、户外龙门架等更易被接受，线上线下互动，线上客户终端APP+微信圈即时信息发布，线上与客户实时互动，通过线上小礼品中奖，售楼现场兑换，将业主引进售楼部，从而增加客户成交几率，线下传统营销渠道创新，活动营销（大事件+小活动）在四线城市很接地气，且很受当地客户喜爱，要贯彻项目营销始终。另一方面，通过客户会入会+企业陌生人拜访+DM单页派发，主动客户扩容。
2017年4月11日XX项目城区售楼部盛大开放，此次活动作为推广的前期阶段，具有达到项目广而告知、增加项目知名度的目的性，整个活动有组织、有计划，活动有效进行并达到预定目的，效果很好，然而在执行阶段也存在团队执行上的遗憾，通过今天的学习，充分认识到，活动执行必须依靠优秀的团队高效执行。
在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为人先。在这次学习中，我有以下深刻体会：
一、坚定信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了老师们的授课，对目前房地产市场的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。
二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是这是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。
3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。
4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。
一、确定投资建设工程项目
对项目从前期开发角度入手，进行合理分析和有效测算，为公司决策提供重要依据。
二、建设项目用地计划办理
1．所需资料
a．地形图（划示用地范围，标明大约面积）
b．与地块出让单位签署的用地协议
2．办理程序
a．备齐资料
b．到地块所在地土地部门办理
三、建设工程项目建议书的编制与报批
1．编制及所需资料
a．开发单位营业执照
b．开发资质证书
c 用地计划审核意见
d．建筑设计方案（总平面图等）
e．其他相关资料
2．报批程序与报批资料
a．将所需资料备齐送至投资咨询公司，委托其编制《项目建议书》
b．准备《关于项目建议书报批申请报告》
c．将《项目建议书》与申请报告送计委报批
注：投资3000万元以下项目由区计委立项；超过3000万元以下项目由区计委转报有关部门审批
四A、建设工程项目选址意见申办
1．所需资料
a．批准的项目建议书或其他计划文件（复印件一份）
b．地形图（均应划示用地范围）4份
c．土地权属证（复印件1份）
d．联建协议书（复印件1份）
e．选址论证
f．上海市建设项目选址意见书申请表（到区规划局领取）
2．申办程序
a．准备数份项目建议书批复及数份地形图
b．将上述资料分送有关部门签署选址意见并加盖公章
c．将有关部门的意见备齐，同时备齐（1）项所有资料，送区规划局规划科办理
四B、建设用地规划许可证申办
1．所需资料
a．建设工程的计划批准文件（批准的项目建议书或其他计划文件）（复印件一份）
b．地形图（均应划示用地范围）6份（其中一份应有消防、环保、交通、防疫、水利等部门选址意见及公章）
c．国有土地使用权出让合同文件及副图（1份）
d．上海市建设项目选址意见书申请表（到区规划局领取）
e．申请报告（红头文件）
f．其他需说明的图纸或文件
2．申办程序
a．备齐上述所有资料
b．送区规划局规划科办理
五、建设工程项目地名报批
1．所需资料
a．项目批文（批准的项目建议书或其他计划文件）（复印件一份）
b．地形图（均应划示用地2份
c．总平面图（3份）
d．建设用地规划许可证及批文
e．申请报告（红头文件）
f．其他需说明的图纸或文件
2．申办程序
a．备齐上述所有资料及1500元支票
b．送区地名办办理
六、建设工程项目报建
1．所需资料
a．《上海市建设工程报建表》（到市报建处领取）
b．企业法人营业执照及有关证明原件和复印件
c．项目建议书批文原件及复印件
d．银行出具的建设资金落实证明（验资报告）
