小学中国象棋教程

小学中国象棋教程（精选7篇）

小学中国象棋教程篇1

图7-68 本实例的完成效果

7.3.1 技术提示

“艺术笔”工具中包含有多种样式的笔刷，是模拟手绘笔触效果的较常用到的工具，本实例中水墨画笔触效果的创建，主要是通过使用“艺术笔”工具进行绘制。在制作时先使用“贝塞尔”工具绘制图形的轮廓线，然后应用“艺术笔”工具，为轮廓线添加不同的艺术样式，形成写意画的水墨笔触效果。图7-69所示为本实例的制作流程。

图7-69 本实例的制作流程

7.3.2 制作步骤：制作具有层次的背景

(1)启动CorelDRAW，新建一个空白文档，单击属性栏中的

“横向”按钮，将页面横向摆放，其他设置保持默认状态，

(2)双击工具箱中的

“矩形”工具，创建一个与页面等大的矩形对象，使用

“挑选”工具，选择该对象，然后按下键，打开“渐变填充方式”对话框，参照图7-70所示设置对话框，为矩形填充渐变色。

图7-70 填充矩形

(3)接下来使用

“贝塞尔”工具在页面的相应位置，绘制曲线图形，然后将该图形填充任意颜色，接着使用

“交互式阴影”工具，为图形添加阴影效果，如图7-71所示。

图7-71 绘制图形

(4)接着在阴影图像上右击，在弹出的菜单中执行“拆分阴影群组在图层 1”命令，将阴影拆分，然后再将原图形删除。使用同样方法，制作出页面右上角的阴影图像，如图7-72所示。

小学中国象棋教程篇2

《拓展:中国文化英语教程》一书题材选择精良、编写严谨,体现了深厚的思想内涵和文化内涵,是以英语教授中国文化的首选课程,对于学生学习英文也有极大的帮助作用。书中提到了中国文化对外传播的意义,中国文化的内容主要包含两个方面,其一是中国现当代的社会生活,其二是指中国几千年积淀下来的优秀传统文化。文化是评判国家综合实力的重要标准,因此,越来越多的国家开始注重文化的培养,这也是影响世界格局以及发展趋势的重要问题。经济全球化的到来使世界各国之间的交流加深,尤其是语言的交流显得越发重要,然而,在全球化的浪潮下,多样性的文明想要达成共识,国家之间只有加强交流才能更迅速地谋求发展。文化认同感和文化吸引在现今的文化体系中发挥着重要的作用,它维护着国家和民族之间的稳定,同时推动着各种文化之间交流的深入,也是政治和经济交流的重要补充。我国的综合国力以及国际影响力在不断上升,全球许多国家也开始接触和学习汉语,在《拓展:中国文化英语教程》一书中有这样的统计,截至2012年,已经有300多所孔子学院和500多个中小学孔子学堂在100多个国家安家,而其中的学院人数也超过了60万人,但是在此过程中,类似于“中国威胁论”的声音也不断出现,这对于我国国际形象的塑造以及与他国的交流往来非常不利。在《拓展:中国文化英语教程》中也提到,造成这种现象的主要原因,其实是许多西方人对中国的历史和文化以及现状不够了解,这种误解也正是各国之间的文化冲突所产生的。我国文化本身的韵律与内涵与我国文化对外传播相比有着极大的反差,在世界舞台上,作为国家软实力的重要部分,话语权的重要性不容忽视。作者认为,加强中外文化交流与传播,能够有效提升我国的文化软实力,创造优质的语言环境,为我国树立良好形象的同时,也能够带动世界的和平与发展。《拓展:中国文化英语教程》一书对英语教育及中国文化对外传播的作用也有细致表述,作者认为,语言和文化有着密不可分的关系。语言是文化现实的象征,这两者有着相互作用相互影响的关系,这也直接决定了语言教学过程中文化的重要性。作者认为,不管是何种形式的文化交流,都不存在绝对的文化平等,强势文化总是比弱势文化更加自信,这也是文化不平等现象出现的原因,而想要解决这一问题,还要加强对我国民族文化的宣传和积极传播,当然,这也是建立在平等交流基础之上的。要树立文化的自觉意识。对于中国文化而言,其传播并非某个专业语言文化组织的任务,而是所有中国公民应尽的职责,文化承载着语言,同时,语言为文化的传播搭建了桥梁,是文化传播的使者,所以,在文化传播的过程中,更应当重视语言的重要性。尤其是相对于英语教育来说,它是世界上使用最为广泛的语言。如果中国学生能够用英文介绍中国的传统文化给外国友人,便可以达到一种润物细无声的效果,能够让外国人很好地了解中国。同时,中国的文化影响力也会随之扩大,而中国的文化软实力也能得到提升。在《拓展:中国文化英语教程》一书中也不止一次地提到在与其他国家交流的过程当中,文化渗透的重要性。

《拓展:中国文化英语教程》一书关于中国文化对外传播过程中英语教育的策略研究问题具有很高的学术参考价值。交通技术、通信以及媒体与全球一体化的步伐同步,在飞速发展的过程中,各国文化之间的交流也逐渐加深,这种发展趋势自然也为我国的语言教育发展指明了方向。英语教育也更加注重在教学中渗透中国语言文化的特征,这一点被许多专家和学者认同,加强学生国际交流能力的培养,不仅是为了让学生了解语言文化,同时,也是为了让学生更加重视本民族的文化,积极地将自己的母语和语言文化进行比较和融合,使双语教学顺利开展。书中提到,在比较中进行文化教学,非常有利于学生文化敏感的培养,同时也能提升学生的英语水平。在很长的一段时间内,我国的英语教育常常将母语文化忽视,无论是教育工作者还是学习者,都缺乏对母语教育的正确认识,在我国的英语教育过程中,应当加强对母语文化的重视。文化失语症的现象在我国十分普遍,对于许多大学生来说,不了解四大名著如何用英文翻译,不知道如何用英文介绍我国的经典著作,甚至日常生活中的事情也不能用英文表达,我国悠久的历史文化也不能通过语言表达出来,这不得不说是一件十分遗憾的事情。多元化的趋势在今天的国际交流过程中逐渐呈现,弘扬中国历史文化的责任开始被英语教育承担,《拓展:中国文化英语教程》中表示,英语教育如果要做到与时俱进,就需要积极调整自身的教学目标、内容以及教学方式,在外语教学过程中融入中国的传统文化,实施母语文化和目的语文化相结合的教学方式,从而提升学生对外宣传的素养。此外,英语教育是促进中国文化对外传播的重要途径,书中认为,作为实施文化教育的重要媒介,教材在文化教育中发挥着重要的作用,这也要求教材在编写的过程中与教学目标做到相契合,满足不同的使用者和社会发展的需求,英语课程不是单纯的语言课程,它是加深对世界文化了解的窗口,具有工具和人文性质,在编写教材的过程中,要充分考虑学生的文化基础以及国际文化发展形势。《拓展:中国文化英语教程》中对我国的文化讲解也存在不足,这很容易导致中国高校学生的想象力和母语文化能力欠缺,以跨文化交际为目的的外语教育应当是目的语文化和本族文化兼容并蓄,这样才能让学生在学习过程中不脱离实际,感觉到学有所用。《拓展:中国文化英语教程》中所涉及的众多内容,为高校英语教学以及中国文化对外传播过程中外语教育的作用和策略的研究问题提供了众多有价值的参考,是非常值得推荐的研究参考书籍。

