保险年度营销方案（精选8篇）
在这里我想给各位同事强调的一个观点，这就是 “我不是为了这么一单产品或是我这个月的工资而向客户推荐这款产品，我是为了更好的为客户的资金能够更好的获得他所需要的增值服务而向他推荐我们的产品。“
最后，在考虑完以上的各种因素之后，我们还可以适时的给客户推荐一些填充性的产品。例如，办理了新股随心打账户的客户我们可以为他签订短信银行，让他随时能够清楚的了解他账户的变动情况等等。
过往业绩不代表未来，这些仅仅是我所在过往成绩上得到的一点点小小的经验总结，希望大家能给从中获得一定的启发，更希望大家在今后的业务发展过程中能够给我们多提供先进的经验。
在这里，我个人送给大家两句在我大学时期市场营销课程里学到的名言“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
一、中国人寿的销售模式
(一) 销售渠道
中国人寿保险公司业务销售模式是分为团险、个险和银行邮电系统代理销售三个渠道进行销售。这三个渠道是相对独立的, 他们分别各自拥有自己的销售团队和产品。这三个销售渠道针对自己自己销售渠道的目标客户, 都有很强的业务能力, 然而相互之间没有配合造成一些销售信息不能有效的跨渠道传递, 导致一些保险客户的流失。
(二) 销售队伍的特点
1. 团险销售队伍特点:
团险销售队伍组建时间长, 销售人员团险销售知识和销售经验趋向专业化;有着海量的待开发企业客户, 国家相关社会福利政策的改变, 让国家统一管理的相关保障业务转向市场化, 为团队销售队伍提供了更为广阔的市场空间;团体保险目前共有短期健康险、意外险产品70余个险种可用使用, 通过灵活的组合、交费及保全处理方式等机动处理, 可以满足企业客户的多种个性化需求;合作的团险企业中有很多员工有个人保险需求;相对海量市场, 团险销售人员数量明显不足。
2. 个险销售队伍特点:
销售队伍庞大, 可以有效拜访客户;个险销售人员拥有的社会关系及人脉资源对开拓中小企业客户团险有极大的帮助;个险产品不足以满足客户的个性化需求;个险销售人员资历相对较浅, 对团体保险的产品不了解。
二、一体化营销方案概念
一体化营销是针对企业具体市场, 将其进行分析, 找到营销突破的口之后, 进行多部门协作共同开发市场和应对竞争的销售组合模式。这种营销方案不仅是不仅能够打破原有的销售壁垒, 而且重新确立了各个销售部门之间的关系, 并且优化了企业产品、设备和政策资源。
三、业务流程进行一体化营销方案改革后的变化
人寿保险公司实行一体化营销方案后, 公司的整体销售业务水平得到提高, 原本各渠道独立的业务流程, 则会发生了一系列的相关变革。
(一) 人寿保险公司在经行一体化营销之后, 业务流程中的变动有:
1. 个险和团险组合成新的产品组合, 单笔销售的业务量更加的庞
大, 保险业务的申报和办理程序更加的复杂, 甚至需要专门的研究和谈判, 才能够完成。以往只是团险中的各种产品进行组合签单, 在一体化营销实行后, 可能会根据企业客户的需求, 将团险和个险业务打包在一起, 形成一个全新的产品组合。这种产品组合带来更高的业务量的同时, 将涉及企业和企业内部员工的个人利益, 保险销售人员, 面对的具体情况也更加的复杂。同时在申报的时候, 既要经过团险业务主管和经理首肯, 还要得到个险业务主管和经理批准, 甚至两个销售渠道的主管和经理在考虑该保险组合的具体细节时, 要让其中一方做出妥协和让步。
2. 影响到单一渠道的业务成绩考核。
一体化营销产生的团险业绩无法被计入个险渠道的考核指标, 个险销售人员投入大量精力到团险销售中影响个险业务的销售量, 从而影响到整个渠道的销售业绩。这让个险本部主管、个险部经理和个险分管经理对团队销售业绩考核的情况担心, 从而导致一体化经营的销售过程被人为的干扰。
3. 公司政策的变化不再以渠道销售人员的销售业绩作为参考, 改为以渠道产品的销售业绩为公司政策倾斜的指向。
以往公司的政策会根据各个渠道的业务考核成绩对渠道实行更具有优势的政策。一体化经营方案执行之后, 渠道成员销售其他渠道产品的销售业绩不计入渠道销售业绩之中, 渠道的销售业绩已经不能实际反映渠道成员的实际销售业绩, 因此公司经理可能会根据渠道内产品的销售业绩做出政策调整。
(二) 业务流程改革的利弊
优点:增加了公司整体的业务量, 增加了个险销售人员的收入, 提高了销售团队的稳定性;增加了渠道销售人员对公司个险和团险所有产品的熟悉度, 增加了销售人员手中的产品数, 有利于销售人员更好的进行销售, 并且将个险和团险整合在同一个销售人员的销售中, 增加了企业客户对保险销售人员的忠诚度;不同渠道成员根据客户的实际需求, 制定更为个性的保险方案, 增加了各渠道销售团队的协作能力;个险和团险销售渠道销售人员的协同公关, 增加了保险人员的公关客户的能力, 同时也加快了销售人员开发客户的速度;因为个险和团险销售渠道之间的利益矛盾, 促使公司的政策和保险申报程序都发生了一系列复杂的变化, 使公司的政策和申报程序能够面对更加复杂和庞大的保险业务。
弊端:渠道保险销售业绩的考核受到影响, 让分管的主管和经理对一体化营销业务流程的态度有分歧;更为复杂申报和销售过程, 对保险从业员的个人素质提出了更高的要求;不同销售渠道的协同公关, 增加了人寿保险系统销售团队整体建设的难度。
四、结束语
一体化营销有效整合了人寿保险公司的各种产品和政策资源, 重新组合后的产品和政策能够满足保险客户的更多需求, 有利于扩大保险市场和占领保险市场。然而, 在一体化的过程之中, 有很多实际问题和细节问题需要人寿保险公司的销售人员一一攻克。总的来说, 人寿保险公司的一体化营销方案实行提高保险公司的整体业务水平和保险销售人员的个人收入, 推进了人寿保险事业的进一步发展。
摘要：一体化营销方案是一种被广泛采用的营销方案。它针对企业发展过程中遇到的问题, 突破部门和行业壁垒, 创造性的形成新的公关组合, 为市场开发和打破固有单一的行业和渠道对市场开发的限制提供了指导。人寿保险公司实行一体化营销方案, 打破了企业内团险渠道和个险渠道销售人员之间的渠道壁垒, 形成了新的产品组合和业务流程。本篇将主要探究这一过程对保险业务流程造成的一些改革。
关键词：中国人寿,一体化营销,业务流程,改革
参考文献
[1]曹宗军.中国人寿一体化营销探讨[J].现代商业.2008. (06) :175[1]曹宗军.中国人寿一体化营销探讨[J].现代商业.2008. (06) :175
保险营销策划方案范文1
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
2005年10月10日至2005年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励
（一）团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
保险营销策划方案范文2
1、保险的基本定义：中华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
2、保险与风险概念
保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“未雨绸缪”、“积谷防饥”的说法。
人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地震等造成损失的事件称为风险事件。而那些隐藏于风险事件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。
………………
3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达
“他走之前没有安排我和孩子的未来!”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”
(二)买保险的好处?
时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今天就来谈谈保险和投资。
…………………(三)买保险怎样才算合算?
习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保单到底合算不合算呀?花钱签字以前当然应该把合同研究个仔细，明了自己的付出和收益。但是专家提醒，买保险首先是为了求保障，并不能简单地与
投资画等号，有些保险是很难精确计算出投入产出比的。
不出险就是合算
保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的痛苦。曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。
保险不完全等同于投资
很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。确实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余部分可以通过保险公司的投资运作增值。但是现在的很多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是无法简单地算清楚的。对此专家打了个比方：人人都希望交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后，“他”愿意负担你家庭5年的生活支出。而交这位朋友一年需要交际费用几百元，你愿不愿意呢?绝大部分的人当然会说“愿意”。
把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比较容易解开心里这个“合算不合算”的疙瘩了
保险原则二：听从心里的声音，坚持到底。保险原则三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。保险原则四：解决现在的，再安排将来的。
保险原则五：简单直接的，往往是保险功能突出实效的。期望我们的真心能换来为你认知!需要您也感谢您!实现共赢在此时!
