节电产品销售方案

节电产品销售方案（精选5篇）

节电产品销售方案 篇1

节电产品商业计划书

电力节能产品

研发、制造、销售项目可行性报告

一、项目总论

1、项目概况

1.1 项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售 1.2 项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售 1.3 项目单位：成都环川节能设备有限公司 2.项目分析

2.1 本计划书阐述的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。根据类分为下列子类：电机类节能装置；照明类节能装置；混合系统节能装置；滤波补偿类节能装置。

我们的目的主要在于开发低压端电机类节能装置，照明类节能装置，综合负载类节能装置为客户提供性价更合理的节能产品，逐步从代理商的层面上升为能自主开发系列节能产品的供应商。

对于每一家企业而言，最大的成功莫过于长期稳定地获利。作为专业的节能产品与服务提供商，目的就在于帮助企业通过节能，降低企业的成本，开发企业的第二利润中心，从而快速地帮助企业实现利润倍增。

电，油，水都是最基本、最常用的资源形式，每家企业都要消耗一定数量的电，油，水，这些费用在某些行业更是最基本和最主要的生产成本。在传统概念中，这些费用是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用能成本借助于高科技手段是完全能够控制的。省电，省油，节水既然可以变为现实，从企业的角度来看，节约就是省钱，就是在提高竞争力，就是在扩大利润，能省为什么不省！

而且，节能控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节能投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节能投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节能投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！

2.2 项目提出的背景：电力节能产品实际上在二十世纪八十年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展的第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导，逐步完善相关的法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题解决方案之一进入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元GDP能耗等指标也被列为考核地方政府的刚性指标。这就是电力节能产业发展可遇不可求的历史机遇。2.3 项目发展的中长期环境

中国的节电市场是一个半沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！

每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表。2.4节能产业发展政策保障依据：

《中华人民共和国节约能源法》《中华人民共和国电力法》《中华人民共和国环境保护法》《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。2.5项目的市场需求

在过去，节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在“大马拉小车”的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿和滤波等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。2.5行业处于成长期

纵观其它行业的发展史，选择在行业成长期进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，节电行业正处于成长期，在此时进入一方面可以免去市场培育的高投入，一方面行业利润高，可快速地积聚财富。

从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。

2.6 中国节电市场是一个具有无限挖掘潜力的市场。

在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺，据日本能源研究所的一项研究报告指出，中国目前的电力缺口是7000万千瓦，到2010年将剧增至15%。而且每年政府都在节电改造上投入巨资，以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。

同时，随着全球经济一体化进程的日益加剧，中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力，如何加强成本控制也成为企业不得不面对的问题。在大多企业的成本结构中，电费一向高居第三位，但长期以来节电市场都无法提供高性价比的产品，所以这一项成本成为了企业未被控制的最大成本。

在各种解决策略中，节能相对与新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为各国在节能方面的主导性策略。电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域，要节能首先在于节电。

在全球经济持续低迷、传统产业经济增长放缓、网络经济泡沫不断破灭之际，节电行业专业市场已经成为新的经济增长点中的最大亮点，在运用小资本攻克大市场几乎已不可能的今天，节电行业专业市场中的奇迹不断，这一模式，被称为“杠杆投资理论新思潮”。纵观中国节电市场，无论是工业、商业市场，还是家庭市场，对于节电的潜在需求都是惊人的，据美国专业能源机构的研究预测，中国将在三年内取代美国，一跃成为世界节电市场中的最大买家。

二、项目发起人的发起缘由

2004年以来我一直在关注节能类产品的发展方向和政府的相关政策。

2005年我有幸结识了环世（上海）节能科技发展有限公司CEO邱国珍先生。并负责为该机构节能业务拓展本地市场。这期间我从这个来自美国的节能团队的发展战略方向和管理理念上意识到节能环保这个新兴市场巨大潜力。同时；我对节能技术、行业发展、行业动态、运作办法、政府政策方向、舆论引导也有了颇深的认知。

通过对我国经济持续高速发展的趋势来看，任何事物都不可能永远趋于强势，因为这是不合自然规律法则的反常之态。从我国经济发展的基础支柱来看，快速发展的理由是我们有廉价的劳动力成本和广阔的资源环境。随着信息化，知识化经济时代的到来，工业经济最重要的支撑能源越来越面临着严峻的局面。我国能源结构性问题迫使我们寻找更有效的途径来解决能源需求紧张的矛盾。要保持持续强劲的经济增长势头，光靠过度的消耗资源是与可持续发展战略背道而驰的。所以挖掘潜力，节能增效是我国经济发展又一绝对增长点。

从宏观上来看有这样一个大环境；从微观上来说历经沧桑的老企业也需要新科技的改造来焕发新生，才能坦然面对严酷的市场竞争。节能降耗作为中国最后一个国情产业有绝对不可忽视的发展潜力和广阔的前景。尽管节能降耗产业目前还处在市场培育阶段，但我相信最终会被市场慷慨接纳的、因为市场需要它来增强活力。

这就是我们发起这个节能产品研发、制造、销售项目的根本原因。

三、可行性分析

对于一个企业来说，它的发展与外部环境有着千丝万缕的联系，一方面，环境与企业相辅相成，另一方面，环境与企业相互制约，企业的宏观力量给企业提供机会，同时也造成威胁，政治和法律、自然、经济，技术、社会和文化等环境因素，也会影响战略的抉择，一个产业更是如此，它和总体环境相互影响、相互作用，如处于一个好的发展环境，并善于扑捉市场机会，“善借东风”，那它的市场也将才会阳光灿烂。3.1节电市场环境分析（宏观环境分析）3.1.1.节能节电是国家政策导向。

