酒类代理销售协议书（精选8篇）
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。
第一条：甲方的权利与义务
1.甲方授权乙方在 范围内代理销售甲方的满天香白酒系列产品，代理销售限为年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。
2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。
3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级代理商首批供货万元，二级代理商首批供货万元，三级代理商首批供货万元（均按出厂价计算）。
4.甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。
5.甲方向乙方收取首批货款50％的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。
6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。
7.甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。
8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。
第二条：乙方的权利与义务
1.乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。
2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。
3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。
4.乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。
5.乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。
6.乙方年销售额超过30万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖励，奖励比例为：超出金额在10万元以内的按5％奖励；10万元以上30万元以下的给于8％奖励，30万元以上的给于10％奖励。
第三条：供货结算方式
1.甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。
2.乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。
3.甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。
4.货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。
第四条：违约责任
1.甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。
2.甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以2000元至 5000元的罚金。
3.乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以1000元至 3000元的罚金。
4.甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。
第五条：本协议有效期限从年月日起至年月日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。
甲方(签章）：乙方（签章）
法人或负责人：法人或负责人：
联系电话：联系电话：
一、酒类企业市场营销存在的问题
(一) 营销理念不科学。
在激烈的市场竞争中, 为了生存和发展, 许多酒类企业已具有了一定的市场意识、品牌意识, 但在具体的操作过程中存在不知如何用现代科学的、具有战略意义的营销理念去实现。这正应验了营销界所谓的小企业做产品、中企业做事情和大企业做文化的这一现实。即使是市场特大、品牌特响的大企业, 如不注重文化建设、文化营销, 也会在残酷的市场竞争中败下阵来。
(二) 营销创新缺乏动力。
近年来, 各级政府为企业的发展创造了良好的经营环境, 但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因, 导致了不少企业的经营状况比较困难。一些生产同类产品的企业, 技术和质量处于同一水平层次, 它们为了争夺有限的市场, 不惜竞相压价, 挑起价格战。究其原因, 是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上, 通过简单的价格战, 压制竞争对手而夺取有限的市场份额, 这无异于“壮士割腕, 比赛流血”。
(三) 营销战略缺乏理性。
营销实践的发展表明, 那些随机应变能力较强的酒类企业尽管生存下来了, 但由于缺乏理性的营销战略的指导, 酒类企业难以发展壮大。这些酒类企业也意识到, 要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地, 就必须发挥独有的竞争优势, 生产与众不同的产品, 通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。
二、酒类企业销售渠道的现状分析
酒类企业在销售渠道上, 随着中国经济向纵深化方向发展, 与消费形态直接关联的商业业态也在发生着变革。传统商业业态呈现出多元化发展趋势, 对于中国酒类销售渠道来说, 采用何种模式进行市场销售, 关系到企业的生存和发展的核心问题。
(一) 渠道资本化体现了白酒行业新竞争规则。
与IT行业不同, 白酒行业是典型的传统型行业, 其渠道特性基本上是传统型渠道, 随着白酒行业竞争的加剧, 由于受资金、网络以及经营管理等因素的影响, 传统经销商受到上游厂家与下游终端的双重挤压, 成了典型的“肉夹馍”。
(二) 终端品牌化要求经销商更加关注物流信息化。
随着消费品牌化、消费安全化的要求越来越高, 近十年来, 餐饮终端、商超终端、名烟名酒店品牌连锁化趋势非常明显。一方面是全国性大型连锁品牌, 如华联超市等;另一方面是区域连锁品牌, 如商源久加久、江苏桐枫烟酒等。终端品牌化对于中国酒业来说, 需要更加关注物流、信息流以及资金流的现代化, 以传统的经营模式应对新型商业业态, 必然会导致企业经营的困惑。
