海外营销

海外营销（通用8篇）

海外营销 篇1

有“世界第一CEO”之称的杰克・韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长 曾经问道：“我们如何能把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈?”韦尔奇的回答很干脆：“没有办法，不赚钱就卖掉。”

作为国际上最耀眼的商业明星之一，有着深邃管理思想和丰富营销理念的韦尔奇却给了TCL一个异常简单、近乎玩笑的回答。但这个答案不是他在敷衍了事，也不是美国式幽默作祟，而是韦尔奇在真正洞悉了营销真髓后的回答。企业的国际化扩张是为了更多地销售产品，是为了获取最大化的盈利，不盈利就没有存在的必要。事实验证了韦尔奇这个判断的前瞻性，9月，TCL停止了汤姆逊在欧洲的彩电销售和营销活动。

营销的本质是为了卖出产品，获得盈利，如果不能使产品成功达成销售行为，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。

海外营销普遍处在转型关口

华为是中国公司海外扩张比较成功的企业之一，曾有高层总结成功原因：在营销层面，华为如火如荼的海外扩张进程中，残酷的价格战往往是制胜的法宝。例如在阿尔及利亚电信公司43万线CDMA项目中，华为报出了11美元一线的超低价格，而其他对手的报价为：爱立信平均83美元1线，北电平均55美元1线，中兴平均37美元1线，最后阿方选择了华为。竞标成功的华为却笑得十分苦涩，据相关人士透露，华为在这个项目上至少贴进了1000万美元。

一位中兴高管曾经这样描述海外竞标的惨烈：“打得一塌糊涂，价格低到难以想象。现在外国运营商都学聪明了，每逢招标就叫华为、中兴作为压价的棋子。”此外，联想、TCL、长虹、宝钢、首钢、中远集团、中国移动等一批企业在刚开始征战海外时也是依赖着价格的优势。

以价格战抢地盘是许多中国企业海外营销不约而同的战术选择，可以成功地逼退竞争者，更多地完成销售任务。事实上靠着这一利器，中国的海外企业从国际行业巨头手里抢过不少的销售额。但是“杀敌一千，自损八百”，这种价格战对企业自身的损伤非常明显。第一，忽视营销为了盈利的目的而大打价格战终归会失败，因为人才、营销、制造、贸易等方面的成本在不断上升，利润空间会缩小甚至亏本，把利润剥干，企业也就没有存在的可能与必要;第二，当客户对我们的认可定位为“超低价格”时，那么企业再想提高售价、增加利润就十分困难，转变这一不良认识也是非常痛苦和艰难的过程。

不过在成功占领部分国际市场后，目前华为开始进入提升品牌、关注消费者的良性转折阶段。20华为几次海外成功竞标，价格均属于中等档次，有时甚至会略高于爱立信等竞争对手。在华为总裁任正非的《华为公司的核心价值观》一文中，四个战略有两个明确要求从消费者出发，脱离单纯价格战：“为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展的原动力。”“质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力”。

以价格战为介入点，成功占领市场后，脱离单纯的低价行为，以综合优势竞争，应该是所有中国海外企业必然的转型过程。

成为百年老店，核心竞争力在哪里?

年《环球企业家》和全球调查机构GMI公司发起“外国人眼中的中国公司”的大型调查，在美国、英国、法国等8个成熟市场经济国家抽取了7500个样本。结果显示，外国人眼中中国产品的形象被概括为“便宜、劣质、海量和仿冒”四个词汇，中国公司的形象被概况为“低成本”、“快速扩张”、“不道德”三点。客观的结果告诉我们“Made In China”在众多发达国家消费者心中的形象是如何的不好。严格地说，这种形象认知会严重妨碍中国企业通过海外市场实现利润最大化的目标，

在进入高端市场后，“质劣价廉”的消费者印象是非常危险的，“价廉”可以使消费者产生一时的购买冲动，但是“质劣”却是消费者长期不购买的最充分理由。生产出真正适应欧美消费者需求的优质产品，中国海外企业才能改变国外消费者心中的形象，向“中国制造”“质优价廉”转型，获得源源不断的长久利润。

在反映海尔创业史与国际化历程的电影《首席执行官》中有一个片段，海尔美国公司的迈克先生对总裁凌敏(张瑞敏原型)说，美国的冷柜市场很大，但传统的冷柜比较深，翻找下面的东西时非常不便，能不能对现有的冷柜进行改良。第二天早晨，当迈克先生看到海尔的设计制作人员连夜生产的以自己名字命名的冷柜时，他被深深地震撼了：“17小时之前的一个念头，已经展现在我的眼前，我简直难以相信，这是我所见过的最神速的反应。”

消费者喜欢一个产品可能是因为多种理由的叠加，而拒绝一个产品往往只需要一个细微的瑕疵。必须考虑自己的产品是否真正适合当地消费人群，仔细分析竞争对手的产品为消费者所接纳的真正原因，从价格、质量、使用习惯、使用舒适度，甚至颜色、外观、推广手段、销售渠道等方方面面出发，并且不放过任何一个极其细微的环节。

任正非提出过“削足适履”的概念：“我们现在买一双‘美国鞋’，中国人可能穿不进去……我们的方针是‘削足适履’!”他要求公司必须适应客户和市场需求，不能让市场适应公司。在把营销国际化这个笼统的概念放到产品销售的某个国家时，国际化就意味着产品对所销售国家的本土化和国家化。许多国家的居民对外来品牌具有排斥心理，如果不能像《首席执行官》中反映的海尔那样努力让消费者感到其比当地品牌更多的优势，在价格优势过后，面临的必是被淘汰的命运。

海外推广，“烧钱”更要“收钱”

随着海外营销的深入，不少企业采用了更加国际化的推广手段。联想自203月宣布成为国际奥委会全球合作伙伴以来，在各个体育领域频频出击：2006年4月，重金签下巴西球星罗纳尔迪尼奥;2006年10月花巨资与NBA官方推出“联想指数”;赞助F1赛事的威廉姆斯车队;成为国际奥委会TOP赞助商。此外还有近来的TCL赞助亚太地区汽车拉力赛，爱国者赞助F1赛事的迈凯轮车队等营销事件。能在国际级赛事中展示自我，意味着有更多的外国人有机会看到、用到自己的产品和标识。

体育营销是许多国际巨型企业热衷的营销推广方式之一，也是最烧钱，最容易产生营销成功错觉的事情。有专业人士曾经激烈质疑联想的巨额成本付出是否能真正促进销售，投入与产出比是否合理，“名声”一时传播出去了，如果产品没有切实“落地”的话，必将后患无穷。

