新教案怎样写

新教案怎样写（精选8篇）

新教案怎样写 篇1

元认知知识就是有关认知的知识，即人们对于什么因素影响人的认知活动的过程与结果、这些因素是如何起作用的、它们之间又是怎样相互作用的等问题的认识。

元认知知识主要包括以下三方面的内容：

(1)有关个人作为学习者的知识，即有关人作为学习着或思维着的认知加工者的一切特征的知识。这方面的知识可以再细分为以下三类：关于个体内差异的认识(比如，正确地认识自己的兴趣、爱好、学习习惯、能力及其限度，以及如何克服自己在认知方面存在的不足等)；关于个体间差异的认知(比如，知道人与人之间在认知方面以及其他方面存在的种种差异)；关于主体认知水平和影响认知活动的各种主体因素的认识(比如，知道记忆、理解有不同的水平、知道注意在认知活动中的重要性、知道人的认知能力可以改变)。

(2)有关任务的知识，在有关认知材料方面，主体应当认识到，材料的 性质(如图形材料与文字材料)、材料的长度(如一段短文与一篇长文)、材料的熟悉性(如熟悉的材料与不熟悉的材料)、材料的结构特点(如论说文与叙述文)、材料的呈现方式(如听觉呈现与书面呈现)、材料的逻辑性(如有组织的材料与无组织的材料)等因素都会影响我们的认知活动的进行和结果；在有关认知目标、任务方面，主体是否知道不同认知活动的目的和任务可能是不同的，有的认知活动可能有更多、更高、更难的要求。比如，要求回忆一篇文章的大意要比要求回忆该文章的准确词序的任务困难得多。

(3)有关学习策略及其使用方面的知识，这方面涉及到的内容很多，比如，进行认知活动有哪些策略、各种认知策略的优点和不足是什么、它们应用的条件和情境如何、对于不同的认知活动和不同的认知任务，什么样的策略可能是有效的等等。

程序性知识

程序性知识：程序性知识是关于“怎样做”的知识，是可以进行操作和实践的知识。

程序性知识指一套关于办事的操作步骤和过程，主要用来解决做什么和怎么做的问题，也称步骤性和过程性知识。

现代认知心理学为，程序性知识以产生式及产生式系统来表征的。

教育心理学中“程序性知识”：个人没有有意识的提取线索，其存在只能借助某种作业形式简介推测的知识称为程序性知识。

根据某人会做什么推知某人所具有的知识，被称为程序性知识。

程序性知识还可以分为两个亚类，一类是对外办事的。另一类是对内起调控作用的，被称为策略性知识。例如：现在要你计算“1/3+1/4=？”，你很快说出答案为“7/12”。从你能得出这个答案可以推测你头脑中贮存了做分数加法的程序性知识。

陈述性知识

陈述性知识主要说明事物是什么、为什么、怎么样，是个人可以有意识地回忆出来的关于事物及其关系的知识。例如历史事实、数学原理、观点信念都属于陈述性知识。

教育心理学中“陈述性知识”：个人具有有意识的提取线索，能够直接加以回忆和陈述的知识称为陈述性知识。

怎样写好记叙文教案 篇2

一、显示有关高考作文题，分别分析其要求特点：

１）98年补写《妈妈洗了一只鞋》，要求：①根据所提供的开头、结尾补写中间的内容；②补写部分，要与提供的开头结尾衔接得上。

２）99年以《假如记忆可以移植》为话题写一篇文章，允许大胆想象，写法多种多样，可以编故事。

３）2000年作文则以《答案是丰富多彩的》为话题，可以记叙经历，编述故事，抒发感情，发表议论，展开联想等等。

4）2001年作文话题是“诚信”。

5）2002年作文话题是“心灵的选择”。

6）2003年作文话题是“感情的亲疏和对事物的认知”。

7）2004年江苏省作文话题是“水的灵动

山的沉稳”。

8）2005年江苏省作文话题是“凤头•猪肚•豹尾”。

雨中

傍晚，天边飘来一朵暗红色的云。天还没有落黑，就淅沥淅沥下起雨来。

热闹了一天的城市，在雨中渐渐安静下来。汹涌的人潮流进了千家万户，水淋淋的马路，像一条闪闪发光的绸带，在初夏的绿荫中轻轻地飘。一群刚刚放学的孩子撑着雨伞，仿佛是浮动的点点花瓣，偶尔过往的车辆，就像水波里穿梭的小船……

一个年轻的姑娘拉着一辆小运货车，在雨中匆匆地走来。车上，装着两大筐苹果，红喷喷的，黄澄澄的，堆得冒出了箩筐。许是心急，许是路滑，在马路拐弯处，只见小车一歪，一只箩筐翻倒在马路上，又圆又红的大苹果，滴溜溜地在湿漉漉的路面上蹦跳着。蹦到了马路中间，跳到了马路对面，一时滚的满地都是。姑娘赶紧放下车把，慌里慌张地拣了起来。几百个苹果散了一地，哪里来的及拣呢？姑娘拣起了这个，滚走了那个，眼看，汽车嘟赌叫着从远处驶来……

正好有一群放学回家的孩子们走过这里，每等姑娘打招呼，他们就奔过去。七手八脚地拣了起来。姑娘直起身子，不由皱起了眉头。哦，假使碰上一群淘气的孩子，每人拣几个苹果一哄而散，挡也没法挡呀！仿佛看出他的焦虑，一个胖乎乎的小男孩走到她身边，说：“不要着急，大姐姐，一个苹果也不会少！”说罢，他解下脖子上的红领巾，大声叫道：“刚刚、彬彬、小军，来，跟我封锁交通！”然后，又不停地摆动红领巾，向驶近的汽车大叫着：“停一停！停一停！”