(三) 消费网络化呼唤酒类企业更加关注“新”消费者。
以快捷、方便、优惠为特征的网络化销售, 将会改变未来10年中国酒业的竞争格局。我们能够判断, 未来10年, 网络化销售将成为酒业销售的核心渠道, 并引领新趋势。同时, 各主流酒类企业也加大了网络销售的投入与运作力度。当然, 如何确保网络销售的物流安全以及价格稳定性、产品保真性, 需要酒类企业、网络以及消费者三方关注与积极引导。
三、酒类企业创新营销的对策探讨
(一) 培养创新的营销文化。
培养创新的营销文化, 其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上, 价值观是企业员工精神的动力源泉, 它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设, 培养与企业生存与发展相适应的价值观, 并使之得到全体员工的认同, 进而形成一种向心力与凝聚力, 这样, 员工们才能不断感受到自己工作的意义, 并与企业同呼吸、共命运, 自觉遵守企业的各项规章制度, 开展创造性地工作。建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化, 对于规范营销人员的行为, 提升企业的营销能力具有重要意义。
(二) 建立高效的营销管理。
建立科学的营销管理体系, 其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前, 许多酒类企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长, 尤其是新进人员的培养是极为不利的。
(三) 确定营销发展战略。
进行酒类企业的营销发展战略定位, 无外乎是确定企业的产品、价格、渠道以及促销等几个方面, 其关键是酒类企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场, 同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。
值得指出的是, 酒类企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心能力。此外, 酒类企业还可以通过一系列的宣传促销活动, 将其获得的竞争优势准确地传播给消费者, 并得到目标顾客的认同理解。
(四) 打造优秀的营销团队。
对于优秀的营销团队来说, 团队成员之间应相互信任, 共同分享市场利益和研究成果, 准确把握产品市场的变化和走向, 建立共同的品牌网络形象, 制定和实施企业的营销计划。
乙方：_______
一、甲方授权乙方作为甲方产品在_______市(县或区)内的独家经销商
二、业务办理方式：现金支付，货到付款。运输方式：托运交货(仅限长途)。乙方交货金额达到人民币___元。甲方负责组织供货。
三、甲方应按照不同品种的瓶、盒上明确标注的产品执行标准，保证产品质量。
四、乙方必须严格按照约定的面积和价格销售，不得跨地区降价销售。
第一次，乙方将根据当地经销商回收的数量，被罚款冲洗货物佣金的三倍，并从佣金奖励中扣除;
第二次，甲方取消乙方该品种的`经销资格;
第三次，甲方有权单方面终止协议，并扣除乙方的所有佣金。
五、自本协议签订之日起3个月内，乙方月平均销售额未达到___元的，甲方有权自行终止本协议。
六、本协议自第一批货物交付双方签字后生效，有效期为一年，本协议一式三份，双方各执一份，备案一份。因执行本协议而产生的任何争议应由甲方所在地法院处理。
甲方(盖章)：_______乙方(盖章)：_______
从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。
以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)
上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。
关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。
酒类销售公司如何来注册
大家都知道酒类是种特殊行业，但是中国人却离不开酒，无论是逢年过节还是宴请宾客，都离不开它。它成了中国传统文化的代表，酒类文化源远流长，国内有很多城市都以酒类著称，浙江绍兴的黄酒全国闻名。想必在中国人的这种大环境下注册一家酒销售公司应该会有比较可观的经济效益。
可是想要成立一家这样的公司可不是那么简单，都说了它是个特种行业，国家政策法规方面对其要求也比其他行业要严格许多，注册一家酒类销售公司除了正常的一般程序外，还需要办理各种证照，下面就由代理注册公司的专家来为您解答一下如何注册这类特殊行业。
一、上海酒类销售公司注册所需材料
1、注册地之租赁协议和房产证复印件（仓储面积80平方米以上，经营场所面积50平方米以上）
2、有两名以上掌握酒类商品知识的专业人员和管理制度；
3、产销双方法定协议书或授权书；
4、生产厂家的酒类生产许可证，卫生许可证，工商营业执照；
5、代理企业产品的质量标准；
6、产品的质量，卫生检验合格报告（国产酒）或商检部门的检验合格报告（进口酒）。
二、上海酒类销售公司注册流程
1、工商核名
2、办理《食品流通许可证》
3.办理《酒类批发许可证》
4、签署工商材料
5、开户验资
6、工商登记
7、备案
8、织机构代码登记
上海祥仁注册公司：http://
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9、税务登记
选择产品的原因不外乎这样几个，要么是因为现有产品种类匮乏，需要扭转“尴尬”局面，要么是想扩充经营范围刺激利润增长，要么是想开辟新的渠道……但不管怎么说，都是为了获得丰厚的利润，迅速发展自己。对于经销商来说，一个好的产品，就是事业飞跃的一个时势和机遇。如果抓住了一个适合自己的好产品，几年内就可能取得较大突破；相反，如果没有适合自己的产品，再有资金实力和渠道资源的商家也无可奈何。
但是在现实的环境中，因为种种因素的制约，经销商要想选到一款真正适合自己的产品还真是不容易，选品需要注意哪些要素？当前山东经销商正在关注哪些重点产品？山东市场上哪些产品比较有潜力？带着种种问题，本刊市场调查中心利用半个多月的时间，对山东省内100余位有选品需求的商家进行了调研采访，这些商家既有年销售过亿的行业大鳄，也有刚刚介入酒水行业、正处于迷茫期的新生力量，我们特意从不同的视角全面揭示当前山东市场的酒水品牌现状、经销商选品心态，以期对目前山东酒商对新品的需求有个全面了解。
