全球中小企业联盟全球合作商会

全球中小企业联盟全球合作商会（精选5篇）

全球中小企业联盟全球合作商会 篇1

甲方：

乙方：全球无线联盟

一、全球无线联盟简介

全球无线联盟，是从事互联网接入方案的商业公司。全球无线联盟的核心思想，是“小用户，组建大网络”，即千千万万的小用户，加入全球无线联盟，组成一个全球无处不在的互联网络。该方案的优势，是充分利用社会资源，提供高性价比的互联网接入解决方案。全球无线联盟有两类用户：

A类用户：自己有宽带+无线路由器的人员，可以以A类用户身份加入全球无线联盟。加入后，共享自己的网络，可以得到免费漫游+共享回报。

B类用户：是付费用户。用户每月10元，即可无限量、无漫游、不限时上网。

二、合作内容

甲方在地区（不含其下属市县），从事上述业务。

三、合作周期

自签约日起算，为期一年。

期满后，甲方将根据市场的变化，调整代理的策略和价格。

期满后，同等条件下，乙方将优先把该区域持续让甲方代理。

四、付款方式

签约日，甲方一次性支付乙方合作期的合作服务费元。

五、甲方权利责任

1、甲方负责办理开展业务的相关行业许可和批准；

2、甲方发展A类用户；

3、甲方发展B类用户，获得B类用户收益；

4、甲方独立经营；

5、甲方不得泄露传播乙方的商业机密。如果甲方违约，甲方赔偿乙方10万元。

六、乙方权利责任

1、乙方提供网站；

2、乙方进行身份验证；

3、乙方提供网络接口，便于甲方管理；

4、乙方及其他公共事项，以便于配合甲方开展工作。如果甲方违约，甲方赔偿乙方

10万元。

七、退出机制

合作期间，如果甲方选择退出合作，合作服务费不退还。如果乙方终止合作，乙方退还全部合作服务费。

甲方结束和乙方合作后，甲方及其关联机构组织，5年内不能从事相关业务。

甲方：

甲方签名：

日期：

全球中小企业联盟全球合作商会 篇2

为加速乙型病毒性肝炎(以下简称乙肝)控制，使所有新生儿都有机会获得乙肝疫苗预防接种，我国政府于2002年将乙肝疫苗的预防接种纳入儿童计划免疫。同年全球疫苗免疫联盟(以下简称GAVI)与中国政府协作，确立了乙肝疫苗免疫及安全注射五年合作项目(简称GAVI项目)，并延期至2009年。湖北省25个国家级扶贫工作重点县纳入该合作项目，并于2003年4月25日正式启动。

根据全国法定传染病报告系统数据，2002年湖北省项目地区人群乙肝发病数为7 391人，发病率为51.39/10万，15岁以下人群乙肝发病率为29.69/10万。乙肝疫苗首针及时接种率为32.06%，最低的为14.32%;全程接种率为81.27%，最低的为70.8%。安全注射存在较大隐患：25个项目县共有6 544个接种点，其中有59%的接种点使用玻璃注射器接种乙肝疫苗，41%的接种点使用一次性注射器接种乙肝疫苗，仅有2个接种点使用自毁型注射器接种乙肝疫苗，尚存一管多人，不换针头注射的现象。

2 项目策略及实施情况

2.1 加强领导，规范实施

湖北省卫生厅高度重视乙肝疫苗纳入全省儿童计划免疫工作，2002-2008年相继制定了与项目实施相关的系列文件，包括《湖北省乙肝疫苗纳入儿童计划免疫接种实施方案(试行)》、《中国政府与全球疫苗免疫联盟(GAVI)/儿童疫苗基金合作项目湖北省实施方案》、《湖北省计划免疫用乙肝疫苗及自毁型注射器管理细则(试行)》、《湖北省乙肝疫苗纳入计划免疫及GAVI项目启动培训计划》、《湖北省乙肝疫苗纳入计划免疫及GAVI项目启动基线调查方案》、《关于加强对医疗保健机构新生儿接种工作管理的通知》、《湖北省城镇流动人口适龄儿童计免免疫接种管理办法》、《2006-2010年湖北省乙型病毒性肝炎防治规划》、《湖北省/全球疫苗免疫联盟合作项目结余资金使用的实施方案》，对GAVI项目工作进行了详尽的安排和部署，每年由省卫生厅召开专题会议，部署乙肝疫苗纳入儿童计划免疫和GAVI项目工作。

