年度学法计划

年度学法计划（推荐8篇）

年度学法计划 篇1

机关各股室，各基层工商所：

为了打造法治工商，切实推进依法行政，不断提高全县工商系统执法人员依法行政水平，根据省工商局的要求，结合本局实际，制定本年度学法工作方案：

一、指导思想

以“十七大”精神为指导思想，紧紧围绕工商行政管理工作服务科学发展，促进社会和谐，实现“五个更加”的总体要求。进一步提高全县工商系统领导干部和行政执法人员依法决策、依法行政的水平，提高队伍整体素质，充分发挥职能作用，规范市场经济秩序，为创造良好的经济发展环境做出积极的贡献。

二、学习内容（详见附件）

1、国家基本法律及党中央和国务院发布的关于依法治国、依法行政的相关文件；

2、工商行政管理基本法律、法规、规章；

3、工商行政管理基本业务技能。主要包括：调查取证、采取行政强制措施、实施行政处罚、作出行政许可、受理消费者投诉、主持行政调解、作出行政答复、举行听证会、参加行政复议和行政诉讼答辩工作、各类新行政处罚文书的制作等。1

三、学习时间、方法

学习时间：按照《学法计划安排》要求，采取每周一法的学习制度，规定每周五下午为学习时间。

学习方法：坚持集体学习与自学相结合的原则，采取集中学习、组织专题讲座、典型案例评析和个人自学等形式，做到重点突出，学以致用。集中学习：机关由股室负责人召集本股室人员学习并主讲；工商所由各所所长负责召集本所全体人员学习并主讲，所长有困难的，指定业务骨干主讲。专题讲座、典型案例评析由县局法制股召集并主讲。

四、考核方法

考试方式分为集中考试（终考）和分片考试（月考）。集中考试（终考）是指针对全年学习情况进行综合考核，采取闭卷考试；分片考试（月考）是指针对本月学习情况进行考核，采取开卷考试。

考试地点：集中考试在昌中少年宫；分片考试分为六个片区，即局机关、石南工商所、石碌工商所、石北工商所（含十月田所）、叉河工商所（含七叉所）、乌烈工商所（含昌化所、海尾所）。

五、具体要求

1、领导带头。各单位负责人要把法律法规学习作为行政执法的第一要务来抓，切实做到“三带头”：一要带头学法，增强法制观念，提高执法素质；二要带头讲法，努力营造学法、用法浓厚氛围；三要带头用法，坚持依法决策，依法管理、依法行政、依法办事。

2、抓好落实。各单位要根据学习计划和内容认真组织学习辅导，不走过场；全体行政执法人员要扎实学习，学懂弄懂，建立学习笔记，认真做好学习心得。

3、加强督导。县局法制股和监察股每季度抽查一次。日常学法情况及组织考试、阅卷由法制股负责。监察股对被抽查单位进行监督。

4、严格奖惩。把学法纳入年度考核的内容之一，对组织落实不力的单位和考试不合格人员按县局年度考核办法及有关规定处理，做到奖罚分明，确保学习效果。

附件：《2011年县工商局全员“每周一法、每月一考”学法计划安排》

年度学法计划 篇2

一、企业集团财务计划管控的相关理论及重要性

企业集团的财务计划是以货币形式预计计划期内资金的取得与运用和各项经营收支及财务成果的书面文件, 它也是企业经营计划很重要的一部分。它的基本编辑程序是由决策者提出未来一年或一段时间的经济目标, 并下达给下级, 然后各级部门对于决策者提出的目标编制相关的草案。再由财务部门等进行审核, 编制总预算报给董事会批准最后下达各级部门实施。一般内容包括确定计划编制报表, 确认所需资金, 制定计划实施的程序。财务计划的制定一般也具有一定的弹性和延续性, 保证能随时根据实际情况的变化而及时调整实施手段, 它就等于是企业在未来一年或者一段时间的经营中的一个方向标, 它的实施状况也决定着企业未来一年内是否能实现发展目标的一个重要因素。所以必须加强重视对企业集团财务计划实施过程的管控, 从而使财务计划得到最高效的实施, 使企业取得最大的经济效益。

二、对企业集团财务计划的实施过程进行管控的模式

企业集团财务计划的实施方法一般是将各个指标投入到企业生产经营的各个环节, 确保每个环节都能完成相应的经营目标, 定期监督与考核实施的情况, 必要时根据社会经济环境情况及时地调整经营策略、促使财务计划最完整的的实现。

而企业集团财务管控具有三种管控模式, 这三种管控模式的重点是不同的, 如下表1所示:

由表1可以看出, 三种管控模式分别管控着不同的方面, 它们都能更高效的实施集团的财务管控, 从而促使企业集团的财务计划得到有效的实施, 也更能简单及时地对其进行管控。加强集团财务管控, 可以有效的协调集团与分、子公司的财务活动, 有效降低集团财务风险, 确保集团良好的发展。

三、在对企业集团财务计划的实施过程管控中出现的问题

(一) 现如今越来越多的企业集团机构组织都较庞大, 如笔者所在的集团在全国范围内分、子公司就有200多家。一般随着业务的拓展, 分、公司遍布全国各地, 信息比较分散, 企业集团不能及时准确地掌握各分、子公司经营管理的实际情况, 更无法高效的管理各分、子公司企业的财务计划实施情况, 导致财务计划实施进度缓慢, 效率不高。