中国企业不惜重金进行海外推广时，一定要问自己：我们是否把握住了营销的真髓?占领消费者视线仅是过程，最终目的是为了销售，为了赢利。营销的国际化并不仅仅是举办几个展会、赞助几届赛事、赞助奥运会这样简单，需要仔细研究世界范围和目标市场消费者主流和最为接受的营销手段，参考其他企业产品推广的认可度和接受度，让自己产品的推广超越甚至覆盖竞争对手的宣传。

年可口可乐在雅典奥运圣火传递的每一个城市都组织大型宣传活动，先后有几万名可口可乐员工参与其中，在这热闹的背后，可口可乐有清晰的战略意图：“最重要的任务是把消费者、渠道网络、媒体带动起来，传达自己的品牌精神，通过广告、赞助、新产品、新包装以及其他促销活动让消费者充分融入到奥运氛围中，实现产品销售的突破。”在雅典奥运会期间，仅可口可乐(中国)的整体销量就比同期增长19%，销量和利润的增长才是可口可乐一掷千金的根本目的。

产品推广需要给予消费者充分的使用、购买理由，想让成熟市场国家的消费者产生购买行为，决非仅仅认知广告、认识LOGO就可以完成的。所以在传达给消费者广告认知的同时，通过辅助媒介进行购买理由的宣传配合，并且迅速把产品供给到可能会使消费者产生购买行为的位置，实现产品“落地”，这样的营销推广工作才算比较成功，巨额的推广投入才会真正得到回报。

牢记“销售获利是营销的本质”，牢记一切围绕消费者出发的“以人为本”，不断给予消费者最充裕的购买理由，让产品的使用舒适性成为核心卖点，这才能拥有国际化营销攻坚战中无坚不摧的利器和制胜的法宝，也惟有如此，营销国际化的成功、海外盈利的实现才能变成一个时间概念上朝与夕的简单问题。

海外营销 篇2

一、Z公司背景介绍

Z公司 (浙江××技术股份有限公司) 创建于1993年, 是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业, 是首批“国家863计划产业化基地”之一, 获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。

Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托, 利用Z大学多学科的综合优势, 致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系, 主要包括Web Field JX系列DCS控制系统、WebField ECS系列DCS控制系统、WebField GCS系列控制系统、现场总线技术与产品、In Plant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业, 以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门, 已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。

二、Z公司的技术和产品

工业自动化行业中, Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商, 拥有完整的过程自动化产品体系, 并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。

目前, Z公司已经形成三大类五个型号的产品体系, 见表1。过程自动化是Z公司的核心业务, 主要产品包括WebField JX系列DCS控制系统, WebField ECS系列DCS控制系统, WebField GCS系列控制系统, 现场总线技术与产品, ESP-Suite企业增效解决方案, PIMS生产信息管理系统, 以及ERP软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解, Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念———InPlant (Intelligent-Plant) 。据美国ARC公司调查, 应用流程工业综合自动化技术可获得显著的经济效益, 产品质量提高19.2%、劳动生产率提高13.5%、产量提高11.5%。

三、Z公司海外市场战略营销具体举措

Z公司争取在3~5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队, 为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。

1. 品牌建设。

菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者, 其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性, 它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体, 成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征, 谁拥有为社会所公认的强势品牌, 谁就拥有市场, 谁就会取得竞争优势。

在高新技术市场环境下, 拥有强大的品牌比在传统消费品市场中更为重要。强大的品牌是高新技术产品高质、可靠的象征和标志。

根据多国调查显示, Z公司品牌仅处在全国知名阶段, 尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度, 在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段, Z公司的工作重心是产品销售, 销售部门是公司的核心业务部门, 而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善, 这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心, 其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。Z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键, 是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路, 也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此, 品牌建设对于Z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。

2. 战略联盟。

在拓展海外市场中, 发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲, 竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱, 同时在海外市场上普遍处于开拓初期, 面临各种障碍, 包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒, 如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场, 势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。

相反, 如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场, 实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享, 将会产生规模经济效应和协同作用, 相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本。同时面对实力强大的买方, 战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前, Z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观, 跟国内外知名公司建立战略联盟, 通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势, 加速公司海外市场的拓展进程。

3. 组织变革。

当前, Z公司为开拓海外市场, 已经设立海外部, 为适应公司战略营销需要, Z公司海外部的组织形式应该进行适当变革, 变革的路线将是海外部———国际事业部———全球营销中心。

海外部。Z公司现已按垂直化管理原则, 设置专业职能部门———海外部。该部门由部门经理和部门员工组成, 专业从事进出口业务, 具体负责海外营销各种服务, 随着海外市场的扩大而发展。实践中, 海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路, 便于集中管理。

国际事业部。随着海外业务的拓展, Z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系, 构建了分销代理体系, 对各个地区、各个代理商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切, 但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应Z公司的海外业务拓展进程, Z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。Z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时, 在另一个国家建立代理商制度, 而在第三个国家设立办事处, 又在第四个国家开办合营企业, 在第五个国家设立子公司。这样, Z公司需要按照事业部原则, 专门设立一个国际事业部, 专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导, 负责制订其目标和预算, 并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家, 他们为下属各经营单位制订计划, 并提供服务。

经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构, 由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、代理商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构, 每个经营单位由一名业务主管负责, 主管每个大类产品在海外市场的销售。业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后, 经营单位还可以是一些国际子公司, 每个子公司由一名经理主管, 各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。

全球营销中心。随着海外事业的发展, Z公司将成为真正的跨国公司, 公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理, 并提供后勤供给保障。此时, Z公司的全球营销职能将游离出来, 依托单独设立的全球营销中心进行管理, 全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对Z公司最高负责人和执行委员会负责, 下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。

4. 海外渠道构建。

未来几年内, 为了加快海外市场拓展进程, 根据Z公司的战略营销思路, Z公司应通过间接出口和直接出口, 构建海外营销网络。

间接出口。间接出口是指Z公司利用本国另一商业组织, 如借助利用国内各大设计院、各大成套公司、各大进出口公司的项目资源、营销网络和市场经验进入海外市场, 在这种方式下, 销售方式与国内市场大致相同。间接出口是Z公司现阶段可用资源少、自身出口组织不健全、海外市场信息了解不充分情况下, 交易成本最低、市场经营风险最小的出口贸易方式。

直接出口。直接出口的主要形式是直接接受国外公司的订货及参加国外工程投标, 这要求Z公司对海外目标市场了解充分, 掌握丰富的市场信息。Z公司可以通过在当地建立办事处, 甚至创办合资公司, 深入市场调研, 充分挖掘用户信息, 进行直接出口。

