农村电商创业计划书（精选8篇）
在可预测的未来十年内，农村也将迎来农村“互联网+”时代，为农村的腾飞插上翅膀，像农村电商、农村物流等等将登上农村人的舞台，那么对于普通的农村人来说，互联网的到来能带来怎样的商机，会给农村带来怎样的变化？
将会可能给农村人带来六个创业商机：
1、农村电商、农村代购
近几年来的电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。况且农村现在还存在好几亿的人口，伴随着互联网走进农村，农村电商也迎来属于自己的春天。
2、农村电商物流
农村电商的发展肯定缺少不了现代电商物流的支持，然而目前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。同时我们也看到一些大型的电商平台，像是京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。
3、农产品直供
农产品直供有助于解决农民朋友的滞销问题，同时降低运输和储存成本，为客户带来便宜新鲜的蔬果，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。
4、特产微商
微商的力量虽然比不上淘宝。京东等大平台，但是借助于微信传播的力量，不少人近几年也在走微商道路，也取得不错的成果。
5、农村O2O服务平台
这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。是以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。
6、农村电商培训
农村电商走进农村的同时，人才建设也要跟的上时代的步伐，毕竟人才是决定一切的力量，没有好的人才去经营农村电商那一切将是空谈。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。培训学习也不是天生就会淘宝，比如去找一下电商培训学校，如：众创职业学校，点赞电商，众创电商学校等等。我们不仅要学会这一项技能，还要发扬光大自己的家乡。
一、青年在农村电商发展当中的重要作用
(一) 电商是青年自主创业的主要选择。
作为龙岩市武平县农村电商发展核心力量, 青年发挥着相当重要的作用。农村电商的发展, 为青年自主创业提供了良好的契机。电商创业形式简单、成本投入低, 加上青年人对于网络更加熟悉, 能够充分掌握和利用网络信息技术, 在最熟悉的互联网开展营销活动, 简单便捷, 传播迅速。当前, 电商创业正在逐渐 “升温”, 呈现出良好的态势和发展前景。在电商创业当中, 只需要通过电脑联网, 基于淘宝网等电子商务平台, 由农民生产作为提供产品供应, 物流公司代理发货, 进而形成完整的电子商务运作流程。创业者只需要熟练掌握与电子商务相关的网络技术, 电商创业就能够有条不紊的进行下去。从武平县电子商务创业的年龄分布来看, 20-39岁年龄阶段占据了95%以上, 由此可见, 青年是农村电商发展的主体, 同样, 电商是农村青年自主创业的主要选择。
(二) 探索精神
青年具有积极的探索精神和创新意识, 对于新生事物的接受速度快, 思维敏捷。农村电商是由青年人带动起来的, 在不断的探索实践当中获得良好的成果, 逐渐被广泛接受和认可。从某种意义上来说, 电子商务是青年自主创业的新突破。电商是青年自主创业的主要选择, 具有良好的发展前景。同时, 青年对于电子商务创业有着很强的自信心, 普遍看好农村电商前景, 并积极参与到电商创业当中, 充分发挥其探索精神, 为农村电商发展拓展全新的路径和方向, 为农村电商发展注入活力。青年积极活跃在电商创业当中, 有效推动农村电商的发展, 并逐渐发展壮大。农村电商创业的蓬勃发展, 对农村经济增长产生了积极的影响。正是在青年的探索之下, 农村电商走向了产业化的发展道路[1]。
二.青年在电商创业当中遇到的难题
(一) 缺乏创业经验
青年缺乏创业的经验, 创业技能不足, 对于电子商务的认知程度停留在表面, 这给电商创业增加了不小的困难。电子商务不仅要熟练掌握计算机应用技术以及网络信息技术, 同时要对营销知识进行深入了解。在电商创业当中, 要具有明确的经营目标和规划。电子商务并不是坐在电脑前, 点几下鼠标、敲几下键盘就能完成的, 而是涉及到市场营销、推广、运营以及广告传播等多个方面的内容。由于青年人缺乏创业的经验, 在该方面存在着一定的不足。农村电商行业主要以农产品为主, 但大部分农产品没有具体的经营品牌, 产品定位不明确, 缺乏品牌特色, 给电商运营带来了不小的困扰。农产品的经销方式较为单一和趋同, 不利于电商的可持续发展。
(二) 物流配送体系不完善