(二) 目前, 我国的企业集团发展对财务计划实施的过程并不是很重视, 很多企业集团并没有设置全面系统科学化的财务计划实施体系, 对于财务计划实施的时间以及效率也没有明确严格的规定。企业职工也认为财务计划的实施只是财务部门的任务, 使得财务计划等报表在编制的过程中, 全都是由财务人员独立完成, 没有各部门的协作, 这就加大了财务人员的工作量。财务人员普遍人数较少, 这就使财务人员的工作效率无法提高, 而各部门没有相互协作也导致财务报表的制定缺乏权威性, 也无法准确表现企业集团各部门的年度财务计划与需求, 降低了整个财务计划的作用。

(三) 当今财务人员的综合素质普遍不高, 所以对于管理者下达的决策任务的理解并不是很透彻, 在财务计划的制订以及选择时, 不能科学系统地考虑企业所有的经营实际情况, 导致对财务计划的实施重点抓不准确, 严重降低了工作效率。

四、对企业集团财务计划的实施过程管控问题的解决对策

(一) 管理者重视财务计划的实施问题。一个企业集团任何工作的开展都必须服从于管理者的决策与态度, 财务计划的实施状况当然也与管理者的重视程度有很大的关系。管理者重视企业财务计划的实施情况, 下级各部门就会引起重视, 并全力去执行, 避免和减少工作拖拉, 或者一些职员投机取巧的行为, 财务计划才能更快速有效的得以实施。

(二) 提高财务人员的整体素质。一个企业的财务人员是企业财务工作实施的重要载体, 财务人员的素质决定着企业财务工作的实施状况。当今社会企业的财务人员不仅仅要会会计核算, 更重要的是要懂得财务管理以及法律法规, 并且时刻关注社会经济环境, 行业经营现状, 这样才能更透彻地理解管理者下达的决策, 有很强的管理能力与执行能力。

(三) 大力加强财会工作建设, 提高会计工作质量。会计基础工作是整个财务计划工作的最重要的部分, 会计基础工作水平不高不提高, 财务计划就无法得到好的实施, 也就不能很好的运用和发挥财务管理的职能。企业集团深入贯彻落实《会计法》、《企业会计准则》、《会计基础工作规范》等法律法规, 严格执行财务会计工作, 监督检查财务计划实施过程中存在的问题, 找出问题的重点, 及时确定解决的措施, 严格审核把关财务计划实施的每一个关节, 严格管理财务人员的违规违纪行为。结合企业集团内部自身的实际情况, 建立适合企业集团本身健全的财务计划实施体系, 为财务计划更有效快速的实施提供良好的基础。

(四) 加强财务信息化平台建设, 及时反映和监督财务计划执行情况。一个计划的实施最重要的一方面需要各部门对于执行情况的及时反馈, 及时反馈最大的效果就是能在实施过程中快速了解出现的问题并且及时得到解决, 加快实施进度。针对企业集团分、子公司众多, 且地域分散的现状, 通过加强财务信息化平台建设, 利用信息系统内规范的预控流程及远程监控, 使集团管理层能及时发现计划执行的偏差, 快速、有效地实现企业财务计划的过程管控。第二方面还需要各部门对执行情况的监督, 关于经济利益就必须有监督, 监督是财务计划实施效果的保障, 只有强有力的监督, 才能杜绝不良思想与行为, 使实施过程更加畅通无阻。

五、结语

尽管目前我国一些企业集团对于财务计划实施过程的管控体系并不是很完善, 重视度也并不高, 但随着我国经济更快速的发展, 我国企业集团的发展体系也会越来越完善, 企业前期的财务计划的制定也会更加严谨, 对于企业集团财务计划的实施过程也会得到更高效的管控。

笔者所在的企业集团, 在财务计划的制定与过程控制中已走在业界前列, 不光在信息化建设, 财务人员力量加强等方面加大投入力度, 且在制定财务计划时, 各业务部门协作参予, 以保证财务计划制定的精准性及切实性。同时集团财务管理中心在计划执行过程中, 利用财务管理信息化系统, 密切关注财务计划执行状况, 分析纠偏, 确保年度财务计划圆满完成。

通过本文对企业集团财务计划实施过程管控的系统探究, 从财务计划的编制到如何实施发现一些实施过程遇到的问题并且进行处理, 得出解决的办法。所取得的成果有, 明确了企业集团财务计划的主要内涵, 了解了企业集团对财务计划实施过程管控的重要性, 也发现了一些浅显的问题, 并且得出了自己的结论。尽管这些成果并不是很多, 但是也为我在今后的研究中奠定了一个很好地基础, 此后会逐步进行更深入, 更切合实际运用的探究。

摘要：如果把一个企业集团比喻成一个鲜活的个体, 那么经济利益是它的“粮食”, 流动资金就是它的“血液”, 财务计划的管控则是它的“心脏”。所以只有通过对企业集团年度财务计划实施进行严格管控, 才能更好的保障企业集团的经济利益和资金的合理分配以及使用。然而, 当今社会, 在市场经济体制并不够成熟的情况下, 企业集团财务计划管控有着很大且复杂的问题, 如何对企业集团财务计划实施过程进行严格管控, 在当今社会具有很重大的意义。

关键词：企业集团,财务计划,财务计划管控,财务计划管控方法

参考文献

[1]刘小娟.企业财务的管控与优化[N].温州商报.2012.8.19

年度计划虚实间 篇3

最近，很多企业都开始着手制定来年的计划，我们也不例外。在这个过程中，我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈：

上下级相互画饼的工具：一份科学可行的计划，是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的，而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向，而这样定下来的目标带有童话般美好的愿望，很多时候脱离了实际，但下面的小弟们此时谁敢说真话、泼冷水啊！最终结果是老大给下面画了一个饼，小弟们给老大画了一个更大的饼！至于这饼能不能吃到，管它呢，再说吧！

