政策落实最后一公里

政策落实最后一公里（精选8篇）

政策落实最后一公里 篇1

一是意见呼吁提高技能人才收入水平与企业用工成本加重之间存在矛盾。意见第四款提出要“实施工作激励计划，提高技术工人收入水平”，如“高技能人才工资增幅不低于管理人员；

试行高技能人才的年薪制和股权、期权激励；

鼓励企业建立针对技术工人的补助性津贴制度”等，给基层政府完善技能人才待遇结构的政策设计及企业主体落实技能人才待遇提升指明了方向，但意见中涉及的细则多为指导性意见并非强制性要求，提升技能人才待遇在一定程度上也变相加重企业用工成本，亟待出台相关的激励机制提升企业培育技能人才的积极性。据2018年4月27日《光明日报》的报道，中国劳动和社会保障科学研究院调研发展，制约技能人才工作积极性的主要障碍中“工资收入低，与技能水平、实际贡献不匹配”的比例占到50%，可见影响技能人才发展的关键因素是技能人才的收入水平，但据2018年6月3日《人民日报》在“员工挣7300元，企业要掏1.6万”的报道显示，过去3年企业人工成本在企业总成本的占比已由5.8%涨到9.17%，记者采访洛阳花城办公家具有限公司董事长时，其表示企业员工平均工资每月要4000元左右，技能人才的工资近两年上涨更快；

郑州煤矿机械集团股份有限公司负责人也表示，公司焊工月收入普遍在6000元以上，优秀的焊工要上万元。《经济日报》在2018年10月12日“’加减并举’解企业用工之渴”的一文中也提及很多技术工种要求高、工作强度大，年轻人不愿意干，再不涨工资，老师傅更招不到”，为了满足用工需求，不少企业往往要开出比过去更高的薪酬。

二是意见呼吁全面提高技能人才各项待遇水平与观念性技能人才短缺之间存在矛盾。意见首次把提高技术工人待遇上升到全局高度，亟需提高技术工人经济待遇、社会待遇和政治待遇。意见提出“大力提高高技能人才待遇水平”，同步提高高技能领军人才的政治待遇、经济待遇和社会待遇，但与此同时受社会观念、就业导向等因素的影响，技能人才“招生难”和“技工荒”仍然是技能人才发展中的突出矛盾。据2018年9月14日《中国青年报》报道，记者在采访2018年全国青年职业技能大赛河北代表队焊工项目的技术指导时，其表示“招生时我们不遗余力地介绍国家现有政策，带着学生和家长看设施齐全的实操基地，但在很多人的印象里焊工就是一个又苦又累的活儿，不仅是学生不愿意学，家长就不想让孩子吃这份苦”；

2018年10月新华网也作出类似报道，公司在湖北省的中冶集团，其焊接培训中心主任表示目前在湖北省以焊接专业开班的中职院校一个都没有，高职院校也仅仅只有两家开设得起来，而且从职业院校焊接专业毕业的学生并不意味着肯定会从事这个行业，有很大一部分都毕业分流走了，这对企业招工来说无异于难上加难。”

政策落实最后一公里 篇2

作为一名基层农业技术推广员

乡野间, 你披着晨露晚星, 为农户送去惠农政策

阡陌中, 你冒着严寒酷暑, 为农民传授致富技术

日复一日, 年复一年

作为一名基层农业技术推广员

一顶草帽, 一件雨衣, 一双胶鞋, 是你常备的行囊

你的身影活跃在基层的村村落落

你的脚步踏遍了乡村的山山水水

是你, 接过科技接力棒, 铺就了农技推广最后一公里

从此, 强农惠农政策在基层全面落实

循环农业, 现代农业理念在基层牢牢扎根

科技成果在基层快速转化

农业发展方式在基层不断转变

从此, 搁荒田不断缩减

冬闲田充分利用

高产田全面开花

从此, 粮食单产次次刷新

农业结构不断优化

农民收入节节攀升

如今, 亿万农民笑容灿烂

科技兴农盛况空前

然而, 你清醒地认识到农技推广道路荆棘漫长

农技推广, 时不我待, 只争朝夕

现今, 科技大会战的号角已经吹响

为了不辱使命

为了农业增效, 农民增收

你一次次接过科技接力棒

最后一公里加速 篇3

近年来，随着宽带互联网技术和宽带相关业务的飞速发展，宽带用户已逐步从宽带上网的单一应用，朝着高清晰度电视(HDTV)，视频点播(video-on-demand)，视频会议(videoconferencing)，高速因特网接人等业务以及VoIP高级语音业务等综合应用发展。这对接人带宽提出了更高的要求。

在接入网络的最后一公里，认准市场，才能成为市场的领跑者。北京四通智能建筑系统集成工程有限公司抓住了智能建筑行业迅速发展的机遇，利用VDSL2来解决带宽接入的问题，在网络改造的新兴市场上，走出了一条独特的轨迹。带宽需求涌动

