母亲节的促销方案
一、[活动主题] 妈妈，我爱你！
二、[活动时间] 2007年5月12日--13日（周六周日二天）
三、[活动内容]
（一）好礼寄深情——送给天下妈妈的爱
1.快乐母亲，来店有礼。
母亲节当天，凡来店购物的顾客，凭购物小票均可到服务台免费领取精美礼品一份。（扇子）
2.免费点歌，祝福母亲。
母亲节当天，顾客无需购物即可到服务台免费点歌，祝福母亲，现场聆听，感受祝福与温馨。
3.宠爱母亲，馨情好礼。
活动期间，购物享88折后满50元以上，超市不打折满20元以上，赠送康乃馨鲜花一朵；100元以上送2朵，最多限2朵。活动当日限2000朵，赠完为止。
（注：名烟酒、黄白金、手机、部分品牌专厅不参加此次活动，化妆品92折起参加此次活动。会员不参加积分。）
（二）喜庆母亲节让利给母亲
活动期间，超市百种商品惊爆“超低价”，主要为食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等，日用品：纸品、卫生巾、洗涤用品等，保健品补品类等。
（三）公关活动:母亲节的创立及大型母亲节童诗看板
在一楼东门内两侧、南门内侧、二楼中厅制作精美的看板（小广告架），内容主要是关于母亲节的由来以及童诗，利用儿童天真的言语激发成年人关于母亲的童年美好回忆，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神;呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。
二、活动主题
真情交织亲情，今日与众不同!
母亲，是有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在餐饮餐饮!
三、母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题
在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求
“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传
1、活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：
感恩母亲，母爱永恒5月13日“母亲节”在餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：
第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。(短信群发)
第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：
您有多久没有注意过妈妈的.身体健康了?
有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉?
有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢?
我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。
来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始!
20xx年5月13日晚上，餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧!
活动当天，您和您的家人可以享受到来自餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自餐饮餐饮的节日礼品!相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆!
活动时间：20xx年5月13日
活动地址：餐饮餐饮总店
订餐电话：
五、活动方案
1)场地布置：
2)根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3)当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛(需提前准备)。
为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月10日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲・母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外
形象宣传。
二、活动时间
2017年5月8日-10日(5月第2个周末)
三、目标群体
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题：感恩母亲・母爱永恒!
2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。――但丁・(神曲)
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花：凡2017年5月12日当天到店消费的女士每人赠送康
乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)
2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
3、生日祝福：凡5月12日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装)
4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享・港式下午茶套餐。
六、活动宣传
1、短信群发：感恩母亲・母爱永恒!5月10日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有
精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)
2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)
3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)
4、主流媒体：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。
七、费用预算
项目 单位 数量 单价(元)金额(元)备注 康乃馨 支 200 1 200
100人/店
纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装 套 20
10人/店
餐饮优惠券 张 30 客房优惠券 张 30
pop喷绘 张 6 15 90 3张/店 报纸
软文
免费赠送
5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;
5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;
一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下
三、活动时间：2009年6月21日
四、活动内容：
1、赠送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛
在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖：
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
（1）奖品设置：
特等奖：任选服饰一件；
一等奖：送指定商品一个
二等奖：购买商品在打8折；
三等奖：购买商品在打7折；
(2)活动细则：
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！
（1）活动细则：
a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着
他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。
五、广告宣传及预算：
1、《XX报》6月19-21日名片大宣传。预算金额：2000元
2、电台6月19-21日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元
今年x月x日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的.祝福，xx酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧
【活动时间】：
【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节
【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。
为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的父亲节促销活动策划方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）1
一、活动时间：6月x日-6月x日
二、活动主题：父亲节快乐
三、活动内容
活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!
活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)
二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!