《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》、《中华人民共和国环境保护法》相继推出,《节约用电管理办法》和《关于推进电力需求侧管理工作的指导意见》，《政府机构节能行动倡议》等专项政策法规的颁布，及建立的全国性节能宣传活动制度（每年11月组织全国“节能月”活动）、推行合同能源管理（一种全新的节能服务机制），以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行，这无疑为节电产业的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。

《中华人民共和国节约能源法》，在第一章第四条明确指出：“节能是国家发展经济的一项长远战略方针”，第四章第三十二条指出：“国家鼓励、支持开发先进节能技术”；第五条 各级人民政府管理节能工作的部门应当鼓励、支持节能科学技术的研究和推广，开展多种形式的节能宣传、教育，普及节能科学知识，增强全民的节能意识。党的十五大又明确指出：“资源开发与节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率”，按照这一指导思想，2001年原国家经贸委制定和发布了节能、节油等8个可持续发展相关规划。“十五”电力节能目标规定:第一，进一步贯彻执行“节约能源法”，把节能工作列入各级领导的议事日程，加大对节能科研、节能示范工程的支持力度和资金投入。第五，积极推广节能新技术、新材料、新工艺，支持鼓励节电技术和节能产品的开发、应用。

各地方政府为了用电的安全和减轻电网的负担，纷纷推出各种节电方案。积极倡导开展节电技术改造活动，积极应用先进高效的节电技术和产品。对节电重点技术开发项目提供资金支持，还会对节电技术改造的重点项目给予贴息。北京、山东、浙江等20多个省市相继出台了地方性节能法规，有的地方还成立了节能执法机构。《广东省节约能源条例》、《节约用电管理办法》、《江苏省节能监测办法》《能源效率标识管理办法》等相续颁布。在去年的“中国节能高层经济论坛”上，国家经贸委、财政部、国务院机关事务管理局等联合发出了《政府机构节能行动倡议书》。与此同时，中国50家大企业也发出《企业节能倡议》，呼吁大家节约能源，降低生产成本，减少污染。有关方面同时也向全市市民发出节电倡议 ,针对高耗电用户出台用电“制裁”措施，具体包括要求用电大户限时改进生产工艺设备，以及采取蒸汽制冷、余热回收等节能措施。而对于积极应用高效节电技术和产品的大户，推行节能产品标识认证，对此类大户的项目给予政策扶持。3.1.2.经济环境

近年来，中国经济持续以百分之八点多增长，成为世界制造中心的能力也在加强，刚刚过去的2007年，尽管有国际石油价格持续攀升，国内电煤供应紧张及其他自然灾害的不利影响，仍然取得了GDP增长11.4％的好成绩。但是，在经济加快发展的同时，也出现了能源、部分原材料紧张的状况，随着经济的快速发展和部分地区水情、气候的异常变化，全国用电量超常增长，2001年增加到14330亿度，10年翻了一番，2003年的用电量接近16000亿度，到2020年则将达33700亿度，去年以来中国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。去年用电量连续17个月平均增速超过15％。中国用电量正以年均5％的速度增长：2007年1-6月年中国发电量为14850亿千瓦时，增长16%，同期全社会用电量达15150亿千瓦时，同比增长15.6%；全年发电量为32559亿千瓦时，同比增长14.4%。根据国务院最近统计的数据，目前全国电力供需缺口由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现不同程度的拉闸限电情况，上海、广东、江苏、浙江等用电大省，甚至包括煤炭资源丰富的山西省，水源充足的青海省均不断出现拉闸限电的尴尬。一时间，“电荒”突然成为影响经济发展和社会生活的主要障碍之一。给人民生活和经济发展带来一定影响，有专家预测：2008年全国电力供需形势将更加严峻。

在“电荒”日益严重的情形下，许多地方正常的经济活动已受到极大冲击。有些地方要求宾馆饭店、大型商场、超市、娱乐场所等商业用户在用电高峰时段限制一半制冷设备的用电负荷,晚上高峰期间的灯箱霓虹灯等广告一律停止,以最大限度让电于民。一些公司为了让电于民，部分生产线基本上处于半停产状态。在江苏200多家高耗能的钢厂、化肥厂等企业，被令在近3个月用电高峰期间检修。上海有关部门呼吁居民把空调调高一度以便缓解缺电压力。同时有800家企业调整厂休错开用电高峰，300多家企业避峰让电，近千家企业被限电。从湖南长沙到浙江杭州，部分街区的路灯甚至红绿灯都被迫关闭，对人民生活和经济发展带来很大影响。为了缓解电力压力,国家发改委在2003年１２月２１日下发了关于调整电价的通知，决定于２００４年１月１日起适当调高上网电价、销售电价,每千瓦时统一提高０.8分钱，并且今后新增电量不再实行优惠电价.分析“电荒”影响经济发展真实原因，其主要表现在：A.电力生产没有跟上迅速发展的经济需要，还有由于长期以来电力缺乏竟争，从而导致电力发展的不均衡。经常出现电力短缺，降低了生产率，并导致社会经济和生活不便，问题是如此普遍以致许多地方报纸象预报天气一样经常性发出计划性的停电通知。近年来电力建设投资占全国基建投资比例逐步下滑，而建设速度放慢的同时，需求却不断上升。从2000年到现在；电力需求增速平均10%以上，高于同期发电装机增长速度约4.3个百分点。预计2008年电力增速将达到13.8%。重工业用电平均增速快于其他行业用电增速，其占全社会用电量的比例正逐年上升。其中拉动用电迅速增长的主要力量来自于以黑色、有色、建材、化工为代表的制造业。从细分行业中，黑色金属冶炼及压延加工业用电约占全部工业用电比例约为14%，化学原料及化学制品制造业用电约占12%，有色金属冶炼及压延加工业约占8%，非金属矿物制品业约占8%，这四个行业的耗电量占工业用电40%左右。

