营销暑期实践报告

营销暑期实践报告（精选8篇）

营销暑期实践报告 篇1

5、推销人员自身方面：

推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一，推销员要有科学家的头脑。推销员必须像科学家一样深入了解市场，研究消费者的价值观，购买心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物具有敏感的洞察力，对司空见惯的人、事、物也能以新鲜敏锐的眼光去观赏与观察。

推销员应能敏锐的看出人们的需要，还要知道如何更好的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员是本职工作的工程师，对所推销的产品的原理、结构、性能、质量、操作使用、维休服务方面的技能。第四、推销员要有劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员还要有勤奋的工作作风。

6、推销技巧：

推销员要接近目标客户，引起客户注意，只有当目标客户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在推销过程中随时抓住顾客的心理变化。

注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲自触摸、检查、操作商品。推销员要采用利益接近法，直接陈述客户购买商品所能获得的利益!既避免了一些客户掩饰其求利的心理而不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认识产品，增强购买信心，又突出了商品的推销重点，迅速达到接近的目的。推销过程中同时要学会报价技巧;推销员在价格谈判中报价起点要高。报价表达策略：推销员的报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。

推销感想：

推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同!

对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗?我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通过这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动让我从中得到了许多体会。我认识到了一次成功的推销活动要做好许多方面的准备工作。例如：产品宣传、制定推销计划、人员安排等。再次我自身还要提高自己的推销素质，提高自己的语言表达能力，学习多种推销技巧，了解顾客。

2017暑期营销实践报告范文篇3

通过校方倡导寒假社会实践的活动，我踊跃参加，这对于一个大学生来说是一次不可多得的社会实践的机会，对于毕业后找工作也是有一个帮助，

大学生寒假营销社会实践报告。于是我在20**年x月xx日到xx电讯移动厅自荐。通过这次实践更让我掌握了解到更多营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。

兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与xxxx的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因而易得实践的机会

营销也是一门深厚的课程。十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧，顾客需求等。东哥(店长)告诉了我一些如下的经验：

(1)要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来 格价 的人而言，再怎么说的白说;

(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处

(3)强调品牌，行货店有着质量三包，有专门的维修部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以判断。一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码若能对得上表明有可能不是翻新机，当然还有结合机型外部，气味等

我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合自身的专业 电子商务，我心感大幸，收益匪浅!

营销过程，让人满足，使人成熟。在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如X6(4120元)、N86(3700元)、N79 于顾客交流要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种愉快的喜悦，享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人渐渐变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思考，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

很感激主管给了我如此一个充实的机会。这几天的工作让我有了深刻体会，工作真的不简单!平时不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作报酬。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟他人一起挤车，天还下着雨，但我仍然准时报到，因为守时也是我们要学习重视的一个重点，不要为自己找借口。

营销暑期实践报告 篇2

(一) 高铁的发展势必会带来环境的污染

中国正处于工业化加快形成的重要时期, 铁路运输远远不能适应工业化发展的迫切要求。高速铁路作为新兴的高新技术产业, 将推动和诱发相关产业的配套发展。不仅增加了会运输成本, 还加重了环境污染。

(二) 高铁发展促使城乡清洁行动更加迫切

铁路的行车安全不仅是铁路人的事, 铁路沿线的安全环境保障也是关键的因素。在整治行动中要着重加强清理铁路沿线垃圾杂物、违章搭建、广告张挂和施工工地, 清理在铁路涵洞内、桥梁下及栅栏外乱堆乱放的秸秆、柴草等杂物。

(三) 高铁清洁, 我们在路上

广西铁路发展迈入高铁时代, 铁路部门的服务也提髙到安全、方便、温馨的高度, 也为广西交通旅游打出一张人性化服务名片, 广西的经济和旅游业的发展可以借助于高铁名片全速提升。广西高铁把客人拉来了, 地方政府就要把精品展示出来一样。当然, 广西东盟自由贸易区、甲天下的桂林山水和北海风光是广西的精品, 但仅这些还不够。

二、高铁沿线美化过程中存在的问题

在此次的调研过程中, 笔者跟随团队通过对当地居民和高铁工作人员分发调查问卷, 以及与周边居民交谈的方式, 了解到目前广西高铁在环境美化方面存在的问题。

(一) 关于高铁车站周围商铺、卫生间环境秩序

根据团队在高铁车站发放的调查问卷的结果来看, 在“您觉得车站周围环境哪些方面还有待改善?”中, 选择商家经营秩序混乱的所占的比例为22%, 选择卫生脏乱差所占的比例为21%, 选择黑出租所占比例为18%, 选择小偷较多所占比例为13%, 选择饮食店宰客所占比例为18%, 选择很好不需改善的所占比例为8%。

