2022工作计划及目标

2022工作计划及目标（精选10篇）

2022工作计划及目标篇1

2022销售月度工作计划及目标11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

2022销售月度工作计划及目标2

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

2022销售月度工作计划及目标3

一、市场方面

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额。

2022销售月度工作计划及目标4

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

2022销售月度工作计划及目标5

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

2022工作计划及目标篇2

日前, 四川省通信管理局组织召开了全省电信运营企业总经理联席会议, 向全省通信行业通报了年的发展目标, 并布置了五项重点工作。本刊讯2011

据悉, 年四川通信业将继续保持全行业健康发展, 年力争完成通信业务收入亿元, 增长%, 其中非话音业务收入达到%;完成固定资产投资亿元;全省电话用户达到万, 新增万户, 普及率达到.宽带用户达到万户。20112011 440 1050 1106163 60068 6%, 621

为了实现上述目标, 年, 全省通信行业将认真贯彻落实党的十七届五中全会、省委九届八次全会和全国工业和信息化工作会议精神, 把握全省“高位求进、加快发展”的工作基调, 抓住新一轮西部大开发等重大机遇, 加快推进全省西部信息高地建设, 积极主动融入地方经济社会发展大局, 推动信息化与工业化的深度融合。重点做好五个方面的工作。一是转变发展方式, 加快通信业创新转型, 以“十二五”规划为指导, 大力推进发展, 加大对支持力度, 加快推进“三网融合”, 加强电信市场20113GTD监管, 引导行业创新发展, 全面提升对经济社会信息化建设的支撑能力, 促进社会经济协调发展;二是充分履行互联网行业管理职能, 创造和谐安全的网络环境, 加强对互联网的基础管理, 强化网络空间的安全治理, 进一步提高网络安全, 强化保障能力;三是深入推进电信基础设施共建共享, 创新思路, 扩大共建共享成果, 力争年度节约投资亿元, 促进行业科学发展;四是提升应急通信保障能力, 加强队伍和能力建设, 完善省内战备应急管理体制、机制和制度, 做好各项重大活动通信保障, 全面提升党政专用通信保障能力, 为建党周年纪念营造和谐稳定的环境, 为“平安四川”做贡献。五是加快农村通信基础设施建设, 积极争取省政府出台加大农村通信基础设施建设支持力度的政策, 组织电信企业投资亿元实施“行政村基本通宽带、自然村基本通电话”工程;完成个户以上自然村通电话任务, 个行政村通宽带任务, 加快推进民族地区通信发展, 深入推进农村信息化。

2022工作计划及目标篇3

摘要：高校基建工程管理应以使用单位需求为目标，结合国家法律法规和高校基建管理办法，规范施工图纸、工程量清单及招标文件，控制项目建设的工期进度、工程质量；保障人员生命财产安全，设立长效监督机制，杜绝高校基建腐败的发生。

关键词：建设工期；工程质量；安全生产；预防腐败

笔者自2012年起在浙江传媒学院校园建设处从事工程管理工作，有幸接触了数十个项目从方案到竣工的管理全过程，通过这些项目获得经验积累，就高校基建项目管理过程中的目标及控制要点，浅谈一下自己的心得体会。

2000年左右浙江省高校进入建设高峰，经过近十余年的大范围建设，到目前各大高校均已完成了新校区的主要建设项目，逐步进入校园功能性装修以及对已建成楼宇的后期维护维修工作，笔者所在校园近三年就实施了学校大剧院及教师公寓的装修、各学院教室及实验室的装修，同时开展了大量的小型装修和维修工程，笔者从事了大量的方案制定、施工图设计、工程量清单编制、招投标工作以及现场施工管理工作。对于现阶段高校基建工作的目标控制要点，提出四个主要控制因素：建设工期、工程质量、安全生产和预防腐败。

一、建设工期的主要目标和控制要点

项目建设工期并非简单理解为施工工期，对于建设方而言工期的概念应是从项目计划制定开始，经过设计方案、施工图设计、施工图审查、工程量清单及预算价编制、招标文件编制、招标公告发布、施工及监理单位招标、建设主管部门备案（申领施工许可证）、进场施工、联系单签证、工程价款结算、到竣工验收交付使用的整个过程。因此建设工期的决定因素众多，需要合理安排，有计划的实施。工期控制中特别是施工前期准备工作的主要控制因素有：①、充分完整的表述使用部门需求，减少设计和施工变更；工作中往往遇到在下达设计任务书时由于使用部门表述不全或分多次提资，造成设计反复修改，延误工程工期的情况。而使用部门往往并不了解和熟悉国家规范、设计图纸以及工程术语，因此作为校园建设执行部门，需提醒并协助使用部门充分完整的提出使用要求，并向设计提供现有的原始资料，对于资料缺失或设计存在疑议的工程应组织使用部门和设计单位现场踏勘，明确使用意图，便于合理设计。②、对于设计方案或施工图应及时组织会审，修正设计遗留问题；在收到设计方案或施工图后，基建部门应全面仔细的研读图纸，把握设计意图，对照使用部门要求，查验图纸是否符合设计任务书的要求，若有出入应及时和使用部门沟通，将意见反馈给设计单位，以做变更。施工图阶段还需考虑图纸深度是否满足工程量清单编制的需要，是否会对工程量清单编制工作造成影响。③、全面审核工程量清单及招标预算价；国家目前对于造价事务所提供工程量清单及预算没有强制的审查要求，特别对于省财政采购的项目仅仅是在工程金额较大时由省财政另行委托造价咨询机构做审查工作，工程造价金额较小的工程就需要招标单位自行复核工程量和控制價，所以学校基建部门应在充分理解设计图纸的基础上仔细核查工程量和综合单价，对因图纸表达不明或与现状不符造成的缺项、漏项进行更正，了解市场行情，控制好预算价格，提高招标文件发布的准确性，避免招标答疑阶段可能出现的大调整，以便节省招标公告时间，提高招标工作效率，同时也减免了施工时因清单问题发生的工程联系单。④、积极申报建设主管部门项目备案及消防设计审查工作；对于质监、环保、卫生、气象等部门的备案工作应同步实施，安排专人负责，备齐资料。消防设计审查工作相对独立，应与施工图审查工作同步进行，以节约图审时间。

