太阳镜销售资料（精选7篇）
一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。
1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。
2、偏光镜片:偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。尤其适合驾驶及钓鱼
3.变色镜片：也有人称为“感光镜片”。因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群
4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰。
二、镜片的颜色种类及各自特点
1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉
2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。
4.蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
5.水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。
6.黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。
7.墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
8.渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽，适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。
三、太阳镜的框架材质
金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板材
四、太阳镜款
时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版
五、太阳镜与脸型的搭配
1.脸形
一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系
②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。
③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。
④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。
此外，鼻形也是需要考虑的因素之一
鼻子较大：要选择较大镜框来平衡
鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分散，使长度不明显。鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。
2.肤色
①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果 ②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰色，这样会让肤色显得比较明亮。
3.五官
①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。
②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人则不适合下尖的镜框。
③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。
④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则
例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。
六、功能选择
1.防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线保护眼睛不被紫外线侵害
2.光学矫正-专为近视人士解决，让近视人士轻松拥有光学矫正与偏光、防辐射等完美结合的功能，享受惬意的夏日。另外，隐形眼镜配戴者，配戴太阳镜也可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能，使眼睛更舒适。
3.装饰用途-太阳镜款式与颜色成为夏日的亮点，其讲究的搭配效果，使得太阳镜在夏季成为流行时尚风景线。
4.从事各种运动用：开车，高尔夫，滑雪，自行车，跑步等户外运动。
七、太阳镜销售技巧
1.要有销售光学镜框的自信心要有销售太阳镜架镜片足够的专业知识拥有扎实的品牌知识，能说出没个LOGO各代表的含义，顾客 才会买。
2.给顾客主动试戴太阳镜的意识要加强
3.针对太阳镜的款式色彩组成一系列丰富的有助于销售的赞美词，表达时要生动，赞美要根据客人的性格
4.要熟知脸型学和肤色适应的太阳镜，同时询问并为之设想穿着，饰物，及出入场合进行选择
5.挖掘每一款太阳镜的卖点及适应人群，让自己喜欢每一支眼镜，伟迅速找到顾客适合的眼镜做准备，挑选太多时一定要随时淘汰，否则顾客会没有方向感。
紫外线透射比
实验:最高超标45个百分点
记者在市场上购买了三副儿童太阳镜送到实验室进行检测,三副儿童太阳镜的价格分别是39元、99元、248元。由于目前我国还没有针对儿童太阳镜的产品质量标准,检测人员参照了成人太阳镜的国家标准,用光谱透过率分析仪对样品逐一进行了检测。
根据成人太阳镜的国家标准,太阳镜镜片的紫外线透射比最高不得超过5%。“儿童太阳镜的紫外线透射比最好比这个标准更低。”检测人员说。然而,实验结果发现,三副儿童太阳镜的紫外线透射比均超过了5%,最高达到了50%,最低也超过了10%。