2.2 保障项目经费

2002年全省在落实中央财政经费使用的同时，省级财政投入200万元启动经费，2003年以后每年投入770万元经费用于全省儿童计划免疫工作。2005年全省启动提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率项目，每年安排50万元经费补助。2006年起对25个GAVI项目县和4个省级扶贫工作重点县，安排每县10万元的工作补助经费。2008年卫生部下发给省项目地区的GAVI结余资金为395 580元，用于培训和督导。

2.3 加强乙肝疫苗、注射器材管理

全省制订了乙肝疫苗、注射器管理制度和接收、发放程序。建立统一账簿和登记册。项目的疫苗、器材均有专人负责管理，使用专用账本，疫苗的渠道严格按照省—市—县—乡—村的管理模式进行。

2.4 采取综合措施，提高接种率

2.4.1 提高住院分娩率、规范产科接种

因项目地区非住院分娩新生儿比例较大，结合“降消”项目，提高住院分娩率。2004年规范实施医院出生新生儿乙肝疫苗接种，实行新生儿免疫接种工作目标责任制，在设产科的医疗机构开设预防接种点，主要承担新生儿乙肝疫苗的首针免疫接种工作，并纳入本单位综合考核。同对加强产科接种人员的培训，要求取得当地卫生行政部门颁发的免疫接种人员资格证。

2.4.2 启动提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率项目

为保证非住院分娩的新生儿首针乙肝疫苗的及时接种，2005年湖北省启动了提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率项目，省卫生厅制定《湖北省提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率项目实施方案》。在GAVI项目地区，对非住院分娩新生儿乙肝疫苗第1针24小时内接种实行项目管理。省级财政每年安排项目经费，对乡、村级工作人员每针次补助10元的劳务费。

2.4.3 加大查漏补种力度和频次

对未全程接种乙肝疫苗的目标儿童，加大了对乙肝疫苗的查漏补种的力度。2004年、2006年、2008年、2009年在全省范围内共开展了4次乙肝疫苗查漏补种工作，结合每年新入学儿童查验接种证，对未完成乙肝疫苗全程补种的儿童及时进行补种。

2.5 推行自毁型注射器，确保安全注射

2002年，相继制订下发了自毁型注射器管理细则。2003年新生儿乙肝疫苗接种全部使用自毁型注射器。在GAVI项目单位其他疫苗的接种全部采用自毁型注射器，并配套使用安全盒(截针器)。2005年全省推广使用自毁型注射器，但部分接种单位仍倾向于使用一次性注射器。到2006年全省所有接种点均使用AD注射器接种EPI疫苗。

2.6 加强人员培训，提高项目管理和业务水平

全省范围培训和重点地区培训相结合，开展各级免疫规划专业技术人员及管理人员培训工作。2002-2009年，举办省级培训14次，累计培训12 535人;市级培训51次，累计培训2 756人;县级培训666次，累计26 957人;乡级培训4 203次，累计130 226人。

2.7 开展多种形式的健康教育，普及乙肝防治知识

在每年的“4.25”宣传周活动期间，广泛开展计划免疫知识宣传，在人员流动较多的地段设立咨询点开展咨询服务，发放宣传资料;各接种单位设宣传栏宣传，在公众位置张贴宣传画和挂横幅，在候种室播放VCD电视宣传教育活动。非住院分娩新生儿实行乙肝疫苗首针及时接种告知书制度，使接种乙肝疫苗预防乙型肝炎的知识传播到边远山区农户。

2.8 加强督导，不断改进工作质量

各级均对GAVI项目工作进行督导，及时发现和解决项目工作中存在的问题。2002-2009年实施项目期间，省级对市级累计督导68次，对县级督导累计171次，对乡级督导324次，对接种点督导606次;市级对县级督导累计269次，对乡级督导累计570次，对村级督导累计650次;县级对乡级督导累计4 759次，对村级督导累计15 067次;乡级对接种点督导累计44 904次。

2005年省卫生厅成立了评估小组，对全省GAVI项目进行中期审评并接受了GAVI项目办公室外方经理和国家计免中心专家现场督导;2007年省卫生厅开展了GAVI项目终期审评，2010年接受了国家对GAVI项目终期评估，反馈良好。

3 结果

3.1 接种率目标顺利实现乙肝疫苗全程接种率和首针及时接种率逐年上升。

3.1.1乙肝疫苗报告接种率乙肝疫苗全程接种率，2009年为99.31%，比2002年提高了22.20%;首针及时接种率，2009年为94.97%，比2002年提高了196%。(图1)