年度计划会议的道具：年度会议对企业而言，是一年中最重要的会议，具有承上启下的意义。在年度计划会议中，营销计划是必不可少的，是统一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，计划书要做得漂亮，要具有足够的煽动性，管它靠不靠谱！就是要放卫星！至少会议上要起到其应有的效果。会议结束，很少再有人去关注它的存在，很少有人再去对照执行，基本成为年度会议的不可或缺的最佳道具。

务虚的内容累牍连篇：大部分企业的年度计划都是空话连篇、口号连篇，具体可执行的策略、方法少得可怜，基本以务虚为主，不信回过头看看你企业的计划，有一半的指标实现了吗？

周而复始、没有问责：年年都做计划，年年都开年度计划会议，同样的内容，同样的结果，周而复始，却很少有部门或负责人承担相应的责任。

务虚是需要的，企业需要给全体员工描绘美好的愿景和蓝图，鼓舞斗志，让员工像打了鸡血似的往前冲，但一份合格、有效、可执行的年度计划作为企业未来一年或几年的战略指导方向，更多的是需要务实。

那么，怎么做一份确实可行、平衡好务虚和务实的计划？

务虚必须有

企业的发展要有战略的远见和目标，我们要想攀登1000米的高度，必须做好攀登2000米的打算，因此，企业在做计划时，务虚的内容必须有，但要清楚其目的，是为了打造上下同欲的思想，统一思想高度，而不是具体操作的流程和方法。

计划不盲目

计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。因此，计划必不可少的是数据和数据分析内容。

跳一跳能摸得着的大目标

上面谈到，公司的大目标往往是老大拍脑袋得出的结论，如果能实现，小弟们还会跟着你混，一旦发现情况不对，他们可能不等你训斥和处罚，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目标时，一定要通盘考虑销售的市场格局、公司的产能、财务能力，要让大家努力地跳一跳就能碰得到摸得着，否则，过不了一段时间，就会乱成一锅粥。

目标要细分，工作要量化

很多企业在制定计划时，往往侧重于大目标的制定，这样可执行、可操作性就比较弱。其实，目标的细分是达成大目标的关键所在，比如，销售计划中，不但有整体销售目标，还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标；有了上述目标，采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料，什么时间采购原料最节省原料成本；生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排；财务就会细化出什么时间需要调度多少资金，避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。

另外，一年总任务的达成，是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的，是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的，因此，计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样，才能确保整体目标的实现。

阶段性问责、年底问责纳入考核

有了细化和量化，就要制定相应的目标达成考核，要阶段性（比如一个月或一个季度）将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制，并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样，每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度，努力实现部门或个人目标。

一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！

年度学法计划 篇4

一、单项选择题(每题1分,共30题)

1、《森林法》规定森林植被万利费专款专用由林业主管部门依照有关规定统一安排植树造林、恢复森林植被植树造林面积 A 因占用、征用林地而减少的森林植被面积。A、不得少于 B、可少于 C、不得多于 D、应等同于

2、政府采购项目的采购合同自签订之日起七个工作日内采购人应当将合同副本报(A)和有关部门备案。A、同级政府采购监督管理部门 B、省级政府采购监督管理部门 C、县级政府采购监督管理部门 D、设区的市政府采购监督管理部门

3、财政部门、审计机关、监察机关及其他有关机关应当加强配合对不属于其职权范围的事项应当B  A、重新立案检查 B、依法移送

C、与相关机关联合检查 D、及时向单位负责人汇报

4、年龄达到60周岁持有准驾车型为 B的机动车驾驶人应当到机动车驾驶证核发地车辆管理所换领准驾车型为小型汽车或者小型自动挡汽车的机动车驾驶证。A、牵引车

B、轮式自行机械车 C、无轨电车 D、有轨电车

5、财政收入执收单位及其工作人员有隐瞒应当上缴的财政收入的行为对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予B 处分情节较重的给予降级或者撤职处分情节严重的给予开除处分。A、警告 B、记大过 C、通报批评 D、严重警告

6、执法部门依法进行调查或者检查时在有关证据可能灭失或者以后难以取得的情况下经县级以上人民政府财政部门、审计机关、监察机关的负责人批准可先行登记保存并在 B 日内作出处理决定。A、10 B、7 C、15 D、30

7、车辆管理所对机动车驾驶人于机动车驾驶证有效期满前九十日内向机动车驾驶证核发地车辆管理所申请换证的应当在 C内换发机动车驾驶证。A、一日 B、二日 C、三日 D、五日

8、(C)应作为政府采购的主要采购方式。A、竞争性谈判 B、询价

C、公开招标 D、单一来源采购

9、在政府采购活动中采购人员及相关人员与供应商有利害关系的(B)。A、不需回避 B、必须回避 C、应该回避 D、可以回避

10、《森林法》规定 C 林业主管部门负责组织森林资源清查建立资源档案制度掌握资源变化情况。A、省 B、市 C、各级 D、乡

11、《森林法》规定任何单位和个人不得挪用森林植被恢复费。县级以上人民政府应当加强对森林植被恢复费使用情况的监督。B A、林业主管部门 B、审计机关 C、财政机关 D、监察部门

12、故意放火造成森林火灾过火有林地面积 B公顷以上或者致人重伤、死亡的为特别重大案件。A、5 B、10 C、20 D、50

13、《森林法》规定滥伐森林或者其他林木由林业主管部门责令补种滥伐株数的树木并处滥伐林木价值2倍以上 B 以下的罚款。A、3倍 B、5倍 C、10倍 D、同等数量

14、下列属违反国家财政收入上缴规定的行为是B 。A、擅自将预算收入转为预算外收入 B、坐支应当上缴的财政收入 C、违反规定印制财政收入票据 D、违反规定调整预算