一、商家选品关联因素调查
1、经销商选品重点考察因素
在调查采访过程中，我们发现山东省内经销商在选择品牌上，有着较多方面的考虑，其中大家关注比例比较大的主要包括：生产厂家的实力和规模、省内外有无样板市场、产品的性价比、企业的政策支持、企业负责人的人品和办事风格、本地品牌的广告宣传频率等等。
通过对数位商家调查，我们发现，目前经销商选品，对于买断品牌的热情度已降到了最低点，大家普遍对生产企业的实力和规模比较关注，有75%左右的经销商表示，今后选品牌要注重选择实力强大、规模大、有发展后劲、持续性强的厂家合作。
通过多年的市场磨练，许多经销商、特别是当前年销售额已超过1000万的经销商，对白酒品牌在省内外样板市场的关注度较高，以莱芜知名经销商------金开酒水公司的刘丰军经理为例，在2009年初，刘经理准备做劲酒莱芜地区总代理，之所以在诸多保健酒品牌中选择劲酒，主要的考虑是，当前这个品牌在山东省内外已建立了多个优秀的样板市场，而在莱芜几乎是一个空白市场，为此他认为劲酒在莱芜的前景十分乐观。
产品的性价比肯定是商家考虑的重点因素之一，在当前高竞争状态下的酒水市场，只有性价比高的产品，才能最终赢得消费者的青睐，也只有这类的产品才最终能够保证经销商利润的长期稳定，关注此因素的商家高达46%。此外，厂家的政策支持、市场人员的人品以及广告投入等方面也是商家比较关注的焦点。
表格一：山东省内经销商选品对各种因素的关注程度
2、经销商对香型特色的关注调查
随着行业的发展，我们可以发现，当前市场上不是没有产品，而是多的很，令人眼花缭乱。经销商不是没有产品可选，而是综合自己的优势和实际，没有合适的产品可以选。为了吸引商家和消费者的关注，长期以来，许多企业也开始了香型的细分，目的是依靠香型来占领和发展固定的消费群体。据调查中发现，目前山东省内经销商关注度较高的香型主要有：浓香型、芝麻香型、清香型、兼香型、特香型等。
由于浓香型产品在山东地区有着多年的发展历史，且广大消费者也已充分接受了这个香型，所以当前经销商对这个香型的认可度最高。临沂、枣庄、菏泽以及聊城、德州等地商家对浓香型经典产品五粮液、泸州老窖、剑南春的子品牌非常认可，比如菏泽曹县沙保进经理认为，曹县是泸州老窖及其子品牌在鲁西南地区多年的根据地之一，他与当地经销商现在选品牌酒比较注重选浓香型经典泸州老窖每年出的新品牌。剑南春的子品牌剑南醇等近期在济南、德州等地也开始受到部分商家的关注。
作为山东省内的独特香型芝麻香，备受山东各地正欲选品的经销商强烈关注，这类经销商主要在团购渠道和政府方面资源比较丰富，但迫于当前芝麻香型的产品价格较高，一些商家有一定的矛盾心理。随着酱香经典茅台在山东普及率越来越高，来自四川、贵州以及山东本地产的一部分酱香产品受到了山东越来越多的商家重视，临沂裕丰商贸公司总经理翁文东在2008年中秋节前夕刚刚选择了郎酒作为自己的主打品牌，他认为，当前酱香型产品的市场潜力还没有真正的挖掘出来，随着茅台等高端产品的推广，郎酒等酱香型产品的空间会越来越大。目前山东省内的古贝春、云门等企业也陆续的研制出了酱香型的高端产品古贝元、云门洞藏，调查中，也被经销商多次提及。以汾酒为代表的清香型产品在潍坊、青岛、菏泽等地被部分商家有所提及；以口子窖为代表的兼香型产品在济南、莱芜、菏泽、临沂也被部分经销商所关注；特香型产品四特目前在山东庆云县受众率比较高，得到了庆云、乐陵以及章丘等地部分经销商的关注。
表格二：山东省内经销商在选品方面对香型的关注程度
3、经销商对老牌名酒的关注调查
随着消费者消费的逐渐理性，面临市场上越来越多的酒水品牌，消费者消费老名酒的氛围越来越浓，经销商对于这些老名酒的关注度也是越来越高。
从调查数据来看，山东本地老名酒提及率颇高，孔府家、孔府宴这些曾经响彻全国大地的品牌，受到了省内济宁、枣庄、济南、潍坊等地诸多预选品牌经销的关注，他们的提及率分别达到56%和25%。“难舍最后一滴，景芝景阳春酒”，鲁酒领军品牌景芝在当前新的环境下，焕发出了更加蓬勃的活力，其市场早已经突破了潍坊当地，目前济南、禹城、枣庄等地部分商家表示了对景芝的热切关注。
酒鬼酒在上世纪末期曾是响彻齐鲁大地的一个知名品牌，销售高峰时年销售过亿。经过一段时间的沉寂后，从去年开始其山东市场又恢复了强大的活力，调查中，济南、青岛、枣庄、临沂市区、费县、即墨等地，以往经营酒鬼酒、后来又转向其他品牌的商家，对酒鬼表示出了热切的关注，对未来两年内酒鬼在山东的发展前景充满信心。甚至有商家直言，酒鬼
未来两年内，只有销售达到某种氛围，他们就有与酒鬼合作，在山东市场开发某种产品的可能。
泸州老窖及其子品牌当前在山东发展迅猛，自然是诸多商家选品的焦点。目前在临沂、聊城、德州、威海市区、荣城、日照等地商家对酒店终端价88元左右的泸州子品牌关注度比较高，下一步也是他们选品的重点。徽酒古井贡、口子窖目前在鲁西南、济南、莱芜、潍坊等地的商家关注较多，特别是在莱芜等部分相对“空白”的市场中，由于周边样板市场的带动，这些地区的商家对这两个品牌关注度很高。日照、青州、乳山、莒南、宁津、庆云、栖霞商家对沱牌尤为关注；临沂、庆云县、乐陵市、章丘市等市场的商家对四特有一定好感。衡水老白干在枣庄、菏泽、临沂西部等市场备受商家青睐。
表三：经销商对知名品牌的关注程度：
4、经销商对产品包装关注程度的调查
在当前酒水行业竞争激烈的今天，越来越多的消费者对包装也日益挑剔，在消费者消费导向的引领下，不同的经销商对于各种包装的产品也有了差异化的需求。从调查来看，目前对于传统玻璃瓶的包装需求仍然是一个主流，有着39%左右的商家坚持认为这类包装比较适应现在的潮流；对于陶瓷型的包装，主走中高端渠道的商家比较关注，而且商家认为这样的产品利润较高，文化味道较浓，容易造势，随着当前消费档次的逐渐上移，选择这类包装的商家呈上升趋势，达到了39%。
目前塑料简装的产品主要为低档产品，在济南、临沂、枣庄、菏泽等地主走中低端餐饮渠道和商超渠道的商家表示，今后选品会关注这类包装的品牌。
在调查中，大家对于个性化容量包装的白酒品牌有较大需求量。其中半斤装的需求正在持续增长。济宁金乡名誉酒水公司总经理秦真旺表示，当前山东酒水市场上面，半斤包装的品牌也有不少，但是走入了两个极端，五粮液半斤装的好几百元，安徽、江苏、山东本地的半斤装的则是几块钱的光瓶酒，而处于中间价位的品牌则很少。秦经理表示，他正在积极的物色一款终端价格25元左右的半斤装的盒装酒，一旦物色成功，他有信心把当地这一空白市场打开。和秦经理相仿，日照的王经理、东营天地龙的李经理、济南段店酒水批发城的赵经理也对终端价格25元左右的半斤装的盒装酒表现出来浓厚兴趣。
