旅游纪念品营销策划

旅游纪念品营销策划（共8篇）

旅游纪念品营销策划 篇1

1、本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。

2、本产品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一个纪念性的竹水杯。

3、纪念品通常具有很强的特殊意义，能够代表着游客曾经到衡山游览过，同时也是衡山旅游推广的一种方式，可以让更多的人了解衡山，从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观光。

4、纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的，主要有祝融峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹杯的表面，同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”标志。

5、纪念品既可以置于书房用来纪念，同时也是实用品，依然可以用来当做水杯盛水用。既美观，且实用，定能够受到前来旅游的游客的青睐与购买。

二、营销目标

纪念品主要是用来承载纪念意义的物品，旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。

有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会利益，也符合游客们的利益需求。因此：

1、旅游业的发展是时代要求，可以提高旅游业宏观经济效益。

2、可以增加就地出口创汇。

3、满足游客购物需求，形成旅游资源。

4、缓和我国劳动力过剩的矛盾，促进产业结构调整

5、充分发挥我国旅游资源的独特优势，发展旅游及附属产业。

三、营销环境分析

1、对于中国只有一座南岳衡山，因此本次设计的新型纪念品产业也就属于垄断行业，具有独天得厚的旅游产业优势，且能够很好的拥有市场。

2、但在南岳衡山存在于很多的纪念品，而且都是参差不齐，没有很好的标准，且一些小商贩能够进入市场，进行薄利多销，对以后的产业具有一定的冲击左右，这也是需要考虑的。

3、此次设计的纪念品具有很好的旅游市场，价格便宜，预计能够受到大多数游客的青睐，来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念品，而此纪念品具有官方的旅游优势与保障，必将有不一样的市场前景。

4、本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点，游客在景区的任何地方都能买到。

5、纪念品的生产厂商是唯一指定的，因此其质量以及数量都有一 定的保证，纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产成本并不会太高，因此可以制定一个较高的价格，从而获得较高的利润。

6、纪念品的价格并不会太高，几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买，不存在差价购买行为。

7、本纪念品同时也存在一定的风险，就是可能设计不够新颖，游客不太喜爱，不具有很好的纪念意义，因此可能游客不太喜爱，从而丧失市场，带来一定的市场风险。

四、购买者行为分析

1、购买者大部分都是前来旅行的游客，也具有少量的当地居民及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，为了留下美好的回忆，以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过，也为带给亲友一定的旅行纪念品，都会购买一定的衡山纪念品，而本纪念品就是最好的选择之一。

2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报，对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念品。

3、组织市场较为简单，只有生产者市场和销售市场，没有中间商市场，从而不存在中间商市场的利益问题，能够最有效的获得最大的利益。

4、旅游纪念品市场比较单一简单，市场决策也较为简单，因此 能够有效的决策当前的市场，从而提供与市场需求统一数量的产品，保证一定的经济利润。

五、纪念品市场营销调研与预测

1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、市场营销与调研有利于优化营销组合，综合运用各种营销手段，提高产品知名度和顾客满意度，尽量的降低销售成本，从而提高纪念品的竞争力。

3、通过市场调研，发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格，从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。

4、当前的市场需求的很大的，能够受到很多人的钟爱，从而能够占据纪念品市场的大部分额。

5、同时未来随着新纪念品的进入，也具有一定的市场竞争力，因此必须严格把守质量关，生产出最好的产品，以及开发设计出新的纪念品。总之，企业必须跟着市场的步伐前进。

六、目标市场营销战略

1、市场细分

旅游纪念品不存在过多的市场，只有是在旅游景区的市场，且这些市场都是属于小型市场，可以很好的进入，也可以完全的退出，但 因此存在彼此间竞争压力过大，利润较小。

2、市场选择

纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场，属于一个特殊的市场，具有很大的新型纪念品潜力，但同时也存在很大的竞争力。

3、市场定位

本旅游纪念品定位于景区的小型市场，但可以众多的商贩一起出售此纪念品，购买者是景区游客，且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。市场随着游客的数量变化而变化，因而具有一定的不确定性，在旺季能够获得较大的利润，但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。

七、产品策略

1、产品与产品组合

此次的纪念品可以搭配其他的南岳衡山纪念品一起销售，从此而具有更好的市场，也带来两种纪念品的双赢。搭配的产品组合可以是竹水杯与南岳衡山枫叶书签，也可以和南岳衡山明信片一起成为产品组合。利用这样的销售方式，不仅可以售出更多更便宜的纪念品，而且对游客来说也可以珍藏更多的纪念品，且价格也是较优惠的。

2、产品生命周期

本产品可能具有很长的生命周期，因为纪念品的生命周期是无限 的，都是会有人来买纪念的，不过随着时间的逝去，新型纪念品的开发，从而慢慢失去其市场的地位。

3、品牌与包装策略

本纪念品的品牌就是南岳衡山旅游风景区，包装上也不需要过度的讲究，毕竟纪念品是用来陈设纪念的。不过，在纪念品售出后，可以提供游客南岳衡山的环保袋。

4、新产品开发

在销售次纪念品的同时继续研开发出新型的纪念品产品，以满足游客的需求，也可以稳固之前的市场，达到经济利益的盈利。新开发的产品同时需要具有不一样的特意义。

八、定价策略

1、价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。为了有效开展市场营销，增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定价格，而且还需对制定的基本价格适时地进行修改。

2、对于此次的南岳衡山纪念品的定价影响因素，主要是由消费者愿意支付额度决定影响的，同时需要参考工厂的生产成本，合理的制定纪念品的销售价格。而通过对纪念品市场的初步调查，认为纪念品市场程度较小，游客愿意支付的购买量也很小，因此初步制定销售 价格为10元。

3、市场需求及市场销路是可以变动的，不同情况下是市场需求是不一样的，而且消费者愿意支付的也是各尽不同的，纪念品就是根据大多数人的需求而定价。可以上下浮动销售价格。因此，在旅游淡旺季可适时的调整产品价格，以保证供需平衡及销量。

