品牌推广的八大策略（通用8篇）
品牌代表什么？
品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？
一名定乾坤
可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。
注重广告效能
广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。
一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。
如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。
二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。
如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。
三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。
赢得满意度和信誉度
品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。
没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
追求适宜规模效益
推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。
实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。
意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。
因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。
合理进行品牌延伸
名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。
品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。
比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。
如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。
又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。
企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。
注重品牌质量创新
品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。
追求品牌忠诚度
近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。
前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。
企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。
企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。
统一标识
无须置疑,广告和公共关系作为营销沟通的重要手段,各自的作用是不能互相替代的。现代营销正由传统的以广告为导向转向以公关为导向的营销。对中国企业来说,也正在面临营销观念上的一个重大转变,即只有在品牌营销中正确地将公关与广告相结合,才能使自己的营销战略获得成功。
本文选取了一些大品牌运用公共关系策略获得成功的案例,以期对国内企业有所启发。
微软：公共关系打造的品牌
不是广告,而是公共关系塑造了微软这个品牌。
全球每100个人中有95个在使用Windows系统,有90个在使用Office软件。毫无疑问,这是微软品牌的成功。微软只有几十年的历史,然而微软这个品牌却是世界上最有价值的品牌之一。
队伍保障
早在本世纪初微软就建立了一支由150名经理和外部专家组成的致力于公共关系的队伍。他们的作用是形成和维护微软公司及其产品的形象。微软的高层执行官员走遍美国,与记者们见面和会谈,通过“更亲切,更温和”的方法,对公司的竞争力量避而不谈,而强调微软很重视技术革新,希望能让消费者在购买软件时有更多选择。他们还挥舞着民意测验的结果,声称美国消费者和计算机用户给予了微软最高评价。“我们得到了美国人民的支持。”微软首席运营官如是说。
公共宣传塑造品牌
不是广告,而是公共关系塑造了微软这个品牌。
在众多的微软产品中,你可以记住很多关于微软和微软产品的故事:Windows 95/NT/2000/XP,Word、Excel、Powerpoint、Xbox、.Net。但是你记得起一个微软的广告吗?标题是什么?广告说了些什么?特别是广告告诉了你那些你确实不了解的关于微软的事情了吗?
那次Windows 95品牌成功的推出怎么样?你真的认为是微软花两亿美元做广告和促销而使Windows 95成功的吗?或者是微软为滚石在电视广告中的那首《开始我》的歌向他们支付的八百万美元的功劳?
是《开始我》让人们在店门外排好几个小时的队等待Windows 95午夜的发行吗?不是。没有任何广告,Windows 95也可能会成功。它当时是一个革命性产品,微软成功利用了媒体对于它无休无止地报道和他们对Windows 95将成为“个人计算机的未来”的结论将Windows 95推上超级明星的宝座。
塑造品牌的是媒体信息。信息越多,信息越有利,品牌就越强大。这一点公共关系比广告更有利。
技术创新形象传播
为用户提供完美的创新产品,是科技企业生存发展之根本。
回顾微软的发展历程,可以划分为3个阶段。一阶段是从微软创立的1975年到1995年。期间,微软一直把软件产业作为公司经营领域,依循软件产业这条路径,不断创新开发新产品,软件产品多达200多种,其中就包括独占世界软件市场的Windows 95。第二阶段是从1995年到1998年,微软实施了Internet战略。微软认为,正在发生的因特网革命,其影响不仅足以与工业革命相提并论,而且将更加深刻地改变国家之间的力量对比和企业的竞争优势,同时改变人们的工作、生活、学习和娱乐方式。为充分利用internet所带来的新的商机,微软进行了战略调整,实施了“以网络为核心”的产品战略。第三阶段则是从1998年至今,微软开始实施“数字神经系统”(DNS)战略,致力于建立一个渗透到企业、社会、生活各个层次和各个方面的数字神经系统,把整个企业的所有信息收集起来,实时整理、分析、决策。
纵观三个阶段,微软产品更新换代之快、创新能力之强令人称道。
反盗版营销
从2008年10月,微软公司大张旗鼓地启动了打击盗版软件的“黑屏计划”。虽然这一反盗版计划是小范围的,但“黑屏”却成为当时最热门的话题。
一个技术公司正常的反盗版行动,却引起百万用户极大关注,这可能是史无前例的,而包括法律界、用户、业内人士以及媒体关于这场行动的争论扩大了这次事件的影响。
微软在启动历史上最严厉的反盗版行动的同时,又“善意”地提醒盗版用户如何逃避被验证。在一些业内人士看来,让人们关注Windows系统遭遇盗版,正是微软公司此番实施“黑屏计划”的真正用意。
事实上,微软已经成功吸引了用户和舆论的注意力。“破解微软xp黑屏方法”成为百度人气上升最快的关键词。包括新浪、网易、搜狐、腾讯等国内知名网站都为此次“黑屏”事件制作了专题报道,并针对普通消费者进行了诸如你是使用盗版还是正版,此次反盗版是否会让你选择正版等各种问题的调查,总计已经有超过百万的用户参与了调查。
名人效应
作为全球首富,比尔·盖茨自然吸引着媒体的注意,于是微软就开始充分利用这个名人。过去,盖茨只公开处理公司事务,坚持使他的私生活远离媒体的关注。然而后来,他同意在《时代周刊》的记者以及其他公众采访中多谈一些他的家庭生活。他安排时间去学校参观,并在其他公众场合露面,谈论微软的产品,并与受众打成一片。清楚的事实使微软有机会表现盖茨人性的一面,也使他能宣传他在计算机技术及其他问题上的远期观点。
比尔·盖茨曾是烧钱摆阔的奢侈者,是开放平台的反对者,卑劣粗鄙的抄袭方,是不择手段的竞争手,是创新势力的扼杀者,是对簿公堂的垄断商……他曾对慈善事业毫无兴趣,对要他投身慈善的社会呼声置若罔闻,个人声誉管理更是一团乱麻——自上世纪70年代的“西雅图MS-DOS事件”和90年代末美国政府一系列控告微软垄断案件以来,盖茨的商业手法备受争议,使他在蒙受高达80亿美元个人财产损失的同时,声誉也再度经受致命重创。一片“倒比”的舆论洪流以迅猛之势,逼向微软帝国看似坚固的岸堤,一个商业帝国因最高领导者的声誉危机近乎毁于一旦。
在公关团队的策划下,比尔·盖茨重新开始树立形象,凡事洁身自好,远离绯闻困扰。之后,比尔更为专注于同发妻梅琳达置身慈善事业,为公众重塑绝世好男的经典形象。最终比尔·盖茨的知名度和良好的形象反过来提升了微软品牌的美誉度。
海尔:售后服务公关
在海尔,公关已经形成一个庞大的、科学的系统。
在海尔的发展历程中,公共关系一直是海尔企业重要的沟通方式。除了海尔的产品策略外,海尔的公关始终有目的地贯彻在企业品牌整合的每一个接触点。在海尔,公关已经形成一个庞大的、科学的系统。
20世纪90年代初,社会步入买方市场,因此在当时的营销环境中,产品越来越需要通过“服务”提供的附加值,来增加产品对消费者的吸引力。在竞争最激烈的家电行业和保健品行业,服务在营销中的关键地位体现得最为明显。
在这一方面,海尔抓住了先机,凭借“真诚到永远”的售后服务赢得了消费者的青睐。
1994年到2003年,这10年中,海尔的服务经历了十次升级,每次升级和创新都走在了同行业的前列。1994年的无搬动服务;1995年三免服务;1996年先设计后安装服务;1997年的五个一服务;1998年的星级服务一条龙,其核心内容是从产品的设计、制造到购买,从上门设计到上门安装,从产品使用到回访服务,不断满足用户新的要求,并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访6个环节的服务制度化、规范化;1999年海尔专业服务网络通过ISO9000国际质量体系认证;2000年星级服务进驻社区;2001年海尔空调的无尘安装;2003年海尔推出了全程管家365。
我们常说海尔服务好,其实海尔产品的返修率也很高,但就是售后问题抓得快,抓得狠,问题一旦出现,就在最短时间内解决,不惜代价。这种做法虽然成本较高,但问题的实质把握得准,对后续销售的负面影响不大。中国有句古话“好事不出门,丑事传千里”,海尔正是凭借服务把个别产品存在问题的“丑事”转化为服务第一的“好事”,从而成就了中国市场家电第一品牌。
