如何在校园招聘中脱颖而出（精选13篇）
如何在校园招聘中脱颖而出
2011年下半年校园招聘正如火如荼的开展着，对毕业生来说，校园招聘是迈向社会、追求成功的机会之门；对于企业来说，校园招聘更是储备优秀人才的一个重要手段；然而很多同学却发现，辛辛苦苦做准备，发了若干简历，但是最后却连一份OFFER也没收到。其实想在校园招聘会脱颖而出，是有技巧的。
找准兴趣方向清晰职业定位
很多同学不知道自己能做什么，也不清楚自己想做什么，没有清晰的自我定位，就胡乱撒网，在HR的几句询问下就无言以对，这样自然是得不到垂青的。在求职前首先应深入的挖掘自己的潜质，分析自己的能力与素质。只有明确知道“我是谁，能做什么，要做什么”的简单三问，才能对自己的未来发展做出正确且清晰的职业规划。
从具体方法来说，可以向师哥师姐请教你感兴趣的职业真实工作内容，也可以通过职业测评工具（如银河人才网的个人职业发展测评系统）对自己进行全方位量身分析。明确自己所处的位置、价值观、生活态度、性格特点;清楚自己的兴趣爱好、人生目标、梦想;挖掘自己潜在的能力与素质。另外银河人才网专业的职业测评工具可以让你了解到企业对于个人职场素质的要求，告诉你什么样的人适合什么样的岗位，从而帮助大家清晰定位职业发展。总之大家只有先安静下来了解自己心仪的方向，才能让求职脚步走的更扎实一点。
提前收集资料研究公司信息
一般来说，校园宣讲会、校园招聘会以及人才市场举办的一些应届毕业生专场招聘会的具体信息，都会提前一周在学校网站和银河人才网公布。毕业生可事先上网浏览，根据自身的情况选择几家自己比较中意的单位，并对这些单位做个了解。比如单位的历史、企业文化、规模、运营情况等，这样有助于在现场应聘时，给招聘方留下好印象。如果条件允许的话，还可和该单位的招聘负责人事先通个电话，毛遂自荐一下，这样更能有助于在现场拉近彼此的距离。
银河人才网温馨提醒：事先准备做好准备，就是对别人的尊重。面试中，很多同学都会表示平时并不关注网络求职，对公司不很了解。其实同学们不妨在去校园招聘会以前，花上一点时间，让自己对要应聘的公司有一个全面的把握，了解你要应聘的公司以及职位，在与面试官交流的时候才能应对自如。知已知彼，百战不殆。
举止大方得体 注意观察细节
在以往的校园招聘会上，很多同学一到现场就奔波于各个展台前，留下一份简历就走，这样既不清楚招聘单位的情况，有很大的盲目性，也错失了让招聘人员直接了
石家庄人才网(http://)石家庄求职招聘首选网站
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解你的机会。正确的做法是先到招聘单位的展台前，看看宣传材料，对照一下自己的条件是否符合，自己对这个岗位是否感兴趣等，确认后再与招聘人员诚恳地交谈，简单地介绍一下自己，问一些相关的问题。当招聘人员对你表露出一定兴趣时，你可以适时地把简历留下。
通常来说，招聘会上的单位还会有现场应聘的环节，求职的同学要注意自己的举止，谈吐要大方得体，切不可出现结巴或答不出问题向周围同学寻求帮助的举动。同时要注意观察应聘人员的神色，如果其表现出一副不耐烦的态度，赶紧打住，除非你有信心打动他。如果其表现得对你很感兴趣，可以就此和他深聊下去，当然如果涉及待遇一类的问题，你不能过于急切地表明自己想要多少工资，但也不必刻意回避，让对方觉得你有维护自身权益的意识就行。在衣着准备方面，不要穿奇装异服，也不要过于正式，大方整洁就行。在饰品上要选择普通、简单化的，能不戴最好不戴。
最后银河人才网预祝大家求职成功，轻松在人海中脱颖而出。
计分方式
现在很多单位的竞聘上岗流程中, 往往对“评审环节”区分得比较细致, 很可能会有“评委团”和“评议团”两个不同的打分群体。
一般来说, “评委团”由地方组织部、人事局及本单位领导组成, 人数一般是奇数项, 共7人或9人组成评委团。
而“评议团”一般是由本单位及下属单位的“一把手”组成。根据竞岗者在演讲答辩中的综合表现进行独立评分。
由于全国各地、各个单位的计分方式大都不一样, 笔者在此处提供其中一种计分方式供广大干部作为参考:
答辩成绩总分为100分, 其中, 评委评分权重为40%, 评议团评分权重为60%。竞岗者的演讲答辩得分计算方法如下:
1.计算每一名评委对竞岗者综合评分, 去掉一个最高分和一个最低分, 计平均分换算成权重得分为演讲答辩评委评分 (即平均分×40%) 。
2.计算每一名评议团成员对竞岗者综合评分, 去掉一个最高分和一个最低分, 计平均分换算成权重得分为演讲答辩评议团评分 (即平均分×60%) 。
演讲答辩得分=演讲答辩评委评分+演讲答辩评议团评分。
经统计核实, 按演讲答辩得分高低顺序排名, 按竞争职数1∶1.5 (含并列) 的比例且演讲答辩成绩60分 (含) 以上的确定为组织考查对象。演讲答辩成绩低于60分者不得进入下一个程序。
答题四大原则
演讲答辩测评的内容包括“组织管理能力”“分析解决问题能力”“语言表达能力”“应变能力”“仪表气质”和“专业知识”。竞岗者首先介绍“自己的工作经历”、“竞争优势”和“当好领导的工作设想” (一般会限时5分钟) , 然后根据评委提出的问题进行答辩。
一、谈“个人经历”时不要泛泛而谈
【错误的范例】我参加工作已有13年, 分别在基层所、基层科、办公室、信访部门多个岗位锻炼过。特别是在办公室工作的五年, 让我积累了较为丰富的工作经验, 提高了业务能力、语言表达能力、沟通协调能力和组织协调能力。
【点评】大家对上面的表述是否有似曾相识的感觉?其实很多的机关演讲稿中都存在这种毛病———泛泛而谈。很可能所有的候选人都会说自己的各方面能力都不错。其实评委需要知道的是:“你有哪些具体的工作经历可以体现你的能力?”
【更正后的范例】我参加工作已有13年。一开始是安排在基层的科室, 接触的是第一线的业务审批工作, 当时很多老同志给了我很多经验上的指导, 使我进步很快, 在基层工作的几年时间里, 我所经手审批的行政业务是最多的, 业务能力得到了极大的提高, 也为这次竞岗奠定基础。
之后我被安排在办公室工作, 负责处理各种公文文书和领导发言稿的撰写工作, 长期的文字处理工作, 使我的文书写作能力有了很大的提升, 基本上可以应对大部分的公文处理业务。
目前我的工作部门是信访部门, 这个部门需要经常与人民群众接触, 很多时候, 群众由于自身文化层次的限制以及对机关工作的不熟悉, 常常会有各种各样的“误解”。在这个过程中, 需要有比较强的沟通协调能力, 才能做好这份工作。在同事们的帮助下, 我顺利处理多项棘手的信访案件, 比较妥善地解决了一系列的干群矛盾, 得到大家认可的同时, 我的沟通协调能力也得到了很大的提升。相信这一份经历对于我走上领导岗位之后, 团结部门同事, 加强干群交流, 都是有很大帮助的。
二、新时期下, 要体现自己善于与媒体打交道的能力
【点评】在新时期下, 其实很多领导干部, 都需要学习与媒体打交道。目前很多领导干部都有“故步自封”的问题, 总感觉自己做行政工作, 不需要考虑外界的评价, 往往“对内”业务能力很强, 但是“对外”与媒体打交道时, 却显得“无所适从”, 稍有不慎, 很可能还会因为一些特殊的事件而成为负面新闻的主角。所以在这两年的党政领导干部培训中, 全国各地的干部培训都有意识地加强了这方面的培训。
当所有竞争对手, 都不断强调“个人经验”、“个人业务能力”时, 如果能够有“前瞻性”地“体现自己善于与媒体打交道的能力”, 往往能出其不意, 吸引评委的眼球, 获得评委们的青睐。而这方面的能力并非哗众取宠, 而恰恰是中国经济社会不断变革的今天, 我们站在历史发展的高度看, 领导干部们需要与时俱进的地方了。
【标准范例】在与新闻媒体打交道过程中, 我深刻认识到新闻媒体市场化, 使得很多媒体在报道过程中不一定能坚持对社会舆论的正面报道。所以在做宣传工作时, 我能严格执行宣传工作的纪律, 时刻注意多向上级领导请示、汇报。同时, 与媒体记者接触的过程中, 我能做到不卑不亢, 言谈举止得当, 也能做到不轻易表态, 时刻注意对媒体进行正面的舆论引导。因此, 我的宣传工作也常常得到上级领导的肯定。
三、要重点谈自己“上传下达”的能力
【点评】很多时候, 在竞岗演讲中, 评委很想知道的是“如果选择了你担任相关的领导职务”, 你会如何去理解“上级机关 (或领导) ”的“政策指示”, 又会如何去把相关的“政策指示”落实到位?