4、由于纪念品是对于旅游的小型市场，因此本纪念品不存在竞争对手或潜在的竞争对手。但是在小型市场中间仍然存在一定的竞争，不过这种竞争是属于市场内部的竞争，不会影响市场定价。

5、有时市场可能处于疲软的状态，游客购买的纪念品的积极性不高，对此，可以采用促销战略，降低销售价格，从而达到薄利多销的目的。

九、促销策略

1、促销，即促进销售，是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。

2、促销主要是传递企业纪念品信息，唤起游客的需求，突出本纪念品的纪念意义的特点。促销是利用南岳衡山的旅游品牌纪念意义，吸引游客对纪念品的购买欲望，从而达到更多更好销售产品的战略。

3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销的战略，通过推销人员深入消费者游客进行直接的宣传介绍，促使游客更加的了解此次推出的纪念品，从而进行购买。同时推销人员可以很好的了解纪念品 市场，从而反映市场情况，采取更加积极的销售策略，更好的销售出产品。

4、为达到促销，不仅可以采取推销的方式，而且可以采取广告营销等大众营销方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山纪念品。可以在景区张贴不一样的海报，在山下进行播放广告，同时在车辆上也制作广告，让每一个进入景区的人都能够了解本新型纪念品，且具有很强的购买其欲望，从而达到促销和宣传作用。

旅游纪念品营销策划 篇2

关键词：旅游纪念品,新媒体,营销策略,大庆

1 引言

旅游业作为快速发展的现代服务业, 紧紧围绕“吃、住、行、游、购、娱”六大要素开展。在旅游业发达国家和地区, 旅游纪念品的销售收入一般要占旅游总收入的30%以上, 有的甚至高达50%左右, 而我国目前仅为20%左右, 旅游购物一直是我国旅游业发展中的一个薄弱环节。近年来国内不少旅游景区和旅游目的地虽然设计开发出了一批非常优秀的旅游纪念品, 经济效益也有了一定提高, 但距离新产品所应该达到的经济效益和社会效益还有一定距离, 这主要是由于在旅游营销的过程中比较重视景区和目的地的营销, 忽视旅游纪念品营销所致。

而现今日益强大的数字技术革命正在影响着人们生活的方方面面, 各种新的媒体形式——互联网、手机、移动电视、电纸 (子) 书、网络电视对传统书籍、报刊、广播、电视等为主导的媒介形式提出了挑战。在这样一个时代, 任何一个行业都不能无视新媒体的作用。在新媒体背景下, 传统的营销方式需要跟随这一潮流进行变革和创新。在此背景下, 研究新媒体背景下的旅游纪念品营销就显得尤为重要。

2 旅游产品、旅游商品与旅游纪念品的概念区分

目前国内学术界对旅游产品、旅游商品、旅游纪念品或其他相关概念都还未达成共识, 甚至没有完全统一的名称。各种概念之间界限模糊, 本文在对旅游纪念品营销研究时, 有必要界定旅游纪念品的定义, 理顺旅游产品与旅游商品、旅游纪念品这几个概念之间的联系, 并揭示旅游纪念品的本质特征。

旅游商品研究的早期, 有许多学者把旅游商品等同于旅游产品, 认为旅游商品包含了旅游者在旅游活动中的一切的有形和无形服务;之后有广义的对旅游商品的理解, 认为旅游商品是旅游活动中所购买的实物用品;而另外一种狭义的解释则是把旅游商品仅仅限定为旅游纪念品。

可以理解的是, 对旅游商品不同的理解是不同研究者基于不同的视角而做出的, 虽然不同的理解从其自身研究的角度来说具有一定的合理性, 但是同样也有他们的缺陷。把旅游商品等同于旅游产品使得旅游商品内涵过于宽泛, 无论在实践上, 还是理论上都难以区分旅游商品与普通商品及旅游产品;将旅游商品理解为旅游纪念品, 理解过于狭隘, 说明不了旅游商品对旅游经济的真实贡献, 对于如何拉长旅游产业链条也是不利的。而需要看到的是, 旅游者在旅游过程中所购买的商品不仅仅只有纪念一个目的, 还有比如体验、享受等其他目的。另外, 价格的吸引也会成为旅游者购买商品的动机, 如在旅游目的地购买免税商品。三者从概念上区别如下表所示:

本文中认为旅游纪念品, 是指旅游者为了留下美好的记忆和怀念或者准备带回去作为礼品馈赠亲友, 而在旅行游览过程中购买的富有纪念意义的劳动产品。

3 新媒体的概念及特点

3.1 新媒体的概念

所谓新媒体, 是一个相对的概念, 是相对旧的媒介形式而言的。旧媒体, 亦称传统媒体, 一般指的是报纸、杂志、广播、户外广告等。随着科学技术的发展, 媒体功能不断拓展, 媒体内容也不断丰富, 在技术与媒体的相互交融发展中, 媒体形式不断建设、不断创新、不断进步、不断成熟。就现阶段而言, 新媒体更多指的是基于计算机信息处理技术, 通过宽带无线、有线、卫星网络等各种现代化传播手段, 传播数字化文字、声音、图像信息的媒体。美国《连线》杂志对新媒体的定义是:“所有人对所有人的传播 (communications for all by all) 。”清华大学新闻与传播学院的熊澄宇教授将新媒体定义为:“在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。”新传媒产业联盟秘书长王斌将新媒体定义为:“新媒体是以数字信息技术为基础, 以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”

综合上述关于新媒体的定义, 本文中所认为的新媒体是指相对于传统四大媒体 (即报纸、杂志、广播、电视) 而言的新兴的传媒手段和方式, 并以数字化、网络化为主要媒体特征。相对于传统营销, 新媒体营销的几种主要表现形式有:搜索引擎营销、网站植入广告营销、网络社区营销、无线营销、网络视频营销、博客 (微博) 营销及病毒式营销这几种。