VDSL(Very-bigh-bit-rate Digital Subscriber Loop)中文名为“甚高速数字用户环路”，是ADSL的快速版本。

目前，有多种方案可以解决宽带接入的问题，其中的一项普遍应用就是ADSL技术，但是ADSL技术带宽有限，无法支持视频点播、IPTV等任务。而VDSL2技术作为xDSL技术的最终发展形态，是目前最先进的数字用户线技术，具有比ADSL更高的传输性能和带宽，用VDSL2替代ADSL进行专网的改造无疑是最理想的办法。VDSL2即第二代VDSL，其标准制定工作始于2004年6月，在运营商的大力推动下，于2005年5月在ITU-T会议上获得通过(ITU-TG，993，2)，前后仅用了短短不到1年的时间。VDSL2通过扩展频谱和改善发射功率谱密度，支持更高的传输速率和更长的传输距离，满足将来用户对高带宽的需求。

VDSL2标准同ADSL一样，是在一对铜质双绞线上实现信号的传输，无须对它铺设新线路或对现有网络进行改造。同时，VDSL2具有ADSL无与伦比的带宽优势：使用标准的电话线传输时，在300米以内可以达到双向高带宽传输速率：100Mbps／60Mbps，在距离达到1000米时仍能达到40Mbps／10Mbps的速率。同时，与ADSL类似的长距离性能也是VDSL2的另一个关键性的优势。具有LR-VDSL2功能的系统能够在4到5公里范围支持1～4Mbps的(下行)数据传输。

如果这样的系统应用在诸如大楼，工厂，工业园区，酒店，医院或有监控需求的单位，甚至到楼宇广告，IPTV等等其它区域，都能发挥出VDSL2的巨大优势。四通公司看到，处在这个专网市场的竞争者还很少，发展空间潜力巨大。

楼宇智能化推手

面对专网市场的巨大规模，竞争相对较少的状况，四通公司对这一市场的精准定位成为公司的业务发展重点和近期主要的利润来源。

在国外，高速光纤一般敷设至小区街道附近，然后采用DSL技术入户，这样可以降低线路成本。在国内，高档住宅区，别墅区也有相当规模，采用VDSL2技术作为最后一公里的接入方案，可以大大降低宽带接入成本，并可以给客户提供Internet接入，社区VOD点播，社区视频监控网络一体化服务。此外，工厂，工业园区，医院及有监控需求的单位和发展IPTV的区域都是VDSL发挥特长的地方。

目前，大城市的光纤到大楼工程基本完成，解决了带宽的瓶颈问题，四通公司的最后一公里的解决方案也应运而生。由于楼宇内包括了多家独立单位的Internet接入，监控网络控制，门禁系统控制和楼宇广告系统敷设，采用传统的以太网接入可以满Internet的接入要求，但监控系统，门禁系统和楼宇广告系统需要传输的图像等，导致传输数据量巨大，所以对带宽要求比较高，这就需要架设独立的网络来进行数据交互和控制，重复建设严重。

四通采用VDSL2技术进行综合布线，可以把监控系统，门禁系统和楼宇广告系统的布线融合进Internet的接入，以及所有智能控制设备的控制功能，包括监控录像的传输，门禁的控制和楼宇广告的远程下载，即用一根电话线就可以实现宽带接入，仅仅在原有的电话线上进行升级改造就能实现，这样能很好的节约成本。这个方案由四通公司“H OPE”和“AERO”两大系列的产品来实现。其中四通V-Hope-0800是一款针对接入网络局端设计的高效率、可扩充、易安装的袖珍型局端VDSL2 IP-DSLAM，此宽带接入设备在IP网络上支持ITU-T G.993.2 VDSL2的服务。高效能，小型密封式的坚固设计，非常适合在温度严格和有空间限制的机房、机架、或是路边的电信机箱里安装。V-AERO为VDSL2终端Modem设备，和局端设备配合用于长距离以太网传输模块。它体积小便于在客户侧进行安装，全金属外壳提供坚固的机械设计和完善的散热保障便于在各种环境下应用。用户一侧的安装也比较简单，只要用分离器将VDSL信号和话音信号分开，或者在电话前加装滤波器就能够使用。目前四通VDSL2智能布线方案已经在深圳阳光酒店和北京怀柔松秀园度假村等地成功部署。

期许未来

虽然目前市场上还没有其他综合布线商提供该技术服务，客户认知程度还有待提高，但是四通公司对市场前景十分乐观，“不但可以提高我们的技术竞争力，也会给竞争对手带来巨大压力”。四通一直与西门子、H0neywell、J0hnson、KMC、Avaya、西蒙、万泰、AMP、CISC0、3COM、AD、Paleo、Bareo、Philips等国际知名企业保持着广泛而密切的合作关系，通过这种资源的补充和吸纳，以期为用户提供世界级品牌产品和国际水平的服务。

中国电信总工程师韦乐平预计，VDSL2技术将在2009年初投入大规模商业应用。韦乐平称，VDSL2技术面临的主要挑战是，缺乏大规模商业运营的实践。面对VDSL2的主要挑战，四通公司针对国内市场实际需求，注重提高自身的创新能力，对VDSL2成功的进行了商业上的应用和大胆尝试，并成功地推出了四通楼宇控制系统、四通智能家居布线及安防等系列独具特色的智能建筑相关产品。