棋艺指导室：象棋初级教程篇3

残局时双方所剩子力很少，因此残局的规律性就显得更强一些。对于初学者来说就是要学习掌握实用残局的胜负规律，研究和学习“例胜”和“例和”残局中的关键着法，当胜的残局即可取胜，当和的残棋即可弈和，是初学者提高棋艺水平的重要一步。所谓“例胜”即指攻击的一方，如果攻击方法正确即可取胜。所谓的“例和”指防守的一方，如果防守方法适当即可弈成和棋。有些残棋是比较复杂的，对于初学者来说可以由浅入深，先掌握一些最基本的残局形势，而后随着棋艺水平的提高和不断积累比赛经验来提高自己的残棋功力。下面就将最常见、最实用的残局分兵种加以介绍。

兵类(共4局)

第1局高兵例和单士

如图1是单兵对单士的最基本形势，黑方如果防守得当，一士可以防守住单兵的进攻。

1、兵五进一士5退42、帅五平四士4进5

3、帅四退一士5退6

这步退士是守和的关键。退士到红帅控制的肋道上，“士随将转”，黑将的活动范围大，红兵无法取胜。如果改走士5退4，兵五平六，将5进1(如改走士4进5，兵六进一，士5进6，帅四进一，将5平6，兵六平五，红胜)，帅四进一，将5退1，兵六进一，红胜。

取胜的关键是兵和帅各控制一条肋道，黑将活动范围受限制而不得不丢士。凡能够形成这种情况的局势，单兵可巧胜单士。

第2局双低兵例如双士

双兵可胜双士，也能胜双象，但是如果盲目冲兵而被黑将高升，双低兵无法取胜。如图2，黑将登高，俗称“山顶公”，是对低兵的有效防守方法。

1、兵八平七士5进62、兵三平四士6进5

3、帅五退一士5退4

红兵可下底线吃掉一士，但两低兵仍无法取胜。

第3局双高兵例和单士象

双高兵可胜双士或双象，而不能胜单士象，这一点往往被一般下棋的人所忽视。因此往往有的人车双兵对黑方车单士象时不慎被黑方兑掉车而无法取胜，甚至有的人还主动兑车，以为双兵可胜单士象。

如图3，单士象可以防守住双兵的进攻，主要原因是士象可以联防，防止双兵从中路进攻，如果双兵从两侧而进，黑将即可高升，从而弈成和棋。

1、兵七平六将5平62、兵六平五象5退3

3、兵三进一将6进14、兵三进一将6退1

5、兵五平六象3进5(和棋)

黑方如果是单士一卒，红方双高兵可从中路攻击而胜。

第4局三兵必胜士象全

如图4，三高兵必胜士象全，但是下兵的顺序要清楚，攻击方法也要得当，否则冲兵过急被黑将高升后也可能弈和。要点是：先冲一兵塞住肋道象眼(黑将是无法阻止的，因红兵两面都可冲，且可用红帅控制要道)，而后再把双兵从另一肋冲下即可取胜。

1、兵五平四将5平62、帅五平四象3退1

3、兵三进一象1进34、兵四进一将6平5

如改走士5进6，兵三平四，将6平5，兵四进一，红胜。

5、兵四进一象5进76、帅四平五象7退5

7、兵三进一象3退18、兵四平五士4进5

9、兵三平四士5进410、帅五平四(红胜)

下期我们将介绍马类残局胜和规律。

布局原则

对弈开始，双方各自按照自己的意图把子力摆成一个有战斗力的阵型，但是不管摆成什么样的阵型，都要遵循一定的布局原则。在千百年的棋艺发展过程中，棋手们经过不断地探索和研究，逐步认识了布局的一些规律，而这些规律是在一定的原则指导下来进行的，下面结合实际谈一下布局的原则。

争夺先手

对弈的双方子力完全相同，也就是说双方的客观条件是一样的，只是根据规则红方先行，用象棋术语来说就是红方先手。所以在布局时红方就要设法保持这个先手，并力争在对弈中将这个先手扩大，以夺取最后的胜利，因此在实战中红方呈进攻姿态。而黑方就是要千方百计地去破坏红方的攻击计划，从中反夺先手，再进一步扩大先手，争取最后胜利。因此从某种意义上说，棋战就是在争夺先手中进行的。下面以两则短局说明布局中争夺先手的重要意义。