二、工程质量的主要目标和控制要点

工程质量也并非简单理解为工程施工质量，这个质量的涵义是对于设计图纸、工程量清单及预算、招标文件、现场施工和监理执行力等数个方面的综合内容。质量控制应特别注意的因素有以下几点：①、避免应重大设计缺陷引起的工程质量问题；根据误差累积的关系，设计图纸作为工程技术条件的第一物件，应严格控制设计差错，作为学校基建部门工程管理人员应熟读国家规范强制性条文，经常组织参加新规范及消防法规的学习，在学校领导决策项目方案时提供规范性建议，同时配合审图单位及消防部门审查施工图纸。②、避免应工程量清单描述不全或错误引起的工程质量问题；除了施工图以外施工单位投标报价及现场施工用材的依据就是投标文件中的工程量清单及其说明。工程量清单中分部分项工程内每一项都有项目特征描述，根据2008工程量清单计价规范[1]及2010浙江省定额[2]项目特征描述的要求，描述内容应涵盖完成该分部分项工程所必须的所有步骤，包括材料的材质、规格尺寸、性能、施工作业的方法及相应所需的主要配合工艺和设备，避免遗漏关键的特征描述，防止施工时因项目描述内容不明造成的理解和用材错误，防止国有资金的浪费及损失。另外要明确预算选用主要材料或设备的品牌，引导投标人响应招标品牌，提高项目经济性。③、避免招标文件条文表述错误引起的工程质量问题；特别是对于评标方式或评标办法，应充分考虑项目实际情况，合理提出投标人资质要求，并结合潜在投标人实力，科学地给出评分标准。招标文件对于工程价款的调整条件和办法、工程联系单变更的条件和办法、工程款的结算方式和工程计价争议的处理方法均应给出指导说明，并要求符合政府采购法、省采购条例的各项规定。④、避免因施工管理不善引起的工程质量问题；现场管理工作包括施工单位依据国家规范和施工单位内部管理办法实行的施工现场管理、监理单位根据建设工程监理法规实行的现场监理工作、学校基建管理部门根据学校规章实行的现场管控措施。将这三者有机结合，做好施工图技术交底、施工进场准备、施工过程中的材料进场报验、隐蔽工程验收、观感质量验收、各项检验试验和资料收集整理等。不符合图纸要求或投标响应的材料进场一旦发现必须勒令退场，隐蔽工程存在隐患的必须整改到位，同时应尽可能减少返工情况的发生，避免材料人工和时间的浪费。

三、安全生产的主要目标和控制要点

安全生产作为一个广义的概念在高校建设中有其特别含义，在确保施工和管理人员生命财产安全的同时，广大师生的人身财产安全也是高校建设安全生产的保护重点。因此在具体实施过程中需要注意以下几点：①、规范施工单位安全生产措施；进校施工的施工项目部必须专门配备安全员，负责施工单位安全生产，并应向学校及监理报备安全施工组织措施，对于特种作业的人员应提供专业技能上岗证书，严禁代岗代工，无证上岗。②、规范落实学校安全生产执行工作；校内应定期实行安全生产检查，组织相关部门学习培训，基建部门应积极配合校保卫部门做好工人进校生产登记工作。与施工单位要签订安全生产责任书，定期组织排查可能存在的安全隐患，及时消除。发生人身伤害事件应第一时间上报建设主管部门及学校分管领导，不得隐瞒不报。③、做好施工公告和警戒警示工作；由于学校是人员密集场所，学生对于学校建设也满存期待感和好奇心，因此项目开工前应做好宣传工作，公示项目内容、施工单位名称以及施工工期。在学校内施工应尽量采用封闭式工地，若不能做到完全封闭的工程，应规定好施工材料进出场路线，并在施工场地周围设置警示标语，拉置警戒线，安放工程告知牌，有条件的工地可安排专人负责工地进出管理，配发安全帽。

四、预防腐败的主要目标和控制要点

高校基建历来是腐败的重灾区，要防止大楼建起来了，人却倒下去了。作为高校基建人要做到：①、自我约束，强化纪律；决不收受施工单位给予的任何财物，决不参加施工单位提出的任何宴请，决不接受施工单位给予的任何好处。②、用法律约束自己，接受的起任何检验。高校基建管理人员与学校、施工单位都须签订廉政协议书，并接受学校纪委的领导。

结语：

通过对高校基建管理中建设工期、工程质量、安全生产和预防腐败的目标实现和关键因素控制，缩短工期，提高质量，更好的利用国有资金，经济、合理地建设学校，满足师生课业及生活环境的要求，为国家培养更多的现代化人才。

参考文献：

[1]建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）.