由此可见, 更多的乘客还是看重车站附近的商店及卫生间的环境问题。笔者在实践中也了解到, 部分乘客不会选择在车站附近的商店买食物。笔者跟随团队从南宁去北海的时候, 在南宁的高铁站候车时, 亦没有选择车站附近的商店, 说明这之前给乘客的印象很差, 大部分乘客都是避而远之。

(二) 高铁安全问题乘客仍有顾虑

根据派发问卷的结果来看, 虽说居民们有了更快捷的交通方式, 但在问卷关于“高铁通车后大部分居民会选择高铁作为首要交通工具, 您不选择其的主要原因是?”一题中, 选择票价太贵, 老百姓负担不起的占40%, 选择乘客多, 降低舒适性的占26%, 选择安全性有待验证的占22%, 选择服务态度不好的占12%。

笔者跟随团队在候车室发放问卷的时候发现, 乘坐高铁的一般为学生、白领或者经常出差的上班族, 普通老百姓会选择更便宜的火车或者汽车。还有乘客觉得高铁存在危险性。之前发生过的高铁事故给他们的心理造成了的影响, 所以许多乘客还是觉得其他交通工具较安全舒适。

(三) 关于高铁建成通车对沿线城市村庄的影响

通过实地的走访、派发调查问卷时, 发现:在“您认为高铁的建设为沿线城市村庄会带来什么影响?”中, 选择交通更加便利的所占的比例为28%, 选择带动区域经济发展所占比例为22%, 选择带动旅游业发展的比例为18%, 选择居民收入增加所占比例为12%, 选占用土地所占比例为10%, 选择带动环境污染的所占比例为10%。

高铁的发展对沿线村庄的经济、环境的影响都是利大于弊, 但是也存在着或多或少的问题。在桂林市灵川县同化村的走访中, 笔者采访了同化村的村支书。他说, 高铁未建成前村民都是依靠种果树等农作物获得生活费, 高铁建成后, 村民们大都走出家门, 到附近修建高铁的地方做一些工, 政府给予的补贴亦提高了村民的生活质量。

三、合理美化, 建设美好新城市

(一) 加强车站周围的巡逻, 禁止“黑面包”

对于车站周边出现的小偷及“黑面包”的情况, 可以向有关部门进行反映, 加强对车站周边的巡逻及对黑面包的打击。也可以让工作人员扮成乘客, 进行实地走访, 拍摄相关宰客的视频, 立即报警处理。

另一方面, 也要加强乘客的安全意识。例如在候车室或者高铁上进行这方面的宣传, 定时广播提醒旅客注意自己的行李物品等。

(二) 高铁发展也应贴近民生

高铁票价高于普快是正常价格表现。因为更多支出购买的是出行时间和体力的节省。如果高铁票价不体现这一点, 高铁建设将失去动力。任何商品服务的价格都是由市场决定的。高铁票价当然也不例外。

(三) 高铁沿线乡村环境美化尤其重要

2014年3月有关部门发表意见, 要求高铁沿线乡村达到清除暴露垃圾、沿线杂物、违章搭建、无暴露垃圾、残墙破房、茅坑旱厕、废品杂物。

例如此次的美化服务团, 就对桂林高铁沿线进行了清扫, 为美化乡村出一份力。

总结

从可持续发展的角度来说, 高速铁路建设和运营应注重两方面的问题:一方面推行国际先进高速铁路管理体系, 加强技术监督管理, 促进高速铁路建设和运营企业保护环境, 谋求经济发展与环境协调统一。另一方面是通过新技术、新材料、新设备、新工艺的发明与应用, 采取技术措施, 减少铁路建设和运输生产对环境的污染、破坏。

摘要：随着广西5条高铁和2条普通速度的铁路陆续建成运营, 沿线的环境压力也随之增大。笔者跟随桂林电子科技大学信息科技学院“高铁沿线美化服务团”在桂林、北海、南宁三地开展清洁卫生、植树造林、城郊车站环境治理、旅客环境卫生教育、沿线城镇和乡村建设调查等活动, 为打造独特靓丽的高铁风景线建言献策。在研究期间, 共发放了500份调查问卷, 收回488份, 回收率97.6%, 其中有效问卷470份, 有效率96.31%。此次调研严谨客观, 团队根据调查问卷的答案反馈以及访谈的结果, 得到了很多有效信息, 对于广西高铁沿线环境美化的改善提供了有效建议。

关键词：高铁环境美化,调研结果,环境污染,解决方法

参考文献

[1]孙婷.高速铁路对城市发展的影响.现代城市研究, 2008.