如图1，选自古谱《橘中秘》第一局顺炮横车破直车弃马局。由于黑方布局出现问题，红方的先手进一步扩大，入局颇为精彩：

1、炮二平五炮8平52、马二进三马8进7

3、车一进一车9平84、车一平六车8进6

以上双方以顺炮横车对直车布阵，黑方此着过河车准备攻马，但易被红方利用，应改走车8进4巡河为宜。

5、车六进七马2进16、车九进一(图1)炮2进7

如图1形势，红方提横车弃马设下陷阱，黑方吃马后即陷入困境，红方先手进一步扩大。

7、炮八进五炮2退28、炮八平三炮2平7

9、炮五进四士6进510、车九平六将5平6

11、前车进一士5退412、车六平四炮5平6

13、车四进六将6平514、车四进一

下着重炮绝杀，红胜。

总结此局黑方布局失先，第六回合不能吃马，应补士固防，则红方先手不能马上扩大。

下面例子是选自古谱《梅花谱》第六局破当头炮过河车先行去卒中的第一种变化。由于红方在布局中失先，被黑方得子而胜，具体着法如下：

1、炮二平五马8进72、马二进三卒3进1

3、车一平二车9平84、车二进六马2进3(图2)

如图2形势，因黑7卒没有挺起，此时挥车过河急躁，宜改走兵三进一。下一着平车吃卒压马更是自投罗网，遭到黑方的反击。

5、车二平三炮8退16、车三平二马3进4

7、兵三进一卒3进18、马八进九卒3进1

黑方利用可平炮打相兑车之机冲卒过河，夺得先手。

9、炮八平六象3进510、车九平八炮2进1

11、车二进一炮8平212、车二进二后炮进8

13、车二退二前炮平114、车二平三卒3进1

15、炮五平七…………

如改走炮五进四，士4进5，炮六进二，卒3平4，马九进七，车1平3，马七进六，车3进9，马六进八，车3退6，仕六进五，卒4进1，炮六平七，车3平2，黑胜。

15、…………车1平316、炮七退一炮2进4

17、马三进二车3进818、相三进五车3平4

19、仕四进五炮2平5

黑方得马胜势。

总结此局，由于红方第四回合过河车的盲动后又平车压马自投罗网，被黑方抓住时机进行反击，终于大占先手，最后获子制胜。

下期我们将介绍另外三大布局原则。

第一节形势判断

如果把弈棋比作是一部电影或电视剧，那么每走一步棋后所形成的局势就好比是影视剧中的一个分镜头，因此在棋战中对每个局势都要有正确的判断，这是制定方针、策略的依据。在这许许多多的局势判断中，有几个局势应该是至关重要的，在这“一着不慎，满盘皆输”的时候，正确判断形势就更为重要了。有些棋局的形势优劣明显，判断起来就比较容易，但很多时候是优劣难分的，经常出现这样的情况，对于一个盘面，几位棋艺爱好者所做出的判断往往不是一致的，甚至是相反的，一些人认为红方好。而一些人可能会认为黑方好。应该说，对局势的判断是一个棋手棋力的真实反映。这些人判断局势出现意见不一致的主要原因是没有全面地进行分析，只着眼于某一点，就像寓言故事瞎子摸象一样，其结果就可想而知了。判断形势的主要依据是：①双方子力价值的对比；②子与势关系的认识；③双方子力所处的位置，以及各子所体现出来的灵活性、协调性；④局势上双方存在的弱点等等。这些因素是相互联系，不可分割的，必须综合分析，权衡轻重，才能做出比较正确的判断。

一、双方子力价值的对比

在对局中双方经过一番拼杀，在某一局势中双方子力多数是不相同的，这就存在子力价值的对比问题。一般地说，马炮的价值大致相当。炮的特点是比较灵活，而马有蹩脚的限制。这样在布局中子力较多时，炮的作用更为明显和突出，这就是下棋时没有人开局就用炮打马的原因之一，当然还有一个损失步数的问题。在残棋中子力较少，炮架就相对少了，这样马的作用就比炮更突出了，因此棋谚说：“残棋马胜炮。”但残棋防守时炮比马灵活。如果是双子，双子相同，从功效上来说就存在了缺陷，也就是说马炮两子优于双炮和双马，一个车的作用略优于马炮或双马、双炮。在与其他子力的配合作战时，车的作用尤其明显。在布局时车灵活威力大，一般说一车换双，车方稍微吃亏，但是在残棋时，特别是对士象全的残局，一车无法取胜，而换成马炮或双马、双炮都可以取胜。一个过河兵(卒)大致与一士或一象的价值相等，因为过河兵(卒)很容易吃掉一士或一象，但是兵(卒)由于所处的位置不同，所表现出的作用也不尽相同，在很多杀势中，兵(卒)的作用甚至可与车的作用相同，这种潜在意义，在判断形势时是应该考虑的。总之在判断形势时，要根据具体局面做具体分析。

二、子与势的关系

在判断中局形势时经常会遇到一方多子，另一方有一定攻势的局面，对这类局势判断时必须审慎从事。首先要分析一下得势少子的一方，先手是否有进一步扩大的可能；几个子相配合是否能对另一方将(帅)展开比较有效的攻击。如果能够达到以上目的，那么少子占势的一方就可以在局部上更充分地发挥各子的作用，取得更大优势，直到最后的胜利。相反多子的一方，由于客观条件的限制，各子不能全部投入战斗，局部上的子力就明显少于对方，子虽多而不能发挥作用，虽有似无，仍会被对方所胜。故而棋谚云：“得子得先为得胜，得子失先却会输，弃子要得先。”对于初学者来说，往往是以子为重，为保住某一子而越走越被动，最终还不得不送吃，结果失子失势。但是如果弃了，一方抓不住时机而被对方稳固防守后争回先手，那多半是会输棋的，因此弃子要慎重。下面举例来说明一下子与势的关系：

如图形势，从双方子力来看，红方少一子，但四子集中于一侧，且有先行之利，可直接奔槽叫将，对黑将实行攻击；反观黑方虽多子，但是右马呆滞，中炮虽具威力，但需杀相、收肋车两步棋才可作杀；而边炮出击、沉底、杀相需三步。由此可以看出红方如果抓住时机发动攻势，是有可能取胜的；相反如果掌握不住战机，黑方则可凭多子、多卒获胜。

14、马六进八士6进515、炮七进五将5平6

16、车六进四车7进2

杀相急躁。应改走车7平6，相三进五，车6进1，炮七进三，将6进1，车六平三，炮9进4，黑方还有对杀的机会。

17、车六平四炮9平618、炮七进三将6进1

19、车八平七马3进2

如改走车8进1，相七进五，炮5进5，帅五平六，以后红有马八进六的杀着，黑亦难应。

20、车七平六车7退421、兵七进一马2进1

22、炮七退一将6退123、炮七平九马1进2

24、车六进一士5退425、车四进二将6平5

26、马八进七(红胜)