活动二、粽情新世纪超市换购礼
6月x日-x日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。
活动三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台赛
6月x日至x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。
奖项设置：
第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子
第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子
第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子
参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。
●报名时间：6月x-6月x日，xx各店服务台报名，报名只限参加一店活动。
比赛时间地点：
1、xx人民商场店6月x日下午16：00整
2、xx购物广场6月x日下午16：00整
3、xx惠万家超市x店6月x日下午16：00整
●操作步骤：洽谈采购粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛
●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙
●比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好，由专人负责记时，比赛可分为2-3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）2
一、活动目的：
我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难？也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们回忆自己童年时候的父亲，一起感恩父亲。
二、活动时间：
xxxx年6月x日
三、活动地点：
棠下好又多超市
四、活动对象：
商场附近购物者，年轻人
五、活动内容：
1、“感恩老爸祝福便签贴商场将于当天活动前提早一小时，亮出一块感恩父亲节的可移动2Mx1M宣传牌，安排工作人员提前装备好笔和便签纸给路过的路人写下祝福的话语，便提醒路人，这些纸条是等等抽奖的筹码。
2、《父亲》演讲节目一开始，有演讲师开始朗诵《父亲》朗诵完毕后演讲汶川大地震种种父亲为了保护子女的性命的感人英雄事迹。
3、《感恩的心》手语舞演讲一结束，立马由潮汕学院心理协会舞蹈团成员共同送上手语舞《感恩的心》送给天下所有的父亲，祝福他们父亲节快了、主持人互动：
手语舞完毕后，主持人上来先祝福天下所有的父亲，祝福他们父亲节快后，来几道有奖问答的题目，与观众互动，送出印有好友多LOGO的小礼品（如钥匙扣，开瓶器等），搞起全场气氛。
4、热舞送上：
互动完毕后，主持人由请上MAx舞团送上性感的爵士舞，再次带动起全场气氛。
5、抽奖环节主持安排把签好名的祝福牌搬上来，随机抽取几份，抽奖中的幸运儿将会得到有好又多提供的纪念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣传效果），但是领取纪念品之前，必须讲出自己小时候父亲做过最感动的一件事情，（理想感动全场观众）讲的最感动的一个幸运儿，可以得到好又多提供的更大的奖品。（至于奖品内容与商家达成协议，目的做好商业性宣传）、最后又歌手送上陈奕迅的《单车》做为本次活动的告别曲，跟大家说再见。
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）3
一、活动时间：6月13日-16日
二、活动主题：六月佳礼，扮靓父亲
三、活动内容：
活动一：六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置：
特等奖：任选服饰一件；
一等奖：送指定商品一个；
二等奖：购买商品在打8折；
三等奖：购买商品在打7折；
四等奖：明星海报一张；
活动细则：