Z公司进入海外市场, 与国外用户、官方机构直接、正面接触的最简单、最直接、低风险形式是开设国外办事处、代表处, 它既可以作为企业商品与服务出口的延伸服务工作, 如了解、研究当地市场, 办理有关出口事宜, 提供售后服务;也可以作为Z公司推进海外市场进入的实质性、前瞻性步骤, 使Z公司可以通过了解当地的经营环境、经营条件, 积累在当地经营管理企业的经验, 为Z公司进一步增加对当地市场的投入做准备。建立办事处还可以作为Z公司学习竞争者、研究竞争者、模仿竞争者、监控竞争者的有效手段。

海外代理商和经销商。Z公司在本国自建分销渠道, 对产品定价、产品选择、营销方案、市场信息等方面有绝对的控制权和知情权, 能够很好的制定和实施营销战略。然而在国外自建分销渠道, 不但资本需求量较大, 而且要充分了解当地市场, 还要配有高素质的营销人员, 渠道维护成本也相当高, 同时又需尽力规避由立法、惯例、政治因素造成的海外市场进入壁垒, 与当地代理商或经销商结成战略联盟是解决前述难题的有效方法。这一战略要求Z公司在海外目标市场寻求具有强大营销能力和在市场定位方面有潜力的合作伙伴作为其在当地的代理商或经销商, 将该合作作为进入新产品市场进行扩张的手段, 因此正确的选择海外代理商和经销商对Z公司开拓海外市场有着举足轻重的作用。

5. 营销计划制定。

营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性, 应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中, 将顾客置于计划的中心地位, 并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。

Z公司较为完善的海外营销计划包括定价、促销、营业推广、公共关系、产品开发和人力资源配置等, 将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中, 讲求系统化管理, 整体配置企业所有资源, 形成竞争优势;强调协调与统一, 不仅仅使企业内部各环节、各部门的协调一致, 而且也强调企业与外部环境协调一致, 共同努力以实现营销资源整合。

四、结论分析

本文从战略营销角度, 结合Z公司企业实际, 提出Z公司应该充分利用各方面资源, 运用战略营销进行市场开拓, 保持企业长久的核心竞争力。本文基本观点总结如下:

1. 传统营销围绕营销产品、分销、价格、推广展开, 也就是著名的4P’s营销组合。

战略营销包括这些策略变量, 但在某些重要的战略方面超越了传统营销的范围。战略营销是关于营销的一种新思维和实践方式, 具有目标的长期性、营销的战略性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向性的特征。

2. 在全球经济一体化发展和WTO背景下, Z公司进入了新的发展时

期, 由成长期向成熟期转变, 通过全球营销向海外市场发展实现市场多元化, 成为Z公司的现实选择, 但由于全球市场竞争日趋激烈, 以及Z公司现阶段开拓海外市场工作中存在诸多不足, 传统的营销理论已经不能完全满足企业推进出口的客观需求, 国际营销理论和方法上理应进行大胆创新和实践应用。理论研究表明, 战略营销正是符合Z公司在WTO框架下适应全球化市场竞争要求的国际先进营销理论和方法, 因此, Z公司在海外市场拓展中, 借鉴和实施战略营销就具有突出的必要性和紧迫性。

3. 我国加入WTO以后, 政府更加关注高新技术产业发展和提高国

际市场竞争力, 通过推行一系列政策和措施, 加速我国企业自主开发高新技术产品和引进消化国外技术的进程。现行许多中国高新技术企业, 比如Z公司, 通过多年的发展, 已经具备了一定的品牌、技术、网络等比较优势, 也有了较为清晰的战略发展思路。同时, 随着企业规模的不断扩大, 以战略眼光来实施海外攻略已成大势所趋, 这为Z公司在海外市场拓展中应用战略营销打下良好的现实基础, 增强了实施战略营销的可行性。

4. 研究表明, 在企业发展到一定阶段以后, Z公司将进入市场多元化阶段, 即海外市场拓展阶段。

在此阶段, 公司应在整合品牌、技术、服务等各项资源的基础上, 实施战略营销, 具体举措包括制定新的全球营销计划、设计到位的营销策略、及时调整事业组织结构、加强产品开发、完善国际营销网络和加强配置人力资源等等。通过战略营销, 公司将有效调动公司上下各个部门, 提高海外市场营销的深度和广度, 使公司全球营销进入全新的发展局面。

参考文献

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[8].菲利普.科特勒.营销管理分析、计划和控制.上海:上海人民出版社, 1996

海外营销曲线破题 篇3

然而，一些中小企业，特别是制造企业，摒弃单纯的OEM模式，以自有品牌拓展海外市场，打通销售渠道，也取得了不错业绩。从他们这些颇具草根性走出去战略中，我们似乎也可以取得“真经”。

一份遍及美国、英国、法国、德国等欧美8个成熟国家7500个样本的调查显示，这些国家受众眼中的中国企业形象是“低成本”、“快速扩张”和“不道德”三点，而中国产品的形象则是“便宜、劣质、海量、仿冒”四个关键词。这个结果表明“中国制造”在欧美国家的印象还是相对负面的，中国企业要想在海外市场有所作为，尤其是在挑剔的欧美市场上占有一席之地，还需要付出巨大的努力和耐心。

恰到好处的“联合模式”

事实上，那些入主海外市场的中国企业，基本上都做过OEM。尽管OEM模式的利润率低，但对中国企业而言，业务模式简单，操作容易，在做大规模的基础上仍然可以获得不错的利润。

与OEM模式相比，在海外市场做自主品牌就要难的多。由于自主品牌模式需要长期的投入和坚持，一些国内的企业也会选择OEM和自主品牌模式兼顾的方式，在一些竞争力稍弱的海外市场主打自主品牌模式，在一些竞争激烈的市场暂时以OEM为主，参与一些ODM业务。例如，漫步者在海外市场以自主品牌Edifier为主，而在韩国则采用与当地品牌合资合作的方式共同开拓市场。

事实上，很多中国企业到海外扩张都会并购当地的企业，这样有助于在当地迅速拥有成熟的业务和品牌。业内人士认为，最近几年，联合模式成为中国企业拓展海外市场的一种新的途径。中国品牌进入到一个全新的市场，人生地不熟，人才、时间成本都很高，借助当地的品牌和合作伙伴，与其联合营销，很容易被当地的消费者信任和接受。