同时, 由于“竞争上岗”和“公选”不同, “竞争上岗”很多时候都是针对一些“中层的干部岗位”, 所以, 选拔出来的中层干部, 既要对“上”也要对“下”。既要能协助上级领导开展工作, 也要能团结基层的干部, 把政策落实到位。所以, 这个方面的能力, 一定要重点体现, 才能获得评委们的认可。
【标准范例】多年的基层工作磨炼, 使我具备了较强的“上传下达”的能力。首先, 由于我的业务能力和政策能力相对还是锻炼得比较多, 在上级机关下达相关的政策、指示时, 我能够很好地领悟上级机关的意图和工作要领。
同时, 我在协调沟通的过程中, 首先会注重原则性, 要向基层干部传达上级指示精神, 并能阐述“政策合理性”。我在担任领导干部期间, 不会机械地去指挥下属执行政策, 而会在解释政策合理性之后, 引导基层干部自觉地按照上级机关的指示政策进行工作。同时, 我在工作中也很注重聆听基层干部的意见, 随时向上级反馈基层意见, 协助上级领导了解基层情况, 为领导提供一些相关的决策依据。
四、要有“愿意做绿叶”、“服从组织安排”的心胸
【点评】作为刚刚竞争上岗的领导干部, 在部门或单位已有的领导团队中, “领导资历”必然是最低的。所以, 成为新的领导干部之后, 工作心态就非常重要了。往往外界也好, 内部也罢, 大家对于民主选拔、竞争上岗的“新领导”期待还是比较大, 但是现实很可能是一开始时, “新领导”需要做的是基础性、辅助性的工作, 更多是作为“正职领导”的助手去开展工作, 而不是独当一面。所以, 在竞争上岗的个人演讲中, 表达自己愿意做绿叶的心胸, 非常重要。
【标准范例】一是尽快熟悉工作, 虚心地向主任、副主任和同事们请教、学习, 提高业务能力和领导能力, 尽快地进入角色。
二是作为一个新进科室的副职领导, 我会扮演好主任的参谋和助手, 在文秘、宣传、政工、活动组织等方面发挥我的特长, 做好自己分管的工作。同时, 我愿意听从主任的全局统筹安排, 哪个岗位最需要我, 我就到哪个岗位。我认为, 去到任何一个岗位, 都是组织对我的锻炼, 任何时候我都会迎难而上, 努力地提升相关岗位的业务能力, 做好主任的参谋和助手。
三是尽快获得同事们的认可, 我认为关键是做事能讲原则, 对所有同事做到一碗水端平, 工作中对事不对人, 与同事们坦诚相待。
经典例题
【例题1】“经得起表扬、经得起批评、经得起误解”, 请问这三个方面, 哪一方面最难做到?
【点评】其实这道题目, 从三个方面中的任何一个方面回答都可以, 比较好的回答是三个方面都能涉及, 全面地看待走上领导岗位之后, 我们需要面对的问题。
【回答技巧】要在答辩中, 在众多候选人中脱颖而出, 需要做到以下几点: (1) 看问题能够兼顾“宏观”和“微观”。能够宏观地把握问题产生的根源, 又能从微观层面提出细化的解决对策。 (2) 善于使用哲学原理, 辩证分析问题。 (3) 善于逆向思维, 化被动为主动。 (4) 能全面性地分析问题, 迅速找到矛盾的关键所在。
【参考答案】 (1) 我们要经得起表扬。在工作当中取得一定的成绩, 是一件很平常的事情。目前公共事务繁多, 在某些业务比较熟悉的领域, 我们会有很多的表现机会, 也很容易受到上级领导的表扬。对此, 我们需要端正心态, 领导的表扬, 往往只是针对某一事务或领域。而要做好全面性的工作, 难度还是比较大。局部的成功很容易, 而整体的成功却很难。要经得起“一时的”、“局部的”表扬, 努力追求“长期的”、“全面性”的表扬。这才是关键。
【点评】在上面的回答中, 首先不必拘泥表扬本身, 而是认为“表扬”应该是一个常态, 是一个相对容易达到的目标状态。那么, 这时“答题者”需要引申的就是“短期”和“长期”、“全面”和“局部”的辩证思维, 准确地点出表扬容易之处在于“短期性”和“局部性”, 从而引导广大干部追求难度更大的“长期的”、“全面性”的表扬。
(2) 我们要经得起批评。很多时候, 外界的批评、上级领导的批评, 往往源于“对我们的期望值比较高”。在批评者的心目中, 我们应该也有理由把工作做好, 但是如果我们的工作表现低于外界期望值, 批评便产生了。所以, 我更愿意把批评当做一种激励。责任越大, 批评有可能就越多。在新时期下, 我们要敢于直面批评, 迎难而上。在新时期下, 我们要感谢批评, 因为批评让我们发现不足, 完善自身。在新时期下, 我们要理性认知批评, 因为批评当中寄托了太多的期望。
【点评】上述答题思维, 运用的是“逆向思维”的答题技巧。很多时候, 要出其不意, 就是要常规思维的反向思考。很多时候, 在我们心目中, “批评”都是一件让人很难接受的事情, 但是笔者在此处希望阐述的是“批评”的正面效应。于是, 我们会很快发现, 我们一路走来, 批评就是我们前进的动力。“批评”既代表“期望值高”, 也代表“自我完善”。
(3) 我们要经得起误解。什么是误解?误解是怎么产生的?误解往往源于观点的差异性。现在是社会大生产, 任何工作都是社会群体团结协作的结果。但是社会中的每一个主体, 对社会的认知往往都受到自身专业背景、工作经验、成长经历等因素的制约, 也往往受到自身利益关系的影响, 所以每个人的认知很可能都存在差异。可以说, 误解在工作中、生活中都是随时可能出现的。
在工作中, 要避免误解, 首先是要提升自己的政策解释能力和沟通协调能力, 善于说服同事认可自己的观点, 善于用通俗易懂的方式向行政相对人解释国家政策。同时, 在工作中, 也要注意自身的言行举止, 尊重社会的公序良俗和社会常理, 避免一些容易产生误解的言语和行为。如果确实遇到不必要的误解, 良好的语气态度, 求同存异, 对事不对人, 都是解决问题的关键之策。
不过，这就跟皇上下的圣旨一般，不管你服不服，画面砍了就是砍了，由不得外人啰嗦，皆得服从。后宫中有头脑的妃子们通常都会从看似死局的境况中找到属于自己的出口，但如果发生在现代，娱乐圈中的诸位嫔妃小主们又会怎样应对呢？不要小看他们，聪明的明星也是各有法门，单靠一张近身的大头照就从一堆图片中脱颖而出。
1.《武媚娘传奇》复播后，小伙伴们惊讶地发现，剧中一众美女华丽丽的事业线已消失不见，满屏的“大头贴”引发网友疯狂吐槽，还有网友亮出神级PS照大秀脑洞。
2.近日，贾斯汀·比伯外出被拍，惊人的是，没有上妆的比伯脸部皮肤十分糟糕，与他刚拍完的广告大片中反差太大，让很多网友觉得他写真中修图成分太多。
3.小S elephant DEE发片完全打破规则，不上通告做任何唱片宣传，也不依循现在音乐市场的快速步调每2周就换歌，发片满一个月，才推出第二波歌曲《心脏喷血》。
4.吴君如正在拍摄新片《十二金鸭》，她在片中变身有腹肌的猛男，据已经曝光的特效化妆时的侧拍照来看，吴君如上身贴满硅胶似壮男全裸，看起来非常拼。
5.沙溢与著名摄影师陈漫最近携手拍摄了一组时尚跨界大片。沙溢颠覆以往造型，以极其夸张的表情配以经典的人物动作，把红极一时的韩国歌手鸟叔演绎得惟妙惟肖。
6.日前，凱特·温斯莱特被目击在新西兰度假，穿性感泳衣在沙滩戏水，可惜Rose也随Jack一样发福，性感身材一去不复返，肥腰象腿十分抢眼，令网友心碎。
7.1月6日，是刘涛与老公王珂结婚7周年纪念日，6日凌晨，刘涛在微博晒出与老公同戴毛线帽的搞怪照片，并自曝是马苏送的礼物，马苏调侃：我能说是送给孩子的吗！
8.金牌戏骨李光复在热播剧《武媚娘传奇》中饰演的魏征，自开播以来一直备受剧迷们关注。近日，李光复的一组写真曝光，演绎花样大叔。
9.最近，Angelababy在微博晒出于爸妈的合照，一家三口搞怪玩对眼十分可爱。Baby还分享两张弟弟的帅照，并自称是家里最好看的。
10.1月12日，韩国男子团体SHINee成员钟铉上传了一组SHINee的照片，五名成员极尽搞怪本能做鬼脸吸引了粉丝们的视线，而其中因长相帅气被称为SHINee门面担当的珉豪更是丝毫不顾形象摆出了各种搞笑造型。
11.近日，《奇妙的朋友》节目组曝光了倪妮首次录制，与白狮第一次亲密接触的照片。美女与野兽奇妙互动也让她在工作人员中获得了“倪大胆”的称号。
12.房祖名涉嫌“容留他人吸毒罪”案件1月9日北京开庭受理。而网友曝成龙在《我看你有戏》录制现场大开挖掘机，心情似乎并未受影响。
见面后要亲切问候
求职者带给面试官的第一印象一定要落落大方，见面后一定要亲切问候。通常面试官的桌上会有名牌，如果面试官姓李，求职者可以从“Good morning, Mr.Lee”开始，拉近两人的距离。当面试官问求职者：“How are you?” 求职者可以回答：”Couldn’t be better!”显示出个人“愉悦的人格属性”。面试官除了关心求职者的学历及经验(这些可以从简历表来观察)之外，面试官还会考核求职者的“个性”及“态度”。这时，建议求职者以“2S1H”来表达自己的个性。“2S 1H”中，S是“Serious”，H是“Humorous”的意思。求职者可以说自己的个性是：Diligent, logical and happy.Diligent,和logical，是属于严肃的描述；happy是属于幽默感的描述。但是，在表情上要搭配得宜，例如，说自己是个happy的人的时候，表情也应该是微笑的。如何掌握准确的表情，有赖于对自己性格的了解。