3.2 新媒体的特点

一般认为, 在现代技术水平和条件下, 新媒体形式主要包括第四媒体和第五媒体, 即互联网媒体、现代移动网络媒体。网络媒体是基于因特网 (Internet) 传播新闻和信息的媒介。相对于传统媒体来说, 网络媒体拥有无与伦比的时效性、互动性及资源的优势。手机媒体是一种以手机为载体传播信息的媒介。手机媒体的受众资源丰富, 根据工信部最新的统计数据推算, 中国手机用户已经达到了四亿户。而在中国2.53亿网民中, 使用手机上网的网民数已达7305万人。这样庞大的用户群为新媒体传播提供了坚实的基础。综合以上新媒体的主要表现, 将新媒体的总体特征总结如下:

3.2.1 传播内容的多样化

新媒体蕴涵海量信息, 信息量极大丰富, 达到以往任何媒体都无法企及的高度。网络时代没有秘密。任何社会事件都可能引发网络关注, 任何话题都可能引起热议与感慨, 任何问题都可以放到网上征询来自世界各地的答案。与优点相伴的, 新媒体中由于缺少有效的“把关人”的角色, 信息发布主体大量膨胀, 也导致冗余信息大量存在。

3.2.2 发布主体的多元化

传统的大众媒体, 如电视、广播、报纸等, 普罗大众只作为信息接收者而被动存在。无论是观众还是读者, 都无法通过这些媒介直接发表自己的想法和意见, 因此大众媒体与受众之间基本上都是单向传播。而新媒体的传播方式则是多元的, 传统的传播主体和受众现在都可以成为信息的发布者, 并且可以进行实时的互动, 使得信息变得更有价值, 每个个体都可以借助网络平台、手机平台发布消息, 成为信息源。同时受众也可以强烈地体会到一种参与感, 其主动性和积极性被空前的调动起来。信息的互动性使得受众实现了从被动到主动的改变。

3.2.3 传播方式的交互性

网络传播是一种双方向的传播模式, 传输者与接受者可以实现互动, 受众能够随时反馈意见与建议, 能够提各种定制要求, 而传输者可以及时改变与调整传输内容。博客、播客等全新的传播方式, 使得每一个人都能够成为信息的发布者, 表达自己的观点, 传播自己关注的信息。

3.2.4 传播受众的个性化

网络媒体包括手机媒体的传播, 都是一种真正个性化的传播。给十个人每人一部连着互联网的电脑, 几分钟之后去看, 每个人关注的内容都会有所区别。在资讯极大丰富的条件下, 每个人的个性都得以彰显。事实上在新媒体的传播内容设计中, 大多都蕴涵了受众的个性需要。

4 以大庆旅游纪念品为例分析旅游纪念品新媒体营销策略

目前, 大庆具有代表性的旅游纪念品主要包括石油工业类、民俗风情类、自然风光类、创意类旅游纪念品等4大类, 已委托专业设计人员针对大庆本土的地域特色专门设计百余件纪念品, 在旅游纪念品种类、数量和质量上远超过一般旅游城市。但就其销售现状来看, 大庆目前有近40家旅游商品销售网点, 主要以实体店零售为主, 主要分布在市中心个别景点和商场, 尤其在百湖艺术群落呈现集群状态, 各区县零星分布。因此在新媒体背景下, 亟须建立一套纪念品营销策略, 将大庆优质的旅游纪念品推广和宣传出去。

4.1 搜索引擎营销

通过与搜索引擎网站的合作, 大面积扩大大庆旅游纪念品营销的范围, 迅速扩散宣传效果。通过搜索引擎进行传播主要有以下三种方法:第一种方法是在百度、谷歌搜索引擎冠名, 即在这些搜索引擎的主页, 出现大庆旅游纪念品和大庆旅游官方网站等的链接。第二种方法是购买搜索关键词, 即人们在搜索“大庆”、“石油”、“磕头机”等关键词时, 在搜索结果中出现“大庆旅游纪念品”的引导语句。第三种方法是在游客关注的信息中加上大庆旅游纪念品的标识。

4.2 微博营销

微博营销是一种低成本拓展和主动管理目标客户的全新营销方式, 已经成为很多旅游机构关注的领域, 旅游城市如杭州、旅游景区如九寨沟、旅游企业如艺龙等都前仆后继开通微博平台。据观察, 许多旅游城市或景区在微博中的内容以当时当地美景图片欣赏为主, 而旅行社在微博中的内容更新几乎都是当月行程的最新报价。极富煽动性的话语, 每月不定期推出的优惠活动, 让足不出户的网友快速知道旅游资讯, 节省了大笔的平面媒体宣传费用。而到目前为止并没有出现旅游管理部门或者旅游企业所开设的旅游纪念品微博, 一个专业的旅游纪念品微博的开通, 为其营销不仅可以节省大量费用, 而且凭借网络这一平台, 营销效果可以呈现级数增长。

根据对众多旅游微博分析发现:直接发布新产品或公布旅游动态, 用户的转发率和评论率都不高。而通过发起互动话题, 或回答用户疑难问题的形式, 获得的传播和互动效果却比较好。由此, 旅游纪念品在开展微博营销时, 需注意微博内容切忌全部都是纪念品推荐广告, 可以适度增加一些体现公益形象或娱乐元素的内容, 以降低用户对微博营销的反感度;在进行旅游纪念品促销活动推荐时, 可多尝试通过发起话题或回答用户疑问的形式, 以形成良好的互动交流平台, 避免形成一种单向交流。

4.3 网络视频营销

众所周知, 较之于影视传播, 网络视频在传播方面有诸多的优势, 比如实时性、海量信息、生动性、亲和性、参与互动性、成本低、传播速度快等特点。网络视频营销就是在网络视频中巧妙地植入广告, 或在视频网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。

旅游纪念品的网络视频可以将纪念品宣传片、专题介绍片 (即百余种纪念品从设计雏形到最终成品的一系列过程) 、微电影等, 投放在优酷网、土豆网等知名视频网站。当然也可以在旅游门户网站上 (即大庆旅游网) 上进行宣传播放, 提高视频的可信度和真实性。当然也可以充分调动网友的积极性, 获得网友的创意, 开展“纪念品创意视频”征集活动, 吸引更多的网友来了解大庆旅游纪念品。