1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有”今天别忘了打个电话给父亲“、”父亲的生日是哪一天？“父亲的节日只有一天。”为父亲过生日吗？“等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的.诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）4
活动地点：
绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：”健康老爸“、”快乐老爸“、”帅气老爸“等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置
一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份三。”巧手老爸"手包粽子比赛
活动地点：
正门外淑女屋旁报名方式：
活动内容：
父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）5
一、活动时间
6月13日~6月15日
二、活动目的
对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。
三、活动策划
1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号
活动将设置奖项
一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵
二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵
三等奖(3名)：荣誉证书
一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播
2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销
3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)
4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖
5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。
父亲节促销活动策划方案（通用6篇）6
一、营销目的
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一、商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二、商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
三、商品促销
要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四、商品陈列
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佳华各店父亲节统一促销方案
导语„„也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹，但每当想起父亲鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影。他——我的父亲，我生命的哺育者，成长中的引航人，风雨中的避风港，总是不辞辛劳、无微不至、默默无语、无怨无悔，永远不知疲倦、永远不图回报，用他那宽硕厚实的肩膀和粗大有力的双手施予我一种爱，那爱是那么质朴、那么天然、那么彻底、那么深沉、那么厚重、那么无言、那么博大、那么祟高，这就是——父爱。
老爸，无论经历多少年岁，只要您在我身边，我永远都是最安全、最幸福的！因为——我有一个好爸爸，永远的好爸爸„„
一、活动时间：6月15日（1 天）
二、活动地点：佳华各分店
三、活动内容：
1、孝子报恩情，好礼送父亲
（1）、6月15日当天，凡在佳华各分店购买男士的“服装、T恤、皮具、皮鞋”指定商品（含自营和非自营），且单张小票买满100元的顾客，即可免费获送价值10元（男士）日用品1件。
（2）、单张小票无论购物金额，最多仅限送商品1件。（3）、购买期间已打特价的以上指定专柜商品不得获送商品。
（4）、所有赠品费用全由供应商承担，可先由我司组织调拨、派送并登记供应商名称，再事后对该供应商进行扣款作业。（每单按10元进行扣款）