电子商务运营中, 物流是十分重要的内容, 物流配送是电商服务的重要项目, 直接影响着电子商务的运营效果。物流配送体系不健全是当前农村电商发展面临的主要问题。受到农村地区交通条件的限制以及多方因素的影响, 第三方物流公司覆盖面狭窄, 物流配送不够便捷, 需要花费较长的时间。对于一些保质期较短的农产品来说, 显然是不利的。农村地区物流的速度需要进一步的提高, 覆盖面积需要得以拓展, 让物流配送不再成为影响农村电商发展的因素, 对农村青年电商创业有着积极的影响。
(三) 扶持力度不够
电子商务作为新型经济项目, 正处于成长期, 在发展的过程中还存在着许多不足和缺陷。政府对于农村电商发展的扶持力度不够, 尤其是电商创业, 给予的支持力度不够。青年在电商创业的过程中, 同样需要投入相应的资金, 凭借个人的力量显然有限, 还存在着一定的风险。在大力扶持青年自主创业的当下, 武平县对于农村电商发展给予了相应的支持, 落实相关扶持政策, 为青年农村电商创业提供资金支持, 以扩大农村电商的规模, 提升发展速度[2]。
三、武平县农村电商发展之路的积极探索
(一) 电子商务产业化发展
2015年6月, 武平县与阿里巴巴签订了农村淘宝合作项目, 开始了武平县农村电商的产业化建设。充分发挥当地的交通区位和绿色生态优势, 以全新的发展思路, 推动武平县农村地区的电子商务发展, 对武平县经济发展有着积极的影响。拓展了武平县特色农产品的销售渠道, 城市商品同样可以通过电子商务平台进入到农村地区, 让消费者享受到更为优质的服务。当前, 武平县政府各级部门建立了电商产业管理机构, 规划农村电商发展, 予以指导和协调, 加速推进农村地区电商产业化建设。建设完善的电子商务服务体系, 加强对外宣传和推广工作。专门为青年创业者成立了武平县电子商务协会, 为广大青年创业者提供学习和交流的平台, 提供电子商务的信息资源服务, 为创业者给予相应的指导。发展武平县的优势产业项目, 加大对青年电商创业的扶持力度, 采取发展奖励的政策, 根据电商企业的实际条件给予对应的支持。金融机构贷款用于电商创业专项, 提供足够的资金支持。 在政策扶持的带动下, 武平县农村电商逐渐向着产业化发展前行。
聚集电商企业, 搭建电商产业发展平台, 包括电商体验平台、电商孵化平台以及电商创业园区, 将电商企业集中起来进行运营管理, 形成庞大的电商产业结构, 规范化进行管理。当前, 总投资为1.9亿元的武平县龙洲物流中心正在建设当中, 不久将建成投入使用, 这对于武平县农村电商产业化发展有着十分重要的意义。
(二) 打造特色电商品牌
在与阿里巴巴集团签约合作之后, 武平县农村淘宝合作项目正式启动。建立县级运营中心以及村级服务站, 为青年电商创业者提供支持性服务。阿里巴巴集团提供管理、培训、物流等多方面的支持, 与农产品供应商紧密合作, 建设农产品电商产业, 以创造良好的经济效益。同时, 加强与京东、邮政等企业的沟通与合作, 建立完善的武平县农村电商体系。为了更好的提供农村电商服务, 加强农村电商服务站的建设, 加强供销商和电商企业之间的联系, 在淘宝平台进行运营和销售。在此基础上, 打造具有特色的武平县电商品牌, 发挥其绿色生态优势, 将武平县农林特色产品, 将绿茶、红菇、灵芝等作为核心产品, 创建规范的品牌。通过生产资料供应、质量检测的统一运作, 打造特色的品牌, 以提升武平县农林特色产品的知名度和竞争力, 为电商运营创造良好的条件。有效拓展电商市场, 打造特色电商品牌, 对武平县电子商务产业的发展有着积极的影响。
(三) 电商人才的培养
武平县农村电商发展的过程中, 电商人才培养是相当关键的, 学习和借鉴其它省市在电子商务产业发展的先进经验, 结合武平县自身发展实际, 采取有效的举措。加强人才培训, 正确认识电子商务, 为电子商务产业发展开拓一条全新的道路。举办电子商务发展论坛, 通过电子商务专家、学者的讲座和授课, 提升青年创业者的电商创业技能。通过电商体验和电商孵化的培训, 从中积累经验, 以更好的投入到电商创业当中, 对加快武平县农村电商发展有着重要的推动作用。
在新农村建设的背景下, 基于电子商务平台, 扶持青年自主创业, 推动农村电商发展, 呈现出良好发展前景。青年在农村电商发展当中发挥着重要的作用, 发挥其探索精神, 并积极投入到电商创业当中。青年电商创业过程中, 冷静看待“电商热”, 积极应对电商创业当中的风险和困难。在武平县农村电商产业化建设的过程中, 大力扶持青年自主创业, 打造特色电商品牌, 充分体现出青年自主创业的价值。
摘要：随着网络普及和应用, 电子商务成为全新的营销手段, 利用其高效的信息传播率以及简单的操作, 迅速的发展起来, 具有良好的发展前景。与此同时, 电子商务为青年自主创业提供了良好的选择和契机。文章以福建省龙岩市武平县农村电商发展为例, 围绕当地青年电商创业进行分析, 积极探索一条全新的致富之路, 通过电子商务实现传统产业转型和升级, 对武平县农村的经济发展有着积极的影响。
关键词：武平县,自主创业,农村电商
参考文献
[1]牛禄青.农村电商:蓝海里的中国[J].新经济导刊, 2015, 04:10-19.