15、《中华人民共和国政府采购法》自(B)起施行。A、2002年1月1日 B、2003年1月1日 C、2004年1月1日 D、2005年1月1日

16、《森林法实施条例》规定木材运输的式样由_A__林业主管部门规定。A、国务院 B、省级 C、地市级 D、县级

17、机动车驾驶证遗失机动车驾驶人向机动车驾驶证核发地车辆管理所申请补发符合规定的车辆管理所应当在C 内补发机动车驾驶证。A、一日 B、二日 C、三日 D、五日

18、违反《森林法》规定超过批准的年采伐限额发放林木采伐许可证或者超越职树发放林木采伐许可证、木材运输证件、批准出口文件、允许进出口证明书的由 A 人民政府林业主管部门责令纠正对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。A、上一级 B、市级 C、县级 D、当地

19、驾驶证转出原车辆管理所管辖区的驾驶人应当向  C 车辆管理所申请换证。A、原籍地 B、就近地 C、转入地 D、以上都可以 20、机动车驾驶人户籍迁出原车辆管理所管辖区的应当向迁入地车辆管理所申请换证申请时应当填写B 。A、《机动车驾驶证登记表》 B、《机动车驾驶证申请表》 C、《机动车驾驶证换领表》 D、《机动车驾驶证迁入表》

21、质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的可以在答复期满后十五个工作日内向(A)投诉。

A、同级政府采购监督管理部门 B、上级政府采购监督管理部门 C、省级政府采购监督管理部门 D、任意一级政府采购监督管理部门

22、使用他人机动车驾驶证驾驶机动车的一次记 B A、6分 B、12分 C、3分 D、8分

23、森林防火指挥机构应当按照森林火灾应急预案统一组织和指挥森林火灾的扑救。扑救森林火灾应当坚持 A 的原则及时疏散、撤离受火灾威胁的群众并做好火灾扑救人员的安全防护尽最大可能避免人员伤亡。A、以人为本、科学扑救 B、节约成本、减少损失 C、打早、打小、打了 D、提高效率、重兵扑救

24、单位和个人有《财政违法行为处罚处分条例》所列的财政违法行为财政部门、审计机关、监察机关可以 B 其财政违法行为及处理、处罚、处分决定。A、通报 B、公告 C、公开 D、公布

25、《财政违法行为处罚处分条例》中所指“财政收入执收单位”是指 A  A、收取税收收入和各种非税收入的单位 B、财政部门、税务机关、海关等 C、各级财政和税务部门

D、所有负责收取财政收入的单位

26、伪造、变造的居民身份证和骗领的居民身份证由公安机关。 B 

A、罚款没收 B、予以收缴 C、进行处罚

27、集中采购机构是(A)根据采购人的委托办理采购事宜。A、非营利事业法人 B、营利事业法人 C、国家机关 D、社会团体

28、居民身份证使用规范汉字和符合国家标准 B 填写。A、数学符号 B、数字符号 C、图文符号 D、文字符号

29、森林高火险期内进入森林高火险区的应当经B 批准严格按照批准的时间、地点、范围活动并接受县级以上地方人民政府林业主管部门的监督管理。

A、林业主管部门

B、县级以上地方人民政府 C、森林所有者 D、当地村委会 30、申请经营跨省客运班线时,应向(C)道路运输管理机构提出申请。A、县级 B、市级 C、省级 D、县级以上

二、多项选择题(每题2分,共30题。每题至少有2项正确的答案少选每答对一题得.5分多选不得分)

1、县级以上人民政府BC 在各自职权范围内依法对财政违法行为作出处理、处罚决定。A、税务部门 B、财政部门 C、审计机关 D、监察机关

2、关闭煤矿应达到下列要求(ADCDE)。A、吊销相关证照

B、停止供应并处理火工品

C、停止供电拆除矿井生产设备、供电、通信线路 D、封闭、填实矿井井筒平整井口场地恢复地貌 E、妥善遣散从业人员

3、煤矿建设项目的环境保护必须与主体工程 ABCD。A、同时设计 B、同时施工 C、同时验收 D、同时投入使用

4、下列行为中违反《中华人民共和国居民身份证法》规定的有 ABCD  A、使用虚假证明材料骗领居民身份证的 B、非法扣押他人居民身份证的

C、冒用他人居民身份证或者使用骗领的居民身份证的 D、伪造、变造居民身份证的

5、《森林法》规定属于特种用途林。ABCD A、国防林、实验林、母树林、环境保护林、风景林 B、名胜古迹的林木 C、革命纪念地的林木 D、自然保护区的森林

6、森林防火条例第三十二条规定了八种森林火灾发生时省、自治区、直辖市人民政府森林防火指挥机构应当立即报告国家森林防火指挥机构由国家森林防火指挥机构按照规定报告国务院并及时通报国务院有关部门。下列哪几种森林火灾 属于八种森林火灾范围。ABCD A、国界附近的森林火灾

B、未开发原始林区的森林火灾 C、造成3人以上死亡的森林火灾 D、造成10人以上重伤的森林火灾

7、森林、林木、林地的经营单位配备的兼职或者专职护林员的职责包括ABCD 。A、管理野外用火 B、及时报告火情

C、协助调查森林火灾案件 D、巡护森林

8、《森林法》规定以及其他毁林行为是被禁止的。ABCD A、毁林开垦 B、毁林采石 C、采砂 D、采土

9、国家鼓励和支持 先进的农业技术。ABCD A、科技人员开发

B、科技人员推广应用 C、农业劳动者应用

D、农业生产经营组织应用 E、普及农业科学技术知识和

10、《森林法实施条例》规定___BC__林木由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门提出意见报本级人民政府批准公布。A、国家重点防护林 B、地方重点防护林 C、地方特种用途林 D、用材林