在产品同质化日益严重的今天,售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地,良好的售后服务是下一次销售前最好的促销,是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式,是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径,在这方面海尔无疑是做的最出色的。
李宁:教科书般的奥运营销
李宁通过点燃奥运主火炬,把中国人的自豪感与对民族品牌的情愫巧妙联系在一起。李宁品牌借助这惊天一跃,开启了通往全球市场的大门。
2008年8月8日夜,当李宁在聚光灯下,天马星空般高举火炬凌空绕场一周“飞天”点燃主火炬塔的那一刻,北京奥运会开幕式的恢弘画卷全部展开。刹那间,谁点燃主火炬、用何种方式点燃等让媒体和公众百般猜测的终极悬念终于解开。李宁本人也通过与奥运完美结合,把体育人与企业家联系在一起,吹响了李宁奥运营销的“集结号”。
李宁在鸟巢中“飞翔”的同时,一个无形的李宁品牌LOGO仿佛出现在观众的眼前。借此,李宁向全世界发表了走向国际化的铿锵宣言。
尼尔森在全球38个国家和地区收集的数据表明,全球约有20亿人观看了北京奥运会开幕式,这一数字超过了世界人口的1/3。李宁环绕鸟巢“飞翔”之时和点火瞬间,收视率超过了90%。这一数据反映了李宁点火的效果之大、受众之多。李宁通过点燃奥运主火炬,把中国人的自豪感与对民族品牌的情愫巧妙联系在一起。同时李宁品牌借助这惊天一跃,开启了通往全球市场的大门。
李宁的“飞天”托起了李宁品牌腾飞的希望,完美地突破了奥运赞助商的壁垒,成功为李宁品牌加分。香港股评家、富昌证券总经理蔺常念在接受采访时说,“毫无疑问,李宁的‘飞天’为它(李宁公司)带来了一次免费的全球广告效应”。
奥运会比赛期间,李宁的脚步没有停下。它不断地在央视奥运直播、广告以及公关方面做出努力,以扩大战果。2008年8月21日,李宁为中国体操队举行了盛大庆功晚会,央视新闻频道作了同步直播。同一天,李宁还代表李宁基金向德国体操运动员丘索维金娜捐赠了2万欧元,用于其儿子的白血病康复治疗。通过这些公益活动,李宁既吸引了眼球又受到社会的赞誉,品牌知名度和美誉度双双提高,可谓一石二鸟。
联想:彪悍的小y创造的奇迹
“彪悍的小y”及其一系列行动,让联想Ideapad Y450笔记本知名度和美誉度大增,被主流媒体的评论为:一次成功的网络营销事件。
2009年为推广联想Ideapad Y450笔记本,中国本土公关公司——蓝色光标精心策划了一个“彪悍的小Y”的公关事件,成功推广了该款笔记本。
“彪悍的小y”最初出现于天涯社区。天涯社区是一个综合性虚拟社区和大型网络社交平台,不仅是华语圈首席网络事件聚焦平台,也是最具影响力的全球华人网上家园。2009年9月7日到2009年9月29日,天涯出现了一个名为“彪悍的小Y”的ID,并发布了抢沙发(网络上,第一个跟帖的人称为“坐沙发”)的宣言。在蓝色光标的策划下,“彪悍的小y”这个ID在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1,300万次,网友回复超过17,000楼,引起众多网友的关注。
随后,为了进一步加强“彪悍的小y”无所不在的印象。天涯论坛上任何有关小y的帖子,“彪悍的小y”都会及时回复。之后又有小y八卦天涯各大教派如数家珍,可谓“无所不知”。在国庆60周年前夕,“彪悍的小Y”又发起了一场为祖国生日收集祝福语的活动。将小y成功塑造成了“无所不在,无所不能,无所不知”的形象。不仅如此,自2009年9月9号起,电众互动和搜狐IT合作推动的真人版“80后小y追求前台美女”的励志故事,在搜狐Chinaren上投放。
“彪悍的小y”及其一系列行动,让联想ldeapad Y450笔记本知名度和美誉度大增,在《新闻晨报》、《南方周末》及新浪等网络主流媒体的评论中,这是一次成功的网络营销事件。最后,联想Ideapad Y450笔记本国内总销售量超过130万台,成为了2009年最火的一款笔记本电脑。
IBM:人机大战博美名
对于IBM公司来说,通过“人机大战”引发媒体的炒作,从而产生巨大的商业效应才是最终目的。
1997年5月,IBM公司出资110万美元举行了一场国际象棋的“人机大战”。对战双方是IBM公司设计的超级计算机“深蓝”和杰出的国际象棋特级大师卡斯帕罗夫。该赛事顿时成为世界媒体的焦点。
最终的比赛结果正如大家所知,“深蓝”以3.5:2.5的比分取得胜利。然而,人们的热情却并未随着比赛的结束而褪去,一场关于人脑与电脑究竟孰优孰劣的争论在全球蔓延开来。有人说“深蓝”的胜利表明机器总有一天会统治人类;有人说不管比赛结果如何,最终的胜利者仍然是人类,因为“深蓝”毕竟是人类研制的。实际上,对于IBM而言,是“深蓝”或是卡斯帕罗夫取得比赛的胜利都并不太重要,人脑与电脑孰优孰劣也无须争论,真正令IBM感到兴奋的是如下的几项收获:
1.“人机大战”期间,全世界每天有1000万人次通过国际互联网访问IBM公司的网站,关注棋局的发展;
2.飙升的“人气”和媒体的关注使IBM公司的股票大幅度上扬,其收益净增2亿美元;
3.“深蓝”的出色表现证明了IBM公司的强大实力,再次证实了它在IT界的领军地位。
这些即使是几千万美元的广告费用也未尝能达到的宣传效果,却让IBM公司凭借几局棋赛轻松实现,不动声色地成为“人机大战”的最终赢家。
IBM公司的收获绝非意外,“人机大战”乃是它多年来精心策划的一个公共关系活动。对于IBM公司来说,通过“人机大战”引发媒体的炒作,从而产生巨大的商业效应才是最终目的。公共关系的力量在这场IB M公司的商业游戏当中得到了充分的体现。与广告相比,公共关系能够以低廉的成本让公众增进对公司及其产品的了解。
麦当劳:重视公共关系对品牌的塑造
麦当劳所做的一切公共关系行为,提升了它在世界人民心目中的形象,赢得了较高的美誉度。
麦当劳非常重视公共关系,麦当劳的一项着意塑造的便是麦当劳在汉堡包界的权威,如发表全国性民意调查,显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位,连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会,参加公益活动,获得公众注意。在麦当劳的公关手册中,还提到在各个不同市场应采取的不同手段,如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服,手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动,如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得,约5000万美元用于各项赞助活动,麦当劳总裁透纳曾说:“使我们的名字出现在公众面前,而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。”
在连锁店的公共关系中,社会关系是相当重要的一环,由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客,它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系,根据各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动,如学校乐队,童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”,大部分建于儿童医院附近,专门提供免费或低价的住宿环境,招待病童的父母。
麦当劳所做的一切公共关系行为,进一步提升了它在世界人们心目的形象,赢得了较高的美誉度,同时,还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为麦当劳公司的可持续发展赢得了竞争优势。
可口可乐:靠公关策略走出困境
比利时的一家报纸评价说,可口可乐虽然付出了代价,却赢得了消费者的信任。
1999年6月初,比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐,发生了中毒。一周后,比利时政府颁布禁令,禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。已经拥有1 1 3年历史的可口可乐公司,遭受了历史上鲜见的重大危机。
1 999年6月1 7日,可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔举行记者招待会。记者招待会的第二天,也就是6月18日,依维斯特便在比利时的各家报纸上出现——由他签名的致消费者的公开信中,仔细解释了事故的原因,信中还作出种种保证,并提出要向比利时每户家庭赠送一瓶可乐,以表示可口可乐公司的歉意。
与此同时,可口可乐公司宣布,将比利时国内同期上市的可乐全部收回,尽快宣布调查化验结果,说明事故的影响范围,并向消费者退赔。可口可乐公司还表示要为所有中毒的顾客报销医疗费用。可口可乐其他地区的主管,如中国公司也宣布其产品与比利时事件无关,市场销售正常,从而稳定了事故地区外的人心,控制了危机的蔓延。
此外,可口可乐公司还设立了专线电话,并在因特网上为比利时的消费者开设了专门网页,回答消费者提出的各种问题。比如,事故影响的范围有多大,如何鉴别新出厂的可乐和受污染的可乐,如何获得退赔等。整个事件的过程中,可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源,防止危机信息的错误扩散,将企业品牌的损失降低到最小的限度。
随着这一公关宣传的深入和扩展,可口可乐的形象开始逐步地恢复。不久,比利时的一些居民陆续收到可口可乐公司的赠券。孩子们拿着可口可乐公司发给每个家庭的赠券,A高兴地从商场里领回免费的可乐。商场里,也可以见到人们在一箱箱地购买可乐。
中毒事件平息下来,可口可乐重新出现在比利时和法国商店的货架上。
比利时的一家报纸评价说,可口可乐虽然为此付出了代价,却赢得了消费者的信任。
丰田:公关营销成就品牌
丰田在创造顾客现实和潜在需求方面可谓一绝,它主要借助促销和公关两个手段来提高自己的知名度和美誉度,刺激现实需求,培养潜在需求。
车到山前必有路有路必有丰田车
80年代初,北京机场路附近树起了一块广告牌,广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路,有路必有丰田车”。丰田的这句广告语一出,就受到媒体和营销界人士的大力吹捧,丰田汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场,仅1980～1986年,我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资!