[2]牛丽丽.电子商务:县域经济发展的新引擎[J].辽宁经济, 2015, 03:45-50.
[3]吴法根.“四轮驱动”助推农村电子商务发展[J].中国就业, 2015, 07:34-35.
“陈升这个小伙子不错，是我们村为数不多的大学生，一直是村里的骄傲。”福建省宁德市古田县树兜村的一位村民说，“现在的年轻人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工资不拿，硬是要跑回来当农民，开电商，虽然我们搞不懂，但是，我们父老乡亲还是比较支持的。”
32岁的陈升是一个毕业近8年的本科生，在广州这样的大城市也稳定地工作了7年，然而他现在满脑子想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去，完成他的电商“创业梦”。
回家乡创业
之所以会放弃在广州还算不错的工作和薪酬回乡创业，源于陈升多年来的亲身感受。
2008年陈升毕业于华南理工大学，辞职以前在广州的一家互联网科技公司工作，刚过30的年纪已经是公司的中层领导，年薪在30万元以上。
“以前我给别人介绍自己家乡在宁德，都没有人知晓。近年来，一提到宁德古田，同事和周边的朋友们还是有人知道那是食用菌之乡，而且他们中有的还去过，对当地的银耳和香菇特别感兴趣，但却不知道怎样才能买到正宗的。”陈升回忆道。
“我是从古田农村走出去的农村娃，每年逢年过节都回家看望父母和长辈，同事们和朋友都会喊我顺便带点古田的银耳、香菇、竹荪等特产回去。”陈升说，“每次回去，车里除了人，就是土特产。”
久而久之，陈升心想，自己周边的小圈子都这么感兴趣，那还有更大的圈子，更多的人也一定有想法。从那时起，他就开始琢磨，是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去？
而此时，全国上下正掀起“大众创业”、“万众创新”的新浪潮。于是，2015年上半年的某一天，陈升便做了一个大胆的决定——回乡创业，利用“互联网+”的大好形势，把家乡的土特产卖向全国。
一年时间为限
其实，当时我想回家创业开网店，估计第一个反对我的应该是爱人，支持我的应该是父亲。陈升说，万万没有想到，刚把心里的想法告诉爱人，从她脸上的笑容就知道了答案。
当晚，立即打电话给父亲，我还未把要辞职回家当农民、开网店的事情说完，平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来。
“陈升是我们村少数几个考上大学的本科生，曾经是我的骄傲。现在，我既不想我的儿子飞黄腾达，又不想他当官发财，只想他在大城市好好工作，拿着稳定的工资，好好生活就是。”陈升的父亲说，“乡亲们都眼巴巴看着，如果一个大学生在外打拼几年后又回到农村来，亲戚邻里怎么想？我们的老脸哪里搁？”
有好长一段时间，部分村民还议论说是不是陈升在外面犯了什么错误，混不下去了才选择回家。陈升的父亲说，我以前是村干部，也是一个爱面子的人，你说反不反对？好在陈升的姐姐也是一个有想法的人，她多次在外地打电话回来做我工作，我只好给出一年的时间为条件，让他试试。
第一笔订单的信心
从去年5月开始，陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易，但想赚钱却并不是一件轻松的事情。网店开张的前一个月，一笔订单都没有，看到这样的效果，父亲显得无比焦急，但陈升显然更看好未来的发展趋势。
开业后的第35天，陈升的网店迎来了第一笔订单，是上海的一名客户，在网上定了20斤银耳，当时我既开心又紧张。陈升回忆说，“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源，以高出当地2～3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳，当天下午4点左右就把货全部发出。”
顺利交易第一笔订单后，陈升得到了客户的一个大大好评，信心倍增，而这第一位客户也自然成了陈升的老顾客。陈升说，“其实县里做食用菌土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。”
据记者了解，2015年上半年，古田县电子商务活跃网店数量就有120家，电商交易总额约为6800万元，其中主营食用菌的产值就达到了约1800万元。目前，古田县20%的食用菌通过互联网销往日本、东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区。
不仅如此，去年2月份，为了进一步推动食用菌产业与信息产业的深度融合，古田县食用菌电子商务创业园正式成立。园区共计1470平方米，覆盖了15个独立电子商务办公间以及一个大型电子商务孵化区，可容纳100～150位电商从业人员。面对如此大的市场和良好创业环境，陈升更是决心要把网店做好。
做好口碑
为了打出自己的品牌，陈升首先在自己的货源上下功夫，保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。
“有了订单我才去村民家里收食用菌，我会把我收货的过程拍摄成小视频发送给顾客。”陈升告诉记者，到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，银耳绝对不会有硫黄熏的，花菇也不会打农药，而且自己上门收的价格比市场上要高，村民们在家就能把食用菌卖出好价钱，这样的模式也得到了很多村民的支持。
有了好的产品，陈升销售的商品也有了很好的口碑，随着朋友圈的扩大，订单也开始多了起来。看到销路慢慢打开，陈升同时在手机微信上卖起了家乡的土特产，同样的销售方式，让他的商品开始供不应求了。
“随着订单的增多，村里的花菇也供不上了，但是没货的时候我宁可缺货不卖，也不以次充好。”陈升说，通过这样建立的诚信，他开始在网上销售自家的土鸡蛋，没想到生意也非常火爆，至此，他的土特产销路彻底打开，最多的时候一天就接了200张订单。半年的时间他就盈利五六万元，而且也带动了周边村民致富。
“我种的香菇很多，别人来村里收的价格不是很好，但自己又没时间拿到县里卖，多亏了陈升上门收购，既省了我去县里的时间，还赚到了更多的钱。”村民林淑珍告诉记者，家里的食用菌都希望卖给陈升，村里很多人都愿意和他打交道。
物流成本下降70%
陈升打开销路还有一个重要的因素，就是物流。
据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递，而陈升所在的树兜村就存在“最后一公里”的难题。
“从去年夏天开始我就跑快递，最开始由于销量少，我只能每天傍晚把当天的订单包装好骑摩托到4公里外的镇上寄出去。刚开始快递价格比较贵的，比如，一件3公斤的货品寄到杭州需要30元，如此高的物流费用就有点吃不消。”陈升说，“刚开始由于快递贵，能承受的顾客也就更少了，后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群，跟快递公司协商，我们保证每天的发货量，而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递，同时，3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地，这样一来，物流成本就下降70%，顾客得了实惠，销量也就上去了。
未来就像滚雪球
尽管网店正式运营还不到一年，但在陈升的努力下，生意越来越好，昔日反对他回家创业的父亲也终于放了心。
陈升表示，随着自己业务量的增大，单靠自己经营的模式已经不可取了，未来希望能够招募一个5人小团队，入驻创业园区，同时计划做一个垂直的电商网站。“我起步晚，现在的利润还比较薄，前期一些营销投入大，再除去物流和商品的成本，纯利润大概只有10%。”陈升坦言，“但我很看好未来的发展趋势，做好了收入就像滚雪球，一年能翻好几倍。”