e．《上海市建设单位工程技术人员和管理人员核定申报表》（到市报建处领取）
f．专业技术人员和管理人员技术职称证书原件及复印件
g．《住宅项目配套建设审核申请表》
h．《住宅新开工审核通知单》
七、工程项目设计招标办理
1．所需资料
a．报建工程项目IC卡
b．上海市建设工程设计招标项目登记表
c．《上海市建设工程设计招标文件报批表》（到市招标办领取）
d．《上海市建设工程设计评标小组报批表》（到市招标办领取）
e．工程设计任务书
f．建设用地规划许可证
g．工程项目选址意见批文
2．办理程序
a．备齐上述资料
b．到市设计招标办办理
八、设计方案评标会召开及设计单位中标办理
1．所需资料
a．项目设计方案、建设用地规划许可证、项目选址意见书、设计任务书、项目建议书批文等若干份
b．会议通知书
2．办理程序
a．备齐上述资料
b．提前三天分送各评委
c．到市招标办召开评标会（会务费300元）
中标办理a．设计方案评标会会议纪要b．评委评标意见书
九﹑建设工程规划设计要求申办
1．所需资料
a．上海市建设工程规划设计要求申请表（到区规划局领取）1份
b．计划批准文件 1份
c．土地使用权属证件 1份
d．房屋权属证 1份
e．危房鉴定报告
f．地形图（划示用地范围）2份
办理程序a．备齐上述资料b．送区规划局规划科办理
十﹑工程项目设计方案深化﹑修改
根据规划局批文要求修改设计方案
十一﹑设计方案审定会召开
1．所需资料
a．设计方案文本 12份
b．项目建议书批文，建设用地规划许可证及批文，区府土文件若干份
c．请柬
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．分送至计委﹑规划局﹑防疫站﹑环保局﹑消防处﹑住宅局﹑园林局等部门
c．召开方案审定会
十二﹑设计方案送审报批
1．所需资料
a．选址意见书
b．规划设计要求通知单
c．地形图（划示用地范围）
d．设计方案 2份
e．地名批文
f．项目建议书批文
办理程序a．备齐上述资料b．到区规划局规划科办理
十三﹑可行性研究报告编制与报批
1．所需资料
a．用地计划审核意见书
b．项目建议书批文
c．用地计划许可证及批文
d．区府土文件
e．营业执照
f．开发资质证书
g．住宅项目配套条件审核申请表
h．资本金出资承诺书
i．设计方案文本
j．其他相关文件
2．办理程序
a．备齐上述资料
b．送投资咨询公司编制并准备一份可行性研究报告申请报批文件（红头文件）
c．送计委报批
十四﹑扩大初步计划
根据方案审定会各职能部门方案会审意见进行扩初设计
十五﹑扩初会召开
1．所需资料
a．扩初设计文本若干份
b．请柬
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．分送至计委﹑规划局﹑防疫局﹑环保局﹑消防处﹑住宅局﹑园林局（交通﹑环卫﹑自来水公司﹑煤气公司﹑供电局﹑电话﹑有线电视）等部门
c．召开扩初会议
十六、扩初意见征询及扩初批复
1．所需资料
a扩初会议纪要
b．根据扩初意见修改后的总平面图及扩初文本
c．关于要求报批扩初的申请报告（红头文件）由各职能部门签署征询意见的总平面图
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．分送至计委、规划局、防疫局、环保局、消防处、住宅局、园林局等部门征询意见
c．送规划局规划科报批
十七、住宅项目配套条件审核报批
1．所需资料
a．《住宅项目配套建设条件审核报批》（住宅局领取）
b．项目建议书或可行性报告研究报告批文
c．地形图和管线图（划示用地范围）
d．总平面图若干份
e．建设用地规划许可证及批文
f．其他相关资料
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．送住宅局总师室办理
十八、勘察招投标与勘察单位的中标办理
1．所需资料
a．上海市建设工程勘察招投项目登记表
b．《上海市建设工程勘察招投文件报批表》（到市招标办领取）
c．《上海市建设工程勘察评标小组报批表》（到市招标办领取）
d．设计中标通知书
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．到市勘察招标办办理
十九、建设用地批准书申办