[2]刘杰, 何世伟.高铁票价体系分析及启示.综合运输, 2010.

暑期“三下乡”实践报告 篇3

关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题

作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。

“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。

一、焦村镇调研概况

1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。

2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。

3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。

4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。

二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合

1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合

（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。

（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。

（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。

（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。

（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。

2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。

在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！

三、结语

物流与市场营销暑期社会实践报告 篇4

——“问高”暑期社会实践小分队实践报告

摘要

实践的目的和意义

实践的时间 地点 项目

实践的方法和范围

调研的结果及分析

实践过程中发现的问题，以及相应的解决办法。

谢辞

附录

关键词

物流投递市场宣传问题

“实践是检验真理的唯一标准”，学了两年的市场营销，总是想把所学的知识用到实践中去，这是我们实践的目的之一；另外，想对现阶段物流行业在社会上的发展状况做一个了解，以便为今后正式走上工作岗位做一个坚实的基础，这是我实践目的之二；物流虽然有良好的发展前景，但从物流业的现状来看，行业内部和社会环境之间有一系列的问题需要解决。只是随着社会经济进一步发展，为物流创造良好的外部条件，行业内部不断自我完善，这样，物流的美好前景才能变为现实。我想通过此次实习，我会对物流有一个新的认识和体会，会从感性认识上升到理性认识，理论联系实际，把自己所学用到社会实践中去，注意把书本上学到的市场营销理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求市场营销工作的本质与规律。从小方面讲，为自己以后能有一个路贡献自己微薄之力。

带着这样一个目的我们团队一行九人来到石家庄邮政速递物流局，自2010年7月11日起，进行了为期两周的暑期社会实践，参与了邮件投递，市场宣传等项目。

本次实践我们主要分析了石家庄邮政速递物流局开展市场营销有关工作的特点、方式、运作规律，对物流局的市场宣传、邮件投递等方式也有了初步了解。在实践期间，我们主要采用了现场参与市场宣传及邮件投放等工作，完成了实习工作。石家庄邮政速递物流局现在石家庄地区，各县区都设有下属公司，营业网点遍布整个石家庄地区。

在实习期间，我们深深体会到了物流的优势。虽然石家庄邮政速递物流局仅经过了短短几年的发展，却取得了如此大的成绩，这与公司全体人员辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的。但在看到成绩的同时，我也发现了这其中存在的一些影响公司发展的问题，现总结整理如下：

第一、内部管理不规范。首先，几处的物流管理差不多都沿袭了旧有的管理模式。部门分工不明确，制度不健全，少有程序化、规范化的工作流程，大部分进行着简单粗放的管理。其次，由于物流管理牵扯

到的问题众多，各处体制不健全，各种关系错综复杂，需要协调、处理的关系众多，使得各物流处把大量的精力放在处理各种关系上，处理好这些关系当然有利于公司的发展，但当因此而忽视了内部管理与对外服务时，就难免本末倒置了。这样就影响了物流管理健康的发展。第二、责权利不明。责权利不明是影响公司发展的主要障碍。但更多的却是使物流管理工作无法独立开展，许多问题都需要层层审批，造成了多头管理，影响了物流管理服务质量的提高和物流管理的健康发展。还有，各物流管理处内部、各岗位之间责权不明，岗位职责分工不合理，人员配备不科学，造成了工作效率低下，工作链断档，工作流程不流畅，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影响了服务水平的提高。

第三、缺乏专业的营销人员。由于企业从业人员，相对缺少专业知识，大部分是中途搞物流，尽管经验相对丰富，但缺乏系统的理论知识。并且由于观念、资金等问题，企业很少引进专业的管理人员，这就导致了服务意识较差，观念创新匮乏，使得物流管理难以进入良性发展的轨道

我们结合整个实践活动进行归纳和综合，在实践过程中发现如下问题，并提出了一些相应的解决办法。

1．企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

2．商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

3．应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂、销售计算机信息的联网，以及以石家庄市区配送为主辐射华北地区的运输配送网络。

