销售技巧助你成功（精选9篇）
销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中最合适的销售时机永远都不存在，抓住当下才是最恰当的时间。每天占用一小时，用来写一份潜在客户开发计划，多了解客户的信息，多和客户进行沟通。
二、不要吝啬电话费：尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为自己客户的人。如果你针对最有可能成为客户的人打电话，那么就能联系到最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。尽可能多地打电话，只要每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短，准备一个简短的自我销售推介。
打电话做销售拜访的目的是获得一个约会的许可。你不可能在电话里销售一种复杂的产品或服务，而且当然也不希望在电话中讨价还价。
电话销售应该持续大约3分钟，而且应专注于介绍你自己和你的产品，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面的时间。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，更多销售技巧请关注微信xs5575却没有打上几个电话。因此，手头要随时准备可供一个月使用的潜在客户名单。同时，了解每一位客户的情况，随时准备好纸和笔，记下从客户那里得到的有效信息。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用营销经验曲线，正像任何重复性的工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外，更多销售技巧请关注微信xs5575你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依此类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
在销售拜访过程中，一定要把手机调成震动，别在和客户见面的时候接电话，这是对顾客的一种礼貌。
六、如果利用传统销售时段不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在9:00—11:00或14:00—16:00之间。所以，也可以你每天在这个时段腾出一小时来进行推销。有时间还可以看看关于电话销售技巧的讲解。
如果这种传统销售时段不奏效，你就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时段增加销售时间。你最好安排在8:00—9:00，12:00—13:00或17:00—18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们每个人都有习惯性行为，你的客户也一样，很可能他们在每周一的十点钟都要参加会议。如果你在这个时间不能够接通他们，就要从中汲取教训，今后致电就要避开该时段。在当日其它的时间或改在别的日子给他电话，将得到意想不到的成果。
八、使用电脑客户管理系统，将客户资料管理得井井有条。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录自己所需跟进的客户，不管他们是三年之后才跟进，还是明天就要跟进的。可以用ACCESS做个客户管理系统，或者excel表格记录下顾客资料，对自己以后的工作将很有帮助。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。电话销售的目的是要获得与客户见面的机会，因此，你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。可以预先针对不同的拜访目标设计好电话中的措辞，比如将拜访目标划分为最低拜访目标、最佳拜访目标，或理想拜访目标。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话谈话之后才成交的。然而，众多销售员在第一次电话销售遇到冷遇后就停了下来，这样反复的前功尽弃，浪费了大量时间和精力。记住，跟进，跟进，再跟进，不要停歇，每次失败，都是你下次成功的基础。
一、知道高考要考什么，制定明确的复习目标
古人云“知己知彼，百战百胜”，想要提高备考效率，首先要了解高考的考纲要求，知道高考具体要考什么，然后给自己制定明确的复习目标，有目标才有动力，才能更好地把复习进行得有条不絮。
二、重点复习，寻找增分点
所谓重点复习，就是把自己的弱势做为复习的重点，不放过任何知识盲区，针对自己的短板下功夫，平时复习中存在的弱势，就是高考最好的增分点，想必大家都听说过“木桶效应”，决定一个木桶能装多少水的是这个木桶最短的那根木板。复习也一样一个道理，所以，最后的冲刺阶段，同学们务必把自己的弱势作为复习的重点，逐一攻克不足。
三、充分利用零碎时间
[技巧一]：商务谈判的语言技巧
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局;2、中局：保持优势;3、终局：赢得忠诚
[技巧三]：销售谈判的主要原则
谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
[技巧四]：谈判行为中的真假识别
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。
但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别，
下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。
1、真诚相待〓假意逢迎;2、声东击西〓示假隐真;3、抛出真钩〓巧设陷阱。
[技巧五]：谈判与交涉的艺术
1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度;2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键;7、五条心理学对策……8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……10、第三，多与交涉对方寻找共同点……11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……13、小结
[技巧六]：双赢的谈判应符合什么标准?
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议;2、谈判的方式必须有效率;3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
[技巧七]：人的因素如何影响谈判
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”3、人的因素在谈判中能否解决?