4.4 电子商务营销

开辟网络销售平台和电视购物平台进行产品信息推广, 完善营销体系, 扩大商品品牌知晓度。目前大庆旅游网已经开辟相应的旅游纪念品网上商城, 通过这一网上商城, 实现旅游纪念品的在线购买, 为旅游者解决了因为纪念品体积或者重量而放弃购买的困扰。除此之外, 还可以依靠国内知名的一些购物网站, 如淘宝、京东商城、1号店、团购网等, 运用电子商务模式对旅游纪念品进行有效展示和网络销售。

4.5 移动式营销

移动式传播是伴随着移动终端的发展而逐渐兴起的, 对旅游者而言, 移动终端主要表现为移动手机和平板电脑两种设备。现代社会, 尤其是智能手机、3G网络和无线热点的运用, 大大增加了人们用移动终端上网的概率。

当然这种移动式营销是将旅游纪念品与旅游目的地结合在一起进行营销。一是通过对旅游者发送大庆旅游实时短信或者旅游手机报, 发布旅游广告进行营销。对刚进入大庆市的旅游者, 发送大庆旅游简介 (包括旅游资源、旅游标志、历史人文、特色旅游纪念品等内容) , 让外来旅游者对大庆有一个概括了解;对于在游玩中的旅游者, 发送交通状况、旅游线路、旅游纪念品商店地址等信息, 宣传旅游纪念品的营销网点。二是WAP手机门户系统, 即手机浏览互联网。通过这套门户系统, 将大庆旅游新闻、目的地指南、旅游美景、酒店推介、出游交通、旅游地图、特色旅游线路、特色旅游纪念品等, 从互联网延伸至手机用户, 以此来扩大受众面。

5 结论

Web2.0技术的兴起以及新媒体的出现, 为产品营销提供了更多种可能, 使得定制化营销也真正成为可能。在当今的旅游市场, 旅游购物正凸显了越来越重要的作用, 如何运用新媒体对旅游纪念品展开营销也逐渐变成一个值得研究的客体。当然不管利用传统媒体还是新媒体进行营销, 旅游纪念品不可能脱离旅游目的地单独进行, 这是由于地域性是旅游纪念品的本质属性这一特点决定的。

参考文献

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旅游纪念品设计研究 篇3

关键词：旅游；纪念品；设计艺术

当今社会，不同国家、不同地域之间的文化交流越来越受到经济发展因素的影响，这一方面起到了促进文化交流的作用，但同时也带来一些负面影响。就文化雷同现象而言，目前国内许多旅游胜地的旅游纪念品设计的雷同化现象就显得比较严重。毋庸置疑，文化的发展需要呈现出多元化，而旅游纪念品的设计作为不同地区文化的一种物化载体，也应该多元发展。为此，针对目前国内旅游纪念品的设计雷同化现象，进行全面和深入的理論探索和设计创新实践，是从事旅游纪念品设计及教育的人们所应持有的态度。

在旅游业蓬勃发展的今天，对具有民族特色，本土特色的造型与样式进行深度开发与创新设计是旅游纪念品行业得以发展的必要前提。旅游纪念品是一种特殊商品，它是和旅游业相联系的一系列带有一定审美价值、实用价值并能体现地域民俗文化特色的富有纪念意义的旅游商品，属于工艺品范畴。旅游纪念品设计是伴随着旅游业的发展诞生的一朵奇葩。而旅游业的繁荣和发展，将在更大的程度上依赖旅游纪念品的支持。现在，几乎所有的旅游界人士都承认：旅游纪念品对于旅游事业的发展有着举足轻重的作用，其设计及市场的发展已得到了旅游业前所未有的重视。因此，要使旅游纪念品设计为旅游业做出最有价值的贡献，我们首先必须把握旅游业市场的特点及其发展趋势。中国经济的发展，带来了一个全新的消费时代，服务行业逐渐变成一个新的经济增长点。

旅游纪念品除了具备普通工艺品的流通和收藏属性外，还具有由行业特点赋予的自身属性。其一，是对文化的传承作用。人们在旅游消费的同时，人与人的交流更是不同地域的人的互动，其各自文化交流的形成促进了旅游活动的内在品格的形成。因此，我们在设计纪念品时，既要考虑游客的表面消费需求，更要对自身地域的文化背景加以深入了解，这样设计出的旅游纪念品因其文化价值的提高，自然其收藏价值也会得以提升并受到游客的欢迎。其二，民族性的体现。民族性是最能体现地域特点的属性，我国幅员辽阔，是众多民族共同生活的大家庭，这样自然就具备了多元化的自然风貌和各异的民族风情。在设计纪念品时，当地材料的应用、人情风貌的展现、独特制作工艺的传承都会提高纪念品的收藏价值和消费价值。其三，观赏性和实用性的统一。作为工艺品之一的旅游纪念品，其艺术观赏价值不言而喻，但也有些时候游客购买纪念品除了收藏把玩之外，也希望能在生活中有实际作用，以提高生活质量或情趣。这样在设计旅游纪念品的时候，除了追求艺术的展现也要从生活实际出发，注重其功能的研究和质量的保证。

旅游纪念品首先展现给人的就是带有特定环境标签式的艺术品，因此区域特色的属性必须是表现的重中之重。例如，旅游环境的地理特征最能给游客留下鲜明印象，如泰山之雄、华山之险、黄山之奇、庐山之秀，以外形体现特色；又如西南的岩溶地貌、东南的丹霞地貌、西北的风沙地貌、东北的火山地貌，在纪念品设计时可以优先考虑这些因素的运用。另外，旅游环境的水源也是具有鲜明特色的重要因素之一。

旅游纪念品反映地区的风土人情，即注重该地区的民族性。一件带有当地浓厚民族韵味的纪念品，能够让人们产生美好的联想，并让我们通过对其欣赏、品味，来了解该民族的文化底蕴。因此，在设计中要注重反映该地区的风土人情，着重展现民族特色。由于信仰、习俗、语言等生活习惯的迥异，不同的民族其穿着打扮也各不相同。例如，在材料上，生活在北方高原地带的蒙古族和藏族的服装厚重结实，云南傣族的服装则比较轻软；在工艺上，广西壮族的织锦、湘西土家族的刺绣、瑶族的挑花、苗族的蜡染等服饰都体现出该民族独特的织造工艺。另外如饮食、娱乐活动等也能反映不同民族的文化特色。例如，不同民族往往拥有自己独特的乐器，像朝鲜族的长鼓、广西的铜鼓、傣族的葫芦丝、侗族的芦笙等，都体现出该民族的特征。总之，游客除了领略旅游胜地的自然风光也会想要加入当地所独具的风土人情之中，这样的回忆也更具纪念意义。