小结：此局红方集中子力从左翼发动攻势，破象之后又对黑马进行攻击。而黑方由于失象，将不安于位，如弃还一子也是劣势。最后红方以精彩的杀法入局。

CDR绘制中国银行标志教程篇4

效果图：

CorelDraw教程

今天我们学习到的是利用CDR中的各种形状工具结合来制作中国银行的标志。及一些图形合并和填充颜色的技巧。下面我们开始学习吧~

首先，我们选择圆形工具绘制一个圆形填充为红色。

左键按住圆形一角的黑色小方框，同时按住Shift键不放，将鼠标向圆内拖放到指定位置，同时按下右键。这样就复制出了另一个圆形，

选中内圆，点击Coreldraw左面颜色栏目的白色。为其填充颜色。

绘制一个长方型，为了使LOGO统一，方型粗细最好了圆形相同。这里我们要先在查看菜单-对齐对象(Alt+Z)前面打勾.然后拖动长方形到圆的中心点，因为刚才我们使用了对齐对象。所以方型会自动与圆形中心点对齐。

同样方法绘制里面的小正方形，唯一不同的是正方形的四个角是圆的，方型的四个角度可以在工具栏中进行设置。

下面将绘制好的标志全选中去掉标志上面的黑色边框。右键单击右面颜色栏最上方的X选相既可。

小学中国象棋教程篇5

第一章、先做销售员，然后再做总统第二章、销售信念与基本方法第三章、号码百事通销售实战话术第四章、客户抗拒的处理第五章、如何赢得客户的信任第六章、销售实战的4个关键第七章、百事通销售自我管理表

第一章、先做销售员，然后再做总统

在这个世界，不是光靠个人努力就能得到你想要的金钱、地位、爱情、友谊等。你必须学会销售。销售自己让别人接受你，配合你。懂得销售自己、善于销售自己是一项必备的生存技能。有了它，你的生活便会发生天翻地覆的变化，人生也将由平庸走向辉煌。

有人抱怨怀才不遇，有人抱怨钱难赚，有人抱怨销售真难。可是，有很多人既“怀才”也被伯乐“遇上”，有很多人一个主意便卖到成百上千万，也有很多销售员生活得精彩无限。他们之间的差别，就在于前一种人羞于销售自己、不会销售自己，后一种人恰恰善于销售自己，于是便成了时代的“弄潮儿”。

这是一个市场经济时代，每个人的价值都是由他能“销售”给别人什么决定的：

我们去求职，是把自己的才华“销售”给别人，力求得到好岗位；

我们去求爱，是把自己的整个人“销售”出去，博得对方青睐；

我们去赢得人际关系，是把自己的好形象“销售”出去，打动别人；

我们去博得名声，是把自己的为人、行事、专业才能等等“销售”出去，树立个人品牌；

我们去谈判，是把自己的想法、建议“销售”出去，让对方配合自己完成一件事；

我们去销售产品，是直接把东西“销售”出去，把钱从对方的口袋拿进自己的腰包。生活无处不存在着销售。

国外有一种说法：每个人都应该有点销售才能。是的，有了这种才能，一个人的生活才可能发生天翻地覆的变化，他的人生也会由失败转为成功。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现：生活中有许多这样的人——他们真的很有耐心，有吃苦耐劳的品质，并以这种惊人的耐心和品质忍受着不成功的现实和生活。这种人算是穷到了家，因为他们宁愿位列穷人队伍中做一辈子穷人，也不愿跑到富人队伍中站一小会儿。这多么令人感慨，这样的人生又谈何精彩？！其实，每个人都是自己命运的神。摆脱你的“贫穷情结”吧！贫穷并不可怕，可怕的是安于贫穷，不去奋斗。有一个在大公司当主管的“海归”，他拿着高薪，过着悠哉游哉的生活，令朋友们煞是羡慕。后来有一天，他所在的公司收缩业务，他被裁掉，沦落进失业大军。过了一段时间，我们很惊诧，他居然进了一家小公司，从普普通通的业务干起，并且不摆架子，从不提自己是从大公司里下来的。两年后，他做到这家小公司的副总。在春节聚会上，有人好奇地问起他当初的选择。他只说了一句话：“薪水是别人给的，随时可以拿走；干业务的才能却是自己的，谁也无法夺走。”是的，高薪不见得是你真实才华的反映，也不见得将来还能拿到；而有了出色的才能，任你换多少家公司，身价还在那里。

台湾省南部有位著名作家，童年时家境贫寒，以卖豆腐为生。每天天未破晓，他便与弟弟起身沿街叫卖。他告诉弟弟：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，以供生活。我们给自己的奖品是你我共享一块豆腐。你一半，我一半。” 这故事令人心酸，但正是半块豆腐的奖品支撑这位作家熬过那段艰难的日子，每天兴致勃勃地生活。万事开头难，在训练销售才能时，自我奖励会是帮你度过艰难时光的动力，然后让生命越来越具有光彩。

作者：nplytinfluence 0位粉丝 2009-10-25 1552 回复此发言拿破仑杨庭--中国电信118114号码百事通营销人员培训教程Napoleon Y 销售，是走向顶层宝座的必备技艺，因为它能给一个人最全面的训练。销售大师雷德说过：“销售是世界上最伟大的职业。一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的双脚„„” 是的，卡耐基也说过：“一个人的成功，15％取决于他的专业能力，85％却取决于他的综合能力。”销售，有这样的全面训练，如何不造就伟大人才？

许多企业总裁都是销售高手，第一CEO杰克?韦尔奇就是其中一个。他年轻时，进入GE下属的塑料厂，从登门直销塑料用品开始。政界也有一句名言：“从销售商品到销售自己，再到销售一个国家，这中间没有多少区别。要做一个出色的总统，首先要做一个出色的销售员。先做销售员，然后再做总统。”这是墨西哥总统福克斯所说的。