[技巧八]：成功商务谈判中的让步策略
1、目标价值最大化原则;2、刚性原则;3、时机原则;4、清晰原则;5、弥补原则
[技巧九]：如果你的谈判对手发脾气……
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
技巧2：拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
技巧3：利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
技巧4：先买一点试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
技巧5：假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
技巧6：帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销
员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
技巧7：欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
技巧8：反问式的回答
成功助理――助你成功
。作为专业的时间管理软件，成功助理能够为两类客户提供最大化的价值服务。一是工作繁忙的白领人士，GID系统是经过20多年提炼，培训超过50万专业人士的智慧结晶。它利用一些简单、高效的方法，让你高效管理所有事务，获取更加充沛的精力，变得轻松自如，事半功倍，你完全有可能做到快乐地享受生活的同时又能高效地处理工作上的事务。
二是迫切需要提高时间管理能力，促进个人快速发展的朋友，在激烈竞争的今天，良好的时间管理能力，已经成为个人发展中获取竞争优势的必备能力。GID是国际上最具操作性的时间管理方法。成功助理是目前唯一完整地实现了GID系统的工具软件，同时成功助理网站提供了丰富的GID理论帮助和操作指南。理论加实践，让你快速掌握高效的GID时间管理方法，快速提高工作效率，快速获得竞争优势。
搞定时间，享受生活;成功助理，专业时间管理软件。
接下来我们就一起来看一下成功助理是如何管理时间的。
一、下载和安装
通过www.duote.com/soft/7323.html下载该软件。
软件下载下来是一个exe文件，下载后可以直接安装，软件的安装过程非常的简单，只要一路点击“下一步”即可安装完成。如图1所示。
软件安装完成以后，双击桌面上的“”快捷图标，启动程序，弹出新建账户窗口，在新建账户名称后面输入你想新建的名称。然后点击“确定”按钮。如图2所示。
二、软件应用
账户新建完成以后，进入软件的主界面。如图3所示。
1) 工作篮
在软件主界面的左侧点击上部分的“工作篮”按钮，进入工作工作篮面板，
如图4所示。
然后点击界面上方的“”新建便笺图标，弹出“新便笺”窗口，在此窗口中输入新便笺的主题及内容。如图5所示。
还可以在下面添加附件，点击面板下方的“”按钮，在弹出的窗口中选择附件内容，然后点击“打开”按钮即可。如果要删除多余附件，只需选中附件，然后点击“”删除按钮即可。如图6所示。
然后点击“保存并关闭”按钮。新便笺就成功添加到界面当中，在界面右侧的提醒前面打上勾，然后在后面设置提醒时间，下面的事件则是提醒时的音效，这是默认时的音效，用户也可以自定义音效。如图7所示。
等到提醒的时间到了，软件将会弹出提醒对话框。还可以在下面的红框内设置再次提醒的时间。如图8所示。
2) 日程表
点击“日程表”按钮，进入日程表面板。如图9所示。
现在软件的视窗是以“月日历视窗”显示的，可以分别点击界面上方的“ ”来改变视窗的显示。分别有：日时间视窗、周时间视窗、月日历视窗、月时间视窗、日程搜索。至于到底要用什么样的视窗还是要根据用户自己的习惯而定。
用户可以在日历表上编辑日程安装，把重要的活动时间记录到具体的时间上面。只需时间上面鼠标右键，选择“新建日程”选项。如图10所示。
然后在弹出的“日程”窗口中添加日程内容。设置日程的重要性，类型，提醒时间，事件音效等。然后点击“保存并关闭”按钮。如图11所示。
日程就会被成功添加到日历当中。设置在那一天，那一天的日历就会跟别的日历表不一样。如图12所示。
等到提醒的时间到了，同样会弹出提示窗口。
3) 任务
点击“任务”按钮，进入任务面板，点击界面上方的“ ”按钮，在弹出的窗口中添加任务内容，和上面的日程安排新建窗口一样。如图13所示。
点击“任务分析”按钮，把该任务的明确目标，实现该目标可以得到什么快乐，或者减少什么痛苦，该任务目标的量化标准是那些，实现该目标的意愿强度等信息都可以输入到任务分析栏中。如图14所示。
最后点击“保存并关闭”按钮，把添加的任务，保存到界面当中。如图15所示。