一辆大卡车停下来了。司机是个小伙子，他把头伸出车窗一瞧，笑了，然后砰地一

声打开车门，跳下车和孩子们一块儿拣起苹果来。一辆小轿车停下来了，一位满头白发的老人也走了下来。路边，过往的行人也来了。大大小小的人们混在一起，追逐着满地乱滚的苹果，宁静的马路顿时热闹起来这一切发生得这样突然，又结束得这样迅速。那位运苹果的姑娘，还没来得及说声谢谢，帮助拣苹果的人们已经消失在雨帘里。孩子们嘻笑着撑开伞，唱着歌儿走了，卡车和轿车也开走了。只有那一筐散而复聚的大苹果，经过这一趟小小的旅行，变得水淋淋的在姑娘身边闪着亮晶晶的光芒。

两筐苹果，几个孩子，一场为夏天的闷热带来了万般清凉的雨……这些本来毫不相干的事物，在一个偶然的机遇里，却互相关连着，组成了一个并不宏大，却也十分动人的场面——留下了很多的深思，随着这绵绵长长的雨点，随着这拂拂而来的夜风，流进了一条条大街小巷，或许，也流进人们的心里……

在夏天，这样的雨是很多的。

雨，还在飘飘洒洒。恢复了宁静的马路，依然像条闪光的绸带，在雨帘里轻轻地飘，动苹果的姑娘目送着孩子们彩色的雨伞，突然感到：这初夏的雨点，是那么清凉，这雨中的世界，是那么清新……

讲解：这篇记叙文写的是一个夏天的傍晚，下着细雨，正当下班放学人流如潮的时候，在市中心的一条主要马路上，一个卖苹果的姑娘一不留神，把车上两筐苹果翻倒在马路中间，又红又大的苹果滚得满地都是，正当小姑娘万分焦急的时候，人们都停住了脚步，帮她捡起了苹果。这里有大人，有小孩；有步行的，有坐小车的。作者通过这样一个平凡而有趣的生活场面，歌颂了人与人之间的新型关系，表现了一种纯真高尚的心灵美。

这一篇优美动人的散文素材是怎样的呢？作者在谈《雨中》创作时是这样说的：《雨中》的素材就是从生活中摄取来的：一天傍晚，我经过离家不远的一个汽车站时，乘车的人不小心碰翻了车站边一个水果摊，苹果滚到了马路上，摆水果摊的是一位老人，急得手足无措，哇哇大叫，唯恐人们在混乱中踩烂或拿走他的苹果，然而情形并不如老人所料。我就对这个素材进行了艺术加工，还加上了一场清凉而富有诗意的雨。

这可以看作是加工素材的一种手段，我们称之为添换要素，记叙文中有六个要素，为了表现主题的需要，有时改换一下时间、地点或是原因、结果，材料就会更感人，更有表现力。

二、注重描写情、景、人（言

行

神态

心理）

故事的生动形象是以具体细微的描写为基础的，作者用渗透着情感的形象语言，具体再现人物，描绘环境，渲染气势，文章才会血肉丰满，形象生动，否则文章就显得干巴巴的，毫无生气。

高考中获高分的记叙文，描写都尤为出色，像《妈妈的汗珠》中：烈日下，田野里，母亲挥动着锄头，在她老人家那黑黑的面颊上，滚动着许多细密而晶莹的小汗珠。渐渐地，这些小汗珠汇集成一颗豆粒般大的汗珠顺着布满皱纹的脸颊往下淌，淌到下巴上挂了片刻，闪闪欲坠。这一刻的汗珠在阳光照耀下，是那样晶莹璀璨，银光四射。然而瞬间又落了下去，滴进脚下那片热土，激起一片小小的烟雾。这样细致入微的描写，使文章尤为真切动人。

补充材料：

信

同伴一阵风似地卷进寝室，朝我做个鬼脸：“喂，你的信，要吗？” 我漫不经心地瞟一眼信封：是他？心禁不住一阵狂跳。

“躲到一边独自欣赏去吧！”同伴眨巴着诡秘的眼。

我有些语无伦次：“别大惊小怪……”

僻静处，我却觉得这信有千斤重，怎么也不敢拆。

到底拆开了。平淡的问候，平淡的祝愿，莫名的紧迫感顿时烟消云散。

又回到同伴中间，我把信一扬：“谁想知道秘密，给！”

奇怪，要求看信的顷刻“降温”了，兴致一下转移到那枚别致的邮票上。

小结：

描写语言的特点首先在于描写，绘影、绘形、绘声、绘色及描写人们心理的微妙变化。有的描写还富有一定的寓意，或暗示一定的社会背景，或衬托人物的某种心情，或表达作者的思想倾向等等。描写还要力求新颖。如下面的句子：“从窗外射进来的第一束光线，报道了人间的黎明，碧空中飘浮着的朵朵白云，在和煦的微风中翩然起舞，把蔚蓝的天空擦拭得更加明亮”。这句话妙就妙在“擦拭”一词，人们常说“蓝蓝的天上白云飘”，但这里一个“擦拭”就似乎告诉人们蓝天白云之间有着某种因果关系，这样的句子就显得新颖。

