外贸发展计划书

外贸发展计划书（精选8篇）

外贸发展计划书 篇1

第一篇：从事外贸的必要性：

外贸整体趋势以及做外贸的优势条件 第二篇：外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，2.阿里巴巴平台的购买与建立，3.选择货代、报检行与快递公司，第三篇：人员

第四篇：

第五篇：外贸整个流程以及注意事项第六篇：目标与总结

4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算

1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分

怎么执行

1、进出口资质的办理事宜：

2、确定经营产品，客户群

3、利润分析表风险评估

4、怎样开发市场

1）B2B 阿里巴巴国际站

2）企业自身外贸营销网站

3）现有客户资源利用

4）客户介绍

5）展会

第一篇： 做外贸的必要性

1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 2014年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。

2.外贸从事的优势条件

其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。

第二篇：外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2.阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。

3.选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。

4.公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销网站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。

1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。

3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。

5.前期资金投入：

合计：49170元

费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。

（备注：第一年只做阿里巴巴和公司网站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。人员工资不包含在内。）

第三篇：人员配置

一 人员配置：外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。其他配置与整个公司共享，职位 人数 外贸主管 1 业务员 1 后勤 1 合计 3 备注： 业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。二 职能和责任划分：

1、外贸主管：负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司网站，电子简介、产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下：

1负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。2负责部门与客户交流、接触、开发管理。

3负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，出货之前须通知会计。4负责部门的具体工作安排，做到有序。

5负责公司运作平台的建立与管理以及参展布置与管理。6负责订单进展情况的检查与财务状况的账务检查。

7遇到较难处理的事情，需要向总经理汇报并商议获得一致意见后实施。8协助本部门与公司其他部门的沟通。

9每周组织外贸部开一次例会，总计本周工作进展，与下周工作安排，并以报告方式递交总经理。

2、外贸业务员：了解和熟悉产品，利用 B2B 和公司网站的推广平台，开发客户，维护客户，售后服务等。具体如下：

1深入学习公司经营的产品知识，对其结构，材质，性能，技术参数达到熟知程度。2服从主管工作安排，建立和维护公司提供的相关网络平台，积极开发客户。

3新产品第一次报价前需要经过部门主管审核，报价须根据公司规定的上下浮动区间调整，不得擅自乱报价。4对自己的订单从头到尾全权负责，分清责任，如果由他人负责应该有书面说明。遇到问题积极处理，自己不能做决定，需要向主管汇报，必要时向总经理求助。

5在做每项单据时，写明详细要求和内容，确认好每个细节问题，下订单时需要向主管申领订单号，以便公司统一管理。

6负责自己客户的信息统计，定金与余款的记录，确保发货之前全部款项到位。7下达订单以及传达信息时要沟通到位，确保对方清楚意思表示。

8积极配合其他部门工作，与会计，采购，质量管理需要相处融洽，不能顺便发脾气。9及时跟进订单生产情况，如有新订单需要及时跟工厂沟通，以便及时安排生产。

10负责订单的出货，以及各种单据制作，做好之后交给助理，联系货代安排出货。（公司建立初期需要每个业务员自己完成单据，业务稳定后由专职单证员负责单据、报关等）

11积极参加公司组织的培训，主动提出对工作的意见和建议。12订单完成后，要整理订单归档。

13每周写工作总结报告，不要应付差事，是对自己工作的梳理和计划安排。

3、后勤：负责发货、货款对账等方面内容。具体如下： 1负责整个外贸部的财务事项，做到账务记录清晰。2负责部门每笔账务的收入记录。

3负责订单账务记录，及时询问每个订单的定金情况，如果定金未到，此订单已经开始生产，需要外贸人员给予合理解释。

4询问每张订单的尾款到位情况，必须在尾款到位才能发货，特殊情况需要经过部门主管签字。5负责与外管局相关单位联系，进出口申报以及退税事宜，及时参加国家机关给予的相关培训。6货物出后，及时与业务员沟通，回收核销单，以便及时核销。7直接对部门主管负责。

8遇到问题，及时与部门领导有效沟通。

9每个月写总结报告，每周向主管汇报本周工作情况。10及时更新网页有关资料。

第四篇： 怎么执行

一、进出口资质的办理事宜：

（一）、外贸公司的注册登记办理： 1企业名称核准 2刻、章，验资 3办理营业执照 4办理组织机构代码证 5办理税务登记证 6开立银行账户 7买发票

（二）、进出口权办理流程

在工商登记注册后，须办理进出口相关手续。首先，办理对外贸易经营者备案登记。办理对外贸易经营者备案登记所需材料：

1网上填写《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》并打印签字盖章。2营业执照复印件。3组织机构代码证复印件

4企业法定代表人有效身份证证明复印件

5然后凭《登记表》在 30 天内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理相关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

（三）、进出口及相关手续办理费用 1）进出登记备案及培训：300 元人民币 2）外汇开户许可证：500 元人民币

3）国家外汇管理局进出口核销 900 人人民币 4）海关登记： 120 元人民币 5）电子口岸登记： 1850 人民币 6）退（免）税登记：100 元人民币 7）检验检疫登记： 200 元人民币 注： 1.若政府收费有变动，以变动后为准 1.代办进出口权手续费用：1800 元人民币 合计： 5770 元人民币

二、经营产品种类的确定与方向：

首先：确定以 长城板、卡扣天花产品为主打产品，原因；第一，目前公司人员对 长城板比较熟悉，运用范围广泛，渠道资源比较容易寻找；第二，热转印产品为公司的主流产品，现在技术不是非常成熟，所以发展空间很大。其次相关配件：轻钢龙骨、螺丝等等。主营产品可由市场调查结束后具体分析。目前客户对市场产品要求多样化并且更新快，在稳定客户后，应逐步建立一个研究小组，根据客户的要求来设计产品，满足客户需求。

三、客户群分析: 目前客户的购买力如下图所示，分为四大区域，欧洲、亚洲、北美、南美。

1.欧洲区客户群占比例最大，是最大的客户群，这些国家及地区经济发达，对产品质量要求高，客人比较守信誉，付款及时，但对贸易条件要求比较严。同此区客人做生意一定要注重产品质量、包装细节、交货时间。一定要确认的样品或所签的合同为准。（此区作为公司重点开发市场）

2.亚洲为第二大市场，特点是以批发为主要的经营方式，产品以中低价为主，质量要求中等，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。出货时候要以提供样品为准，注意出货时间，一定要在客户规定时间出货，还要注意货款回收，一定要在确保货款到位之后再发货。（此区客户要小心对待，因为价格低，特别容易出现质量索赔问题）

3.北美市场；第三大市场，北美包括美国加拿大，经济发达，人们生活水平高，所以对产品质量要求高，客人较守信誉，付款及时，对贸易条件要求也比较严。同欧洲客户类似，注意事项同欧洲客户。（作为重点市场开发）

4.南美市场：南美主要包括阿根廷、巴西、哥伦比亚、秘鲁等在内的国家。南美经济一般，对产品质量要求一般，对贸易条件限制不是很严，要根据合同要求或者根据样品做货，其地区政治不稳定的原因，所以要注意收款问题，以及在出口前了解当地政府对贸易的一些要求和限制。