第一步：创业设想提纯
也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想，
五步助你成功创业
。
第二步：组织创业团队
俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。
第三步：拟定商业计划
创业者最缺的是什么?金钱、物质资源!所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资?首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资，好的开始是成功的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。
第四步：组建公司
当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的`任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。
第五步：企业扩张
很多时候，我们每个人心灵都能发出一种非常独特却又十分珍贵的呼喊，有人称之为潜意识的呼唤。很多实验证明，如果我们能够正视它，并且愿意跟随它去探索，你很可能会发现一个美好的人生。
02、学会放弃，才能更好获得生活
生活中并没有绝对的对与错，所谓的对与错很大程度取决于你的价值取向。我们必须在纷繁琐碎中学会搜索与选择，如果我们不喜欢某个选择或结果，就应该立刻摒弃，重新进行新一轮的选择并获得新的结果。
03、千万不要粗心大意
04、无志者常立志，有志者立常志，咬定一个目标的人最容易成功
苏格兰有一句民谚：其实顶上就是一片悬崖，人们称之为“黑暗里程”。在生活中，我们迟早也要走过这样一段黑暗而危机四伏的路程。给自己设定一个看得见的目标，把天梯搬到自己的脚下，我们就会攀援过去。
05、心存大目标，则易成大事
目标是做事的一个灯塔，我们所有的精力与力气都是为它储备的。目标的大小直接决定着成功事情的大小。正如拿破仑所说：我成功，因为我志在成功。
06、机遇+汗水=成功
如果说机遇和努力是成功的必要条件，那么聪明的方法则是成就事业的不可或缺的附加条件。
07、微小的勇气，能够完成无限的成就
打开成功之门，必须推或者拉。——犹太格言
美国心理学家斯科物、派克说：不恐惧不等于有勇气;勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是继续向前走。在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的!微小的勇气，能够完成无限的成就。
不卑不亢无论是对事还于人是都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品性，那么很值得恭贺;如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，人的生命很需要它!
08、摆脱人生困厄的最好办法是：别烦别怕，轻松快跑
花瓶碎了并不可怕，可怕的是千万别一不留神，把我们的聪明打碎了。泰戈尔说：错过太阳的时候如果你在流泪，那么你也将错过群星。
09、有福不可享尽，有势不可用尽
人事大道：物极必反。所以常以“花未全开月未满圆”来劝戒自己浮躁的好胜心，控制自己的前进节奏，有时是一种聪明的举动。
10、小事引发大思考，平凡成就大事业
从小处着眼，让平凡成就伟业。
任何人只要做一点点有用的事，总会有一点回报，这种回报就是经验，这是世界上最有价值的东西。——亨利、福特
11、人分三六九等，事有轻重缓急
做事情一定要分出轻重缓急来，尽量避免在不必要的小事上纠缠不休，延误了重要的事情。
12、把信念揉进每件小事，成功便多了许多基石
上帝面前有一架天平，他把我们每一个人放进天平的一个盘里，另一个盘里放入的则是与那分生命等重的给予，你的生命重于泰山，他就给予你泰山，你的生命轻于鸿毛，他就给予你鸿毛。
13、做事不是越多越好，而是越有效越好
《菜根谭》中说：“文章做到极处，坎有他奇，只是恰好;人品做到极处，无有他异，只是本然。”有时过于努力或专注于一件事，我们反而会得到相反的效果。正如吃饭，能吃是好事，但食物吃得太饱了撑得荒，甚至会生成胃病。
14、智者善以他人为鉴，愚者只以自己为鉴
牛顿说：我之所以看得比别人更远，是因我站在巨人的肩膀上。在凡成功之事必有其内在的道理，大凡成功之人也必有其成功的利剑。你若能学会从前人的脚窝里找到自己的方向，你一定会成为一个十分了不起的人。
15、找准人生定位，“无用之功”可能变成有用之材
有用与无用是一对辩证关系，在一定的条件下它们可以互相转换，所以可以把看似无用的储备看成是对有用的事先准备!