三、添加细节：情趣盎然，性格鲜明

下面再看一个故事《童心》

童心

奶奶坐在桌边，正端着一碗冒着热气的米汤送到嘴边，小孙子倚在她的膝上，静静的望着她。小孙子看奶奶轻轻的呷了一口，便问：“奶奶，好喝吗？”

奶奶皱了一下眉头，米汤怎么是咸的？她把碗慢慢搁在旁边的桌子上，然后伸出干瘦的手紧紧握住小孙子冻得发紫的手。

“好喝！好喝！乖孩子。”她说的是违心的话，脸上显出欣慰的笑容。

刚五岁的小孙子就知道给她端饭，面对这可爱的小孙子，老人怎忍心说不好喝呢？歪着脑袋的小孙子听奶奶这么一说，不禁咧嘴笑了。

“奶奶，到吃午饭时，我一定再往你碗里多放点盐。”

奶奶一愣，微笑嗔怪道：“你给我放这么多盐，想咸死我呀？”小孙子两道淡淡的眉毛向上一挑，眨着晶亮的眼睛说：“妈妈昨天说，咱家就你一个吃咸饭。刚才我给你端饭时，就偷偷放了一把盐。”

瞬间，奶奶脸上的笑容消失了，仿佛呆了一般，僵僵的坐在那里，泪水从凹陷的眼窝里流了出来。

爸爸瞅了妈妈一眼，妈妈的脸红啦。

让学生体悟文章写作的巧妙之处。

讲解：要使故事真切感人，除了生动的描写之外，还要有曲折有致的情节，但考场作文受时间、篇幅的限制，在情节曲折上的作为是有限的，因而通过增加细节，在细微之处点化出人物、事件、环境的特色，增添故事的情趣，就显得非常有效。如《童心》这篇作文，吃饭时小孙子悄悄往奶奶碗里多一把盐，并问奶奶“好喝吗”，奶奶望着可爱的小孙子，违心的说“好喝”，小孙子马上就说“吃午饭时，我一定再往你碗里多放点盐”，奶奶一愣，微笑嗔怪道“你给我放这么多盐，想咸死我呀？”，小孙子两道淡淡的眉毛向上一挑，眨着眼睛说“妈妈昨天说，咱家就你一个吃咸饭”。瞬间，奶奶脸上的笑容消失了，仿佛呆了一般，僵僵的坐在那里。爸爸瞅了妈妈一眼，妈妈的脸红啦。

这个细节既写出了童心的纯真可爱，又对社会上不能善待老人的行为给予了有力批评，读后能给人留下深刻的印象。

四、赋予深意：小中见大，激浊扬清 再看一个故事《茶叶蛋》

材料：每每路过宿舍楼边那卖茶叶蛋的小摊，心中总有一股涩涩的味儿。虽然，那茶叶蛋煮得好香，酽酽的。

记得大姐将上大学那年，我上小学二年级，对大姐羡慕得近乎嫉妒，因为她将独占那几个溢满香味的茶叶蛋。临行前，妈拿出她带着体温的小布钱袋。那碎花布袋里曾藏过我多少的童趣呀，麻花串、铅笔盒、小鞭炮……而今于妈用那小布袋里的宝具换来了几个鸡蛋，好大好大的。在童年的我心中，它们真是一笔巨大的财富。

夜晚的厨房，昏黄昏黄的，妈忙碌的身影，小砂锅里飘来的香味……我挨近妈身边嚷着要吃一个。妈拢拢额前的散发，哄着我说：“乖，别闹，哪天牛牛上了大学，妈一定给你煮一大锅茶叶蛋。”当然，这个遥远得近乎幻影的许诺并不能打动一个孩子的心。

我依旧不依不饶地哭闹着：“不嘛，妈，我就吃一个，一个最小最小的。”而妈却哭了：“牛牛，听话，啊！给姐吃，哪天你考上了……”最终，妈还是把全部的茶叶蛋塞进了大姐那磨得发白的绿书包里，第二天，大姐走了。她偷偷地把一个最大的茶叶蛋悄悄地留给了我。直到很久以后，我才知道，那几个茶叶蛋竟是大姐从家到北京途中的全部食物。打那时起，茶叶蛋成了幼年时憧憬的一个梦。

物换星移，十年寒窗，酸甜苦辣。而今我已经是继大姐后和第二位大学生了，临上学前的那个晚上，全家都忙着为我打点行装。易拉罐、火腿肠、高级奶粉挤满了精制的旅行皮箱，牛肉干、开心果堆得手提袋直冒尖。妈一边忙一边问：“牛牛，看还缺点啥？”我沉默了：“妈，给我煮几个茶叶蛋吧！”“茶叶蛋？”他们都很惊讶，而我却哭了。

让学生谈一谈文章取材的特点。

讲解：这些的虽只是发生在一个普通家庭的故事，但通过姐弟俩上大学时的不同情境，就反映家庭生活的巨大变化。姐姐上学时，只带了一个磨得发白的旧绿书包，弟弟却有皮包，又有皮箱。姐姐只带了几个茶叶蛋，弟弟那么闹，妈妈都不给，最后是姐偷偷留下一个。今天弟弟带的饮料、水果、食品一大包。这篇文章通过一个家庭的变化，反映出改革开放给我们祖国带来的巨大变化。这是典型的小中见大的写法。我们写记叙文，就要力求“小中见大”，赋予深意。