自我介绍重点突出
企业一般在招聘时有些什么要求呢？求职者工作的长度、所负责的职务内容描述、能运用的技能(例如英语及电脑或某种专业)等等，这些都是面试官最关心的内容。面试的时间有限，求职者必须先掌握企业的要求，做好符合条件内容的陈述。
许多求职者在自传中，花了很多版面描述家庭状况；或是当面试官要求做自我介绍时，求职者没有掌握重点，拉拉杂杂说了一堆。这时，即使求职者英文程度不错，冗长无意义的赘述，也会让面试官不耐烦。在有限的面试时间里，求职者要掌握诉求的重点，并以逻辑的方式，一一道出企业所需要知道的信息。
对应陈述准备充分
在英语面试时，面试官经常会要求职者做“英语自我介绍”。一般在陈述的第一段，求职者要呈现出与职务目标相关的学识和技能；第二段，要表达过去的经历和个人专长；第三段，表达求职者的学习精神，和“恳请给予面试机会”的意愿。在英语面试时，求职者很可能被问到某种并不擅长的技能，或缺乏某种经验的项目时，这时，面对面试官的质疑，求职者也有方法可以安然度过。1.承认面试官提出的问题。2.举出曾经历过的具体的经验及教训。3.提出具体改善的方法。4.强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上。承认面试官提出的问题，可以“避免”求职者露出“反对面试官”的态度。求职者马上“反对面试官”，是绝对没有好处的。举出曾经历过的具体的经验及教训，以及提出具体改善的方法，则可以将过去的成绩具体化。最后，强调自己学习力极强，表示自己可以很快迎头赶上，则是化解面试官的疑虑。这样一来，求职者可以马上化弱点为优点。
面试结束，有礼有节
当结束了面试，求职者要表达胜不骄、败不馁的态度。求职者即使感到自己表现不是非常好，也可以用幽默感及好的态度为自己加分。例如，离场时，求职者可以说：Thank you very much.I hope we can see each other very soon.求职者必须以正面的态度结束这个面试，千万别露出沮丧担心的表情。这样做，至少可以让面试官感受你正面积极的态度及不慌不忙的成熟个性。
随着高校大规模扩招，高校毕业生人数也以每年60万以上的速度跳跃式猛增：2003年全国高校毕业生人数为212万，2004年增至280万，2005年达到340万以上,而2010年7月毕业的大学生已经达到了631万。与之相适应，我国高等教育也开始由精英教育向大众化教育转变，大学毕业生就业市场也由卖方市场转变为买方市场。同时，全国每年约有40%左右的往届大学毕业生不能如期找到工作，从而也加入到成千上万应届大学毕业生的求职大潮之中，与之争夺就业岗位。此外，加之每年有几百万下岗失业大军要抢占就业市场，因此，大学毕业生求职竞争日益激烈，就业形势日趋严峻。那么，在如此激烈的求职竞争中，我们应该怎样去叩开用人单位的大门，在众多求职者中脱颖而出，去实现自己理想的职业目标？：
一、苦练内功 突出特长
当前，用人单位对人才的需求呈现出如下几个特点：
1、对毕业生的职业能力要求越来越高。如除要求毕业生具有扎实的专业功底外，还要求有良好的语言表达能力，较强的团队合作意识，爱岗敬业、乐于奉献的精神，博学多才等。
2、复合型人才越来越受用人单位的亲睐。如学文秘专业的，又有较强的计算机操作能力和较高的外语水平，肯定大受欢迎。
3、有特长的毕业生比较受用人单位的关注和欢迎。如优秀的语言表达能力，计划、组织、领导、控制能力等特长将为您在求职时增加一定的筹码。
5、有一定工作经验和较强实际工作能力的毕业生受用人单位垂青。为什么？内人单位投入大量的成本招聘新员工，目的就在于让他们为企业创造财富，如果大学生在校期间就能形成直接为企业创造财富的能力，也是我们通常所说的职业能力，那么一旦进入企业，这些毕业生就能较快进入角色，适应能力较强，因此，深受当地知名企业欢迎。
我们正处在科学技术日新月异的知识经济时代，社会对人才的需求正日益呈现出：知识多元化、专业复合化、学历高层化、人才多样化等趋势。因此，当代大学生要想在激烈的求职竞争中立于不败之地，就要与时俱进，苦练内功，突出特长。俗话说：冰冻三尺非一日之寒。要从大一开始就作好相应的准备，如基础知识的储备，综合素质的培养，职业能力的锻炼和提升等。因此，从大一开始就必须进行职业能力的锻炼和提升，可是大学里根本没有这样的提升职业能力的条件，怎么办？中国最优秀的高端教育机构万学教育集团就弥补了大学校园的这个不足。万学教育集团的大学生职业能力ACT特训课程，能很好地帮助大学生快速孕育和提升职业能力。大学生在校期间就要牢固树立这样的信念，要真正做到：人无我有，人有我优，人优我特。
二、牢固树立“先就业后择业再创业”的观念
众多大学毕业生在求职时往往存在这样一种心态：希望一步到位，一次定终身。在当今严峻的就业形势下，这种想法是极不现实的，也是不可取的，很多宝贵的就业机会会因此与你擦肩而过，会在激烈的求职竞争中将自己置于非常被动的境地。麦当劳有个不成文的规矩，凡准
备提拔当地区总裁的人员都要先扫一个月厕所，要先在基层干一段时间。到保险公司工作要先从业务员干起，才能一步一步走到相关管理岗位。到酒店工作，不管你是什么学历，也不管你是哪所名牌大学的高才生，都要从服务员干起。但很多大学毕业生，特别是一些重点大学的本科生、硕士生拿不下面子，放不下架子，总认为服务员这一工作委屈了自己，实在太屈才，不愿干这一工作，因而失去了宝贵的工作机会。
在求职过程中，我们奉劝大学生朋友们，要从实际出发，勇于面对现实：先求生存，再求发展，先就业、后择业、再创业。要从长计议，不要鼠目寸光；要脚踏实地，不要好高骛远；要步步为营，不要幻想一步登天。
三、把握技巧 随机应变
求职是一门博大精深的学问，是一门涵盖心理学、社会学、公关学、人力资源管理等专业领域的综合性学科。如何综合运用这些求职知识，把握好求职的方法、策略与技巧，在求职过程中将起到至关重要的作用。如：“讲究礼仪、注重细节”，“主动出击、巧妙攻关”，“迂回进攻、‘曲线救国’”，“故弄玄虚、以退为进”，“满天撒网、遍地开花”，“先‘抑’后‘扬’、藏而不露”，“别出心裁、以奇制胜”，“乘危而入、将计就计”，“顺水推舟、投其所好”，“细心观察、虚心倾听”，“抓住时机、展示自我——该出手时就出手”，“从容不迫、处变不惊”，“动之以情、持之以理”，“机智灵活，随机应变”等，如能在实践中巧妙加以运用，并适时施展自己的语言表达能力和人格魅力，则将不失为在求职中出奇制胜的重要法宝。
面试在求职中是必不可少的重要环节。而做好自我介绍与巧妙回答用人单位提问则是面试成功的重要因素。自我介绍一般是3分钟左右。要做好自我介绍必须把握好以下几点：
1、沉着冷静、思路清晰。
2、语言流畅、言简意骇。
3、重点突出、有的许矢。要针对用人单位的需要来介绍自己、展示自我。回答用人单位提问，则是面试过程中必不可少的重要内容。那么应怎样回答用人单位领导的提问？
1、弄清意图、有的放矢。
2、语言流利、文雅得体。
3、随机应变、巧妙作答。
4、以诚相待、有礼有节。要注意把握和运用语言的魅力。如我国有位驻法国大使，曾应邀出席该国上流社会的一次交谊活动。在交谊活动中与一位巴黎漂亮女郎跳舞时，该女士突然问道：“请问先生，法国女士与中国女士，您更喜欢哪个国家的？”该大使机智地回答道：“凡是喜欢我的女士，我都喜欢她。”薪水是面试中问得较多的一个问题，一些毕业生往往面对这一问题显得束手无策，十分被动，不知如何回答才好，只好信口开河，结果错失就业良机。那么，如何来回答这一问题？笔者认为，可以用以下几种方式来回答，回答参考1：诚然，金钱是生活中不可缺少的一部分，是十分重要的。但我认为，它并不是最重要的，更不是唯一的，还有比金钱更重要的东西，那就是贵单位良好的工作环境，能给本人提供的施展才华的舞台和广阔的发展空间。回答参考2：我认为应根据本单位的条件，我所在的工作岗位以及我个人的基本情况、工作表现、工作业绩等，由贵单位给予适当的、合理的报酬。回答参考3：（将球抛给对方）您认为像我这样刚参加工作的应届大学毕业生，在贵单位这样的岗位上工作，薪水应是多少？回答参考4：具体情况具体分析：①单位所在地域；②单位所在行业及自身实力情况；③工作岗位情况；④同类单位薪水情况等，多种因素综合分析，再给出一个恰当的薪水数字，既不能太高，也不要太低。
在IRF上，圆桌会议及宣讲会是学生们不容错过的重要环节。酒店专业人士都将被聚集在这里，与同学们分享他们的成功故事，以独特的洞察力预测日益多元化的酒店行业的发展趋势，提供真实化的面试建议等。
Nicole Pezzoli，SHMS瑞士酒店管理大学的学生，已经参加了4场不同的IRF国际人才招聘会，下面是她想为师弟师妹们分享的招聘会实战攻略。