2、虽远隔千山万里，孩儿却有千言万语——父亲节到了，佳华“传情话卡”为您和您的父亲架起一座真情涌动的桥梁
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（1）、6月15日当日，凡在佳华任一分店超市区单张小票购物满50元或开单区单张小票购满100元的顾客，均可凭电脑小票至店门前免费获赠1张价值5元的“父亲节—温馨IP话卡”，单张小票无论金额最多限获赠话卡1张。
（2）、电话卡总数5000张，当日每店各送出话卡1000元，顾客先到先送，送完即止。（3）、由中国网络通信有限公司免费制作的IP电话卡5000张，我司支付每张话卡5元的充值费，卡面广告设计由企划部设计，每张卡上在通话前将播出我公司简短电话广告。
（4）、当日小票当日有效，且不可累积叠加。
3、寻找最像的“父子”——看您与您爸爸长得有多像？
（1）、您认为您与您父亲长得像吗？如果您认为很像的话，您可将您与您父亲的照片一同交我商场吗？我商场将于6月15日评出“最相像”父子（女）、“太相像”父子（女）、及“很相像”父子（女）各1对，并展示照片于各店橱窗上且分别颁以一、二、三等奖，其余参与活动（已提交照片）者均可获得一份礼品。（2）、奖项设置：
一等奖 最相像 价值100元奖品（实际进价为50元）
二等奖 太相像 价值60元奖品（实际进价按30元计）
三等奖
很相像 价值40元奖品（实际进价按20元计）
（3）、所有参与活动人员的照片仅最为评比依据及娱乐展示用，绝无其它用途，展示时间为父亲节当日。期间我商场将对顾客提供的每一张照片进行登记保存，并于展示日过后由各提供者领回。
4、“神气老爸”——孝子亲情大绘画
（1）、为了表达您对您父亲的敬意与感谢，您可用您的画笔将您的老爸最具特色的一面画下来，并在画像背面附上简短主题说明，如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等，将画像于6月15日前交各店美工部。
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（2）、6月15日上午，各店美工部将评出一、二、三等奖并分别颁发价值50元、30元、20元礼品，且于当日将获奖绘画展示于各店门前，其余参赛者均可得到精美礼1份。（3）、绘画作品主题、风格、体式不限，但参选者年龄须在18岁以下（含18岁），选手将绘画成品（注明联系方式、作者）交各店美工部参与评选。
5、父子情深心相印，趣味闯关大比拼
（1）、6月15日前，佳华各店接受报名，报名以组为单位，每组分别进行闯关游戏并积分，每组为2人，要求每组的2人须为“父子（女）”关系。
（2）、比赛时间为6月15日某个合适时段，比赛项目为“父子（女）踢毽子接力”、“父子卡拉OK对唱”、“父亲做动作，子（女）猜成语——父子默契大考验，真情互传递”等，当日限量报名，看哪对父子（女）配合最默契、游戏进行最完美快速、表演最标准则积分最高，即为获胜。
（3）、现场决出一、二、三等奖各1对，分别颁发100、70、50元礼品（每对选手的奖品），其余各对参与者均可获得免费送精美礼物一份。卡拉OK比赛可在各店音像柜举行，歌碟伴曲可自带也可现场选碟。（注意选手离场时要有专人监防）
四、活动操作
1、企划部：活动发布、宣传、组织执行
2、行政部：电话卡定购
3、音像柜：歌碟准备、歌名详列、场地准备
4、配送中心：购物赠礼参与专柜之供应商参与情况洽谈确认
5、防损部：监督各项活动执行、维持活动秩序等
五、费用预估 YeWuYuan.com
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1、电话充值费：2.5万元（1000张/店*5元/张*5店）
2、最像评比：0.05万元（100元/店*5店）
3、绘画比赛：0.05万元（100元/店*5店）
4、父子闯关：0.11万元（220元/店*5店）总 计：2.71万元(5店，1天，0.542万元/店)
批）
（全文完，呈审
企
划
部
在美容护肤方面，很多妈妈都不太会保养，把心都放在操持家务上，不舍得花钱装扮自己。适逢母亲节，美容院的促销主题可以选择“妈妈您辛苦啦”这样以情动人的促销主题。在活动当日，母女俩相约一起到店里美容，妈妈等值免费，整体消费可以享受一定的优惠或者是折扣等。针对不同年限的会员，会员的妈妈可以免费享受不同价值的护理。
二、“贴心美容卡，给妈妈一份惊喜”