编故事不是简单的叙述一件事，而是要表达一种明确的思想倾向，具有现实的针对性，或褒或贬，或赞或批，都能引人思考，给人以帮助。生活中有自己非常赞赏的人和事，就想方设法写得更美些；对那些不如人意，或令人反感的材料，可以用自己理想中的情景去描绘来感染人；当然，也可以用揭露丑恶的方式来伸张正义。总之一句话，就是激浊扬清。所谓浊就是假恶丑，而清就是指真善美。

事实告诉我们：添换要素，注重描写，添加细节，赋予深意，是写好记叙文的方法，当然写好记叙文，更有赖于学生对生活的深入了解和对语言的认真锤炼。

五、课后练笔

星期六放学回家。晚上，当你端起一杯清茶，坐在沙发上正准备欣赏电视节目时，突然听到“咚、咚……”的敲门声……

怎样写好一份教案 篇3

教案是教师施教的课时计划或方案，是帮助教师有效地进行教学的依据。教案可以帮助教师有计划、有步骤地进行双语教学，充分利用课堂教学时间，高质量地完成教学任务。教案写得如何将直接影响教学效果的好坏。那么写教案主要应包括以下内容。

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一、写课题和课型

课题相当于文章的标题，讲课时要首先告诉学生，并写在黑板上。因此要写得准确。课型是指该节课的讲授类型。双语课的主要课型有：新授课、巩固课、复习课、语音课、听力课、会话课、阅读课、语法课等。不同的课型应用不同的授课方式或方法，只有确定了课型，才能选择有效的双语教学方法.※

二、写教学目标

双语教学目标是教案的核心内容，是教师施教的准绳。教学目标要教材的要求。由于教学目标要在课堂上展示给学员，让学员明确，所以写教学目标时，要力求简明扼要，浅显易懂，便于操作和检测，一般3~4个目标为宜。

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三、写教学重点、难点和关键点

双语教学的重点是课堂教学的主要任务；教学难点是师生顺利完成教学任务的障碍；双语教学关键是攻克教学难点的突破口。在教案中写清一节课的教学重点、难点和关键点，能提醒教师在讲课时注意突出重点、突破难点、抓住关键。

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四、写教学过程

教学过程是教案的主要部分。写教学过程主要写以下几方面的内容：

1.写教学环节：教学环节即教学任务是什么要写清楚，做到心中有数。可采用“三阶段六环节”教学模式，即：准备阶段(自由交流、复习检查)、讲练阶段(导入课程、分层操练)和发展阶段(巩固发展、布置作业)。

2.写知识点和所用时间。写好知识点，教师使用教案时能一目了然，有的放矢。写好所用时间，能使教师从容掌握教学速度，合理安排每个教学环节所需的时间，充分利用课堂时间。

3.写教师活动。不仅要写教师“教什么”，还要写出教师“怎样教”，即写清楚教师要教的内容，写出讲授这些内容的方法。课堂用语要求简练、口语化，用学员已经学过的熟悉的、听得懂的语言来解释或表达新的教学内容。各环节之间的过渡语要自然流畅。

4.写学员活动。写出学员学习的内容和学习方法，特别是怎样学应写清楚。不能简单地把学员活动写成听、读、思考、操练、做题等。

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五、写课堂小结

课堂小结是教师帮助学员回顾和总结本节课的学习内容的重要环节。小结的方式和方法要在教案中写清楚，不论是教师引导学生总结，还是由教师归纳总结，都要注意把本节课的内容纳入知识系统之中，使学员在整体上把握知识。

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六、写板书设计

作文教案：怎样写好一个人 篇4

作文教案

一、写好一篇写人的文章，应当从以下几个方面着手：

（1）首先应当选择一个合适的对象，也就解决了“写谁”的问题。

一般来说，写作对象最好选择自己最熟悉的人，比如说父母、同桌，朝夕相处，对他们的情况最了解，应此最容易写好。也可以写给自己留下深刻印象的人，这些人也许个性比较鲜明，也许相貌比较有特点，也许和自己发生过激烈的冲突，也许自己亲眼看到过他的一些不寻常的行为。写这样的人往往有内容可写。

（2）接下来就应当选择与人物有关的“事”了。

人物的性格特点和思想品德总是通过具体的时间反映出来的，因此选“事”十分重要，这实际上是选材。选材的标准就是要典型，即有利于表现人物的性格特点，有利于揭示人物的思想品质。避免有事必录，眉毛胡子一把抓罗列一大堆材料，反而不能给人留下深刻印象。

（3）最后还应当给笔下的人物定下一个基调，即表现人物的哪一方面的情况。

这应该在选材时自己心里就应当有“数”了。否则会走题或跑调。

二、怎样才能写好一个人

（1）要把人物放到事件中去写，人物只有在事件中才能真正“活”起来。形式：一人一事，一人几事，一事几人，几事几人

（2）要努力写出人物的个性。写出独特之处，切忌脸谱化。

（3）要注意人物的音容笑貌、言谈举止的描绘。

三、[ 例文欣赏 ]

“名”妈妈的平常心

不少人有这样的错觉：诗人、作家都是些闲云野鹤，他们似乎不食人间烟火，超然于“锅盆碗碟”之外。我的妈妈舒婷，她的名字更具这种误导的危险。可她却恰是个闹市主妇，亲友们有口皆碑的贤妻良母。时而忙里偷闲写几篇文章，也句句不离“家”。