[2]浙江省建筑工程预算定额（2010版）上下册.

医生2022年工作计划和目标篇4

根据我院药事管理与药物治疗委员会的药品遴选结果，制定我院的用药基本目录，并保证目录内的药品供应，保证临床的用药需求。开展药事委员会的日常工作，收集临床用药意见及新药申请，做好新药的前期审批工作及后期应用的不良反应及临床反馈工作，满足临床用药需求，保证群众的用药安全。加强不良反应监测工作。加强与各科室的合作，主动收集及发现药品的不良反应，及时反馈，为临床用药提供参考。

二、完善职效考核制度

制定药械科职效考核制度，细化各项考核指标，坚持执行全面质量考核，通过对各种制度、考核标准的严格执行，实行弹性工作制、整顿劳动纪律，使工作达到规范化、程序化、标准化。

加强药品管理，保证临床用药。加强药品储备管理，每月定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督促科室工作人员认真执行各项管理制度，加强药品质量管理，在购进验收、入库养护等环节的质量管理，每月进行药品储备质量、效期等盘点，将检查结果汇总，发现问题及时妥善处理，保障患者用药安全。严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求，制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储备养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施，杜绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。

三、加强理论知识的学习及人才培养

2022工作计划及目标篇5

2022个人年度工作计划与目标1

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

2022个人年度工作计划与目标2

今年，我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

四、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

五、销售目标

20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2022个人年度工作计划与目标3

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情。

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失。

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

2022个人年度工作计划与目标4

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

2022个人年度工作计划与目标5

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1.年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

2022工作计划及目标篇6

2022年是党的二十大召开之年，也是新一届政府的起步之年，更是“强富美高”新XX建设深入推进之年。扎实做好今年的工作，对于继续保持XX经济社会稳健发展意义重大、责任重大。

今年经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长6.5％左右；一般公共预算收入增长5％左右；规上工业增加值增长8％左右；规上服务业营业收入增长10％；固定资产投资增长11％；进出口总额增长6％；城乡居民收入与经济增长保持同步；节能减排和大气、水环境质量完成上级下达的目标任务。

为实现上述目标要求，新的一年将重点抓好六个方面工作：

一、突出质量效益，更快步伐推动经济发展。

一是稳定经济增长。

坚持把稳增长作为首要任务，做到引进优质增量和做优做强存量并举，全力促进工业经济指标争先进位。全面掌握重点行业发展走势，时刻关注重点指标增长情况，牢牢把握经济工作主动权。深入推进工业企业资源利用绩效工作，以“绩效”促工改，以“工改”促增收，深挖税收潜力，堵塞税收漏洞，促进财税持续增收。二是加快项目建设。牢固树立“项目为王”理念，始终把项目建设摆在突出位置。加快推进尊阳电子二期、慧昊新能源、胜达科技、采纳科技二期、大梦想城、感知物联网金融服务平台等一批重点项目快落地、快审批、快开工、快建设、快达产、提效益。鼓励本土企业强链、补链、延链，加快提升规模能级，夯实发展后劲。三是推进科技创新。引育梯次成长的科创企业，净增高新技术企业10家以上，入库科技型中小企业80家以上，入库无锡市雏鹰、瞪羚和准独角兽培育库企业12家以上；建设协同创新的科创载体，结合产业结构需求和企业发展需要，建成XX镇科技创新服务中心，新建国家级众创空间1家、江苏省博士后创新实践基地1家、江苏省研究生工作站1家、江苏省工程技术研究中心1家；集聚产业急需的科创人才，引进科技人才项目3个，入选省“双创计划”科技副总1人、无锡市“太湖人才计划”创新创业人才2人、江阴市“暨阳英才计划”创新创业人才2人。四是深化国资改革。以深化投融资体制改革为抓手，经营做实；以整合政府资源为总揽，资产做大；以国资平台经营性业务有序推进为依托，业务做精，为各类事业提供更加坚实的资金保障。五是优化服务保障。坚持不懈落实好产业强市、产业强镇等各项政策措施，认真抓好项目审批、拆迁腾地等各项工作和要素保障。强化金融服务保障，加强上市后备企业培育，年内新增上市公司2家。深化政银企合作，缓解企业融资、担保难题，全力支持实体经济发展。密切关注困难企业运行情况，健全预警机制，完善应急预案，依法打击非法集资、逃废债等违法行为，妥善处置各类风险隐患，切实维护经济金融安全环境。

二、突出园区改造，更大力度促进转型升级。

一是做优园区规划。

贯彻市委、市政府决策部署，结合我镇工业现状和发展方向，统筹考虑、科学制订工业园区整体规划和产业发展规划。按照现代化新型工业园区要求，进一步提升园区承载能力和形象，促进镇域工业经济提档升级。二是做实腾退盘活。镇村合力攻坚，深化土地资源集约利用，以“厂中厂”专项整治、“散乱污”企业专项治理为抓手，以亩产论英雄、定进退，推动工业企业向园区集中。坚决淘汰产能落后、污染严重、安全隐患突出的企业（作坊），严厉打击和清理违章建筑和违法用地，通过回收、回购、置换等方式，确保年内盘活存量土地572亩，腾退低效工业用地1050亩，拆迁非工业用地140亩。三是做深运营文章。找准产业定位，依托现有企业优势抓招商，加快形成电子信息、高端金属制品、机械装备、医疗器材、新能源产业集群。严把项目入口关，致力于引进带动性强、科技含量高、产品附加值高的好项目、大项目，提高资源配置效益，促进企业转型升级、做优做强。注重工业园区长效管理，健全完善管理机构制度，促进工业园区整体环境面貌和管理水平提升。