4．应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。

最后要由衷的对石家庄邮政速递物流局的领导与同事在整个实践过程中对我们的关心与帮助表示衷心的感谢，对实践的指导老师程伟老师表示衷心的感谢！

附录

2010年暑期营销调研实习报告 篇5

——宁夏金瑞电力设备有限公司

一． 公司简介：

宁夏金瑞电力设备有限公司是一家主营硅橡胶安全护套、电力安全器具、线路金具、开关避雷器、绝缘子五大系列产品的民营企业。公司占地面积2800平方米，建筑面积15000平方米，公司现有员工180余人，高级技工45人，管理人员21人。公司始终坚持“对社会负责、对用户负责、对企业负责、对自己负责”的核心价值观。不断创新，生产卓越的产品，通过优质、高效的服务，锐意开拓，为社会做出积极的贡献。

二． 公司营销模式及运作流程

公司采用部分自己内部生产和外部采购相结合的运营模式，为宁夏自治区范围内的电力部门提供相应的设备。采取推销上门的销售模式，在公司的起步阶段采取了这一方法，随着业务量的不断增加，公司的名声逐步大了起来，进而上门下订单的逐步增加。但由于相似的公司不在少数，要想稳定好自己的客户源，就要做的让顾客放心满意。

三． 实习心得

经过此次的实习，自己清晰地认识到创业的艰难，而能坚持下去并把自己的公司做的有声有色就更难。同时也明白要想更好的掌握自己的书本知识，就要利用课余时间去具体的工作岗位上体验，这样才能把知识转化为自己的能力，才能达到学有所用的目标。万事开头难，做一个推销员不仅要有足够的专业知识，而且要有很好的交流沟通的能力，敢于不耻下问，即使被拒绝在门外，也要鼓起勇气敲开下一家的门，而不是放弃。有些话说起来容易做起来就难了，但心里始终要记住坚持到底。首先感谢此次实习单位给予我的实习机会，此次实习不仅发现了个人在以后的学习生活中需要改进的地方，同时觉得公司可以在以下几方面进行突破，也许会有长足的发展，但仅仅是建议，因为毕竟没有经过现实的考验，就没有说服能力，况且自己也是初出茅庐，对于工作有着太多的问题。

1．在进公司实习前浏览了公司网页，感觉内容过于单调，尤其在产品的介绍方面，显得不够全面，个人认为网页信息的充实可以使顾客对于公司及公司有一个更清晰的认识，公司网页就能很好的起到广告的推销作用，而且传播速度更快。网络营销有着传统营销所不具备的优势。又浏览了相似电力设备公司的网页，发现大家的产品介绍方面都不是很详细。电力设备的购买都是网上下个订单，公司方面再与买方洽谈相关细节问题，进而达成共识。如果是为了保密起见，可以将在自己的电力设备的具体数据参数制作成软件或光盘，这样就会极大地方便推销人员的工作进展。例如可以采用CAD将电力设备多角度的展示给买方。这样相比传统的推销方式，自己的推销才更具有说服力。公司在这些细节方面就可以赢取更多的信任。让顾客放心，才有可能抓住机会。

2.电力系统的前期接触

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

B： 建立与局长及部门间的实权人物之间的良好的工作关系。

C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

F： 培养1-2个低级职员的良好客户关系，以便信息的获取更及时和准确。

G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

2.1、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，毕竟是顾客至上，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

2.2、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。

2.3、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门以及自己的竞争对手和其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。

3.电力系统的深入拓展

（1）、利用一切可利用的资源来接近客户。

（2）、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。

（3）、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。

（4）、注意各部门的客户关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。

(5)、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。

总而言之就是有一个广的关系网，并且要善于充分的加以利用。这就要求鼓励推销人员尽可能的搞好与电力部门的工作人员的关系，信息的获取就会更加的便捷和及时。与自己的同行业公司不仅仅有的是竞争关系，还要有互利共赢的关系。努力形成资源，信息共享的局面。多与竞争对手交流，才能取长补短，更好的发现自己的不足，即使的调整公司的发展路线。

4.电力系统合同的签订

(1)报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。

(2)要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要整理好自己公司的人际关系网，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。