另外部分商家对最近几年市场上出现的创新型的包装也比较感兴趣，比方说竹筒型的、泰山特曲五岳独尊瓶型的、古代花瓶型的、动物模型的等等。
表四：经销商对新品包装的倾向程度：
5、对区域品牌的认可度调查
为了区分的方便，当前在山东市场上，经销商把白酒品牌又根据地域的不同分成了鲁酒、川酒、徽酒、东北酒、江苏酒、豫酒、鄂酒、湘酒等等。
在自己的大本营，鲁酒肯定是山东经销商下一步选品的重点关注对象，在我们调查的数百位经销商中，有接近75%的商家表示，在将要开始的成都2009年春季全国糖酒会和2009年山东春季糖酒会上选择部分鲁酒品牌；川酒在山东的根基牢固、历史悠久，受经销商的关注程度仅次于鲁酒，比例为63%。
商家对川酒的垂青主要基于下面几点原因：从光瓶到数百元的高档酒，川酒都有自己的知名品牌，如低端沱牌、高端五粮液、剑南春、泸州老窖；“川酒（白酒）鲁啤云南烟”在多数山东消费者中已成为共识，可见川酒在山东消费者心中的重要印象。
由于古井贡和口子窖的积极运作，调查中有18%的商家表示了对徽酒的关注，大家对徽酒的包装、酒质表示了充分的认可，特别需要指出的是，部分商家表示对安徽亳州的产品比较青睐，邹城、莱芜、枣庄、菏泽、聊城等地商家对来自于亳州的终端价格在15元左右的盒装酒表示了十足的兴趣。其次，东北酒的关注高达39%，主要是滕州、东营、德州、聊城、沂水、枣庄等地主营低端渠道的商家，另外，东北盒装酒提及率较高。
江苏酒中，商家下一步选品主要集中在洋河、双沟、今世缘等在山东拓展势头较大的品牌上，关注这类品牌的商家主要为在中高档餐饮、团购渠道有较大优势的经销商。豫酒当前在山东虽然没有太强势的品牌，但是部分商家还是表示了充分的关切，因为有些商家对张弓、杜康等还有充分的回忆。鄂酒品牌中，当前大家关注最多的就是稻花香、枝江。东营、邹城、滨州、德州等地不少商家明确表示下一部将选择稻花香作为自己的一个品牌来运作，德州、济南、滕州的部分商家对枝江表示了一定的兴趣。湘酒方面，大家普遍关注的是酒鬼。
表五：山东酒商对各省品牌的认可度
6、鲁酒品牌关注度调查
众所周知，山东省内有着数百家白酒生产企业，正是这些白酒品牌的存在，促使成千上万的商家完成了资本的最原始积累。由于近几年来山东省内品牌发展迅速，经销商对鲁酒品牌也表现出了浓厚的兴趣。
扳倒井近几年在淄博、东营、滨州、莱芜、枣庄、聊城等地拓展迅速，加之大力度的宣传，品牌力得到了快速提升，受到了多数商家的推崇。泰山特曲由于强大的品牌力，目前在山东省内的发展也备受商家关注，例如泰安、肥城、莱芜、枣庄等地的部分商家。调查中，有超过40%的商家表示会考虑选择泰山品牌。孔府家、古贝春依靠强大的品牌拉力和良好的酒质，也得到了接近30%的受访商家的关注。乾隆杯和百脉泉是近几年内，在山东省内快速发展起来的两匹黑马，潍坊、济南、青岛、莱芜等地有不少商家提及。
表六：经销商对鲁酒品牌的提及率调查表
7、外地酒经销商关注状况调查
在长期的历史发展中，诸多外地品牌在山东也有了扎实的发展根基，也有很多商家依靠经营外地品牌，几年间得到了突飞猛进的发展。在市场调查过程中，有意向选品的商家提及率颇高的外地品牌主要有：黄金酒、酒鬼、泸州老窖、口子窖、稻花香、沱牌、西凤、古井贡、四特、全兴等等。
黄金酒对于当前正欲选品的商家而言，绝对是一个亮点。由于强大的宣传攻势，目前被商家的提及率很高，约有45%的商家表示重点关注黄金酒；四川的沱牌，备受部分主走流通和中低端餐饮渠道的商家青睐，其中日照、临沂、潍坊、青州、乳山等地商家关注较多。随着消费者消费档次的上移，主走盒装酒的金银沱牌也开始倍受商家重视。酒鬼由于从2007年开始二次发力山东，所以商家的提及率也很高。泸州老窖子品牌当前在鲁西南地区商家关注较多。徽酒古井贡、口子窖目前在鲁西南、济南、莱芜、潍坊等地很受推崇。临沂、庆云县、乐陵市、章丘市等市场的商家对四特的关注度较高。
二、观察：选不到好产品事出有因
在调查过程中，听到很多经销商抱怨，现在好产品越来越不好找了。的确，在当前名酒引领消费趋势的情况下，很多二三线市场上的中小经销商受限于资金实力、渠道的影响力以及经营理念等因素，无缘与有实力的厂家直接“牵手”，一直在渠道中充当“搬运工”角色，从这方面说“寻找一个好产品确实不容易”。
首先，经销商在选厂家，选产品，而厂家也在选经销商，厂家的选择更注重经销商和他们经营理念的共鸣。但现在很多中小经销商为了生存，常常在选择产品的时候目光只看重眼前利益，这和厂家的目标相悖，恐怕这也是有些经销商难以找到好产品的原因之一。
其次，前几年，山东不少中小经销商在买断产品充斥市场时，为了赚“快钱”，而陷入了买断商的返利、压货等陷阱中，现在好不容易缓过气来，选品变得保守谨慎，因而和很多好的产品失之交臂。
第三，市场上畅销的产品其渠道成员都基本稳定，这个时候经销商要介入进来的门槛就比较高，特别是有的总经销权首期就要求打款几百万，这是一般的经销商所不能承受的。
三、分析：选品要避免走入误区
1．抓住意欲进攻山东的省外品牌。区域名酒的外埠扩张往往会有一些“信号”，例如召开新闻发布会、新品品鉴会、“突然”发布大力度广告宣传、和当地有影响力的经销商接触或者实地的市场考察等等，这需要经销商具有敏锐的商业意识和远见，从厂家的“蛛丝马迹”
中捕捉到其背后隐藏的扩张意图。例如，2008年初湖北稻花香老总到山东考察，部分商家嗅到了端倪，迅速出击，得到了厂家的大力支持，赚到了第一桶金。2009年2月，江苏双沟在济南召开规模宏大的新闻发布会，也是其将大力拓展山东市场的征兆。
2．不要过度关注企业的样板市场。样板市场当然是检验一个品牌的重要因素，但是，一个品牌在此区域市场能够成功并不代表在彼区域也能够成功。我们认为，考查样板市场，更要关注其样板市场的成功原因，并思考一下，这些因素在本区域市场是否具备？该如何调整？企业是否形成了成熟的操作模式？各区域市场之间是否能够良性发展？
3、不要过度关注零风险操作的品牌。企业给予经销商进场费用支持、促销员支持、铺货支持等等，经销商看似没有任何风险，万一做起来就赚大了，即使做不起来也不亏。其实，经营要善于把握机遇，却不能过度投机，双赢是成功的合作基础，除非企业少数的战略主打市场，阶段性的战略亏损（当然有长远的回报目标），否则就可能是厂家追求短期回款或者是产品本身的价格与价值不对等，只亏不赚的合作伙伴是不能长期合作的，再者说，产品失败了经销商真的没有风险吗？不，失败的产品即使没有损失现金，却损伤通路信任，影响公司主导产品的推广，这些潜在的损失也许更大。