销售，有很多共通之处。所以不论你销售什么，你所吸取的“营养”和“经验”都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。最后提醒你一点：在“销售”的道路上，不要轻言放弃——每征服一个“客户”，都会带来无限的喜悦和骄傲，然后激发你走向更好！第二章、销售信念与基本方法

一、销售人员的前景

1、薪资：在每年薪资排行榜上排名榜首的一直是销售，在企业里80%的高薪群体都是销售人员。

2、发展：销售是最容易走上创业之路的职业，98%的创业型老板来自于销售。与此同时，优秀的销售人员也最容易向各部门管理者转换，绝大多数公司的高管都是出自销售。销售是所有成功人士的基本功。

二、销售信念

1、销售=收入。任何的成功都是销售的成功。——销售培训大师汤姆霍普金斯

2、领导=销售。——世界管理大师汤姆彼得斯

3、销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖销售员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。——世界著名销售大师S?雷德

4、未来98%的创业型老板，都来自于营销人员。——销售大师科特勒

5、从销售商品到销售自己，再到销售一个国家，这中间没有多少区别。要做一个出色的总统，首先要做一个出色的销售员。先做销售员，然后再做总统。——墨西哥总统福克斯三、一般人不愿做销售的5大误区

1、认为做销售没保障；

2、感觉收入不稳定；

3、认为做销售求人没有面子；

4、害怕被拒绝；

5、认为自己的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。

四、人生两大重要的销售

1、要先把自已销售给自己；

2、要把“销售”销售给你自己。

五、销售的5项能力

1、开发新顾客

2、塑造产品的价值

3、解除顾客的抗拒

4、成交

5、售后服务

六、销售的10个经典步骤

1、做好准备

2、调整情绪达到巅峰状态

3、建立信赖感

4、找出顾客的问题、需求及渴望

5、塑造产品的价值

6、分析竞争对手

7、解除顾客的抗拒

8、成交

9、售后服务

10、要求客户转介绍

七、销售发问流程一

1、让他说出不可抗拒的事实

2、把这个事实演变成问题

3、提出这个问题与他有关的思考

八、销售发问流程二

1、提出问题

2、煽动问题

3、解决办法

4、产品介绍

九、塑造产品价值

1、USP产品独特卖点法

2、利益法

3、快乐法

4、痛苦法

5、逻辑理由法

6、情感法„„

十、成交方法

1、价值法

2、损失法

3、品质法

4、价格分解法

5、假设法

6、富兰克林法

7、故事法

8、三句话直接发问法

9、危急理由，制造短缺法

10、风险逆转法

第三章、号码百事通销售实战话术

一、如何巧妙地绕过前台

您好！请问是公司吗？（是，你哪里？）

作者：nplytinfluence 0位粉丝 2009-10-25 1552 回复此发言拿破仑杨庭--中国电信118114号码百事通营销人员培训教程Napoleon Y 我是中国电信118114号码百事通，请找一下你们负责人。（我们负责人不在，有事请先给我说？）

你们负责人贵姓？他的电话是多少？（你找他什么事？）

是这样的，据我们118114114话务员递交的信息显示，一直以来有很多客户在查询你们公司的电话和信息，又因为你们是我们电信的老用户，所以我们要优先向你们负责人反馈一下这些更新的商业信息。由于直接关系到你们公司的客户量的问题，所以还是直接向你们的负责人沟通比较好。你们王总的电话是多少呢？

二、百事通加盟销售话术

您好！请问是公司吗？（是，你哪里？）

我是中国电信118114号码百事通，请找一下你们负责人。（请问有什么事？）

是这样的，据我们118114114话务员递交的信息显示，一直以来有很多客户在查询你们公司的电话和信息，但是由于你们没有在我们118114114平台登记，所以我们无法将你们的电话和信息提供给用户，您看是将哪一部电话登记在我们118114114，以方面你们的用户查询？（就登记这一部吧）

就登记这一部吗？（是的）

是这样的，由于我们118114114查询台最近升级了很多新的功能，比如查询转接、指路服务、企业经营信息等，所以我们一天要收取几毛钱的费用，一年也才是360元。现在办理我们还要多赠送您2个月，也就是360元14个月；

现在办理我们还要赠送您黄页列名广告，免费把您的信息刊登在明年的遵义市大黄页上；现在办理我们还要赠送您一个118114.cn的网站，您可以在里面发布您的广告和信息；现在办理我们还要在电信的梦想商圈（DM）报上赠送您一期广告。

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？（如何办理？）

我们要和您签一份合同，需要你们的负责人签字、盖章，另外还要准备一份营业执照复印件。

三、优先报号销售话术

您好！请问是公司吗？（是，你哪里？）

我是中国电信118114号码百事通，请找一下你们负责人。（请问有什么事？）

是这样的，据我们118114114话务员递交的信息显示，最近查询“开锁”的用户非常多最近查询“开锁”的频率非常高，所以我们电信想找一家在“开锁”方面做得比较专业、比较有实力的公司进行优先推荐。也就是当客户在不知道任何商家名称、电话，他直接打电话到118114114模糊查询“开锁”的时候，我们就会首先的、100%的、而且是唯一的推荐你们，这样就相当于你们垄断了整个遵义市场的“开锁”生意。（办理这个业务要多少钱？）根据目前对“开锁”的查询频率，公司的报价是“1000块月”。

您看现在方便吗？我（派个业务专员）带点资料过来详细给您介绍一下？

四、企业彩铃销售话术

您好！请问是公司吗？（是，你哪里？）

我是中国电信118114号码百事通，请找一下你们负责人。（请问有什么事？）

是这样的，由于你们是我们电信的老用户，所以我这里有个信息要向您反馈一下，现在我们正在优先为电信的老用户制作企业彩铃。

我先给您介绍一下：企业彩铃它实际上就是一个很好的语音广告。当客户打来电话时：他们会听到：“您好，这里是118114号码百事通，我们为您办理企业彩铃、百事通加盟、优先报号、企业总机、坐席外包等业务，提升您的品牌，提高您的销量，选择号码百事通，就是选择了未来。”