2007年1-11月份，全国全社会用电量29531.66亿千瓦时，同比增长14.94%，预计全年达到32876亿千瓦时，同比增长15%，处于历史用电增速高位。1-11月份第一产业用电量787.42亿千瓦时，同比增长5.92%；第二产业用电量22555.22亿千瓦时，同比增长16.21%；第三产业用电量2897.19亿千瓦时，同比增长12.56%；城乡居民生活用电量3291.83亿千瓦时，同比增长10.96%。1-11月份，全国工业用电量为22274.84亿千瓦时，同比增长16.22%；轻、重工业用电量同比增长分别为9.68%和17.80%。B.高耗能行业增速过高，钢铁、电解铝、水泥等行业拟建和在建生产能力大大超出市场需求，且对环境、资源、能源等造成较大压力。C.还有由于国家关停小窑煤有关政策的影响，部分发电厂电煤供应严重不足。随着经济的发展，电力能源对经济发展的制约作用越来越大。有专家分析，未来15年，中国经济能否保持快速增长，一个重要的先决条件就是能源供应的充足，而电力是主要的能源，因此节电显得非常重要。在巨大的反差之间，留给了节能节电这一朝阳产业巨大的商机。3．1.3.自然环境

首先是受到发电资源的制约。能源的开发和控制是一个经济性的课题，它关系到人类的生存和发展，没有那一个国家不在奋斗寻找解决能源问题的有效方案，能源的储量是有限的，解决能源的问题自然也落到了能源控制节能上，电能是应用最广泛的一种能源方式，也是能源中最主要的组成方式，因而有人说：要节能，关键在于节电。

在中国，对节电控制的需要尤为更要，因为中国正面临着长其性的电力短缺和紧张，中国目前电力缺口为9.9%，到2010将剧增到15%（日本能源研究所一次研究报告），并且中国电力来源的结构也对未来的电力市场造成巨大的潜在威胁。

电力来源 所占比例；火力发电 82.26%；水力发电 14.95%；核 电 1.92%，全国全口径发电量达到32559亿千瓦时，同比增长 14.44%。其中，水电发电量4867亿千瓦时，约占全部发电量14.95%，同比增长17.61%；火电发电量26980亿千瓦时，约占全部发电量82.86%，同比增长13.82%；核电发电量626亿千瓦时，约占全部发电量1.92%，同比增长14.05%。分地区看，发电量同比超过20％的省份依次为：广西（29.4%）、内蒙古（28.6％）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重庆（21.0％）、湖南（20.3%）。

从上表可以看出，火力发电是电力的最主要来源，由于现实储量等原因，我国现阶段发电的一次能源仍然以煤为主，一次次的“煤电”告急和国家关停小煤窑政策的影响，电力成本将因此不断上扬，最终将分担到消费者头上。2004年来电价的上涨就是一个最好的说明。近年来气候因素也来捣乱，导致随机性缺电使电力供应雪上加霜。高温、干旱、江河来水少导致了负荷上升，而干旱来水少导致水库蓄水量减少，水力发电受到很大影响。

其次，节能与环保密切相关。石油、煤炭等都是不可再生的战略资源，并非取之不尽用之不竭的。然而中国在能源特别是在能源的最主要利用形式电力方面的利用率却很低，存在触目惊心的浪费形象。资源的相对不足与严重浪费之间形成强烈反差。我国的经济今后还将以较快速度增长，资源短缺和经济快速发展之间的矛盾将日益凸显出来。煤炭转化为电力的比重还很低，只有48%左右（美国90年代的水平为86%，英国为76%）；同时，煤炭也是石油系燃料中最“脏”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例较高。所以，通过用户侧节电产生效能的提升，可以有效降低能源消费量和负荷水平，从而减少新建电厂投资和一次能源消费量，取得明显的经济和环境效益，相当于创造了一种完全“绿色”的能源，或者说“绿色”的能源消费方式。正因如此，目前全球对节能节电比较一致的看法是，它已经成为关系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。因而更有效地利用每一度电、每一桶石油比开采更多的煤和石油更具经济和生态意义。3.1.4.技术环境

电力能源的低效转换，为节电行业的发展带来了巨大的市场空间。企业通过节电设备和节电技术的运用，可以节省电量10％左右。有关研究表明，世界能源总量的５０％～７０％由于现有的耗能设备和方式，被白白浪费掉了。

高科技将节电变为可能和有效的手段，技术的提高使潜在需求变为现实需求。在节电领域，先后推出了电容补偿，变频类等一系列新的技术来提高电能利用率。为此，各国政府和企业都进行了大量有益的探索，付出了艰辛的努力，也取出了极其宝贵的经验。节电产业，对于多数国人来说还是一个陌生的行业，然而在国外，节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年，美国便开始出现电机节电技术，系统节电技术在1975年便已经面市，而灯光节电技术则是80 年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿，20世纪50年代产生，节电效果不明显但无危害，是政府强制推广，经过多年发展，这类用电系统技术节电空间已很小，属正被淘汰的技术；第二代节电技术为可控硅斩波技术，产生于20世纪70年代，节电效果较明显但危害很大，一般企业推广后节电率有所提高，但无法保证既能有效节电，又对电网及设备无危害，因此，缺乏政府的支持，正面临着被淘汰的命运；第三代节电技术为变频技术，产生于20世纪80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般；第四代节电技术为抑制浪涌技术，于20世纪80年代产生，节电效果不明显很难测试，但可清洁电路；第五代节电技术为电磁转换和补偿，产生于20世纪90年代，节电效果明显、无危害且可清洁电路。彻底实现了节电效果与电网质量的完美结合。

科技的进步，机械化程度越来越高，用电量也逐日聚增。目前工业消耗的电能越过总量的2/3，工业部门是进行节能节电投资的一个特别有前途的领域。但许多企业使用的设备和工艺还是几十年前使用的老旧设备和工艺存着电能浪费比较严重，工业产品能源的利用率只有32%到34%，在传统概念中，电费是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的。一系列成熟的节电手段，都可以使不同的用电设备，如电机、灯光、空调、压缩机，甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。3.1.5.社会和文化环境