万众瞩目丰田杯
1980年,丰田公司利用足球热在日本和全球各国不断升温,发起一项足球赛事。这项赛事后来成为一项常设性比赛,定名为丰田杯,获胜的球队可以得到荣誉和奖金,当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。除此,丰田还积极参与其他国际体育赛事,如丰田车队参加各种拉力赛,对各项世界大赛的赞助等等,丰田借此扩大了其在世界各国爱好运动的人们中的影响。
丰田汽车学校
为了开辟市场,丰田甚至开起了汽车驾驶学校。1987年6月,首汽丰田汽车驾驶员培训中心在北京成立,另外,丰田还每年在中国各地举行丰田生产方式讲座和培训,这些无疑出于丰田在日本建立丰田汽车学校同样的想法。
丰田小姐
1997年上海国际汽车展上,丰田汽车前的美女成了展览会最引人注目的风景,人们纷纷涌至丰田汽车的展位前,欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观,丰田展位成为光顾率最高的展位,丰田的努力和创造得到了高额回报。
丰田中国大使
最大的变化是，现今一个品牌有复杂的产品组合。过去，可口可乐只是可口可乐，现在，“可口可乐”则拥有很多产品，不只卖可乐。在如此困难的市场环境中，营销工作者必须深入理解以下三方面：消费者、品牌以及两者之间的关系。
品牌管理中最重要的概念是“品牌资产”（brandequity），即品牌的价值与影响力。我喜欢把它定义为“以顾客为导向的品牌资产”，细化为差异化效果（differentialeffect）、顾客对品牌的认知体验、顾客对营销行为的反应三个关键点。其中，品牌认知和品牌联想是对“品牌资产”影响最大的两个因素。
建立品牌价值，首先要注重“品牌元素”。从商品取名、形象包装到广告语，都要细细斟酌。其次是注重沟通、渠道开拓等所有营销活动。第三，要善用品牌第二层的要素。通过把产品与特定的人或事联系起来，赋予品牌特殊内涵。
树立品牌价值的好处，是产品享有顾客最大的忠诚度，即使在艰难时刻他们也愿意追随该品牌，更重要的是，他们愿意为品牌支付更多的钱。这正是强势品牌精义之所在。强大的品牌价值还能提高营销效率和效果。
品牌资产是一座桥梁。它告诉营销工作者，我去过哪里，将要去向哪里。它像个指南针，指明方向和聚焦点，更有利于我们做营销决策。
企业在试图打造强势品牌时，可参照下列8个指标进行评分，作为评估现行做法和未来努力方向的重要依据。
1、深入了解品牌的意义，以适当的方式营销适合的产品
消费者对于特定品牌，存在着特定的预期。厘清品牌的意义之后，无论是产品、营销活动或消费者的体验，都将较为一致，不致给人突兀之感，并且符合公司的价值。
以迪斯尼（Disney）为例，在1980年代初期，迪斯尼陷入财务危机。为了解决危机，迪斯尼引入新的管理团队，重新评估品牌价值，得出迪斯尼的与众不同之处在颇具吸引力的电影主题和人物，于是把营销重点回归到唐老鸭、米老鼠和灰姑娘、白雪公主等经典动画角色上。他们把这些品牌的使用权授权给不同的公司，允许他们在产品上画上迪斯尼的动画人物。于是，财源广进。
80年代中期，迪斯尼更加注重品牌经营。为了确保品牌的长期成长，他们于1980年代中期进行了一次品牌稽核（brandaudit），就像会计审计师对企业财务做评估一样，迪斯尼的营销审计师分别从内部的营销活动和外部的顾客反应着手，深入地检视品牌的体质。
在审视营销活动时，他们才发现原来迪斯尼正在做很多无效的营销活动，十分震惊。澳大利亚有一家卖地板蜡的公司，竟也在产品上使用米老鼠的标志。但可爱的米老鼠和光滑的地板没有丝毫联系。类似的滥用品牌的事情比比皆是。在调查顾客反应时，有顾客反映，他们喜欢迪斯尼的品牌，但常让他们尴尬的是，在超市货架前听到孩子央求：“爸爸妈妈，可不可以买这种清洁剂？那样的话，我就能得到一个小唐老鸭。”迪斯尼从中得到教训：不要在不属于你的领域横插一脚。
结果，迪斯尼找出了“欢乐、家庭、娱乐”作为自己的品牌箴言，使公司所有员工清楚迪斯尼的品牌定位，授权公司的产品一定要与品牌定位一致。迪斯尼为此特地在公司总部设立了一个团队，负责宣传和执行品牌箴言。
2、正确的品牌定位，凸显自身的差异点，并强调共同点
思索品牌定位时，凸显自身的差异点固然重要，但是让消费者和顾客知道自己和竞争品牌之间有着哪些共同点，也同样重要。强调共同点的作用在于：抵销竞争对手的差异点。值得注意的是，“共同点”意味着在某些方面，你和竞争对手旗鼓相当，但不是雷同。
20世纪80年代，世界上销量最大的卡是美国运通卡，持有运通卡象征着尊荣、地位。威士卡（Visa）另辟蹊径，突出便捷、能被更多商家接受的优势。因为美国运通卡（AmericanExpress）向商家收取更多费用，所以很多商店不支持运通卡。同时，威士卡还要创造相同点，首先它在白金卡上镀上黄金，增添荣耀感。接着，它在北美地区播放同一条广告语，长达20年之久。在这期间，他们在世界各地的高档酒店、风景名胜大肆做广告。
在2004年的雅典奥运会上，威士卡的营销策略也非常成功。它的广告词独具匠心，“到雅典看奥运，别忘了带上你的帽子，因为雅典夏天很热；别忘带相机，因为世界顶级运动员云集在此；但最重要的是，别忘了带威士卡，因为美国运通卡在这里行不通！”广告最后出现威士卡的标语：“威士卡：在你想去的每个地方（Visa,It'sEverywhereYouWanttoBe）”。
3、发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务和产品
成功来自机遇。看到未被满足的市场需求，立马跟进，这就是一些著名互联网品牌，雅虎、谷歌、亚马逊等成功的原因。这个原则适用于建立新品牌。1990年代，星巴克意识到美国人对一杯好咖啡的渴求，胜过其它。他们从中看到商机，精选咖啡豆、精深烘焙技术、加强员工训练、提供优厚福利，改善咖啡馆的陈设、气氛和气味、音乐，甚至调整椅子的舒适度，成功地为顾客营造了最佳消费体验，成为顾客的“第三个家”：家、办公室、星巴克。
4、持续创新，让品牌和顾客始终保持关连性
若是行之有年的旧品牌，关键就在于不断地创新和维持品牌与顾客的关连性，并且确保方向是正确的。多年来不断有新产品问世的吉列（Gillette）就是如此。及至最新近的锋速3（Mach3），无论产品名称如何改变，吉列均致力于追求技术的创新，改进产品，确保产品符合使用者的需求。技术创新为产品赢得新的名声，新的飞跃。
5、建立品牌可信度，为品牌营造适当的个性和形象
品牌可信度来自于专业、可靠和讨人喜欢这三个特质。一个可信度高的品牌，必须长于自己所做的事情，关心顾客的需求，还要给人有趣、欢乐的感觉。
苹果计算机（Apple）和维珍集团（Virgin）就是最佳范例。他们的顾客几乎都是忠实的拥护者，无论产品、广告，乃至于公司的创办人乔布斯（SteveJobs）和理查德·布兰森（RichardBranson），都给品牌增添了不少魅力和乐趣。
6、及时且不时地传递出一致的讯息
很多品牌犯过频繁改变品牌讯息的错误。好的品牌管理则逐步发展品牌，不必强求讯息前后完全一致，但要像写小说那样，要有一条主线，沿着这一条主线，发展故事。
在咨询市场，麦肯锡（McKinsey）以策略思维、见识卓著见长，IBM则是长于技术专业，提出有效的解决方案。作为市场后进者，咨询公司埃森哲（Accenture）采取了双叉式定位策略，一方面强调自己具备了竞争对手的长处：麦肯锡的远见和IBM的执行力；另一方面则是结合二者所长，建立起埃森哲的差异点。一个由高尔夫球明星老虎伍兹（TigerWood）的平面广告，就充分说明了埃森哲欲传达的讯息：“有些片刻，理论和执行力可以完美结合”。
埃森哲想让客户知道，麦肯锡的策略和愿景，IBM的科技和执行力，他们都有。
7、运用各式各样互补性的品牌要素，以及支持性的营销活动
英特尔（Intel）的例子非常典型，因为它创造了一个“元素品牌”（ingredientbrand），让原本只是“商品”的微处理器，变成一个受到消费者和客户认同的品牌。它大力宣传，微处理器是计算机中最重要的部分，但并非所有的微处理器的品质相同，英特尔的产品是最佳选择。英特尔创造了“IntelInside”的标语，还通过广告、零售商和代工厂家，吸引消费者购买英特尔微处理器。
8、策略性地设计和执行品牌架构和品牌组合
当企业同时拥有许多产品，而每个产品各有不同的品牌名称时，就必须建立起品牌架构，或是适切地安排品牌组合，确保每个品牌都能吸引不同层级的消费者，但彼此又不至于重叠、甚至相互竞争。