二、中国人寿保险公司简介
中国人寿保险公司管理咨询有限公司: 中国人寿保险公司管理咨询有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业咨询服务机构,结合中国的实鹅情况,由职业95律师顾问、专业的企业管理顾问、经验丰忌的融资顾问、高素质的网络服务驾问、出色的营销顾问、诚信为本的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会大众和企业团体、企业机关,为国内外客户提供全99优质贴心的企业法律服务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服务、产品行销服务、保险代理服务、专业翻译服务等.办公地点位于宁波市行政中心区江北大隆大厦6楼(市政府旁边),拥有自有资产的办公场地.地址：宁波市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮编：xx
电话：xxxxxxx 传真：xxxxxxxx
E-mail:xxxxxxx@qq.com
我们的理念: ● 服务理念:成就客户所托
● 人才理念:员工和企业共同成长
● 经营理念:创造并分享价值 ● 团队理念:协作共荣并尊重个体 ● 合作理念:互惠、分享、共进 ● 生活理念:感恩生活,爱国爱家
三、中国人寿保险公司的优势
1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁
一、有法律保证。<保险法>规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。
二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。
三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。
五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包到底,代办理赔,全程服务。
六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。
七、繁荣市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步息息相关。
“幸运对对碰”客户积累方案
为了提高营销伙伴拜访积极性，经市公司总经理室研究决定，推出活动量及客户积累活动方案内容如下：
一、竞赛时间：
9月20日—10月28日
二、参赛人员：
个险渠道全体员工
三、竞赛奖励：
1．竞赛期间，营销员每日填写有效“幸运对对碰”客户资料回执1份，可参加公司于9月末举办的幸运大抽奖。
2．竞赛期间，营销员每日填写有效“幸运对对碰”客户资料回执至少1份，累计客户资料达到50份，且 9月份的产品说明会能成功邀约10位客户到会的，除可参与抽奖以外，另奖励价值20元的厨房用品11套。
3．幸运大抽奖以支公司为单位。
（1）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到4000（含）份的，可抽取一等奖2名，分别奖励被抽中客户及营销员家用节能“微波炉”1台；抽取二等奖4名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取三等奖15名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。
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（2）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到3000（含）份的，可抽取一等奖1名，分别奖励被抽中客户及营销员家用节能“微波炉”1台；抽取二等奖3名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取三等奖10名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。
（3）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到2000（含）份的，抽取一等奖2名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取二等奖8名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。
（4）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到1000（含）份的，可抽取一等奖1名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取二等奖5名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。
四、相关要求：
1．有效客户资料应满足以下三个条件：
（1）客户为非本在我公司投保的客户；
（2）该资料于当日录入微机；
（3）客户资料于当日上传至市公司个险部的。
2．日交客户资料数超出部分不能顶替次日资料数，凡不能连续上交客户资料的或累计客户资料不足40份的视为自动放弃奖励。
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3．支公司对营销员上交的客户资料要进行电话回访，发现虚假资料，则取消获奖资格。
4．“幸运对对碰”客户资料回执20份为1组，每组收费5元，营销员首次只可购买1组，视回执使用情况可增加购买组数。客户资料回执全部为有效资料的，返还所收购买客户资料的费用。
5．客户的归属执行先到先得的原则，以“幸运对对碰”客户资料回执录入微机为准。
XX保险公司优秀客户经理个性化贺卡策划方案
一、背景分析
由于中国加入世界贸易组织，国内非寿险市场已经全面取消地域限制，实现全面开放，完成与国际市场的接轨。这既给中国保险业注入新的发展活力，也带来了新的压力和挑战。以“打造国际顶级金融保险集团”为宏伟战略目标的XX保险，一向十分重视沟通和维系客户的情感，优质的经营也兼具完善的服务理念。而在新春来临之际，用邮政贺卡可以有效地为贵公司的经营宗旨和奋斗目标服务。
二、项目介绍
(一)宣传主题：在贺卡上印刷XX保险服务内容、服务理念、优秀客户经理个人照片和荣誉的图片、文字说明等，通过邮政网络，对特定的目标群体进行分众传播。有的放矢地宣传能够产生较大的广告宣传效果，从而进一步打造“XX保险”的鲜明形象，促进XX保险事业的发展。
(二)宣传载体
1.建议XX保险根据不同险种来确定赠送贺卡的数量。
2.建议XX保险根据保户投保金额情况划分为若干个层次，分别向用户寄送普通型中国邮政贺卡、信卡型中国邮政贺卡和贺卡型中国邮政贺卡。
(三)邮寄对象
根据不同险种的主要目标群体选择寄送对象。
三、服务项目
我们将从专业的角度，为XX保险提供以下服务项目：
(一)邮政贺卡的设计服务：通过高素质的专业设计队伍、现代化的邮政贺卡设计与制作中心和实力雄厚的生产制造企业为XX保险设计精美、雅致的贺卡。
(二)贺卡一条龙服务：通过邮政专业化的人员队伍，为XX保险提供贺卡的打印、封装、投递以及投递信息反馈服务。
(三)邮政个性化服务：通过邮政高效率的办事人员，协助XX保险开展贺卡寄送对象的整理、汇总、核实工作以及协助XX保险认为需要的其他相关服务。
四、效果预测
(一)客户情感维护
XX保险向客户寄送邮政贺卡，能充分体现公司对客户的一种尊重与关怀，富有浓郁的中国传统民俗，有助于贵公司与客户的情感沟通，有助于加强客户的品牌忠诚度和品牌归属感。
(二)保险产品和服务销售宣传
在传递问候的同时，进行保险产品和各种服务的宣传和促销，向客户及时传递XX保险的信息，并可辅以相应的诱因，促进XX保险市场拓展，从而实现对现有客户价值的深度挖掘。
(三)名址数据库维护与针对性营销
利用本次寄递贺卡客户资料建立数据库营销体系，以数据库为基础，商函为形式，以客户价值为着眼点，密切保持与客户的联系，更好地引导XX保险客户的消费理念;以坚持诚信服务，为客户的生活品质的提高和各种金融消费的需要创造条件。
关键词：保险营销,信用体系,构建
保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动, 保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道, 但伴随我国保险营销员数量的增加, 有关其负面报道也逐渐增加, 损害了保险公司的形象, 严重影响了我国保险业的健康发展。目前, 保险市场的侵权行为, 责任虽在营销人员, 根子却在营销体制上。保护保险消费者的权益, 应标本兼治, 既要改革营销体制, 又要强化监管, 治理保险市场的乱象, 只有这样, 保险业的发展道路才会越走越宽, 越走越顺。
一、保险营销及我国保险营销体制发展现状
保险营销是保险公司以保险这种特殊产品作为商品, 以市场为中心, 来满足投保人需求为目的, 实现保险公司年度和长期目标、永续经营的一系列活动。从保险营销的概念可以看出, 保险营销不是单一的某项活动, 或某一险种商品的销售, 而是贯穿于保险公司全部工作的整个过程, 可以说保险营销是一个系统工程。保险营销的好坏, 直接影响保险公司的社会形象、客户满意度、市场占有率、企业目标实现。因此, 保险营销作为经营管理的一种全新的理论和方法, 逐渐受到保险业界的重视, 其成功与否对保险公司经营具有非常重要的作用, 甚至可以说是起决定性作用。
我国保险营销体制发展现状是:保险市场还处于较高的垄断地位, 近年来, 新险种开发较多, 但仍不能适应保险市场需求。保险营销人员整体素质不高, 严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则。
二、制约保险市场发展的主要问题
(一) 营销观念不正确
面对市场竞争白热化和指标考核的现实, 保险公司和业务人员为赢得客户, 抢占市场, 不遗余力地加大新产品的开发, 增加市场供给, 主观意图是通过产品创新吸引客户, 扩大市场份额, 但却是本末倒置, 严重忽视了保险作为一种“产品”的本质—————服务。在投保前业务员通过种关系与客户套近乎, 甚至以天天上门拜访或电话搔扰的方式, 软磨硬泡逼客户就范, 而一旦签订保单、收取保费后, 就不闻不问, 很少能够提供延伸服务, 一旦出现保险责任要联系业务员索赔事宜时, 业务员却杳无踪影或搪塞推诿, 给人以一种“被骗”的强烈的心理反差, 以致影响到整个保险业社会声誉, 这在寿险个人营销业务中是屡见不鲜。以上种种, 归根到底是保险公司重视保费收入, 轻视理赔服务;重视保前服务, 轻视延伸或后续服务的具体体现。
(二) 市场定位不明, 产品设计没有特色
发达国家的保险公司, 基本是顾客有什么需求, 就设计什么产品, 如足球明星马拉多纳的腿、著名钢琴家克莱德曼的手, 保险公司就设计了相应的产品。而我国, 目前仍是保险公司推出什么产品, 客户就买什么产品, 很少考虑消费者的需求。
三、完善和创新我国保险营销模式的建议
(一) 明确顾客导向, 树立正确营销观
通过主动性营销, 将企业要传达的信息, 通过信息传播媒介传递给消费者, 并跟踪和注意消费者对信息的反馈, 收集消费者对所提供的保险商品的意见和反应, 及时调整和改进服务策略, 以实现顾客满意。
(二) 通过信用评价机制, 有效地将客户, 营销员, 保险机构, 监管机构紧密结合
营销员信用评估是对一段时期内影响营销员诚信状况的诸要素进行综合评价得到评估结果, 并根据评估结果开展营销员信用品质分级管理的工作。可以根据营销员各项信用评估指标得分, 计算出综合信用得分, 并根据分数对应相应信用级别。例如采用五级评分制, 信用得分最高者为AAA级、较高者为AA级、合格者为A级、较低者为B级、最低者为C级。
营销员信用评估结果得出后, 必须对评估结果加以运用才能充分发挥信用评估对营销员的激励约束作用。可以根据信用评估结果对营销员开展信用品质分级管理。
客户只要拨打查询电话, 输入职业证书号, 就能获知正在向您推销的保险营销员的姓名、当前服务的保险公司及其从业保险以来的奖惩记录。号召所有保险公司加入这一系统。保险营销员与保险公司签订《诚信服务承诺书》, 授权所在保险公司将自己的个人基本信息及保险执业信用信息提供给社会联合征信系统。
实施保险营销员信用品质评级的目的是为了引导保险营销员自觉规范从业行为, 提升保险营销员的信用品质, 促进保险营销员队伍的诚信建设, 对保险营销员实施信用品质评级制度, 无论对保险营销员个人还是客户都是好事。对个人来说, 信用等级是公司对其工作和能力的肯定和鼓励, 良好的信用也有助于开展工作。对于客户来说, 查看信用等级证书, 可以了解保险营销员的信用状况和服务水平。
参考文献
[1]黄景清.保险营销员成功营销宝典[M].北京:中国经济出版社, 2004.