风险:眼睛更容易受紫外线伤害
儿童太阳镜紫外线透射比超标,会存在怎样的安全风险呢?“简单来说,就是戴上太阳镜进入孩子眼睛里的紫外线,比不戴时更多。”专家解释说,孩子戴上太阳镜后,因为镜片的遮挡,孩子的瞳孔比不戴太阳镜时更大。这时,如果太阳镜不能阻挡紫外线,眼睛就更容易受到紫外线的伤害。
提醒:买浅色太阳镜或遮阳镜
专家提醒家长,在给孩子购买儿童太阳镜时,一定要看清吊牌信息,尤其是儿童太阳镜执行的相关标准。据了解,太阳镜按QB 2457-1999《太阳镜》分为浅色太阳镜、遮阳镜和特殊用途太阳镜,依据GB 10810.3-2006《眼镜镜片及相关眼镜产品第3部分:透射比规范及测量方法》可见光透射比分类可以分为1类、2类、3类和4类。根据儿童视觉发育需要,专家建议家长给孩子选择浅色太阳镜或遮阳镜,或者光透射比分类为1类、2类和3类的太阳镜。
镜片颜色以灰色、茶色、黄绿色为好,纯黑、粉红、大红、明黄或过于鲜艳的颜色不建议购买。
顶焦度偏差
实验:三副太阳镜两副镜片有度数
检测人员参照成人太阳镜的国家标准,对记者送检的三副儿童太阳镜进行了顶焦度偏差检测,也就是检测太阳镜的镜片是否有近视度数。
根据儿童视觉发育需要,儿童太阳镜最好是平光镜,度数应该为0。但是实验结果显示,三副儿童太阳镜,有两副太阳镜的镜片都有度数,而且近视度数均超过了10度。度数最高的一副,近视为18度,散光为15度。
风险:可能诱发近视
“戴这样的太阳镜,就如同给孩子戴了一副近视眼镜。”专家说,儿童如果长时间佩戴有度数的太阳镜,很容易导致视力模糊、眼睛疲劳等症状,影响孩子视力。
提醒:看竖直物体会变得扭曲
一、护肤品
全国市场品牌监测情况
前十位品牌市场综合占有率总和为70.2%，和上月基本持平。上月榜上前八位品牌稳居本月前八强，排名顺序也少有变动。玉兰油市场销售出现波动，市场综合占有率较上月回落1个百分点左右，但仍遥遥领先。羽西进步明显，从上月第四跃至第二，市场综合占有率向10%冲击。欧珀莱和小护士被双双挤退一位，依次位居第三和第四，其中欧珀莱在销量上依旧出色。欧莱雅和大宝坚守在十强的中间两席，均在上月同一位置。旁氏和六神位次互换，六神销势更加看好，本月前进一位，入座第七；旁氏退至其后。上月离前十不远的强生和清妃，本月有幸入围，成为榜上最后两名。
分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧珀莱和玉兰油市场优势明显，成为该地区消费者的首选品牌。本月两大品牌市场争夺异常激烈，市场销量不相上下，最终玉兰油小胜欧珀莱，市场综合占有率为23.48%，欧珀莱仅以1.5%之差屈居第二。羽西和欧莱雅再次一争高低，两者位次对换，欧莱雅凭借销售实力成功跻身三甲；羽西降至第四。大宝和小护士一连数月出现在前十中游，本月座次仍未有变动。在再度上榜的九位品牌中，SK-II波动最大，本月脱离榜末一席，抢占第七的位置。资生堂让出其位，退居第九。郑明明按兵不动，坚持在上月第八位。靓妃成为本月十强新成员，占据第十的席位。
东北地区：玉兰油和欧珀莱稳坐该地区头两把交椅，本月两大品牌市场销售均略有波动，玉兰油市场综合占有率从上月的24.39%降至23.42%；欧珀莱稍作努力，终于突破10%的大关。欧莱雅、小护士和羽西继续活跃在前五强之列，小护士和羽西销量渐增，本月同时前进一位，依次名列第三和第四。欧莱雅终于不敌，退出前三，落至第五。大宝和旁氏的排名争夺再分胜负，以旁氏取胜而告终。上月刚刚入围的高丝和爱茉莉，经过一个月的较量，又发生新的变化，高丝保留在本月十强，从上月第九退至第十；爱茉莉业绩不保，本月悄然退出，停留在前十之外的第十二位。SK-II表现不俗，本月突然出现在榜上。
华东地区： 本月前九位品牌均来自于上月十强。玉兰油一枝独秀，市场综合占有率基本稳定在25%左右，和其他品牌保持一定差距。小护士、羽西、欧珀莱和欧莱雅在前五强中又开始新一轮角逐，其中欧珀莱和欧莱雅同步上升两位，双双加盟前三强，市场综合占有率均为8.06%。羽西后退一步，排名紧随欧莱雅之后。波动幅度最大的要数小护士，本月未能保持战绩，从上月第二降至第五。清妃、大宝和蝶妆继上月后再度保持在后五强之内，清妃稳步上升，成为后五强之首；蝶妆进步明显，本月连跳三级，位居清妃之后；大宝暂时不动，连续两个月出现在第八的位置。强生和SK-II取代雅倩和郑明明，步入本月十强。
中南地区：入围十强的前七位品牌相对稳定，且排名顺序波动很小。玉兰油在该地区称雄，市场综合占有率保持在20%以上。六神市场销售节节攀升，本月位次再创新高，一举夺得地区亚军的宝座。小护士后退一位，成为第三强，市场综合占有率则与六神同在10%以上。旁氏和羽西原地踏步，依次坚持在前五强中的后两位。李医生和大宝依旧相邻，本月前后互换，大宝升至第六，李医生退至其后。采诗在十强中渐渐站稳脚跟，本月又找到新的位置，名列第八强。上月曾在前十的欧珀莱和柔迪，本月与十强交错而过。
西南地区：本月玉兰油市场综合占有率较上月回落近3个百分点，为27.22%，但在六大片区中仍属领先。欧珀莱、大宝和羽西继续争夺第二至第四的席位，本月羽西表现出众，从上月第四跃至第二；欧珀莱下滑一位，仅以1个百分点的市场综合占有率之差屈居其后，但市场销售仍具潜力。大宝紧随欧珀莱退后一位，占据第四席。小护士和清妃保持在上月原位，稳定在十强中游。后四强中新上榜品牌居多，只有景天击退其他对手，得以保留本月榜上，且坚持在第九位。丁家宜、旁氏和雅芳纷纷重回榜上，而上月最新进入十强的雅霜，本月落至第十一位，与前十无缘。
西北地区：本月地区冠军又易新主，羽西销势强劲，凭借突飞猛进的销售业绩而一举夺魁，市场综合占有率超过25%。玉兰油和小护士销量均有回落，市场综合占有率分别下降7%和4%左右，所幸尚未跌破10%；本月两者依次后退一位，位居前三之列。雅倩不再停步不前，本月连升两级，入座第四席。上月前五强品牌中唯有欧珀莱一位退出，位居本月第七位。大宝和丁家宜不进不退，分别坚守在第五和第八的位置。高丝徘徊在榜末位置，本月稳步前进一位，名列第九。