一、贝森朵夫（BOSENDORFER）
贝森朵夫钢琴厂是世界上最古老的钢琴制造商之一，该品牌由伊格纳茨.贝森朵夫于1828年在奥地利维也纳创立。其制造的三角钢琴以顶级的品质闻名于世。1839年，公司接受当时奥地利皇帝斐迪南一世的皇家委任状专门为皇室提供顶级三角钢琴。
伊格纳茨去世后，他的儿子路德维希.贝森朵夫于1859年接管公司的运营并于1860年将公司迁至新址，后来成为贝森朵夫音乐厅。从1872年至1913年关闭，它一直是维也纳首屈一指的音乐厅。1909年，公司被一名叫卡尔.胡特尔斯特拉瑟的商人买下，并于1966年售予晶宝国际公司。直至2002年，公司被奥地利Bawag P.S.K.银行购得，公司股权又回到了奥地利人手中。
二、斯坦伯格（STERINBORGH & SONS）
曾经世界名琴排行第一，1796年于德国曼海姆创立的斯坦伯格钢琴（STERINBORGH & SONS），以优秀的音色、独特而先进的工艺和卓越的演奏性能著称欧洲，是世界十大著名的钢琴品牌之一。美国名家皮尔斯2007年编著的钢琴大典《BOB PIERCE PIANO ATLAS》记载之世界名琴排名首位的德国斯坦伯格Sterinborgh钢琴，但凡顶级的钢琴,他老人家都会写上去的.这个琴在德国真有点非同凡响.不过,中国产区的斯坦伯格Sterinborgh钢琴也是家喻户晓，亦深受世界级钢琴大师约翰.斯密特（John Schmidt).保罗-欧格勒.马克西姆.盛中国.濑田裕子.刘诗昆.秦川等众多大师级专家老师的青睐，从19世纪开始，Sterinborgh就已经成为世界顶级钢琴的代名词。
承源于1796年制琴工艺的Sterinborgh德国斯坦伯格皇家钢琴厂位于布伦瑞克市，现任董事长是克.格罗特里安.斯坦伯格，已经是家族企业中的第五代钢琴实业家了。全厂职工140人，年产钢琴16000台，其中4000台是三角钢琴，产品出口遍及全世界。格罗特里安先生熟悉工厂的每一道生产工序，他要求每个职工不仅能专长于某一工序，而且能熟悉生产中的其他环节。斯坦伯格钢琴厂的自动化程度很高，许多工序都是由机器代替人的手工操作的。立式钢琴生产工艺的显著特点是，它的最后一道工序是琴壳油漆或贴面。也就是说在完成了一台钢琴的整体装配的同时，在进行了传统的震奏、整理、整音、调律等工序之后，才着手琴壳外观涂饰工艺。公司销售经理说，这样做是为了钢琴外观涂饰能最大限度地适应顾客的需求，同时也为了最大限度地减少生产过程中钢琴外壳的碰损．
德国斯坦伯格钢琴公司是西德最著名的钢琴制造企业，公司坐落在誉有“德国钢琴城”的Brunswick , 厂房占地120000平方米，年产钢琴30000台，其中卧式钢琴8000台。美国斯坦伯格钢琴公司成立于二战后的1948年。斯坦伯格钢琴以珍珠般的音色, 1871年被德国皇帝威廉一世授以”皇冠明珠”美誉．--名人鉴赏（注：排名不分先后）马克西姆（Maksim Mrvica）：
世界级钢琴大师；1993年札格拉布音乐比赛钢琴大奖；1999年获得鲁宾斯坦钢琴大赛最高荣誉； 2001年获得巴黎庞拓斯钢琴大赛第一名；2004年获邀演奏奥运会弹奏主题曲《Olympic Dream》......石叔诚：
世界著名钢琴家和指挥家；中央爱乐乐团驻团指挥；钢琴协奏曲《黄河》作者之一，1981及1991年两度获文化部嘉奖；国家一级演员，享受国务院颁发的政府特殊津贴......约翰.斯密特（John Schmidt): 世界级钢琴大师； 比利时百年钢琴大师之一；现任比利时布鲁塞尔皇家音乐学院钢琴教授；比利时伊丽莎白皇后、莫斯科柴科夫斯基、美国范克来本国际钢琴大赛大奖；日本东京国际钢琴比赛第一名......刘诗昆：
享誉中外的著名钢琴家；迄今中国和世界所有华人钢琴家中在世界最高国际钢琴比赛获奖级别最高的人之一，被国外报刊称为“具有罕见魔力的钢琴家”、“中国最卓越的钢琴家”、“世界一流的钢琴大师”。中国钢琴界中唯一的全国政协委员......盛中国：
世界级音乐大师；中国交响乐团国家级小提琴独奏家；杰出的“音乐表演大师”、“最迷人的小提琴家”、“中国的梅纽因（Menuhin）”——这是世界音乐界权威人士对中国小提琴家盛中国的赞誉......濑田裕子：
日本著名钢琴家；被日本权威音乐评论家誉为会用钢琴唱歌的演奏家；世界级音乐大师、著名小提琴家盛中国之妻......秦川：
世界著名现代钢琴大师；青年钢琴家；美国茱莉亚音乐学院博士；“巴黎市大奖”和“鲁宾斯坦奖”获得者；第二届北京中国国际钢琴比赛第一名（李云迪为第三名）；梅西安现代、巴塞罗那玛利亚·卡尔拉斯、美国茱莉亚吉纳·巴考尔国际钢琴大赛第一名；与郎朗、李云迪一起并称为国际上最有影响力的中国青年钢琴家.....三、斯坦威（STEINWAY）
德国人亨利.斯坦威（Heinrich Engelhard Steinwey，后来改名为Henry E.Steinway)于1797年出生，是一位德国裔美国人。1836年，亨利.斯坦威在他的厨房中打造了他第一部钢琴。1850年亨利.斯坦威跟他的妻儿移民到美国。1853年时在美国曼哈顿成立了斯坦威公司（Steinway & Sons）[9]。他第一部在公司生产的钢琴现在于纽约市大都会艺术博物馆展出。自1855年开始，斯坦威钢琴在一些欧美的展覧中获得多个金牌奖。1857年，亨利.斯坦威成立了第一个斯坦威钢琴展示中心，1866年，亨利.斯坦威成立了斯坦威演奏厅。
在1871年时，亨利.斯坦威去世，由他两个儿子弗里德里希.西奥多.斯坦威（Friedrich Theodor Steinweg）和威廉.斯坦威（William Steinway）接管其业务。1880年，斯坦威家族回归德国，在德国汉堡的工厂开始销售Steinway-Haus钢琴。1909年，将斯坦威的业务推展到柏林。
1929年，斯坦威公司制造了一部有164个琴键和四个制音踏板双键盘钢琴。1972年，经过一场官司后，斯坦威公司被卖了给哥伦比亚广播公司。1985年，哥伦比亚广播公司将斯坦威公司卖了给一些来自欧洲的投资者，公司则改名为斯坦威音乐资产公司（Steinway Musical Properties, Inc）。
1995年，斯坦威音乐资产公司与塞尔玛公司合并，成为斯坦威乐器公司（Steinway Musical Instruments）。
四、贝希斯坦钢琴（C.Bechstein）
贝希斯坦钢琴由卡尔.贝希斯坦于1853年在德国柏林创立。
卡尔.贝希斯坦制作的的钢琴能够满足当时钢琴名家弗朗茨?李斯特对乐器的要求。1857年，汉斯.冯.彪罗（李斯特的女婿）用贝希斯坦钢琴在柏林举行了首次公开演出，演奏曲目为李斯特的《B小调钢琴奏鸣曲》。
到1870年，在李斯特和汉斯的支持下，贝希斯坦钢琴已成为在许多音乐厅和私人豪宅的主选。当时，三家钢琴制造商贝希斯坦、斯坦伯格、斯坦威公司均在1853年成立，成为该行业全球领导者。
1881年，贝希斯坦为维多利亚女王提供钢琴。一架镀金的艺术外壳钢琴被送到白金汉宫，[6]之后更多的钢琴运到温莎城堡和其他皇家领地。1886年，贝希斯坦获得女王的皇家认证。[8]一些英国大使要求订购贝希斯坦钢琴。
1885年，贝希斯坦钢琴在伦敦开了一家分公司，后来成为欧洲最大的陈列室和经销商。1890年，巴黎、维也纳、圣彼得堡的展厅也落成。1901年5月31日，耗资100,000英镑的贝希斯坦厅在伦敦分公司附近落成。1901年到1914年之间，贝希斯坦钢琴是伦敦最大的钢琴经销商。当时，光顾贝希斯坦钢琴包括的俄罗斯沙皇，西班牙、比利时、荷兰、意大利、瑞典、挪威、奥地利和丹麦的王室，以及其他皇室和贵族。第二次世界大战之前生产的钢琴的音板上可以找到皇家客户的名单，这份名单是最初的贝希斯坦钢琴商标的一部分。
从1870年代到1914年，贝希斯坦钢琴销量增长飞速。1880年，第二家工厂在柏林建立，1897年，第三家工厂在克罗伊茨贝格成立。1900年产量达到3700架，1910年达到4600架，使之成为德国高端钢琴最大的制造商。1913年，其钢琴制造师和工人达到1200人，年产量达到5000架。当时，大约四分之三的产品为国际市场，尤其是英国和其联邦国家，以及俄罗斯。
卡尔.贝希斯坦于1900年逝世，贝希斯坦钢琴由其儿子的负责管理运作。
五、夏贝尔（CHAPPELL）