随着设计领域的扩大，设计种类的丰富，设计理念的更新，设计元素的增加，现代设计进入了一个多层次、全方位的多元化时代。旅游纪念品是一种特殊旅游商品，具有艺术性，需要艺术美感和审美价值，形式美的表现方式有多种，有写实的具象型、意象型、大写意型，还有仿古型、中西结合型、西方抽象型等。另外，形式美还表现在纪念品的构图、组合、穿插、重叠等不同的表现技法上。平面和立体、具象和抽象、东方和西方等结合使用；设计的元素要多元化，自然和人文、传统和现代、艺术和技术，要进行创意性的融合；在色彩的搭配、色泽的表现上要注重丰富、高雅，与纪念品的造型要互相协调，这是在设计中必须强调的关键步骤。现代时尚的旅游纪念品除了在外观造型上要体现抽象和半抽象的设计理念之外，更重要的是强调第一印象的视觉效果。而第一印象的视觉效果必须以色彩的印象为主，只有色彩的冲击力，才能使人们产生第一视觉印象。加入多元的艺术创作理念，逐渐成为表现纪念品艺术性外观的重要因素。总之，现代艺术设计已非单一学科，而是逐渐向学科交叉、多元整合的方向发展。这种多元化中实际上要求设计者的心智要宽广，沟通要频繁，思维要交融，在设计实践中注意多方的协作互动。这种新的设计原则对设计人员提出了更高的要求。首先，要求设计人员对信息进行快速的、全方位的收集与了解，以便获得更新的设计动向。其次，设计人员除了要精通本专业业务之外，还要向邻近的学科领域进行横向延伸，向广博的方向扩展。科学越进步，社会越发展，各种学科的边缘界限也就越模糊。因此，在这种多元化、交融化的时代中，设计人员必须要加强学习才能跟上时代的潮流。

平遥旅游纪念品调查 篇4

一、平遥古城旅游商品消费市场调查

平遥古城旅游商品消费市场分析

平遥古城旅旅游者源地覆盖范围广阔，国内旅游者以山西本省为主，其次为华北地区的北京、河北、内蒙古、天津等地，第三层次为“长三角”和“珠三角”地区及港澳台，旅游空间距离因素的作用明显。

1.年龄结构与职业构成在本次调查中，被调查旅游者男女比例基本均衡，在263份有效问卷中，男性旅游者占53%，女性旅游者占47%。其中，以“20岁以下”和“21-30岁”两个年龄段的旅游者最多，31-40岁年龄段的旅游者也较多，41岁以上年龄段的旅游者所占比例较少；在职业构成方面，学生和从事教育文化广播职业的人员比例最高，分别为22%和23%，国家机关公务员和金融保险业从业人员次之，分别为19%和12%，由于此次调查时间处于暑假期间，学生和从事教育科研职业的人较多。

2.文化水平结构与出游方式

旅游者受教育水平其旅游感知与偏好影响很大。平遥古城以人文旅游资源为主，要求旅游者应该有较高的受教育程度，有一定的文化欣赏水平，在此次调查中，高学历旅游者占到73%比例也证明这一点。受访者学历构成比例为：本科比例高达43%，高中及高中以下学历的占到27%，大专学历占到20%，硕士学历占9%，博士及博士以上学历的占1%。旅游商品的设计一定要注重文化内涵，制作一定要精致，定价合理才能打动旅游者的购买心理。

在对旅游者喜欢的旅游方式调查中，有高达57%的旅游者选择了喜欢自由行，选择在居住地跟团的占到16%，选择相关组织或驴友一起行动的占到13%，而选择到达旅游目的地后再跟团的占8%，选择其他旅游方式的占6%。62%年龄在31岁以下的旅游者选择自由行。旅游者出行方式的多样化要求旅游商品的种类更加丰富，方便旅游者携带。

3.旅游费用与购物费用比例

在所调查旅游者中，旅游者旅游花费的73.1%集中在旅游刚性消费，其中景点门票所占比例为20.4%、住宿所占比例为18.8%、交通所占比例为15.4%、餐饮所占比例为18.5%，弹性消费的购物和娱乐分别占14.4%和12.5%。由此可见，平遥古城旅游消费主要是刚性消费。旅游者旅游商品花费占总花费的比重在10%以下的为27%，花费比重在10%-20%的比例为41%，花费比重在20%-30%的比例为20%，花费比重在30%-40%的比例和在40%以上的比例都为6%。从这些数据中可以看出，占总体调查对象68%的旅游者旅游商品花费占旅游总花费的比重不超过20%，这个结果与我国多年来国内旅游者旅游购物比重平均水平基本一致，也说明平遥古城弹性较大旅游消费不足，具有很大的发展空间。

二、对于平遥古城旅游商品发展问题的思考

(一)对外来旅游商品和本地旅游商品的态度

现代旅游购物已经不仅仅局限于旅游纪念品、旅游工艺品的范围，开始向更

为广阔的范围发展。长期以来，平遥古城旅游商品相互模仿或沿袭原有产品生产方式，导致旅游商品趋于雷同；另一方面对于外来旅游商品的本地化的特色包装不够重视，不注重对本地旅游形象的宣传推广作用，如何对待外来旅游商品和本地旅游商品，需要正确的态度。由于对旅游商品认识的局限性，对于古城以外地区的旅游商品的选择上，大都选用市场上成熟的廉价旅游商品，如：蜡染、漆雕、木雕等，选择的范围没能拓展到全国乃至世界上著名品牌的商品。对于外来的旅游商品，一定要注重与平遥古城整体形象的协调，加强与平遥古城的关联性，使其能够更好的传播平遥古城的旅游形象。