二、美发用品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌的市场综合占有率总和为57.3%，较上月下降近3个百分点。上月前九位品牌有幸再次成为本月前九强。温雅一马当先，市场综合占有率始终保持在10％以上。位居第二的美涛销售势头稳定，市场综合占有率和上月相差无几，仍在9.8％左右。欧莱雅第三的位次虽然未变，但市场综合占有率较上月略降1％。排名第四至第八的五位品牌座次均已调整，好迪稍作努力，本月回升一位，荣列第四强。光明进步明显，走出后三，闯入前五，与排在其前的好迪市场综合占有率同在4.9％左右。雅倩终于不敌，出现在十强中游。伕侬丝和迪彩步调一致，本月同时后退一位，依次名列第七和第八位。现代继续保留在榜上，坚持在上月第九的位置。上月等候在前十边缘的卡尼尔，本月成功入围，成为十强唯一的新成员。
分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧莱雅和温雅蝉联该地区冠亚军，本月市场综合占有率双双回落，其中欧莱雅降幅较大，市场综合占有率从上月21.0％降至15.78％，温雅则接近12％。上月相差甚微的美源和光明，本月拉开距离，光明业绩突现，以接近10％的市场综合占有率抢占第三强的席位；美源退至其后，屈居第四。法丝销量不减，本月位次终于回升，重又加盟前五强。好迪未能保持上月战绩，从前十中段退回榜末位置。伕侬丝和营彩业绩相当，再度前后相邻，本月营彩略居优势，险胜伕侬丝，两者均未离开后三。美涛终于获得上榜的机会，直取第七强。
东北地区：温雅、伕侬丝和美涛前三强品牌的排名格局保持不变。本月温雅以14.48％的市场综合占有率稳坐该地区第一把交椅；伕侬丝和美涛销量持续上升，市场综合占有率较上月有不同程度的增长。光明波动频繁，从上月第六重新回到第四强的位置。桃丽丝业绩喜人，本月排名直线上升，连跳三级后，成为前五强的成员。貂油则被挤退一位，名列第六。欧莱雅和营彩继上月后再度上榜，双双保持在榜末两席不动。上月位居前列的依风，本月风光不再，远离前十而去。丹芭碧和彩蕴跻身本月十强，均在后四之列。
华东地区：和上月相比，前五强品牌排名顺序暂时稳定。美涛牢牢占据地区冠军的宝座，市场综合占有率保持在上月水平。温雅和欧莱雅坚守在前三强之内，本月两者市场综合占有率仍在10％以上，两者比上月更加接近。雅倩和好迪市场销售虽有波动，但依旧出现在前五强中的后两席。光明、卡尼尔和伕侬丝仍活动在本月后五强内，卡尼尔后来者居上，从上月第八升至第六；光明退后一步，位居其后；只有伕侬丝位次不变，再现第九强。上月与十强擦肩而过的美源，本月迈出关键一步，终于顺利过关，排名第十。
中南地区：以温雅为首的九位品牌一连三个月都保持在十强之列，但本月排名位次与上月已大不相同。温雅继续以11％左右的市场综合占有率位居十强之首。迪彩紧追不舍，本月终于荣登地区亚军的宝座，市场综合占有率与排在其前的温雅只1个百分点之差。现代稳扎稳打，本月与迪彩一同跻身三甲。美涛依然位居十强前列，名列本月第四。好迪起伏明显，从前十的下游升至中游。伊卡璐小有波动，徘徊在十强中段。澳宝、丰采和卡尼尔三者排名顺序没有变化，只是依次下滑一位，分别占据第七至第九位。在前十中少有出现的章华，本月榜上有名，将欧莱雅取代而下。
西南地区：本月好迪一鸣惊人，有幸在该地区拔得头筹，市场综合占有率为13.08％。貂油不甘示弱，随即从上月第四跃至第二，成为新一轮地区亚军。曾居上月榜首的美涛和迪彩，本月有所不敌，依次退后两位，市场综合占有率都在10.4％左右。温雅市场销售一直出色，在前五强中稳占一席。匠人和伕侬丝不甘落后，本月同时脱离榜末两位，升至第六和第七。美源座次出现下滑，本月降至第十强。最新上榜的两位品牌丰采和黑霸王，均以微弱优势险胜美源，依次位居美源之上。上月十强中的雅倩和洁丝本月相继退出。
西北地区：美涛重新夺回地区亚军的宝座，市场综合占有率为11.74％。温雅和迪彩销量突出，分别以10％左右的市场综合占有率并驾齐驱在前三强的另外两席。好迪进步明显，从上月第九跃至第四。与之相反，现代一落千丈，本月退出前四，停留在第九。快美在该地区榜上渐渐稳定，本月与欧莱雅再现十强中游，两者胜负难分，市场综合占有率均为5.29％。艾戴利莎连连后退，本月出现在第八位。章华虽然坚持上榜，但却未保住上月成果，本月退居第十位，将上月曾在相同位置的的久美为宝挤出前十。
三、彩妆品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为69.8%，较上月回落1.2个百分点。美宝莲、羽西、欧莱雅、欧珀莱和玉兰油稳占前五席，排名顺序日渐稳定。美宝莲以绝对的市场优势名列榜首，本月市场销量略有波动，但市场综合占有率仍保持在30%以上。羽西和欧莱雅虽市场综合占有率均比上月回落两个百分点左右，但前三强的位置丝毫未变。欧珀莱和玉兰油实力均衡，市场综合占有率同为4%多，分别占据前五强中其他两位。郑明明起伏不定，从上月第六退至第八。雅芳排名开始回升，本月前进一位，升至郑明明之前。红地球原地不动，再现第十强，且市场综合占有率稳中有升。露华浓已在前十边缘等候多时，本月终于如愿以偿，进入第九强。
分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：美宝莲在该地区最受青睐，强劲的销售势头始终不减，本月市场综合占有率再升两个百分点，高达38.53%，在所有地区中当属最高。羽西和欧珀莱排名争夺激烈，位次互换频繁，本月欧珀莱迎头赶上，以11.41%的市场综合占有率赢得地区亚军，羽西屈居第四。欧莱雅连续多月坚守在第四强，本月市场综合占有率与排在其前的羽西不相上下。露华浓和CD双双上升一位，步入十强中游。玉兰油则被挤退至第七，紧随CD之后。红地球未能在第八的位置坐稳，本月退回第十位。郑明明离开榜末之位，荣升为第九。新入围品牌雅芳表现不错，以微弱的优势位居郑明明之上。