只要开通了企业彩铃，当你的客户拨打您的电话，他就会听到您自己设计的企业广告语，还配有精美的背景音乐，这就取代了目前单调的“嘟嘟”声，从而起到宣传企业文化，宣传企业产品，展示企业形象，提高企业知名度的作用，为您的企业和店铺带来意想不到的社会效应！“只要客户给您打一次电话，他就接受了您的一次宣传”。（要收多少钱？）企业彩铃是200块钱制作一条。而且您可以终生使用。

作者：nplytinfluence 0位粉丝 2009-10-25 1552 回复此发言拿破仑杨庭--中国电信118114号码百事通营销人员培训教程Napoleon Y 您看现在方便吗？我过来给您办理一下！

五、企业总机销售话术

您好！请问是公司吗？（是，你哪里？）

我是中国电信118114号码百事通，请找一下你们负责人。（请问有什么事？）

是这样的，由于你们是我们电信的老用户，所以有个优惠的信息要向您反馈一下，最近我们优先为我们电信的老用户免费安装企业总机。我先给您介绍一下，企业总机它有3大好处：一是企业内部沟通随心所欲；二是提升公司的对外形象；三是公司内部的办公管家。

王总，像您这样的大公司，部门多，员工多，电话多，沟通就起来很麻烦而且影响效率；如果您现在办理一个企业总机的话，效果就不一样了，比如你要找财务部的王经理王刚，你就不用像以前那样还要去慢慢地翻他的号码，然后再打。现在直接拨打118114，“请转一下财务部的王刚”，就可以了。万一你不想要别人打您的电话，可以把他设置进黑名单，他一打进来就是“对不起，你无权拨打这个号码。”办理这么一个总机，企业内部沟通起来就会随心所欲，而且提高了很多的效率。这是其一。

其二，总机帮您提升公司的对外形象。里面有个功能叫个性语音导航，外面的人打电话进来，就会听到“您好！欢迎致电公司，我们竭诚为您服务！业务咨询请按1，业务办理请按2，投诉及建议请按3，转人工请按0.”或者“您好！欢迎致电公司，我们竭诚为您服务！业务部请按1，工程部请按2，财务部请按3，客服部请按4，转人工请按0.”等等，可以根据企业的具体情况设置。当用户打进电话时，就会感觉公司的档次和品位绝对不一样。

第三，总机还是一个很好办公管家，比如说你要在明天下午5：00开个会，就可以用总机给员工群发一条信息，就可以了。另外还可以设置音乐值班等，如：“您好，本公司在国庆期间暂停营业，咨询相关业务问题请拨打123456.”或者直接将电话转接到某某手机上。现在办理总机业务，我们将免费为您进行安装及开通。您只需付每月的功能使用费就可以了。20人以下，45元月，一年540元； 21-50人以下，75元月，一年900元； 51-100人以下，105元月，一年1260元； 101-300人以下，175元月，一年2100元； 301-500人以下，215元月，一年2580元； 500人以上，315元月，一年3780元.如果公司人不是很多，540元年的就够用了；

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？（如何办理？）

第四章、客户抗拒的处理

一、我要考虑考虑

王总，请问您要考虑的是哪一方面？是产品效果不明显？还是价格太贵？还是不喜欢和我签？

1、如果是担心效果问题：那我就真实地告诉您，正是因为有很多的用户在查询你们公司的电话和信息，又由于您是我们电信的老用户，所以才优先将这个信息反馈给您。

2、如果是觉得价格太贵：王总，你想一下，一年才360元，我们还送您2个月，算下来一天还不到

8毛钱。对不？

3、如果是不喜欢我：坦白说，王总，您是不是不喜欢我、不相信我？怕我拿了您360元溜之大吉？

我给您说说：我之所以要做销售，就是因为不甘于平庸，要挑战自己、要学习，就算拿您这360元跑了，那以后我还怎么办？做生意，讲的就是两个字“诚信”。

二、价格太贵了

1、争取其他优惠：王哥刘姐（王总刘总），“1000块月”。这个价格是根据目前对“开锁”的查询

频率，公司所给的一个最低定价，既然您这么有诚意，我在其他的地方给你争取点优惠。现在办理，我给您争取在遵义晚报上一期分类广告，“开锁，请拨118114”.转接进去就是您一家。

现在办理，我给您争取在贵州都市报上一期分类广告，“开锁，请拨118114”.转接进去也就是您一家。

现在办理，我在电信的梦想商圈（DM）报上争取赠送您一期“12”版的版面广告。

作者：nplytinfluence 0位粉丝 2009-10-25 1552 回复此发言拿破仑杨庭--中国电信118114号码百事通营销人员培训教程Napoleon Y 现在办理，我再帮您申请在我们电信的LED(老城沃尔玛)上面给你做“2周”的广告，每次“10秒钟”，一天“60次”。但是这个视频你得自己制作。如果没有问题，就签个字，我马上给你去办理

2、分解价格：王总，你想一下，一年才360元，我们还送您2个月，算下来一天还不到8毛钱。对不？

三、我不需要我觉得这个业务没有多大意思

李先生，我同意您的想法，在还不完全了解一个业务所能带给您的利益时，我也和您一样觉得不需要没有多大意思。但是李先生，据我们118114114话务员递交上来的信息显示，的确有很多用户在查询你们公司的电话和信息，其实我也不是非要您做我们这个业务不可，但是由于您是我们的老用户，我们有这个义务随时向您反馈这种商业机会。当然，您有权决定是否理会这些用户的查询需求。李先生，您一定不会不希望有越来越多的人知道您经营的产品及服务吧。

李先生，您看现在方便吗？我过来给您办理一下！

四、我没有时间我很忙

王总，听到您这么说，我很佩服您。因为凡是成功的商业人士，都是很忙的。其实王总，我们118114114这个业务非常简单，耽误不了您几分钟的时间，这个业务是这样的„„