企业在进入到一个相对成熟的海外市场后，可以联合拓展市场；可以是品牌层面的联合；也可以是渠道上的合作，例如易查在进入日本市场的时候，就找到了当地颇有实力的运营商就通信进行战略合作，对方不仅对易查进行了战略投资，还共同开拓日本的手机搜索市场，易查负责后台的技术，当地的合作伙伴则负责日本市场的推广和营销，这样的合作模式很快就让易查跻身日本手机搜索的前三名。

切入欧洲的小渠道

通常情况下，中国企业进入海外市场，一般都是从简到难，从发展中市场向发达市场扩展。相比之下，中国企业在发展中国家市场立足相对容易一些，只要有足够的诚心和耐心，尽力去满足当地消费者的需求，仅仅靠口碑就可以站稳市场。然而，对于欧美市场来说，难度相对要大很多，企业在进入时更需要谨慎。

其中，美国可谓是全球最大的市场，因为进入的门槛高，企业的产品品质必须非常过硬，才能抵御各种风险。

在进入美国市场时，日本的一些企业非常注重挑选有效的销售渠道和可靠能干的中间商，坚持“经销者利益第一，本企业利益第二”的原则，向他们提供各种帮助，支付较优厚的酬金，激发中间商经营日本产品的积极性，同时推进和提高产品的市场声誉，扩大销售额。当其产品打人市场并占有一定的地位时，就逐步建立自己的产品品牌形象，形成自己的销售渠道，最终获得了成功。

相比之下，欧洲市场更加多元，渠道比较分散。对于中国企业而言，进入的门槛相对比较低，甚至欧洲的小店都可以成为活跃的销售渠道。但是欧洲的消费者不同于美国消费者两极分化式的消费模式，欧洲消费者普遍注重品质，商品的价格不是最在意的，而更看重品位和品牌，因此，向他们提供具有高品质富有创意的产品是最好的选择。

如今，中国的企业把更多的注意力转向了介于发达的欧美市场和发展中市场之间的“金砖市场”

(以巴西、俄罗斯、印度、印度尼西亚为代表的新兴市场)，这些市场人口规模大，市场容量大，消费者的品牌意识正在形成，更加重视产品的性价比，因此，在这些市场提供高附加值适销对路的产品是成功的基础。

海外推广难以点石成金

事实上，国内经常出现这样的新闻：某某品牌将广告牌插在了目本东京银座商业街，代表该品牌进军日本市场。美国、日本这些发达国家生活过的海归回国后总会说，那些广告牌在当地是那样的不起眼，中国品牌进入发达国家的主流市场好像还是很遥远的事。

就目前来看，中国企业在海外的推广目前最主流的手段还是体育营销。例如在2010年的世界杯上，名不见经传的中国英利成为南非世界杯合作伙伴，广告牌出现在世界杯赛场当中，尽管英利不为大众所熟知，但赞助世界杯却让英利在海外的太阳能市场上令老外不可小视。在2010年世界篮球锦标赛上，匹克体育又一口气签下了澳大利亚、新西兰、伊朗、塞尔维亚、科特迪瓦、黎巴嫩6支国家队的赞助协议，世锦赛还没有结束，就有很多国家的代理商找上门来，希望做匹克在当地的代理业务。这也表明一个事实，即中国企业的体育营销至少迈开了走出国门的重要一步。

案例

早在2007年时，深圳漫步者科技有限公司的发力重心就转向产品的工业设计上，推出了一系列高端音响产品，进军欧洲市场。

其总裁张文东发现，要想在欧洲市场立足，单纯依靠价格不行，必须向欧洲消费者提供有水准的产品，那里的消费者成熟，更看重产品的品质，而非价格。

建立高品质的产品印象，张文东选择了工业设计战略。2004年张文东用了3年才挖来业内知名的设计师谢晓光担任漫步者的首席设计师。从此漫步者的产品脱胎换骨，显示出鲜明的差异化和个性化。

海外事业部营销部工作总结 篇4

一、工作目标

开发海外项目市场，不断增加海外项目储备，与一批具有海外工程的中资机构建立联系，完成海外工程项目的投标组价工作，总结现有海外工程经验。逐步积累海外工程信息，维护现有客户及新客户开发，为海外项目生产提供持续不断地发展动力。

二、关于项目的投标和组价工作

1、安纳巴酒店

安纳巴酒店是中建阿分公司的酒店装修项目，投标时间是在今年的5月份，投标工程属于该项目的第二标段，之前已经有其他公司中标在施并且继续投标二段工程。我公司投标相对优势不明显，开办费较高，不具有优势。经过与甲方沟通，我们的报价较高，仍然需要我方降价才能中标。综合评估后，该项目工程风险较高而利润低，所以我并没有继续降价而中标。

2、新景酒店和希尔顿酒店顺利签约

新景酒店和希尔顿是我公司直接与阿尔及利亚东方酒店管理集团签约的酒店改造项目，合同总产值近6亿人民币。今年8、9月份两个项目顺利签约，两个项目非常重要，当地政府也很重视这两项目，阿国的总理或省长经常亲临现场检查工作。新景酒店是为了召开世界阿拉伯大会召开而装修的酒店，工期紧。希尔顿是知名的酒店，工程量大，造价高。两个项目的顺利施工为我公司进一步开拓海外市场具有举足轻重的作用。

3、埃塞酒店项目

埃塞俄比亚凯悦酒店项目经中间人介绍的基础上，由我公司直接与业主方沟通联络的海外项目。业主是中东重要的财团，实力雄厚，在世界各地有多个酒店项目，在埃塞俄比亚具有重要实力，承接该项目对我公司海外市场开拓具有重要意义。甲方提供 了图纸和技术卡片，根据技术卡片做了国际询价和国内询价工作，并按着甲方要求完成了样板间的组价工作。由于价格和工期的原因，我们未能中标，是件非常遗憾的事。在这个项目中我们海外施工经验不足，无法满足当地的用工管理要求，同时我们在国际贸易方面也需要提高适应这种海外项目。

4、科威特大学城

科威特大学城项目是中建科威特公司的投标项目，我公司负责配合投标工作，组价完成了科威特大学城装饰部分的报价工作。

5、其他一些投标组价工作：中东沙特大学城项目、尼日利亚幕 墙、哈萨克斯坦项目等。

6、客户维护及开发

客户维护和开发是海外工程事业不断积累的重要过程，我部门主要承担了维护中建、商务部对外工程承包商会、北京市商委和海关等方面关系的职责。行成了节假日拜访，及时跟进项目信息，在工作上建立联系和沟通机制，推动业务持续不断地进行。