东北地区：和上月相比，前十位品牌变化较大，上月十强中有四位品牌本月落榜。美宝莲市场销售明显回落，市场综合占有率下降8个百分点左右，为25.28%。大宝出其不意，本月业绩凸现，突然出现在十强前列。欧莱雅让出第二的位置，退居本月第四。羽西和雅芳原地不动，仍坚持在第三和第五位两个席位，市场综合占有率却悄然上升。兰蔻排名位次继续下滑，但幅度大大缩小，出现在第八强。Za未走出后三之列，停留在第九位上止步不前。已在榜上坚持多月的贝丽丝，本月终于不敌，退出前十。上月入围的娥佩兰，本月大起大落，与十强无缘。
华东地区：上月榜上前九位品牌均在本月十强中占据一席之地。美宝莲销势稳定，市场综合占有率和上月基本一致，在34%左右。羽西和欧莱雅仍在前三强内一争高低，最终羽西取胜，重新夺回地区亚军的宝座；欧莱雅以1.6%的市场综合占有率之差落于其后。郑明明继续努力，成功加盟前四强。欧珀莱稍有波动，本月出现在第五位。红地球自上月上榜后，本月再升一位，跨入前十中段。蝶妆退步明显，本月连降数位，最后停步在第九位上。清妃和露华浓依旧未离开后三，清妃仍在上月第八位，露华浓则退至第十。宝璐丝在十强中时有时无，本月回到榜上，成为第七强。
中南地区：上月十强的所有品牌均在本月榜上再现。和其他地区不同，玉兰油牢牢占据该地区第一的位置，市场综合占有率持续增长，本月又提高1个百分点。美宝莲位居第二，市场综合占有率为16.13%，和玉兰油之间的差距较上月增大。羽西和欧莱雅双双保持在上月第三和第四的位置不变。雅芳奋起直追，本月初见成效，终于跻身前五。欧珀莱和旁氏不得不后退一位，依次位居其后。优芳自上月入围后，经过不断努力，本月又上升一位，排名第八，将上月排在其前的郑明明挤退至第九。娥佩兰也不逊色，连续两个月稳坐第十强。
西南地区：该地区入围品牌仍在明显变化之中，本月十强中又增添半数更新品牌。美宝莲始终遥居榜首，市场综合占有率虽然回落，但仍超过30%。羽西第二的位次相对稳定，与美宝莲的差距仍在8%左右。除前两位品牌外，本月再度入围的其他三个品牌排名座次均呈下降之势，欧珀莱波动最小，退至第四；雅芳其次，连退三位，名列第八；欧莱雅降幅最大，从上月第四跌至第十。本月十强的新成员中，玉兰油捷足先登，直接闯入三甲。露华浓和旁氏则占据十强的中间两席，蝶妆与雅芳业绩相当，排名紧随其后。
深入调查发现“问题”所在
以前销售红火，现在销售很差――造成这种变化，肯定是有原因可循的。如何发现原因，找出问题，只有通过深入的市场调查。为此，李辉亲自带队展开了5天深入的企业内部调查，和15天全国典型经销商的市场调查。通过二十来天的奔波与努力，通过系统调查的资料分析，李辉终于发现了天力公司为何目前市场销售情况不佳的原因。主要问题如下：
1、店面形象不突出。通过调查发现，天力全国经销商的专卖店形象标识、整体装饰风格都是采用公司六年前的标准，与当前的市场现状格格不入，显得陈旧、老土、毫无朝气――这样的店面形象，肯定被消费者认为“天力”是没落的品牌，产品是不值得购买的。冤枉呀，因为天力太阳能热水器的技术水平和产品质量在行业中都是处于前列的；天力绝对是一个优秀的品牌。
2、缺乏旗舰店，缺乏霸气。除店面形象不突出外，李辉还发现一个问题，就是天力太阳能每个经销商的专卖店的面积都是非常的小，很多店摆上两台样机，空间就显得满满的了。如此“小气”的专卖店，又怎能让消费者看出天力的实力来，对其拥有信心呢？缺乏旗舰店，缺乏霸气，是天力全国专卖店不可忽视的一个重大问题。
3、导购顾问不专业。由于天力经销商都只有一个到三个不等的专卖店，而且有些所谓的店是在电器或者建材超市的一个角落，所以，很多天力专卖店的导购顾问要么是经销商自己或者亲属，要么是刚毕业的学生仔――都是没有受过专业销售训练的“导购顾问”。这使得销售实力大打折扣，又怎能有好的销售额呢！
4、产品类型选择销售不到位。这也是一个重大问题――当地主流销售的产品价格相对较低，天力的不少经销商却反过来主推高价位的产品，而主推高价位产品的区域市场，天力太阳能的经销商往往又与此相反――虽然形成了“区隔”，却是冒天下之大不韪，出现了产品类型选择销售的严重错位。
5、广告、促销传播资料欠优秀。由于天力太阳能公司之前没有为全国经销商，进行统一或者专门的广告、促销等传播资料的内容科学撰写和视觉设计，导致各区域市场的传播资料内容、设计、印刷等方面都非常的不理想，影响了传播效果，“贻误”了销售良机。
全力以赴却不见“大起色”
根据市场调查的结果，李辉很快展开了行动――召开了一次天力太阳能全国经销商恳谈会和通报会。恳谈会是与全国经销商进行了“为何天力太阳能销售不力”等深层问题的探讨，问题出在哪儿的分析；通报会即是通过市场调查和恳谈会的结果，商议并通报了天力公司即将对经销商的改革――协助全国经销商进行终端销售的优化，以实现销售业绩的有效逆转。
经销商自然乐意，接受了天力公司的改革，
李辉更是热情高涨，全力以赴，进行了为期七个月的努力。主要内容如下：
1、店面整合，重点打造旗舰店。由于很多经销商的“专卖店”是电器超市的一个角落，位置不好，更摆不上几台样机，还得派1至2人负责销售，销售却一直不好。这样的“专卖店”有的经销商有两、三个。无疑，这是一种巨大的浪费，如人工、样机、进场费、管理费等。此外，“小气”的专卖店自然难以受到更多消费者的关注。
依据以上原因，李辉展开了轰轰烈烈的全国专卖店整合之风，即具有多个小型“专卖店”的经销商，将其“专卖店”撤消1至2个，然后选择最合乎经销商与当地区域市场现状的商业场所，建起豪华的旗舰店；如果只有一个专卖店的经销商，通过实际情况，进行更新，同样建立起更适合天力产品销售的旗舰店或者大型专卖店。