3.1.2不同出生地点调查乙肝疫苗接种率根据各项目县上报数据统计，与2002年比较，住院分娩儿童，首针乙肝疫苗及时接种率，2009年为97.44%，提高了32.55%;全程接种率为97.44%，提高了21.36%.在家分娩儿童，首针乙肝疫苗及时接种率，2009年为92.81%，提高了322.44%;全程接种率为95.55%，提高了100.19%。(图2)

3.1.3提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率项目结果2006-2009年项目地区非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率逐年升高，2006年为65.71%,2007年为72.09%,2008年为77.08%,2009年为81.85%。

3.1.4全省终期评估接种率2007年依据终期评估调查获得的有效数据统计，及时接种率86.75%，全程接种率97.30%，全程及时接种率为82.58%(474/574)，产科首针乙肝疫苗及时接种率95.86%，非住院分娩新生儿首针乙肝疫苗及时接种率为78.62%，均达到项目预期目标。

3.2 安全接种全面实施，自毁型注射器普及使用

项目实施以来，全省首先在项目地区推广使用AD注射器接种乙肝疫苗，2005年，项目地区儿童接种所有免疫规划疫苗都使用AD注射器，2006年，全省各地儿童接种免疫规划疫苗全部都使用AD注射器。项目地区自2006年，所有的接种点均使用AD接种乙肝疫苗和所有EPI疫苗。

3.3 15岁以下儿童乙肝发病水平得到有效控制

通过实施CAVI项目，使项目地区15岁以下人群乙肝发病率逐年下降，极大降低了疾病负担。根据法定传染病报告系统数据显示，省项目地区2002-2009年乙肝总体发病率呈逐年上升趋势，但15岁以下儿童乙肝发病率呈下降趋势。(图3)

4 讨论

湖北省是我国乙肝发病率较高的省份之一，自2004年法定传染病实行网络直报以来，湖北省乙肝报告发病率位于全省法定报告传染病前列[1]，尤其近4年稳居首位。接种乙肝疫苗是预防乙肝最经济最有效的措施[2]，儿童乙肝累计发病率与乙肝疫苗接种二率呈负相关。[3]因此非常有必要加强新生儿乙肝疫苗全程接种，并提高首针及时接种率。自湖北省GAVI项目启动以来，各级卫生行政部门和疾病预防控制中心积极争取当地政府的重视，加大了儿童预防接种经费投入，加强各级人员培训，项目执行能力明显提高。采取社会宣传动员和基层医务人员乙肝知识培训是提高边远地区乙肝疫苗首针及时接种率的有效干预措施[4]。

项目结束时，顺利达到预期目标。乙肝疫苗全程接种率超过85%的目标，首针及时接种率超过75%的目标，非住院分娩儿童首针及时接种率大幅提高，全面推行自毁型注射器，15岁以下人群乙肝发病率逐年下降。

但项目实施过程中，也存在较多问题。(1)经费保障不能完全落实。受贫困地区经济社会发展的限制，个别项目县对免疫预防工作的投入不足，加之项目地区山大人稀，人员居住分散，接种成本高，不同程度影响了项目工作进展。(2)接种相关资料管理欠规范。部分妇幼保健院和产科接种点接种资料不完整，个别乡、村预防接种的基础资料管理欠规范。(3)接种率有待进一步提高。有少数医疗机构产科新生儿乙肝疫苗接种率和及时接种率较低，特别是计划外生育的儿童，家长不愿意向村医透露信息，致使当地卫生院难以掌握新生儿真实情况，造成乙肝疫苗第一针及时接种率低。少数产科医务人员对乙肝疫苗接种知识掌握不够，接种禁忌症把握不准，出生的新生儿稍微有问题就不敢接种，造成住院分娩的新生儿乙肝疫苗首针及时接种率偏低。(4)由于流动人口管理缺乏有效的手段，致使流动儿童中有乙肝疫苗漏种现象存在。