Nicole Pezzoli：SHMS瑞士酒店管理大学酒店及项目管理专业学生 至今我还清晰地记得第一次参加国际酒店招聘会的经历。那时我很紧张，对自己的期望值也十分的高！经过多次参加之后，我学会了如何最大程度地利用好每次招聘会的独特经验。今年三月你准备好参加你的第一次IRF了吗？之前有刚入学的师弟师妹跟我分享了他们对于参加招聘会的一些想法，下面是我总结一些实际攻略贴士！
想法一：我必须非常清楚出席IRF的每个企业的各种细节。
实际攻略：你很快就会发现想要记住和了解所有的公司和企业（每年会有100家以上）非常难。我建议要做的是找到一个叫Mycareer的网络平台，尝试集中注意力到最吸引你的公司和企业上。这些才是你想要记住并且以你的知识和准备让招聘者记住你的公司。
想法二：我想要在一天之内拿到一个或多个的实习工作岗位。
实际攻略：不要过于追求一天之内可以签合同。只有少数的公司会现场给一些学生职位录取，大多数的招聘者会花时间回顾对比收到的简历，并在几周之后联系最适合的人选给予其职位。想法三：我要给单独每个公司留下我的简历，以便有更好更多的机会得到实习或正职。实际攻略：比起只是简单地交出你的简历，我的建议是你把时间用来到尽可能多的展台进行会面并向招聘者介绍自己。这样你能更多地展现你的专业技能，同时帮助你开始为你未来的事业建立筹谋一个专业的人际网。尽可能跟更多的招聘者聊天！
想法四：招聘者不会对我感兴趣，因为我只是一个一年级学生，而且没有任何的工作经历。
实际攻略：尽管你在工作领域可能没有像你的同学那么丰富的经验，但是完全没有担心的必要！招聘者知道你是第一次参加IRF，他们期待从你身上看到你与他们交谈时的热情和动力。IRF对你而言是个特别的机遇，去展现你的个人魅力以及一个公司选择你而不是其他人的理由吧。许多招聘者寻找的是具有可塑性、思维开阔，并有兴趣在多元文化环境中工作的有天赋的候选人。他们非常欣赏那些带着问题或者对公司很有见地而来的学生。
想法五：一旦我完成面试并去过了所有的展台，这场招聘会对我而言就结束了。
实际攻略：完全不对。整天下来，你有机会看到不同特色公司的不同展现，听到鼓舞人心的演讲，嘉宾分享他们事业的故事以及互动式圆桌聚焦当下酒店业的相关话题。我强烈建议你参与到以上所有的活动当中，以便学习更多，彰显你的热情。
我最后的建议——
建立校园电视台是一个系统工程, 分为硬件和软件两部分。硬件包括电视节目制作设备、电视播出设备和电视收看设备。软件即电视台的节目设置。下面笔者就从这两方面来谈一谈, 如何在普通高校中建立校园电视台。
一硬件设置
校园电视台的正常运行离不开硬件的支持, 对于普通高校而言, 没有名牌大学那样雄厚的财力、物力, 所以购置的硬件设备应坚持实用、设备更新周期长、经费允许的原则。根据这些原则, 我认为校园电视台的硬件设备至少要有以下三个部分:信号源设备、信号传输设备和终端接受设备。
1. 校园电视台的信号源设备
作为校园电视台的信号源有两种, 一种是卫星电视节目, 一种是校园电视台自办节目。
若想收看卫星电视节目, 需要购置一个抛物面卫星接收天线和若干个解调器。天线可以用来接收信号, 信号经过每一个解调器可以解调出一个频道, 电视台想转播几个频道节目, 就需要购买几个解调器。一般购买3~4个解调器即可, 建议接收中央电视台新闻频道、教育频道和江苏教育频道等。
自办节目, 需要一台摄像机、一个简单的演播室和一台非线性编辑设备。摄像机是用来录制节目的。学校可以按照自身条件选购广播级的摄像机 (如最常用的索尼190p型号的) , 也可以购买常见的家用DV机。做栏目时, 还需要一个简单的演播室。演播室可以选一间普通的房间, 在房间的一面墙上蒙上蓝布。蓝背景经过后期抠像后, 可以换成其他任意的背景。房间里还需要4~6盏荧光灯, 用作摄像照明。摄像机拍摄好的资料, 经过非线性编辑设备的编辑, 就可以制作成完整的节目了。非线性编辑系统实质上是一个扩展的计算机系统:一台高性能计算机, 一块视音频输入/输出卡 (即平常所说的非线性卡或1394卡) , 再配上一个大容量SCSI硬盘阵列, 便构成了一个非线性编辑系统了。
2. 信号传输设备
有条件的学校, 可以配置一个硬盘工作站。硬盘工作站是一套完善的后期硬盘播出系统, 完全用数据库进行管理, 可以设置电视节目播出方式 (如定时播出、顺延播出、跟随插播等) , 也可以在播出节目的同时输出台标、时钟及字幕。条件稍差的学校, 可以只买一台DVD播放机。校园电视台自己制作的所有节目, 先刻录成DVD光盘, 再用DVD播放机把信号播放出去。
从硬盘工作站或DVD播放机出来的信号, 通常都是音视频信号 (即AV信号) , 而这种音视频信号, 要通过一个调制器, 把它调制成射频信号 (即RF信号) , 再通过75Ω-5级电缆线才能传送到每个班级中。
3. 终端接收设备
其实终端接收设备很简单, 就是电视机, 条件稍好的学校可以每个班级配一个液晶电视 (LCD) , 条件一般的学校也可以每个班级配一个传统的显像管电视机 (CRT) , 价格很便宜, 只要能收看闭路电视就可以了。
二软件设置
软件设置, 即校园电视台栏目设置, 这一部分可以根据校园内部的实际情况和校内素材库的选择进行规划, 最好是有风格分析、片头分析、背景音乐和片头音乐的选择, 最重要的是节目播放时间的安排等。下面根据我校校园电视台曾经开办过的栏目, 简单和广大读者介绍一下。初建电视台的学校, 可以选择1~2个栏目先办起来, 等条件成熟后, 再酌情一步一步开设其他的栏目。
1. 新闻类
《校园新闻》——主要播报校园重大新闻、国家大事、时事新闻、体育新闻、教育动态。《校园零距离》——主要以学生的视角播报校园新闻、播放学生生活学习中感人的事迹、好人好事以及不文明行为曝光。
2. 访谈类
《校园焦点访谈》——学校内发生的焦点事件, 学校和社会热点问题。《师生风采》——展现师生风采, 与名师和学生对话, 邀请市内外教育界知名人士与当代大学生直接对话, 为学生提供前瞻性的指导理念。
3. 娱乐类
《娱乐快线》——主要播放娱乐新闻, 介绍好听的歌曲或好看的电影等。《点歌台》——在每天课外活动时, 可以让同学们为自己的同学好友点歌, 送去祝福, 送上温暖!
4. 欣赏类
《系部巡礼》——是以系部为单位, 介绍各个系部中有特长和才能的同学, 展现系部大学生的风采!《周末影视宫》——在周末时间播放一些优秀电影片。
只要满足以上条件, 我们就可以在自己的学校内建立一套校园电视台。相信随着各个学校对教育硬软件投入的加大, 以及民用级别广电设备的价格下降, 越来越多的学校会组建自己的校园电视台, 为学校的重大事件纪实、师生教育、学习经验交流、宣传办学特色等做出贡献!
上证指数3月小幅上涨1.87％，连续第2个月小幅反弹。自1月份央行意外出台收紧货币政策后，市场的紧缩预期十分强烈。不过管理层在“两会”召开后并没有出台更加严厉的紧缩政策，加上近期公布的各项经济数据十分乐观，投资者的风险偏好快速上升。
3月份另一个值得关注的现象是，大宗商品价格重新开始强劲上涨，原油价格重新回到了80美元，桶以上，铜价更是超过81300美元邝屯。经济复苏导致的需求恢复对这些产品价格构成支撑，而全球各大央行为拯救经济而释放出的巨大流动性也刺激了大宗商品价格的上涨。
市场人士担忧，经济是否会重现这样的循环：经济复苏一商品价格上涨一对复苏造成压力一复苏减缓一商品价格回落。
在市场上下都充满矛盾的态势下，中国证券行业最佳伯乐奖评选活动经过2010年3月的角逐，收益排名都已有所改变，有几张新面孔冲出重围进入前10名行列。
从累计收益看，前10名中有的选手在3月份获得的收益相当显著，主要凭借神州泰岳在3月份35％的上涨，而使得其收益率排名大幅靠前。另一个个股三安光电在3月也有32％的涨幅，该股在10：10的大比例转增后，股价出现填权效应，复权后股价上涨较快。提名该股的选手也因此排名提升。
对于4月行情，选手们几乎一致看好。选手们认为，市场经历了长达3个月的盘整后，随着政策退出效应逐渐消化、中国采购经理人指数(PMT)显示的经济重新向好，周期类的行业可能会迎来年内最好的一段行情。
目前周期类股票估值很低，并会因为宏观数据的超预期和退出政策的迟迟不出台而继续有一定的反弹空间，但空间不会特别大，估计在15％以内就会结束反弹。因此，上证综指要突破3300点也比较困难。
4月份最受市场关注的是股指期货将正式上线交易，有选手们认为，股指期货对大盘的影响应该没有加息预期那么大。CPI将可能再度出现突破3％的情况，大盘由于加息预期应该还会上涨。并且在人民币升值预期下，地产、保险、有色板块会支撑大盘走强。
也有选手认为，股指期货对大盘的影响比较大，但还没有明确的判断依据。
从选手们提名的股票来看，行业特征并不明显，涉及行业既有信息服务、电子元器件，又有建筑建材、交运设备，这些个股能否在今年行情中一路走好呢，还有待市场检验。那些新人榜的个股又凭什么优势跻身于涨幅前列?