五、我要和别人商量商量

杨总，听您这么说，我觉得您是一个做事很认真谨慎的人，我要向您学习。不过，杨总，坦白说，您

是不是对我们的业务还有什么顾虑？是效果上还是价格上呢？或者是不信任我本人？（不是，没有）那杨总，既然没有其他什么顾虑，您看现在方便吗？我过来给您办理一下！

六、暂时不需要过一段时间再找你办

王总，我非常了解您的想法，一个新的商业机会出现时，有点顾虑是很正常的。因为据我们118114114话务员递交上来的信息显示，现在有很多人都在查询你们的电话和信息。又因为您是我们的老客户，所以我们及时地把这样的商业信息反馈给您，希望您的客户越来越多。而且现在办理，我们还要多赠送您2个月，也就是360元14个月；现在办理我们还要赠送您黄页列名广告，免费把您的信息刊登在明年的遵义市大黄页上；现在办理我们还要赠送您一个118114.cn的网站，您可以在里面发布您的广告和信息；现在办理我们还要在电信的梦想商圈（DM）报上赠送您一期广告。

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？

七、我的生意不太好

李总，我非常了解您的想法，作为一个商业人士来讲，别人看到的只是你的成功，而很少有人真正去体会经营当中的困难。作为一个经营者来说：无时无刻不在思索如何用最小的投入，换取最好高的利润。而且据我们118114114话务员递交上来的信息显示，现在的确有很多人都在查询你们的电话和信息。又因为您是我们的老客户，所以我们及时地把这样的商业信息反馈给您，希望您的客户越来越多，生意越来越好。

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？

八、我的客户很多，忙不过来

王总，我觉得您非常的幽默风趣，您该不会是嫌钱太多了吧，如果这样那就借点给我用用吧。话说回来，王总，据我们118114114话务员递交上来的信息显示，现在的确有很多人都在查询你们的电话和信息。您该不会反对有更多人知道您的公司吧？

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？

九、以前不收费，现在怎么要收费？收费就不办了。

王总，如果一个产品服务创造的价值很小或者没有价值，送您也不一定要，对不？我们这个平台以前叫做114，只能查电话；最近我们升级了很多新的功能，有查询转接、指路服务、企业信息发布等。又因为据我们118114114话务员递交上来的信息显示，现在的确有很多人都在查询你们的电话和信息。另外您又是我们的老客户，所以我们及时地把这样的商业信息反馈给您，希望您的客户越来越多。同时我们象征性的收点服务费，一天8毛钱都不到。您看现在方便吗？我过来给您办理一下！您看什么时候方便我（派个业务专员）过来给您办理一下？

第五章、如何赢得客户的信任如何赢得客户的信任

1、宣传资料（彩铃、百事通加盟、优先报号、企业总机等）

2、合同及已签商家的合同复印件

3、名片

4、黄页

5、DM报

6、遵义晚报

7、贵州都市报

8、拨打118114查询“118114信息登记中心”

9、客户名单 10、118114.cn网站

11、顾客现身说法

12、数字统计

13、顾客评价

14、媒体见证

第六章、销售实战的4个关键

一、目标

没有不可思议的目标，就没有不可思议的梦想。——《心灵鸡汤》的作者马克汉森一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联格言

二、计划

先谋而后动。——《孙子兵法》

没有计划，就是在计划失败。——斯巴达克斯

三、行动

行动之前必须有充足的酝酿，一旦定下决心，就要果敢行动。——萨卢斯特

现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁——克雷洛夫

四、百事通销售价值链

1、找资料——打电话介绍产品——价格谈判——成交

2、陌生拜访——介绍产品——价格谈判——成交

第七章、百事通销售自我管理表

中国电信118114号码百事通（）月份销售自我管理表客户经理姓名：（销售=收入！一切皆有可能！）

时间：第一周第二周第三周第四周月度总目标目标：计划：行动：结果：

小学生窗花剪纸教程图解篇6

工具/原料

彩纸

剪刀

打孔钳

花边剪

方法/步骤

准备一张正方形纸，如图所示。

然后对边折，如图所示。

再对边折，如图所示。

接着对角折，如图所示。

再如图折过去，如图所示。

用打孔钳如图打一些孔，再用剪刀剪去一些三角形，展开就得到下面的窗花了。如图所示。

另一款的窗花，如图所示。

棋艺指导室:象棋初级教程(7) 篇7

先弃后取

布局中先弃后取是经常运用的一种手段，很多布局都是采用这种技巧争得先手的。它与弃子战术相比，虽然都是弃子，但这种战术是弃子后经过几个回合又把失子追回来，实质上是一种交换，在交换中达到争取先手的目的。下面以五六炮对屏风马进3卒为例说明先弃后取的战术。

1、炮二平五马8进72、马二进三卒3进1

3、车一平二车9平84、马八进九马2进3

5、炮八平六炮8进2(图1)

如图1形势，双方走成五六炮对屏风马进3卒阵势。黑方升巡河炮的应着正确，如改走马3进2，车二进六，士4进5，炮六进三，马2退3，炮六退一，卒7进1，车二平三，炮8退1，车九平八，红仍持先手。

6、兵七进一…………

红方此时运用先弃后取的战术，集结子力，在左翼发动攻势。如改走车九平八，马3进2，炮六平八，炮2进5，车八进二，马2进3，车八进五，马3进5，相三进五，象3进5，局势平淡。

6、…………卒3进17、车二进四马3进2

8、车二平七象3进59、车七进二马2进4

如改走卒7进1，车七平八，炮2平3，兵三进一，马2进4，兵三进一，象5进7，仍属红先。

10、车七退二马4进511、相七进五炮8平3

12、车九平八炮2平313、车七平六(红优)

运子战术技巧

布局顾名思义就是调兵遣将布成一个阵势，进而双方展开中局的争斗。但是运子很有技巧，不要只认为开通子力，向前攻击就是运子的内容，有时为了某种特殊的需要，常常是进而复退或是以退为进。下面以顺炮直车对横车中的一个变化来说明这个问题。

1、炮二平五炮8平52、马二进三马8进7

3、车一平二车9进14、马八进七车9平7

5、兵三进一车4进56、马三进四车4平3(图2)

如图2形势，红方进马踩车时就有退马窝心的运子方案。红方此着也可改走相七进九，车4平3，车九平七，以后有马七退五兑车的手段，红优。黑方此时平车压马也可改走车4退1，马四进五，马7进5，炮五进四，士4进5，相七进五，卒9进1，车二进五，马2进3，炮五退二，车4进1，兵七进一，炮2平1，炮八进三，车4平3，车九进二，卒1进1，炮八平一，象7进9，车二平四，红方多兵占优。