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[5]段昆.美国保险公司的市场营销体系[N].中国保险报, 2001-3-1.
[6]陈建祥.寿险营销理[M].长沙:湖南科技出版社, 1999 (1) .
即将结束的20xx年，是新一届领导班子带领分公司继往开来、励精图治的奋发之年。一年来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在在座诸位的支持帮助下，我和承保中心伙伴们一道，摆正位置，转变观念，认真履行职责，坚持依法合规，效益为先，从前端入口夯实管理基础，把控承保风险，提高运营质效，为公司业务发展做好后援保障。与之同时，我个人的工作经验、业务能力也得到了丰富和锻炼，从而也更加认识到了自身存在的不足和努力方向。下面，我着重将在承保中心的履职情况向大会做到汇报，请予以评议。
一、20xx年主要工作情况
一年来，承保中心围绕着“突出一个中心，提升两种能力，把握三个重点”开展工作，即：以承保运营基础管理年活动为中心，将承保质量与效率指标管理贯穿全年;着力提升承保队伍的风险把控能力和运营服务能力，做到管理与服务有效统一;牢牢把握单证管理、承保运营自动化、车险核保职能平移三项重点工作，确保承保运行安全平稳。
(一)以承保“年”活动为中心，狠抓基础管理，承保质量与效率不断优化
20xx年，承保“年”活动的主题是承保运营基础管理，较之以往，考核指标更加注重了包括前端录单、核保等待等全过程的时效管理，对分公司整体承保工作提出了更高的要求。本着“分层级落实，重本级管理”的原则，明确了分公司本级操作员的指标责任和管控措施，加强了分公司和中支公司两级联动，进一步增强运营能力和执行能力，推动运营年活动全面落地开花。
对于录单员流动性大、基础薄弱、分布分散，难以管理的“老大难”问题，我们以工号管理为切入点，开展对基层一线录单人员的考核管理。实行动态监控，定期通报制度，每月将每一个最小业务单位、每一个录单工号的工作质量和效率指标进行公布，对连续三个月达不到考核标准的人员，建议中支公司调离承保岗位。
今年九月份，承保中心成功举办了主题为“签单能手争先创优，业务管理优质高效”的承保技能大比武活动。即检验了队伍，同时也在各机构间掀起了“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，为进一步构建技能强、素质高的承保队伍奠定了坚实基础。
通过有效地组织和不懈地努力，今年，分公司各项承保KPI指标均处于全国系统先进行列：
核保周期，1-11月份全险种核保周期全部达标。其中，商业车险每单核保周期#.09分钟，优于总公司考核指标1.91分钟;非车财险每单核保周期5.42分钟，优于总公司考核指标##.58分钟;意健险每单核保周期#.35分钟，优于总公司考核指标##.65分钟。
回退率，1-11月份各险种回退率全部达标。其中：车险回退率0.54%，优于总公司考核指标3.46个百分点;非车财险回退率0.07%，优于总公司考核指标3.93个百分点， 意健险回退率为1.28%，优于总公司考核指标2.72个百分点。
批注退率，达标。1-11月份全险种批注退率为1.29%，优于总公司考核指标0.21个百分点。
全车型车险自核率，为新增考核指标，分公司车险自核于六月中旬上线运行，7-11月份全省自核率为##.52%，较上线前提高近了##个百分点。虽未达到##%的考核目标，但仍居全国系统第三位。
(二)树立大局意识，提升全员运营服务能力和风险把控能力
一是建立和完善规章制度，为承保风险的追责和风险防范提供了依据。主要修订和完善了《违规承保责任追究办法》、《业务质检管理办法》、《分公司车险验车管理办法》，并制定《分公司单证管理办法》、《非车财险录单指引》，通过以上文件进一步明确上传影像要求，承保档案遗失处罚标准、先出险后投保的处罚准则，非车险录单风险要点等，为承保风险的追责和风险防范提供了依据。
二是加强学习和执行力度，提升风险识别和风险防范能力。在学习上，根据相关办法和制度的出台，先后组织承保序列在线考试，单证管理培训，承保技能大比武，承保风险点识别专场视频会等，通过培训和测试进一步提升了出单质量和增强了承保序列人员的风险识别能力。在执行上，严格执行相关车辆的验车承保，防范先出险后投保案件的发生;严格执行总公司高亏团单业务，四清业务核保政策，严把病从口入关;严格落实现场风险评估工作，对大型商业标的进行风险实地调查，为承保决策提供依据，有效控制了经营风险。
三是牢固树立核保服务发展的全局意识，从工作态度、工作方法上扩大服务维度，在风险可控的前提下，优化流程，简化手续。
在工作态度上认真落实“问题到我为止”和“马上办”，并严格“结果问责”，确保基层一个问题只需找一个人，只打一个电话。在工作方式和方法上，合理配置核保资源，使用远程技术，实现7*24小时全天候动态核保;逐月开展规则平台清理和新系统升级验证，承保操作流程更加快捷;实施“特事特办”，对4S店出单员前期灵活授权，后期严格监控，保障和支持业务发展;加强与地市沟通联系，从承保前端出发，在风险可控的前提下，改进承保流程，简化承保。细分服务层次和服务对象，并实施差异化核保需求，建立优质业务绿色通道，提升出单和核保的效率，满足渠道运营需求。并建立突发事件应急机制，对停电、系统故障等突发事件，应急迅速，安排部署得当，有力的支持和保障了业务发展。
(三)把握关键环节，紧盯工作重点，确保承保运营工作平稳运行
一是单证管理工作再上新台阶。今年二月，单证管理职能由财会部门转回承保部门。为保证有价单证管理工作顺利交接，我部用时两个月对全省中支机构有价单证交接工作逐一进行了现场验收。确保达到设置单证管理专岗，有完善的单证制度，工号做到专人专用，在归定时间内完成有价单证实务交接，以及单证职能转移和单证权限的设置到位等管理要求。其次集中力量开展全省单证档案半年现场检查，并监督整改，梳通死结，弥补漏洞。针对检查中发现的问题，结合单证管理办法出台，组织召开了全省有价单证管理培训和测试，全员顺利通过考核，培训效果明显。
二是全方位提升承保服务自动化水平。着力维护和优化车险自核率，定期对自核业务的运营情况进行全面总结和分析，对自核车型进行了详细的论证，调整自核范围和规则设置，确保了全车型自核通过率稳定在##%以上，较之前提升近##个百分点。非车责任险自核率先实现零突破。扩大非车险自核范围是总公司承保管理工作的创新举措，以我公司为非车责任险自核试点公司。我部积极调研市场同业费率，查阅大量历年保单，并对目前运营状况进行总结分析，自主编写自核规则并上线测试,于今年8月成功运行。11月份，总公司以我公司自核规则为蓝本，向全国进行推广。着力推动新系统上线，大力推动货运险E_cargo”系统上线操作，进一步提高了单票业务的数据准确性和保费充足性。着力革新新车险系统功能，配合完成新车险承保系统渠道清分功能的上线，新车险承保系统与客户管理系统对接上线，并尝试配发4S店使用53把扫描枪，进一步提升4S店承保效率，提升了公司品牌影响力。
三是车险核保职能平移顺利完成。根据保险339战略部署，控股运营共享服务中心成立，分公司车险核保工作职能将由运营共享服务中心的核保服务中心承接。自339战略规划宣导之后，为适应大运营时代的管理要求，我部未雨绸缪，加强了对车险核保队伍的培养锻炼，将质、量、效指标落实到每一位核保员身上，每周晨会通报分析，数据上墙，使我们的员工从精神上和能力上为运营集中提早做好准备。同时，为了消除员工心中的顾虑，我部采取开会讨论，个别谈话，集体活动等方式维护队伍稳定，确保车险核保工作正常运行。
11月28日，按上级公司指示，车险核保职能正式平移。平移后，我们没有将车险核保工作简单地一移了之，而是抽调专岗密切关注核保数据，当发现连续三天回退率指标异常后，立即向总经理室报告并与第一运营中心有效沟通。现问题已得到解决。为了更好协调业务机构与运营核保之间的关系，我部实行了分片挂钩，专人定点联系制度，积极主动做好过渡期间及后期的工作衔接，保障车险核保服务质量不打折扣。
