工程机械厂商金融

工程机械厂商金融（精选8篇）

工程机械厂商金融 篇1

过去数年里，市场的繁荣让工程机械行业得到了充分的发展，市场逐步由低水平竞争转变为高水平竞争，由产能竞争规模竞争转变为品质竞争甚至品牌竞争，注重竞争力培养和品牌培育的企业越来越受到市场的关注与支持，在激烈的竞争中脱颖而出。在此，笔者想对工程机械行业品牌化问题作一些探讨。

首先让我们来分享两个成功品牌的故事：山猫和沃尔沃。山猫不久前在无锡推出了滑移式装载机；而沃尔沃则将其平地机业务出售了。

山猫是英格索兰旗下的一个强势品牌，1962年，蒙隆公司决定给他们的滑移式装载机取个引人注目的名字，这个名字能反映出设备“强劲、快速、敏捷”的特点，于是，“山猫”诞生了。

山猫的标识是一个大胡子的卡通猫，非常精悍。同时，山猫的小型设备也传达给用户这样的信息，亦即山猫小型设备的特征：小型多功能、高效率、投入少回收快，强劲，使用方便。的确，山猫小型多功能设备以其卓越的表现赢得了用户的欢迎。1988年和1991年，“山猫”滑移转向装载机两次被《财富》杂志选入“美国最好”的100种全球范围内的代表性产品。迄今为止，山猫共生产小型设备60多万台，在全球发展了900多家代理商，占到了全球滑移转向装载机市场55%的市场份额，始终保持着小型设备的世界领先地位。

和许多企业一样，山猫也同时研制了全系列10多个品种，50多个机型的工程机械设备，但是，山猫似乎最专注小型多功能设备，她认为这是她的核心业务和专业之所在。

另一个经典案例是沃尔沃卡车在国内市场的卓越表现。沃尔沃卡车在吴瑜章先生的精心培育下，已成为中国卡车市场的首选品牌，沃尔沃卡车有自己独特的个性和气质，用沃尔沃自己的广告形容就是一个“新世纪的新贵族”。

事实证明，很多卡车的用户都愿意跟沃尔沃打交道，因为他带给用户潜在的不仅是一台机器，更是对生意的思考。为了让用户使用沃尔沃卡车中获得高利润，沃尔沃除了打造全国范围的服务体系外，还针对每一位用户量身定做物流解决方案。对每个客户运营情况提交一份今后几年内每个月产品运转量的完整测算，以及每阶段不同的管理费用。测算分析具体到油价的起伏带来的影响，有效地帮助客户抓住机会获得盈利点。2004年中国出台了针对超载的法规，沃尔沃又提出了新卖点：新政策出台，传统运营模式不再盈利，运价随“治超”上扬，提高载货里程才是新模式下盈利的关键，沃尔沃推出全新运营模式，帮客户详细测算

购买卡车后的盈利计划，用和火车运输相匹敌的低运输成本来赚取卡车带来的利润。这一新卖点更加强了企业与用户之间的关系。

沃尔沃卡车的经营理念是“为客户创造最高的营运价值”，“只有赚钱的客户才是满意的客户”。沃尔沃的市场导向真正让用户感受到了品牌所蕴含的真心关怀。

从国外优秀品牌的经营表现，我们可以看出，成功的品牌可以获得市场竞争优势：面对市场竞争更从容；卓越的市场表现与业绩；对目标市场的影响力更大。

成功品牌还有另一个诱人的好处就是高价位。一个成功的品牌定价可以高出同行很多，从而增加利润空间，即便从这一点出发，也足以吸引经营者来探索品牌经营之道。

在工程机械行业，许多管理者都认为，品牌管理远不如质量管理，生产管理，销售管理，研发等企业核心任务重要，品牌管理只是企业中一些边缘化的工作，品牌和品牌管理概念要被工程机械企业认同并规范运作尚待时日。

国内一些工程机械企业曾作过导入品牌运作尝试，长沙一较大的工程机械企业在2004年5月曾与上海一著名品牌顾问机构合作，但品牌导入刚一推行就受到阻碍。

韩国的三星就是因为坚定不移地进行品牌战略，才有了今天的辉煌。当初高层决定放弃几乎所有的低档产品线，承受了巨大的经营压力和资金压力。三星当时无论是产品质量、信誉、资金和资源都不够，品牌提升之初却提出以索尼为标杆，看上去似乎一点也不可能成功。然而经过数年的努力奋斗，如今的三星不再是以往的低档电子产品，而是代表了“时尚、高档、超前的数字技术”。

是什么原因形成国内工程机械企业的品牌管理运作落后，品牌管理得不到重视，品牌模式工作鲜有成功案例的现象？主要有：以产品实物为中心的管理模式根深蒂固；品牌顾问对这个行业的品牌核心价值了解不够；传统工程机械为非完全竞争状态，由于传统企业文化保守性，导致陈旧的管理理念；资本原因，传统工程机械制造企业受到现金流的约束，无力持续投入；营销的疲软和短视。

笔者认为，由以产品实物为中心的管理模式过渡到以品牌及交付价值为中心的管理模式是一种趋势。

工程机械行业当前仍以产品为中心的管理模式的原因是：人们只看到国内产品在质量和技术上与国外先进企业的差距而忽视了竞争的其它因素。加入WTO数年以后的国内市场将变得更为复杂，品质与技术可能在有些层面上不是致胜因素。

以品牌和交付价值概念为中心的管理模式，基于市场的三个特点：购买决策深涉特征；消费形态复杂之特征；市场竞争较为完全化。而入世后的中国市场外资大量进入就趋向于这

样的市场特征。中国承诺自2001年起，在一般制造业放开对外资持股比例的限制，2004年起外资在一般制造业的分销环节亦将不受限制。2005年，卡特彼勒在青岛设立了其研发中心，小松、日立、利勃海尔、维特根等都加大了他们在中国的投资规模，以后的国内市场竞争激烈程度可以想象，可以断言，国内很多工程机械厂家将在市场夹缝中生存。

没有哪个企业仅仅为品牌而进行品牌投资，来自品牌投资的驱动力可能有三种：（1）消费者最关注的价值要素上，变得多元化，公司需要提升交付价值；（2）竞争者及竞争环境的市场挑战，而使企业忙于应对挑战的需要；（3）公司进行整合资源提升核心竞争力的需要。在具体推行中有的公司可能只具有一种特征，有的甚至三种驱动因素都具备。