7、马七退五炮5进48、马四进六车3平4

9、马六退五车4平510、马五进三车5退2

11、车二进三

红方左马以退为进，从右方转出，下着有马三进五打车的先手，阵型协调占优。

下期我们将介绍最后一种布局技巧。

中局篇

阵形变换

在中局交战中，由于交换子力或子力位置发生变化等原因，布局所形成的阵形已不适应局势的发展，有时甚至出现了隐患，这就需要对阵形做及时的调整。主要表现在中炮布局，影响双象在中路联结，一旦双象有被攻击的可能时，就要卸掉中炮调整阵形。另一种表现就是当一侧子力发生变化，比较空虚时，也要及时变换士象的结构形式，达到更好防守的目的。如图3形势，红方卸中炮及时，如改走兵九平八，红方七路线就将受到攻击。试演变如下：

1、炮五平四车1退12、相三进五车1进1

双方大体均势，但是如果贪保过河兵改走兵九平八，形势就大不一样了。兵九平八，炮3平4，帅六平五，马3进2，以下黑方有卒3进1或炮4平3等攻击手段，红方七路线将受到攻击，黑方易走。

在中局交战中，有时调整阵形不单是为了防守，也是攻击的需要。如图4形势，红方多兵少相，双方互相牵制，各有顾忌。实战中红方卸炮调整阵形，拟定了一套积极进攻的方案，以后双炮坐镇，双马奔腾，杀法异常精彩。

1、炮五平六…………

此局红方卸中炮不只是为了调整阵形，而且有一套严密的攻击方案。

1、…………炮8平52、马三进五…………

大胆弃车，拉开了激战的序幕。

2、…………车8进43、马五进六车3退5

如改走象5进3，相三进五，车3退1，车八进五，象3退1(如炮3进1，兵七进一，炮3平4，前马进四，车8退6，前炮进六，车8平6，前炮平九，红方胜势)，前马进八，仍属红优。

4、车八进四卒5进15、后马进八车3退1

6、马六进八车8退67、前马进七车3退2

8、车八平七车8平29、马八进六马7进5

10、车七退三…………

退车好棋，否则黑士5进4顶马，红方不易进取。

10、…………士5进411、车七平五炮3进3

12、后炮平七车2进613、相三进五士6进5

14、炮六进二车2退315、炮六平五车2平4

16、马六退七炮3进617、车五进一车4平3

18、车五平三象7进919、马七进五炮3平1

20、马五进四将5平621、马四进二(红胜)

顿挫

“顿挫”是中残局常用的一种技巧，就是为了某种走子的需要不直接走到某位置，而是利用捉吃、要杀、将军等手段使对方只是被动地应将或逃子，从而把子运到该位置后仍然该他继续行棋，这种连续行棋的技巧称为“顿挫”，江南一带棋手也称这种技巧叫“过门”。特别是在车马残棋中，这种技巧往往会被发挥得淋漓尽致，可先手吃掉兵(卒)、士、象等。

如图5形势，双方兵力都扼守在河沿上，红车抓住拴链黑方车炮之机，利用“顿挫”技巧，取得了局面上的优势。实战着法如下：

1、兵五进一炮3平5

冲中兵发动攻势，黑方以炮打兵是逼走之着。如改走马4退3，红平兵吃炮，黑方也难应。

2、车四进四马8退93、炮二进四…………

红炮本来准备打中卒，现在先进炮打车，再借吃炮之机退炮打卒，利用顿挫多走一步棋，争得了先手。

4、…………炮6进15、炮二退二士4进5

6、炮二平五

至此，黑方必丢一子，红方胜势。

此外还有封锁、牵制、拦截等等技巧，就不在此做专题论述了。

基本杀法

象棋是以将死对方的帅(将)为最终的胜负标志，因此在整个棋战中，可以通过弃子、运子等等战术技巧，由几个子互相配合而将死对方。我们把这些以最少的几个子相配合即可以杀死对方的杀法称为最基本杀法。一个棋手只有熟悉各种杀法，才能在实战中加以灵活运用，才不致于贻误战机。由于象棋各子的走法不同，因而在各种杀法中的作用也就不同，因此各种子力相配合的杀法就存在着很大的差别。

基本杀法是以最少的子力相配合而构成的杀势为基本形势，而实际弈战中在盘面上存在的其他子，由于位置所决定不能全部投入战斗。因此初学者就要记住作杀的几个子的最基本构成形势和位置，这样熟悉了各种基本杀法之后，才能在复杂的中局形势中灵活运用这些杀法，给对手以致命的打击。常见的基本杀法有二十几种，下面分别作介绍。

对面笑杀法

当一方的将(帅)占据中路又无其他子遮挡时，就可以利用将帅不得直接对面的规则控制住中路，再利用车、炮在对方将帅所居的肋道上纵向照将而取胜，这种杀法被称为对面笑杀法。如图6形势，红帅控制中路，只要车五平四照将即可取胜，但实战中往往有许多局势是攻击的一方通过弃子的方式，将对方的士象等防卫力量先行击破，最后再用将帅不得直接对面的规则把对方杀死.

如图7形势，如果红方能够熟练地运用对面笑杀法也可战胜对手，否则将被对方所胜。

1、车三平四士5进62、车四进一将6进1

3、炮一平四车1平64、兵四进一将6退1

5、兵四进一将6退16、兵四进一(红胜)

如果一路红炮位置是一个红车仍然可以用对面笑杀法取胜，具体着法如下：

1、车三平四士5进62、车四进一将6进1

3、兵四进一将6退14、兵四进一将6退1

5、兵四进一将6进1车一平四(红胜)

如果将在中路，将帅之间有一士相隔，而红方用车沉底将军，黑士无法落下(一落就违犯将帅不得对面的规则)，实际上也是另外一种形式的对面笑杀法。

双车挫杀法

运用双车交替“将军”把对方将死的杀法被称为双车挫杀法。这种杀法是在对方将(帅)无其他子或士象的保护时使用，迅猛无比。如图8是这种杀法的基本形势。这种杀法由于双车要交替“将军”，因此双车不能在一条直线上，像图中黑方双车在一条线上就不能连杀。

1、车一进三象5退72、车三进五…………