1．所需资料
a．上海市建设用地批准书申请表（到区土地局领取）
b．土地出让协议
c．其他相关文件
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．到区土地局签署协议
c．付款，领取用地批准书
二十、施工图设计
设计单位根据扩初批复意见进行施工图设计
二十一、住宅项目开发计划办理
1．所需资料
a．住宅项目新开工申请表（到区住宅局领取）
b．项目配套建设条件审核意见通知书
c．建设项目立项批准文件
d．建设用地规划许可证或建设使用地批准书
e．申请单位现有空置房情况
f．住宅建设配套费交纳情况
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．到区住宅局办理
二
十二、建设项目转正
1．所需资料
a．项目转正申请报告（红头文件）
b．可行性研究与扩初批复
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．送计委办理
二十三A、建筑工程项目规划许可证办理
1．所需资料
a．总平面图 10份
b．建筑图 7套
c．结构图（基础）2套
d．给排水图3套
e．建设项目计划批准文件及项目转正单
f．土地使用权或用地批准书
g．应拆房屋权属证明
h．地形图（划示用地范围及建筑物位置）10份
i．分层面积表
j．建．筑工程预算书
k．消防、环保、卫生防疫、园林、住宅配套、人防等有关部门审核意见单
2．申办程序
a．备齐上述资料
b．分送消防、环保、卫生防疫、园林、住宅配套、人防办、交通、建管所、规土办等部门签署意见
c．将意见汇总送至区规划局 二十三B、施工招标办理
1．所需资料
a．市招标办授权管理通知
b．招标项目登记表
c．项目建设有关批复
d．总平面图
e．报建表
f．住宅项目新开工计划
g．住宅项目配套条件审核
h．设计中标通知书
i．法人证明或对其代理人的委托书
j．委托机构招标协议
k．代理机构资质
l．资金落实情况证明
m．监理单位资质
n．监理合同
o．建设单位资质
p．建设单位申请材料
q．公开招标发布信息
r．公开招标报名登记表
s．公开招标入围条件
t．投标单位资质审核
u．招标文件报批表
v．招标文件
w．工程量清单
x．招标文件答疑会会议纪要
y．标底
A1．开标情况汇总表
B1．询标记录
C1．评标方法
D1．评标资料
E1．决标情况汇总表
F1．中标通知书
G1．外地施工企业任务量单
H1．中标单位投标资料
I1．未中标单位投标资料
J1．施工合同
K1．设计监理项目流转表
L1．建设项目IC卡
2．办理程序
a．申请授权
b．发布招标信息
c．接受施工单位报名
d．初选入围施工单位，发标书
e．招标文件答疑会
f．开标
g．准备（1）项所有资料及工程造价万分之四支票一张
h．办理中标手续
二十四、施工监理单位甄选
（略比施工招标简单，此处从略）
二
十五、施工许可证办理
1．所需资料
a．申请表
b．建设规划许可证
c．资金入账凭证
d．三通一平的有关证明
e．施工合同副本，廉洁协议
f．监理合同，住宅项目监理登记证
g．建设工程项目质量和安全监督申报所需资料
h．项目施工许可证（施工单位）
i．勘察、设计中标通知书
j．设计监理流转表
k．住宅项目建设开工计划
2．办理程序
a．将图纸分送设计监理、质监站审核
b．根据设计监理及质监站审核意见进行图纸修改
c．备齐所有资料
d．送市建官处办理
二
十六、商品房计划申请
1．所需资料
a．开发单位资质证书
b．营业执照
c．规划许可证
d．建设用地批准书
e．固定资产填报表
f．项目转正单
2．办理程序
a．备齐资料
b．送计委办理
二
十七、工程开工
1．所需资料
a．施工图纸
b．建设工程规划许可证
c．建设工程施工许可证
2．办理程序
a．发放图纸
b．技术交底