上海旅游纪念品调查问卷 篇5

你好！我们是上海华东师范大学的学生，现在就上海旅游纪念品在做一个问卷调查。希望您能在百忙之中抽空花几分钟填一份问卷调查，感谢您的配合！您对旅游纪念品是否感兴趣？

A感兴趣B一般般C 不感兴趣D无所谓您买过上海的旅游纪念品吗？

A经常买B有时候买C 很少买D 不买

3您不买的理由是？

A价格太贵了B 没什么特色

C 不方便携带D推销性质太多，没意思

4您买旅游纪念品的原因？

A自己收藏B送给朋友

C习惯性买D钱比较多，无所谓

5一般是在什么地方购买？

A 我是网购达人，网上淘B 电视广告，400400XX

C朋友推荐D各旅游纪念品实体店

6您觉得花多少钱买比较合适？

A 百元以下B三五百块

C千元内D喜欢就买

7您喜欢买哪种类型的旅游纪念品？

A上海土特产B 古玩字画C 小工艺品

D 上海驰名商品E赛事纪念品

8您本人对旅游纪念品所持有的态度?

A纪念意义肯定买B 没办法，出来旅游带纪念品送人

C价格实惠就行D无所谓啦，不是很在意

9一年中您旅游的次数多吗？

A没有B 1-2次C 2-3次D 大于3次您的月收入大概是多少？

A3000以下B3000-5000左右C5000-8000

D万元户E土豪

中山陵景区旅游纪念品开发分析 篇6

１ 中山陵景区旅游纪念品开发的现状

中山陵景区位于南京紫金山南麓，占地面积共8万余m2，为国家AAAA级风景区，是国民瞻仰国父—孙中山先生的圣地。据统计数据表明中山陵是全国年客流接待量最大几个景点之一，2005年仅“

十、一”期间共接待游客达到58万人。它不仅拥有优良的自然资源。同时，其深厚的文化底蕴以及所包含的教育意义也吸引着国内外无数的游客。而相对于中山陵对游客的独特政治魅力，中山陵的旅游纪念品的开发则逊色很多。主要表现在市场管理混乱，定价不一，旅游纪念品的品种单一，以次充好等，严重影响了景区的严肃性。1.1中山陵景区旅游纪念品的经营概况

目前景区的旅游纪念品商店主要分布在景区门口的商业街上，经营各种不同类型的旅游纪念品。这些店铺有经营摄影的公司，经营南京的土特产品的店面，经营玩具的店面，销售江苏名优特产的店面，还有各种餐饮店面。可以说经营种类良莠不齐，分类乱且无规范性可言。

与中山陵有关的旅游纪念品有：5~10元不等的孙中山先生头像像章、5~15元一把的“天下为公”扇子、30~50元不等的镇纸、2.5~5元一副的民国革命高级将领扑克、书籍、图片、中山陵风光牒片、钥匙扣、中山装等印有明显中山陵标志或拥有民国文化烙印的小商品。这一部分的旅游纪念品的价格都在3~50元内不等。

中山陵旅游纪念品的经营方式主要以铺面销售为主。通过走访管理处和商家发现在中山陵景区的商业街内，有很多都是旅游纪念品商店95%都是以铺面销售的店面形式，其中又有78%为杂货店形式，经营多种游纪念品，店内吸引眼球的特色旅游纪念品零散分布其中，纪念品的种类也都是常规的几种式样。剩余的太湖珍珠、宜兴紫砂、杭州丝绸、貔貅都是以专卖店的形式，另有一家现场剪纸。1.2中山陵景区旅游纪念品的销售情况

在调查中，旅游者对于购买的旅游纪念品的满意度为64%，不满意的为

15%21%满意一般不满意 64%图1 游客购后满意度调查表（数据来源：SRT调查问卷统计）

15%，其余的认为一般(图1)，和南京市所统计的游客满意度为96.7%有一定的差距。在中山陵的旅游调查中，36%的游客不是

2.3商家营销观念欠缺,产品的质量和创新不足

在中山陵景区内，即使是高档的专卖店，例如：貔貅、珍珠、紫砂都存在着要价过高、以次充好、对旅游者无质量保证的问题。由于旅游者的消费是具有异地性和流动性的，而且旅游者对旅游纪念品的质量也降低了要求，部分不法商家抱着侥幸的心理，为了谋取暴利，在专业知识不强的旅游者面前坑蒙拐骗，以次充好、以假乱真。例如有些商家用抛光的鹅卵石代替雨花石，有的甚至以有机玻璃来仿制出漂亮的纹理或者以其他的石英制成。低档的小商品在大打价格战的基础上，更是用制作粗糙、质量不好的小商品来赢得价格的优势。比如一元一把的雨花石、十元一块的雨花石，事实上并没有真正的雨花石能提供给旅游者，有的严重地影响市场的秩序和旅游者对中山陵的审美感受。“天下为公”的扇子已经和其余的扇子一起堆放，和一般的没有区别。博爱的钥匙扣也只是变成简单的2个字，再无其他的意义。中国结、中山装仅仅是从成品市场上上架的摆设。游客也仅仅以新奇和好玩的逛旅游纪念品商店，并未感受其中传达的更深的意义。中山陵的深刻文化内涵没有得到很好的挖掘和延伸。

中山陵旅游纪念品的老化和雷同很大程度是由于满足现状，没有开拓创新，不断随着景区的发展而发展中山陵景区内存在许多流动的商贩兜售中山陵景区的风光光牒以及其他的小商品。正版的光牒的价格在30-40元不等，而商贩所出售的光牒仅10元就可以买到。经管理处验证和检查，商贩所出售的光牒系属正版的光牒。由于光牒的摄制是10年前由珠江路的几家商家承制，时间的推移和不法分子的钻空，使得正版的光牒也流失到市场。另外一方面，一些小商品，只要有人研制出新的产品，刚上市就立刻被克隆。知识产权得不到相关法律法规的保护。