神州泰岳(300002)发展潜力较大
提名理由包括：背靠中移动，充分享受“飞信”业务的增长，未来业绩会随“飞信”业务的增长稳定而超高速地发展。
有从小公司发展成长到大公司的潜力，也有持续高分红送转股潜力。今年一旦展开同其他几大电信运营商的合作，其发展成长空间将是巨大的。
东方园林(002310)盈利能力提升
提名理由包括：行业龙头，品牌优势；发展空间广阔，高速增长；募集资金项目有利于提升盈利能力。
未来4-5年，业绩将能保持40％左右的增速，2011年每股收益在3元，2012年每股收益可能达到4.2元，目前价格有所低估。
天茂集团(000627)利润亮点较多
提名理由包括：公司看点较多，拟募资项目如在2010年顺利达产，对于公司的规模优势有很大的提升；二甲醚作为新能源的替代品，在未来具有比较大的发展空间。公司能否出现质地的飞跃在于国家“二甲醚替代柴油”的产业扶持政策何时出台。
2009年其控股的天平汽车保险为其提供了可观的投资收益，公司业绩大幅上升，目前天平汽车保险正在上市辅导期；公司投资的国华人寿也开始逐步产生收益。拥有50万吨的二甲醚生产能力，二甲醚的价格明年有望保持较高水平。
三安光电(600703)领先优势明显
提名的理由包括：
(1)LED产业进入加速发展期，公司在产业中处于壁垒最高的上游，公司在该领域已经拥有多年的技术经验，这是潜在竞争对手短期难以超越的优势；
(2)LED行业进入上升周期，看好公司作为国内LED芯片龙头的领先优势；
(3)产能占全国产能一半以上，在节能趋势下，LED行业成长空间巨大，第三代太阳能业务(cPV)可能成为公司新的亮点；
(4)公司在LED产业中上游的利润是远大于中、下游的企业。
因此，看好该股整个2010年的行情。中国卫星(6001 18)预期资产注入
提名理由：卫星行业唯一的上市公司，未来几年卫星发射将进入密集期，公司卫星应用的前景广阔，仍有资产注入预期。
卫星研制与应用是公司业务的两大支柱，目前卫星应用收入占比30％以上。在卫星应用的具体领域，发展最好的是卫星导航领域，集采手持型用户机、车载型用户机项目销售态势良好，导航用户终端、数字化综合应用终端等新产品研发进展顺利。
随着北斗导航系统建设步伐的加快，公司在未来的业绩水平有望出现较大幅度的提升，预计2010年公司的卫星应用业务将在卫星通信、卫星导航和卫星遥感类子业务中保持已有优势，并在民用市场和国防应用中进一步扩大业务规模。
丹化科技(600844)新增产能投产
提名理由：公司新增产能投产，具有成本优势，并能降低我国对外依存度，后续发展潜力大。
丹化科技购入的优质资产是亚太地区唯一一套、全球第七套羰基化合成醋酐生产装置，成为全球继塞拉尼斯、伊斯曼、BP后第四个掌握该项技术自主知识产权的企业。该技术是我国“八五”期间煤化工领域四大技术攻关项目之一，其与传统的石油裂解法相比，具有明显的成本优势。
随着互联网的普及，网投简历已经成为面试求职第一步的主要方式。各种求职网站上每天更新数以万计的新的职位信息，使得求职过程更加的迅速、便捷。
因此，招聘单位对求职者的第一印象就来自于这份简历。网投电子简历虽然有便捷的优势，但是可以想象公司的人力资源部门每天会看到无数求职简历，你的简历想要脱颖而出的概率变得微乎其微。对于首次求职的人来说，掌握网络求职电子简历投递的适当方法是十分必要的，今天世界经理人办公伙伴为您总结了提 高网投电子简历成功率的几个技巧。
工作经历有重点 突出近5年
有无工作经验的人简历重点突出有所不同。应届大学毕业生重点为个人资料、优势简介、学历背景、社团经验与经历、荣誉、特殊技能与训练、参与过的社会活动等。在职人士应包括个人资料、经验与优势简介、工作经验、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动、学历背景等。
确定职业定位及目标 强调个人核心竞争力与技能
求职前应明确自己的职业定位及求职目标，同时对目标求职企业的背景、工作内容、企业文化进行前期了解，并将自己在教育背景、经验或技能等方面能 够吸引HR的核心优势突显出来。在自己的教育背景、社团经验或工作历练、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动等经历上，强调有符合企业需求的个人优点、成 就与能力。
格式简明清晰，一目了然 以点列式、表格、粗体字及副标题等方式，让HR能够快速且清楚地了解你的资料，在回应招聘要求时，可引述广告中的特殊要求，然后将自己的符合之处或经历一一列出，将其归纳为一系列要点，并在每个要点前加着重号。
明智选择简历模版
简历的页数以不超过两页为宜，如申请的职位非常符合你的教育背景和工作经历时，可采用时序型模版制作简历，按逆时序记录你的经历，在叙述内容上 注重在著名公司工作的经历和稳定而持续有晋升的工作经历，文字应精简有力。如教育背景与工作经历与申请职位无明显逻辑关系，但可提炼可迁移技能满足职位要 求时，可采用技术型简历模式，突出各项优势而非时间顺序，综合各项工作经历、活动及教育背景相关要素，以突出管理、技术或其他综合技能。教育或工作过程中 存在职业空白期或过于频繁跳槽者适合该类型简历。
求职信应个性化
在简历的最前页，附上一页求职信，表达你对该企业具体某一职务的兴趣，然后简单的介绍自己的学历背景与工作经验，并简列出职业生涯乃至人生规划的重点。这样可以让HR在浏览简历时，能够快速了解你，同时也容易记住你的优势及对自己职业生涯的定位与思考。
强化未来目标与人生规划
个人的未来职业生涯规划与企业未来的发展趋势是否相符，这是企业在招聘时非常关心和重视的部分。越来越多的企业不仅重视求职者本身的经历，更注重求职者是否对自己有一个明确的职业规划和定位。
定期更新简历 不管有无求职行动，都要上网更新简历或是每年最少两次定期更新，这将能确保你在网络上的简历始终保持最新状态，使HR优先搜索到你的最新简历。
主动跟踪简历投递结果
当投出的简历得不到回复时，可以主动向目标企业的HR部门去电话或Email询问该职位招聘的最新进展，与此同时也可抓住这次沟通机会与HR作 直一步沟通，一方面确认你的简历是否收到，另一方面亦在无形当中增加了用人部门对你的印象。说不定一次主动的出击能为你赢得宝贵的面试机会。
这需要从十七年前说起。在一九九八年我给自己的研究生和访问学者作了一次谈话，题目是《沉潜十年》（收入《我的教师梦》）要求他们“一定要‘沉静’下来，即‘板凳甘坐十年冷’，着眼于长远的发展，打好做人的根基，学术的根基，而且要‘潜入’下去，潜到自我生命的最深处，历史的最深处，学术的最深处”。以后，这就成了我和青年交往的主要话题。例如二○○四
年以及以后数年间在烟台大学等高校作《漫谈大学之大》的演讲，同年和青年志愿者谈“我们需要农村，农村需要我们”时（收入《致青年朋友》）也都反复告诫在读的大学生、研究生“应该把目光放远一点，不要迷惑于眼前的一时一地之利，更应该摆脱浮躁之气”，要“学学大侠的定力，排除一切干扰，不为周围的环境、气氛、舆论、时尚所动，气定神闲，我行我素”，“在苦痛的沉默”中“沉潜十年”，并一再表示，“我把希望寄托在十年后发表自己的意见的那一批人身上，我十分关注他们，或许他们才真正决定中国的未来。中国的希望在这批人身上，而不在现在表演得很起劲的一些人，那是昙花一现！”
我把希望寄托于当时二三十岁的大学生、研究生，即“七○后”“八○后”的青年，是基于对我自己这样的上世纪五十年代的大学生，即“三○后”这一代，和“文革”时期的大学生、中学生，即“四○后”“五○后”“六○后”的失望与不满。这样的不满，首先是知识结构上的，在《沉潜十年》的谈话里，就谈到“我们这些上世纪五六十年代的知识分子，是在‘批判封（建主义）、资（本主义）、修（正主义）’的文化背景下成长起来的，不仅因为不懂外文，对于西方文化了解甚少，对西方现代文化甚至处于无知状态，而且古文的根底也很差，于古代传统实际上是不熟悉的。这些年虽有些弥补，但却不可能根本改变这样的知识结构上的先天不足”，而“比我们年轻的，成长于上世纪七八十年代的，也是目前学术界最活跃的这一代学者，他们中除少数人古代文化的基础较好，大多数也是上世纪八十年代先打下‘西学’的基础，到上世纪八十年代末以后，才来补‘中学’的课的”。而更让我不满和忧虑的，是精神境界的问题。我曾自嘲说我们这一代是“没有文化的学者，没有趣味的文人”，和我们的老师辈（即唐小兵这本《歧路民国》讨论的民国那一代学者）的差距是十分明显的。而对当时被称为“第三代学人”的“四○后”“五○后”“六○后”那一代，我在表示对他们“怀有极大的期待”的同时，也有严峻的观察。在一九九七年写的《我们欠缺的是什么》（收《压在心上的坟》）一文里，专门谈到了“文革”的失误造成的“历史的阴影在这一代学人精神气质上的消极影响”：“如有的学人（不是全体）身上或明或隐的霸气（对异己者的不相容），以至流氓气（把政治、经济斗争的手段用于学术，习惯于使用权术）；有的学人从消极方面接受教训，显示出自我精神境界与学术境界的褊狭和拘谨，或自觉、不自觉地依附（美其名曰‘利用’）权势，趋同潮流，等等。”可以看出，无论是对自己这一代，还是下一代，我的不满，都不在个人，而是要检讨“由于本世纪（指二十世纪）我们民族种种不幸遭遇，也包括自身的失误，由几代人组成的中国现代知识分子的整体素质上存在着一些根本性的缺憾”，我强调，“对此必须有一个清醒的自我反省”，“我们正应该从‘自我否定’开始，迈开走向新世纪的步伐”。