接待业主方、甲方及其他合作伙伴考察公司，我们负责安排客户行程，准备公司资质资料和其他方面的安排，圆满完成了科威特王子、阿尔及利亚业主、哈萨克业务等几次考察接待工作。

三、经验及需要改进的地方

一、进一步建立与中资机构海外工程部的联系工作，储备项目信息。

二、海外工程风险比较大，在某一国的海外工作经验不可复制到 其他地区。主要的风险来自汇率风险、施工风险、海运及材料报审风险及当地法律风土人情方面因素。需要我们应该建立健全人才培养机制，不断学习经验。

三、在现有海外工程经验的基础上，总结成功与失败的经验，尽 快形成一套工作思路和方法，以便尽快适应我公司海外工程业 务发展。

四、工人管理及用工指标是我们海外工程管理的关键，各国法律

海外党建 篇5

——中德汽车

高校海外党建是党的建设的重要组成部分，尤其对于我们**大学**学院而言。学生往往获得更多出国留学，实习等的机会。而随着世情、国情、党情的发展变化，高校海外党建工作面临着一些困难，我们要贯彻党的十八大精神，努力使高校党的建设迈上新台阶。同样也是十八大成功召开之际，我们的目光更不能仅限于国内。海外党建对于我们学院是一个值得讨论的话题，对此我们党支部决定对海外党建话题进行一次座谈会，采访对象包括曾经在本科阶段留学德国的同为研究生的陆晓玲同学和肖振宇同学，以及**学院教授***老师。其他与会者有：****************************。日期为2012年12月27日星期四，由***同学主持。

我们有幸请来了两位已经拥有海外经历的归国学子为我们讲述一下他们在德国留学期间的生活，见闻，学习以及思想见解。针对以下的四个问题我们在轻松愉快的气氛中进行了讨论，大家也抒发了各自的见解。

一是在国外将会体会到不同文化和思潮带来的冲击，如何保持中国共产党党员的思想坚定不移并抵制诱惑成为关键的问题。

其实近年来，每年出国留学或参加交流的学生党员数量在逐年增加。尤其是我们学院，这种机会更是多。但出国学生党员一般党龄短，对党的感情尚浅，党性修养有待提高。

而且国外政治、经济、文化等因素复杂，学生党员出国后面临不同国家体制、民族风俗、社会文化的差异所产生的意识形态上的剧烈冲击，面临学业、工作、生活等方面的不适应而产生的心理落差也很大。

面临远离国家、家人的情感孤寂，如何帮助学生党员渡过这个彷徨期，如何引导其正确甄别、自觉抵制各类错误、极端思想的腐蚀，坚定信念，坚决拥护党和国家政策，发挥党员的先锋模范作用，对加强党员队伍先进性、纯洁性建设意义重大。

不仅如此，国内外形势复杂多变，给高校海外党建和思想政治工作带来了挑战与考验。从全球来看，我们将长期面对发达国家在经济、科技等方面占优势的压力，长期面对敌对势力对我国实施“西化”、“分化”战略的严峻斗争。这对于出国的学子会有一定的外界影响。诸如报纸啦，媒体之类的。

特别是近年来国内外敌对势力借题发挥、蓄意炒作，利用各种渠道攻击我政治制度、司法制度、新闻出版管理制度。我们应该认清自己的立场，领会党的精神不动摇，身正不怕影子斜嘛。

其实社会意识多元、多样、多变的特征日益明显，各种非马克思主义思潮有所滋长，思想理论领域的噪音杂音时有出现；社会组织形式、经济成分、利益分配、生活方式越来越多样化，人们的价值观念、思维方式也随之发生着深刻的变化。

同样的，拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想给我们不同程度带来了消极影响，使我们的世界观、人生观、价值观发生了偏差。确实对于党员来说是必须树立良好形象起到带头作用的时候。

在国外，同学可以学习国外的先进科学技术，并且开阔自己的视野，了解不同人的价值观和生活习惯，长久来看对个人发展有很大好处。

在海外的确会受到许多不良思想的冲击。古语说“三人成虎”，这些潜移默化的冲击如果不加以引导，长期下来会对党员思想造成负面的影响。对此我认为有一个这样一个方式。利用课余生活时间，由党组织牵头组织党员及党外群众对“不良思想”进行讨论分析，在讨论的过程中引发大家正面积极的思考。

在这一方面，在国外的党员尤其面临着更加严峻的考验，这就要求留学人员具有更好的政治素养和觉悟。另外，国外人员由于往往和组织缺乏联系，很难做到积极学习党的先进精神，所以开展国外党员交流很有必要。

二是如何在海外同样建立相应的党员支部并建立实时交流沟通，保持党员思想的先进性和积极性也成为海外党建的重要任务。

随着高校加强国际交流合作、扩大教育开放的步伐加快，出国人员中学生党员所占比重逐年呈上升趋势。在****，随着国际化人才培养战略的实施，每年都有数百名学生党员赴海外留学或参加各类国际文化交流活动。如何加强出国学生党员的管理，是高校学生党建中出现的一个新课题。

高校党的组织机构与领导体制改革，给高校海外党建和思想政治工作带来了许多新问题。当前，大多数高校出现多种学制、多种管理模式并存。同济就有和德国高校共同合作的学院，诸如****和****。

目前，中国高校基层党支部的自身建设、组织制度建设、党员教育管理工作、党员发展工作和党外群众的思想工作缺乏量化的评估标准和考核；部分高校基层党支部尽管开展了一些活动，但整体来说，工作创新不够，缺乏活力。

有的高校基层党组织由于待遇、职务、职权等问题的客观影响，许多人不愿意承担，认为这是费力不讨好的工作。这些体制性的问题如不能及时解决，势必影响高校海外党建工作顺利开展。

当然，在国外要建立相关的组织机构比较困难，但是可以通过网络，让在国外的党员始终与国内的组织保持联系，增强其作为一名党员的归属感和责任感，这样，可以增加整个海外党员群体的向心力和凝聚力。

在海外建立确实可以发挥作用的党支部无论在当下还是长远来看是非常必要的。由于党员在海外驻地分散，同时还需要花费精力处理海外生活中的不便，给这项工作造成比较大的困难。从我个人的经历出发，在这一点上可以借鉴德国教会的一些组织方式，具体有两点：1 不同地区的党员要定期开展活动，活动形式以一同出行旅游或去各自地区拜访等轻松娱乐的方式进行；2 加强党员与同学之间的沟通交流，同学之间在生活和学习上相互关心帮助。通过平时的沟通交流和出行游玩，及时关心党员以及党外群众的思想变化，开展党员的管理与发展工作，同时也丰富同学的海外生活经历，解决同学生活中的不便，发挥党员的先进性。