品牌导入和运作成功后，可以从容面对竞争者和竞争环境、定价高价位、财务报告可以很稳定。未来 市场的顾客将分众化、价值观更为复杂、消费形态也更复杂，而消费购买决策在市场特征上也更为复杂，而品牌导向的管理都可以从容面对。

品牌管理是以交付价值为特征的管理，同交付产品和实物提供以自然属性为特征的价值交付一样，品牌提供价值包含了更多的社会属性，以整合市场需求各种因素于一体化，形成以不同竞争力为特征的核心价值，形成个性化和差异化，形成竞争优势及市场区隔，更关注顾客的研究与沟通，包括消费形态、社会心理与情感。生活方式与信念。

戴纳派克是世界知名的压实和摊铺设备制造商，进入中国市场之后，它不断地利用各种因素树立自己的施工专家形象。上海F1国际赛车场赛道施工中采用戴纳派克的三台压路机和三台摊铺机联合施工。戴纳派克利用这个事件大做文章，树立施工专家形象及凸显品牌实力，公司派出了瑞典压实中心专家来中国与客户处理施工技术难题如弯道处理，三维路面修筑，面层找平等问题。针对承重层、中粒式粘结层和面层设计了不同的找平方案，针对小半径转弯道作特别处理以分别满足平整度和横坡度要求。

施工完成后，戴纳派克借支持中国公路学会主办F1赛道施工高级研讨会之际进行公关传播，以促进中国公路建设科技发展之由，突出公司大气的形象。媒体方面则利用专业杂志的平面广告持续以赛道施工现场报道为题材，将信息传递给市场。

品牌通过三个步骤的作业，保证价值交付及过程的实现：（1）收集资讯，市场分析及调查；（2）确定品牌战略；（3）交付价值动作及传播价值。在操作层面上，运作管理者会更为关注这个行业的品牌概念是如何形成的，它是如何影响顾客的。尽管品牌运作在快速消费品行业已经取得有目共睹的经验，品牌传播顾问在该行业也屡见佳绩，比如康师傅、娃哈哈等。但工程机械行业很难简单模仿它，消费品行业品牌更多建立在生活方式导向上，传播为形成品牌的关键层面，产品品质在整个行业相差无几，而工程机械行业则不同。

国内工程机械企业要导入品牌管理运作，需要解决以下课题：购买决策认知中自然属性和社会属性的比重；品牌的理性利益和感性利益的比重；情感价值的特征；针对配件资金服务的依赖如何进行个性和差异化设置；品质认知模型的设定。

沃尔沃建筑设备的感性利益及传播策略。这个品牌透过对建筑市场的洞察作出了一个很优秀的定位，品牌试图提供独特的市场价值：人文关怀。为构筑这一品牌形象，广告传播主题定在“更多关怀，尽在其中”透过不同的平面广告传播。其中有一幅测量工程师在工地上施工的广告，广告透过测量员在工地上愉快的工作心情，表达了沃尔沃对建设者生活方式及价值观的认可，认同了建设工程时的成就感就赢得了目标市场的好感。这个广告概念打动我的原因还在于：我们一直都认为在荒郊野外露宿风餐的作业是一种艰苦的劳动，但沃尔沃的策略从消费者的角度诉求认定是快乐的，并倡导一种全新的价值观及建设者生活方式，表达了对建设者人文价值的认同，凸显了品牌大气的人文内涵。

“我们一点也不奇怪用户喜欢我们的挖掘装载机，这本来就是他们设计的。享受您自己设计的杰作吧！更多关怀尽在其中。”沃尔沃的广告之所以优秀，因为她知道，广告是树立品牌形象的利器，应当将其善用。

品牌价值是整个品牌作业最核心最关键的部分，它提供给消费者关于品牌最本质的东西的描述，每个品牌的价值就象不同的人一样都是有不同特征的，品牌价值是运作中无可替代的管理要素，成功品牌价值设定是品牌作业有效性的基础。

很多品牌顾问为工程机械行业作咨询时，都忽视了工程机械产品具有两个主要特征价值这一特点：工程施工的有效解决手段；金融投资的衍生工具。后者往往被忽视，使品牌运作概念不具有全面性。特别在新兴的用户群里，很多顾客仅将购买工程机械产品视作为一种投资工具。这类用户更表现在重视生产成本、关注不同工程的利润、重视分期付款、重视二手市场以及转手的二手价值。很少有企业象沃尔沃一样对自己产品在市场运营中进行精确的测算，也很少有企业对自己产品二手价值作精确测算，用数据和清晰的消费理念来建立顾客的信赖。

除了产品的先进技术含量，另一个品牌价值的重要内容为品质要求。这种品质不单指产品质量和可靠性，还包括：生产线品质和管理人员的运作品质。管理人员在生产和经营上的管理分析及改善能力，以及管理组织的经营效率体现了品牌对市场和环境的态度、及其为市场顾客创造价值的能力，顾客对此能力期望很高，在此方面也能传播形成品牌的差异化。

工程机械行业导入品牌运作看不到效益、不能实现应有的竞争优势的另一方面重要原因为：价值定位不成功。如果品牌运作仅仅在传播层面和CI层面上运作，成功的机会就不会

太大，只有给品牌提供独特的差异化的价值，才会使品牌运作有了根本保证。现在工程机械行业生产经营的最大特征是注重如何将产品做好，所以国内工程机械的品牌价值定位都很接近，没有差异化和个性。要将工程机械企业的经营管理由实物管理转变到以提供价值为核心的价值管理的确不是一件容易的事。从某种意义上来讲，提供价值管理才是真正意义上的市场化导向。

以产品为中心和以价值管理为中心的企业经营，都很注重产品和技术，最主要的区别是背后的驱动力成份不一样，表现出的目的和外延不同，结果带给用户的感受与价值内涵不一样，品牌联想就不一样。举个例子，喝咖啡的人都有感觉，麦克斯韦咖啡和星巴克咖啡都是咖啡品牌，但它们完全不同的价值导向却形成了了不同的市场客户群。