在嘈杂的菜市场，妈妈不时托着1800度的近视眼镜津津有味地挑选蔬菜，讨价还价。等她气喘吁吁地提着大菜篮爬上自家楼梯时，还戏称她研究市场经济学回来了。

放下菜篮，等着妈妈的常是满园花卉。听说当年她的嫁妆中，比重最大的竟是20多盆玫瑰。妈妈用纤细的手指轻轻地、柔柔地拔草，浇水。像是怕把“嫁妆的子孙们”惊醒似的。小时侯，我很嫉妒妈妈对着花卉时那甜甜的笑容，吵着妈妈只能对我笑呢，妈妈的烹饪技术也堪称“精湛”，尽管她做的都是家常菜。一回，一位法国学者来我家做客。当妈妈笑眯眯地准备上鸡汤时，发现汤太淡，忙加盐。不料手一抖，多洒了，这下咸了。赶快再加水，可一尝，味又淡了。妈妈不会“没辙”，她果断地投下浓缩鸡精，一尝，还行。端上桌，法国叔叔连喝了几大口，大赞中国鸡汤特别鲜美，这令妈妈得意了许久。

妈妈是作家，自然不只会在鸡汤中“做手脚”。有时，她见缝插针，郑重地铺开、稿纸，轻掩房门，打开窗户，双肘支着旧木桌，坐在老藤椅上，用深度近视眼望着朦胧的天际。一会儿，笔尖开始在纸上轻灵地划动。忽然，“哎呀”一声。妈妈大叫着从椅子上一弹而起，闯进厨房去“抢险救灾”。

妈妈也抱怨过家务过多地占据了她的时间，可她的灵感仍在厨房的烟雾中、洗衣机的哐哐声中闪现，她的笔倔强地向前移动，流出一行行诗文。稿费自然变成鸡汤流进我的肚子，而妈妈也自得其乐。妈妈从来不“急”子成龙，她耐心地等着我长大，不，应该说是领着我长大。学龄前，邻居小朋友有的学琴，有的上英语班，有人问妈妈：“你让陈思学什么？”妈妈语出惊人：“学玩。”我想当“神笔马良”，妈妈专为我辟一面墙壁当张贴栏。我想踢球，妈妈摘下眼镜，眯着深度近视眼笨手拙脚地甘当陪练。到外地参加笔会，只要条件许可，妈妈总是不怕麻烦地带上我，忙里偷闲，把母子俩浸泡在山水之间，培养我对大自然的感情。至于书刊，我想有就尽有，于是我的书与日俱增，妈妈就特意为我做了个书橱，最后我变成了150度近视眼患者。当然，这“得”还是大可偿“失”的。

我的“名”妈妈有颗平常心，她倔强、淡泊、慈爱。她不为“名”所扰，也不用“名”扰人，所以大家都喜欢她，我为有这样的妈妈而自豪。

四、作文练习：写一个人

要求：

1、自己命题

2、突出中心

3、条理清晰

新教案怎样写 篇5

去年我们这里的教师招聘中凡是紧张说话声音不太大写字写得小的不礼貌的衣着不规范没擦黑板的任意占了其中一项就没录取

讲课时间安排

一、复习引入2分

二、新课10分

三、小结本节课的主要内容

2分

四、布置作业1分

教案格式

一、教学目的

二、教材课文的重点、难点

三、教学方法

四、教学过程

1、组织教学1分

2、复习引入导入课题2分

3、正课 新课

9分

4、小结本节课的主要内容2分

5、布置作业

1分

五、板书

初三英语第10课说课稿

教材人教版九年义务教育三年制初中英语第三册第三单元第10课

一、说教材

1、教材的地位和作用

在单元第10课是一篇题为“MAKFOURWORLDMOREBEAUTIFUL"的阅读教材通过对环境保护这一话题的叙述增强学生环境保护的意识懂得如何在日常生活中保护环境文中主要运用现在完成时态的句子其中也穿插了一般现在时和过去时学生在特定的语境中感觉和发现英语时态的变化从而达到正确运用英语的时态能力。

2、教学目的教学大纲指出要从英语的学科的特点出发激发培养学

生的兴趣帮助学生树立学习英语的信心克服学习中产生的畏惧心理和困难建立语感掌握语言基本知识和技能。

1知识目标

这一课的知识目标很明确就是围绕“环境保护”这一话题继续学习和巩固现在完成时态的用法利用本课所学习的话题把功能与语法教学紧密结合一起。

2能力目标

本课首先利用课前问题pre-readingquestions启发学生利用已有的知识经验对课文内容进行预测就有关话题开展讨论通过阅读验证自己的推测吸取信息掌握新的知识丰富经验从而达到独立阅读的能力。

3、教材的重点、难点、关键

1重点本课重点在其运用完成时态的句子谈论环保这一话题。

2难点对课文内容及时态含义的理解。

3关键在于是否能突破难关达到正确运用完成时态表达句意、理解全文的目标。

设计

4、对练习的处理

全文分为三部分每一部分安排几个问题供学生回答让学生边阅读边理解全文从而锻炼了学生听、说、读、写四方面结合的能力。

二、说教法

为落实大纲的要求为满足学生个性化的要求培养学生听、说、读、写各方面的能力

教师应从多层资助、多角度、多侧面进行具体从教学方法和手段的多样性本课教学应以以下方面进行。

1、阅读教学法

通过阅读课文就有关问题开展讨论吸取信息掌握新的知识丰富经验通过一两个问题让学生边读边寻找答案要求学生在阅读时尽可能多地掌握课文内容了解课文大意让学生再细读课文就课文口头提出问题对未教过的生词和习惯用语有的直接加以解释有的鼓励学生推测其意思养成学生“用脑思考”的习惯具有独立阅读的能力。