四、利润分析表以及价格定位：

1.利润分析： 预计年实际利润，各类产品的的毛利约为 ？，净利润为毛利润的 ？。

2.价格定位：由于产品的不同，客户性质和用途的不同，数量和质量要求不同，产品价格大概可以从以下几方面确定：数量少并且用于工程，利润增加 ？；小客户批发零售的，数量不是很大，不到半个集装箱的，利润可以是 ？左右，量比较大的客户，比如贸易商，分销商，大型批发商，利润增加 ？，量特别大，一单有一两个柜的，要将退税算在内，净利润在？ 个点左右。

五、开发市场的途径：

1.B2B平台----阿里巴巴国际站，

阿里巴巴平台使用之前应该做好以下准备工作：

1）阿里培训：阿里公司的培训是对业务员开发客户，掌握平台技巧的一个直接要素，按照阿里巴巴的要求上传产品，能够增加产品的曝光率，增加收到询盘的机会。阿里巴巴平台建好之后就看业务员是否能够有效实施，是否能够坚持。由于外贸部两个业务员，阿里巴巴平台有一个主账号和子账号，主管可以管理主账号，并按照业务员承受能力分配询盘。

2）准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个 EXCEL 表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以免混淆。

3）展厅前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，并且建立档案登记以便日后管理。

利用阿里巴巴平台，分为两种途径，第一，批发，第二零售。

1）零售的客户主要以样品测试，或者一些客户自用，因为含运费的价格比本国还要便宜，所以引起买家兴趣，我们可以在阿里巴巴速卖通频道上传在线零售产品，为了吸引客户眼球，以包邮的方式进行销售，当然事先要设计好模块，问清楚国际快递的价格，基本上不赚钱，但是优势是能够增加本站的信誉，零售跟国内淘宝一样，在客户确认付款后能够给予供应商评价，以此能够带来一些知名度。

2）批发主要以中小型客户为主，阿里巴巴成交量比较小，并且比较杂，但能够积累一些客户资源，根据客户性质，做长久之后也会转化为大客户，在批发方式的过程中应注意的事项：

a)上传产品的信息要齐全，关键词要丰富，要符合阿里巴巴设置的关键词原则，具体可由阿里巴巴工作人员进行培训。图片要清晰，专业。

b)每周更新产品一次，保持自己的产品的关键词能够在前两页出现，保持 TRADEMANAGER16 小时以上在线。

c)收到客户邮件后，首先应该分析询盘的真实性，可通过客户的网站确定公司的性质，需要产品的内容和信息是否详细，是否有产品具体名称，规格参数要求，数量等等。例如：只是点击你的产品图片，发询盘给你，说我们对你的产品很感兴趣，请给我更多的产品信息，或者说请给我你们公司的目录和价格表，并没有给出想要的产品具体型号。那么这种询盘的质量很低，可以不用回复。在遇到有质量有价值的询价时，应该有固定的回复格式的报价单，信息内容要齐全，根据客户要求具体问题具体分析，根据客户所在地区，上班时间，尽早的做出回复。

d)遇到 trademanager 在线客户的，有可能会问你相关技术参数的问题，如果不懂，请回复客户，我需要跟我们技术人员确认一下，不要让客户觉得你不专业，在线跟你讨价还价的，如果价格很低，数量很多，需要跟上级进行确认，可以跟跟客户说由于您的数量比较大，我们会尽量申请一个最好的价格给你，我们会尽快邮件回复给您。2.企业自身外贸营销网站应当包括以下内容：

完整的内容：提供真实专业、清楚详细的、多图的产品说明，包括服务流程、企业情况，让客户更多的了解企业，拉近相互之间距离。

友好的用户体验：对于用户体验最基础的就是打开网页的速度如何，导航是否明确，网页之间有没有死链接，页面之间连接是否良好。只有拥有友好的用户体验，才能增加访客对你网站的友好度，最大化体现营销能力。及时在线沟通：如在线 QQ，在线客服，SKYPE, MSN,在线留言等板块，增加网站互动性。有良好的搜索引擎表现：搜索引擎作为网站推广的重要方式，例如 GOOGLE,数据显示网络客户群体 98%来自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作为一个网站，其主要客户来源还是搜索引擎，大约占 85%，而另外 15%是通过展会，广告等渠道获得！GOOGLE 作为全球最专业，最权威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上获得好的排名，其他搜索引擎的排名也不会差，只要能抓住 GOOGLE 的买家市场，基本也就抓住了全球买家！

详细的联系方式：有企业详细方式，地址的地图，方便客户联系和找到企业，同时增加企业的可信度。在线支付、在线购物的功能：在线支付和在线购买可方便用户操作，节省用户时间，提高效率。

外贸网站的建设：网络营销不仅仅是建立一个英文网站，除了以英文形式表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这必须由有充分建站经验的服务商来提供。

服务器选择：由于国内出口带宽严重不足，在国外打开中国网站速度异常的慢，所以直接把网站放到国外服务器上，例如客户是全球化的群体，使用美国主机，其互联网资源丰富。

域名选择： 最好一个域名注册三到五年

网站优化：最基本的网站优化包括关键词优化，导航优化，标签优化，关键词密度等。

关键词搜索：分为普通和热门关键词推广。全球普通关键词推广是指定一个普通关键词搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。

网站设计要专业：做工粗糙，会让用户觉得公司小，不专业且粗心。界面应该简洁大方，色彩单一，不艳，避免使用 FLASH，处理好产品图片，信息，针对不同的浏览器调试好界面。建立好之后应由专人管理，负责网站的日常维护和产品资料的及时更新，并且重视网站的推销。

3、客户介绍，这种情况也比较常见，质量和价格是首先的要素，客户有很多合作伙伴或者终端客户，因为物美价廉，老客户为你介绍新客户，或者觉得这个供应商特别值得信赖，给你介绍新的产品，新的市场。

4、业务员目前客户资源：通过各种各样的途径，寻找潜在的客户资源：可以在建立好阿里平台，但是没有收到询盘的那一个月，建立好开发信，做好公司电子产品目录，根据客户的以前询盘情况，了解客户对哪种产品有兴趣，再浏览一下客户的网站，了解客户目前的需要，有目的的发邮件给客户，从客户的反馈率有针对性的回应客户。

5、展会：展会是开拓市场最有效，收获最高的途径。当然在建立第一年无需将展会列入，第二年根据业务情况考虑参展需求。从广交会得到的信息来看，每年广交会的采购商都比较稳定，基本都已经在潜在客户的范围内。所以目前广交会质量不高，可以寻找一些大型的、在全球影响比较大的展会进行参展，虽然综合费用比较高，但是只要质量和价格到位，回报也比较高。并且很多是政府组团的，能够享受到国家补贴政策，为公司节省一笔开销。

第五篇：外贸操作流程以及注意事项：

①询盘：首先应该确认询盘信息是否真实有效，可以通过阿里巴巴系统中自带的客户信息，包括公司名称，电话，邮箱，网址，客户邮件的内容确定；其次利用搜索引擎找到客户公司网站，确定客户类型，如果询盘的信息不是很详细，可通过其网站经营的产品种类，详细参数等，确定客户的质量要求，从而给出详细而精确的报价，如果客户询盘的信息很少，应当回复询问一下客户具体要求；然后进行客户信息登记，包括客户的名称，国家，联系人，联系方式，所询问产品以及详细要求，时间，所报的产品价格等。