同其它行业的中国企业一样，工程机械行业企业并没有真正领会品牌的文化和内在逻辑以及它对于消费者和市场营销的根本意义。品牌通过降低消费者对价格的敏感度，从而支持着高价产品策略，但品牌的建设需要贯彻一种新的企业思维和巨额的投资，并且始终如一。日本一管理学者曾经说过：“日本一个世界级的品牌要投资几十个亿花费数十年，中国有哪一个企业家有如此魄力？”

卡特彼勒董事长格兰·巴顿在给股东的信中说，构成卓越品牌的因素有：创新的产品和服务；让客户满意的激情；历史悠久的财政实力和稳健性；员工自尊、自信及领导能力。产品的独创性及对客户需求的有机结合，让卡特彼勒百年来保持了领先地位，卡特彼勒总结自己的核心实力就是为那些致力于将世界建设成人类社会美好家园的客户提供世界最好的设备。卡特彼勒在全公司范围内广泛开展六个西格玛管理活动，涉及世界各地25000名员工、95个经销商、240个供应商，在质量和核心流程上作出了明显改善，更加强调创新、发展和协作。卡特彼勒注重创新还因为它不仅仅把自己看成是设备供应商，而是上升为解决方案提供商，时刻预测客户需求的变化并提供能帮助客户成功的方案。

工程机械厂商金融 篇2

主办方D L G的统计数据显示, Agritechnica2011有来自48个国家的2 698名参展商, 通过展会展示他们的产品, 同时向参观者阐释他们的现状及未来的发展。其中, 国际展商 (来自德国以外) 所占比例已达到51%。本届展会, 无论从展商数量, 还是展位面积来看, 都突破了2009年的同期规模, 均呈17%的增长。

Agritechnica不断扩大的规模反映出21世纪农业的发展对于已突破70亿的世界人口而言是至关重要的。无论经济如何变化, 农业始终是经济发展的重中之重。世界人口70亿传递的不是数据统计信息, 而是人类所面临资源需求。Agritechnica规模的持续扩大, 根本上源自于全球人口对粮食和农业生产资料需求的不断增长;源自于世界范围内对于充足优质的食品以及安全低耗的生物质能源需求的持续增长, 这些都使得农业生产和贸易前景大好。因此, 全球农业和农机人士希望能够寻求创新的理念、技术和产品, 提高农业生产效率, 增加农业产值, 从而最终促进21世纪农业的可持续性发展。

国际展商过半, 参展热情空前高涨

Agritechnica2011的国际展商数量达到了空前的1372家, 他们其中大多来自意大利 (322家) 、荷兰 (112家) 、法国 (92家) 、中国 (82家) 、奥地利 (76家) 、土耳其 (72家) 、丹麦 (59家) 、美国 (54家) 、加拿大 (49家) 、英国 (44家) 、波兰 (41家) 、西班牙 (39家) 、印度 (36家) 以及芬兰 (34家) 等国家。这些不断增加的国际展商, 以及更加规模庞大的国际展团, 再度印证了Agirtechnica已经成为全球农机展商巩固已有市场与开拓新市场的重要平台。Agritechnica在许多国家成功举办的推介会不仅吸引了不少全球农机领域的重要企业前来参展, 同时, 她提供给展商与观众优质满意的展会服务, 令每届来参展的专业农机人士都充满了期待。此外, 2011年有包括阿根廷、巴西、加拿大、美国和中国等14个国家都定制了展馆。国际展商的高度参与表明农机行业乃至农业贸易全球化趋势在不断加强。全球的制造商都想通过Agritechnica国际农业机械展览会这个专业化的平台来发现和开拓新的市场。

观众数量持续增加

全球农民对于未来农场的设备普遍存在需求, 因此他们迫切需要通过Agritechnica了解关于农机设备的现状和创新发明。他们希望能够更加合理而高效地利用农业资源来进行生产。Agritechnica以专业的展馆布局为基础、以高效的服务为核心, 提供一个独一无二的平台供他们获取相关信息。Agritechnica2011吸引了41.5万名观众前来参观, 其中包括来自中国、阿根廷、巴西、法国、英国、爱尔兰、意大利、日本、波兰、罗马尼亚、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦以及美国等48个国家的10万名国外观众。Agritechnica2011堪称全球农机贸易洽谈的“天堂”。

新增展馆更加全面呈现展览新概念

Agritechnica2011共启用了汉诺威展场的全部24个展馆, Agritechnica2011的展览面积已达到38.9万m2, 是全球最大的展览会。展示范围涵盖了农业耕作的各个环节, 包括动力机械、耕整地设备、播种、植保、施肥、灌溉、除草、收割打捆等;涉及领域横跨大田作物、蔬果、森林、能源作物和市政工程等。更为广阔的展览面积对于展位的划分与设置提出了更高的要求。清晰明了的展品分类以及展区设置, 使观众能够更加快速便捷地到达他们想要参观的地方, 更加贴近他们的观展意愿和需求, 使他们能够体验一次真正的农机之旅。

展会亮点纷呈

(1) “精准农业”专题活动。高成本与低价格之间的矛盾一直是全球农民面临的一个难题。农民无法左右农产品价格, 他们必须提高农业生产的效率, 来降低成本, 以此增加收入。因此, 通过运用电子技术和改进农业机械的性能来降低生产成本就成为了农民的必然选择。“精准农业”就是通过改进农业生产技术和管理方法, 从而降低成本的。与此同时, 农业生产原料可以通过更加环保的方式来生产, 这样既保护了环境, 也节约了成本。Agritechnica2011以其丰富的创新发明展示成为农民获取最新讯息独一无二的平台。展会期间, 全球的农机行业专家、农业实践研究者、学术研究人员以及顾问机构等都会纷纷前来。无论对于整个产业还是每个农民而言, Agritechnica2011都将起到重要的推动作用。它将为农业当前及今后的发展提供一个很好的方向。

(2) 特殊的“农机维修现场演示”农机设备的技术含量很高, 农机维护和修理, 以保持复杂的农业机械能够执行繁重作业是农机和建筑机械厂商的重要任务。目前, 农机市场上急需这方面的专家, 相应的职业前景也十分被看好。为了解决现存的专业技师缺乏的问题, 并更好地支持专业技术传播, Agritechnica 2011展会期间仍将继续推出现场修理服务和现场修理培训示范——“农业及建筑机械技师现场工作间展示”活动。