2、全国统一天力专卖店形象。专卖店的形象必须鲜明、统一。为此，李辉迅速成立了天力公司设计装饰部，负责全国各专卖店、旗舰店的三维设计和店面装修工作。具体装饰工作是在全国经销商各旗舰店或者专卖店位置确定之后进行的。这一工作足足花去了五个月，天力太阳能专卖店的形象才实现了完全的统一。
3、终端培训，提升天力销售战斗力。终端销售是一个非常重要的问题，不是任何人都可以来完成的。所以，李辉对全国经销商聘请的导购顾问的要求进行了限制，将一些毫无销售能力和经验的“亲戚朋友”，和一些不称职的导购顾问排除掉了，并全面指导经销商完成了导购顾问等相关销售人员的招聘。这是前提条件。
重要的是，李辉组建了天力公司的培训部，展开了对全国经销商下属的销售人员，尤其是导购顾问的销售技能、服装仪表、日常管理等系统专业的培训，并且实施了每一季节进行一次知识与技能更新的培训，使得天力全国专卖店的导购顾问的销售能力迅速提升上来。
4、经销商进货与销货的科学指导。中国市场太大了，不同的区域市场有不同的销售特点和购买需求，为此，一家公司的产品总是多种多样的，目的是为了能够满足不同地区的需求，有效提升公司的销售额。这本没错，但经销商不懂这些，于是乎，将所有型号的产品都进一些，结果因有些产品不符合当地市场的需求，成为积压产品。
天力公司绝大多数的经销商也犯了这一毛病。这让李辉心痛！为此，李辉带领市场人员和策划人员，对全国各区域市场又重新走了一遍，分析出不同区域市场的销售需求，最后形成了《天力经销商进货指导大全》，科学的指导各个经销商进行产品的订购和销售，又为不少的经销商制定当地的销售政策，以便实现更好的销售。
5、经销商所有传播资料由公司负责撰写和设计。传播资料虽然是最为基础的东西，但其好与差，对销售效果却大有“干系”。因此，为了避免天力经销商以后再在这方面“失分”，李辉特别强调，以后经销商凡属有广告、促销等方面的资料需要进行内容撰写和视觉设计，一律都由公司为其免费操办，确保传播效果。
一、销售理念
1．策略高品质化
随着人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须实现果品优质，实行“优质优价──高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2．低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本──低价格”策略，依靠新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行呆品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3．大市场化策略
果品销售要立足非产区，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓果品市场，要树立大市场观念，实行“在市场──分化”策略，定准自己果品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品，如上海人喜食红富士，如果产品销往上海市场，就应生产红富士，不能生产秦冠。
4．多品种化策略
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5．加工化策略
发展果品加工，既是满足市场的需要，也是提高附加值的需要，发展以食品工业为主的加工是民办果业发展的新方向、新潮流。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90％，加工后增值2-3倍；我国加工品只占其总量的25％，增值30％；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值。
6．标准化策略
随着我国加入“世界贸易组织”的加快，果品在国内外市场上蝮着强大竞争，提高竞争力，必须加快建立标准休体系，实行果品的标准化生产经营。制定完善一批产前、产中、产后的标准，以标准化的产品争创名牌，抢占市场。
7．品牌化策略
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌； 二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
二、销售范围
大市场
小批量
三、销售管理
人力资源管理
职员薪水管理
日常销售管理
1、商品定价
2、商品的进货、库存控制
3、商品陈列与销售
4、商品的配送与售后服务：
每到盛夏，随着各类时令水果大量上市，让兰州市民大饱口福。然而今年品种匮乏、价格见涨的兰州水果市场格局却给许多消费者泼了一头“冷水”。
导购，必须了解人，掌握人的特性。商场里的人，一般有几种情况：
1、漫不经心、随便看看、来闲逛的。一般这种人没有目的性，随便出来看看，随意性、随机性比较大，但是看到合适的产品或受广告宣传的影响，就会产生购买的冲动。南昌都有“溜弯”的习惯，吃了饭以后，出来散散步，到哪里散步?就是逛逛街，到商店里、超市里随便看看，碰到合适的东西就会买。这是很多人的一种习惯。对这种人，你可以让他看，并走过去主动跟他介绍：买不买，没关系，了解了解。
2、有购买意向，前来采点、了解价格的。这种人因为工作、生活、学习的需要，想买一种东西，但不知道价格怎么样，甚至怕挨宰，买到贵的，所以进商场来看一看，了解了解行情，货比三家。对这种人，你可以这样说：现在这个产品很多，你想买哪一个档次的?是想买好一点的?还是想买一般的?好一点是有……品种，一般的有……品种。你跟他介绍，然后根据他的情况，你跟他推荐一种并讲出好处和理由，给他做参谋。
3、想买，但犹豫不绝，拿不定主意的。有的时候挑花了眼，不知道到底买哪一个品牌好。这种人，你就要帮他做决定，跟他介绍某一种产品的优势，跟他进行比较，最后，你给他做决定：我认为你买这种产品比较好。然后，把货拿出来，指着这个产品说：它有……功能，它有……功能，并示范给他看。这就是假定成交法。