随着用户和业务、带宽需求的不断提高，VDSL2以其高带宽、后向兼容和应用灵活等特性，成为DSL技术的重要发展方向，并成为未来几年的主流宽带接入技术。

《最后一公里》观后感 篇4

近日，公司组织观看了精准扶贫题材电影《最后一公里》。电影是以中国农村脱贫攻坚工作为主题，讲述了宜宾珙县珙桐村的李双洪临危受命出任村支书带领村民勤劳致富的真实感人故事。

时代把留守党员李双洪推上了村支书的平台上。他是电大毕业生，喜欢琢磨技术;为了照顾七公留下来，有情有义。在有人眼里，他是成事不足的“憨包”，在有人眼里他有担当的有志青年。事实上他身上有一股不服输、打不败的.“硬汉”精神，临危受命当了村支书。

穷则思变，他带领村民开荒种茶，改良新品种，建立茶叶合作社，建立茶厂。可是，理想很丰满，现实很骨感。新官上任遇到老干部的不支持甚至阻挠;穷怕了的村民也未必理解支书的苦心;资金的缺乏让他寝食难安、绞尽脑汁;遇到个别贫困户的胡搅蛮缠、无理取闹;而最让人无法接受的是一颗颗被贫困冰冻的心，让人不寒而栗。为此还受到无赖的诬告，几近发疯。在月色里，他手拿砍柴刀在山顶对着杂草乱舞时的发泄的样子，有些英雄末路的悲哀，就要走上小姑周彤彤的老路，幸好周七公的一个拥抱融化掉了所有的失落与委屈，晓莉的爱情也给了他力量。这样塑造的人物就避免了“高大上”的套路，让人物更真实感人。

影片的成功，在于人物的塑造上栩栩如生，很接地气有生活味。在人物上，再现了人性的自私贪婪，也有人性的善良美好，有的贫困户好吃懒做、居心叵测，有的村干部贪权恋权、不思进取。通过描绘李双红、周富贵、周大奎之间尖锐的矛盾冲突，精彩的情节演绎，个性鲜明的人物，使电影更加的贴近生活，感染观众，激励人心，得出了精准扶贫中扶贫得扶志和智。

水润农田的最后一公里 篇5

【主持人一】

观众朋友大家好，欢迎收看《代表心声》，今天是2011年的1月22号，算算日子，距离咱们中国人的传统节日—农历春节，还有差不多10天的时间。在农历里，“立春”是一个非常重要的节气，意味着冬去春来，万物复苏。对农民朋友们来说，立春之后，就意味着要准备春耕了，又要开始播种一年的希望了。说到春耕也好，说到播种也好，就离不开水。水可是万物之源，那可是天大的事。但说到水呢，我们联想到去年的春耕，发生在我国西南五省市的特大旱灾，直到现在还让我们心有余悸。

【同期声】西南大旱相关新闻播报

【解说词】

2010年的中国西南，遭遇了一场百年不遇的特大旱灾。云南、贵州、广西、西川、重庆各地旱情纷纷告急，耕地受旱面积超过1亿亩、2000多万人饮水困难，仅云南一省，直接经济损失高达170亿元。在大旱过后，有专家指出，小型农田水利建设的年久失修，是西南在大旱面前缺乏抵御能力的直接原因。

【主持人二】

说到农田水利建设，上了年纪的人马上就会想到一个响铛铛的名字：红旗渠。没错，这座始建于上世纪六十年代的引漳入林工程，为一个时代树立了一面旗帜。

【解说词】

二十世纪七十年代，周恩来总理曾自豪的告诉国际友人，新中国有两大奇迹，一个是南京长江大桥，一个是红旗渠。这座修建在太行山山腰的引水工程，是象征着中国人民艰苦奋斗、自力更生精神的一座丰碑。

【同期声】纪录片《红旗渠》影像资料

【解说词】

40年过去了，红旗渠已成为国家级水利风景区和全国重点文物保护单位，但它原本的灌溉功能却因为时间的流逝而经受着考验。

【同期声】

采访：河南临县农民 渠里没有水了

【解说词】

这，是红旗渠末端的一个支渠，由于漳河上游来水日益减少，从上世纪90年代开始，红旗渠的支渠经常会这样干涸见底。

【主持人三】

红旗渠的支渠，现在没水了。咋一听，您可能觉得挺不可思议的。但仔细想想，也不是没道理：40年的时间都过去了，当地的水文、地理、气候都发生了改变，当时的设计满足不了现在的农田灌溉需要了，也挺正常的。好了，聊完了红旗渠的昨是今非，广告之后，咱们接着聊水的话题。

【主持人四】

虽然咱们现在说的是红旗渠，但其实全国的小型农田水利设施都存在同样问题，湖北省也不例外。用农民自己的话说，那就是 “用的是大跃进的水，种的是学大寨的田。”