三、突出建管并重，更新理念提升城市品质。

一是优化空间布局。

提高空间配置效率，改善空间功能品质，增强空间治理能力，支撑重大区域战略实施，适应经济高质量发展的空间需求，塑造多元、开放、高效、优质的新型城镇化空间布局，推进多规合一村庄规划编制。加快华泓地块、华强地块和陆桥商住地块出让进度，实施城市更新，提升城市能级。二是加快基础建设。有序推进中心污水厂扩建，开工建设新一轮农村污水治理、交警中队改造、红星路北段改建等项目，完成东华路污水主管网建设、人民路延伸段道路绿化、新丰街和陆西大街改造。三是突出常态长效。持续巩固全国文明镇、国家卫生镇创建成果，提升城镇品质和管理水平，提高市民文明素质。针对交通秩序、犬类管理以及乱张贴“小广告”等顽疾，采取定点管理与流动巡查相结合、专项整治与建章立制相结合、日常检查与定期模测相结合等有效举措，闭环整改问题。

四、突出绿色宜居，更高标准推进生态建设。

一是强化能源管理。

树立“双碳”理念，以“碳达峰”目标为引领，推动企业向绿色低碳转型发展。持续抓好“能耗双控”，加强“两高”项目管理，提高“绿电”规模。深入推进屋顶光伏电站建设，力争年底完成屋顶电站建设规模50MW。建立能耗指标储备库，为优质项目落地提供资源保障。二是强化水气治理。开展挥发性有机物排放重点监管企业回头看，深化涉VOCs排放重点监管企业整治，督促企业提升改造治污设施，确保废气稳定达标排放。推进华西钢铁深度减排，督促纺织、涂装、橡胶、印刷等挥发性有机物排放重点企业编制“一企一策”方案，确保空气质量优良率达到82％。加强管网工程建设、支流支浜整治和断面水质达标整改，新建工业污染防治、管网铺设、老小区雨污分流改造、农村生活污水治理等14个污染减排项目，推进30条镇村河道美丽河湖综合整治工程，确保消除劣五类水体。三是强化污防攻坚。认真对接中央、省环保督查工作，坚持问题导向、目标导向、民生导向，标本兼治、防治并举，全面开展自查自纠自改工作。针对突出环境问题和群众身边的环境问题，坚持“一案一策”“一企一策”精准治理，切实削减污染物排放总量，压减环境信访数量，腾出区域环境容量，改善环境质量。

五、突出民生福祉，更实举措增进群众获得感。

一是提升保障水平。

坚持把稳就业、保居民就业作为工作主线，完善常态化援企稳岗帮扶机制，实施全民创业行动计划。全年提供就业岗位4000个，促进本地劳动力就业2500人，城保参保新增3000人，扶持自主创业300人。实施村社区卫生室改造提升，开展全镇在籍人口参保安全宝小额意外保险保障工作。二是推进民生事业。启动农村自来水户表改造、曙新村农房翻建、新陶家基和陆丰安置房建设和排水达标区建设，确保整体交付安置房271户，完成江阴市第四人民医院发热门诊建设。加快推进XX实验中学新建工程，全面贯彻落实“双减”政策，加强校外培训机构规范管理，全面推行“5＋2”课后服务。筹划举办各类文体活动500场次，开展20个惠民公益培训项目，新增体育设施面积1万平方米。实施5个现代“美丽农居”和1300余亩高标准农田建设，实现新增水稻种植面积500亩。三是加强社会治理。充分运用“大数据＋网格化＋铁脚板”治理机制，发挥基层工作优势，推动网格成为感知风险、触角灵敏、行动迅速的基层实战单元；加快完善“最多跑一地，服务零距离”矛盾纠纷多元化解工作体系建设，推动社会及信访稳定工作联动机制向基层延伸；推进法定途径分类处理，注重各责任单位法定途径清单运用，积极引导群众依法定途径反映诉求，形成遇事找法、办事依法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治良序。

六、突出勤政廉政，更优作风塑造政府形象。

2022工作计划及目标篇7

2012年畜牧业发展预期目标

肉、蛋、奶产量分别达到408万吨、283万吨、138万吨, 同比分别增长1.8%、2%、6.2%;畜牧业实现产值1 600亿元, 增加值650亿元, 同比分别增长5.2%和5.7%;饲料总产量达到1 400万吨, 总产值达到380亿元, 同比分别增长16.7%、18.8%。

2012年全省畜牧兽医工作总体要求

加快推进畜牧业科技创新, 科学实施重大产业项目, 有效推进畜牧业发展方式转变, 持续增强畜产品供给保障能力, 确保不发生区域性重大动物疫情和重大畜产品安全突发事件, 全面完成畜产品有效供给、重大动物疫病防控、畜产品质量安全监管和草原生态建设四大任务, 扎实推进辽宁现代畜牧业示范区建设。