二、重自省、查不足
一年来，虽然取得了一些成绩，但离领导和同事们的期望还有很大的差距：
在过去的一年里，尽管承保工作顺利平稳开展，但反思自省，还有存在很多不足：从主观来看，理论学习不够，服务意识和业务水平有待进一步提高，沟通和处理问题的能力还需要进一步加强;从客观来看，相对薄弱的前端业务能力与日益专业化的承保运营要求存有较大差距，基础管理仍需要花精力，用智慧去建设和完善。
三、20xx年工作思路
20xx工作总体思路是：在20xx年工作的基础上，持续地坚持效益和合规的原则，确保业务品质;提升承保运营能力和承保协作服务能力，保障业务发展;在承保管理和系统运用上有所创新，推动业务发展;在承保流程专业化和标准化建设上有所突破，力争运营升级。
20xx年主要工作举措：加强承保队伍建设，强化出单员培训，提升签单质量，从而减少人为差错率，进一步提升录入准确性，保障数据真实性。强化自核规则管理，设规则维护专岗，专注业务风险管控，普及规则管理平台的运用，营造人人懂并用活规则局面。强化承保流程标准化建设，分险种建设核保标准化流程和签单标准化流程，提升核保和录单的精准率，向管理要效益。加强单证管理，优化单证核销率和单证浪费率，消弱两率对单证征订和使用的造成不良影响，同时完善内控机制，增强档案风险管控能力，强化单证征订管理，为公司业务发展做好保障。
重点做好以下几方面工作：一是要进一步优化承保运营质量和效率指标，统一录单规范，强化非车险和意健险承保标准化操作，增强核保人之间的沟通，总结回退集中问题，提高承保时效。二是要着力做好单证管理工作，避免单证管理上紧下松，特别是中介代理机构领用与核销，确保单证使用安全。三是要注重倾听基层单位和客户的声音，增强承保服务的软实力，提供细致入微的承保前端服务。四是要注重在工作方法、沟通机制和管理工具等方面不断推陈出新，强化基础管理，加强承保风险联防联控，加强源头治理，把各项承保工作落到实处。
20xx年就要结束了。借此机会，我想向领导、家人们汇报一下我一年来传统文化学习的心得，体会最深的是三个词：感恩，处低，慎独。
一是感恩所有的人，包括关心帮助自己的人，伤害过自己的人，懂得感恩才知道满足，懂得感恩才知道回报，懂得感恩才明白什么是幸福。
二是处低。上善若水，海处低而纳百川。学习了水的品格，才发觉曾经“一瓶子不满，半瓶子咣当”有多么浅薄和可笑。水善利万物而不争。向水一样，低下来，向水一样包容和接纳，不断充实、不断学习。
三是慎独。道不可须臾离，君子慎其独。三省吾身，时时警醒。人在做，天在看，不因有人在就做好事，没人看到就做不好的事。
这三个词，我的理解就是要明白做人道理，选对做事方法，时时自我监督。
一、入场签到（13：00）
二、大会纪律宣导与温馨提示（主持人准备）
幕后音1（主持人说）：各位领导，各位嘉宾，亲爱的伙伴们，中午好！欢迎参加XXX2016年度金鼎奖颁奖盛典，请依照现场工作人员的指引就坐，请大家配合将通讯工具调至震动状态，同时，为了营造良好的会场环境，请不要在场内吸烟。谢谢配合！
三、领导及获奖人员入场（14:00）
幕后音2（主持人说）：XXX2016年度“金鼎奖”颁奖盛典正式开始！（播放开场视频）
四、开场（14:10-14:40）
（一）倒数（有个快闪的怀旧歌典环节）
（二）开场舞蹈《春之声》
（三）大会开始
（幕后音：有请颁奖盛典司仪XXXXXXXXXXXX）（）尊敬的各位领导、各位来宾（）亲爱的国寿伙伴们，大家——（合）新年好！
（）万紫千红春盎然，金鼎盛会舞蹁跹。在这个万象回春的季节，我们迎来了万众瞩目的盛典！
（）没错，欢迎大家来到XXXXXX2016年度金鼎奖颁奖盛典的现场，这是我今晚拍档，万里挑一的主持人婷
（）不敢当，你可是万人之师——，小老师啊（）还有我身边这位集万千宠爱的主持人亚琪
（）别漏了你自己，你可是大家千呼万唤的帅帅主持人鹤鸣
（）不知道大家发现了没有，我们今天“万万”不离口，一是要祝福大家，2017我们一起人旺、财旺、事事旺！另外一个重要的原因就是，经历了21年的千锤万炼，我们XXX的营销队伍已经壮大到万人的规模，万人军团，万众一心！（此次应有掌声）
（）根据中国保险行业最新的数据显示，2016年我国保费收入30961.01亿，超过日本位列世界第二，对世界贡献度位居世界首位。如此彪炳的业绩，XXX必然是其中最重要的缔造者。而XXX更是始终以万众一心、先声夺人的姿态、无所畏惧的精神、舍我其谁的霸气摧城拔寨，冲锋在前。
（）辉煌的背后少不了每一位XXX伙伴们的奋斗，而金鼎奖的设立就是为了表彰他们的拼搏与努力，这是一份至高的荣誉，更是一份衷心的感激！
（）所以今天就由我们来共同见证2016年度杰出员工和集体的诞生，是你们以主人翁的担当撑起国寿的未来，以家人的情怀温暖人心，以英雄的作为树立新的标杆与旗帜！接下来首先为大家介绍莅临本次表彰大会的嘉宾和领导，他们分别是：„„
（）让我们再次用热烈的掌声，对各位嘉宾和领导的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！下面请全体起立，共同唱响XXX司歌！
（四）省公司领导致辞：
（）2016年，XXX取得了一系列辉煌的成绩，而这些成绩当然离不开省公司各级领导的关怀。
（）XXX从1996年成立时只有80名营销代理人，经过21年的发展壮大，到今天万人军团齐奋发，这些同样也离不开省公司领导的支持，下面让我们用热烈的掌声有请XXX保险股份有限公司广东省分公司总为本次大会作重要讲话。有请总
（省公司领导讲话）（接下来只有、二人出）
（五）邓隆芬总作年度工作总结报告
（）省公司领导的致辞带给了我们无限的信心与力量，让我们再次以最热烈的掌声感谢省公司总。
21年来，我们披荆斩棘，勇往直前，一路艰辛，我们激情昂扬，共创辉煌。（）2016年我们继往开来，不断突破目标，不断创新记录。我们从过去一年的点滴当中找到前进的方向和成功的勇气，现在我们重新积蓄力量，放眼未来，在新的一年里写就宏伟蓝图，开创XXX2017新篇章。下面有请XXXXXX领航人邓隆芬总经理致辞。
（邓总致辞）
（接下来只有、二人出）
（六）郑波总宣布高峰会及金鼎奖的颁奖决定
（）让我们再次以热烈的掌声感谢邓总催人奋进的精彩致辞。（承接邓总讲话）2016年我们以豪迈的激情，顽强的斗志，奋力开拓市场，稳健发展业务！伙伴们披荆斩棘，取得了骄人的成绩，攀上了一个又一个的高峰，涌现了许许多多先进人物。
（），我们一直相信，努力的人必有回报。接下来，有请XXX郑波副总经理上台宣布金鼎奖的颁奖决定，掌声有请！
（郑波副总经理宣布金鼎奖的颁奖决定）
五、序曲（14:40-3:30）
（）大家可以看到，我们晚会的主题是：万众一心，“险”声夺人。今天我们就在这个“声”字上做文章。XXX不仅要在中国保险业发出自己的声音，更要奏出美妙的和声，汇成宛如天籁的音乐，响遏行云。今天，我们的晚会将分为四个部分，即序曲、协奏曲、进行曲和交响乐。
首先请欣赏序曲。
（一）序曲视频
（）这是著名的《卡门》序曲，仿佛把我们带到了那西班牙壮观的斗牛场面之中，我们仿佛看到了那英武的斗牛士，听到了群众的喝彩声。
（）是啊，你看，我们XXX的员工又尝不是一个个英勇无畏的斗牛士？在保险业的角斗场上，他们用自己的汗水浇灌鲜花，用数倍于常人的努力拥抱生活。现在，让我们来颁发个人奖项，向辛勤耕耘的员工们致敬。
（二）颁个人奖
（）展业明星，是寿险营销的先行者，他们热情服务，挑战自我，他们相互砥砺，出类拔萃，在XXX万人谱写的宏伟乐章中，他们是一个个跳跃的音符。
颁奖一：个险新人展业明星（20）
（）新生是希望，新鲜血液的注入，总能带给我们最鲜活的动力，他们身上有着初生牛犊的税气，有着生生不息的活力。
（）接下来要颁发的是个个险新人展业明星，他们以不达目的誓不罢休的精神，全力以赴，勇往直前。个险新人展业明星们，他们定将展翅飞翔，第一批获奖明星是：颜爱欢、李文勇、余艳玲、付春玉、黄钻娟、梁雪敏、蔡琼、廖毅良、韦英文、冬梅
请各位新人明星上台领奖！
（）掌声有请颁奖嘉宾XXX总上台为获奖精英颁奖（颁奖）。