诞生于1811年，世界“钢琴之王”Chappell 夏贝尔钢琴是世界级权威专著《钢琴鉴赏手册》重要记载五大名琴之一,世界十大钢琴博物馆均有收藏,如:英国伦敦大英博物馆(又名不列颠博物馆)；德国佩加蒙博物馆（国家博物馆）；亚洲最大的鼓浪屿钢琴博物馆等世界顶级的博物馆均有重要收藏;自1996年进入中国市场以来,夏贝尔钢琴集团目前在中国建立多个省级政府批复的亿元级产业集团项目(例:福建省发改委批复夏贝尔钢琴集团工业园亿元级产业项目);是什么造就了夏贝尔钢琴非凡的制造技术:世界“钢琴之王”Chappell 夏贝尔钢琴的制造工艺非常高超和严谨，一位钢琴制造师要当三年半的学徒才可以正式工作。在这三年半中有1/4的时间在钢琴制造学校学习，3/4的时间在琴厂做手工。
从1811年诞生直至今天，世界“钢琴之王”Chappell 夏贝尔钢琴80％的加工还是纯手工制作。钢琴的发音与木头的纹理方向有很大的关系，音板的纹理要拼得严丝合缝。这个过程都是由非常有经验的老师傅完成的。在钢琴出厂之前，还要经过三次整音。这三次整音是直接对声音的调整：第一次是在一定范围内调整榔头的软硬，有时为了保证声音会换掉所有的榔头,虽然这些榔头极其昂贵。第二整音是使声音自然化。第三次整音是把前两次不能做到的进一步完善。三次整音共耗时15－20个小时。
福建亿元级钢琴制造集团-夏贝尔钢琴部分型号解析：(关于世界钢琴之王夏贝尔钢琴的中国制造系列钢琴):夏贝尔钢琴型号最主流的系列是:MK/C5-UP125(32600.00元);和C5-UP125A(33900.00元);以及C5-UP128(38600.00)元,因为这三款式的立式钢琴都是根据德国原装进口钢琴夏贝尔C5系列127和130的1:1数据制造而成;C5-UP125和C5-UP125A主要是款式的差别而已,但重要的是C5-UP125A的款型忠实于德国制造的原样,所以价格会略贵一些;而MK/C8-UP125(38500.00)和CH5-KU310(52980.00)则是前两个款式的DE758数据升级版,更值得珍藏!夏贝尔钢琴型号(中国制造)最主流的三角钢琴系列是:GP188系(229800.00)最忠实于德国制造数据德国图纸的最佳音色和手感的舞台演奏钢琴;
六、斯图拉特(Stuart & Sons)1816年，素有“手工乐器专家”之称奥斯汀.斯图拉特(Austin Stuart)在德国创办了Stuart & Sons斯图拉特这一钢琴品牌。1886年,另一位举世公认的钢琴乐器制造史经典人物霍华德.斯图拉特(Howard Stuart)在法国巴黎的手工场强大发展这一品牌，后至英国,瑞士,意大利,美国甚至于加拿大,澳大利亚等地。Stuart & Sons斯图拉特钢琴深受皇族垂青，法国国王路易十六和玛利皇后都是Stuart & Sons斯图拉特钢琴的推崇者。Stuart & Sons斯图拉特的早期发展除了乐器制造以外,还有珠宝,手表,手工奢侈工艺品等;巴尔扎克、普希金、大仲马、雨果等文豪的著作中也都曾提及Stuart & Sons斯图拉特手工奢侈工艺品;英国女王维多利亚和英国首相邱吉尔等名人都是Stuart & Sons斯图拉特的顾客。一直以来, Stuart & Sons斯图拉特钢琴集团是上流社会最引以为豪的奢侈品，历久不衰。上世纪60年代以来,Stuart & Sons斯图拉特品牌钢琴在德国、奥地利等地销售量大增。Stuart & Sons斯图拉特钢琴集团一方面致力于高端钢琴核心技术(码克技术)的研究，一面发展顶级钢琴乐器的设计和制造。从设计、制作码克模型到优质的击弦系统，Stuart & Sons斯图拉特钢琴集团始终秉承精益求精的态度和制造宗旨。如今，Stuart & Sons斯图拉特隶属德国斯坦伯格公司(Sterinborgh GmbH.Germany);
十八世纪以来，Stuart斯图拉特钢琴一直是顶级制造的代名词：世界顶级名殿－金合欢厅里就有一架由德国制造手工艺大师Stuart & Sons制琴师定做的三角钢琴。这架质量精良的钢琴全部手工制作, 饰面采用取材于塔斯马尼亚西南部古森林的雀眼花纹泪柏。作为斯图拉特父子设计的巅峰之作,钢琴绚丽的金色光泽与致密的纹理映衬着合金欢花地毯,相得益彰。这架三角钢琴的绝美琴键，这在Stuart & Sons制作的钢琴里绝无仅有,因此其生动的音域和清晰的音色都是其它钢琴所无法望其项背的。
精湛工艺奠定了斯图拉特钢琴Stuart & Sons的创造与制作原则，正因如此，斯图拉特钢琴Stuart & Sons的每一件成品都要经过数年锤炼，那每一个刻度都体现出大师的精雕细琢。斯图拉特钢琴秉承德国高端严谨的制造立场，由全球最知名的钢琴品牌斯图拉特DE钢琴制造技术核心组指导的全球最高端制造。
七、法奇奥里钢琴（Fazioli）
作为世界高端钢琴制造商之二线品牌，Fazioli 钢琴的历史却相对较短。相对于多数在第二次世界大战之前就已经存在于世的钢琴公司而言，Fazioli仿佛是个出生不久的婴儿，但这并不影响他被公认为最好的钢琴品牌之一。如此的优秀来自何处？令人惊讶的平衡结构设计结合令人难以置信的纯净音色，构成了这台高价而品质更加优秀的钢琴，简直就是一台为音乐厅专门打造的神器。意大利钢琴演奏家、工程师Paolo Fazioli一直梦想创办一家生产顶级钢琴的公司。在1978年，他在一栋建筑的天台开始了他最初的创业。直到三年后的1981年，Fazioli 钢琴公司才正式成立。经过三年的艰苦创业，Fazioli的第一款钢琴样品终于得以展出。他的公司最初在德国法兰克福的Musikmesse。当时在德国，人们对意大利的商品似乎颇有微词。尽管这样，Fazioli并没有因为他的意大利风格的名字而被人遗忘，反而因品质给人留下了深刻印象。
1983年，Fazioli做出了一个大胆举措，他在Monfalcone的市政歌剧院摆放了一台Fazioli三角钢琴。这意味着从那时起，所有在市政歌剧院演奏的钢琴家都有机会弹奏Fazioli钢琴。这种方式，使得许多有名的钢琴演奏家都尝试了这台新钢琴。直到1985年，这一直都是这家新生的钢琴公司最重要的宣传方式。于是，人们逐渐注意到这个品牌，越来越多的演奏家开始尝试这款钢琴。就在这一年，阿尔弗莱德.布兰德在他的几场著名音乐会中选用了Fazioli钢琴，更助该品牌名声大振。在音乐会期间，评论家们对Fazioli钢琴也表示了浓厚的兴趣。由于市场对小尺寸钢琴的需要，在1987年Fazioli产品系列得到了扩展，推出了著名的F212系列。
从1988年开始，Fazioli就一直与全球经销商进行接触和洽谈。进入90年代后，这个经过多年经营的全球经销网络，迅速的把这个意大利名牌变成一个国际品牌。于是，Fazioli开始参加每年在洛杉矶举办的NAMM（全美音乐商人协会）Show，这是一项非常重要的音乐界盛会，对于Fazioli在美国的推广会起到巨大作用。随着国际名声的增长，在90年代末，Fazioli钢琴终于真正打开了美国市场。
到了2001年，越来越多的钢琴演奏者对Fazioli青睐，公司也开始提升他们的量产和销售。公司在21世纪进入了高速增长期，销售量扶摇直上。而今，Fazioli的快速增长使之成为钢琴制造商界的一个主要竞争者，在某些方面甚至有赶超Steinway（斯坦威）和Sterinborgh（斯坦伯格）的势头。
尽管只有30年左右的历史，Fazioli却在钢琴界创造了一个神话，赢得了各大厂商的尊重。
八、费迪兰德（Ferdinand）
诞生于1856年,德国费迪兰德Ferdinand是世界上以生产高端钢琴、乐器和核心音源系统而闻名的专业公司，总部设在德国曼海姆(Mannheim,Germany)。参考资料：《世界奢侈品鉴赏网》2008年第11期.---作为知名的顶级名牌钢琴制造商，Ferdinand费迪兰德制造的贵族顶级版本钢琴可以完全依据客户的需求量身定制。最快速度打造一台顶级F09钢琴要3年时间.从2002年开始，Ferdinand费迪兰德将顶级F09钢琴产量从年产100台提高到年产150台。不仅只为有限的尊贵用户生产这一他们成功价值的体现，而且每一款又都是绝版收藏的佳品，即Ferdinand费迪兰德每年都会推出一款新的钢琴，而当每一款钢琴的全球产量达到800台时立即停止。Ferdinand费迪兰德的目标是顶级钢琴市场的最高端的用户，这些客户主要集中在欧洲、美国、中东、地中海地区以及周边一些小的极富裕的国家的贵族。
1.企业实现卓越管理的第一步是：
1.2.3.4.A 设计一套新的企业文化B 做大量的调查和研究C 实施文化管理D 赢得管理层的支持正确