3中山陵旅游纪念品开发存在问题的原因

3.1产品创新时技术及资金不足

在中山陵，虽然在视觉上的感受是商品琳琅满目，但是真正能体现和代表中山陵开放的纪念性的旅游纪念品却寥寥无几。商家一方面没有足够的资金和技术开发和研制新的旅游纪念品，另一方面，商家凭借这中山陵每年巨大的客流量，在一定的时期依然是可以得到利润。抱着侥幸和暴利的心理，商家的经营并不是

以市场的需求来展开，而是简单的传统营销，最后导致“人有我有、人无我无”的销售局面。现代的市场营销观念在一定的时期还不能深如人心，竞争的格局并没有达到商家要奋发振兴的地步。3.2旅游纪念品的品牌和宣传意识不强

在调查中，48%的旅游者表示看重的是旅游纪念品的纪念价值；28%表示看重的旅游纪念品的品质；20%旅游者的表示看重的是旅游纪念品的价格。旅游纪念品的纪念价值和品质在很大程度上影响到旅游者的选择，旅游者到异地，对目的地的了解也缺乏，很大程度上品牌的建立可以给旅游者以消费的安全感和信任感。44%的游客倾向于在专卖店购买旅游纪念品；24%选择倾向于在超市购买；33%倾向于在小商铺购买。可见品牌在一定的程度上可以代表着质量的保证。但是由于旅游纪念品价格一般在50元左右，属于成本和利润都受到了限制。小本经营的商家便忽视了品牌和宣传的重要性。96%的旅游者表示没有接触过旅游纪念品的广告。不在知道应该选择什么样的旅游纪念品。品牌的建立是一样产品持续发展的必然道路，也是市场发展的要求。宣传的重要性在于旅游者消费旅游纪念品的特殊性上，旅游纪念品的消费很大程度上是异地消费，品牌的建立和宣传的作用可以增加消费者消费的安全感。

4中山陵旅游纪念品开发的对策

4.1深度挖掘中山陵的文化内涵

旅游纪念品是面向旅游者的，只有根据他们的需求才能开发出真正适合市场的产品，中山陵作为南京的代表，也是至雅的旅游景点，是民国文化的代表，具有教育和政治的双重意义，也是一个严肃的旅游景点，旅游者在中山陵更多的是看在中它的纪念意义和教育意义。所以体现在对纪念品的要求上更加注重品质，希望在中山陵的旅游纪念品能代表着孙中山先生的品质和精神，激励着国民的前进和唤起对历史的怀念。

4.2研究开发新的旅游纪念品，拓宽其深度和广度

纪念品和地域文化有密切的联系，需要有明确、可以识别和交流的文化主题。作为名胜古迹的中山陵，可以开发三个层面的旅游纪念品，包括关于中山陵本身的、关于孙中山先生的，关于民国的文化。

有关孙中山先生、宋庆龄和宋氏三姐妹以及当时的四大家族，甚至包括孙科到台湾后的故事都是国人和许多国际友人所关注的兴趣点。孙中山先生一生奔波世界各地，为革命奔走疾呼，成立了

参考文献

旅游纪念品 篇7

在瞭望台的附近有一家小小的旅馆。有一天, 店老板对那位前来投宿的旅游观光客人招呼道:“怎么样?买点旅游纪念品吧。明信片或是木雕的人像……”

“用不着, 我从来就不买什么土特产或纪念品之类的东西, 这些小玩艺儿在街上到处都能买到。即使是有名的土特产, 不管是国内还是国外的, 只要出钱, 随时随地都能搞到手。”

“且慢, 请别这样说……”

“不, 如果有时间为这微不足道的旅游纪念品动脑筋和花钱的话, 那还不如好好眺望这迷人的景色, 在头脑中留下更深的印象呢。”

“确实如此。这也是情 有可原。那么, 请到这里面的森林里去散散步如何?在这古老的原始森林里, 您一定会产生美好的回忆的。”

“是吗?谢谢你的指点。”

旅客走上了那条林间小道。确实, 这儿充满了令人心旷神怡的幽静。可是, 不一会儿这幽静就被破坏了, 只见一头硕大的黑熊突然出现在面前。

他想立刻就逃跑, 但由于过分惊慌和恐怖, 竟然两腿直打颤, 无法挪动。直到黑熊气势汹汹地扑上来时, 他才手忙脚乱地抵抗起来。为了保住性命, 他竭尽全力, 不顾一切地奋勇地和黑熊搏斗着。他费了九牛二虎之力, 最后总算击退了黑熊的进攻。

游客东倒西歪地走向旅馆, 喘着粗气说:“我遇上了可怕的事情。刚才, 在那儿有, 一头大黑熊……”

可是, 店老板的回答却出人意料之外:“我已经知道了, 那么, 怎么样?我把您刚才那激动人心的浴血奋战场面摄入了八毫米的电影胶卷。您不打算买下来吗?如此珍贵的纪念品可是别处无论如何也搞不到的呀。”

“什么?啊 , 原来这是 圈套哪!不是驯化的熊, 就是披着熊皮的人……”

游客不禁恼怒起来, 但很快又转念了:把这电影胶卷放映给邻居的孩子们和相识的姑娘看的话, 也许可以大吹一通自己的“英雄事迹”吧。刚才的场景是非常逼真, 不会被人看出破绽来的。

纸艺旅游纪念品设计原则分析 篇8

摘要：纸艺旅游纪念品是具有一定特殊含义的纸质纪念物品。设计原则主要从三大方面不同角度全面分析。

关键词：纸艺；旅游纪念品；设计原则；分析方法；问题思考

中图分类号：F592.6 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）03-0286-01

随着经济的快速发展，因时间、地域、文化等差距的缩短，旅游业在迅速崛起中，旅游纪念品行业亦在迅速发展，而纸艺旅游纪念品的优势则在于便于携带和收藏，自身的设计，含有一定的地域特色和文化属性，在一定的高度上可以反应出某个地区的文化特色和文化底蕴，所以，纸艺旅游纪念品的设计具有特定原则。