2、听、说、教方法

通过听录音对课文内容有最初的了解从而有能正确回答老师对课文提出的问题讲解完后还可通过录音让学生的听力得到进一步的锻炼还可让学生进行模仿练习要语音和语调老师进行朗读指导并让学生复述课文达到英语教学中说的目标。

3、辅助教学—电化教学化

制作一些生动图片如扔拉圾的、吐痰、画画在公共场所、砍树等破坏环境的场景对应的保护环境的图片如拾垃圾到垃圾费纸筒、种花栽树等通过这些直观图片让学生正确运用完成时态表达句意及环境保护意识有所提高。

4、对比教学

通过损害环境和改善环境两方面进行对比教学。

三、说学法

遵循“教为主导学为主体练为主线”的教育思想但教师又要因人而导对不同能力水平的学生给予不同的要求从而达到英语学习的目标。

四、教学过程

Step1组织教学Adutyreport Step2以卡通图片的形式制作一个保护环境的公益广告课件从而导入课题起到一个热身的作用调动学生的学习兴趣树立学习英语的信心。

Step3教师介绍环保不仅仅是一个口号一个话题它更是一门系统的科学更是一种意识一种理念一种生活方式需要公众的广泛参与空虚环节可以学生投入到环保学中来置身于环保的实践学中这对学习本课作好了铺垫。

Step4介绍预读部分让学生思考。

Step5听录音让学生理解全文大意掌握新单词和一些重要词组并回答老师提出的问题。

Step6通过制作的图片来呈现讲解全文将全文分为三大部分每一部分让学生用一句两句话来概括第一部分通过课文中和图片结合理解课文判断句子的正误了解全文大意第二部分通过保护环境和损害环境进行对比第三部分宣传保护环境的重要性让每个公民为保护环境作贡献。

Step7让学生复述课文达到听、说、读、写四个方面的能力。

Step8话题报告

根据话题内容进行口语训练设计一个或几个小型的话题报告作业如HowtoMakeOurSchool∕Neighbourhood/City(Town)MoreBeautiful等并将教学班分为四个组来进行操练让每个人就自己选择的题目准备一篇80—100词的小型话题报告鼓励各层次的学生参加这项活动营造经松、活跃的气氛这就是综合运用语言的一种有效方式让学生在经松愉悦的情境下掌握使用语言的技巧和能力。

五、板书设计

Enviroment

Harmtheenvirornent

Protecttheenviroment

throwlitterontotheground pickupsomerubbishandthrowitintoadustbin drawpicturesonpublicwslls collectwastepaperandbottlesforrecyling spitinapublicplace collectwastepaperandbottlesforrecyling cutdowntrees TheworldwillbecomemuchmorebeautifulTheworldwillbecomemuchdirtier

Wemustmakeacontribitiontoprotectingtheenvironment。

Good morning everyone.Standing here, I’m very happy and excited.It’s my great honor to be here to present my lesson, and the chance is very precious for me.And I’ll try my best.Today I’ll talk about unit from my contents consist of 8 parts Analysis of the teaching material Analysis of the students Teaching methods Teaching aims and demands Teaching aids Teaching procedure Blackboard design

And conclusion Well, firstly, I’ll talk about part 1 analysis of the teaching material.I have concluded the features of…….1.there are a lot pictures.For this, the kids will be interested in the book.As we all know that interest is best teacher for the students.2.It lays stress on the communication.According to the problem of Chinese students learning English , the book design a lot of material to improve the students’ ability of listening speaking, reading, and writing.So I think the book is very good.Then I’ll talk about next part analysis of the students.It is known to us that the kids are very active and like playing games very much, so during my class, I’ll design some interesting games to activate them to participate and learn something.They will also be interested in the class.Next I’ll talk about teaching methods.My teaching methods are task-based approach and situational approach.Using different methods can make the class active.Let’s move on to another part, teaching aims and demands.There are knowledge aims and ability aims.Knowledge aims are to enable the students to master the words and phrases:……….And the sentences: Ability aims are To improve students’ listening and speaking ability by reading and practicing the dialogue.Next is the teaching aids.In this class, I’ll use pictures, PPT and tape recorder.These can arouse the students’ interest in English.Now I’ll talk about most important part teaching procedure.It consists of 5 steps.Warning up, lead-in, contents key points and difficult points and homework.Step1 is warming up.Here I’ll use PPT to play a English song Bingo for the students and I’ll ask them try to follow it to sing together.By this, the students can be interested in it and pay their attention to our class easily and improve their ability of speaking.Step2 is lead-in 导入根据所授内容设计可通过展示与本课有关的话题或者图片等等引出本课话题 Step 3 is contents(本部分为主要授课内容及组织的课堂活动。可从听说读写四块分写)Step 4 is key points and difficult points(本部分列出本课重难点可为单词句型或语法知识)Step 5 is homework.(作业形式最好新颖例如课让学生根据本课内容做个小调查等)conclusionTo be a good English teacher is my dream, I think a teacher is not only a guide for the students, but also a friend of them.If I were a teacher, I would build a close relation with my students, helping them not only on their study, but also on their lives.So far , I have been an English teacher for three years,I will try my best to achieve further success!Thank you very much

怎样上好微型课(转)