【字幕】湖北省 钟祥市

【解说词】

不是当地人的提醒，记者很难将镜头前杂草丛生的土沟和灌溉渠道联系起来。但即使是这样的沟渠，在钟祥依然担负着重要的农田灌溉作用。

【同期声】

采访全国人大代表 周家贵

水为什么流不到农民田里去？沟渠年久失修，一个是淤塞，一个是浪费，在流动的过程中都漏掉了，比方说抽100吨水，最后流到田里的最多只有30吨。

【解说词】

对农民来说，水田带来的是更多的收入，但也意味着更多的用水。用水的紧张，带来的是农田灌溉的高成本，面对窘境，有的农民不得不将水田改成旱田，来减少农田的用水量。说了您可能不信，即使是社会发展到今天，农村为水争斗的事，屡禁不绝。

【同期声】

采访钟祥市水利局 雁斌

为了多用水，农民人为在沟渠打上坎，不让水往下流。为抢水经常打架，为抢水打死人都有。

【主持人五】

是水库里没水吗？不是，水库里都是波光荡漾，水是满满当当。那究竟存在什么问题呢？近几年，中央资金大笔的投入到大中型水利设施建设中去，干渠也修通了，但与之配套的小型农田水利设施却显得投入不足、甚至是带病运行，您想想看，丰收水到不了农民的田间地头。那么最后的农田灌溉，只差似乎是一公里。我们可以设想一下：如果一个人心脏非常发达，但是毛细血管却不通畅，那还不是一样的脸色苍白，四肢无力吗？

【解说词】

从2003年当选全国人大代表开始，关于国家要加大小型农田水利设施建设的建议，周家贵已经连续提了7年。在他看来，2010年春天的那场大旱，就是我国农业基础设施长期“欠账”造成的后果。

【同期声】

采访全国人大代表 周家贵

云南为什么这么旱？一个重要的原因是小型水库比较少，没有当家堰(塘)，所以提出建议国家一定要加大小型农田水利建设的投入。

【解说词】

在这间会议室里，周家贵所在的钟祥市人大第一代表小组的全体成员，就农田小型水利建设这一关系到粮食安全、农民收入的议题，展开过多次热烈的讨论。在每次活动记录的字里行间，都闪动着人大代表们在田间地头走访调研的身影。2010年3月，他们希望周家贵把村里的事带到北京去。

【同期声】

采访第2小组湖北省人大代表 程斌

因为农田水利建设投入比较大，面比较广，需要国家决策，所以委托全国人大代表周家贵把我们的心声带到北京去。

【主持人六】

小型农田水利建设老化，怎么办？修呀。但问题就来了，谁给钱呢？谁修呢？以前修水利，农民算义务工，打工分，但现在工分取消了，得给工钱。虽说国家现在每年在加大水利建设的资金投入，但对于小型农田水利设施，到目前为止还真的没人管。

【同期声】

采访全国人大代表 周家贵

硬化的农田灌溉渠道和以往的老灌溉渠道的对比，用水节约，方便。

【解说词】

这就是周家贵和他所在的第一代表小组，呼吁国家投资的小型农田水利建设。这水渠虽小，但作用不小，这样一来，水库的水流下来，损失极小。当然作用不小，花费也不少。

【同期声】

钟祥市水利局总工程师 李琰林

渠道硬化很有必要，但是建设任务还是相当重，国家对小型灌区的建设还尚未铺开。

全国人大代表周家贵

去年10月份，列席全国人大常委会17次会议的时候，提出建议，要将小型农田水利设施建设的投入，纳入国家的专项转移支付。

【主持人七】

2010年，周家贵在全国两会上，将农民的呼声带到了北京，结果如何呢？而在此之后，一场区域性的干旱，又即将来临，而这又会产生什么样的影响呢？广告之后，咱们接着聊。

【解说词】

2010年3月，周家贵将钟祥人大第一代表小组的建议，带到了北京，不久云南的大旱更震动了全国。国家有关部门开始认真的研究周家贵等人的建议，国家财政部，专门来湖北听取了周家贵等人的建议。

【同期声】

采访全国人大代表 周家贵

回忆国家财政部来湖北调研的情景，财政部很重视，3月份提了以后，7、8月份就给了很好的答复，硬化沟渠提高了灌溉效率，降低了用水成本。

【解说词】

对农民们来说，这些改造后的灌溉沟渠，给他们带来的，是实实在在的收入。

【同期声】

采访当地农民 沟渠改造感谢政府

【解说词】

代表做实事，农民得实惠，对钟祥市第一代表小组的人大代表们来说，这又是一次踏实的履职。

【同期声】

采访荆门市人大常委会副主任 全志超

钟祥市第一代表小组的活动为人大代表闭会期间的履职工作树立了榜样

采访钟祥市人大常委会副主任 杨克珍

钟祥市代表小组采取有特色分组方式，由全国，省，市，地方五级代表组成

【解说词】

在2011年，中央一号文件中，将明确提出“从土地出让金中提取10%用于农田水利建设”，而根据国土资源部发布的数据，2010年中国土地出让金总额就达2.7万亿元。即便2011年延续这个数字，用于农田水利建设的资金也将达2700亿元。