因此，我在二十世纪与二十一世纪之交再三呼吁年轻一代“沉潜十年”，并将希望寄托于“七○后”“八○后”这一代，其实是期待在新世纪有一个较好的学术生态和生存空间，新一代的学人能够无论在知识结构，还是精神气质上获得更为健全的发展，使知识分子整体素质上有一个根本性的改变。在我看来，这是中国知识分子能否在历史转折期的中国发挥应有的作用，中国的思想、文化、学术能否获得健康发展的关键。
但以后的事实发展，却证明了我的这一期待不过是一场美好而不现实的梦，本身就是我的理想主义、浪漫主义的精神气质的弱点的一个大暴露，这又引起了我新的反思。在二○○八年北大一百一十周年校庆时，我发表了题为《寻找失去的大学精神》（收入《致青年朋友》）的讲话，谈到我期待的年轻人“沉潜十年”后开始发言时，我却在他们中间发现了“精致的利己主义者”，“他们有很高的智商，很高的教养，所做的一切都合情合理合法无可挑剔，他们惊人的世故、老到、老成，故意做出忠诚姿态，很懂得配合、表演，很懂得利用体制的力量来达成自己的目的”：最大限度地维护“一己的利益”，这已经成为“他们的言行的唯一的绝对的直接驱动力”。我当然知道，这样的“精致的利己主义者”在十年后崛起于思想文化学术教育界的年轻一代中，只是少数；但他们的能量极大，并且是体制所需要的，而且正在被培养为接班人。坦白地说，这是我呼吁“沉潜十年”时，绝对没有想到的：这里所发生的，正是“播下的是龙种，收获的是跳蚤”的悲喜剧。
我的这个讲话在当时没有引起注意，却在几年后突然在网上传开，这也是我没有料到的，也因此引发了新的思考：这一切是怎样发生的？这也是我读唐小兵的《十字街头的知识人》首先想到的。小兵是同龄人，他所谈到的“高校青年教师群体”的生存环境，提醒我注意到，新世纪学术生态的变化，这可能是关键所在。
不可否认，和我们的时代相比，唐小兵这一代学人的成长环境，还是有许多历史的进步的：对世界文明和中国传统文明的开放，随着经济的发展知识分子的生存状态的改善，教育与科研的发展，和平建设的社会氛围，意识形态控制力与影响的减弱，都使得年轻一代在知识结构上显然比我们更为合理，在视野的开阔、精神的自由、思想的解放上都有长足的进步。但同时，更应该正视的，是新一代学人面临的学术生态环境并没有发生我所期待的根本变化，反而出现了更为严峻的问题。据小兵的研究和我的观察，大概有以下几个方面。
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首先是小兵所说的，高校青年教师这个群体，“因其在学术链条中的低端位置而伴随的低收入和高强度的工作量，以及他们（尤其是人文学科）因知识追求而形成的高度敏感个性，这群人除非内心特别强大的或者极度超脱的，容易感受到生存环境与社会（包括家庭）期待之间的触目的落差，以及由此带来的无助感甚至耻辱感”（《高校青年教师群体：精神贵族还是知识工人》）。我在前述《寻找失去的大学精神》的演讲里也谈到，高校的青年教师“实际上已经成为学校里的弱势群体。当今的中国大学，即使是教授也缺乏独立的利益诉求和自由表达的权利，以及参与学校各级行政领导的选聘、参与决策过程、制定游戏规则的权利，教授因其学术地位还有一点有限的发言权，而青年教师连学术上的发言权都没有，这种状况严重影响了教职员工的积极性，成为束缚教学和学术生产力的主要原因”。
这里已经涉及了教育的行政化、体制化问题。按我的说法，这是当局实行的收编政策：“今天大学这种评职称、博士点的种种制度，在我看来，都是请君入瓮的新科举制度。只要服从、同意、解释、宣传、做戏，你就一切都有，有房子，有职称，有地位，就成为重点学科，就能评奖；如果你拒绝同意、解释、宣传、做戏，一切都没有。就是在这样一个制度的诱惑下，应该说相当多的教授、学者都被收编，开始有点扭扭捏捏，慢慢就习惯了，最后就舒舒服服被收编了。”（《寻找失去的大学精神》）唐小兵文章里引述的应星的论述是同一个意思：“自二十世纪九十年代中期尤其是自新世纪以来，随着中央财力的大大增强，国家调整了对学界的治理技术，一方面加大了对学界的资源投入，另一方面通过‘数目字的管理’增强了大学的行政化，以包括各级课题、基地、学术点、奖项等在内的各种专项资金来有意识地引导学界。如今，大学已经成了一个新的淘金之地。”“学界腐败之深已不亚于商界和政界，而尤有过之的是，学界的腐败却很少得到体制的追究。”小兵对此深有体会，他认为这样的行政化、体制化导致的学术腐败，“确实是支配当代中国学院和科研机构的基本逻辑。青年教师正是处于这种坚硬的现实之中，在这种数字化管理的驱逐之下，高校已经公司化，以竞争体制内的资源为主要目标，高校青年教师就成为学术生产的主力军”，他们面临的选择，不是充当“知识工人”，甘愿受剥削，就是设法挤进既得利益集团，分得一杯羹。
说到高校既得利益集团，又涉及应星文章里谈到的“学界新父”。我在一九九七年谈到第三代学人中某些人（当然不是全体！）的霸气、流氓气，对权势的依附，在他们掌握了与行政权力相结合的学术权力以后，就自然成了这场体制内资源争夺战的优胜者，既得利益者。他们在现行国家与教育体制里，实际扮演了两个角色。一是作为“社会活动家型、政治活动家型的学者”，为现行政治、经济体制和国家意识形态作解释与宣传，实际上充当了鲁迅说的“官的帮忙帮闲”“商的帮忙帮闲”，他们也借此获得或强化了自己的学术统治地位。这些学术权贵与政治权贵、经济权贵事实上已经结成生命共同体，这也就是应星文章里谈到的教育腐败、学术腐败“很少得到体制的追究”的原因所在。二是作为垄断学术权力的“新父”，掌握学术选题、立项、评定和职称审定的生杀大权，在学术圈内实行家长式的统治。唐小兵有篇文章《学术批评的潜规则》，谈到了学术会议上的学术评议的圈子化、等级化、形式化及单向化，我也终于明白了自己这些年总要逃避学术会议的原因。但在学院求生存的年轻学人却不能逃避，而必须遵循“学术江湖”的潜规则，如小兵所说，这样的“学院自身的逻辑和规则”对学术正常发展的阻碍，是不能简单地归之于外部环境的。小兵总结说：“青年教师就生活在由刚性的课题管理体制和柔性的父权式（家长式）人际结构构成的学院文化之中，他们在学术上和精神上要实现双重的突围，何其困难！”读到这里，我仿佛感到一股冷气袭来：我终于懂得我寄以希望的“七○后”“八○后”的学人在他们出山以后的选择的艰难与不尽人意的原因了。
也就像小兵所说，在这样的学术生态与生存环境下，新的一代学人“迅速地分化、分层甚至分道扬镳”，就是不可避免的了。据说大体有四种情况。一部分人“完全被‘升官发财’的主流社会逻辑所渗透”，为“疯狂争夺体制资源而丧失自我”，“壮士断腕般与学生阶段的学术理想切割，迅速向课题指南之类倡导的所谓‘应用性研究’靠拢，对于那些高度意识形态而学术含金量甚低的学术研究课题，照样乐此不疲地追逐”，小兵说这“是一群道貌岸然而斯文扫地的生产伪学术的体制知识分子”，其实就是我所说的“精致的利己主义者”。他们最初也可能有难言的苦衷，有的人就是为了摆脱“新父”的学术权力的压制而迎合政治权力以求自存，在尝到甜头以后，就“乐此不疲”了。另外一些人，小兵说他们“仍旧是对学术抱有敬意的个人，他们倡导一种布迪厄所言的‘用国家的金钱，做独立的研究’，尽量与意识形态保持一定的距离”，“但这种研究取向往往不太容易得到体制的鼓励”，他们实际是在限制中挣扎，但也保持了某种“风光”。另一部分人则成了体制中的“失意者”：他们“对学院的体制化和高度行政化，抱持一种本能性的心理抵触”，而“谨慎地将自己定位为学院体制的自甘边缘者”，“既非坚决而激烈地反抗这一套体制逻辑，也不是完全退出这个体制，他们追求一种在学院体制内最低限度的生存状态”，“或者通过其他办法（比如兼职、培训、撰稿等）来谋求基本的生活，或者干脆就将生活尽量地简化”，在那些不同程度上享用体制资源的青年教师映衬下，“他们在物质生活、学院知名度和成功指标等方面都有强烈的落差，一些人尽管生活也还过得去，但却逐渐会产生一种‘相对剥夺感’，或者一种愤愤不平感”。也还有“一个为数极少的群体，干脆对学院体制采取不合作的态度，他们完全沉浸在学术所构建的人文世界之中”“是跑马圈地甚嚣尘上的学院空间内的一群真正的苏格拉底式爱智者”，他们自觉继承前辈学人的传统，“用超越的纯思贡献学术，又以入世的关怀体察民生。平日慎言笃行，却不忘读书人‘处世横议’的本分”，既坚守学术，又以自己的方式参与现实的变革实践。
问题是如何看待与对待这些学院青年知识分子的选择？我不想否认和掩饰自己的倾向性：我鄙视而且高度警惕那些千方百计挤进既得利益集团的精致利己主义者，而欣赏坚守学术与思想自由、人格独立的体制的“不合作者”，唐小兵显然属于这个群体，我看好他就是为此。但我对其他两种选择，也抱有理解的同情：我们毕竟不能要求每一个人都成为为学术献身的人，那种道德化的评价与苛求，是不可取的，它反而会造成“伪圣人”，在这方面，我们是有过沉重的教训的：在某种程度上，今天的精致利己主义者的出现，正是对革命年代“毫不利己专门利人”的说教和强制的一个报复。我多次说过，在治学做人的“高线”与“底线”之间，应该有一个选择的空间：“高线”是应该倡导和令人向往的；“底线”是绝对应该守住的，但大多数人恐怕是游动于两者之间。我最近一再对自己的学生说，在当下体制下，能够做到“凭兴趣做学问，凭良知教学生”就很不错了。“兴趣”与“良知”，这就是底线。