随着电荒对经济和生活的影响，人们对能源的认识和关注越来越强，各种组织都纷纷倡导节约用电，节能节电也不再只是一句口号.四、微观环境分析

在企业界，节电已不是什么新鲜话题，因为电费早已成为每一家企业最基本、最主要的成本支出，因而注重通过节电改造以节省电费支出、降低生产成本，提高企业市场竞争力，已成为企业的必然选择。

4.1随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在“大马拉小车”的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电增效还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。

以前很长一段时间里，我们的经济都是以劳动生产率提升为中心的--谁的物料成本低、劳工工资低、能获得廉价土地，谁就能赢取足够利润空间；那些“三来一补”和“来料加工”型企业的成功,关键就在于对劳效经济特征的成功把握。然而,企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地,已经越来越难以成功了。一些企业像候鸟一样,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移关外。更有甚者,今年在中国,明年去越南。在能效经济主导的时代,谁的能效高,或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品与技术,谁就能够成为赢家。有例为证，以大幅省电的变频空调,遂使海信这样的以IT业务为标榜和主导的企业,在竞争激烈的中国空调市场上一时成为在工业企业的标杆。尤其是能源密集型的治金、化工、纺织和加工等行业，电费已经成为紧随物料成本和人工成本之后的第三或第四项大的开支；在酒店、超市、商场等商业企业，电费成本通常是除场地费用和人工成本以外的最大支出。因此，提高电能效率成为时尚、成为流行，成为一度的“风暴”，也就不足为奇了。但是通过对成本更加深入细致的研究，我们会发现，电费仅仅是企业用电成本的一部分，在有些应用场合甚至不是主要的部分。用电的成本同时包括安全用电的成本（比如因电力故障停机造成的产值损失）、设备的维护成本、设备更新的成本（特别是贵重设备的维护和更新），以及系统增容的费用问题。现阶段我国的电力质量水平相对较低，电力线路中浪涌、谐波、电嗓声、欠压过流等现象相对频繁，这就造成了上述成本的居高不下。

节能问题对全球来说，是环境问题；对我国来说，它不仅是环境问题，还是一个资源问题；对消费者来讲，不光是环保了，节约用电了，而且也节约了自己的开支。在能源紧张的情况下，企业能耗的高低直接决定了企业的发展。

节电控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节电投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节电投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节电投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！

纵观宏观和微观市场环境，无论是政策、经济、消费观念、还是技术、行业环境都为节电行业的发展提供了有利条件，可以说节电产业遇到一个良好的发展机遇。新西兰的一家研究机构通过对中国2000年各省的统计年鉴、中国统计网、中国能源协会等的耗电信息统计分析后发现，目前我国企业的节电市场潜力大得惊人，估计节能技术服务市场价值3000亿元人民币，这数字将随着中国年均 10% 的用电增长而不断攀升。如果所有商业成熟的节能措施在各个部门得以完全实施，年节能效益可望高达800亿元, 据专业能源机构的研究预测：中国未来将取代美国，成为世界节电市场中最大的买家。因此，中国节电产业存在巨大发展空间。

4.2 需求侧市场现状与面临的形势

我仅仅根据我们定位的目标客户市场做一下简单的分析。我们开发的客户群主要集中在成、德、绵；成渝工业经济带，这些地区具有综合配套性较强的现代工业生产体系，基本涵盖了40个工业行业大类中所有的类别，形成了以电子、汽车摩托车、化工医药、食品建材、冶金机械、纺织轻工、能源等传统产业为主的产业格局。在这些地区的工业经济总量中传统产业占据了大部分的比重，工业中的传统产业作为国民经济发展的主体在今后相当长的一段时间内仍将占据最主要地位。

在这些传统产业中的经济体大多从过去的国有老工业体系中发展和衍生的，很多厂矿的生产技术，工艺装备都还比较落后，原材料和能源消耗高；国家倡导要走新型工业化道路，就必须要加快产业技术升级，把先进的信息化技术融入工业化装备中，来提高生产效率，降低生产成本，提升企业竞争力不失为根本出路之一。

作为这个强大的节能降耗市场基础，就需要强大的节能降耗产业来适配它们，有些具有战略眼光的企业已经先行一步，进行了节能改造取得了良好的经济效益。4.3供给侧市场现状与面临的形势

节能降耗作为刚刚起步的行业，在国家还没有出台相应的行业标准前，在国内市场上还没有主导产品，表现相对不错的基本上都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美日品牌在主导国内市场。国内大部分公司都还在走仿造的路子，真正拥有自主研发能力的机构寥寥无几，特别是节能装置的关键控件大多还在依靠国外技术。这也是目前占领市场的良好机会。

因为节能的行业特性；节能产品不可能像其他产业一样规模化标准化生产，它属于逐一的技术配套型改造，完全要依据市场客户的需要来定制。所以限制了实力资本的进入，这也是目前发展这个行业的必然时期。

在这种整体市场氛围下，客户渠道资源丰足，营销能力强的公司就有很多突出的机会。从市场推广层面上讲，因为节能产品市场尚处于市场培育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营导致产品价格较高，很多节能服务公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就转型。更有甚者甚至丧失职业道德，致使整个节能行业发展缓慢；从技术层面分析，前几年节能类产品没有引起人们足够的重视，技术发展相对落后；产品在关键技术上不成熟，有些商家的产品在客户方投运后不但没产生效益，反而给用户造成损失，负宣传效应影响大。市场的表现也就可想而知。

从市场结构上来看，主题仍然是国有企业，由于众所周知的体制原因，终端用户没有自主决策权力，层层上报，项目进程迟缓也是造成节能技术和产品推广不利的重要原因。4.4 目前进入市场利好多多