与原土地产权单位签订土地协议→找设计单位作规划图→由开拓设计院作空规图等上会通过→用地室出计条件→找吴局卢签字到行政办盖章→送土地局大厅主任处→由她连系641辖区土管所到现场指界→由开发商接641人到现场进行勘界→缴费取报告→送土地局大厅主任处→交纪要室议稿领导签字→报市政府537纪要室→由纪要室报候秘书处502室→由秘书报赵市长审批→502室候秘书起草文件→办公室主任审批→报赵市长审批→由502室候秘书将文件送打字室出红头文件→报537纪要室盖章登记→报土地局挂牌→缴纳保证金→15个工作日摘牌→签土地确认书→签订出让合同→缴纳土地出让金→缴纳契税边区土管所→办理土地证初视登记填登记表→（其中准备勘界报告、用地蓝线、组织机构代码证、营业执照到相邻单位盖章→辖区所长签字盖章→由辖区相关人员将资料报土地局地基科→审查资料报张局马局签字后→报大厅布鲁格打证→同时作相细规划上会通过出公示图→交公示费→制作公示牌→找执法办现场张贴公示期限1个月→拍照→法制科出公示意见→审查室吴科长核对出审查意见单→找领导签字→张市长签字→同时制作立面效果图上局委会、市、州城建会→通过后审查室吴科长核对安排出审查意见单→找领导签字找领导签字→张市长签字→张市长签字同时准备资料→(其中立项申请、土地
证、用地证、平规划图、资金证明、红线图、资质证书、营业执照、组织机代码证、法人身份证)→到州发改委办理立项时间15个工作日→打印办用地规划证申请报告→到行政大厅进件→找规划局刘局长签字→准备相关资料(其中有土地证、用地蓝线、区位图勘界报告)规划局用地室找白姐或杨工时间7天→接经办人到看现场查看→由规划局经办人给市政府打申请报告→用地科科长签字→找局长签字→信息室出红头文件→由建设单位经办人送市政府纪要室→在由纪要室经办人转514秘书室李→由李秘书送张市长办公室签字→签好字转514室李秘书起草文件→转主任办公529室→审阅签字→转514秘书室→由李秘书送张市长签字→由李秘书送打字室→出选址意见书→纪要室盖章时间20多天→将选址送规划用地室→送州经委行政大厅纪委备案→由纪委给规划局出函→送规划用地室→用地室经办人起草给州建设局文件→找规划用地室科长签字→规划局局长签字→到信息室打印红头文件→7楼主任室盖章→准备资料(其中有选址、蓝线图、区位图、平面规划图和审查意见土地证复印先送大厅进件→送建设局城建规划室时间15个工作日→由规划室经办人转科长任力→由科长转张局长签字→转规划资料室起草文件→报高局长签字→出红头文件盖章→交费每平方按85元→送行政大厅取件→送规划局用地室→由经办人起草红头文件→局长签字→信息室打红头文件和用地
证→七楼行政室盖章→行政大厅登记取证→打建筑蓝线申请报告大厅进件→准备资料(其中有立项批复、用地证、填写工程规划申请、用地蓝线、平面规划及审查意见意单及立面效果原件2份、勘界报告2份)→到建设室找高磊科长审查资料由他安排→建设室找张晶或佳佳等→测绘院开交费单→财务室交费→画建筑蓝线和下函→找设计院进行图纸设计时间约1个月→准备平面、立面、割面图→到建设审查室审图盖章→建设室画红线→测绘院账务室交红线费→由建设室经办人出配套费交费单（面积×900×3﹪）→规划局账务室开交配套费进帐单→由建设单位经办人到豪景大厦农行非税窗口交费→将进帐单交规划局帐务室→办理工程规划许可证→批后办开放线单→交费放线（每栋楼1300元）→接测绘院放线→给各地下管网相连单位发工作联系单→开现场会→基础验线→＋－○验线→找测绘公司着面积预测→出放线验线单→送批后办验线、定线、核准单→准备办理物价价格批复(其中需要资料中介代收费用合同、平面图、户型图、燃气合同、说明、回访记录、收费证复印件和其它资料)→同时准备办理收费许可证的资料→（营业执照、资质证书、施工证、工程规划证、用地证、申请报告和其它资料）→送市发改委办证室15个工作日→由市发改委经办人开进单→到豪景大厦农行交费→取收费证→将收费证和复印件送物价局→交明码标价书1户1本→交物价公示牌费用
→盖章取证→施工到三层找中介测绘公司房产局陈工测面积→出测绘报告→准备资料民政局办理小区命名权→（1、填写尔勒市地名命名申请表二份、2、经规划部门批准的规划图一份、3、申请报告（应说明其地理位置、占地面积、总建筑面积、绿地率、幢户数、建筑规模、共开发几期，每期的建筑面积、幢户数、开工竣工时间、拟定名称及命名理由含义）
4、立项批文
5、《土地使用证》或《建设用地批准书》一份（复印件）
6、《建筑工程规划许可证》一份（复印件）
7、规划红线图一份（复印件）