（一）公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。
（二）产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。
（三）行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。
（四）业务现状
对市场份额、客户数量简要分析。
（五）财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。
（六）融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。
第一部分公司概况
（一）公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。
1、主要股东
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。
3、组织结构
4、员工情况
（二）经营财务历史
（三）外部公共关系
战略支持、合作伙伴等。
（四）公司经营战略
近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分产品及服务
（一）跨境电商产品、服务介绍。
（二）跨境电商核心竞争力或技术优势。
（三）跨境电商产品专利和注册商标。
第三部分行业及市场
（一）行业情况
跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。
（二）市场潜力
对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
（三）行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。
（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
（五）市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分营销策略
（一）跨境电商目标市场分析
（二）跨境电商客户行为分析
（三）跨境电商营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四）跨境电商服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据
未来3—5年跨境电商项目资产负债表
未来3—5年跨境电商项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
（二）资金用途
（三）退出方式
第七部分风险控制
不懂就学，在挫折中磨砺创业意志
最初，她作为一名农村妇女，王芳芳对电脑并不熟悉，更谈不上使用微博、微信了，如何在淘宝上开网店?买卖东西?这一切对她都是陌生的。在20成县的电子商务刚刚起步期，她凭着自己一点QQ聊天上网的经验，一次偶然的机会，让别人给自己注册了新浪微博，便开始自己的新媒体与电商之路。
“第一笔交易是通过微博给广东的顾客发了10斤蜂蜜和20斤松仁，但当时自己还没有网店，也不会使用支付宝，然而这位顾客对我非常信任，通过银行账号给我汇钱，第二天我就认真地挑选优质的松仁和蜂蜜发给了客户。客户收到后对我们的农产品赞不绝口，通过哪笔交易，让我认识了电子商务的可行性，更加增加了我的创业的信心，随后就开始向身边开网店的朋友学习如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”王芳芳回忆说。
然而，后来的发展遇到了很多困难和挫折，比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销，农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：难道这点困难就难倒你了吗?晚上思来想去，不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下，她参加了成县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识
永不言弃，在奋斗中描绘创业蓝图
创业的道路是曲折和艰辛的，王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期，首先遇到的是产品物流问题，对于生鲜农产品来说，要保持它的新鲜性和时令性，从田间摘采到客户手里，不能超过48小时，由于当地交通不便，往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况，如何解决物流的问题?成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售，她有时吃不好，睡不着，就在此时，她曾经运用的微博开拓了她的思路，在微博上进行呼吁和求助，终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品，积极与其他网络销售平台合作，将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市，采取预订，确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式，不仅解决了物流这个制约因素，而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。
通过这种有效模式，今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔，销售金额达到10万元以上。使当地樱桃很快畅销一空，增加了农民的收入，解决了农产品买卖难题。同时，她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品，既拓宽了农特产品销售渠道，又真正帮助农民得到了实惠，让自己丰富了销售经历和营销思路。
然而她并没有局限于获得的满足感，当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时，她积极与对方联系，免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品，成功将家乡农产特品推向了省城文化市场，实现了销售的多渠道，为家乡的农产品也添上艺术的色彩。
感恩乡亲，在回报中分享成功的喜悦
王芳芳虽然取得了一点成功，但她没有忘记当地父老乡亲，没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府，没有忘记社会的支持。6月，她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时，她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟，经常帮助那些孤寡老人和困难群众，正是这样一种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品，帮助身边更多困难的人走向脱贫致富之路。
王芳芳的成功创业，为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样，是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业事迹也必将对进一步推动全县电子商务的发展，帮助当地农特产品销往全国，助推县域经济的发展起到积极的作用。
与“一票某决权”博弈，创业者应该知道什么?