(3) 持续关注能源作物生产——林业机械和设备。能源作物的种植是农业领域经久不衰的重要主题。农民们对此非常关注, 他们想要了解能源作物的盈利率、作物种类、配种、栽培方法以及相应的技术等。Agritechnica2011不仅将在19号馆和21号馆分别推出“技术与管理”专题活动和“能源作物生产与林业工程”专题活动。众多展商也将在这两个展馆中展出能源作物生产的一系列项目, 包括能源作物的前景、生产技术、控制、植物技术、人力资源管理以及成本效率等, 为日益增加的Agritechnica2011观众提供更多的相关信息。加上典型林业机械设备和用于能源木材的众多展览。此次林业机械和设备展览的内容远远超出了其主题所涵盖的范围, 从而使展览更加全面。

(4) 创新评奖。DLG举办的每一个农业展不仅仅是展览, 更是由DLG农业专家为农业人士精心打造的沙龙和聚会, 也是DLG向全球展示丰富研究成果的舞台。主办方DLG设立的创新评奖, 即以奖励Agritechnica上优秀的技术创新和先进的管理模式创新。在以往历届展览中获奖的很多企业因此而声名大振, 广泛地开拓了市场。届时, 这里将会云集全球农业领域的优秀企业、精英学者以及专业化的观众, 海量的信息在此交汇, 精彩的论坛活动层出不穷, 置身其中, 你的视界将大大开阔!在Agritechnica2011创新评奖活动中, 由DLG指定, 由国际农机专家组成的创新评定委员会本着公开、公正和公平的原则, 经过严格而谨慎的甄选, 在提交的300多份申请中, 共评出41项创新发明。其中, 两项获得创新金奖, 另外的39项获得创新银奖。这显示了这些企业在行业中强大的革新力量和巨大的收益所在。同时, 本届展会规模全面突破以往水平, 24个展馆将全面开放。因此, 本届Agritechnica也将为您呈现更多的创新产品。

(5) 中国企业的参展规模全面超越往届水平。本届报名参展的中国企业已达到82家, 中国, 成为继意大利、荷兰与法国之后, 位列Agritechnica2011国际第四大参展国。由此看出Agritechnica国际农机展可以说是中国展商开拓欧洲乃至全球市场的首选。

总的来看, 2011年参展的中国企业呈现“新老交织”的结构。中国一拖、江苏清拖、常柴集团、东风农机、河北华辉等大型知名农机生产制造商, 和泰安福星汽车配件、亚美柯、杭州恒力、浙江昌亨机械等中小型农机及零配件生产企业作为Agritechnica的忠实拥趸, 一如既往地报名参展, 平均展位面积比2009年增加了一倍。而河北农哈哈集团、河北神耕机械、唐山致富集团、环驰轴承集团等慕名加盟的“新生力量”也将让展会增色不少。此外, 展会的2 000多家展商也吸引着国内经销商争相前往洽谈代理业务。

中国一拖、东风农机等中国企业不但参展Agritechnica2011, 而且还以特装展台亮相, 吸引了众多观众的关注。但是, 参展的大多数中国企业还以标准展位为主, 且多是小型、零配件企业, 虽然参展企业数量上仅次与德国、意大利、荷兰和法国, 但是真正的影响力还是很弱。

此外, 不仅中国农机企业对于Agritechnica展现出如火如荼的热情, 来自全国的农机高校、科研单位以及协会等中国农机人士也前往观展, 他们带去中国农机发展的信息, 并了解全球农机发展的最新动态与趋势。他们将与其他展商一道, 迎接了来自全球超过40万位农机专家的“检阅”。

日本机械厂商加快新机型开发 篇3

另外，6月15～18日在上海新国际博览中心将举行“上海国际纺织工业展览会（SHANGHAITEX）2015”，本其将介绍日资参展企业的情况。

村田机械展示VORTEX纺纱机

村田机械公司在本届上海TEX上介绍以“高品质”、“高效率”、“节能”为目的开发的自动络筒机和VORTEX纺纱机。

自动络筒机“PROCESS CONER II QPRO”发挥前机型21C的优势的同时进一步提高了机械性能，实现高效率和高品质。同时操作性和节能特性也十分优秀。

另外，VORTEX对于人造丝、涤纶、棉、P/ V等纱线分别展出用来制作的面料及样衣，介绍VORTEX纱线的特点和采用实绩。另外，还介绍高效率的最新机型“VORTEX III 870”。

该公司通过上海办事处与各地代理店的合作在中国各地开展销售，同时从上海、北京、广州、山东、江苏、浙江、香港7个网点为顾客提供技术服务。

岛精机制作所借20周年契机，推出新型横编机

岛精机制作所公司今年发售新型WHOLEGARMENT（WG）横编机“MACH2XS”。现在正为量产准备生产线，预计到夏季可实现日产20台的生产能力。岛正博社长称：“使用MACH2XS的话在发达国家、中等发达国家也能开展服装的量产。在消费地生产，使纺织产业从劳动密集型产业变为感性·信息产业”。今年是WG开发20周年，这次发布的MACH2XS可以说是该公司WG开发的集大成机型，被定位于今后WG横编机的主力机型。

MACH2XS是世界首台搭载可动式沉降片的4针床WG横编机。不像以往机型那样从下方拉动纱线移动线圈，而是利用可动式沉降片压住线圈移动编织。可以编织出以往横编机不可能实现的立体设计，还能大幅度减少纱线的损耗。能在30分钟内织成一件设计比较平面的毛衣，大幅度削减单件服装的成本。

和整体设计系统“SDS-ONE APEX3”联动能生产以高精度的3D模拟设计的服装。能减少制作样品时的损耗，低成本、短交货期地将商品投放到店铺中。“能和店铺销售情况直接联系进行快速生产”（岛社长），因此是在消费地发达国家也能进行服装量产的机型。

11月在意大利米兰将举行国际纺织机械展示会“ITMA2015”，岛社长称：“今年是WG开发20周年，在ITMA上盛大介绍MACH2XS，尤其是提高在日本等发达国家的销售”。另外，在ITMA2015上还将展示NC裁剪机“P-CAM”。主要用于飞机及汽车等工业材料的裁剪。