②报价单要统一格式，有明确的客户信息，产品要求，图片，MOQ,交货期，付款条件，价格，备注等。交货期在报价的时候可以写根据订单 2-3 周，等订单确认的时候再与客户确认交期，确认之前必须与工厂协商好。付款条件根据客户的订单大小，小订单 100%预付，大的订单 30%定金，其他见提单付清。还有付款方式，正常接收TT,L/C（报关）速汇通，PAYPAL，西联等（货值少，无需报关）。价格：新产品的价格在报之前需要得到经理的同意，一般报价单的有效期为一个月，并且要显示汇率兑换比率。

③报价单发出之后要定期跟踪，有反馈的客户应该谨慎处理，在满足客户需求的基础上为公司赢得最大利润。无反馈的客户应该定期发邮件问候，时间久了客户会觉得这个供应商很有耐力，值得信任。在遇到有些客户询问相关技术问题时候但是不下单的客户，应该尽量积极解答，就当是交朋友，总有一天客户会青睐你这个朋友。

④样品：客户要样品一定要做一份样品清单发票给客户，自己备份一份，以便客人下订单时候按照样品生产。⑤客人对样品检测满意，下订单过来时，首先要与工厂确认好交期，然后做合同给客户，合同的格式要统一，标明合同要素（价格、数量、要求、交货条件、付款方式、客户唛头等），经主管确认后发给客户要求其签字回传，财务接到订单的合同时，应该在财务留存的合同上做成本与利润分析，以便以后记账。

⑥与货代联系，货代由客户要求的成交方式决定是我方货代，还是客户指定货代。如果是 CIF 价格（我方货代），在客户询盘过来时应该与货代确认价格。如果是指定货代，我方只需将货物送达指定地点。业务员应当在货物完成前一周左右，发订舱单给货代安排订舱，如果货物需要安排商检，应当安排代理先做商检。最后几天严格监控货物生产状况以及包装情况，以便能够正常出货，通知客户货物将要完成，是否要验货。将货代给的进仓通知发给工厂，在规定时间内送货进仓，出货时，业务员应该对货物从细节到包装进行拍照，然后制作箱单发票，给客户确认；并且寄相关报关单据给代理进行报关。跟踪货物已经单据到达情况，已经进仓数据是否与单证相符。与货代确认提单信息是否准确，特别是客户信息和货物数据。开船之后首先要让客户付清尾款，然后与客户确认需要提单正本还是电放。

⑦货到港之后配合客户进行货物清关（基本不需要帮忙），客户收到货后跟踪货物是否有货损情况，如果是海运途中货物受损，分清责任，一般都买了保险，但是下次要注意包装方式。如果是其他问题，分析原因后向客户解释，如果是质量问题，应当让客户出具检测报告，并拍直观的图片，我司质检部门要召开相关部门会议，确认问题以及责任。如果货物完好无损，客户很满意，继续与客户保持联系，根据客户需要推荐其他新产品，并且在节假日发去问候，让客户感受到以人为本的服务。

⑧季度性发统一格式的售后满意度调查，以便客户能够对我们服务和质量提出相关意见。⑨退税：在货物出去之后，应该及时跟货代联系索要报关单以及核销单—供退税用（通常货代会主动寄过来），财务要尽早在有效期内向相关部门进行申报，以免耽误时效。

第六篇：目标和总结：

1、近期目标：配置人员，做好前期准备工作，积累一定的客户资源，着重发展 2-3 个大型客户（有可观利润并有稳定的量），5-8 家中型稳健中小客户，和一批一定数量的小散客户（能为我们带来基本的日常开销及提高设备人员的利用率及为培育人员创造条件），年利润增长率任务为 10%。时间：五年。

2、长期目标：稳定客户群，创造自己的品牌，吸引外资投入和人才，扩大规模，建立自己的科研中心，根据客户的要求投入新产品开发，研制成功后找合适供应商批量生产，形成自己的产品核心竞争力。目标是用10 年时间在全国贸易公司行业中进入前 1000 名。

外贸发展计划书 篇2

改革开放30多年来, 宁波的开放型经济取得了令人瞩目的成绩:外资项目由小到大, 从少到多, 吸引外资占了全省的四分之一多;外贸主体日益庞大, 产品逐渐丰富, 外贸出口跻身全国各省、市、区前十位;企业“走出去”闯世界步伐加快, 外经营业额占据全省“半壁江山”。据宁波海关统计, 2010年宁波全市累计实现外贸进出口829.1亿美元, 同比增长36.3%, 成为浙江省首个外贸总额突破800亿美元的城市, 并首次进入全国十强。其中实现外贸进口309.4亿美元, 创下历史新高, 进出口比重更趋平衡。外贸对宁波经济的贡献度与日俱增。“按照国际通行的方法计算, 每出口1亿美元的产品可为国内1万人提供就业机会。按去年我市出口519.6亿美元测算, 意味着可提供就业岗位超过520万个。如今每3个就业的宁波人中, 就有1个人直接与外贸行业相关。

(注:上表数据根据宁波市外经贸局网站资料整理所得)

从上表可以看出:自2001年中国加入世界贸易组织以来, 宁波的进出口额每年都以20%以上的速度增长 (除受金融危机来重影响的2009年其增速为-10.4%外) 。其中有两个年份特别值得注意, 一是入世后的第三年即2003年进出口增速超过50%, 达到53.26%, 说明宁波市逐渐学会并充分利用了入世带给中国企业的发展机遇, 外贸业呈现突飞猛进的增长态势。另一个时间点是2010年, 也就是在经历了受全球金融危机影响严重的2009年之后, 宁波外贸企业抓住了全球经济复苏的宝贵机遇, 使得全年进出口额突破800亿美元, 一跃跨入全国外贸十强行列。

在进出口额高速增长的背后, 宁波外贸发展的特点是什么, 其外向型经济增长的源动力究竟是什么?这是非常值得我们深思的一个问题。

2 宁波外贸发展的特点

目前, 每100美元“中国制造”出口商品中, 至少有3.28美元以上是宁波人卖出的。宁波外贸业在不断发展和成长过程中, 外贸企业、出口市场、进出口商品和贸易方式都发生了明显的变化, 并且呈现出如下特点:

(1) 外贸企业数量多。截至2011年3月底, 宁波市历年累计获得进出口经营权的企业共有15634家, 其中内资企业15117家, 外资企业517家。

(2) 出口市场保持稳定结构进一步优化。出口市场呈现多元化, 既有传统的欧、美市场, 又有新兴市场如巴西、俄罗斯、印度和非洲地区, 且对新兴市场的出口增速明显快于传统市场。

(3) 重点商品进出口有所分化。机电产品出口和纺织品服装仍是宁波出口的主要商品。进口商品中, 铁矿砂、二甲苯和成品油、红酒等商品的进口占有相当比重, 近年来呈现出进口贸易快于出口贸易的趋势。