2012年各级畜牧兽医部门要着力抓好的主要工作

——继续转变畜牧业发展方式。强化省级督导, 做好示范区评估工作, 实现达标示范区通过评估挂牌, 整合政策资源, 强力推进现代畜牧业示范区建设。将示范创建工作引向深入, 强化创建管理、巩固创建成果、完善创建机制, 全省创建国家和省级标准化示范创建场100家。依托“菜篮子”畜产品生产, 标准化规模生猪、奶牛场 (小区) , 辽西北三市和畜产品出口畜禽标准化养殖小区建设及秸秆养畜等扶持政策, 全省新建和改造提升畜禽标准化养殖场 (小区) 1 000个。加快推进投资强度大的重大畜产品加工项目落户辽宁省, 做大做强重点畜牧业龙头企业。进一步规范种猪集中测定工作, 搞好遗传评估和成果利用, 争取到2012年末基本实现无氟烷敏感基因的目标。加强辽育白牛核心群母牛选育工作, 积极推进育肥牛场与饲养母牛户对接, 完善辽育白牛开发产业链, 强化辽育白牛产品可追溯系统建设。继续抓好生猪生产监测预警, 积极推动生猪生产平稳健康发展;加强牛羊产业监测预警, 不断优化牛羊产业结构, 提升牛羊产业发展水平。探索畜禽标准化养殖场 (小区) 污染治理技术模式, 确保新建和改造畜禽养殖场 (小区) 不成为新的污染源。

——努力确保不发生区域性重大动物疫情。按照“政府保密度, 业务部门保质量”的原则和农业部“应免尽免, 不留空档”的要求, 认真做好落实春秋两季集中免疫, 坚持月固定补免周制度, 实现强制免疫全覆盖。进一步加强监测工作, 强化兽医实验室建设, 加强专业技术人员培训, 全面提升重大动物疫病预测预警、风险防范水平。开展防控高致病猪蓝耳病和炭疽“百日会战”专项行动, 坚决防止高致病性猪蓝耳病和炭疽病的季节性流行。深入开展种猪场高致病猪蓝耳病、种禽场高致病性禽流感的监测净化工作, 积极探索从源头解决重大疫病防控问题。切实加强牛羊布鲁氏菌病、仔猪腹泻病等疫病的防治工作。适时发布疫情预警预报, 继续完善应急机制, 做好应急物资储备, 加强应急队伍培训和演练, 及时、妥善处置突发动物疫情。努力构建“地方政府负总责, 生产者是第一责任人, 相关部门各负其责”的工作责任体系, 加强对规模场尤其是对规模场兽医的监管, 严格防疫条件。全面贯彻落实《农业部关于进一步加强动物卫生监督工作的意见》, 规范动物卫生监督行政行为, 开展行政处罚案卷评查, 严格动物卫生监督证章标志管理, 规范出证主体及相关标准。强化无疫区管理, 巩固无疫区建设成果。配合有关部门做好私屠滥宰专项整治工作, 加大非法加工、经营病死动物等违法行为的打击力度。

——全面加强畜产品质量安全监管。严格执行农业部、公安部等8部 (局) 下发的《“瘦肉精”涉案线索移送与案件督办工作机制》, 从严从重处罚“瘦肉精”案件。落实“瘦肉精”监管属地管理责任, 加强“瘦肉精”监管的风险评估工作。确保在2012年年末前基本解决“瘦肉精”问题, 为2013年全运会在我省成功召开提前做好准备。认真宣传贯彻新修订的《饲料和饲料添加剂管理条例》, 积极开展“饲料兽药监管工作培训年”活动。实施饲料生产质量管理规范和兽药GSP认证, 清理整顿饲料生产企业和兽药经营企业。深入落实饲料兽药监测制度、检打联动制度、不良记录企业和产品重点监控制度、不合格产品网上公示制度, 构建饲料兽药监管工作长效机制。

——积极推进草原生态建设。国务院出台草原生态保护补助奖励机制政策, 省政府决定实施第二期辽西北草原沙化治理工程, 辽宁省草原生态建设迎来了科学发展的春天。我们要认真贯彻草原法规, 进一步推进草原权属确定工作, 落实和完善草原承包经营责任制;依法保护已治理的300万亩草原, 进一步巩固辽西北草原沙化治理工程建设成果, 保证工程设施完好、工程区植被不被破坏;启动第二期辽西北400万亩草原沙化治理工程, 克服治理难度加大、成本上涨等不利因素, 年内保质保量地完成100万亩沙化草原治理任务;全面贯彻落实草原生态保护补助奖励机制政策, 将奖励政策不折不扣地落实到基层、兑现到农户。

宋树才局长在会议上强调的四项重点工作

——稳定村防疫员队伍建设。今年, 要把稳定全省12 092个行政村的13 090名村防疫员队伍建设工作, 作为解决畜牧兽医科技进村入户“最后一公里”的关键环节。自从国家取消防疫收费、降低检疫收费标准后, 村防疫员收入大幅度减少, 致使其工作积极性普遍降低。村防疫员不仅是防控重大动物疫病的防疫员, 同时也是畜牧生产的统计员和畜产品安全监管的信息员, 是畜牧兽医工作不可缺少的队伍, 非常重要, 因此, 根据国务院和辽宁省政府有关文件精神, 要发动全省畜牧兽医系统力量为村防疫员做好5件实事。一是适当提高村防疫员补贴标准。根据村防疫员的工作量和农民工的现行劳动报酬标准, 参照村护林员的补助标准, 以行政村为单位, 规定村防疫员补贴应不低于5 000元/人/年。目前, 全省达到补贴标准的行政村4 594个, 占总数的37.99%。其中, 大连、锦州、本溪、丹东、铁岭5个市的全部行政村都达到或超过该标准, 鞍山市的千山区达到9 600元/人/年, 沈阳市的苏家屯区达到6 000元/人/年, 辽阳市的弓长岭区达到9 000元/人/年, 葫芦岛市的龙港区5 000元/人/年。二是完成村防疫员的冷链体系建设。为确保畜禽免疫率提高, 每个县在今年6月底前要力争为每名村防疫员配备冰箱和保温箱各1台。三是为村防疫员办理意外伤害保险。全省目前绝大部分县 (区) 已经办理村防疫员意外伤害保险, 只剩下12个县 (市、区) 该项工作未全部完成, 争取在2012年年底前将村防疫员意外伤害保险做到全覆盖。四是为村防疫员配备防疫器材和个人防护用品。设身处地为村防疫员的个人安全和工作方便多做工作, 省畜牧局将为村防疫员配备防疫器材和防护用品作为最低检查标准。五是足量供应疫苗稀释液。疫苗稀释液对猪瘟和高致病性蓝耳病疫苗的注射效果起到很大的作用, 因此各地应确保疫苗稀释液的充足供应。