11、煤矿企业职工必须遵守ABC 。A、有关安全的法律法规 B、煤炭行业规章规程 C、企业规章制度

12、居民身份证登记的项目包括、性别、出生日期、常住户口所在地住址、本人相片、证件的有效期和签发机关。 ACD A、姓名 B、血型

C、公民身份号码 D、民族

13、公安机关及其人民警察对因ABCD 居民身份证而知悉的公民的个人信息应当予以保密。A、制作 B、发放 C、查验 D、扣押

14、ABC 迁入内地定居的华侨回国定居的以及外国人、无国籍人在中华人民共和国境内定居并被批准加入或者恢复中华人民共和国国籍的在办理常住户口登记时应当依照《中华人民共和国居民身份证法》规定申请领取居民身份证。

A、香港同胞 B、澳门同胞 C、台湾同胞 D、外来人口

15、有 ABC 情形之一的受理处分审核、申诉的单位应当撤销处分决定重新作出决定或者责令原处分决定单位重新作出决定。A、处分所依据的事实不清、证据不足的 B、违反规定程序、影响案件公正处理的 C、超越职权或者滥用职权作出处分决定的

16、国家机关工作人员和国有企业负责人违反规定投资入股煤矿对煤矿的违法行为予以纵容、包庇的根据情节轻重给予DEF 的处分构成犯罪的依法追究刑事责任。A、警告 B、记过 C、记大过 D、降级 E、撤职 F、开除

17、年龄达到60周岁持有准驾车型为 ABCD的机动车驾驶人应当到机动车驾驶证核发地车辆管理所换领准驾车型为小型汽车或者小型自动挡汽车的机动车驾驶证。A、大型客车 B、城市公交车 C、中型客车 D、牵引车

18、未经煤矿企业同意任何单位或者个人不得占用煤矿企业的ABCDEF 。A、铁路专用线 B、专用道路 C、专用航道 D、专用码头 E、电力专用线 F、专用供水管路

19、《森林法》规定区域由各该单位负责造林。A、工矿区

B、机关、学校有行 C、部队营区

D、农场、牧场、渔场经营地区 20、农业技术推广是指通过 ABCD 和咨询服务等把农业技术普及应用于农业产前、产中、产后全过程的活动。A、试验 B、示范 C、培训 D、指导 E、教育 

21、持军队、武装警察部队机动车驾驶证的人申请机动车驾驶证应当提交的证明、凭证包括 AC。

A、申请人的身份证明属于复员、转业、退伍的人员还应当提交军队、武装警察部队核发的复员、转业、退伍证明

B、军队、武装警察部队机动车管理部门证明 C、军队、武装警察部队机动车驾驶证 D、地方驾驶学校的证明

22、发生交通事故造成人员死亡承担全部责任或者主要责任的不得申请增加 ABC准驾车型。A、大型客车 B、牵引车 C、中型客车 D、无轨电车

23、一男性公民1978年3月15日出生其公民身份号码可能是 ABC  A、***238 B、***031 C、***136 D、***343

24、《事业单位工作人员处分暂行规定》中规定的处分的期间是。BC A、警告3个月 B、记过12个月

C、降低岗位等级或者撤职24个月

25、开办煤矿企业应当具备下列条件 。ABCDEF A、有煤矿建设项目可行性研究报告或者开采方案

B、有计划开采的矿区范围、开采范围和资源综合利用方案 C、有开采所需的地质、测量、水文资料和其他资料 D、有符合煤矿安全生产和环境保护要求的矿山设计

E、有合理的煤矿矿井生产规模和与其相适应的资金、设备和技术人员 F、法律、行政法规规定的其他条件

26、《财政违法行为处罚处分条例》的立法目的是 AC A、纠正财政违法行为

B、促进社会主义市场经济发展 C、维护国家财政经济秩序 D、严格执行财政法规

27、《森林法》规定A B是公民应尽的义务。各级人民政府应当组织全民义务植树开展植树造林活动。A、植树造林 B、保护森林 C、抚育树木 D、营林造林

28、无正当理由不按照依法推荐的中标候选供应商顺序确定中标供应商或者在评标委员会依法推荐的中标候选供应商以外确定中标供应商的应承担的法律责任(AC)。

A、责令限期改正给予警告可以按照有关法律规定并处罚款 B、赔偿中标候选供应商损失

C、对直接负责的主管人员和其他直接责任人员由其行政主管部门或者有关机关依法给予处分并予通报 D、有违法所得的没收违法所得

29、县级人民政府交通主管部门根据农村公路AD编制县道年度养护计划经本级人民政府同意后报设区市人民政府交通主管部门批准。A、养护类别 B、养护标准 C、技术规范 D、实际技术状况

30、国家对煤矿开发实行ABC 的方针。A、统一规划 B、合理布局 C、综合利用 D、规范有序

三、判断题(每题1分,共10题)

1、公路上行驶车辆的装载物掉落、遗洒或者飘散的，应当在掉落、遗洒或者飘散物来车方向适当距离外设置警示标志，并迅速报告公路管理机构或者公安机关交通管理部门。正确

2、县级以上地方各级人民政府农业技术推广部门在同级人民政府的领导下，对农业技术推广工作进行指导。

不正确

3、年龄达到70周岁，持有准驾车型为普通三轮摩托车、普通二轮摩托车的机动车驾驶人，应当到机动车驾驶证核发地车辆管理所换领准驾车型为轻便摩托车的机动车驾驶证。

正确

4、单位和个人有违反财政收入票据管理规定行为的，销毁非法印制的票据，没收违法所得和作案工具。对单位处3000元以上5万元以下的罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处2000元以上2万元以下的罚款。