(4) 一般贸易平稳增长, 加工贸易增势减缓, 一般贸易量大于加工贸易量。贸易方式逐步呈现多元化, 保税区及保税仓库转口贸易进出口增速较快。

3 宁波外贸内生机制的形成与发展

在宁波的经济发展中, 对外贸易一直具有十分重要的作用。近10年来, 外贸以年均31%的速度递增, 推动全市国民经济实现了年均13%左右的快速增长。以2008年为例, 全市经济外向度 (外贸进出口总额占GDP的比例) 已接近120%, 出口依存度 (外贸出口额占GDP的比例) 达82%。根据国际上通行的测算方法, 每1亿美元的出口约可提供10000个就业机会, 2008年460多亿美元的外贸出口提供了约460万个就业岗位, 到了2010年, 全市近520亿美元的外贸出口额更是提供了520万个就业岗位。

通过对宁波外贸快速增长的调查分析, 本文认为, 宁波外贸发展的驱动力已经从外生动力转化为内生动力, 从某种程度上来说, 是这些内生因素助推了宁波外贸长期持续快速的发展, 而这些内生因素主要包括了人力资源、技术进步、制度建设、市场开拓等方面。这些内生因素相互作用、相互促进, 形成合力从而使得宁波外贸得以长期稳定增长。

(1) 以人为本, 培养与引进并举, 使人才成为外贸发展的第一推动力。尽管宁波外贸呈现出连年增长的态势, 在解决就业方面也发挥了重要作用, 宁波市政府仍然认识到外贸人才培养和引进才是外贸发展之根本。基于对人才重要性的高度认识, 宁波市政府确立了以加快培养和引进高层次人才为重点的国际化人才队伍建设方案, 出台了一系列加快人才培养的制度措施, 使得人才培养机制成为一种制度、一种习惯, 能不断地传承下去。再如宁波市抢抓国际金融危机背景下引智工作的新机遇, 加大海外高层次人才和紧缺急需人才引进力度, 强化高层次人才专场招聘活动。依托有关载体, 加大力度引进创新创业人才, 引进熟悉国际经贸法规和经济运行规律的高层次企业经营管理人才和适应现代服务业和先进制造业发展的紧缺人才、信息网络技术复合型应用人才, 真正使全市外贸走上“人才强贸”轨道。对全市外经贸企业职工参加外销员、单证员、报关报检员、出口退税办税员、外贸财会人员等培训项目且取得合格证书的, 给予培训费补助, 对全市外经贸企业人员参加市里举办的进口业务和服务外包培训给予全额免费。这一系列的政策措施正是体现了宁波市重视人才培养与引进, 舍得进行人才“投资”, 正是这种“舍得”, 才使得其外贸业的发展有了强劲的根基, 才出现了“千军万马”做外贸的宏伟局面得以长期存在并且持续不断地发展。

(2) 技术进步和品牌建设是外贸发展获得竞争优势的法宝。在外贸业快速发展过程中, 宁波市政府逐渐认识到要大力推动以创新科技为基础的新兴产业和产品的发展, 形成新的出口部门和产品才能在持续的竞争中保持竞争优势。加快产品结构调整和企业技术进步, 培养具有自主品牌和知识产权的产品, 培养具有自主开发能力的龙头企业和产业群, 培养具有专业化分工和差别创新能力的企业, 形成从低端向高端结构转换的新增长动力成为促进技术进步的重点。在要素禀赋形成比较优势的基础上, 重视“要素创造”功能, 也就是通过“软”因素, 包括开放引进的外部竞争压力, 改革带来的要素重组效应, 模仿和引进等技术扩散效应带来的管理和组织效率提高, “干中学”带来的经验积累效应, 变比较劣势部门为竞争优势部门, 形成新的贸易部门和出口结构。

(3) 改革体制机制、推进制度创新, 形成有效合力, 提高工作效率。正是因为外贸在宁波经济中具有举足轻重的地位, 因而宁波市政府对此特别重视, 为此还专门成立了宁波市优化外贸结构领导小组, 积极开展“干部进企业、服务促发展”活动, 及时协调解决外贸发展中的难题。深化关贸、检贸、银贸、财贸、税贸、汇贸等合作, 形成工作合力, 共促外贸发展。与此同时政府还鼓励各类中介机构、行业协会等充分发挥各自优势, 积极为外贸企业做好自律、协调、维权、宣传和服务工作。鼓励全市各行业协会、各中介机构直接或合作从事反倾销、反补贴、保障措施和特保诉讼。在出口退税方面, 从政府层面加快出口退税进度和金融支持力度, 通过加大对外贸企业贷款投放力度, 新增信贷规模优先向中小外贸企业倾斜。结合宁波外贸企业发展的特点, 探索新的适合外贸企业特点的金融产品, 增加对关键技术设备及有利于节能降耗设备进口的信贷投放。创新结汇方式, 推动福费廷、出口保理、出口商业发票贴现等金融衍生产品的拓展和远期结售汇、远期外汇买卖、外汇掉期等衍生交易产品的发展。为方便企业, 推出一系列简化收付汇手续的管理办法, 进口货到汇款项下付汇手续, 进口企业凭正本进口报关单可直接办理货到付汇项下支付手续, 免于提供进口合同和发票支持企业扩大进口, 促进贸易便利化。全面推动进出口收汇核销无纸化进程, 减轻企业负担, 降低企业成本。

在通关报检方面改善海关通关环境, 提高检验检疫效率。宁波所有口岸实行全天候预约通关, 对部分资信良好企业实行出口无纸通关, 空港无节假日直接通关。加快出口报关单签发时效, 便利企业收付汇和退税。支持具备条件的企业设立保税仓库。扩大出口免检、绿色通道、电子监管企业数量, 给予免品质检验、免检验收费、免口岸查验等待遇;深入开展企业分类管理, 最大限度降低出口抽检比例。减免农产品检验检疫费用, 支持农产品扩大出口。对符合国家产业政策的大型企业进口设备实行便利监管, 合理减少收费;推进重点出口货物监管模式改革, 切实降低企业运行成本;建立新型口岸查验系统, 探索应用移动式集装箱货物检查系统, 加快口岸验放效率。

(4) 用好政策开拓市场, 掌握营销主动权。在政府部门的引导下, 外贸企业已经学会利用政府部门出台的相关政策开拓国际市场, 积极参加境内外展销活动, 开辟境外直销基地, 构建境外营销网络。在政府的引导下, 外贸企业还积极投保出口信用保险, 降低出口收汇风险。另一方面, 外贸企业也开始认识到只有积极融入国际产业链, 通过市场、产业和技术层面的合作, 逐步提升自身竞争力, 发展直接面向境外消费者的营销模式, 才能真正掌握营销主动权, 在市场竞争中居于不败之地。

4 宁波外贸快速发展的经验与启示

宁波是近年来外贸发展最快的沿海开放城市, 通过多年的改革与实践, 培养了一大批进出口人才和企业, 到2010年外贸进口超亿美元的重点企业已有50多家。在2008-2009年的国际金融危机、货币汇率波动、贸易摩擦加剧等不利因素影响下, 宁波外贸形势一度亮起“红灯”。但宁波市果断提出外贸振兴战略, 连续出台一系列促进外贸稳定发展的政策措施, 外贸企业纷纷转变思路, 改变产品简单仿造、压价竞争的盈利模式, 变“制造”为“创造”、“智造”。目前, 全市外贸企业已累计设立研发设计中心573家, 并建立26个研发检测认证公共服务平台, 国际市场竞争力明显增强。所有这些带给我们以下启示:

一是重视人才培养与引进工作, 充分调动人才的积极性, 发挥人才的作用;二是政府部门要强化政策扶持力度, 创新服务模式和理念, 想企业之所想, 急企业之所急, 根据国内外形势变化和企业需要为企业开展外贸创造有利条件;三是鼓励企业积极开拓新兴市场, 推进市场多元化工作;四是引导广大外贸企业加大产品研发, 鼓励技术引进和自我创新相结合, 提高企业在市场定位、客户信用评价、结算方式选择等各个经营环节的管理水平, 提高出口产品市场竞争力, 提升企业整体实力;五是积极开展电子商务平台建设, 拓宽企业业务发展渠道。鼓励和支持企业参加网上广交会, 充分利用广交会的客户资源;推动企业积极开展电子商务建设, 推广成功电子商务平台运行模式, 协助阿里巴巴、环球资源等网站做好慈溪外贸企业的系统培训服务工作。六是坚持以进带出, 重视做好进口贸易。进一步提高进口产品的质量和档次, 引进先进生产设备、检测设备, 提高出口产品的质量和档次, 鼓励企业进口国内需要的资源类产品。鼓励企业参与各类进口贸易展会, 大力引进大型进口公司, 推动进口贸易。七是落实外贸便利化措施, 为企业开展进出口业务提供服务。坚持做到以贸易便利化助推外贸发展方式的转变。设立外贸便利化工作领导小组, 以方便贸易进出口为出发点, 在降低企业商务成本, 货物通关、出口退税、信用保险、收结汇等方面给予最大的支持。引导企业切实做好进一步推进人民币汇率形成机制改革的有效应对工作。总之, 在促进外贸发展的各项环节中, 政府从政策层面是可以大有作为的。

摘要：外向型经济是宁波经济的典型特征, 千军万马做外贸又是宁波人从事外贸行业的生动写照。作为以港兴市、以贸立市的宁波, 在改革开放的30多年时间里, 逐渐形成了独具特色的外贸发展内生机制, 成为新时期助推宁波经济发展的不竭动力, 而外贸发展内生机制的形成与发展, 对于促进全国其他地区开展外贸来说, 也有一定的借鉴意义。

外贸发展新动力 篇3

当日，备受关注的中国经济半年报新鲜出炉。在内外承压的大气候下，上半年经济还是稳在了增长7%的重要关口。新华社的分析是，主要指标逐步回暖，呈现缓中趋稳、稳中有好的发展态势。

不过，外贸还是拖了后腿。先前海关总署发布的上半年外贸进出口数据显示，上半年我国进出口总值11.53万亿元，比上年同期下降6.9%。其中，出口6.57万亿元，增长0.9%；进口4.96万亿元，下降15.5%。

虽说我国外贸总体稳中趋好，出口增长向好，进口降幅收窄，外贸结构优化，呈现“优进优出”转化新趋势，内生动力增强，但进出口总额6.9%的降幅离全年外贸6%的增长目标还有相当大的距离，形势比较严峻。

外需低迷

我国外贸长期徘徊的主要原因还是外需低迷。当前，金融危机的余孽仍在作祟，全球经济依然处于金融危机后的深度调整期，国际贸易增长后继乏力，国际评级机构也都对世界经济和国际贸易作了悲观预期。全球发达国家除美国经济增势相对较好外，欧盟、日本等经济均较为疲弱，特别是欧盟被希腊债务危机折腾得精疲力竭。新兴市场也受结构性矛盾突出、资金外流等因素制约，经济增速普遍放缓，难有担当。外需低迷，直接导致了我国外贸增速的放缓。

从国内原因来说，劳动力等综合成本居高不下，出口竞争力削弱，其中人民币汇率是加大企业出口成本的一个重要因素。国际清算银行的数据显示，人民币实际有效汇率在2015年3月份达到历史最高点。截至6月30日，人民币汇率中间价对美元、欧元、日元分别较年初升值0.2%、6.9%和2.2%。人民币升值使出口企业定价能力大打折扣，并蚕食我国中小企业的利润，直接增添出口企业的生存压力。海关总署一项针对近3000家企业的月度问卷调查显示，上半年反映新增出口订单金额同比下降的比例，由年初的43.5%逐月攀升至6月份的50.8%，比例超过了一半。

来之不易的增长

做好下半年外贸工作也有明显的优势。一是看到了信心。外贸对经济增长的贡献率实际上主要由顺差来体现的，上半年出口有突破，这大大增强了我国外贸的信心。诚如商务部新闻发言人沈丹阳所言：“在全球主要经济体和新兴市场国家出口都是负增长的情况下，中国外贸累计出口仍保持了来之不易的正增长。”

二是看到了出路。李克强总理2015年上半年先后出访拉美和欧洲，为国际产能合作特别是第三方合作铺路，而且带回千亿美元的合作订单。这种合作在外贸上的乘数效应使得中国外贸未来必定有着可以期待的增长，出路是十分明晰的。

三是看到了战略利好。“一带一路”、挂牌三大自贸区、中国制造2025、长江经济带等重大战略相继浮出水面，对我国外贸发展形成实质性利好。“一带一路”上聚集着数以万亿计的出口产值，闽粤津三大自贸区挂牌以来共吸收合同外资226.38亿元，中国制造2025这一中国版的“工业4.0”规划为中国制造重拾辉煌指引方向，长江经济带已成为中国经济重要增长极。

四是看到了标杆。我国已涌现出华为、格力、海尔、联想和三一重工等一批企业，以技术创新为支撑，实施品牌战略和质量战略，也出现了如高铁、核电、工程机械等在国际上享有良好声誉的高端装备制造业。未来应引领越来越多的企业通过品质提升增强出口竞争优势。

五是看到了活路。简政放权为外贸企业松绑，激发了企业活力。外贸企业也同样受惠，企业获得尊严，获得自由，更获得发展。

政策助力

为做好下半年乃至2016年的外贸工作，此次国务院常务会议指出，要进一步推动对外贸易便利化，改善营商环境，为外贸企业减负助力，促进进出口稳定增长，培育国际竞争新优势，并围绕“改善外贸环境 增强发展动力”出台六项政策。这六项政策项项都是“干货”，都是敲在鼓心的激励人心的举措。

第一项是提高通关效率，以贸易便利化支持进出口增长；第二项是以进促出，形成倒逼机制，优进优出；第三项是人民币汇率“维稳”，帮助企业规避汇率风险；第四项是金融机构配合进出口，缓解融资难；第五项是为进出口减负，提高外贸企业获得感；第六项是模式再造，以新模式促进进出口增长。

六策并举，围绕同一宗旨，都是用新一轮外贸支持措施，为外贸发展营造有利的环境，增强发展动力，用便利和稳定增长的进出口助力经济发展。这六项政策，更是旨在对症下药、补短板，以提升贡献率偏低的外贸出口来确保全年经济发展目标顺利实现，也是适应中国对外开放新形势的中长期措施。