4、要善于进行品牌“借势”。全国性品牌往往家族庞大，如何在众多的家族成员中选择合适的产品，避免“挑花眼”呢？我们建议首选子品牌，其次是分品牌。子品牌属于主品牌的系列品牌，消费者容易辨认，可以获得主品牌的“势能”，经销商在品牌宣传上省了不少功夫。
5、要善于精简主打产品。在同一品牌下最好不要“一锅端”。全国性品牌的下线产品往往很复杂，加上经销商的资源和精力有限，如果主打产品过多不仅会分散经销商的资源，而且一旦运营不当还会“殃及池鱼”。所以，在某一特定的时间段里，经销商可以选择该品牌的某个或某几个价位的产品作为主推（例如中高价位）。
本产品代理销售协议书由下列各方于××年××月××日在××市订立：
本协议各方当事人
甲方（供货方）：
法定代表人：
住址：
邮编：
联系电话：
乙方（购货方）：
法定代表人：
住址：
邮编：
联系电话：
为了开拓××产品的销售市场，促进甲、乙双方业务的发展，甲乙双方本着互惠互利、共同受益的原则，经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就产品代理销售事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 经销产品及价格
产品名称：××××××。
供货单价：××元
零售单价：××元
（如代理产品在代理期限内遇到政策价格的调整，须提前半个月通知乙方，双方从调整执行之日起按调整后的价格执行。）
第二条 经销期限和区域
1.协议有效期为×年，期限从××年××月××日至××年××月××日。
2.经销区域为××省××市。
3.代理方式：（口独家，口一般）经销商。
第三条 销售任务及奖励
1.销售任务：双方合作第一季度乙方的销售任务为：××，第二季度为××。
2.月销售量：××（年度）××月份
3.奖励：
1)乙方在完成年销量计划任务 100％，甲方给予乙方年终返点××％奖励。
2)乙方完成年销量任务的××％ 以上，甲方给予乙方年终返点××％奖励。
3)乙方不能完成年销量任务的××％，不给予奖励。
4)奖励在每年度结束时按奖励额一次性折合产品（按供货价）（或现金）奖给乙方。
第四条 发货与结算
1.代理经销产品实行现款结算，乙方以（口银行电汇，口银行汇票）为双方约定的结算方式，将货款直接
汇入甲方指定的账户。如乙方以上述以外的方式支付货款所造成的或可能造成的损失，由乙方承担。
2.乙方首批进货不少于××。发货前乙方将货款金额汇入甲方指定的银行帐号作为定金，甲方收到汇款后及时组织货物，在收到乙方全部货款后××天内（节假日顺延）发货。
3.乙方须提前 7 天向甲方提出计划，乙方按协议约定将货款汇入甲方银行帐号后，同时将汇款凭据传真甲方，甲方确定后须在个 3 工作日（节假日顺延）内将货物发往（通过铁路或公路托运）乙方所指定地点（市级），到达协议交货地直接一次性的长途运费由甲方承担，市内的短途费用由乙方承担。如乙方要求改变运输方式，因此而增加的费用由乙方承担。
4.乙方指定的收货人姓名：×××。
联系电话：××××××。
交货地点：×××××。
5.乙方应及时地对货物进行验收，对于产品的品种、规格、质量、数量有异议，应在收货的当日向甲方提出书面异议，如对甲方所送产品核实无误，乙方收货员在送货单回执联签收。
6.由于乙方未按协议要求及时验收或检验疏忽而造成的损失以及乙方在销售过程中因产品存放、搬运、运输不当导致产品质变造成的损失（包括但不限于破损、遗失、包装物损坏、产品货交过期等），由乙方自行承担，甲方不予补偿。
第五条 代理信用及市场风险保证金
为加强市场管理，甲方向乙方收取人民币××元，作为信誉及市场的销售代理保证金。
第六条 权利和义务
甲方：
1、甲方自协议签定后，向乙方出具双方合作规定品种规格的（口经销委托书，口产品经营许可证，口营业执照，口税务登记证，口检验报告）等销售必备的相关文件、资料。
2、执行国家 GMP 质量标准提供其合格产品，如产品在有效期内出现生产质量问题，其相 应后果由甲方负责。
3、严格按双方约定的时间向己方提供合格的产品。
4、运输途中发生的包装破损由甲方免费更换，但乙方须出具运输代理机构非人为因素造成破损的证明。
5、及时协调乙方销售过程中出现的需甲方协助的事宜，从而尽可能减少合作中存在的问题。
6、按供货底价提供增值税发票，如乙方另有需要，高于代理底价开票的，高出部分的税金由乙方承担，甲方按××％代扣乙方税金。
7、如乙方为独家经销商，甲方不得在协议约定的区域自行或授权其他经销商经营本协议规定的产品，如有违约，按甲方自行或授权的经销商在乙方独家经销区的销量的××％承担负任（不包括CCTV购物）。乙方：
1.乙方依法经营，信守协议。乙方应向甲方提供“一照，两证”（营业执照、药品经营许可证、税务登记证）。在协议期内不得经营其他同名、同包装产品（包括类似产品）不搞市场短期行为，不做任何有损甲方信誉、利益的不良行为，如确有发生上述情况，按照甲方有关规定承担其相应的经济损失。
2.乙方不得在协议约定的经销区域以外经销，不得窜货、冲货到协议约定的经销商区域外，扰乱甲方销售市场。否则甲方有权单方解除协议，并要求乙方承担违约责任，按乙方窜货、冲货量的××％赔偿损失，并扣除乙方销售代理保证金。
3.乙方保证在销售产品时，遵守甲方的价格控制制度，按协议的约定价格销售产品，不得低价销售以造成市场价格混证。双方协议在经销区域制定的最低零售价。乙方保证高于最低零售价零售甲方产品，否则，甲方有权单方解除协议，并要求相应的赔偿，扣除乙方代理保证金。
4.乙方应采取具体有力的措施进行促销活动，以提高甲方品牌及所经销品种的知名度，扩大其市场占有份额，乙方应在协议期的第××个月将协议产品铺市率达到××％以上。在合作期限内，乙方承担全部促销费用
（甲方自行在乙方区域内所做活动费用由甲方承担）。在营销中发生的债权、债务由乙方享有和承担。
5.乙方应及时、全面地向甲方通报相关品种的市场信息及乙方的销售产品的走向。
6.乙方在完成协议规定的销售任务情况下，享有续订协议的优先权。
第七条 陈述和保证
甲方向乙方陈述和保证如下：
（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；
（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；
（3）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。
乙方向甲方陈述和保证如下：