——加强畜产品安全监管。按照省政府“迎全运、保安全”瘦肉精专项整治电视电话会议精神, 继续做好三项工作。一是加强市、县检测能力建设。目前, 全省已有8个市具备或基本具备“瘦肉精”确证检测能力, 其余6个市确保在年底前具备该能力。县级负责“瘦肉精”快速检测的机构应配备酶标仪等检测设备, 6月底前要具备酶联法检测“瘦肉精”的能力。二是加强市、县畜产品安全监督机构建设。目前, 全省共有8个市成立了独立的畜产品安全监督机构, 其余6个市要在今年年底前成立独立的市级畜产品安全监督机构。全省共有56个县成立了独立的县级畜产品安全监督机构, 今年年底前, 经征求各市意见, 省畜牧局确定的83个畜产品安全监管工作方面的涉农县都要建立独立的畜产品安全监督机构, 其余27个涉农县也要抓紧成立。三是加快推进乡镇畜产品质量安全监督机构建设。今年6月底前, 全省663个 (另有57个乡建站所) 乡镇动物卫生监督所要加挂畜产品安全监察所的牌子, 赋予畜产品安全监督职能, 完成国家提出的乡镇畜产品质量安全监管公共服务机构建设的目标。

——开展“畜牧业科技创新年”活动。今年中央1号文件的主题是“推进农业科技创新”, 全省畜牧兽医系统应结合行业实际贯彻落实, 认真开展三项活动:一是畜牧兽医系统机关工作人员要开展“问政于民、问需于民、问计于民”调研活动;二是专家学者要开展“服务基层、服务农民”的传帮带主题实践活动;三是青年干部要开展“接地气、察民情、长才干”实践锻炼活动。

2022工作计划及目标篇8

关键词：北京、张家口联合申办2022年冬奥会；优劣势；对策

中图分类号：G811.212 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）04-0020-01

一、冬季奥林匹克运动会历史

1924年第8届夏季奥运会之前先在法国夏蒙尼举行国际体育周，进行冬季项目的比赛。后来国际奥委会正式确认夏蒙尼国际体育周为第1届冬季奥运会，冬季奥运会最初规定每4年举行一次，与夏季奥运会在同一年和同一国家举行。从1928年的第二届冬奥会开始，冬季奥运会与夏季奥运会的举办地点改在不同的国家举行。1986年，国际奥委会全会决定将冬季奥运会和夏季奥运会从1994年起分开每两年间隔举行，1992年冬季奥运会是最后一届与夏季奥运会同年举行的冬奥会。冬季奥运会届数的计算方法与夏季奥运会不同，是按实际举行的次数计算届次。会期原为12天，从第15届起改为16天。

二、冬季奥林匹克运动会项目

冬季奥运会的比赛项目目前有：冰球、冰壶、滑冰（速度滑冰、花样滑冰、短道速滑）、滑雪（高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、自由式滑雪、单板滑雪、北欧两项）、现代冬季两项、雪车、钢架雪车、雪橇。

三、北京、张家口联合申办2022年冬季奥运会优势

北京申办冬奥会优势很明显。首先是北京成功举办过2008年夏季奥运会，留下了一笔丰富的“奥运遗产”。这方面的优势主要是2008年夏奥会场馆的再利用和城市基础设施的完善。北京奥运会比赛场馆五棵松体育馆、首都体育馆、工人体育馆等都具备制冰条件，举办冬奥会无需再新建场馆。此外，根据中国奥委会申办冬奥会的规划，雪上项目将放在具备丰富滑雪资源和设施的张家口市东北的崇礼县进行，距离北京市区大约220公里。规划中的京张高铁通车后，从北京到张家口仅需40分钟。

北京申办冬奥会的最大优势，自然是举全国之力办大事的体制优势。我们可以依靠举国体制，整合最好的各方资源，以最高的效率完成冬奥会的准备。众所周知，凡是中国人办的大赛，在软硬件的建设过程中，我们严谨、认真，一丝不苟；而在待客之道上，我们热情好客的大国风范受到世界好评。