全省应继续巩固项目成果，不断规范免疫规划管理工作。充分利用预防接种服务规范化建设和预防接种信息化管理建设的机遇，进一步加强基础管理，提高预防接种服务质量，全面推进免疫规划管理工作。各级财政应切实落实公共卫生机构和基层卫生人员的工资、运转及工作等经费。在落实基本公共卫生均等化经费的基础上，继续加大对免疫规划的财政投入，确保免疫规划工作健康发展。继续加大免疫规划宣传力度，学习风险沟通技巧，营造良好的预防接种舆论氛围。切实做好国家深化医改所确定的重大公共卫生服务项目中的15岁以下人群乙肝疫苗补种工作。继续抓好提高非住院分娩新生儿乙肝疫苗首针及时接种率工作。新生儿乙肝疫苗首针及时接种是阻断乙肝母婴传播的关键措施，也是实现乙肝控制规划目标的一项重要工作，这项惠及民生的工作要长期持久地抓下去。

摘要：目的 提高湖北省项目地区新生儿乙肝疫苗接种率和首针及时接种率,特别是首针及时接种率,全面推行自毁型注射器,实施安全注射,降低乙肝发病率。方法 加强领导、规范实施;保障项目经费;加强乙肝疫苗、注射器材管理;采取综合措施,提高接种率;推行自毁型注射器,确保安全注射;加强人员培训,提高项目管理和业务水平;开展多种形式的健康教育,普及乙肝防治知识;加强督导,不断改进工作质量。结果 项目实施前的2002年,湖北省项目地区乙肝疫苗首针及时接种率为32.06%,全程接种率为81.27%,项目实施后的2009年,乙肝疫苗首针及时接种率为94.97%,比2002年提高了196.23%;全程接种率为99.31%,比2002年提高了22.20%。结论 项目采取的策略和各项措施的实施,实现了项目目标,显著提高了乙肝疫苗首针及时接种率和全程接种率,全省实现了安全注射,15岁以下人群乙肝发病率显著下降。

参考文献

[1]张发香,叶建君,郑莉,等.湖北省乙肝疫情流行病学分析[J].公共卫生与预防医学.2008,19(3):10-12.

[2]刘青恋,关旭静,方刚,等.四川省实施卫生部/全球疫苗免疫联盟乙型肝炎疫苗合作项目评价[J].中国计划免疫,2007,13(3):223-225.

[3]孙梅,于竞进,于明珠,等.0~9岁儿童乙肝累计发病率与疫苗接种二率关系探求[J].中国卫生经济,2006,25(6).

全球商会月度新闻 篇3

宜昌市河北商会成立

12月12日，宜昌市河北商会成立。宜昌市工商联副主席、宜昌联邦电缆有限公司董事局主席郑保祯被推选为首届商会会长。河北省工商联副主席常卫华、湖北省工商联副主席梅建敏为河北商会及会长、副会长授牌。宜昌市领导熊伟、谭春玉、赵彦博、屈鹏等出席。

据介绍，河北籍在宜经商创业人士超过万人，在宜投资兴办的各类企业达100余家。截至目前，宜昌市河北商会已发展会员160多家。

吉林省内蒙古商会

内蒙古商会在长联谊迎新春

12月14日，吉林省内蒙古商会2013年迎新春联谊会在长举行。应邀出席的吉林省省级领导有原省人大副主任杨邵明、李玉堂，原长春市人大主任祝业精，原吉林省高级法院院长杨庆祥，原解放军兽医大学校长景在新少将，长春解放军208医院老干部科主任张仲君少将，原沈阳军区运输部部长谢云集少将，厅局级领导有吉林省政府副秘书长张宝田等21位，还有吉林省长春市兄弟商会会长，共200多人。

新春联谊会上，内蒙古商会艺术团演出了文艺节目。

河南省山东商会

张砚杰画展海口惊艳

12月19日，“神奇的海南——张砚杰作品展” 在海南省博物馆开展。本次画展共展出青年画家、齐鲁文化研究会顾问张砚杰创作的130多幅作品。本次展览由海南省政协、海南省委宣传部指导，海南省文体厅、海南省文联、海南省美协联合主办。原国家司法部长高昌礼及海南省有关厅局领导出席了开幕式，齐鲁文化研究会秘书长耿宪友、常务副秘书长高正霞、副秘书长伊宪海也应邀出席了此次展览。

吉林省川渝商会

川渝商会累计在吉投资超200亿

12月21日，吉林省川渝商会2012年暨迎新春联谊会在长举行。吉林省、长春市相关部门领导、吉林省外埠商会、长春各大银行负责人以及在长川渝籍人士及川渝商会会员400多人参加了活动。