随着人们的。健康意识和美容意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于美容市场有很大拉动，也有越来越多的人们选择美容卡、健身卡作为送给母亲的礼物。
三、“特色护理，关爱母亲健康”
针对中医美容院或者是拥有特色护理项目的美容院，可以考虑在母亲节的时候推出特色护理项目优惠体验活动，不仅关注女性面部肌肤的美丽，而且更是从生理角度出发关爱女性健康。
比如美容院可以推出“家用特色中草药泡脚包”、“肩颈疏通”、“肝胆保养”、“绿色乳腺疏通护理”等美容项目，关注女性身体健康，提供实用的美容护理。
三、“化身家庭美容师，为妈妈亲手做美容”
美容院也可以从这个角度来考虑做促销：如果是女儿来亲自给妈妈做美容，相信一定能够达到更完美的效果。美容院可以在母亲节当天推出一些简单的美容健康护理教程，或者是健康养生知识宣传手册等。
很多的DIY手法都是从美容院流传出来的方儿，SPA沐浴、全身舒缓减压、头部理疗等等方法。美容院可以让美容师在母亲节当天亲身示范一些按摩手法，包括如何舒展额头、促进眼周血液循环以及肩部按摩放松等。
“我们愿祖国强大，我们伴圣火同行！”作为以“弘扬国货、振兴民族商业”为创立宗旨建立起来的南京中央商场，作为享誉海内外的“中华老字号”的民族商业企业，母亲节来临之际，中央商场推出主题促销活动。
据相关人士介绍，本周中央商场将推出以“愿祖国繁荣昌盛，祝母亲幸福安康”为主题的大型促销活动，促销力度之大、促销内容之广在春夏季促销中显得非常少见。穿着类商品单张发票满200元即送20元母亲节温馨礼券，该礼券在商场内全场通用，没有任何使用限制，可购买任何商品。
在一楼购黄金饰品全面免收加工费；购钟表、珠宝饰品（黄金除外）当日单张发票满10000元，送价值5880元的翡翠佛像一枚；当日单张发票满5000元，送价值2880元翡翠佛像一枚；当日单张发票满2000元，送价值888元翡翠佛像一枚；当日单张发票满1000元，送康乃馨一束；不仅如此，香港贸发局联合中央商场举办的香港珠宝节也将在母亲节盛大开幕，十家香港知名珠宝品牌，时尚前卫，独具个性魅力，选购珠宝还可参加抽奖，有机会赢取免费香港旅游。
一楼化妆品母亲节期间推出“露华浓”“薇姿”“ZA”独家促销，绝对超值惊喜。二楼少淑女装单张发票满300元送300元少淑女装抵用券。一楼食品购绿娇宝、健龙、鸿泽堂、尤维斯、克林特、溧水汇源、纽赐康纯牛奶初乳粉、同仁堂部分即食系列均有好礼赠送。三楼“欢乐母亲节好礼送妈妈”单张发票满200元及以上限送精美亚草枕席一对，满300元及以上限送精美亚草空调席一床。四楼男装举办中央男士T恤节，单柜购满300元减50~150元现金（特例商品除外）；单柜购满200元及以上加送袜子一包，单张发票限一包。六楼国际顶级厨具“菲仕乐”9折又赠礼：购炒锅送锅铲，购高速快锅送汤勺，购满5888~10000元不等，分别有精美好礼赠送。牛皮凉席、马兰草席、竹丝席、老板席、草席、夏被等夏凉商品全面上柜。
（江苏商报 记者蒋维才）
杭州母亲节促销 满就减力度不逊五一
“五一”没来得及购物的人，这个周末千万别错过。本周末是母亲节，杭州各大商场从昨天就陆续开始母亲节促销，在少不了营造母亲节的温馨气氛的同时，各大商场动作都不小，满就减的力度甚至不逊于刚刚过去的五一小长假。
杭州各大商场的母亲节主力活动仍然以满就减为主。武林商圈的百大为满400减180，同时凭贵宾卡满500送55，银泰武林店是满400减180。湖滨的解百和银泰西湖店力度也相当大。解百从今天起满400减200，同时推出了增值券，价值500元的增值券可作为550元面值使用。银泰西湖店则是满400减180，同时实付金额满500送30元化妆品券。杭州大厦虽然没有整体满减活动，但针对女装、童装、内衣等品类推出了累计满800元赠送50元内衣券的活动，同时和其他商场相同的品牌也会推出相应活动。
与五一等大打促销战的假期相比，商场还在营造母亲节的气氛上下足了功夫。百大将母亲节、儿童节、父亲节三个节日捆绑打造成“幸福家庭月”，这一个月里，商场的促销主题就是幸福，不少柜台都张贴出了温馨的广告，商场的活动也都围绕着这一主题。解百本周末的主题是心系母亲，在母亲节期间推出了贴心礼包，里面有品牌折扣券等礼物，派送给顾客。“母亲节除了女性商品之外，还能带动不少其他产品的销售。”某商场相关负责人表示。对不少顾客来说，母亲节其实是“家长感恩日”，在为母亲购买礼物的同时，也不忘给父亲捎上一份。所以母亲节除了女装、女鞋、珠宝等女性商品外，男性服饰、男士用品的销售情况通常也会很不错，比父亲节的销售还要好上一大截。据了解，根据往年的销售情况，母亲节的珠宝销售会比平常周末翻一番。