近日，对于ofo面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「Veto Right」。
有媒体报道评论，在ofo内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。
该事件把「Veto Right」送上了舆论的火山口。
什么是「Veto Right」?
为什么会走到如此分散的困境?
创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」?
借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。
以下为蓝驰创投对「Veto Right」的拆解与实践总结。希望对早期创业者有所帮助。
什么是「Veto Right」?
Veto Right，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(protective provisions)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。
一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。
「否决权」分散的原因?
理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢?
从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。
此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。
中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。
什么是更成熟的否决权模式?
实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。
从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下：
Separate Class Voting(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。
具体来看，可能存在多种形态，举例说明：
1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有;
2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内majority比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。
Single Class Voting(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。
同样，举例说明：
1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立preferred majority(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权;
2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立series A majority结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为preferred majority结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。
根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《VC/PE项目数据分析报告》，在其内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。
合并投票的优势有哪些?
一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。
从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。
分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定Veto Right如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。
依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。
更好的选择 vs. 更高的成本
从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。
但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。
这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。
从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。
同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。
目录：
1、摘要;
2、公司简介;
3、市场分析;
4、竞争性分析;
5、产品与服务;
6、市场与销售;
7、财务计划;
8、风险分析;
9、管理能力;
10、财务分析。
一、摘要
对于传统的养殖粪尿污染非常严重，对地面、空气、水源产生了严重的影响，直至影响着人类的健康问题。现在又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种情况，生态养殖是符合社会所需要的养殖技术。通过采用生物发酵床“零排放”养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需冲洗猪圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，节省大量的设备成本，粪尿处理成本。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅解决了养猪场污染物无处排放的难题，更是一举多得，达到经济、社会和环境保护三赢。
二、公司简介
生态养猪有限公司主要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪达到无病的目的，成为健康猪，在自然条件下提高猪的瘦肉率，满足市场对无害化瘦肉的需要，人们对放心猪肉，安全猪肉的食用。
三、大棚发酵床养猪的市场前景
随着养猪业的发展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤增加，原先设计的一套污水排放净化处理系统将难以满足生产发展的需要，如何处理养猪业中一直难以解决的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态造成的污染问题，便成了迫切需要解决的问题。