川渝商会会长刘上源汇报了商会2012年所取得的成绩。商会累计实现招商引资达200多亿元；为会员融资累计达10亿多元；为社会捐助达800多万元。

年会上举行了川渝商会捐助仪式，分别进行了吉林大学川渝商会助学金续约仪式、长春大学川渝商会奖学金捐助仪式、农安光辉小学川渝商会助学金捐助仪式以及九台柳溪小学物品捐赠仪式。

河北省江苏商会

扬州画院名家作品慈善义卖

12月22日，河北省江苏商会第一届第二次会员代表大会暨周年庆典活动在石家庄举行。河北省工商联常务副主席、党组副书记范少明，河北省工经联党组书记、副会长兼秘书长鲁俊芳和原河北省副省长王幼辉，原河北省人大副秘书长丁邦文以及部分苏籍在河北领导同志应邀出席庆典活动。

大会共有四个环节：第一，举行河北省江苏商会第一届第二次会员代表大会；第二，举行商会“完美好声音”群星演唱会开票仪式；第三，举行扬州画院名家作品慈善义卖活动；第四，进行商会周年庆典活动。本次大会各项议程展现了河北省苏商的良好形象，提高了江苏商会的影响力。

吉林省山西商会

晋商联手中行开辟融资新渠道

12月22日，以“同绘蓝图，再创辉煌”为主题的吉林省山西商会迎新春联谊会在长举行。原吉林省政府常务副省长高文，原省纪检委书记冯锡铭，原吉林省高级法院院长、国家大法官杨庆祥，原吉林省人大副主任李玉堂，吉林省经合局、吉林省商务厅等省市有关厅局领导及长春欧亚集团董事长曹和平等相关企业领导出席了会议。

会上，中行长春同志街支行行长王雪竹和商会秘书长张玉民作为双方代表举行了晋商卡发放仪式，意味着中行吉林省分行和吉林省山西商会建立了长期合作，陕西商会与建行长春城建支行、吉林省恒元担保有限公司三方签订了《银保商会合作协议书》，为会员融资开辟了新渠道。

辽宁省浙江商会

浙商投资锦州看好四大行业

12月23日，“凝聚浙商力量 共筑滨海辉煌”暨锦州市浙江商会第二届理事会成立庆典在锦州市举行。锦州市浙江商会第二届理事会会长林希塔在庆典仪式上致欢迎词。

辽宁省浙江商会曾昌飚会长携同常务副会长林建浪、金永罗、陈陆游，副会长黄飞波、叶焕雨、曾呈祥，以及营口市浙江商会、盘锦市浙江商会、本溪市温州商会、辽阳市温州商会、海城市温州商会等兄弟商会的相关人员到会祝贺。

据了解，到目前为止在锦州地区的浙商人数超过1万多名，主要从事五金机电、食品加工、百货超市、房地产等行业。目前，由商会直接或间接引进的重点项目包括亿隆国际广场、国际五金机电城、万隆购物广场等20余个，实际到位资金100亿元以上。

全球中小企业联盟全球合作商会 篇4

这次战“疫”中，世界卫生组织走进了国人的视野。世卫组织总干事和世卫组织专家团队，正直、专业、公道，具有人类情怀。疫情爆发一开始，谭德赛总干事就来中国实地调研，他感叹：“我一生中从来没有见过这样的动员”，高度肯定了中国最高领导人的抉择，高度肯定中国方案、中国速度、中国制度安排。他还多次指出，中国把99%的病例都控制在中国境内，为世界各国防控创造了宝贵的窗口期，还比较准确地预测出窗口期大概是一个来月。

2月下旬，世卫组织又告诉世界，中国创造的这个窗口期正在缩小，各国必须立即行动起来，否则后患无穷。可惜由于种.种原因，世卫组织的这些呼吁在绝大多数西方国家都没有得到重视，西方的很多偏执狂还是幸灾乐祸，瞧，我们多民主，我们多自由，歌照唱，舞照跳，万人马拉松照跑，你们中国“没有人权”，搞“集中营”。现在看来这些偏执狂是多么傲慢和愚蠢。