16、得之时，谨防所失;失之时，找出所得
我们每天都在得到与失去间徘徊往复，时间、生命、金钱、爱情等等，我们常为之患得患失。物理学中的“能量守恒定律”、化学中的“质量守恒定律”;哲理中的“上帝对每一个人都是公平的!”等等，都是在解释一种得失平衡的自然道理。
17、变通可以曲尽通幽，执拗只能山穷水尽
梁启超云：“变则通，通则久。”知变与应变的能力是一个人的素质问题，同时也是现代社会办事能力高下的一个很重要的考察标准。
18、换种思维方式，把问题倒过来看
对于逆向思维这种方式人们已经不很陌生，然而一旦遇到具体的实际问题，人们还是习惯用常规思维。很多本来可以解决的问题，也就被人们看成无法做到、难以解决的问题了。
19、会说话的人，才叫会做人
古语云：口能吐玫瑰，也能吐蒺藜。真正伤害人心的不是刀子，不是枪矛，也不是横亘于你面前艰难困苦的伤害，而是比它们更厉害的东西——语言。善良聪慧或温厚博学的语言能溶冰化雪，排除障碍直抵对方的心岸。一句恶毒的语言却足以击破，你坚实的心灵堡垒，让你一辈子都为之隐隐作痛。
20、一句恰当的赞美，能影响人的一生
赞美是对一个人的潜意识的人可，同时也是给别人面对人生的最大鼓励，别忘了多对你周围的人说：真漂亮、真棒。
21、如果找不到终南捷径，不妨钻一钻牛角尖
牛角尖既不能简单地说可以钻，也不能简单地说不能钻，而且很多人也难以分清什么是钻牛角尖，什么不是钻牛角尖。但是如果在你还没有找到一条可以直通山顶的路之前，走一走狭窄的羊肠小道也未尝不可，毕竟这还是一条路，也是一条有些许希望的路。
22、心态变好，坏事也能变好事
身处劣势绝境，以豁然坦荡的心情去接受，并积极发掘其中有利的东西，那么，坏事也可能就变成了好事。
23、睁一只眼闭一只眼做人，明察秋毫做事
用睁开的眼睛逡视世界的美丽，用闭着的眼睛消抹世间的无奈，能够做到这一点的人，可谓是活出了极致，但做事，却往往是明察秋豪的好，我可以视而不见，但绝不能心中无谱。
24、如果我的眼里只有你，那么我无异于一个瞎子
用自己的想法、自己的办事方式套用在别人身上，往往会得到不同的结果，这就是经验主义的必然误导。
25、成功者最有交最简单的秘法就是“一根筋”的韧劲
天才的力量总比不上勤奋工作含辛茹苦的力量。才华固然是我们可渴望的，恒心与忍耐力更让我们感动。
26、大胜必经大忍，失败常因心切
瓜熟蒂落，水到才能渠成，蝴蝶必须在蛹中经历炼狱般痛苦的挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。做事也是一样，多半的成功都是在失意的忍耐中一步步走出来的。
27、潇洒对待金钱，生命可以长寿
现实生活中，没有钱什么事情也办不好，然而有了钱不去合理地花销，也是一文不值，正如托尔斯泰所言：“财富就像粪尿一样，堆积时会发出臭味，散布时可使土地变得肥沃。”
28、抱持“游戏”心情，困境也会成“乐园”
游戏人生，看起来似乎有几分玩世不恭的样子，其实，与其与逆境险事较劲忧伤，还不如把它看作是上天安排给你的一场人生游戏，这样你才可以更轻松。
29、用利剑去攻打，不如以笑容来征服
尖刻的言语和冰冷的面孔固然有一股让人感受深刻的震慑力，但它们却无法击碎人们心灵深处的尖冰，而微笑则常常以它柔性的力量融化人们心中的冰雪，把强者的自信与智者的融于一体，足以让人们与世界服膺。
30、把喜怒哀乐放在“口袋里”
喜怒哀乐是人的最基本情绪，也是最容易暴露自己弱点的行为。如果喜怒哀尔表达失当，有时还会召来无端的横祸，所以，我们在为人处世的时候，切记要时时克制自己，把喜怒哀乐放在“口袋里”隐藏起来。
31、放弃憎恨，善待对手
大凡成功之人，做事都有十分明确的目标。想想雷蒙?克罗克、亨利?福特、希尔顿、山姆?沃尔顿这些商业巨子吧，他们都很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法，并取得了最终的成功。
2.正能量素质二：超强的意志力
没有任何大事业是能够一蹴而就的，要想成就一番伟业，就要经历一个漫长的连续奋斗的过程，期间会遇到许多意想不到的困难，没有超强的意志力，是无法坚持到最后的。
3、正能量素质三：很强的抗高压能力
成功者与失败者的差异，还表现在抗高压能力上。要想成就一番大事业，必然需要时时面临无数艰难险阻，可以说，在开拓事业的过程中，压力随时相伴。有无能力抵抗来自环境、他人及自己内在的心理、生理压力，是一个人能否成功的关键因素之一。一个人所要达到的目标越高，他所要完成的工作就越多;他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越大越多;他所要面对的困难越大越多，他就必须具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的正能量就有多大，他的事业空间和可能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度息息相关。