一、纸艺旅游纪念品的设计原则

（一）内涵，即是纸艺旅游纪念品本身的意义。主要是指其所包括的文化内涵以及文化底蕴，是对旅游地域或者旅游景区特色的概括表达。每个旅游地的景点和城市都具有其独特的自然资源和文化资源，而纸艺旅游纪念品的价值，是将其独特的内涵体现出来，即承载了旅游地独特的文化信息和历史底蕴，又能更好的表现旅游企业的形象。这是纸艺旅游纪念品设计时要表达的基本原则。

（二）名字，是一个企业或旅游地、旅游景区的代名词。好的纸艺旅游纪念品是给特定旅游地点或景区的形象代言。在设计纸艺旅游纪念品时，要做足充分准备，调查景点、特产、工艺品、当地的风俗习惯和当地居民的民族特色等。

（三）纸艺旅游纪念品和其他商品的不同之处，就在于情感表达。这不仅要能够勾起人的购买欲望，更要能够激起潜在旅游者心中的喜爱。通过纸艺旅游纪念品，了解当地的自然环境、文化特色和风俗习惯，感受旅游地的不同风情。可以说，情感是设计纸艺旅游纪念品的灵魂。

（四）设计方式新颖，方法创新。在经济飞速发展的时代，人们已经不再满足于物质的需求，更多的是一种享受。如何在众多的旅游纪念品中脱颖而出，创新是必须的，只有推陈出新的创意，才能给人留下深刻的印象。

（五）纸艺旅游纪念品应该有区别于其他纪念品的特性，比如，奇特的地域风貌、当地特色或特有的文化习俗等。在未知的世界里，人们往往具有很强的好奇心，这种好奇心会愈演愈烈，成为吸引游客的地方。

（六）纸质旅游纪念品对文化品味的要求是相当高的，品质一是对文化品味的追求，二是在制作过程中，材质的需要和选择。

二、纸艺旅游纪念品设计方法

纸艺旅游纪念品的设计实质就是文化的设计。纪念品在设计的过程中，要与当地特定的民族传统和生活习俗紧紧地结合在一起。社会的需求决定了产品的设计和生产，产品的多样化和个性化在纸艺旅游纪念品设计过程中，充分的体现出来，结合现代的科技，与社会需求接轨，将旅游地区的独特性发挥到极致。

造型语言是传达各种信息的符号，每一种产品都以特有的符号组合向人们传递着各种信息，使产品的流通，成为一种文化的传播方式。旅游纪念品的造型语言，不仅可以使纪念品发挥它们的认知功能，而且可以充分发挥其审美功能，给人以亲切温馨的感受，以及对生活意义的感悟等。

纸艺旅游纪念品不仅是件单纯的商品，它浓缩着一个地方的传统习俗、民俗风情和地方特色。随着时代的变化，社会的发展，人们对事物认识的深化，纸艺旅游纪念品也被人们不断的推陈出新的创意，既传承旧工艺，又能提出设计新理念，并且结合现代飞速发展的科学技术，开发新的种类，设计出具有浓郁的地域文化特色的新时代的作品，完善中国旅游业市场。

三、关于纸艺旅游纪念品设计的几点思考

（一）纸艺旅游纪念品的设计，首先应该考虑它的纪念性功能，要体现旅行地的风土、习俗，特色、文化等等，要携带方便等诸多功能，功能作为任何产品满足人的需要的特性，也应该成为设计的核心概念，功能可以划分为实用的、认知的、审美的三个方面。旅游纪念品的设计还要与地域文化、民族习俗等，紧密联系在一起，切实把握好人、设计、文化三者之间紧密相关的联系，要求设计师从消费者的需要出发，结合实际，充分体现出人性化对其设计的理念。

（二）纸艺旅游纪念品的设计在审美意象上，应具有兼容性，在艺术表现力上要具有一定的模糊度。因为旅行者来自世界各地，而因世界的多元化，文化层次的差异，地域的不同，信仰的不同，价值度的不同，审美观的差异等等因素考虑。故纸艺旅游纪念品设计，要顾及到文化背景和消费者群体对象存在的差异性，从而使其适应于不同的环境，不同的个性气质和不同的品位生活，来满足大众的审美水平，以取得更大的适应性。

（三）纸艺旅游纪念品也应与时俱进，注重创新，适应于人们的价值取向和生活方式的变革。针对一些历史悠久的工艺品，推陈出新。创新是改变一切力量的源泉，在创新的同时与时俱进，肯定会更加受到人们尤其是年轻一代的喜爱，进而扩大消费群体。

（四）同一地区的纸艺旅游纪念品设计要系列化，品牌化。一个地区要有相对一致的风格和特色，从而在消费者的心中形成一种品牌效应，这有助于人们对特有旅游纪念品产生认同，达成地域文化共识性。

（五）要赋予纸艺旅游纪念品设计文化内涵。纪念品设计，实质上是一种文化设计。文化对人的影响是深刻的，在设计纪念品时要对文化有深层次的了解，继承优秀的文化，与生活实践相结合。

人们的需求在发展，人们的审美创新也在发展，审美创造没有极致和终点，故旅游纪念品的发展也是没有止境的。我们运用不同的设计，来表达对这个景区的一种留恋。运用不同的包装，创新，品种，工艺，来适应人们对纸艺旅游纪念品的趣味追求的变化和新鲜感的要求来源。纸艺旅游纪念品，是我们对地方的一种热爱，是我们对景点的一种价值意义。

参考文献：

[1]帅立功.旅游纪念品设计[M].高等教育出版社，2007，（7）.

[2]刘长缨.艺术作品的设计与制作 [J].美术大观，2007（8）.

[3]周楠.现代纸艺[M].上海人民美术出版社，2014，（6）.

[4]蔓卜.衍纸艺术的应用设计与发展前景研究[J]. 2012，（5）.

作者简介：

乔麟媛（1992—），女，汉族，吉林省敦化市人，本科在读，学校：吉林建筑大学艺术设计学院。

韩雪（1991—），女，汉族，甘肃省静宁县人，本科在读，学校：吉林建筑大学艺术设计学院。

赵芸（1996—），女，汉族，山西省夏县人，本科在读，学校：吉林建筑大学艺术设计学院。