不正确

5、在乡、镇人民政府所辖区域内发现有非法煤矿并且没有采取有效制止措施的，对乡、镇人民政府的主要负责人以及负有责任的相关负责人，根据情节轻重，给予降级、撤职或者开除的行政处分。（）

正确

6、道路货物运输经营者应当按照国务院交通主管部门规定的业务操作规程装卸、储存、保管货物。

正确

7、以引诱的方式收集的证据视情况可以作为定案的根据。（）

不正确

8、居民身份证使用规范汉字和符合国家标准的数字符号填写。

正确

9、事业单位工作人员主动交代违法违纪行为的，可以从轻处分。（）

正确

10、煤矿企业是预防煤矿生产安全事故的责任主体。（）

2012年度创卫工作年度计划 篇5

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持落实以人为本，全面协调、可持续的科学发展观。根据县委、县政府、县创城创卫办关于创卫工作的工作部署，以提高人民的健康水平和社会进步为根本目的，大力改善和提高我厂环境卫生水平，把我厂建设成为工作高效、运行稳定、卫生状况俱佳的文明单位。

二、工作任务

在巩固去年我厂创卫工作成果的基础上，坚持新思路、高标准的原则，转变思想、调整思路，构筑结构合理、层次分明、内容丰富的创卫工作体系，牢固树立创建国家级卫生县城的思想，加大健康教育宣传力度，全面推动创卫工作的开展。具体完成如下工作任务：

（一）巩固创卫工作成果，提高我厂管理水平

1、创建创卫工作中的文明工厂

创建国家级卫生县城工作是一个城市综合功能和文明程度的重要标志，是城市发展活力、对外形象和精神面貌的生动写照，是综合竞争力、社会管理能力和可持续发展潜力的集中显现。创卫工作一项利国利民的民心工程，将 1

贯彻于岚县创建国家级卫生县城工作的始终。通过创建国家级卫生县城工作，提高全民的爱国卫生意识，树立大众生态健康的理念，创建优良高质的生活环境。这项工作是一项长期性的工作，将是创卫工作的主线，因此 2012年要在巩固去年我厂在创卫工作中取得成果的基础上，继续根据县委、县政府、县创卫办关于创卫工作的要求，认真落实岗位责任制，进行阶段性的自查、自检、自纠，提高我厂环境卫生面貌。顺利通过县环保局创卫办及县相关部门的统一检查。

（1）坚持一年两次的机关创卫工作自查。于“五一”、“十一”前各查一次。

（2）继续做好机关创卫工作档案资料归档工作。加大对机关创卫工作档案资料收集和整理，进一步提高创卫工作档案资料的规范化管理水平。

（3）在厂内中开展争创文明工厂、文明个人活动。通过系列活动，促使广大职工提高文明素质，养成健康文明的生活、工作习惯，自觉改陋习，树新风，积极动手建设文明机关。

2、建设健康厂区工作

建设健康厂区是一项与全厂职工息息相关的长期工作，其目的是让广大职工牢固树立健康的理念，用健康理念统领一切活动，不断促进人员、环境和心理的健康。建设健康厂

区是长期的战略目标，从而推动我厂的健康发展和进步，使广大职工的健康水平提高、提高、再提高。

（二）除四害工作

除四害工作是现代化城市环境建设和管理的重要内容。同时，也是我们认真贯彻落实“三个代表”重要思想、在“创卫”观念指导下，加强城市卫生基础设施建设，美化净化环境，培养良好卫生习惯，提高生活质量，促进社会进步和经济发展，保护广大人民群众身心健康，为民办实事、好事的又一体现。如何将除四害工作推向我厂防治范畴内，形成除四害工作的制度化，要做好如下工作：

1、积极学习、宣传、落实“除四害”法规

坚持以环境治理为主的综合防治方针，完善各项环境治理措施，使“四害”孳生地得到有效控制。

2、探讨建立除四害管理的长效机制

（1）将四害防护设施的落实工作纳入卫生监督管理范畴，并作为一项任务予以完成。

（2）探讨建立除四害社会化长效管理机制。

3、积极开展集中除四害活动

根据县创卫办统一部署，认真组织机关开展季节性的集中除四害工作，提高除四害效果。

（三）创卫管理工作

1、组织管理

（1）加强创卫组织及工作网络建设；规范我厂卫生环境日常管理和检查。

（2）落实对我厂职工的培训。定期进行创卫知识学习，提高健康意识，严格执行机关创卫相关制度。

（3）加大宣传力度。组织开展创卫宣传活动。倡导牢固树立创卫意识，积极为我县创卫工作作贡献。

（4）开展健教宣传活动。办创卫办宣传栏、宣传资料定期进行宣传，如开展以“禁烟、科学饮食、传染病防治”为主题的健康教育、鼠害及鼠传疾病的预防、水传疾病、肠道传染病及食物中毒的预防、卫生保健等方面的内容。

2、公共场所禁止吸烟

（1）进一步落实巩固我厂禁烟活动已取得的成果，进一步建立并完善禁烟检查制度和责任，不断加大禁烟和控烟的监督、检查力度。对机关中吸烟人员进行教育监督，力争全厂无人在公共场所吸烟，创建“无烟单位”，使我厂各处室办公室内无人吸烟。