(1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；
(2)其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；
(3)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务；
第八条 保密
一方对因产品代理销售而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第九条 协议的变更与终止
1、乙方如果连续三个月不能完成本协议约定的月销售任务，甲方有权终止协议，并扣除50％销售代理保证金。
2、任何一方出现以下情况手可变更或终止本协议
1)任何一方破产、停业、解散。
2)因不可抗力事件，无法继续履行本协议。
3)合作双方一致同意终止本合目，3、本协议终止后，甲、乙双方应于协议终止之日起，十日内进行清算，并于清算完毕十日内付清各项款项。
第十条 补充与变更
本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
第十一条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十二条争议的解决
本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十三条 生效条件
本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字盖章之日起生效，本协议与补充协议及价格表作为本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
本协议—式××份，各方当事人各执××份，具有相同法律效力。
第十四条 协议期满，甲、乙双方同意继续合作，在同等的条件下，乙方享有优先续约权，并于本协议期限届满前三十日内重新签定区域经销协议。
第十五条 协议补充约定1、2、甲方：乙方：
法定代表人（或授权代表）：（签字）授权代表 ：（签字）
在现实社会中，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保障自身的权益不被侵害。那么写协议真的很难吗？下面是小编帮大家整理的有关网络手机代理销售协议书，仅供参考，欢迎大家阅读。
有关网络手机代理销售协议书1甲方：_________
乙方：_________
本着诚实信用、平等互利的原则，并在遵守国家有关政策和法规的基础上，甲乙双方经友好协商，就乙方在地区销售“_________网络手机”产品（以下简称甲方产品）事宜，达成如下协议：
1．甲方对乙方代理考核标准和考核方法详见附件一，甲方代理商登记表详见附件二，甲方营业执照复印件及公司帐号详见附件三。
2．甲方授权乙方为“_________网络手机”在_________地区的代理商，乙方不得在授权区域范围之外区域进行此产品的销售。代理期为_________年整，时间自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。代理期间甲方分三次对乙方进行代理考核（见附件一），代理价每台人民币_________元整，并采用款到付货的交货方式。
3．甲乙双方任何一方对另一方的本协议之外的商业和法律行为不承担责任。
1．甲方向乙方提供销售所需的技术资料及宣传材料。
2．甲方为业务进行必要宣传时，可以在媒体广告中明确乙方的代理级别及代理业务范围。
3．甲方协助乙方制定地区市场拓展计划，并对乙方的市场推广活动提供一定的广告扶持，具体扶持政策见附件二。
4．甲方对乙方市场人员，技术支持人员就市场策略，价格策略，软件解决方案等方面进行必要的培训。
5．甲方对于乙方发展的大客户（_________台以上），可以配备专门的市场人员和技术人员协助跟进。
6．甲方负责制定相关的价格标准和服务标准。
7．甲方有责任及时将有关直接销售信息通知代理商，以便用户就近购买。
8．甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方业绩及市场行为，并且根据考核结果作出相应的评定。
1．乙方须按实际情况填写《“_________网络手机”代理商登记表》（附件二），发生变更时须书面通知甲方备案，并且首次量购买_________只以上（乙方首次提货必须在合同签订日期起七日内执行，否则合同失效）。
2．乙方应具备依照甲方要求为客户提供技术支持服务的能力。
3．乙方有义务配合甲方组织的跨区性或全国销售及宣传活动。
4．乙方有权使用“_________网络手机特约代理商”的名义，从事一切有关销售本协议规定代理软件的合法商业活动，同时乙方不得以“_________网络手机的某某总（独家）代理商”等具有排他性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方利益。
5．乙方有义务保守此协议内容及相关商业合作的秘密，拟定甲方系列产品的行销计划，乙方及时向甲方通告本地客户发展情况，以便甲方更好地支持乙方工作。
6．乙方在销售甲方产品的各项活动中严格遵守甲方制定的全国统一价格政策。甲方若有证据证明乙方违反甲方的权限规定，有权取消对乙方的相关支持，情节严重者，甲方有权追究乙方的违约责任。
7．乙方必须配备专门市场人员，负责当地市场拓展工作，包括：业务拓展、广告发布，协助组织新闻发布会，用户演示会，客户信息收集工作等。
8．无重大变化的情况下，乙方应按甲乙双方共同制订的市场拓展计划开展工作。
9．乙方根据甲方提供的市场拓展文件格式协助制定市场拓展计划。
10．乙方应为其发展的用户开据全额发票。
甲方有关价格策略、代理商制度、市场拓展计划及产品技术均属于甲方公司机密，乙方在没有甲方的授权下，随意泄露给甲方的竞争对手，则乙方属于违约行为，产生的任何责任由乙方负责。甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力等因素造成的.服务中断，双方互不承担责任。
1．乙方必须是国家工商行政管理局注册的、国家承认的合法企业，必须拥有真实、完善、符合法律的营业手续（包括合法的营业执照、法人代码、合法帐号、税号、税务登记等，并按时依法纳税），如乙方不符合上述要求，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
2．乙方需提前一个月向甲方提出终止合同的书面通知，如乙方出现违约应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