【主持人八】

回顾2010的开春，我们的心情是凝重的，我们在和特大旱灾进行着抗争。灾害过后，必有反思，我们得到的教训是：基础农田水利建设关系到粮食安全，农民收入。只有打通灌溉农田的最后一公里，我们才有可能为未来的丰收奠定最坚实的基础。

【主持人九】

欢迎回来，接下来我们带您走进今天的“网罗天下”，炒股票的朋友们，有一跳利好的消息要告诉大家：

农田水利建设概念受益一号文件

根据《北京青年报》的消息，在今年的中央一号文件中，将明确提出“从土地出让金中提取10%用于农田水利建设”，根据券商报告分析，2011年受益最大的无疑是农业中的水利板块。而机械行业上市公司中，产品涉及农田水利领域的主要有水泵以及节水灌溉产品，新界泵业、利欧股份、大禹节水有望受益于此轮农田水利建设加速，炒股票的朋友们请密切关注。

【主持人十】

我想，听到这则消息，高兴的不仅仅是股民，恐怕更高兴的，应该是咱们广大农民。

好了，观众朋友们，本期节目就到此结束了，下期节目咱们来关注长江黄金水道，也来谈谈水，如果您有什么看法和建议，请通过屏幕下方的方式与我们联系，感谢收看本期《代表心声》节目，下期同一时间，再见！

湖北省广播电视总台

湖北电视经济频道

《代表心声》栏目组

政策落实最后一公里 篇6

精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销显然有别于传统的粗放营销，粗放营销追求市场的全覆盖式销售，广告宣传盲目、滞后，难以形成强大的品牌聚合力。而精准营销与其正好相反，精准营销通过“精准的市场定位”、“巧妙的推广策略”和“更高的客户体验”三大策略推动企业做精做强和可持续发展。

精准营销的理论依据

第一，4C营销理论。4C理论重新设定了市场营销组合的四大要素：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。新经济时代，信息化、数字化和网络化成为商业趋势，精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代物流等手段保持与顾客的个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。正如菲利普·利特勒所言，精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通。

第二，顾客让渡价值。顾客让渡价值是指顾客总价值（Total

Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所支付的货币以及所耗费的时间、精力等，包括货币成本、时间成本和精力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个维度进行对比分析，这时顾客让渡价值最大的产品成为优先选购对象。

精准营销一方面实现一对一的直接沟通，保证产品设计充分尊重顾客的个性化需求，以及努力向消费者提供细致周到的销售服务，以培养消费者对企业的偏好与忠诚，提升顾客总价值，另一方面借由高效的电子商务和现代物流，减少了交易费用，扩大了商品销售，从而降低顾客总成本。工商企业为了扩大卷烟商品销售，提高自身竞争力，既要考虑商品价格的制定能否被消费者所接受，更要考虑消费者在价格以外的支出，这些支出直接制约交易达成的可能性，影响着企业营销效果。

第三，二八定律和顾客金字塔理论。企业营销应致力于提供优质服务，应该以最大努力来留住为公司提供80%利润的20%的客户。我们知道，那些为公司创造绝对性利润的顾客正是处于金字塔的高端群体，因此企业应当收缩战线，善用自身少数强势力量和资源，对关键群体实行精准营销，只有这样才能够节约投入成本，达到资源集优。

企业对关键群体的营销，不仅要对这一群体进行量的分析而且

还要进行质的分析。企业要实现持续的获利与增长，就要锁定那些优质顾客。这里成功的关键是要确定带来80％利润的20％的顾客在哪里并且如何留住他们。卷烟精准营销的指向就在于创造客户并留住客户。

卷烟精准营销的实现策略

烟草的精准营销关键是要实现“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”。企业推行精准营销战略，实现卷烟品牌从认知、认同到最终动销，必须进行高效益的信息收集、市场定位、货源组织、卷烟投放、品牌培育和终端服务。

第一，信息收集。精准营销必须进一步提高信息的精确度。在销售信息方面，要有效挖掘零售订单信息；在市场信息方面，要有效实现零售终端的销售价格、销售情况、库存量的信息采集、分析和共享；在零售客户信息方面，要有效梳理和创新零售业态分类标准。只有信息收集的准确，后面的五个环节才能得以顺利开展。

精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括年龄、受教育程度、经济收入和消费习惯等维度。信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。基于数据库的精准营销能根据受众的特点制定个性化沟通策略，保持和他们密切互动，为他们提供有用的消费信息。

精准营销可以借助信息中心将各终端电子销售系统的数据进行汇总，如批零互动平台与自助语音订货系统，然后根据历史销售

数据、路线情况，制订安全库存量，卷烟零售户销售多少就补充多少，减少资金占用，增加客户盈利。另外保证了烟草公司与零售户间的信息互动，烟草公司可向零售户定向发布公告通知、投放广告，零售户可向烟草公司提交投诉建议、满意度调查表等信息。