（2）加强“禁烟”宣传，普及科学知识：利用机关正常办公、会议、学习的时机进行实时教育，提高卫生健康意识。

（四）加强队伍建设，提高管理能力

1、坚持每月一次的创卫工作会，明确任务和职责。

2、坚持每季度一次的创卫知识学习培训，提高机关人员创卫认识、工作方法、生活习惯、健康意识的整体水平。

3、坚持每年一次的创卫工作年终汇报和创卫知识系统学习，使创卫办工作人员思想观念新、工作办法活、实践作风硬、组织纪律严。

三、具体要求

1、厂领导要高度重视创卫工作，要亲自挂帅，结合单位实际情况，针对弱点、难点问题，周密计划、精心组织，在人、财、物投入上给以保证。

2、利用各种形式，加大宣传力度，营造浓厚的创卫活动氛围，力争做到人人皆知，努力提高他们对创卫工作的认识和工作水平，使我厂创卫工作具有一定的深度和广度。

3、要进一步完善岗位责任制，做到定岗位、定职责、定人员，确保各项工作任务的完成。

4、加强厂区卫生环境综合整治，建立长效的管理机制，巩固创卫成果。

通过创卫，实现我厂环境卫生建设的跨越式发展，提高管理水平，为此我们要真抓实干，抓出成效，不断提高工作水平，营造卫生整洁、文明优美、秩序良好的厂区环境，我县创建国家级卫生县城做出我们应有的贡献。

岚县污水处理厂

年度工作总结及年度工作计划 篇6

年度工作总结

及

年度工作计划

单位名称：亳州市亚信电子有限公司 姓

名：

汪

祥

生 日

期：2013年1月3日

亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）序

2012年12月21日，人类根据玛雅历法的预言传说，我们所生存的世界，共有五次毁灭和重生周期——每一周期即所谓的“太阳纪”。按照这一传说，现在我们正处在第四个“太阳纪”，而2012年左右将是“第5太阳纪”的开始；并且，当时的玛雅人认为，在每一纪结束时，都会在我们生存的家园上演一出惊心动魄的毁灭悲剧，也就是我们通俗的说法“世界末日”。那么何谓 “玛雅历法”、雅又所指何人、世界末日又是怎么样的呢？这些等等相关问题，不是我想表述的，也不是我个人力所能及范围为内的。随着时间的过去，这些话题已经不再热门，我们还是先关心一下的工作吧！

以上说了些不管主题的事，缓和一下气氛，不显得的过于紧张，好了下面开始言归正传。本人是亳州市亚信电子有限公司大客户销售部的一名成员，年度工作总结及年度工作计划是一名合格的公司员工提升自身工作能力以及增加个人薪酬的必修课；也是总结过去一年的知识经验、工作教训以及在下一年有方向、有目标地干好工作，给公司创造更好的效益的宝典。自从2012年5月份，在赵总经理圣明的领导下，公司由业务平平转变成在亳州市IT行业市场遥遥领先的地位。在此过程中，公司的财务制度、部门的划分、人员的调动、员工的薪酬、公司的效益以及公司的整体面貌，都相应得到了完善、合理、增收和改变。

亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）第一部分2012年度工作总结

光阴似箭，岁月如流水，转眼间又是一年。回顾2012整年，不说有硕果累累，也有小有成就的感觉。其中有和同事不分昼夜艰辛，也有面对困难时的迷惘，最主要还是离不开公司坚强的后盾和赵总经理的精心指导。以下就本人在2012年所参与典型项目给出总结及分析，还望赵总经理在有空阅览之后指点迷津。

招投标案列

案列一

2012年1月16日，亳州职业技术学院采购硬件配置项目在亳州市政府采购网发布公告。我公司以53万的投标报价参与该项目，但招标内容中有服务器项，我公司投的品牌是联想，其中服务器参数有一项不符合，评委评标时予以废标处理。其实其参数可有可无，为什么我公司会被废标呢？

分析总结

在招投标时不能出现参数不符合招标参数，参数甚至一个字也不能错，否则就会让对手乘虚而入，让其找到废标的理由。此次项目中提醒我们做事要认真、仔细，维护好客户以及评委的关系，好的上家资源一定要拿捏住。案列二

2012年2月5日，亳州市某足浴城需要装监控。我公司以5万的报价参与该项目，选的是大华品牌的国内名牌产品，也向客户讲明了产品的知名度、公司的优惠政策和服务及时性，最终还是被外地的亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）一家安防公司所做。

分析总结

本人当时持项目不大，做成与做不成无所谓的心态。此次项目提醒我们：不管项目预算多少，既然已参与其中，就要重视，这样客户就会感觉得到尊重，正所谓我尊重人人，人人尊重我。若一开始以这种心态和客户去交谈，我想此项目也不会以失败告终。还有特别要注意的就是此单位为私人企业，在做预算是一定要掌握客户预算底价，能掌握以上两点，无可厚非此项目一定会顺利拿下。案列三

2012年2月20日，得到亳州中药科技学校采购创业模拟教室设备项目的信息。有了此信息，结合以上两个项目的经验教训，本人全面地展开准备工作。第一，从侧面了解亳州中药科技学校采购创业模拟教室设备项目的主要负责人；第二，从公司方面寻找可利用的人际关系；第三，寻找资源好的可靠地上家公司；第四，维护好采购中心及评委的关系。2012年8月9日，我公司以129万的投标报价参与该项目，在参数是我公司提供、客户关系把握的好、采购中心已搞定、评委已疏通、以及公司的不懈努力，最终顺顺利利拿下此项目。

分析总结

此项目从2012年2月份开始运行直至2012年8月9日才开标，过程也是相当长的时间。其实时间是个最能考验人的，在此段时间内，本人不断与校方的主要负责人沟通、协调、推荐，而且非常耐心地和客户私底下交谈。当然项目能成功，离不开赵总经理和孙总经理的大亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）力支持，也离不开同事们全力配合。这个过程中，我也学会怎么样为人处事，体会到项目是要去“盯”，而不是去“看”和 “守”，了解到“一拳定乾坤”的含义。公司是个团队，不是个人，团对可以形成一个“拳”，这个“拳”就是团队的力量。案列四