福原产业贸易响应顾客需求加快开发速度

福原产业贸易公司致力于向中国市场销售高效率、高品质、高附加值的圆编机，利用中国国内的各个网点为顾客提供细致的服务，根据顾客的需求开发新产品。

该公司近年来对孟加拉、印度、印度尼西亚等西亚、南亚提高基础型圆编机的销售，而主力市场之一中国对高附加值机型的需求在增长。原因是中国企业希望制作更高品质的服装产品。

在这样的情况下，该公司重视根据各中国企业需求推出圆编机。在听取顾客需求的同时，灵活且迅速地开发符合顾客要求的圆编机，例如有助于生产品种高档化、高附加值化的机型、能进一步提高面料档次的机型、能生产各种面料的高通用性机型等。针对中国企业到国外开展生产，也推出高效率、高耐久性的机型加以应对。

该公司现在中国拥有福原圆机（上海）贸易有限公司及青岛分公司、福原技术服务（香港）有限公司及其分公司福原（东莞）有限公司，利用这些网点为顾客提供服务，同时听取中国企业的需求进行开发。

需求增长最多的是能提高面料档次和品质的机型，相应的机型有“V-SEC7BF”等，是高效率的双卫衣电子提花大圆机，通过电子选针可实现全提花的双卫衣，通过追加转换套件可以转换为普通的提花机或网眼提花机。另外，还有背面起毛面料的“MXC-RS3.2DF”，是以往机型“MXC-S3.2DF”的改良机型。

兼具高效率、品质稳定、高通用性的机型有通过多口供纱和高速回转提高了生产效率的轨道式针织圆机“MXC-S3.2RE”和通用性很高的“MSC-A3D”等。

本次在上海TEX上将在伊藤忠SYSTEC公司和双日公司展位内以展板形式介绍“V-SEC7BF”等产品。另外还将参加今年秋季在米兰举行的ITMA，发布更高性能的最新机型。

SEIREN电子高精度整纬机凝聚公司经验

SEIREN电子公司在本届上海TEX上介绍自动整纬机的最新机型以及各种传感器等。整纬机将介绍凝聚了该公司经验的最高级机型。这是第七次参加上海TEX。

主要展出商品有“DENSIMATICZEI”、“CR-RB-AII”等。“DENSIMATICZEI”是以高精度和高矫正性能为目的开发的整纬机。通过双（2+2）斜行控制及使用称重传感器的数码张力控制， 也可以应对高弹性面料。另外，“CR-RB-AII”是高精度、高持久性的蛇行修正装置，还搭载有强力的扩幅机能。

该公司在苏州有子公司世联电子（苏州）公司，负责中国全境的营销、生产、售后服务。在中国致力于高性价比装置的销售。另外还通过完善的售后服务提高顾客的满意程度。

北越电研织机用控制装置品质化

北越电研公司在上海TEX上介绍织机用的控制装置，可用于喷气织机、喷水织机，基板在日本生产。产品品质优秀，不仅是中国顾客，还受到世界各地顾客的高度好评。本次展会上展出高端机型和仅具备基础机能的低端机型。不仅针对中国市场，还根据世界市场的顾客需求开发产品。

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基板在日本生产，成品由上海的当地法人组装。坚持在日本生产基板，以日本生产的高品质实现与其他公司的差别化。主要向织机厂家销售。在中国也建立了售后服务体系，如果终端顾客织布厂在使用中发生问题会及时派遣技术人员前去解决问题。

爱普生Epson SureColor F9280首次亮相展会

作为全球领先的打印设备品牌，爱普生携旗下F系列墨仓式专业数码印花机Epson SureColor F9280/7180/2080/6080亮相此次展会。其中，爱普生隆重推出的新品Epson SureColor F9280及“活的色彩DS”HDK热转印墨水也将首次与大家见面。

此次展位面积135平米，现场展示分为F9280新品发布区，F系列产品展示区和“爱普生微喷印花”个性化方案展示区三大展区。

目前在数码印花领域的主要机型是EPSON SurcColor F7180。EPSON SurcColor F7180采用爱普生PrecisionCore TFP微压电喷头和爱普生“活的色彩DS”热转印墨水，输出的色彩更加艳丽，而且该热转印墨水通过了Oeko-Tex Standard 100第一级别的认证，可用于婴儿衣物的生产，安全环保。支持幅宽1.626米的转印介质，满足坯布印花企业按卷到卷转印方式进行坯布印花生产的需求，结合稳定的走纸和墨仓系统，可放心进行24小时无人值守工作；配备的打印后加热系统，可以根据用户需要和环境情况，自行在打印后加热，加快热转印纸的干燥速度，提升整体输出效率，相比传统印染手段更高效省时、节约成本。

爱普生公司为用户提供整机原厂一年保修（含打印头）的优质服务。同时为用户在售前提供完整的应用解决方案，在售中提供优质的现场服务，在全国的销售区域均配有专业的服务网点，对用户进行硬件上门维修服务。

Roland DG推出高精细度品质印花机

Roland DG公司的中国法人逻兰数码贸易（上海）公司准备在中国销售针对纺织品印花特色开发的“Texart RT-640”。该机型使用新开发的Texart ink，实现更鲜艳的色彩和高精细度的印花品质。另外通过能最大限度发挥Texart ink表现力的喷墨控制，实现优美锐利的印刷画质。以鲜艳和优秀的色彩再现能力提供纺织品市场所需的印刷品质。搭载了高品质的色彩管理软件，应对色彩要求严格的纺织品行业的需求。

该公司准备先提高该机型在时装设计师中的认知度，然后向印花企业扩大销售。为此该公司与6月底在上海市内开设针对设计师的喷墨印花工作室。在工作室中除了能学习“Texart RT-640”的操作方法，还能实际体验印花处理的效果。另外，还实施讲座，传授使用喷墨印花机能开展怎样的事业。对象除了设计师外还包括学习设计的学生以及印花行业从业人员。

逻兰数码贸易（上海）公司从2013年1月起开展业务，支援该公司喷墨印花机的全国独家总代理联强国际（香港）公司及为顾客提供售后服务。通过与联强国际（香港）公司的通力合作提供优质服务，积极扩大顾客范围。