第二，市场定位。产品同质化现象愈演愈烈，企业需要给自身产品一个清晰、独特的市场定位，以便从众多竞争性产品中脱颖而出。

市场定位包含三个方面：一是环境定位，就是建立商业企业“经济运行影响因素采集分析库”，将历史销售数据、地域消费偏好、货源流向、库存信息等列为内部参考项目，将宏观经济环境、行业政策、社会文化、金融资源等列为外部参考项目，以实现对卷烟销售内外部环境的动态跟踪定位；二是品牌定位，就是建立具有本土风格的品牌发展格局。工商企业可以通过协同调研、市场容量分析、品牌试销等手段，明确卷烟品牌的市场个性和目标消费者；三是需求定位，就是通过市场细分确定目标消费者的需求，这涉及到消费者的需求层次，我们可依据马斯洛需求五层次论说明，即只有满足了消费者最低层次需求、才谈得上满足其它延伸需求。

第三，货源组织。商业企业可通过预测、采调、衔接这三大环节的精准实施，确保货源供应。货源预测即建立货源短缺预警和实物库存平衡机制，通过不断缩小预测周期和预测范围，对到货

时间、存销比、货源缺口、库存平衡等关键指标进行实时监测；货源采调即按照销售进度及时调整采购计划，把握供应主动权，平抑价格，稳控市场，确保卷烟不断档、不脱销；货源衔接是提升烟草物流运营水平，确保按时发货、及时到货、高效对接。第四，卷烟投放。科学的投放能保证市场的稳定健康，滥用货源投放会使市场步入混乱与无序竞争。为了实现更合理的铺货，工商企业要共同确定适合品牌发展的零售终端类型，并持续跟踪终端销售活动，对违反规则的行为进行干预，对新加入的终端客户进行指导，保证卷烟销售网络的运行质量，同时为了不积压、不断货，要对零售终端的动销率、断货率等情况进行分析和界定，及时启动补货应急预案，这样可以平衡销售进度，保持市场活力。精准营销通过减少卷烟流转环节的无谓损耗与浪费，发挥先进订货、配送服务系统的作用，实现货源投放与客户个性化需求的匹配，确保零售客户拥有较高的货源满足率。同时，卷烟精准投放充分挖掘了市场的需求潜力，调动卷烟价格行情，确保零售户拥有良好的利润回报。

在投放策略上，通过锁定卷烟类型（顺销烟、紧俏烟等）、销售时段（常规销售期、特殊节假日销售期等）、销售对象等方式，不断缩小投放范围，实现精准投放；在投放技术上，建立以市场为导向的货源动态分配机制和专门应用于精准定量的客户分类标准。客户分类即以客户经营能力为区分要素，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。最后，还要对投放效果进行评估，对投

放异常及时作出判断并修正。

第五，品牌培育。品牌培育是商业企业的第一要务，也是决定精准营销成败的关键。工业企业可以通过品牌愿景和品牌精细规划为渠道商增加信心，利用渠道商对品牌核心价值等方面的了解，向下游零售户有效传达品牌信息。商业企业可以通过终端生动化建设完成对品牌的诠释和对销售氛围的营造，这样既可以有效传递品牌信息，也可以促进销量的增长。同时，客户经理在日常拜访中要依据零售户的商圈、经营定位、销售规模等相关参数，真正把握客户需求后有选择、有侧重地推荐品牌。

第六，终端服务。精准实施终端服务，就是在细分市场、细分客户的基础上，针对不同的服务需求与期望实施差异化的服务策略，最终实现服务资源的科学配置和服务结果的高效回报。客户经理应对其辖区零售商户做好分类管理，根据忠诚度、贡献度、成长性等实际情况，在紧俏货源分配、周转数、客户定量等方面为零售商户提供增值服务；通过召开座谈会、品吸会、营销技能培训、礼品赠送、短信关怀、年终优秀客户评选等服务活动，增强零售户的归属感。

用“三心”传递最后一公里 篇7

推广新技术需要耐心

有位创业者有句富有哲理的话:天下有两大难事, 一是把别人的钱装进自己的口袋, 二是把自己的思想装进别人的头脑。我觉得后者更难。对一个你不熟悉的老农民说“你这种种地方法不科学, 应该照我说的做。”多数农民会不以为然, 甚至不理你。怎么办呢?用比较办法说服他, 用实践结果征服他。2007年秋季, 我在所包示范村大洋村, 玉米秸秆还田后播种小麦, 选择舜麦1718新品种。为了充分发挥该品种分蘖强特性, 减少无效蘖数量, 从而减少水肥消耗, 降低生产成本, 推广半精量播种技术, 每亩播种子7.5～9千克, 每亩节约种子5～6千克。示范户大多数反对半精量播种。我决定在科技意识较强的示范户朱小师家做对比示范。4亩小麦地, 2亩采用半精量播种, 每亩播种7.5千克;2亩仍用常量播种, 亩播种13千克, 其它管理措施相同。同时, 在张全理5亩小麦地进行氮肥后移高产栽培技术对比示范。3亩地用常规施肥, 即播种时每亩施底肥尿素17.5千克, 占全生育期氮肥量的70%, 在小麦越冬前浇冻水时追施尿素7.5千克, 占全生育期氮肥量的30%;2亩地用氮肥后移法, 即播种时每亩施底肥尿素12.5千克, 在小麦拔节期结合浇水追施尿素12.5千克, 底肥、追肥各占50%。磷肥、钾肥用量相同, 管理方法也一样。2008年6月9日收获时, 进行单打单收, 当场过秤, 结果采用半精量播种田块亩产495千克, 比常规播种亩增产32.5千克, 亩增产7.2%;采用氮肥后移技术田块亩产503千克, 比常规施肥增产52千克, 增产11.5%。20个示范户和许多群众目睹了这两项技术增产效果, 在2008年小麦播种时, 大洋村多数农民自觉采用了我们统一制定的技术方案。