大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、安全、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无污染、无臭气、彻底解决规模养猪场的环境污染问题，它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，遵循低成本、高产出、无污染的原则建立起的一套良性循环的生态养猪体系。它是规模化养猪发展到一定阶段而形成的又一亮点，是养猪业可持续发展的新模式。
四、竞争性分析
五、养殖场选址及环境
经过综合考虑和对实际情况的评估，我们决定利用温室大棚作为养猪的环境。因为发酵床需要一定的温度，为了创造一定的环境温度，必须采用日光温室，冬季夜间加盖草帘子保温用。白天敞开帘子，便于采光贮热。夏季塑料膜上面加一黑色的遮阳网，以免太阳爆晒。生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果，为生物生长创造了必要的环境条件。益生菌原液的制造是采用中温的益生菌和酵素结合而成，正常生产繁殖就需要20-40摄氏度之间的温度环境，当环境温度低时就不易发酵。
为了保持发酵床垫料的正常发酵产生热量，就必须利用太阳能来加热，以保持夜间猪舍的环境温度和垫料的正常发酵，因为只有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵，垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里保持15摄氏度以上。因为猪只生长温度需要在20-30摄氏度之间，低于15摄氏度时生长缓慢，高于30摄氏度时生长迟缓。俗话说大猪怕热、小猪怕冷就是这个道理。所以采用塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合作用，才能为猪生长创造暖屋子、热炕头的优越条件，才能使猪只在24小时都保持不断生长状态。养殖总体布局的设计
养殖厂地貌
发酵床猪场的建设：猪舍的建设要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北可以敞开，地形高且干燥，地面渗水能力强，无污染，离公路100米，有清洁的水源，有供电系统，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光直接照射整个猪舍，冬至日也可照射到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照射整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更容易调节。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把周围的棚膜摇起，可以通风降温。
养殖环境的建设
一、大棚的外部结构
1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2.5米，南北高度为1.8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。
2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1.2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1.5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。
3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0.5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，因为流滴消雾膜具有不滴水，采光性好优点。
二、内部结构
1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头成本低，抗风雪能力强等优点。
2、在正中间内设宽1.5米的水泥管理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。
3、其它设施
另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置。
三、发酵床的准备
垫料的制作和铺设
垫料是发酵床的主要组成部分
每一个比赛经历过的过程都是我们每一个人的成长, 我们明白这不仅仅是一次比赛, 更是一场智力与体力、信用与人缘、耐心与耐力、勇气与逻辑的竞技。对于此次比赛, 我们团队最后在决赛的舞台上挥斥方遒, 助跑我们的人生路。这是个痛并快乐的过程, 傻傻坚持的我们是幸福的, 一件事、一颗心、一起拼, 收获了知识。我希望自己能抓住电商这块浮木, 跟上时代的脚步, 不被社会淘汰。同时也希望大三的自己能沉淀下来, 回归学习, 厚积薄发, 努力, 勤奋, 做好自己, 让大学不留遗憾, 也让将来自己的就业时多一份选择。
基于此, 我认为大学生可以先积累社会经验后创业。大学生经验不足, 却有丰富的理论知识, 可以在一定的积累基础上。术业有专攻, 以兴趣为导向, 培养良好的创业心态和商业品格, 积累一定的人脉和货币资本。现在的互联网时代, 有很多种资本积累形式, 像众筹、风投、贷款等, 将人脉、技能转为资本, 顺应天时地利人和, 切忌焦躁急进。创业应该踏踏实实从身边小事开始, 从最基层开始。大学生创业的前景是无限宽广的, 但需脚踏实地地干, 更要求大学生们具备大企业家的精神和气魄、有社会责任感和公益道德之心, 与人为善, 从起点出发锲而不舍地走向成功道路。
刚走出校门的大学生对社会不了解很盲目, 创业会比较艰难。所以我们大学生应放低心态, 从低做起, 学会谦逊、勤奋、忍耐、坚持、从容等, 找到适合自己的谋生之路。仅仅一个人做事情不能叫创业, 那叫个体户, 所以想创业的话, 得找一帮人, 你的合作伙伴, 你的同事, 你的下属, 这些人, 从一开始你就得用对了, 挑了没有能力的人最后做不出事情来, 挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去, 你也做不出事情来, 把人招进来了就得让人服你, 因此就得展示你的个人魅力, 还得展示你的判断能力、设计能力, 让大家觉得跟着你走是有前途的, 哪怕在最艰难的时候, 大家也愿意跟着你。
就目前我热衷于电子商务以信息网络技术为手段的营销模式, 以商品交换为中心的商务活动。如此广大的线上消费者市场, 推动了微店的发展。微店是在微信的基础上研发出的电子商务系统, 消费者只要通过微信平台, 就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。同时, 微店作为移动端的新型产物, 任何人通过手机号码即可开通自己的店铺, 并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。这大大降低了开店的门槛和复杂手续, 且不收任何费用。消费中通过微店购物, 只要动动手机, 消耗少许流量, 各种商品应有尽有, 一览无遗。