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念（拍照留念）。（）请总留步，请各位获奖精英回座。（串词：举例）（）第二批荣获个险新人展业明星奖的是：李湛昌、杨金清、梁瑞鸾、冯雯烨、邱湘、容雅燕、杨玉会、黄娜、陈德群、李清
请各位新人明星上台领奖！
（）掌声有请颁奖嘉宾总上台为获奖精英颁奖（颁奖）。
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念（拍照留念）。（串词：他们是新人中的佼佼者，凭着对保险事业的热爱，凭着对公司的信任，凭着那份踏实与勤奋，一步一个脚印，短短一年就取得惊人的成就，寿险事业是值得我们奋斗终身的事业，坚持再坚持，成功的硕果属于你们！）
颁奖二：个险展业明星（25人）
（）现在我们来颁发个险展业明星奖。在寿险这个大舞台，从来都是藏龙卧虎，高手云集的，能获此殊荣的明星，更是个中翘楚。下面我们将分两批进行颁奖，第一批个险展业明星是：吴艳芳、杨晓莹、邱凤娟、沈金莲、建爱、欧斯毅、张泳洲、梁建红、谢丽云、梁丽华、戴美艳、梁照强、万锦萍
有请获奖明星上台领奖。
（）掌声有请颁奖嘉宾XXX总经理助理管进总上台为获奖精英颁奖。（颁奖）（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请管总留步，请各位获奖精英回座。
（串词：我们的个险展业明星们在2016年为XXX贡献保费万元，在每一次的战役中都能看到各位精英的身影，都能听到不断传来的捷报！可以举例说明
（）第二批获得个险展业明星奖是：黄琼华、王玉、植亚荣、王秋平、林翠芳、赵月珠、赵俊、梁亚女、范雪芳、吴惠珍、秋芳、王秋英
有请获奖明星上台领奖。
（）掌声有请管总为获奖精英颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请管总留步，请各位获奖精英回座。
（串词：我们的经理说他的成功源自专业与用心，他用专业的保险知识征服客户，他用耐心到的服务锁定客户。所以，有多少付出，就会有多少回报，此刻的鲜花与荣耀属于你们，个险展业明星们！）
颁奖三：收展新人展业明星（2）、收展展业明星（5）
（）获得收展新人展业明星奖是：简燕霞、关秀霞；收展展业明星奖是：伍超梅、连素华、郑安琪、陈琳、简燕霞
有请获奖明星上台领奖。
（）掌声有请管总为获奖精英颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请管总留步，请各位获奖精英回座
颁奖四：个险短险展业明星（4）收展短险展业明星（1）
（）现在我们来颁发个险短险展业明星奖，收展短险展业明星奖。获得个险短险展业明星奖是的：陈碧云、娴玲、王玉、梁焕叶；获得收展短险展业明星奖的是：黄杰勇、林国勇、郑安琪）掌声有请管总为获奖精英颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请管总回座，请各位获奖精英回座
[节目]：花开中国
（）恭喜各位展业明星，感谢你们铸就XXX的英雄传奇。在保险业春天的曙光里，期待更多的伙伴如花儿一般的绽放光彩！下面我们一起欣赏舞蹈表演《花开中国》！
（“花开中国”表演）
（）盛世花开，花开中国，红遍全球！
（）的确如此，一舞《花开中国》，祝愿我们保险事业红红火火、红遍全球！
颁奖五：保规师增员明星（2）、银保新人期交展业明星（1）银保期交展业明星（5）银保新单件数销售明星（1）、保规师展业明星（3）、保规师新人展业明星（1）（）在XXX的春天里，可谓是百花齐放斗艳丽，万物霜天竟自由。下面我们一同来见证银保渠道明星们的风采。
（）接下来要颁发的银保渠道的个人奖项，他们辛勤播种、默默耕耘，带着喜悦迎来了收获、也迎来了成功，掌声有请保规师增员明星：陈昂、郭富；银保新人期交展业明星：刘子权；银保期交展业明星：黄伟杰、欧留英、黄敏强、朱明、光；银保新单件数销售明星：光；保险规划师展业明星：朱素清、叶真静、韩凝；保险规划师新人展业明星：赵军平，请获奖明星上台领奖
（）掌声有请XXX总上台颁奖。（颁奖）
（）请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请总回座，请获奖精英回座。（串词：）
颁奖六：团险新人展业明星（2）、员福渠道展业明星（1）、对公渠道渠道展业明星（3）、政保渠道展业明星（3）、企业年金展业明星（1）
（）团险，是具有强大专业力量的一支团队。
（）团险渠道的展业明星们，他们始终努力拼搏，开创春天的无限生机。而团险渠道的新人们，则继往开来，给予这个渠道不断的新鲜血液，让这里充满活力与竞争力。
（）员福渠道，他们用专业的承保技术、高效的理赔服务、热情的附加价值，为广大企业化解风险、保驾护航；
（）对公渠道，是团险越来越壮大的一支专业化团队。他们与银行合作，共同为客户提供一站式金融服务；
（）政保渠道，他们把XXX的团险的旗帜，飞扬到民生工程，为民服务；
（）企业年金，作为中国养老体系中，重要的第二支柱，对企业的长远发展至关重要；（）下面，要颁发的是团险渠道的展业明星奖，他们分别是团险新人展业明星：刘聪、郑嘉杰
（）团险员福渠道展业明星：容琼芳
（）团险对公渠道展业明星：潘艳嫦、王群英、陈宁（）团险政保渠道展业明星：叶刘弟、胡宝文、陈少群（）团险企业年金展业明星：梁晶晶（）请团险获奖展业明星上台领奖。
（）有请XXX总经理助理总为获奖精英颁奖颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺各位获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请回座，请各位获奖精英回座。
颁奖七：互动渠道2016年业务销售精英奖（7）
（）2016年互动渠道也取得了新突破，下面将颁发互动渠道2016年业务销售精英奖以及2016年优秀主管奖。
（）掌声有请互动渠道2016年业务销售精英：上台领奖（）同时掌声有请2016年优秀主管：上台领奖（）掌声有请财产险公司xx总上台颁奖。（颁奖）（）请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请x总回座，请获奖精英回座。（串词：凸显业绩）
颁奖八：个险增员明星（10）、收展增员明星（2）
（）增员育人，传承发展，个险和收展的增员明星们以自身之力量，以寿险之风，拨动希望的琴弦，谱写动人的篇章。接下来要颁发的是个险和收展的增员明星：汪月明、郭旺娣、陈蓉、廖仙爱、张青霞、胡春英、余鹰群、颜贤欢、叶稳增、黄衡汶、李洪奎、郑安琪
掌声有请上台领奖！
（）有请颁奖嘉宾总为获奖精英颁奖（颁奖）。
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念（拍照留念）。（）请回座，请各位获奖精英回座。
（串词：人力与业务是寿险事业发展的两架马车，人力旺则业务强，我们的增员明星大多数都是业务高手，他们善于平衡业务销售与团队增员的时间，真正实现人力业务双丰收！比如举例！）
（串词：我们的收展增员明星，实现了从内勤到一线的华丽转身，从无到有，一手打造出一支人的年轻团队！举例
颁奖九：个险新单件数销售明星（20）
（）2016年，我们XXX新单保费总收入突破10亿，这沉甸甸的成绩单下，是成千上万张保单的叠加！一路艰辛，一路欢歌;一程风雨，一程收获。
（）现在我们来颁发个险新单件数销售明星奖，让我们用热烈掌声有请始终拼搏在销售一线的销售明星们上台接受表彰，第一批上台领奖的明星是：覃佩婵、植亚荣、刘雅、林翠芳、吴艳芳、陈静慈、王秋平、郑加媚、谢红霞、欧斯毅，有请获奖明星上台领奖，（）掌声有请颁奖嘉宾XXX总经理总上台为获奖精英颁奖（颁奖）。
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念（拍照留念）。（）请管总留步，请各位获奖精英回座。