全球中小企业联盟全球合作商会 篇5

上海家化联合股份有限公司（简称家化），是国内唯一的一家上市化妆品企业。2002年，在如此激烈竞争的市场面前，家化人在不断否定自我，超越自我。企业如何长盛不衰，这种焦虑来自市场竞争发生了改变，消费者需求趋于多样化、个性化，市场让人捉摸不透。再加上信息技术迅速发展，我国加入WTO以后，洋品牌日化产品也走低价位策略，更是加剧了企业的全球化竞争。家化人摒弃了传统的采购模式，转而在全球范围内与重要供应商建立最佳合作伙伴关系，与他们形成一种长期的战略联盟，共同发现市场机会，确保全年降低采购成本3500万元目标实现，其中化工原料进口已降低成本1500万元，从而有力地支持了品牌市场，支持了市场营销。

一、开拓新的采购模式刻不容缓

供应链管理是全球新命题，但在国内企业尚停留在宣传上，企业很难将传统的、纵深一体化模式改过来。特别是化工原料供应的特殊性，成功案例简直是凤毛麟角。市场要求我们能够取得比对手更低的成本，显然以传统采购模式是行不通.不妨看下列采购与供应商关系演变表。

交易型采购模式是最常见的传统采购模式，我们常常看到来访的供应商在采购部门熙熙攘攘穿梭于人群之间，寻找目标。有时对于未来关系，供应商感到十分无奈,他们有时为了争取到某笔生意即使不乐意也只好忍气吞声；而采购方把供应商看成是“交易”对手，是企业花钱对象，必须设法通过各种谈判技巧把采购价格压倒最低，避免让对手占太多的便宜;有的供应商会通过各种手段使采购方明明面对的是买方市场，实际只能对买方市场转变为卖方市场愤愤不平，心里想总有一天会把对方一脚踢开。事实上下列任何一项都能使采购方处于被动。

*采购初期独家供应时的卖方市场

*独有技术和特殊产品的卖方市场

*垄断产品的卖方市场

*独家代理供应转变的卖方市场*技术和采购失误导致的卖方市场

不妨看个案例：家化开发一个新的香波，其中有一个原料VS—110柔软剂，是德国某著名公司产品,由其香港办事处代表来操作该业务。这位代表一开始就拒绝家化要求按国际贸易方式来进行该业务，而是转给国内小贸易商来进行，家化为了早日投产也只能被动接受。直到后来偶然的机会家化从海关处获悉，该公司报关的价与卖给我们的价惊人的离谱。当然它的严重性不仅是价格，而是断送了一个新产品，同时也损害了这个德国公司的声誉。我们在采购工作中，搞二元化供应商；学习亚星经验，货比三家，择优采购。但是只能从某一供应商处采购的情况还相当多。特别是化工原料，一开始用量不会太多，与制造商面对面交易情况还难。由其代理商供货的情况相当普遍，一般占到企业采购额的30%以上。2002年，我们花很大力气来改变这种被动局面，羟乙基纤维素是采用美国赫克力公司产品，长期来一直由其代理商来操作，通过我方努力，终于使制造商看到，建立合作伙伴关系，特别是与家化诚信合作重要性，双方合作协议终于达成，光是这个原料本公司全年节省近100万元。显然这方面工作潜力很大，时不我待。

第二类是流程的合作，一般称之为供应链管理，它的优越性可以使企业以最低的成本、最快的速度和最好的质量赢得市场。但为什么国内企业操作起来还差强人意？不妨看个案例：本公司进口的某表面活性剂有两个供应商，一个是美国的爱美高公司，另一个是英国的库乐达公司。前几年前者不再生产该产品。后者前几年确实在合作方面做了不少工作，如为了避免因其供应商发生不测，而为家化在新加坡备货；再进一步努力，在上海备货。大家知道，供应链管理的风险在于任何一个供应商出了问题，这整个供应链可能停摆了。此种合作如接力赛一样，任何一个选手出了问题都会导致整个供应链瘫痪。后来库乐达公司让其指定的某中间商来担当供货业务。当该原料市场价格上涨了，或者其他买家条件更优惠了，这个中间商不会象英国公司那样信守合同，把为家化备的货卖给他家，致使家化蒙受很大损害。显然这种合作的风险很大，关键是利益问题，供应链中的企业都是独立的利益个体，虽然相互间存在合作关系而却同时存在自身的利益，而这些企业加入供应链的最根本的想法也就是为了获得更多的利益，由于存在利益的分配问题，不免存在异议和变数，更何况化工原料供应有其特殊性。要想使整个供应链在与对手的供应链竞争中取的优势，开创新的采购模式是当务之急。