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这里的关键，还是一个信念的问题，即对于精神、思想、人性，对于历史、学术，有没有一个基本的信念以至信仰，能不能从精神的坚守、思想的自由驰骋与学术的苦心探讨、历史真相的追索中感到兴趣、快乐，获得生命的意义与价值。我曾经说过，对于学院派的学者，“学术本身就构成了生命中自足的存在”，不需要从学术之外，去寻找乐趣、意义和价值。我因此对年轻的研究生说：“如果你当了三年研究生以后，不能从学术中感到快乐，你无法迷恋于学术，这就说明学术研究工作不适合你，那我建议你放弃学术，赶紧改行。这是很自然的选择，也不要不好意思。我们自有自己的学术尊严，但也不必把学术研究神圣化、道德化。不能认为，放弃学术研究，就背叛了学术，就是精神的庸俗化。学术研究，不过是一批痴迷于学术的人进行的精神劳动。坚守学术，因为我感到快乐；享受不到快乐，就走人，事情就是这么简单。”（《学术研究的承担》，收入《重建家园》）
也就是说，我们既要面对学术生态恶化、学人分化这些严峻的现实，但也要以平常心去对待。最重要的是要清醒。必须有自我反省意识，清醒地认识到，在学术生态没有根本改变、知识分子整体素质的根本性缺憾没有得到有效改正的情况下，中国的学术，特别是人文科学，是不会大有作为的；而有了清醒于自己“不能做到什么”的前提，反而可以更清醒地知道自己“能够做什么”，而且这个“做什么”的空间和余地，还是相当大的。唐小兵的研究本身就说明了这一点。我们也终于可以讨论小兵的这本《歧路民国》了。但这篇文字已经写得太长，也只能简略地说一说。
这不是正规的学术著作，是研究过程中随手写下的学术小品，但也表明了小兵正是他在书中一再提到的阿伦特所说的“认真对待文化的人”“知道如何在古往今来的人、事和思想中，选择他的友伴的人”。因此，他在写《歧路民国》时，是有两个自觉的追求的。一是从民国学术前辈那里，吸取现实生活中失落的学术精神和方法资源。比如《接续民国史学传统》里用韦伯的话形容华东师大历史系王家范老师的“研究状态”：“没有圈外人嗤之以鼻的奇特的‘陶醉状态’，没有这种‘你来之前数千年悠悠岁月已逝，未来数千年在静默中等待’的壮志，你将永远没有从事学术工作的召唤”；并将先生的治史经验归结为“材料”与“思想”两条，“前者是苦功，后者是灵性，判断和联想的能力”，因此，“太乖巧而不刻苦的，难成为历史学家”，“刻板而缺乏思想，不敢独立思考的，就很难成为出色的历史学家”。小兵情不自禁地说：“善哉斯言！”他是把这些看似常识，却很难做到的学术基本功学到手了。但小兵更要做的，是寻找适合自己的研究之路。比如他提出要“穿透意识形态的重重迷雾，而窥知历史与人性的真相，进而呵护生命之尊严与自由”（《学人本色许倬云》）；要追寻“潜伏在历史人物内心世界的蛛丝马迹”（《毛彦文的感情世界》），探索“解读历史人物精神世界和政治实践的新途”（《宋教仁与道德严格主义》）；要关注“宏大叙事”所忽略的“小人物的情感与记忆”（《书生吴宓的辛亥志》），书写大时代的“另类历史”（《摩登上海的另类历史》）；要通过“别出心裁的小叙述”，揭示“波澜壮阔的政治过程背后‘失踪了的历史’”（《从日常生活拯救知识分子的历史》），开拓新的研究领域：知识分子、青年学生、普通人的日常生活（《我们的大学史该如何书写》），公共舆论空间（《报人张季鸾与史量才的异途殊归》），文人交往的公共空间（《单身汉金岳霖的美好生活》《林徽因与太太的客厅》《文化上海的历史记忆》）；以“史识”为历史研究的“灵魂”，而“史识”又“建筑在广阔的知识结构、恢弘的历史视野、扎实的文本细读、深邃的历史思辨与苍凉的现实感等等之上”（《知士论世的史学》），等等。应该说，所有这些追求都贯穿于全书的写作中，这就使得这本原是研究“副产品”的小书的背后，有了一个更为丰厚而远未展开的研究新天地。我读了以后，既感到新奇：书中谈到的许多方面，都是我过去在研究中未曾注意的；又感到亲切：在学术追求上我们确实有许多相通之处。我曾经说过，我们的历史研究的最大问题是“只有历史事件而无人；或者有历史伟人、大人物，而无普通人、小人物；有群体的政治，而无个体的心灵世界”（《“遗忘”背后的历史观和伦理观》，收入《幸存者言》）。我因此确定自己的文学史研究、历史研究，“关注、研究的中心，始终是人，人的心灵与精神。是大时代里的人的存在，具体的个体生命的存在，感性的存在”，“我要处理的，始终是人的生命存在本身，存在的复杂性与丰富性，追问背后的存在的意义与人性的困惑”，“而我的写作，也始终追求历史细节的感性呈现，具有生命体温的文字表达”。（《大时代里的个体生命—钱理群作品精编总序》）现在我在小兵的新书里，也看到了类似的历史观念与写作，真有若获知音之感。这大概也是反映了当下中国学术研究的真实状况：尽管每一个坚守学术的个人都是孤独与寂寞的，但也总能找到同道者，也就能够在相濡以沫中，一路挣扎着奋力前行。在总体上我们多少有些悲观，困惑；但进入具体的研究，我们又总能陶醉其间，享受创造的乐趣。让我们就在这挣扎与享受中坚守下去罢。
二○一五年十一月八日
在面试的时候，作为新人对面严肃的考官，会有种非常紧张和恐惧的心态，即使这样也不要忘记给考官留下一个良好的印象，你的着装必须要非常得体，而且最好在化一个淡妆，让你看起来比较专业和比较注重面试，当考官见到你后，会留下比较好的印象分。
2、让你的简历和经历说话，而不是口红
面试是需要得体的装扮自己，但是却非常忌讳将自己刻意的打扮很时尚，似乎是去参加宴会般，相对于你的外表，考官更注重的是你的简历和谈吐的得体，要学会低调行事，但是该你表现的时候你就可以一展所长，用你的实力去征服考官。
3、注意你的语气和语调
面试的时候，你的言行举止都在考官眼中，所以一定要注意自己的语气和语调，将说话的语气放低些，但是吐词一定要清楚，给人一种极有修养的感觉，特别是在做自我介绍的时候，尽量不要用感叹词和祈使句，用简单得体的陈述语气阐述，想要给考官留下深刻印象，最好是运用一些比较幽默或者具有趣味的话语来加深他的印象。
4、看对方的反应随机应变
在面试的你，一定要留个小心眼子，在你做自我介绍或者回答考官问题的时候，注意观察考官的表情，这样一个小小的细节之处就是让你出奇制胜的方法，当你发现你所说的不是他喜欢的，让他没有用心在倾听的时候，你就要考虑将话题转移一下，找点他会感兴趣的东西，这样会让他重新点燃兴趣来。
1.我对……非常感兴趣。
如果你没有兴趣，当然不会应聘。
2.随信附上履历，供您参考。
履历不是给对方参考的，又是做什么的呢，因此供您参考可以完全去掉。
3.我认为我觉得……
牵涉个人感受、情感的语句，与公事无关，少说为妙。
4.我精力充沛。
难道有人会说：我天性懒惰吗?此类问题，最好用实例说明，可以说：“在公司业务繁忙时，我可以连续工作7天，每天工作12小时。”
5.请查收履历。
如果你没有把履历藏起来，不必告诉对方查收履历。
6.薪金待遇可以协商。
薪金问题，回避为宜，这个问题留待面试之后再说。
7.期待您的答复。
把主动权控制在你的手中，告诉对方你会与之联系，要主动出击，不要守株待兔。
8.请接受我的履历。
如果对方正在读你的履历，难道他还有其他选择吗?
9.我的专长可应用于……
决胜终端已经成为众多快速消费品企业的“口头禅”，而抢占好的陈列位置，做好商品生动化陈列是每个企业对终端营销人员最起码的要求。
好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差1倍以上，这就是众多企业十分重视商品陈列的原因。然而，卖场更多的是一般的货架陈列位置，同时不可避免的总会有一些冷角和死角。对于大多数企业来说，抢占最佳陈列位是很困难的，大多数企业无法始终占据最佳陈列位。
陈军：确实，对于绝大多数企业来说，抢占最佳陈列位是很困难的。每一个企业都说要抢占好的货架陈列位置，这意味着什么呢？如果是你抢占了好的陈列位置，那么剩下的就只能是一般的陈列位。就算今天是你抢占了好的陈列位置，说不定明天就可能是别人占据了这个位置，没有谁能永远占领最佳陈列位。
贺军辉：不错，在终端竞争越来越激烈的今天，最佳陈列位成了一种稀缺资源。最佳陈列位总是有限的，黄金货架不是你想抢就能抢得到的，要占领黄金货架的陈列位，一般要支付很高的费用，即使是强势品牌也不例外。而对于弱势品牌来说，一是难以抢到最佳陈列位，二是过高的黄金货架陈列费用很难承担得起。尽管许多企业都要求一线的营销人员必须抢占最好的陈列位，有的甚至是强硬要求这么做，但在实际操作中是行不通的。所以很多一线营销员面对企业的这种要求，总是叫苦连天。
跳出货架，你就是第一
主持人：在这种抢不到最佳陈列位的现实情况下，你认为企业正确的做法应该是怎样的呢？企业还有没有别的办法使自己的产品脱颖而出呢？
陈军：我认为，企业应该研究在陈列位置不利的现实情况下，如何化被动为主动、变不利为有利，这才是企业真正解决问题的办法。尽管你没有好的陈列位，但如果你有好的创意，就能扭转劣势，同样能使自己的产品脱颖而出。
如果你肯动脑筋，根据顾客在卖场的活动特性，在卖场有限空间里盘活你的产品，将有限的资源加以充分利用，创造性地进行商品陈列展示，那么这些死角也并不可怕！如果你的陈列位置不好，你可以跳出货架，用人员“导流”来改善这种被动局面。比如，在卖场入口处安排人员派送有吸引力的小赠品，在第一时间拦截顾客，引导顾客到你货架前。同时，在陈列你产品的货架上装饰五颜六色的气球，以便于顾客寻找。