站在“中场时刻”，外贸这一拉动国民经济增长的马车任重道远，树立驾辕的使命感，适应外贸新常态、新形势和新要求，爬坡过坎，奋力向前，定能开拓一片新天地。

链接：

国务院办公厅关于促进进出口稳定增长的若干意见

推进新一轮更高水平对外开放，是经济提质增效升级的重要支撑。要进一步推动对外贸易便利化，改善营商环境，为外贸企业减负助力，促进进出口稳定增长，培育国际竞争新优势。

一、坚决清理和规范进出口环节收费。深入开展全国范围内的涉企收费集中整治专项行动。

二、保持人民币汇率在合理均衡水平上基本稳定。完善人民币汇率市场化形成机制，扩大人民币汇率双向浮动区间。

三、加大出口信用保险支持力度。进一步扩大短期出口信用保险规模，加大对中小微企业及新兴市场开拓的支持力度。

四、加快推进外贸新型商业模式发展。抓紧落实《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》（国办发〔2015〕46号）。积极推进中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设。

五、继续加强进口工作。扩大优惠利率进口信贷覆盖面，将《鼓励进口技术和产品目录》纳入支持范围。

六、进一步提高贸易便利化水平。进一步简政放权，提高服务效率。进一步落实出口退税企业分类管理办法，加快出口退税进度，确保及时足额退税。

七、切实改善融资服务。加大对有订单、有效益企业的融资支持。

外贸soho创业计划书 篇4

公司名称：

合伙人：

所属行业：

企业理念：

………..可以加入封面背景设计，字体排版均可自己设计 设计数部分可以加入背景、图片等

计划书分工：

第一部分 公司简介

描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地？准备以何种形式维持经营？企业的主要经营理念是什么？公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。（各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同）

第二部分产品或服务产品介绍

产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。

第三部分行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。

第四部分市场营销分析

详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。

对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。

第五部分企业管理经营

对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来？公司利润如何分成？

第六部分风险分析和评估

对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。

…………..说明：

此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整。模板是形式，idea才是最重要的。

外贸工作计划 篇5

日子如同白驹过隙，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的外贸工作计划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸工作计划 篇1

很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感触到我司有条有理的管理次序及咱们部分充满奋发向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。

在新的一年里，我对自个的作业情况方案如下：

首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的情绪虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，情绪决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。

其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，锻炼自个的实践操作能力。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的交流上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀少难得的学习时机。

第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！

第四，活跃开辟新事务，充分利用网络资源为公司寻觅目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信赖持久的付出总会有必定的成效。

第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。

还有几条小小的主张：

一、因司理在事务洽谈方面会经常与客户进行电话交流。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，请求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上及时交流东西。其通话质量与手机差不多，还可节省两边的世界长途电话费用。

二、部分内部多展开一些活动，在活动中增强全部团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。

最终，再次谢谢领导对我的信赖。信赖在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气！

外贸工作计划 篇2

20xx年的计划如下：

一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：

1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21……等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、朋友或客户介绍

6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四；今年对自己有以下要求

首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

外贸工作计划 篇3

一、继续解放思想转变观念

1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。

2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。

二、切实加强对全局外向型经济的指导

为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞好自身经营的.同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。

1.进一步加强招商引资工作。实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业X-X个。

2.加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结经验教训。认真搞好协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利发展。

3.及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。

三、继续在全国开展经营

1.多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面，除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，厨师培训等业务。

2.大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基础。

3.抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身发展的比由之路，20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1-2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的发展R。

四、强化企业财务管理，从严治理企业

20xx年财务部工作计划要继续健全各项财务管理体系，完善企业财务制度，认真执行各项财务法规，加强资金管理，特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度，控制支出，继续坚持，一支笔审批制度，使财务工作计划更上一层楼。

外贸工作计划 篇4

外贸工作异常烦琐，这就要求我对市场变化和客户的要求有很深入的了解。对外，为了能和客户有效沟通，我将加强同诸如报关公司（如温州中外运报关有限公司）、运输公司（如温州信泰物流货运公司）和船务公司（如温州华西船务有限公司）等外部机构的联系；对内，在接到客户的订单后，我将协助公司采购部门和生产车间按照客户的要求高质量完成订单。下面我就将个人如何开展工作概述如下：

一、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析。

国内从事帽子生产的企业不计其数，到职后我将尽快熟悉国内同行的主要生产厂家，譬如xx的xx帽厂、xx市xx帽服有限公司，xx服饰有限公司和xx帽业有限公司，xx有限公司。

对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全面的了解。海外市场主要分为欧洲区、美洲区、中东区、亚洲区、非洲区和大洋洲等六个区域。我将充分了解每个区域客户的生活水准，生活礼仪及爱好和诚信程度等信息，以便和他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差，有针对性的在相关时间段和各个区域的客户联系，从而更有效的开发客户。

二、熟悉产品。

若想有效的开展业务，对公司产品的熟悉是一个前提。同客户沟通时候，深厚精湛的专业产品知识，也更容易获得客户信赖和认可。到任后，我会深入车间尽快熟悉公司产品的各个环节：材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所有客户可能会问到的问题。

三、网站维护（英文版本）。

这几天，我粗略浏览了下公司的英文网站，里面存在一些简单的翻译错误。到任后，我会将公司网站的中英文版本仔细对照，消除英文版本中的错误或不地道的英文表达。作为公司对外宣传的门户，准确无误的英文信息能给客户留下美好的印象。同时，我会注意产品信息的更新，及时将公司最新的产品按照统一的格式上传到公司网站。

四、公司产品图册的完善。

公司的产品图册有些简单，一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和技术参数等信息。到任后我会协助相关人员对公司的图册进行完善。

五、寻求客户。

1、网络平台的利用。

鉴于公司已经有了阿里巴巴这个网络交易平台，在利用好这个工具，处理客户信息的同时，我还会在一些著名的免费贸易网站如进行注册，尽可能多渠道的宣传公司的产品。

2、参加展会。

虽然参加展会的成本较高，但相比网络平台，这种形式更为有效；在大型展会上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作，包括产品的熟悉、公司图册的制作等已经描述过的问题。在展会上当客户询价时，必须要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制作的报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。

国内的展会主要有华交会和广交会，到任后我会积极准备参加下半年广交会的相关资料。同时要注意香港和国外的展会。近期国外的展会有：20xx年美国拉斯维加斯国际纺织服装服饰博览会，展品范围：各种男装、女装、青年服装、童装、休闲服装、运动服装、针织服装、皮装、牛仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、服装面料及辅料、家纺、鞋类等。20xx年德国杜塞尔多夫国际服装服饰展览会，展品范围：各种男装、女装、运动休闲服装、童装、针织服装、皮装、青年服装，牛仔服装、服饰、泳装、内衣、帽子、围巾

3、国内外外贸公司的联系。

（1）了解温州及周边地区的国内贸易公司（如温州锦华国际贸易有限公司、温州双盈进出口贸易有限公司和温州亿诚贸易有限公司），加强同他们的联系和沟通，如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。