2.达那公司、北美工具公司、IBM 公司成功的最大共同之处是：
1.2.3.4.A 规范的管理流程B 产品领先C 人本管理D 成本优势正确
3.哪个案例主要体现了团队的力量：
1.2.3.4.A 苹果公司B 3M公司C IBM公司D 麦克唐纳食品公司
4.对《追求卓越》核心内容的理解错误的是：
1.A 宽严并济是指在管理过程中不仅要注重理性化的科学管理，同时也要注重人性化管理
2.3.4.B 贴近顾客是指要变以我为中心为以顾客为中心C 崇尚行动是指着眼于制订目标和计划D 不离本行强调的是企业经营的专业化错误
5.管理三阶段的第三个阶段是：
1.2.3.4.A 科学管理B 文化管理C 经验管理D 人本管理正确
6.哪一个不属于优秀公司文化的共同点：
1.2.3.4.A 协作精神B 公平对待员工C 主动性D 强调财务报表、财务指标和财务预算
7.《追求卓越》最终确定了多少家企业作为分析重点：
1.2.3.4.A 85B 62C 43D 32正确
8.在苹果电脑的创业历程中，理解正确的是：
1.2.3.4.A 说明团队精神的重要性B 说明团队领导的重要性C 团队精神和领导的重要性D 以上两种说法都不正确正确
9.在3Ｍ公司的案例中，主要想说明的是：
1.2.3.4.A 团队建设的重要性B 成本管理的重要性C 要进行规范化管理D 要人尽其才，鼓励员工创新
正确
10.哪一个不属于《追求卓越》作者归纳的成功企业的特征：1.2.3.4.A 崇尚行动B 以人促产C 精兵简政D 利润最大化正确
11.哪一个不是优秀企业文化的共同点：
1.2.3.4.A 协作精神B 以顾客为中心C 公平对待员工D 尽可能地减小风险正确
12.从迪斯尼乐园的成功案例中，哪种说法是错误的：
1.2.3.4.A 迪斯尼公司首先为自己的企业价值进行了准确、清晰的定位B 企业文化管理的贯彻比企业文化的定位更重要C 企业文化的定位是企业实施文化管理的关键所在D 迪斯尼强调必须依靠员工来最终提供给顾客的产品和服务错误
13.3Ｍ公司之所以成功的主要秘诀不包括：
1.2.3.4.A 禁止员工"干私活”B 杰出才能的人能够人尽其才C 鼓励人才去大胆冒险，并在他们成功之后给予客观的奖励D 提供有利的创新环境错误
14.在IBM的人本管理中，说法错误的是：
1.2.3.4.A 重点强调员工对企业的信任B 在对员工的激励政策上，ＩＢＭ更强调榜样的作用和精神鼓励C 是在企业价值管理的层次上展开的D IBM的人本管理对企业产生的推动力是持续的长久的错误
15.对《追求卓越》的错误理解是：
1、建立顾客关联策略
家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。这就要求家具企业不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解家具消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻家具产品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的家具产品，或降 低采购的数量。以前必须拥有的某些家具如今也变得可有可无。获得信赖的家具品牌尤其受人推崇，并且这些家具品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新家具品牌和新家具产品系列的兴趣在逐渐消退，通过家具产品来提升个人形象或品位的炫耀消费现象将越来越少。
2、关注家庭价值观策略
已经很明显，面对危机的袭击，老百姓首选对策就是“躲在家里，压缩开销”，整体上有41.9%的居民表示在2009年减少消费的可能性较大，呈现出消费信心不足的态势。从收入阶层上看，中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体，这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求，消费信心不足情况下，他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。
因此，家具企业在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于小丑般的幽默和诉求早已过时。相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。
由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以家具企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力。
3、维持营销支出策略
危机的到来，使得家具消费迅速下滑，特别在于2008年底的销量比往年同期下降了近三成，这让很多家具公司采取削减营销费用的措施，以此来弥补销售下滑带来的利润损失，这是非常危险的行为。
有资料表明，与经济衰退期削减营销投入的竞争对手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本，从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心——而危机下，坐在家里看电视的观众越多，预期的消费者人数就越多，每千人成本也就越低。因此，资金实力强的家具可趁机与广告商商谈更有利的广告价格，并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出，那就尽量保持广告原有的播出频率，将30秒的广告时长缩短转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网为15秒，用电台广告代替电视广告，或者加大直销力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。
另外，在中国家具企业中多数公司都倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对家具企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听家具消费者的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。
4、调整产品组合策略
由于“除了工资没涨，其他都在涨”，消费者倾向于选购低档家具和物超所值的家具（比如可以当床用的沙发），因此家具企业必须重新预测家具产品线上每款家具产品需求。可以肯定，危机下，多用途家具产品要比专业家具产品更受青睐，而家具产品线上的弱势产品则应被淘汰出局。
就办公家具而言，价格较低的优质的家具将日益侵袭全国性知名家具（因为这些全国知名家具对于消费者来说价格更高）的领地；而对于家庭用的居家家具产品，客户更想看到产品和服务相捆绑，免费提供家居布置设计等服务。在这个时期，夸夸其谈的广告噱头早已失灵，消费者看重的是家具产品的可靠性、耐用性、安全性和环保性。家具企业仍应适时推出一些新的家具产品，特别是那些针对消费者现状、对竞争对手造成压力家具产品，但家具产品的广告仍应重点突出卓越的性价比，而不是家具公司的形象。
5、支持经销商策略
在危机下，家具终端销售受到极大影响，而经销商的各种费用开销依然庞大如初，很多家具经销商甚至到了生死危机的关键时刻，没有人会让营运资金冻结在过剩的库存里。
在这个时期，有能力的家具企业应该努力为自己的合作伙伴分担困难，比如延长贷款期等提供各种优惠政策。另外，为刺激经销商购入家具企业的全线家具产品，家具企业还可以采取提前购买折扣、慷慨退货政策等。对那些尚未被认可的新的家具产品，特别是那些刚刚从外销转向内销的家具企业更要采取上述措施。
这时，有些家具企业可以提供一些更低价格的家具产品，但在向低价家具产品分销渠道扩张时，一定要小心谨慎，因为此举可能危及家具企业的现有关系及品牌形象。另外，也许一些家具企业也该趁这个时候甩掉那些业绩不佳的经销商，聘请被其他公司裁掉的优秀员工，改善自己的销售队伍。
6、调整产品定价策略
为达成最佳交易，消费者购买家具产品时会货比三家。虽然家具店不必非得降低标价，但应该提供更多的临时性价格促销，比如：降低数量折扣门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小件家具产品的价格等。