2012年8月底，亳州市海关局、国检局弱电项目正式启动。业主为重点工程管理局，业主方要求：需要有通信运营商资质的商家参与仪表报价，于是我公司借助于亳州移动公司参与该项目仪标标报，最终以55万元拿下此项目。分析总结

本人在此项目前期，积极配合公司同事朱祥勇。第一，寻找公司可利用的人际关系，信息来源为公司同事罗师傅，罗师傅与业主是邻居，以此为切入点；第二，疏通亳州市移动公司，得到大力的支持与配合；第三，了解其他通信运营商信息，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”吗。信息时代，第一手信息很重要，谁能拿到第一手信息，加上自己辛苦付出，何愁项目不成呢？在此之后公司有顺利拿下亳州市海关局、国检局采购办公自动化项目。

施工案例

案列一

2012年4月份，亳州市谯城区中小学班班通网络布线项目正式施工。此项目分组施工，本人及公司同事罗师傅及同事朱飞跃负责芦苗、十河、梅城、古城这几个乡镇。由罗师傅带队，本人和朱飞跃配亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）合。分析总结

此项目项目中，本人学会了怎样既不耽误时间，也保证质量，又能顺利完工验收签字地把一个工程干好。

案列二

2012年8月31日，亳州中药科技学校采购创业模拟实训教室设备项目正式签约合同。分析总结

在此项目施工过程中，结合以上施工经验，本人毛遂自荐担当该项目施工总负责人。负责人员的安排、货物采购、货物配送、货物安装、施工进度、施工安全、施工质量、与业主方的沟通协商。通过一个月的努力，终于顺利完成了该项目的施工与验收。得出结论：项目施工必须有施工计划以及工程联系单，以便能在保证质量的前提下及时地完成项目。

2011年度与2012年度财务数据汇报

每个企业，都是以财务为核心的。年度财务数据时体现每个企业员工年度成绩的，下面说明2011年度与2012年度财务数据的分析对比。

2011年度本人在公司完成毛利润为7万元左右，2011年度由于刚到公司不久，市场未能拓展开来，完成不是很理想。随着时间的长久，市场的开展，人员关系的维护，2012年度本人在公司完成毛利润为15万左右，同比上一年度增长了100%。

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汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）第二部分2013年度工作计划

社会在进步，公司在不断发展，业务范围也在不断扩大，公司的效益在2012年也上一个新台阶，但我们不能仅仅满足于现状。所以在2013年度，在赵总经理制定新的人力资源方案的同时，我们也有了更好的工作计划安排。公司需要更大的效益，员工需要更高薪酬，只有更努力的工作才能取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会发展更壮大，更长远！

在新的一年里，公司要站在新起点，图谋大发展，用更大的步伐、更快的节奏、更完善的措施把公司推向更高一层次的台阶。1.收取信息、提前准备、备足物资

春节前是政府单位采购项目旺季，要勤跑，多收取信息，多接触客户，多了解客户需求，以便为招标采购买下伏笔。2.充分发挥“拳”式团队精神

在新的人力资源方案制定的同时，要充分发挥“拳”式的团队精神，人多力量大。要做到绝对服从，绝对配合，达到高效的工作效率。

3.及时回收应收账款

在新的一年里，及时回收应收账款及老账款，保证公司资金的充足，以便做一些大项目是能及时供货和完工验收回款。像一些烂客户，难缠客户，付款不能按合同的客户，坚决不做。4.更好地“盯”住项目

一些掌握的在手项目信息，不能散漫对待，要牢牢“盯”住。亳州市亚信电子有限公司

汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）及时了解项目信息的动向，不能放过任何机会。要以信息在手、客户在手、项目中标到手为原则。5.利润更大化

做项目就要做利润更好的项目，没利润的项目与其不做，也不能把资金垫进出，占用公司活动资金，这样就不能保证下个项目的正常运行。

2013年度毛利润目标

在新的一年里，新的人力资源制度下，每个人都有目标，同样每个工作小组也都有目标。本人2012年度完成的毛利润是2011年度的150%，根据此目标，在2013年度本人将全力以赴，把2013年度的毛利润提高至2012年度的100%。相信在赵总经理领导下，公司的大力支持下，同事们积极配合下，这个目标应该不是问题。让我们为了公司的将来，为了自己的将来，努力工作吧，一起携手共创美好的未来。

2013年1月3日

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年度学法计划 篇7

公共卫生科医师指导乡医建档。

今年, 福建省漳浦县旧镇中心卫生院被县委、县政府推荐参加全市“五大战役、十项竞赛”活动, 并被市委、市政府确定为2013年全市“示范乡镇卫生院建设竞赛活动”单位, 医院抓住这次跨越发展有利时机, 把示范建设活动作为今年工作的重中之重, 严格按照《漳州市2013年示范乡镇卫生院建设项目竞赛活动方案》的要求, 重点完善业务用房、诊疗设备、公共卫生等软硬件建设。到8月25日止, 该院已完成扩建住院楼业务用房1220平方米, 增加病床40张, 创建中医康复新病区;医院污水处理工程;按标准改建首家规范化接种门诊220平方米;对住院楼第一、二楼病房进行二次装修和功能区改造;新建洗衣房单元140平方米等, 有力推进竞赛活动项目时序进度。现已超额完成年度投资计划, 完成投资513万元, 占年度计划投资的102.6%。

如何制订有效的年度营销计划 篇8

岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。

年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。

营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。

自身资源／能力的分析

自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?

竞争者分析

根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?

消费者分析

只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较

再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。