北京、张家口联合申办2022年冬季奥运会可以总结为六大优势：

第一，北京申办冬奥会提出的“以运动员为中心，可持续发展，节俭办奥”三大理念，恰与国际奥委会《奥林匹克2020议程》中的改革步调高度契合。

第二，北京有丰富的奥运会遗产，张家口有完备和充分的雪上运动条件，北京延庆县也具备建设高水平场馆的自然条件。

第三，如果2022年冬季奥运会在北京举办，将直接带动3亿民众开展冬季冰雪运动，为冰雪运动的普及和提高起到很大的推动作用，从而为奥林匹克事业作出巨大的贡献。

第四，近年来，冰雪运动在我国蓬勃开展、方兴未艾，已有越来越多的民众投身到冬季冰雪运动中来，目前，仅北京市就有96支青少年冰球队，参加这个项目的孩子达到2000余人，这个数字在以前是不可想象的，同时，我国的滑冰、滑雪竞技水平也在快速发展。

第五，作为国际性大都市，北京具备了完善和充足的接待能力，在成功举办了2008年奥运会后，我们的酒店、奥运村、机场、媒体服务及交通服务等，完全可以满足举办冬奥会的需求。

第六，丰富的举办国际大赛的经验，尤其是在成功地举办2008年北京奥运会后，培养了一大批这方面的专家、人才，他们既有经验，又充满对奥林匹克的热爱，这样也可以节省相当多的承办经费，从而降低办赛成本。

四、北京、张家口联合申办2022年冬季奥运会三大劣势：雪上设施不足、雾霾天、各洲轮流举办的“潜规则”

（一）、举办一届冬奥会需要大量的场馆设施，要有足够的冰上和雪上比赛场馆，各赛场之间的交通，以及通讯、旅馆、电视转播等等要达到较高的水平。冰上场馆对北京而言问题不算太大，北京已经拥有一些堪称世界顶级水平的场馆，但雪上赛场不足，诸如雪橇、雪车和跳台滑雪等不少在中国没有开展的项目，赛道建设要从零开始。不过，硬件问题并非难以解决，只要肯投入，就能解决。

（二）、北京的雾霾天。如何有效治理大气污染，让运动员、老百姓能够在清新的空气下比赛、生活，是北京申办冬奥面临的一大课题。好在，在治理大气污染、建设生态文明方面，已经形成举国共识。只要有决心、有规划、有措施，雾霾天迟早会被“赶走”。

（三）、最大的劣势，是各大洲轮流举办奥运会的“潜规则”。在2022冬奥会之前，连续两届奥运赛事将在亚洲举办，先后是2018年平昌冬奥会和2020年东京奥运会。国际奥委会一直有个不成文的规则，各大洲轮流坐庄，连续三次奥运赛事都交给亚洲举办，恐怕是很多有投票权的委员要掂量的一个重要因素。

五、北京、张家口联合申办2022年冬奥会的对策

结合冬季奥运会的特点和北京、张家口联合申办2022年冬奥会目前的现实情况。我们认为可以从以下几个方面重点考虑：

（一）、需要大力提高冬季冰雪运动项目的整体水平和大力推动民众开展冬季冰雪运动。要在政府的支持和指导之下，更好地运用市场和社会的力量来办好这届冬奥会。在申办过程中，就要下决心采取扎实有效的措施，弘扬奥运精神，改善环境，规划场馆要与促进冰雪运动普及和产业发展相结合。

（二）、通过法律的形式来促进北京空气质量的持续改善。同时，环境的改善不是一个地区能够实现，需要几个地方去联动。通过申办，带动我们和河北省一起改善北京周边的大气环境。

（三）、充分发挥2022年冬奥申委官方网站。成为国内民众、国际社会、国际奥委会委员了解北京、了解张家口的重要窗口。要成为北京2022年冬奥申委信息发布的权威平台。冬奥申委将充分利用官网实时大量发布与申冬奥有关的信息，快速、准确、全面地反映北京申冬奥的工作进展。也为国内民众、国际社会和国际奥委会委员提供包括场馆设施、旅游指南、环境、气候等丰富的信息服务。要成为北京2022年冬奥申委形象推广平台。冬奥申委官网突出北京和张家口传统文化与现代化建设相结合的特点，通过图片、图表等宣传申办冬奥的意义，弘扬冬奥精神，展现中国开放、包容的良好形象。要成为与广大网民沟通和集思广益的渠道。冬奥申委官网将推出申冬奥口号征集、歌曲征集、海报征集、申办报告、图片征集及相关比赛等活动，鼓励广大网民积极参与并开展请网民对申冬奥建言献策的活动，调动民众支持申冬奥的创造力。冬奥申委也承诺将不负众望，尽最大努力把网站办得更好，为广大群众提供了解冬奥知识的网络平台。

2022学校工作计划及工作思路篇9

以党的xx大精神为指导，以立德树人为根本，以构建和谐西宁教育为目标，继续加强未成年人思想道德建设，积极营造有利于未成年人健康成长的良好舆论氛围和社会环境，不断提高广大未成年人的综合素质。

二、基本原则

1、以学生为主体，重在实践的原则。要尊重学生，充分调动学生的积极性、主动性和创造性，引导学生自主学习、自我教育、主动发展。积极开展丰富多彩的道德实践活动，使学生在实践活动中体验、感悟、认同基本道德规范。

2、突出重点，有的放矢的原则。要以爱国主义教育为核心，以理想信念教育、行为养成教育和基本素质教育为重点，促进聋学生思想道德素质全面提高。

3、贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则。要遵循教育规律和聋生身心发展规律，从学生的学习生活实际出发，从学生最关心的问题入手，以情动人、以事感人、以理服人，善于用事实说话，用典型示范，以榜样引路，用学生熟悉的语言和喜闻乐见的方式开展教育活动。