在危机的经济低迷期，降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。它最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，但家具企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。如数量折扣、现金折扣、回扣等形式。此外，变相的降价形式还有如赠送小件样品和优惠券，给经销商提取推销奖金，允许顾客分期付款；免费或优惠送货上门、家居设计咨询；改进家具产品性能，增加家具产品用途。由于这些方式具有较强的灵活性，在市场环境变化的时候，即使取消也不会引起消费者太大的反感。
这对于对现金有迫切需求的企业，可以通过对某些家具产品进行较大幅度降价，从而增加销售额，获取现金。在降价不会对原顾客产生影响的前提下，家具企业可以通过降价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时需要以产品改进策略相配合。
7、关注市场份额策略
就中国家具市场而言，几乎所有家具公司都在为获取市场份额而战，有的甚至是为生存而战。此时，企业必须了解自己的成本结构，这样才能确保每项削减或合并举措都能在节约资金的同时，尽量不对客户产生影响。
但是在多数情况下，片面追求市场份额是错误的。首先，通过价格战得到的市场份额非常不稳定，这种市场份额很难长期保持。其次，即使能够长期保持这种市场份额，也不一定能够得到长期收益，因为价格战使家具行业平均利润率稳定下降，而市场容量基本停止增长，这种情况下，市场份额就成为利润的“空头支票”。就家具行业而言，存在多个细分市场，各个细分市场的规模和利润率的差别非常大。办公家具与家居家具、酒店家具等都不一样。因此，各家具企业也要认识到盈利质量上的差距。中国的家具制造商的经营模式主要依靠组装生产和大规模分销，家具产品的技术含量低，只要家具制造商不改变经营模式，不提高家具产品的技术附加值，即使销量很高，也仍然不能为企业的长期发展奠定扎实的基础。
8、强调核心价值观策略
面对危机，很多家具企业都进行裁员以减轻资金压力。其实，这并非最佳方案。为巩固军心、提高员工的忠诚度，留住适合公司文化的优秀员工，管理层应该做到：向员工郑重承诺公司会像以前一样渡过难关；坚持家具产品的质量标准，而不是投机取巧；为现有客户提供服务，而不是取悦所有人。此外，家具企业的高层还必须加强与经销商及各级员工的交流。
为切实引领孩子形成礼仪习惯, 我们以学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪这一相互渗透、连环实施的方法步骤, 贯穿、融合于幼儿园“八大礼仪”实践活动的全过程。 (1) 学习礼仪。利用生活、游戏、社区等多个途径与渠道, 让幼儿了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的生活、交往、行为礼仪等方面的知识, 树立规范的行为规则意识。 (2) 实践礼仪。积极利用每日一星、我的成长树、礼仪花儿开等评比活动, 让每个幼儿都参与文明礼仪教育实践活动。让幼儿在亲身感知、实践中, 逐步培养良好的礼仪意识和礼仪行为。 (3) 展示礼仪。通过礼仪家长风采展示、礼仪行动小天使、礼仪群星闪耀等评选活动, 展现在幼儿礼仪教育实践活动中的成果。 (4) 宣传礼仪。通过礼仪三字经的吟诵、家庭礼仪故事的征集活动、礼仪宝宝精彩秀、文明礼仪宣传社区实践活动等, 向家庭、社区居民进行礼仪知识的宣传。让幼儿成为小小礼仪宣传员, 营造小手拉大手, 共创文明社会的良好氛围。为强化实施效果, 我们以“四个结合”“五个方法”“六个抓手”为主要策略, 抓实幼儿礼仪实践活动, 以促进“八大礼仪”活动效果的呈现。
一、落实“四个结合”, 推进礼仪活动手段
(1) “八大礼仪”教育与课堂教学紧密结合。开展专门的生活、行为、交往等习惯培养的集体教学活动, 并根据各年龄段幼儿特点有所侧重, 强化重点。 (2) “八大礼仪”教育与幼儿日常行为规范养成教育紧密结合。确定各年龄段幼儿“八大礼仪”习惯培养目标、内容及培养策略体系, 根据循序渐进的规律对不同年龄段的幼儿分步要求, 螺旋上升。 (3) “八大礼仪”教育与丰富多彩的活动紧密结合。通过开展“文明习惯伴我行”“文明礼仪小天使”“礼在宝宝心”系列教育活动, 强化礼仪行为的练习与巩固。 (4) “八大礼仪”教育与礼仪班级、礼仪宝宝评比紧密结合。结合班级每日礼仪星、每日进步星评价活动, 推荐每月“礼仪宝宝”、每学期“礼仪宝宝”。根据幼儿园常规管理考核积分制, 评比每月“礼仪班级”, 给礼仪班级加分, 并与班级教师学期考核相结合。
二、强化“五个方法”, 巩固礼仪活动成果
(1) 事例启发法。借助事例分析、故事讲述等形式, 让幼儿在通俗易懂的事例、内容中获得相应的情感体验。自觉了解、体会其中所蕴含的道理, 理解教育内容, 逐步调节自己不好的行为。 (2) 讨论辨析法。运用社会冲突理论, 设计与幼儿生活、交往过程中相关的问题情景, 引发幼儿观察讨论、分析、辩论。鼓励幼儿大胆表达与积极思考, 逐渐学会在对事件的评议中分辨美丑、善恶, 知道好与不好, 为什么, 怎么办。 (3) 示范演示法。根据学前幼儿年龄及学习特点, 运用直观形象的图片、儿歌表演、故事讲述等形式, 帮助和指导幼儿掌握正确的行为方法, 为其树立学习与模仿的礼仪行为榜样。 (4) 情景表演法。“我听到了, 就忘记了;我看到了, 就记住了;我做到了, 就理解了。”积极利用礼仪体验馆、礼仪社团等体验游戏, 创设“好朋友生日会”“文明小客人”等情景演练场景。让幼儿在相应的情景中有意识地进行尝试、表现, 了解幼儿礼仪行为运用和巩固的情况, 以促进行为内化, 最终形成良好的礼仪习惯。 (5) 活动竞赛法。利用儿童节目中孩子喜欢的“月亮姐姐”“喜羊羊”等角色, 开展有趣生动的比赛、大擂台等活动。将礼仪知识、礼仪习惯的内容渗透在绘画、表演、比赛等形式中, 使幼儿潜移默化地了解正确的礼仪观。
三、“六个抓手”, 彰显礼仪活动成效
(1) 抓晨间交往。设立“礼仪小天使”“每日值日生”, 并根据年龄段幼儿特点, 分别设园门口的小标兵、班级的小服务员。有意识地培养幼儿向别人问好、或为他人及集体做好事的习惯, 逐渐培养其主动交往的能力。 (2) 抓情境教育。关注分析孩子在生活、游戏、家庭、社区等活动中的行为表现, 或创设情境或抓住契机引导幼儿讨论交流、分析辩论, 使幼儿从情感上懂得礼仪行为的意义。 (3) 抓区角、游戏活动。充分利用幼儿园各类游戏活动, 或依据幼儿活动实际生成游戏内容, 比如“礼仪小餐厅”“朋友书吧”“爱心医院”, 培养幼儿与同伴及他人的交流互助、分享合作、谦让协商的能力。 (4) 抓一日生活环节教育。积极利用一日生活各环节的有效契机, 开展进餐习惯、自我服务、团体协作等习惯的培养, 让孩子在无形中学会规范自己的行为。 (5) 抓“三习惯”培养。建立各年龄段幼儿的生活习惯、交往习惯、行为习惯等系列教育体系与框架, 由浅入深、层层递进, 对幼儿进行系统的养成教育。 (6) 抓节日活动教育。充分利用“感恩节”“重阳节”“清明节”“母亲节”等节日中的感恩、敬老等教育因素, 进行相应情感的引导与启发, 让幼儿在生动的情境中受到教育熏陶。
四、结束语
人无礼而不生, 事无礼而不成, 国家无礼则不宁。我国自古被称为礼仪之邦, 作为现代中国人, 不仅需要继承优良的传统美德, 更需要将文明礼貌的现代精神风貌展现出来。礼仪不仅是幼儿将来立身处世的重要素养, 更是根植民族文化的重要载体, 还是展示民族精神的重要途径。少成若天性, 习惯成自然。3岁~6 岁幼儿具有爱模仿, 易受影响的特点, 对事物好坏缺乏明辨是非的能力, 同时, 也因其具有可塑性, 是了解周围世界、学习各种行为要求的理想时期, 更是良好礼仪行为习惯养成的最佳时期。因此, 要善用各种积极因素, 在幼儿园开展“八大礼仪”教育活动, 可以塑造幼儿“文明好宝宝”的形象, 形成一个真善美的良好礼仪氛围。同时, 在教育教学上, 有利于构筑良好的校园文化, 形成社会教育合力, 帮助幼儿纠正不良行为, 对幼儿今后的生活、学习以及将来整个人生的发展将产生积极的作用。其独特的教育价值, 为幼儿的幸福成长提供独特的营养。幼儿礼仪习惯的培养离不开灵活多样的实施方法与策略, 以幼儿发展为本, 注重从他们的年龄特点、兴趣爱好出发, 加强生活、行为、学习等习惯的引导与培养, 必将为幼儿“八大礼仪”习惯的形成奠定良好基础, 也必将为培养适应未来社会的好公民打好基础。