每个创业初期都应是资本积累, 主要靠老板个人能力和寻找机会。这时, 能人大于组织建设。经营赚钱的能力是最重要的, 只要有非常出色的经营能力, 自然会找到投资者, 很多投资家天天都在找好项目投资。在创业初期, 创业者个人的能力非常重要, 事无巨细, 都要自己亲自动手, 创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力, 开发客户能力, 综合应变能力十分重要。综上, 大学生可以创业, 但是不是马上创业, 期初可以做一些小事业, 或去相关企业上班, 多了解, 多学习, 积累经验和资本, 到一定情况下, 有想法者可自己创业。
我们不是为了创业而创业, 而是为了做好一件事情, 做大一件事情, 前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的, 这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标, 只是一时的冲动, 只是觉得你应该去干点什么, 并且对所干的事情又没有太多的热爱, 那创业就只不过成为一种风气, 而不是现实, 你也不一定能做成大的事情。有什么样的目标, 就有什么样的人生。没有目标的人, 将过着迷失的一生。
你有能力实现任何梦想, 你可以得到你想要的一切, 但关键是你必须先知道, 你要的是什么?对于自己想要什么, 只有自己最清楚, 别人的意见并不是那么重要。人的一生不是父母一生的续集, 也不是儿女一生的前传, 更不是朋友一生的外篇, 只有你自己对自己的一生负责, 别人无法也负不起这个责任。自己做的决定, 至少到最后, 自己没什么可后悔。不要只想到乐观的一方面, 对风险一定要有充分的心理准备。否则, 一碰到现实状况与想象不一样, 一下就造成信心动摇。
微博电商
案例：RoseOnly
利用微博开花店，“野兽派花店”是第一个例子，开店的时候利用明星井柏然的大号推荐，获得了第一批粉丝，以花艺展示结合感性故事打动年轻人的心，获得极快的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店时没有网站，连淘宝店都没有，只有一个微博。要订花，通过私信就好；要支付，就用支付宝账号！
微博和微信的兴起，颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现，原来获取用户并不一定非要去做个网站、做个App；利用微博和微信平台也可以获得品牌的传播。徐小平说，他投资过的一个创业者花了一年多时间和几百万的资金做出一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！
微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。
RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名时，第二名想超越是很难的。RoseOnly的逆袭却证明了：微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。
RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发；而在创投届、IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点——一生只送一个人，迅速获得《创业家》杂志等主流IT媒体的力捧。两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly就获得了10万粉丝。
模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和单价。另外，通过微博，获取低价流量和忠诚粉丝的口碑传播，解决了传统电商中流量获取成本高，单价和毛利低的两大问题。
模式劣势：鲜花品类门槛较低；从业者甚多。虽然目前RoseOnly以进口花、礼品、花艺、故事营销等新的概念使网络花店获得重生，但长远来讲，如何克服花店行业从业者分散，客户品牌黏性不够高这一问题，还是很大的挑战。
更多启示：利用微博进行本地化的小而美的电商服务，对从业者有更广泛的启示。我在温州品尝到一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕，吃了以后赞不绝口。朋友说，店主是个爱用微博的小姑娘，通过微博私信订购，没想到一炮而红。由于生意火爆，老板不仅每天限款限量，价钱一点都不肯降，一个8寸的蛋糕卖到250元，老客户才有20元的折扣。这是一个小而美的生意，每个微博粉丝，都成为了蛋糕店的免费宣传员。在温州，这样的微博美食店据说有20多家，你不得不佩服温州人的生意头脑。
工业品电商
案例：科通芯城
在众多垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已传出申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。
科通芯城Cogobuy的模式并不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购平台。 该平台拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等九大应用板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家（中小企业主），另外一方面是卖家（国际知名品牌供应商），对接在一起，就成就了科通芯城的工业品电商模式。
科通芯城的价值在于开通了一条品牌IC元器件企业和下游中小制造企业的连接通路。过去，大部分中小企业因为线下交易成本过高而无法采购到品牌厂家的IC元器件，作为中国首家IC元器件自营电商，科通芯城把过去20年线下分销集成的渠道资源，放到了线上前台，为中小企业提供丰富的正品品牌产品。科通芯城不但满足了下游客户的需求，同时也为上游品牌企业拓宽了客户渠道。中国的年IC元器件交易额超过2万亿，其中30%的交易额由500万中小企业买家创造，科通芯城则可以通过线上渠道把这部分分散的中小企业客户需求集中起来，为品牌厂家拓展更多潜在客户，真正打造了一条一线品牌商和中小企业的桥梁通路。
IC元器件供应链的下游产业中，仅仅手机一项，中国每年的出货量就有10亿部，如果以每部手机200元的元器件采购额计算，仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上线，2011年第四季度平台交易额已过亿元。
模式优势：我们姑且用B2C电商模式的一般性指标来考量科通芯城的自营电商模式，科通芯城的自营电商模式有如下优点：1、单笔金额大，一般在2～5万，是一般B2C商城的50～100倍；2、用户忠诚度更高，稳定率达到90%；3、重复下单率高，科通芯城Cogobuy订单主要来自生产性采购，一般企业的生产性采购会保持在每年4到10次。
模式劣势：这种模式对资金和专业能力的要求都很高，门槛较高，不适合初创团队；但是对于拥有一定行业资源的企业来讲，切入到供应链层面的电商，仍然有极佳的商业机会。
更多启示：千万不要因为科通芯城的门槛很高而丧气，事实上，科通芯城能给大家带来很多有益的启示。科通芯城的模式本质上就是：锁定客户（无流量购买之忧，并有高复购率），自己采购（可控制产品质量），高客单价。我认识一家杭州的创业公司，在日本开了一个中国淘宝店的日文批发网站，选了一些适合日本市场的衣服、包包上传到该网站，并以国内价格加价25%标价。这家公司创业一年多，年利润已经达到了300万；他们甚至在东京购买了一个12平方米的仓库，专门存放他们寄送到日本的包裹。这种模式虽然不是工业品电商，但和科通芯城的模式有着极惊人的相似之处。