（）第二批上台领奖的明星是：张泳洲、建爱、丽珠、伍建冰、万锦萍、王秋英、梁美珍、李转珍、谭彩明、许佩玲。有请获奖明星上台领奖，（）掌声有请颁奖嘉宾XXX总经理总上台为获奖精英颁奖（颁奖）。
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念（拍照留念）。（）请总回座，请各位获奖精英回座。
{节目}二：腾飞
（）再一次恭喜各位获奖明星，真是不颁奖不知XXX业绩之骄人，不见证不知我们人才之济济！要颁发的奖项太多了，又是中场休息的时候了，下面我们一起欣赏大会精心准备的节目《腾飞》！
（腾飞表演）
（）不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远。“我要飞得更高，我要飞得更远”，是每个国寿人终生不懈的追求。下面接着为那些在始终在寿险道路上展翅傲翔的英雄们嘉冕。
颁奖十：优秀团队导师奖（14）
（）他们在讲台上挥洒汗水，在职场中兢兢业业，他们像园丁，用心教授新人，他们也像侠客，手持话筒为武器，把自己的独门寿险秘技传授给伙伴，真正做到成人达己。
（）下面要颁发的是优秀团队导师奖。他们分别是获得个险金话筒奖的：谭彩明、董雁媚、瑶、冯耀良、赖清艳、李湛滨、时恭廷、梁美珍、杨时祥、李亚敏；收展金话筒奖的：单鹏；银保金话筒奖的：王登科；保规金话筒奖的范维秀；团险金话筒奖的。掌声有请获奖精英上台领奖。
（）掌声有请颁奖嘉宾XXX总上台为获奖精英颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺我们的获奖精英，请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请总留步，请各位获奖精英回座。
（串词：在我们每个人的寿险生涯中，团队导师担负着承前启后、继往开来的光荣使命。他们用自己的亲身经历和专业知识，开启着一批又一批国寿人的光辉寿险之路。在我们的成长过程中，也受到了团队导师的教诲和启迪，每一节专业的课程都凝结着团队导师们的心血和汗水。“百年大计，教育为本”今天，我们就要把荣誉颁发给光荣的团队导师们，希望我们的团队导师们，再接再厉，以锐意的思想，竞争开拓的胆略，严谨的教学态度，诲人不倦的品格，继续再创辉煌！）
颁奖十一：先进个人奖（24）、优秀组训奖（5）
（）为了捍卫公司的荣誉，证明团队的价值，公司行政后台与一线伙伴们同进退、共荣辱，步调一致，形成了一股“绝不服输”的气势，他们在后台服务岗位上创造价值，在奋斗中品味人生，今天的颁奖舞台上，让我们共同分享他们成功的喜悦。
（）是的，下面我们要颁发的是先进个人奖和优秀组训奖。因为获奖人员较多，我们将分成四批进行颁奖，第一批获奖人员分别是：，请获奖人员上台领奖。有请总为先进个人颁奖（颁奖）。再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖优秀员工合影留念（拍照留念）。请第一批获奖人员回座。（串词：他们在各自的岗位上尽职尽责，默默坚守，有的为了确保新职场的顺利落成操劳到深夜，有的为了不耽误核保出单的进度加班加点，有的为了筹办一场高质量的说明会废寝忘食，是他们让平凡的工作释放出不平凡的价值！）
（）现在我来宣读第二批获奖人员名单，他们分别是：，请获奖人员上台领奖。有请总为获奖优秀员工颁奖（颁奖）。再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖优秀员工合影留念（拍照留念）。
（串词：无论是销售渠道或是后台的员工，他们都以成己为人、成人达己为宗旨，从不计较个人的得失，将伙伴与客户的利益放在首位！他们是国寿人的楷模！我们的蔡雄是教培部的男神，用他的绅士和专业赢得全辖伙伴的认可与喜爱！我们的欧财珠去年身兼两职，财务与监察的工作都兼顾得很好，深夜里经常看到她坚守岗位的身影。）
（）现在我来宣读第三批获奖人员名单，他们分别是：，请获奖人员上台领奖。有请总为获奖优秀员工颁奖（颁奖）。再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖优秀员工合影留念（拍照留念）。
（串词：我们综合部的少仪姐用姐姐般的耐心与到为我们提供后勤保障，前台的鲁力对待每一位客户都露出天使般的微笑，核保的梁妹妹是大家心目中的核保大使，各种核保难题都可以专业解答）
（）现在我来宣读第四批获奖人员名单，获得先进个人奖的是：，获得优秀组训奖的是请获奖人员上台领奖。有请总为获奖优秀员工颁奖（颁奖）。再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖优秀员工合影留念（拍照留念）。
（）请总回座，请各位获奖人员回座。（串词：举例）
颁奖十二：工会先锋个人奖（10）
（）工作中，他们用主人翁的精神，奉献无悔青春，他们用家人般的服务微笑面对，他们是默默无闻的国寿英雄！接下来要颁发的是工会先锋个人奖：
（）荣获工会先锋个人奖的是，请获奖人员上台领奖。
（串词：2016年XXX工会举办了丰富多彩的工会活动，比如慈善万人行、三八节活动、迎六一户外拓展活动、中秋单身员工活动，以及精彩的篮球比赛，兴趣小组活动，在一场场活动中我们的工会先锋们无私地贡献出自己的业余时间，实现自我的人生价值。你们是我们学习的榜样！）
（）有请颁奖嘉宾总为获奖单位颁奖。（）请颁奖嘉宾与获奖嘉宾合影留念（拍照留念）。（）请总回座，请获奖单位代表回座。
颁奖十三：优秀管理奖（1）、优秀拓展奖（2）、先进后台中层（1）
（）俗话说的好：火车跑的快全凭车头带，面对市场与同业的严峻考验，面对对标的巨大挑战，不仅是一线销售主管付出巨大的努力，公司销售部门也组织了一场又一场高质量的产说会、创说会，各营销单位也紧抓每一次销售机遇，策划一次又一次惊心动魄的业务人力大冲刺，公司后台行政领导干部们也全力做好后勤保障工作，配合协助伙伴们一年一个翻身仗，打的既精彩又漂亮。接下来颁发的是优秀管理奖、优秀拓展奖和先进后台中层
（）获得优秀管理奖的是吴宇船总，获得优秀拓展奖的是雷静菲总、黄婕丹总，获得先进后台中层奖的是林健文总，请以上获奖嘉宾上台领奖。
（）掌声有请颁奖嘉宾郑波总上台为获奖嘉宾颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺我们的获奖嘉宾，请颁奖嘉宾与获奖嘉宾合影留念。（拍照留念）（）请总回座，请各位获奖嘉宾回座。
（串词：我们的个险渠道在吴总的带领之下，创下国寿史上人力发展新纪录！个险收展部雷静菲部
银保理财中心在黄婕丹总的带领下，一年更比一年棒，！
客服中心林健文总带领的客户服务中心，秉承“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，打造服务品牌，为更广大客户提供更个性化的服务，他们团结一致,以顽强的毅力，勇于拼搏的精神，认真履行工作职责，积极主动服务一线，圆满地完成了各项业务冲刺，并在业务管理质量职能指标考核排名全省前列，为确保后台运营的健康发展增添了新的动力！）
颁奖十四：先进业务渠道（1）、先进销售单位（3）、先进集体（1）
（）没有什么能够阻止他们坚实有力的步伐，胜利的凯歌在他们的队伍中一次又一次唱响。团队就像一个凹凸镜，把分散的力量集中到一点。它也是一个扩音器，把低吟变成呐喊，吹送到更远的地方。我们感谢每一个先进单位，是你们谱写着XXX未来蓬勃发展的壮美的诗篇。
（）接下来将颁发先进业务渠道、先进销售单位，以及先进集体奖，荣获先进业务渠道奖的是个险销售部，荣获先进销售单位奖的是个险收展营销部、个险黄圃营销部、银保理财规划师，荣获先进集体奖的是监察部，有请获奖单位代表上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾邓总为获奖单位颁奖。
（）请颁奖嘉宾与获奖单位代表合影留念（拍照留念）。（）请邓总回座，请获奖单位代表回座。