4.4.1在十一五规划中；节能问题被政府纳入政府工作的重要内容，给予了足够的重视，使之作为考核政府官员的刚性指标，体制带来的推广阻力就大大减小了；相关扶持政策的出台，法律法规的完善都直接和间接的推动了节能技术及产品在市场的应用，基本确立了节能产业的市场地位。

4.4.2舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大 4.4.3节能技术业发展到了足够可以确保的节能效果

4.4.4产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内。

五、经营手段

申请各种节能类自有资质，加入国家级、省级节能行业协会

在推广过程中，通过市场经验逐步验证我们的产品，同步注册自有商标，研发，仿制市场用户认可的产品，OEM生产（6-18个月）

六、发展规划

加大技术改进，组织强化科研团队，加大研发力度，巩固和发展目标客户群。投资建设生产基地。最终发展为拥有自己生产基地的实业品牌公司。

6.1 从2008年始至2013年作为公司发展的第一个五年计划，第一初步确立战略市场的定位；决定以绵阳，广元，德阳，攀枝花作为基本目标市场。逐步辐射周边区域的用能大户作为储备战略市场，在产品线成熟，销售秩序稳定，品牌形象成型后再有序开发。上半年；在市场的指导下，有步骤的引进质量稳定，性能可靠的元器件，聘用产品工艺开发，系统集成工程技术人员，为下半年自主建立组装线做好生产设施；技术力量，以及上游产品的准备。同时搞好资本运作等事务性工作，尽量储备足够生产资金，保证2008年内能够顺利开展小规模试生产任务。

6.2 在代理波宏系列产品；极度电控系列的同时结合低压侧用户需要，争取开发出质量和性能可与市场同类产品比美的风机、水泵智能电机类节能装置；照明节电装置。在稳定攀枝花，绵阳等既有市场的基础上逐步扩大销售半径，力争完成600-800万元的销售额，创造利润150万元。

6.3 五年内逐步扩大生产经营规模，建立完善的生产，销售，售后服务和技术研发体系。为公司的成长壮大夯实基础。

七、运营管理：

中国是全世界独一无二的国家，中国的节能产品与其它产品一样也具有全世界独一无二的市场。整个市场的发展是一个过程，都是从简单到复杂的过程。在中国的节能市同样有这样一个过程，这个过程我做了一个阶段划分：2007年是一个转折点，2007年前整个中国节能市场从可有可无型转到之后需求必要型。在市场培育形态下，最主要做的是产品经济，在这个阶段对营销需求有一些特点。2007年前这个阶段主要是终端渠道，就是怎么样把产品卖出去，这对企业来说是最重要的。最近中国的节能市场又开始转型，就是——品牌成为企业竞争的核心竞争力。

7，1营销传播的两个阶段

在不同阶段，营销传播的任务是不一样的。在第一个阶段，对中国企业来说做广告就足够了。在第二个阶段，必须要做更多的事：影响消费者，让他买我的产品。这个阶段广告和公关组合的意义开始越来越重要。我把这个阶段叫做广告为主、公关为辅。

公关和广告在今天具有更重要的价值。在我们这个阶段，更主要的是跟消费者沟通。怎么样沟通呢？广告、公关变成企业必须使用的两个翅膀，依托两个翅膀品牌才能起飞。中国的市场有一个线性发展过程，我特别想强调中国市场另一个特点就是共时性竞争——一方面有一个线索在发展，逐步往前推动；另一方面，在每个阶段都有很多复杂的因素，一方面有时间性，另一方面这种时间性好象又被浓缩了。这个特点我叫做共时性竞争，就是在我们最简单的起步阶段，其实很多先进的观念、先进的理念进入了。在很多企业进行原始竞争时候，很多跨国企业已经把全球最先进的营销模式带过来了。在这样一种状态，我认为中国的企业最容易出现一个情况，叫做共时性的迷失。在这个阶段我们应该怎么发展？必须要在充分的学习、消化各种先进理论的同时结合中国的特点走出自己的模式。我觉得这是现在我们的企业、我们的营销界、我们的公关和广告服务行业必须要做的一件事情，必须要创新，怎么创新呢？

首先的一件工作就是消化，在一个成熟市场环境里，企业怎么样往前走，最主要的是在消费者的心智中形成差异。中国使用定位时候更多的是强调我的产品定位和外在的市场。在成熟的环境里，在全球背景下正在发生的一个转型。我非常认同，就是过去营销传播的核心是广告，其他因素都是辅助性的，但是新的媒体环境、新的市场环境发生了一个转型，将来公关会成为整个营销的核心。

中国正处在一个新阶段，这个阶段节能市场更成熟，竞争更激烈，全球化已经来到了我们身旁，媒体环境正在与全球同步转型。在这个阶段，中国正在创新一个营销模式，我们没有完整营销理论体系来指导运作，只有靠我们在市场的摸索中寻求更加适合我们企业发展的模式不断创新，不断改进；营销的方法无所谓好与坏，关键在于是否适合我们的发展；灵活、有效、可执行的符合我们公司现在所处阶段的营销手段都是好方法，适合的就是最好的，最好的就是与时俱进的。

2008年是我们的开局之年，上我们在市场调研、目标客户的确定；代理产品选型，组织优势产品线；人员培训，健全组织机构，业务试运行等项目上做了大量的工作。取得了良好的基本市场效应，夯实了未来发展的产品及市场基础。为确保提供给客户的节能解决方案实际有效，初步形成了公司核心竞争力之一的---产品竞争力；因为这是我们今后业务发展中回收尾款的重要条件之一；也是公司强身健体的首要营养元素之一。7.2产品线的确立：