4、一定要买，能够立即做决定的。这种人已经知道某个品牌，或者是某个品牌的忠诚客户，他的目的非常明确，你话不要太多，只要做好服务就可以了。并在走的时候：走好，欢迎您下次再来，再见!在导购过程中，还会碰到各种性格不同的人。对他们，要区别不同情况对症下药。
1、精打细算型：这种人比较精明，甚至有些扣门，各方面都算得比较紧，买东西一般不吃亏。对这种人，我们要满足他的心理，给他一些小恩小惠，或赠送一些小礼品，他心里会非常高兴，好像今天又占了便宜。这种人是这样的，如果你有一些礼品或赠品，他就跟你做生意。当然送这种小恩小惠，必须在你的职权范围之内，公司必须有促销政策，才可以这样做。
2、唠唠叨叨型：这种人喜欢婆婆妈妈，自己说个不停，一会儿又是这个怎么样了，又是那个怎么样了，并且喜欢讲些自己过去买同类东西的故事，我上次到某某地方买了这个东西怎么了……，上次我跟我老公到某某地方买东西又怎么了……，反正她就是不停地说。对这种人，不要轻易放弃，你要耐心让他说，跟他泡蘑菇，并且附和他、赞美他、肯定他，同时寻找突破口，踢好临门一脚。
攻心销售五颗心 第一颗心：相信自我之心
1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。
2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。
3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。
4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自己不适合过好生活的意思。
5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。把握人性是一切销售的根源，产品是死的，人是活的，不管是销售什么，最终是把死的产品卖给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”，乔吉〃拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。
6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。
7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客就没有饭吃。
8、连狼都想做一个善良的动物，但是狼只能吃肉，不能吃草。
9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了，这不是喜欢不喜欢的问题。
10.借钱为什么就好意思，而去见顾客就不好意思。
11.出丑才会成长，成长就会出丑。
12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解：现在表示顾客只是当时心情不好。
13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客当时正在忙。
14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客对产品还不了解。
15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。
第二颗心：相信顾客相信我之心
一、价值观同步
1、价值观同步。顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。
2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了解自己产品重要。（前者）
3、找到顾客价值观的方法：1.你想看看**产品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？
4.那我们这里也不一定适合你。
5.我做这个行业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地方）。和顾客说：我介绍你到其它地方对我没任何好处。
6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产品。
7、列出自己产品的优点或特点，顺序不分先后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。
8、什么是销售，销售就是：
一、找出顾客价值观；
二、改变顾客价值观；
三、种植新的价值观。
二、了解顾客的人格模式和购买模式。
A：成本型和品质型。
成本型：越便宜越好，能用就行； 品质型：要求品质和品牌。
先要忘记产品，先要判断顾客是什么类型的人。B：配合型和叛逆型。
配合型：你说什么他都配合你，你说什么他都说是。叛逆型：你说什么他都持相反意见，你说什么他都说不是。C：自我判定型和外界判定型。
自我型：有一种顾客就是喜欢自己说了算，以自我为中心。外界型：有一种顾客就是喜欢问别人，让别人帮助他拿主意。
三：问的模式。问才能了解顾客，而不是自己先讲。
1、问顾客简单的问题，问好回答的问题。
2、顾客都是被自己所说服（了解顾客购买价值观）。
3、问封闭式问题。（如你是想成为第一名还是最后一名。）
4、让顾客舒服大于问题的对错。
听：倾听的秘诀。倾听用纸和笔来完成，不是用心也不是用脑。做业务成交的秘密就是从容大于能力。说：说话的技巧
1、给顾客明确指令，不要说太多废话。
2、成交的一切意义就在于成交本身。
3、当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始！
第三颗心：相信产品之心
1、销售的第一个心态：交换原理。员工说话没有底气，所有的问题在于，员工认为产品不值。