（串词：个险黄圃营销部，它也许不是指标完成最快的营销部，它也许不是指标达成率最高的营销部，但它却是2015年全面完成各项指标的营销部，更是变化最大、进步最大的营销部。2015年黄圃营销部的架构人力从年初的189发展为年底的393，主管架构从18发展为34，保费由580万发展为1094万，真正实现了架构人力翻一番，主管架构翻一番，全年保费翻一番！
六、协奏曲（3:30-4:00）
（）如果说优秀的个人是一颗颗跳动的音符，那么，只有他们汇入了XXX这个大集体，相互协助，互为补充，才能奏出高高低低、铿锵有力的乐章。下面，让我们共同翻开第二个篇章，协奏曲。
（一）协奏曲视频
（）他们团结，用行动诠释智慧的内涵，他们拼搏，用汗水扬起理想的风帆。（）我们忘不了那些忙碌工作的背影，忘不了那些专业耐心的指导，忘不了那些荣耀绽放的时刻，现在我们来颁发优秀主管类奖项，以感谢我们那亲爱可敬的寿险指路人、带路人和领路人。
（二）颁奖：主管类
颁奖十五：个险优秀组经理（24）
（）从平凡到光彩四溢，他们凭借自己的实力，在寿险事业的道路上，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光。不断努力，不断进步，是他们永恒追逐的目标。
（）下面要颁发的是个险组经理奖，第一批获奖者是：蕾、李淑敏、甘美玲、黄慧慧、胡春花、罗石带、张利君、麦建萍、瑶、王小立、陈永安、李铭惠：，请获奖经理上台领奖。
（）有请管总为获奖经理颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖人员合影留念。（拍照留念）（）请管总留步，请各位获奖人员回座。
（串词：我们的梁建美主管从一名平凡的土家族姑娘，一步步不懈努力，成为一名优秀的组经理，如今更是已荣升处经理，而且团队招募回来的骨干都是高素质人才，她说：我们不优秀，那我们更要招募比我们更优秀的人回来，让我们变得更优秀！
梁建美经理、吴志青经理都已成功晋升为处经理！）参考
（）第二批获得个险优秀组经理奖的是：李春梅、杨时祥、刘家娣、张青霞、吴惠珍、赵俊、谭燕华、小红、梁明崇、林翠芳、夏晓娟、杨焕英，请获奖经理上台领奖。
（）有请总为获奖经理颁奖。（颁奖）
（）再次祝贺各位，请颁奖嘉宾与获奖人员合影留念。（拍照留念）（）请总留步，请各位获奖人员回座。
（串词：组经理代表的是一份责任，担当的是团队的表率，我们的刘瑞霞霞姐不仅努力发展壮大团队，而且去年连续3届入围TOP50，深受团队伙伴的敬佩！我们的吴淑莺经理她的投入与付出也是有目共睹，为了发展团队在民众与黄圃间奔波，牢牢把握住了新政机遇和村官增员的机遇，以新增新，目前团队发展到7个直辖组，突破百人，明年的目标是让团队更加扎实，向独立职场迈进！参考
颁奖十六：收展优秀组经理（1）、收展优秀部经理（1）、团险优秀主管（2）、银保优秀客户经理团队主管（1）、银保保规师优秀组经理（3）、银保保规师优秀部经理（1）
（）坚定的信念源于自己对于寿险工作价值的认可，正因为了解这种神圣的使命与工作价值，让他们始终从容微笑着面对每一天，不断地追逐着心中的梦想。他们用自己的经验和智慧带领更多的人们，在寿险的道路上越走越踏实，越走越稳健。接下来要颁发以下几个优秀经理奖，分别是，收展优秀组经理：郑安琪；收展优秀部经理：郑宏；团险优秀主管：赵喜林、麦梓铧；银保优秀客户经理团队主管：冯素玲；银保保规师优秀组经理：叶真静、韩凝、邓志伟；银保保规师优秀部经理：朱素清。让我们用热烈掌声有请获奖人员上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾XXXXXX总为获奖经理颁奖。（颁奖）（）请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请总回座，请获奖精英回座。
[节目]《我要飞》——中山港团队舞蹈
（）恭喜各位获奖经理，其实主管经理们不管是我们的老师，指导我们工作，也是我们的家长，关心我们的成长，更是这个行业的标杆，引领寿险业的发展，他们带领着团队、带领着我们不断的超越自我，不断地飞跃颠峰。下面请欣赏中山港团队为我们带来的舞蹈《我要飞》。
（《我要飞》表演）
（）感谢中山港团队带来的精彩舞蹈。我们更加精彩的表彰还在继续。颁奖十七：个险优秀高级组经理（10）
（）汗水与努力谱就XXX荡气回肠的华章。信心和勇气铸就了XXX不朽的旗帜，我们的优秀高级组经理和资深组经理们，就像国寿的支柱，支撑着我们昂首向前，笑傲群雄。接下来要颁发的是优秀高级组经理奖，他们分别是：杨晓莹、翠兰、郑苑莉、曾庆均、陈红娟、梁桂珍、吴彩结、郑泽松、黄秀贤、梁华芬，让我们用热烈掌声有请获奖人员上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾总为获奖经理颁奖。
（）请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请总留步，请获奖精英回座。
（串词：我们优秀的高级组经理，经常可以看到他们悉心辅导团队组员的身影，正是因为有了这些专业、耐心的主管，国寿的人力队伍才能枝繁叶茂，国寿的业绩才会蒸蒸日上，我们的郭玉英经理十年期保费304万，团队新增人力170人，黄媚菊经理十年期保费320万，团队新增人力116人）参考
颁奖十八：个险优秀资深组经理（8）
（）接下来要颁发的是个险优秀资深组经理奖，他们分别是：袁伟勤、植亚荣、甘泽常、黄树坚、邱凤娟、赵汝群、苏彩霞、罗平，让我们用热烈掌声有请获奖人员上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾总为获奖经理颁奖。
（）请颁奖嘉宾与获奖精英合影留念。（拍照留念）（）请总留步，请获奖精英回座。
（串词：2016年是拼搏的一年，也是丰收的一年，辛勤的耕耘必然带来丰厚的回报，黄淑玲经理团队保费651万，团队新增人力114人，李月莲经理369万，团队新增人力208人！翠莲：现任处经理职级，团队人力44人。她从事寿险十几年，秉承着客户至上，服务最优的经营理念，一直保持着一颗拼搏进取的心，用她的话说那就是行动是成功的阶梯，行动越多，登的就越高！）参考
颁奖十九：个险优秀处经理（5）、个险优秀高级处经理（3）、个险优秀资深处经理（3）（）他们既是业务高手，又是管理高手，他们以卓越的智慧和坚实的步伐，让理想在这里放飞，让希望在这里升华。他们分别是个险优秀处经理：陈锐添、王秋英、小晓、李晓东、黄淑玲，个险优秀高级处经理：钟肖红、洪美琳、唐秋群；个险优秀资深处经理：廖琼芳、梁照强、黎照兴；请获奖经理上台领奖。
有请颁奖嘉宾总为获奖经理颁奖。请颁奖嘉宾与获奖经理合影留念。（拍照留念）请总回座，请获奖经理回座。
（串词：我们的廖琼芳经理一手打造的鲲鹏家族，如今已成为独立自主经营能力强，营销伙伴素质高的典范，廖区高效科学的管理有目共睹！月均保费突破百万，年收入突破百万，今年晋升区经理势在必行！板芙营销部在李秀丽经理的带领下，保费突破1400万，从120人发展到420人的大团队，年收入突破70万，秀丽经理的激情与拼搏令人敬佩！）参考
颁奖二十：个险优秀区经理（3）、收展优秀区域总监（1）
（）接下来我们来颁发个险优秀区经理奖和收展优秀区域总监奖，“一棵小树弱不禁风雨，百里森林并肩耐岁寒”，是他们的坚持，铸就了今天的辉煌，他们是当之无愧的国寿脊梁。此刻让我们共同感受激情，感受共同感受梦想飞翔的感觉。荣获个险优秀区经理奖的是：林添朵、韩国华、李健永，荣获收展优秀区域总监奖的是：孙君早，请获奖经理上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾XXX总经理总为获奖经理颁奖。（）请颁奖嘉宾与获奖经理合影留念（拍照留念）。（）请总回座，请获奖经理回座。
（串词：还记得在2016年的盛典上林经理说，她要打造中山千人团队，向营销20年献礼！今天她可以很自豪的告诉大家，她做到了，截止到16年11月30日，林经理的团队一共1282人，是XXX最大一支千人团队！韩国华经理是新基本法施行以来第一个晋升区域总监的经理，他经历过起起落落，却从未放弃最初的信念，他是国寿企业家的践行者！韩国华经理打造架构人力500人的金石家族！团队拥有44名主管，年收入突破百万）参考