KATO TECH使面料风格数据化

KATO TECH（加多技术）公司在本届上海TEX上介绍风格测量机、试验机等。把过去依赖人主观判断的要素数值化，可作为客观数据运用于品质管理、开发中。

该公司的风格测量机、试验机中搭载了京都大学川端季雄博士设计的KES（KAWABATA EVALUTION SYSTEM），可对弯曲及拉伸、摩擦等各种项目以0.5克为单位进行细致的测量。手的触感及材质感觉等是决定面料价值、魅力的要素，但这很容易被主观所左右。对这些要素的感受也因人而异，十分模糊，而用该公司的测量机就能获得客观的数据。由此能反映到可再现的稳定的生产中，同时可对过去依赖熟练技术人员的要素进行分析帮助实现技术传承。

另外，还可用于新产品的开发，也被大学等研究机关以及品质检查机关、厂家等所利用。除了服装外，还可测定卫生材料的肌肤触感及化妆品使用感受，在各种行业发挥作用。

金融工程与金融效率问题研究论文 篇4

内容预览：

自７０年代以来，金融管制普遍放松，金融自由化席卷全球，全球市场一体化趋势不断加强，金融创新达到了前所未有的高度，并直接促进了投资基金、金融衍生工具等风险管理技术的爆炸式增长，使金融业发生了全面而深刻的变化。在这一深刻的变化中，作为金融创新和金融衍生工具发展理论基础和技术保证的金融工程，于８０年代中后期在西方发达国家金融领域中出现，并伴随和推动着金融创新的变革。至９０年代，大规模、大范围地运用金融工程的技术、方法和手段来解决日益复杂的金融、财务问题的金融工程化趋势已不断加强，金融科学已从传统的描述性和分析性的阶段过渡至到了工程化的阶段，开始大规模地创造出经济和社会效益。金融工程已对全球的金融经……

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金融工程考研科目 篇5

金融工程考研人员首先于规定时间参加国家统一考试。其科目设四个单元，即思想政治理论、外语、数学和专业综合。其中政治考马克思主义基本原理、中国近现代史纲要等;外语含英、俄、日三个语种，要求选其一考试;数学大多是数学三，考高等数学、概率论、线性代数;专业综合一般考宏、微观经济学。具体内容可参考该专业考试大纲。

复试由招生单位自行组织，该专业考生在初试分数符合其录取线的前提下参加。此项考试内容有外语口语水平、金融工程以及考生思想品德等，具体科目因所报招生单位不同而存在区别。考生成功入围复试，可及时了解招生单位的考试安排，并根据考核内容进行复习。

金融工程调研报告 篇6

学院：金融学院

班级：09级金融工程二班 姓名：吴春娜

学号：200910131057 指导教师：李建英 金融工程调研报告

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对当地三农融资问题的调查

调查地点：承德市兴隆县马圈子村 调查对象：当地农村家庭及金融机构 调查内容：家庭收入情况、融资问题

一、农村家庭收入状况

“三农”是我国国民经济和社会发展的重要力量，建立长效机制，解决“三农”融资难，促进“三农”发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。

据统计局对我村100户农村居民家庭生活调查显示，去年我村居民人均可支配收入为200元/月。居民家庭消费性支出人均150元/月。去年，我村居民收入持续稳定增长。养殖收入是农村居民总收入的主渠道，比上年同期增长13.6%。

二、融资问题

1、当地金融机构

兴隆县农村信用合作联社蓝旗营信用社是当地农村居民融资的主要金融机构。据调查，该信用社牢记自己的政治使命，全面贯彻党中央、国务院和总行的指示精神，始终坚持服务城乡大众、服务社区、支持“三农”的零售银行定位，充分依托自身网络和渠道优势，积极加大向县域和农村地区的信贷资金投放，对服务区域经济和农村经济发展、优化农村金融生态环境，起到了积极的促进作用。截至 2010年10月底，实现累计发放个人零售贷款近450亿元，贷款余额近220 亿元，其中累计发放小额贷款 305亿元，“三农”贷款的比例超过了 70%，小额贷款的发放金额、贷款余额等各项指标均在系统内排名第一位。

2、当地融资需求

改革开放以来，融资难最初的表现形式是农民贷款难，随着农村经济社会发展和城市化进程的加快，以及国际金融危机的加剧，融资难的对象由农民进一步转变为“三农”；资金融通的形式由单纯的贷款，转变为贷款、承兑、贴现、保证函、债券、股票、理财等多种融资需求；金融供给的对象由原来的四大国有银行转变为商业性金融、政策性金融、合作金融等并存，并随着村镇银行、小额贷款公司、资金互助社等新型农村金融机构雨后春笋般涌现，形成了多家金融机构百花齐放的新局面。从农民贷款难到“三农”融资难，从金融机构单一化到金融多元化，尽管金融服务需求和供给发生了很大的变化，但“三农”和小企业日益增长的金融需求与金融供给之间的矛盾，是当前金融业最主要的矛盾之一。“三农”融资难既有金融体制机制问题，也有“三农”和小企业自身的问题。融资难主要“难”在五个方面：

首先，难在金融体系不健全。农业和农村经济的运行效率无法与城市相比，其产生的剩余资金本来就少。由于金融机构的逐利性和金融制度的缺失，使得原本不多的农村剩余资金纷纷流向城市。农村有效信贷投入严重不足，金融机构提供的金融产品难以满足“三农”融资需求，加剧了本已紧张的资金供求矛盾。其次，难在信息不对称。金融机构风险评估技术尚不成熟，还没有建立起有效的“三农”和小企业信用风险评估体系，缺乏建立风险评估模型的数据基础。第三，难在金融风险防范。由于“三农”规模小、风险大，缺乏有效的抵押和担保等，在一定程度上抑制了金融机构的放贷意愿。信贷人员在发放“三农”贷款中存在“两怕”问题：一怕“三农”贷款风险大，贷款放出去不能保证按期收回；二贷款形成风险，承担责任。目前，金融机构实行的是贷款包放、包收的原则和贷款责任追究制，由此一来，信贷人员因为考虑个人利益怕担责任，对有效担保抵押的就积极放给，没有担保抵押的就拒之门外，致使贷款面越来越窄。第四，难在信用担保机制不完善。近年来，我国加快构建多层次信用担保体系，为解决“三农”融资难和担保难等问题发挥了重要作用。但目前还存在诸多问题，主要是担保机构总体规模较小，抵御风险能力不强，信用担保放大系数低，功能不完善，管理亟待加强等。