（3）要注意破坏竞争对手的客户关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。

（4）报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客户关系。

（5）签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。

（6）签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。

5、电力客户的回款

（1）通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。

（2）回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。

（3）客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客户关系让你的回款份额比对手更多。

（4）在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客户关系的沟通和培养。

（5）在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客户关系。

（6）回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。

（7）在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。

6、可能出现的困难及对策

（1）了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。

（2）对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。

（3）对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。

（4）对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。

（5）可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。

在竞争激励的局势下有必要采取走出去的战略模式，向外省市的电力部门推销，扩大自己的销售渠道，虽然很多时候关系是必不可少的，但更重要的是实力，要坚信自己的真诚和努力回应来别人的赞赏，会赢得订单。只有不断地尝试，不断地探索，才能在竞争中生存下去。

7.公司销售人员的管理及激励机制

要在销售人员建立起良好的激励机制，让销售人员觉得努力工作不仅仅可以得到物质上的奖励，更能让他们体验的个人价值的实现。选举一到两个销售人员到其他地方学习，而不是安排所有的人同时参加这个项目，这可以让销售人员体会到差别。进而能在他们当中营造一种互相进去的局面。

暑期社会实践报告-支教实践报告 篇6

系部名称： ____ ___ 专 业： ______ 班 级： ___ __ 姓 名： ____ 学 号: ___ ___ 实践单位：平山县西柏坡希望小学 实践时间：2012年7月20日至7月25日共6天

暑期社会实践报告

爱心西柏坡

以前从没想过像支教这种看似遥不可及的志愿活动会发生在自己身上，但就在今年7月，我进行了人生第一次爱心支教活动。

说到有幸参加这次活动，要感谢这个活动的组织团体——“爱心90后”。它是在2010年由石家庄二中的一名毕业生组织创建的，因为召集的志愿者都是中学生、大学生，他们大都生于90后而得名。在每年的暑假“爱心90后”都会安排志愿者去石家庄百所希望小学去支教。我在同学的引荐下报名参加了，并于7.20-7.25进行了为期6天的支教活动。

我被分到了到石家庄市平山县的西柏坡希望小学进行支教。因为“爱心90后”在网站上接受来自全国各地的爱心志愿者的报名，所以我们小组13名成员不仅有石家庄本地的大学生，还有来自河北省其他城市的，甚至还有一个来自辽宁大连的东北汉子，我们都为彼此有这样的缘分相聚到一起去做一次爱心公益活动而感到兴奋。

西柏坡素有革命圣地的美称，能在太行山脚下革命先烈曾经战斗过的地方进行爱心公益活动，我们都感到很自豪并且十分珍惜这次来之不易的机会。

我们支教小组的组长根据组员每个人的特长安排了教授不同的课程，有音乐、美术、体育、政治、历史等科目，我和我的搭档则负责孩子们的英语教学这一部分。

开始上课了，历史课采取讲故事的方法让孩子们了解我国古代的一件件历史典故，并积极和孩子们互动着，教学效果不错。体育课老师带领着学生学习健美操和一些简单易学的活力舞蹈，孩子们都玩得很开心，后来我们这群“老师”也忍不住加进去跟他们一起疯，一起玩，跳到下课所有人都感觉意犹未尽，孩子们争着抢着要求第二天一定再上一次体育课。

轮到我们给孩子们上英语课了，因为感觉农村的孩子英语基础差一些，而且害怕这种常规课程会让孩子们产生不了太大兴趣，所以我们在第一节课加入了英文儿歌、实施奖励等措施，当时的课堂效果还不错。但是课后根据同学们的反映，由于学生们来自一到五年级不等，所以接受课程的情况就不相同，高年级的同学可能感觉我们教授的内容浅显易懂，但是低年级的同学可能在听完一节课后实际消化的东西没有多少。于是我们在第二次课时更改教学方案，通过用英文向大家讲述一个寓言故事并进行逐句翻译使所有同学都能明白我们所要讲述的故事，学会一些新的单词，并从中收获一些道理，提高大家学习英语的热情。

就这样，我们每天晚上小组13个人都会聚在一起总结今天上课的收获与感想，并对第二天上课的内容进行商讨、备课。

支教的日子一天天过去，我们每位“老师”都从中收获很多，并和那里的孩子结下了很深的感情。因为西柏坡处于山区，一到大雨天就有可能发生山体滑坡、泥石流等危险，所以每天孩子们的上下学都必须有家长接送，有时候到了放学的时间家长因为有事迟迟不来接孩子，我们几个老师就成了他们的保镖，负责把孩子安全地送到各自的家中。

6天的支教生活很快就结束了，我们支教小组13个成员在这期间从互相第一次认识到一起合作教学，每天一起吃饭、睡觉，大家抛开了其他所有杂念，一心想把课程教好，想给山区里的孩子带去与平时上学不一样的感受，我们共同努力着，并享受着这个过程。