为了环川节能不倒在激烈市场竞争的搏杀过程中，企业能够长远发展，永立不败。公司决策层面对林林总总的节能产品，优选了具有相当市场竞争力的产品线：①波宏电能质量系列②中央空调流体多级增压装置③高压电机内反馈调速装置④低压电机节能装置等系列。以上产品经过反复的市场验证已经具备强大的市场基础；硬实的技术条件决定了它的应用实效；同时它还具有的灵活代理机制是我们选择的根本理由。7.3目标市场的确立：

根据公司良好的市场资源优势；公司相继开发了云南地区，攀枝花地区，绵阳，广元等地区的可执行客户群。并建立了与绵阳市经委，攀枝花市政府的合作意向。2007年启动的在执行项目有攀枝花攀钢集团矿业公司大修厂铸造分厂中频炉群谐波治理，攀钢集团兰尖铁矿平峒车间供水改造，成飞集团医院节能改造，绵阳川矿集团节能系统改造，成都新华饭店中央空调节能改造，云南扎西德勒大酒店节能改造，云南红河一中节能改造等。

八、财务分析： 8.1 利润率的评估：

代理商阶段：目前电力节能类产品代理销售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分摊的运营。销售费用大约占到15%-30%左右纯利润率也就是在20%-25%左右，即时投入的改进，研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。

OEM阶段：产品仿制成功，OEM成本价格可以下降到15%-20%，但产品销售的毛利率仅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制产品后，自身品牌的市场认知度不高，同类产品实际售价要比代理产品的10%-15%。但总体可以确保OEM阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上，相应的纯利润也会增加，随着规模的扩大，成本包括销售成本也会随之相应降低。自行生产阶段（见附件）8.2投资估算：

在代理商层面运作阶段：流动资金需要保持在50万元以上，因为这个阶段，大的节能项目的实施还是要得到制造商资金的支持，所以，需要的流动资金相对较少。流动资金使用原则是加速资金流动速度，缩短流动周期，以减少流动资金的投入量，保证资金安全。OEM阶段：需要增加在上游厂家的资金流动，届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。发展制造基地阶段：这个过程要涉及到资本运作。资金需求量暂不予罗列。

九、投资风险评估

大凡投资必然伴随着风险，根据以上分析认为；本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的，对应的投资风险相对是可以控制的，而相对电力节能产业面临的历史发展机遇，承担一定的投资风险是值得的。

十、综合评定

综上所述，电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇，是可以带来良好的经济效益的，在当前是一个操作性非常强的项目。

十一、社会效益评定

无论在中国还是在全球范围内，电耗浪费已成为每一个企业面临的越来越严重的问题。能否立即实施节电解决方案，不再是一个等等看看、一托再托的问题，而是中国所有的企业进入WTO后的挑战，能否健康生存的迫在眉睫的选择。因为，节电就意味着降低成本、提高利润，就意味着企业在激烈竞争的市场经济中先行一步。

积极响应《国务院做好建设节约型社会重点工作的通知》中指出要将我国企业改造为具有国际先进水平的节约型企业、实现到2010年单位国内生产总值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的号召，用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。促进产业结构优化升级，淘汰落后技术和设备，提高产业的整体技术装备水平和能源利用效率。愿同社会各界共同努力，节约能源，改善人类生存环境，共创“和谐社会，造福子孙。

节电产品销售方案 篇2

关键词：城市建设,路灯改造,节能节电

能源是城市发展建设的基础。随着城市现代化的进步, 能源的消耗速度也越来越快, 甚至超过了城市人口增加的速度。我国作为人口大国, 同时也是能源消耗大国。路灯照明消耗了大量的电能, 浪费了巨额的日常维护费用。为了减少能源的消耗, 提高能源的利用效率, 增强城市的节能节电建设是政府应当积极推进的重大举措。

1 城市路灯节能节电改造的意义

1.1 有利于减轻政府财政压力

城市日常道路和夜景照明消耗了十分巨大的电能, 路灯照明系统不仅需要消耗巨大电能, 还需要浪费巨额财政资金进行日常维护和管理。随着城市的建设和发展, 城市照明系统成为城市建设的重大压力, 不仅影响了正常的电力供应, 同时也增加了财政支出的压力。进行城市路灯节能节电改造能够减轻城市的供电压力, 也能够协调城市建设和财政支出之间的关系, 有利于提高城市的管理水平。

1.2 有利于建设节约型社会

我国正处于经济发展和社会转型的重要时期。此时, 城市经济的发展水平需要与城市的资源、能源、环境协调发展, 实现社会的可持续发展。但是, 大部分城市忽视了环境和能源的承载力, 单纯追求经济的发展, 使得城市能源消耗严重, 影响了城市的经济和社会发展。在构建节约型社会的形势下, 城市应当对城市建设中能源消耗巨大的政府项目进行改造, 以减少能源的浪费, 更好的推动城市的社会经济发展, 实现城市的节能环保建设。

2 城市路灯照明方案的影响因素

2.1 城市路灯照明的主要类型

城市道路的使用功能受到道路所处位置和道路功能的影响。一般情况下, 城市道路照明分为两种类型。其一是机动车辆照明和高速交通照明, 机动车辆照明又分为主干路、次干路和支路;其二是人行道路照明, 这种照明方式主要是为非机动车辆和行人提供方便而设置的。城市道路照明根据道路功能的不同对路灯照明亮度和密度具有不同的要求。