团队视频（3个）
颁奖二十一：个险冠军企业家（1）、个险杰出发展企业家（1）、优秀保险规划师团队（1）、团险优秀团队（2）
（）一花独放不是春，百花齐放春满园。2016年，他们团结奋进，用坚韧、勇敢和智慧，向公司交出了满意的答卷，每一个人都读懂了“团队”这两个字的神圣和骄傲。在前线我们有骁勇善战的营销团队，在后台我们同样也有一言九鼎的行政部门。每当一线团队在市场上奋战，创造奇迹时，他们定会谨守自己的岗位，为一线伙伴们提供无微不至的支持与服务。一个承诺，一身魄力，换来的是团队的优异成绩。他们用业绩向全司证明他们是当之无愧的标兵集体。
（）获得个险冠军企业家的是快乐动力家族，个险杰出发展企业家的是：顺为团队，优秀保险规划师团队是的：聚星团队，团险优秀团队是的：中山港政保拓展一部、古镇拓展部，请以上获奖团队代表上台领奖。
（）有请颁奖嘉宾XXX中山分公总为获奖团队颁奖。（）请颁奖嘉宾与获奖团队代表合影留念（拍照留念）。（）请总回座，请获奖团队代表回座。
（串词：
以林添朵经理为族长的快乐动力家族，架构人力从2016年年前人力790人，年底达1282人，增长率62%，成为XXX第一个千人团队。
顺为团队是一支年轻富有战斗力的队伍，在人力发展、业务冲刺中屡创佳绩，架构人力从2016年年的335人，到年底迅猛增至1038人，增幅为210%！杰出发展企业家当之无愧！
朱素清：2004年12月加入XXX银行保险部，一直从事客户经理一职，2014年成功转型到保规师团队带团队，从最初的十几人，发展到现在的100人的队伍，2015年团队实收五年期及以上保费1681万，成功发展为百人千万的团队！！
伟贤：作为保规师队伍最大的组经理团队，2015年实收保费423万，1055件单，团队实有人力达到了45人，目前成功套转为部经理。
陈永祥：团队目前实有人力43人，2015年实收十年期及以上保费217万，合计560件单。邓志伟：2015年团队实收保费137万，389件单。）
（）再一次恭喜获奖人员，谢谢你们的努力和付出。
七、进行曲（4:00-4:30）
（一）进行曲视频
（）进行曲是一种富有节奏步伐的歌曲。最初它产生于军队的战斗生活，用以激发战士的战斗热情，后来人们采用这种体裁来表达集体的力量和共同的决心。雄劲刚健的旋律和坚定有力的节奏是进行曲的基本特点。
（）是啊，曾几时，我们手挽着手，风雨兼程，共同的进步让我们日趋成熟，我们常说，聚沙成塔，集腋成裘，成长不是一个人的成长，而是团队的共同进步。现在我们来颁发沉甸甸的团体奖项。
颁奖二十二：现场人气互动奖
（）今年大会的设计处处充满新意，特别增设了人气大奖，刚刚大家在入场的时候都已进行扫描关注了吧，都已为你们的冠军团队投票了吗？
（）下面我们来揭晓结果。我手上拿着的就是新鲜热辣的统计结果，大家想知道这些奖项最终花落谁家吗？
（）别卖关子了，我来宣布，获得。。（具体不知道是什么安排，所以没详细写）
八、冠军奖（4:30-5:10）
（）接下来最值得期待、最激动人心的时刻，即将到来。如果说这是一场淘汰赛，只有坚持到最后的人，才能获得胜利。如果说人生是一场晋级赛，那么只有所向披靡的人，才能笑傲群雄！在过去的365天里，他们坚定信念，不忘初心，依靠自己的实力披荆斩棘、排除万难，终于收获了属于他们的枝繁叶茂的硕果。接下来颁发的是三大渠道年度销售冠军，他们就是是谁呢，让我们通过大屏幕来揭晓答案！
（一）冠军奖视频
（）接下来，请全体伙伴伸出热情的双手，让我们一起用掌声请出三大渠道年度销售冠军和他们的家人一起登上荣耀之巅！（颁奖音乐起）
（二）颁发冠军奖
（）荣获个险销售冠军是的：小晓！（）荣获银保期交销售冠军的是：刘珊珊！（）荣获团险销售冠军的是：陈国洪！
（三）主持人采访冠军奖人员
（）冠军们的亮相和他们的业绩一样精彩，惊叹，让我们把雷鸣般的掌声送给2016年度“金鼎奖”年度销售冠军们！同时有请省公司领导为三大冠军佩戴皇冠，并为家属们送上礼品！有请邓隆芬总为三大冠军颁奖（颁奖）。再次祝贺三大渠道冠军，请颁奖嘉宾与获奖人员合影留念（拍照留念）。请邓总回座。请三位冠军留步（提醒礼仪先取走冠军手上礼物）今天是享受荣誉和丰硕成果的日子，再次向三大渠道冠军表示衷心的祝贺！三位都在2016年创造了卓越的成绩，荣誉光环的背后，有多少艰辛的付出，只有自己才明了。此时此刻，站在最高的领奖台上，站在始终给予我们鼓励与支持的家人身边，首先，我们先听听个险渠道冠军小晓经理的心声，此时此刻站在金鼎奖的舞台上，您有什么想跟大家分享的呢？2017年您的目标和期许是什么？下面我来听听银保渠道冠军刘珊珊经理的感言，（礼仪接走礼物、主持递麦给冠军，采访顺序：个险、银保、团险）
（）感谢三位冠军的分享，我们也从他们的感言中，受益匪浅。让我们再次把祝贺、感谢和敬佩的掌声送给他们。请各位获奖人员回座。）参考
（串词：
个险销售冠军小晓是，标准保费343万，开辟了保险的新时代，以80后的专业与热情经营客户，她值得所有国寿年轻伙伴学习，未来是属于你们的！
银保冠军刘珊珊2016年期交保费万，她的勤奋有目共睹，她的专业无可挑剔，网点经营细节制胜，更重要的是她对于保险事业有着始终如一的忠心与热诚！参考
（四）节目之四：《我爱你中国》
（）在所有刚刚获奖的英雄脸上，我们都可以看到实现梦想的喜悦！是啊，每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。但梦想的实现都有一个先决的条件，就是国家的繁荣昌盛、民族安定团结之上。在而中华民族是一个命运共同体，个人得失与国运兴衰休戚相关。因此总书记提出了要实现“中国梦”的宏伟目标。中国梦就是人民的梦，要让人民共同享人生出彩、共有梦想成真的机会。
（）历史告诉我们，国家好，民族好，我们大家才会好。实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力，更需要我们保险人负起这个保驾护航的重任。下面请把我们对祖国的爱，对国家的承诺唱响起来——《我爱你中国》！
歌曲循环，进入交响乐
九、交响乐（5:10-5:30）
（一）交响乐视频
（）同心圆梦，共谱华章。XXX的万人军团，用他们整齐的动作，矫健的步伐；用时而徐缓、时而激越的速度；用低沉的小提琴、激扬的长笛、和清越的圆号，谱写了一曲感情充沛、气势恢宏的交响乐。
（）这是一首伟大的乐章，春耕、夏耘、秋收、冬藏，四季变换、时光斗转，它的谱写，用了我们21年的时间。
（）回首昨天，雄关漫道真如铁；审视今天，人间正道是沧桑；展望未来，长风破浪济沧海。此刻，我们蓄势待发，心怀梦想，重新出发。
（二）点将台
（）《左传》有云：“国之大事，在祀与戎。”用我们现代的方式来理解就是，国家重大活动中的仪式感。
（）“风劲角弓鸣云宵，千将万军齐待命。点将台前立军令，功勋簿上记头名！”（）新的一年，新的征程，XXX的三军壮士们已经厉兵秣马、整装待发，等那一声号令，迈我奋勇步伐，成就不朽传奇！
（）事不易迟，升将台！让我们用热烈掌声有请XXX三军总司令邓总上台为三大渠道颁发军令状。
（）相信公司，相信团队，更相信我们自己定会披荆斩棘，一往无前。请个险渠道吴宇船总接受责任状，请银保渠道有玉总接受责任状，请团险渠道许雁杰总接受责任状。（递麦给邓总，邓总直接讲话，请统筹组务必事先跟领导做好沟通）
（）谢谢领导。此时此刻，我们告别了难忘而丰盛的2016年，此时此刻，我们携手迈入满载希望的2017年！我们风雨同行，同舟共济，我们书写传奇，更创辉煌！
结束语：
（）：昨日的辉煌，留不住我们前进的步伐；明日的灿烂，激励着我们奋发不息！（）：大浪淘沙方见真金璀璨、沧海横流更显英雄本色！我们更加相信，成功没有止境，金鼎奖杯，永远为英雄喝彩！各位来宾，各位伙伴，让我们拥抱2017新的辉煌！
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