二、大力推进全球采购战略合作，开创采购新局面

上述表中，大多数研究文章把战略合作与供应链作为一个内容。本文之所以把它分开来，想说明要建立一个供应链合作不容易，把这种合作内容引向更深层次更难。通过实际操作，作者认为把它称之为互动型合作更为确切。家化年进口化工原料超过1亿元人民币，品种多达几百种，遍布欧美和东南亚。但是大宗进口主要集中在工业脂肪酸、脂肪醇、脂肪酸钠盐和表面活性剂等，而这些原料进口的国际市场价格波动特别大。虽然家化有一批曾在外资企业担当重任、在国际市场经营多年采购人员，这些个人经验的积累并形成企业系统化采购管理的“宝典”。他们熟悉国际市场变化，熟悉国际规范，但是“买的总没有卖的精”。随着全球化市场的形成，在网络经济起着重要作用的今天，企业之间竞争规则已经被改写，只靠企业内部是远远不够的。采购思路以供需关系向战略合作伙伴关系演变，特别是在把握市场机遇方面，需要跨国互动合作(ReciprocalCollaboration)。如马来西亚的科宁（Cognis）公司是本公司的最大原料供应商之一，长期来双方配合默契，为了做好JIT，该公司在上海外高桥保税库备货，即使我方计划变化较大，他们也想方设法在国外生产半制品再在上海其关连工厂切片加工供货，并享有付款L/C90天等优惠，互相信任度高。这在供应链管理上是能满足团队合作。但是面对其原料价格变化，双方必须采用互动型合作。去年年底，针对家化需进口原料的原料国际市场价格走低的机会，双方多次讨论价格走势，特别对原料的生产环境变化、欧美市场变化这些都是我们所不熟悉的。一般即使关系较好的供应商因为国际市场价格波动大，都以三个月定一次合同。科宁公司和我方在价格低谷时，果断地把全年合同签下来。他们会利用其国际贸易的经验去做期货买卖，以保证对家化供应。这样即使在今年4月份起该原料国际市场价格一路飚升，家化仍能以去年年底成交价保持竞争优势。我们更理解“供应商”与“顾客”是企业经营的两大支柱，分居流程作业的投入与产出两端，企业希望所有的顾客都是好顾客；从另一个角度来说，企业也应该是供应商的好顾客，否则科宁公司怎么会花那么大本钱来帮助我方分析价格走势，做好期货。这种互动型合作使我们大大地改变思维定势，改变了传统的采购流程。

为什么科宁公司能在众多供应商中取得竞争优势？

*科宁公司有70年生产油脂化工的经验；

*其产品用天然原料如棕榈油、椰子油，不用动物制品；

*与50个国家高效地网络合作；

*建立科研支持，以满足市场需求；

*全球供应遍布世界各地区；

*提供历史价格数据、高低走势；

*风险管理和供应链管理比较成熟（过程运用SAP）。

家化的产品市场占有率高，诚信度评价较高，双方有共同语言，所以这种战略合作关系能把国际上最成功经验和理论运用到实际操作中。

H&R公司在家化开发新产品时，根据我方设计思路，提供最好方案与之配合，使家化新产品技术质量处于一流水平。不仅如此，该公司主动提出提供XXX万元用以开发市场，这种紧密的合作，自然而然地产生默契。IFF公司不仅在做好JIT方面做了很多工作，如家化生产高峰时他们在广州工作备好货；即使家化计划调整频繁，小批量的订单也能及时供货，在降低成本方面卓有成效。

家化从以下几方面推进战略合作：

*对已建立战略合作伙伴定期双方最高领导互访

*对影响较大的供应商，尽力做到面对面合作

*走出去寻找最佳合作伙伴（上文提到的表面活性剂，我方到意大利访问与本公司有长期合作关系的供应商，成功地开发质量更好价格有竞争力的同类原料）

*增进合作伙伴信任机制，确立一批双方信任有一贯性和经验性为基础的合作伙伴

比如以提高运转效率、降低库存为目标的业务流程需要各合作方进行广泛的业务整合，任何一方都不能单独胜任。我方库存的减少，可能意味着供应商库存的增加，如果我方只是将库存的成本和风险向业务伙伴转移，那么这种信任的不对称性负面影响很大。针对化工原料供货特殊性，我方培养忠诚度高的合作伙伴，共同参与业务过程，以满足生产柔性方面很高要求。在快速变化的环境中，单打独斗的时代已经过去了，家化人在采购实际中深感推进全球合作伙伴工作的重要性。尽管做起来问题不少，但我们抓住这一点抢得先机，效果显著。