三是对于海外网络更加开放并且伴随青少年必然的好奇心很可能被网络上的信息所迷惑。如何帮助海外留学生定位自我，保持党员思想的纯洁性成为其中一点。

首先，网络提供了一个很好的交流平台，让我们的党员有机会接触各方面的想法，当然，网络上也充斥了许多垃圾信息，在这些信息中，我们的党员要保持纯洁性也是对年轻党员不小的挑战

网络技术的发展及广泛应用，给高校海外党建和思想政治工作带来了新课题。网络已成为广大师生获取信息、与外界交流的一种重要方式。然而，网上的信息良莠不齐，其中不乏反动和抨击中国内政的言论等内容。这对青年大学生的思想影响较大。

对网络技术带来的挑战，有针对性地做好引导工作，是高校海外党建和思想政治工作的一个现实课题。大学生和共产党员的双重身份，让我们在履行文化沟通使命时，更加自觉地时刻注意着自己的言行，要以自己的实际行动向世界各国学子展示新一代大学生党员的形象，尽自己最大努力向海外友人还原一个最真实的中国。

不少外国同学对中国网络审查制度很感兴趣，提出了许多尖锐的问题。我们通过自身修养的提升，学习党的新思想和理念，应让因国外媒体的一些不实报道所引起的有关中国网络审查体制的偏激观念和一些误解得以消除。

可以建立海外党小组，成员利用在海外学习交流的机会，可以积极走访在那里工作的党员毕业生和校友。他们回国后，可以及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会,与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。

我们也可以通过多种途径在海外与系党总支同步开展理论学习。支部的党员进行“一对一”地联系海外学生党员，利用E-mail、QQ、MSN等网络工具，经常和出国学生党员进行交流谈心，听取思想工作汇报，掌握其学习、思想及工作动态，帮助这些学生解决思想上、学习上和生活上的困难，鼓励同学们身在海外，心系祖国。

与刚刚说过的一样，网络上的不良信息非常泛滥。对此，除了讨论之外，还应该让党员意识到生活与网络的差别，引导党员与党外群众通过生活中认识的现象，而不是网络上的信息进行独立思考。

四是如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识。

高校思想政治工作力量不足。近年来，由于高等学校招生规模不断扩大，出现了许多新问题，如重专业、轻公共政治课、轻视马克思主义理论课程的教学，导致海外党建工作严重“供血不足”。如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识是非常重要的，开设党员思想政治教育必不可少。

同学、教师在思想政治教育方面重视程度普遍不足，存在敷衍、应付了事的心态，让思想政治教育很难起到预期效果。在这方面，不仅我们的学生有责任，有些基层教师对相关工作重视程度也不够，应该引起重视。

在这种合作教学模式下，学生都有出国出境学习或参加各类交流活动的机会。其中的学生党员占不小的比例。可以在他们出国前集中开展专题教育，通过重温入党誓词、专题座谈、个别谈心等形式，引导其坚定共产主义信念。

建立国家荣誉感和使命感，以党和国家、人民利益为重，增强责任感，主动联系党组织，让他们能自觉履行党员义务。出国后，党组织要指派专人进行跟踪教育，了解他们在国外各方面情况，加强政治意识教育。

回国后，及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会, 与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。

通过树立典型，海外党小组的影响力和示范效应持续上升。紧扣实际，发挥作用，海外党小组成为海外师生的“主心骨”。

但是，我们认为开展党员思想政治教育，必须要考虑实际。空谈误国，实干兴邦。在内容上要切合时间，能够跟实际联系，而不是仅仅空谈理论。否则，学生党员会很反感，教育再多也达不到效果。

这种情况的确存在，但一时也是难以改变的。从这一点出发，我认为应该有针对性地对出国党员以及党组织核心成员进行培训。培训可以不仅仅包括政治理论方面的内容，还可以包括如果在海外开展组织工作方面的知识。条件允许的话，甚至可以在出国前将海外组织工作的展开呈文字化的确定下来。

在诸多讨论之余，我们也向***和***同学询问起了留德的经历以及趣闻。

初到慕尼黑

将近十二个小时的飞行，本应该精疲力竭，然而在眼前这个完全新鲜的国家让我完全没有了任何困倦。在机场出口处我们的 Buddy（也就是上届学长或是来****交流过的德国学生）已经在那里静候我们了。从机场到家一切都相当顺利。

这里的生活和国内其实很相似，很快就能适应。第一天倒时差加上兴奋，我几乎是过了这辈子最长的一天，将近三十个小时。宿舍里稍稍整理，去超市买了日用品和食物，生活就这样上了轨道。

学校也开学了，与此同时我们也开始了为时大概半个月的办证之旅，具体的张老师都在出国前安排好了，只要按部就班就没有什么大的问题。我遇到的比较纠结的问题是银行卡的激活，在银行职员给我的暂时代替贷记卡的软卡上写的账户号码和后来寄给我的银行帐号是不一样的，这么一来我的住房合同和保险甚至是奖学金都会出现问题，这些都是需要银行账户的，好在后来都一一纠正了。其他的事情也就都顺理成章了。这两天也就是十一月中旬，我已经拿到一个月前办的电子签证了，超级好看，当时还摁手印了。

根据学校所开具的List我就照着上面所写的一个个去完成。户口，银行单，保险等等。在这里上课是已经有安排的。我们所需要做的就是自己联系实习公司，在教授的指导下完成公司给予的项目并撰写论文。慕尼黑——巴伐利亚情节

也就两个月，感觉对这里已经有了感情，动不动就是我们慕尼黑怎么样，我们巴伐利亚怎么样，就算是这里的口音也让人别有一番滋味（个人感觉），地铁里人工报站(每条线路，每个时间段都不一样的)，神出鬼没大叔的查票（我被查了四次了，大部分人都没被查过。），没有抓住扶手会有人一把把你拉起来，走在路上时不时会有人对你笑，路上有猖狂的直接走到你脚跟前的鸽子，说不定还有乌鸦飞过，接着就是小松鼠在林间蹦蹦跳跳的，特别的有轨电车，在慕尼黑有了一百三十五年的历史，一般开门都会帮后面的人推着。这些种种的微不足道，但却铸成了这个真实的慕尼黑。