2.2 设置城市路灯照明的影响因素

首先, 城市路灯照明需要考虑路面的状况。一般情况下, 机动车辆的城市路灯照明主要将路面亮度的平均值、路面的平均照度和路面照度的平均度、眩光限制和环境诱导性等因素作为设置路灯的评价指标。其中最重要的是路面亮度的平均值和路面的平均照度, 其他指标则根据道路的具体情况具体进行分析。其次, 城市路灯照明还需要考虑路灯光源的选择。路灯的光源一般要考虑光源的发光效率, 显光性、光衰减和光源的寿命等因素。照明路灯的光源越好, 路灯的照明质量越高。第三, 城市道路布灯方式主要根据道路的等级进行设置。路灯的等级主要分为单侧、双侧对称、双侧交错和中心对称等几种方式。双侧布灯方式一般适用于路面较宽且道路中间无分隔带的道路, 这样的道路能够保持道路的美观, 但是能源消耗量过大, 照明效果不佳。对称布置的路灯布置方式主要适用于路面中间有分割带的路面。而单侧布灯的布置方式则主要适用于路面较窄的道路, 这种布置方式能够减少路灯的数量, 相应的也减少了电能的消耗和日常管理的成本。第四, 道路灯杆的设置是影响城市路灯照明的另外一个因素。道路灯杆的设置高度一般在8~12米之间。增加灯杆的高度能够提高路灯的均匀度, 但是也会相应的减少路灯的照度值。缩短灯杆之间的距离会增加照明的均匀度和照度值, 但是却也增加了路灯的数量和路灯的设置成本。

综上, 在城市路灯节能节电改造工作中应当综合考虑道路的实际情况, 结合道路路面的状况, 设置路灯的灯杆长度, 间距, 灯具的仰角等参数。改造过程中应当根据路灯的现有状况, 考虑是否更换灯具和光源, 是否需要将灯具和光源进行重新设计。

3 城市路灯节能节电改造中无极灯的应用

3.1 无极灯的工作原理

无极灯是一种由灯泡、高频发生器和耦合器组成的新型高效节能照明光源。它主要利用电磁感应的方式将高频电磁场能量耦合到灯泡中去, 将灯泡内的气体电离出来, 变为等离子体, 当等离子体受到电离后, 使原子返回基态, 辐射出紫外线, 当灯泡内壁的荧光粉受到紫外线刺激后散发出可见光, 实现照明。无极灯具有节能性和环保性, 适应了当前城市路灯节能节电改造工作的需要。一般情况下, 无极灯广泛布置于城市交通照明、机场、火车站等面积较大的建筑场所中, 也应用于商场和旅游景点中。

3.2 无极灯在城市路灯节能节电改造工作中的应用

由于道路照明的日常维护需要耗费巨大的成本, 因此道路照明灯具应当选用寿命长、维护简单的光源。道路照明的最主要目的是为了满足车辆行人夜间行驶的安全性和可靠性, 因此, 应当选用亮度高、显色性能高、视觉舒适度更高、分辨性更强的光源, 提高行人车辆驾驶的安全性。因此, 相较于功率较低荧光灯和耗能较大的白炽灯, 无极灯的显色性能更好, 能耗量更少。随着路灯使用时间的增加, 路灯的光源会随着时间的增加而逐渐减弱, 路灯不能保持初始状态的光输出量。所以, 应当选用光衰较小的光源, 在设计路灯时选用更加接近标准值的路灯。城市路灯的节能效果主要体现在光源的实际运用上。实际有效光效是夜间道路视觉环境下, 综合考虑光源光通维持率、系统功耗和眼睛的视觉效率, 实现光源的节能功效。因此, 在城市节能节电改造工作中, 应当减少高压钠灯的使用, 而使用更加节能的高频无极灯。高频无极灯能够比普通的白炽灯节省90%的电能, 比高压钠灯、高压汞灯节省50%的电能。高频无极灯的亮度要更高、更加环保、更加经济实用, 同时高频无极灯也不需要进行日常维修, 节省了大量的成本。选用高频无极灯不会产生高次谐波, 也能够有效抑制电网的高次波, 无需对其他电路进行改造, 只需要对照明配电箱开关处进行串联。无极灯还能够通过多回路输出, 实现运行的可靠性和灵活性, 降低运行的费用, 增加灯具的使用寿命。

结束语

路灯节能节电改造需要综合考虑城市道路的具体情况, 在考虑成本的基础上, 选用最优化的改造成本, 更多的选用高效节能的无极灯, 避免选用高压钠灯, 减少电能的过度消耗和成本的增加, 同时防范交通事故隐患, 提高路灯的照明效果, 为机动驾驶人员提供更好的驾驶环境, 保证交通运输的安全性和可靠性, 实现城市路灯节能节电改造的顺利进行。

参考文献

[1]罗贞礼.我国城市路灯照明节能现状及前景分析[J].新材料产业, 2013, 9 (5) :52-53.

[2]张伟华.城市路灯节能在路灯管理中的应用[J].中外企业家, 2013, 22 (4) :85-86.

案场节电节能整改方案 篇3

一、目的：

为了贯彻落实国家和公司关于低碳、节能、绿色、环保的精神，使员工充分认识到节能降耗的重要性和必要性，提高节约意识，结合案场实际情况，现制定本方案，以达到最大限度节电节能的目的。

二、适用范围：

案场所有工作人员

三、时间：

春季：

3月1日--5月31日

夏季：

6月1日--10月15日 冬季：10月15日--2月28日

四、方法及要求

通过对员工节能降耗意识的加强推广，使公共区域以及办公室杜绝浪费资源，从而做到节能降耗，倡导从办公区域“人走灯灭”、下班后自觉关闭空调及周边电源等细节开始做起，安全员按照规定日常监督巡查，定期将巡查记录反馈给满意度专员，以初次提醒、二次公告、三次处罚对不自觉执行的员工加强跟进教育，达到最大限度的节能降耗要求。