（2）加强同国外外贸公司在温州周边地区代表处的联系，抽时间拜访这些公司，加强合作。

六、产品出口后的后续事宜。

1、客户追踪。

产品出口后，加强与客户的沟通，为其提供良好的售后服务，包括货物的跟踪，完好情况，市场反应等，真正做到想客户之所想，保证客户的零流失率。

2、退税跟进。

由于现在公司人手不是很够，我不建议自己出口，而是代理出口。到任后我会联系温州信誉好的货代公司，处理该项事宜。

假发外贸工作计划 篇6

2014.09.0

2所谓“凡事预则立不预则废”，工作需要奔着目标努力，并尽量化大目标为小目标。本月工作计划如下：

一、了解阿里巴巴国际站的运作

1、通过百度文库、道客巴巴等阅读一些阿里巴巴国际站运作流程

以及前沿人士的工作经验。

2、搜索其他假发行业店铺参考其页面布局以及宝贝详情，并可保

存网页加以修改，为本网站所用。

二、维持现有潜在客户并主动开发新的客户

1、保证每日50个邮箱的搜索与发送基础上，把之前搜索的邮箱排

除售后邮箱再选取发送一遍。

2、每日经常登录邮箱查看是否有回信，并学会如何回复。

三、学习PS等软件，熟练制作网站图片

1、现在我所掌握的PS修图技术过于基础，所以作出的图片存在过

于生硬的问题，所以每天至少用半个小时自学PS，以实现更好的修图。

2、对于宝贝描述详情页的搜索与修改需要探索。

3、下载并学会灵活使用光影魔术手。

四、灵活回复外贸信

1、了解外贸信的基本模式，并灵活根据信的内容回复邮件。

2、摆脱过于书面化，做到简短有重点。

2012年外贸发展环境展望 篇7

一、国际环境分析

世界经济走势仍旧低迷

当前, 世界经济仍处于金融危机后的恢复期, 延续了自2010年年中以来增长乏力的态势。发达经济体仍旧缺乏自主增长动力, 普遍面临失业率居高不下和通胀水平开始攀升的窘境, 同时深受债务问题和财政紧缩的困扰, 经济复苏放缓, 正逐步陷入滞胀泥潭;新兴经济体则受制于通货膨胀高企的压力, 普遍采取紧缩的宏观调控政策, 经济增速也有所回落。预计2012年世界经济仍处于恢复期, 将继续维持低速增长格局。同时, 2011年10月份以来, 欧债危机逐步向意大利、法国等欧元区核心经济体蔓延, 欧洲各国融资成本急剧攀升, 欧债危机的持续恶化已成为增加全球经济下行风险的核心因素。据欧洲央行的最新月度报告预计, 受欧债危机的影响, 2012年欧元区经济存在切实的下行风险, 经济增速将在-0.4%到1%之间。虽然欧盟至今仍未找到解决欧债危机的有效手段, 但是因债务违约而造成金融市场失控、全球经济再次出现2009年那样的整体负增长的可能性不大。根据联合国发布最新经济预测报告的测算, 2012年世界经济增速下调至2.6%, 低于2011年2.8%的水平。

国际大宗商品价格波动加大

一方面, 为应对经济下行风险, 在前期政策刺激结束后, 以美国为代表的主要发达国家实施新一轮刺激政策已经摆上日程。日前, 美联储已决定至少在2013年中之前, 继续维持联邦基准利率在0～0.25%区间的历史低位, 并在2012年6月前, 实施4000亿美元的“扭转操作”;欧洲央行也在最近2个月中连续下调基准利率至1%, 再度降至历史最低水平。这将推动全球流动性宽松的局面进一步持续, 从而维持国际大宗商品价格维持高位运行。另一方面, 金融危机后, 世界经济持续低迷的走势、不断加大的下行风险, 已严重打击了国际市场信心, 世界经济一旦出现风吹草动, 国际大宗商品价格极易受到影响, 从而呈现大起大落的走势。国际大宗商品价格高位波动加剧将直接影响中国进出口商品价格指数, 从而不利于我国外贸外资稳定运行。

全球贸易保护主义抬头

国际金融危机以来, 各国为保护本国经济, 抑制外来竞争, 在自由贸易与贸易保护的天平上, 逐渐向贸易保护倾斜, 贸易保护主义重新在世界范围内抬头, 中国已成为国际贸易保护主义的最大受害国和首要目标国。而随着世界经济的持续低迷, 中国面临贸易保护主义的形势更加复杂。

首先, 美国等发达国家除了继续在“双反调查”方面加大对华贸易保护力度外, 将加大新型贸易保护政策的使用, 如涉及知识产权的“337调查”, 涉及新能源领域的“301调查”。

其次, 以印度、巴西为代表的新兴经济体对我国的贸易保护正在加强, 巴西政府已从2011年9月开始提高7种制成品的进口关税, 以及对一批进口产品实施反倾销制裁, 其中5种进口自我国。

第三, 我国所面临的贸易摩擦已不仅局限于以劳动密集型产品为代表的传统优势产品, 资本密集型产品等新兴产业同样将遭遇到其他国家的贸易调查。

第四, 出于特定的政治和经济目的, 美国政府屡屡对中国汇率政策施压, 甚至于参议院通过有关人民币汇率的法案, 意欲进一步迫使人民币加速升值, 这将对中国对外贸易的稳定性带来极为不利的影响。

二、国内环境分析

国内经济增速平稳

当前, 中国经济正经历由政策刺激向自主增长的有序转变, 经济增速保持平稳。2011年前三季度, 我国国内生产总值320692亿元, 同比增长9.4%, 根据当前国内外经济形势, 2011年全年国内生产总值实际增速将达到9.3%左右。2012年, 受各方面因素的影响, 预计我国经济增长速度将略低于2011年水平, GDP实际增速为8.7%左右, 仍旧处于我国潜在增长能力附近, 这将对我国对外贸易平稳运行提供良好的宏观经济环境。

人民币汇率仍将以升值为主, 双向波动将加大

自人民币汇率改革重启以来, 人民币兑美元汇率稳步上升, 部分出口企业已感受到人民币升值所带来的压力。虽然曾连续出现人民币兑美元即期汇率盘中触及跌停的现象, 但这并不影响人民币兑美元汇率的长期走势。2012年, 在美联储持续量化宽松货币政策的影响下, 美元疲软的态势仍将持续, 预计人民币兑美元汇率仍将保持稳步小幅上涨的态势, 但双向波动幅度将加大。汇率上升将会影响我国外贸企业的产品竞争力, 影响企业的经营收益, 从而对我国对外贸易的稳定增长产生不利影响。

企业生产经营成本进一步提高

2012年, 出口企业面临的劳动力、资源能源、资金等要素成本仍将处于上升通道, 对企业出口利润影响较大。从劳动力成本来看, 受人口结构变化因素的推动, 我国已进入劳动用工成本快速上升的阶段。自2010年开始, 全国大部分地区已连续两年大幅提高职工最低工资标准, 年度全国平均涨幅均在20%以上, 由于工资上涨特有的刚性和惯性, 2012年, 劳动力成本仍将处于上升阶段。从资源、能源等要素成本来看, 我国资源性产品价格正处于由计划价格向市场价格转变的阶段, 相关成本不断升高。按照“十二五”规划纲要要求, 未来5年内, 资源性产品价格改革将提速, 并逐步建立健全能够灵活反映市场供求关系、资源稀缺程度和环境损害成本的资源性产品价格形成机制。由此, 国家发改委已经明确提出2012年将积极稳妥地推进资源性产品价格改革, 试行居民用电阶梯价格制度, 择机推出成品油价格改革方案, 出台天然气价格改革试点方案, 推进水资源等收费改革, 建立主要污染物排放权交易制度。