3．乙方违反本合同规定，且在十日内未能作出书面通知甲方用以更正，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
4．乙方的合并、解散等法人变更的原因，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
5．乙方未按规定期限为其业务向甲方付费，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
6．乙方停止经营本合同所涉及的业务，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
7．由于乙方经营不善给甲方造成损失，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
8．乙方在代理期间内未通过甲方的代理考核，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
9．乙方在代理期内未完成所规定的销售任务，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
10．乙方违反国家有关政策法规，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
11．乙方对甲方及其产品造成名誉上的损害，甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
12．乙方在销售甲方产品时不得销售其他同类产品，否则甲方有权终止合同，并且乙方应对甲方作出相应的经济赔偿，并承担相应的法律责任。
13．乙方在本合同签订之日起七日内未按要求进行首次提货，本合同失效。
1．本合同一式两份，双方各执一份，双方签章开始生效。
2．关于软件订制开发的其他制作、开发收费及代理商利润可签署补充协议。本合同如有未尽事宜，双方友好协商解决，协商不成可在_________仲裁委员会申请仲裁解决。
3．本协议的有效期为：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日；协议到期后，甲乙双方根据情况续签。
附件一：代理商考核办法及广告扶持政策
附件二：_________网络手机代理商登记表
附件三：营业执照复印件
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
负责人（签字）：_________ 负责人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
有关网络手机代理销售协议书2甲方名称：______________________________________
代表人：________________________________________
地址：__________________________________________
邮政编码：______________________________________
联系电话：______________________________________
传真：__________________________________________
开户银行：______________________________________
帐号：__________________________________________
乙方名称：______________________________________
代表人：________________________________________
地址：__________________________________________
邮政编码：______________________________________
联系电话：______________________________________
传真：__________________________________________
开户银行：______________________________________
帐号：__________________________________________
第一条 协议项目和目的1.1 甲、乙双方经过协商，乙方申请成为_________网络的代理商，并完全接受乙方的管理规范，经甲方初步审核符合_________代理商必备条件，双方同意签署本代理协议。
1.2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的代理体系，保证乙方销售或提供的甲方产品或服务的品质正宗、渠道合法。本协议不意味甲方授予乙方作为自己全权代理人的权限。本协议的任何条文不得解释成乙方获得了甲方的全权代理权，以及可以以甲方的名义面对任何层面的客户。乙方可以依据本协议使用甲方商标、企业名称、域名等相关信息解释甲方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是甲方的全权代理商。乙方不得以甲方名义面对第三人、对外签署合同，以及以甲方名义从事任何经济行为。
本协议生效后甲方授予乙方_________网络产品代理商资格，由乙方向其直接客户(以下简称客户)销售甲方的域名注册、网站寄放以及甲方在本协议有效期内推出的其它业务。
第二条 双方的权利和义务
2.1 乙方的权利和义务
2.1.1 积极宣传推广相关业务及其增值服务，维护甲方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害甲方和/或客户利益的行为。
2.1.2 乙方办理业务时由乙方与客户签定合同，全部合同权利义务由乙方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，乙方可享受甲方提供的各项服务与支持，但应受甲方的成本控制制约，甲方有权不提供。
2.1.3 依照甲方规定提交预付款_________元，乙方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，乙方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。乙方在本协议有效期内完成第一次支付预付款的业绩且没有其他违反本协议的行为，要求中止协议的，帐上余款可以退还。