这里的人口音较重，相较于北方的大城市，南方这块更具有传统农乡气息。可能是山区多的原因，这里的人很富有但不太愿意和外界交流。

慕尼黑生存之道

这里的节奏比起国内慢，可是有秩序很多，现在最多的就是Termin（约时间）然后 Treffen（见面头脑风暴），自己的事情必须自己来，这里的照顾不多，约等于没有教授，没有迁就，来慕尼黑早就做好了这样的准备，但显然这些又是对我们最大的照顾，料理我们一辈子的生存能力。没有什么愿不愿意，应不应该，没有人逼你做什么，但是什么都不做就什么都没有。那里的传统文化还是非常有趣的中国学生也有很多，能买到几乎所有在中国所习惯使用的东西了。因为物价常常就自己动手烧菜了，最多的就是土豆，各式各样的烧法，还有面包。德国人做的菜几乎不放油，而且非常的简单。对于学生而言，土豆是最划得来的食物之一了，推荐大家以后可以关注一下面粉摊点的土豆粉以及土豆面，直接是可以用热水做就可以食用的方便货。在超市里也可以买到所有中国的用具以及食物。

交通信息都可以在网上查询和订票，而且非常准时。这也是德国给与我的印象之一。会罗列出表格让我们自己根据自己的需求制订出行计划，有的时候会有调度，需要在网上进行预先的确认。

学习

从国内的几门外教到这里的全是外教，适应是必然的，听不懂也是应该的，然而进步总是会有的，即使自己感觉不到，付出了努力，不管什么结果都对自己有了交代。我觉得比起国内课业显然是轻松了，可是因为生活自己料理，所以总体的疲劳程度还是超过了国内。虽然上课听讲仍然比较难以跟上节奏，但是这里有诸多前辈和资料，课业也算是可以完成的，加上自己在国内所学过的功底。宿舍是学校安排的，室友有德国人。这里

也会有学霸。其实教授给与我们的指导是极其有限的，几乎没有。全是靠自己和前辈以及公司给予的帮助完成最后的毕业论文。

实习

觉得比较幸运，第一个投的Brose就有了好的回应，面试也顺利通过了，合同也在考虑要签了，但是由于国内我们实习人家不承认，几本上只能先实习，毕业论文不能包。再有尝试了几个以后 Schaffler 对我论文的申请有了回应，并最终通过取得了双学位。

海外游学生意暴利 篇6

模达百亿

仅中国赴美加游学的市场规模就能达到上百亿元人民币暴利的海外游学生意

《中国经济周刊》记者侯隽 见习记者刘洋 实习生王璐|北京报道她们本来应该在阳光明媚的南加州享受一个快乐的游学夏令营：参观加州常春藤大学的校园，学习英语俚语、到当地主题公园看看、游游泳，并且到知名企业谷歌公司一游。

然而，一切随着一场空难戛然而止。

7月6日，一架韩亚航空的客机在美国旧金山国际机场着陆时发生事故，截至7月12日，已造成3名中国学生遇难。失事飞机上，有141名中国公民，其中，中国师生70人，属于3所国内中学的3个海外游学夏令营。一次突发的灾难，将近年来颇为火爆的海外游学呈现于公众面前。赴美加游学的市场规模达百亿元

每年七八月份和春节期间，在加拿大温哥华一家旅行社工作的Jane就成了“超级孩子王，外加保姆”。Jane所在的旅行社相当于地陪，要全面负责来自中国的游学生在加拿大的一切行程。“前些年是韩日的游学团比较多，这几年几乎全是中国学生来游学。”

“每个团队的要求都不一样，根据价格不同，我每次都要量身定做不同的‘中加少年国际交流行程单’，短短15天，要从温哥华到渥太华，再赶赴蒙特利尔，参观4所大学、8处景点，安排到当地家庭住宿一晚，还要留出一天的时间供孩子们血拼(购物)，不经过精心设计根本不行！”Jane告诉《中国经济周刊》。

游学(StudyAbroad)，号称“微留学”，是一种边学边玩的国际性文化体验模式，自上世纪90年代开始兴起。

据外媒报道，2012年中国赴南加州游学约15万人次，比2011年增长50%。因中国游学人数激增，每年暑期，加拿大发放签证的时间都在成倍延长。Jane告诉记者，游学已经成为近年来加拿大一些旅行社的主打项目，按照人均3万元人民币的团费计算，每年来自中国大陆的夏令营和游学团已超过10万人。据估算，仅中国赴美加游学的市场规模就能达到人民币上百亿元。

“每年到了暑假，加拿大当地的游学团就呈现井喷，能借得到的教室几乎都满了，以往由院校老师来上课的内容不得不变成请当地一些大学生来做临时代课老师。同时还要协调各方的时间。”Jane说。

对于旅行社来说，游学的利润很可观。游学学生团基本报价是一个人3万元人民币，行程一般是15~20天，每个团20人左右，两三个老师带队。游学期间，大多数团只安排一两天时间在当地联系一所大学或中学交流，其他时间以旅游为主。美国和加拿大的很多景点都属于免费参观，没有任何费用。在加拿大包一辆大巴的费用在500美元左右/天，15天费用加上司机小费也不到8000美元，折合下来，人均不到400美元(约人民币2500元)。而住宿一般都是不到100美金的经济型酒店。一个团下来，实际每人的食宿和交通花销平均在人民币1万元左

右，再加上学生每个人身上都会带着零用钱在当地购物，旅行社和组织方能赚到三分之二的利润。

价格不透明，可操作空间大

“他们的家长花了很多钱，让孩子们亲眼看看并体验下美国，他们的第一目的就是为大学做准备。”此次遇到飞机失事的游学团接待方、西谷基督学校(WestValleyChristianSchool)的德里克·斯维尔斯说。

而已经有3次游学经历、号称“游学达人”的小林这样向《中国经济周刊》描述游学的感受：“我觉得游学挺好的，除了每天必须的英文课学习，还安排了精彩的主题课程：艺术、科学、自然、高尔夫球、马术、自制冰淇淋、击剑、瑜伽、健身运动及游戏等，这些众多的课程也不是一般夏令营所能及的。每次出去也很开心，都是和同学做伴一起去的，就像一年一次旅游一样。”

从事微留学的张先生向《中国经济周刊》透露，目前国内旅行社和教育机构针对外国游学、欧美的语言培训学校、国际夏令营的项目操作已经非常成熟了，产品都是设计好的套餐。这种定制式的留学项目，游学签证因为周期短，成功率高，更容易办理，而留学至少要折腾一年，还有可能申请失败，要退费。加上一些发达国家放宽签证政策，助推了国内学生境外游学热潮，如英国增加了“学生访问签证”的新种类，部分国家对于有过出境经历、记录良好的学生可以免面签，游学签证的办理时间也大大缩短。