从资金要素成本来看, 目前较高的融资成本将持续一段时间。一方面, 2012年, 央行的货币政策不会转向, 仍将会强调实质性稳健, M2增长控制在15%左右, 人民币新增贷款控制在7.5万亿元左右, 如此, 贷款利率难以降低;另一方面, 由于出口企业, 特别是中小型出口企业, 在国内信贷等金融资源可获性方面处于弱势, 其资金来源更多地依靠民间借贷, 在央行控制社会融资总量的背景下, 民间借贷的利率仍将维持高位。

三、2012年外贸运行预测

综合来看, 一方面, 虽然世界经济走势仍旧低迷, 但再次出现2009年那样的整体负增长的可能性较小, 另一方面, 在继续推进转变经济发展方式的背景下, 中国经济增长将更趋稳健, 预计2012年我国外贸仍将处于稳定增长的态势。但在外部需求回落、贸易摩擦增加和外贸企业成本上涨压力加大的背景下, 外贸增速将可能有所放缓。预计外贸将呈现前低后高的增长态势, 全年外贸出口增长16%左右, 进口增长18.5%左右。

贸易伙伴方面, 新兴经济体贸易份额将继续扩大。首先, 受发达国家经济增速放缓、需求减弱的影响, 我国对美欧日三大传统贸易伙伴的出口份额将继续小幅下降, 由目前水平降至42%左右。其次, 随着中国—东盟自由贸易区的全面建成运行, 我国与东盟间的贸易往来将进一步加深, 东盟在中国对外贸易中的份额将进一步上升。第三, 金融危机以来, 中国更加注重与以金砖国家为代表的新兴经济体之间的经贸往来, 并通过“金砖国家领导人峰会”等合作机制增进双边合作, 预计我国与金砖国家双边贸易仍将维持较高的增幅。

与此同时, 随着我国产业结构调整和经济发展方式转变的逐步深化, 进出口商品结构将进一步优化。出口方面, 机电产品和高技术产品出口仍将占据我国出口的大部分份额, 但其增速可能受到国外需求放缓的影响而有所减缓;我国出口传统优势产品将随着议价能力的提升而获得进一步增长的空间;受到国内结构调整、节能减排政策的影响, 部分资源型产品、高耗能产品的出口将进一步受到限制, 出口增速将显著下降。进口方面, 为与我国资源需求和产业结构相对接, 农产品、能源资源型产品进口仍将保持高速增长;随着国内扩大消费政策落实, 部分消费品进口比重可能上升。

四、相关政策建议

2012年, 在外贸运行整体向好的背景下, 应当继续以加快转变经济发展方式为指导, 推进出口结构调整, 促进贸易平衡, 为“十二五”转变经济发展方式奠定坚实的基础。

全面调整出口刺激政策, 推进出口结构转变

在保证外贸出口稳定的前提下, 进一步以促进国内产业结构调整为出发点, 推进出口结构转变。一是适时调低或取消“两高一资”产品出口退税率, 调整出口关税, 坚决抑制相关行业产能过快扩张的势头。二是加大对战略性新兴产业的出口信贷、出口信用保险支持, 并结合出口退税、出口关税政策调整, 推动相关产品出口。三是针对高耗能、高排放、“两头在外、大进大出”的国际大循环加工贸易项目, 国家应严格审批制度, 严格控制此类工程或园区规划, 并不再增加专门针对加工贸易的优惠政策。

继续贯彻进口促进战略, 推动贸易结构平衡

中国外贸发展对世界的贡献 篇8

改革开放和积极参与经济全球化，使中国成为世界上增长最快的经济体之一。最近10多年来，中国与其他新兴经济体一起，成为推动世界经济增长日益重要的力量。根据世界银行的数据，2010年中国国内生产总值比2001年增长4.6万亿美元，占同期世界经济总值增量的14.7%。中国国内生产总值占世界经济总值的比重增加至9.3%。世界贸易组织的数据显示，2000年至2009年，中国出口量和进口量年均增长速度分别为17%和15%，远远高于同期世界贸易总量3%的年均增长速度。

中国对外贸易在国际金融危机中率先趋稳，促进了全球经济复苏。2008年国际金融危机爆发以后，中国政府及时采取一系列政策措施刺激经济，扩大内需，稳定进出口规模。2009年，世界货物贸易进口量下降12.8%，中国进口量增长2.9%，是世界主要经济体中唯一保持增长的国家。中国因素支撑了许多受危机冲击国家的出口，刺激了全球大宗商品市场需求，提振了人们的信心，对世界经济复苏和增长起到巨大拉动作用。世界贸易组织在对中国进行第三次贸易政策审议时指出，应对金融危机期间，中国在刺激全球需求方面发挥了建设性作用，为世界经济稳定作出了重要贡献。

中国对外贸易的发展提高了中国与贸易伙伴的国民福利。随着加速融入世界分工体系，中国依靠劳动力成本优势、较强的产业配套和加工制造能力、不断提高的劳动生产率，逐渐发展成为世界工业品的主要生产国和出口国，为世界各国和地区提供了物美价廉的商品，满足了国际市场多种多样的需求。中国在全球制造业环节的规模经济优势和加工成本优势，部分地消化了上游生产要素的价格上涨，起到了抑制全球通货膨胀、提高贸易伙伴消费者实际购买力的作用。

中国对外贸易的发展为贸易伙伴提供了广阔市场。2001年以来，中国货物进口总额扩大了约5倍，年均增长约20%，中国迅速扩张的进口已成为世界经济增长的重要推动力，为贸易伙伴扩大出口创造了巨大市场空间。目前中国已经是日本、韩国、澳大利亚、东盟、巴西、南非等国家第一大出口市场，是欧盟的第二大出口市场，是美国和印度的第三大出口市场。中国工业化、城镇化正在快速推进，内需持续增长，不断扩大和开放的市场将为贸易伙伴提供越来越多的发展机会。

中国是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。截至2010年7月，中国已经对36个已建交最不发达国家原产的4700多个税目商品实施进口零关税，约占全部税则税目的60%。中国已承诺将继续扩大对已建交最不发达国家的给惠范围，使实施零关税商品达到全部税则税目的97%。零关税措施促进了最不发达国家对中国的出口。自2008年以来，中国一直是最不发达国家第一大出口市场。2010年，中国自最不发达国家的货物进口总额比上年增长58%，约占这些国家出口总额的四分之一。

中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革。中国政府积极倡导以“均衡、普惠、共赢”作为多边贸易体制改革的目标，努力推动建立公平、公正的国际经济贸易新秩序。作为迅速成长的发展中大国，中国积极参与了二十国集团领导人峰会、金砖国家领导人会晤、多哈回合谈判等国际对话和合作机制，努力承担与自身发展水平及国力相适应的国际责任。中国不断加强与新兴国家在经济、金融、贸易和投资等领域的合作，促进国际经济秩序朝着公正、合理、共赢的方向发展。