8、楼的明细表→街道办事处盖章签字→报市政府民政局审查→民政府局长签字、市政府领导签字→准备办理预售许可证资料（商品房预售许可证申请表、营业执照、资质证正副本、土地使用证建设工程规划证、施工证、用地证、银行25%资金证明由施工单位出据、建设工程施工许可证及关于施工说明（阶梯表说明）盖施工单位公章、商品房预售方案说明位置、面积，价格、施工合同、小区平面图房屋装修标准、测绘报告、明码标价书、用地红线、蓝线、建筑红、蓝线）→到房产局行业办进件资料和原件名称相符→审过资料后→接房产局经办人到现场实地查看→签订廉租房协议按5%配建→到房产局大厅建楼同时（将电子平面图、户型图、区位图、小区每一栋楼立面图、楼房预售公示表每各1份）报行业办信息室→合格后由经办人杨朝英找行业办主任、书记、局长签字打证交费取证
→竣工验线→交费竣工图费用→测绘院出图→施工单位出竣工备案表→办理面积审定单→由中介公司和房产局到现场实测→10个工作日取面积审定单→送批后办由批后办组织8个部门现场综合验收签字(其中有规划局、建设局、房产局行业办、园林绿化、市政、通信、办事处、邮政)→批后办出验收认可书→办理公房产权证（其中需要准备：房屋所有权属登记证申请书原件、土地证原件、用地证原件、用地批准书原件、用地蓝线、红线原件、工程规划证原件、建设工程规划批准书、建设工程规划红线、蓝线原件、建设工程竣工认可书、建设竣工验收备案表、房屋面积测绘技术报告、房屋平面图、预售许可证、授权委托书、组织机构代码证→由中介公司代住户办理房产证→住户需制作土地分割表录入住户相细资料→将电子板和土地证原件、用地红线、建筑红、蓝线、竣工备案表、面积审定单及其它资料一起报新城土管所资料室→接641测绘员和土管所陈姐到现场地基勘界
年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅
潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP„„
四、活动主题
活动时间：待定 诉求元素：
a、尊崇、私有、独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示
b、环境景观，自然条件的稀却、唯美
c、人文、生活态度、圈子的认同
d、建筑形式、风格、建筑材料的差异
e、热销奇迹、抢购的渲染
f、社会责任等
活动地点：待定
活动主题：传世御宅
尊享非凡
尊贵显赫
私家领地
典藏珍品
以爱之名
伯爵天地
琉璃人生
（或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性）
做专业的旁观者
c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度；
d.加大活动营销，业内口碑传播（根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动）。
五、活动内容
1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
2、珍品美食美酒品鉴会
3、自助烧烤
4、晚间焰火表演
5、慈善拍卖会
6、帮助贫困大学生圆大学梦
7、建筑与设计艺术品鉴会
8、名车展示慈善派对
9、艺术沙龙（绘画、金庸武侠音乐）
10、魅力女人
„„
六、实施方案
1.前期宣传
设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注XX房产。（如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近）也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普
做专业的旁观者
d、播放XX房产的短片
e、嘉宾自由交谈时（1、销售人员一对一的讲解，协助客户选房预定；
2、回收副券放入抽奖箱；
3、主持人现场采访；
4、投放背景放总图；
5、自由取用茶点）
f、抽奖活动（与房产销售有关，比如优惠金额，送XX家电之类）
g、主持人宣布酒会结束
3．珍品美食美酒品鉴会
目的：提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度；以口碑效应，通过意见领袖影响他人，提升品牌美誉度。内容：美食品鉴