2.1.4 依照甲方规定，乙方享受甲方产品的代理价格。乙方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于甲方公开报价。
2.1.5 向甲方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。
2.1.6 保证服务质量，不得损害甲方整体市场形象，也不得从事其它损害甲方利益的行为。
2.1.7 乙方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用_________网络代理商字样和统一标识，未经甲方授权，乙方不得以甲方办事处、某级别代理、地区代理或总代理等具有垄断性、排他性和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________网络与乙方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________网络等引人误解其为甲方分公司或分支机构或总代理、地区代理的字样。乙方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为乙方是甲方子公司或分公司、关联公司、全权代理或其他实质性关系单位。
2.1.8 乙方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因乙方违反上述规定的行为给甲方带来任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿给甲方造成的损失。
2.1.9 本协议有效期内及本协议终止或者解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则承担相应的责任。
2.1.10 乙方与甲方的其他代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：_______________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
签订地点：___________________签订地点：___________________
有关网络手机代理销售协议书3甲方：_____________________________________
地址：_____________________________________
联系电话：_________________________________
传真：_____________________________________
乙方：_____________________________________
地址：_____________________________________
联系电话：_________________________________
传真：_____________________________________
甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：
第一条 资格、区域
1．甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。
2．乙方________________特约批销区域：_______________________。
3．批发对象为：________________； 零售对象为：______________。
第二条 双方提供
4．甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。
5．甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备；供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。
6．甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。
7．乙方以其网上（www.________________）的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。
8．乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员；员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规；遵从甲方的员工管理制度。
第三条 利益
9．甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“_________网”（www.________________）上每日的“批发价”＋“批发价”乘以_________％的售后服务费。
10．乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。
第四条 售后服务
11．乙方在展销柜上所零售的乙方_________相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。
12．乙方在特约批销区域内批发给经销商的_________产品必须遵从与经销商之间的协议（详见“经销商协议”）；乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。
第五条 其他事项
13．本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。
14．本合同有效期自合同签订之日起至______年_____月_____日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份
15．本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。
16．因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：_______________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