第五，难在融资渠道狭窄。目前，我国多层次资本市场建设滞后，民间融资、上市融资、发债融资等渠道不畅，创业投资机制尚未形成，产权交易市场功能尚未发挥，“三农”难以通过直接融资渠道获得有效的资金供给。直接融资渠道窄，资金总量少，使得“三农”对银行贷款的依赖进一步加大，加剧了银行贷款的难度。

三、调查总结

通过调查，我认为解决“三农”融资难问题，应发挥好政府、金融机构、“三农”各方的作用，密切配合，形成合力，建立长效机制。

首先，应发挥银行业金融机构的融资主渠道作用。

其中包括进一步完善“三农”和小企业金融服务体系，大力推进金融创新，构建一个大中小金融机构并存、种类各异、优势互补的服务“三农”和小企业的金融体系，解决金融供给不足的问题。一是完善国有商业银行和股份制银行“三农”金融服务专营机构，严格考核，加大信贷投入。二是推进农村信用社深化改革，加快发展，转换经营机制，增强服务“三农”的功能。三是鼓励民间资本参与发起设立村镇银行、贷款公司等股份制金融机构，支持这些机构从实际出发，错位发展，打造特色，满足“三农”多层次的信贷需求。还要完善工作流程、特别是“三农”授信业务制度，逐步提高“三农”中长期贷款的规模和比重。并继续创新金融产品和服务方式，提高贷款审批效率，完善财产抵押制度和贷款抵押物认定办法，采取动产、应收账款、仓单、股权和知识产权质押等方式，缓解中小企业贷款抵质押不足的矛盾。

其次，应积极拓宽“三农”融资渠道：加快创业板市场建设，完善中小企业上市育成机制，扩大中小企业上市规模，增加直接融资；完善创业投资和融资租赁政策，大力发展创业投资和融资租赁企业；稳步扩大中小企业集合债券和短期融资券的发行规模，积极培育和规范发展产权交易市场，为中小企业产权和股权交易提供服务。

第三，应完善“三农”信用、担保体系：完善个人和企业征信系统，为“三农”融资提供方便快速的查询服务；同时构建守信受益、失信惩戒的信用约束机制，增强“三农”信用意识；完善多层次担保机构建设，综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式，提高担保机构对“三农”的融资担保能力；加强对融资性担保机构的监管，引导其规范发展。

第四，提高“三农”的经营管理水平：“三农”应加强基础管理，强化营销和风险管理，完善治理结构，推进管理创新，提高经营管理水平；

财务工程与金融工程辨析 篇7

一、金融工程概念及内涵

金融工程产生于20世纪80年代末90年代初, 主要指以现代金融理论为基础, 综合利用数学模型、数值计算等开发、设计金融产品, 创造性地解决各种金融问题。关于金融工程的定义, 不同学者有不同的定义。D·J·Smith将金融工程定义为一种设计新型金融商品的科学和艺术, 其建构范围包括:传统的金融工具, 如固定收益债券和浮动利率债券等;新型的资产负债表外工具, 如利率交换、利率上限、利率下限和利率上下限等。C·WSmith和C·WSmithson认为, 金融工程是“将资本市场的基本工具结合成混合式工具, 使其有非标准化的现金流量”, 其中所谓的“基本工具”包括远期契约、金融期货、金融期权、金融交换。约翰·芬尼迪给出的定义为, 金融工程包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施, 以及对金融问题给予创造性的解决。从这几个定义上可以看出金融工程的核心在于创新和创造, 致力于解决各种金融问题。

金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具, 在各种现有基本金融产品的基础上, 进行不同形式的组合分解, 以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发, 不仅包括金融产品设计, 还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。

二、财务工程概念及内涵

财务工程, 英文翻译为financial engineering, 它的发展相比金融工程晚了很多。90年代初我国开始引入“财务工程”名词, 但2000年以前, 财务工程并没有得到真正的发展。我国学者将财务管理结合系统科学理论, 认为财务工程是一个大系统, 包含所有财务管理事项, 企业的一切价值管理活动都可以用财务工程来加以概括、反映和控制, 大有以财务工程取代现有的财务管理的趋势。同时, 也有一部分学者认为“财务工程=金融工程”, 如张求真 (1996) 发表的《现代企业再生的新途径———“财务工程”》, 及蒋屏 (1999) 发表的《财务工程理论对企业融资工具定价的作用》, 都是认为财务工程即为金融工程。蒋屏对财务工程定义为“研究新型金融工具和金融程序的设计、开发与实施, 并对金融问题提出创造性解决方法的手段”。从这个定义可以看出, 其认为“财务工程=金融工程”, 两者并无差别。显然, 这个定义混淆了金融工程与财务工程。

对财务工程有一个比较明确定义的是冯巧根, 其2000年发表的《21世纪财务管理的新发展》, 将财务工程定义为“以价值工程思想为核心, 结合金融工程和现代信息技术等发展而形成的一种财务管理新技术或新方法”。冯巧根认为财务工程是财务管理发展的一种新技术或新方法, 它属于财务管理范畴。这个定义概括了财务工程的核心思想、运用的管理工具, 即以创造价值为核心, 通过借助于金融工程、信息技术等现代管理工具, 创新性地进行企业财务管理的一种技术方法。总结了财务工程的四大特征:一是以资源 (主要是价值资源) 的优化配置为目的;二是以价值工程为核心;三是以金融工程为支柱;四是以管理工程为基础。但同时, 作者将财务工程的主要任务定义为:研究企业内部的现金流动和资金运筹;如何适应国家金融形势的变化, 搞好财务与金融的协调与配合, 使企业效率达到最大化。此外, 还认为财务工程涉及的范围主要包括三个方面, 即资金筹集工程、资金运用工程和资金调控工程。从对财务工程定义来看, 其明确地区分了财务工程和金融工程, 但是从对财务工程范围界定来看, 在微观层面上, 认为财务工程绝大部分还是金融工程内容。