美酒品鉴 互动活动 精彩表演
意义：1）以顶级的美酒和美食相邀，通过高端的聚会形式，让嘉宾能够体验到非凡的生活艺术
2）以高贵大气的珍品晚宴活动来感谢所有业主及客户，有利于进一步提升其对项目品牌及开发商的忠诚度及美誉度
4.自助烧烤
这种形式既实惠，又能在轻松、惬意的氛围内与客户沟通交流。
做专业的旁观者
采用做慈善活动的方式，来增加XX房产的曝光度及美誉度。a、选取万州本地考取大学但无力负担学费的大学生若干 b、由XX房地场公司主办一场慈善拍卖会 c、通过报纸或电视台曝光提高知名度和美誉度
7.爱心倾注，情暖学子，企业公益，励志创未来
2011年高考成绩揭晓了，和往年一样，今年又有一批品学兼优的学子因为家庭困难而面临着上不了大学的困境，他们渴望着迈进高校的大门，实现自己的价值和理想。
虽然国家开展了生源地助学贷款，开辟了高校“绿色通道”，解决贫困生的学费困难，但仍有一些学子上大学的生活费无着，有的甚至连上学的路费都凑不起。本次联合高端客户及媒体推出 “牵手行动”，就是为了给最困难的学生务实的帮助，帮他们解决生活费或路费。不论你是企业还是个人，如果你能伸出手，就能把他们送得更高更远。也可推出“自己挣学费，我帮你圆梦”助学活动，欢迎富有爱心的企事业单位为贫困学生提供勤工助学岗位，让他们在劳动中获取生活费和宝贵的精神财富！富有爱心的你也可以贡献一点力量，我们呼吁各界爱心人士踊跃捐款，帮助贫困生凑第一年的生活费。
8.建筑与设计艺术品鉴会
目的: a）全面展示项目楼盘中园林景观特色
做专业的旁观者
意义：a）以强大的车队整容绕万州城区，加以活动前的新闻发布会，制造市场轰动效应，并准确的传递到目标客户群
b）用慈善募捐的形式，很大程度上建立起项目及开发商的良好的品牌形象
10.艺术沙龙（绘画、金庸武侠音乐）
目的：a）通过绘画艺术的展示来营造一种高雅的生活方式和生活态度，体现出楼盘的独有魅力，建立品牌忠诚度
b）吸引目标群体参与活动，以金庸音乐作品形成共鸣，来建立起目标群体的交流平台
c）制造媒体效应，提升项目品牌美誉度 内容：a）中西方绘画艺术作品展示
b）大师级画家现场创作 c）金庸音乐作品艺术家表演 d）艺术家音乐创作交流 e）与嘉宾互动交流 f）珍品赠送
意义：a）对于目标客户群，以一种极度共鸣的交流方式来进行，从侧面提升品牌形象
b）以绘画艺术的交流方式，来展示楼盘艺术角度
c）通过绘画的方式，达到更多潜在客户群的共鸣，以建立高端客户群交流的平台
做专业的旁观者
1知名模特和时尚知名品牌的魅力永远是都市的主流。
综上所述，大品牌都有自己的宣传人马，定期在全国各地展览或会销，其专业性强，涉及面也广，各界名媛也都有联系，表演五花八门，每一场都很精彩，不致于看了一场下回不看了。而本高端房产也因地理位置的优秀，增强品牌形象和知名度，同时还提升楼盘的整体市值。另外，这些推广可以做小宣传也可以做大宣传，因为很多费用都是这些商家出资，针对专业推广，最终达到推广商与楼盘自身双赢的局面。
七、活动评估
满意度评估 评估方法：
以调查问卷的形式，在活动现场抽样调查，设置几个简单的问题，询问嘉宾关于活动品质的问题： 1.您对活动的主题感觉如何？ 2.您对活动的内容是否满意？ 3.你觉得活动的形式如何？ 4.你觉得整场活动执行情况如何？ „„
问题的答案都将以选择题形式，利于回答，并且答案的设置在程度上以递增形式表现：
例：¤感觉不好 ¤感觉一般 ¤感觉不错 ¤ 感觉非常好
做专业的旁观者
3- 信息到达率评估 评估方法：
以活动前期邀请的人数与实际活动参与人数相比较来评估
例：活动邀请了100人参加，实际到场参加的嘉宾人数为90人，则信息到达率为90％ 客户资料收集评估 评估方法：
以实际活动中收集到客户的资料数量（例：名片数量）与实际参与活动嘉宾人数相比较
例：实际参加活动的嘉宾有100人，收集客户资料（名片）数量为75张，那么客户资料收集率为75％ 活动影响力评估 评估方法：
以活动中有意向购房的嘉宾数量与实际参与活动的人数比较 例：活动中调查统计有10人有意向买房，活动参与人数为100人，则活动影响力为10％
以上方案为初步拟定方案，待进一步沟通、协商、细化成详细方案。
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