李泽斌：也可以把产品从卖场借出来，在场外开展促销活动，让顾客第一个接触的就是你的产品，还可以要顾客到陈列你产品的货架前领取赠品或小礼品。我记得早几年生态美化妆品给商场、超市赠送门帘，挂在门口，上面印上“生态美”，让每一个走进卖场的顾客都能注意到门帘上的广告，给我的印象相当深刻，宣传效果非常好。跳出货架，你就是第一！
开动脑筋，做活死角
陈军：像口香糖这样的“小不点”是很难在卖场陈列中脱颖而出的，但绿箭口香糖就开动了脑筋，创造性地进行商品陈列，不放过任何角落来增加产品陈列的机会，甚至把死角也做活了，绿箭口香糖的创意很值得我们学习。
案例：绿箭口香糖盘活卖场死角
在超市付款台这一“咽喉口”，小展架上往往陈列着众多的品牌。在产品拥挤不堪的情况下，绿箭口香糖有针对性地生产了3条一包装和6条一包装的促销装，并且在包装一头设置了挂口，把铁丝网钉在墙壁上，铁丝网上设了一些小挂钩，就这样将产品一包包挂了上去，整个墙壁挂满后十分美观，既卖产品又起到了装饰宣传作用，效果很好。
许多顾客在排队等候付款的过程中，可以随手从墙壁上摘下口香糖，这也成了购物中的乐趣。绿箭口香糖就这样花极少的投入，将卖场墙壁这些死角充分地利用了起来。
杨荣华：而“旺仔”小馒头在进行包装设计时，就考虑到了陈列的问题。“旺仔”小馒头的包装设计很有特色，非常适合在卖场做悬挂式陈列，通过特殊的POP将小包产品挂在超市食品区域的各个货架接口段上，随处可见，的确与众不同，起到了很好的广告效果。大家都知道，像货架最上层这样的位置是很少有人去争取的，商家一般作为储放商品用。而可口可乐和雪碧就注重把纸箱整齐地陈列在货架的最上层，特别是在大卖场，因其外包装纸箱的设计画面就是产品内包装画面，所以顾客从远处看，像是看到整齐堆放的成百箱可乐，产生很好的陈列与广告效果。
通过广告式的产品包装一方面突显于常规的货架之外，加强了对顾客的视觉刺激，增加了与顾客的接触，从而增加了购买机会；另一方面，零售商也没有理由拒绝这种带广告性质的产品包装，因为好的产品包装可以美化卖场环境。
还有些企业做得更有创意。
比如有家保健品企业考虑到一些卖场难以抢到最佳陈列位，或者黄金货架费用过高，更多的是陈列位一般的货架位置，便用“脚印”来引导顾客。他们是如何用“脚印”把顾客吸引到位置较偏的货架前面的呢？该企业设计了成脚印形状的不干胶，贴在超市的地板上，从主要通道一直延伸到陈列该企业产品的货架前，引导顾客不自觉地沿着“脚印不干胶”走到了货架前，自然会对该产品格外留意，就创造了更多的销售机会。
案例：恒寿堂改进包装，提升销量
到98年中期，恒寿堂的主力产品的种类基本形成，有金乳钙、鲨鱼肝油、金枪鱼油三大产品，销量呈递增之势，但产品包装所存在的问题逐渐显露出来。
首先，盒装的规格不适合超市的货架陈列。由于体积小，陈列在货架上极易被窃，陈列难度大，单列面积小，毫无视觉冲击效果，叠列又不稳定，容易倒塌，成为一个非常棘手的问题。其次，瓶装产品的包装为无色透明瓶体，虽然能很好显现晶莹、透亮的胶囊产品，但容易光照变质氧化，对产品的保存有一定的影响。再次，各产品包装外观差异太大，没有统一品牌的系列感，对统一宣传、产品推广、产品陈列产生较大难度。使今后不断推出的新产品缺乏统一的视觉规范，而且包装的设计样式明显过时，已不能与恒寿堂品牌形象相协调。
产品包装已经到了不得不换的地步。
经过反复推敲，初稿出来了：以椭圆为基本形，结合不同的代表画面为三个产品设计了“产品LOGO”。也就是说为每一个产品设计了一个专用的图形标识，成为它的象征。
金乳钙在醒目的中文名称字体下配以英文，并由一扇形的图形衬托起来，古朴中带有现代感。一个大的主体椭圆形里是幅美丽的画面：一股洁白的牛奶倾倒下来，溅起动人的奶花，背景衬以草原奶牛，一派自然美味。一切体现金乳钙“牛奶钙源，天然之选”的产品精神。鲨鱼肝油同样是在扇形的衬托下，配以中英文名称，主体的大椭圆里是一片幽深的海，跃起一条凶猛的鲨鱼，定格成一幅强有力的画面，充分的表现出“增加免疫力”的产品特性。
金枪鱼油也同样规范在这一风格里，画面是一群充满活力的鱼群，衬托出一条大金枪鱼，活灵活现，“聪明、活力”的产品特色得以很好的体现。
包装的外型尺寸决定了产品的陈列效果，什么样的规格才能适合多样性的终端售点呢？经过深入市场的考察发现，商场超市对产品包装规格的要求基本相同，宜适当大些；药店对规格的要求宜小些。把握这一点后，把包装的外型尺寸定为两类：一类是针对商场超市，称为普通装；另一类针对药店称为药店装，款式一样，只是尺寸有区别，这样就解决了不同终端的不同要求。
瓶装产品的包装是具有突破性的设计，抛弃了原有的无色透明塑料瓶，针对胶丸易潮、怕光、易氧化等不良特性，专门设计了一种新型的“瓶中瓶”包装。采用双层瓶壁，有效地解决了胶丸的保存问题，为延长产品的有效期起到积极作用。同时，也增加了瓶体的展示面积，为瓶装产品的陈列解决了难题。
产品常规包装的定位设计基础确立，新的产品形象出台后，果然是焕然一新，品味得以明显提升，终端陈列有了很好的效果。
完成常规包装仅仅是工作进行了一半，接下来就是针对节日市场的节日装礼盒包装了。节日市场是保健品销量的大头，所以节日装的设计就非常重要。设计思路本着以红色为主色，因为红色是被国人所认同的喜庆色彩，配以五彩祥云作为主体画面，体现“吉祥、恒寿”的美好祝愿，符合老百姓的心理特点。运用光晕的表现手法使画面达到更加丰富的层次效果，“恒寿堂”品牌标志位于画面的视觉中心，强有力地突出了品牌识别形象。
通过集思广益，礼盒命名为“全家福”，集合四种产品，以金乳钙、鲨鱼肝油、金枪鱼油来带动新产品卵磷脂的销售。不但迎合了国人的吉利口彩，为节日市场增添了一道亮丽的风景线，而且厂家也赢得了可观的销售收入。
抢不到“陈列位”，就抢“广告位”
陈军：抢占最佳陈列位的目的，是为了引起消费者的注意，从而有利于销售。如果你抢不到“陈列位”，那你就该想想如何抢占有利的“广告位”，通过有创意的售点广告来引起消费者自己产品的注意，从而改变自己被动的局面。我这里有这样一个案例：
案例：往前走十米，必有收获！
某企业相对于同行来说，其产品进入卖场的时间要晚得多，卖场好的陈列位置早被竞品占光了。但产品又不得不进入卖场销售，没有办法，只好硬着头皮把卖场一个很偏的死角位置要了。一个月下来，产品在卖场根本就卖不动。
该企业的销售经理数次到卖场进行现场考察后，决定与卖场协商，看是否可以在陈列区一头放置一个落地卡通售点广告，卖场最终同意了。
于是，幽默的卡通售点广告就立在了陈列区的入口，上面一行醒目的工笔字标示“往前走十米，必有收获！”许多顾客看到广告，就信以为真，果真往前走十米，到达该企业的货品陈列区，促销小姐见有顾客到来就赠送小礼品，介绍产品，结果该产品的销售量在该卖场同类产品中名列前茅！
贺军辉：我曾经看到过“护舒宝”的一个广告，在一家大卖场的女性保健用品专卖区，消费者还未走近，目光就会被一个二十米长的货架顶端的巨幅广告所吸引。巨幅广告从天花板上一直坠到货架上，广告一头三个大字“护舒宝”相当抢眼。就是这个巨幅广告，一下子就使“护舒宝”从成堆的商品中脱颖而出，把其他的全压了下去，抢了消费者的“眼球”。
还在一些大卖场看到有些企业把售点广告作到了营业员或理货员身上，比如在营业员头上扎一块头巾，或者给理货员赠送一件马甲，上面印有品牌的标志，这不失为售点广告中的一种好形式。这种做在终端人员身上的售点广告，更有视觉冲击力，自然会引起消费者对该产品的注意了。
主持人：这些案例都说明了同样一个道理，即使抢不到最佳的陈列位，也同样有办法使自己的产品脱颖而出，哪怕是死角也一样可以产生很好的销量，关键是要动脑筋、想办法，把顾客吸引过来。
案例：伊利婴幼儿奶粉的包装终端促销策略
伊利婴幼儿奶粉是“改变包装的后发性产品”，要想在强势品牌林立的终端之中杀出一条血路并非易事。伊利婴幼儿奶粉包装采取了以下终端促销策略：
1、强调货架上的陈列视觉——凸显“1、2、3”三阶段
当一个顾客（通常是妈妈）走到超市货架前，面对众多的奶粉，这时她心里最关心的是：我宝宝现在的年龄应该喝哪一阶段的奶粉？而不是最关心“有没有添加牛磺酸”或“有没有添加双歧增殖因子”等。因此，当她在货架上找到适合宝宝的奶粉后，才会再看“是哪一个品牌”及“添加什么特殊配方”，所以，包装上要给妈妈一个“清楚、直接”的视觉讯息，让她在最短的时间内“看”到“1、2、3”三个阶段。伊利婴幼儿奶粉的“1、2、3”不仅要被“看”到，而且识别性要比同类竞争产品更强。
2、运用与“儿童”、“成长”关联的插图当主视觉
伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。由于奶粉分为3个阶段，因此，伊利的主视觉也创作了3种形式：
第1阶段：即O～6个月的初生婴儿，伊利创作了温馨可爱的“小喇叭”；
第2阶段：即6～12个月的婴幼儿，伊利创作了一台“小汽车”，以满足家长想给孩子更高档次生活的期盼；
第3阶段：即1～3周岁的幼儿，活动量增大，伊利创作了动感十足的“小足球”。因为足球是大陆最风靡的运动，可满足父母“望子成龙，望女成凤”的心理。
3、传达专业性
至于产品的独特营销卖点，如添加牛磺酸、初乳粉、B-胡萝卜素等，伊利婴幼儿奶粉则以大而明显的文字标示，并与主视觉相结合，使包装传达出专业性。
4、色彩
伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达亲切、温馨的视觉感受。
5、精心考虑每一面包装的展示效果
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