4、正能量素质四：全力以赴
成功者做事，必事先考虑其可行性，会认真考虑可能付出的代价、投入资源及产出比例和可能风险。在思考清楚这一切之后，一旦做出决定，就马上开始工作。而且他们共同的特点是，一旦投入必全力以赴，否则他们宁愿放弃不做。成功者都不约而同地严格禁止自己做那些表面有用其实劳而无功的事务。
全力以赴不仅意味着拼命工作，还意味满怀热情地克服自身的劣势。事实上，包括成功人士在内，每个人都有自己不足的方面，但成功者通过全力以赴的工作精神，较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。具体方法如下：客观看待并清醒认识自己的不足之处，然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力，以更从容、自信、严谨、专业的态度努力开展工作。不受自己的劣势困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更利于成功。
5、正能量素质五：极强的自我克制能力
成就大事业者都具备极强的自我克制能力。人的天赋、时间、精力、能力都不可能是无限的，成就大事业者知道要成功应当怎么对自我资源进行严格管理。一个人只有将自己所有的智慧、精力、时间集中于自己确定的某个目标、某项事业上，才能发挥自我资源的最大效益。而集中就意味着有所为有所不为，就意味着需要克制自己某些方面的欲望和天性，需要有计划地履行甚至重造自己，根据事业的需要，将自己打造成一个适合于开创事业的那一类人，而不是顺其自然，放任自流，缺乏自我管理意识。
6、正能量素质六：高标准要求自己
成就大事业者需要时时刻刻对自己提出更高的要求，只要自己能够做得更好，就永不满足。成就大事业者会主动地做足自己应该做的所有工作，并且预先自动提高工作要求，让人感觉到他做得“永远比你期望的多一点点”。这样一种工作的自我期许和要求，在工作方向和方法正确的情况下，自然会做出更让人振奋的成绩来。
7、正能量素质七：专业与精简
能够成就大事业的人，还有这样一个重要特征，那就是又专又精。专，即专业，是指用专业的理念、专业的态度、专业的工具、专业的方法、专业的行为、专业的人员，从事专业的工作。成功者在开创一项事业时，在事业的某一领域并非专家，但他们学习能力非常强，他们将通过高度忘我的学习，很快将自己培养成领域内的专家，从而对事关本事业成败的全过程及关键因素一目了然，成竹在胸。从而极大地避免了因操作不当导致事业失败的风险。
精，即精简，是指所有的工作方法、步骤都应当尽量精当简易。《易经》有云：“易则易知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可文则贤人之德，可大则贤人之业。”就道出了简易对于确保事业成功的重要性。精简是一种理念和行事风格，精简亦有助于体现并提升专业工作效率。
专与精，前者需要“举轻若重”，工作、事业上的事无小事，都需要认真落实;后者需要“举重若轻”，无论多么复杂烦琐之事，均应该尽量化行难于易，则难者亦易矣。两者一结合，就构成了以效果为导向的“思考繁密、操作简易”的工作方法。光是周密谋划或光是强势执行都无法达成最佳效果。
8、正能量素质八：永不枯竭的正能量
能够成就大业的人，都深知思、知、言、行四者之间的关系。想了、思考了并不代表想清楚了、知道了，想清楚了、知道了并不一定要说出来，说出来了、说了很多次了也并不代表我们真的做了、真正地行动了。思与知是两回事，知与行是两回事，言与行也是两回事。思是必要的，知也是必要的，言也是可以的，但行则是必须的。思要认真仔细地思(分析思考、规划谋划)，知要深入细致地知(明白全体、局部和关键点)，言要实事求是、恰如其分地言(工作事业不是炫耀口技)，行要脚踏实地、快速认真地行，时刻充满正能量。惟其如此，方能成就一番大事业。
9、正能量素质九：克服狭隘的自尊心
你知道吗?人与人之间的好感建立只需30秒，如何像魅力十足的好莱坞明星一样，让别人只见一面，就能将你牢牢记住?快来学习这奇妙的“30秒魅力养成术”，让所有人对你“一见钟情”。
1、微笑，一定要微笑
没人会主动喜欢肌肉僵硬的人!不管你是面试，还是相亲，哪怕在电梯间偶遇想要搭讪的帅哥，都要面露微笑。真正的微笑不是嘴角上翘那么简单，而是张弛有度地做肌肉运动。有研究发现，露齿微笑的感染效果比抿嘴微笑高近三成，不要担心你的牙齿不齐，70%的亚洲男人都表示：自己喜欢经常微笑、又有小虎牙的女生!