五、整改措施

针对现阶段出现的开关灯不统一，空调温度高低不等的问题，将于本整改措施发布后，做到每日按要求开启各项设施设备，案场安全员按本方案立即实施整改。现制定方案如下：

一、确定外围照明灯光开关时间事宜

晚17：00开启 至 24:00关闭

（春季开启时间推延1小时，夏季开启时间推延2小时，关闭时间不变）

二、园区内地灯及老房子灯光

晚17：00开启 至 20:00关闭

（春季开启时间推延1小时，夏季开启时间推延2小时，关闭时间不变）

三、空调开启时间及温度

办公室节水节电措施方案 篇4

(一)节约用水

1、将小便池自动冲水器冲水时间适量调短。

2、面纸或卫生纸投入垃圾桶内，不要丢入马桶中。

3、控制洗手台水阀流量，以节约用水。

4、新装设马桶请采二段式冲水装置，并检视注意水管或马桶之漏水状况，并在马桶水箱中放置一个装水瓶子(玻璃瓶或塑胶瓶)，反覆测试决定放在水箱中的瓶子之大小及数量，以维持马桶适当冲洗力。

5、新装设水龙头请采省水龙头;既有水龙头，可加装橡胶垫，以增水压，减少水流，若水龙头损坏时，可改换装手压自闭龙头以利控制用水量。6。建筑物应鼓励修建或兴建雨水回收及中水回收系统。

(二)节约用电

冷气机：

1、冷气设定温度每提高1℃可省电6﹪，启动温度以28℃以上为准，且温度以固定在26~28℃为宜;并由学校及馆所行政管理单位定时检测，做为管控依据。

2、配合电风扇使用，可使室内冷气分布较为均匀，可略提高设定温度即可达到相同的舒适感，并可降低冷气机电力消耗;过滤网宜每2周清洗1次，以利空气流通，增进舒适度。

3、夏季之穿著宜保持清爽;如非必要，请勿打领带及穿西装等，以减少冷气之使用及降低冷气使用度数。

4、增加教室、办公室通风效果，并在屋顶洒水隔热或在屋顶加装简易遮阳设施同时配合雨水回收系统且可考虑种植乔木遮阴，西晒遮阳。

5、全校性规划设置中央监控系统，依课程表提供电源，依温度提供冷气电源。

照明器具：

1、增加灯具间距及照明灯具选用有「节能标章」之省电灯管;定期擦拭及分批更换两端变黑灯管，维持应有亮度及节约电能;采取分区责任管理制度，依所负责区域关闭不需使用之电灯，并养成随手关灯之习惯。

2、平时灯具若不使用或非必要使用者，如藏书库、走廊、厕所等仅留部分照明或装设自动感应式照明即可;下课时非必要性照明，以及未在勤之独立研究室、办公室(如学校主管、教师办公室)等请予关闭。

3、窗户定期清擦，增加自然采光，需要时更换防热玻璃。(三)节省油料1。使用校车及公务车时，确实填好用车纪录，落实共乘理念。2。鼓励师生上、下班(学)多使用校车及大众运输交通工具，少开车。

3、邻近校区上课、开会或洽公者，于适当距离范围内，请勤走路、骑脚踏车，或利用学校交通车。

4、请鼓励业务联络多加利用网路或电话联系协调业务，减少交通往返时间及油料之耗费。

(四)节约用纸

1、开会时禁量少用纸杯，鼓励多使用环保杯、瓷杯、玻璃杯或自备茶杯等。

2、使用电子邮件传递除签呈公文或其他必要之情形，鼓励校内同仁双面影印或使用回收纸影印(限无牵涉公文机密废纸使用);开会通知单之收受对象若为校内同仁(除密件者)，不再加附公文信封，直接将通知单送至各单位即可。

3、对部内各单位传送公文袋时，请鼓励多重复使用。

4、鼓励使用再生纸且切实做好纸类回收工作，建立回收流程，勿将纸类丢弃于一般垃圾桶内。

5、会时请多利用会议场所之多媒体设备报告或说明，减少会议资料之印制。

(五)资源回收

1、各项资源回收物品，如铁铝罐、宝特瓶、玻璃类及纸类等做好分类，确实回收。

2、鼓励自备环保餐盒减少使用保丽龙餐盒、铝箔包装、塑胶罐装饮料等之餐饮品。

3、设置之资源回收桶需张贴回收标志，做好教育宣导。

4、各级学校公务废弃用品，做好资源回收、再利用工作;危害废弃物(电池、日光灯管…)则依行政院环保署标准作业程序分类处理。

5、充实校内各单位师生同仁具备资源回收之知能，并配合本部清洁日宣导查询。

6、鼓励学校及馆所将厨余及落叶回收堆肥。

7、二手书及旧制服传承制度建立。

(六)其他

1、鼓励师生同仁校内及校外购物时多使用环保袋，少用店家之塑胶袋。

2、学校各单位因公务采买或采购时，多使用有环保标章、节能标章或可回收再利用之物品。

3、学校各单位业务之受托单位或行政协助单位，多鼓励依政府采购法第96条办理「绿色采购」

4、学校各单位同仁具备节约能源及环境保护之观念及素养。

节水节电节粮主题班会活动方案 篇5

1、让学生明确节约是从我们身边一点一滴的`小事做起的。

2、重视节约问题。

活动准备：

1、搜集身边有关“节水 节电 节粮”的小故事。

2、节约小妙招。

活动过程：

1、教师发言，点名主题。

2、学生讲述节约小故事。

3、讨论：围绕本次班会的主题，你认为应该怎么做，或是怎么做是不对的，发表你的意见。

4、齐读“节约歌”

人走灯灭好习惯，随手关灯别忘记;

电视看完拔插座，不要让电白浪费;

节约粮食我也会，不做漏嘴巴孩子;

洗菜洗手洗衣水，能刷拖把冲马桶;

爱惜每滴水资源，不要让水白白流;

小朋友，可知道，废物也能变成宝;

只要动脑勤动手，你也会是魔术师;

节约窍门多又多，我们共同齐努力。

5、教师小结。

活动反思：

学生能够认识到节约的重要性，并承诺，能从身边小事做起，争当节约小标兵。进而影响家人，让大家能共同建设节约型社会。