参考文献
[1]彭林.中华传统礼仪概要[M].北京:高等教育出版社, 2006.
[2]王小净.关于学校礼仪教育的几个问题[J].江汉大学学报, 1999 (04) .
[3]张慧英.幼儿园礼仪教育的实施途径[J].学前教育研究, 2010 (10) .
编者按：中国第一本关于农副食品品牌打造方法的专著《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》于2013 年5 月正式出版，作者被誉为“中国农业首席品牌专家”，即是福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏。他根据农产品做品牌的难点和特殊性，提出了做农产品品牌的八大法则。现摘录其中精华，以飨读者。
法则一：抢占公共资源
创建农产品品牌战略的第一步， 就是发现、发掘和抢占公共资源， 包括产地资源和品类资源，将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据
品类，打自己的品牌，做产地和品类的代表。这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源，这是与做工业品品牌最大的不同。
法则二：以快制胜做老大
做品牌，就要抢做老大品牌。如果你不是老大，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少，企业家们应该有
责任感和紧迫感。做老大，就是要以品牌占位， 以传播称王！
法则三：用文化塑造提升品牌
农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
与农产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念、饮食习俗、口味方法，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。
法则四：内在品质差异化、外在化
面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化、外在化。
一是从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。
特别的品种有的会带有独特的外在差异性，这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一，甚至为此津津乐道。营销者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连，使之成为自己品牌的特征，像标志标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。
同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。目前新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。
二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播。
农产品市场是一个天生高度同质化的市场，这就是前面说的“高度均质”问题。如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。
盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100 元的高价。
法则五：外在形象品质化、差异化
人靠衣装， 佛靠金装。
要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异， 用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 创意建立品牌识别符号；
2. 选准品牌代言人，做正确的广告；
3. 好包装彰显价值和差异；
4. 利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象。
特别的品种有的会带有独特的外在差异性，这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一，甚至为此津津乐道。营销者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连，使之成为自己品牌的特征，像标志标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。
法则六：创建领先或者独特的标准，引领行业
这里说的标准分两种。一种标准是国标体系，另一种标准是消费者评判标准。
在品类或者行业中，创建领先或者独特的品类或者行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，从而在消费者购买决策时提供依据，这是在农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。
某种意义上说，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准，就有话语权，就有主动权，也拥有更强的竞争力。
法则七：杂交创新
许多涉农企业第一次踏入高度竞争的现代市场，做品牌更是第一次，他们有的营销观念模式陈旧，有的完全从零做起，没有成熟的模式和经验，因此特别需要杂交创新。杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。
杂交创新的两大类型：
第一个类型是，不同行业间的互动、借鉴与合作。比如獐子岛海参借高端酒水渠道双赢，比如淳牌有机鱼与酒店合作，实行独创的专卖政策。
另一个类型是，将不同行业间的营销要素的整合进来，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA，使它产生变异，创造出（1 + 1） n的几何倍增效应，从而产生巨大的营销能量。比如雅克V9和果维康VC 含片，食品功能化与功能食品化，你中有我，我中有你。杂交变异后的产品与原来大不一样了，显现出更为强劲的优势基因；比如哈根达斯入乡随俗，创造出“月饼冰激凌”；比如湛江国联水产，借鉴速冻水饺经验，请名厨研制成功中国第一款速食“水煮虾”。不通厨艺或者没有时间下厨房的人，只需把“水煮虾”下锅煮5 分钟，就能享受到五星大厨级的美味。
法则八：深加工，让产品彻底与众不同
农产品市场是个天生高度同质化市场，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了，结果，谁也卖不出好价钱。
那就要对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，使原来相同的产品变得彻底与众不同。
农产品做品牌的难度与加工深度成反比，即随着加工程度越来越深，做品牌的难度逐渐降低，反之亦然。冷鲜肉做品牌的难度很大，可是把鲜肉深加工做成火腿肠，做品牌就相对容易得多；同样，新鲜的蔬菜水果做品牌的难度很大。如1 公斤鲜辣椒价格约为1.2 元；晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5 元；把1 公斤干辣椒制成辣椒酱，市场价格最高也不过10 元左右。当同样的辣椒，换成深加工方法，得到的是令人振奋的新答案案：1 公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40 克、辣椒精10 克、辣椒籽油60 克，还可以提取辣椒碱，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。这样一来，1 公斤干辣椒能增值到35 元，是干辣椒价值的整整7 倍！创建厨房餐桌食品品牌的法则，一定不只八条，但这是最重要的八条。