2、相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。
3、顾客永远买结果，不是买过程和成分——拼命讲你产品的成功案例。
4、反反复复重复成功的案例，当员工说到一定程度，他会坚信这个产品就是这么好。
5、老板和员工最根本的差别就在于对产品的态度，老板比员工更相信自己的产品。
第四颗心：相信顾客现在就需要之心
1、太贵了——代表顾客怀疑同类产品别的地方还有没有更便宜的。（你见过有比这更便宜的吗）
2、不相信质量，没听过，不是名牌——代表顾客想要承诺，你有什么保证。（要什么保证你才放心）
3、服务不到位——代表顾客想知道都有什么服务。（给他量身定做服务）
（我们永远不能回答顾客所有问题，我们可以反问顾客问题。）
第五颗心：相信顾客使用完产品会感激你之心
1、你现在可以不相信我，但我相信，在你使用完产品以后你会感激我，有这颗心才可以把业务做好。第五颗心和第三颗心紧密相关，只有100%相信自己的产品，才会有“相信顾客使用完产品会感激你之心”。
2、学习哈维〃麦凯表格。（你的竞争对手，有没有比你和顾客关系更好，有没有比你更了解顾客）
商场排名情况。6月份，在被统计的200多家商场中，大连大商集团有限公司以0.75亿元的销售额领先第二名近乎一倍的绝对优势排名第一位，武汉武商集团股份有限公司和上海百联集团股份有限公司分列第二、第三位，第四至第十位的商场名称分别是：北京王府井百货（集团）股份有限公司、重庆商社（集团）有限公司、武汉中百集团股份有限公司、武汉中商集团股份有限公司、重庆商社新世纪百货公司、华润万家有限公司和天虹商场有限公司。
一、护肤品
排名前三位的品牌与上月相同。玉兰油、欧珀莱和欧莱雅继续占据本月市场销售三甲位置。排名四至八位的品牌与上月完全一样，只是格局发生了一些变化，上月排名第四和第五位的兰蔻和羽西本月位置互换，资生堂依旧排名第六位，蝶妆由上月第八升至本月第七，丁家宜本月下滑至第八位，高丝和清妃两个新入围的品牌排名第九和第十位。
分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧珀莱、玉兰油和欧莱雅本月市场综合占有率相比上月均呈现小幅度下降，但排名没有发生任何变化，三个品牌继续牢牢占据三甲位置。兰蔻和CD销量增长幅度较大，排名分别由上月的第五和第七升至本月的第四和第五。羽西和资生堂下滑至第七和第八。上榜新秀雅诗兰黛抢占第六，靓妃和倩碧位列十强最后两位。上月排名第八到第十位的妮维雅、嘉娜宝和郑明明均不在本月十强之列。
东北地区：本月排名相比上月变化较大，欧珀莱超过玉兰油升至榜首，玉兰油位居第二，欧莱雅依旧排名第三。兰蔻上升两位排名第四，爱茉莉和资生堂均下降一位，名列第五、第六。新上榜的CD和小护士排名第七、第八。嘉娜宝由上月第七降至第九，雅诗兰黛依旧排名第十。白大夫和碧欧泉退出前十。
华东地区：前五位品牌及排名与上月相同，玉兰油位居榜首，欧珀莱和欧莱雅分别占据排行榜的亚军和季军位置，兰蔻和羽西继续位列第四和第五。蝶妆上升一位，排名第六，资生堂下滑一位排名第七，清妃继续位居第八。倩碧和雅诗兰黛顶替上月高丝和郑明明排名第九和第十。
中南地区：玉兰油市场综合占有率达到27.83%，已经占据本区1/4强的市场，冠军位置稳如泰山。欧莱雅本月表现抢眼，由上月第四升至本月第二，旁氏排名下滑至第三，欧珀莱位居第四。丁家宜和雪完美继续稳稳占据排行榜中间两位，排名七至十位的分别是李医生、羽西、妮维雅和雅芳。
西南地区：玉兰油以29.2%的市场综合占有率继续稳稳占据冠军的位置，排名二至四位的分别是欧珀莱、欧莱雅和羽西，品牌及格局均未发生变化。雅芳本月上升势头强劲，由上月第九升至本月第五，高丝下滑至第十。六至八位排名与上月相同，依旧是郑明明、蝶妆和薇姿。新秀VOV排名第九。
西北地区：本月玉兰油的市场综合占有率有所回归，由上月的31.86%下降至23.79%，但仍占据着市场的头把交椅。排名亚军和季军的欧珀莱和欧莱雅的市场综合占有率也有不同幅度的上升。羽西和丁家宜位居第四和第五位。兰芝升至第六，七至十位分别是雅芳、大宝、高丝和雅倩。
二、彩妆品
前四强的品牌与上月相比没有发生变化，只是格局上稍有变动。美宝莲依旧稳定，以25.37%的市场综合占有率继续占据冠军位置；欧莱雅亚军位置不变，羽西本月抢得季军头衔，欧珀莱紧随其后，排名第四。新上榜的兰蔻势头强劲，占据第五。上月五至十位品牌中的Za退出前十，娥佩兰和雅芳下滑至第八和第九位，CD升至第六，露华浓和蝶妆位置不变，继续位居第七和第十位。
分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：美宝莲、欧珀莱和欧莱雅虽然本月市场综合占有率有所下降，但依旧牢牢占据冠、亚、季军位置，其中美宝莲22.36%的市场综合占有率更是无人能及。排名四至十位的品牌中，除娇兰顶替郑明明外，其他品牌没有任何变化，只是格局上相比上月出入较大：CD和兰蔻升至第四位和第五位，羽西降至第六，娇兰排名第七，八至十位分别为露华浓、资生堂和香奈儿。
东北地区：美宝莲的市场综合占有率由上月的30.37%下降至本月的27.42%，但仍以绝对优势蝉联冠军；上月排行二至四位的品牌本月排名均有所下滑，欧莱雅下滑至第三位，Za跌至第九，俄佩兰掉至第八。羽西、CD和深蓝凭借本月的良好发挥分别升至第二位、第四位和第五位，色彩地带和兰蔻位置不变，继续占据第六和第十的位置，本月新上榜的欧珀莱排名第七。
华东地区：美宝莲、欧莱雅、羽西和欧珀莱的市场销售平稳，稳居市场综合占有率排名前四位，本月新秀兰蔻抢得第五的位置，六至十位分别是蝶妆、露华浓、娥佩兰、香奈儿和资生堂，上月排名第八的Za被挤出十强之列。
中南地区：美宝莲的市场业绩再创新高，以33.25%的市场综合占有率领先第二名的雅芳24.05个百分点，巩固了自己的冠军位置。排名三至六位的品牌与上月相同，但格局上发生了较大的变化，欧莱雅升至第三，卡姿兰位置不变，继续位居第四，欧珀莱和曼秀雷敦排名下滑，位列第五和第六。上月排名第七的保清本月退出前十；羽西、郑明明和雅美伊芳本月排名七至九位，丁家宜位居第十。