生平的第一次爱心公益活动让我获益匪浅，我从中收获了深厚的友谊，学会了与来自不同地域、不同专业、不同性格的人交往。通过学习他人身上的优点来弥补自己的缺点，我们每个人都十分享受这种为了一个共同的目标大家抛开烦恼顾虑一起去奋斗的感觉。

大学生暑期实践活动三下乡 篇7

我们的团队在该过程中充分做好前提准备, 深入了解当地情况, 全面了解, 进一步提高了自身的能力, 我团队志愿者在陈老师的带领下, 共同进行了七个重要活动:“祖国花朵”——幼儿园支教;“温暖人间”——敬老院探望孤寡老人 ;“缅怀先烈”——烈士陵园献花;“药都之行”——参观药材市场;“企业风采”——参观药厂;“善行中国”——对话“中国好人”。同时, 我们联系当地团委, 并且得到了他们的大力支持。我们的队伍由团委的12名学生组成, 是挺拔矫健的热血青年, 执着而冷静, 勇敢而们是意气风发的时代骄子, 自信而真诚, 团结而自强。我们团结在团队之中, 独立于团队之间。

一、祖国花朵

我分队于4日上午到达安国市第二幼儿园。安国市第二幼儿园位于安国市旧药市三街先后在近几年内进行扩建, 改造, 增添设备, 该园总投资已达40万元, 使该园的硬件设施有了整体改观, 为幼儿创设出了便利、安全、具有现代气息的保教环境。可以看出我们国家对教育的重视。

与园长交谈后, 园长便带我们参观校园, 并把我们逐个安排在各个教室, 用我们准备好的资料进行教学, 本班的班主任也与我们的学生交流班内孩子们的情况, 我们提前准备好的授课内容有诗歌, 绘画, 手语, 舞蹈, 唱歌等课程。家长陆续把孩子送来学校, 我们也和班主任一起接待陆续来的家长和孩子, 九点正式上课, 上课后, 孩子们做了简单的活动操后, 小手背后, 认真听讲, 孩子们天真的笑容感染着我们, 活泼的孩子们争先恐后的回答老师提出的问题。授课完毕后, 园长亲切的与我们合影, 询问接下来的安排。

二、温暖人间

紧接着我们继续去社区慰问孤寡老人。安国市民政事业服务中心, 是集光荣院、敬老院、福利院、优抚医院、干休所五位一体的省级标准化服务中心。

福利院的孩子们因已到受教育的年龄, 为了让孩子们有较好的学习环境, 安国市民政局将联系当地教育部门, 为孩子们寻找学校和托幼所供孩子们就读, 并安排专车专人负责接送。安国市民政局还聘用王子昌的闺女和儿媳到中心做护工, 由于这些孩子都是残疾儿童, 民政服务中心为每个孩子建立健康档案, 定期为孩子们进行体检, 做好疾病预防。

我们把慰问品分别分发给了孩子和老人, 给孩子买了笔, 本和棒棒糖, 养老院里, 其中住在光荣楼的94岁的老人是烈士家属, 家人为国现身, 但祖国没有忘了她, 在养老院又重新给了她一个温暖的家, 当我们把营养品给老人的时候, 老人脸上露出开心的笑容, 跟老人聊天时了解到他们每天的生活起居的详情。希望广大社会人士还能多帮助他们。

三、缅怀先烈

抗战时期作为红色堡垒的高业村在1945年建成的革命烈士陵园, 当时全村干部群众为保卫共产党地下组织的革命干部, 抗击日寇, 付出了惨痛的代价。抗战胜利后, 冀中地区烈士陵园选址在革命觉悟较高的高业村。据当地村民李树坤老先生回忆, 当时革命陵园建筑高大雄伟, 每逢清明佳节, 当时县委、县直机关、各学校都列队前来瞻仰和祭扫, 高业村在当时是爱国主义的教育基地, 村民们也为此感到光荣和自豪。

我们到达烈士陵园后, 老奶奶同意献花, 我们迈着沉重的步伐上了台阶, 映于眼帘的是刻有革命烈士永垂不朽的纪念碑, 观看了院子两面墙壁上的革命烈士的事迹, 让我们懂得了, 现在的幸福生活来之不易, 要珍视现在的美好生活。