微型课，顾名思义，就是比正常课教学时间短、教学内容少的课。上好一节微型课，在备课的过程中要把微型课的特点和课题的内容紧密结合起来。

一、微型课的特点

微型课的教学内容集中，一般为某一个知识点或一节课内容的某一个方面。它不在乎教学环节的完整性，但整体上仍应该包括引入课题、内容讲授和总结三个步骤。

微型课教学时间有限，一节微型课正常在15分钟到20分钟之间，具体时间由活动组织者确定。

微型课一般没有学生参与，只是面对评委授课。上课的具体过程和常规课堂教学一样，老师在讲台上把预设的教学过程进行展示，包括问题的提出、课堂活动的安排、学生合作解决问题等过程都要呈现。由于没有学生，老师的这些设计都是在提出问题或安排后，假设学生已经完成的情况下，继续展示下一个教学环节。学生答疑或活动的时间在微型课中可以大大节省下来。

二、微型课与说课的区别

微型课和说课是两种截然不同的形式，切忌把微型课与说课等同起来。

“微型课”的本质是课，具有课的基本属性。微型课实质上就是一节课，与常态课不同的是它时间短，没有学生的真正参与。而“说课”重点在“说”。说目标、说教法、说流程……不是在上课，是在告诉大家准备怎么上，为什么这么上。

三、上好微型课的基本要求

1.切入课题要迅速

由于微型课教学时间短，切入课题必须迅速。可以设置一个题目或问题引入课题；可以从以前的基本内容引入课题；可以从生活现象、实际问题引入课题；也可以开门见山进入课题。

2.讲授线索要清晰

在微型课的讲授中，要尽可能地只有一条线索。在这一条线索上突出重点内容，着重进行主干知识的讲解与剖析，或精要讲授，或巧妙启发，或积极引导，力争在有限时间内圆满完成课题所规定的教学任务。

3.教师语言要得体

在微型课中，学生活动被省略之后，教师的讲解水平倍受评委的关注。教师语言在要求生动，富有感染力的同时，更应做到准确，逻辑性强，简单明了。

4.课堂板书要简约

板书不宜太多，也不宜太少，要真正起到对内容要点的提示作用。在微型课中，部分板书可以提前准备到纸板上，以挂图的形式在授课的过程中展示在恰当的位置，这样可以节省时间。

5.课后小结要快捷

新教案怎样写 篇6

任勇

首先，熟识命题与半命题作文特点，突出强项，避免弱势，力争展示才能最大化。命题作文的特点在于降低了审题的难度，淡化了文体，提高了书写要求，有利于考查学生的真正作文水平。为了适应新课程标准的大形势，命题作文的命题内容和范围，也将越来越联系学生的生活实际，引导学生去关注现实，热爱生活，表达真情实感，并力求让每位考生有话可说，有话乐说，鼓励创新，张扬个性。写作命题作文时，审题要抓住题目中的关键词语，如中心词、修饰限制性词语；如果提供了材料，还要善于挖掘材料中隐含的寓意，然后充分展开联想，努力做到使文章中心突出、明确。请看下面一道作文题：

以“我爱唱的一支歌”为题，写一篇不少于600字的文章，除诗歌外，文体不限。

提示：这个题目不仅要分析清楚文体的含义和结构，尤其要抓住重点--题眼来做文章。1、《我爱唱的一支歌》中心语是“歌”，只能是“一支”，而重点落在“爱唱”上。为什么爱唱？这就是文章要表现的中心。2、自古以来，人们的生活离不开歌声。现在我们生活的时代，更是处处有歌声、时时有歌声，每个同学或多或少都会唱歌，所以说，本题的选材范围还是很广泛的。要想写出优秀的文章，得高分，就要在立意上下功夫。比较一下，在其他条件相同的情况下，如果一篇文章写我爱唱这支歌，是因为它是某某歌星唱的，另一篇写我爱唱这支歌，是因为它的旋律好、内容好，哪一篇得高分呢？毫无疑问，大家都会选后者，这就是立意无意义和有意义的区别。

而半命题作文在选材、立意上的自由度一般都比较大，写好此类作文的第一步在于补充完整一个恰当的题目。补题时，先进行选材上的思考，然后根据所选材料拟定完整的题目。此后的`构思写作，便同于命题作文了。

其次，给大家提几点希望：

一、写自己熟悉的生活。我们在构思时一定要把自己最擅长的方面表现出来。一般来讲，可以按照“家庭、学校、社会、自然和自身”这个思维体系去拓展思维，从而选择自己熟悉的素材。如“珍惜所拥有的___________”，从家庭考虑，可选择亲情、母爱、温馨等；从学校考虑，可选择朋友、师爱等；从社会考虑，可选择爱心、宽容等；从自身考虑，可选择思考、信心、忍耐等。

二、写出与众不同的视角。当你拿笔构思时，不假思索马上就想到的内容，别人也可能一下子就想到了。正确的做法是：花上3~5分钟，定下心来，自我掂量、估测一下，自己要写的题材别人熟悉不熟悉，有多少是属于自己的，一定要突出自己的体验，自己的发现，自己的发明。如“我真想____________ ” 可以写“我真想睡觉”“我真想哭”“我真想和老师好好说说”“我真想去NBA”“我真想成功” 等等，甚至可以写成“我真想说考试真好” 。

三、能够关注的社会热点。希望同学们在文章中能够表现出你平时对时事的关注，观看的“焦点访谈”“实话实说”“东方时空”“今日说法”“新闻调查”“人与自然”等电视节目，如果把这些“热点”引入自己的作文，文章肯定能够出彩。再如各年度“感动中国”人物事迹如果有所了解，并很好地运用到自己的文章中去，定能给阅卷老师留下很深的印象。