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微信电商
案例：微信卖板鸭
我见过一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司操作很简单，第一是拉用户，第二是通过电商来变现。
先说拉用户，该公司用了很多办法，比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品，所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加，该公司也在增加其他南京市民需要的电商品类。
模式优势：微信电商有很多优势：第一，省却了短信群发费，有营业额过千万的淘宝商家算过，一年光短信群发费，用微信就可以省掉20万；第二，微信的传播虽然不如微博，但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话；第三，由于强制提醒推送，微信用户对推送商品链接的阅读率、打开率和购买率都比较高。
模式劣势：微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要——杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类的语音和文字留言，为此，杜蕾斯建立了一个十人的团队来处理信息。当然，财大气粗的杜蕾斯可以这么做，普通的电商公司无法承担这么高的成本。
更多启示：微信是一个精准的信息平台，信息越精准，电商的成单率就越高。比如案例中的板鸭，在南京人的社区中这个案例才成立，如果换了外地人，板鸭的信息就可能被认为是垃圾信息。随着智能手机的普及，微信的低门槛帮助更多人创业，目前已有了很多成功案例：比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼等。当客户细分和精准到一个度上以后，发展客户也不需要像电商那样大海捞针，而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局，也在改变服务业的格局，例如上海的一位律师通过管理其几千个微信粉丝，获得了比其他律师多出好几倍的业务。
社区电子商务
案例：铁血网
谈起社区电子商务，必须要谈铁血网这个案例。创始人蒋磊在大学时代做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户，但一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地产生意的用户，神话般地给蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万支持了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过每月几千元美金。
由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。从蒋磊给国外供应商发供货邮件到做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路惊人地顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。铁血军品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009年2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万，毛利40%，净利10%。因为聚集了大批高度细分的用户，铁血的电商业务几乎不需要在其他网站上做推广，这为铁血网节省了大量的流量获取成本。
模式优势：如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简单地告诉你两个关键字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选的途径之一。换言之，社区解决了低成本获取流量的问题；而自有品牌解决了电商行业中普遍存在的低毛利问题。
模式劣势：做独立平台的电子商务是一个牵涉到多个环节的创业项目。从技术到美工到仓储管理，没有一样是轻松容易的。一个企业牵涉到的价值环节越多，管理越复杂，可扩展性就越弱。社区电子商务是媒体基因和零售基因的混合，打个比方就是一个企业既要知道怎么办报纸，又要懂得怎么开专门店。很明显，媒体和电商两种基因混合给铁血带来的挑战就是：增长速度相对较慢，骨干员工不易培养。
更多启示：社区电子商务注定是有价值的，更多基于兴趣爱好的小而美社区可以通过社区电子商务盈利。最近一群NBA巨星科比的粉丝，在移动互联网上利用简网的一套万能App生成器，创造了一个科比的手机社区，不仅有科比的最新新闻，还有粉丝之间的各种互动。该社区每天登陆的人数近万，可以想象，结合社区电子商务，该社区可以通过出售和科比相关的周边产品很快获得盈利。
达人电商
案例：Ayawawa的娃娃美颜课
在国内，乐峰网是达人经济的一个成功代表。可能有人认为李静是大明星，做达人经济才成功，其实并非大明星才能成功，小达人也未必一定失败。Ayawawa杨冰阳是天涯和猫扑红人。杨冰阳的聪明之处在于，她很早就意识到网络红人这样的身份并不安全。她很快转型，并成为了女性的恋爱专家，撰写了《别把男人不当动物》，教女人如何识别不靠谱的男人花招，找到靠谱能托付终身的好男人。恋爱学对无数高智商的女人是很受用的，特别在当今的中国，无论是白富美，还是白骨精，为不靠谱的感情和男人所困，最后熬成黄金剩斗士的大有人在。杨冰阳通过博客、电视和出版物，迅速成为了这个领域的“教主”。微博兴起以后，杨冰阳获得了67万粉丝。
光写书是无法支撑起达人经济的，杨冰阳很快在淘宝上开了化妆品网店娃娃美颜课。通过代理一线品牌，并通过微博上对美容和爱情方面的答疑和辅导，把粉丝导入到自己的店铺。由于她的粉丝很多都是具有购买力的中产白骨精和白富美，她的店铺的平均单价自然要高过普通的淘宝店铺。
模式优势：利用名人效应做生意的优势是显而易见的，这解决了电商行业中的流量成本高的问题。当然，既然是粉丝，复购率也会比一般的电商网站高。
模式劣势：达人模式的劣势在于可扩展性不易。达人模式的成功，建立在达人和潜在粉丝进行深度持续的交流上。达人本身也需要持续经营和其产品相关的形象和内容。达人模式往往成也萧何，败也萧何。
更多启示：有很多朋友会认为无论红人、达人，似乎都遥不可及。实际上，任何人都可以成为达人，也都有可能缔造达人经济。我认识一位在中欧商学院读书的朋友，这个女孩子利用业余时间在淘宝开精油店，收入完全可以支付她在中欧的学费和生活费。她曾经在新浪博客上写过好几年的关于精油的文章，俨然是新浪博客精油小专家。等她后来开店，生意自然就来了。
达人经济的要素是要深刻理解自己的潜力，并要具有成为某领域专家的决心和动力。当你成为某个特定群体的意见领袖时，就可以开展达人经济，不过做达人一定要专注和细分。拥有专业影响力，做电商自然就水到渠成。
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