四、实践药都

由于安国中药材市场发展历史悠久, 在交易功能之外已经形成了完整的中药材种植, 加工和经销的产业链条, 是一个综合性的中药材中心河北安国东方药城是国家认定的17家中药材专业市场之一, 被评为全国百强市场第2名, 是中国北方最大的中药材专业市场。中心交易大厅是东方药城集中交易场所, 另外还有精品交易厅, 针对政府重点扶植的本地企业。此外近年来安国政府又投资兴建了一个新的中药材交易中心——国际中药商贸中心。新交易中心将集中交易, 仓储, 运输, 信息交流, 外贸和其他相关职能一起。

五、企业风采

安国新隆中药材有限公司是由日本新和物产株式会社和香港隆泰贸易行共同兴办的外商独资企业 . 公司现设国际贸易部和国内贸易部 . 公司负责人知道我们是暑期实践的大学生, 带我们参观了药厂, 各种设施, 和药材, 从未见过。这次的药都实践活动真是让我们大开眼界。负责人给我们讲了公司主要生产的产品, 主要的消费人群, 让我们受益匪浅。

六、善行中国

随着中华民族的崛起, 经济的快速发展, 道德缺失的弊端显露无疑, 本次活动的最后一项我们采访了“中国好人”——王子昌, , “安国好人”王子昌, 一位退休农技员, 是“2011年度保定十大爱心人物”之一。从1994年开始, 他先后收养了16个残疾孩子, 王子昌像对亲生孩子一样, 给他们治病, 16个小生命, 和王家没有任何血缘关系, 但又似乎血脉相连难以隔断。他们老两口宁肯自己吃苦受累, 让孩子们享受到家的温暖。如今, 在安国市民政局的帮助下, 把孩子们安排在福利院。

家教实践之暑期实践报告 篇8

系部名称：管理学院 专业： _工商管理类_____ 年级_班级：姓名： _ 学号: 摘要：

社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工

作

岗

位的第一

步。

2011年的暑假，作为即将进入大二的学生，我没有选择像以前一样走进企业，熟悉企业的运作机制，而是选择了做一名家教。最熟悉的陌生称谓 经过了将近一个月的家教生涯，现在的我对于老师这个称谓不再陌生，当别人称呼我老师时，没有了昔日的逃避与羞涩。然而当告别了家教职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的回

忆。

关键字：

暑假，实习，教师，心得体会

实践时间:2011年7月4日--*2011年9月15日 实践地点:长春市几家学生家中，远航教育中心。

实践对象：吉大大附属学校一名初学一年级学生（学习成绩还行），东师大附属学校一名高中学一年级学生（学习成绩较差），四名远航教育辅导班的学生。

实践目的: 第一，对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力利用暑假为社会做一点有益的事情。第二，.锻炼自己与人交往的能力，语言表达能力，增加社会经验实践经历及收获，丰富假期生活。第三1.对三位学生初中所学知识作简单的复习。2.对其即将学习的高一的数理化课程作较全面地讲解，使其能掌握高中的基本学习方法、并能解一些基本具难度的题目。

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动，而是对学生学习成绩和学习习惯进行初步了解，知己知彼，以便对以后能顺利进行教学。首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，并对学生进行了简单的测试，这样我对该生的基本情况有了初步掌握：该男生（初中的那位，成绩较好理解能力较强）另一个及远航的四位（高中的那位，成绩中等理解能力较弱），并注意在以后的教学中要因材施教，不能一刀切。

针对上述情况，本着打实基础，步步为营，稳步提高，力争上游的原则。我为该成绩较好的男生制定了一个“夯实基础逐步提高—适当难度”的辅导计划 , 为其他人制定了“夯实基础书本为重、理解为主—逐步提高”并结合学习方法的提高为重的辅导计划： 第一阶段“夯实基础：

1.花费前三天的时间对其前学期的知识点课程进行一个系统的复习，对重点章节更要严加审视。

2.与学生进行大量非课本内容的交流：和他们聊一些自己的经历，自己的学习经验，和他们一块讨论学习方法，学习态度，学习习惯，以及学习中遇到的不解和问题。并向他们简要地介绍高中和初中学习的区别，和学习方法的不同，使其有一定的心理准备。比如：高中学习更注重知识的深度、要多涉及课外的辅导书籍等。