（来源： 钱江晚报 作者： 莫利萍）
感恩母亲节 青岛北方国贸倾情回馈
感恩母亲节，青岛北方国贸5月6日到5月11日穿戴类商品购物满298元送200元礼券，化妆品区购物满298元送60元礼券，会员卡积分返利，每满50分返50元现金礼券，礼券在北方国贸购物可当现金使用。
北方国贸四楼母亲节倾情奉献，品牌女装50元起，凡于5月11日出生的母亲凭身份证于母亲节当日到四楼女装领取精美礼品一份（数量有限，赠完为止）；在5月10日、5月11日在女
装商场购物满200元赠40元儿童商场代金券（数量有限，赠完为止）；活动期间举行限时一口价50元特惠女装；5月10日到5月11日中老年服装全场五折；品牌羊毛衫98元起，羊绒衫三折起。
（来源：青岛新闻网）
母亲节将至 武汉商家促销主打温情牌
本周日（11日）是母亲节，与其他节日主打折扣牌不同，商家的母亲节促销尽显温情一面，欲以“情”字揽客。
记者昨走访多家商场见到，“妈妈，节日快乐”、“感谢母亲”等充满温情的宣传语，已提前现身卖场。武汉广场周末推出“妈妈的下午茶”活动，由消费者现场为自己的母亲烹制蛋糕、饼干等西点，答谢妈妈。国际广场有“仔仔爱妈妈”活动，化妆成天使的小孩们，会给母亲节进场购物的各位妈妈送上巧克力等小礼物。
群光广场、大洋百货、中商百货等也策划了母亲节“感恩”活动，如设置感恩墙、推出“写给妈妈的信”，让顾客写下对妈妈的祝福等。
相比之下，商家打折的范围、力度，比不上刚过去的“五一”小长假，及圣诞节、情人节等节日。
有商场策划部人士坦言，很多人认为母亲节是个感恩的节日，根据经验，商场打价格战的效果不如预期，所以着重营造充满温情的消费盛宴，拉近与消费者距离，提升销售。（来源：武汉晚报）
“母亲节”许个愿沙重百帮你实现
本周末的母亲节让各商场早早吹起了温情风，以亲情促销，商家早已驾轻就熟。针对人们注重在特定节日赠送礼物表达情感的方式，很多商场母亲节的促销力度都不亚于“五一”。像沙坪坝重百，购物满200元最多就能省80元。以互动活动唤起对母亲的关注与感恩，更成为商场营销活动的重头戏。
据了解，沙坪坝重百在商场立了祝福墙，市民可在墙上许下对母亲的祝愿和想送的礼物，商场将于5月10日下午抽取10名幸运者，帮他完成心愿，在母亲节当天将礼品送到母亲手中。无消费门槛参与是此次活动的一大亮点。商场方面称，如果仅注重纯物质的功利化行为，会使节日失去原有意义，只提倡消费，更会给顾客造成不愉快的精神体验。
母亲节当天，商场还将从VIP顾客中邀请50名母亲及其子女，在上岛咖啡交流插花之道。专业花艺师会指导子女制作送给妈妈的独特花束，表达感恩之心。
活动期间，购物满500元还有多级赠礼可以领取。持有重百绿叶卡和牡丹·重百卡的顾客在商场消费任意金额可获赠限量孝顺按摩锤。
（重庆晚报 记者蒲梅）
石家庄母亲节活动缤纷多“情”
本周日是母亲节，尽管其社会关注度不如五一，但对搞促销从来不计较节日的商家来说，也不能错过。记者获悉，由于精心策划，一场场充满亲情、趣味、互动性质的母亲节活动已经提前出炉。
■妈咪“毽”身赛
北国5月11日上午举行“妈咪毽身”赛，妈妈们只要一分钟内踢毽子的次数高过所有参赛者，就能成为冠军。下午则举行“妈咪五环迎奥运”比赛，能同时转动五个呼啦圈并且坚持时间最长者获胜，冠军则可获得价值100元的礼品。
■与“温馨花坛“合影
据了解，益友百货将制作一个由999朵康乃馨组成的巨形康乃馨花坛摆放在商场大厅，供妈妈顾客在鲜花朵朵开的巨型花坛前拍照留念。光有精神享受还不够，益友百货还推出满3000元送电子血压计，满5000元送足浴盆等促销活动。而其“贵气老妈福寿送”活动刚刚推出，昨天其珠宝玉器专柜的福禄寿摆件已经迎来了一些“孝心儿女”消费者。
■抓住环保妈妈心
北国东方明珠购物中心运动商场购物的顾客凭会员卡购物的顾客，新款商品享受8-9折优惠；折上商品享受8-9.5折优惠；CS野战营、电玩城、美发、快餐可享受贵宾价。北国超市天河店则主推环保妈妈活动，凡是5月9--11日凡在北国超市天河店购物的母子即可免费领取环保购物袋一个，而其“献给准妈妈的爱”活动中童泰孕婴全场8.5折。益友百货的孕婴、童装则部分满100减50。先天下的女装和儿童用品也将推出折扣活动。■“靓丽妈咪”计划
新百广场推出“妈妈生日快乐”活动，5月11日当天生日的妈妈，购物满100元，可获赠生日蛋糕。
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