4、学校、家庭和社会相结合的原则。充分整合和利用学校、家庭和社会的各种教育资源，协调各方力量形成合力，特别要重视家庭教育和社区教育对中小学生成长的积极影响，努力营造良好的社会育人环境。

三、工作目标

根据2019年创建全国文明城市攻坚年的相关要求，认真落实《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》中的各项指标，采取各种积极有效措施，行市文明创建基础，提升师生综合素养，促进教育事业又好又快发展，确保未成年人思想道德工作不丢分，为提升我市城市文明水平和完成创建全国文明城市攻坚年目标任务作出应有的贡献。

四、主要工作

(一)加强领导，齐抓共管，努力开创未成年人思想道德建设工作的新局面。

1.成立学校未成年人思想道德教育工作领导小组。

组长：刘小梅(副校长、副书记)

副组长：卢金华(德育副校长) 赵生勇(副校长)

成员：晏李振(政教处副主任、校团支部书记)

马永鸿(办公室主任)

肖春熙(教务主任)

赵其龙(安全部主任) 各班主任。

未成年人思想道德教育办公室设在政教处，由晏李振同志任办公室主任。

2、建立健全党政工齐抓共管，各部门分工协作，各负其责，全体教师积极参与的领导管理和工作机制。要经常分析学生的思想道德状况，及时了解未成年人思想道德建设工作情况，认真研究，狠抓落实。

3、通过多种途径，狠抓紧教师队伍建设。

(1)教育、引导教师树立育人为本的思想，认真贯彻有关《教育法》、《教师法》和《教师职业道德规范》、准则的有关规定，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。

(2)进一步完善学校班主任制度，制定和完善教师师德目标考核体系，进一步加强师德师风建设，调动全体教师推进素质教育的积极性，增强工作责任感。

(3)配合教育局整体工作，深入开展“最美班主任”、师德楷模评选活动，组织教师参加师德楷模报告会活动，精心录制优秀班主任(都蓉芳)老师事迹宣传片。在广大教师中广泛征集“西宁教师之歌”活动。

(4)根据学校实际情况，以春季秋季开学为契机，开展家长学校建设工作，经济与社区联系，努力打造好学校、社区、家庭三方合力的德育网络。

4、加强考核评估。按照加强未成年人思想道德建设工作有关文件精神，根据各自负担的职责和任务，把该项工作纳入对教师工作考核的重要内容。

(二)积极营造宣传氛围，强化师生。

利用开学第一课、家长会、班会、晨会、校园黑板报、宣传栏、手抄报、班级黑板报、校园网等践行公共道德、恪守文明规范宣传教育活动，广泛营造“讲文明话、做文明事、当文明人”的良好社会风尚。

(三)努力把养成教育与德育课题研究工作紧密结合起来，加强未成年人思想道德教育。

2019年学校申报立项了《如何培养聋校小学生良好行为习惯》的市级课题，学校将认真组织开展课题研究工作，有计划、有步骤地开展养成教育。

(四)切实把常规德育管理与系列教育活动紧密结合起来，加强未成年人思想道德教育。

1、扎实开展“讲文明树新风”“日行一善”道德实践活动，调查未成年学生思想道德现状，对存在的突出问题，提出有针对性的措施。鼓励学生从我做起，从身边做起，从现在做起，渐行渐好，日趋完美。

通过“想善、言善、写善到行善、思善、扬善”的一个不断发展与升华的过程，提升学生对“日行一善”的理解。每个班级发放一本《“行善”日记》每天记录班级中发生的善事。

2、扎实开展“学习雷锋，做一个有道德的人”主题活动，以德育为首位，建立和完善有效的育人机制。一是把德育贯穿于教学的各个环节，转变观念，树立德育工作全员育人意识;二是建立以校长挂帅、政教处为主抓、班主任为骨干、科任教师全员参与的德育工作体系。要求学生做到，不文明的事不做，不利于团结的话不说，不违反学校的各项规定。通过班会和思想品德等课程，积极引导，从严要求。

3、以课堂为阵地开展“网上祭英烈”活动和学生自办“节日小报”活动改进学生思想品德课的教学方法，采用学生喜闻乐见、生动活泼的方式进行教学，转变教育观念，充分尊重学生的人格，密切联系学生的生活实践，倡导采用诸如讨论、参观访问、教学游戏、讲故事、情景模拟与角色扮演等教学活动形式，开展师生间、学生间的平等对话与交流，激发学生的学习兴趣。运用信息技术课，指导学生上网祭奠英烈，表达“勿忘历史，珍惜幸福生活”的情怀;组织学生自编节日小报，赞美家乡、赞美新生活、赞美伟大祖国。

4、认真组织开展六一期间“学习雷锋、做美德少年”网上签名寄语活动和十一期间“向国旗敬礼”网上签名寄语活动学习雷锋活动是老一辈国家的领导人倡导的活动，是社会文明进步的需要，是社会主义精神价值的体现，从小树立为人民服务的意识有益于成为社会的好公民，成为热爱祖国的公民。学校将通过征集网上签名寄语、自编手抄报活动，引导学生做美德少年。

(五)充分发挥共青团、少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用。

1、加强学校共青团、少先队组织建设，把学校共青团、少先队工作纳入学校未成年人思想道德建设的总体布局之中，加强少先队工作的指导、检查与考核。

2、按照着眼长远、立足教育、重在培养的指导方针，开好学校团队课，抓好团队的建设工作，加强团员、队员纪律教育和未成年人的进步教育。