3.俗话说教学相长，教学就是和他们一块学习，因此，简单的介绍辅导的安排，先对高中的数理化的重要章节比如：运动，牛顿定理，函数，等作简单的介绍使其有粗略的认识。

经过几天紧张的学习，他们能清晰地回忆起以前忘记的知识，这样成绩是学习最好的良药。因为他们的学习兴趣浓厚了，他们的学习积极性提高了，他们的学习热情上来了，接下来的教学才能更好地达到了令人满意的程度：首先有助于学生对基础知识的掌握更好的学习以后的知识。其次有助于在轻松的环境下和学生的沟通。还有助于提高其对高中课程的好奇心，使其对即将到来的课程产生更浓厚的兴趣。

第二阶段（耗时约二周）：

由我所辅导的学生的情况有所差别，所以我采取因材施教的方法。

首先是对于教材的讲解，由于教材比较简单，理解起来也比较容易，所以我再教材上没有花太多的时间。平均每次花1小时时间讲解教材，讲解过程中主要是在教材上易混淆和错误理解的知识点上面多下功夫比如：集合性质、函数与映射等。

然后是对教材上的知识点的运用，主要是通过一些题目的练习。题目主要是来自教材的课后，一些课外辅导书及网上下载等。虽然有的题目比较简单，但是对公式、定理的记忆和掌握却很有用，学习不

过就是对知识点的掌握。练习的时候大多是由简到难先练习课后的题目，再练习课外的具有一定难度的题目，但时间有限，没办法做大量习题，只能采取针对性训练。由于几个学生的情况的不同，所以我所选的题目的难度都是比较有针对性。对于理解比较困难的学生主要以基础的题目为主。掌握到一定的程度再练习具有一定难度的题目。在这过程中为了使其的保持浓厚学习兴趣，我采用了多种方式比如：抢答、联系实际、限时“魔鬼训练”等。在其对知识掌握得差不多的时候，我再进行适当难度提高。

由于时间短和其家长要求只是对高一的知识作系统了解式学习，对学习的深度要求不高所以在这阶段讲解的比较快，基本上是一天一章。通过大约两周的学习已经把教材内容讲解完毕，学生的对知识的掌握已达到了一定的程度。会运用基本的方法解一些稍具难度题目 第三阶段阶段（耗时一周）：

主要是对以往的高考题目的练习。在这个阶段主要采取测试的方法，由于一些高考题目的难度较大所以我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。第一、二次的测试结果最高分大概在70分到80分之间（满分100分），但在意料之中。第三、四测试结果都有所提高，最高分也上的了90分。通过测试既是对学生学习成果的检验也是对我的辅导成果的检验，检验结果都比较满意。教学成果：

最后对学生进行检测，三份试卷做完后，平均成绩比以前有了很大的提高，而且三次测试的成绩波动较小，这也体现了学生不但成绩有了提高，而且成绩更加稳定。当然我也得了份可观的收入。教学体会：

第一.对学生来说，只要他们能有一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，再带上努力就一定会成功。

第二.对家长来说：1 很多家长不惜重金，也要为孩子请一个家教，即使家中并不富有，也要省吃俭用，为孩子请一个理想的家教。真是可怜天下父母心，2.家长为孩子补课并非社会形成的这种补课风气所致，实乃教育体制惹的祸。吉大大附属学校一名初学一年级学生就是最好的例子。

第三.教学中教师的感悟：1.从事教学工作是很大的责任，需要付出很大的责任心，不然就是误人子弟。这次实践之所以能顺利进行，得益于我投入了大量的精力准备：在进行家教活动之前，我就在网上了找了关于现如今家教活动中的一些注意点以及难点，还有就是家教学生的个性类型和对症的要求等等。虽然说对于初中一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；但除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，不仅翻阅了书籍，上网查询了有关交流经验，还要做大量总结：如在教学中如何使学生对不会的知识产生兴趣，如何使其不姓以前一样产生抵触情绪，如何提高他们的自信心。

第二，消除代沟，耐心指导，一个初中一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时反省自己的教学方式，讲解方法，所用语言，是否对路，切忌“简单粗暴”。

第三，沟通做朋友，在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于 “有的放矢”；另一方面及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，还向多位朋友请教，他们的经验都会给了我们莫大的帮助。

第四，分清主次，抓住重点，教学并不是简单地教书本上的知识，教学的任务是要教他们懂得他们为什么学习、学习的最终目的是什么，如何去学习、怎么学会去学习。

实践总结：

参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到

许

多的感

悟!

参考文献：2010年暑期家教实践报告心得（08师英A班 徐云）

2009年：铜陵市区暑假家教实践报告

电脑销售类实习报告

2010年暑假家教实践活动总结

李燕兴暑期家教社会实践报告