西南地区：美宝莲的市场综合占有率继续上升，以38.24%的绝对优势继续占据冠军位置，排名二至四位的品牌及格局与上月相同，亚军：欧莱雅，季军：羽西，第四名：卡姿兰。五至七位的品牌与上月相同，但排名较上月有所出入，雅芳和欧珀莱分别上升一位，排名第五和第六位，娥佩兰降至第七位。八至十位分别为艾丽碧丝、爱茉莉和曼秀雷敦，上月第八、第九位的琪雅和VOV已不在十强之列。
西北地区：排名前七位品牌与上月相同，格局与上月比较稍有变化：美宝莲市场综合占有率虽然下降4.92个百分点，但其优势依旧明显，冠军位置没有受到任何威胁，羽西市场综合占有率有所上升，进一步巩固了亚军位置，上月第五的欧莱雅抢得本月季军位置，欧珀莱和露华浓依次下滑一位，排名第四、第五。娥佩兰和卡姿兰第六、第七的位置没有变化。奥斯曼升至第八。雅芳和高丝本月双双上榜，排名第九和第十。
三、洗发护发品
前八位排名中，除上月排名第六和第七的沙宣和霸王本月位置互换外，其他位置排名均未发生变化，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和力士占据前五，夏士莲继续位居第八。上月排名第十位的蜂花本月排名第九，新上榜的资生堂排名第十，上月第九位的伊卡璐不在本月十强之列。
分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：飘柔继续蝉联冠军位置，并且与亚军潘婷之间的差距逐渐拉开，季军海飞丝的市场综合占有率本月有小幅度上升。上月第四名的舒蕾和第五名的力士本月位置互换，沙宣和资生堂第六和第七的位置没有变化。夏士莲和伊卡璐本月双双上榜，顶替上月的露华浓和标榜，排名第八和第九，久美为宝第十的位置不变。
东北地区：继上月以领先第二名1.53个百分点夺得本地区冠军后，潘婷继续扩大领先战绩，以2.39个百分点的优势再次蝉联本区冠军。上月亚军海飞丝和季军飘柔的位置互换，舒蕾继续位居第四，力士市场综合占有率下降幅度较大，降至第六，蜂花升至第五，新上榜的脱普位居第七，伊卡璐和夏士莲均下滑两位，位列十强之尾，霸王升至第八。
华东地区：排名前六位的品牌销势平稳，排名与上月相同。海飞丝、飘柔和潘婷位列三甲，舒蕾、沙宣和力士排名四至六位。七至十位品牌以及排名变化较大，上月第九位的资生堂本月升至第七，新入围的蜂花、隆力奇和花香位列八至十位。上月榜单中的伊卡璐、夏士莲和美涛已不在本月十强之列。
中南地区：飘柔蝉联冠军，但与第二名海飞丝之间的差距已经缩小到不到一个百分点，第三名潘婷的市场综合占有率也呈现较快的增长态势。第四至七位品牌及排名与上月相同，依次是舒蕾、霸王、力士和夏士莲。第八至十位的宝边丽、花香和美仙娇均为上榜新秀，顶替了上月的沙宣、奥妮和蜂花。
西南地区：海飞丝优势凸现，以23.7%的市场综合占有率蝉联冠军，第二名飘柔和第三名潘婷放慢了追赶步伐，市场综合占有率均有不同程度的下降，位居第四和第五位的力士和舒蕾本月销势稳中有升。上月排名后五位的采乐、拉芳、雅黛、标榜和蜂花被本月上榜新秀沙宣、奥妮、夏士莲、伊卡璐和林樟取代。
西北地区：海飞丝和潘婷继续占据冠、亚军位置，但领先优势已被缩小，上月第三名的舒蕾和第四名飘柔本月位置互换，力士继续位居第五。上月第六位的露华浓和第九位的迪彩位置被本月新秀飘影和夏士莲所取代，上月第七位的沙宣和第十位的FT本月位置互换，爱茉莉依旧排名第八。
四、美发用品
美涛本月差强人意的表现给了温雅超越的机会，温雅以12.44%的市场综合占有率夺得全国市场排行榜第一的宝座，美涛降至第二。迪彩和欧莱雅继续稳坐第三和第四把交椅。五至十位的排名相对上月变化较大，上月第五位的美源和第七位的雅倩本月位置互换，沙宣第六的位置不变，章华和现代依旧位居第八和第九位，新上榜的光明取代上月卡尼尔第十的位置。
分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧莱雅、美源和温雅继续占据本地区冠、亚、季军位置，光明和现代由上月的第八和第七位升至本月第四和第五位，美涛和迪彩由上月第五和第四位下滑至本月第六和第七位，上月第六的法丝本月降至第十，新杀进十强的雅倩和久美为宝排名第八和第九位。
东北地区：侬丝本月市场综合占有率的大幅度下降使其在本地区的市场排名由上月第二下滑至第四，同时也减轻了对温雅冠军位置的威胁。温雅本月继续位居榜首，貂油和美涛位列第二和第三，章华和光明第五、第六的位置不变，上月排名第八的赛力夫升至本月第七，上榜新秀彩蕴、雅倩和欧莱雅位列八至十位。
华东地区：美涛市场综合占有率的下降成全了温雅，温雅以0.06个百分点的优势登上了本区冠军宝座。美涛和欧莱雅位居亚军和季军位置，雅倩、好迪和丹芭碧名列四至六位，美源上升一位排名第七，新上榜的丝精和沙宣位列第八和第九位，彩蕴降至第十。
中南地区：前五位品牌与上月相同，只是排名稍有变化，迪彩以18.24%的市场综合占有率继续位居榜首，上月亚军美涛和季军温雅本月位置互换，沙宣和章华第四和第五的位置不变。新秀雅倩势头强劲冲至第六，现代下滑一位，排名第七，标榜、美源和欧莱雅排名八至十位。
西南地区：美涛的市场综合占有率相比上月下降了7.04个百分点，但仍以领先亚军匠人近5个百分点的优势蝉联本区冠军。新秀温雅表现抢眼，刚上榜就抢得探花之位，好迪、法丝和貂油排名四至六位，依浓丝升至第七，拉芳降至第十，新上榜的佳宝和侬丝位列第八和第九位。
西北地区：在冠军争夺中，美涛以微弱的优势力压上月冠军温雅在本区折桂，温雅屈居第二，欧莱雅和迪彩第三、第四的位置不变。光明升至第五，好迪排名第六，七至十位分别是雅倩、拉芳、快美和海雅，上月第五位的美源和第十位的海娜不在本月十强榜单之内。
以上资料由中华全国商业信息中心市场监评部、北京诺维盟资讯有限公司提供。