科技下乡要有责任心

农业科技入户工程主要任务是稳定粮食增产和农民持续增收。2010年10月份小麦播种后至2011年2月20日, 连续110天, 夏县没有一场有效降雨, 小麦生产遇到了严重干旱的威胁。面对旱情和国际粮价上涨形势, 国务院出台了促进粮食生产的十项措施, 山西省政府也出台了十项配套措施。夏县县委、政府也十分重视抗旱保丰收工作。作为一名技术指导员, 深入抗旱一线更是义不容辞。

2月18日刚过完元宵节, 我就来到大洋村示范田调查苗情, 由于去年冬天温度偏低, 小麦返青推迟, 长势较弱。和专家们交流后, 应立即采取抗旱促小麦生长, 针对不同地块分别采取措施。去冬已浇越冬水的地块, 主要进行碾压、耙耱保墒;没浇冬水地块, 晴天尽快浇水。我通知生产组组长, 但组长反应群众不愿意干, 普遍存在错误认识:一是不划算, 耙耱费时、费力, 不如外出打工挣钱来得快, 尤其是小麦浇水成本大, 增产的粮食不一定抵上浇水的费用;二是不在乎, 连续几年丰收, “屯中有粮, 心里不慌”, 因而麻痹怠慢;三是不着急, 认为去年底墒好, 春浇再迟些没关系。面对这种情形, 我从动员党员、干部入手, 组织成立中老年互助组, 在外打工家里没有劳动力的户出些钱, 互助组帮他们浇水、中耕, 在家的人也能多些收入, 互补有无, 各取所得。由于人努力, 今年示范村在小麦生产中, 普遍推广优良品种, 采取测土配方、秸秆还田、病虫草害综合防治、后期结合三喷预防干热风等配套措施, 在大旱之年, 大洋村示范田小麦平均单产508千克, 比去年每亩增产46千克, 增产9.9%, 显示了科技就是生产力。

技术指导员要有博爱之心

单位的领导总是这样说:我们农业干部是县里的农民, 是农民的儿子。做为一名技术指导员, 不仅要关心示范户, 对每一位农民都要有爱心, 不仅要钻研小麦新技术, 还要热爱每一种作物、每一项农业技术。大洋村是社会主义新农村推进村, 现在散养家畜很少, 建设的户用沼气池使用率不到60%, 我和沼气技术员交流后, 选择秸秆发酵原料, 帮助农户重新启动闲置沼气池, 目前使用率达90%。并利用沼液喷施小麦、玉米, 防治蚜虫, 取得了显著效果, 促进了绿色农业、循环农业发展。冬天到村下乡, 农民家里多数用蜂窝煤炉做饭取暖, 室内温度很低, 我给这些户提供了新式节能“吊炕”资料, 又帮忙联系技术员, 用这种炕取暖既暖和又干净整洁, 很受老百姓喜欢。

决胜最后一公里 篇8

在竞争极为激烈的媒体环境下，广告客户和代理商们，都在思考投放“效果”问题，对互联网公司而言，从根本上说就是“流量”问题。于是，流量如何变现，成为解决互联网营销众多问题的最终出口。

用户价值到营销价值的转化，如何跑赢这营销链条上的“最后一公里”？

互联网3.0时代 回归用户价值

随着大数据和移动互联的崛起，以及用户市场的全面到来，业内有观点认为互联网营销已进入3.0时代，如果说1.0时代是以媒体为核心，2.0时代是以品牌为核心，那么3.0时代就是以用户为核心的营销思维，互联网营销已经全面回归“用户”价值。

作为传统互联网平台，搜狐已横跨众多终端形成用户行为闭环：交互——输入——搜索——浏览——订阅，借此有效吸附大量用户。尤其在移动端，搜狐占领了用户两大资讯入口，其中，搜狐新闻客户端装机量超过2亿，活跃用户数超7000万。手机搜狐网日均UV高达7500万，日均总PV达到10亿。

如何利用这些流量、挖掘用户价值，是众多互联网平台的求解之处，也是搜狐营销升级的着力点。

因此，搜狐正在以用户为中心，打造一体化营销生态圈，从最原始的输入行为，到丰富的交互、交易行为，每个入口都有相应的产品对应，具体可以分为两步：第一，利用好大数据，大数据就像中药处方，贯通全局，为整个营销生态圈提供的是智力支持；第二，发力体验端，走向市场，将移动端势能充分释放，通过事件化、生活化等策略，将流量在移动端变现。这也就意味着，搜狐与广告主的合作，除了传统广告模式外，还会开发更为多元化的商业合作模式。