最初开拓游学市场的都是旅游公司，以“看名校”为噱头带学生旅游。之后随着留学中介、教育机构陆续进入市场，这些机构因为自己的海外学校资源优势而逐渐成为留学市场的主角。

目前，提供“游学”服务的主要有两类机构，一类是旅行社。比如广之旅推出“澳洲布里斯班名城名校英文之旅20天”项目，提供澳大利亚布里斯班圣约翰学院的短期就读服务，报价30989元。鸿鹄旅游推出的为期11天的常春藤名校游学，计划参观哈佛、麻省理工、耶鲁、哥伦比亚、普林斯顿、乔治华盛顿6所名校，总计费用高达11.9万元。另一类是教育培训机构和咨询服务公司。像新东方、环球雅思、金吉列、澳际教育等这些比较有影响力的留学培训机构，都把“海外游学”的条目放在了网站上醒目的位置。而之前韩亚航空飞机上的“游学团”，是由镇江博悦国际交流咨询服务公司和江山中学共同组织的。这个项目为期两周，费用是每人29300元。

一位不愿透露姓名的旅行社从业者向记者透露，这种以培训为卖点的旅行团利润都非常高。“比起机票+酒店的那一类产品，游学或者培训里的项目价格都很不透明，你说参观一下名校在总费用中算多少钱？你说听个老师讲课需要付多少钱？你说带着你做个游戏要花多少钱？这里面可操作的空间都很大。”

小林的爸爸则直言不讳地说：“现在的独生子女太娇气，与人交往能力差，把孩子扔到一个陌生的环境，让他学会自己解决问题，学会与同龄孩子交流，游学能起到家庭旅行不同的效果。至于什么能让孩子深入当地了解各国的文化、培养国际化视野、高端商务夏令营、欧洲艺术之游、少年领袖考察，这些名字玩的是文字游戏，能让孩子心动，让家长出钱，旅行社和主办方钱自然就赚到了。” 标签：游学 中国 加拿大 夏令营 旅行社

海外营销 篇7

握住机会从没有捷径每单用心“定制”服务

回首2014年1月, 拉巴斯首次开通金龙客车公交运行线路, 民众欢歌热舞庆祝新的交通出行方式到来。而今, 伴随第四条线路仪式的开通, 再度引发当地民众的狂欢。据悉, 拉巴斯市所有城市公交运行系统的车辆均为金龙客车, 已超过百辆, 其运行安全、舒适、高效的表现得到市长Luis由衷认可。

为从容应对拉巴斯高海拔、路况不佳的行车环境, 金龙客车技术团队对车辆进行了针对性升级, 大幅提高车辆行驶通过性能和运营稳定性。而在车身图案定制方面, 使用的玻利维亚图腾——蛇身豹头, 对涂装工艺提出了更高要求。最终, 金龙匠心之作和定制化服务得到玻方工程师的称赞, “每个小细节都超出预想”。如今首批运行的61辆车行驶里程均已超过30万公里, 运营表现出色。说到金龙客车每单的定制化服务, 不得不提已累计出口达2000辆的泰国市场。在以旅游业作为经济重要支撑的国度, 泰国旅游大巴市场用车要求向来严苛, 不仅要考虑车辆行驶在高坡度、常年炎热的路况, 车子动力性、稳定性和通过性必须进行专项提升, 还要充分满足赴泰游客乘坐的舒适需求。

为此, 金龙客车先后安排技术工程师赴泰国实地勘察, 举行大大小小专项会议, 研发最适合用户的“泰式”高端旅游客车。自2012开展对泰业务后, 金龙客车出口量连年攀升, 今年上半年更是取得行业出口占比64%的佳绩。

出口销量行业第一超越自我再创新高

从无到有, 从提供车辆到出口解决方案, 金龙客车在玻利维亚的成功案例只是其海外营销业绩一个缩影。2016年上半年, 全球经济局势在政治、货币、竞争等方面都存在影响整车出口的因素, 在此低迷形势下, 行业客车出口整体下滑。面对诸多困难, 金龙客车海外营销体系迎难而上, 外销业绩实现了逆势增长。今年1月—6月, 公司大中客及轻客出口近5000辆, 出口量位列行业第一!

金龙客车不仅整体出口成绩喜人, 近期以中巴、大型旅游客运车型为主的海外大单更是频传。7月, 101辆豪华旅游大巴再出口沙特, 进一步提升金龙客车在沙旅游客运市场份额;8月, 50辆金龙客车交付突尼斯, 实现行业客车批量出口突尼斯的重大突破;8月底, 出口哥斯达黎加又一批量车辆装船, 达成对其外销业绩近200辆……

逐鹿海外，该营销“亮剑”了 篇8

中国企业的海外机会在哪里？

早在海外并购风气日盛的2005年，舒尔茨在《整合营销传播与中国》一文中指出，中国企业拥有“跨越式”的发展机遇，“但关键不在于产品品质或低成本，而是在于营销能力”-在新技术、新媒体浪潮引发的营销革命中，西方企业正在竭力从昂贵而陈旧的营销系统中脱离出来，同时它们发现这种变革阻力极大。

“如果在下一个十年中，中国企业能够掌握营销传播工具，它们将真正成为全球经济发展的动力源泉，而不仅仅是处于低成本意义上的供应链的一环。”

可以说，中国企业“走出去”，最大的挑战和机会，给了能够顺应新媒体革命带来的国际性“营销革命”浪潮的中国营销人。

而在外国人的视角里，中国营销人的国际化显然不够。在《扩张海外 反哺本土》中，任跨国咨询公司全球副总裁何德高先生(Ron Haddock)提出一个问题，为什么中国市场里很多行业领袖不是中国公司？“这是因为跨国公司通过进入中国市场，已经获得了中国企业引以为豪的低成本优势”，而中国营销人要想扭转这种局面，惟一的办法，就是“走出去”。

在“比外国人了解中国，但比中国人熟悉外国”的拥有跨国运作经验的国人眼中，营销人“走出去”更为迫切。另一篇文章《品牌国际化是一种体验》里，陈一木丹女士指出，中国营销人的国际化，最大的障碍不是语言，也不是知识，而是缺乏体验。“如同一个去美国旅游过的人，和在那里居住生活过的人，对当地的体验截然不同一样”。

但遗憾的是，在“走出去”的浪潮里，大多数中国企业都陶醉在“并购成功”的光环里，没有真正做好营销的“落地”工作。与市场脱节的结果，就是随之而来的“重重一跤”。中国企业在营销上真的没有机会吗？新技术革命已经给中国营销人带来了空前的“后发机遇”。