新教案怎样写 篇7

【教学目标】 科学概念：

1、两个凸透镜组合起来可以使物体的图像放得更大。

2、显微镜的发明拓宽了观察领域，显微镜是人类认识微小世界的重要观察工具。过程与方法：

1、用两个放大镜组合制作一个简易显微镜。

2、用自制的显微镜观察周围的物体

3、阅读课文中列文虎克发现微生物的故事。情感、态度、价值观：

1、认识到人类发明显微镜是一个了不起的进步。

2、科学的不断发展，会促使技术不断地改进，而技术的发展，又会促进科学研究的发展。

1、学习科学家对科学执著的追求和不懈的探索精神。

【教学重点】懂得人类的不懈追求促进了显微技术的不断进步 【教学难点】自制简易显微镜 【教学准备】

分组实验器材：两个不同放大倍数的放大镜、卡纸（或现成的纸筒）、剪刀、胶带。供显微镜下观察的物体，如花蕊，青苔，蚕丝，纸纤维，昆虫的足、翅、触角等，手电筒或小镜子。

教师演示器材：两个不同放大倍数的放大镜，自制的显微镜，相关课件（如显微镜的历史等）。

【教学过程】

一、显微镜的发展

1、如何放得更大？

师：同学们我们已经能熟练地使用放大镜来观察一些细小的物体了，但人类的探索欲望总在不断地发展，放大镜不能满足人们对微小世界继续探索的欲望。如何能使我们看到的像放得更大呢？

生：用显微镜，用电子显微镜……

2、介绍各种显微镜

1)

最早的光学显微镜：荷兰詹森父子制作的显微镜才是世界上第一架真正的显微镜。由一个凸透镜和一个凹透镜组成，它是光学显微镜。后来光学显微镜经不断改进，最大放大倍数可达１５００倍左右。

2)

电子显微镜：以电子束代替光束，用磁场代替透镜。一下子把放大倍数提高到一万倍。２０世纪９０年代放大率提高到２００万倍。

3)

扫描隧道显微镜：放大倍数可达3亿倍。

二、做个简易显微镜

1、怎样放得更大？

师：放大镜何以变成了显微镜呢，在放大镜变成显微镜的过程中人类进行了怎样的思考与努力呢？我想当时人们首先想到的问题肯定是：如何放得更大？同学们，你们有什么办法在现有的放大镜的基础上做到放得更大？（先让学生尝试回答）

2、我们自制显微镜 1)

我们已经知道增加放大镜的凸度就可以增加放大的倍数，但即使我们将凸度增到最大，它放大倍数也只能达到25倍左右。这个凸透镜已经不能满足我们的需求，我们该怎么办？

2)

尝试用两个放大镜观察物体。

调整两个放大镜之间的距离观察物体，直到看得最清楚，然后移开一个凸透镜，比较一下两次看到的物体有什么不同。反复几次，看看有什么发现？借助纸筒，参考第10页的方法自制一个显微镜。（事先让学生自备与放大镜外径一样大的纸筒每组1－2个，否则课堂上的时间会不够）

3)

用自制的显微镜观察周围的物体。

供显微镜下观察的物体，如花蕊，青苔，蚕丝，纸纤维，昆虫的足、翅、触角等。

三、小结

１７世纪时，那些不懈地探究自然世界的人们就像我们一样，尝试着把两块凸透镜组合起来制成了能放得更大的观察工具，它们便是显微镜的前身。

板书设计：

４、怎样放得更大

肉眼看

希望

——放大镜

看

——（两个凸透镜组合）

到 ——光学显微镜

更

——电子显微镜

多

——扫描隧道显微镜

……

怎样写销售计划书怎么写 篇8

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

1、结合公司的实际情况；

2、结合市场的需求情况；

3、结合市场的竞争情况；

4、结合上一销售计划的实现情况；

5、结合销售队伍的建设情况；

6、结合竞争对手的销售情况。

销售计划怎么写

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划；

销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7 促销计划。

二、销售总额计划的编制

参考过去自己本身和竞争对手的销售成绩 ；

如本公司全自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

损益平衡点基准

明确写出计算公式。

事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1、收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。2、将过去3年间的销售实绩合计起来

过去 3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

四、商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重

首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

销售金额。

五、部门、客户销售额计划的编制 1 取得部门及客户的商品销售比重

将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正

将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

（1）部门及客户的销售方针；

（2）部门主管及客户动向意见的参考；

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

销售计划范例

××公司销售计划书

一、基本目标

本公司××销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：××××元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司销售计划书

第一章

基本目标

本公司××销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：××万美元以上；

（二）每一员工／每月：××美元以上；

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章

营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。篇三：企业销售计划书怎么写

销售方案是什么

销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

销售方案的主题

1、销售方案之目的

2、销售方案之分析当前的销售环境

3、销售方案之市场机会与问题的分析

4、销售方案之销售目标

5、销售方案之具体行销方案

6、销售方案之各项费用预算

7、销售方案之补充调整

销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

销售方案书计划如何写？

销售方案写作原则

销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：

目标

市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。

根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

任务

为了实现目标要做什么。

有一个已经确定了的开始和结束的任务。

总任务由若干个分任务组成。

资源

完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

时间 完成这项工作需要多久的时间资源。

分配给每一项工作需要多少时间。

计划必须有一个开始和结束的时间。

战略战术

确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

确定产品价格：产品以什么价位推出？

确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

估计成本：市场开发费用预算。

对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。