正是因为回归了用户价值，让搜狐在互联网营销3.0时代找到了流量变现的突破点，从用户中来、到用户中去，也成为搜狐全新营销生态的核心支撑点。

三步走 打造营销新生态

溯本追源，要想做到以用户为中心，首先要对用户全新的媒体接触行为有着充分的认知。进入移动互联网时代，用户需求已经不再是千篇一律。他们就像车流一样，各自流向自己想去的地方，从行为价值来看，用户的行为是多元化和非线性的。搜狐发现，纷繁的用户行为背后，规律有迹可循。大多数用户都必然经过浏览行为的“主干道”。大量用户从搜狐网首页、新闻客户端、手机搜狐网首页进入搜狐，在海量资讯中，寻找自己感兴趣的内容。

大数据让一个个原本混沌不清的用户面孔，变得轮廓清晰起来，搜狐力求深入挖掘海量用户背后的商业价值。核心思路是，依托搜狐大数据技术平台进行用户价值挖掘，通过入口价值营销找到用户，然后利用内容营销与用户有效沟通，再通过移动营销实现用户的体验和转化。这是一个“找到用户-沟通用户-体验转化”的完整生态系统。

业内人士分析认为，搜狐的打法是基于大搜狐平台的覆盖价值，通过大数据分析，首先抓用户眼球，通过高价值的流量入口实现眼球的价值。第二，通过内容和移动端的产品去实现体验的价值。第三，实现用户的价值转化。通过多端打通，保证营销效果，一个是效果优化，一个是定向投放，它们有赖于大数据中心提供的技术，为客户投放提供强大支持，为广告客户带来营销价值的最大化。

最后一公里 实现移动端变现

三步走思路足够清晰，如果将整个营销体系作为线上线下一体化考虑，就必须将线上的讯息与线下的需求相结合，那这中间关键的钥匙是什么呢？就是移动端，也就是最后一公里。

回到用户使用习惯，大多数用户的长时间消费还停留在电视屏或是PC屏，如收看热门综艺节目或电视剧。这种长时间消费之后呢，互动行为更多还是发生在走出客厅、家门之后，卧室中、路上、地铁上这些碎片化时间则是移动端覆盖时间，也是线下互动的“关键时刻”。为此，搜狐会利用移动端使用户与品牌互动，深化对于“最后一公里”的解读，即第一不能令用户反感，第二做到低门槛，让用户方便参与。

因此，搜狐为客户提供展示广告、交互广告和精准广告等类型的广告产品，让品牌沟通更加简单。今后在体验式营销方面，搜狐还将更多的运用直播间、H5页面这样的方式，让网友乐于去感受和分享。如H5的体验，捷豹新车和宝马X4的上市，通过H5页面与目标用户群亲密接触，巧妙实现递进式互动，不但通过搜狐客户端可以为线下试驾引流，还可以做到超市停车等，解决用户实际生活需求。

在“简单化”和“体验化”之外，搜狐在移动营销的规划上还坚持“生活化”的原则，比如推出广受欢迎的应用服务，包括基于功能对接植入的航班查询、基于位置的4S店线下体验和消费等，此外，还推出政企专刊的模式，方便政企入驻和发声，这些都是客户服务价值的衍生品。移动互联网技术极大拓展了服务和应用的边界，让营销变得更有趣和有用。

跑通了这个‘最后一公里’，移动端才算真正融入消费者的生活，将营销从“传播”层面深化到“服务”层面，令消费者感受到“营销的价值”。只有如此，用户吸附才能被坐实，流量变现才算被落实。

流量矩阵 整合全平台

移动端如此重要，但是不是就仅此而已呢？当然不是。移动端只是用户的一个入口，它不是唯一，以搜狐为例，即使品牌把所有的用户体验契合在整个移动端上，但是不可否认的是，它还是依托在搜狐一个大平台，利用的是平台资源和数据支持。因此围绕用户的体验，用一体化的思路贯通营销全线，这是一个不可忽视的大方向。

从PC端到移动端，从资讯到视频，从输入法、搜索、门户到新闻客户端，三大平台双屏覆盖超过90%的中国网民，搜狐致力打造的是互联网生态闭环平台，形成互联网流量矩阵。

搜狐公司广告营销副总裁崔莉莉表示：“随着移动互联网时代的到来，媒介资源更加碎片化，搜狐希望背靠规模化的海量用户，用大数据技术准确找到目标用户，分析他们的行为路径，尤其在‘最后一公里’，秉承搜狐的媒体社会责任，创造出更多元的用户型服务产品，与广告客户抢占先发优势，从而实现双赢。”

而借助入口大数据帮助品牌寻找到潜在用户，把握他们的需求；依托媒体平台内容影响，推动品牌与用户的良好深度沟通；同时依托移动端完成用户线上线下行为推动，达成一体化营销闭环，从而促成流量价值变现。