向朝进和张艳 (2002) 认为财务工程是企业再造系统工程的子系统, 是企业所有的财务实践活动的体系构建, 财务工程再造是对企业财务实践活动各部分的统合与再造。

陈宏 (2004) 认为财务工程是财务管理与工程技术的有机结合, 对财务工程定义为“以资源优化配置为宗旨, 以金融工程为核心, 以价值工程为支柱, 以管理工程为基点的理财技法”。财务工程的主要作用在于运用工程技术的思路、手段和方法改善环境、重塑形象, 指导经营, 理好资金, 促使公司发生质变, 实现企业的统合管理。这个定义与冯巧根的定义相比, 增加了财务工程的宗旨项, 即资源的优化配置, 其他方面如财务工程核心、支柱等只是与冯巧根有不同侧重, 不同方面而已。其提出财务工程的直接目标就是统合管理, 这与向朝进和张艳的观点基本相似, 认为财务工程就是对企业所有的财务管理活动优化, 从整体高度最终实现企业的统合管理。

吴江龙 (2008) 对财务工程提出了新的见解, 认为财务工程是指运用财务管理科学、会计学、组织行为科学、信息论、控制论、管理科学等基础理论、方法、技术与工具的支持, 以目标集聚战略为指引, 以优秀核心经营循环业务程序和严格的内控制度为基础, 以合理的财务组织结构、特有素质的财务经营者及团队为基本保证, 以预算技术、业绩评价、风险评估、信息技术和内部审计为提升企业价值的关键, 在企业集团创新搭建一种有效融合多种管理技术, 确保企业战略实现的一种经济循环战略财务系统的理论实践。这个定义不同于以往其他的定义, 在借鉴的基础上, 加入了新的元素。首先, 财务工程不是财务管理的一部分, 相反财务管理是财务工程众多应用工具中的一种;其次, 财务工程是对企业的统合管理, 只是这种统合管理不仅仅是对企业财务管理的统合, 更重要的是加入了人的因素, 如组织机构、财务经营者及团队等, 在此基础上, 运用多种工具, 如预算管理、业绩评价、风险评估、信息技术和内部审计, 最终达到信息流、价值流、物流和会计流的统一。从内容上来说, 这是对财务工程的一种扩展, 范围更大, 包含更全面;从实践上来看, 提供了一种比较明确地构建财务工程体系的操作方法, 具有较强的指导性。但是, 占据企业财务管理很重要部分的金融工程却没有体现在其中, 是这种定义的一种遗憾。

从上述对金融工程和财务工程的介绍中, 可以看出两者之间的区别与联系, 财务工程绝对不等同于金融工程, 金融工程是包含于财务工程之中的。金融工程的范围界定相对来说已经明确, 而财务工程的内涵还是一个不断发展、完善的过程。从微观层次来说, 金融工程内容大都为财务工程的内容, 这表明金融工程是包含于财务工程中的;同时资金又是一个企业的血液, 财务工程离不开金融工程, 尤其是有关筹资、融资的部分, 更是以金融工程思想为依据的, 所以, 金融工程又占据了财务工程很大一部分, 是财务工程的支柱。

参考文献

[1]茅宁:《金融工程的基本原理及其在金融创新中的运用》, 《当代财经》1993年第3期。

金融工程就业前景 篇8

在美国，持有金融工程学位的人才在市场上炙手可热，基本上全部被各大银行、基金管理公司、保险公司、风险投资公司所聘用。绝大部分毕业生最感兴趣的是投资领域，这一块基本可以分为买方和卖方。买方主要由各种机构投资者组成，包括对冲基金，共有基金，风险投资等，任务是把各种资产变成各种金融产品提供给市场，即进行投资管理;卖方则更多的是和企业交道，指传统意义上的投资银行。

投资领域主要的职位有：

1、Trader(交易员)。交易员是对一个公司贡献最大的人，待遇丰厚，升职快，但是风险也比较大。适合聪明而且有很强心理承受能力的人。

2、IBD(Investment Bank Department)：传统的投资银行业务，包括IPO等。IBD的职业生涯比较稳定，需要熬年头，适合有强健体魄且充满热情的人。

3、Research & Structure: 技术型职位，待遇还可以。适合做事踏实，数理分析能力强的人。

除了投资领域外，金融领域还有很大的一块就是商业银行。商业银行主要从事一种业务――接受存款、放出贷款、然后攒取利息差额。商业银行从业人员的收入也与投行相去甚远，应用到的金融知识比较浅，但门槛比较低，压力较小，生活质量会比较高。

在美国华尔街上做金融工程的人会称自己为Trade或者Quant。有一个叫Quant Network的网站每年都会对金融工程的学校就就业的问题进行讨论。我们不难知道，金融工程的就业往往是一家投资公司的后台服务，和金融市场的数据更新有非常密切的关系。在美国最好的金融硕士，例如MIT和普林斯顿的金融课程，实际上就是金融工程的课程。偏重数学的金融研究已经是金融发展的趋势。正是这样，金融工程的就业就往往是那种高风险，高回报的金融投资产业，如对冲基金，投资银行，相比而言一些大型的商业银行因为同时接受金融和经济背景的申请者，金融工程专业的优势倒是不大。

说过美国的就业情况，我们看看中国市场中的机会。在中国，金融市场还远没有美国市场开放和成熟，虽然很多的著名投行，或商业银行在中国都已分公司，像摩根士丹利，花旗等，不过要说的是，在中国的这些分行其实不完全不是美国人观念中的投行和商业银行，事实上他们开展的中国业务相对比较少。

主要的业务就是对产业的研究，客户的咨询等。这样金融工程专业的就业方向就比较奇怪了。对市场最新数据的初步整理成为工作的主要内容，这样工作其实只是金融工程的基本工作内容。不过金融工程在中国有一个比较特殊的产业，就是金融交易系统的开发。通过这些软件，很多个体的投资者能够参加到金融投资的大潮中。和国外，金融投资是投资价值来比较，中国的投资就变的更加的投机，成熟的交易软件无疑有这非常不错的市场。金融工程的出现无疑能够帮助现在这个交易软件变的更加的成熟和稳定。