2、不要谈论沉重话题
人们更喜欢那些带来“积极心理效应”的人!只要你不是去深度访谈节目组里面试，就不要在第一次见面时谈论金融危机、中东战争、公司裁员等沉重话题!否则对方因此产生的负面情绪会不自觉地“移情”到你头上，在他潜意识里，你会成为坏心情产生的源头。建议你第一次见面时尽量谈论轻松话题。如果对方是女性，谈论化妆品比较稳妥，对方若是男性，就向他咨询最近新出的手机款式!
3、倾听时要有所回应
既然选择做倾听者，就不要光听而已!随着对方的话语频频点头，对方说到精彩处微笑回应，都能让人在你身上找到共鸣，有“得一知己”的感觉。切忌在对方说话时插嘴，这是社交场合的大忌。如果你面对的人滔滔不绝，丝毫不给你说话机会，也不要紧，你点头、赞同、微笑等一系列积极反应自会让他心生好感，你却可以在一旁暗下决心：下次打死也不联系他了!
4、做几个让人印象深刻的表情
茱莉亚-罗伯茨被称为“好莱坞交际花”，她之所以总给人深刻印象，是因为她有几个独特的大笑表情，谁也模仿不了!尽管人眼接受的是动态的视觉信号，但这种视觉信号存入大脑后，只能留下平面图。因此几个只属于你的经典表情，能让别人脑海中关于你的记忆增色不少。这种表情不一定是微笑或大笑，你可以经常在镜前练习，找到一个自认为最好看的表情，在重要场合不经意地做出来。比如女性轻轻地咬住下唇、做思考状的样子，就被称为最惹美国面试官喜爱的经典表情!
5、不要把后背靠在椅子上
谈话时把后背靠在椅子上，通常给人目中无人的感觉!剑桥大学的心理学试验表明，当面试官傲慢地“瘫”坐在椅子上时，36%的面试者会产生“此公司企业文化不佳”的想法。随意靠在椅背上与对方说话，是亲密朋友间的行为，当你面对陌生人时，建议你尽量保持后背正直，上体前倾，让人感觉你在有意拉近彼此的心理距离。
6、目光在对方的“三角区”游荡
以对方眉心为顶角，两颧骨为底角所形成的三角形，被心理学家称为“焦点关注区”，
与对方说话时，如果你的.目光不断游离于这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增!相反，如果你死死地盯住对方的双眼看，反而会让他产生敌意。
7、尽量让对方多说话
第一次见面时，永远留给对方说话时间!没人喜欢滔滔不绝的“话匣子”，社会心理研究发现，27%的不成功相亲都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面!在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺密，或者蓝颜知己，但对于第一次见面而言，双方并不熟悉，一切从零开始，就该遵守绝对公平的原则。建议你在对话时尽量留给对方说话时间，让人感觉到你的体贴和平等。
8、找不到共同话题时，就重复对方观点
通过简短对话，找到与对方的“交集”，可以让双方交往迅速加深。但如果你碰到的人与你的经历大相径庭，思维模式截然相反，就应适当重复对方观点，以表示自己与他处于同一立场。比如，当他谈起你毫不了解的货币战争时，你可以在最后为他的言论做个总结，“因此你的意思是：这次金融海啸会让欧元遭到重挫?”这样一来，对方就会产生自我满足感，对你好感倍增!
9、不要透露过多个人细节
既然是第一次见面，就不要向对方透露过多个人细节!家长里短会让对方感觉你是个情感依赖者，以后一旦遇到不如意，一定会找他大吐苦水!在这种负面心理防御下，很少有人愿意与你深入交往。相反在第一次见面时，如果你只对个人情况蜻蜓点水，只说个大概，反而能给对方留下神秘感，期待与你下次见面!
10、尽量减少说话时的手势
说话时不经意的手势会透露你的内心感受!比如当你的左手无意中拂过嘴唇，对方如果精通心理学，立刻会感觉你刚刚说了句大话，或正在撒谎。建议你在说话时尽量减少手势，但也不要两手赚拳紧紧不放，这会透露你内心中的紧张感。如果你不能将双手轻松地放在腿上或桌上，可以手拿一个毛绒玩具，它能有效减轻你的精神压力。
11、说话时尽量减少口头语
与说话时手势太多一样，口头语太多，说明着你内心犹豫、徘徊不决。所以，你宁可放慢语速，也要去掉诸如“这个”、“那个”之类的口头语。仔细看看奥斯卡颁奖典礼，哪个明星上台时会说一串不明所以的口头语?
12、不掩饰自己的缺陷或错误
